原创《营销壮士,请留步》,“营销 江湖“,有趣讲营销,不容错过

楼主:大秦的疆土 时间:2019-06-11 16:32:50 点击:1652286 回复:7756
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作者:秘别便半看店will 时间:2019-07-16 20:47:44
  快更
楼主大秦的疆土 时间:2019-07-16 23:38:21
  《营销壮士,请留步》19
  第三回 郑江平巧讲概念,短小说晋之作业。
  07 秦晋之的作业(2)
  宿舍里,除秦晋之以外的兄弟们已经达成了共识,不能在秦晋之面前提到任何关于物品的名词。因为大家发现,最近只要这名词一说出口,诸如毛巾、牙刷、篮球等,秦晋之立马表情呆滞,嘴里还念念有词,不时的蹦出诸如“需求”、“市场”、“定位”、“渠道”等词汇。大家都猜测秦晋之是不是受什么刺激了。
  这白天倒也还能忍,可一到晚上睡觉时,原本熄灯后是愉快的宿舍嗨聊时光,你说个鬼故事,他讲个黄色笑话,另外再说个学校八卦,不亦乐乎。现在倒好,故事刚开始讲,但凡不小心说出一个物品的名词,秦晋之就开始嘴里念念叨叨,搞得大家兴头全无。于是众兄弟商议由跟秦晋之关系最好的佟逸飞解决此问题,将秦晋之的魔怔行为彻底抹杀掉。
  第二天早上,佟逸飞见秦晋之洗漱完要出去,连忙上前问道:“晋之,你要去哪儿?”
  秦晋之白了佟逸飞一眼,道:“老大,我当然是去吃早饭啊!”
  “哦哦。那你等我,咱俩一起去食堂。”
  佟逸飞话音刚落,秦晋之嘴里又开始轻声絮叨,“哦,食堂。食堂解决的是什么需求?”
  佟逸飞急忙叫停,“喂喂喂,打住打住!我把衣服穿好了,咱们走吧。”说完忙拉着秦晋之出了宿舍。
  在去食堂的路上,佟逸飞见秦晋之只顾着低头走路,嘴里还在自言自语,忙上前用力拍了下秦晋之的肩膀,道:“晋之啊,你这两天咋了?”
  秦晋之将头抬起,一脸好奇地看着佟逸飞,道:“什么咋了?没什么啊。”
  “没什么?没什么你这一天到晚自言自语的,特别是我们一说什么东西,你就嘴里不停的絮叨。看着让人担心啊!”
  看着佟逸飞一脸关心的表情,秦晋之满脸的懵圈,“有吗?你说的也太夸张了。”
  见秦晋之反应正常,佟逸飞心中暗松一口气,嗔道:“我靠,夸张?早知道给你录下来好了!你昨天一天嘴里就没停过,反反复复就是需求、渠道什么的。”
  “嗨!就这个啊!你们也太大惊小怪了吧。我这不是选修课有作业嘛。”
  “啥作业啊,让你魔成这样!”佟逸飞好奇地问道。
  “哦,就是让我们分析一个互联网公司的营销体系。我觉得互联网公司的营销体系肯定比较难分析,再说我又没有学过营销,所以就先拿生活的物品分析试试呗。”
  “我靠!就这个啊!害得兄弟们担心受怕的。你学营销也太着迷了吧”
  “老大,既然我选择学营销,那不得用心。”
  “嗯嗯,也是。那你应该跟兄弟们提前打个招呼,谁知道你天天自言自语的是怎么回事。作业的事情,咱也帮不了你,自己想喽!以后尽量别嘴里念叨,心里想不就得了。”
  “知道了知道了。谁想到你们的神经这么脆弱啊。”秦晋之一脸调侃地说道。
  看着秦晋之彻底恢复常态,佟逸飞心情愉悦,揶揄道:“是是是,我们多管闲事,影响我们秦企业家思考专业问题了!”
  “哈哈,老大,饶了我吧。咱俩快去食堂吧,我都快饿疯了!”
  “好!今天早饭你请客!”
  说罢,两人一路小跑地往中心食堂走去。
作者:小沙寻风 时间:2019-07-17 07:52:18
  楼主啥时更新啊,看得不过瘾啊
作者:四鸡乳春 时间:2019-07-17 11:35:49
  牛逼
作者:ty_139265052 时间:2019-07-17 12:51:03
  此帖必火坐等更新
作者:五得你这飞向the 时间:2019-07-17 15:26:18
  挺有意思,留几号了!!
作者:银龙983 时间:2019-07-17 17:27:26
  楼主加油,文章深入浅出,很棒!
