10多年时间,大大小小生意做了20多个,实实在在的聊点创业的基础知识

楼主:创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-13 18:59:47 点击:2026985 回复:34301
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  小弟不想说什么客套话,也不想说什么经历来煽情什么的,这就是一个纯粹的聊生意的帖子,不像其他帖子那么牛,做生意,我这人就只会点皮毛,简单的说就是个菜鸟,所以请您也不要抱太大的期望在这篇帖子能学到多么高深的知识。

  这些年直接亲手做或者直接投资的项目大大小小的做过的生意有20来个,有在学校卖香烟、开duchang、大学卖棉被、移动卡、桶装水以及代理模特兼职、这些年投资过快递店、农家乐、服装店、蛋糕店、二次元手办、餐饮店以及合伙买房卖房等,还有建材以及互联网方面等等的生意

  想聊的就是关于创业的产品选择、市场调查、合伙人以及营销、团队管理等方面的细节吧。

  当然,我更喜欢的是您能够提问,不管是对创业方面的看法还是自己生意实际遇到的问题,这样实实在在的提问绝对好过我自己讲诉我的经历,俗话说是骡子是马,拉出来溜溜就知道,到底有没有能力解决你的问题,问问就知道了。

  下面直接开始说第一个生意,很小很小的一个生意,卖烟,应该没人见过卖烟还能一只一只卖吧,下面码字,详细说说这期间的过程。

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作者:ty_137183769 时间:2018-09-13 19:05:29
  楼主,最近天涯很多关于麻辣烫的文章,能说说你的看法吗?比如为什么这么多人会在天涯这里发麻辣烫的广告?麻辣烫加盟能不能做?
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-13 19:08:37
  @ty_137183769 2018-09-13 19:05:29
  楼主,最近天涯很多关于麻辣烫的文章,能说说你的看法吗?比如为什么这么多人会在天涯这里发麻辣烫的广告?麻辣烫加盟能不能做?
  -----------------------------
  哈哈,兄弟,你这不准备让我说如何卖香烟的啊,既然你都提问了,那么就先回答你这个问题吧,谢谢你这么给面子的,在我发了两分钟就问问题了,必须满足你。
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-13 19:24:05
  相对于来说,想学习创业的人是比正在创业以及来打广告的人更多,既然很多人想找项目,那么就有给你提供项目的人,哪里有绵羊,哪里就会有狼。

  同时,看天涯这些发帖的文章,创业家园的成员普遍年龄偏大,毕竟现在还在看天涯的,差不多都在30岁以上吧,这个我是自我感受的,比如我就是80后,80后当时学创业都是在天涯,因为创业家园以前确实是全网关于创业最牛逼的一个论坛,加上现在抖音快手以及付费知识平台那么多,年轻人应该相对来说少一点。

  年龄稍微偏大一点的人,有一定的经济实力,也看多了微商那些快付致富的套路,就想踏踏实实的靠自己的努力挣钱,有了家庭压力,相对来说比年轻人更能吃苦。

  想创业,又有一定的经济实力,还能吃苦,其实就够了,这就是开实体店的基础,还有比这更好的准目标客户群体吗?

  然后在说说麻辣烫这个项目本身的一些属性,首先得说麻辣烫属于刚需,衣食住行都是刚需,并且消费不高,属于大众消费,人人能吃得起的食物,客人重复消费的次数高,并且餐饮行业利润还不低,同时现金流周转很快。

  于是呢,想创业的人,想找项目的人看到了一个关于麻辣烫的帖子,这个人从最开始自己一个店到两个店,从最开始的选店铺位置需要注意什么,菜品需要注意什么,熬制锅底需要注意什么,装修需要注意什么等等都在一篇帖子给你说的清清楚楚,而很多想找项目的人,看到这个后就会觉得麻辣烫生意还是不错,适合自己。

  想创业的人需要的是项目,需要的是手把手的教,而发广告的需要你有一定的经济基础能加盟自己的品牌,正好互补,所以这是我认为的为什么会出现这么多麻辣烫帖子的原因。
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-13 19:36:47
  接下来回答第二个问题吧,麻辣烫加盟能不能做?

  能不能做,得先了解加盟的商业模式。所谓的商业模式,也就是加盟到底是怎么赚钱的,这个是别人怎么赚你的钱的,而不是你怎么赚钱的。
  这里先说一个我在2010年做过的一个加盟生意,

  那时候刚刚在职场受了气,火大,就直接辞职了,想做生意,想创业,老子要自己当老板。

  于是呢就在网上找到了一个项目,其实也不是网上,年龄稍微大点的人应该知道3158网,那时候电视上经常打广告,于是呢,就在3158网站上看项目,很多很多的项目,后面选中了一个项目。

  什么项目呢,书名叫“热转印”,大家有时间可以百度下,或者某宝搜索下这个,通俗点呢,就是能够在衣服上、瓷器上、水晶上以及塑料3d上印制你想印制的任何图片,就是官方语言叫的diy,个性定制。

  当时觉得很有市场啊,觉得太新奇了。觉得年轻人都会喜欢的。

  于是呢,就打电话,这个公司在北京,就喊我过去学技术嘛,加盟嘛,反正什么旗舰店几万几万,什么市区代理之类的,反正级别越高价格也越高。

  去了后,就选择你是哪个城市的,县级代理还是市级代理之类的,然后就交费,交费后,就教你技术,如何操作机器之类的,反正包教会。

  学会了之后,然后给你说以后你的颜色材料要从我这里进货,给你一套统一的vi设计图,简单的说就是门店装修图,以及什么选址,营销方式之类,管理方式之类的。

  我只能说当时看到觉得很牛逼,觉得靠着这技术和这些方式一定能发财,做梦都能梦到年赚百万元。

  就和很多现在看到别人做得好,想加盟麻辣烫、奶茶店一样,觉得自己加盟后啥都不用担心,生意就会很好。

  有些事情没有那么简单的。

  后面收到设备后,自己不管怎么调试,都调试不到学习的时候那样好,4台设备,回来就坏了两台,而总部不会管你的,不管你怎么打电话,就会给你说你在试试之类的,反正加盟,你交钱后,有你受的。

  后面不到半年,失败了,亏了10万,2010年的时候亏了10万。

  后面才发现,本地的批发市场以及某宝上面都有这些,才发现自己多笨,那时候才知道加盟生意的骗局。
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作者:ty_雷子396 时间:2018-09-13 19:43:00
  我这是赶上直播了啊
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-13 19:53:03
  差不多的加盟生意,大体都是这样赚你钱的

  1:单纯的教你制作技术。收费几千上万之类的。

  2:教你技术的同时,还教你门店选址以及门店设计,包括营销流程什么的,这一套有个挺好听的名字叫vi。

  我投资过餐饮店的,对餐饮的加盟了解一点,简单说下火锅麻辣烫这些吧,有些呢是就教你制作锅底的技术,原材料什么的,你自己回你们本地买,更牛的是,你跟我学了技术,那么你不用担心自己制作锅底,锅底我公司统一制作给你发货过来,相当于你以后的锅底在我这里买就行,然后每个月我会找“专家”“导师”来你那里指导,每个月或者每年你需要给我支付一部分指导费用,这个也属于加盟费用的一部分。

  到底是专家还是“砖家”,难说啊。

  很多不懂做生意的年轻人,都喜欢在网上找项目,其实餐饮行业有个很特殊的原因,地域化,每个地方的人口味是不一样的。

  我相信你们本地绝对有做的好的一些麻辣烫店以及奶茶店,为什么不实实在在的去找他们加盟学习,而非要在网上找呢?

  现实生活中,你本地这些麻辣烫做的好不好,你能够实实在在的看到,而网上你能就通过文字就能看到别人做的好不好吗?

  你在你们本地加盟,至少你遇到任何问题可以直接去请教别人,而网上,相隔那么远,尤其是技术性的操作,语音能说的通吗?

  这些年我见过很多加盟的人,加盟之前很高兴,加盟之后,钱教了后,哼哼,够你哭的。

  在说一句,做餐饮行业,不是自己在家里做点家常菜那么简单,你没点厨司的功底,还自己制作锅底当主厨的话,99%会失败的。

  这就是我对加盟的一些看法,兄弟,这个有帮到你吗?

  同时,这只是我个人的看法,如果您看完后有其他不同看法,请说出来,一起交流探讨,我们相互之间才能学到更多。
  • 康金抡铁锤: 举报  2018-09-14 21:27:48  评论

    这跟做微商的模式都很像
  • 创业10多年的菜鸟: 举报  2018-09-14 21:30:14  评论

    评论 康金抡铁锤:对的
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作者:ty_137183769 时间:2018-09-13 20:05:51
  之前老看麻辣烫的文章,我还真以为交钱拿到秘方就万事大吉,每天等着钱进来就行了,根本就没想过地域口味,可以直接到本地的店学习。受教了,也感谢楼主的热心解答。 我就随便问问,楼主真的回答了我的问题
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-13 20:11:36
  既然说到这里,我想多聊一聊,很多人做生意,没有搞懂,做生意的重点是啥。

  其实做生意我们都知道一句话:低价买进,高价卖出。

  重点在于卖这个字,如何卖高价,如何卖的数量多,这是重点。

  技术好,产品质量好,这是做生意的基本,但是现在这个社会和以前不一样啊,前10多20年是卖方市场,你卖什么都能挣钱,而现在呢,你网上随便搜索一个产品,都能几十上百的同类产品,现在已经是同质、同价很严重的时代了,现在是买方市场啊。时代变 ,就不能老用以前的思维方式做生意了。

  有技术,你能够开店了,那么开店后,你要卖产品,如何卖呢?用什么样的方式卖呢?

