[创业故事]石头汤-----大家都献一点点创业经验那会怎么样?(转自经验交流)

楼主:bjm2008 时间:2007-10-22 20:10:00 点击:1018 回复:1
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『创业家园』 [经验交流]石头汤-----大家都献一点点创业经验那会怎么样?
  
  
   作者:bjm2008 提交日期:2007-10-16 10:01:00
  
  在天涯上混了些日子了,发现天涯的牛人太多了,有太多经验和思维是值得我学 决定在天涯收集一些帖子精彩的片段,为了便于以后自己查看以及给朋友和一些同在创业路上的人交流共享,也真诚地欢迎各位看到好的东西不要吝啬,把它放上这里与大家分享,独乐乐不如众乐乐,在创业路上的兄弟姐妹们认同么?
    (日后在转别人的部分帖子时都会注明出处,如果你是那个帖子的楼主,你又反对我把您的东西放上来的话,请不要告小弟,来个电子邮件我会删掉你的大作的那部分的,呵呵)
  
  
  
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-16 9:59:14 
    先来个刚看的,觉得比较有意思发上来与大家分享一下,还请大肚佛爷大哥原谅。
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    作者:大肚佛爷 回复日期:2007-6-3 22:02:22 
      回头再说80年代的温州人和四川人。
      80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群,温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅,或者倒卖点零用百货,总之到处的流浪。四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代敢于出来闯荡的人都是用勇气的人,因为那个时代信息不发达,交通不方便,人们对外面的世界抱以深深的恐惧。四川人和温州人都有勇气和魄力,但是由于思路的不同,走上了不同的发财致富道路。
      29年过去了,温州农民已经成为中国最富有的人群,他们掌握了中国最吸纳进的经商技能,他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门,到欧洲去经商;而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台,他们大多在四川老家继续贫寒的生活,而他们的晚辈循着父辈的足迹,继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削,成为社会最贫穷的一类人。
      这说明什么?由于父辈的选择不同,不仅影响自身,而且影响自己的后代!温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷,而四川农民的辛苦打工换来的是子孙悲无穷无尽的悲哀和贫穷。
      思路决定出路,又一次的得到验证!
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-16 10:04:50 
    作者:大肚佛爷 回复日期:2007-6-4 12:31:32 
    
    
     ```````狼为了寻求自由,宁愿独立人格,自由思想,天天奔跑在大草原上,肆意的猎杀牛羊,尽可能的享受大自然提供的一切美味,吃饱后就躺在草地上,什么都不想,享受阳光和自由的空气,他们是草原的主宰,他们有的是尊严。不过当严寒来临时,他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷,学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物,时常忍受饥饿的痛苦,随时担心自己冻饿而死。狼的生活可谓一半是海水,一半是火焰。
      狗的生活恰恰相反,平时狗只能吃主人剩下的残羹冷炙,被主人吆喝着到处忙活,没有自由,没有尊严,只有摇尾乞怜,狗的生活是有保证的,虽然从来吃不到什么美味,但是冬天到来时也不担心挨饿受冻,有主人的屁护,狗们感恩戴德,发誓下一辈子依旧为主人效忠,即便主人肆意的打骂狗们,狗们也多半不敢吭一声,因为听话和驯服是狗们的标志。委曲求全是狗们的标签,为了稳定的饭碗,为了自己老时有一份固定的口粮,一切都认了!```````
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-16 10:14:56 
    深有同感的一个帖子片段,分享
    
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    作者:jovy44 回复日期:2007-10-8 1:52:44 
    
    
    ```````出来创业的人,或多或少都会考虑合作的方式来创业。但是我告诉你,如果你不听我的劝告,你总有一天会吃闷头亏的!
      你绝对不可以因为和某人谈话投机情投意合,就轻易拍板和他一起合股做生意,这样的行为无异于自杀! 因为你谈话谈得开心投机,跟做生意完全是两码事,无论两个人的关系多么多多么融洽,那也只是在没做生意的情况下的融洽。一旦做起生意来,就会有很多没意想得到的问题发生。再说了,一个人的人品性格如何,谈几次话就可以知道的么。告诉你,就算是和你再要好的朋友,都有很多事情瞒着你。这是绝对的真理。不一起做生意,还能做朋友。一起做生意了,连朋友都没得做。这样的故事,多得数都数不完。所以。奉劝各位朋友,慎之又慎啊!
    ```````````
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-16 10:17:09 
    作者:jovy44 回复日期:2007-10-5 18:38:08 
    。。。。。。。
    
    4, 风水不好! 店铺风水,很讲究门前的水。什么是水,假水即为水,水即为财。 门前的人流就是流动的假水。因为有很多汽车摩托单车通行,水流得太快了,财气难聚。 (当然,风水不好的因素还有其他很多,这里就不一一明说了)
    。。。。。。。
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-16 10:22:40 
    
     作者:jovy44 提交日期:2007-10-2 1:02:00
    
     .......................................
     我不知道商学院和因为仕途而与商业结缘的人才们是怎么在这个社会上与人竞争的,我只知道最容易失败的就是这类人。 一些高学历的朋友,请不要骂我,我说的只是我自己的见解。
      生意场如战场,每一次的较量都是战争,每一次的发展都是战争,每一次的胜利都是契机,每一次的失败都是教训。创业,玩的就是智力和勇气和执行力。 我不认为一个入行10年的MBA能不被我玩倒,凭什么,凭的是多年爬摸滚打练就的功夫!
    .......................................
    
  
  
  作者:花开不语 回复日期:2007-10-16 10:56:20 
    :)
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-17 9:07:26 
    海盗,鲨鱼与宝石
      
      
      
      故事:5个海盗抢到了100颗宝石,每一颗都一样的大小和价值连城。他们决定这么分:
      
      
      
      1. 抽签决定自己的号码(1,2,3,4,5)
      
      2. 首先,由1号提出分配方案,然后大家5人进行表决,当且仅当超过半数的人同意时,按照他的提案进行分配,否则将被扔入大海喂鲨鱼。
      
      3. 如果1号死后,再由2号提出分配方案,然后大家4人进行表决,当且仅当超过半数的人同意时,按照他的提案进行分配,否则将被扔入大海喂鲨鱼。
      
      4. 以次类推
      
      条件: 每个海盗都是很聪明的人,都能很理智的判断得失,从而做出选择。
      
      问题:第一个海盗提出怎样的分配方案才能够使自己的收益最大化?
      
      我的答案是这样的:
      
      第一步:如果由4号提方案,无论提什么5号都否决,4和5是天然的敌人。所以不会出现4号提方案的情况。
      
      第二步:如果3号提方案,4号必须支持3号。3号即使提自己拿100颗,4号5号都没有,4号也要支持3号,因为如果他不支持,3号一死,4号自己也要死。5号怕一无所有,因此5号不会看到2号的死。
      
     第三步:如果2号提方案,敌我的关系就发生了变化。3号是2号死后的最大受益者,所以3号和2号是天然的敌人。虽然在3号提方案的时候4号和3号可能成为忠诚的朋友,但是由于4号担心如果3号提方案自己一颗也拿不到,只要2号给他好处,必然会支持2号,这样他就成了2号的朋友,虽然是一种不忠诚的朋友关系。如果3号提方案,5号会得不到东西,所以在这里5号这时必须支持2号。于是4号和5号只要能得到一颗(一颗也是价值连城的)就会支持2号,尽管他们心里还有可能幻想从3号那里得到好处。所以2号的方案可能是2号98颗,3号一颗也得不到,4号和5号各1颗。4号如果不够聪明也许会相信3号的美好承诺,和3号一起把2号喂了鲨鱼,但结果必然是4号发现自己上了当,为了活命1颗宝石也没得到。所以3号为了能拿到宝石,一定不会让2号分,一定不会让1号死。
      
     第四步,如果1号提方案,敌我关系又一次发生了变化。1号死了,2号是最大的受益者,2号一定不支持1号,所以不给2号。而只要1号给3号一颗,3号就一定支持1号,因为当2号提方案的时候,3号从2号那里拿不到,而3号又搞不死2号。4号知道如果1号死,2号那里必然能给他好处,必然期望从1号这里得到更多的好处。5号知道如果2号提方案自己从2号只能得到一颗,所以只要给5号二颗,5号就会支持1号。2号不会支持1号,4号不给宝石,也不会支持,但1号有3号和5号支持,总共3个人,可以活了。
      
     于是,1号的分配方案是:1号97颗,2号1颗宝石也得不到,3号1颗,4号1颗宝石也得不到,5号2颗。
      
      从这道题目,我悟出了几条人生哲理。我在这里讲出来大家看有没有道理。
      
       第一, 为了保障自己利益的最大化,每个人必须分清自己身边每一个人与自己的敌友我的关系。这个谁都知道,但是在现实生活中,对于敌友我的关系,人们总是分不清。不然对于上面那道题目,应该每个人都能找到答案。可是我把那道题给别人看,大多数人却都不知道从何入手。首先人们不知道划分敌友我关系的标准是什么。其次人们不明白敌友我的关系时刻在变化。比如对于自己的丈夫(妻子)我们总是习惯地认为,属于“我”的一方。当我们被自己的丈夫(妻子)伤害的时候才发现,事情不是那么简单。其实在大多数情况下自己的丈夫(妻子)都是自己的敌人。你要跟他(她)花大家一起挣来的钱,一起养家,一起奉养双方的父母,这个时候你觉得他(她)是你的朋友,其实他(她)是你的敌人。因为你付出的多了,他(她)就会少付出一点,你一点都不付出,他(她)就要承担所有责任。你们完全是一种敌对关系。最后,许多人不是没有足够的智商去分清敌友我的关系,而是懒得去分辨这样的关系,或者受了感情、承诺等东西的蒙蔽,而没能够分清敌友我的关系。比如,对于自己的丈夫(妻子)我们为什么习惯地认为是属于“我”方呢?主要是因为有亲情蒙蔽了我们的眼睛。
      
       第二, 一切取决于利益。当利益关系发生变化时,以前的敌人会变成朋友,朋友会变成敌人。有永远的利益,没有永远的朋友。和你有利益冲突的,就是你的敌人。和你有共同利益的就是你的自己人,属于“我”的范畴,能够支持你的就是你的朋友。我们以为这样就明确了我们和周围人的关系了吗?其实不对。还有两种关系,敌人的朋友和中立者。敌人的朋友,在某些条件下会变成你的朋友,而你的朋友在某些条件下也会变成敌人的朋友。中立者也可能放弃中立的立场而成为你或者你的敌人的朋友。在你和你的敌人的对抗中,谁能争取到更多的支持者,谁就会取得胜利。谁会成为你的支持者,完全看他从你那里得到的利益多还是从你的敌人那里得到的支持者多。
      
