姹紫嫣红开遍——我所认识的女经理们(一)

楼主:鲍可庾 时间:2004-12-09 14:56:00 点击:8974 回复:45
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  女性主义者最痛苦的一点,在于嘲笑女人是个世界性风俗。而且,嘲笑的技巧也严重雷同:喜欢把女人和乱七八糟的东西合并同类项。比如西班牙人说,女人和猫都是不认识路的。中国校园笑话则说:大学生性别分三类,男生、女生和女博士。来了个反合并。
  照这么刻毒地分下去,职场人士可分:高级打工仔、打工仔和女经理。俗话说,商场如战场,而战争让女人走开。女经理们走进一个传统的男权世界,姹紫嫣红开遍,情态就格外有趣。我认识些女经理,想起来有叹惋、有钦佩、也有无奈和欣喜。
  有位女经理印象格外深。年将35岁,未嫁。以她的精明和洞穿世事,对男人弱点的深刻理解,嫁期就跟伊拉克美军打算回家过圣诞一样,看来比较遥远。姓蔡,手下偏有个副手,姓了个怪姓,炳;于是乎蔡经理出门,人喊的却是“菜饼驾到”!
  蔡经理浙江义乌人,16岁出道做生意,初中才读了一年半。后来自嘲说:那一年半把个子长了,脑子却没长,所以文化水准只能说小学毕业。蔡经理的总公司在义乌,做服装,公司的牌子在香港注册了一下,还弄了个XXXXX意大利(香港)服饰有限公司。后来老板要征服上海人,就把蔡经理踢到上海做市场。上海这个地方,人有根深蒂固的国际品牌偏好,蔡经理却楞是开了46家品牌连锁店!
  蔡经理是典型的草根阶层,对规范管理深恶痛绝。所以在跟我接触后(我在他们总部挂名当顾问),对我的很多问题常常火冒三涨。据说,她们总部上了国内某知名公司的ERP,但46家店到现在还是手工记帐!每日送达分公司统一总计。我听后大哭,觉得他们那ERP的东东几百万人民的币算白花了,蔡经理笑西西地说:我只要数人头就行了。那些个店长,每个都是心腹,没人敢花她!以后我扯什么可变成本,固定成本,蔡经理就睁着迷惘的眼睛惆怅地看着我:不懂,我只要数人头就行了。这个时候,蔡经理给我的感觉就是孙二娘,每天拿着刀把子数人头的模样。
  想起来我就只能佩服,蔡经理把看似不可能的任务给完成了,她的商业原则有几个:
  坚决不打折。要知道,上海人要是买东西不打折,就会觉得你是奸商而不觉得他自己是奸客。
  蔡经理坚决不做品牌,也就不做广告,不搞活动,不做公关。上海人有品牌倾向,但蔡经理就靠连锁店本身的销售力。总部老总一年计划上海打个4000万广告费,利用上海的品牌扩散优势,在上海扔石头,全国听响。但蔡经理坚决拒绝。因为老板要求,这广告费总部出60%,蔡经理出40%。蔡经理看得明白:我出钱别人听响,不可能。所以,蔡经理宁可把销售人员的工资收益提高,强化终端销售力,也绝不玩线上的东东。蔡经理名言:红烧肉才是肉。
  蔡经理这么强力的激励。把终端导购员和店长,一个一个打造得如同超级战士。无论什么样的顾客,年老难缠的,中年委琐带狡诈的、虚荣浅薄的小年轻们,全部搞定。据耐克、锐步、汤尼伟尔的人说,蔡经理的销售员,论本事可以直接到他们那里当店长。
  蔡经理还无师自通,抓住商机,创造了新的赢利模式。上海最近5年,房价涨幅总的在300%左右。蔡经理呢,租店面的时候,上去就揪住房东,一签租金就是10年,傻房东乐呵呵,觉得有了稳定房客,赚了,却不知道房租在未来几年涨了多少倍,而且蔡经理签的协议里,还可以转租。算起来,就节省的房租而言,就远远超过了买服装的销售利润!所以,当你在上海炒铺的人群里,看见一个不算很年轻的女人,蓬头垢面、奋不顾身、灵牙利齿、一哭二饿三上吊。很可能就是蔡经理。
  蔡经理一直是个乐呵呵的人,但经常也会发愁,愁手下的小女人们。蔡经理的原则是,女人忠诚,女人稳定。男人过了三十,野心都大大的。所以蔡经理的公司是个奇怪。200多个30岁以下的小美女们,熙熙攘攘,群芳争艳。可女孩大了麻烦多,一是找男友,二是结婚了老公们却发现:老婆的心还在蔡经理那儿。据说,有次蔡经理手下一干将巡查各片区,三天没回家,愤怒的老公于是报了警。而蔡经理顺势杀上门去,拿着安眠药、硫酸硝镪水和菜刀,在那可怜的老公家大哭大闹了一整天,彻底拿下了小帅哥。然而,女儿心天上云、按下葫芦浮起来瓢,不是这个女孩子有事,就是那女孩有问题。可怜的蔡经理经常偷着跟我说:小女人,难管啊。
  看着蔡经理每日这么奔忙,有时咱难免产生恻隐之心。于是出了个馊主意,给大老板挣了这么多钱,也得给自己弄点啊。办法也简单:租店面的时候,想着自己点,自己先压价租下来,然后抬高租金,左手倒到右手,租给公司,弄点差价。蔡经理于是很愤怒地说:毕竟在公司干了10几年啊,老板没恩情有感情,没感情有交情,没交情有道情。不干!
  其实蔡经理不知道,说女人难管,那是女人的看法。谁叫女人和女人是天生的敌人呢。男人管女人就简单多了,比如,蔡经理红颜将逝,快成半老女人了。但有个高手,把她管得服服帖贴。谁?大老板。男人。
  