  如何卖个好价格,卖个高价格?

  卖产品的方式就是我们说的的营销。

  我觉得这才是新时代的生意人应该重点学习的。

  你学习技术后,可以给别人打工,而老板你要考虑的是挣钱啊,挣钱就意味着要把产品多卖点,你没点营销能力,就不适合当老板。

  来个简单点的比喻到底是有了车之后再去学驾校呢,还是先学会驾校在买车?

  车就相当于是学习技术或者开店,而学驾校就相当于是营销。

  车买了你不会开,开不走,请问你买车干嘛?这就和你做生意开店一样,你开店了,但是最后因为你不会做生意而失败了,亏钱了。

  这年头很多人还在用以前老一辈人做生意的手法说什么做生意就是要胆子大,然后坚持就能成功,时代不一样了,就和在一条街,没有一家饭店,你去随便开一家饭店就能挣钱,这是前10多20年才能达到的事情,而现在呢,一条街几家几十家饭店,你随随便便的去开一家能挣钱吗?
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-13 20:18:40
  什么是营销能力?

  来说个很简单的,我们生活中经常能看到的,比如a和b这两家麻辣烫店挨着一起的,你和朋友正想吃麻辣烫,路过看到了这两家店,两家店你们都没有吃过,店面装修档次都差不多,店内都还没有客户的情况下。

  A店情况是这样的:门头横幅写的是:每天前10桌进店客户菜品一律5折,啤酒饮料喝一送一。

  B店门头没有横幅。

  这时候你和你朋友会进a店还是b店?以及为什么?心理怎么想的。

  这是我们生活中经常看到的情况,你以后开店的时候也会遇到这样的情况,那么自己会如何做,这就是生意的细节。如果你想做生意,想学习生意,我建议你和我一起交流讨论。不要只是听所谓的什么励志故事,而是要实实在在的针对一个生意,我们一起分析,一起学习,这样自己的思维才会转变成生意人的思维。

  今天就到这里,各位大佬可以选择下,自己分析下。
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作者:顺隆2018 时间:2018-09-13 20:33:59
  一字一句里看得出楼主大大是个很有经验的老哥啊,小弟才刚大三,开头看到楼主说要讲讲卖烟的事,甚是激动!小弟在学校目前也有这方面的想法,但是不清楚其中的利润如何,想向楼主大大请教一下,可以吗!
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作者:E5穆里奇 时间:2018-09-13 20:36:18
  楼主想问下 现在在县城开精品店还可以吗
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作者:思学而进 时间:2018-09-13 21:32:24
  学期刚开始,天气还挺热的,准备在学校卖饮料 今天冰箱已经买了,对于这块,需要有没有什么需要注意的,希望楼主大大给个建议!谢谢!这是冰箱图

  
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-13 21:42:40
  @思学而进 2018-09-13 21:32:24
  学期刚开始,天气还挺热的,准备在学校卖饮料 今天冰箱已经买了,对于这块,需要有没有什么需要注意的,希望楼主大大给个建议!谢谢!这是冰箱图
  
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  学校卖饮料这块,就和学校寝室开小卖部一样,其实没有多少建议,就说一个吧,数据统计。因为你现在刚开始做,不知道什么好卖,什么不好卖,比如饮料啤酒之类的,你先不要进那么多货,都先平均一点,或者可以提前做个市场调查,他们喜欢喝啤酒的多还是饮料的多,这样进货心里有底,每天要做数据,比如卖出了多少啤酒,多少饮料,多少零食,这样几天后,你就清楚什么好卖,什么不好卖,哪种利润高哪种利润低,有数据作为基础,以后进货的时候能够避免浪费,同时呢,不好卖的产品,就低价和饮料啤酒一起捆绑着卖,学校寝室做生意,利润不是很高,其实就最主要的就是量,一定要量大,而这个量,就需要最畅销的产品,直白点学生喜欢什么,就多进货,学生不喜欢什么,就不进货,这样你自己去批发的时候,量大也能有一定的利润。不要小看这个生意,我以前读书的时候,一个同学在寝室卖零食之类的,一年的学费都能挣回来。切记,一定要做好数据统计,这个习惯对你以后做其他稍微大点的生意是很有帮助的。
  • 思学而进: 举报  2018-09-14 12:28:58  评论

    马哥,看了您楼下的帖子,我年纪比您小,就叫您马哥了哈,您认为说卖的种类多好还是说种类不要多,只卖几种卖的好的呢?
  • 创业10多年的菜鸟: 举报  2018-09-14 12:33:34  评论

    评论 思学而进:兄弟,我这里说的卖是营销方式,卖产品的的手段,你这里问的是产品种类,性质不一样的,产品种类这个要根据实际情况来,而卖的方式,也就是营销手段,这个是相通的。
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作者:ty_雷子396 时间:2018-09-13 21:56:04
  楼主,为什么一定要做好数据统计呢,这对其他生意有什么影响啊
楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-13 22:13:59
  @ty_雷子396 2018-09-13 21:56:04
  楼主,为什么一定要做好数据统计呢,这对其他生意有什么影响啊
  -----------------------------
  问得好,做生意是理性的,不是感性的,很多时候我们以为什么好卖,其实都是我们主观思维,不代表顾客也这么想,但是呢,做生意我们又不能说我在做之前就知道什么好卖,你需要去试错,比如我以前做快餐的时候,以为送给顾客口香糖顾客会觉得划算,到最后发现顾客更喜欢我送熬制的骨头汤,为什么呢? 因为当时挨着一个几万平米的建材市场,都是一些工人在装修店面,工人和我们年轻人想的就不一样,他们需要的是分量大,还有骨头汤营养,其实就是一点骨头熬制的烫,年轻人都不会喝的,他们就喜欢啊。所以这种事情你就不能按照你的思维去思考做生意,你就得用数据说话,毕竟数据是客观理性的。

  现在小生意是觉得数据统计不怎么重要,但是你以后不管是开店还是做其他的,都会有一个财务报表,每天利润多少,每天哪种单品卖的更多,哪种单品卖的少了,这些你心里有数,有数后,你可能就会问顾客什么原因之类的,可能顾客就会对你说是天气变了,或者其他哪里开了一家店,别人那里的xx单品比你这里的更好吃。这对生意是很有帮助的,能让自己了解自己的经营状况的同时,还能了解其他很多可能会对自己生意造成不利因素的原因,还能免费的做很多市场调查以及收集客户反馈。这对你进原材料的时候,也有帮助,反正对创业初期帮助是很大的。

  而很多人爱忽略这个细节,觉得自己心中有数就行,心中有数和在一张表格上看到的数据是完全不一样的。表格上你能看到更多。这里呢,是因为这位兄弟刚开始做生意,所以就提醒了下。
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作者:Mrso99 时间:2018-09-13 22:36:43
  楼主 这就是说一边实践一边市场调查了
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-13 22:43:11
  @E5穆里奇 2018-09-13 20:36:18
  楼主想问下 现在在县城开精品店还可以吗
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  那种回复只能回复140字,这里单独给仙女姐姐回复下。

  因素很多,这里呢我就是说说前两年我一个堂妹问过我这个问题,饰品店其实属于那种,别人走在街上看到了就来逛逛,很多时候都不是刻意来买来找饰品店的,加上现在网络这么发达,一次都能在网上卖很多,又好看又便宜。同时做生意讲究的是利润,房租加上产品成本,在加上人力成本,你用利润算下,卖不到那个量,你不但不挣钱,还很容易亏钱。

  同时如果是老旧的县城,年轻人比较少的话,更难做,我在我们市区都看过很多连锁的饰品店开垮了的,反正我当时给她的建议是不做,不管怎么算,都赚不到多少钱,更多的时候是亏钱。如果选址错了的话,亏的更多。所以我的建议是不要做这块。

  如果有做饰品店的朋友,看到这个可以说说这个行业的一些内幕之类的吧
  • C哩叭拉: 举报  2018-09-14 17:23:30  评论

    这个不一定,我N年前的一个同事原来拿着三四千的工资,后来在啊里拿小饰品卖,当然他卖的都是一些实用的小东西。刚开始用三轮车拉着赶集卖,后天换面包车赶集,现在一个月也有万多块收入,他这样的就是专门做县镇里爱贪小便宜的农民的妇女的泥水工的小学生的,应该说也做到了精准客户
  • E5穆里奇: 举报  2018-09-14 20:14:42  评论

    真的谢谢啦 我之前有想过,现在网上购物的那么多,饰品店应该有影响,但是没了解过这一块不知道影响大不大。本来还想炒老板鱿鱼,现在不知道做啥了????
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作者:Mrso99 时间:2018-09-13 22:44:19
  想问楼主一个问题,当初在大学做小生意,是一个吗?有没有志同道合的人一起呢?
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作者:ty_雷子396 时间:2018-09-13 23:08:47
  @创业10多年的菜鸟 :本土豪赏1个码字光荣(100赏金)聊表敬意,好男要写书,好女要码字。【我也要打赏
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-13 23:34:18
  先声明几点

  1:我不会加任何人的什么v信啊,也不会私下回复任何人。这不是针对个人,是这帖子所有人我都不会加你们的联系方式,也不会给你们说我的联系方式。有什么要聊的,我们就在这个帖子聊就行。请各位原谅,创业家园那么多大佬,我相信你要加谁,他们都会很乐意的。

