[创业故事]从农村到城市从9块钱到450万,我曲折漫长新疆12年创业历程连载之第1-20集

楼主:创业12年 时间:2007-09-16 14:28:00 点击:1474 回复:16
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我的经历第一集(童年的经历---闯荡中国)
     1977年出生在河南豫东平原的偏远农村(华北平原的一部分).小时可能是受父亲的影响,有跟人辩理的习惯.土话叫;抬杠.在我们村上我有个外号叫;杠王(抬杠大王).小时父亲常常教我,要遇事多思考,多问,打破沙锅问到底.后来我真的养成了这种习惯.所以总是常有理.还是我们村上的孩子王,现在看来这些经历对我是非常有帮助的.勤于思考的习惯使我后来喜欢研究基础理论,如此一来知识面越来越广.通常,人门不喜欢基础理论.因为它太枯燥乏味.更有它给人的感觉往往是空洞而不实在.其实思想永远是空洞的.而没有理论作为指导实践的方向,我们就很难在前人的基础上再进行创新.现在总结我的经验.我认为从小时养成的读书的习惯,是最重要的因素.我认为在学校学习的是两种能力.第1是再学习的能力.比如学会了认识字及文字的用法,而会用文字就象人学会了走路.至于走不走路.走多少路.朝那个方向走则完全取决与自己.所以我们可以看到文凭高的人不一定就水平高.第2种能力就是学会;举一反三的能力,所谓师傅领进门,修行在个人.小时候当孩子王的经历,锻炼加强了我的组织领导能力.对我后来自己创业当老板帮助很大.1992年夏天通过我与父母商议决定退学(当时读初中2年级,在我们那里到初3 毕业的不到初1入学时的三分之一了).跟随父亲的爷爷学习木工技术半年,到过徐州煤矿打工2个月,1993年3月19日跟随有一点点亲戚的包工头到黑龙江,佳木斯富锦市建楼房打小工.老板为了不被别的工头枪走他的工人.雇了定员坐62人的两辆汽车.强行将我们170多个人赶上这两辆汽车,我们车定员31座,装进了87个人,拥挤程度可想而知.记得那一辆车走到吉林市时半轴都压断了.因为没有钱一路上就吃自带的饼干,喝凉水.走了三天路过大,小兴安岭林区,亲眼看见秘密麻麻的树木.干了6个月,到中秋节就下了第一场雪.回到家里等到春节才拿到工头给的700元工资啊.减去来回路费所剩无几啊.当年冬天我去了一个亲戚那里学习杀猪.干了3个月到春节给了我一个猪头.因为生意忙我到年29才骑自行车,驮着猪头回距离50公里的家.家里因为没有钱一点肉也没有买,刚好我们两家(我们家和我爷爷奶奶家)用一个猪头过了个年.1994年春节过后我又随老乡到湖北武汉的东西湖区挖鱼塘.赶了2个月越想越觉得没什么希望.我就在那里给在新疆克拉玛依油田工作的大姨(我妈的唯一一个姐,没有兄弟)写了一封长达7页的信.意思是说我在那里如何如何的苦而挣不到钱之类.我姨收到信后发了一封电报;峰,速来速速来,晚后果自负.父母接到电报连夜派人送给距离家700公里在武汉的我.我连夜赶回老家当天下午照了身份证.第2天(1994年3月27日)早晨父母就送我上了徐州开往郑州的汽车(走310国道路过我们商丘).因为是春运期间.火车票非常难买,我费了九牛二虎之劲才买上了一张到兰州签字转车的票.到了兰州一下车发现广场有四五万人都在等着签字转车.等吧!在广场睡了三个夜晚.饿了吃馒头,渴了喝凉水.现在回想起来真是庆幸,自己在那几天里没有生病啊!后来终于和一个工程队一起,走了个后门,每人多出了14块钱.才给签上了字坐上了继续向西北的火车.在火车上看着本来计划够用的220元钱(借邻居的)以所剩无几.就不敢吃饭,喝水了,吃喝他们的(我年龄小他们都照顾我).到了克拉玛依一数我还剩了9块钱.1994年4月4日下午到的.4月8日开始了我在新疆的第一天打工创业生涯.这一路走来就是12年直到今天.朋友们欢迎关注下集(打工+学习的生活)
   我的经历(第2集打工+学习的生活)1994年的4月8日,是姨夫给我找的工作.在一家油田下属单位做搬运工.(是油田一个采油厂的供应站).这个单位一共招了我们6个外来人员,合同工.我的年龄是最小的.当时的月工资是每天8.5元.不管吃住.在我大姨家吃,住.我姨家有四个女儿,当时有3个还没有出嫁.同住在一套面积65平方米的楼房里.与他们没有任何话题讲.从小就喜欢研究大道理,天文物理的我看到他们.每天想着如何如何的好玩,到那里去好玩.就一句话也没有了.记得那时单位发的邓小平文选第3卷都被我看完了.不想在家里呆,我姨不让看电视说是怕吵.没有办法我就到马路等下面去看书.孤独无助啊.在这个过程中我姨可能是看我挣钱太少,又没有什么希望发展.到5月1日我放假两天.我姨说我在他们家不方便.就让我一个人到距这里320公里的乌鲁木齐一个远房亲戚那里找工作,我去了亲戚一看我对他们没有什么利益价值.就推说找不到工作,把我给推了回来.我回来继续上班,没有过几天我姨又想不通拉.逼着我回农村老家.我死活不干.我姨让姨夫出面强行赶我走,说是火车票已经买好了明天必须走,当天晚上我没有敢回她家住.就在我们上班的一间简陋办公室里,对上两张桌子睡觉.当晚外面刮大风估计有9级下中雨打着很响的雷.我躺在用两张桌子对成的(床)上.心情无法平静思绪万千,泪流满面.向左边歪头泪水从左边流,向右边歪头泪水向右边流.晚饭也没有吃成.第二天老家来了一个亲戚.我姨为了让我回老家就让他骗我说是回老家做生意.我还不知道吗老家好做我还来新疆干吗?!我非常清楚他们的用意.我做好了不回去的准备.就故意给我姨夫说如果让我回老家我就死在这里.我姨知道了我的想法害怕了.不敢再逼我回去了.当时她认识一个在工地上干活的江苏民工.通过他让我般进了正在建设的楼房里,上面在建设我就住在下面.记得有一天我早晨还在睡觉,感觉上面在往下滴水,赶紧起来被子已经湿透.原来是楼上在饮砖(为了让砖头更好的与水泥结合,砖头在垒墙前一般都先浇水).吃饭也是我自己做一天吃不到5毛钱.住了1个月单位把我们交给了一个私人工程对管理,有了吃,住.我好长时间没有到姨家去.有意见!认识的人多了也交了两个朋友.心情好多了.如此工作干了4个月,当时说单位要裁掉我们这些合同工.我很着急怕没有地方工作了,在新疆呆不下去了.这个时候通过我姨的一个熟人,介绍我到油田路桥建设工程公司修公路.主要工作是在距市区200公里的沙漠里修公路.条件可以想象.1994年12月份我们都在沙漠里面工作.住的是地窝子(在平地上挖个坑上面棚上芦苇).晚上温度低到零下35度冻的睡不着觉,面朝上睡10几分钟肚子痛,再翻过来爬下睡10几分钟后背又冻的痛.如此反复睡不着觉.天亮还要干活.如此在沙漠里呆了一个冬天.第2年(1995年)夏天我又在那里工作了6个月.工资拿到了7500元(从1994年冬天到1995年10月全部).在工作期间我认识了一个同乡.两个人一商议开始了做小生意.在打工期间我买了一部收音机.花了我150块呢,好的那种可以听卫星台.就是为了掌握世界信息.开阔视野.还看了很多世界著名企业家的自传.比如松下电器创始人松下幸之助的自传.卡耐基的成功学,世界500强发展史,中国民营企业发展史.世界经济格局.经济学理论,波音飞机传奇.更深入的研究了世界地理,世界历史,宗教文化,等等.欢迎朋友门继续关注第3集(从打工到小老板)
   (第3集从打工到小老板)
     1995年10月1日国庆节过后.因为公路建设基本完工.我们在沙漠里修路的队伍大部分都被公司允许回到市区.我和我的合伙人小薛两个人各自领到工资4200元(当年我们干的是从汽车上往下卸黏土的工作,工资是按立方米计算每立方米/一元.每6个人为一组,干了6个月我们组平均每个人卸了5200立方米的黏土.因为中间发过1000元的零花钱).10月5日我们两个人各自对了2000元做本钱.做夜班长途客车就去了新疆最大的商品集散地乌鲁木齐.我们两个在那里转了三天,最后决定做贩卖录音磁带的生意.就购买了设备批发了录音磁带回来.取名曰(小百合音响部).如此我人生的第1次经商历程开始了.1995年10月9日是我们第一天营业,当时生意还可以,每天可以赚一百多元.是在外面摆地摊到了冬天零下30多度还是要摆,最要命的是我们所在的地方是个小镇,到了冬天就几乎没有什么人出来逛街了.因此生意也差的多了.我们就跟着赶集每个小镇每个月会有一到二天的展销会,就是农村的赶集.和我的合伙人薛宗军经常是冒着零下30多度的低温,蹬三轮车赶上10多公里的路去赶集.早晨出发晚上回家.这样干了1995年的一个冬天,说起来这一段经历也是记忆忧心啊.每天早晨早早的去占地方(摆摊的),因为赚钱少一般一天在外面不怎么吃饭,就是饿上一天10多个小时,直到晚上回家再吃饭,也是因为那个时候练的我现在就是一天不吃饭也不会怎么感觉饿的.因为天气太冷我们往往都争着去厕所,因为新疆的测所都有暖气.可以靠到暖气片上暖和一会再出来到外面.就这样我们两个做了一个冬天,是我们一生中经商的开始.但是因为没有经验,都是在摸琐着做.就没有赚到钱到1996年春天还赔了一部分老本进去.
     我的经历第四集(一家四口)
   我的经历第四集(一家四口)
    到了1996年的春节我的父亲和弟弟就从河南老家赶了过来。因为我们的生意是赔了一些本钱的。所以我的合伙人薛宗军也计划随我们在生意上认识的朋友小胡到乌鲁木齐去发展。(他现在在新疆做导游一年有个几万块的收入)。我的父亲和弟弟原本是去准备打工的,到了以后我的父亲看生意还是有希望,比打工强一些就决定他们两个也不去打工了。我们一起做生意就这样1996年3月20日。是我们正式接下原来由我和薛宗军创业的卖磁带的生意。开始就遇到没有资金的难题。说好了的薛宗军现在不拿他的本钱(2000元现在还剩下1700拉)等以后我们做起来了他再要。可是即便这样我们还是没有本钱去提货。到处的借钱还是没有借到。最后还是我拿着仅有的730块钱带着弟弟去了乌鲁木齐。批发了磁带,拖鞋,和气球。回去因为是天气开始转暖拉,出去逛街的人特别的多,生意每天都很好记得第一天就卖了530块钱呢。那一阵子生意都很好的。后来父亲看别人卖冰棍生意好就又开始了卖冰棍我们。因为忙了也是在城市有了基础生活的保障拉。一个月后我父亲回河南老家将我妈妈也接到了新疆。没有接去的时候我们父子三人还经常说玩笑,‘让我妈妈来说钱,因为我们卖的钱虽然不是很多,但是在农村看来一天300/500元的也就是不少拉呢,加上卖的多是零钱。数起来就是慢。就这样我们一家四口人,平时在小镇上摆摊有展销的时候去 展销,做了一年期间因为年龄的原因我也经常和父亲闹矛盾。但是总的来说还是勉强这样过了一年。就这样的生意没有什么大钱赚,也还勉强可以 生存下去。这一年也算没有什么大的事情发生。我就不细说拉。
     我 我的经历第五集(有人看上了我)
     关系到了1997年。其实也发生了一些故事的。只要还是思想不和我和父亲,就这样到了1997年的夏天我和父亲的思想矛盾越来越严重拉。到了 水火不能象容的地步了。最后就说分开做生意,当时算帐是应该分给我一万块钱的。但是父亲不过我因为思想矛盾,而我的父亲是个非常倔强的人。结果一分钱也没有给我。我就住到一个叫小丁的房子和他一起吃饭(房子是土的,饭自己做吃了上吨还有下顿!!!),找了一个舞厅(叫丹顶鹤)做服务生一个月450元不管吃住,每天晚上上班白天玩。当时是夏天我喜欢白天不上班就骑一辆自行车到处转。分家了大概半个月的时候,有一天中午在我转到小镇的商业中心时,认识的一个姓姚的女孩告诉我她们老板的冰棍摊准备对外承包,问我想不想做。因为我们原来就在做这个生意是在小镇偏僻的地方。而她这个摊位是在生意中心,生意比我们的要好的多。我就和她们的老板谈想承包,最后以三个月(七,八,九)共交给她2000元承包费。1997年的6月17日晚上我们做了交接手续。因为当时我没有本钱就去找我妈妈要,当时我父亲和弟弟出去展销拉,不在家我就骗我妈妈说是借1000块钱过几天还她。就这样在我妈妈那里借了1000块为了这个事情我父亲回来后又大吵了一架。另外和老板说好先给她1000块剩下的等我赚了钱再给她同意了。这样从1997年的6月18日我就一边在舞厅上班一边摆冰棍摊,因为忙不过来我又顾了一个女的(姓黄)给我卖冰棍,我每天中午换她吃饭。以前在我经常到这里转的时间我发现后面有一个女孩,看起来有3分女人味,等我做了冰棍摊的老板才知道她是在给老板卖凉皮子。一个月400元工资她在这个老板这里做了第四年拉。因为彼此的摊位只有不到10米远,说话的机会就多拉,我每天换小黄吃饭的时间正是没有人买冰棍的时间。我就坐到她的凉皮子摊位上和她聊天。当时我手上拿着一本书:世界500强。让她对我不敢小看,聊了几天我就发现她已经喜欢上我拉。因为每次小黄吃饭回来后我想走的时候她总是 摆手说再坐一会再坐一会哦,这样我就说了一句试探她的话:我说照这样下去再有一个星期的时间你就离不开我拉。当时她没有说话这样我就知道我想的是对的拉。因为我知道女孩子不说话就是默认。就这样每天都见面她还是很忙的。因为是给老板打工而她的老板是个老太太,是在我们小镇上出了名的难缠的人数第一位的那种。对她的一切活动都严格管制。认识一个星期的时候我想购买雪泥机而手上又没有钱。就向她开口借钱她回答我说她的钱全部在老板那里,需要向老板要不知道能不能给她。第二她中午我们见面她先是骗我说老板不给,我说我就知道借钱不是那么容易的事情。这个时候她从裤子兜里掏出来一大把钞票,因为当时还没有面额100的钞票。都是面额10块的。所以就看起来很大的一把。当时我很高兴说我去拿我的身份证给你。她说不用了,就是我拿了你的身份证如果你跑了我也找不到你啊。就这样又过了一个星期的一天晚上,在我们住的朋友的土房子外面去方便看到了她(黄晓英)。她一个人提着衣服站在大门外面。我忙出去把她叫了进来应该是1997年的7月20日开始我们就同居拉。在这之前我提出了三个问题。1:我是西方的思想,想终生不要小孩,2:如果我们一起生活了一段时间发现不合适,分手的时候我不承认谁占了便宜和谁吃亏这样的说法。因为在我看来男人和女人都是一样的。3:我这个人,自命不凡的,我清楚我自己的能力虽然我现在身无分文的。但是我清楚我将来一定会做成功大事情的。而且我拥有人格的魅力,到那个时候喜欢我的美女一定会有很多的。无动于衷我也可以做的到的,但是那样不是我想要的人生。不是我想过的生活方式。我就是想过西方那样的生活那样的思想。结果她全部同意我的问题。所以我们就这样过到现在拉!!!!!!!
     我的经历第六集(艰难的180块钱}
  