作者:Dolly_2017 时间:2019-07-17 19:37:53
  记号,火钳
作者:possibility620 时间:2019-07-17 20:53:00
  再看一遍
作者:燥巽3212 时间:2019-07-18 09:06:57
  翻页?小皮鞭甩起,撸主快更。
作者:缪沙颖912 时间:2019-07-18 09:49:41
  -  坐等更新!!  。。。
作者:ty_139269986 时间:2019-07-18 10:05:09
  要快啊
作者:yuansheng831008 时间:2019-07-18 11:10:16
  羡慕ing.....
作者:anlong57 时间:2019-07-18 12:29:03
  记
作者:ty_139266563 时间:2019-07-18 13:38:43
  赶上直播啦
作者:滞纳金一 时间:2019-07-18 14:28:37
  -  MARK,看看神棍到底是什么样的!  留名!
作者:长孙妮娜 时间:2019-07-18 17:18:12
  楼主!那么多存货,跟到这边了!多放点啊!
作者:闻青文 时间:2019-07-18 17:21:45
  -  看过留名!  好看,加油继续更
作者:lucasma 时间:2019-07-18 19:48:51
  真!好!看!!!
作者:蔚胰7144 时间:2019-07-19 11:05:08
  望楼主快更
作者:68110067 时间:2019-07-19 12:22:00
  关注更新。现在很多所谓有本事的师傅,一开口就几万,平常人家还真请不动。
作者:人大吃一惊 时间:2019-07-19 14:46:21
  目测是长篇啊,收藏先!
作者:Dolly_2017 时间:2019-07-19 15:59:37
  想一口气看完,看着像真人真事
作者:祈君22 时间:2019-07-19 16:31:06
  -  不错,  中国的传统文化博大精深,楼主加油继续
作者:实迷惑行为 时间:2019-07-19 17:10:45
  哪个大人物?mao么?   
  • 大秦的疆土: 举报  2019-07-22 01:00:57  评论

    哈哈。这个嘛,后面会展开来写。不过杜撰为主,不要乱排号哦。谢谢支持!
我要评论
作者:用户6682094198 时间:2019-07-19 18:48:51
  跑过来看热闹,支持楼主
作者:混沌的世界_1zx1 时间:2019-07-19 20:11:15
  太精彩了!继续跟
作者:实迷惑行为 时间:2019-07-20 09:03:04
  楼主你要知道天涯潜水群体是很大的,帖子一开我就追着看的
作者:Dolly_2017 时间:2019-07-20 11:05:32
  写的挺好的。
作者:己出征不在 时间:2019-07-20 12:18:29
  叮咚咚咚咚咚
作者:APP注册手机短信 时间:2019-07-20 13:31:46
  好久没看到这么精彩的故事了,期待更新  
作者:Dolly_2017 时间:2019-07-20 14:46:47
  文笔不错啊,顶个
作者:dannyfan187 时间:2019-07-20 15:58:07
  继续更新
作者:层打工者的 时间:2019-07-21 14:09:21
  写的很好看,期待下文
作者:蟹棒应该很好 时间:2019-07-21 19:22:48
  好看,文字朴实
作者:这正是老的福了 时间:2019-07-21 23:41:23
  已删除
楼主大秦的疆土 时间:2019-07-22 00:54:31
  《营销壮士,请留步》20
  第三回 郑江平巧讲概念,短小说晋之作业。
  07 秦晋之的作业(2)
  (续)
  周二中午,郑江平从首都回到了奉天的住所。将屋里简单收拾后,他惬意地点燃一支香烟坐在书桌前打开电脑查看邮箱。邮箱里并没有新邮件,选修课的学生们都还未提交作业。
  郑江平并没有失望,反而嘴角咧出一丝狡黠的笑容。每堂课的作业都是他选拔学生进入慧商学院的测试,因此出题的标准是“似易实难”。何为“似易”?就是题目乍看上去不难,只要听过他的课,都能写点东西出来;何为“实难”?则是要想得高分进入他的法眼很难,既要有极高的营销悟性,还要表达出自己的见解,并且还得能发现题目中的陷阱,唯有如此,方可脱颖而出。郑江平的逻辑是“简单中的深刻”最能体现水准。
  这第一次的作业中,第一题要想完成好,关键在于是否具备大胆的创新思维和极强的总结能力,而郑江平设置的陷阱是在第二题之中。如果仅仅用郑江平讲课中提到的营销体系内容来分析互联网公司,分数就一定不会高,因为必须要加上一个营销元素:商业模式。
  长长地吐出一口烟圈,郑江平不禁又回忆起每一个学生的长相和上课时的反应,谁会有资格进入慧商学院呢?