  2:我不来找项目,也不会给你们推荐任何的项目,我就是想来实实在在的聊点关于做生意的话题而已,我相信很多的朋友,不管是老朋友还是新朋友,老朋友呢是对天涯有感情,毕竟以前的创业家园不是这个样子,新朋友肯定是听创业家园的名字来的或者别人说创业家园很厉害。不知道你们什么感受,反正我看现在的创业家园,心里挺不是滋味的。小弟才疏学浅,学不出什么牛逼的文章,我只想用10多20天写一篇实实在在关于做生意的文章,让真正想做生意的朋友看了文章后会发自内心的说一句:确实学到东西了。就足够了。

  3:喊什么楼主什么的,也太见外了,既然在这个帖子,大家就是缘分,小弟1988年11月生,差一个月89年的,所以如果您年龄比我大,可以叫我一声小马或者小老弟就行,年龄比我小呢,愿意就称呼我一声马哥或者老马都行。楼主听着太生疏太见外了。

  记得2008年那时候我还是个大学生,那时候想学创业的知识,就是创业家园,简单的说就是我做生意的启蒙点,那时候的文章是真的好,而现在的文章,大家都知道,我没能力写出他们那样水平的文章,我只敢保证我会很真实的写一写我对创业的一些看法和想法,能真正的帮到一个人,我就知足,没有什么所谓的励志故事,多么的艰苦然后在站起来之类的故事营销,就实实在在的聊生意,用项目说话,用细节说话。

  就是这样,如果你喜欢聊细节,就收藏关注评论,如果你喜欢看励志故事,不想看这个,就请离开。

  希望各位老板,各位小哥哥小姐姐,能理解并尊重我这不加人的决定。 谢谢,thank you very much and make a sweet dream。
  • Mrso99: 举报  2018-09-14 06:57:09  评论

    @创业10多年的菜鸟 :本土豪赏1个码字光荣(100赏金)聊表敬意。
  • LoveQ山: 举报  2018-09-14 08:00:27  评论

    评论 创业10多年的菜鸟:这段时间和堂弟准备搞一间烧腊店做,第一次创业,没什么经验。从9月1号开始到现在,所有装修,要买的东西能做的都自己做,不会的上网找,上网学,要订做的基本叫人做,为了节省开支,有时候累得吃不下饭。直到现在快半个月,完成3分之2左右吧!最近状态很差
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作者:ty_雷子396 时间:2018-09-14 09:56:36
  滴滴,楼主更新快更新啊
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作者:大乃哥哥 时间:2018-09-14 11:39:09
  我之前就是做麻辣烫的,现在正在转行,做建材,之前也七七八八做了不少,谁知跟老弟你这一比,好家伙,您做过的可真不少
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作者:蒸麦客 时间:2018-09-14 11:56:19
  楼主分享的都是干货啊,留个记号,晚上回来看。
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作者:二孩儿他妈 时间:2018-09-14 12:45:48
  正在县城筹备服装店 中青年 职场女性 希望给点建议
  • 开始N: 举报  2019-08-31 22:22:22  评论

    我也是准备在县城,这几年事业单位工资涨了点,想做单品300-500的,不知道怎 么样,八线城市!
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作者:大乃哥哥 时间:2018-09-14 13:16:12
  我没上大学,十八岁开始跑社会,各种亏吃了一大堆,做过服装,补习班,进过工厂,做过保险,一事无成,最近几年倒还凑活,攒下一点底子,想着在折腾一下,跳一跳,试着抅下高处的果子,大家都是摸着石头过河,商业互吹就别了,我是进来学习的!
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-14 14:28:15
  @二孩儿他妈 2018-09-14 12:45:48
  正在县城筹备服装店 中青年 职场女性 希望给点建议
  -----------------------------
  美女,商业上的建议我就不给了,就单从你这句话我说说我的一些看法吧。

  做生意,是一个综合能力的体现,综合能力包括你的经营能力和社交能力,经营能力在详细点说就是你的销售、营销、管理的能力。

  很多人觉得做生意,学到的产品制作的技术和商业手法就很牛了,其实太片面了。

  很多人没有注意到社交能力,做生意是和人打交道的,既然和人打交道,就得让人舒服。让人舒服的方式有很多种。

  比如,你正在筹备服装店,你现在是一个顾客,你进入了一家服装店,然后老板板着个脸说了一句:随便看哈。 你可能没有什么感受。

  你又进入了隔壁的一家服装店,刚进店门口,老板就主动上前来微笑着对你说:美女,看衣服啊,这边是我们这里的新款。

  哪种方式会让你更舒服?

  一个称呼,一个微笑,一个点头,在我们生活中很重要,这些生意的细节,就是我们的为人处事,我们和人打交道。

  我是有名字的,不是猫儿狗儿啊,哈哈。

  其实我们最开始做生意的时候,什么生意技巧之类的,不会很多,这社会上很多人说什么核心竞争力,差异化营销之类的,那时候我们压根不懂,更多的是靠我们自己的为人处事,自己的人格魅力来打动客户。

  我以前大学的时候做兼职,发传单,当时我发别人一般都会接,为什么呢?我看到人在一米之外就会弯腰鞠躬,一抬头,微笑着递给别人,别人都吓着了,不好意思不接。没见过发传单的还给自己鞠躬啊。

  现在一些顾客来我这里,工作人员忙的时候,我会主动去给顾客倒水。

  这些都是微不足道的小细节,但是做生意,就是在这些小细节上展现你的社交能力、为人处事以及你的人格魅力。

  小生意的时候,我们自己一个人,等你慢慢做大的时候,你有了自己的团队,员工也是从这些细节上看你这个老板的人格魅力啊。

  既然做了生意这一行,就要养成逢人就喊哥、姐、老板之类的这些称呼,就得保持脸上随时的微笑。很多时候顾客都是因为你的人格魅力,觉得你这个老板不错,而买你i的产品的。

  包括我现在很多几十万上百万的生意,最开始别人都是一句小伙子不错,我挺欣赏你的,我们先试试小小的合作一次。后面才慢慢的一次一次的合作更大的生意。

  美女姐姐,我相信你在创业家园问开服装店要注意什么,很多大佬都会给你建议的,我呢不了解你的详细情况,只能从你这句话聊我的一些感受,当然我相信你生活中的社交能力以及为人处事都是很厉害的。
  • ty_雷子396: 举报  2018-09-14 17:07:27  评论

    原来楼主姓马,马哥您好,我目前是一名大三学生,对您这段挺有感触的,主动和别人打招呼真的很重要,不称呼别人,怎么和别人熟悉起来呢。想起学校食堂的摊位,那些老板热情爱招呼学生的明显生意好。但学校里的学生好多不会和别人打招呼,可悲
  • 创业10多年的菜鸟: 举报  2018-09-14 18:17:31  评论

    评论 ty_雷子396:做好自己就行,未来你会知道这些细节的好处
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作者:雾里看花Allen 时间:2018-09-14 14:38:17
  齐天大圣到此一游
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作者:大大的猫头 时间:2018-09-14 14:43:14
  想咨询清洗家电这块,前期如何推广?9月1号开始到现在,总共接了17单,其中有10单都是从家政公司甩过来的,自己开发的量还是少。目前除了扫楼发名片,发朋友圈,和楼下便利店合作贴海报。再没有更好的办法。
  • 创业10多年的菜鸟: 举报  2018-09-14 18:18:13  评论

    哥,这块我真没做过,也没了解过,有做过这方面的朋友可以在这里说说
  • 野地瓜我的爱: 举报  2018-09-14 22:56:47  评论

    这位老板好,既然老板发现大部分的单子都是家政公司给的,为什么不考虑多找几家家政公司合作呢,传单这块感觉现在很多人都不愿意看,考虑一下上门推销呢,或者菜市场附近立宣传呢,这类消费者都是注意家里情况,符合老板你的人群呢
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作者:ty_130762796 时间:2018-09-14 14:51:45
  帅哥,现在在四级县城开美发店好,还是在三级城市 市里好
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-14 15:02:09
  接着昨天的来吧。昨天问了一个问题。

  什么是营销能力?

  来说个很简单的,我们生活中经常能看到的,比如a和b这两家麻辣烫店挨着一起的,你和朋友正想吃麻辣烫,路过看到了这两家店,两家店你们都没有吃过,店面装修档次都差不多,店内都还没有客户的情况下。

  A店情况是这样的:门头横幅写的是:每天前10桌进店客户菜品一律5折,啤酒饮料喝一送一。

  B店门头没有横幅。

  这时候你和你朋友会进a店还是b店?以及为什么?心理怎么想的。

  这里应该说的很清楚:两家店你们都没有吃过,店面装修档次都差不多,店内都还没有客户的情况下。 去a店还是b店?

  有朋友说要去b店,原因呢很简单不用排队。


  

  我相信这位朋友就是随便说着玩的,让我们笑一笑。

  而生活中,我相信大家都能看到,我们更多时候吃饭应该去的是人多的地方,而不是店内人少的地方,因为人多排队,就感觉生意好,味道好,没多少人就觉得味道不好。学习生意,包括做生意都是来自于真实的生活,这个大家在生活中看到的时候,多摸索,揣摩下。
  • C哩叭拉: 举报  2018-09-14 17:39:07  评论

    前段时间看到新闻,广州某网红奶茶店请人排队买奶茶,看到这里大家都懂了吧?造势 吸引好奇的人进来,而且请人排队还不便宜,每天好几千!
  • 创业10多年的菜鸟: 举报  2018-09-14 18:20:05  评论

    评论 C哩叭拉:现在很多生意,就是先做火,把人气弄上来,后面开分店,资本市场进入后,融资上市,和传统生意做法不一样的。
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-14 15:48:26
  这一个简单的案例微不足道,很多朋友也会说不会有多大的影响生意。

  既然说到这里了,我们就稍微说详细一点。

  还是用a和b两店,还是用麻辣烫来举例,装修档次都差不多,店挨着店,你都没有吃过,就半年的时间,我们来看看做了营销和没有做营销的区别。

  第一个月:

  A店情况是这样的:门头横幅写的是:每天前10桌进店客户菜品一律5折,啤酒饮料喝一送一。

  B店门头没有横幅。


  第二个月:

  A店门口横幅:你有故事,我有酒,说出你的故事,酒水全免。

  B店门口没有横幅。

  第三个月:

  A点门口横幅:朋友圈积攒多少,直接少多少现金。

  B点门口没有横幅。

  第四个月:

  A店门口横幅:您能猜到这次我们打?折吗?

