实战家电清洗:记录一个85后屌丝逆袭之路上的点滴

楼主:凤甜2014 时间:2018-04-12 23:51:54 点击:192110 回复:2300
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  本人在天涯潜水多年,看了很多大神的帖子,感慨良多,突然心血来潮也想记录一下自己在创业之路上的点滴,若干年后,等到功成名就再回过头来看时,会心一笑,满满的自豪,多好!希望以此贴见证人生黄金十年的峥嵘岁月!
  按照惯例先做一下自我介绍。本人80后,坐标北方三线小城市,现年刚好不惑!建筑工程专业,09年毕业直接上工地做房建施工,从实习生到施工员到技术总工再到项目副经理一共用了6年时间,工资也水涨船高,从500到8000+!干过施工的朋友估计都知道,工地上条件比较艰苦,结婚之前无牵无挂,一人吃饱全家不饿,一旦有了家庭孩子之后,由于工作的特殊性,不能顾家,一年到头在家陪老婆孩子的时间总共不到一个月,看到我们经理带着老婆在工地上坐月子,抱孩子,我很茫然,这难道不就是我几年后的处境吗?不能给老婆孩子一个稳定的家庭,回家孩子不认得自己,长期漂泊在外,工资再高有什么用,我感觉已经失去了赚钱的意义!虽然再坚持一年我就能升任项目经理月入过万,但从长远考虑不顾父母的反对还是毅然决然的辞去工作,回到自己的家乡!
  找工作的路是漫长的,期间干过外卖(那时候我们这刚兴起美团),送过奶,送过快递,由于是三线城市,工资水平比较低,一般的工作薪资水平在2500--3500左右,单靠这点钱还完房贷就剩无几,更别提养家糊口。无奈萌生了自己创业的念头!机缘巧合我的亲戚在做家电清洗项目,生意还不错,那时他主要是清洗油烟机,我当时心里是抗拒的,这东西又脏又重,楼上楼下抱太辛苦,纯属是赚辛苦钱!但经过考擦,发现这个行业从业门槛低,投入少,见效快,市场大,虽然脏一点,累一点,但横竖比上班要强,还自由,老婆当时是反对的,认为我做不了,要我慎重考虑!其实当时我的心里也没低,自己能不能坚持下来,但在我还没找到比这好的项目之前也只有破釜沉舟,背水一战了!在亲戚那儿学习了半个月就打回府开始了我的创业之路!

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楼主凤甜2014 时间:2018-04-13 00:56:12
  为了将风险降到最低,严格控制成本,我只配备了一套简单的油烟机拆装工具,一个水盆,一块垫布,连电动螺丝刀都没买就开工了!万事开头难,说得一点也没错,刚开始没有活,需要推广,听从亲戚的建议印刷名片,开始扫楼,一个小区一个小区的贴,有的小区管的比较严,白天不让进,就晚上偷偷的尾随业主进单元门,有业主差点没把我当小偷,那种做贼心虚的感觉至今难忘!几天下来小腿肚子都跑肿了,终于皇天不负有心人,经过一段时间的辛勤付出,沉寂多日的手机开始响起……月底一算除去成本净利润1500元,虽然不多,甚至还没我现在两天赚的多,但是相信以后每个月都会递增的!果不其然之后的几个月每个月都有几百元的增长,渐渐地电摩已经不能满足使用,才开始添置三轮车!本来一直打算添辆面包车的,但是在这两年的实战中发现用处不大,还没电三轮好用,我们这里的交警对面包车查得比较厉害,果断又添置一辆三轮,两辆替换使用,基本上没耽误过生意!
  经过两年的不懈努力(在这期间又学会了空调、冰箱、洗衣机、热水器的清洗)现在生意基本趋于稳定,但稳中有升,之后我会附上每天的营业额,见证我的成长历程!

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楼主凤甜2014 时间:2018-04-13 23:06:48
  今天下了一整天雨,生意受到了影响,上午就一台,本以为就这样了,下午接到老客户介绍的两台活,很意外!今天三台540元,包含换的两条烟管,一个防烟宝,除去成本净赚510元,还不错!
  
  
  
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-13 23:10:41
  随便发一个油烟机清洗的前后对比图!
  
