10多年时间，大大小小生意做了20多个，实实在在的聊点创业的基础知识
这些年直接亲手做或者直接投资的项目大大小小的做过的生意有20来个，有在学校卖香烟、开duchang、大学卖棉被、移动卡、桶装水以及代理模特兼职、这些年投资过快递店、农家乐、服装店、蛋糕店、二次元手办、餐饮店以及合伙买房卖房等，还有建材以及互联网方面等等的生意
想聊的就是关于创业的产品选择、市场调查、合伙人以及营销、团队管理等方面的细节吧。
当然，我更喜欢的是您能够提问，不管是对创业方面的看法还是自己生意实际遇到的问题，这样实实在在的提问绝对好过我自己讲诉我的经历，俗话说是骡子是马，拉出来溜溜就知道，到底有没有能力解决你的问题，问问就知道了。
下面直接开始说第一个生意，很小很小的一个生意，卖烟，应该没人见过卖烟还能一只一只卖吧，下面码字，详细说说这期间的过程。
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一千六百万2018： 举报 2018-09-19 13:51:17 评论
麻辣烫还需要加盟？ -
李俊逸创业指导： 举报 2018-09-29 22:42:23 评论
说实话，实体生意本就不好做，如果真那么好做，他们还会来发帖收这点加盟费么？ 真想赚钱，就是互联网虚拟项目，这是大势所趋 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-10-16 14:34:01 评论
评论 李俊逸创业指导：朋友，作为创业指导说出这样的话，未免有点不负责任啊，你自己做的互联网虚以项目，就自己做，不要一竿子就把实体项目给打死了。 -
往事如风OVO： 举报 2018-10-24 16:33:22 评论
就我看来，实体项目和虚拟项目各有各的特点，实体项目投资会高点，回报周期也比较长，但是稳定。网络虚拟项目投资低，甚至有的零投资，收益高，来钱快，但是同时风险也高，到底这个项目能不能持久，合不合法都是个问题，很多都是在打擦边球 -
u_100616440： 举报 2018-10-24 21:12:38 评论
评论 康定唱情歌：这种大多数都是骗人的 -
思学而进： 举报 2018-10-28 09:40:51 评论
确实很多麻辣烫的帖子感觉 -
DIY影像吧： 举报 2018-10-28 12:47:49 评论
麻辣烫我见过的就杨国福和马氏麻辣烫好评率最高，当然了我这也是小区域的 -
ty_雷子396： 举报 2018-10-29 12:54:08 评论
确实出现了很多麻辣烫加盟 -
找大状： 举报 2018-10-29 16:39:26 评论
还不如做互联网加法律平台的项目 -
VR智慧城市代理： 举报 2018-11-03 18:06:09 评论
说的我感觉没什么问题 传统行业现在确实越来越难做了 互联网时代的到来让许多传统行业陷入死地这是毋庸置疑的
楼主，最近天涯很多关于麻辣烫的文章，能说说你的看法吗？比如为什么这么多人会在天涯这里发麻辣烫的广告？麻辣烫加盟能不能做？
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哈哈，兄弟，你这不准备让我说如何卖香烟的啊，既然你都提问了，那么就先回答你这个问题吧，谢谢你这么给面子的，在我发了两分钟就问问题了，必须满足你。
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ty_137183769： 举报 2018-09-13 19:15:58 评论
谢谢，看你说的经历那么牛我就随便问问，没想到你真愿意给我分析分析 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-13 19:57:47 评论
评论 ty_137183769：这个实实在在的生意，比所谓的经历啥的更实战，是我感谢你才对，哈哈 -
ty_双鱼479： 举报 2018-09-16 21:21:55 评论
评论 创业10多年的菜鸟：来报道，收藏了。每天会上来。90后宝妈，正在考察小项目。 -
吃钱怪的： 举报 2018-09-22 09:43:54 评论
赞一个，确实不错。实业做好了，确实很不错，还是比较稳定的。但是我还是喜欢朱公赚。跟着在网上搞。不需要什么本，钱来的也快。 -
ty_137183769： 举报 2018-11-13 12:03:12 评论
评论 创业10多年的菜鸟：对啊 -
老子是花： 举报 2019-01-05 20:52:50 评论
先这里坐下 -
仔仔香辣面： 举报 2019-01-09 21:56:41 评论
这个贴子后面就写了800块钱搞培训，其实也是一篇软文。 -
点意思都没： 举报 2019-04-08 21:10:48 评论
评论 仔仔香辣面：现在这上面都是网络骗子 -
点意思都没： 举报 2019-04-08 21:11:24 评论
我们学校门口香烟都是一根一根卖的 -
绿洲oxide： 举报 2019-04-23 16:24:59 评论
貌似，也是软文？
同时，看天涯这些发帖的文章，创业家园的成员普遍年龄偏大，毕竟现在还在看天涯的，差不多都在30岁以上吧，这个我是自我感受的，比如我就是80后，80后当时学创业都是在天涯，因为创业家园以前确实是全网关于创业最牛逼的一个论坛，加上现在抖音快手以及付费知识平台那么多，年轻人应该相对来说少一点。
年龄稍微偏大一点的人，有一定的经济实力，也看多了微商那些快付致富的套路，就想踏踏实实的靠自己的努力挣钱，有了家庭压力，相对来说比年轻人更能吃苦。
想创业，又有一定的经济实力，还能吃苦，其实就够了，这就是开实体店的基础，还有比这更好的准目标客户群体吗？
然后在说说麻辣烫这个项目本身的一些属性，首先得说麻辣烫属于刚需，衣食住行都是刚需，并且消费不高，属于大众消费，人人能吃得起的食物，客人重复消费的次数高，并且餐饮行业利润还不低，同时现金流周转很快。
于是呢，想创业的人，想找项目的人看到了一个关于麻辣烫的帖子，这个人从最开始自己一个店到两个店，从最开始的选店铺位置需要注意什么，菜品需要注意什么，熬制锅底需要注意什么，装修需要注意什么等等都在一篇帖子给你说的清清楚楚，而很多想找项目的人，看到这个后就会觉得麻辣烫生意还是不错，适合自己。
想创业的人需要的是项目，需要的是手把手的教，而发广告的需要你有一定的经济基础能加盟自己的品牌，正好互补，所以这是我认为的为什么会出现这么多麻辣烫帖子的原因。
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ty_137183769： 举报 2018-09-13 19:35:41 评论
原来是这些原因，楼主分析的好有道理，谢谢楼主为我解惑 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-13 19:58:25 评论
评论 ty_137183769：不急，还没完，后面还有 -
康金抡铁锤： 举报 2018-09-14 20:46:27 评论
楼主，看到你说的这么言简意赅。 假设我是一个准备入手麻辣烫行业的新人，看到论坛里面这么多有关麻辣烫的帖子，怎么去甄别那些是真实经历，或者我可以通过什么因素去了解，在我这个区域，麻辣烫是不是刚需呢 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 20:49:15 评论
评论 康金抡铁锤：首先麻辣烫，肯定是刚需的，其次赠别需要你自身的能力，最好呢，还是在你本地找，毕竟口味什么的会好很多 -
康金抡铁锤： 举报 2018-09-14 22:58:29 评论
谢谢马哥，也是，在本地的消费人群和口感方面的选择在这边的实体店里都可以了解到 -
XYXS1982： 举报 2018-09-16 10:55:36 评论
评论 创业10多年的菜鸟 ：餐饮资金周转并不高，大多数都沉淀到装修，设备以及转让费去了，不过地摊找对地方也还是不错的 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-16 10:58:11 评论
评论 xyxs1982：对的，但是加盟这些，别人不会考虑你的装修费用，只是给你所谓的品牌支持，而很多新手压根就不知道 -
ty_雷子396： 举报 2018-10-29 18:30:40 评论
说得对 -
ty_137183769： 举报 2018-11-06 13:19:02 评论
加盟店容易让人练手 -
旺仔9982： 举报 2018-11-07 12:08:21 评论
手把手的教？？
能不能做，得先了解加盟的商业模式。所谓的商业模式，也就是加盟到底是怎么赚钱的，这个是别人怎么赚你的钱的，而不是你怎么赚钱的。
这里先说一个我在2010年做过的一个加盟生意，
那时候刚刚在职场受了气，火大，就直接辞职了，想做生意，想创业，老子要自己当老板。
于是呢就在网上找到了一个项目，其实也不是网上，年龄稍微大点的人应该知道3158网，那时候电视上经常打广告，于是呢，就在3158网站上看项目，很多很多的项目，后面选中了一个项目。
什么项目呢，书名叫“热转印”，大家有时间可以百度下，或者某宝搜索下这个，通俗点呢，就是能够在衣服上、瓷器上、水晶上以及塑料3d上印制你想印制的任何图片，就是官方语言叫的diy，个性定制。
当时觉得很有市场啊，觉得太新奇了。觉得年轻人都会喜欢的。
于是呢，就打电话，这个公司在北京，就喊我过去学技术嘛，加盟嘛，反正什么旗舰店几万几万，什么市区代理之类的，反正级别越高价格也越高。
去了后，就选择你是哪个城市的，县级代理还是市级代理之类的，然后就交费，交费后，就教你技术，如何操作机器之类的，反正包教会。
学会了之后，然后给你说以后你的颜色材料要从我这里进货，给你一套统一的vi设计图，简单的说就是门店装修图，以及什么选址，营销方式之类，管理方式之类的。
我只能说当时看到觉得很牛逼，觉得靠着这技术和这些方式一定能发财，做梦都能梦到年赚百万元。
就和很多现在看到别人做得好，想加盟麻辣烫、奶茶店一样，觉得自己加盟后啥都不用担心，生意就会很好。
有些事情没有那么简单的。
后面收到设备后，自己不管怎么调试，都调试不到学习的时候那样好，4台设备，回来就坏了两台，而总部不会管你的，不管你怎么打电话，就会给你说你在试试之类的，反正加盟，你交钱后，有你受的。
后面不到半年，失败了，亏了10万，2010年的时候亏了10万。
后面才发现，本地的批发市场以及某宝上面都有这些，才发现自己多笨，那时候才知道加盟生意的骗局。
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ty_137183769： 举报 2018-09-13 19:41:07 评论
确实，我有想过加盟一家麻辣烫，想做个有特色点的店的，但看楼主你这样一说，有点害怕加盟了 -
ty_雷子396： 举报 2018-09-13 19:46:51 评论
现在在路边都看见有在衣服上印照片的小摊，上面还写着2018年最新技术。哈哈 原来2010年就有了 -
ty_雷子396： 举报 2018-09-13 19:53:54 评论
楼主，你干半年就亏了10万，能说说细节吗，感觉那个不是挺火的么 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-13 20:00:48 评论
评论 ty_雷子396：一言难尽啊，以后再说，今天先说这里 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-13 20:01:11 评论
评论 ty_雷子396：应该说在2010年之前就有了才对 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-13 20:01:57 评论
评论 ty_137183769：也不要这样绝对哈，我上面并没有说加盟都不行，兄弟，你在认真看下 -
ty_137183769： 举报 2018-09-13 20:11:39 评论
评论 创业10多年的菜鸟：肯定是有好的加盟的，之前我说的太绝对话了 ，肯德基啊，绝味啊那些加盟店，当然加盟者自身的能力才是主要的原因 -
ty_雷子396： 举报 2018-09-13 20:20:24 评论
评论 创业10多年的菜鸟：哈哈 希望楼主有空可以讲讲你失败的细节 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-13 20:20:36 评论
评论 ty_137183769：还是考虑下成本吧，毕竟你这肯德基来的太抖，动辄上百万的，哈哈，反正意思是哪个意思就行 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-13 20:25:29 评论
评论 ty_雷子396：兄弟，你来对地方了，啥没有，这方面经验多多，哈哈??