  “格物穷理”,是宋代朱熹圣人所想出来能通往圣贤之路的钥匙,何为“格”,就是探究、推究,通俗的说就是扒开事物一层一层的衣服,去看到其本质和规律。对于这个问题,宋明理学的另一位伟大导师程颐也在给出了他的答案:“今日格一物,明日又格一物,豁然贯通,终知天理。”于是,在明朝的时候便有了中国哲学史上著名的“守仁格竹”。
  秦晋之虽然在学习营销体系上远没有到“格”的境界,更没有像王守仁同志那样把自己给“格”病倒了,但他随时分析的方式倒是跟程颐圣人给出的方法异曲同工。
  秦晋之已经快崩溃了。
  在“格”诸如“立白洗衣粉”、“黑人牙膏”、“华为手机”等的营销体系时,他通过查找网上的资料,基本上都还能跟郑江平所讲营销体系的13个营销元素一一对应上。可一旦分析如“滴滴”、“美团”、“今日头条”、“抖音”等互联网公司时,这些看似清晰的营销因素都显得有点模糊不清。
  更令他烦闷的是两个问题:第一,到底哪些公司可以称之为“互联网公司”,上述的这些公司当然都算得上,那么“瑞幸咖啡”、“小牛电动车”这样的公司算不算是互联网公司呢?如果是,那么判定互联网公司的标准是什么呢?第二,郑江平所讲的13个营销元素当然互联网公司都有涉及,但总感觉不对劲,似乎少了什么关键的元素。而这个元素,应该是体现这家互联网公司商业逻辑的起点。自己的这个想法到底对不对呢?
  眼看现在已经是周二下午四点,留给自己完成作业的时间已经不多了,秦晋之越发着急起来。
楼主大秦的疆土 时间:2019-07-22 00:59:35
  @一辈分钟 2019-07-21 20:41:16
  楼主啊,期待你的更新啊,我中午一会都刷了好几遍,赞
  -----------------------------
  不好意思,这一周都在深圳出差,每天都是高负荷的脑力劳动,搞得晚上实在没精力写贴子。不过今天已经回来。后面的更新开始恢复正常。感谢支持!
作者:这正是老的福了 时间:2019-07-22 08:36:22
  楼主一天几更呀?
作者:票躐ev 时间:2019-07-22 10:57:35
  -  这才是社会精英  看看的
作者:夸张2234234 时间:2019-07-22 11:57:42
  加油,坐等更新!
作者:夸张2234234 时间:2019-07-22 14:21:11
  楼主写的真好,求更新
作者:仙题郛匕台 时间:2019-07-22 15:33:38
  -  看看的  -  mark一下  -  在这里作暗广告,自己都没营销出去,还想教别人?
作者:顶戴24234 时间:2019-07-22 16:56:01
  顶一下
作者:顶戴24234 时间:2019-07-22 20:45:10
  很精彩啊!不错!
作者:夸张2234234 时间:2019-07-23 09:06:42
  写得不错,赞一个。
作者:我没觉得 时间:2019-07-23 10:48:55
  哈楼
作者:宋萍826gY 时间:2019-07-23 13:32:50
  -  马克一下撒  精彩
作者:夸张2234234 时间:2019-07-23 17:03:04
  挺有意思,留几号了!!