  B店门口没有横幅。

  第五个月:

  A店门口横幅:为回馈新老客户的支持,充500送500

  B店门口没有横幅。

  第六个月:

  A店门口横幅:本店“上”过《舌尖上的中国》

  B店门口没有横幅。

  类似于这样的横幅,相信大家在生活中经常见到过。

  半年下来,你去a店的次数更多呢,还是b店?你觉得a店的生意更好呢,还是b店?
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-14 15:55:31
  不要说最后还得看口味如何如何之类的,这是挑刺,我们这里说的是你都没有去过这两家店。这也是生活中实实在在的商业竞争。

  说的好听点是营销方式,说的难听点是生意手段。这年头做人要老实一点,但是做生意你老老实实的做,不用点“手段”你做得过别人吗?

  现在这个年代,人们已经满足了温饱,不但要口味好,装修好,好要好玩有意思。

  这些就是营销方式才能达到的啊。

  上面6个月,用了6种不同的营销方式,我们接下来就一个一个的聊。

  如果你愿意呢,就先自己说说这些属于什么营销方式,自己先思考下,可以直接在上面6个月那里留言,然后在看下去。
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作者:大乃哥哥 时间:2018-09-14 15:57:47
  嗯,活动的目的是吸引眼球,增加话题率,推进传播速度,最终目的就是引流,扩大客户群,进一步增大话题传播速度,以此良性循环,经常性活动的效果还是很不错的!
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-14 16:01:09
  第一个月:

  A店情况是这样的:门头横幅写的是:每天前10桌进店客户菜品一律5折,啤酒饮料喝一送一。

  这属于典型的饥饿营销,什么是饥饿营销呢,比如大家经常看到的只有多少个名额,只有前面几个享有什么资格之类的,就是饥饿营销。

  就是限制一个数量,让别人觉得机会难得,自己不抢就没有机会了,最典型的就是小米以前的手法。还有很多餐饮采取的,每天前几个到店的客户几折之类的。就是让别人觉得机会很难得,错过了这次就要等很久之类的,大家经常看一些商场写的,错过这次,下一次就是明年。比如x宝每次双十一的时候,一些店铺都会最前面几个下单的就1折之类的。比如前10名进店消费的顾客打3折之类的,就属于饥饿营销。我们做建材经常也这样,前多少名下单的顾客奖励一个电饭煲、微波炉之类的,只有几个微波炉之类的。
  • ty_雷子396: 举报  2018-09-14 17:15:46  评论

    饥饿营销”,运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。 —摘自百度百科 还是马哥分析的明白,百度上的饥饿营销我根本就看不懂。厉害??
  • 创业10多年的菜鸟: 举报  2018-09-14 18:21:36  评论

    评论 ty_雷子396:兄弟,不是厉害,你做10多年生意后,这些一样的能说出来,会比我说的更透彻的
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-14 16:12:36
  A店门口横幅:你有故事,我有酒,说出你的故事,酒水全免。

  这里可以当成是故事营销、情感营销甚至还加一点借势营销和免费营销。

  这里重点说故事营销,故事营销在我们生活中最常见,尤其是在互联网和书本上的励志故事上。

  所谓的故事营销就是,一个人说自己以前如何如何的,到后面如何如何,让别人看到觉得在你身上看到了励志啊以及什么什么的,就很佩服你之类的。

  这个创业家园差不多的文章都是属于用故事营销的方式。这个就不用我举例吧。

  现实生活中有很多饭店品牌也会用故事营销,就是说我这个品牌如何来的,期间经历了什么波折,海尔电器最经典的故事营销是什么,张瑞敏砸冰箱啊,以及阿里巴巴的18罗汉等。

  故事营销是所有营销中和免费营销,案例营销最常见的。因为人人都喜欢看故事啊,同时人人都喜欢免费,人人都希望看到你这个产品确实帮助了多少人之类的。

  这个x商用的这些营销方式,大体就是这些。

  而我这里这句话不是说的自己店面,而是希望顾客说出自己的故事。加入了顾客的互动感以及参与感。

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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-14 16:18:11
  第三个月:

  A点门口横幅:朋友圈积攒多少,直接少多少现金。

  这个大家都不陌生吧,朋友圈 随时别人让你帮着点赞什么的,以及去xx饭店,服务员让你发个朋友圈积攒多少。

  这个就是我们说的病、毒营销。

  转发、积攒获取奖品,转发有礼物,这就是病毒营销常见的方式。病毒营销一旦做起来了那不得了啊,看看以前的冰桶效应,再看看微信朋友圈随时来一些小程序什么的,看看现在很多社会上的人,积攒满多少之后在送你什么东西,这对品牌吸引了多少的注意力。

  拼多多最开始就是用的这一招。

  这种方式对于刚开业的生意是最有帮助,也最能够快速的立竿见影看到的最好方式。所以开业不知道用什么方式,这个是最好的营销方式。
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-14 16:24:10
  第四个月:

  A店门口横幅:您能猜到这次我们打?折吗?

  这个就是典型的悬疑营销。

  一般都是直接数字几折,而这里是个问号。会让人自己思考。同时如果真的是一个店连续做了三个月的营销活动,第四个月来个? 问顾客猜猜几折,我想老客户一定很有兴趣的。

  其实悬疑营销这个你们不陌生,我们在生活中经常见到,其实就看小说、连载,还有很多文章用问号结束,比如xx到底发生了什么?

  人都喜欢真像,悬疑营销就是利用人对真像的渴求来做的营销。比如在我们生活中,一堆人围在一起,我们就会想那里发生了什么?一探究竟的想法是人都会这么想,悬疑营销用的最多的,大家看一些说书的,欲知后事如何且听下回分解。有些电影结束的时候还有个彩蛋,告诉你下一步可能会讲什么,这个最经典的就是这几年最火的漫威电影吧,这些都是悬疑营销。
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-14 16:31:08
  第五个月:

  A店门口横幅:为回馈新老客户的支持,充500送500

  这个大家都不陌生,什么买一送一。

  这里我用着这个店呢,其实是想顾客来充会员。

  很多人做生意,没有自己稳定的客户群体,最主要的原因就是自己会员不多。

  会员卡的意义在于什么?

  比如,你今天请朋友去吃饭,你是a 的会员,不是b的会员,a要给你打折扣,或者上次a店你的会员卡里面还有钱,你自然回去a的,不会去b的。

  会员卡的模式,很多理发店啊,ktv啊,美容店啊,酒店啊,包括服装店经常用的。这对于你有多少稳定的老客户是很有帮助的。

  这上面很多朋友都在说正在筹备开店,我建议你们会员卡的模式最开在开业的那几天就用,这社会上同质同类同价的产品很多了,别人有你的会员卡和没有你的会员卡是完全不一样的,很影响客户的二次、三次以及以后重复消费的次数。

  反正越早办越好。
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-14 16:50:56
  第六个月:

  A店门口横幅:本店“上”过《舌尖上的中国》

  这里是很典型的两种营销方式:幽默营销和借势营销。

  我相信不用我说,我上了xx,或者我被xx上了,大家都懂意思吧。

  而这里本店“上”了《舌尖上的中国》,还加了一个引号,一语双光,当然这里文字肯定没有那么生动形象,在现实生活中,我们实实在在看到这样的横幅的时候,心里会会心的一笑。

  其实幽默营销我们生活中经常看到的,比如最典型的。

  这里我给你们找几张图片。


  

  

  

  

  其实就是我们生活中买菜啊,买水果啊经常能看到的。

  让你会心一笑,买个高兴。

  而这里的什么思聪代言,红过刘德华之类的,其实就是借势营销。

  借势营销这个说白了就蹭增热点,比如马云发生了个啥,别人就要写马云的什么文章,或者从马云这个事情悟出了什么之类的,这是借人物的热点。

  也有借事件的热点,比如前段时间的世界杯之类的。

  人都喜欢热点,喜欢娱乐八卦,看到这些自然而然就会点进去。

  相对来说借势营销在传媒行业以及现在的自媒体行业用的更多,这里就不多说。

  反正如果你想摆摊的话,幽默营销是最好的营销方式,比如本来就是开水,你贴个标签“神仙水”也能博得顾客一笑,这些就是细节,做生意实实在在的细节。
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-14 17:14:56
  上面简单的说了7种营销方式: 故事营销 饥饿营销 病、毒营销 悬疑营销、会员模式、幽默营销、借势营销

  其实还没完,生活中常见的营销方式还有几种。

  情感营销、免费营销、案例营销、社群营销、粉丝经济、众筹、中奖营销、体验营销

  我就简单的说说这些营销的意思,以及在生活中出现的方式吧。

  情感营销:这个生活中我们经常看到,情感营销最主要的其实就是让别人回忆和共鸣。情感营销最牛的是谁?今年过节不收礼,收礼只收老白金。这句广告词听过吗?大家好,才是真的好。他好,我也好。