  
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-13 23:36:56
  再来一张

  
  
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-14 14:30:58
  上午一台不忙,170元!

  

  

  
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-14 23:45:33
  下午修一台油烟机200,换个电机,成本50!
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-15 08:44:56
  早上洗一台换烟管170!

  
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-15 10:38:28
  同一个小区一个单元上702户,8点多送了一个,前脚刚走还没到店里,1003户又打电话让洗!说是702户介绍的,说我洗得比之前那个人干净,以后就定我洗了!看来口碑太重要了,比发广告效果迅速多了?
  • 我爱我的老婆儿子: 举报  2018-10-17 10:44:47  评论

    金杯银杯不如口碑
  • 喵呜一口吞太阳: 举报  2018-10-20 11:12:49  评论

    评论 凤甜2014:楼主威武。不过楼主这是人工加力气。光明正大赚钱,很好。这种活,谁家一年不就那两次。。?所以钱都是愿意给的。
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-15 10:40:11
  这一台在柜子里,不好取,分两次清洗,先把能拆的取掉清洗,回头在洗外壳!
楼主凤甜2014 时间:2018-04-15 10:41:08
  这是拆下的零件!

  

  
楼主凤甜2014 时间:2018-04-15 11:07:43
  又来一台开洗!

  

  

  
楼主凤甜2014 时间:2018-04-15 21:48:28
  今天洗4台,送5台,一台是昨天晚上洗的!共计610元,一台燃气灶清洗40,太累了,明天再洗!
楼主凤甜2014 时间:2018-04-15 21:52:47
  再来几张前后对比图

  

  

  

  

  

  
  • ty_言静: 举报  2018-07-03 11:52:22  评论

    给个建议,对比图的顺序应该是一张未清洗的、然后是一张清洗的,这样看起来更直观
  • 凤甜2014: 举报  2018-08-15 22:50:01  评论

    有道理,手机拍的图片太多了,以后得注意!
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-15 22:15:20
  今天早上去吃早餐,和店老板闲聊了几句,已经卖了十几年早餐了,这两年生意难做,他店周边又多了几家卖早餐的,人家都是一辆三轮车搞定,水电房租都省了,他们这种搞法对自己的影响很大,现在做成了鸡肋,不做不知道该干啥,坚持做又没钱途!我身边认识的客户有做五金的,做广告公司的,还有在市场卖建材的,开店修手机的,都普遍反应生意比前两年难做多了,都有转型的打算!我暗自庆幸自己的生意与前两年相比一直都在稳步增长,每年都有回头客给自己惊喜!要想在竞争激烈的商业环境中永远处于不败之地,只有以客户为中心,不断的让顾客满意,将客户服务到感动才好!尤其是我们的服务业!
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-15 22:30:54
  在选项目之初,有幸看到了潮哥的帖子,根据潮哥选择项目的理论,家电清洗其实不是很符合三个圈圈的,尤其是第一个圈,项目的受众广,短期内可以重复消费!尤其是短期内可以重复消费为最重!而家电清洗这块一般家电的清洗周期为一年,甚至更长!拿油烟机来说,其实坚持每年一洗的客户并不多,一般都是两到三年洗一次,清洗周期比较长,如何能让客户第一次找你洗过后,几年后还能想起你重复消费呢,这就是术的层面,由于每个人的操刀能力不同,结果自然不同!
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-16 08:41:10
  早上不忙,下午预订定两台!
楼主凤甜2014 时间:2018-04-16 08:57:14
  接18楼,由于家电清洗项目不能短期内重复消费,想要突破发展瓶颈只有通过潮哥理论所说的通过模式上的腾挪,将不能短期重复消费的生意变成重复消费!摆在我面前的只有两天路可走!一、组建团队,开展业务,将自己的业广而告之,方式有很多,可以在网上发广告,电梯广告,小区张贴广告,在超市门口拉横幅,大街上发名片等等!二、通过找下家的方式,与下家利润分成!可以与家政、物业、小区便利店、家电维修合作利润分成来展开业务!
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-16 09:18:59
  通过对比发现,第一种是直接面对消费者,不用利润分成,但受清洗周期的限制,展业成本比较高!第二种方法虽然被下家分去利润,但如果捆绑好下家的话,你的订单会源源不断的到来,再辅以在清洗中把客户捆绑好,那么你的订单将会以爆炸式增长……意淫结束,开始行动,第一步先招工人,最好是长期干的,把自己解放出来,集中精力做业务!遇到合适的合伙人可以全权交给他,只需每年坐地分赃即可!第二步,结合第一步的成功经验,复制粘贴,循环往复!
  • 我就是鲨鱼: 举报  2018-09-18 06:51:16  评论