  

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楼主创业12年 时间:2007-09-16 14:29:32
  我的经历第六集(艰难的180块钱}
     就这样黄晓英和我从1997年7月份就开始同居,因为她户口是四川我户口是河南办了几次结婚证都没有成功,我们也就没有再办了。所以到现在我们都没有结婚证。黄晓英和我就开始做我在做的卖冰棍生意。做到9月底天气凉了就改行做起了蔬菜店。因为没有经验第一次做菜店,开了三个月把我们卖冰棍赚的4000块钱全部赔光拉。没有办法就跑到我父母的房子(临时租赁的当时一个月150块钱)里吃住。因为当时就快要过年拉,我们在转让菜店的时候接手的人付给了应该给(因为新疆的暖气费一般是在开始入冬天的时候就一次性的交6个月的,当时我们已经交过)我们的暖气费250块钱。我每年过年都有卖气球的经验。利用天然气充气球可以代替轻气,使气球飘起来但是容易着火(其实后来我才知道轻气也是易燃气体)也顾不了许多拉。就指望着这250块钱想翻身我是有经验的。我说你爱花钱这个钱还是我拿着把。她不肯说她拿没有问题的我也不好再说什么。快过年拉有一天她和原来的好朋友(小芳)去20公里远的市里逛街。晚上回来说是花了60块钱我问她怎么花的,她说喝咖啡了。我不相信就追问真象,她急了生气的打我就为了这个事情我们打了一架。这一次是我们两个第一次打架。后来她说了真相是花60块钱买了一个包。本来不想买的因为小芳在买的时候想老板便宜就拉着她买了一个。其实当时我还是对女孩子喜欢买衣服啊饰品,包啊什么为了漂亮的东西总是不能理解。是因为穷日子过习惯拉也不明白女孩子在漂亮上面和男人的观点是不同的。如果是现在我就不会怎么的问她拉。年关期间我父亲通过认识人给我找了个充天然气的地方。我就卖气球。就利用剩下的那180块钱我到乌鲁木齐批发了气球0.4元每只。充了天然气卖3元一只。所以我们就用这180块钱又赚回来1500块。记的很清楚她就在我们那个小镇的中心商业区陪我卖气球。她也不怕有人笑话,因为小镇她呆了5年拉做的又是服务业,认识她的人比认识我的人多的多,小镇上的人都是石油上的工人素质都很高。当时非但没有笑话的还有很多人鼓励我们说我们会赚钱。真是理解人啊!就这样我们两个就用这180块钱又赚回来了1500块的本钱,在1998年的春节过后我们就用这1500块钱开始了新的创业生涯。
  我的经历第七集(游击队生意)
    