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创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-13 19:59:38 评论
哈哈，兄弟，我这就没前凸后翘，漏这漏那哟，怕要让你失望了 -
ty_雷子396： 举报 2018-09-13 20:14:34 评论
楼主太谦虚了，看了你对麻辣烫的分析，分析的真的很棒 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-13 20:21:39 评论
评论 ty_雷子396：兄弟，别别别，这个高帽子我不敢带，也带不起，就胡乱说的几句话，不要当真。 -
ty_137183769： 举报 2018-11-06 18:00:58 评论
Mark -
顺隆2018： 举报 2018-11-07 10:32:16 评论
那我是复播吗哈哈 -
ybaife： 举报 2019-08-28 11:23:40 评论
学习到了，楼主大义 -
沫尐诺j： 举报 2019-10-18 15:35:55 评论
想明年也创业开实体店，看了楼主的分析真的感觉有点害怕
1：单纯的教你制作技术。收费几千上万之类的。
2：教你技术的同时，还教你门店选址以及门店设计，包括营销流程什么的，这一套有个挺好听的名字叫vi。
我投资过餐饮店的，对餐饮的加盟了解一点，简单说下火锅麻辣烫这些吧，有些呢是就教你制作锅底的技术，原材料什么的，你自己回你们本地买，更牛的是，你跟我学了技术，那么你不用担心自己制作锅底，锅底我公司统一制作给你发货过来，相当于你以后的锅底在我这里买就行，然后每个月我会找“专家”“导师”来你那里指导，每个月或者每年你需要给我支付一部分指导费用，这个也属于加盟费用的一部分。
到底是专家还是“砖家”，难说啊。
很多不懂做生意的年轻人，都喜欢在网上找项目，其实餐饮行业有个很特殊的原因，地域化，每个地方的人口味是不一样的。
我相信你们本地绝对有做的好的一些麻辣烫店以及奶茶店，为什么不实实在在的去找他们加盟学习，而非要在网上找呢？
现实生活中，你本地这些麻辣烫做的好不好，你能够实实在在的看到，而网上你能就通过文字就能看到别人做的好不好吗？
你在你们本地加盟，至少你遇到任何问题可以直接去请教别人，而网上，相隔那么远，尤其是技术性的操作，语音能说的通吗？
这些年我见过很多加盟的人，加盟之前很高兴，加盟之后，钱教了后，哼哼，够你哭的。
在说一句，做餐饮行业，不是自己在家里做点家常菜那么简单，你没点厨司的功底，还自己制作锅底当主厨的话，99%会失败的。
这就是我对加盟的一些看法，兄弟，这个有帮到你吗？
同时，这只是我个人的看法，如果您看完后有其他不同看法，请说出来，一起交流探讨，我们相互之间才能学到更多。
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康金抡铁锤： 举报 2018-09-14 21:27:48 评论
这跟做微商的模式都很像 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 21:30:14 评论
评论 康金抡铁锤：对的 -
勒文轩： 举报 2018-09-14 22:31:23 评论
楼主您好，我想问下您，微商他们除了托自己身边的亲朋好友宣传，扫码送东西宣传，还能通过怎样的方式宣传自己呢？ -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 22:42:59 评论
评论 勒文轩：这个可能真的要做过微商的朋友来给你说了，如果有做过微商的朋友，请解答下这位朋友的问题 -
沧海煮酒繁星作子： 举报 2018-09-15 08:14:02 评论
楼主说得对，各个行业有各个行业的门道，要问看得到的行业专家。 -
longerB： 举报 2018-09-16 14:41:57 评论
评论 勒文轩 ：微商的话，我做过一段时间，它有个最主要的就是发朋友圈，要每天发，这个发，时间也很重要，早上，中午，晚上都有时间的。还有发几条。让人知道你在做这个事情，并且做的还有模有样。最好的就是，与顾客谈成的交易聊天记录截屏。这个是最有效的。叫刺激消费吧，这是我觉得的 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-16 18:46:40 评论
评论 longerb：就是案例营销，一直说别人用了产品的效果 -
ty_双鱼479： 举报 2018-09-16 21:43:56 评论
评论 创业10多年的菜鸟：微商，就是心理学的好。不停的炒心灵鸡汤。无非这几类，卖化妆品就是整天说你不打扮自己，迟早被甩，老公会给钱别的女人花之类的。保健品这类，大多就是，包治百病，无所不能。其实大多是三无产品。就是骗很多没脑子的人，洗脑。 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-16 22:41:44 评论
评论 ty_双鱼479：仙女宝妈，能提个无理的要求吗，你的同意哟，以后有人提问生意的时候，请你一定要给他们出谋划策，愉快的决定了，拉钩上吊，一百年不许变，哼哼 -
longerB： 举报 2018-09-17 10:36:23 评论
评论 创业10多年的菜鸟：还需好好学好好用
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创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-13 20:23:09 评论
刚开始写，必须回答嘛，不然一个人写着没劲，我一句你一句，这样针对一个项目聊着、探讨着，多舒服，对吧 -
ty_137183769： 举报 2018-09-13 20:46:31 评论
是这样的 有互动才好 -
豆妈1970： 举报 2018-09-27 00:05:03 评论
楼主说的太对，我就是被麻辣烫加盟坑死的 -
思学而进： 举报 2018-10-28 11:04:15 评论
确实，没有设想到的地方太多，还是马哥经验丰富 -
ty_雷子396： 举报 2018-11-01 13:03:39 评论
有互动才好 -
一茶品人生： 举报 2019-04-30 15:51:26 评论
要做好不容易，加盟肯德基，麦当劳都不一定做的好；要根据实际情况，看看自己能做好什么 -
ty_鸡肋560： 举报 2019-08-30 22:04:53 评论
加盟套路深，心还黑，没加盟过的绝对吃亏，我年初加盟《谷味佳》粗粮坊啥都他说了算，为啥，从交加盟费开始你就入门了！
其实做生意我们都知道一句话：低价买进，高价卖出。
重点在于卖这个字，如何卖高价，如何卖的数量多，这是重点。
技术好，产品质量好，这是做生意的基本，但是现在这个社会和以前不一样啊，前10多20年是卖方市场，你卖什么都能挣钱，而现在呢，你网上随便搜索一个产品，都能几十上百的同类产品，现在已经是同质、同价很严重的时代了，现在是买方市场啊。时代变 ，就不能老用以前的思维方式做生意了。
有技术，你能够开店了，那么开店后，你要卖产品，如何卖呢？用什么样的方式卖呢？
如何卖个好价格，卖个高价格？
卖产品的方式就是我们说的的营销。
我觉得这才是新时代的生意人应该重点学习的。
你学习技术后，可以给别人打工，而老板你要考虑的是挣钱啊，挣钱就意味着要把产品多卖点，你没点营销能力，就不适合当老板。
来个简单点的比喻到底是有了车之后再去学驾校呢，还是先学会驾校在买车？
车就相当于是学习技术或者开店，而学驾校就相当于是营销。
车买了你不会开，开不走，请问你买车干嘛？这就和你做生意开店一样，你开店了，但是最后因为你不会做生意而失败了，亏钱了。
这年头很多人还在用以前老一辈人做生意的手法说什么做生意就是要胆子大，然后坚持就能成功，时代不一样了，就和在一条街，没有一家饭店，你去随便开一家饭店就能挣钱，这是前10多20年才能达到的事情，而现在呢，一条街几家几十家饭店，你随随便便的去开一家能挣钱吗？
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ty_雷子396： 举报 2018-09-13 20:24:41 评论
以前的钱真好赚 ，现在创业是人才干的事啊，不花脑子太难做起来了 -
康金抡铁锤： 举报 2018-09-14 22:28:29 评论
这几年开店难，我们那里一条街，开店的多，店铺转让的更多 -
野地瓜我的爱： 举报 2018-09-14 22:30:52 评论
楼主这分析透彻，现在的人都聪明，消息渠道也广，只靠胆大，很难做起来一个生意 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 22:41:14 评论
评论 野地瓜我的爱：过奖了，我就是个菜鸟而已 -
ty_亘121： 举报 2018-09-14 23:32:47 评论
同感，时代变了，现在是买方市场，特别是互联网的影响。 -
longerB： 举报 2018-09-16 14:51:02 评论
评论 创业10多年的菜鸟：楼主，同感，感觉现在做生意就是，没有十足的把握，还是多学习，多准备准备，实体生意的成本较高，互联网需要各种渠道去推行，并没有看到的那么简单啊 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-16 18:48:52 评论
评论 longerb：对的，比如天涯有些文章评论那么少，阅读量就是几万，难道真那么多人看那篇文章吗？未必的，里面有门道的，对吧 -
longerB： 举报 2018-09-17 10:36:41 评论
评论 创业10多年的菜鸟：楼主正解 -
ty_137183769： 举报 2018-11-06 20:24:41 评论
时代变了 -
ty_137183769： 举报 2018-11-06 21:10:18 评论
评论 创业10多年的菜鸟：那麻辣烫直播的几十万浏览
来说个很简单的，我们生活中经常能看到的，比如a和b这两家麻辣烫店挨着一起的，你和朋友正想吃麻辣烫，路过看到了这两家店，两家店你们都没有吃过，店面装修档次都差不多，店内都还没有客户的情况下。
A店情况是这样的：门头横幅写的是：每天前10桌进店客户菜品一律5折，啤酒饮料喝一送一。
B店门头没有横幅。
这时候你和你朋友会进a店还是b店？以及为什么？心理怎么想的。
这是我们生活中经常看到的情况，你以后开店的时候也会遇到这样的情况，那么自己会如何做，这就是生意的细节。如果你想做生意，想学习生意，我建议你和我一起交流讨论。不要只是听所谓的什么励志故事，而是要实实在在的针对一个生意，我们一起分析，一起学习，这样自己的思维才会转变成生意人的思维。
今天就到这里，各位大佬可以选择下，自己分析下。
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ty_雷子396： 举报 2018-09-13 20:25:21 评论
当然是去A店了 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-13 20:26:20 评论
评论 ty_雷子396：为什么？说出为什么的原因，这才是这个问题的重点 -
ty_雷子396： 举报 2018-09-13 20:40:04 评论
评论 创业10多年的菜鸟：首先A店有广告横幅，这直接就比B店更醒目吸引人了。其次，A店的广告上说前10进店有打折，顾客肯定好奇自己是不是在前十内。A店很好的抓住了顾客的心理啊。就是不知道这种营销方式叫什么方式 -
ty_137183769： 举报 2018-09-13 20:51:59 评论
评论 ty_雷子396：认同你的观点，要我也是去A店 -
Mrso99： 举报 2018-09-13 22:01:11 评论
去a店，因为横幅吸引人，有种开业大酬宾感觉，给人一种会优惠的感觉，但是人太多的话，饿的就去b店了?? -
Mrso99： 举报 2018-09-13 22:02:58 评论
楼主说了人不多，那自然去a店～ -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-13 22:20:50 评论
评论 Mrso99：我说的两个店人都不多 -
石头jck： 举报 2018-09-14 07:31:11 评论
去B店，因为A店人太多没空排队呀。 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 09:50:37 评论
评论 mrso99：前三句很对 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 09:51:31 评论
评论 石头jck：兄弟有钱人啊
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ty_137183769： 举报 2018-09-13 21:07:09 评论
学生怎么卖烟啊 -
ty_雷子396： 举报 2018-09-13 21:17:57 评论
评论 ty_137183769：高仿烟 ，以前看过微信上有人卖，一条中华才200块钱 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-13 21:18:55 评论
??，兄弟，这个我还真没经验啊，毕竟10多年前和现在不一样，要不你后面看完我说我如何卖烟后，你在问啊 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-13 21:27:55 评论
评论 ty_雷子396：毕竟我那时候就是高中时候的小打小闹，做着玩的，不能形成气候的生意 -
ty_雷子396： 举报 2018-09-13 21:31:01 评论
评论 创业10多年的菜鸟：哇 10年前，网络都没这么发达，楼主你就可以卖烟了。迫不及待的想听听楼主高中怎么卖烟的 -
野地瓜我的爱： 举报 2018-09-14 22:36:57 评论
哇。兄弟这个时候还想卖烟啊，好像有点过时了吧，毕竟楼主卖烟的时候都是10年前的事儿了 -
勒文轩： 举报 2018-09-20 10:08:34 评论
这位帅哥，您好。我不清楚您那边男生怎么样，但是我们这边男生宿舍。。。。。。基本每天都要进货去卖，在自己的宿舍楼里开简单小卖部，利润较可观 -
勒文轩： 举报 2018-09-20 10:10:48 评论
可能因为我们这边男生懒懒的比较多，进进来了，怎么卖，怎么推销，摸索他们喜欢什么等 -
顺隆2018： 举报 2018-11-06 10:25:55 评论
评论 ty_137183769：目前只是有想法，具体如何心里也没底啊，想看看楼主下面怎么说，之前问了之后很久没上过号了 -
顺隆2018： 举报 2018-11-06 11:14:58 评论
评论 ty_雷子396：这里面的门道挺多的
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创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-13 21:15:32 评论
评论 E5穆里奇：仙女姐姐，你说的精品店，是开饰品店的意思吗？ -
叶远岸： 举报 2018-09-13 21:25:16 评论
楼主说的话很中肯，一看就是身经百战之人，mark一下，持续关注学习 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-13 22:22:46 评论
评论 叶远岸：兄弟 又给我戴高帽子了 这个我可不敢啊 我就是个菜鸟而已 不过那里说的中肯，我倒想听听 -
E5穆里奇： 举报 2018-09-13 22:32:44 评论
评论 创业10多年的菜鸟：也不全是饰品 也弄些其它的小东西 这种现在还可行吗 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-13 22:37:58 评论
评论 E5穆里奇：因素很多，这里呢我就是说说前两年我一个堂妹问过我这个问题，饰品店其实属于那种，别人走在街上看到了就来逛逛，很多时候都不是刻意来买来找饰品店的，加上现在网络这么发达，一次都能在网上卖很多，又好看又便宜。同时做生意讲究的是利润，房租加上产品成本，在加上人力成本。 -
野地瓜我的爱： 举报 2018-09-14 22:38:41 评论
这位未来的老板，你既然想开一个这种店，您考虑过都是什么人来照顾您的生意了吗?? -
E5穆里奇： 举报 2018-09-15 12:50:52 评论
评论 野地瓜我的爱：偏向年轻一点的吧 -
野地瓜我的爱： 举报 2018-09-15 12:56:37 评论
评论 E5穆里奇：太笼统了吧，如果那些物品支持地摊，老板不放摆地摊试试，这样投资小，就是人累，防城管，好处就是你能知道大体上实实在在购买你产品的人是什么类型的，如何跟这群人打成一片，买东西大家都喜欢和和气气，有说有笑的 -
E5穆里奇： 举报 2018-09-15 22:30:57 评论
评论 野地瓜我的爱：嗯嗯 好主意 之前怎么没有想到???? 哈哈 谢谢啦 -
ty_雷子396： 举报 2018-10-29 19:58:57 评论
会比较难吧
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野地瓜我的爱： 举报 2018-09-14 22:41:38 评论
朋友厉害啊，说干就干，这执行力佩服 -
思学而进： 举报 2018-09-15 20:32:22 评论
评论 野地瓜我的爱：哈哈找点事锻炼一下自己 -
ty_136853854： 举报 2018-09-21 14:33:50 评论
宿管部还有三十秒到达战场 -
思学而进： 举报 2018-09-21 22:46:29 评论
评论 ty_136853854：不会的哈哥，我从以前和宿管阿姨关系就很好，最近也经常拿饮料给她喝 -
ty_136853854： 举报 2018-09-21 23:55:04 评论