      第三, 相信能够得到的,不相信可能得到的,否则你可能会连现在拥有的都会失去。在你每次做出选择之前你必须弄清楚哪些是你肯定能得到的。比如对于那道题目中的4号。当3号提出方案一颗都不给他的时候,他没弄清楚情况,而相信了5号的承诺(5号肯定会跟他说他俩一起把3号扔到海里然后平分所有宝石),最后的结果必然是3号被4号和5号扔到海里以后,4号提出的方案被5号否决,5号把4号扔进了海里自己独吞了所有的宝石。4号不但一颗宝石也没得到,连自己的生命都丢掉了。4号能得到什么呢?就是在2号提方案的时候支持2号,这样还可以从2号哪里得到一颗宝石。
      
      第四, 越是和你亲近的朋友,你从他那里得到的利益就越少。我帮了许多人,却没有从他们那里得到一点利益,现在我才明白是怎么回事了。不是他们和我不亲密,而是他们和我太亲密了。他们和我如此亲密以至于他们觉得不需要用利益来笼络我。
      
      第五, 我们周围的人并不像这个题目中的5个海盗一样聪明。所以,我们即要聪明到看透问题的实质,还要聪明到防止因为别人的愚蠢而使我们自己的如意算盘落空了。比如1号提出了98,0,1,0,2的分配方案,如果剩余的5个海盗都非常愚蠢,他们必然一致反对1号。因为1号提出的方案几乎是他一个人独吞了所有宝石。所以作为1号,当他提出方案以前,首先要考虑3号和5号的智商,如果3号和5号的智商低到1号给他们透彻地分析了形势以后还不能明了自己的处境,1号就死定了。
      
      第六, 要看透问题的实质就要放弃奢望,放弃感情,放弃情绪,不要相信承诺,只坚守自己肯定能够得到的。我们没有分清敌友我的关系,因为我们的眼睛被奢望、感情、情绪和承诺蒙蔽了。实际上我们能够得到的也只有我们肯定能得到的部分。
      
       第七, 放弃了自己本来能够得到的部分,别人不会认为你伟大,只会认为你不成熟。比如1号,他应该能够得到97颗宝石;2号是他的敌,一颗宝石都不能给2号;3号是他的朋友,可以给3号1颗宝石;4号是中立者,对于1号来讲,4号可有可无,而且4号是2号的忠实朋友,给4号再多4号都有可能反对1号;5号虽然也是2号的朋友,但5号和2号的关系相对不是很亲密,所以只要给5号的好处比2号能够给5号的好处多,5号就会支持1号。1号本来给5好2颗宝石就可以拉拢5号,而1号却给了5号10颗宝石,这个时候,5号就会以为1号不成熟,必然会向1号提出更多要求。这样一来,1号就无法控制局势了。反倒可能是朋友变成敌人。
      
       本来看似差别不大的5个数字,使每个人处在了不同的利益位置。我们周围的人就像这5个数字一样,看起来没有什么区别,其实和我们有着不同的利益关系。如果我是1号,把敌人当朋友,必然就成了鲨鱼的食物了。我们即要聪明到看透问题的实质,还要聪明到防止因为别人的愚蠢而使我们自己的"如意算盘"落空。我们不去做海盗,但却必须有海盗的智慧。
    
  
  
  作者:秦州娃娃 回复日期:2007-10-17 15:44:29 
    mark
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-20 8:36:23 
    [经验交流]献给小本创业的朋友不太爱听的几句歪理邪说
    
    作者:jc0554 提交日期:2007-5-24 13:06:00
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    有的朋友说了,不看成功案例,我多看一些失败的教训案例应该有用吧,还是没有用。在你每天看到的关于项目的点评、暴光、失败教训看起来似乎对你有些帮助,其实不然。一来这些资讯的真实程度本身就有问题,有同行业之间恶搞的,也有项目加盟者自身操作.
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    4人的商业智商与创业潜能可以无限提高的,用不着去感慨别人的成功与富有。相当一部分小本创业朋友经过了许多年还是觉得自己没有提高,做什么都不成功。那就是你始终对自己的定位有误,马上纠正还不晚。从现在开始练基本功,当你的基本功扎实的时候,你再重新去看你以前感兴趣的资讯,会有天壤之别。
    5练习基本功一点都不难,回到你周边的大众主流生意的氛围中,哪怕从摆地滩开始,你也会一点点的积累你自己的经验财富。请记住:别人的成功、经验、思维是别人的,是永远不能克隆的。要成功,说的简单些,就是想办法如何尽快的用各种商业实践活动的历练来形成一套只适合你自己的专用的经验、思维模式。这一点谁都帮不了你,只有靠你去领悟。基本功一旦练成,届时你就会感到创业赚钱并不难。比我们富有的人没有什么神奇的,只不过他们比我们早一步意识到适合自己的基本功的重要性而努力去练习罢了。
      6练习基本功没有捷径,但也不意味着要吃苦。也许当你转变对自身的定位几个月、几天以后,你就会有新的发现。多留意你身边的大众生意,无论大小,说不准哪一次的历练就让你找到了开启自己商业智慧之门的钥匙。
      
      7发家致富、创业成功没有捷径。无论是传统的实体生意还是电子商务的都需要你的务实和努力。那些公然号称能挣多少钱 、轻松致富的信息是不负责任的。如果你整天在寻找这些赚钱的捷径如果找到了,我们花高价购买。
      
    无论什么产品、切记不要压货,现卖现发,宁可卖断货,也不要贪大压货。不要怕别人跟风,新奇时尚产品就是一阵,不会常销不衰的。卖完这个卖那个,你平时要做的就是积累大量的时尚产品货源资讯。
      3新奇时尚特色产品是把双刃剑。很多所谓时尚特色产品是只有看点没有卖点,即看的挺美,进了就滞销。如果把握不好的话,同样会造成积压。降低风险最好的办法就是最小量试销。
      
      经过一段时间的历练。你的选货眼光、经验,创业资金,产品分销网络便会逐步的丰富起来。那时你就可以真正的以你自身基本功去做县、市、地区甚至省级的产品代理业务或转型其他适合你的创业项目
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-20 8:39:34 
    大肚能容,容天下难容之事!开口便笑,笑天下可笑之人!
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-20 8:44:53 
    误区四:钱是创业者的惟一目标
      白手起家的人是拥有某种类型价值观的人,首先他们都具有企业家的价值观,他们既是理想主义者又是现实主义者。创业者实现自我价值的方式是通过发现市场的一特定机遇,然后去建立一个组织去实现,并通过推出新的产品和服务去满足社会或市场的特定需求。他们都是一群不甘于平凡、愿意为追求理想而付出代价的人,这个理想并不是钱本身,但由于创业者所从事的是商业活动,钱是他们的成绩单和里程碑。钱不是企业存在的惟一目标,单纯追求利润(尤其是短期利润)的企业是难以长久的。
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-20 8:46:47 
     经常听到企业家们发牢骚,说生意越来越难做了,事实上这是因为:市场供应过剩、竞争越来越激烈了;竞争对手的手段和能力越来越强了;客户的要求越来越高、选择也越来越多,对信息的掌握也越来越充分;通过特权或者关系赚钱的手段越来越不管用了。
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-20 8:48:22 
    职业经理人虽然接受过完整的企业管理培训,其知识和经验是企业家不可缺乏的,但职业经理人和企业家本来是两种不同价值观的人(在中国特别明显,在美国由于整个社会崇尚创业文化,这种区别会小一些),职业经理人更倾向于作为企业的一份子,担任好管家的职能,但创业者则倾向于开拓新的领域,探索新的模式,他们必须愿意承担更大的风险。国际大企业培养出来的职业经理人习惯于在资源比较充足的环境中生存,在一个单纯依赖个人力量、资源稀缺、一人身兼几种职能的环境下显得比较吃力。
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-20 8:49:20 
    许多白手起家的创业成功者都曾或多或少地依赖婚姻、家族所带来的一些特殊资源的协助。善用身边资源使之成为你事业的助力是快速成功的捷径。
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-20 8:50:59 
    企业管理中有“利益关联者”的概念,指的是企业如果要长期生存和发展,就必须充分照顾和考虑包括客户、员工、政府、供货商、股东等各种利益关联者的利益需求,这就是社会的组成部分。支撑着他们的力量是一种强烈的责任感和使命感,杰出的领导人往往具有远见卓识,在很早的时候就能预见到市场和事物发展的趋势,并很早就做准备和积累。
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-20 8:52:03 
    洞察力敏锐的洞察力有时侯是天生的,但更多是后天培养的。真正伟大的领导者大都拥有敏锐的眼光。在企业没有成功前,周围人甚至企业员工都不理解,也许最主要的原因是因为其他人往往未能或者不愿意投入同样的时间和付出同样的代价,去领悟别人无法看到的事物和真理。创业是一种牺牲,因为创业者必须舍弃一些东西来换取远景目标的实现。
        大约20多年前,乔布斯(Steven Jobs,苹果电脑现任总裁)的嗅觉意识到他们在车房中组装的个人电脑会改变世界。他放弃大学学业去追求自己的梦想,从而造就了全球个人电脑行业和曾经是全球第二大的电脑公司;苹果电脑成功后,由于在公司发展远景方面与董事会发生冲突,乔布斯被迫出售股份离开苹果,但他没有放弃自己的远景目标,凭着自己的力量苦苦支撑了十年,几乎耗光了自己的积蓄,终于创造了一系列新的电脑技术平台和商业模式,并在十年后成功挽救濒临破产的苹果电脑。乔布斯虽然不是最成功的企业家,但是却是全球最有洞察力的企业家。
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-20 8:53:26 
    成功需要天时、地利、人和以及足够的运气。不要小看运气,如果时运不佳,再出色的企业家也得在困难中挣扎。创业之路就像走一条漆黑的隧道,在看到曙光前都将会是一片黑暗。看到光明前的心理承受能力和实现理想的执着,是决定成败的重要因素。真实的创业故事都不是一帆风顺的,你必须在创业前积累足够的资源,令你能撑到成功的那一天。许多人抱怨被房子、车子的供款捆住,家庭无法承受创业的风险。事实上在买车买房时,你就应该考虑对以后造成的影响,创业是很早就应该考虑的一项人生目标,其他的家庭决策都要与之相配,创业是一项系统工程。
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-20 8:55:41 
    企业家的成熟需要付出代价;每个人的成长都要交学费,初创的企业由于资源有限注定了难以承受大的失误,没有多少资源可供浪费。而这些代价通常是要付出的,所以如果不在创业前交足够的学费(类似工作中所经历的失败教训、从中获得的感悟等),很可能会在创业初期栽跟头,也可能导致初步成功后的滑铁卢。
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-20 8:57:29 
    误区三:资本是创业惟一需要的资源
        资金并非惟一需要的资源,对于有些行业而言甚至不是最重要的资源,市场上充斥着缺乏出路的资金,所缺的是懂得有效运用他们的公司和企业领导人。白手起家的人往往缺乏资源的支持,资金只是这种资源的组成部分,其他还包括以下的一系列资源:客户基础;供应商支持;有能力的员工和团队支撑;品牌和声誉;技术和服务支持体系;生产工艺流程等。
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-20 8:58:55 
    误区一:创业的目标是一夜致富
       一夜发家致富的故事不断地流传,书店中也充斥着成功企业家如何一朝抓住机会成功致富的案例分析,以及教人如何短时间致富的书。但许多人却不知道现在的成功人士在没有成功以前经历了多少艰辛和波折,更不知道导致他们成功的关键点是什么。许多人很喜欢读成功名人的传记,希望从他们的经验中汲取养分,但在杨斌和周正义大肆讲述自己成功心得的时候,谁又会想到背后完全不同版本的故事。
        所谓成功企业和成功企业家对自己的经验总结与现实往往是两回事,自传中充斥着炒作和宣传的成分,回忆录中往往省去了一些不为人知的关键点。所以照单全收的读者往往会被误导。事实上因为存在很大的风险,创业不是所有人都适合选择的道路。
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-20 9:07:24 
    [风险投资]创业中不需要讲的五大理由
    