    1997年冬天的时候我们家在我姨(我妈妈没有哥和弟弟妹妹,就只有这一个在新疆的姐姐,我姨夫是石油工人,我就是因为她才去的新疆)的帮助下花了四万块钱买了一辆聚宝牌农用小汽车。我们就跑着卖东西。父亲和弟弟他们算一起的卖磁带和VCD碟片,卫生纸,过年还卖过糖果。我和黄晓英卖墙画和小电器。当时我们两个坐车按市场价格的2/3拿车钱给我父亲。跑的地方有塔城和阿勒泰的几乎所有的团场。当时是冬天有一次我们从克拉玛依去铁厂沟去卖东西,回去的路是土路,我们知道远就把车加满油又多背了50公斤的菜油。我们是从下午很早的时间出发的因为是土路。跑到天黑过一大片原始的树林,就迷路了不时的需要下车打着手电找以前车跑过的痕迹。有一次在树林里出显了很多的路口,我们正不知道应该往那个方向走看到不远有一户,哈萨克族人家我们就跑去问路他们正在吃饭。也听不动我们的汉语比画了一阵子他们就出来给我们指了个方向。在树林里车过了一片水坑之后发现脎车没有了。一想是因为水结冰将脎车片冻住踩不动拉。就在没有脎车的情况下我们又跑了近10个小时到天亮才到克拉玛依的家。还有一次是快过年了我们去北屯的181团卖东西,突然冒出来几个青年拿我们的东西不给钱,不让他拿就打人,有很多老年人看不惯就说让我们去派出所报案。结果不但没有给我们什么说法,所长还倒说我们不应该到这么国镜边上来卖东西。说是要没收。父亲给弟弟使了一个眼色弟弟大哭了一场说出门在外,小生意如何如何的艰难这才放我们走拉。从他们的谈话中我感觉闹事的人是所长的弟弟。农村就是没有城市文明啊,其实后来我想我们放弃在全国都算得上富裕的克拉玛依而跑到农村去赚钱,是方向性的错误,后来我们在我的带动下在克拉玛依的发展证明了这一点。1998春节过后因为我们的隔壁住的邻居是做凉皮的。我妈妈在和她说话多了的情况下喜欢上了这个生意,一心想做结果就做了。黄晓英以前就是给老板卖凉皮子的,也知道怎么卖就开始了这个生意。结果做了三个月做不下去了。因为刚开始做技术不稳定,没有老顾客。经常是卖不完坏很多一家人什么都不吃光吃凉皮还吃不完就送人。小镇上原来就有4/5家做凉皮的。时间长技术过硬我们竞争不过他们。做了三个月做不下去了一算帐赔了6000块。所以说什么生意都不是光看着那么好干的。特别是不懂的生意不要去轻意的说容易。做了才能知道。请看下集岳父相女婿。
  
楼主创业12年 时间:2007-09-16 14:31:01
  我的经历第8集(岳父相女婿)
     1998年入夏的时候凉皮子也不做了.我和黄晓英本来和我父亲我弟弟他们就是分开的生意.他们继续做他们的游击生意,而我们又开始了我们原来的墙画和卖冰棍的生意.我们两个租的是一个在两间房子中间剩余空间之间搭建的临时棚子.是个L字形的很窄的长形.进门的地方不到1.5米,里面的弯角宽一点可以放开一张比单人宽一点的床.房顶是用油粘盖的一下雨就漏的厉害.我们就用大雨伞撑开打在床上.整个小房子都漏雨就一个床上有雨伞.有的地方伞不够大的还是会漏湿的.晚上睡觉的时候就只能注意了.生意是在一条被街上(卖农产品市场一条街的延续的一段路).也不怎么好就是平时没有展销的时候混个饭吃.不闲着.当时做生意没有多少本钱.就向一位姓黄的阿姨借了3000块钱.就这样做着一点点本钱的小生意,我还是抓住每一个可能的机会.有一次在一个小地方展销(赶集).我们两个是卖雪糕,冷饮,雪泥.一天下来能赚个300/400块钱.新疆是内陆沙漠气候.冬天冷夏天热的厉害.我们的生意还可以.有一个认识的同行在卖瓶装矿泉水,他是提前将整件放进冷库里冻上几天.到全部是冰了在展销头天晚上拿出来.第二天拉到市场上卖给做生意的人.因为便宜一天展销以可以卖150到300瓶.每一瓶可以净赚一块多钱.他是因为今天不想再卖了就将剩下的谁便宜卖给了我.这样我又发现了一个生意.开始大量的进水.找冷库冷冻.因为我们家自己有汽车还算方便.说起来也怪这样冻成全冰的水拿出来用棉被盖上,放上一天也化不完.我就可以卖一整天.只是这个一样生意在有展销的时候一天我就可以赚300/500块,可以算是小本大利了呢.就在这个夏天黄晓英的父亲来了,开始没有说什么,就跟我们赶展销卖矿泉水.因为他没有认识人又不叫卖.没有做过这样的生意不好意思.转一圈(我们那里是石油城市每个上万人口的单位一个月才有一次这样的展销,所以商家很多达到上千人口以上)往往只能卖出去一两瓶回来很是不高兴.我转一圈都是卖出去2/3件(每件24瓶).他随我们卖了一天就不干拉.晚上回家他气愤的说这叫什么生意啊.要做就要做躺在床上指挥别人干活的老板.我们也没有说什么.但是我对他说的话很不感冒(不屑).又过了几天在吃饭的时候说话间就矛盾开始了,就这样他父亲开始对我有很大的看法.我也不理会他的想法.准备了铁棒和他打架,有一天夜里突然有人敲门.我打开门只见一个警察站在门口,说了一句叫黄晓英出来.我看到她父亲站在后面就明白是怎么回事拉.就这样他们把她带走了.第二天我去车站也没有见到他们父女俩.我就做车赶去了乌鲁木齐火车站.准备和她父亲打架.在侯车大厅里我看到了她父亲的时候他也同时看到了我.只是就他一个人.他忙跑过来握住我的手说.小英已经跑回去了.我回四川了,希望你好好的待她啊!!!就这样我回到 我的经历第9集1998年冬天弟弟回河南老家找老婆
    
    
    
    
  
  
  作者:思想者444 回复日期:2007-8-16 1:12:29 
     我的经历第9集1998年冬天弟弟回河南老家找老婆
     就这样他父亲走了,我们两还是做着原来的小生意。卖冷饮,卖雪泥,赶集。这样平淡的到了1998年冬天,还是开着小汽车跑到北(新)疆的各个农垦团场卖东西。我们家里出了5000块钱在小镇的乡下,靠近农田的地方买了3间私人的小平房。虽然远了点我们有车。也不是在小镇做的生意。关系不是很大。年底快过年的时候。我弟弟经不住他们的说服决定回河南老家找老婆。当时我是明确反对的。理由是我了解老家。象我们是在城市过了几年的人了,思想也是前卫的那种。再回到农村找老婆很难找到好的。原因有以下几点1:我们老家商丘还是很落后的地方,人的思想观念和水平实在是不怎么样。2:老家的风俗是男人和女人一见面如果当时没有什么意见就必须确定下来了,而整个过程可能就只有半天时间,要在半天的时间里就决定要不要和一个女人结婚是不是很恐怖啊!!但是这样的事情是真的。3:老家的婚姻一般都是亲人关系的人介绍的,圈子都非常小,在很小的圈子里找和我们在城市面对数万人的机会当然不能比。4:有一个女孩子她的舅舅和我们是同村。是她舅舅做的媒,是在晚上(黄昏)和我弟弟见的第一次面,当时我弟弟说可以,说好的第二天就去传缄(就是开始给女方买定亲的东西),可是到了第二天我弟弟一见她又发现了新的情况,说不可以拉。原来昨天因为光线暗没有发现女孩的腿有毛病。今天大白天看清楚了又看不上拉。这下可是不的了拉!她的舅舅和我们家的长辈门关系都不错。就去找我爷爷说你这是怎么教育的孙子啊!昨天说好的事今天又变化拉!!!我爷爷也非常生气就骂弟弟说,你的事情我再也不管拉。就这样在老家看了一个又一个原定的用半个月,找到老婆带到新疆去的计划。变成了45天。一共找了20多个都因为各种原因不合适。最后还是想,如果不找一个走其不是浪费了这么多时间和精力啊!就又回过头来去找第一次见的那个,因为她在给我的一个叔帮忙给人打针,也是实习。我叔在她们村开的私人诊所。因为我们村的太多就到他们村去开的。第一次见的时候看了一眼就说不行,长的不好看。可是到了现在都没有了的时候就又去找人家,结果这家人家的观念还是比较先进的。就很高兴的同意拉。就这样他们用一天的时间办理了结婚证,就去了新疆。开始了我们一起的游击队生意。请关注(我的经历)下集,找到了一个向上爬的梯子
  
