我便是传说中的钻石,现在却成了安利人所谓的尸体[已扎口]

楼主:笑非OO 时间:2009-11-17 19:25:00 点击:1447720 回复:21689

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写在前面的话,一点心情:
  
  江天漠漠水云乡,
  南国风波已惯尝。
  弹铗弄笙吾倦矣,
  一帆冷雨到斜塘。
  
  素有“世外桃源”之称的斜塘,旧时以一大片芦苇荡与外界相隔,自然地就成为人们的避难良所,没有官场的尔虞我诈、冷暖世故,也没有战争的生灵涂炭,古人到这里来躲避自己这样或那样的坚强与软弱,来这里分辨自己的智慧与执着,吟诗弄月,喝酒啸歌,他们是高启、尤侗,是韦应物,是“以禅入诗”的释皎然,是苦吟半世的孟郊,“世外隐逸”的生命从来不会拘泥于平庸的人生。古往今来,多少文人隐士,无不引为最爱。十里斜塘,多少往事烟雨中!
  
  斜塘已不是过去的摸样,江南也不是旧日的江南。但只要守得那一方近在咫尺的净土,便是漂泊者心里最好的归宿。
  ----------------------------------------------------------------------------------
  笔者按:
  自在天涯发帖以来,本人的小小文字和经历得到了万千网友的抬爱和热捧,对此我心怀感激也如履薄冰,但钻石是怎样炼成的想必大家也都慢慢了然于胸。我不会屈从于任何外来的压力,良心与责任将为我指明前路的方向,在此,写下一点心情,并对众网友表示感谢,没有你们一直以来的关注、支持和鼓励,我将不可能走到今天,只想再轻轻说一声:谢谢!
  
章节序列:
     序、我就是传说中的钻石 01页
     第01章、三生三世 01页
     第02章、思绪01 01页
     第03章、思绪02 01页
     第04章、前世因果 01页
     第05章、死都要成功!01页
     第06章、思绪03:尘封的往事 01页
     第07章、钻石,是天生的! 01页
     第08章、漫长的期待 01页
     第09章、情定安利 01页
     第10章、思绪04:想说的话 01页
     第11章、跟进宝典 01页
     第12章、蝴蝶 01页
     第13章、白手起家 01页
     第14章、要大炮,还是要黄油?01页
     第15章、一切为了儿子! 01页
     第16章、创业艰难百战多 01页
     第17章、死,也要死在冲锋的路上! 01页
     第18章、日记 01页
     第19章、冲、拼、熬 01页
     第20章、严冬 01页
     第21章、激情燃烧的岁月 01页
     第22章、烽火市场路 01页
     第23章、八千里路云和月 01页
     第24章、每会必到,安利必成? 01页
     第25章、大会是成功的秘密 01页
     第26章、秘密 01页
     第27章、黄金三角 01页
     第28章、好、很好、非常好!耶~ 01页
     第29章、思绪05:清风明月胡不归! 01页
     第30章、中心是我家 02页
     第31章、前尘 02页
     第32章、一半是海水,一半是火焰!02页
     第33章、未遂的闪婚(上) 09页
     第31章、前尘(增补段落) 11页
   第33章、未遂的闪婚(下) 14页
     第34章、落魄街头的DD(上) 16页
     第34章、落魄街头的DD(下)□23页
     第35章、错爱□27页
     第36章、峥嵘(上)29页
     第36章、峥嵘(下) 33页
     第37章、群英荟萃 36页
     第38章、皇帝的新衣(上)38页
     第38章、皇帝的新衣(下) 41页
     第39章、银章的覆灭 46页
     第40章、思绪06:独孤求败!49页
     第41章、低折之恨(上) 64页
     第41章、低折之恨(下) 68页
     第42章、最初的反思 71页
     第43章、9%引发的骚乱 75页
      第44章、不能忍辱的负重(上) 83页
   第44章、不能忍辱的负重(下) 87页
     第45章、思绪07:生活,一直在继续…… 90页
     第46章、同室操戈(上) 95页
     第46章、同室操戈(下) 97页
     第47章、思绪08:观高者,心怀天下! 100页
     第48章、情路艰辛 101页
     第49章、寄居(上) 105页
     第49章、寄居(中) 109页
     第49章、寄居(下) 114页
     第50章、新长征路上的摇滚(上) 119页
     第50章、新长征路上的摇滚(中) 143页
     第50章、新长征路上的摇滚(中-2) 148页
     第50章、新长征路上的摇滚(中-3)155页
      第50章、新长征路上的摇滚(下)159页
         第51章、我,不是安利姐夫!(上) 165页
     第51章、我,不是安利姐夫!(下) 169页
        第52章、地产生涯 172页
         第53章、再战江湖(上) 175页
         第53章、再战江湖(下) 180页
       第54章、无可奈何花落去(上) 184页
   第54章、无可奈何花落去(下) 185页
     第55章、飘蓬江海谩嗟吁 188页
       第56章、边缘(上)192页
        第56章、边缘(下) 195页
     第56章、边缘(下)增补段落 196页
    第57章、情殇 198页
       第58章、本是同根生01 206页
    第58章、本是同根生02 208页
      第58章、本是同根生03 209页
    第58章、本是同根生04 211页
    第58章、本是同根生05 213页
       第58章、本是同根生06 214页    

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楼主笑非OO 时间:2009-11-17 19:26:21
   后续章节规划中……敬请期待!
  后记、感言
  
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 19:27:20
  [安利人奬衔纵览,共20个级别,从下到上依次排列为:3%;6%;9%(见习营销助理);12%;15%;18%;银章(即21%,营销助理);金章(营销主任);D.D(直系高级营销主任);红宝石D.D;明珠D.D;蓝宝石D.D;翡翠(营销经理);钻石(高级营销经理);行政钻石(营销总监);双钻石(高级营销总监);三钻石(资深营销总监);四钻石(皇冠);五钻石(皇冠大使);FC创办人家族成员(FAA20分)]
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  序、我就是传说中的钻石
  
  这个晚上夜不能寐,刚刚在我的空间里转载完[风风巅巅]《安利十年,但我仍未成功……》的帖子,虽然10年做到红宝石他仍然认为自己不算成功,但当我看到这篇文章的时候,作为一个安利的钻石,我的内心仍然感到无比震撼,这是[风风巅巅]人格的成功。在此,请允许接受一个安利老兵致以无上的敬意。
  
  虽然困意十足,但我仍然辗转反侧,万千思绪在胸口波涛汹涌。一张张熟悉的面孔在我眼前滑过,那些都是我熟悉得不能再熟悉的故事,而绝大多数故事的主人公今天都已不在“人世”,用我们常讲的话说就是“死人”。这些故事的主人公们,从3%到钻石的都有,有些确实是心态不好活该受死;而更多,却死得至今都让我难以平静。如果你从未与他们并肩战斗生死与共,你确实是可以对他们的“死亡”无动于衷的!真不知道他们现在过得好不好?是不是还在被过去那段经历苦苦折磨,至今都难以解脱?
  
  这个夜晚我感慨万千,八年前的这个日子,我放弃了香港30万港币的年薪和留学日内瓦的良机,义无反顾地留在国内投入了这个事业,那个时候是多么意气风发豪情万丈啊,仿佛真理已胜利在握,世界已经牢牢踩在脚下。如果没有安利的话,此刻,我可能正在法国的某家咖啡馆里悠闲地品着咖啡,亦或是在香港的某间office内紧张地加班。人生,没有如果……
  
  七年,如果说夫妻感情尚有七年之痒的话,我却在七年的时候离开了我钟爱的事业。人生,还有多少七年可以重来!
  
  掐指算来离开安利一年多了。我清楚地记得去年的9月29日,晚上最后一次参加完南昌中心的例行培训,我把南昌的DD[刚]悄悄拉到一边,告诉他我想“休息一年”。他铁青着脸,对我的决定一言不发。一个钻石不再在中心出现可不是件小事,他本可以听从我要和新交的女朋友好好谈谈恋爱的借口,如果不是几天后他在团队里对我的人格和人身发起的饱和攻击,我或许可以如愿地在人们的视线中悄悄消失,不会反击,当然也就不会有后面的诸多文字和许多人的离开。
  
  有人说我在安利中混不下去了,所以才会放弃,是个安利中的失败者和破落户。怎么说呢,也对也不对。对的是离开安利的时候,我已不是钻石,因为就在十个月前,我已经和做钻石的前未婚妻分手并“自愿”放弃了全部的市场所有权;不对的是分手之后我在天津、济南、广州和南昌尚有诸多个人前排仍在前赴后继,就更不要说分手时前未婚妻的将来还我两条DD腿以作补偿的承诺。我不是在山穷水尽的时候才想到放弃的,人生的绝境早已在安利中数度经历!离开安利,于我而言,不是他杀,是自杀。放弃安利,作为钻石,我不是第一个,相信,也不是最后一个……
  