     作者:jc0554 提交日期:2007-6-23 11:24:00
    
    
    理由四:没有成功的经验
      
      经验来自不断地摸索与集累,绝对没有哪一仁人志士天生下来就什么都懂、什么都会。这一朴实的道理几乎人人都懂。可面对创业时,却有相当多的人在这方面犯迷糊。纪先生现是一鞋业集团的老板,资产逾亿。他在与笔者谈到创业的体会时说:“十年前,我开始涉足运动鞋。当时,我根本不知道会有今天的规模。只是觉得,人人都要穿鞋子,世界如此之大,市场应该不会小。”于是,自己贷款办鞋厂。从中底起步,贴牌生产,边走边看,边做边改,日集月累,自己便从门外汉成为这一领域的专家。他不赞同“经验说”,认为那是创业者的脚镣手铐,是懦夫与失败者的理由。
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-20 9:11:15 
    [经验交流]摆摊是创业的开始吗?
    
    
     作者:jc0554 提交日期:2007-5-19 15:02:00
    
    
      看了很多文章,大家不亦乐乎的摆摊。有成功,有失败。更有一些老鸟们在论坛上传授自己的经验。手把手的教后来者。呵呵,大有一种创业从摆摊开始的氛围。但是近来有些贴在在论坛上比较反对摆摊贴的继续存在,引发了一轮又一轮的争议。那么摆摊就真的是创业的开始吗?
      我认为~~是~!除非你开科技公司,金融公司等等~
      为什么这样说呢!因为即使你摆摊,你也要经过创业的一系列步骤。只不过稍微简单化了一些而已。
      比如说
      1:进货~你摆摊还是开铺你都是要去寻找货源。并且货比三家。如果你没选好,一样都会完蛋。只不过就是亏的少和亏的多之分而已。
      2:选址~更是重中之重.创业板的老手们一直都在提这个问题。就是你的产品再好,再便宜,再吸引人。由于你的地址选错了。你完蛋的更狠~!摆摊更有优势,可以打一枪换个地方。呵呵。
      3:政府~开铺要面对这个工商税务的扒皮。摆摊也要面对城管的突袭,大家都一样。半斤对八两。不过摆摊面对的风险就大些。一个不好,全家身当都丢了。
      4:口才~摆摊更是锻炼你的口才。让你的嘴巴不停的上下翻飞。为了几块的利润。争来争去。绝对是一个锻炼人的好岗位阿!
      5:信誉~摆摊来说,也是要讲信誉的。一般你若摆摊摆在固定的位置。那你卖的东西可一定要物美价廉,你的美誉传开之后,自然生意就来了。
      6:销货~有些东西已经卖到尾声了。自然你也会便宜卖出,不论店铺还是摆摊。都一样。^_^
      
      由此看来,摆摊和你开店铺创业几乎没有什么差别~~!嘿嘿!
      有点强词夺理,但是实际情况就这样。大家可以合理讨论~
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-20 9:17:34 
    呵呵,各位GGJJ,也许我以后会把你们的帖子整个转过来,请不要**,小弟弟只是想做个“读帖笔记”罢了,敬请多多包涵。
  
  领航天地间
  
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-20 9:20:04 
     [创业故事]保证创业成功的五大经典法则(转载)
    
    
     作者:jc0554 提交日期:2007-5-30 10:46:00
    
    创业法则一:掌握信息不如掌握趋势,掌握趋势不如掌握最大的趋势
      
        日本有一家企业,最近已经排名《财富》500强的第八位、日本的第一位,这家公司不是松下不是索尼,而是NTT公司。大家为什么没有听说过它,因为NTT公司成功的速度太快,你还来不及听说它,它就已经成功了。那NTT是做什么的呢?它是做手机的。我一年半前常去日本演讲,看到他们用的都是NTT手机。NTT手机可以上互联网,个头又小,重量又轻,而且价格一部只需要100块美金。所以NTT*先进的科技和创新的行销方法,使全日本几乎每个人手里都有一部NTT手机。所以我们说,掌握信息不如掌握趋势,掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前,移动通讯是一个非常大的趋势,NTT就掌握了这个趋势。
      
        创业法则二:与其同马赛跑,不如骑在马上
        
        假如今天你跟一匹马来比赛赛跑,马会赢还是你会赢?马会赢。假如你骑在这匹马上,到底谁会赢呢?马依然会获胜,但你离马仅差一点点!所以我们企业要成功,不一定要同马来赛跑。我们可以找一匹马,骑在它上面。那样你即使没有超过马,但至少也是非常接近的。这种方法叫作马上成功。这匹马就是趋势。
      
        创业法则三:成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具
      
        再假如,你今天跟世界F1方程式赛车王舒马赫比赛赛车,到底谁会赢?当然是舒马赫!但是如果我让你开法拉利,让舒马赫开桑塔纳,这样谁会赢。
      
        创业法则四:要选择好的产品和人才
      
        在一个企业中,总裁要负责找到最好的产品来销售,或是找到最优秀的人才来帮他工作。芝加哥公牛篮球队找到迈克·乔丹来打球,于是,公牛队连续三次获得NBA总冠军,后来又得三次NBA总冠军。同理,一个公司的董事长自己不会销售,没有关系,他聘请顶尖的行销代表来销售;自己不会研发产品,没关系,他可以去代理别人研发的产品。
      
        创业法则之五:世界上没有完美的个人,只有完美的团队
      
        一个企业的老板要选准人、用对人,这很重要。我们看到在奥运会上,美国的梦之队总是赢得金牌,为什么呢?理由只有一个:就是他们拥有全世界最优秀的球员,而且有的擅长投球,有的擅长抢篮板球,组成了一个全能的球队。假设我们把我们的公司想象成一个梦之队,那么这个公司的老板要负责选择对的人才,让这个团队趋近完善
    
    
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-20 23:07:38 
    [经验交流]零成本的赚钱方法
    
    
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     作者:东方鸿鹄 提交日期:2007-5-24 20:00:00
    
    这是白手起家的赚钱方法,不需一分钱投入,而且没有任何风险。
      网上开店大家都知道,网上开店最麻烦的就是找不到好的进货渠道,或者进
      
      的货卖不出。但实际不用花一分钱同样可以进货,而且可以进很多货,而且
      
      不用担心货卖不出去。现在就告诉这个可以让你一个轻轻松松赚四五钱块钱
      
      的方法。
      
      首先你要到淘宝网去注册一个网店,然后你就到易趣,当当这样的购物网
      
      站,去逛逛,看看什么产品热销,比较好卖,让后就把这个产品的详细情况
      
      ,产品图片等放到你网店上去。比如,你在当当看到一本书,觉得可以,让
      
      你就到你的网站上去卖这本书,当有人在你的店上买这本书时,你就到当当
      
      网去买这本书,在送货地址上填上在你网店购买此书的顾客的地址。简单的
      
      说,你就是把其它购物网的货拿到你的店里来卖。你如果你经常到网上购物
      
      ,只要你细心点你就会发现,同一款产品,有不同的价格,其实有些人就是
      
      这样操作的,在起它购物网上采购,在自己的网店里销售,比如当当网一张
      
      DVD标价5元钱,他在自己的网店上就标价7元,而他自己一分都不用花,唯
      
      一要做的就是把,产品的详细情况,图片等复制到自己的网店来,动动鼠标
      
      ,就赚两元钱。
      
      这只是基本原理,实际上还有很多技巧,让你照此原理,赚更多的钱,如果
      
      网店的价格太高,自然产品卖不出去,为了让你的产品卖的更多,你原价在
      
      你的网店销售产品,比如你在易趣看到的一块表,价格是100元,你在你网
      
      店上就以100元的价格销售,即使这样你还是有钱可以赚。为什么呢,首先
      
      这些购物网站经常搞活动,比如购物满100,返20元现金,赠送礼金卷,这
      
      些都是针对购物者的,但你并不是购物者,你采购者,是购物来卖的,采购
      
      量自如比较大,获得的现金返还等会更多,这样一个月下来,光靠这些,你
      
      都可以赚个几千元。另外这些购物网站都要规定,当购物量达到一定量后,
      
      就免邮费,这样你又可以赚一笔。
      
      这个方法实际看起来很简单,当然实际操作中还很多经验技巧,这里我只是
      
      简单告诉大家原理。同样的人照这个方法去做,有的人一个月可以赚上万元
      
      ,而有的人一个月只能赚一两千块钱,这就是操作技巧的问题。比如那些商
      
      品,原价卖,那些产品又可以加价卖,如何迅速的推广自己的网店,让别人
      
      来购物,如何快速的提高货物的销量等。还有一个绝密的技巧可以让你销售
      
      的产品多获得10%到20%利润。
      
      具体的一些运作经验和技巧,我就不在这里,细细的讲了,如果你对这个方
      
      法感兴趣,并且愿意操作,我愿意指导你,并把我知道的经验技巧告诉你。
      
      我为什么这么做,第一是为了结交更多想创业赚钱的朋友,第二是想赚更多
      
      的钱。
      
      实际上还有很多这种低成本的赚钱方法,一直以来很多人都认为,有了好的
      
      赚钱方法,就自己闷声大发财,生怕别人知道了。实际上这是错,保佑这样
      
      想法的人,更本赚不了大钱,钱一个人赚不了的,只有靠别人的帮助才能赚
      
      更多的钱,靠人脉关系,靠朋友之间的相互帮助,才能赚更多的钱。
      
      我写这片文章的目的就是想建一个平台,联合更多朋友,大家一起赚钱,简
      
      单说就是一个创业联盟。大家联合起来一起赚钱,有很多赚钱的项目,只要
      
      参与的人,赚钱的机会就更大,大家互相帮助,不过我说的这种相互帮助,
      
      可不那种发展下线的传销,如果你是做这个的,我这里不适合你。
    
    
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-20 23:11:52 
    [经验交流]是男人就去战斗吧
    