  
  作者:思想者444 回复日期:2007-8-16 1:13:53 
     我的经历第10集找到了一个向上爬的梯子 就在弟弟在老家,找老婆的同时,新疆的我们也发生了很多事情。第一件就是我和父亲在这个问题上的冲突。很是矛盾啊!记得在干活的时候我说了一句,弟弟这次回去找对象不知道是福是祸。父亲听了大怒要打我,当然了我也不示弱。和他吵。(后来的结果是,我弟弟在从2004年开始先后找了3个女人之后与去年,2005年正式和那个从老家找来的原陪离了婚)。这个不愿人家女方的。只能说他们的开始就是个错误。第二件事情是,在弟弟在老家忙的同时我们也没有闲着。在我们买的房子前面的地皮上开始加盖房子。我们一家人就到处拣拾旧砖头。结果没有买一块砖就盖了4大间平房。一家人住的都有拉。冬天就烧煤取暖。新疆叫火墙。第三件是有一天黄晓英不知道从那里弄来了一本没有了皮的杂志。我就随便翻开看。发现里面都是关于商业,财经的内容。我对一篇题目是《泥沼中的中国零售业》非常感兴趣。里面说的是大量国际零售业企业如:家乐福,沃尔玛大举进军中国。而我们本土的零售企业都在泥沼中争扎。重点解释了国内外零售企业的差别。当时我正在找机会做大。就立刻有了想法拉。就开始计划我们在新疆的连锁超市计划。我当时就好象是着了魔一样的,天天想我的计划。如何如何的。其实我们没有什么本钱的。自己的小生意也无心做了。整天就是忙着想计划。搞的他们(父母)都说我。过了年我们还在盖房子,弟弟也还没有去。就在我天天做着新疆连锁超市计划梦的时候。有一天我们都在忙着施工盖房。突然她父亲打来电话,说是他准备跟同乡到铁厂沟煤矿去打工,找机会。问我们这里有没有生意好做的,并说资金不是问题?我们一听非常高兴啊,我正在想没有本钱投资做我的计划。他这个时候打来电话正好啊!我们就录了磁带,写信一起寄到四川去。打了很多次电话。说的还可以他父亲同意了我们的计划,就在1999年的4月份从邮局汇来了1.5万元(后来我们才知道这些钱也是他父亲借的亲戚的)。我们就在路边卖冷饮,本来我们就没有多少本钱,这1.5万对于当时的我们来说是一笔大钱拉呢。我就去乌鲁木齐提饮料。租了一间平房我们两个住(因为需要在镇上就和父母分开住了,他们还是在原来地方住)。有一天她在看着冷饮摊我回去拿东西,骑着三轮车我看到和我们摊位不远的路上,有一间楼房一楼的小房子墙上写着出租。就直接去找到房东,是个很老的阿姨。问是不是她自己写的还是小孩子写着玩的。她笑了说小孩子怎么能有那么高啊?就是她自己写的就是想出租逐个小房子。我当时就和她谈好了价钱每个月450块。首次需要付两个月的900块。就写了合同。我回去以后给她说让她去看房子。她看了还没有太明确的说要还是不要。我说我已经确定了的啊,合同都写好了的。她笑了,你就喜欢自己做主啊!那还问我啊!我说问你是为了试探你的判断能力啊!就这样我们在5月16日拿下了逐个有14平方米的小房子。开始了我们的计划——连锁超市。请看第11集(巧妙的崛起)——第一家店全功某咯。
  
楼主创业12年 时间:2007-09-16 14:33:43
   我的经历第11集(巧妙的崛起)——第一家店全功咯。
     1999年的5月16日,我们租了一间14平方米的小房子。从第二天开始我们就把冷饮搬了进去。大概的收拾了一下,每个月的18/19日是我们小镇上的展销(赶集)日。人非常多小镇上的来买东西。全新疆的商人来卖东西。很是热闹。在这两天我们还是按照原来的办法,我出去卖矿泉水她在店里卖冷饮。一天能卖近钱块。可是展销一过就不行了。一天不到一百块卖。我们就开始在店里增加商品项目。往商店的方向发展。就只有这些钱啊!就到市里的批发店里欠,一万多块钱确实很少,对与我们开的一个商店来说。开始生意很不好,计划的是比同行业做的好,做的到位,但是因为没有人知道啊!一天卖出不到百元的销售额。这样维持了一个月的时候,她父亲有一天的晚上喝了酒对我说(他是在我们开始租了房子,开了店以后,从老家四川去的新疆):齐峰啊!我是上有老下有小需要养活的啊!照这样下去不出2个月,这一点点的本钱可就没有了啊!我忙说“我知道,我知道”,他知道的情况我能不知道吗?都在一起做的啊,我就说老爹啊!你放心不出一个月,我保证把生意做到上千一天。这个时候我也喝了酒,不过我是清醒的。我当时还没有找到具体的办法如何做。但是我从看〈商界〉上面的经验,也大侄明廊了应该怎么突破!从第一次看到那个没有皮子的书就是〈商界〉,开始就喜欢上了,每期必买必看。成为了我的老师。我就在里面找答案。就一条一条的搬到现实中应用。什么卖东西卖的就是品牌!比较优势就是别人没有而自己有的优势。我就想怎么才能找出来我们自己的比较优势。我就想人家的优势是条件比我们好的多。我们是白手起家条件差。但是我们有的是力气和吃苦的精神。其实从那个经历中让我明白了,人在什么优势都没有的时候,为了生存往往可以创造出来新的优势。因为不这样他就无法生存。中国不是有一句俗话吗?叫:只有享不了的福,没有受不了的罪。是的!亲身经历过的人才最能体会其中意思啊!他们正是因为有了很好的条件所以才不愿意吃我们这样的苦!!而这个正是我们的比较优势啊!!怎么利用好这个优势?我就想!!只能在服务上可以体现的出来。我就开始制定可以发挥我们优势的服务方式。一:在当时市场上以传统商业业态,零售业利润高达40/100的情况下,在小镇第一个将利润下调20/100左右,只保持20/100的毛利润。这样就有了明显的价格优势。二:在小镇开始(其实是全市,后来这样的服务的普及就是我在哪个时候开的头)第一个开展打个电话,免费送货上门的服务。小镇很小所以做起来也方便。当时定的是超过10块钱一次就送。三:小镇虽然小但是属于工业镇。人们的生活水平不低。所以晚上喝酒,打牌的人很多。我就开始做第一个24小时(昼夜)营业的商店。四:在一个朋友那里知道可以印刷广告单。我就印了4000份印有以上服务,另外有我们小店商品的格表格的宣传单。开始她不让我发,说是店里没有东西可以卖。怕是人来了没有东西人家骂。就印好了放在家里。又过了10天(从我和岳父说保证一个月之内,做到每天卖出千元以上开始算)的一天早晨是个星期日。我在夜里越想越不对。就早晨起来拿了宣传单就出去发去了。她在店里卖东西不知道。一个人发了大概有10栋楼(每栋楼32户左右)。满头是汗的就回了店里。一进门里面满满的人。都是些老年人,老头老太太的。看地上全是宣传单。她就问我是不是发广告拉。我说是的啊。到了下午开始忙拉。就这样当天从昨天的550块钱销售。一下子升到1550块。既然知道效果如此之好,我还能不行动起来吗?就开始叫来我的父亲,弟弟,朋友快速的将小镇的每家每户都发了个遍把宣传单。因为我做生意有做日记的习惯。到现在这些帐都还在啊。然后是一路的攀升。到了下一个月就升到了2500元一天拉。因为本钱不够就到批发店里去欠。后来我们聪明了。因为在当地(市里)批发的价格高,而别的店因为卖的也高就没有什么(这也是造成他们的生意不好的主要原因)。我们就开始想办法到乌鲁木齐去批发。但是没有本钱怎么办啊!就想办法把从本地批发的东西也按照从乌鲁木齐批发一样的卖。虽然不赚钱但可以利用他们的资金空间。因为可以欠他们一段时间。就先快速的卖出来钱再到乌鲁木齐批发了回来卖成钱。再去还钱再欠下一次的。记得当时我们是一个星期可以卖出来一轮。两个星期一个来回。后来批发店的老板听别的小商店说了我们的计谋,直说我们狡猾呢。但是他也不会说什么。因为我们虽然是利用了他的资金,但是我们的还钱周期并不比别人长。与其说是利用了他的资金,到不如说是利用了我们自己的智慧,打了一个时间差。就这样我们利用仅有的1.5万元,做起了别人投资几十万的生意。因为生意的火暴,发展很顺利。这个时候我的父亲和弟弟生意还在游击队的阶段。有一天父亲打电话叫我过去讨论他们的发展方向问题。我就说了有关做连锁超市的想法。他们全部同意拉。当时也是没有本钱。第一个店因为生意好拉。又借到了一些钱追加了投资。请看我的经历第12集(复制)
  我的经历第12集(复制)
     从1999年的下半年我就开始找可以开分店的房子。到了年底开过春节的时候。看到距离第一个店7公里的一个小镇有一排门面房,正画了石灰线开始建设。我就给父亲和弟弟说了这个位置好,就要这个门面。就开始找人找关系。当时因为这个位置好想租的人非常多。记得当时是有14间门面一共,可是挂号想租的多达上百家。结果就一路的涨价呗,最后18平方米的面积涨到每个月900元,还需要一次交清一年的房租10800元。这样还是通过一位老乡(做工程的)弟弟给他拉过东西。而他的亲戚自己是个小镇领导。通过关系自己有分得这里的2间门面。租给了我们一间。是2000年1月1日交给我们的钥匙。当时我们连这个10800元的房租金也没有。父亲他们有的都是卖磁带的设备没有钱。全部的资金只有4500块钱当时。刚好认识的一位老叔叔答应给我借一万块。就是头天这个老叔叔让去拿的钱。第二天就通知去拿钥匙的。现在想如果错了一天都不知道会怎么样了啊!!那两年就是顺风顺水的啊!!拿到钥匙开始搞货架,进货。因为有了第一个店做广告的经验。这第二个店还没有开张,就印了几千张宣传单先发到了每家每户了。第一天上货就卖了几百块呢!2000年1月17日开张生意就很好。到2月9号春节的前面最高的一天卖出了11200元。当时的景象只能用火暴来形容啊!没有钱进货就从第一个店里拉。记帐。我们有个小车方便。因为第一个店里有我开始投入的本钱的。就这样在只有4500块本钱的情况下又成功的开了第二家分店。靠的又是智慧和巧妙的运做啊!在这个发展的过程中有个经验是不能写出来的。应该是保密的。就是现在我也不能怎么的写出来。但是只有我自己和参与其中的核心人员才知道,这个经验对于我们发展的重要性。这个经验就是融资。这个方面需要的智慧不呀于做市场啊!!!成功的商人就是应该能做成别人做不了的事情。有足够的金钱和关系再去做生意的人有几个啊!就是在有限的条件下,通过自己的巧妙运作而达到认为不可能达到的事情。这才叫会干的人。一路的没有本钱还是一路的高歌猛进的发展。这二者看似不可能,而聪明的人自会找到解决的方法和平衡点的。就这样很顺利的发展了第二个店。第二个店的生意也非常的成功。因为这个小镇的工业比第一个好。人的消费也高所以生意很快的就超过了第一个店。到现在还是非常的好呢。是我的父亲在经营呢现在!!而第一个店就交给岳父经营拉。今天一个晚上写了4集,哈哈!累啊!!下次再写拉!!!请关注我的经历第13集(大连锁大发展)
  