评论 思学而进：我们以前查大功率的不是宿管阿姨，是学校里的部门吧，好几年了 -
思学而进： 举报 2018-09-22 00:09:50 评论
评论 ty_136853854：哈哈哈我们也是学校部门，这个呢，来查的时候阿姨会提醒我，另外我兄弟是楼层长，也会收到消息，我们学校来查的时候如果没人开门他们是不会硬闯的，所以室友关灯关声音配合一下一切都OK啦哈哈 -
ty_雷子396： 举报 2018-10-29 21:29:46 评论
比很多大学生强 -
顺隆2018： 举报 2018-11-06 16:51:56 评论
兄弟厉害啊 -
ty_137183769： 举报 2018-11-07 19:57:53 评论
厉害 -
画眉神器： 举报 2019-02-13 16:36:20 评论
评论 思学而进：在校兼职我也做过很多，现推荐一款畅销品——画眉神器，建议可以试试，所谓眉毛=美貌，一分钟画眉（妆容小白、手残党、画眉纠结者、眉形讲究者都适用）想了解的+V信15959087825 爱美的女学生很多，会化妆、化好妆的却不多，身边朋友想兼职做事情的可以推荐。
学期刚开始，天气还挺热的，准备在学校卖饮料 今天冰箱已经买了，对于这块，需要有没有什么需要注意的，希望楼主大大给个建议！谢谢！这是冰箱图
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学校卖饮料这块，就和学校寝室开小卖部一样，其实没有多少建议，就说一个吧，数据统计。因为你现在刚开始做，不知道什么好卖，什么不好卖，比如饮料啤酒之类的，你先不要进那么多货，都先平均一点，或者可以提前做个市场调查，他们喜欢喝啤酒的多还是饮料的多，这样进货心里有底，每天要做数据，比如卖出了多少啤酒，多少饮料，多少零食，这样几天后，你就清楚什么好卖，什么不好卖，哪种利润高哪种利润低，有数据作为基础，以后进货的时候能够避免浪费，同时呢，不好卖的产品，就低价和饮料啤酒一起捆绑着卖，学校寝室做生意，利润不是很高，其实就最主要的就是量，一定要量大，而这个量，就需要最畅销的产品，直白点学生喜欢什么，就多进货，学生不喜欢什么，就不进货，这样你自己去批发的时候，量大也能有一定的利润。不要小看这个生意，我以前读书的时候，一个同学在寝室卖零食之类的，一年的学费都能挣回来。切记，一定要做好数据统计，这个习惯对你以后做其他稍微大点的生意是很有帮助的。
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思学而进： 举报 2018-09-14 12:28:58 评论
马哥，看了您楼下的帖子，我年纪比您小，就叫您马哥了哈，您认为说卖的种类多好还是说种类不要多，只卖几种卖的好的呢？ -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 12:33:34 评论
评论 思学而进：兄弟，我这里说的卖是营销方式，卖产品的的手段，你这里问的是产品种类，性质不一样的，产品种类这个要根据实际情况来，而卖的方式，也就是营销手段，这个是相通的。 -
思学而进： 举报 2018-09-14 20:58:55 评论
评论 创业10多年的菜鸟：看到马哥楼下说的那么多营销方式，感觉自己要学习的还有很多啊，您教的我一定都用上，刚好今天去进了饮料啤酒，接下来接合您说的营销方式做做开业活动 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 20:59:53 评论
评论 思学而进：兄弟，祝你成功 -
勒文轩： 举报 2018-09-14 22:47:35 评论
楼主，我想请教您一个问题。 还请楼主能解答解答。?? 在学校卖小零食的话，进货资金不够要咋办呢？前期如何推销，让人家加自己qq号、微信号呢？之后是不是就要向楼主说的那样，做个数据统计，然后就多进货呢？ -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 22:51:07 评论
评论 勒文轩：小美女，这位兄弟是说在寝室卖，相当于就是自己那一栋楼，晚上买东西，去宣传下，其实很多人几步路都会来这里的，这个至于需要多少资金的看大小吧，这位兄弟，你可以问问他，毕竟他了解成本。 -
勒文轩： 举报 2018-09-14 22:53:08 评论
好的，谢谢楼主解答?? -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 22:54:24 评论
评论 勒文轩：哈哈，不客气 -
ty_亘121： 举报 2018-09-14 23:49:24 评论
卖饮料这位兄台，能够抓住自动售货机、校内超市难解决的问题，那就是机会，我记得上学时寝室晚上会关门，寝室内部没有售货机和超市。如果是几个人一起住需要先打点好室内关系甚至周边寝室同学，照顾一下他们的感受，拉他们一起入伙也是个选择，个人见解，不必当真。 -
沧海煮酒繁星作子： 举报 2018-09-15 08:23:39 评论
这个生意挺好的，就是竞争对手会比较多。而且好多竞争对手别的没学会，就会打价格战。
楼主，为什么一定要做好数据统计呢，这对其他生意有什么影响啊
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问得好，做生意是理性的，不是感性的，很多时候我们以为什么好卖，其实都是我们主观思维，不代表顾客也这么想，但是呢，做生意我们又不能说我在做之前就知道什么好卖，你需要去试错，比如我以前做快餐的时候，以为送给顾客口香糖顾客会觉得划算，到最后发现顾客更喜欢我送熬制的骨头汤，为什么呢？ 因为当时挨着一个几万平米的建材市场，都是一些工人在装修店面，工人和我们年轻人想的就不一样，他们需要的是分量大，还有骨头汤营养，其实就是一点骨头熬制的烫，年轻人都不会喝的，他们就喜欢啊。所以这种事情你就不能按照你的思维去思考做生意，你就得用数据说话，毕竟数据是客观理性的。
现在小生意是觉得数据统计不怎么重要，但是你以后不管是开店还是做其他的，都会有一个财务报表，每天利润多少，每天哪种单品卖的更多，哪种单品卖的少了，这些你心里有数，有数后，你可能就会问顾客什么原因之类的，可能顾客就会对你说是天气变了，或者其他哪里开了一家店，别人那里的xx单品比你这里的更好吃。这对生意是很有帮助的，能让自己了解自己的经营状况的同时，还能了解其他很多可能会对自己生意造成不利因素的原因，还能免费的做很多市场调查以及收集客户反馈。这对你进原材料的时候，也有帮助，反正对创业初期帮助是很大的。
而很多人爱忽略这个细节，觉得自己心中有数就行，心中有数和在一张表格上看到的数据是完全不一样的。表格上你能看到更多。这里呢，是因为这位兄弟刚开始做生意，所以就提醒了下。
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勒文轩： 举报 2018-09-14 22:50:41 评论
还以为是简单的进好卖的货，与客户建立良好的人际关系，请客户给予中肯的评价，更有利于自己生意发展 -
勒文轩： 举报 2018-09-14 22:50:55 评论
谢谢楼主解析 -
ty_雷子396： 举报 2018-10-29 22:31:10 评论
谢谢楼主精彩回复 -
准备回家的外星人： 举报 2018-11-01 11:09:03 评论
楼主是老司机 -
顺隆2018： 举报 2018-11-07 15:44:29 评论
很细节 -
ty_137183769： 举报 2018-11-08 18:39:22 评论
实战干货 -
elisbaby： 举报 2018-12-03 17:23:07 评论
mark
楼主想问下 现在在县城开精品店还可以吗
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那种回复只能回复140字，这里单独给仙女姐姐回复下。
因素很多，这里呢我就是说说前两年我一个堂妹问过我这个问题，饰品店其实属于那种，别人走在街上看到了就来逛逛，很多时候都不是刻意来买来找饰品店的，加上现在网络这么发达，一次都能在网上卖很多，又好看又便宜。同时做生意讲究的是利润，房租加上产品成本，在加上人力成本，你用利润算下，卖不到那个量，你不但不挣钱，还很容易亏钱。
同时如果是老旧的县城，年轻人比较少的话，更难做，我在我们市区都看过很多连锁的饰品店开垮了的，反正我当时给她的建议是不做，不管怎么算，都赚不到多少钱，更多的时候是亏钱。如果选址错了的话，亏的更多。所以我的建议是不要做这块。
如果有做饰品店的朋友，看到这个可以说说这个行业的一些内幕之类的吧
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C哩叭拉： 举报 2018-09-14 17:23:30 评论
这个不一定，我N年前的一个同事原来拿着三四千的工资，后来在啊里拿小饰品卖，当然他卖的都是一些实用的小东西。刚开始用三轮车拉着赶集卖，后天换面包车赶集，现在一个月也有万多块收入，他这样的就是专门做县镇里爱贪小便宜的农民的妇女的泥水工的小学生的，应该说也做到了精准客户 -
E5穆里奇： 举报 2018-09-14 20:14:42 评论
真的谢谢啦 我之前有想过，现在网上购物的那么多，饰品店应该有影响，但是没了解过这一块不知道影响大不大。本来还想炒老板鱿鱼，现在不知道做啥了???? -
沧海煮酒繁星作子： 举报 2018-09-15 08:29:44 评论
饰品店真的不好做，以前本地一家饰品店非常火爆，但是不知从什么时候开始，店员全部由年轻人换成了大妈。里面的人也变得很少了，连锁的。可能有学校搬迁的原因在里面。 -
天末凉风起： 举报 2018-09-22 09:23:31 评论
评论 E5穆里奇 ：来，曾经的资深饰品店主告诉你，入行要慎重。10年前满大街的啊呀呀七色花之类的连锁饰品店，现在你还能看到吗？反正在我这没有一家了。现在换上的都是更大更全面的如 城市优品 之类的综合店了。这类店里有什么可以去看看，至少百样商品，当然投资也不小至少20万+。 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-10-16 14:38:40 评论
通过上面两位朋友说的，生活中就是这样，有些人看到别人做的好，有些人看到别人做的不好，所以不是项目本身好不好的问题，而是我们自身经营能力的问题。做生意根据自身实力来，不要人云亦云就行。 -
思学而进： 举报 2018-10-28 17:30:38 评论
精品店现在在路上看到的基本都很少了 -
顺隆2018： 举报 2018-11-07 16:58:41 评论
感觉还是要看老板能力的 -
ty_137183769： 举报 2018-11-08 06:32:22 评论
看老板的能力 -
ty_137183769： 举报 2018-11-08 20:07:11 评论
做生意要根据自己的实力来看，不是别人做起来了自己也就能做起来 -
马鞍山谭咏麟： 举报 2019-07-29 21:34:35 评论
刷脸支付全国招商中
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创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-13 22:45:46 评论
评论 Mrso99：我都还没说大学做过的生意啊，美女，你这问的很超前嘛 -
Mrso99： 举报 2018-09-13 22:49:18 评论
评论 创业10多年的菜鸟：哈哈 楼主 那我等你慢慢道来吧?? -
xiao郭O_o先生： 举报 2018-09-18 11:15:37 评论
以前在大学开过洗衣店，到寝室收衣服，洗完送回去。10年的时候，挺挣钱的。大三的时候学校搬迁到新校区，寝室没有镜子，在玻璃厂买镜子，一张80一张能割成5张1.5米*0.4米的，小的一张买50上门安装，其实就是用胶粘到墙上，大多数女生寝室都买，也挺挣钱的。 -
ty_137183769： 举报 2018-11-08 07:08:44 评论
评论 xiao郭o_o先生：现在淘宝都能搞定了 -
顺隆2018： 举报 2018-11-09 14:05:17 评论
评论 xiao郭O_o先生：现在学校宿舍的一楼就有洗衣机了 -
顺隆2018： 举报 2018-11-09 14:41:45 评论
评论 顺隆2018：好多以前的生意都没法做了，挺可惜的 -
kk200588： 举报 2020-01-24 20:09:23 评论
http://bbs.tianya.cn/post-develop-2409647-1.shtml
1：我不会加任何人的什么v信啊，也不会私下回复任何人。这不是针对个人，是这帖子所有人我都不会加你们的联系方式，也不会给你们说我的联系方式。有什么要聊的，我们就在这个帖子聊就行。请各位原谅，创业家园那么多大佬，我相信你要加谁，他们都会很乐意的。
2：我不来找项目，也不会给你们推荐任何的项目，我就是想来实实在在的聊点关于做生意的话题而已，我相信很多的朋友，不管是老朋友还是新朋友，老朋友呢是对天涯有感情，毕竟以前的创业家园不是这个样子，新朋友肯定是听创业家园的名字来的或者别人说创业家园很厉害。不知道你们什么感受，反正我看现在的创业家园，心里挺不是滋味的。小弟才疏学浅，学不出什么牛逼的文章，我只想用10多20天写一篇实实在在关于做生意的文章，让真正想做生意的朋友看了文章后会发自内心的说一句：确实学到东西了。就足够了。
3：喊什么楼主什么的，也太见外了，既然在这个帖子，大家就是缘分，小弟1988年11月生，差一个月89年的，所以如果您年龄比我大，可以叫我一声小马或者小老弟就行，年龄比我小呢，愿意就称呼我一声马哥或者老马都行。楼主听着太生疏太见外了。
记得2008年那时候我还是个大学生，那时候想学创业的知识，就是创业家园，简单的说就是我做生意的启蒙点，那时候的文章是真的好，而现在的文章，大家都知道，我没能力写出他们那样水平的文章，我只敢保证我会很真实的写一写我对创业的一些看法和想法，能真正的帮到一个人，我就知足，没有什么所谓的励志故事，多么的艰苦然后在站起来之类的故事营销，就实实在在的聊生意，用项目说话，用细节说话。
就是这样，如果你喜欢聊细节，就收藏关注评论，如果你喜欢看励志故事，不想看这个，就请离开。
希望各位老板，各位小哥哥小姐姐，能理解并尊重我这不加人的决定。 谢谢，thank you very much and make a sweet dream。
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Mrso99： 举报 2018-09-14 06:57:09 评论
@创业10多年的菜鸟 ：本土豪赏1个码字光荣（100赏金）聊表敬意。 -
LoveQ山： 举报 2018-09-14 08:00:27 评论
评论 创业10多年的菜鸟：这段时间和堂弟准备搞一间烧腊店做，第一次创业，没什么经验。从9月1号开始到现在，所有装修，要买的东西能做的都自己做，不会的上网找，上网学，要订做的基本叫人做，为了节省开支，有时候累得吃不下饭。直到现在快半个月，完成3分之2左右吧！最近状态很差 -
LoveQ山： 举报 2018-09-14 08:04:21 评论
评论 创业10多年的菜鸟：一睡醒感觉有一大堆时情要做，有时候觉得很累，有时间觉得能不能成功，睡不好，食不好，我问题出在那里？突然觉得缺乏自信，勇气，每天没有正能量，累累的样子 -
LoveQ山： 举报 2018-09-14 08:12:53 评论
评论 创业10多年的菜鸟：当初辞工出来想创创业，因为想这几年博一博，想攒点钱，这二三年结婚，不想辜负了别人，也不想她挨苦，也不想以后父母那么辛苦，他们都辛苦了大半世了。我有这个心，但我没有别人那么强大…… -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 10:01:35 评论
评论 loveq山：兄弟，你的问题是第一次创业的正常表现，如果你能吃得好睡得好的话，就不是创业了，第一次创业，因为我们自身能力经验不足，自己又激动又害怕，怕失败，但是又渴望成功，这种焦虑和矛盾都是很正常的，做生意的人不焦虑的话，才奇怪 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 10:05:40 评论
评论 loveq山：牢骚呢，可以发一发，抱怨抱怨是正常的，但是你已经走上创业这条路了，就不能再说自己不强大，就算不强大，你也要学会强大，大男人的，动不动就这样那样，这点压力都扛不住，以后能成事？哪有那么娇柔，有那个娇柔的时间还不如放在学习上，增强能力，能力越强越自信 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 10:06:16 评论
评论 loveq山：能力越弱，越不自信。 -
野地瓜我的爱： 举报 2018-09-14 22:47:21 评论
评论 LoveQ山：老板我发现了一个现象，会做生意的，语气都非常尊重人的，，，， -
沧海煮酒繁星作子： 举报 2018-09-15 08:39:58 评论
楼主不仅会做生意还博学多才，楼主属于那种说自己不咋样，但实际很厉害那种，话不说满。 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 11:27:12 评论
评论 沧海煮酒繁星作子：我真的是菜鸟
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创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 12:31:07 评论
那老哥，你真的说下麻辣烫了，让看到的兄弟姐妹了解了解这行，我这都属于从高中，大学做的，都是小打小闹，没成气候的生意，老哥不要给我带高帽子了，你才是高手 -
ty_131802822： 举报 2018-09-16 00:50:24 评论
握个抓嘎嘎 -
董哥甜橙： 举报 2018-09-16 02:27:03 评论
建材现在不好做吧 -
思学而进： 举报 2018-10-28 18:06:47 评论