  对认识或是听过我课的人们,我对他们做或不做安利都保持着强大的影响力,这种影响力至今没有消失。如果我自信无法带领他们去到他们想去的世界,那么,劝我的前排们和那些依然相信我支持我的深度(安利中前排的下线、下线的下线)离开是我最后的责任,他们因为相信我而加入这个事业,我不能毁了他们的一生。
  
  这些年来人生轨迹直接或间接受我影响的早已不计其数。如果说我的思想、人格、阅历和口才曾将那么多新人引入这炼狱般的大门,我想说,那不是我的本意。跟许多受害者一样,我也曾无限向往那个传说中的“天堂”。今天,梦醒了,我有责任说出我所知道的真相。如果继续在安利中这样下去,就不是而过失杀人而是谋杀了。在此,请所有曾相信过我的朋友们接受我最诚挚的歉意。我希望,未来的人生路上,我还依然还可以做你们可以信任的大哥。
  
  七年光阴,风风雨雨,起起落落,惯看了春花秋月,也饱尝了人性的悲哀。终于,梦醒了,人也散了。作为一个曾经的钻石和曾经的成功人士,每每看到那些发自肺腑的文字,想起那些安利中的冤魂,心中就波澜起伏。一将功成万骨枯……
  
  回忆是段思绪串成的线,七年,是个很长的时间,点点滴滴千头万绪,真不知道一时从何讲起,这将是一个很长的故事……新人们或许是没有耐心全部看完的,于他们而言这不过又是一块成功路上的绊脚石---领导人如是说。
  
  写下这些文字就等于揭开过去的伤疤,是自说自话或是自煽耳光,说不定还有更多风言风语、人身攻击和揶揄的板儿砖在后面的路上伺候。但此刻,我已经做好了准备,这是一个【真正的】安利人和领导人应该肩负起的责任。抱歉,此刻,请允许我仍然以一个【真正的】安利人自居,一个无时不刻用【真正的】安利精神和安利文化要求自己的人。
   于09年10月10日加入安利8周年之夜
  
作者:本王发火了 时间:2009-11-17 19:30:22
  顶
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 19:30:39
  第01章、三生三世
  
  大学的时候,同学[阿斌]在自创的武侠小说里给我安排了一个角色---大侠游笑非,笑非者“笑而不语,非也非也!”,当时一下子就喜欢上了这个颇有些叛逆的名字,没想到十年下来,竟然一语成畿!
  
  位于武陵山脉中段的湖南张家界,山川如画,相信大家很多都曾涉足一游。不为人知的是,当年这里,就是湘西剿匪最惨烈的地区。电视剧《乌龙山剿匪记》讲述的就是这里发生的故事。武陵山区号称全国十大贫困区之一,穷得那个惨啊,全家七口人只有一条裤子,谁出门谁穿。当地人有一句顺口溜叫做“养儿养女不用愁,酉秀钱黔彭走一走”(当年涪陵地区最穷的四个县:酉阳、秀山、黔江、彭水)。小时候整日里耳濡目染,或许从那个时候起,“死都要成功”就深深嵌进了我幼小的心灵。
  
  从张家界向西6小时山路,武陵山脉西段的四川(今重庆)一侧,就是黔江县。黔江县有一个叫小南海的的渔村。本文的主人公笑非和后面许多人的命运都是从这个村子开始的。
  
  相对当地的贫下中农,我的家境还不算太差。我出身在一个医学世家,从太姥爷那一辈起到我的父母乃至整个家族都是医生。父亲是土生土长的重庆人(沙坪坝),母亲祖籍辽宁,哈尔滨出生,天津长大,北京读书。文革的时候,因为都是黑五类,所以很自然地被ZF发配到了老少边穷地区。父母是公社医院的同事,在人生最落魄的时候,两个黑五类的知识分子就这样很自然地走到了一起。
  
  父亲在拿到分配通知书去公社医院报到的途中,在涪陵乌江边的码头上哭了整整一夜,面对绵连无绝的大山,他发誓要重新回到大城市、回到有海的地方(我和我姐的名字也与此有关),于是有了我后来无尽的漂泊……22年,在付出了惨痛的代价后,我们全家终于回到了天津,来到了有海的地方。父亲终于成功了,但母亲却永远离开了我们……
  
  从小南海到黄溪公社,从黄溪公社到涪陵,从涪陵到天津,从天津到秦皇岛,从秦皇岛又回到天津,再远走宜春、萍乡,花落广州,回归天津,再南下南昌,挥师苏州,从南向北,又从北向南,南南北北,34年间,在中国的版图上划出了一条不平坦的人生轨迹。
  
  从小我就是个很重感情的人,漂泊的经历注定了多愁善感的心性,这造就了我后来安利的辉煌,也埋下了我最终失败的伏笔。大学毕业前跟随父母在漂泊,毕业后就追随自己的梦想在漂泊。万水千山走遍,漂泊,无尽的流浪,却从不知道哪片土地才能最终让自己落地生根。感觉就象《阿甘正传》里的那根羽毛,风往哪里吹我就往哪里飞,飞到哪里去,我也不知道!
  
  大学生涯算得上我人生的黑暗时代,那是秦皇岛海边的一所高等学府,风景如画却心情荒芜。在努力打拼18年后,似乎一夜间所有的希望都对你关上了大门。绝望,无尽的黑暗和迷惘压在胸口,无法呼吸。这个阶段发生了许多事:专业烂透前途无望、英语四级4次不过、父母在天津为房子八年抗战却无果而终、身为中国著名集邮家的姥爷在香港去世身后1200万(港币)遗产被大舅一人独吞而母亲却在贫困交加中去世……那个时候我想到了死。
  
  那是1995年的春天,在一个人的宿舍里,两次自杀未遂。应该说是窗外明媚春光中那一树嫩绿的柳枝重新焕发了我生的意志,我突然发现,生命中原来还有那么多美好的东西,我最终还是没有死成。
  
  于是开始拼命的去看心理学、看哲学、看历史,想从故纸堆中找到那条心灵的救赎之路。那个时期,成就了我后来的许多思想和理论,人生观和世界观也开始慢慢成型。我的心灵开始变得无比强大,这,或许就是后来安利中能数次面临人生绝境却临危不乱、坦然放弃钻石和市场所有权、离开安利且“安利综合症”相对较轻的原因所在吧。套用现在的一句俗话,就是我从来就没有“脑残”过,也从来没有被安利完全洗脑,理性、冷静,不太冲动自然在安利中赔的钱就很少,这和很多曾经的安利人是不同的。
  
  我曾经说过,我能调整到的最好状态就是平静,淡淡如水……平日里我留给大家的印象就是如此,冷冷的,貌似拒人千里其实却很好接近。只有在讲台上我才会纵横四海、激情四射,这个时候听众对我来说几乎是不存在的,那是一个饱经沧桑的人一个人的内心世界。
  
  浴火重生后,我开始从极度地消沉变得空前地进取。也就是从那个时候,开始慢慢悟到,人生原来是没有意义的!就像被你无意间踩死的蚂蚁,亦或是汉堡包里那只无辜的鸡腿,它们都是没有意义的。唯一的区别是你是食物链顶端的生物,你有思维,有更强大的求生本能,比起其它也就更害怕死亡。既然不得不活着,那总得有个好的理由和借口吧,那样我们才会心安,于是就有了人生的意义。人生的意义实在是我们想出来安慰我们自己的!
  
  许三多说:活着就是做意义的事,有意义的事就是好好活。可惜,我们都不象三多那么单纯,但我们总得有个理由让我们活得心安理得吧。人生的意义就是你临终前让你宁静、温暖的那些人和事儿!于是,我变得积极,要把毫无意义的生命变得有些意义,让自己的内心也变得温暖、宁静。还记得[刀刀]吧,那条有些多愁善感的狗,我喜欢它的一句名言:如果我不醒来,这个世界就不存在!人,还是主观的。时至今日,骨子里我还是一个消极的人,因为消极,所以积极。看起来有些象谬论,呵呵。
  
  有了大学时代的心理煎熬、饱读诗书以及丰富的社会实践,毕业的时候我的工作落实得比较顺利也就理所当然了。专业或者是你的考试成绩,对于一份有前途的工作而言从来就不是什么重要的因素,关键还是大学四年你看了什么、想了什么、又做了些什么,这是当今大学生们最缺乏的东西。当我顺利地进入国内旅游行业最著名的一家公司时,我的大多数同学们还在为将来的衣食父母而四处奔走呢。
  
  四年的职场生涯就不在此一一赘述了,23岁成为天津市导游资格证全市第一名,25岁成为天津市旅游界最年轻的部门经理,太多的荣耀和汗水,太多的成功与失败……四年间两起两落,也慢慢让我看到了一个打工仔的穷途末路,万念俱灰中,我想到了出国。或许是冥冥中天意注定,开始了这段历时7年的安利情缘。
  
  从小南海时就开始的漂泊不定到大学时代的痛苦煎熬,从浴火涅槃后的重获新生到职场生涯的黯然落幕,从情定安利的辉煌征程到一位坚定的反安战士,每一行足迹、每一座漂泊过的城市、每一个“家”、每一个生命中的匆匆过客、每一段刻骨铭心的记忆……三生三世,够了,人生已经给予了我太多太多,美好、痛苦、辉煌、失败、感动,以及万千的思绪……我,终于可以宁静了。
  