  
  作者:nogies 回复日期:2007-8-18 0:45:32 
    佩服搂主的执著!加油
  
  
  作者:思想者444 回复日期:2007-8-18 0:50:16 
     我的经历第13集(大连锁大发展)
     从2000年开始,因为有了一店和二店的成功示范,就已经证明这个模式是成功的了。很多的亲人和朋友都行动了起来。我的一个婊姐(前面介绍过,我就是靠我妈妈的唯一一个姐去的新疆,妈妈没有哥,弟只有这个姐姐,跟姨夫军专业到新疆油田工作的。这个婊姐就是她们的女儿,因为不想工作买断工龄的)因为没有工作,就最先加盟我们的连锁店。当时没有什么明确的制度和收费规定,就是我帮助她从找门面房开始到设计,加工做货架,到组织进货全部是我一手帮助她做的。这么说吧当时就是我把一个店开好了再交给她的。因为她一直在做幼师怎么会懂得做生意啊!!!因为当时她开店的地方,是和我们的二店同在一个镇上,我的父亲就很是有一点点的不满情绪。但是看在我姨在我们开始到新疆的时间对我们的帮助,还有我的劝说下也不好说什么。组织者都是我。我就是这几年来,我们这个连锁系统的操盘手啊!现在看来我是有很多失误的。这些我将在最后的总结里单独写出来的。现在先按时间的顺序写哦!当时就考虑到我们还应该在小镇的另半边还开一个店的。所以就留出了第三店的排号!让婊姐用了第四分店的排号。说起来这个也没有什么,只是这个事情可以说明,我是有一定的预见能力的!其实前面的发展都是取决与我的正确的预见。就在第二店生意一片叫好声中,在2000年的开春出了一件不大不小的事情。当时我们新疆非常流行走私烟草。就是从别的城市进货,这样就可以赚到更高的差价。当时本来是说好我和一个同行合作去乌鲁木齐提货的。
  
楼主创业12年 时间:2007-09-16 14:36:21
  我的经历第14集(大连锁大发展之——分歧)
     就在2000年夏,生意非常火的时候,本来说好是我和一个同行的朋友一起去乌鲁木齐去提货(主要是烟草)的。后来不知道怎么搞的,主要是我的父亲不同意和别人合作。当时只所以想合作也是因为我们没有经验。还没有做过这个事情。感觉找一个做过的人能好一些。因为是违法的吗(其实不能说是违法,因为当时不是烟草法,只是管理办法)。不过我记得是老婆(黄晓英)一个劲的想去。到最后制定的方案是她和她父亲(当时在管理就是拥有一店)一起去。结果就去了就在回来的路上,被沿途城市(昌吉)的缉私队给查住了。其实不是检查的原因,而是他们在乌鲁木齐提货的地方派有卧底。是专门盯住有进货的人的汽车号牌,以后打电话报告给他们的。后来知道是老婆在提货的过程中不小心。才被发现的。就这样全部的烟草被没收了。两个店里一共损失4万块。我们二店就摊了2万。这个事情发生以后我也没有说她们什么。很平静的就继续做生意。到了2000年的7月份,我们做了一次盘点。结果是不赚不赔。当这个结果一算出来的时候。家里就开了锅一样的热闹。原因是我的父亲和弟弟一口咬定,是黄晓英把我们这个店里的钱转给她老爹拉。说这样好的生意没有任何理由不赚钱的。只能说明是她偷偷的给了她父亲这一个原因。我说你们有证据吗!他们都说应该赚钱,现在算出来没有赚钱这就是证据。当时我气的直哆嗦他们也是一样的感觉。都支好了架势准备打架的!他们就在当天就不干活了。还是我一想根据我的脾气打架我也不怕。这样的事情也有过的。但是现在是在做生意啊。如果事情闹大了肯定会严重的影响生意的啊!我就先一边软了一点点,一边用计说服他们。我说咱们的生意能做到这样是非常的不容易的。有问题我们可以解决但是生意不能影响啊!他们也明白这个道理也做了让步。一边做生意,一边我叫我们全家找了个地方,还叫了我们都认识,很熟的一个朋友叫王立春,还准备了录音机放在桌子上磁带装好。有我父亲,我妈妈,我弟弟,我。好像没有黄晓英我记得。我就主持说大家有什么问题就说说吧?因为我打开了录音机他们都看到了的。知道现在说话将被录上做为么不掉的证据。好像一下子都没有了劲头拉。说话的语气也软下来了。当时我就在想他们这样的人,还就需要我这样的人才能制的了。其实一般的人都有信口开河的习惯。反正说了白说自己解了气别人又没有什么证据。我的父亲就有这样的毛病。这一次我用人证和录音机治疗了他们的毛病。他们也不好说什么了。就只是说没有什么意见,就是希望我们能好好的干!你看早这么说我就不需要如此麻烦了不是!很多的人就是这样只有到了的事情他才能明白啊。这一次的危机虽然是顺利度过拉。但是性格上明显的不和再次的显现了出来。再在一起也是很不好受!我们就想自己出来单干。把二店留给了他们。2000年的8月份我就开始,每天在市区找可以开超市的门面,找了不到一个月就找到了一间!!!这样我们两口子在市区的创业历史又开始拉!!!请看我的经历第15集(大发展之——挺进市区)
    
    
    
  
  
  作者:思想者444 回复日期:2007-8-18 0:51:09 
     我的经历第15集(大发展之——挺进市区)
     2000年的8月份,我用了不到一个月时间,在市区找到了一间可以开店的门面。是一间在主街道上的小低矮土房,在我们那个小城市这样的房子在当时还是非常的少。是因为房东家里的特殊情况政府才给他们这块地,让他们建了这间门面的。年代久远了建的结构也很不合理。当时我是看这个周围,没有大的竞争对手才想要这里的。还有啊就是开过店找过门面的朋友最清楚,找门面就是可遇而不可求的事情啊!!想找到理想的那可以说是相当相当的难啊!我找到人的时候是这个门面租给了一位姓汪的老头,他也是准备给他的情妇开个商店的。结果是关系又搞杂拉。不想给她开拉。就想转给我。这样最后是谈判一个月2000块的租金,一次性给他一年的。还有她已经进的货有2万块钱的。需要我全部要了。这些都可以接受反正我也是做这个生意吗!当时也是手上没有钱就开始做了的。是说好了的12月底给他的货钱2万块的。一切说好就准备了。房子不高可以直起腰头上的空间就不多了。全部面积是24平方米,是土墙不过外面用水泥抹过的,不漏雨的,没有统一的暖气自己烧煤火墙。虽然很脏但是很省的。大概是9月一日我们就算是正式开始营业拉。就我和我老婆两个人,她站店我送货上门。开始电话装的很慢的,是我们找了关系才给装上的。反正开始的生意都很难的。我们就发广告,就是前面介绍过的印有我们店的商品价格和服务的宣传单。小镇的环境和市区其实是有一点不同的。我们两个人不够就开始找人。有一次我去乌鲁木齐提货回来,是晚上见店里有个小小的女孩给帮助她卖东西,晚上她告诉我是她叫娜娜,是对面卖蔬菜店里老板的女儿今年13岁了,因为家里没有电视机到我们店里看电视,黄晓英忙不过来了她就帮忙。结果看她做事情很麻利就给她说让她在这里帮忙。她也很高兴多少说的工资是一个月300块好像。这个小女孩跟我们干了3年呢!现在她好像还在新疆,老家是江苏邳州的。现在想想跟过我的员工很多都很好,干了2年3年的也很多啊!我会一一介绍的!不久又让岳父给找了一个他从四川老家领去新疆,做工程同村的一位性鲜的叔叔,这个人非常聪明从2000年的冬天一直跟我们干到现在,我们的生意遭受到破产的打击,他才带着我们的儿子晓晓回了四川老家的。在我们的员工之中他是做的最好的也是时间最长的一个人。今年应该有54岁了吧我记得。我们的儿子是2002年7月17日出生的。从满月开始我们就总是忙与生意没有带过拉,直到现在都是这位老叔叔在带。以前我想当以后混好了一定要好好的给他养老啊!现在不知道他是否还有这个福气能当到我们东山再起的那一天啊!伤感啊!!!古代说一将成名万古枯,我现在是真正体会到了!一个人的成功,需要多少人的努力和不计较得失的付出啊!他们两个到了后就都跟我,每天晚上到楼房去发广告。随着广告越发越多生意也慢慢的好起来了。当时我们那里的楼房单元门,都不是防盗门可以随便进出的那种。当时是统一的印宣传单,印上每个分店的地址和送货上门电话号码。这样可以省很多。当然这些广告从来都是由我一个人设计策划的哦!后来在年前我们的生意做到了每天接近5000块的削售额。可以说是非常好的生意了。等我们的生意都做了很长时间了,又听买东西的老太太说我们租的这个门面房子里吊死过人。后来知道是房东的老公因为家里闹矛盾,在这个房子里上吊死的。还有人说的时候,我说就是因为知道这个我才决定租的这个房子,因为我不相信那些东西。呵呵我就是这样的一个人,用南京话说就是“很吊的”。我们在市区开的这第一个店就排在婊姐第4店后面。是第5店。这个店如果照这样的发展下去可能我们的命运就不会是这样的了。我也可能现在不是在南京,也不是现在就忙着写自传拉。可能是在忙生意了。但是就象某位哲人说的,历史是不能假如的!还是请朋友门关注,我的经理第16集(大发展之——好朋友在我的帮助下从2万元到40万元)
  