餐饮的感觉都不好做啊 -
小小浮华： 举报 2018-11-05 19:41:18 评论
创业想想就激动，辞职那一刻，想到以后为自己做事，不再拿固定工资，收成完全看自己，总梦到自己有钱的样子，万一败了大不了从头再来 -
顺隆2018： 举报 2018-11-08 15:50:57 评论
麻辣烫好不好做啊 -
ty_137183769： 举报 2018-11-08 20:52:59 评论
麻辣烫真的需要加盟吗层主 -
阿斯顿_马蹄： 举报 2019-01-12 20:25:14 评论
做建材有什么心得分享下吗 -
益修科技： 举报 2019-08-09 00:25:12 评论
我去年换了工作。上一休一，于是自己注册了家公司做房屋翻新改造，现在也想来家店，可以交流下心得吗？ -
大乃哥哥： 举报 2019-08-10 00:34:43 评论
生手入行，谨慎，我这边形势不好，准备撤了
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二孩儿他妈： 举报 2018-09-14 13:40:07 评论
现在干嘛呢 -
mywifi： 举报 2018-09-14 13:52:52 评论
兄弟，麻辣烫做的怎么样？ -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 14:06:25 评论
哈哈，这性格对胃口，既然老哥这样说，那就不来那些客套话了 -
大乃哥哥： 举报 2018-09-15 16:18:42 评论
评论 mywifi：麻辣烫做的还好，前前后后干倒了好几家，也有一些朋友在我的影响下做小餐饮，也做了有几家加盟店，不过现在已经不做了，盘出去了 -
大乃哥哥： 举报 2018-09-15 16:20:07 评论
评论 二孩儿他妈：现在搞建材，还在筹备中 -
二孩儿他妈： 举报 2018-09-15 19:10:22 评论
评论 大乃哥哥：这个厉害了 一般人做不了 -
大乃哥哥： 举报 2018-09-17 08:42:03 评论
评论 二孩儿他妈：都是刨口吃喝，小吃做到瓶颈了，建材这行倒是多大本事吃多少饭，没上限 -
ty_136853854： 举报 2018-09-21 15:16:54 评论
评论 大乃哥哥：我朋友是搞室内设计的，我和他也想做建材方面的事，你当初是怎么入门的，求指点啊 -
思学而进： 举报 2018-10-29 09:17:41 评论
老哥经历丰富啊 -
小小浮华： 举报 2018-11-05 19:42:40 评论
有没有做在深圳做防水这一块的兄弟，一起交流交流，最近刚辞职准备做这一块
正在县城筹备服装店 中青年 职场女性 希望给点建议
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美女，商业上的建议我就不给了，就单从你这句话我说说我的一些看法吧。
做生意，是一个综合能力的体现，综合能力包括你的经营能力和社交能力，经营能力在详细点说就是你的销售、营销、管理的能力。
很多人觉得做生意，学到的产品制作的技术和商业手法就很牛了，其实太片面了。
很多人没有注意到社交能力，做生意是和人打交道的，既然和人打交道，就得让人舒服。让人舒服的方式有很多种。
比如，你正在筹备服装店，你现在是一个顾客，你进入了一家服装店，然后老板板着个脸说了一句：随便看哈。 你可能没有什么感受。
你又进入了隔壁的一家服装店，刚进店门口，老板就主动上前来微笑着对你说：美女，看衣服啊，这边是我们这里的新款。
哪种方式会让你更舒服？
一个称呼，一个微笑，一个点头，在我们生活中很重要，这些生意的细节，就是我们的为人处事，我们和人打交道。
我是有名字的，不是猫儿狗儿啊，哈哈。
其实我们最开始做生意的时候，什么生意技巧之类的，不会很多，这社会上很多人说什么核心竞争力，差异化营销之类的，那时候我们压根不懂，更多的是靠我们自己的为人处事，自己的人格魅力来打动客户。
我以前大学的时候做兼职，发传单，当时我发别人一般都会接，为什么呢？我看到人在一米之外就会弯腰鞠躬，一抬头，微笑着递给别人，别人都吓着了，不好意思不接。没见过发传单的还给自己鞠躬啊。
现在一些顾客来我这里，工作人员忙的时候，我会主动去给顾客倒水。
这些都是微不足道的小细节，但是做生意，就是在这些小细节上展现你的社交能力、为人处事以及你的人格魅力。
小生意的时候，我们自己一个人，等你慢慢做大的时候，你有了自己的团队，员工也是从这些细节上看你这个老板的人格魅力啊。
既然做了生意这一行，就要养成逢人就喊哥、姐、老板之类的这些称呼，就得保持脸上随时的微笑。很多时候顾客都是因为你的人格魅力，觉得你这个老板不错，而买你i的产品的。
包括我现在很多几十万上百万的生意，最开始别人都是一句小伙子不错，我挺欣赏你的，我们先试试小小的合作一次。后面才慢慢的一次一次的合作更大的生意。
美女姐姐，我相信你在创业家园问开服装店要注意什么，很多大佬都会给你建议的，我呢不了解你的详细情况，只能从你这句话聊我的一些感受，当然我相信你生活中的社交能力以及为人处事都是很厉害的。
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ty_雷子396： 举报 2018-09-14 17:07:27 评论
原来楼主姓马，马哥您好，我目前是一名大三学生，对您这段挺有感触的，主动和别人打招呼真的很重要，不称呼别人，怎么和别人熟悉起来呢。想起学校食堂的摊位，那些老板热情爱招呼学生的明显生意好。但学校里的学生好多不会和别人打招呼，可悲 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 18:17:31 评论
评论 ty_雷子396：做好自己就行，未来你会知道这些细节的好处 -
勒文轩： 举报 2018-09-14 23:27:32 评论
打招呼，明明是从小教小朋友们做人的最基本的礼节，很多人长大后或者从小没人教，没养成这个习惯。说不出的滋味，有点涩涩 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 23:36:29 评论
评论 勒文轩：美女，我们管不了别人，只能管自己，做好自己就行 -
勒文轩： 举报 2018-09-15 11:52:59 评论
的确是这样，谢谢马哥指点 -
Nonoah： 举报 2018-10-27 21:40:56 评论
感觉大多数做生意的都是没什么学历被逼无奈去经商 -
思学而进： 举报 2018-10-29 09:55:30 评论
评论 Nonoah：学历高的出来做生意也多，学历不高的在打工的更多，这个不一定的，只能说看个人吧 -
准备回家的外星人： 举报 2018-11-01 11:21:56 评论
小马说的很实在，一点不错，以前在广东，记得有一家糖水店生意超火爆，一条街好几家，就那一家生意超好，后来发现，这家老板自己整天站门口，低头哈腰当“迎宾”，见到男士就叫帅哥，立马上香烟。见到女士就叫美女，立马上拿盘子上口香糖之类的小糖果。天天爆满。 -
ty_137183769： 举报 2018-11-09 07:30:59 评论
强烈赞同 -
ty_137183769： 举报 2018-11-10 12:12:38 评论
评论 准备回家的外星人：细节到位
-
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 18:18:13 评论
哥，这块我真没做过，也没了解过，有做过这方面的朋友可以在这里说说 -
野地瓜我的爱： 举报 2018-09-14 22:56:47 评论
这位老板好，既然老板发现大部分的单子都是家政公司给的，为什么不考虑多找几家家政公司合作呢，传单这块感觉现在很多人都不愿意看，考虑一下上门推销呢，或者菜市场附近立宣传呢，这类消费者都是注意家里情况，符合老板你的人群呢 -
大大的猫头： 举报 2018-09-15 15:44:22 评论
评论 野地瓜我的爱：目前找了4.5家家政公司合作，但实际能给单子的只有其中一家。我们付的信息费也不算低，实在不知道问题出在哪了。想在找几家，好像我们这里这行不是那么多。 -
大大的猫头： 举报 2018-09-15 15:45:58 评论
评论 w05398715：谢谢你的建议，我觉得这是一个好方法，边洗边推销，这样比较直观。 -
野地瓜我的爱： 举报 2018-09-15 18:05:51 评论
评论 大大的猫头：老板把所以家政公司找一下啊，把那些老板看看那些能给你单子，那些不给，，到底是为什么不给呢，到时候约他们老板管理人员出来吃饭，打听啊，男人吗酒桌上都直来直去的 -
大大的猫头： 举报 2018-09-15 20:22:27 评论
评论 野地瓜我的爱：是啊，还得继续找，至于不给单子的那些，估计是接的单子自己都不够吃，不愿意甩出来。最终还是得靠自己。 -
野地瓜我的爱： 举报 2018-09-16 00:41:37 评论
评论 大大的猫头：因素有很多，先都找一遍，，到时候老板请那些老板吃饭，送个礼，打听打听。听那些老板说，自己瞎琢磨没用的 -
生无可恋还得生： 举报 2018-12-28 09:17:16 评论
推广最好的办法就是央求朋友（发红包也行）拉你进群，然后通过软件一下子加群内人为好友，剩下的你自己补脑。我是卖软件的，先试用再给钱。（一八九3870一柒一八） -
楼主就是WO： 举报 2019-02-16 14:07:16 评论
去卖家电的地方谈合作，给家电老板提成就行。 -
楼主就是WO： 举报 2019-02-16 14:11:39 评论
评论 楼主就是wo：当然，接单后给客户提供自己的联系方式（在机器角落贴上）或者客户介绍客户反红包。这样就滚雪球模式发展了。
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创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 18:18:39 评论
记得啊，你这个问题我没法回答，也不敢乱回答 -
野地瓜我的爱： 举报 2018-09-14 22:58:56 评论
老板我能问下。我在发廊剪平头便宜，还是街边的普通理发店便宜呢~ -
秦时明冃： 举报 2018-09-14 23:40:08 评论
肯定是看当地的消费水平 和你选的位置了 一般来说商业街 逛街么 女人最喜欢逛街 做头发了 -
wbnsfhr： 举报 2018-09-20 01:24:16 评论
评论 秦时明冃：你一定不了解女人，难得约闺蜜出来逛一次街，谁会把时间浪费在理发店里？而且现在做头发都是办卡消费，选的理发店都是离家近的店。 -
秦时明冃： 举报 2018-09-20 19:13:16 评论
评论 wbnsfhr：算你狠 隐藏这么深的单身狗都能被你找出来 -
顺隆2018： 举报 2018-11-08 16:20:36 评论
各有各的定位吧 -
ty_137183769： 举报 2018-11-09 18:28:16 评论
得仔细分析各地的消费水平吧 -
生无可恋还得生： 举报 2018-12-28 09:17:38 评论
推广最好的办法就是央求朋友（发红包也行）拉你进群，然后通过软件一下子加群内人为好友，剩下的你自己补脑。我是卖软件的，先试用再给钱。（一八九3870一柒一八） -
愿意远观： 举报 2019-09-09 16:45:50 评论
每个地区都会有好多本地吹水群，里面人还多，可以加入其中，不过打广告的话一般都要求先发红包
什么是营销能力？
来说个很简单的，我们生活中经常能看到的，比如a和b这两家麻辣烫店挨着一起的，你和朋友正想吃麻辣烫，路过看到了这两家店，两家店你们都没有吃过，店面装修档次都差不多，店内都还没有客户的情况下。
A店情况是这样的：门头横幅写的是：每天前10桌进店客户菜品一律5折，啤酒饮料喝一送一。
B店门头没有横幅。
这时候你和你朋友会进a店还是b店？以及为什么？心理怎么想的。
这里应该说的很清楚：两家店你们都没有吃过，店面装修档次都差不多，店内都还没有客户的情况下。 去a店还是b店？
有朋友说要去b店，原因呢很简单不用排队。
我相信这位朋友就是随便说着玩的，让我们笑一笑。
而生活中，我相信大家都能看到，我们更多时候吃饭应该去的是人多的地方，而不是店内人少的地方，因为人多排队，就感觉生意好，味道好，没多少人就觉得味道不好。学习生意，包括做生意都是来自于真实的生活，这个大家在生活中看到的时候，多摸索，揣摩下。
-
C哩叭拉： 举报 2018-09-14 17:39:07 评论
前段时间看到新闻，广州某网红奶茶店请人排队买奶茶，看到这里大家都懂了吧？造势 吸引好奇的人进来，而且请人排队还不便宜，每天好几千！ -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 18:20:05 评论
评论 C哩叭拉：现在很多生意，就是先做火，把人气弄上来，后面开分店，资本市场进入后，融资上市，和传统生意做法不一样的。 -
C哩叭拉： 举报 2018-09-14 20:37:22 评论
评论 创业10多年的菜鸟：现在很多是先开多几间店，然后把势造起来，然后到各大网堆广招加盟，上市那些就有些玩的大了 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 20:39:44 评论
评论 C哩叭拉：对的 -
康金抡铁锤： 举报 2018-09-14 22:41:02 评论
真的有这种感觉，人多排队的地方，感觉东西都吃的香一点 也容易辨别那种人都没有几个的店，东西一般都不会太好吃 -
野地瓜我的爱： 举报 2018-09-14 23:01:48 评论
真的啊，看到生活中好多生意火爆的人都多，都是围满了，生意越红越好 -
勒文轩： 举报 2018-09-15 12:22:03 评论
人都是喜欢凑热闹的 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 12:37:10 评论
评论 勒文轩：对的，就像进入创业家园，看文章都会点击那些阅读量高的文章一样 -
天问fxc： 举报 2018-10-25 09:28:02 评论
如果a通过促销活动动了b的奶酪，b店老板如果正常的话肯定不会无动于衷，既然现在b店无动于衷有很大可能是a店的促销活动并不能影响b店，可能b店立足于价格优惠，也可能是味道好或者其它。对我来说b店更感兴趣，当然了，如果进了b店体验截然相反，那分析就纯属YY -
顺隆2018： 举报 2018-11-08 17:05:35 评论
评论 C哩叭拉：网红店造势
既然说到这里了，我们就稍微说详细一点。
还是用a和b两店，还是用麻辣烫来举例，装修档次都差不多，店挨着店，你都没有吃过，就半年的时间，我们来看看做了营销和没有做营销的区别。
第一个月：
A店情况是这样的：门头横幅写的是：每天前10桌进店客户菜品一律5折，啤酒饮料喝一送一。
B店门头没有横幅。
第二个月：
A店门口横幅：你有故事，我有酒，说出你的故事，酒水全免。
B店门口没有横幅。
第三个月：
A点门口横幅：朋友圈积攒多少，直接少多少现金。
B点门口没有横幅。
第四个月：
A店门口横幅：您能猜到这次我们打？折吗？
B店门口没有横幅。
第五个月：
A店门口横幅：为回馈新老客户的支持，充500送500
B店门口没有横幅。
第六个月：
A店门口横幅：本店“上”过《舌尖上的中国》
B店门口没有横幅。
类似于这样的横幅，相信大家在生活中经常见到过。
半年下来，你去a店的次数更多呢，还是b店？你觉得a店的生意更好呢，还是b店？
-
Mrso99： 举报 2018-09-14 22:33:06 评论
1是-传说中的饥饿营销吗？楼主。(因为有限制) 2-故事营销 故事 3-不知道是什么?? 4-悬疑营销吧 5-充500送500 感觉是免费营销又不是，不知道。 6 有点像是利用名人效应一样的 至于什么营销就不知道了 我写完了，很多不懂??，继续看去。 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 22:43:26 评论
评论 Mrso99：去吧 -
沧海煮酒繁星作子： 举报 2018-09-15 09:00:29 评论
3是病毒营销吧 -
小狼38： 举报 2018-09-21 11:10:32 评论
没学过营销，只是看别人说过点，1、占便宜心里 2、占便宜+小情调 3、占便宜+病毒 4、好奇心里 5、占便宜 6、广告效应 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-21 12:14:24 评论
评论 小狼38：不错，兄弟厉害 -
富之一代： 举报 2018-09-25 23:25:36 评论
第七个月第一家每晚一桌幸运顾客只要转中轮盘就免单。第二家有了变化店主有事，吉店转让。 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-25 23:44:38 评论
评论 富之一代：兄弟，我只能说有你这样的人看这个帖子，是我的荣幸，你这一句话就提升了这个帖子的质量，谢谢您这么用心的回复 -
ty_137183769： 举报 2018-11-09 06:19:58 评论
评论 富之一代：老哥，你说的方式也厉害 -
ty_137183769： 举报 2018-11-09 19:25:49 评论
A店生意好 -
顺隆2018： 举报 2018-11-10 10:19:55 评论
感觉营销就是宣传的一种方式吧，楼主我这样说对不对呢？
说的好听点是营销方式，说的难听点是生意手段。这年头做人要老实一点，但是做生意你老老实实的做，不用点“手段”你做得过别人吗？
现在这个年代，人们已经满足了温饱，不但要口味好，装修好，好要好玩有意思。
这些就是营销方式才能达到的啊。
上面6个月，用了6种不同的营销方式，我们接下来就一个一个的聊。
如果你愿意呢，就先自己说说这些属于什么营销方式，自己先思考下，可以直接在上面6个月那里留言，然后在看下去。
-
康金抡铁锤： 举报 2018-09-14 21:43:35 评论
感觉有 免费营销和饥饿营销 故事营销病毒营销，悬疑营销，情感营销，感觉有更多，欢迎大家补充，指点一下我 -