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 19:31:33
  第02章、思绪01
  
  看我写了这么多,好像还没有提到太多安利的东东,呵呵,凡事总得有个前因后果,或许这正是本人的一贯特色,听我讲课也是如此。安利不是有句名言叫做“安利的功夫在安利外” 吗,我的个人部门跟着我做安利得到的其实更多是安利以外的收获。在我整个大团队中,我的个人部门损失相对较小,因为我从不允许他们变得“脑残”,当然,这也为我和前未婚妻的感情纠葛埋下了祸根---我们做安利和带团队的理念从来都是风马牛不相及的,这当然是后话。
  
作者:闲的蛋疼Le 时间:2009-11-17 19:32:08
  我想说 我曰你先人板板
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 19:34:47
  第03章、思绪02
  
  昨天夜里一个人熬到很晚,把[抬头见碧落]《我在安利的2年---真实再现,告诉你一个真实的安利》的帖子完完整整看了一遍,触目惊心。虽然诸般现象在安利中我早已司空见惯,但发生在我熟悉的领导人身上还是让我觉得震惊。发生在南宁[雷丽丽]身上的安利血案我是早有耳闻的,那个被部门刺伤的DD就挂在我南宁旁线[张钻]的中心学习。他的上手领导人[周钻]我也很熟悉,05年8月间我们就在一起吃过饭,08年还时常去他南昌的个人工作室小憩品茶。说实话,[周钻]的人品我实在不敢恭维……其实,这只不过是安利钻石阶层整体的一个小小缩影而已。
  
  [抬头见碧落]和我都隶属于[成冠-3S群星国际],并且都是皇冠大使[陈先生]的分支(鼎盛系统),所以她的上手领导人[邓钻]我是知道的。04年9月30号的晚上,宁波东钱湖畔的成功岭上,[邓钻]曾在新人场做过《新天龙八部》的分享,他以他那三轮车夫的卑微出身神奇般地迈向钻石从而赢得了我们经久不息的掌声。当年我的手掌都拍红了,要早知道他是靠新人的鲜血才染红顶子的,我还是宁可呆在房间里头蒙头睡觉。当然,使劲拍掌有利血液循环,这点还是毋庸置疑的,呵呵。
  
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 19:35:54
  第04章、前世因果
  
  还记得97年春节在同学[季]家举办的那次高中聚会,那天下午我有点小迟到,走进客厅的时候,我发现一群同学很热闹地围在一起,同学[健]正唾沫横飞地在一张纸上挥舞着圈圈。红宝石、翡翠……一大堆专业名词就这样第一次印入了我的脑海。[健]那时还是理工大学大三的学生,他刚刚加入了完美,那种加入后就迫不急待地想要去哒哒哒发射的感觉相信很多过来人都不会忘记。
  
  完美的创立与安利其实是颇有些渊源的。当年马来西亚拿督(当然是花钱买的)、安利钻石[古润金]同学拉了仙妮蕾德的2户高阶领导人及一票经销商自创了完美。完美号称小安利,自然是脱不了很多安利胎记的,不仅产品(甚至包装)极为相似,就连奬衔也与安利如出一辙。不同的是,21%之前完美是累积制而安利是级差制。此外,完美的奬衔要求也很低,基本上完美的银章(收入)相当于安利的9%,红宝石(收入)相当于安利的12%,金钻相当于安利的行钻,仅此而已。由于完美是累积制,所以完美经销商的收入甚至比安利的还不稳定。当然,有飞机大炮再加上“完美”的远景价值,这一切都是可以忽略不计的。
  
  同时,在市场策略上,完美走了一条与安利截然不同的路。自98年直/传销一刀切后,完美就抛弃了以往的经销商,一夜间转入了地下,走上了一条农村包围城市、星星之火可以燎原的道路。潜伏多年后的04年,完美忽然一下在许多城市雨后春笋般冒了出来。一位曾经的安利金章后来的完美翡翠自豪地跟我吹,04年他们在全国有800多户金钻。要知道,04年是安利最辉煌的岁月,那一年,安利中国产生了900多户钻石,税后营业额高达180亿人民币,而完美呢,区区十几亿,完美金钻的含金量自此可见一般。
  
  在波诡云谲的直销行业,“后来居上”的完美发生了许多波折。最惨痛的一次莫过于完美三驾马车之一的[廖宗明]突然出走并另创真善美,07年因“一篇文章引发的血案”而最终导致两家一脉相承的公司及所属经销商血拼不止,让安利和完美这对老冤家也不得不暂时退出硝烟弥漫的战场,这自是后话。
  
  扯远了,先回来。
  
  我是个性格内向、不善言辞的人,又没听到开头,所以[健]同学自然也就没有找我太多麻烦。不过自从那次以后,我终于知道了这世上还有传销这么个东西。不过在98年4月21日前的中国社会,传销还不是人人喊打的老鼠。那时的中国,连ZF都还没搞懂传销是啥,老百姓自然就更不了解了。
  
  大体上说,传销在中国有三个发展阶段:
  
  一是91年雅芳进入中国至98年4月之前的群魔乱舞期。可以这样说,雅芳的进入带给了中国人一个全新的概念---原来东西还可以这样卖?!那之后,各种规范不规范的传销便像阳光雨露般洒满了中华大地。这期间影响最大的当属爽安康(即传销摇摆机),成本不过百元的摇摆机以五、六千元的高价进行销售,并向会员许以高比例提成,一时间影响遍及全国。据当时媒体报道,在事件发展的高峰期,仅广东淡水一地便聚集非法传销人员数十万,进而在长沙、海口引发了严重的社会问题,成为全国闻名的新闻事件,最终导致了98年的“4.21直/传销禁令”。
  
  安利是在95年4月在中国正式营业的,不过那之前安利已经通过在香港办卡不断渗透内地的方式占有了市场先机。后来的立新世纪也想走这条路,结果与武汉新田一起被立为04年中国十大传销案之一,彻底告别了中国市场和直销牌照。立新忘了,那是2004年,已经不是群魔乱舞ZF找不着北的年代了。
  
  第二个阶段当属98年直销风暴后至06年直销立法这段时间。声誉一落千丈的安利及其他九家转型企业就是从这个时候开始改名叫直销的。名字虽然改了,但老百姓还是“固执”地认为那是合法的传销,这为我后来的工作平添了无尽的烦恼。不许转型的传销还是转了,这次是转入地下,但不管怎样,安利这艘大船还是徐徐启航了,市场又渐渐开始升温,终于在04年达到历史的巅峰,从那以后,每况愈下……而我,就出生在这个战乱纷繁的动乱年代……
  
  第三个阶段无需赘述了,06年直销立法后,不少以前的山大王陆续被招安了,有事没事的都想分上一杯羹。目前大多数团队中的所谓“中流砥柱”或尚处于“疯狗期”的新安利们都是这以后的事。新安利和安利的老家伙们是无法沟通的……
  
  正式触电安利前直/传销的社会格局大致就是这个样子。又扯远了,呵呵,再回来。
  
  记忆中有这样一个片段:97年一个初春的午后,在学校材料馆二楼走廊的尽头,管工班的陈盛科把我死死的挤在一个角落。陈盛科,福建人,脑子活算盘精,做过生意,开过饭馆,在90年代中期只知道死读书的校园里这可是了不得的人物。因为半个小时前他刚刚给我做了款洗发水实验,我才知道世上原来还有如此好的洗发水,才知道他刚从福建代理了一个叫安利的生意。
  
  盛科:下决心吧,和我一起做这个生意?!
  笑非:我…我…四级还没过呢。
  盛科:这可是个国际性的大生意!
  笑非:能赚多少钱?
  盛科:你想赚多少钱?
  笑非:……
  
  差不多有半小时就这么僵着,最后我不得不求饶:“如果将来我做直销,我一定选安利。”那个时候我只想好好读书,珍惜人生中最后能静下心来的光阴。生意,于书香门第的我是风马牛不相及的。五年后我果真做了安利,“兑现”了当年的诺言,后来又上了DD,再后来又上了钻石,可陈盛科同学已经找不到了。现在看到很多大学生做安利,我就直想笑。
  
  可以创业,但大学生是不适合安利的。因为这个生意需要你有一定消费能力的人脉,有足够支撑前期投入的资金,有稳定的价值观,有理性的判断力,有丰富的阅历,有过人的意志,有够强的欲望,还要有独立健全的人格。而最终,你要修炼成上天入地无所不能的全才,无数人在这条通向“成功”的歧路上前赴后继,血流成河……能够在这个行业中熬过3年以上的,都是人才,在此强烈建议各大公司的HR们对此等人才可以免于面试直接录用(有点过分了,呵呵!)。一句话,这个生意看似起点很低,但却是所有行业中对个人素质要求最高的领域。这方面[风风巅巅]总结得最为精辟:
  
  要求你在死去活来中依然自信!
  要求你在百般凌辱中迎风挺立!
  要求你在众叛亲离中永远坚强!
  要求你在街头拉客不脸红心跳!
  要求你胸怀宇宙不能自我爆炸!
  要求你身无分文还能故作成功!
  要求你产品昂贵仍要大吃大嚼!
  要求你万花丛中过片叶不沾身!
  还要相信野百合也一定有春天!
  