  
  作者:思想者444 回复日期:2007-8-18 3:07:04 
    我的经经历第16集(大发展之——好朋友在我的帮助下从2万元到40万元) 标签: 我的经历(个日经验)
     就在2000年9月份,我和老婆黄晓英,开始每天都在忙我们刚开业的第5店的时候,因为刚开业知道的人少,生意不好。电话也都还没有装上(当时通讯公司说的是15天之内给装上)。送货上门是业务也开展不了。我记得是还差几天就9月1日了开的张,因为我们从来不重视这个。开了十几个店凡是我们主持的都没有一个放鞭炮的。因为不相信这些。我当时就说以后就按这个店是9月1日开的业拉。就怎么算了好记。在进入9月份的一天晚上12点过,我们就关了店门骑着我们送货用的三轮摩托车,到我们市上最大的中心夜市去吃饭,其实就是想散心吃什么倒不重要,到了以后她不吃就给我要了一份砂锅。在我就快要吃完的时间,突然感觉有个人从后面用手拍了我一下,我转身一看原来是李成全啊!这个时间他也忙着和我说话。因为我现在知道这个模式是成功的了。当时也想加快发展速度就正在找人让他们加盟我的连锁体系。我就问他你在做什么啊现在,他用手指了一下说你看啊那边,我顺他指的方向看去见有一个牌子上面写着“小李烧烤”。原来他在夜市上卖烧烤。说到这里有必要说明我们的认识过程,早在1996年我们一家4口人还住在我们现在开了第一个店的小镇住着,为了扩大市场我们经常骑着脚蹬三轮车到7公里远现在开的第2个店的小镇上去卖磁带和拖鞋什么的小东西。而这个李成全就是住在这个小镇上的,是租的房子。我们往往是礼拜六去礼拜日还可以卖一天这样就可以跑一趟卖2天。而晚上为了不拉回去我们就找个地方放一夜,花一块钱一个人做工交车回去,第2天再做公交车过来,而白天卖东西的时间就和李成全认识了。就这样在他家里放了几次东西。感觉他这个日不错很厚道实在。印象很好。有一次我们去到他家里寄存东西发现他不在,是他姐姐说他回四川老家结婚去了。这一别就是4年没有见过他。因为我们不做赶集的生意了。后来过了2年时间听我弟弟说见到他了是在开饭店。就想去见但是因为忙就没有见到。而到现在4年后突然间的见面都感觉很亲切。我也一只在心里对他的人感觉很好,现在我有了生意上的机会怎么会不想起来拉他呢?想都没有想就问他现在生意怎么样。他就说夜市只有夏天卖5个月赚个几千块钱,冬天不能做(新疆的冬天冷到零下30度是经常的),就光花钱这样一年做半年花半年就剩不下什么钱了。我就说你明天到我的店里看看,看做我这个生意行不,我就给他讲了我们现在的发展情况。第二天他和老婆就去了我的第5店,看了问了生意情况感觉还可以做(当时他还有一个老家的朋友想和他一起做火锅,他还是犹豫了2天,后来被我狠说了一顿就决定做我这个生意了的)。当时他们是在市里住着的,他就说想在市里开店,我给他说这样想是错的!市里竞争激烈不如你到外探区去开,那里竞争小,经过我的道理说明他同意了,就说开始找门面房,因为我以前有个同村的老乡,在外探区的芙蓉市场开过蔬菜店,我去过知道这个市场生意不错。我自己就跑去看有没有房子,当时问到市场上一个开电话厅的老阿姨。她告诉我说市场13号有门面想转让,我就去看了感觉位置可以。就回来给李成全说了。后来经过他和房东的谈判以每月750元的租金租下了这个门面。空间是32平方米。租下房子就开始买角铁,焊货架,我和李成全2个人全部干完这些活。忙活了好几天呢!当时在他们做之前我就起草了一份专门的加盟合同,想的是以后的加盟都用这个统一的合同文本就可以了,当时是约定他们一年给我交2500元的加盟费,后来看他们的小生意没有我的大的多就没有要他们的加盟费。其实我一年的加盟费也没有要他们的。也没有要过任何人的。整个就是在白忙活这几年。当时焊铁货架我是拿电焊枪的,其实我不会都是为了省钱摸索着干的。结果把我的眼睛打的2天没有睁开,老婆到处给我问谁家生孩子了去要奶水滴眼睛!他们全部的本钱只有2万元,开这个32平方米的店是很不够,我就借给了他们一万元,因为当时我的这些钱也是借的,需要出利息的就给他们算了利息,后来他们用了不到半年感觉还要出利息不划算就还我了。其实也是他们起步了以后,可以欠供货商货款了。就可以以很少的本钱做很大的生意了。他们的店编号是第7分店。大家都习惯的叫他们“民生7店”。我统一设计印刷了广告宣传单拿给他们,和我们的几个店一样发到每家每户的门上,就这样他们的生意因为没有很大的竞争很快就做上去了。后来他们都非常感谢我,说我给他们定位到外探区是正确的。如果是在市里就艰难的多了。不会有这样的容易和成功了。这个也是事实大家都可以看得到的。因为他们所在的区域是相对独立的,就有很多企业比如“汇源果汁”让他们做分销商,一年可以增加2万元的利润。他们的7店是在2000年11月开业的,不到一年时间他们就利用赚到的钱和关系给他姐姐开了一个店。排号是第9分店。又过了不到一年又给他妹妹开了一个店排号是第8分店。需要说明的是这些号都是在开始我时间我给他们留下来的。其他的第10到16的排号都早就用上了。因为关系好他们人很老实。我们也遇见到他们会发展到这么都店拉。那个时候我都会根据每个镇的大小决定应该留几个排号的。这样分起来就很合理了。到现在他们从2000年的2万块钱的一个店发展到3个店,每个店都超过10万块的资产,总的不低与40万了。特别说明他这几天是手机丢了,不然我准备把他的电话号码也写在这上面呢!呵呵!!!真人就不怕见鬼啊我是,哈哈。。。。。。!他们现在对我都很好,只是去年跟着我做酒店赔了12万啊!就在去年我住在库尔勒给他指挥酒店的时间。8月15中秋节晚上,我们两个开车爬到石头山顶上去喝酒,搬了12瓶啤酒我们就看着库尔勒全市的夜景,做在山上一边喝酒一边聊今后的发展计划。他就说“象我们这些从农村出来的人,本来就没有什么本钱,就是通过拼打争来的,大不了从头再来,但是我们不怕风险”我直夸他越来越象我的性格了(他们的家人就是在埋怨说他跟我学了呢,但是又不敢当我的面说,因为是我帮助他们做到今天的)。我们喝酒聊天,说笑!转眼到今年我们都赔了本钱。他的店小只投资了10几万就只赔了12万,而我的店大就赔了46万啊!!!关于酒店的经过后面我会详细写的。现在只是顺便提提。请关注我的经历第17集
楼主创业12年 时间:2007-09-16 14:39:37
   我的经历第17集(转折点) 上一集说到2000年的9月1日。我们进入市区开了排号第5的分店,就是民生5店。经过一个冬天的奋斗打拼,散发广告宣传单往每家每户楼房的门上,到后来生意也开始很火了的。一般情况下一天卖4000/5000元都是。要知道这样24平方米一个土房小店能做到这些也很不容易的了。我跑外老婆主内店里面卖货。还用了2个小女孩一个老叔叔给我们打工。上一集我已经说过了一个小姑娘刘小娜到店里的经过,现在说说另外一个小姑娘叫刘美美的。我们生意到了2001年春节过后,一直很好,这个时间有一些小商店从我们店里面进货,我就给他们送。有一个叫刘有萍的女人开了一家小商店,我给他送货的时间到一次看到一个女孩在看店,就问她老板呢!她问我是谁啊?我就看出来她还很天真的。过一会老板回来了就告诉我,说这个女孩想找工作,不想去饭店酒店做服务员。就想干我们这样的工作,问我要不要人了。我其实很不想要人因为这个时间我们已经有4个人了,在当时是够了的。但是她都这样说了,我就说每个月给你300块钱工资你自己看行你就干,不行就算。她很高兴的同意了这个条件就开始上班了。后来才知道她是考上了新疆大学(旅游系)的,因为他一个和我一年大的哥哥把家里给她准备的学费2万块钱做传销赔光了,就没有上成大学,心情也很是不好她妈妈看着她很不放心,看她的样子就怕她想不开出什么事情再。就想给她找一个工作能好一些。就这样她工作干的很好,一直给我们干到2004年。在我们的帮助下找了一个同行的小伙子在2004年结婚了,现在自己干一点小生意,听我老婆说现在刚的似乎不是怎么的好,我也想尽快的找到新的项目发展起来,也好帮助他们一下啊!!哎!!人生之不如意十有八/九啊!!唯有我们自己成功了,才能有力量帮助我们身边的人啊!!对于她我非常同情,没有上大学命运改变了。相信不久的将来我会有能力帮助他们的——我相信自己。
    