cry_smiling： 举报 2018-10-23 23:22:27 评论
看着楼主这些感觉可以学到很多思想 -
辩解表姐： 举报 2018-10-27 21:16:59 评论
不过我觉得味道对于客人也是很重要的 -
思学而进： 举报 2018-10-29 10:30:56 评论
确实实实在在学到了真东西 -
ty_137183769： 举报 2018-11-09 19:58:14 评论
不会营销不行啊 -
顺隆2018： 举报 2018-11-10 14:35:21 评论
酒香也怕巷子深啊 -
忘记往事2019： 举报 2019-07-06 15:50:07 评论
楼主有没有看见张映辉那个重庆跳舞的小姑娘的饭店
A店情况是这样的：门头横幅写的是：每天前10桌进店客户菜品一律5折，啤酒饮料喝一送一。
这属于典型的饥饿营销，什么是饥饿营销呢，比如大家经常看到的只有多少个名额，只有前面几个享有什么资格之类的，就是饥饿营销。
就是限制一个数量，让别人觉得机会难得，自己不抢就没有机会了，最典型的就是小米以前的手法。还有很多餐饮采取的，每天前几个到店的客户几折之类的。就是让别人觉得机会很难得，错过了这次就要等很久之类的，大家经常看一些商场写的，错过这次，下一次就是明年。比如x宝每次双十一的时候，一些店铺都会最前面几个下单的就1折之类的。比如前10名进店消费的顾客打3折之类的，就属于饥饿营销。我们做建材经常也这样，前多少名下单的顾客奖励一个电饭煲、微波炉之类的，只有几个微波炉之类的。
-
ty_雷子396： 举报 2018-09-14 17:15:46 评论
饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。 —摘自百度百科 还是马哥分析的明白，百度上的饥饿营销我根本就看不懂。厉害?? -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 18:21:36 评论
评论 ty_雷子396：兄弟，不是厉害，你做10多年生意后，这些一样的能说出来，会比我说的更透彻的 -
Mrso99： 举报 2018-09-14 22:35:59 评论
确实，百度上的名词解释完全理解不透，还是楼主说的通透，至少我是看的懂的，也理解。 -
康金抡铁锤： 举报 2018-09-14 22:47:43 评论
称楼主一声马哥，马哥这见解真的是言简意赅??????，百度词条的营销解释真的是看一年都理解不了 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 22:54:49 评论
评论 康金抡铁锤：又给我带高帽子了哈，受不起，哈哈 -
勒文轩： 举报 2018-09-15 12:47:40 评论
马哥的解释，我看得懂。百度的没懂 -
思学而进： 举报 2018-10-29 11:02:14 评论
物以稀为贵，突然联想到了明星演唱会抢票这些，但是又不一样，演唱会那些没有饥饿营销，越是难抢人家越愿意花多钱，小米的饥饿营销养活了不少黄牛 -
ty_137183769： 举报 2018-11-09 20:30:52 评论
马哥的介绍通俗易懂 -
ty_快乐生活161： 举报 2018-11-27 12:50:07 评论
评论 创业10多年的菜鸟 ：马哥您好，希望能提供些管理方面和营销方面的书籍
这里可以当成是故事营销、情感营销甚至还加一点借势营销和免费营销。
这里重点说故事营销，故事营销在我们生活中最常见，尤其是在互联网和书本上的励志故事上。
所谓的故事营销就是，一个人说自己以前如何如何的，到后面如何如何，让别人看到觉得在你身上看到了励志啊以及什么什么的，就很佩服你之类的。
这个创业家园差不多的文章都是属于用故事营销的方式。这个就不用我举例吧。
现实生活中有很多饭店品牌也会用故事营销，就是说我这个品牌如何来的，期间经历了什么波折，海尔电器最经典的故事营销是什么，张瑞敏砸冰箱啊，以及阿里巴巴的18罗汉等。
故事营销是所有营销中和免费营销，案例营销最常见的。因为人人都喜欢看故事啊，同时人人都喜欢免费，人人都希望看到你这个产品确实帮助了多少人之类的。
这个x商用的这些营销方式，大体就是这些。
而我这里这句话不是说的自己店面，而是希望顾客说出自己的故事。加入了顾客的互动感以及参与感。
-
康金抡铁锤： 举报 2018-09-14 23:01:25 评论
马哥，第二个月这里，借势营销还是不太能看的懂，借的什么势，媒介是什么 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 23:04:53 评论
评论 康金抡铁锤：来个简单的比喻，你读书的时候，有些同学开始不喜欢你，还欺负你，然后你说了句，校长是我叔叔，这些人还会不会欺负你，还会巴结你。这里就是借的校长的势，这么说，清楚了吗？ -
康金抡铁锤： 举报 2018-09-15 10:55:09 评论
马哥这例子，厉害^O^ -
勒文轩： 举报 2018-09-15 12:49:18 评论
这比喻很六了，懂了 -
冰翼羽皇： 举报 2018-10-23 12:50:16 评论
故事营销，我没有看明白，比如一个开麻辣烫的小店，怎么能用故事营销呢？ -
u_105745696： 举报 2018-10-23 23:29:33 评论
厉害厉害，人类真的是聪明的啊 -
思学而进： 举报 2018-10-29 11:30:05 评论
微商就很喜欢用故事营销感觉 -
ty_137183769： 举报 2018-11-09 21:02:04 评论
评论 创业10多年的菜鸟：哈哈 接校长的势 -
枯佛前： 举报 2018-12-01 18:14:26 评论
我还是不懂第二个故事营销，比如开麻辣烫，你说出故事，酒水全免，顾客会为了酒水免费来店里说故事吗？我想了非常久还会搞不懂这个故事营销在何处 -
请羊吃饭的狼： 举报 2019-05-14 11:33:25 评论
嗯嗯
A点门口横幅：朋友圈积攒多少，直接少多少现金。
这个大家都不陌生吧，朋友圈 随时别人让你帮着点赞什么的，以及去xx饭店，服务员让你发个朋友圈积攒多少。
这个就是我们说的病、毒营销。
转发、积攒获取奖品，转发有礼物，这就是病毒营销常见的方式。病毒营销一旦做起来了那不得了啊，看看以前的冰桶效应，再看看微信朋友圈随时来一些小程序什么的，看看现在很多社会上的人，积攒满多少之后在送你什么东西，这对品牌吸引了多少的注意力。
拼多多最开始就是用的这一招。
这种方式对于刚开业的生意是最有帮助，也最能够快速的立竿见影看到的最好方式。所以开业不知道用什么方式，这个是最好的营销方式。
-
ty_雷子396： 举报 2018-09-14 20:38:32 评论
这个常见，好多店新开都用这招 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 20:39:37 评论
评论 ty_雷子396：对的 -
康金抡铁锤： 举报 2018-09-14 22:01:30 评论
有一段时间朋友圈里都是病毒营销，效果好的，都会自发性的找联系人集赞 -
Mrso99： 举报 2018-09-14 22:11:16 评论
有了朋友圈好像可以经常看到这种积攒的，上次我们家楼下蛋糕店做活动也是让人转发点赞领糕点。 -
Mrso99： 举报 2018-09-14 22:39:24 评论
现在互联网发展，这种方式很常见，不过以前不知道什么营销方式 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 22:40:29 评论
评论 mrso99：可以详细说说吗 -
Mrso99： 举报 2018-09-14 23:14:49 评论
评论 创业10多年的菜鸟：楼主，就是，我有时候看朋友圈，都是些麻烦亲点赞，谢谢，也会有朋友群发，朋友圈第一条点赞，谢谢，还有就是帮忙砍一刀?? 都是商家发起的效果的吧?? -
野地瓜我的爱： 举报 2018-09-14 23:21:44 评论
这一招，不尽扩大宣传，开业的时候几天还会有一群人来吃饭，生意显得异常火爆，造足了势 -
勒文轩： 举报 2018-09-15 12:56:46 评论
集赞打折，生日免单什么的。既吸引客户去消费，也给别人一种这家店人多，生意好的感觉。说不定就去吃了。 -
冬天绮兰： 举报 2018-09-21 16:10:56 评论
马哥，小白一枚，表示有收获啊。
A店门口横幅：您能猜到这次我们打？折吗？
这个就是典型的悬疑营销。
一般都是直接数字几折，而这里是个问号。会让人自己思考。同时如果真的是一个店连续做了三个月的营销活动，第四个月来个？ 问顾客猜猜几折，我想老客户一定很有兴趣的。
其实悬疑营销这个你们不陌生，我们在生活中经常见到，其实就看小说、连载，还有很多文章用问号结束，比如xx到底发生了什么？
人都喜欢真像，悬疑营销就是利用人对真像的渴求来做的营销。比如在我们生活中，一堆人围在一起，我们就会想那里发生了什么？一探究竟的想法是人都会这么想，悬疑营销用的最多的，大家看一些说书的，欲知后事如何且听下回分解。有些电影结束的时候还有个彩蛋，告诉你下一步可能会讲什么，这个最经典的就是这几年最火的漫威电影吧，这些都是悬疑营销。
A店门口横幅：为回馈新老客户的支持，充500送500
这个大家都不陌生，什么买一送一。
这里我用着这个店呢，其实是想顾客来充会员。
很多人做生意，没有自己稳定的客户群体，最主要的原因就是自己会员不多。
会员卡的意义在于什么？
比如，你今天请朋友去吃饭，你是a 的会员，不是b的会员，a要给你打折扣，或者上次a店你的会员卡里面还有钱，你自然回去a的，不会去b的。
会员卡的模式，很多理发店啊，ktv啊，美容店啊，酒店啊，包括服装店经常用的。这对于你有多少稳定的老客户是很有帮助的。
这上面很多朋友都在说正在筹备开店，我建议你们会员卡的模式最开在开业的那几天就用，这社会上同质同类同价的产品很多了，别人有你的会员卡和没有你的会员卡是完全不一样的，很影响客户的二次、三次以及以后重复消费的次数。
反正越早办越好。
-
康金抡铁锤： 举报 2018-09-14 22:06:39 评论
像一个消费习惯，一家店我如果，感觉很愉快，同类型的我不会轻易去第二家，多走点路，花点时间也不在乎 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 22:39:51 评论
对的 -
Mrso99： 举报 2018-09-14 22:44:48 评论
办了会员的 遇到同样的事，应该都是选会员那家，前几天我去买药，会员价格会低点，我也特意说弄个会员，以后打算都定在那边采购了。 -
顺隆2018： 举报 2018-11-10 11:02:02 评论
消费出习惯 -
男怪啊： 举报 2019-02-20 16:19:57 评论
捆绑性消费锁定客户群体
A店门口横幅：本店“上”过《舌尖上的中国》
这里是很典型的两种营销方式：幽默营销和借势营销。
我相信不用我说，我上了xx，或者我被xx上了，大家都懂意思吧。
而这里本店“上”了《舌尖上的中国》，还加了一个引号，一语双光，当然这里文字肯定没有那么生动形象，在现实生活中，我们实实在在看到这样的横幅的时候，心里会会心的一笑。
其实幽默营销我们生活中经常看到的，比如最典型的。
这里我给你们找几张图片。
其实就是我们生活中买菜啊，买水果啊经常能看到的。
让你会心一笑，买个高兴。
而这里的什么思聪代言，红过刘德华之类的，其实就是借势营销。
借势营销这个说白了就蹭增热点，比如马云发生了个啥，别人就要写马云的什么文章，或者从马云这个事情悟出了什么之类的，这是借人物的热点。
也有借事件的热点，比如前段时间的世界杯之类的。
人都喜欢热点，喜欢娱乐八卦，看到这些自然而然就会点进去。
相对来说借势营销在传媒行业以及现在的自媒体行业用的更多，这里就不多说。
反正如果你想摆摊的话，幽默营销是最好的营销方式，比如本来就是开水，你贴个标签“神仙水”也能博得顾客一笑，这些就是细节，做生意实实在在的细节。
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ty_雷子396： 举报 2018-09-14 22:05:55 评论
现实中看见过那个西瓜的标语，确实让人多看几眼，原来这些都是营销方式啊，生意里真是处处有细节 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 22:39:11 评论
评论 ty_雷子396：书本都是来自于生活，而做生意，现实生活我们看到的才是生意的精髓 -
Mrso99： 举报 2018-09-14 22:47:41 评论
请问一下名人效应和借势营销是类似的吗？楼主 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 22:53:12 评论
评论 Mrso99：分情况，名人主动说呢，就是网红模式，如果是别人借住名人干点啥，就是借势营销 -
康金抡铁锤： 举报 2018-09-14 23:12:32 评论
马哥 看到过一些酒店的菜名， 心痛的感觉 一杯50块钱的水 猛龙过江 一片菜叶子在一碗清汤里 这些算哪种营销呢 -
Mrso99： 举报 2018-09-14 23:18:27 评论
评论 创业10多年的菜鸟：哦～懂了，看楼主的文章真的是干货，收藏了～ -
勒文轩： 举报 2018-09-15 13:10:50 评论
涨知识了?? -
思学而进： 举报 2018-10-29 16:10:58 评论
这样子做的一般都不会让人轻易忘记哈哈 -
顺隆2018： 举报 2018-11-10 15:39:40 评论
评论 康金抡铁锤：这种应该只是段子而已吧，现实中心痛的感觉要是真的存在做不了久的，会不会给人打死啊哈哈 -
康金抡铁锤： 举报 2018-11-14 09:47:08 评论
评论 顺隆2018：档次不一样，消费目的不一样，5星级的酒店，心痛的感觉。效果也达到了啊????
其实还没完，生活中常见的营销方式还有几种。
情感营销、免费营销、案例营销、社群营销、粉丝经济、众筹、中奖营销、体验营销
我就简单的说说这些营销的意思，以及在生活中出现的方式吧。
情感营销：这个生活中我们经常看到，情感营销最主要的其实就是让别人回忆和共鸣。情感营销最牛的是谁？今年过节不收礼，收礼只收老白金。这句广告词听过吗？大家好，才是真的好。他好，我也好。
情感营销说白了，就是把产品的附加值直接告诉顾客。比如很多卖西瓜的来一句“甜过初恋”其实也属于情感营销。《致青春》这部电影看过吗？《那些年我们一起吹过的女孩》看过吗？都是情感营销，主打的就是情怀让人回味，回味以前
而上面的“今年过节不收礼，收礼只收老白金” 。“大家好，才是真的好”（好迪洗发水）。“他好，我也好”（惠源治理男人肾虚之类的）。这些都是直接打情感牌，让老年人觉得孩子就是要给自己送老白金，送老白金是孝敬。大家好，才是真的好。这听上去多舒服啊！他好，我也好。这直接说道了女人的心坎里，自己的男人好，自己才会好。还有古天乐打的一个广告，“年轻，就要气盛。”说出了多少年轻人的心情。七匹狼以前李连杰有个广告“男人就是要对自己狠一点”。去年双十一x宝的广告就是做的情感营销，就是7年了什么的，直接说中了女人的心坎啊。
同时呢，生活中我们还经常看到，一些老太太在天桥上面卖菜说自己就一个老伴，卖完才能回家，以及一些残疾人开店，还有一些果农水果卖不出去之类的，当然还有什么水滴筹等等（这里先声明，这里说的这些案例，我只是举例让各位更清楚营销方式在我们生活中的展现方式而已，不代表我没有同情心之类的，单纯的聊生意而已）
反正你怀旧，我的产品就能让你怀旧，让你勾起共鸣，你有同情心，我的产品就让你有同情心，这就是情感营销。
至于威力如何，我相信大家生活中都见到过的。
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康金抡铁锤： 举报 2018-09-14 23:19:15 评论
马哥“贪玩蓝月大家好我是渣渣辉” 这也属于情感营销吗 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 23:28:11 评论
评论 康金抡铁锤：这个属于幽默营销吧，这应该是别人弄的段子而已，属于幽默营销的范畴 -
康金抡铁锤： 举报 2018-09-15 10:53:58 评论
那个游戏公司请客很多明星代言，那是网红营销，还是名人效应呢 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 10:56:07 评论
评论 康金抡铁锤：兄弟你觉得是哪种，你先自己做个判断，自己分析下，然后说说自己的答案 -
勒文轩： 举报 2018-09-15 13:19:51 评论
马哥，我说说我的拙见。网红模式和名人效应，算是两个都有吧。 游戏公司请人代言，借明星的声势。由明星亲口说，是网红模式。 马哥，这是我的见解，还请马哥指教。 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 13:39:51 评论
评论 勒文轩：对的，差不多是这个意思 -
康金抡铁锤： 举报 2018-09-15 15:00:50 评论
这位兄弟厉害， 我大概清楚了， 明星代言的产品通过他本人宣传，比如以前成龙宣传霸王洗发液是网红模式，我们看到口口相传，这是谁代言的，怎么怎么好就算是名人效应了，可以这么理解吗 -
我有乙肝你怕吗： 举报 2018-10-27 20:26:04 评论
我觉得好多营销都是说得好听，实际上并不是那样 -
ty_雷子396： 举报 2018-11-03 12:46:53 评论
评论 康金抡铁锤：幽默营销 -
ty_雷子396： 举报 2018-11-03 13:14:04 评论
评论 我有乙肝你怕吗：产品是第一关
这个营销方式没什么说的，你们比我更清楚。
只是作为生意人呢，你要知道，免费只是个嘘头，吸引顾客而已，把顾客吸引来了，后面自己如何盈利，这是我们生意人值得思考的。
案例营销：这个生活中也经常见到，只说自己成功的案列，然后就来一个对比营销，对比其他品牌失败的案列来显示自己的产品牛，所以案列营销用的方式差不多都是对比法，说自己多厉害说别人多不行，说顾客以前是用别人的产品没有效果，还有副作用，用了自己的产品之后就怎么怎么的神了，案列营销和故事营销很多时候是连接在一起，不过案列营销会有很多图片。
