直播带货突破100亿:董明珠网店变身全国总代理?

楼主:高飞锐思想 时间:2020-06-22 09:06:13 点击:894 回复:3
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  当局者迷,旁观者清。有时候,人生需要看开和放下,尤其是上了年纪——题记

  格力电器董事长兼总裁董明珠直播带货,实打实的数据摆在那儿,由不得你不信,由不得你不服。

  董明珠直播带货是做着火箭,步步高升。4月24日,在抖音首秀,销售额只有23万元。5月10日,在快手三小时直播,成交额为3.1亿元。5月15日京东第三次直播,成交额为7.03亿元。6月1日,移师“格力董明珠店”,4小时创造销售65.4亿元的全网纪录。6月18日网络购物节那天,在“格力董明珠店”微信小程序直播销售额为102.7亿,再次刷新纪录。

  


  渐入佳境的董明珠直播带货无人能敌,估计家电圈,甚至全网,以后除了董明珠自己,没有谁能刷新这个纪录了。

  2019年格力电器的营业收入为1981.53亿元,平均一天销售额约为5.5亿。比对这个数据推算,董明珠618直播带货一天就相当于格力电器20天的销量了。直播带货让董明珠的小宇宙再次迎来了大爆发,也掀开了董明珠的职业生涯的崭新篇章。

  从直播带货以来,董明珠在不断突破自己,不断缔造新的纪录。除了直播带货首秀的尴尬,其后都是高潮迭起,不止不休。随着最近这次直播带货成交额100亿大关的成功突破,也给人留下了两个巨大悬疑:谁能突破董明珠创造的新纪录?董明珠什么时候能够突破自己创造的纪录,把直播带货成交额再带到一个新高度?

  带货一哥李佳琦也好,带货一姐薇娅也好,带货后起之秀罗永浩也罢,在董明珠的百亿直播带货大山前,肯定是要自惭形秽,自愧不如了——他们要超越董明珠,哪怕是整合所在平台的全部资源和力量,都是很难实现的。

  但高飞锐思想认为,我们看谁的直播带货比较成功,不停单纯地停留在数字层面上,要透过数字看到数字产生的真实原因,董明珠的直播带货与其他人的直播带货是有本质区别的。

  李佳琦、薇娅、罗永浩、辛有志们的直播带货,是靠自己的网络影响力,是货真价实的网民购买力量。

  董明珠的直播带货,还是万变不离其宗,主要依靠自己的销售渠道,而不是网民购买。董明珠在抖音平台做的直播带货首秀成交的23万,才体现了董明珠直播带货时的真实的网民购买力量。

  董明珠直播带货是集合了格力电器生态链上的所有优质资源,广告、推广、产品、价格,尤其是营销渠道。董明珠也把话讲得很明白,她做直播带货,是带着全国三万经销商一起玩,他们要拿货,就要改变以前的拿货方式,直接到“格力董明珠店”提货就行了,而不是以前那样先给到格力电器在各地的销售公司,代理商从格力电器的销售公司进货,分销商、零售商从代理商进货。

  现在是“董明珠的店”大有一统天下趋势,成了分销商直接从“格力董明珠店”下单,再到零售商(专卖店),最后到消费者手中,渠道确实更加扁平化了,价格更加透明了,消费者觉得更实惠了。

  如此看来,以后格力电器在全国各地的销售公司的职能就要被“格力董明珠店”取代了。那些经销商如果跟不上董明珠直播带货潮流,也要被踢出局了。已经有经销商觉得很尴尬,在网上和对媒体吐槽称,“格力董明珠店”一款1.5匹变频冷暖空调售价为1999元,可他4月底进货价为2200元,所以,不得不在6月18日这天把货退了。

  随着董明珠直播带货不断向纵深演进,普天之下,估计都清楚承担董明珠直播带货的货物出口的“格力董明珠店”将是全国全网最低价,要买格力电器产品,经销商也好,消费者也罢,不到“格力董明珠店”来拿货才怪!

  从发展趋势来看,以后“格力董明珠店”将既做批发,又做零售,普通消费者和经销商都等董明珠直播带货了,到其网店进行抢购。这种模式,如何保障销售公司和经销商的利益,如何维护那些为格力电器打江山立下汗马功劳的传统销售渠道的利益不受“格力董明珠店”的侵蚀,将考验董明珠的智慧——毕竟董明珠做直播带货的时候,也承诺过,要保证经销商兄弟有一口饭吃,相信格力电器的数万经销商朋友不会满足于做一个利润薄如纸片,却像老黄牛一样卖力的售前安装商和售后服务商。

  不得不说,在董明珠直播带货冲击下,格力电器的传统销售体系现在是“贵圈有点乱”,甚至面临土崩瓦解的风险。

  光靠“格力董明珠店”直播带货就能撑起庞大的格力电器销售帝国?这是不现实的。

  从董明珠直播带货时,经销商纷纷跑到“格力董明珠店”刷单拿货来看,把直播带货做上天的董明珠还是离不开那帮劳苦功高的经销商兄弟姐妹们。这就是江湖。

  在江湖上没有不落的太阳。1954年出生的董明珠已经66岁了。不知道把个人与格力电器捆绑得过于紧密的董明珠有没有想过,后董明珠时代的格力电器,其销售体系如何运作?“格力董明珠店”是格力电器的,还是董明珠的个人私产?

  这些都需要进一步厘清,时间也是越快越好,否则,将给格力电器的未来运营,尤其是营销环节埋下隐患。



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作者:烟台山 时间:2020-06-22 09:24:04
  哦
作者:熊猫阿飞2020 时间:2020-07-16 14:00:23
  今年直播带货已经是一个热门行业了,而且国家也承认了这个行业,如果有想了解的可以留言!
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