  不知道造了什么孽,安利就这样摽(biao)上我了!或许前辈子是条小白蛇,正是领导人好心放了我……
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  附01:[山上的风景我看到]本章回复(山上的风景我看到:10年安利人,迄今不愿透露奬衔)
  作者:山上的风景我看到 回复日期:2009-10-21 16:36:29
  
  今天一个深度打电话告诉我不做安利了,说天涯有钻石都不做安利了!作为一个老资格的安利人,我警告楼主,不要这样无耻,人不能这样无耻!你知道一个安利人的艰辛和勤奋,你也知道一个市场的培养是多么不容易,我希望你就此住嘴。
  
  第一、你是一个失败者,这是事实!
  
  第二、要说安利,我已经做了十年了,我比你更有发言权!
  
  第三、一个企业在中国已经存在10多年,缴税上百亿,制造了多少就业机会,难道就凭你们几句话就可以否认?
  
  第四、最后我想说安利是给平凡人的生意,如果没有安利,中国普通的老百姓连梦想怎样实现都不知道。
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  作者:笑非OO 回复日期:2009-10-21 17:06:19
  
  首先,作为一个团队利益的既得者,我非常理解你的立场和心情。安利人不容易,这么多年的心苦和辛苦我是切身体会的,所以才不忍心让这么多安利炮灰再去白白送死。
  
  安利中得到保障和自由的人我也不是不认识,相对全中国几十万安利大军和那些期待的眼神,区区几十人的成功真的算得上成功吗?就实际的纯收入而言,我想钻石还算不上成功吧。看着你团队倒下的那些尸体,你心里会说,他们都是剩不下来的人!他们的失败都是咎由自取!我想这就是你真实的心理!真的所有人都是这样吗?有多少是系统、团队和领导人人格缺陷的牺牲品?安利不过是一将功成万骨枯的事业!
  
  我考察安利5年,做安利7年,到现在13年了,我想我也很有发言权!
  
  如果说我失败那就更搞笑了,离开安利的时候我解散了自己的个人部门,也影响了大部门很多深度离开。应该其不算是在安利中山穷水尽了吧?!
  
  如果说安利真是阳光下的事业,那你们为何如此害怕真相曝光?为何如此害怕“消极言论”?为何防民之口甚于防川?一句话,安利只是建筑在流沙之上的大厦,虚弱得甚至经不起我的一片小小连载!
  
  而且,让我闭嘴你说了不算。你还不是我的上手领导,我也不领你发的工资。不是说安利是自己的生意吗?那如何对待这个生意那是我自己的事。与你何干?你急什么?
  
  最后,我会继续曝光安利中的诸般丑相,特别是那些衣着光鲜的所谓高阶领导人,从钻石到皇冠大使,我知道的事可不少。我可以跟婊子干,也可以跟立牌坊的人干,但就是不愿意跟着那些既当婊子又立牌坊的人干!当然,或许你只立牌坊不是婊子,那你就更不要着急啦,又没说你!
  
  此致,敬礼!
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  作者:山上的风景我看到 回复日期:2009-10-21 17:19:23 
  
  我原想你不敢正面回应,既然你回应,我也佩服你是条汉子,但人是要讲良心的。我们曾经为下级部门无私奉献,这是事实吧。我们并没有偷抢吧,我们是最辛苦的吧,是最后一个离开工作室的吧。
  
  我们给了下级部门希望,培训了他们,要知道曾经他们进入安利之前什么都不是。现在他们个个口才横溢、个个亮丽光鲜、懂得了生活该怎样活,其实你想一想他们如果同样花钱培训,需要花多少钱?
  
  而且就算他们离开安利,他们大多数都不埋怨自己曾经在安利中的经历。那是一个充满激情的经历呀。而只有少数心态不好的才会说安利不好。
  
  你是系统承认的钻石,我知道如果你和你未婚妻结婚,的确这也是被承认的。但是你想一想,你的曾经的一起战斗的朋友还好那么多人在做安利,你这样做合适吗、请三思?
  
  另外,你的身份,我都查出你是哪个系统了,你的那个钻石未婚妻也还在做安利呀,你对得起她吗?
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  作者:笑非OO 回复日期:2009-10-21 17:48:30
  
  不要跟我说什么“无耻”,你这个级别还没有资格跟我讨论这两个字!
  
  请问:是谁在给低折放货?行钻57折,钻石58折,翡翠59折!
  
  请问:是谁在团队大肆玩弄(女)合作伙伴的肉体和感情?是DD、是翡翠、是钻石,当然还有皇冠大使!
  
  请问:是谁在大会上的舞台上鼓励新人拼命打货冲奬衔冲业绩?还是那些DD、翡翠、钻石、还有皇冠大使!
  
  不用你查,我可以告诉你我就是3S群星的,很多钻石我也很熟!我不怕封口!
  
  你说你的伙伴个个口才横溢、亮丽光鲜,这不假,可你没看他们到底欠了多少债?他们私底下又过的是什么生活?我是过来人,这个我知道,其实你也懂。
  
  你说他们学会了生活,上到钻石应该更懂了吧,为什么还有那么多高奬衔在纷纷离婚?这就是懂生活?这就是远景价值和企业文化宣扬的家庭和睦?
  
  我过去7年为整个大团队所做的一切已经足以对的起K钻了,你可以问问她对不对得起我?当时我主动放弃市场所有权离开天津的时候,她又是怎样给了我1万块去开始新的生活?劝部门离开是我的责任,但起码我现在还没有去影响天津市场。因为在天津在团队我还是钻石,K钻不敢让团队知道我们分手的事,我还得假装在外地开拓陌生市场。配合到如此,我还有什么对不起她的?我大部分部门都给了她,我又有什么对不起她的?
  
  再说,有几个安利人上网看帖?他们都围着会场和中心力打转,为业绩忙得分身无术。脱离社会是安利洗脑的基本常识,你怕什么?如果真理真在安利和你那边,那我就更不是威胁了,不是吗?
  
  至于那些因我而死的人,其实他们早晚都是要死的,早死早超生,起码还可以少赔点。从来我就是个光明磊落的人,我不怕什么,问心无愧就好了!
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  附02:[冷血伏击]本章回复
  作者:冷血伏击 回复日期:2009-10-21 18:59:16
  
  笑非OO:为什么你入安利,因你先天脑残。安利根治了你的先天脑残,提高了国民素质,国家支持,俗话说:一日为师终生为父,你丫欺师弑父。
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  作者:热爱安利 回复日期:2009-10-21 22:52:40(热爱安利:大三学生,正准备冲银章!)
  
  TO冷血伏击:同意,支持,师兄高见!
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  附03:[中国布老虎]本章回复
  备注:中国布老虎,本名[贾洪涛],安利5年,红宝石,隶属[成冠-3S群星国际]
  中国布老虎的博客:http://blog.sina.com.cn/u/1275606432
  作者:中国布老虎 回复日期:2009-10-22 09:10:54
  
  睡到自然醒,哈哈,起来上网无意看到有人又骂安利了。
  
  哈哈,你的经历我也有,但是我换了团队现在做得很好,不用问你百分之百是成冠的牺牲品,有空好好听听老狄维士老人家的演讲,这次在亚达城他反复强调不要囤货,你生错人家了,朋友!
  
  呵呵,见识了,可谓洋洋洒洒啊,楼主有没有考虑过安利在全球是82亿美金,300多万营销人员的事实,试想下,300多万人同时被骗50年达几代人,而且是在美国这个崇尚自由民主的国家开始的,自己觉得可能吗?
  
  所以我只能得到一个答案,大概楼主是给自己的不能坚持找了充分的理由,我曾经讲过安利是对做事要求很低、做人要求很高的一个行业,一个不愿意改变的人是很难在这个人群纷杂的行业中成功的。
  
  一个在世界上没有走完全部历程的孩子是不可能知道人生的精彩和真谛的,你的经历像很多人的婚姻,冲进去时一片美好,进去了发现原来另一半也会放屁的,人生哪有完美来配合你?
  
  我可以告诉你安利公司公布的数字,安利50年向营销人员发放了303亿美金奖金,够天文的吧,不信去安利公司的大厅看资料,安利中国平均向每个营销人员发放300人民币奖金,只不过你没赚到而已,吃不到葡萄也不必说葡萄酸吧!
  