 
 Image Hosted by ImageShack.us 鲍可庾。34/6。现居上海。美学硕士。副教授。奇正商务机构品牌总监,资深策划人、营销专家。10年品牌系统构成设计和TVC创意经验。曾为国内多家知名品牌做过品牌策划。中国营销传播网/《销售与市场》/《中国经营报》等财经媒体专栏作者,并在《人民日报》等多家国内著名媒体发表文字共几十万余。
  天涯经济版资深写手,文集见《天涯拾英》。
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作者:cu928 时间:2004-12-09 15:01:27
  坐坐
作者:小小木头人 时间:2004-12-09 15:44:35
  呵呵。。。。销售出怪才,有特点的销售才是好销售,神往ing...
作者:找123 时间:2004-12-09 15:56:11
  你要是脸皮厚,天天软磨硬泡,谁也跑不了,关键是你要拉得下脸哦!
作者:乾坤朗朗 时间:2004-12-09 16:41:06
  鲍老师的说教我特别爱听。
  
  每日关注此贴。请一定继续。
作者:法雨寺 时间:2004-12-09 16:52:00
  蔡经理真的非常厉害,佩服!学习ing
作者:瘦身雨水 时间:2004-12-09 16:55:40
  鲍先生是不是有系列?那么最好贴到一个帖子里面来,好么?谢谢!
作者:zjt1112 时间:2004-12-09 17:34:59
  各人有各人绝招
作者:奈何花落去 时间:2004-12-09 18:51:50
  好帖!请继续,我会一直关注:)
作者:蚊子新咬的包 时间:2004-12-09 19:25:38
  写的好!
作者:qunluo 时间:2004-12-09 22:23:30
  hao
作者:导弹试射 时间:2004-12-09 22:37:39
  啊哈,偶信这是个强帖,签到了。
作者:kunt 时间:2004-12-09 22:45:51
  呵呵,有意思,
楼主鲍可庾 时间:2004-12-10 00:33:13
  谢谢各位捧场。其实,我的意思有两个:一写商场智慧,即使是草根智慧。中间那些商业谋略未必全是这些女经理们想出来的,有我自己研究和策划经验的渗透,当然也有参照别人经验的,但最主要的操作,确乎是这些女经理们自己的杰作。二是写女性。写女性在男权社会,在崇尚竞争、非我死即你活的中国式市场状态下,她们艰难的挣扎。写职业女性的事业与感情、人生与命运的种种遭际。实际上是一种男权文化的批判。
  