     2001年春节,因为过年要货的小商店很多,老叔叔和我我们2个人就忙着送货给每个小店。记得2001年春节年30的晚上,12点整我们2个人到批发店去拿货,大家都是这样做批发的,自己的不够的不全的货就到别的店去拿,老板很熟是比我们早创业10年时间的中年人,正在看新西游记里面正打的热闹呢!!老板正躺在床上看的火热呢,看到我虎在送货很是惊讶问我,我靠到现在了你还在送啊!你不是人吗??你不知道累吗??我只是笑没有说话!!我也不知道说什么当时!!我只知道干活啊是正常的事情啊!!不累怎么能赚钱呢!!当时就怎么想,后来慢慢学习的多了其实知道这样想是不完全对的了。我当时骑的是摩托三轮车货很多就装的很高,每次我们装好了货我就(模仿电视上古代的京腔)大喊一声——老叔叔哦,上骄子了。他就回应一声——好勒。就爬到货上面去,用少抓住牵货物的绳子。年30晚上就这样送到夜里凌晨2:30了还有一家货没有送到。摩托车突然没有油拉,我们2个就下来推着在雪地上走,很厚的雪发出很响亮好听的声音,孳孳做响的......。这个时间我突然感觉一点饿就问老叔叔说:老叔叔啊?今天中午我们是吃的什么饭啊???他听了大声说。你这个人啊我看要是当了皇帝也是一个昏君啊!!!中午我们什么时间吃饭了的啊??我这才想起来我们一整天没有吃饭了。从早晨开始忙到了现在,我们就这样2个人把摩托车推到加油站加了油送了最后一家货,到了凌晨4点回到家里下了白面条喝了就睡觉了。2001年的春节大年30夜我们就是这样过的。当时也没有感觉到过苦,因为从小就习惯了。现在很多在城市长大的年轻人,什么也做不了感觉。呵呵!!不说这些了,说正题哈!!!
    
     本来如果这样顺利的发展下去,可以遇见我们的生意会很好的,可能我们的命运也和现在的不一样了。可是事情往往不是按你的设计发展的啊!!这就是历史啊!说话之间时间就到了2001年。从春天开始我们争光店面就说是要拆除。我们刚才经过很大努力搞起来的生意也到头了,在附近没有找到门面,我们这个时间遇到了一个机会。就是一间很大的可以做仓库的大地窖。我们就把货物全部搬了进去开始专业做批发生意。那个店当时算帐是够本赚了业点。要知道从无到有干起来一个店可不是容易的啊 !!!经过半年多努力干起来的生意就这样浪费了,这对于刚开始不久的我们是一个不小的打击啊!!!本来从1999年开始我们就是以在做零售业的优势进入这个行业的,但是现在因为这个原因我们又离开了零售转而开始做专业的批发行业,这就开始了改变我们的历史。 所以我用了这个转折做为这一集的名字。请大家关注我的经历第18集 (艰苦卓绝的2001年)
    
   我的经历第18集(问题与努力)
     2001年春节过后,我们因为门面要拆迁,就搬到了一个面积达到1000平方米的地下库房。开始针对商店的批发生意,原来做的是零售加批发,现在去掉了零售只做批发。确实当时还没有感觉到这是一次转折点,因为这个时间新疆的零售业正在发生改变,也可以说是转折。这之前新疆的地级城市都是大一点的商店或者是批发商自己跑到乌鲁木齐去批发商品的。而就在这短短的一两年一种全新的模式开始兴起,这就是代理制。以代理都是只到乌鲁木齐就是省一级,再下面的地级城市一般的商品就没有了,大家都到乌鲁木齐去批发。但是这个转变开始以后就不同了。厂家这样做用他们自己的话说叫做重心下移,就是把代理商从省级改变为市级。这样更具有竞争力。
    
     现在回过头来看,如果当时有现在的经验我应该快速的抓住几个好一些的产品城市代理权,这样就可以分得新一轮市场转型的机会,但是当时太没有经验了。天天也在研究《商界》,也在研究《销售与市场》但是还是没有实际的经历过这样的改变。所以说这个实践确实是重要的。当时没有太主动的去寻找做产品代理,现在看来是做批发业最大的错误。但是更大的错误还不算是这个,那就应该是放弃零售业务。二者结合才是最好的模式当时情况下。甚至到现在看来批发可有可无,而零售才是有 巨大发展空间的业务。自己本来是受了沃尔玛,家乐福的启发看好零售业才进入这个行业的,可是在不知不觉中怎么又偏离了这个中心思想去做了批发业。原因都是我们自己的连锁店体制出了问题。
    
     从1994年我一个人到新疆,从打工开始到做起了小生意,1996年全家人都到了新疆。到1999年开始做超市生意,都是一家人没有分清楚具体的财产所属关系。就这样很模糊的就开始进入了高速的发展。1999年6月第一家店开业,经过2个月的创新和努力生意开始进入红火时间,2000年1月17日第2个分店在距离第一家店7公里的另外一个小镇上开业,从此开始了高速发展,到2002年就发展到了超过10个分店。生意因为有了我的创新加上这些开店的人都是刚才从农村进城市的老家亲戚,为了把生意做起来都很努力,不怕吃苦把我要求的也是当时我们在这个城市最大的竞争力模式“打电话,送到家”做的非常到位。结果后来很快的发展到在我们那个城市开商店就必须要这样做,现在几乎所有的商店都是这样做的,大家如果不相信我可以问问那里的网友看。在这个城市商店是不是这样做的!因为大家的努力每个店生意都很快的做起来了。但是一个最重要的问题从一开始就没有解决,以至于越到后来就越严重了。
    
     这个问题就是产权问题,因为我们也是刚才进入这个行业的,自己也没有太多的资金实力,当时开始时间是借钱发展开店,投资开始也很小,都是经过生意的高速发展开始积累起来一些资金。第一个店开的时间岳父给了我1.5万块钱,所以后来这个店就给他了,第二家店开始开店租门面是我的关系借来的1万块钱交的房费。又借了一万块钱进货加上从第一个店里拿一万块钱的货,就这样把第2店做起来的,因为当时有这样到位而别人又没有的服务,又加上开第一个店发布广告的经验。第二个店还可以开业的时间我们就把4000份印有我们店商品目录和价格的宣传单发到了各家各户,加上马上就是2000年的春节,所以生意一开始就火暴了起来,我有帐本记录第一天我们还在搞货架,还没有开始营业就很多人来买东西,卖了720块钱,第二天就是1200多块,不到10天就是春节了,节前最高一天卖了11120块钱。不到2万块钱开的店一天就卖一万多。所以现在我总结做生意,重要的不是你投资多少钱,而是周转速度够不够快的问题,当然为了达到快速度,往往需要的是产品或者服务上的创新,不然就不足以吸引顾客都到你那里买东西的。
    
    
  
  
  作者:思想者555 回复日期:2007-9-6 6:30:26 
    说我的太长了一次不让我发完啊!!!哎!!接上面的哈!
     2000年9月1日,我和老婆到市里开店,就把这个店给了我父亲。这个店就算是他的了。后来他只给了我开店时间由我借的2万块钱。到现在我都不知道这是不是算合理!!呵呵!1但是我知道这个店一天可以赚上千块钱,除去开支还可以剩五/六百块。就这样一路的发展下来,可是对于我们2个人来说也可以说是一路的把店都给了他们。每一个店都是由我付出极大才开起来的,由我每天的关注努力才成功的,但是转型店我却 没有一点的产权。到后来10多家店都起来了,我自己还是最穷的人了。大家都叫我是老板,老大,总经理。呵呵!最大的问题是因为自己一开始没有 资金的实力也就没有条件搞统一采购货品和配送体系了。那就每个店自己采购,一个所谓的连锁店系统如果没有了自己的统一采购配送体系,那他就不能算是真正的连锁。我明白这个道理但是却没有这个回天的力量啊!!!
    
     这就是导致我们向批发专业发展的原因,因为我们做批发就可以发展起来自己的采购配送系统。但是因为一开始的放松,发展到现在这个时间,大家都有了自己的采购渠道了。我们的配送难度可想而知啊!!每个店都说非常支持我给他们配送,但是因为我们刚才开始没有规模上的优势,确实我建立的这个连锁店模式和规模都是很成功的,每年的销售额达到2000多万人民币。应该说如果可以整合成功的话,即使我可以从配送上以规模优势向生产厂家或者的代理供应商要利润1/100的话。也有20万元一年。做刚这行业的人都应该知道如果真的做的统一采购的话以我这个规模要求供应商让到3-5/100也是不难做到的。因为大家当时各自分开采购的价格都很高,而且是在当地采购,谁也没有能力跑出新疆来进货,更不要说是来义乌拉!!!呵呵!!
    
