原创《营销壮士,请留步》,“营销 江湖“,有趣讲营销,不容错过

楼主:大秦的疆土 时间:2019-06-11 16:32:50 点击:1652275 回复:7756
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作者:秀色可餐3824 时间:2019-07-24 09:54:37
  幸福开关在谁手中
作者:顶戴24234 时间:2019-07-24 15:29:08
  支持就是原动力!
作者:四面楚歌808447 时间:2019-07-25 09:32:38
  幸福开关在谁手中
作者:jci01 时间:2019-07-25 16:34:13
  楼主,今天没戏了?
作者:braby 时间:2019-07-25 17:21:20
  支持楼主,这么好看的故事。快点更啊,光等着啦
作者:爱台灯 时间:2019-07-25 18:08:12
  我也追着看
作者:蒙游任句 时间:2019-07-25 21:36:43
  楼主,我追过来了,速度更新。。
楼主大秦的疆土 时间:2019-07-26 01:00:11
  第四回 需求如水心似镜,晋之初闻慧商院。
  01 “新”企业
  周三傍晚,夕阳的最后一抹余光即将被黑暗吞没,金色的霞光努力穿过云层,将它最后的绚烂洒向大地。
  NE大学校园内有一条幽径小路,两边是葱茏翠绿的草木,五彩斑斓的小花零星地点缀其中。秦晋之特意绕远走这条路去教学楼上选修课,倒不是为了欣赏路边美景,而是心中忐忑,毕竟郑老师第一次作业自己就没全部完成,不知道这双学位的事情郑老师还愿不愿意给自己解答。秦晋之看了看手机,时间已经快到7点,便连忙加快脚步往教学楼走去。
  7点钟郑江平准时进了教室。秦晋之暗自留意郑江平看自己的眼神,倒没有发现任何异常。
  在讲台上站定后,郑江平开口道:“从这节课开始,我们按照之前所说的顺序来讲营销体系的各个元素,今天讲‘需求’。但在讲‘需求’之前,我要先说下这次作业的事情。”
  秦晋之心中咯噔一声,这是要点名批评我吗?
  “这次大家都按时交了作业,这点老师很欣慰,说明大家都在用心地学习这门选修课。至于作业完成的水准,也都还说的过去,但有两个人老师觉得完成的不错,他们是段飞燕和秦晋之。”
  郑老师刚才说我作业完成的不错?秦晋之有点怀疑自己的耳朵,偷偷抬起眼睛往郑江平看去,一脸的不可思议。郑江平此时正好向秦晋之看去,看到后者脸上的表情,嘴角上扬笑了笑。
  “秦晋之第二个作业并没有完成,而只是提了两个问题。我之所以觉得他作业完成的好,就是因为这了两个问题提的很好,一看就是认真思考和查过资料。今天这堂课,我先来回答秦晋之的问题。”
  秦晋之顿时觉得心中一阵舒坦,原来会提问题也算作业完成的可以,郑江平这样的老师再来一打该多好!见郑江平的目光扫向自己,秦晋之连忙抑制心中的窃喜,做出庄重认真的表情。
作者:热风123 时间:2019-07-26 09:01:44
  留个脚印
作者:负荆请罪551829 时间:2019-07-26 09:34:18
  心中欢乐,强身健体;
作者:竹本笨 时间:2019-07-26 09:50:41
  好看啊好看,顶!
作者:braby 时间:2019-07-26 11:03:46
  顶
作者:yuansheng831008 时间:2019-07-26 15:58:19
  好的!
作者:非机动车32342 时间:2019-07-26 19:54:46
  继续啊,顶你!!!!!!!!!