    真的招了工人,你要做的首先是如何让工人洗的干净,做好口碑。还有价格问题,你直接接触客户不用分利润给别人价格肯定低,分了价格肯定会提,如何做好价格竞争
  • 蔓蔓风情: 举报  2018-09-18 11:50:48  评论

    招了工人学会了马上会自立门户的
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-16 11:22:52
  上午修一台油烟机换个电容50块,5分钟搞定!

  
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-16 20:31:25
  下午两台270元!
楼主凤甜2014 时间:2018-04-17 08:01:43
  补上昨天下午洗的两台!

  

  
楼主凤甜2014 时间:2018-04-17 14:29:56
  今天回老家了,空气很好,天空很蓝!是适合养老的地方!

  
楼主凤甜2014 时间:2018-04-17 14:33:13
  自己家的菜园,不大但够吃,都是没打过农药的!
楼主凤甜2014 时间:2018-04-17 14:33:59
  

  

  

  
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-17 14:36:15
  第一张发错了,是手机的屏保,误发不知怎么删除!
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作者:先做后学 时间:2018-04-18 10:18:51
  你是把客户的油烟机拿回家清洗再装回去吗?
  • 凤甜2014: 举报  2018-04-18 21:24:35  评论

    这个看情况,距店里3公里之内可以拉回店里洗,远的话就近洗,都要把油烟机拆下来清洗,完了之后再组装,安装!
  • 吃瓜群众66688: 举报  2018-09-18 07:44:29  评论

    想清洗完全干净,必须把抽油烟机大拆开,在客户家基本不现实。那玩意太脏。干这玩意还的懂维修知识。一般人不好上手。
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作者:舆與 时间:2018-04-18 14:47:17
  楼主过的很充实,羡慕
作者:舆與 时间:2018-04-18 14:46:58
  楼主过的很充实,羡慕
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-18 21:34:31
  今天比较累,洗了五台油烟机,忙的后三台都都没时间拍照!共计720元,除去成本剩余680!还不错!明天四台空调,三台油烟机,一台洗衣机,预计收入900,有的忙了!
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-18 21:39:30
  这是今天上午拍的照片,后两台忙忘了,以后不能忘了,要有图有真相才行!

  

  

  

  
楼主凤甜2014 时间:2018-04-19 10:01:17
  一台油烟机洗完,一台柜机空调正在清洗中!
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-19 10:01:34
  

  
楼主凤甜2014 时间:2018-04-19 10:24:52
  空调柜机清洗

  

  
楼主凤甜2014 时间:2018-04-19 11:22:20
  卧室挂机又一台

  

  
楼主凤甜2014 时间:2018-04-19 12:02:58
  卧室挂机又一台清洗中

  
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-19 18:33:41
  媳妇真厉害,一个人把油烟机抱店里!老婆辛苦了!
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-19 18:34:04
作者:圆圈OOO 时间:2018-04-19 19:57:49
  兄弟,你这样拆下来拿回店里清洗很累吧?那些住六七楼的你要搬下来洗好再搬上去装好?
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作者:郁文冰 时间:2018-04-19 21:52:58
  有点贵,年前洗油烟机加一个烟管100元。热水器与洗衣机各60元。
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-19 22:00:01
  今天四台空调,两台油烟机,第三台由于清洗剂出问题,只得定到明天!没有达到目标,只有750元!
作者:明日666 时间:2018-04-19 22:21:57
  顶!干这行要不怕脏不怕累的才行!
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作者:邂逅巫山 时间:2018-04-19 23:57:00
  ,
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作者:粤M9527 时间:2018-04-20 00:18:14
  那么幸苦的工作一个月干多少天呢?不干就没收入,这种工作请工人好像也不好,干熟了就他自己单干了,还极可能跟你抢客户,容易被人复制。我跟楼主以前差不多,80后,毕业后在大城市一家大型机电安装公司工作,工作5年从技术员做到项目技术负责人,呆多一两年可以提拔为分公司副经理,可是我还是离开了,原因是搞工程到处漂泊,搞怕了。回到家乡4线城市工作,没能力创业,在房地产公司工作至今,几年前混了个小主管当。
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作者:空野随风 时间:2018-04-20 03:18:05
  兄弟,我现在在深圳工厂里做机修,一直想回湖北老家创业,感觉你这项目不错,能否加个微信交流一下。我的微信号275368850
  • 蚂蚁传媟张凯: 举报  2018-09-18 09:40:02  评论