这个大家在创业家园随便看几个帖子都能看到了。
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康金抡铁锤： 举报 2018-09-14 23:22:18 评论
看过一个视频卖鞋的，拿鞋敲铁敲，不要问我为什么这么便宜，因为厂长是我表哥?? -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 23:33:24 评论
评论 康金抡铁锤：兄弟，感觉你很认真啊，难得看到这么认真看帖子的人了 -
安德烈0417： 举报 2018-09-17 14:59:12 评论
评论 康金抡铁锤：这个视频我也看过，幽默营销占的多一些 -
康金抡铁锤： 举报 2018-09-17 18:08:10 评论
评论 安德烈0417：这位哥见解也深啊，可以交流一下 -
冬天绮兰： 举报 2018-09-21 16:23:12 评论
评论 康金抡铁锤：这个视频太搞笑了。 -
稳住啊： 举报 2018-10-23 22:50:43 评论
营销手段还是很重要的，想得出来还是不错的 -
609894548： 举报 2018-10-27 21:50:29 评论
他们之所以能做的这么大这么有名真的是有道理的 -
思学而进： 举报 2018-10-29 16:35:28 评论
评论 康金抡铁锤：看到你这句话突然想起江南皮革厂这首歌哈哈 -
顺隆2018： 举报 2018-11-10 16:12:04 评论
评论 思学而进：哈哈这首也不错
现在很多商家都会建立一些群，比如来自己店内吃饭的顾客自己就会建立一些微信群，大家平时在里面聊天加深感情。还有电影院之类的也会把顾客集中在一些群，大家平时聊天找到归属感。
不管是互联网行业还是实体行业，都应该做社群，这样会和顾客有更深的交流，顾客的参与感，对你品牌以及店面会更加的有感情。当然现在社群营销已经很普及了。
粉丝经济：简单的说也就是现在最流行的网红模式啊。这个微博啊，公众号啊、抖音啊、快手啊这些都是这个模式啊，这个你们都能看到的，我也没有必要在多说了。
众筹：用我们俗话来说，这个就是缺钱融资，只是现在分为产品众筹、资金众筹而已。但是呢，因为互联网的关系，众筹就不是我们想的那么简单，这里面的分支很多，简单的说就是门道很深。这里了解下就行，就不详细的说了。
中奖营销：啤酒以前不是有什么再来一瓶吗？包括以前的饮料，也会有一些开盖有奖，对不对？包括“旺旺”你旺我旺大家旺。也是利用人中奖，在社会上运气好的心里做的这个广告，彩票就更加不用说了，彩票是直接来个xx又中了多少万，让人看着都心情激动啊，想着万一自己中了呢？我们做建材也随时抽奖啊，买3000一张卡，6000两张卡，1万就3张卡，卡越多中奖的机会就越多啊。还分为几轮，一天不停的抽奖，还让主持人用喇叭吼，听着都心动。包括吃完饭，发票以前都可以刮一刮，中奖之类的。
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沧海煮酒繁星作子： 举报 2018-09-15 22:11:35 评论
之前喝一个什么饮料，开盖有奖，一元可再换购一瓶。原售价为四元，相信这一元应该是成本价了，毕竟之前有造假瓶盖免费换购的。 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 22:45:41 评论
这观察仔细，厉害 -
冬天绮兰： 举报 2018-09-21 16:25:34 评论
3000元1张卡，6000元2张卡，1万元3张卡。有问题么？ -
顺隆2018： 举报 2018-11-10 17:07:16 评论
评论 冬天绮兰：变贵了 -
万里南霜： 举报 2019-11-21 23:06:59 评论
这个让我想起了读书时候的达利园优先乳，买一瓶结果连中了好多瓶，让人感觉运气好的时候赚大发了！
会议营销：这个模式是被保健品以及成功学还有直销chuan销行业给发挥得淋漓尽致啊。而现在很多行业都在采取这样的方式。
封闭式的环境，在找几个托，主持人在上面给你洗脑。
不详细说，了解下就行。
现在别人做生意成功，真的是因为单纯的运气吗？
就像我们说的a和b这两个店，最后b倒闭了，a生意越来越好，真的没有技巧吗？
这些营销方式不是理论啊，这些营销方式在生活中经常都能看到啊，只是你看到的是一句话，你觉得没啥而已，因为你不知道这是做生意的手法。
做生意吸引顾客，就是套这些营销方式啊，一个一个的套啊。
你要知道别人用什么营销方式后，自己才能找出方法应对啊。
这就是很多人做生意，只想着我要学习制作的技术，而不考虑如何卖出去、卖好价、卖高价的技术。
到底是先买车，还是先去学驾照？
做生意虽然行业内幕不一样，但是大体的方向是差不多的，市调啊，营销啊、销售啊，这些是最基本的吧，不要什么都不会，就凭着一腔热血投资几万几十万的去做生意，觉得别人能成功，我也能成功。
有勇气是对的，就怕只有你自己觉得这是勇气，别人都觉得你这是哈里哈气。
傻人有傻福，但是傻b没有啊。
成功了固然是好，但是万一失败了呢？ 这句话还算客气的，现实生活中的实际情况是，100个创业，可能90个都会失败，另外5个保本，剩下的5个才能挣到钱。
就算你偶然的成功了，赚到钱了，那么如果你旁边开了一家和你一样的店，别人就会营销，每个月换着花样来，你觉得你能做得过别人吗？ 你能成功多久？
不要看了点励志故事就觉得自己也会如何如何的成功，不要觉得听到xx说x人那个样子都能挣到钱，我们比他聪明肯定能挣到更多，不要被这个懵逼了，走在大街上我们都一样，你只能看到别人长什么样子，你不会知道别人肚子里面到底装了什么东西。
这里话多了。接着说，晚上呢，我们就实实在在的在天涯找几篇文章，我们试试看，现学现卖来分析这些文章都采取了什么营销方式。
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微风吹过旧时光： 举报 2018-09-14 21:34:01 评论
评论 创业10多年的菜鸟：楼主，我现在卖包子，能介绍几种营销方案不？ -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 21:35:43 评论
评论 微风吹过旧时光：哥，我上面说了这么多营销方式，你一个都没看进去。 -
康金抡铁锤： 举报 2018-09-14 21:46:34 评论
感觉楼主上面有说到过的，故事营销，这种包子有什么背景故事，赋予一定意义 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-14 22:19:31 评论
评论 微风吹过旧时光：哥，后面你继续看下去吧，这个我单独说出来了。 -
康金抡铁锤： 举报 2018-09-15 00:06:30 评论
如果是我的话 我会根据本地情况来 自己所在的主要城市，一些特色小吃，当早点的，还可以推一些新品，初期只送不卖，什么消费满5元10元，送一个糕点，什么包子之类的，看一下大家的回馈 -
康金抡铁锤： 举报 2018-09-15 00:07:04 评论
可以试着用肯德基麦当劳一类的主推特价食品，今天包子打折，明天豆浆打折，现在都用支付宝，不找零应该很方便，豆浆自己现熬，第二碗半价之类的 -
瑞努力向qian： 举报 2018-09-15 01:08:26 评论
兄弟，我痴长你9个月哈！巧的是我也姓马！我是做实体的！开了一家兰州拉面！跟你说的基本一样的！我的店刚开业的时候周围有5家都是做拉面的！开业的时候营销挺成功的直接把他们几家干死！但是后来时间长了懈怠了！不久前附近开了一家店搞的现在店里生意不行了！很是被动…… -
野地瓜我的爱： 举报 2018-09-15 07:43:10 评论
评论 微风吹过旧时光：这位老板，如果我在您那种情况会这样做，我会先了解下最近什么最火的，然后去借势，通过一些编故事，说这个包子的来历，面粉产地，肉馅的原料，给人一种高大上的感觉，最后再来一个每天第一笼的包子来个买多少送豆浆，卖完为止，不管生意好不好先把势头给做足喽 -
野地瓜我的爱： 举报 2018-09-15 07:44:57 评论
评论 瑞努力向qian：看来这位老板就是那些成功赚钱的人士，厉害喽 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 09:47:17 评论
评论 瑞努力向qian：有时间说说用了哪些营销方式啊
那么既然我们在创业家园，就直接用创业家园的帖子来分析，这些文章都用了什么营销方式。
就直接在精品里面找吧。
随便找一篇文章，看半个小时，我相信不管如何你是能看出来三种营销方式的。
好，正好刚才有朋友问了一个问题，试想下，如果你现在在开一个包子店，你会用什么样的营销方式？
这就是实实在在的生意中会面临的问题。
如果你就开的个包子店，你会怎么做？也相当于为这位朋友出谋划策了。
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山谷之谷： 举报 2018-09-15 00:19:28 评论
包子以前天天吃啊，现在吃得少了，我觉得可以组合营销，上面马哥说了很多营销方式都可以试一下，还有，可以推出家庭套餐，买多少包子送些不太好卖的包子豆浆什么的，还有发展会员，建群什么的都可以试一试 -
ty_亘121： 举报 2018-09-15 00:33:44 评论
如果是我，分刚开业和生意火爆，至于生意惨淡我就建议关门或者转行做别的了，明知越做越亏的赔本生意早点离开为好，可是现实生活中就是有那么多明智亏却不放手。扯远了，说说个人看法吧，开业阶段，就一定是把量做起来，吸引更多的顾客，方式呢，口碑、店面外多方面做宣传，包子名称、包子馅等出新花样 -
ty_亘121： 举报 2018-09-15 00:36:58 评论
生意火爆了，就要进行数据统计，把卖得好的口味做到更好，留住老客户，再一点是，一般早点带走的偏多，时间短顾客多会忙不过来，就需要解决双方沟通问题，可以对价格表做文章，在店门口醒目的地方贴上价格表，单点的和套餐都要有，给不同的人自己想要的选择，我身边不少人有选择恐惧症，省时间。 -
你还记得吗97： 举报 2018-09-15 11:56:38 评论
卖包子的的老板，我见过不少自助餐厅，汉堡店等，他们经常会搞特价，什么周一哪种菜品特价，或者哪种菜品只有在特定时间才会有供应。你的包子店可以试试周一哪种包子便宜，或者买2个送一个的活动，有顾客来说时候就热情的给他们说你店铺的活动，久而久之客户会认你这家店的。 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 12:05:12 评论
评论 你还记得吗97：确实，很多餐饮行业，会采取周一什么菜品几折，周二几折，一周7天都有特价菜品 -
Mrso99： 举报 2018-09-15 21:14:03 评论
开业可以的话也弄个体验式营销(比如五谷豆浆，倒出来给路过的人品尝，顺道介绍自己东西添加了那些五谷，营养价值之类的) 产品系列，我是想分几块，女生系列(比如红糖馒头，美容养颜五谷浆)，男生系列(五仁包，核桃包……)，小朋友系列(各种可爱的包子)，等。 -
Mrso99： 举报 2018-09-15 21:15:22 评论
现在上班大部分大家都是赶着去的，可以的话，早上先每个系列都先装好几个套餐，也可以网上订餐，客人路过的时候手机扫码提取。 还有一个是电子会员卡，感觉以前那种卡片的会员卡淘汰了，(一个会忘记带，一个容易丢，直接电话号码的更方便了，还省了会员卡片钱)会员价购买留住老顾客，也给人优惠。 -
Mrso99： 举报 2018-09-15 21:16:43 评论
我能力有限，目前就想到这么多了。楼主。/抱拳 -
沧海煮酒繁星作子： 举报 2018-09-15 22:17:44 评论
1.给包子重新取名字，别光叫菜包肉包，职场菜鸟包，美女肉多包，小孩升学包，快乐养生粥之类的。 2.捆绑卖 卖套餐 谁也不会光买包子不喝点啥 容易噎着 不然也很油。 里面再搭点水果 价格就可以卖高些了。 这个得根据实际数据来，通过食材消耗来推测一下 -
沧海煮酒繁星作子： 举报 2018-09-15 22:24:45 评论
我觉得包子铺用什么会员卡什么的，不太好。谁难道会为了便宜几块几毛大老远跑来吃俩包子？会买你包子的自然会买，自己能够做的就是通过营销来让原本不买或者买其他早餐的人来买包子。免费营销送纸巾啊。纸巾上联合营销留其他商家的广告。套餐里的水果也不用自己出成本。
肯定是天津的狗不理包子啊。
这个全国大多数人都知道。
为什么我会选择借势营销呢，因为这位哥现在正在经营，而不是还没有经营，或者在筹备之类的。正在经营的店，肯定不能什么都推翻重来，肯定是结合当前的情况，在营销上下基础。
那么我就会拉个横幅“新品上线：正宗天津狗不理包子”
然后呢，我或许还会采取一种幽默营销的方式，拉个横幅“本店新推西施包和吕布包”。什么意思，顾客来问就笑着对顾客说，菜包子是西施包啊，女生吃，美容养颜，肉包子是吕布包啊，男生吃，增强肌肉。不在产品基础上改变，在营销上改变，就是拉个横幅而已，换个说法而已。当然也可以“马甲线包”“腹肌包”之类的称呼。
当然这只是我如果遇到这样的情况，我会如何去做。
可能你不会用这个方式，你可能会直接用买几个用几个的方式或者其他营销方式。
我不会说你错，也不会说我对。
因为做生意，其实在聊的时候没有所谓的对错，因为生意是做出来的，不是想出来的。
比如我们在这里争执说你这种营销方式不行，我这种行之类的，其实没有意思，毕竟没有尝试过，没有最终的结果，谁也不知道谁对谁错。
说不一定我上面这两种看上去很有道理的营销方式，还不如你直接的卖多少送多少的方式好呢。
做生意就是一个快速试错，然后改变的过程，这个营销方式不行，就马上下个营销方式。一个一个的去套，去做。
希望各位看到这里的时候，也能说出自己的一些看法，为这位哥出谋划策。有效果我相信这位哥会请你吃一年的包子的。
也希望这位哥，如果到时候在生活中去尝试了这些方式后，有没有实实在在的效果，能在这里和我们聊聊。
这个有没有最终的效果，我们就等这位哥以后的答复吧。
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嫣然198908： 举报 2018-10-23 20:17:00 评论
私信你了 -
嫣然198908： 举报 2018-10-24 19:50:00 评论
有联系方式吗 -
贵州新创企业服务： 举报 2018-12-18 11:27:00 评论
评论 1846513231：人家这个是有一定历史的，而且制作方法也是有人家的秘方，先有技术，加上长期的口碑积累，才能把知名度打开， -
简冰枫： 举报 2018-12-30 21:05:29 评论
从这几百字的评论就能看出来 ，楼主是有内功的人。 -
teaKOOL： 举报 2019-01-16 13:01:34 评论
有虚假宣传的嫌疑 -
苏E是烧饼： 举报 2019-08-13 09:45:03 评论
牛 -
永远有人17岁： 举报 2019-11-07 22:12:21 评论
马哥，你好，我现在想筹备开一家包子店，有什么好的建议吗？谢谢！
老板您好啊，看您自我介绍姓马吧，我比您小，称呼你为马哥吧！
马哥我看您做的大部分都是传统生意，马哥能说说传统生意的局限性吗？
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兄弟，我得单独给你来一楼回答你这个问题。
传统生意的局限性？
不可否认当前社会，随着互联网的爆发，很多人在互联网赚到钱了，并且互联网也是很容易快速致富的行业。
但是你能说传统生意就有很大的局限性？
我们现在是小生意人，不是马云那种人啊。
现在很多人做小生意，不按照小生意的做法，按照资本市场的做法。
小生意的做法是什么呢，其实就是典型的务实，长期的坚持。
而资本市场的做法是什么呢，其实就是吹牛，吹的越厉害越好。
小生意都是没有多少本钱，一天不赚钱你的房租水电人力成本就在这里，不会变的，长时间下去，你就要关门，就会亏钱。
而互联网差不多是资本市场的做法，就是吹的多厉害，其实屁钱没有挣到。很多所谓的互联网人就是给别人画饼，学一些大佬，其实这些大佬有融资，别人是做到一定程度，先用钱去占领市场占有率，然后上市。
而我们小生意人能做到吗？
传统生意的局限，我就想问问问你，一年能不能挣到100万，
没挣到之前就不要说传统生意的局限性，这些概念，挣到后，你自然就会知道你今天这个问题问的多么的愚蠢。
兄弟，这个社会上很多传统生意做的很大啊，餐饮、健身、医疗美容等，最牛逼的房地产行业，请问不是传统行业吗？
踏踏实实的学点能力，让自己的收入从几千变成几万在到几十万之后在想其他的，少说什么战略战术，红海蓝海之类的，那不是你现在考虑的事情，多务实，少吹牛。
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野地瓜我的爱： 举报 2018-09-14 23:45:31 评论
还以为马哥回回复的很迟，没想到马哥回复的如此细致！难道这位老板是传说中的的千万富翁，低调的说自己是菜鸟。不然怎么会有如此深的见解，不说20多个生意，10几个生意难道造就不出来个千万富翁！难得有真水平的大佬出现。只是想在天涯论坛发表一下野地瓜宣传没想到遇到真神了 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 01:00:00 评论
评论 野地瓜我的爱：我一个菜鸟被人说成千万富翁了，这个高帽子带的我，不敢带不敢带。兄弟，我就是菜鸟而已，别那么抬举我 -
野地瓜我的爱： 举报 2018-09-15 07:36:27 评论
评论 创业10多年的菜鸟：马老板谦虚了，就这简析生意问题的水平，说是千万富翁不为过，认定您了，希望以后能多多请教一下小弟，感激不尽！ -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 09:43:14 评论
评论 野地瓜我的爱：一起交流 -
野地瓜我的爱： 举报 2018-09-15 12:38:28 评论