  楼主:
  天使为什么能飞?
  你太看重自己了,所以会摔下来,好好总结你自己吧!
  你的几年经历怎能跟安利50年的历程相比?
  是你跟错了团队,跟错了人,不是安利不好!
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  作者:笑非OO 回复日期:2009-10-22 10:47:21 
  
  安利确实有50年,如果单从时间上看的,确实很长也很伟大,但如果你看的是一个个活生生追随过安利的鲜活生命的话,你这句话就不会这么轻易出口了。
  
  50年了,这50年是安利在西方发达国家衰落的50年,当然,中国除外。因为中国太穷,才会有那么多人轻易地就被安利催眠!在美国,一个钻石的收入甚至比不过一个医生或是律师。如果你看看美国直销排名榜,你会发现,全美直销第一名甚至不是安利!
  
  说到系统,不好意思,我出身安利中国最出色的团队,成冠-3S群星的营业额占到了安利中国的1/3,“群星”璀璨。你哪个系统?网络21?耶格?贝瑞德?超凡?环宇?冠宇?黄埔?卓越?耀升?天一?或者别的什么吧。这些所谓系统,从系统理念到系统运作,我都很了解,都是吃人不吐骨头的主儿。各大系统经年来相互攻击互相抢人,不过是怡红院里婊子们相互间的争风吃醋而已,这是我不考虑跳线的原因。我最看不起跳线的人!
  
  同时,我也可以告诉你,中国的所有系统其实都是耶格的分支,为什么同样都是耶格系统的分支做大后风格、行事却如此不同?有的囤货(如成冠),有的低折(如超凡),有的靠培训费过活(如耶格)……这充分说明复制到最后连李逵都能变美女了!这样的事业如何能够照顾你5代人?
  
  我从来没把自己看很重,所以我能坦然放弃一切!也是我和你们根本不同的最大区别!
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  作者:中国布老虎 回复日期:2009-10-22 16:12:11 
  
  仔细楼主和SB们的的文章,好气又好笑!
  想起一个词:一叶障目
  想起一句诗:小小寰球,有几个苍蝇碰壁。 嗡嗡叫,几声凄厉,几声抽泣。 蚂蚁缘槐夸大国,蚍蜉撼树谈何易。正西风落叶下长安,飞鸣镝。---毛泽东
  
  做安利第2年时问另一个做安利的老板,说我们不做了会怎样,那位朋友回答:时代的车轮会滚滚向前。
  
  5年过去了,安利全球,安利中国都在高速增长,还好我没下这趟快车。
  
  古人云:蚍蜉撼大树,可笑不自量!
  
  哈哈!哼哼!嘿嘿!
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  作者:笑非OO 回复日期:2009-10-23 04:35:24
  
  感 言:原来近千万的安利尸体和人生悲剧只是你眼中的一片小小的叶子啊,领教领教!
  小贴士:可惜你不是乘客,你是燃料!绝大多数安利人都是燃料!
  古人云:秦人不暇自哀,而后人哀之;后人哀之而不鉴之,亦使后人而复哀后人也!
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  作者:mamatianna 回复日期:2009-10-26 10:08:31
  
  狗日的安利骗子---布老虎贾洪涛!
  
  贾洪涛,你这个王八蛋,满嘴正人君子,一肚子男盗女娼,老子就是受了你这个龟儿子的骗,损失了5万多元,现在家里还有好大一堆货,到处找你找不到,想不到你这个龟儿子又出现在这里,你还想骗什么?
  
  你小子穷得请人喝一杯咖啡都要抓狂,却要冒充在传统行业也很成功,是何居心?
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  作者:mamatianna 回复日期:2009-10-31 10:36:13
  
  本人河南洛阳人,目前在郑州打工,是2008年7月由过去一个叫[曾坤林]的同学介绍加入安利的,[曾坤林]是[张硕]的下线,[张硕]是[贾洪涛]的下线,当时那个热血沸腾啊!
  
  2008年10月应[曾坤林]的要求,为了给[贾洪涛]上红宝石,压了7万多元产品,压货后才觉得自己没能力销那么多,于是找到[贾洪涛],希望按安利公司规定退货,[贾洪涛]说必须要等一段时间,报批有个过程,就这样拖到了2009年1月,[贾洪涛]又说退货时间已经过了,只能自己处理了,我很生气,找他论理,说时间过了也是你拖出来的啊,他答应慢慢给我解决,可后来一拖再拖,也没解决,今年6月后,就干脆避而不见我了!
  
  后来听[曾坤林](他于今年4月退出安利)说,[贾洪涛]用了一个叫[布老虎]的化名在天涯装B,于是我就发了一个贴子,想试一试,不想真的是这个龟儿子。
  
  我没有别的要求,只要姓贾的退了货,决不再找他麻烦。
  
  目前我不愿在网上挂上自己的名字,因为不想让那些走狗们指名道姓骂一盘,仅此而已。
  
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 19:37:22
  第05章、死都要成功
  
  1997年的6月25是值得我永生怀念的,那天,是我四级考试的大日子。4次四级未过已让我身心憔悴,通不过四级就拿不到学位证,拿不到学位证就没有好工作,没有好工作就没有好前途---通过四级、亲眼看到我戴上学士帽,是母亲临终前唯一的心愿。
  
  当我离开考场回到宿舍的时候,我接到了父亲的电话,他精心测算了我从考场回到宿舍的时间。电话那头情绪低沉,我的心头开始隐隐不安。母亲生病已经有一年多了,犹记得一年前的那个夜晚,母亲合上厚厚的《病理学》,抬头对父亲说:“我将死于阿斯综合症!”,那情景至今让人心碎。
  
  星夜回赶,清晨五点的寒意中,在通向家门的胡同儿口,两行花圈默默伫立。我的脑海顿时一片空白,人生第一次大脑停止了了思考。泪水,没日没夜的泪水,三天三夜……父亲为了能让我安心考试,将母亲去世的消息瞒了下来,那时,母亲已经在冰柜里冻了整整一个礼拜,只等着我回来……
  
  最后一次见母亲是五一长假,在天津二附属的病床前。临走的时候,母亲拉着我的手怎么也不肯松开。我知道,她是不放心我。在天津这座“冷漠”的城市里,已经没有人会帮助我们了。我问母亲,还记不记得90年从武汉到天津的火车上,坐在我们对面的一位男士曾对她说过,她儿子将来会有一番非凡的成就?母亲说,她不记得了。还记得当年的火车上,母亲非常开心,相信普天下的母亲此刻都会一脸灿烂。母亲当时问,你怎么知道?那位中年男士说,看你儿子的眼神就知道了。
  
  是的,母亲已经不记得了,但我还记得。94年9月大学新生报道的时候,父母到车站送我,列车缓缓启动的时候,隔着静静玻璃窗,母亲哭了,我也哭了……她做梦都想看到我毕业……一定会有一番非凡的成就,是母亲临终前我对她最后的承诺。1年后我大学毕业,3年后我做了经理,4年后我加入了安利,6年后我上了DD,9年后我被“系统”认承为钻石……
  
  苍蝇不叮没缝的蛋,安利以及所有直、传销苦苦寻找的就是我这样的蛋。拼搏、焦虑、迷惘、痛苦,渴望成功却又报国无门。当上帝关上所有的大门时,也一定会为你留扇窗。在你最渴望成功最感到人生无助的时刻,安利,就像一根救命稻草天使般地出现在你的眼前。想抓住那根草,相信是所有正常人最本能的反应吧。
  
  欲望和梦想,既是天使又是魔鬼,一个人在心灵最脆弱的时刻也是最容易被催眠的,就如同爱情一样。这,或许就是新安利们充耳不闻、如痴如醉的根本所在吧
  
  赋诗一首:
  天涯何处无芳草,
  何必非在安利找;
  本来成功就不多,
  再说质量也不好。
  
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 19:38:19
  第06章、思绪03:尘封的往事
  
  刚刚跟大学时代的同宿舍好友[怀]网聊,才知道原来他也在关注这个帖子也留了言,我很感动。其实,在这个帖子里,不仅有见证了我整个大学时代的同窗好友,有我曾经的前排和深度,还有那些团队里曾经的DD,更有我曾经跟进过却始终也没出来的朋友……走过这么多年,真的很感谢你们这一路的支持与理解。
  
  [怀]是我整个大学时代最好的朋友,同窗共寝整四年,算得上是非常了解我经历和为人的兄弟。与我的激进、愤青、内心永远蠢蠢欲动不同的是,[怀]很老成,总是一副老大的模样,随时准备着激扬文字评点江山,似乎永远清楚下一步要去哪里。他始终是个中规中矩有条不紊的“中年人”。呵呵,[怀],你不生气我对你的评价吧?
  
  对[怀]的跟进很早就开始了,他那时在石家庄,上完银章买完车,加强对[怀]的跟进就初具条件了。从天津开车到石家庄要四个小时,不过那时我一般都先去河北涿州做市场辅导,再绕道石家庄去看看这位老友的。
  
  [怀]来了天津,考察了生意办了卡,对安利也一度很动心,但我和安利的突然出现明显打乱了他那永远有条不紊地步伐。[怀]最终选择了观望,对他的跟进也一直在持续,直至08年我流落到了南昌也仍未放弃。[怀],我知道你在看,你现在终于不用再考虑安利了!
  