作者:yuansheng831008 时间:2019-07-26 20:57:09
  太好看了,继续楼主。
作者:随波逐流6993 时间:2019-07-27 08:38:12
  心中欢乐,强身健体;
作者:我是梦梦梦梦子 时间:2019-07-27 18:12:30
  加油,加油
楼主大秦的疆土 时间:2019-07-28 00:22:26
  第四回 需求如水心似镜,晋之初闻慧商院。
  01 “新”企业
  (续)
  郑江平用手推了推眼镜,道:“秦晋之提出的第一个问题是什么样的企业算做是互联网企业。在回答他这个问题前,我先给大家介绍一本书,这本书的书名叫《探寻独角兽 解读分享经济创新创业密码》,腾讯研究院出品,清华大学出版社于2017年6月出版。在这本书出版的时候,正是国内共享模式横行肆虐的时候。共享单车、共享电单车、共享汽车、共享充电宝、共享雨伞等等层出不穷、五花八门。成者为王败者为寇,在一阵腥风血雨后,共享经济现在还活跃的也许只剩下阿里和滴滴旗下的共享出行,作为其帝国商业体系的一个服务和导流的补充,据我们所知,单纯的共享出行项目并没有给企业带来多少利润。至于其它共享类企业,要么早已灰飞烟灭,要么也只是熬到只剩下自己还活着,但盈利前景堪忧,仍在苦苦地寻找新的突破口。共享公司是互联网公司吗?没有理由不是,毕竟它的服务和用户连接都是在移动互联上完成。那么问题来了,如果上述书的作者在19年打算提笔写探寻独角兽的话,他还会从共享经济领域的角度来写吗?当然不会。”说到这里,郑江平停顿了下,眼睛扫视众学生,手里把矿泉水瓶拧开抿了一口。
  “说了这么多,我的意思是企业是不是互联网公司并不重要。如果我们非要纠结这个问题,一定要了解清楚互联网公司都有哪些分类,那么这种做法佛家里叫‘着相’,太执着于事物表象了。共享经济的公司是互联网公司又如何?一定就意味着其肯定会成功吗?‘互联网公司’只是企业众多的标签之一,对于其发展并没有什么决定性作用。”
  说到这里,郑江平瞟了下秦晋之,见后者眉头紧锁,笑了笑道:“互联网公司的分类网上倒是有,主要分为四类——搜索引擎、综合门户、即时通讯和电子商务。恕我直言,这样的分类已经不能满足目前的状况。在移动互联时代,是综合门户又能怎么样?没有太多意义;电子商务的说法也太过笼统,满足不了现在各种细分的互联网服务。根据这四种分类,抖音、滴滴、美团、今日头条、共享单车等大佬们都只能挤在‘电子商务’这个分类里,太肤浅了。”
  所有的学生都把身子坐的直直的,抬着头认真的听着。
  郑江平继续说道:“秦晋之在作业里问我,像瑞幸咖啡、喜茶、小牛电动车这样的公司算不算互联网公司。其他同学可以回答他这个问题吗?”
  教室里短暂的沉默后,段飞燕站起身来说道:“老师,我认为这三个企业都不算是互联网公司。”
  郑江平抬手示意段飞燕坐下,道:“我同意段飞燕的看法。你们知道老师如何定义这三个企业吗?我称它们为‘新企业’。所谓‘新企业’,就是在营销体系的设定上颠覆传统,比如产品设计、渠道建立、推广方式、用户体验和互动等方面。因此,与其‘着相’于给企业分类,还不如就简单分为‘新企业’和‘传统企业’。当然,传统企业也会有新产品和新打法,新旧之间的界限并不会那么清晰。所以,我们就引来了秦晋之的第二个问题,商业模式!”
作者:的原始累 时间:2019-07-28 10:43:37
  好帖,留号,顶!
作者:和j_nana 时间:2019-07-28 12:03:09
  Mark情况继续
作者:和j_nana 时间:2019-07-28 16:59:23
  当年追道士的日子,涌上脑海,一幕幕!
作者:u_103012072 时间:2019-07-28 20:45:56
  更新有点慢,十分精彩,天天都刷新来看,可惜。。。。。
楼主大秦的疆土 时间:2019-07-28 23:41:55
  第四回 需求如水心似镜,晋之初闻慧商院。
  01 “新”企业和商业模式
  (续2)
  郑江平走下讲台,一屁股在第一排中间的课桌上坐下,继续说道:“商业模式,是我计划作为营销体系最后一个讲的内容。既然秦晋之提到了这个问题,那我就先简单讲几句。你们先有个概念就行。”秦晋之就坐在郑江平的旁边,他侧身转向后者认真地听着。
  “何为商业模式?最简单的理解就是企业通过什么样的方式盈利。在互联网(尤其是移动互联)爆发之前,如果你跟别人说商业模式如何如何,对方会是一脸的懵圈。因为在那个时候,商业模式似乎不是一个问题。企业挣钱无非就是靠产品的溢价。商业模式,基本上都只跟渠道的类型有关,比如工厂直营店模式(公司直接开店)、加盟模式(授权别人加盟经营,如麦当劳、肯德基)、代理模式(传统批发商和经销商)、直销模式(如安利)等等,很难玩出与众不同的花样出来。上述的这些商业模式现在当然都还存在,产品+渠道,并不会过时,因为一个很简单的道理,商品可以多种方式的流通,大家各有所长,消费者各取所需。只不过现在加上了互联网的新渠道,如电商平台、垂直电商、OTO模式、微商等等。企业在这些渠道的经营之道,本质上还是靠产品溢价来盈利。但现在不同了,因为现在有了什么?”郑江平说到这里停顿了下,目光扫射一圈,见无人接话,又自己接着说道。