  情感营销说白了,就是把产品的附加值直接告诉顾客。比如很多卖西瓜的来一句“甜过初恋”其实也属于情感营销。《致青春》这部电影看过吗?《那些年我们一起吹过的女孩》看过吗?都是情感营销,主打的就是情怀让人回味,回味以前

  而上面的“今年过节不收礼,收礼只收老白金” 。“大家好,才是真的好”(好迪洗发水)。“他好,我也好”(惠源治理男人肾虚之类的)。这些都是直接打情感牌,让老年人觉得孩子就是要给自己送老白金,送老白金是孝敬。大家好,才是真的好。这听上去多舒服啊!他好,我也好。这直接说道了女人的心坎里,自己的男人好,自己才会好。还有古天乐打的一个广告,“年轻,就要气盛。”说出了多少年轻人的心情。七匹狼以前李连杰有个广告“男人就是要对自己狠一点”。去年双十一x宝的广告就是做的情感营销,就是7年了什么的,直接说中了女人的心坎啊。

  同时呢,生活中我们还经常看到,一些老太太在天桥上面卖菜说自己就一个老伴,卖完才能回家,以及一些残疾人开店,还有一些果农水果卖不出去之类的,当然还有什么水滴筹等等(这里先声明,这里说的这些案例,我只是举例让各位更清楚营销方式在我们生活中的展现方式而已,不代表我没有同情心之类的,单纯的聊生意而已)

  反正你怀旧,我的产品就能让你怀旧,让你勾起共鸣,你有同情心,我的产品就让你有同情心,这就是情感营销。

  至于威力如何,我相信大家生活中都见到过的。

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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-14 17:21:19
  免费营销:这个大家见得多了,腾讯、阿里巴巴、360都是免费起家的。现在的互联网公司都是用免费来占领市场份额,其实就是让你觉得自己占了便宜的心里,这个不用我说大家都知道的。

  这个营销方式没什么说的,你们比我更清楚。

  只是作为生意人呢,你要知道,免费只是个嘘头,吸引顾客而已,把顾客吸引来了,后面自己如何盈利,这是我们生意人值得思考的。

  案例营销:这个生活中也经常见到,只说自己成功的案列,然后就来一个对比营销,对比其他品牌失败的案列来显示自己的产品牛,所以案列营销用的方式差不多都是对比法,说自己多厉害说别人多不行,说顾客以前是用别人的产品没有效果,还有副作用,用了自己的产品之后就怎么怎么的神了,案列营销和故事营销很多时候是连接在一起,不过案列营销会有很多图片。

  这个大家在创业家园随便看几个帖子都能看到了。

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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-14 17:33:45
  社群营销:其实社群营销说白了,就是我们以前说的圈子,就是一帮人志趣相投的人在一起聊同一个话题。

  现在很多商家都会建立一些群,比如来自己店内吃饭的顾客自己就会建立一些微信群,大家平时在里面聊天加深感情。还有电影院之类的也会把顾客集中在一些群,大家平时聊天找到归属感。

  不管是互联网行业还是实体行业,都应该做社群,这样会和顾客有更深的交流,顾客的参与感,对你品牌以及店面会更加的有感情。当然现在社群营销已经很普及了。

  粉丝经济:简单的说也就是现在最流行的网红模式啊。这个微博啊,公众号啊、抖音啊、快手啊这些都是这个模式啊,这个你们都能看到的,我也没有必要在多说了。

  众筹:用我们俗话来说,这个就是缺钱融资,只是现在分为产品众筹、资金众筹而已。但是呢,因为互联网的关系,众筹就不是我们想的那么简单,这里面的分支很多,简单的说就是门道很深。这里了解下就行,就不详细的说了。

  中奖营销:啤酒以前不是有什么再来一瓶吗?包括以前的饮料,也会有一些开盖有奖,对不对?包括“旺旺”你旺我旺大家旺。也是利用人中奖,在社会上运气好的心里做的这个广告,彩票就更加不用说了,彩票是直接来个xx又中了多少万,让人看着都心情激动啊,想着万一自己中了呢?我们做建材也随时抽奖啊,买3000一张卡,6000两张卡,1万就3张卡,卡越多中奖的机会就越多啊。还分为几轮,一天不停的抽奖,还让主持人用喇叭吼,听着都心动。包括吃完饭,发票以前都可以刮一刮,中奖之类的。
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-14 17:41:46
  体验营销:免费试吃、免费试用,其实就是体验式营销,超市超什么食品、酒水促销的时候,就会让你尝尝,包括做家具之类的要让顾客躺在沙发上感受,让顾客坐下就是体验材质和舒服度,当然买衣服鞋子什么的都让你试穿,还有医疗美容化妆品这些,体验式营销在生活中用的也很多,经常见到的。


  会议营销:这个模式是被保健品以及成功学还有直销chuan销行业给发挥得淋漓尽致啊。而现在很多行业都在采取这样的方式。

  封闭式的环境,在找几个托,主持人在上面给你洗脑。

  不详细说,了解下就行。
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-14 18:05:22
  俗话说的好,外行看热闹,内行看门道。

  现在别人做生意成功,真的是因为单纯的运气吗?

  就像我们说的a和b这两个店,最后b倒闭了,a生意越来越好,真的没有技巧吗?

  这些营销方式不是理论啊,这些营销方式在生活中经常都能看到啊,只是你看到的是一句话,你觉得没啥而已,因为你不知道这是做生意的手法。

  做生意吸引顾客,就是套这些营销方式啊,一个一个的套啊。

  你要知道别人用什么营销方式后,自己才能找出方法应对啊。

  这就是很多人做生意,只想着我要学习制作的技术,而不考虑如何卖出去、卖好价、卖高价的技术。

  到底是先买车,还是先去学驾照?

  做生意虽然行业内幕不一样,但是大体的方向是差不多的,市调啊,营销啊、销售啊,这些是最基本的吧,不要什么都不会,就凭着一腔热血投资几万几十万的去做生意,觉得别人能成功,我也能成功。

  有勇气是对的,就怕只有你自己觉得这是勇气,别人都觉得你这是哈里哈气。

  傻人有傻福,但是傻b没有啊。

  成功了固然是好,但是万一失败了呢? 这句话还算客气的,现实生活中的实际情况是,100个创业,可能90个都会失败,另外5个保本,剩下的5个才能挣到钱。

  就算你偶然的成功了,赚到钱了,那么如果你旁边开了一家和你一样的店,别人就会营销,每个月换着花样来,你觉得你能做得过别人吗? 你能成功多久?

  不要看了点励志故事就觉得自己也会如何如何的成功,不要觉得听到xx说x人那个样子都能挣到钱,我们比他聪明肯定能挣到更多,不要被这个懵逼了,走在大街上我们都一样,你只能看到别人长什么样子,你不会知道别人肚子里面到底装了什么东西。

  这里话多了。接着说,晚上呢,我们就实实在在的在天涯找几篇文章,我们试试看,现学现卖来分析这些文章都采取了什么营销方式。
  • 微风吹过旧时光: 举报  2018-09-14 21:34:01  评论

    评论 创业10多年的菜鸟:楼主,我现在卖包子,能介绍几种营销方案不?
  • 创业10多年的菜鸟: 举报  2018-09-14 21:35:43  评论

    评论 微风吹过旧时光:哥,我上面说了这么多营销方式,你一个都没看进去。
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作者:邹继志 时间:2018-09-14 20:19:18
  楼主这么牛?我倒要看看究竟如何
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作者:幸福味道602 时间:2018-09-14 20:33:46
  看完了,果断收藏
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作者:山谷之谷 时间:2018-09-14 21:23:39
  666.已收藏,期待楼主的更新
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-14 22:07:50
  接着来吧,上面的一种营销方式我们搞清楚了之后,就和我们学习拼音一样,先搞定26个字母,然后就开始打字了,比如打这个字,拼音就是d a ,营销一样的,有单一的营销,就会有组合营销,所谓的组合营销就是两种或者两种以上的营销方式连在一起用,就是组合营销。

  那么既然我们在创业家园,就直接用创业家园的帖子来分析,这些文章都用了什么营销方式。

  就直接在精品里面找吧。


  



  随便找一篇文章,看半个小时,我相信不管如何你是能看出来三种营销方式的。
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-14 22:18:24
  可能很多人看到这里的时候会觉得无聊,觉得没啥分析的,觉得不实战,觉得用不到现实生活中。

  好,正好刚才有朋友问了一个问题,试想下,如果你现在在开一个包子店,你会用什么样的营销方式?


  

  这就是实实在在的生意中会面临的问题。

  如果你就开的个包子店,你会怎么做?也相当于为这位朋友出谋划策了。
  • 山谷之谷: 举报  2018-09-15 00:19:28  评论

    包子以前天天吃啊,现在吃得少了,我觉得可以组合营销,上面马哥说了很多营销方式都可以试一下,还有,可以推出家庭套餐,买多少包子送些不太好卖的包子豆浆什么的,还有发展会员,建群什么的都可以试一试
  • ty_亘121: 举报  2018-09-15 00:33:44  评论

    如果是我,分刚开业和生意火爆,至于生意惨淡我就建议关门或者转行做别的了,明知越做越亏的赔本生意早点离开为好,可是现实生活中就是有那么多明智亏却不放手。扯远了,说说个人看法吧,开业阶段,就一定是把量做起来,吸引更多的顾客,方式呢,口碑、店面外多方面做宣传,包子名称、包子馅等出新花样
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-14 22:38:04
  如果是我的话,我可能会采取借势营销,包子界哪个名字最响亮?