    
     作者:是男人就去战斗 提交日期:2007-10-18 17:33:00
    
    明日复明日明日何其多!
      是男人吗?
      是!就快去战斗吧!
      不要告诉我你是公务员,每月什么也不干就能收刮民财!你不是男人!
      不要告诉我你父母是富翁,什么不干也能开奔驰,宝马,吃喝玩乐!你不是男人!
      ......
      是男人就自己去战斗!
      你可以去借力,说明你聪明。
      你可以去走旁门左道,说明你是天才。
      你可以顺风顺水,说明有运气。
      只要你现在去战斗,你可以去藐视那些靠父母的资本开宝马带美女的废物。
      可以鄙视那些脑满肠肥,吃喝嫖赌的蠢猪。
      是男人就不要瞻前顾后,没资金就想办法,没人脉就去寻找,没项目就去创造,没本事就去死吧。
      人一辈子就几十年,被你荒废也快一半了,还想混沌到什么时候,到80岁回首看看自己这一辈子,再看看战斗而胜利那些人的一辈子,你一无所有,白活一生!
      不要天天发牢骚了,去战斗吧!你肯定能行!
    
  
  
  作者:abin674 回复日期:2007-10-21 3:01:52 
    这个读贴笔记不错
    
    支持楼主多多添加新的内容
    
    呵^....记录得多了,可以汇总出版的哦
    
    此贴我收藏了!!!!!!
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-21 17:02:10 
    不是因为困难而失去勇气
      而是往往因为失去了勇气 才变的困难!!!!
      
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-21 17:23:27 
     [经验交流]学会接单与报价!
    
    
     作者:开工厂拉 提交日期:2007-10-17 20:51:00
    
    
      ☆【天涯经济频道(biz.tianya.cn)首页推荐帖】
      
      学会接单与报价--如何与潜在的客户打交道
      
      我既做客户也是供应商,老实说,做客户的感觉很好。我把我做客户的经验拿出来和各位分享,如何接到理想生意,不足之处不要见笑。
      客户要的:合理的价格(注意:不是最低价),专业的供应商(不是转手、中间人)、供应商的生产规模与能力、质量管理体系、配合(态度)度。客户会在一个比较短的时间内形成对你的看法,下面的就请注意了:
      有的人,要不没有自信,要不盲目自信,在这里,我需要做个提醒:不是你规模大、价格低,你就一定会接到单。大小各优势,关键是你是否意识到自己拥有的优势,你怎么展现你的优势?
      作为采购一方,通常相对强势。但事实上,很多时候,采购商需要得到供应商的支持。这也就是为什么不少人搞掂一个客户就能长时间做下去,并发财的原因---一个好的供应商,可不是随便替换得了的。
      怎么算是一个好的供应商?为什么你就接不到单?千万不要骂客户,客户不是笨蛋,通常也不会比你蠢。如果你把失败归为客户的话,那你就不是一个合适的供方,反过来也证明客户正确----把单给你,他才是傻子。
      通常一个没有经验的供方,遇到一个单时,尤其是有吸引力的单时,会显得兴奋。马上全情投入,聊、吹、谈、报价,不亦乐乎,你要是老手,你就不会这样做。
      你需要先看自己有没有这个能力并全盘审视自己,至少在心中形成一个整体思路与计划,你要从多方面分析自已,你还需要集体的支持。没有这个能力,就别浪费时间了,客户是要从多方面了解你的。你首先要说的是:请给我XX天时间分析。
      你需要与潜在客户确定时间并守约,一定要在保证的时间内答复。切不可说:我们还在分析、还在讨论、我厂工程部还在核算。面对大堆的供方,客户不会有太好的耐心。期间工作进展,你应当适时知会客户,让他知道你在有计划的进行工作。
      你需要在恰当的时间,用适当客气的语言,愉快地和客户交谈。你不要占用他太多的时间,每次几分钟的沟通就够了。你不要牛、也不要嗲,你要真诚!至少你要让客户觉得真诚。俗话说,买的没有卖的精,客户最怕就是被骗。
      你需要及时与客户约好面谈的机会。不要逼客户见你,客户不会与每个潜在供方见面,他只会挑他感兴趣的。他不愿见你,你去了也没有效果。一旦客户欢迎你去坐坐时,请你做好准备工作!你不懂技术的话,你要代上一个内行的人,请你作好聆听的准备,请不要急不可待、长篇大论,请细言慢语,有礼貌地提出自已专业见解。
      你应该尽早有诚意邀请客户访问你,展示你的实力(如果你有这个实力),客户可不会自己坐公共汽车去,你应该客气的问他的交通方式,他不方便的话你应该亲自去接他,还要送他回来。你要提前做好迎接的准备,如何接待?路线?最忌到时告诉客户,我老板很忙,所以不在。如果你老板在一个客户的打工仔前摆谱,损失的可不是别人。此外,环境,你的厕所,你的办公室,员工和着装等等。你在这时,要展现你对客户高度的配合度,让他体会你一个负责任的供应商。
      切勿怠慢你潜在的客户,当你花了大量的精力报入没有回报的,一个好的客户通常会记得你,下次有机会的时候,他会想起你。
      提回扣的时候,你要特别小心。不是人人都要回扣的,小心就因为这个你被客户否了!
      总有人说不知道怎么报价,这里就有一个心理期望值的问题。你想多赚钱,可你忘了现实。报价就大大方方报,你想赚多少你就怎么报,你想报高也不现实,毕竟不是只有你一家做。通常是:行业内正常价。客户肯定不要最高报价,但不意味最低价就会被选中。
      业务人员很困惑:那就是为什么别人的报价永远比我低?为什么客户老是说我的报价太高?老实不客气的说,那就是你还没有入门啊!!! 在我的供应商系列中,同一类产品报价可以差到5倍,那价高的岂不是没饭吃了??非也。你的锅子有多大,你就做多少的菜;你的锅子是金子的,也有人要吃金锅炒的菜。没听说过微软会找一个不足100人的小厂做加工,也不会有做大路货的去找富士康代工。
      通常所见的是,业务人员容易把失败归咎于报价失败。这是很正常的,但不完全是。你的报价是以你公司能力决定的--即你公司整体营运成本、你公司期望利润。越是大厂、正规公司运作成本越高,报价也高一些,但也越有机会接到合适的单。当你与和你不是一个档次的同类型工厂、公司竞争时,你不觉得你本身就犯了目标不清、方向错误吗?正确的方法是:接适合你做的订单。
      现在的市场,成本还有什么保密的?切忌故做神密,把价格明细摊给客户,客户还不会相信你?
      与你条件相差不多的同行竞争时,你要做大量细致的技术工作、还有大量人的工作,你不会,那说明你太嫰,你不用足你的大脑,你没有敏税的反应,你没有多次失败积累的经验,你就不具备在这个行当中争胜的资格。这个是最没有办法教的,你能找到一本真正在这方面教你的书吗?
      谨慎地展示你个人魂力(当然如果你有的话),尤其你自认是帅哥美女。真诚永远是你最大优势。不要沉迷于所谓谈判技巧,只要会正常的说人话就行了。
      
      
      
      本人从商十年!有一定的销售、资本运营经验!!
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-21 17:41:49 
    [经验交流]深圳悟道中2
    
    
     作者:fbi1120 提交日期:2007-10-17 23:47:00
    
    商,商业,道,道德,。
      
       道家中的道提到人道,天道。
      
       “推天道以明人事”。它讲天道,目的是要明人事。这个明人事,就是要讲我们这个人事应该怎么办。
      
       人道,做人的本意,做人思想的延深。天道,世界,生物发展下去的根基所在,可以用我们的生态系统来了解,一个简单的草原生态系统,草原上有狼,野羊,狼要吃羊,羊要吃草,狼吃入羊以后的粪便提供给草原营养,日升日落,冬去春来,三者动态的生存下去。一天,草原上来了人,人以羊为一益,人以狼为一害,杀害狼。日升日落,冬去春来,人养羊,产羊越来越少,问以?原因为,普通来说,羊吃草,消耗草地,狼吃羊,消耗羊,狼吃羊产粪便滋润草地,三者很好的生存下去,结果来了人,杀了狼,羊无天敌则更好的生存下去,则羊多,羊多则消耗草地,草地被消耗则沙化,沙化则三者无法生存下去,深入来说,来了人,人杀狼,狼死则羊多,羊多则消耗草原,草原无营养补充则慢慢沙化。从中我们可以看出狼,羊,草地,人的关系,这关系如何能更好的发展下去我们即称为天道。
      
       商道是什么,商道即商业道德,商业道德是什么呢,是商业中的天道,思商道明商业变化,系统更新,系统一词,来源于古希腊语,是由部分构成整体的意思.商业中的系统即商业行为的整体与商业行为的部分,部分构成整体,商业中的部分指何意,即商业行为,行为的部分,行为即本源,商业中的本源;商业中的整体指何意,即商业行为的结果。商道变化的本源即商业道德,即商业的买与卖,商业的模式,商业结构和商业规律的学问。
      
       商业的模式,商业结构和商业规律,三者的构成,发展,如何能更好的利用。商业的模式分很多种,商业结构分很多种,商业规律分很多种
      
       中国的商道是什么,即中国的商业的模式,中国的商业结构,中国的商业规律。我们应该以字面上的意思来理解商业模式,商业结构,商业规律三者的意思,在中国的国情的前提下,把他们进行有机的动态结合即推出中国的商道的意思
      
       物竞天择,适者生存,弱肉强食。
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-21 17:42:00 
    [经验交流]外贸服装店的经营技巧
    