马哥好，先收下我的膝盖吧！ 马哥，荣胜和火锅连锁店听说过吗？我这儿有点生意非常的好，一年365除了下雨晚上高峰期不是领票排队，其他时间都是！有两个荣胜和一个在人流大的地方非常的街道高大上档次两楼仿古风格，一个在火锅一条街，面积也大里面有40个桌位，是自助火锅，生意爆好，装饰大红型 -
野地瓜我的爱： 举报 2018-09-15 12:45:28 评论
这家与另一家装修高档的火锅店荣胜和相隔的大概几百米，这家荣胜和自助火锅处在火锅一条街中央，很奇怪的是这家店很少做活动，除了常规性节假日跟着其他火锅店做，而且优惠也不大，但是其他店生意根本就没有别个一半好，做火锅的同行老板每天都是眼红看到别人门口排队领票，等位置的。马哥能分析一下吗 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 13:42:11 评论
评论 野地瓜我的爱：这应该就是味道了，比的就是谁的味道好，虽然我们再说营销，但是营销的前提是你的产品质量也要不错才行啊 -
ty_雷子396： 举报 2018-09-15 15:52:03 评论
一路看下来马哥的帖子以及回答，真心佩服，直接实实在在的分析生意，看别人的帖子都是什么励志啊，战略啊，要想成功先发疯，头脑简单往前冲的成功学。 -
野地瓜我的爱： 举报 2018-09-15 17:23:24 评论
评论 创业10多年的菜鸟：但是很多人都说味道不咋的，一般没有什么突出的 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 17:50:55 评论
评论 野地瓜我的爱：这样啊，那就需要详细的分析了，只是没有图片什么的，反正别人做的好，肯定???别人的一套
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创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 10:18:24 评论
免费卷确实是最有效也最节约成本的方式，这厉害，魄力很厉害，毕竟很多小生意人是不敢这样做的，觉得自己发多了，自己会亏 -
瑞努力向qian： 举报 2018-09-15 13:38:44 评论
评论 创业10多年的菜鸟：我看的完全是后期效益。比如现在很多网红店出钱雇人排队。我这样成本小但是效果不见得比他们的差。首先我限制了他们的消费时间。只有3天时间。所以这3天人会特别多。很多人来店里吃不上会选择下次来。所以火爆的生意一直持续了很久！兄弟看起来也是干大事的人。 -
ty_蟹老板799： 举报 2018-09-16 07:46:40 评论
是啊，生意好了，自己就放松了。老店不怕，从店铺升级到营销在慢慢当新店做，要多观察你的客户群体，改进经营策略 -
瑞努力向qian： 举报 2018-09-16 10:39:48 评论
评论 ty_蟹老板799：多谢兄弟的指导。 -
思学而进： 举报 2018-10-30 09:40:34 评论
老哥发那么多免费券，有魄力啊 -
罗伊犁： 举报 2018-11-18 00:01:21 评论
兄弟，有魄力 -
小脑呆瓜： 举报 2018-11-18 12:13:09 评论
免费券是不是让人养成一种惯性？导致免费券用完了顾客也会选择你的店，就算后来吃腻了到别家吃，几天后又会回来继续吃你家的东西 -
W159199508： 举报 2019-02-27 19:40:10 评论
免费卷的前提是你要味道能过得去，要是不好吃给卷也不会去的！把握自身质量才是前提
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创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 10:14:35 评论
什么行业？ -
yang888888ABC： 举报 2018-09-15 10:17:41 评论
评论 创业10多年的菜鸟：新加盟内衣行业，4个月了，生意没起色 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 10:19:35 评论
评论 yang888888ABC：姐，你是想我帮你什么，我不是很清楚，请你详细说说 -
yang888888ABC： 举报 2018-09-15 10:38:26 评论
评论 创业10多年的菜鸟：进店客流量少，不吸引人，品牌刚进入 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 10:50:13 评论
评论 yang888888abc：以前做过哪些吸引顾客进店的方式呢？ -
野地瓜我的爱： 举报 2018-09-15 12:19:16 评论
老板有没有观察过身边跟你一个行业，如何吸引眼球的宣传呢，到时候再来个优惠，平时搞搞小活动。实体店只要店前有人围观生意都不会差吧 -
yang888888ABC： 举报 2018-09-15 12:43:50 评论
评论 野地瓜我的爱：大家活动差不多吧，一般都是打折促销， -
野地瓜我的爱： 举报 2018-09-15 12:50:00 评论
评论 yang888888ABC：老板既然活动都一样，老板为什么不考虑下换换一些新怡的方式呢，既然都是卖女士需要的，可以参考卖的好衣服店，鞋店啊，不一定非要盯着同行看，换换其他行业吸引眼球的东西，都是卖东西，只要店门前有客人，肯定就会有很多人上门问价，购买呀 -
yang888888ABC： 举报 2018-09-15 12:57:24 评论
评论 野地瓜我的爱：嗯，衣服，鞋子，这方面也差不多以打折为主， -
野地瓜我的爱： 举报 2018-09-15 17:27:05 评论
评论 yang888888ABC：我这儿发现个现象，有些衣服店，专门拿一些衣服放门口像地摊货一样的便宜甩卖，有些还缺码！但是进店人络绎不绝，老板可以参考一下这种模式，这个吸引人眼球，能引起围观
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创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 13:38:31 评论
姐，我说的这些营销方式，你有全部看完吗？ -
yang888888ABC： 举报 2018-09-15 20:11:19 评论
评论 创业10多年的菜鸟：有看， -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 22:46:54 评论
评论 yang888888ABC：姐，你可以试试，这些营销方式，一个一个的套啊，先在纸上写写，试试理清下思路 -
yang888888ABC： 举报 2018-09-16 19:02:22 评论
评论 创业10多年的菜鸟：嗯，我琢磨琢磨下。 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-10-16 14:49:55 评论
评论 yang888888ABC：一个月了，姐，琢磨的有效果吗？ 是一直在琢磨呢，还是实实在在的去做了的呢？有些事情不要想那么多，去试试吧，不试试是没有效果的，生意是做出来的，不是想出来的，期待你到时候给我们反馈。 -
yang888888ABC： 举报 2018-10-17 17:24:07 评论
嗯，国庆人流比较多点，中秋刚开始正价买三送一，但效果不理想，因为这边人要求实际优惠，我今天就需要一件，就不会再买别的，而且一件也要实际优惠，能后国庆，一件8.8折，第二件，6.8折，勉强吸引了点人，能后国庆过后，生意又淡了，别人品牌的意识比我们更深入人心。 -
一点疯子： 举报 2019-01-23 03:32:39 评论
评论 yang888888ABC还在做没有，需不需要我给你提点建议？我需要反馈结果，可能周期有点长，但是收益绝对大。 -
haha_echo： 举报 2019-08-30 10:06:45 评论
评论 一点疯子：请问哥有什么好的介意呢
2013年我辞职回家开了一家牛肉拉面店。店铺3层楼总200㎡多店，开业的时候附近有5家店都是做牛肉拉面的，很多人应该都知道我是哪里人了。店铺装修到开业我一路跟着催装修师傅总共也就用了一个月时间。装修期间我就在策划开业营销活动。后来不管家人跟朋友的反对我确定了活动内容，发免费券。我店周围属于我这里的中心地段，人口流量开业说很大吧。当时准备了1000张免费券回收大概500张，当时一碗面6元加免费券的成本也就是310......
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装修期间我就在策划开业营销活动。后来不管家人跟朋友的反对我确定了活动内容，发免费券。
这就属于会做生意和不会做生意的区别。很多会做生意的，在装修的时候，甚至还没有装修的时候就能够想到我开业用什么方式，店名叫什么，一系列的策划活动。而不会做生意的，就会想着，先把店开起来在说。这个大家以后做生意的时候，一定要先想好如何卖啊，不然开店后效果很差。
现在很多人创业，其实就是自己无聊，或者没什么事情做之类的，就想着要不开个服装店，开个什么店，做点什么生意之类的，这种为了创业而创业的心态差不多都会让失败，因为你什么都不懂，就觉得无聊或者没事做，自己想当老板之类的创业，很容易失败的，建议各位不要为了创业而创业，先学学基本功，先学驾校，再去根据自己的经济实力买车，而不是我先买个车，在去学驾校，先学做生意的基本功，在去开店吧。我相信你们认真看完了的，会看到上面一些朋友，店是开起了，但是现在生意不好，自己又找不到解决办法，这种情况经常见的。
其次从老哥上面这么说，说点实话，我感觉你运气成分比较多，因为你开的时候，别人那5家，就只有2家了，说明这些商家已经有了想转让的心，而你三层楼，200多平方，这在牛肉馆算大的了啊，可能因为你店面大，加之你开业时候送免费卷，别人觉得来你这里吃面，三层楼，比小馆子更有面子之类的因素吧。
厨司带着后厨都一起跑了，这个在餐饮行业很常见的，这些问题，很多做生意的朋友要注意啊。
后面老哥说，自己懒惰了。其实这个很多靠运气把生意做起来的人，都是这种，生意好的时候就觉得没有竞争对手，生意稍微差一点后，就觉得自己要注意了，要学习了，有时候未必来得及。
很多人不会学习，不知道提前学习，比如在职场的，觉得自己职场干的不错了，就不知道学管理学生意，很多人不知道提前学习自己下个阶段就需要用到的知识，很多人觉得走一步算一步，到了那个时候再说。这个思维很不好啊，要具备提前学习的思维啊。
这里呢，多说了几句，接下来我说说我的一些看法吧，虽然我投资的快餐店没有老哥做的这么大，不过这块我还是懂一点皮毛。
首先面店，其实不用多高大上，加上是市中心，其实就是顾客饿了，想快速的吃点东西垫垫肚子而已。
既然在城市的中心地带，就不存在说因为有了两家面店，人流量不大而导致的生意不好。虽然别人家生意也不怎么好，但是在中心地带，中心地带的人流量是绝对养得活两家店的，在说老哥以前的生意那么好，就说明人流量是充足的。
人流量充足，那么客户少了，是不是味道的原因呢？
这期间店内没有换厨师，材料什么的都没有换，加上现在老顾客还算稳定，就说明不是不是味道的问题。
那么是营销的问题吗？ 老哥说4万多张优惠券，说明做了营销活动的。
那么问题出在哪里呢？
我觉得两个问题。
1：团队管理。
2：营销方式老套。
先说团队管理，老哥说的，团队这块自己压根都没有怎么管理，这个我们做公司的都知道，加上还是面馆，店长以及服务员什么的，都比较老年化，年轻的应该没有多少，既然老年化，在服务方面肯定就没有什么特别的，比如收银啊，服务之类的这些细节，绝对时出现了问题的，比如客人来了，服务员不会叫帅哥美女小哥哥之类的称呼，就直接来个你要吃啥之类的，这些服务的细节，我相信老哥你去观察下，是绝对有的。
这里呢，我给老哥说个我们这里做的好的一个餐饮店的做法，虽然是中餐，但是服务行业大都是一样的，我们走进店门口的时候，就有个人声音多大的说了一句：来客三位，接到起。 店内的所有服务员就会应一声：要的。
我是四川人，这就是四川本地方言。最开始去一次，就记得这个服务，很有特色。后面就经常去，尤其是有朋友来了这里，都会带他们去吃这家店，为什么呢，先不说菜品那些有没有特色，就这服务就是很大的一个特色。10多个服务员统一的说一声：要的。这个在店内很有气势，让顾客觉得很有面子。慢慢的我们都会给身边的朋友说，这家店很有特色，你去吃嘛，形成口碑营销。
这个方式我强烈建议你采取，不花钱的，就是从服务的角度，留住现在的老顾客，让散客来了一次后，就对你这个店有很深的记忆。
然后说营销方式，上面我说了那么多种营销方式，都是比较常见的，但是一些话我说的并不老套，还是很有新意的。你现在的营销方式说点实话，接近中心地带就说明客户群体年龄阶段是包罗万象的，不像在郊区做，都是老年人什么的，别人要的是实惠，而年龄多种多样，尤其是年轻人未必在意你那2块钱的优惠，可能更多的是在于趣味性，前面我们说过现在的人不但要好吃，还要好玩。
服务行业，先从内部来，内部来就是从服装上，包括围裙都可以。我有一个朋友开饭店的时候，我给她说了一个方式，因为四川人爱打麻将爱斗地主。于是呢，就去定制了一些围裙，围裙上就是印制的麻将和扑克。包括菜品的名字，比如鱼香肉丝菜单上的名字就是9条：鱼香肉丝。
因为鱼香肉丝都是条条的吗，看起来就像麻将的条子，所以就这个名字。
服务员服务的时候，顾客都会看服务员的围裙是几条还是几筒几万。有时候顾客吃饭需要围裙的时候，就直接喊5条（服务员围裙上麻将的5条）给我来个8万的围裙。
这就是结合本地化的一种娱乐营销，顾客都会觉得很有意思的，在说钱也不需要花多少，很能形成口碑的，甚至现在的网红。
如果顾客不给你主动发抖音快手之类的，你可以引导顾客主动帮你发啊，发个朋友圈积攒之后，就免费多少之类的。
这是内部，那么在说外部的营销，店门口弄两个音响播放一些歌曲或者录制一段话语，比如什么：走过路过，机会不要错过，xx面，这里最好吃，小朋友吃了长得高，美女吃了变仙女，帅哥吃了和马云一样的有钱。之类的，编点顺口溜不断循环的播放，让别人大老远听着就会心的一笑。
顾客第一次进店，你就直接：来客三位接到起。 所有服务员一起一声：要的。 这个就能给人留下很深的印象了啊。
同时呢，你还可以去请一些歌手啊，跳街舞的啊之类的，比如每周一次来表演这些吸引人气。这些你就去一些大学找以及夜场找其实花不了多少钱，最主要的是弄嘘头。
这就是我的看法，如果是我，我就会这么做，老哥你参考参考吧。也希望其他看到的朋友能给老哥出谋划策。
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瑞努力向qian： 举报 2018-09-15 16:05:06 评论
兄弟给的建议我都看了，我店里生意最好的时候一天有8000多的营业额，现在基本营业额5000多点吧。最差的时候3000过点。我们这属于4线以下小城市。常住人口不足30W，主要还是乡下人来的时候生意好。综合我店里的口碑还是不错的，很多人路过也都会说一句这家店味道特别好。你说的这些我后期会尝试！谢谢 -
ty_雷子396： 举报 2018-09-15 16:06:16 评论
那个三位顾客到，全体员工欢迎的营销方式真的让人耳目一新，可能是我见识的少，但真要让我体验一次，我绝对会给这家店留下很深刻的印象，也会推荐朋友来吃，那位牛肉面馆的老板真的可以尝试尝试。马哥这真的是在给你解决问题，实在佩服 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 16:12:51 评论
评论 ty_雷子396：这些生活中多观察，稍微用点心揣摩下，自己就会???印象，以后自己做的时候就能复制的 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 16:16:41 评论
评论 瑞努力向qian：乡下人来的时候生意好一些，这个老哥你应该提前说出来啊，你这一句乡下人来的多，就说明我上面这些方式不怎么行，我是以为你是在三四线城市的中心地带，哈哈，这个忽略我上面的这些吧。 -
瑞努力向qian： 举报 2018-09-15 18:36:33 评论
评论 创业10多年的菜鸟：兄弟说的这些都很实在，实用性也特别强。费心了哈 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 19:17:50 评论
评论 瑞努力向qian：老哥客气了 -
ty_雷子396： 举报 2018-09-15 20:25:30 评论
评论 创业10多年的菜鸟：这应该就是学习中的提前预习提前学习了 -
Mrso99： 举报 2018-09-15 21:32:40 评论
原来楼主姓马，以后称呼楼主为马哥吧，马哥说的这些营销方式真的是实实在在的，有时候去餐馆吃饭确实会遇到，热闹很多，会吸引人群。 -
Mrso99： 举报 2018-09-15 21:39:24 评论
马哥的文章真的很实战，以后都可以利用起来，特别是这个(顾客到几个，报几个，然后全体员工呼应，很有氛围)，只不过我还没有遇到这种饭馆，遇到确定想去。 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-10-16 14:52:11 评论
评论 瑞努力向qian：一个月了，老哥这些方式有没有效果，大家都期待你的反馈啊
1：关于提问的朋友，需要我详细回复和解答的，请你们不要在评论下面提问，单独的弄一楼，就像上面这位老哥这样，因为你在评论下面提问，那里回复只能140个字，不能说的很完整。 你只能单独的开一楼提问，这样我才能向回复上面老哥一样，说的更详细，请各位注意，如果是因为你在评论下面问我问题，我没有回复你，请不要怪我。
2：请提问的时候，把你的情况详细的写出来，不然你几句话，我未必能懂你说的什么，然后还要问你，你半天才回，这样耽误时间，请把情况稍微详细一点，如果你觉得难得打那么多字，你自己都不对自己负责，也不要怪我，就直接回复你一句，我不懂这个你这个生意。
3：如果你连我上面10多种营销方式都没有看完，就急急忙忙的看到这个帖子就提问，我不会回答，我之所以这么详细的回复上面的老哥，就是因为从最开始我一边写，他一边看，我们还有交流，这说明是看了我帖子的，而不是点开帖子压根不知道我做，也不知道我有没有能力解决你的问题就提问。没有看到这里的，我是不会回复你们关于你生意上的困难。
