1、谈谈开始做时的历程。
刚开始什么都做，比如二手、diy、上门维修等等，但是发现第一太麻烦，比如二手整机或diy，客户对时间也有要求，但是小店小备货少，不仅会影响发货的时间，有时候配件也会水涨船高，买到的时候多个几十一百的，客户会很反感。第二不想像有些同行一样，做二手只推荐手里备货多的，不推荐更适合客户的（因为很多客户都是奔着性价比来的，大学生居多，都是花父母的钱，自己还没有稳定的收入）他们拿到手里用一段时间发现和想象的有区别，本人也是从那时候过来的，那种失落感本人体验非常深刻，于是就调整了一下思路，在产品上做减法，只专心做两千到三千左右的游戏主机，性能、游戏适配和大概的运行体验都会很详细的告诉他们，所以渐渐的客户评价非常好，本人也乐得清闲。
2、谈谈行业现状
首先本人想说，本人没有抬高自己贬低同行的意思，因为本人算个兼职，赚个零花钱，所以对很多装机的营销手段不太了解，也没有发挥的空间，就会“显得比较纯粹”。本人现在就是固定采购三四批备件，只做这几种型号的主机，买的多少钱，卖的时候不加钱，总价多加一两百装机钱，现在一个月能装15-20台左右。很多朋友都会认为，装机本小店的老板不仅赚装机钱，硬件拿货更便宜，也会赚钱。确实会有这种现象，但是现在的客户也越来越聪明，大家都会去比价，硬件一样的情况下，总价比别人优惠，只能证明人家渠道找的好。另外影响行业最多的是卖家的产品“高价低质”，这种情况在之前本地开的电脑城中经常出现，现在选择多了，本小店也会出现这种情况，所以建议大家在购买时尽量多看看评论、硬件保修期等，确保自己的利益。新手小白尽量不要碰一年或两年以内保修期的设备，毕竟行业内参差不齐，但选择多，不给自己增加没必要的麻烦。
3、谈谈客户现状
因为本人的本小店是为了迎合预算较低的大学生游戏机，所以接触的大多是学生。对于硬件在论坛、媒体上他们都有了解，但也有一知半解的，要么嫌麻烦想装机，要么不太懂又怕被电脑城坑，所以在APP上找人装。大家更关注的一是价格，二是性能。价格上因为本人的硬件标注的都很清晰，确实没有加价，所以简单的砍个几十块，就都爽快的成交了。性能上有很多“吃鸡玩卡不卡”“FPS高不高”“本人就玩个LOL，网上说它是PPT游戏，能不能再减配”等问题，或者就是主板、CPU等硬件的建议，问的很详细，出于对电子产品的热爱，本人还是很乐于和他们讲解，所以现在的客户带客户情况很多，也是本人这个本本小店很自豪的地方。当然也有些玩机的大佬受到自媒体的影响，让本人用洗洁精盒子装主机，矿泉水桶装主机，刚开始本人也一脸懵X，甚至不知道怎么收费，装了几个感觉还挺有意思，自己也开始发朋友圈展示一下比较新奇的成果了。
4、谈谈本人的困惑
一是本本小店每个月就15-20的量，所以目前没有什么供货商，只是赚个手工钱，二是不太懂宣传，也希望大家能给本人出出主意，闲鱼、抖音、B站这些媒体平台，本人怎么去宣传会比较好。本人目前想的是把自己的装机过程（每台机器本人装的都很认真，本人认为这是本人的卖点）拍成视频做宣传，还有就是以博主的角度去分享一些电脑的知识或装机注意事项，发送到各个平台吸引一下流量，不知道这样做效果如何。本人朋友说本人的本小店装修的比较简单，把图片再整的高大上一些，所以准备回头找个美工给整整，想问下大家平常在搜索过程中对什么样的宣传内容感兴趣，对什么样的本小店铺更信任，帮本人出出主意，在此感谢大家了
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