  • 辰水人家2018: 举报  2018-09-18 14:13:42  评论

    那里有那么多活做哦,一个群200多人,能做半年的就几十人。门槛低,客户清洗意识也低。我这一年关了3家加盟店。主要是没单做,当然这是小地方,大城市还好吧
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作者:yinfs 时间:2018-04-20 06:03:03
  现在除了传销这个行当。竟然还有靠辛苦,能赚大钱的行业?小区里抢人家饭碗不会被揍吗?
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-20 09:34:17
  又一台老客户的油烟机

  

  
作者:dade789 时间:2018-04-20 10:29:54
  本人也从事家电行业,一直说这个活脏不想干,听说现在有一种水蒸气清洗又快又省力想去学,不知如何。
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作者:dade789 时间:2018-04-20 10:34:05

  
  别人淘汰的两台烟机放家里两月了也懒的洗
楼主凤甜2014 时间:2018-04-20 16:42:09
  一台洗衣机清洗中!

  
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-20 16:44:36
  今天洗了三台油烟机,还有一台还没洗完,预计半个小时后完工!!

  

  

  
楼主凤甜2014 时间:2018-04-20 17:23:02
  第四台油烟机清洗完成!

  

  

  
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作者:dade789 时间:2018-04-20 21:40:48
  清洗四台最少挣四百
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-20 23:05:12
  今天四台油烟机,一台洗衣机共计790元,还不错,继续加油!
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作者:ty_轻吻流星 时间:2018-04-21 20:03:29
  现在都是免拆清洗,效率高!
作者:qixiayanyan 时间:2018-04-21 20:45:33
  楼主可以在朋友圈卖二手油烟机
楼主凤甜2014 时间:2018-04-21 21:01:10
  今天下雨,本以为生意会受影响,但下午天晴了,除了上午的两台,下午又接了一台欧式油烟机120,安装一个防烟宝80(是老客户了,优惠20,平时都是100元一个),今天共计580元,还不错!明天预订一台!

  

  

  
楼主凤甜2014 时间:2018-04-21 21:03:33
  第一张是媳妇拍的不太清楚,装防烟宝的时候忙忘了,忘记拍照了,罪过罪过!
楼主凤甜2014 时间:2018-04-21 23:47:48
  在此声明,想学家电清洗,一定要做好吃苦的心理准备,就拿油烟机来说,油烟机要从客户家摘下抱下楼,洗完还得装上,有电梯还好,没电梯在7楼的也要抱上取,一台油烟机30-80斤不等!家电清洗这行,技术是一方面,还得有营销技巧,我经常看到大街上洗油烟机的,傻傻的在小区门口等活,或者是拿着小喇叭到处吆喝,不能说没有效果,但我认为这种守珠待兔的方法太被动,浪费了大量的时间成本,是最没生产力的营销!
楼主凤甜2014 时间:2018-04-21 23:55:50
  我从做这行起,从来没有到处跑满街吆喝,只要用心去做,一定有最有生产力的揽活渠道,每个地区的市场不同,操作方法也会有差异!
作者:一天又一天gql 时间:2018-04-22 08:55:47
  哥哥,我就是家电清洗的,有设备免拆卸清洗的,刚开始做3天,就是上小区门口发传单,一天接的单很少,求哥哥给指条明路。小弟的微信 13243362630
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-22 09:50:55
  两台来洗

  

  
楼主凤甜2014 时间:2018-04-22 13:12:59
  上午三台清洗完成,下午两台!

  

  
楼主凤甜2014 时间:2018-04-22 13:32:40
楼主凤甜2014 时间:2018-04-22 13:33:32
  三台390!
作者:邱若轩爸爸 时间:2018-04-22 15:37:46
  关注,不错的一个行业
楼主凤甜2014 时间:2018-04-22 19:06:53
  第五台老板清洗完工!