4：至于什么时候写，这个说实话我不清楚，毕竟我有自己的事业，所以你可以收藏帖子或者关注我之类的，我写了后你就能看到。
既然是一起交流，我就希望我们讲究效率，你们这么多人问，我确实回复不过来，只能筛选，所以请理解。
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创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 15:59:56 评论
尤其是要提问的朋友，请先收藏关注后在提问，不要你来随口一问，我花心思给你回复了后，你几年都看不到我的回复。我还是希望这里说了后，过一段时间你能来给我回复到底有没有效果，这样才是一篇实战的帖子，请大家个我一起努力，把这篇帖子的做成质量很高的创业帖，谢谢大家。 - 有个预感，此贴必火！
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创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-16 22:16:10 评论
评论 鲁映：老哥，为什么？ -
云溪水峪： 举报 2019-01-30 20:46:26 评论
评论 创业10多年的菜鸟：因为很认真，能认真回答问题还能记得一个月后要反馈的楼主----我还真没见过几个！ -
70882019： 举报 2019-02-26 22:58:07 评论
实在
马哥，请教些问题，我决定不再上班，辞职学习了做饼子，本来计划摆摊做，投资少还能多锻练下自己，毕竟没做过生意，要学习和锻炼的东西太多。不过这段时间我这开始降温，摆摊就遇到些问题，1.天冷外面制作饼子不方便，而且饼子凉的快，口感不好。2.一个人操作忙不过来，又不想老婆和我在外面吃苦。3.租店面风险会增加，而且对于选位置又没有经验4.街道上到处都是店面转让的，担心自己成了接盘侠。希望得到些建议，谢谢
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兄弟，你这问题确实有点棘手啊。
天气凉确实会影响饼子，这个以后选择生意的时候，最好把季节性考虑进去，毕竟很多产品会受限于季节性的。
现在你说店面转让这块，说点实话你很容易成为接盘侠，毕竟你说自己没有做过生意，就连租房的时候，你可能都不知道和你谈的是一手房东还是二手房东，很可能出现是二手三手房东和你谈了后，把钱收了，消失了，一段时间后一手房东来找你要房租，这种情况在生活中也有过的。
在不考虑租房的情况下，用外卖的方式，饼子本来就不属于固定饭点需要吃的产品，属于那种看到了，突然觉得有点饿了就会买的休闲食品。外卖的方式也不怎么可行。
你现在才刚开始，客户还不稳定，资金也不多，租店面的方式目前我不怎么建议，毕竟做生意，在还没有收回成本之前，没有收获利润之前，先不要盲目的追加投资。
综合其的话，我个人觉得你要不要买个推车，就是有顶棚的，然后再买个加热器之类的，就像烤肠那种能够保持温度的车，又能制作，又能保温，这个我好像看到过的，然后去市中心卖，以及走街的方式卖。
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阿凡提8844： 举报 2018-09-15 16:20:59 评论
谢谢 -
微风吹过旧时光： 举报 2018-09-15 16:56:11 评论
评论 创业10多年的菜鸟：楼主的建议很到位，如果一个人做不建议开店。生意好做不出产品，生意不好特别心累。而且小生意时间长全靠熬，人家几千的营业额都是长期积累及大量人力做出来的。说真的不建议做这个，如果实在想做可以先摆摊尝试！ -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 18:11:40 评论
评论 阿凡提8844：客气了 -
千金难买我最爱： 举报 2018-10-03 09:37:06 评论
摆摊如何避开城管呢？ -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-10-16 14:53:39 评论
评论 千金难买我最爱：兄弟，这个问题，你自己去试试，去问问那些正在摆摊的人，你就会有更实际的答案，在这里是找不到答案的。不要只想，不做。 -
思学而进： 举报 2018-10-30 10:49:51 评论
确实，一开始以节约成本为主，马哥说的很到位 -
70882019： 举报 2019-02-26 23:01:02 评论
好
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创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 18:12:09 评论
有做这块的朋友可以和老哥说说 -
ty_雷子396： 举报 2018-09-15 20:54:14 评论
没做过，坐等大神来分析 -
chinashunde： 举报 2018-09-15 21:37:04 评论
评论 创业10多年的菜鸟 ：搞个体验角，用所卖的建材装饰，搞得实用，高档，耐看，让客户能坐下来喝茶，有个场景体验……再搞本画册，把装饰成不同风格的图片放上去，人家买了材料顺便把装修设计好了……
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创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-15 17:44:09 评论
评论 ty_137418020：哈哈，兄弟，你这很激动啊
不知道你们怎么认为，我相信从我举的例子来说，你们都能看到是生活中实实在在能看到的。这些看起来简单，其实并没有那么简单，要单个的学习，然后在组合，然后再根据实际情况应对，我不是天生就会，是10多年从最开始不懂到后面懂点，包括现在都只能说懂点。都是实实在在一个生意一个生意摸索出来的啊，后面你们就会看到我做的这些生意了。
开业不等于创业，相信大家也看到了上面一些提问的朋友，开业前没有多少准备，自己对营销一窍不通，现在面临的困境了，反之开业前做过营销活动的，都做得不错。
话呢，就说到这里，你如何看待上面这些营销方式，你自己决定。
接下来呢，说说我这些年做过的生意，这些生意都是年轻时候做的，简单的说投入都不是很大，包括大学那些生意，就根据目前一些提问的朋友来看，感觉年龄偏大，他们对实体生意更有兴趣，而接下来我的大多数生意都是属于投资小，见效时间快，学生以及刚毕业1-2年的年轻人更适合。至少我大学和毕业前两年做的那些小本生意以及思维，你们现在在大学可能就能直接用。
但是目前呢，不知道这里的年轻人多不多，所以也不知道到底是写详细一点还是大致带过。这些手法，很适合年轻人在学校做的，但是我不知道看我文章的年轻人到底多不多，所以这里呢，做个调查。
如果你是90后，现在正在看我的文章，觉得文章确实能学到东西，并且还会一直看下去的，请给我打个888. 这样我才知道接下来我到底说这些是应该详细的说，还是简单的几句带过。
ok，今天就先这样，明天看有多少年轻人在决定这一阶段做过的生意如何写吧。
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ty_亘121： 举报 2018-09-15 22:51:51 评论
888，期待楼主更新 -
安德烈0417： 举报 2018-09-17 15:28:00 评论
888，马哥的帖子非常实战，期待马哥继续更新！ -
ty_137418020： 举报 2018-09-17 21:07:27 评论
888 期待真老哥 -
一切都将过去0323： 举报 2018-09-18 03:38:11 评论
888，期待马哥更新 -
小狼38： 举报 2018-09-21 15:30:32 评论
888，学习创业，期望楼主讲的详细点，或许你今天的一席话，未天会造就一批企业家 -
勒文轩： 举报 2018-10-05 18:41:51 评论
888.追贴ing -
猫宁moning： 举报 2018-10-23 19:22:39 评论
创业开始是否都是两眼一抹黑啊，不知道如何下手咋办 -
hjj123221528： 举报 2018-10-23 21:42:43 评论
8888，就是刚毕业两年一直在打工，有点创业的意思，在选择产品，马老哥。 -
成温柔： 举报 2018-10-28 00:00:25 评论
888，马哥'，特别需要，星星眼 -
zzx4： 举报 2018-10-28 09:31:48 评论
现在888晚吗
@创业10多年的菜鸟 ：本土豪赏4个 18一枝花 （72赏金）聊表敬意，对您的敬仰如滔滔江水连绵不绝【 我也要打赏 】
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这里统一回复下，请大家以后就不要给我打赏了哈，在这里我们主要是交流生意探讨生意，能解决生意上的实实在在的问题才是王道。
兄弟，谢谢您，心意领了。
也请大家以后不要在打赏了，我宁愿你多点你的看法以及对别人的困难出谋划策，比打赏更有意义。
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Mrso99： 举报 2018-09-15 23:31:21 评论
我不会告诉马哥，今天看了你给牛肉面馆的那位朋友回复，真的学到很多，正想打赏表示感谢呢//??结果你还不让/捂脸/ -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-16 00:11:49 评论
评论 Mrso99：哈哈，我看到了，心意领了，多留言，多给别人出谋划策，好过你给我的赞赏 -
木木apmm： 举报 2018-09-16 19:18:38 评论
忧国忧民忧天下，两袖清风闯天涯。 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-16 19:53:01 评论
评论 木木apmm：哈哈，老哥我才没这么伟大，也没有这么看透人生。 -
ty_大群567： 举报 2018-10-09 23:03:44 评论
评论 创业10多年的菜鸟 ：
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创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-16 10:17:30 评论
兄弟说的对，毕竟餐饮很多人觉得门槛低，实际上没那么简单的 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-16 10:22:11 评论
对的，很多没有做过销售的，没有做过膜拜，跑过业务的以为开店就是做生意，实际上对做生意的理解还停留在幼儿园阶段，坐商是最简单的，行商才是有难度，也是做生意最萌锻炼的 -
XYXS1982： 举报 2018-09-16 10:31:19 评论
评论 XYXS1982：陌拜，地推确实很锻炼人，现在几乎所有项目都是愁卖不愁买，销售能力对于一个创业项目的重要性可想而知了 -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-16 10:47:38 评论
评论 xyxs1982：对的，应该我们这一帮做生意的都是从以前的销售做起的，而现在很多年轻人差不多不做陌拜，不只是年轻人，很多30岁后现在想做生意的，都不愿意从最基础学起。 -
XYXS1982： 举报 2018-09-16 11:14:40 评论
评论 创业10多年的菜鸟 ：创业，我个人觉得还是要理论和实践结合，就像学车一样，考理论和实操。我的经历和你比较相似，做过不少，也沾过赌，赌害人不浅，08年的时候一天进出一套房 -
勒文轩： 举报 2018-10-07 12:23:22 评论
评论 XYXS1982：哥，您好。我想请问您一下，陌拜和地推分别是啥意思？ -
勒文轩： 举报 2018-10-07 12:25:08 评论
评论 创业10多年的菜鸟：楼主比我大，我后面也不和楼主客套了。直接称呼您马哥。 马哥，你说的坐商和行商分别表示啥意思？ -
创业10多年的菜鸟： 举报 2018-10-07 12:58:26 评论
评论 勒文轩：座商就是守店，在店内销售，而行商呢，就是不在店内，出去跑业务找客户，就叫行商。 -
勒文轩： 举报 2018-10-07 18:10:05 评论
好的，谢谢马哥解答 -
思学而进： 举报 2018-10-30 14:14:24 评论
餐饮竞争太强了
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创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-16 10:18:10 评论
确实，生活中这种失败的案例很多很多 -
hjj123221528： 举报 2018-10-23 21:45:43 评论
真实的生活样子，如果这两个客户家底不殷实，就又多了一堆债了。
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创业10多年的菜鸟： 举报 2018-09-16 10:19:01 评论
兄弟过奖了 -
binglingjian： 举报 2019-01-21 18:35:22 评论
80后确实比较关注天涯，现在这种有货的内容太少了，会一直关注本帖的。。。。。。 -
等的就是你2019： 举报 2019-06-04 10:28:08 评论
本人是做旧衣服回收出口的，实体交易，盈利高，感兴趣的朋友可以加微信 wx136136m，互相了解，多多益善 -
蓝色行星晨曦： 举报 2019-06-18 18:17:17 评论
评论 等的就是你2019 ：朋友，我加你了 -
人咋旅途： 举报 2019-07-05 17:05:00 评论
评论 蓝色行星晨曦：你加了旧衣服的有20多天了,是不是忽悠人的啊?
品种，豆腐花，凉粉，龟苓膏，绿豆沙，就这四样，请大家帮忙分析一下怎样最少成本把摊摆出去
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已到中年了，做小生意面临一个面子的问题，因为一直在企业打工，也不是基层，算是中层吧，都是坐办公室里面从事技术工作，当然动手能力还是有点。心理上怎么去突破？
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XYXS1982： 举报 2018-09-16 11:50:41 评论
评论 chinashunde：我82年的，至于你说面子问题，就是熟人看见会觉得不好意思？我是这样看待的，别人怎么看是别人的事，他又不管我饭，我理他做什么？自己觉得有必要去尝试的，尽量去尝试就行了，哪里能够满足所有人的？当然家人的支持还是很有必要的， -
chinashunde： 举报 2018-09-17 19:30:31 评论
评论 XYXS1982 ：嗯，这个道理我也懂，但毕竟没亲身体验过，但我觉得人的潜能是无限的，职业习惯也是慢慢养成的，关键能走出第一步。 -
2187459055： 举报 2019-01-15 13:51:01 评论
告诉你一个以小搏大的赚钱方式 废话不说，直接上干货 第一步：组建股份制有限公司 根据公司法规定： A、根据《公司法》第七十九条的规定，设立股份有限公司，应有2人以上200人以下为发起人，其中必须有半数以上的发起人在中国境内有住所； -
2187459055： 举报 2019-01-15 13:51:14 评论
B、发起人认购和募集的股本达到法定资本最低限额。股份有限公司注册资本的最低限额为人民币500万元； C、股份制公司全体发起人的首次出资额不得低于注册资本的20%，其余部分由发起人自公司成立之日起两年内缴足。在缴足前，不得向他人募集股份； -
2187459055： 举报 2019-01-15 13:51:47 评论
这就意味着，你可以组建200人的股份制公司，每人出资总额2.5万，注册资本500万，首次出资额不得低于注册资本的20%，即每人5000元，即可注册成立股份制公司。 第二步：拿出一个真正能赚钱的好项目 这一步非常重要，是你能够以小搏大的真正价值所在，如果你没有，那就是假的，假的玩不了 -
2187459055： 举报 2019-01-15 13:51:47 评论
怎样的项目比较好？这个没法细分来说，得看项目。如果你有的话，我可以帮你看看。我从事品牌营销高级咨询20年，经验丰富，不收费。 第三步：变现 根据项目市值，计算每股价值，然后转让掉，将你的投资变现。 股份是放大器，十分适合以小搏大。当然，你得有一帮认同这个想法的人大家一起做。 -
2187459055： 举报 2019-01-15 13:52:26 评论
我目前就在组建这样的股份制公司原始股东团队，也有项目，你有兴趣可以来找我们。全国各地不限，只要在国内，符合“其中必须有半数以上的发起人在中国境内有住所”这一条就可以。 -
2187459055： 举报 2019-01-15 13:52:32 评论
什么项目？我们在筹备一个关于建立飞机场的新项目，给普通人一个赚钱机会，如果你有闲散资金（最少2万元起，要有做不成只当扔了这种气魄，没钱就别玩了）想投资项目，欢迎来撩！ 扫码进群 -
TIANYUKE777： 举报 2019-02-11 11:31:45 评论
马哥你好，我是一个95后踏入社会也三年多接近四年了从懵懂走到人情世故有很多感慨今天偶然在天涯看见你的帖子我仔细看完了你的几种营销模式我的第一感觉就是你给我解开很多困惑今年是本命年想和几个的朋友一起做点小事情但是很迷茫不知道干什么还希望马哥你能给点建议我想过做餐饮或者搞个婚庆公司 -
等的就是你2019： 举报 2019-06-04 10:19:49 评论
评论 XYXS198钱都赚不到，面子能当钱花吗，我是做旧衣服出口的，行情不错，盈利也比较高，感兴趣的朋友可以加微信了解wx136136m