     有了以上的介绍大家对于我的想整合各分店采购的想法一定都清楚了,但是能不能成功大家一定也想到拉。确实当时我也是清楚这个难度有多大的,但是已经到了这一步就好比是箭在玄上不德不发拉,如果不发就这样放弃显然没有人会甘心。所以接下来我要做的事情相信大家是可以想到的。那就是组建统一的大规模的采购配送中心,面积达到了1000平方米,是根据我们连锁店的销售规模计划的。成功与否请大家关注下集。我的经历第19集(大配送中心)
    
    
  
楼主创业12年 时间:2007-09-16 14:41:29
   我的经历第19集(大配送中心) 2001年夏天,真正是一个艰苦卓绝的日子。因为没有找到和抓住一个好的品牌代理权,全部靠小东西去竞争,其实当时是因为资金太少才没有抓住代理的。我记得2001年春节前面是双汇到新疆考察经销商的时间,还专门到我那里找到我和我谈了一个晚上。当时他说公司的规定需要投资30万资金,可是我当时没有啊!就没有做成功这个非常好的产品,当时如果成功代理这个产品的话每年最少可以带来15万的利润。还有一些小品牌的产品找我,有的没有做比如湖北的“劲”酒,有的是做了但是很不成功,就是打不开市场象青岛啤酒,老玩童(品子忘了,就叫他这个名字代替吧)瓜子,麦哥小食品等等。这些做了到后来都是赔钱的。不是卖不出去费了九牛二虎之力卖了一点点就是到最后面剩下好多过期产品,厂家又规模很小负责不了。有的连人都找不到了。
    
     小的东西没有利润,当时最后一根救命稻草就是倒卖我们新疆地方产的一个品子的啤酒。当时这个啤酒在我们那个城市占到99/100以上,因为畅销所以很是抢手,竞争激烈不说还赚不了多少利润。因为我们一个20万人口的城市已经有了5个代理商,我们是没有机会的了,就在他们5个人之间钻空子,这个拿货卖一阵子又拿个拿。就这样每卖出一件(一件X24瓶=30公斤重)我们只能赚5毛钱。完全就靠量大,每天卖出500件以上当时是,人员有我,老婆,老叔叔,老马,刘美美,刘晓娜我们6个人。我老婆干不了重活,就我们5个人每天早上汽车把啤酒从厂里运来(因为汽车运啤酒全部靠超载所以只敢晚上赶路,就刚好早上到)我们5个人把啤酒从汽车上卸下来,我们也干熟练了当时,不到一个小时就可以把500件酒全部卸下来码放好。还是免不了会累啊!!2个小美女非常能干的,其中留晓娜才13岁当时,也和我们一样的干活。
    
     汽车有时间早上来,也有时间是晚上来。好多次是晚上夜里2/3点来。干到4/5点才完成,第二天一大早上就会有人打电话来要货,刘美美就躺在被窝里面闭着眼睛接电话,先把要的东西纪录在本子上。等我们起来了再送货。2001年一整个夏天我们就是怎么过来的。算一算经过我们买进卖出去的啤酒就有五万件(每件24瓶30公斤)以上哦!!从早上忙到晚上都是这些累人但是赚不了多少钱的工作。所以说选择比努力重要啊!!经过了2001年的这个过程我是有了切身体会的了。现在想起来还是很想念他们这几个人的呢!人啊!如果不成功就对不起的人太多太多的,所以说作为一个男人我们唯有成功才能对得起曾经帮助过我们的每一个人。才能有能力去帮助和回报这些帮助过我们的人。从小到大到创业多少人帮助过我们?如果你是用一个感恩的想来想一想的话就一定可以回忆起来非常多人人的名字的。当然了成功不易,成功者永远是少数,但是不管多么大的困难我们做为一个男人也没有理由放弃追求成功的机会。那就是我们放弃了报答社会,报答帮助过我们的无以数记的人们。是不折不扣的懦夫行为。
    
     整个2001年夏天就怎么忙碌的过着,给我们自己的连锁店配送的事情也没有什么进展。大家都只是要一点点和外面价格一样,甚至是外面没有的货。这样一来我们的主要目的没有达到。这就使得我们的生意越是做的艰难。主要是向外面的商店提供批发业务,又没有代理产品大的客户做不了,小的量很小,利润就少的可怜。这个时间资金也越来越紧张了,总是勉强可以度过去。还好有几个朋友在这个时间里不断的支持我们,给我们帮助从各个方面包括资金的,2001年总的来说就是这样度过的。大的事情没有多少,细枝末叶的我也就不多说了,就是在这个期间我们的连锁店还在发展,就达到了10家还多呢。但是对于我来说是产生不了任何的效益的。还发生了一些小的好多事情在这里我就不一一做说明了,大家可以想想的到的,做生意每天都会遇到各种各样的问题的。这个不奇怪的,我就不做说明了。请大家关注下集,我的经历第20集(寻梦8年,衣锦还乡)
    
  
  
  作者:思想者666 回复日期:2007-9-10 4:39:39 
     我的经历第20集(寻梦8年,衣锦还乡) 不管怎么样艰苦,困难的这个2001年还是过去了的。就这样快到2002年春节了,2002年春节过后一个月左右就是全国的糖酒交易会在西安召开。我没有去参加过,也做这个行业3年了当时,也很想去看看的,就这样我和老婆就计划着去看看。因为没有参加过吗,就多少有一些遗憾的,总是我们这个行业的最高全国性的盛会嘛!因为西安距离我的老家河南很近了,就想一并也回老家看看,爷爷奶奶也都老了,我也很怕在他们还能走得动以前不能看到我做出来一点点的成绩,如果再见不到我的人,那就是我太不孝了吧!就这样春节计划回老家,因为老家人没有到过我们新疆,对于那里很不了解,也不知道超市是什么东西。还以为是老家农村开的业间小黑屋子的小代销店呢!!当时我在新疆时间就听很多老家人怎么说。我就想让老家的人可以更清楚的了解我们在新疆是做什么的,做的怎么样。
    
     我就找了一家做结婚录象的,给我们的连锁店每一家分店都做了录象,录音,我开着汽车拉着他们跑了10个分店,最后是我们的大库房1000平方米的配送中心。忙了一整天从早上忙到了深夜,最后面库房都是在灯光下完成的,我还讲了话,他们还给我配了文字解释。整个就好像一部纪录片。呵呵!有一个多小时长经过剪接以后。不管我自己有没有赚到多少钱,反正在外人看来我是很成功了的。搞了怎么多的连锁店,还有怎么大的库房和货物。我一个人在2002年的春节回到老家。到家的那一天已经很晚了。天都黑了,可是我叔叔听说我有拍好的纪录片一个个的都很想看。就这样他们跑了好多家才借到一台VCD播放机。找到了我五叔家的客厅。来了好多人啊!一整间房子都满满的了,有我爷爷,奶奶,叔叔,婶婶,堂兄弟,妹妹的,还有一些邻居都在。就这样大家都聚精会神的把一个多小时的片子看完。我三叔和二叔(我有5个叔2个姑)在我回来以前本来是没有计划让他们的儿子到我那里去的,但是这次看了这个纪录片以后当时就表示要让他们跟我去新疆。接下来的几天里,他们的亲戚又有好多人通过他们联系上我,说明想跟我去新疆的打算。
    
     其中我二婶的姐妹最多,他的一个第2的妹妹一个女儿,才刚从初中二年级下了学不读书,叫甄小惠(化名)才15岁不到,就给我联系说是跟我去新疆。还有二婶的一个妹夫当时30岁也从10多公里跑过来和我商量跟我去新疆的事情。当然都是希望我能同意拉。还有我的2个堂弟二叔家的小国和三叔家的小丹。家里的人都为我高兴啊,还走了好多亲戚,因为我是1994年3月27日第二次离开老家,去新疆的,所以到2002年刚好是8年,在这8年里面我也很想回家看看的。但是我业直坚持在我没有成功以前坚决不会家。这是我给我自己定下的目标。这一天真的来了,我做到了当时,家人为我高兴,特别是爷爷奶奶看了我的成绩都很高兴。能给他们带来一点的快乐我很欣慰。自己这一走就是八年啊!!当天晚上我喝了一点酒和爷爷奶奶拉家常,说着说着我哭拉!我业直都感觉很愧疚对于他们。养儿养女都是为了防老。可是象我这样业走就是8年时间,又怎么能不感觉到内心愧疚呢!我知道我只有成功才能报答怎么多亲戚和朋友。
    
  
楼主创业12年 时间:2007-09-16 19:21:25
  搞了几个月的贴子斑竹说是发布了商业广告就给停了啊。靠!!!!!我把这些文章都转到这里来继续和大交流哈!!希望大家支持我哈!!!谢谢了哈!!!!
楼主创业12年 时间:2007-09-16 19:32:09
  搞了一个中国 地摊联盟项目!!!!!!!!!!!想加入的朋友加群:31733659先交流哈
楼主创业12年 时间:2007-09-16 19:34:16
  这个是第一个贴子的地址我要保留下来哈!!!!111111太心疼了啊搞了怎么久!!http://cache.tianya.cn/publicforum/content/enterprise/1/83271.shtml!!!!!1
楼主创业12年 时间:2007-09-16 21:04:36
  谢谢大家的支持哈!!!!!!!!!!哈哈后哈
作者:圣女果干 时间:2013-09-02 20:59:52
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作者:圣女果干 时间:2013-11-04 21:49:34
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作者:峰哥恋爱了 时间:2014-04-13 23:21:21
  峰歌中国地摊联盟草根创业经历摆摊7年从(义乌到温州再到广州)负债百万到年赚百万之峰歌草根创业团队创业日记2014年34月5日:

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  过几天全部人马南下广州,现在广州库房人员已经上到46个人了的。已经开始进货入库房了的。

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作者:峰歌地摊联盟04 时间:2014-08-27 00:30:37
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  B11群:385387152浙江 B25群:260187828陕西 B39群:100796162 哈市 B53群:155164335 南昌 B67群:47128033 苏州
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作者:味顶记烧烤 时间:2018-03-12 16:30:38
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