  肯定是天津的狗不理包子啊。

  这个全国大多数人都知道。

  为什么我会选择借势营销呢,因为这位哥现在正在经营,而不是还没有经营,或者在筹备之类的。正在经营的店,肯定不能什么都推翻重来,肯定是结合当前的情况,在营销上下基础。

  那么我就会拉个横幅“新品上线:正宗天津狗不理包子”

  然后呢,我或许还会采取一种幽默营销的方式,拉个横幅“本店新推西施包和吕布包”。什么意思,顾客来问就笑着对顾客说,菜包子是西施包啊,女生吃,美容养颜,肉包子是吕布包啊,男生吃,增强肌肉。不在产品基础上改变,在营销上改变,就是拉个横幅而已,换个说法而已。当然也可以“马甲线包”“腹肌包”之类的称呼。

  当然这只是我如果遇到这样的情况,我会如何去做。

  可能你不会用这个方式,你可能会直接用买几个用几个的方式或者其他营销方式。

  我不会说你错,也不会说我对。

  因为做生意,其实在聊的时候没有所谓的对错,因为生意是做出来的,不是想出来的。

  比如我们在这里争执说你这种营销方式不行,我这种行之类的,其实没有意思,毕竟没有尝试过,没有最终的结果,谁也不知道谁对谁错。

  说不一定我上面这两种看上去很有道理的营销方式,还不如你直接的卖多少送多少的方式好呢。

  做生意就是一个快速试错,然后改变的过程,这个营销方式不行,就马上下个营销方式。一个一个的去套,去做。

  希望各位看到这里的时候,也能说出自己的一些看法,为这位哥出谋划策。有效果我相信这位哥会请你吃一年的包子的。

  也希望这位哥,如果到时候在生活中去尝试了这些方式后,有没有实实在在的效果,能在这里和我们聊聊。

  这个有没有最终的效果,我们就等这位哥以后的答复吧。
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作者:野地瓜我的爱 时间:2018-09-14 23:09:48
  老板您好啊,看您自我介绍姓马吧,我比您小,称呼你为马哥吧!
  马哥我看您做的大部分都是传统生意,马哥能说说传统生意的局限性吗?
作者:ty_亘121 时间:2018-09-14 23:17:35
  哇塞,楼主做了这么多生意,我想一探究竟
作者:Mrso99 时间:2018-09-14 23:21:37
  楼主讲的没有网上那么枯燥死板??有些名词通俗易懂 感觉很适合我这种刚刚毕业的小白, 收藏加1。
楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-14 23:26:25
  @野地瓜我的爱 2018-09-14 23:09:48
  老板您好啊,看您自我介绍姓马吧,我比您小,称呼你为马哥吧!
  马哥我看您做的大部分都是传统生意,马哥能说说传统生意的局限性吗?
  -----------------------------
  兄弟,我得单独给你来一楼回答你这个问题。

  传统生意的局限性?

  不可否认当前社会,随着互联网的爆发,很多人在互联网赚到钱了,并且互联网也是很容易快速致富的行业。

  但是你能说传统生意就有很大的局限性?

  我们现在是小生意人,不是马云那种人啊。

  现在很多人做小生意,不按照小生意的做法,按照资本市场的做法。

  小生意的做法是什么呢,其实就是典型的务实,长期的坚持。

  而资本市场的做法是什么呢,其实就是吹牛,吹的越厉害越好。

  小生意都是没有多少本钱,一天不赚钱你的房租水电人力成本就在这里,不会变的,长时间下去,你就要关门,就会亏钱。

  而互联网差不多是资本市场的做法,就是吹的多厉害,其实屁钱没有挣到。很多所谓的互联网人就是给别人画饼,学一些大佬,其实这些大佬有融资,别人是做到一定程度,先用钱去占领市场占有率,然后上市。

  而我们小生意人能做到吗?

  传统生意的局限,我就想问问问你,一年能不能挣到100万,

  没挣到之前就不要说传统生意的局限性,这些概念,挣到后,你自然就会知道你今天这个问题问的多么的愚蠢。

  兄弟,这个社会上很多传统生意做的很大啊,餐饮、健身、医疗美容等,最牛逼的房地产行业,请问不是传统行业吗?

  踏踏实实的学点能力,让自己的收入从几千变成几万在到几十万之后在想其他的,少说什么战略战术,红海蓝海之类的,那不是你现在考虑的事情,多务实,少吹牛。
  • 野地瓜我的爱: 举报  2018-09-14 23:45:31  评论

    还以为马哥回回复的很迟,没想到马哥回复的如此细致!难道这位老板是传说中的的千万富翁,低调的说自己是菜鸟。不然怎么会有如此深的见解,不说20多个生意,10几个生意难道造就不出来个千万富翁!难得有真水平的大佬出现。只是想在天涯论坛发表一下野地瓜宣传没想到遇到真神了
  • 创业10多年的菜鸟: 举报  2018-09-15 01:00:00  评论

    评论 野地瓜我的爱:我一个菜鸟被人说成千万富翁了,这个高帽子带的我,不敢带不敢带。兄弟,我就是菜鸟而已,别那么抬举我
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作者:康金抡铁锤 时间:2018-09-14 23:29:21
  不知不觉看完了,马哥我收藏了,决定做你的忠实粉,你不断更我就一直追贴
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作者:瑞努力向qian 时间:2018-09-15 09:50:25
  看了兄弟的帖子,一个字一个字看完的,兄弟说的很多东西我也都经历过!从刚开始的熙熙攘攘!到现在的门可罗雀!从开始的坚持到最后的懈怠个中滋味真的很难言语!我没有兄弟做的生意多!做生意6年了一直经营餐饮!之前回复楼层的时候说过我的开业活动还是蛮成功的,这里吧我的活动分享一下,虽然不是很新颖还是希望兄弟以及各位看客给出好的建议!我开业的时候推出了免费券,凭券可免费吃牛肉面一碗,限时3天!过后作废!起初是发出去1000张回收大概500张左右,很大一部分顾客是不愿意用这些的!开业生意一直火爆2年,也为我赚了不少的钱!但是后续没有把握机会而是顺其自然发展!直到现在的生意基本可以说是惨淡!由于这些年的懒造成了现在好一点的点子都想不出来了!
  • 创业10多年的菜鸟: 举报  2018-09-15 10:18:24  评论

    免费卷确实是最有效也最节约成本的方式,这厉害,魄力很厉害,毕竟很多小生意人是不敢这样做的,觉得自己发多了,自己会亏
  • 瑞努力向qian: 举报  2018-09-15 13:38:44  评论

    评论 创业10多年的菜鸟:我看的完全是后期效益。比如现在很多网红店出钱雇人排队。我这样成本小但是效果不见得比他们的差。首先我限制了他们的消费时间。只有3天时间。所以这3天人会特别多。很多人来店里吃不上会选择下次来。所以火爆的生意一直持续了很久!兄弟看起来也是干大事的人。
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作者:yang888888ABC 时间:2018-09-15 10:10:54
  您好,能给我下帮助吗,身在其中,不晓得怎样去引导客流,进店人流少,购买力不强
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作者:yang888888ABC 时间:2018-09-15 12:42:04
  开业做过活动买二送一,力度挺大,开业那个月,也只能生意一般,没达到预想的营业额,这边内衣店也挺多,高中低档都有,我的内衣算中等价格吧。
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作者:qq308984742 时间:2018-09-15 13:33:18
  马大哥您好!我93年小弟一名。今天有幸看到您的帖子,并且一字不漏的看完了。考虑许久。我年纪不大,有过三次做生意的经历,开过房产中介公司,搞过快餐外面餐厅,还有彩票。最后都以失败告终了。我做了最久的行业就是房地产中介行业,从业务员到主管到经理到自己出来开公司。到现在重新开始在当业务员。我一直在反思我失败的问题在哪,也一直在重新学习,重新再开始把以前走过的路在走边。看了您的帖子收获颇大,希望与您能够多多交流,多与您学习。
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-15 15:41:05
  @瑞努力向qian 2018-09-15 14:28:02
  2013年我辞职回家开了一家牛肉拉面店。店铺3层楼总200㎡多店,开业的时候附近有5家店都是做牛肉拉面的,很多人应该都知道我是哪里人了。店铺装修到开业我一路跟着催装修师傅总共也就用了一个月时间。装修期间我就在策划开业营销活动。后来不管家人跟朋友的反对我确定了活动内容,发免费券。我店周围属于我这里的中心地段,人口流量开业说很大吧。当时准备了1000张免费券回收大概500张,当时一碗面6元加免费券的成本也就是310......
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  装修期间我就在策划开业营销活动。后来不管家人跟朋友的反对我确定了活动内容,发免费券。

  这就属于会做生意和不会做生意的区别。很多会做生意的,在装修的时候,甚至还没有装修的时候就能够想到我开业用什么方式,店名叫什么,一系列的策划活动。而不会做生意的,就会想着,先把店开起来在说。这个大家以后做生意的时候,一定要先想好如何卖啊,不然开店后效果很差。

  现在很多人创业,其实就是自己无聊,或者没什么事情做之类的,就想着要不开个服装店,开个什么店,做点什么生意之类的,这种为了创业而创业的心态差不多都会让失败,因为你什么都不懂,就觉得无聊或者没事做,自己想当老板之类的创业,很容易失败的,建议各位不要为了创业而创业,先学学基本功,先学驾校,再去根据自己的经济实力买车,而不是我先买个车,在去学驾校,先学做生意的基本功,在去开店吧。我相信你们认真看完了的,会看到上面一些朋友,店是开起了,但是现在生意不好,自己又找不到解决办法,这种情况经常见的。