  跟进[怀]的过程突发了意外,那是我10年开车生涯中为数不多精心动魄的场面之一,如果不是[怀]今天突然的出现,这段记忆或许将永远被尘封在过去。
  
  那还是04年的某月, [怀]几乎就要破壳问出了,我从天津拉了一车新人起步的产品和工具,兴致勃勃地从涿州的DD[峰]那里起程了。京石高速上下起了瓢泼大雨,漫天的雨水就那样从天上一路倾泻。油表已经渐渐见底,偏偏小车的“正时皮带”又碰巧断了,全车很快就陷入了一片黑暗。电瓶里的存货很快耗尽,没有车灯没有油,没有雨刷更不能熄火,我顶着油门就像一只野外的孤魂在未来水世界里飘荡。能不能坚持到收费站?那时我心里还真没底!怎么到的石家庄终于还是想不起来了,因为那时我的脑海里就只剩下一个顽强的信念。车终于在收费站熄火了,一旦在雨夜的高速上停下来,那后果我连想都不敢想。石家庄的深度部门赶过来营救领导人,我就这样又一次获得了新生!
  
  这些经历[怀]是不会知道的,一个“成功”的领导人怎么可能去跟新人分享那些不光鲜的糗事儿。要展示你的存折,要展示你海外旅游的照片,要展示你衣冠楚楚的生活,要展示你的名车,要展示你的豪宅……那些,才是新安利们愿意相信的未来!当然,女人们是万万不能拿出来展示的,这有悖于公司的企业文化。这点,安利的领导人们是绝对不会脑残的!
  
  [怀],其实当年为你出来我是付出了很多的!当然,安利人从来都不怕为业绩付出哪怕再“大”的代价!
  
  [峰],我知道你也在看,那次离开涿州后的这段经历恐怕你也是今天才也刚刚晓得。你说,当年我们都是怎么挺过来的啊?!
  
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 19:39:51
  第07章、钻石,是天生的!
  
  成功岭参加过上百次,最无趣的便是[周先生]的会。别的会至少还异彩纷呈、主题各异,[周先生]的会主题却永远只有一个:我为什么要做安利?偏偏[周先生]本人口才又欠佳,于是每次远渡重洋来到广州都变成一次“奢侈”的旅行。[周先生]的大会实在是不对“老鹰”们的胃口。[周先生]是中国最成功的安利人,3S群星国际的大家长, 63亿营业额的领航人,不解,实在是不解!直到一次[周先生]说,我,只解决动力的问题!我终于明白了。
  
  记得04年时跟一户钻石吃饭,我们为一个问题争得面红耳赤。我认为钻石是培养出来的,而他坚持钻石是天生的。这怎么可能?不是说人人都可以成功吗?如果这样那我们节衣缩食参加培训还有什么意义?不为了上钻我死都不会做安利!那时,我还稍显青涩,我们谁也没能说服谁。
  
  每一个安利人生出来后,领导人第一次沟通、新人第一次分享、或者小有成绩后的心路历程都无一例外的是:我为什么要做安利?这实在是个很要命的问题,答案的深刻与否,直接决定了在这条路你能走多久。上手双钻[杨老师]有一门极厉害的功夫,她那双睿智的眼睛扫你两眼就知道你会不会做安利、现在困惑什么、遇到什么瓶颈、最终能上什么奬衔。对[杨老师],我是又敬又畏,也尽可能少说话,在她面前,你就是一具赤裸的胴体!修炼多年后,我也渐渐拥有了这种“剥光别人衣服”的能力,呵呵,不过是在聊过半小时后!
  
  就像领导人常说的那样,安利中你只要做好“我为什么要做安利?”、“我如何上银章?”这两篇文章,就大局已定。
  
  那次争论后的两年间,人生经历了迈向巅峰、祸起萧墙、客居赣西、花落广州、荣归故里……种种颠沛流离后,我终于明白,我错了。
  
  讲《孕产保健》时我们常说,要怎样才能生个健康的baby呢?首先,你要有块儿肥沃的地,孩子的后天靠教育,而孩子的先天靠营养。怀胎十月就是孩子的先天,不要让孩子输在起跑线。一个人,在他触电安利前,他的家庭环境、他的教育背景、他的成长经历就已经决定了他的人生观、世界观和价值观。没有知识可以传授,没有能力可以训练,没有观念可以灌输,但强烈的欲望、良好的性格、健全的人格是不可能通过短短三、五年的培训就在本质上得以提升的,于是,人人都能成功的安利神话渐次破灭也就不足为奇了。在漫长的人生中,如果没有沧海桑田般命运的转折,一个人的欲望、性格、气质、人格和价值观是不可能从根本改变的。
  
  从这个意义上讲,钻石,是天生的,也是你找到的。成功者的特质是在课堂里培养不出来的。
  
  像领导人培训上讲的,高楼大厦需要柱子,需要横梁,需要砖头,也需要水泥沙子。不是人人都能成功的,特别是在安利“广阔”的天地里!机遇偏爱那些准备好了的人。这点,安利和传统行业其实没什么不同。
  
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 19:41:27
  第08章、漫长的期待
  
  K(我后来的前未婚妻,以后的章节会简称K钻)是我高中时代最要好的几个朋友之一,因为在班里坐前后位儿,又都喜欢文学,所以一直像哥们儿一样相处。我的经历、我的家庭、我的梦想、我的能力她是十分熟悉的,我在她后来的邀约名单上位列第二也就不那么奇怪了(名单NO.1是她的姐夫,本文后面要提及的[杨经理])。
  
  K做安利绝对在我意料之外,因为98年的安利,还是一片下岗工人的海洋。在加入安利前,K是一家著名外资快餐连锁的店面襄理,后来又举债10万下海创办了自己的美容院。在我刚毕业还在旅行社为每月500大毛苦苦拼搏的时候,她的月收入已经3000多块了,算是个小有财力的白领。
  
  知道她做安利还是在98年春节去她家玩的时候,在成都被陌生推荐后沉睡了半年多的她,终于在广东领导人(那时是明珠,以后简称[陈钻])的不懈努力下,这颗远隔千山万水的幼苗抽出了嫩绿的枝芽。作为后来的成功人士,K钻一上来就斩断了自己的全部退路,也辞去了在外企令人艳羡的工作,全力以赴地投入了这项“伟大”的事业。
  
  由于有了上次在学校被人跟进的经验,再加上是我最好的朋友,我很配合地看完了牙膏示范,然后找个理由迅速抽身离去。做为K眼中天生的安利人以及名单上的男2号,自那以后,长达四年的漫长跟进就这样拉开了帷幕。
  
  那几年,我和K之间产生了许多经典的对话。
  
  场景1:
  笑非:做安利能赚钱,什么人最需要钱?下岗工人!
  K:……
  笑非:做安利需要时间,什么人最有时间?下岗工人!
  K:……
  笑非:所以说安利是下岗工人做的!
  K:……
  
  场景2:
  K:笑非,做安利吧?!安利能很多赚钱的。
  笑非:我对钱不感兴趣!
  K:你可以做兼职啊?
  笑非:你看我忙得连睡觉的时间都不够,哪有那功夫!
  K:做好的话每年都有海外旅游呢!你不是最喜欢旅游吗?
  笑非:知道我在哪儿上班吗?
  不等她回答,我:旅行社!
  K:……
  笑非:安利每年旅游几次啊?
  K:两次。
  笑非:知道我每个月出团几次吗?两次!
  K:……
  笑非:海外旅游都去哪啊?
  K:泰国。
  笑非:哦,新马泰啊,中国江山如画,黄山、桂林、哈纳斯,哪个不比泰国强!
  K:……
  笑非:安利旅游一般几天啊?
  K:五晚六天
  笑非:天津泰一地八天报价¥2880。
  K:反正安利的旅游不一样。
  笑非:嘿嘿……
  
  场景3:不胜其烦终于买了一瓶“绿茵”后……
  K:笑非,办张卡吧
  笑非:我一年也买不了几瓶,办卡做什么?
  K:不办卡的话要卖原价,我要赚你20%的。
  笑非:我去超市买要被超市赚,那还不如从你那买被你赚,起码你还领个情吧。
  K:……
  
  上大学的时候我就是[演讲与口才协会]的理事、校辩论队的四辩,身经百战,那时的K还是个新人,根本不是对手。
  
  所幸很快“4.21事件”就发生了,K刚全职投入2个月,就不得不偃旗息鼓开美容院去了,我心中着实开心了好一阵。直到99年9月,K又重出江湖了。
  
  K重出江湖后,我被骚扰的生活就又开始了。那时她又影响了我另一个高中同学[邬子],于是两个同学对我左右夹攻。99年12月的一个冬日,[邬子]打电话来说有很重要的事找我,于是七点多下了班连饭都顾不上吃就赶紧顶着寒风骑了十几公里赶到她家。进了门才知道她跟着K做安利了,我的心一下就被甩到了南极。连示范都没做,[邬子]就狂热地开始介绍起伟大的跨国生意:“1959年两个年轻人……”
  
  我根本无心去听,不是因为讨厌安利,而是她狂热的劲头实在有些让我吃不消。不等她讲完,我很快就从她的逻辑当中找到了若干漏洞,不消十分钟,以我涛涛不绝的口才很快就让她节节败退,[邬子]为此一个多月状态不佳。
  
  在那次跟进后的一年,[邬子]还是死掉了。我出山后曾多次又跟进过她,她最后续了两次约 ,最终还是消失在了茫茫人海中。同“安利尸体”打交道,在我还是一个3%的时候就开始了。那之后,随着功力的不断增强,我又将很多安利“尸体”从太平间里弄了回来,其中就包括好几户DD。
  
  [邬子]那时在一家四星级酒店做前台,因为难以适应公司内复杂的人际关系而加入了安利,她以为安利是一个纯洁的天堂,而无情的现实最终击碎了她那稚嫩的梦想。那时,我只是简单地认为[邬子]过于追求完美,以为她心态不好……[邬子]最后留下了一个大组,我们后来的江西市场、贵州市场和“加拿大市场”都是从她下面出来的,因为是大象腿,[邬子]是没有钱的。[邬子]完成了她在安利中的历史使命,就像一只再也不能下蛋的老母鸡,安利就是这么残酷!
  