作者:字却划妹 时间:2019-07-23 19:35:17
  见过精彩的、没见过这么精彩的、继续
作者:我没觉得 时间:2019-07-23 20:50:12
  楼主继续更新啊,昨天晚上看了还想看
楼主大秦的疆土 时间:2019-07-23 23:15:04
  《营销壮士,请留步》21
  第三回 郑江平巧讲概念,短小说晋之作业。
  07 秦晋之的作业(2)
  (续2)
  晚上七点,华灯初上。
  郑江平坐到书桌前,怀着些许忐忑之情,他再一次点开邮箱。上帝保佑,希望有一两个作业完成的还算可以。
  选修课学生们的作业都已经发过来了,郑江平拉开易拉罐抿了口清爽的啤酒,眼睛紧盯着屏幕一一看了起来。
  按照发邮件的时间顺序,郑江平很快看完了前面四个同学的作业,眉毛已然紧紧皱起。这四个学生作业的第一题完成的大同小异,都只是将自己上课讲的内容做了总结而已,乏善可陈,毫无亮点。第二个作业也都是机械地将互联网公司的营销元素进行对号入座,看不出思考的痕迹。
  郑江平摇了摇头,点燃一根香烟长长地吸了一口,他已经在考虑如果所有人的作业都完成的差强人意,下一步该何去何从。
  强压住心中的焦急,郑江平点开第五份邮件,这是选修课唯一的女生段飞燕的作业。
  第一个题目,段飞燕写了一首现代诗。
  企业是创业者轻轻播下的树苗,
  急切的汗水滑过期盼的眼神,
  滴落在陌生而神奇的土壤上。
  手捧着精心的肥料洒下,
  营销的能量让树苗渐渐生长。
  需求细分消费者,
  定位品牌及产品,
  价格渠道和推广,
  顾客关系有回应,
  环境之中看竞争,
  这些一道道璀璨光芒将树苗紧紧环绕。
  天空中飘来几朵云彩,
  流量粉丝大数据,
  还有新的媒体和零售,
  它们落下甘霖滋润着树苗。
  时光匆匆流逝,
  一棵大树已耸立云端。

  郑江平将这首不伦不类的现代诗读了一遍,眉毛逐渐舒展,嘴角也泛出笑容。诗虽然写的一般,但意境倒也还可以,关键是现代诗的体裁也算别具一格。郑江平赶紧看段飞燕完成的第二个题目。
  “今日头条”的营销体系:
  需求——1、满足个人根据自己喜好浏览新闻的需求;2、自媒体发布。
  消费者——无限定。
  细分市场——用手机看新闻的所有用户。
  定位——“信息创造价值”的媒体平台。
  品牌——今日头条,就是其品牌,也是其最大的资产。
  产品——App和流量(因为要靠流量变现,也就相当于是在销售流量,流量自然也是其产品)。
  价格——对用户的价格是0(免费),对广告商的价格是广告费标准。
  渠道——方便各个用户下载其App的平台,如苹果手机上的“App Store”。
  推广——今日头条的推广随处可见。
  顾客关系——今日头条推出的“今日头条极速版”通过用户分享新闻赚钱和“走路赚钱”两个内容来加强顾客的黏度。
  市场回应——即用户的黏度和满意度。
  竞争——腾讯新闻、网易新闻、新浪新闻。
  营销环境——大数据、个人定制、小视频新闻等。
  Ps:互联网公司的赢利方式有别于传统企业的靠产品溢价挣钱,所以“赢利方式”也应该作为研究互联网公司的主要因素。

  虽然营销元素的分析略显稚嫩,但最后提出的“赢利模式”让郑江平眼角的皱纹都露出了笑意。这个段飞燕,有点意思啊!
  有了一份让自己有点满意的作业,郑江平心情顿时轻松了许多,拿起易拉罐喝了一大口啤酒后,他不慌不忙地点开了最后一个学生秦晋之的邮件。
  看完秦晋之的武侠短篇小说,郑江平忍不住叫了声好。他忍不住又认真看了一遍,嘴里嘿嘿地笑了起来,心里暗自评估,如果段飞燕的作业打7分的话,那秦晋之的武侠小说完全可以打9分!如果考虑到秦晋之并非市场营销专业的学生,那么打10分也不为过啊!
  接下来要看秦晋之的第二个作业了,郑江平心中不免有点紧张,他不禁担心如果秦晋之第二个作业完成的并不另自己满意,那么对他的潜力又该如何评估呢?
  “1、互联网公司是广义的概念,网上对其分类为搜索引擎、综合门户、即时通讯和电子商务。那么像瑞幸咖啡、喜茶、小牛电动车这样的公司是否可以称之为互联网公司呢?2、对互联网公司的分析应该从其商业逻辑的起点开始,根据网上所了解的资料,这个逻辑起点应该就是大家所称的商业模式。但商业模式该如何分析,这个课题对于我这样的小白来说实在太难了,还望老师赐教。”
  “啪!”郑江平看完忍不住拍了下大腿,好小子!没想到在秦晋之的作业里看到了“商业模式”。
  又看了一遍,郑江平喃喃地笑骂道:“这小子也不知道找个互联网公司分析下我上课讲的13个营销元素,就提了两个问题!有意思!”
  没想到竟然有两个人作业完成的让自己满意,郑江平大呼痛快,看来今年的招生目标有希望提前达成啊!郑江平默默地祈祷这两个学生后面的表现不会让自己失望。
作者:洞悉葬花 时间:2019-07-23 23:40:40
  顶顶
作者:欢颖呈沛 时间:2019-07-24 08:46:27
  在这里作暗广告,自己都没营销出去,还想教别人?  希望楼主多写一些
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