  其次从老哥上面这么说,说点实话,我感觉你运气成分比较多,因为你开的时候,别人那5家,就只有2家了,说明这些商家已经有了想转让的心,而你三层楼,200多平方,这在牛肉馆算大的了啊,可能因为你店面大,加之你开业时候送免费卷,别人觉得来你这里吃面,三层楼,比小馆子更有面子之类的因素吧。

  厨司带着后厨都一起跑了,这个在餐饮行业很常见的,这些问题,很多做生意的朋友要注意啊。

  后面老哥说,自己懒惰了。其实这个很多靠运气把生意做起来的人,都是这种,生意好的时候就觉得没有竞争对手,生意稍微差一点后,就觉得自己要注意了,要学习了,有时候未必来得及。

  很多人不会学习,不知道提前学习,比如在职场的,觉得自己职场干的不错了,就不知道学管理学生意,很多人不知道提前学习自己下个阶段就需要用到的知识,很多人觉得走一步算一步,到了那个时候再说。这个思维很不好啊,要具备提前学习的思维啊。

  这里呢,多说了几句,接下来我说说我的一些看法吧,虽然我投资的快餐店没有老哥做的这么大,不过这块我还是懂一点皮毛。

  首先面店,其实不用多高大上,加上是市中心,其实就是顾客饿了,想快速的吃点东西垫垫肚子而已。

  既然在城市的中心地带,就不存在说因为有了两家面店,人流量不大而导致的生意不好。虽然别人家生意也不怎么好,但是在中心地带,中心地带的人流量是绝对养得活两家店的,在说老哥以前的生意那么好,就说明人流量是充足的。

  人流量充足,那么客户少了,是不是味道的原因呢?

  这期间店内没有换厨师,材料什么的都没有换,加上现在老顾客还算稳定,就说明不是不是味道的问题。

  那么是营销的问题吗? 老哥说4万多张优惠券,说明做了营销活动的。

  那么问题出在哪里呢?

  我觉得两个问题。

  1:团队管理。

  2:营销方式老套。

  先说团队管理,老哥说的,团队这块自己压根都没有怎么管理,这个我们做公司的都知道,加上还是面馆,店长以及服务员什么的,都比较老年化,年轻的应该没有多少,既然老年化,在服务方面肯定就没有什么特别的,比如收银啊,服务之类的这些细节,绝对时出现了问题的,比如客人来了,服务员不会叫帅哥美女小哥哥之类的称呼,就直接来个你要吃啥之类的,这些服务的细节,我相信老哥你去观察下,是绝对有的。

  这里呢,我给老哥说个我们这里做的好的一个餐饮店的做法,虽然是中餐,但是服务行业大都是一样的,我们走进店门口的时候,就有个人声音多大的说了一句:来客三位,接到起。 店内的所有服务员就会应一声:要的。

  我是四川人,这就是四川本地方言。最开始去一次,就记得这个服务,很有特色。后面就经常去,尤其是有朋友来了这里,都会带他们去吃这家店,为什么呢,先不说菜品那些有没有特色,就这服务就是很大的一个特色。10多个服务员统一的说一声:要的。这个在店内很有气势,让顾客觉得很有面子。慢慢的我们都会给身边的朋友说,这家店很有特色,你去吃嘛,形成口碑营销。

  这个方式我强烈建议你采取,不花钱的,就是从服务的角度,留住现在的老顾客,让散客来了一次后,就对你这个店有很深的记忆。

  然后说营销方式,上面我说了那么多种营销方式,都是比较常见的,但是一些话我说的并不老套,还是很有新意的。你现在的营销方式说点实话,接近中心地带就说明客户群体年龄阶段是包罗万象的,不像在郊区做,都是老年人什么的,别人要的是实惠,而年龄多种多样,尤其是年轻人未必在意你那2块钱的优惠,可能更多的是在于趣味性,前面我们说过现在的人不但要好吃,还要好玩。

  服务行业,先从内部来,内部来就是从服装上,包括围裙都可以。我有一个朋友开饭店的时候,我给她说了一个方式,因为四川人爱打麻将爱斗地主。于是呢,就去定制了一些围裙,围裙上就是印制的麻将和扑克。包括菜品的名字,比如鱼香肉丝菜单上的名字就是9条:鱼香肉丝。

  因为鱼香肉丝都是条条的吗,看起来就像麻将的条子,所以就这个名字。

  服务员服务的时候,顾客都会看服务员的围裙是几条还是几筒几万。有时候顾客吃饭需要围裙的时候,就直接喊5条(服务员围裙上麻将的5条)给我来个8万的围裙。

  这就是结合本地化的一种娱乐营销,顾客都会觉得很有意思的,在说钱也不需要花多少,很能形成口碑的,甚至现在的网红。

  如果顾客不给你主动发抖音快手之类的,你可以引导顾客主动帮你发啊,发个朋友圈积攒之后,就免费多少之类的。

  这是内部,那么在说外部的营销,店门口弄两个音响播放一些歌曲或者录制一段话语,比如什么:走过路过,机会不要错过,xx面,这里最好吃,小朋友吃了长得高,美女吃了变仙女,帅哥吃了和马云一样的有钱。之类的,编点顺口溜不断循环的播放,让别人大老远听着就会心的一笑。

  顾客第一次进店,你就直接:来客三位接到起。 所有服务员一起一声:要的。 这个就能给人留下很深的印象了啊。

  同时呢,你还可以去请一些歌手啊,跳街舞的啊之类的,比如每周一次来表演这些吸引人气。这些你就去一些大学找以及夜场找其实花不了多少钱,最主要的是弄嘘头。

  这就是我的看法,如果是我,我就会这么做,老哥你参考参考吧。也希望其他看到的朋友能给老哥出谋划策。
  • 瑞努力向qian: 举报  2018-09-15 16:05:06  评论

    兄弟给的建议我都看了,我店里生意最好的时候一天有8000多的营业额,现在基本营业额5000多点吧。最差的时候3000过点。我们这属于4线以下小城市。常住人口不足30W,主要还是乡下人来的时候生意好。综合我店里的口碑还是不错的,很多人路过也都会说一句这家店味道特别好。你说的这些我后期会尝试!谢谢
  • ty_雷子396: 举报  2018-09-15 16:06:16  评论

    那个三位顾客到,全体员工欢迎的营销方式真的让人耳目一新,可能是我见识的少,但真要让我体验一次,我绝对会给这家店留下很深刻的印象,也会推荐朋友来吃,那位牛肉面馆的老板真的可以尝试尝试。马哥这真的是在给你解决问题,实在佩服
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作者:阿凡提8844 时间:2018-09-15 15:49:24
  马哥,请教些问题,我决定不再上班,辞职学习了做饼子,本来计划摆摊做,投资少还能多锻练下自己,毕竟没做过生意,要学习和锻炼的东西太多。不过这段时间我这开始降温,摆摊就遇到些问题,1.天冷外面制作饼子不方便,而且饼子凉的快,口感不好。2.一个人操作忙不过来,又不想老婆和我在外面吃苦。3.租店面风险会增加,而且对于选位置又没有经验4.街道上到处都是店面转让的,担心自己成了接盘侠。希望得到些建议,谢谢
  • 多了梦岚: 举报  2018-12-13 22:21:36  评论

    饼加热一般都是微波炉,保温肯定不行的,而且饼我们这边都是早上上班吃的最多,一般都是边制作边卖,早上那一阵的工夫,一个人的话估计你会手忙脚乱的,我感觉不是很适合一个人去干
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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-15 15:54:20
  关于提问说几个事情。

  1:关于提问的朋友,需要我详细回复和解答的,请你们不要在评论下面提问,单独的弄一楼,就像上面这位老哥这样,因为你在评论下面提问,那里回复只能140个字,不能说的很完整。 你只能单独的开一楼提问,这样我才能向回复上面老哥一样,说的更详细,请各位注意,如果是因为你在评论下面问我问题,我没有回复你,请不要怪我。

  2:请提问的时候,把你的情况详细的写出来,不然你几句话,我未必能懂你说的什么,然后还要问你,你半天才回,这样耽误时间,请把情况稍微详细一点,如果你觉得难得打那么多字,你自己都不对自己负责,也不要怪我,就直接回复你一句,我不懂这个你这个生意。

  3:如果你连我上面10多种营销方式都没有看完,就急急忙忙的看到这个帖子就提问,我不会回答,我之所以这么详细的回复上面的老哥,就是因为从最开始我一边写,他一边看,我们还有交流,这说明是看了我帖子的,而不是点开帖子压根不知道我做,也不知道我有没有能力解决你的问题就提问。没有看到这里的,我是不会回复你们关于你生意上的困难。

  4:至于什么时候写,这个说实话我不清楚,毕竟我有自己的事业,所以你可以收藏帖子或者关注我之类的,我写了后你就能看到。

  既然是一起交流,我就希望我们讲究效率,你们这么多人问,我确实回复不过来,只能筛选,所以请理解。

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楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-15 16:10:15
  @阿凡提8844 2018-09-15 15:49:24
  马哥,请教些问题,我决定不再上班,辞职学习了做饼子,本来计划摆摊做,投资少还能多锻练下自己,毕竟没做过生意,要学习和锻炼的东西太多。不过这段时间我这开始降温,摆摊就遇到些问题,1.天冷外面制作饼子不方便,而且饼子凉的快,口感不好。2.一个人操作忙不过来,又不想老婆和我在外面吃苦。3.租店面风险会增加,而且对于选位置又没有经验4.街道上到处都是店面转让的,担心自己成了接盘侠。希望得到些建议,谢谢
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  兄弟,你这问题确实有点棘手啊。