  K还是一如既往地约我开会,我也不会拒绝。哪怕八点半才下班,我也会赶到会场露上一面。我是个很给朋友面子的人,答应朋友的事就一定做到。那时我想,从安利中学点东西也还是不错的。安利,我是不做的。自用、开会、跟进、借力,几乎所有办法都试过了,K拿我是一点办法也没有。
  
  于是麻雀战成了K对付我的唯一战术。那时我一个人在外面住,因为做旅游十分投入,十一、二点下班便成了家常便饭。K就经常午夜十二点半做完跟进后跑到我家里来小坐(那时我刚到家不久)。先是一通闲聊,然后就是变着法儿地往安利上扯。这方面,安利人的功夫可是十分强大的。
  
  这样的拉锯运动进行了好几年,K真正的转折终于出现了。
  
  01年4月的清晨,早上7点,家里的电话就开始响个不停。那天我才刚从缅甸飞回来,出团十天已经让我精疲力竭。因为飞机在郑州经停时怀疑有炸弹,所以折腾到凌晨4点才跨进家门。接过电话一听,原来某位成功人士(后来才知道是双钻[陈先生],后来的皇冠大使)从澳洲来天津了,很重要的,我非得去不可。我当时就火冒三丈,NND,安利也太欺负人了。不过K也有杀手锏,不来,就绝交!我,不得不乖乖就范。我后来才知道,那时已经是成功岭的第三天了,K定了10张票,每张票大洋300,可约的人不是放鸽子就是翘课,那天除了我K几乎没别人了。我是她最后的选择,是替补队员,就死马当活马医吧。
  
  到了水上公园附近的会场才发现人山人海,少说也有上千人在那里群魔乱舞,我当时的真实心理就是“一群没见过钱的人”---就算安利真能赚钱,也不至于疯狂如此吧!于是一整天我就躲在会场后面的一根柱子旁边补眠---K的面子多少还是要给的。
  
  虽说一整天都几乎在昏睡,但还是被灌进去一些。特别是银章表彰的时候,我发现K也光荣地站在了台上,我几乎有些不相信自己的眼睛。高中的时候,我是校学生会生活部部长,K连科代表都不是;我在班里前三名,K排倒数第三。一个没有我帮忙补课连高中毕业都有些困难的同志居然上了银章,我的心理开始有些异样的滋味,我怎么也比她强啊。
  
  最大的震撼还在后面,当会议临近尾声的时候,主持人突然宣布[陈先生]来到了会场,唰的一下,全场一千人几乎是集体起立(不象现在的会场,还要主持人宣布以国际礼仪……),雷鸣般的掌声一波波象海浪一般,五分钟都经久不息。[陈先生]个子矮,直到他站上舞台我才终于不用垫着脚尖。
  
  那天他讲的不是飞机大炮(因为是会议的最后一天),而是如何做产品示范,我也听不太懂。不过我的内心开始翻江倒海。我不知道[陈先生]那时有多成功,也不知道那时[陈先生]有多少钱,但我突然意识到,原来做安利可以获得如此的尊重。那时我已经在天津旅游界混了三年了,职场生涯两起两落,作为行业全市最年轻的部门经理,作为公司高层内斗的牺牲品,在被老总抛弃的时候却连条狗都不如。那时,我已经在计划流亡海外换种活法儿了,而[陈先生]却从海外跑回来做安利……
  
  接下来是会后会,这是让我最不舒服的环节了,好不容易熬到现在还要开会?神经!
  
  会后会上唯一让我吃惊的是[徐],一个在英国留学5年带着30万英镑风险投资回国创业的人居然也要准备做安利了,用现在的话形容我当时的感觉就是“汗~”。我终于开始有些蠢蠢欲动了。
  
  接下来K的跟进似乎颇有成效,一路过关斩将,一个近乎被催眠的人就像一只待宰的小羊羔,只有束手被擒的份儿。
  
  不过我回去后还是没忍住问了两个我初中时最好的朋友。一个是[伟],他那时在美商尚赫做职业OPP讲师(那时直销界只有安利人才自己讲OPP),在我眼中是标准的直销专家,他告诉我,安利是传销,你现在才开始做,太晚了!另一个是[雪涛](我们当时正计划一起留学瑞士,现居法国),[雪涛]的态度很坚决,如果我做安利就不要再去找他了。[雪涛]也因此成了我做安利后第一个失去的好朋友。
  
  两桶冷水浇下来,我那刚刚燃烧起来的万丈雄心很快就烟消云散,一心一意地准备E-MBA去了。K终于绝望了。
  
作者:eastfeixue 时间:2009-11-17 19:41:49
  支持楼主 终于又追上来了
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 19:42:35
  第09章、情定安利
  
  接下来的半年日子很清淡,K再也没来找我。7月份被迫辞职后,我就开始全力备战出国、四处借钱了。
  
  半年后的十月,K有些私事找我帮忙,圆满完成任务后K请我吃饭,那天是10月9号的晚上,华灯初上。席间几乎没有谈及安利,我想那时她对我应该是完全绝望了,只是酸酸地祝我留学顺利、前程似锦云云。她谈到安利两年(99年9月二进宫)来的感受,抒情感叹间无意中提到了一句:成功之前做自己应该做的事,成功之后再去做自己喜欢做的事!听完这句话,我整整沉默了5分钟,我想起了很多,想起了从小学三年级就开始的拼搏,想起多年不断地漂泊,想起了枉死的母亲,想起了让我无尽煎熬的大学,也想起了职场四年的起起落落……或许从心弦被拨动的那一刻,就注定了我要加盟这个“神奇”的事业!
  
  5分钟的沉默结束了,我对K只说了一句:给我讲个OPP吧!
  
  晚饭后来到K的中心,那是一中心后面的一套老式居民楼,我很认真很冷静地听[超](我后来安利生涯中最好的朋友,[邬子]的唯一传人,后来的大象腿DD,也算是个安利难民,现移民加拿大)讲完OPP,4%世袭花红基本没听懂, 不过这已经不重要了,因为在心里我已经默默地给自己算了一笔帐:
  
  留学---
  时间成本:3年
  资金成本:49万(含国内预付14万以及国外未来打工挣出来的钱)
  心理成本:吃尽苦中苦
  投资收益:三年后年薪10万(以MBA国内基准收入计算),继续做打工仔!
  人生结局:继续四海漂泊(瑞士是非移民国家,法国也很难。)
  
  安利---
  时间成本:2年
  资金成本:1万2(以9600净额起步计算)
  心理成本:吃尽苦中苦
  投资收益:两年后年薪10万(以DD基准收入计算),改行当老板!
  人生结局:有钱有闲有成就
  
  然后K闪耀登场了,手里拿着一份套装(营业代表申请表),然后郑重其事地把笔递到我手上(注意:这是促成环节很重要的细节)。那时加入安利需要101,我坚决不签字。
  
  其实晚饭的时候我就暗下决心加入安利了,听OPP只是为了慎重起见,之所以拒绝签字实在是因为囊中羞涩。我已经几个月不上班了,前几年的积蓄拿去买了套二手小房,后期的资金全花在了留学上,那时那刻,我的裤兜儿里只有大洋200,银行的存折还仅剩1块。
  
  K和[超]长达2小时的跟进开始了,动之以情晓之以理,而我的脸皮薄,哪能在陌生人面前露怯。最后,K把我拉到了另外一个房间开起了小灶,我终于把我的忧虑告诉了她。K庄重地告诉我,生活费没有她可以借,但加入的钱必须自己出,因为这代表我在这个生意中真正下定一个决心。
  
  那天晚上我终于在表上签下了自己的名字,那年我27,从此开始了长达7年矢志不渝的人生豪赌。我甚至定下了未来的人生目标:5年行钻、退休、巡回演讲、写书、开一家叫[人生几何]的咖啡馆、万水千山走遍……
  
  [携手天涯,笑傲江湖!]就是我那时人生追求的最高境界。
  
  感性做事理性思考,激情而不狂热,激动但不冲动,丰富的阅历造就了我处变不惊的行事风格。同绝大多数安利人不同的是,我就从来就没有真正进入过“疯狗期”,也永远在问自己为什么,这或许是我最终能够从安利中全身而退,个人部门损失也不大的根本原因吧。
  
  但七年没有了,人生最有理想、最有激情、最有才华、最能拼搏的七年没有了!只剩下满身的疲惫和伤痕,这,就是所谓的“安利综合症”。人生,有几个这样的七年?
  