  中间的调侃,只是为了增加可读性,而非调侃我的主人“妇”们。敬希大家不要误读。
  
  此为系列,容后一一禀报。
作者:idlea 时间:2004-12-10 10:41:32
  哦揶,叫一声好!
作者:scyong12 时间:2004-12-10 14:26:00
  厉害
作者:江中月 时间:2004-12-10 15:50:54
  蔡经理坚决不做品牌,也就不做广告,不搞活动,不做公关。上海人有品牌倾向,但蔡经理就靠连锁店本身的销售力。总部老总一年计划上海打个4000万广告费,利用上海的品牌扩散优势,在上海扔石头,全国听响。但蔡经理坚决拒绝。因为老板要求,这广告费总部出60%,蔡经理出40%。蔡经理看得明白:我出钱别人听响,不可能。所以,蔡经理宁可把销售人员的工资收益提高,强化终端销售力,也绝不玩线上的东东。蔡经理名言:红烧肉才是肉。
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  强烈同意,我看那个产品在央视化大钱了,就知道要买另外一个产品了!
作者:我是dzmm的死魂灵 时间:2004-12-10 16:03:04
  等楼主后面的系列贴上来,要是写得好就是新一部《水煮三国》
作者:黑色周末 时间:2004-12-10 16:43:37
  我也同意蔡经理的做法,虽然不做广告,其实好多东西不用做广告同样可以做强、做大、赚钱的。同样可以创名牌的,你看以前没有电视等媒体不同样创出品牌么!
作者:黑色周末 时间:2004-12-10 16:44:54
  这样才实在——红烧肉才是肉,为自己的员工着想,也就是为自己的公司利益着想,通过这样的手段买下员工的忠诚
作者:枫叶刀 时间:2004-12-10 23:52:45
  这个女经理好像有一种天生的精明,把金钱关系看得非常透彻
作者:向往一米阳光 时间:2004-12-11 10:43:29
  呵呵~~!!女强人这个字已经在中国传统的社会扎下了深根,让男同胞们感到威胁了。姐妹们要努力哦~~!!我们不再是足不出户、女子无才便是德的大家闰秀咯~~!!!
作者:kunt 时间:2004-12-14 21:59:26
  支持楼主,继续啊
作者:hujs01 时间:2004-12-15 00:24:58
  好文章都要留记号
作者:明月梧桐 时间:2004-12-15 01:10:20
  她的老板有福啊
作者:点点儿924 时间:2004-12-18 15:14:26
  好
作者:chinaccb 时间:2004-12-18 15:54:21
  那个女人不爱钱!!!搞什么个人崇拜!!!使了不少钱吧 !!!
  
  这不是歌功颂德吗! 难道你就没看见中航油的陈久霖不平事也整天说自己的多么职业化,多爱老娘和老婆!多....,怎么样?到头来不过是政治家一样的手段罢了! 
  
  不过是为自己捞资本,为自己脸上贴金罢了! 背后里干了多少缺德的事情只有他自己知道了!每个人都不干净! 就连一面旗帜的柳传志当初的原始积累,差不多算是给自己打工的,还不是要走私!!!
  
  各位清醒一下吧!
  
作者:乾坤朗朗 时间:2004-12-21 22:14:27
  很久没时间来,以为鲍老师必有新续。。。
  
  
作者:2591565 时间:2004-12-21 22:54:16
  哈哈。。我们老板也姓蔡。。。也是35岁的女人。。可是结婚了。。
  工厂大部分也在义务。。。真巧
作者:Sabbath_black 时间:2005-01-19 22:00:19
  简单得可怕!我说那个女人--
作者:抱绿绮琴 时间:2005-01-19 22:31:22
  是呀,一直没再续,等着呢。
  
  
  简单的办法往往是成本最低的。
作者:我锐 时间:2005-02-17 15:57:22
  好!
作者:2591565 时间:2005-02-17 17:43:32
  蔡经理坚决不做品牌,也就不做广告,不搞活动,不做公关。上海人有品牌倾向,但蔡经理就靠连锁店本身的销售力。总部老总一年计划上海打个4000万广告费,利用上海的品牌扩散优势,在上海扔石头,全国听响。但蔡经理坚决拒绝。因为老板要求,这广告费总部出60%,蔡经理出40%。蔡经理看得明白:我出钱别人听响,不可能。所以,蔡经理宁可把销售人员的工资收益提高,强化终端销售力,也绝不玩线上的东东。蔡经理名言:红烧肉才是肉。
    -----------------------
    强烈同意,我看那个产品在央视化大钱了,就知道要买另外一个产品了!
  =======
  偶也是,,,,
作者:jnmake 时间:2005-02-17 18:08:18
  强烈同意,我看那个产品在央视化大钱了,就知道要买另外一个产品了!
  
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  俺也是
作者:智仁勇 时间:2005-02-19 11:48:09
  look
作者:陶之遥遥 时间:2005-02-19 13:04:24
  哈哈。。
作者:极品猪头 时间:2005-02-19 19:37:19
  学习
作者:抱绿绮琴 时间:2005-02-20 19:27:41
  嗯,销售向无定则。
作者:网中 时间:2005-04-10 12:09:28
  专栏制作完毕,顶上来征求意见```
  
  雨水,这相片符合要求吗?手绘的素描
作者:浅淡 时间:2005-04-29 16:24:14
  雨水?哪个雨水?
作者:瘦身雨水 时间:2005-05-25 17:33:08
  照片很棒,呵呵!
作者:吾非吾 时间:2005-05-25 18:36:47
  haha
作者:goldcamp 时间:2005-05-25 20:29:56
  有些意思
作者:疾风知劲草 时间:2005-05-25 20:57:08
  学习!
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