  “现在有了流量和粉丝,这两者是可以变现给企业带来足够丰厚的利润,变现最主要的方法是靠广告收入,很多互联网平台企业就是靠这样的方式挣钱。不要小看这只是增加了一种企业盈利的方式,就这一点,就会带来翻天覆地的变化。一个App+创造新的服务+平台佣金+流量变现,这四个加起来就可以创造各种新的项目。共享、外卖、团购、滴滴、自媒体平台、二手交易平台等都是最好的证明。”
  见众人都在快速记着自己所说的内容,郑江平摆摆手道:“我现在说的你们不用记,先听进去作为你们的常识就行。今天就说点皮毛,后面专题讲商业模式时再记也不迟。”
  停顿了一会,郑江平继续说道:“虽然商业模式简单的理解是企业如何赚钱的方式,但作为专业学习营销管理的我们而言,则需要从两个维度来理解商业模式。一个就是刚所说的盈利方式,还有一个是企业价值。所谓企业价值,主要体现在品牌认知、市场份额和用户数这三个层面上。‘新’企业在起步阶段为何敢以成本价甚至亏本销售产品或服务?就是要在最短的时间内让企业价值最大化。企业价值有了,接下来的事情就是各种轮的融资、IPO、上市,上市了股价涨了,之前亏的钱也就都回来了。所以对它们而言亏本不可怕,可怕的是亏本了企业价值还没做出来。对于‘新’企业而言,核心业务+商业模式+营销体系,就是我们需要研究的全部内容。”
  郑江平抬手看了看手表,边站起身来走向讲台边说道:“好了,关于商业模式的介绍,今天就到这里。接下来开始我们今天的正题,需求!”
作者:舷低6931 时间:2019-07-29 08:04:18
  加油继续
作者:戏呈NxBj34737 时间:2019-07-29 08:58:40
  写的挺吸引人的,楼主够昂我来马克
作者:算法余下的余数 时间:2019-07-29 10:21:39
  唉
作者:张屈伸580qKf 时间:2019-07-29 10:27:50
  -  非常好看!  留名!
作者:和j_nana 时间:2019-07-29 12:56:15
  啊宝
楼主大秦的疆土 时间:2019-07-29 20:27:03
  第四回 需求如水心似镜,晋之初闻慧商院。
  02 学习营销的方法
  郑江平刚在讲台上站定,秦晋之便举手示意自己有问题。郑江平面带疑惑对秦晋之点了点头,后者站起身来,道:“老师,科特勒《营销管理》第一篇的内容您还有些没给我们讲呢。”
  郑江平笑了笑,待秦晋之坐下,说道:“既然说到这个问题,我就跟你们说说如何学习营销管理。”
  “‘尽信书不如无书’,《营销管理》这本书可以理解为是营销管理的操作指南,但如果从你们这些初学者的角度来看,里面的内容就要重新打乱顺序来学了。我们就拿第一篇的内容举例,我知道第一篇的第一章中,比如‘营销新现实’、‘面向市场的公司定位’、‘4P营销组合的更新’、‘营销管理任务’等等一些内容我没有讲,为什么呢?因为这些内容我现在讲你们是没有概念的。你们对营销还没有‘知其然’,那么这些‘所以然’的内容现在跟你们讲了你们也消化不了,你们还没有实践。营销这门科学,归根结底是一门实践的科学,而且非常注重个人的理解和运用。老师不希望你们在我这学到的就是强记别人的东西,将记忆作为你们学习的成果”。
  “作为初学者该如何学习营销呢?三个阶段。第一个阶段是‘认知’,由浅入深,先了解营销体系的各个内容是什么,怎么回事。在这个环节多看一些书籍来补充知识面,刚好也可以对比,找出作者不同的逻辑,这样能加深认识。相关的理论书籍分为两种,一种是《营销管理》、《品牌三部曲》等为代表的相对系统全面的书籍;另一种则是《定位》、《消费者行为学》、《冲突》、《长尾理论》等为代表的相对精准和深刻的书籍。两种书籍学习的顺序当然是先全面再深刻更合理。第二个阶段是‘实践’,这个阶段不一定非是要在企业上班搞营销。你们也做不到。这个阶段是要求有实践的意识去论证第一阶段学到的内容和发现更多在实践中的问题,可以以研究营销案例的方式来学习,当然如果条件允许,最好的方式的确是在企业里实践。第三个阶段是‘存真’,反复学习理论,反复实践论证,在理论的理解基础上,找到自己认为最合理的营销方法论。”郑江平一边讲着,一边在黑板上写着这三个阶段的名称。
  “最后要强调的是,很多营销理论书籍里会例举大量的营销工具,《营销管理》这本书里就有不少,但这些工具并非都能运用的,要去判断,该忽略的就忽略,不要求大而全,贵在好执行可操作。”
  “老师没有讲《营销管理》第一章的其他内容,就是因为不想让你们在还没有实践的基础上了解太多,凭空增加负担,那些内容会在后面讲完营销体系的内容后再回过头来探讨。至于第二章的内容,你们现在更是不用看,‘制定营销战略与营销计划’,对你们而言,讲这些太早了。明白了吗?”