    
    分页链接:[1] [2] [下一页] [回复此帖]
     作者:青峰无限 提交日期:2006-3-14 03:35:00
    一:挂羊头卖狗肉:
      喜欢美丽精良是所有女人的天性,占“便宜“是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上,路过的人们本来是没有采购服装的需求的,那么店铺的服装摆放是第一要素,门口可以挂上夸张的独特的搭配最吸引人眼球的服装,目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签,这样不会吓倒很多想拥有流行的人。品牌断码,商场专卖撤柜呀之类的也都可以醒目的挂出
      
       二:陪衬法:
      人无论对价格还是美的心理感觉,都是在比较后才得到的。所以对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时,旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较。卖真丝衣服,就用假真丝的告诉客户怎样辨别,那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些,人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿,人就挑花眼了,那个素色简单的就最容易出手。
      三:一般的店女装就专卖女装,童装男装都分开着。但是买便宜的好东西的顾客可都是女人呀,她们的老公孩子父母的衣服一般也都是她们买。所以店铺里大部分服装是女装,但是也可以带一些男装老人的孩子的。女人的兴趣上来,会把所有的服装翻个遍,里面突然现出来的几件男款可能就让她动心,低价格可以刺激出需求。老人的服装选择舒服的优良的,孝敬父母的心就会被激发出来。
      
       四:大批的低价甩货可以带来人气,中国人爱跟风,大部分人拿不定主意,一群人中总有一两个自然的领导者。她们的言语就特别有影响力。所以要多刺激她们讲话,她们一旦热情,品评这个是真品牌,那个价格合理,识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络,她们可以帮你带来很多顾客,也会帮你无形中“卖“出很多。
      
       五:自己的服装知识要多,见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工,面料,染色,辅料。好衣服和差衣服的价格差异,剪标签的原因等等…..有的人要面子,不喜欢别人知道自己怎么打扮,但是都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富,越愿意购买你的服装。花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的,即使样子颜色不是那么完美。
      
       六:逐渐帮助顾客有打扮的意识改变,选择合适自己的,而不是最流行的。因为品牌服装的库存和甩货都是过时的,但是小城市里也没有上市过,顾客还有新鲜感。记录下每个老顾客合适的风格,平时上货都考虑到她们,这份诚恳能使你拥有忠实的顾客。
      
       七:独特而便宜的小件,很多人挑了很久过了眼瘾,最后奖励自己的辛苦拿条围巾会美滋滋的。
      
      总之,了解不同的顾客的心理,然后诚恳地满足她们的需求,多思考其他同行经营的方法,经历一段时间的磨练,你慢慢就会进入这个行业并能给自己带来财富和成长。
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-21 22:50:29 
    出谋划策]赚钱的5个黄金步骤,不看后悔!!
    
    
     作者:asderc22 提交日期:2007-10-20 22:08:00
    
    
      报道,美国哈佛大学心理学家威廉?詹姆士研究发现,一个没有受到激励的人,仅能发挥其能力的20
      %至30%,而当他受得激励时,其能力可以发挥至80%。因而,即便是完善的个性,由于缺乏前进的动力
      ,也很难实现创富的目标。创立"心理创富学"的希尔博士曾揭示出5个赚钱的自我激励的"黄金"步骤:
      1、你要在心理,确定你所希望拥有的财富数字。如果笼统地说"我需要很多、很多的钱"是没有用的,你
      必须确定你渴望得到的财富的具体数额。
      2、实实在在地想好,你愿意付出什么样的努力和多大的代价去换取你所需要的钱,世界上是没有不劳而
      获的。
      3、规定一个固定的日期,一定要在这个日期之前把你希望得到的钱赚到手,没有时间表,你的船永远不
      会"泊岸"。
      4、拟定一个实现理想的可行性计划,并马上进行,你要习惯"行动",不能够只沉溺于"空想"。
      5、将以上4点清楚地写下,不可以单靠记忆,一定要白纸黑字。不妨每天两次地大声朗诵写下的计划的
      内容。
      有人说:"机会像小偷,来时无声无息,走后我们却损失惨重好想找份兼职增加一点收入啊!
      实际上人与人之间没有多大的差别,区别只在于思考方式的不同。世界上无论发生任何一件事,失败者和
      成功者在面对同样的事情,经过认真的思考,他们得出的结论不同,他们采取的行动就不一样。他们的结
      果和工作的绩效就不一样。实际上不取决于能力,而取决于思考过程。
      实践成功的方法请联系我!
      一同探讨
      QQ: 516977529(欢迎咨询交流)
      网址:http://www.baidee.cn
      
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-21 23:08:08 
    [创业故事]当领导的,你是否容的下一个能力比你强的下属?
    
    
     作者:有不散的宴席 提交日期:2007-5-20 15:35:00
    
    
        刘邦,文不如萧何,谋不如张良,武不如韩信.但是这些人都服他.甘心情愿助他成大事.这个人要如何才能做到这一点?不单单是一个心胸气量的问题了,这里面领导艺术的学问太多了,可惜这个东西一般是学不到的,也没有人会教你.反过来想,以上这三人,任谁来当这个领导,一定会当不好.曹操就做不到,他没气量,会杀掉杨修,但是这也不妨碍他成为一代枭雄,把当下各种力量整合起来,朝一个方向使劲.讲的是平衡,他很会平衡。
        现在创业经常要涉及到整合各种力量为自己所用,一个团体里面,要有会抢钱的,必须要有个会分钱的。宋江什么也不会,但是他会分钱,所以是老大。我的身边现在也缺乏一个分钱的人。各位创业中人,在用人上有何心得,不妨讲出来分享分享。
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-21 23:30:31 
    [资源共享]有点想创业的人看看有好处的!!!
    
    
     作者:十一快乐 提交日期:2007-10-13 15:37:00
    
    现在这个社会什么都多,而最主要的就是人多,人一多做什么的就多了,竞争的激烈和残酷是可以让所有的人胆战心惊的,为什么呢?因为一不小心你的饭碗就
      捧在了别人的手中了!也许有人会说我言过其实,但是你自己有没有想过,就你手中这个吃不饱的饭碗旁边还等着多少人?这些人会在任何一个你疏于防范的时刻
      乘虚而入!
      
       如何才能让别人相信你的能力,证明你自己的实力?难道是靠永远给别人打工?给人打工也许可以换来一时的安定,不用承担许多创业的压力,但是同时自己的人生
      又什么时候才会有个亮点呢?现在物价飞涨,房价一日千里的时代什么时候才可以有自己一个安定的家?
      
       如何才能成为时代的英雄?很简单,从今天起,炒掉你的老板,自己去做!自己去做,才知道创业的艰辛和快乐,才可以享受到成功的欢笑和果实,如果你一直在为
      别人做,那么成功的永远将是别人,而你仅仅只是一个帮工!到时候,欢笑的总是别人而不是你!所以从今天起,炒掉你的老板吧!
      
       其实很多人也想创业,但是始终下不了决心,不想放弃现在的已经有的一点点成就,但是真正的做大事业的人,是敢于放弃的!要学会放弃,也要敢于放弃!
      只有放弃一些,才可能得到更多!
      
       创业其实并不神秘,一个好的项目加上一个有创业激情的人就可能成就一番事业!如何来选择项目呢?选择项目一个很简单的原则就是,这个项目要竞争小,发展潜力
      大!在这里我有一些创业的经验和比较好的项目,如果有兴趣的话,可以留下你的联系方式,我们可以一起讨论和交流下创业的心得!
    
    
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-22 7:31:36 
     [经验交流]走出创业的误区
    
    
     作者:星月之辉 提交日期:2007-10-17 13:25:00
    
    看了这么多关于创业的实例,再结合我自己创业的道路,我想说一下自己对于创业的理解。
      
      创业最普遍的情况是由发起人发现商业模式,然后邀请一定的合伙人,集结一定的资金量,当这一切齐备以后就会开始一次创业。
      
      简单的说就是要这几大要素:第一,商业模式;第二,合伙人员(资源网);第三,资金准备。
      
      其中最重要的我想大家都认为是商业模式,因为它是最直观的,能带来收益的框架。但是我不这么认为,我认为这个是摆在比较后的。创业首先要准备好的应该是团队,至少是团队的雏形,接下来就是资源网和资金准备,最后才是商业模式。
      
      为什么这么说呢?
      
      首先,从成功的先例来说:
      蒙牛集团的创始人牛根生就是按照这样的路线走过来的,也许稍稍有点不一样,但是他创业的一个基本条件里就包含团队。为什么他可以走的这么好,不言而喻。
      
      其次,大多数人都认为,创业的初期是大家最困难的时期,也没有钱来组建团队,很多就是1-3个人就开始干了。但是,我想表达的是,我所说的是团队的雏形,何谓雏形,3个人就可以是雏形,各人分管一块,而且要具备培训人员的能力。
      
      其三,这一切其实是以一定的能力基础为纽带的,能力达到了一定的层次就会自然拥有关系网,资金;也将很容易的发现盈利模式。但是大家往往不把团队放在很靠前的位置,总觉得发展到那一步,团队自然就有了。可是在事实面前很多人都茫然了,不知道自己究竟做错了什么,也认为达到一定程度的时候就会“忙”不过来,其实真正成功的创业是不会这么样“忙”的。为什么会忙,因为别人做不过来,需要创业者自己做,假如整个团队里都是能够独当一面的强者,还存在忙吗?老板应该是最清闲的人!
      
      我有一个观点,不管是谈创业还是谈管理,那就是以“人”为本,只要能够洞悉人性,了解“人”的需求,满足“人”的需求就可以驱动“人”去达到一定的目的。这个“人”甚至包括自己!
      
      一点愚见,请大家见谅,别人身攻击,谢谢
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-22 7:54:01 
    [经验交流]要注册公司了,给点建议......
    
    
     作者:dainys 提交日期:2007-10-17 21:00:00
    
    
      
      
       近日辞职,准备注册一个公司,请各位给点建议......
      
      
      多谢了!!!
      