  天气凉确实会影响饼子,这个以后选择生意的时候,最好把季节性考虑进去,毕竟很多产品会受限于季节性的。

  现在你说店面转让这块,说点实话你很容易成为接盘侠,毕竟你说自己没有做过生意,就连租房的时候,你可能都不知道和你谈的是一手房东还是二手房东,很可能出现是二手三手房东和你谈了后,把钱收了,消失了,一段时间后一手房东来找你要房租,这种情况在生活中也有过的。

  在不考虑租房的情况下,用外卖的方式,饼子本来就不属于固定饭点需要吃的产品,属于那种看到了,突然觉得有点饿了就会买的休闲食品。外卖的方式也不怎么可行。

  你现在才刚开始,客户还不稳定,资金也不多,租店面的方式目前我不怎么建议,毕竟做生意,在还没有收回成本之前,没有收获利润之前,先不要盲目的追加投资。

  综合其的话,我个人觉得你要不要买个推车,就是有顶棚的,然后再买个加热器之类的,就像烤肠那种能够保持温度的车,又能制作,又能保温,这个我好像看到过的,然后去市中心卖,以及走街的方式卖。
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作者:大乃哥哥 时间:2018-09-15 16:15:02
  大家都这么用功,我也要求助一下哈,我做建材,有氧石材,全屋整装,有没有好的建议,分享一下哈!
  • 创业10多年的菜鸟: 举报  2018-09-15 18:12:09  评论

    有做这块的朋友可以和老哥说说
  • ty_雷子396: 举报  2018-09-15 20:54:14  评论

    没做过,坐等大神来分析
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作者:淡若青枫 时间:2018-09-15 16:42:28
  楼主建个vx群吧,那个就可以请教你了。
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作者:ty_137418020 时间:2018-09-15 17:35:45
  这才是真老哥 不像其他的帖子进去就开始卖起来麻辣烫了 关注了 啥时候更新啥时候在
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作者:ty_雷子396 时间:2018-09-15 20:38:17
  马哥,今天啥时候更新啊,还没看见你讲你做过的生意呢
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作者:Mrso99 时间:2018-09-15 21:44:01
  认真的都看完了,马哥,等你更新哦,我的小板凳也搬好了。
楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-15 22:33:55
  好了,是时候总结下了,从最开始本来我是直接开始说我做的生意的,期间有朋友问了关于麻辣烫的事情,然后呢,就说了说,后面就说到营销了。

  不知道你们怎么认为,我相信从我举的例子来说,你们都能看到是生活中实实在在能看到的。这些看起来简单,其实并没有那么简单,要单个的学习,然后在组合,然后再根据实际情况应对,我不是天生就会,是10多年从最开始不懂到后面懂点,包括现在都只能说懂点。都是实实在在一个生意一个生意摸索出来的啊,后面你们就会看到我做的这些生意了。

  开业不等于创业,相信大家也看到了上面一些提问的朋友,开业前没有多少准备,自己对营销一窍不通,现在面临的困境了,反之开业前做过营销活动的,都做得不错。

  话呢,就说到这里,你如何看待上面这些营销方式,你自己决定。

  接下来呢,说说我这些年做过的生意,这些生意都是年轻时候做的,简单的说投入都不是很大,包括大学那些生意,就根据目前一些提问的朋友来看,感觉年龄偏大,他们对实体生意更有兴趣,而接下来我的大多数生意都是属于投资小,见效时间快,学生以及刚毕业1-2年的年轻人更适合。至少我大学和毕业前两年做的那些小本生意以及思维,你们现在在大学可能就能直接用。

  但是目前呢,不知道这里的年轻人多不多,所以也不知道到底是写详细一点还是大致带过。这些手法,很适合年轻人在学校做的,但是我不知道看我文章的年轻人到底多不多,所以这里呢,做个调查。

  如果你是90后,现在正在看我的文章,觉得文章确实能学到东西,并且还会一直看下去的,请给我打个888. 这样我才知道接下来我到底说这些是应该详细的说,还是简单的几句带过。

  ok,今天就先这样,明天看有多少年轻人在决定这一阶段做过的生意如何写吧。
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作者:ty_雷子396 时间:2018-09-15 22:47:41
  马哥,我看其他很多文章,评论才几十 上百 阅读量都几万,为什么你评论都接近300了,阅读量才2800,这是什么原因呢?
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作者:ty_雷子396 时间:2018-09-15 22:50:05
作者:ty_亘121 时间:2018-09-15 22:53:40
  @创业10多年的菜鸟 :本土豪赏4个18一枝花(72赏金)聊表敬意,对您的敬仰如滔滔江水连绵不绝【我也要打赏
作者:山谷之谷 时间:2018-09-15 22:54:09
楼主创业10多年的菜鸟 时间:2018-09-15 22:57:14
  @ty_亘121 2018-09-15 22:53:40
  @创业10多年的菜鸟 :本土豪赏4个 18一枝花 (72赏金)聊表敬意,对您的敬仰如滔滔江水连绵不绝【 我也要打赏 】
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  这里统一回复下,请大家以后就不要给我打赏了哈,在这里我们主要是交流生意探讨生意,能解决生意上的实实在在的问题才是王道。

  兄弟,谢谢您,心意领了。

  也请大家以后不要在打赏了,我宁愿你多点你的看法以及对别人的困难出谋划策,比打赏更有意义。
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作者:Mrso99 时间:2018-09-15 23:12:30
作者:XYXS1982 时间:2018-09-16 02:01:43
  我是做火锅食材批发的,马哥说的很有道理,坐等更新
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作者:XYXS1982 时间:2018-09-16 02:12:52
  关于项目选择这方面的,我的看法是,对于新手,还是要选择销售难度低一点的,这样更容易成交,而门店销售,是所有销售中,最容易的,在熟悉的环境中,有心理优势。这应该就是很多创业者都想做餐饮的其中一个因素
  • 创业10多年的菜鸟: 举报  2018-09-16 10:17:30  评论

    兄弟说的对,毕竟餐饮很多人觉得门槛低,实际上没那么简单的
  • 创业10多年的菜鸟: 举报  2018-09-16 10:22:11  评论

    对的,很多没有做过销售的,没有做过膜拜,跑过业务的以为开店就是做生意,实际上对做生意的理解还停留在幼儿园阶段,坐商是最简单的,行商才是有难度,也是做生意最萌锻炼的
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作者:XYXS1982 时间:2018-09-16 02:24:21
  不过开店,投入也不小,转让费,装修,办置点桌椅板凳开支也不小。资金周转率并不高,大部分沉淀到固定资产里面去了,一般开餐饮店的,不怎么懂营销这方面的知识,大多数都是顺其自然,如果位置好,人流量大,还好些,能够活下去,但是这种位置租金又是天价,今年四月份有个火锅店新开张,只租金就19万一个月,压力也不小。所以倒闭的也不少。我今年两个客户,做串串香的,两个月,开不下去,七八十万就没了
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作者:XYXS1982 时间:2018-09-16 02:36:29
  至于合伙人,我的看法主要还是人品,其他的问题不大
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作者:XYXS1982 时间:2018-09-16 02:45:16
  另外,马哥是四川哪里的?我内江的
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作者:Tony_9 时间:2018-09-16 08:06:04
  90后,正好90后??
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作者:chinashunde 时间:2018-09-16 09:32:33
  创业版里看了那么多,就属这篇写得好,实在,有血有肉,都是干货。希望楼主坚持下去。看过的1000人当中,如果有一个人创业成功,或者别说成功,是转型、在市场立足,那都是功能无量的事……我暂时还在上班,也想把老板给炒了,有几个主意想出来做点自已喜欢做的事。暂且不说,先消化你上面讲的几个营销手法,后面还望多指教!
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作者:chinashunde 时间:2018-09-16 09:45:22
  @大乃哥哥 2018-09-15 16:15:02
  大家都这么用功,我也要求助一下哈,我做建材,有氧石材,全屋整装,有没有好的建议,分享一下哈!
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  搞个体验角,用所卖的建材装饰,搞得实用,高档,耐看,让客户能坐下来喝茶,有个场景体验……再搞本画册,把装饰成不同风格的图片放上去,人家买了材料顺便把装修设计好了……要得不?
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作者:chinashunde 时间:2018-09-16 11:27:38
  @XYXS1982 2018-09-16 11:21:07
  品种,豆腐花,凉粉,龟苓膏,绿豆沙,就这四样,请大家帮忙分析一下怎样最少成本把摊摆出去
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  已到中年了,做小生意面临一个面子的问题,因为一直在企业打工,也不是基层,算是中层吧,都是坐办公室里面从事技术工作,当然动手能力还是有点。心理上怎么去突破?
  • XYXS1982: 举报  2018-09-16 11:50:41  评论

    评论 chinashunde:我82年的,至于你说面子问题,就是熟人看见会觉得不好意思?我是这样看待的,别人怎么看是别人的事,他又不管我饭,我理他做什么?自己觉得有必要去尝试的,尽量去尝试就行了,哪里能够满足所有人的?当然家人的支持还是很有必要的,
  • chinashunde: 举报  2018-09-17 19:30:31  评论

    评论 XYXS1982 :嗯,这个道理我也懂,但毕竟没亲身体验过,但我觉得人的潜能是无限的,职业习惯也是慢慢养成的,关键能走出第一步。
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