  
楼主凤甜2014 时间:2018-04-22 19:08:07
楼主凤甜2014 时间:2018-04-22 23:22:25
  下午两台油烟机375,一个防烟宝加换烟管150,共计815,忙碌的一天!
楼主凤甜2014 时间:2018-04-24 09:45:14
  昨天下班比较晚,补上昨天的业绩,两台油烟机清洗,一台安装,一台冰箱清洗,维修一台油烟机(换电机),共计680!
楼主凤甜2014 时间:2018-04-24 21:25:01
  今天不忙,就两台,270!

  

  
楼主凤甜2014 时间:2018-04-24 21:32:52
  上午一台油烟机到客户家的时候发现油烟机在柜子里,取不掉,建议客户用机器免拆洗清洗,客户不同意,只能放弃!以后再去客户家之前一定要说问清楚油烟机有没有拆下来过,如果没有,就要问有没有吊柜,以及吊柜得底和油烟机的顶部有没有间隙,有必要的话拍个照片老一下,省的白跑!
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-24 21:34:23
  刚才打错字了,应该是"看一下‘’
作者:ty_后来728 时间:2018-04-24 22:32:35
  这些都是拆下来拿到自己店里洗的吗?
楼主凤甜2014 时间:2018-04-25 13:06:01
  上午两台,260!

  

  
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作者:快乐人生我主宰 时间:2018-04-25 15:41:36
  @凤甜2014 2018-04-25 13:06:01
  上午两台,260!
  
  
  -----------------------------
  留个联系方式 哥哥
楼主凤甜2014 时间:2018-04-26 00:06:37
  今天下雨耽误生意,就清洗了两台油烟机260,卖一个大炮筒270!

  

  

  
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-26 10:23:39
  刚洗完一台!去拉第二台!

  

  
楼主凤甜2014 时间:2018-04-26 13:18:08
  第二台洗完,在吃饭,下午清洗一台集成灶!

  

  
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-26 16:13:10
  集成灶价钱没谈好,客户出价350,感觉价太低少于400不想干,放弃了!
楼主凤甜2014 时间:2018-04-26 16:14:04
  改道又接一台洗衣机和油烟机清洗!
作者:ty_墨明棋妙928 时间:2018-04-26 19:54:42
  家电清洗投资高吗?
楼主凤甜2014 时间:2018-04-26 20:53:46
  下午一台洗衣机和油烟机,270,上午两台290,共计560!
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-26 20:54:31
  

  
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-26 20:57:19
  上图就是洗洗衣机的设备,多功能的,可以清洗油烟机、空调、洗衣机、冰箱、热水器!我主要用来清洗空调和洗衣机!
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-26 21:12:11
  今天被社区列入贫困户,送了一个集装箱蔬菜,我一头雾水,问街道处才知道是年前孩子手烧伤了,特殊照顾!我打心眼里不想收,毕竟有胳膊有腿的,还不至于到这步吧,好歹我一个月还有一万多的收入,比上不足,比下有余,我们小区还有很多一个月拿2000-3000工资的大有人在,我想让老婆把菜送给扫马路的清洁工阿姨,老婆担心怕人家看不上,也不想毕竟只值10块钱的蔬菜,不值钱!我一想也是,就这样被‘’贫困户"了!
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-27 13:18:20
  今天不忙,上午一台清洗170,下午一台,待洗!上午有

  
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楼主凤甜2014 时间:2018-04-27 13:27:23
  上午一个老太太家的油烟机是智能的,市场价200,看在是老人就优惠20,报了180,老太太还嫌贵,没办法只有放弃!洗智能油烟机虽然比一般的欧式侧吸贵,但要多花费1个小时左右,还容易出问题,有时洗一台智能花费的时间可以洗两台120的油烟机了,很多同行都不愿意接智能的,会洗的更没有几个,所以200块一台一点也贵,可是还是有很多人不接受这个价格,那也没办法,谈不好只有放弃!
楼主凤甜2014 时间:2018-04-27 22:50:51
  

  

  
楼主凤甜2014 时间:2018-04-27 22:51:38
  今天不忙洗了三台470元!
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