      
       一、选择公司的形式:
      普通的有限责任公司,最低注册资金3万元,需要2个(或以上)股东
      从06年1月起新的公司法规定,允许1个股东注册有限责任公司,这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”(但公司名称中不会有“一人”字样,执照上会注明“自然人独资”),最低注册资金10万元。
      如果你和朋友、家人合伙投资创业,可选择普通的有限公司,最低注册资金3万元;如果只有你一个人作为股东,则选择一人有限公司,最低注册资金10万元。
      二、注册公司的步骤:
      1.核名:到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”,填写你准备取的公司名称,由工商局上网(工商局内部网)检索是否有重名,如果没有重名,就可以使用这个名称,就会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。
      2.租房:
      去专门的写字楼租一间办公室,如果你自己有厂房或者办公室也可以,有的地方不允许在居民楼里办公。
      租房后要签订租房合同,并让房东提供房产证的复印件。
      3.编写“公司章程”:
      可以在工商局网站下载“公司章程”的样本,修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。
      4.刻私章:
      去街上刻章的地方刻一个私章,给他们讲刻法人私章(方形的)。费用大概20元左右。
      5.到会计师事务所领取“银行询征函”:
      联系一家会计师事务所,领取一张“银行询征函”(必须是原件,会计师事务所盖鲜章)。如果你不清楚,可以看报纸上的分类广告,有很多会计师事务所的广告。
      6.去银行开立公司验资户:
      所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行,带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格,到银行去开立公司帐户,你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后,各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。
      银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
      注意:公司法规定,注册公司时,投资人(股东)必须缴纳足额的资本,可以以货币形式(也就是人民币)出资,也可以以实物(如汽车)、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分,如果你有实物、房产等作为出资的,需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资,比较麻烦,因此建议你直接拿钱来出资,公司法不管你用什么手段拿的钱,自己的也好、借的也好,只要如数缴足出资款即可。
      7.办理验资报告:
      拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函,以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件,到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右(50万以下注册资金)。
      8.注册公司:
      到工商局领取公司设立登记的各种表格,包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后,连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照.
      9.凭营业执照,到公安局指定的刻章社,去刻公章、财务章。后面步骤中,均需要用到公章或财务章。
      10.办理企业组织机构代码证:
      凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证,费用是80元。办这个证需要半个月,技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件,凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。
      11.去银行开基本户:
      凭营业执照、组织机构代码证,去银行开立基本帐号。
      开基本户需要填很多表,你最好把能带齐的东西全部带上,要不然要跑很多趟,包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。
      12.办理税务登记:
      领取执照后,30日内到当地税务局申请领取税务登记证。办理税务登记证时,必须有一个会计,因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。
      13.申请领购发票:
      如果你的公司是销售商品的,应该到国税去申请发票,如果是服务性质的公司,则到地税申领发票。
      最后就开始营业了。 注意每个月按时向税务申报税哦,即使没有开展业务不需要缴税,也要进行零申报,否则会被罚款的。
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-22 7:57:08 
    [经验交流]商标倒爷成新行当
    
    
     作者:shizhiguang2001 提交日期:2007-10-16 17:27:00
    
    商标倒爷成新行当
      自然人注册商标是一种新生事物,有很多人也从中得到实惠。但是任何投资都有风险存在,虽然注册一件商标只需2000元左右,但“养”多了,投入也不小,出不了手的风险也很大
        只有建立一个合理便捷的交易渠道,才能让闲置商标中含金量较高的得到开发,防止无形资产的流失
        ◆导报记者孙晓琳济南报道
        花2000元钱,先期注册一个属于自己的商标,待时机成熟后再转让他人,这样的人俗称“商标倒爷”。随着新《商标法》规定可以以个人的名义申请注册商标,商标权人还可以对持有的商标进行自由转让和变更,2004年以来,济南市靠注册商标然后转手倒卖发财的“商标倒爷”日益增多,并随之派生出一个新的行当———“商标执业注册人”(也称“职业注标人”)。
        自然人注册催生“商标倒爷”
        “人们商标意识的增强以及申请商标门槛的降低,都为‘炒商标’提供了充足的条件,一批‘职业注标人’应运而生。2004年以来,自然人申请商标注册的业务量占我们所总业务量的1/3左右。其中,相当一部分自然人不以生产为目的,而是为了期盼得到高价转让费。”山东千惠商标事务所所长李侠告诉记者。
        在华智管理咨询有限公司供职的房女士,一年来通过商标事务所连续注册了4个涉及餐饮服务、服装、食品和保健品的商标。在得到国家商标局的正式注册通知后,她当即以3600元的价格转让了其中的一个商标。房女士告诉记者,“现在注册商标只需要提供一张身份证和复印件,花费大约2000元左右。相对于其他经营性投资,可以说是较少的投入,而一旦有企业或个人认可转让,不仅能收回所有投入,而且收入颇丰。”
        经营着一家酒业公司的安先生前年瞅准了商标交易中蕴含的商机,在电视连续剧《大宅门》全国热播的时候,他就率先将“大宅门”注册了。国家鼓励开发西部,他马上注册了“西部风”、“东部情”。在观察到目前很多酒类商标都是吉祥用语时,他就一口气注册了“金富贵”等5类饮料类别的商标。安先生向记者透露,得知个人也可以注册商标的消息后,他就感觉到这里面“会有钱赚”。“金富贵”这个商标卖了个“自己还算满意的价钱”;而对手里现有的其余商标,安先生表示要“待价而沽”。
        房女士和安先生仅仅是济南“职业注标人”这个新生行当中的沧海一粟。一位业内人士形象地把“职业注标人”归纳为三种类别:
        老前辈“欲罢不能”。他们当中的很多人是企业的经营者,在产品有市场的时候就把重心放在企业上;当产品利润降低,就转而倒卖商标。“自立门户”提前储备。他们是企业的现任销售主管,在销售领域观察到什么样的商标值钱就去注册,通过商标储备,为将来另立门户做准备。“商标倒爷”乐此不疲。他们以前从事过商标代理,有一定的客户关系,慢慢地自己也成了专事商标买卖中介的“商标倒爷”。
        从记者了解到的资料显示,2004年济南市就有800多人在商标事务所注册商标。
        获利高招
        “职业注标人”究竟是如何获利的?安先生向记者透露了目前这个行当中普遍流行的做法。
        安先生说,现在一个有价值的有效商标交易价格一般为5万元左右,好一点的商标转让价格会更高,10万到50万元不等。“职业注标人”每天上商标网查询,互相讨论,碰到好创意立刻申请注册,在有效期内等待时机“抛售”获利。有经验、有创意的“职业注标人”,一个商标最多可以卖到几百万。而在饮料等快速消费品、服装等领域内,商标转让蔚然成风,一个略有创意的商标以高出成本几十倍的价格出售是常见的。
        除了这些传统的方法外,现在有一些新的办法能更加便捷地把商标卖出去赚钱。如,不仅卖商标,还可以卖申请权给企业。因为“职业注标人”卖商标给企业中间还有一个等待审批的过程,在这段时间内企业和“职业注标人”都难免相互猜疑,“职业注标人”如直接将申请权卖给企业,剩下的事由企业自主操作,这样更加方便。另外是将商标卖给企业的竞争对手,这是一个商业手段。对注标人而言,有时会有意想不到的收获。
        除此之外,参加国际会展抢注大牌和紧盯电视抢占空白也是惯用手法。有些“职业注标人”每年都参加各大时装展,之后到当地商标局进行查询:在时装展上露面的国际大牌哪个没在中国注册,立即就申请注册。安先生告诉记者,类似这种注册商标的出售和以转让商标权换取该品牌在中国几大区域的代理权,获利可高达几百万元。稳坐家中紧盯电视广告,则是一个既不用东奔西跑又能获利的好办法。每当电视上出现一种新的食品品牌,尤其是国外牌子,比如××薯片,“职业注标人”马上去把××饼干、××奶等类似商品都申请注册。等到厂家开发新产品,把生产领域延伸时,才发觉早有人捷足先登,只好找上门和他谈生意。据说只有少数是谈不拢的。
        “养”多了,出不了手风险很大
        对于“职业注标人”,一些“买商标”的企业持欢迎态度,因为注册一个新商标至少也要一年半,而转让商标只要二三个月就行了,企业觉得很合算。而且这对新生企业来说,也是一条打造自有品牌的捷径。而对商标卖家而言,注册一件商标只需2000元,而转让获利可能是几万元、十几万元。那些闲置的老字号商标,转让费用几百万元也不奇怪。
        李侠告诉记者,许多人就是看准了这样的商机,才纷纷开始注册并转让商标赚钱。因注册商标的成本低廉,注册商标在某种程度上已经成为一种个人投资行为。
        对于自然人投资商标热的现象,山东省工商局商标处康处长认为,自然人注册商标是一种新生事物,有很多人也从中得到实惠。但是任何投资都有风险存在,虽然注册一件商标只需2000元左右,但“养”多了,投入也不小,出不了手的风险也很大。一些急于盈利的人开始“搭便车”,注册与知名商标十分类似的商标,然而这种做法风险性很大,极有可能在名牌企业前来打假的风暴中一败涂地,“赔了夫人又折兵”。
        康处长提醒,“职业注标人”对商标投资的风险考虑不容小视。对注册商标的个人来说,虽然花费不过2000元左右的注册费和代理费,但如果申请商标量大、费用高,一时又卖不出去,就难免得不偿失。此外,若属于“恶意抢注”性质,还存在日后被他人提出异议导致最终被撤消申请的可能,从而血本无归。
        自然人投资商标热对商家产生的影响更是不可估量的。济南市工商局商标处刘处长在接受记者采访时说,目前我国商标注册是以“申请在先”为原则,尽管《商标法》规定不允许恶意抢注,但是,如果商家的企业标志或品牌名称不及时进行注册,不但得不到法律的有效保护,也不能阻止其他企业或自然人抢先注册。假如自然人以个人名义对其产品或服务商标抢先申请注册,势必会给该企业带来损失。
        让闲置商标派上用场
        “注册商标既是一种法律资源,也是一笔无形资产,如果锁在抽屉里不用,就形同一张废纸。”山东千慧商标事务所所长李侠告诉记者,济南市2004年的注册有效商标大约有2万多个,但其中有近2/3的商标是闲置的。
        济南市工商局商标处刘处长认为造成商标闲置的原因很多,其中市场竞争加剧,导致许多企业在商标保护有效期内,即因经营不善而破产、倒闭或转产。企业命运发生转折,其所拥有的商标也因此长期“沉睡”。另外,全社会知识产权保护意识的提高及商标所蕴藏着的巨大的商业价值,也使一些以“有偿转让”为目的的商标注册人出现,“有偿待转现象”从某种程度上加大了闲置商标的数量。
        如何加快闲置商标盘活步伐?刘处长说,只有建立一个合理便捷的交易渠道,才能让闲置商标中含金量较高的得到开发,防止无形资产的流失。“商标转让超市”也因为闲置商标需要出路而应运而生。2004年8月30日,四川首家商标实物店在成都开业,明码标价出让商标,有的商标转让价格高达50万元;随后新疆一家商标转让超市也开门迎客;山东千慧商标事务所也有自己的商标超市。记者上网随意浏览,发现大多数商标专业网站都有闲置商标转让项目,闲置商标买卖做得有声有色。
      
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-22 8:22:09 
    『创业家园』 [经验交流]创业感悟
    