  秦晋之等人自然是连连点头。
作者:戏呈NxBj34737 时间:2019-07-30 08:35:36
  期待更新!
作者:到星手是报要kind 时间:2019-07-30 10:45:04
  码一下~
作者:我是梦梦梦梦子 时间:2019-07-30 12:03:15
  希望楼主快点更新,满足我等
作者:林旅行家都说 时间:2019-07-30 13:14:17
  真的好精彩,不能走江湖,听您说江湖。
作者:kingrqj 时间:2019-07-30 18:15:46
  赶紧发吧!   
作者:爱台灯 时间:2019-07-30 20:46:16
  一直顶顶顶
楼主大秦的疆土 时间:2019-07-30 21:15:27
  第四回 需求如水心似镜,晋之初闻慧商院。
  03 需求与洞见
  明亮的灯光将教室照得雪亮,从窗外偶尔飘进来几声虫鸣鸟叫。
  郑江平转身在黑板上写了个大大的“水”字,嘴角微笑道:“现在我们开始讲‘需求’。需求似水。水者,万物之根源也。水的形态有很多,可以说是千变万化。地上之水我们常见,而地下之水则不甚了了。需求同样如此,它是一切商业行为的根源,也是千形百态,正因为如此市场上才会有各种品牌各种功能的产品和服务存在。然而,现在的需求不代表以后的需求。随着消费者年龄结构的变化,新的技术不断出现,新的细分市场不断被挖掘,就会产生源源不断的新需求。我们很容易掌握现有的需求,但对未来的需求和未被引导的需求又能了解多少呢?”
  说到这里,郑江平停顿数秒,淡然微笑地环视着各个学生,见众人都随着自己的话语陷入思考,眼里的笑意更深了。
  “虽然需求如此重要,但不知道大家有没有发现,现在市面上还没有一本书专门阐述需求。有人知道为什么吗?”郑江平问道。
  “因为也没有讲‘水’的书啊。”任斌用不大却让所有人都能听到的声音咕哝道。
  所有人都哈哈笑了起来。郑江平一边克制自己的笑意一边道:“你们都还别说,任斌的回答我给满分。”
  待众人渐渐停止了笑声,郑江平继续说道:“各行各业满足的需求各不相同,需求的可变函数也是迥然有别。说到这个‘需求的可变函数’可是老师的独创哦,在最后讲完‘商业模式’后我们再来了解。所以,需求者,只可意会不可言传,更没有按部就班的规律可言。因此,在科特勒的《营销管理》中虽然将‘需求’方在营销体系的第一位,但后面也没有单独的章节来阐述。怎么办呢?”
  郑江平脸带微笑看向众人。
  段飞燕站了起来,道:“老师,我明白了,《营销管理》的第二篇‘获取营销洞见’,意思就是洞见消费者的需求。”
  “嗯,bingo!用‘洞见’代替‘需求’,就是科特勒先生的曲线救国!”郑江平笑呵呵地示意段飞燕坐下,看向后者时眼睛里闪着光。
  “接下来,就到了老师讲江湖说洞见的时间了!”郑江平故作郑重地说道,引得台下众人纷纷坐直了身子期待郑江平接下来的江湖故事。
楼主大秦的疆土 时间:2019-07-30 21:18:08
  @我是梦梦梦梦子 2019-07-30 12:03:15
  希望楼主快点更新,满足我等
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  最近刚接手了一个项目,一直会比较忙,所以只能每天更新一点。还请见谅哦!谢谢支持!
作者:霞妹老公 时间:2019-07-31 09:09:23
  阴阳术数学
作者:lucasma 时间:2019-07-31 10:29:09
  好看,记号
作者:吹胡眼 时间:2019-07-31 11:24:05
  写的太好看了。追着刷新啊!  这才是社会精英
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