    
     作者:vista_lu 提交日期:2007-9-12 10:16:00
    
    十年打工还是工,十年经商风雨中,十年当官一场空!
       现在的社会,充满了浮燥与不安,考个好大学找份好工作,平凡过一生的人已经很少。首先是因为铁饭碗已经不存在,永远没有安全与稳定;其次是看到身边的朋友一个一个的下海后,没有几个能够耐住诱惑,好像是不拼一把也枉此一生了。
       生意场中,有利即图者多,目光长远者少。今年你风光无限,明年看我尔虞我诈。赚到钱者可谓你方唱罢我登场,城头变幻大王旗!十年过去,仍然风光者又有几个?
       仕途艰险,勾心斗角,如履薄冰,战战兢兢,对我而言,是敬而远之,不敢多言。
       生命的意义究竟何在?创业究竟是要创什么业?我渴望实现一种自由自在的生活,实现个人价值和社会价值之后,财务自由、时间自由、心灵自由三者兼得,方不枉此生!
       深圳几年的打拼之后,曾经风光,曾经潦倒。让我真正明白了一个道理:穷人的目光盯着的永远是钱,而真正的富人盯着的是资产,是可以源源不断为自己带来财富的资产。什么叫做富有?富有应该是一个时间的概念——如果停止工作,可以维持您当前生活状况的时间。穷人说:我曾经没钱,我也曾经有过很多钱,但最后我还是没有钱,因为我就是一个穷人,与富人有着0.05厘米的距离。
       做一把凳子,都需要一个图纸;人生更需要认真的规划。风物长,宜放眼量。
       只有累积资产才是通往财务自由,时间自由和心灵自由的唯一之路。
       累积资产的一个重要特点就是延迟满足。眼前的钱永远是小钱,眼前的利润永远是暂时的利润,真正的创业,需要的是赚取人心,获得人心。天涯是个藏龙卧虎的地方,希望在这里能够和有志于打拼百年企业的朋友一起探讨。
    
    作者:vista_lu 回复日期:2007-9-12 15:18:49 
       富人不是一个金钱的概念,许多人认为有钱人就是富人,其实富人指的是达到财务自由的人。而要达到财务自由,就要累积资产。那么我们就首先要搞清楚究竟什么是资产?
       我们来看一下“富”字,上面是个宝盖头,下面是“一口田”。拥有这口“田”的人被称为“富人”。因为在农业社会,土地就是最大的资产,谁拥有土地,谁就拥有了最大的资产,谁就是真正的富人,可以享受财务上的自由。
       进入工业社会以后,资产的概念发生了变化,这时候最大的资产是“先进的厂房设备和自然资源”,谁拥有了这些,谁就是最大的资产拥有者。一批的“钢铁大王”、“石油大王”、“汽车大王”都是在这个时代被成就的。
       当今我们进入了市场经济的时代,资产又在悄悄地发生了变化。在市场经济时代,卖方市场已经变成了买方市场。生产商生产产品变得简单,而如何将自己生产的产品送到消费者手里变成了最大的最需要解决的问题。曾任美国两任总统经济顾问的世界著名的经济学家比尔茨博士明确地指出:当今社会,最大的财富不在于生产,而在于分销。
       当今社会,最大的资产就是——分销渠道!谁能建立并完善一个从生产商到消费者顺畅流通系统的企业主成为最大的资产拥有者。多年来,沃尔码稳居世界五百强首位。沃尔码没有自己的工厂,却能够能够以大卖场的形势控制了市场,成为全球最成功的企业之一。在中国的市场,国美、苏宁这样家电大卖场以同样的方式迅速掘起也是明证。
       当前80%以上的财富集中在流通环节。如何挤身于这个环节?如何建立自己的市场流通系统?如何成为当今这个时代最大的资产拥有者?是留给我们这些渴望成就大业的朋友一个话题。
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-22 8:36:56 
    〖首页推荐〗 应该如何选择自己的创业道路
    
    
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     作者:beaconxuli 提交日期:2006-1-29 14:07:00
    
    或许是因为来这里发帖的朋友半数以上都是创业之路走得很艰辛,因此这里的气氛在我看来总有些悲壮的成分在里面。
       有时候我会回些帖子说几句,但是一直没有时间好好写点东西给大家,终于大年初一,可以空下来,给大家说几句。
       先说些大道理,然后讲一个创业分析工具,再讲两个案例吧。
      
      1. 什么叫做创业? 很多人没有明白。我发现这里的创业者,特别是一些刚离开学校没几年的年轻人,认识上有着很大的误区。
       中国有古话说“男人三十,成家立业”,好这个“业”是什么?是一份稳定的事业;
       从收入角度来说,可以让你和你的全家过上比较舒适的生活,能够赡养你的父母,能够抚养你的孩子,全家还能够出去旅游,去娱乐.....
       从名誉的角度来说,在社会阶层中(我们不要否认阶层的存在),你进入了至少中产阶层,全社会虽不仰慕,但至少尊重你。
       可是我们很多人错了,他们认为,创业就是要拥有完全属于自己的企业,要拥有巨额的财富,要名车美女,出入各种上流场合。
       这不是创业心态,这是暴富心态。
      
      2.关于暴富: 在这个社会中,我们不排斥暴富,如果有暴富的机会而又无多大风险,我也一定挤破脑袋去抢。(很类似于买彩票,但是我从不买,因为机会成本太高)
       请大家记住一句话“商场没有惊喜"。
      
       上面所说有些极端,绝大部分创业者还是相当吃苦耐劳的,他们承受创业的艰辛,疲惫,紧张,失落,沮丧.....
       但是你可知,这又错了。创业应当辛苦,但不应当艰苦。如果你经营自己的企业非常艰苦,甚至于如履薄冰,每日胆战心惊。你应当怀疑和反思,自己可能已经走错了。
      
      3. 打工和创业: 举我两个好朋友的例子吧。一个是方正电脑前总裁(名字我就不说了)A,典型的高级打工者。另一个是我的朋友B,他原先是阿尔卡特某分公司的总经理和总部某事业部的总经理。
       A对自己的定位就是职业经理人,离开了方正,他依然每月拿着高薪,在外还有自己的关联企业来处理业务过程中的一些项目。
       B离开阿尔卡特之后着了魔一样想要自己当老板,现在开了自己的公司,然而长达一年一笔营业收入也没有(他是非常优秀的销售,但是他之前做的都是大客户,大项目,现在正在跟的也是大项目,对企业来说是没有很好现金流的),每天过得都很艰苦,每天都会产生新的希望,每天也都会失落和疲惫。
      
       你们认为A和B谁才是真正的创业者?
      
       创业不代表一定要拥有完全属于自己的公司,其实这是一种江浙的“老板文化”,职业经理人的道路也是一种创业,我们称为企业内部创业。比如大企业中“事业部”的形态就是典型的企业内部创业的范例,依托企业的平台和资源,事业部独立核算。
      
       总计下来就是:创业是我们离开学校踏上社会之后为自己打造一份事业基础的过程。
      
      4. 你适合走怎样的创业之路?
      
      a.) 性格分析:人力资源体系将领导类型分为6种(某些理论中是5种或7种)。
       有些人擅长战略规划而不善执行,有些人擅长执行但不擅长作秀(包括演讲,推销,包装等),有些人性格果断,有些人性格细致考虑周到,有些人温和,有些人严厉。
       这些都决定了你适合走什么样的道路。
       具备任何一种性格的人都只适合成为职业经理人,而真正能够自己创立企业并且成功的人都是同时具备所有优秀性格的人。万里挑一!
      
      b.) 资源分析:即便你属于那一万个里面才有一个的人,创业时机也是非常重要的。
       创立一个成功的企业是需要全方面资源配合到位才可能的。包括但不仅包括
       (资金,产品或技术,人力资源,法律,产业背景,管理能力,行业竞争,好的商业模式,客户资源)
       具备以上所有资源的初创企业能够顺利度过第一阶段进入发展期的概率是70%。缺少任何一项资源,那么成功概率将迅速降低到10%以下。
       所以为什么大学生创业的成功者寥寥无几?刚从学校出来的朋友,你能具备那些资源吗?
      
      5. 创业分析:创业代表你进入了一个领域,开始要自己带兵打仗了。
       孙子兵法说:夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。
       也就是说,事业就必须方方面面考虑清楚,否则就是少算甚至于无算。(有太多的创业者实在无酸的情况下怀着满腔热忱去选择自己开公司创业,最后头破血流的)。
      
       那么应该怎么算呢?给大家一个参考,需要创业者可以依据此给自己分析。
      
       <进入选择>
       a. 看你进入的产业,创业者进入的产业应当是已经处于上升期但还没完全达到大规模发展阶段。
       处于下降期的产业说明进入企业已经太多,竞争激烈,几乎都是以规模效应来竞争的环境了(比如IT的网游,网络设备,PC电脑等),你一个新成立的公司如何去做规模竞争?而且新创企业必须考虑发展,产业已经处于下降,有何发展前途?
       而正好到达巅峰的产业需要的是你立刻进入战场厮杀,但是初创企业需要磨合,需要练兵,等你准备完,市场已被成功者瓜分,路边不到你了。(典型案例:盛大,网易的游戏成功后,大家看看仓促进入的其他网游厂商的境况)
      
       b.应当选择自己具有优势的领域进入: 所谓优势,
       1. 你有现成客户,典型如很多外贸公司销售出去自己创业,把自己积累的客户带去新公司。
       2. 你拥有技术,比如学徒工满师后自己开店,比如你先天具备某一领域的专长。
       3. 如果上面都没有,你的至亲好友中有着某方面特殊资源的人,比如我一个朋友,他无任何特长,本身学历也不高,但是他一个亲戚是银行行长,于是我让他选择去做信用卡业务。(信用卡业务本身也符合a.的条件)
       4. 如果什么都没有,我想你不太适合独立创业。
      
       <资源选择>
       c. 依照a和b选择好进入的行业之后,应当仔细分析去做该行业所需要具备的其他资源以及能力了.
       第一就是资金,每个领域需要的资金投入都各自不同,但是如果你是白手起家,又无任何足以打动风险投资人的项目的话,那么我劝你不要选择创业。白手起家主动创业的成功概率在当今接近于零,那个时代已经过去了(80年代是靠银行骗贷来赚取第一桶金的)。
       在资金测算上,依照以下计算:
       开办注册费用,参考各地。
       办公费用(房租,水电,物业,家具,办公用品,易耗品)按12个月计算.其中房租按13个月计算,因为押金。
       人力成本(工资,福利,管理成本,电话费,招待费,差旅)按12个月计算。
       采购成本 (按周转率2倍计算)
       这些都是基础的,你必须承担的费用,按12个月计算是因为初创企业一般来说一年内要做好没有业务收入的准备。也就是说资金至少要撑够一年,这样你才有可能在企业状况不佳时,在7,8个月的时候考虑转变。
       如果没有这些钱,请你不要考虑创业,你几乎不会成功。
      
       第二是人力资源,
       a. 合作者,你可能不具备所有资源,所以需要合作者来弥补。因此选择合作者的要素是资源上和你互补(而不是感情融洽),其次才是考虑性格问题。
       b. 员工,初创公司在员工的选择上其实与合作者是很相似的。(初创员工绝大部分都会转为公司成功后的合作者)。选择员工一样是需要合你互补。比如你拥有技术而销售能力欠缺那么你应当以招聘适合的销售为主。
       前个月我一个朋友开了家公司,我这个朋友本身是一名非常优秀的销售。但是他却在新公司招聘了两名销售人员,月薪1千(在上海)。我和他说,首先你自己解决了公司90%的销售问题,你需要的是配合你项目推进和实施的人员,而不是销售。第二即便你招销售,1000元的月薪在上海找来的人不会有任何成绩。当时他不听,结果上个月他和我说,他把两个销售开除了,我说你何苦,白白浪费了2千元,还不如请我们喝酒。
      
       第三是投资人选择:有些朋友或许拥有比较好的技术或者项目,有些朋友公司已经到了一定阶段可以吸收风险投资了。但是这个时候往往大家沉不住气,似乎有钱就想快点拉进来。
       其实这个世界上钱很多,但事钱都是有代价的,别人的目的是想从你身上赚到更多钱,而你也应当选择对你最有利的投资人。
       怎么选择?还是那个原则,互补。投资人给你带来的不应当只是钱。投了钱进来,你出让了股权,这个代价比银行贷款要高很多很多。除了钱,投资人应当能够给你的企业带来更多的品牌提升,更多的业务,更好的管理....这样才是最合适你的投资人。
        第一次融资的企业最适合寻找与你关联行业的行业投资人,比如你开印刷厂,如果让造纸厂投资你那是最漂亮的。
        如果已经到了一定规模,甚至于IPO之前的企业,那么著名的境外机构投资人是你应当争取的对象,它将给你带来很强的知名度提升以及严谨的财务管理体系。
    作者:beaconxuli 回复日期:2006-1-29 16:31:04 
      再说一下企业发展历程中的几个阶段,以及要注意的问题吧。
      
      1. 草创阶段(第一阶段):这个时期的企业资金链紧张,人员较少,一般每人都是多面手。
       这个阶段的企业主要任务应当是:
       a.快速完成资本积累。
       b.形成主营业务(公司70%现金流的提供业务)
      
       这个阶段应当注意的是:
       a.主营业务必须迅速定位完成,最大的忌讳就是这几个月做这个业务,发现不好做后几个月又转换到其他业务上去。这样前面打下的基础全部白费,全公司员工意识形态转变未必来得及,容易造成混乱,员工普遍会产生不安定感。
       会这样随意转变的原因大体都是事先没有做过规划,没有仔细选择过进入领域。选择方法见我开头写的部分。
       如果事先仔细考虑清楚,而又的确没有那种跨不过去的槛的话,那么就应当坚持,万事开头难,挺过去整个企业就会完全不一样了。
      
       b. 这个阶段的企业往往是什么有钱做什么,跨领域甚至跨行业的项目也做。这本身并没有错。初创企业确实需要多种资金积累的手段。但是中间最大的应当规避的陷阱在于:
        你可以做任何项目,但是你90%的成本应当投入到主营业务中去,只有最多10%的成本(包括资金成本和人力成本)可以放在别处用。
       因为,首先不熟悉的领域或行业都有其特定规则和门槛,贸然进入很可能摔跤,甚至于上当受骗。前面说了,初创企业现金流本来就非常紧,如果你把企业很多资金或其他人力资源挪威他用,万一遭遇损失你就彻底完蛋,毫无翻身机会。而非主营业务又恰恰是企业(不管大中小型企业)摔跟头摔得最多的地方。
       举个身边的案例,我一个朋友,他从一家跨国的PC企业中离职创立了自己的企业。定位是做IT服务。应当说他做的IT服务理念和规划都是相当不错的,商业模式也相当具有可操作性。IT服务在他的带领下收入越来越多。就在2年前,他做了一个错误决策。由于他和金蝶,用友的良好关系。他果断决定公司同时进入软件外包领域,之后投入资金扩大了办公室,增招了20多名软件开发人员(工资都是相当高)。结果去年,由于金蝶的大量拖欠款(金蝶接业务转包给他公司开发),导致整个企业现金流骤然紧绷,直到去年年底终于撑不下去,企业整个财务体系混乱,对外频繁拆借,外面大量应收款回不来,又拖欠供应商款项被人逼债。只好最近请我协助出售其优质的IT服务部门(出售价格远远低于我为他评估的价值)。
      
       c. 一把手必须学会如何正确测算现金流,必须保证随时用严格的财务工具管理公司。千万不能赚了点钱就头脑发热去干别的事情。我上面说的那个朋友,他在前年上半年赚了些钱,结果都不测算公司处于发展期对现金流的需要而头脑发热去换更好的办公室,装修,买新家具,全国开了10个办事处,一下子整掉5,60万。
      
       d. 这个时期的管理往往都是中央集权制,也就是所有签字,日常管理都是由一把手负责的。这个阶段也忌谈什么企业文化。很多年轻的创业者喜欢追求那种做企业的感觉,明明公司还很小,却时刻大谈公司文化理念。其实这是错误的。
        企业文化是企业在长期运作过程中自然形成的一种共性,而不是靠提口号形成的。
       比如:做网络游戏的,整体共性就是开放,活泼
           金融机构,整体共性就是严谨,一丝不苟,规章死板
       这些都不是提口号提出来的。
       至于某些口号,比如诚信,融洽等等,这些都是基本准则,不诚信的人不见得你提了口号他就会变得诚信,这些都是靠良好的管理制度来保障的,所以不提也罢。
      
       e. 关于这个阶段的管理:这个阶段更适合的是粗中有细的管理模式。所谓粗中有细,粗是指初创企业每个人都独当几面,因此不可引入那些大公司的日常管理制度,必须以更灵活,自由为原则。
         所谓细,就是在财务控管上必须严格,要一丝不苟,斤斤计较。初创企业每一分钱的成本节约都是很有价值的。
      
       f. 关于待遇: 先前说过,初创企业的人员必须精干,人海战术是不可取的,你请2个工资4千的人,远远不如你只请一个工资8千的人。还有就是这个阶段更适合以销售为导向,也就是说以非常高的奖金比例来和业务挂钩,这样更容易使你鉴别人才。
      
       初创企业中有一类比较特殊的,就是技术型公司,这类公司通常都是引入风险投资创业的,这类公司有其特殊性,因此策略也相对不同,以后另外讨论。
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-22 19:55:04 
    创业故事]第一桶金的4种掘法(转载)
    
    
    申请必胜客冰洋真鳕帖(奖)
    
     作者:矢泽爱 提交日期:2007-10-22 11:37:00
    
    一门手艺
      
        都说拥有万贯家财,不如有一薄技在身。就凭这身薄技,最低目标是能养家糊口,最高目标是能发家致富而创下万贯家财。
      
        张果喜是中国大陆第一个亿万富翁,也是迄今为止中国唯一把自己的姓名写到行星上的企业家。他是一个木匠,在上海艺术雕刻品一厂学会了生产雕刻樟木箱。有了这一手艺,在广交会拿到订单,20个樟木箱,赚了一万多元。
      
        第一桶金的掘得,使他把家当全部押在传统木雕业上,最终有了今天的成果。
      
        陈逸飞到美国,先是替博物馆修画,报酬是3美金1小时。因画技出众而进入画廊,当听到有人出价每张画3000美金时,陈逸飞说:“我一下觉得中了头彩,仿佛天上掉了个馅饼下来。”这样,才有了他今日的视觉产业。
      
        没有手艺,要去学门手艺。首先最好是在你准备打天下的地方,学门拾遗补缺类的手艺。掌握手艺后,就要向精益求精发展,要在一个区域里竖起旗帜,并在中间进行区域的扩大。
      
        借鸡生蛋
      
        王志东虽然已经离开了新浪网,但他借船出海的举措,是运作相当成功的一例。
      
        1993年向四通融资500万元港币,创办四通利方,后来,四通利方与华渊网合并,易名新浪。1999年,在国际上融资2500万美元,后来,又向戴尔电脑和软银等融资6000万美元。2000年,上市纳斯达克,融资打开新天地。
      
        荀子老先生对此早有总结:“假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子非生异也,善假于物也。”
      
        捕捉机遇
      
        这个榜样是上海的杨怀定,人称杨百万。应该说,他的第一桶金是来自国库券的易地交易。苗头是在上海看到的,108元买进,113元卖掉,4个小时赚了800元。
      
        他说:“赚了以后,我就开始想入非非,到外地108元买回,到上海112元卖掉。”
      
        心动不如行动,他立刻到合肥,那里的国库券与上海的差价是30元。两天时间,他就赚了6000元。他认为自己“找到了一条挖金矿的路”。
      
        发现机会要有眼光,兑现机会需要行动。这一切,还要有学识、毅力等内功的支撑。
      
        自己动手
      
        不少富翁说过:有条件要上,没有条件创造条件也要上。
      
        吉利汽车集团的董事长李书福的第一桶金是开照相馆掘得的。到南京路的冠龙,只买了几个灯泡。1千多元的反光罩买不起,自己动手做了一个,只要两元,他觉得与敲个白铁皮的水桶没有多大的区别,甚至连照相机上的皮老虎和装胶片的玩意,都是自己做的。
      
        因此,对他后来敢造冰箱、造摩托车、造汽车,你是没有什么可以惊讶的。
      
        在他眼里,“汽车只有4个轮子,1个方向盘,1个发动机,1个车壳,里面还有两只沙发。”
      
    
  
  
  作者:bjm2008 回复日期:2007-10-22 19:55:06 
    荀子老先生:“假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子非生异也,善假于物也。”

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作者:vxctr 时间:2007-10-22 20:55:15
  继续
  
  到目前为止您还没有找到有效的途径来实现自己某些愿望,当然您也努力的做过很多事情,但都没能为您带来可观的财富,最多就是积累了一些经验,贴补了一点家用,难道适合您的的就只有这些人人都知道的赚钱方式吗?您还在寻找新的机会吗?如果是的话,请看完我的网站后 http://6543.aaa.sh 速与我联系!
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