作者:asas665231 时间:2009-11-17 19:44:58
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楼主笑非OO 时间:2009-11-17 19:45:36
  第10章、思绪04:想说的话
  
  从这篇小小的连载刊登至今,已经整整5天了。这5天,我的小小回忆得到了万千网友持续地追捧和追杀,谢谢你们的支持、理解和砖头。未来的两个月,我会尽可能将这篇小小的连载持续更新,以不负诸位期待的心情。
  
  这篇连载,是一个曾经的老安利7年走过的坎坷心路,从旁观到拒绝,从拒绝到犹豫,从犹豫到认可,从认可到加入,从加入到痴迷,从痴迷到反思,从反思到求索,从求索到求证,从求证到警醒,从警醒到退出,从退出到呐喊---这是笑非7年的故事,也是安利尸体们一路走来的路,更是安利中国13年来不容篡改的历史。
  
  这些天的大部分时间我都在很努力很认真很用心地写贴、看帖和回帖,几乎完全没有时间陪伴心爱的女友,离开安利后平静了一年多的生活和工作就此打破,仿佛又回到那些疯狂安利的日日夜夜。
  
  从昨天到今天,连载的浏览量似乎在一夜间就翻了一倍,各式回帖花色各异,有支持的,有理解的,有旁观的,有灌水的,有反讽的,当然更少不了往我脑门儿上拍砖的。在万千回复中,有三个朋友颇具代表性,他们就是安利10年的[山上的风景我看见]、安利5年的[中国布老虎]以及安利新兵[热爱安利],我和他们的论战颇为出彩,也建议大家重点观看。
  
  看完在这些拍砖的帖子,心中万千感慨。或许,[山上的风景我看见]改名叫[山下的风景我不看]更为贴切,而[中国布老虎]则完全可以叫[山上的风景我期盼],至于大三学生[热爱安利],最适合他的莫过于[山上的风景好梦幻]。这样一个老、中、青三代相结合的[风景]团队在安利中实在不是什么稀罕物,我和大家一样,期待着他们未来的表演更精彩。作为一个刚从山顶下来的背包客,其实笑非也应该改名叫[山上的风景好黑暗]才对,呵呵!
  
  在此,万分感谢诸位看官的理解、支持与厚爱,无论我过去是什么,我都希望大家能够用心去体会笑非的良知、善意与真诚。
  
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 19:46:31
  第11章、跟进宝典
  
  宝典一:
  
  广告什么时候最有效?无聊的时候;爱情什么时候最有效?寂寞的时候;安利什么时候最有效,最无助的时候。
  
  一个人现在拒绝安利,并不代表他将来也会拒绝;一个人现在不要“机会”,并不代表他将来也会不要。如果你盯上一个人才,一击不中请不要频频骚扰,每月打个电话问候下,时常见个面,每每喝喝茶,让他了解你的新近况,向他展示你的新成长,表彰时刻不要忘记他,重量级嘉宾一定约到场,时时勤跟进,处处显新意。关注他的事业、生活和家庭,关键时刻针对需求趁虚切入直奔主题。说白了,跟第三者插足在技巧上没什么两样。
  
  宝典二:性格分析要准确,应对之策要到位!
  
  完美性:用准确的数据讲话;
   力量型:远景价值要讲透,安利成就要突出;
   活泼型:多描绘安利成功后的美好,多展示成功人士理想的生活;
   和平型:临门一脚,帮他做决定。
  
  宝典三:
  
  就像有效销售的三个关键---需求、信任与价值一样,成功的跟进与推荐也需要围绕上述三个方面“真诚”展开。
  
  一、需求
  1、不明确性:需求不明确(即没有目标的人),对策:现状调查→引发问题→扩大问题(即找问题、创需求、下危机)。
  
  2、半明确性:需求明确、标准不明确(即有目标无方法的人),对策:摆事实→说问题→讲观点(即讲理念、建标准)。
  
  3、完全明确性:需求明确、标准也明确(即有目标有方法的人),对策:问标准、讲机会、多考察、长跟进(请参照本人加入的经历)
  
  二、信任
  
  信任的建立首先是个交朋友的过程(特别是做陌生),让别人先接受你的动机,再讲你的机会和事业有多好多好!
  
  三、价值
  
  价值就是好处,即安利事业到底在物质层面和精神层面到底能给对方带来多大的提升。让别人的价值提升,你的安利事业就做得理直气壮。同时,让对方明白,从事安利事业其实并没有什么价值损失。呵呵,正所谓江山之美全靠导游之嘴,新人当然是不会明白损失到底会有多大的,估计讲的人也不明白,他们正以苦为乐自我陶醉“乐”在其中呢!
  
  同时,相信自己所提供的机会物超所值是十分关键的。所谓影响力,其实就是信心的传递。安利人信心的建立是通过大大小小、形形色色、遍及各地的会议逐年建立的。这个生意是通过会议来滚动的,通过会议建立信心,通过会议聚拢人气,通过会议带动新人,没有会议就没有安利!
  
  正因为加入安利前长达5年的跟进,所以我后来的安利生涯基本上不急不躁,很有耐心地跟进一个人甚至可以用上五六年的时间。但毕竟一个人的时间、精力和体力是有限的,你的工作你的生活你的一切都将围绕目标展开,名单上完全没有希望的人最终还是会从你的视线中消失的,无论他是谁。因为安利,我失去了很多朋友。
  
  以上是我多年跟进、沟通和推荐的经验之谈,挂一漏万,安利的高手们自会遵循此理来系统影响新人的,相信有悟性的兄弟们看完已经具备一定的反跟进能力了。与执着的安利人斗智斗勇是十分有趣的,这构成了我现阶段生活中的重要娱乐之一。
  
  另:还在做安利的朋友也请好好看看多多学学,不要整天老是像口香糖一样粘住了就不放,名单上被跟进的新朋友也是很烦的!
  
作者:股市上吊 时间:2009-11-17 19:47:36
  
  
  我竟然在第一页。。。。虽然是新瓶装老酒
  
  
  
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 19:47:52
  第12章、蝴蝶
  
  昨天晚上,[婚礼主持阿博]问,安利到底是什么吸引了我,其实我前面的经历已经很能说明问题了,但还有些最紧要的东西需要进一步阐述。要真正回答这个问题,还要从我的初恋开始。
  
  思绪又飘回到长江/乌江交汇地带的那座江边小城,那里产的榨菜天下闻名,我的童年和少年多半在那里度过。79年底全家从黔江调上来后,直至1990,我在这里度过了人生中最快乐的十年。
  
  [颖]是我的小学同学,小学五年级的时候全家才从下面的县里调上来进入我们班,那时我们还不是太熟。中学的时候我们意外地进入了同一所中学同一个班,而且还是同桌,这就是为什么[老狼]的歌声总能那么轻易地就触动我的心弦。
  
  没有楚河汉界,我们的初一就这样平静地度过。[颖]是个才女。写得一手好字、一手好文章、一手好诗,上大学的时候成为江畔诗社的主席也就不那么奇怪了。可能我总是喜欢有才气的女孩儿,感情就那样很自然地发生了。我本来连写篇作文都捉襟见肘、满头大汗,为了能在心底里与她般配,硬是发愤图强始终保持着班里前三,也用了很多年不断地训练文笔,这也是今天各位能看到这篇长文的渊源所在。爱情的力量,有时是很强大的。
  
  在80年代末的小地方,这也算得上是很早恋了。作为一个敏感而又内向的人,爱在心头口难开是再正常不过的事了。衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴!这段“单相思”整整持续了两年,每天zhao夕相对,发生了很多故事,让我刻骨铭心,也让我一生怀念。
  
  美好的时光总是飞逝得太快,转眼就到了全家迁往天津的日子。那段最后的时光是痛苦和矛盾的,大城市未知的世界让我兴奋莫名,而离开[颖]又让我备受煎熬,这一别,再见或许就是来生。
  
  最后一次去班里是那年的4月4日,我从教研室拜别老师刚出来,正好与[颖]在走廊四目相对,她的泪水突然间就那样泉涌般迸发出来,直到那一刻,我才明白……
  
  可一切都来不及了,我是流着泪看着熟悉的街景从我的眼角一点点消逝的。别了……
  
  以后的日子我们频频鸿雁互述相思,这样的笔恋很柏拉图地持续了四年,直到她顺利地升入大学(到天津后我留了一级)。[颖]的思念日复一日,而我不能再这样下去耽误她的一生,于是我谎称有了女朋友……那以后[颖]的来信少了很多,也淡了很多,她终于可以开始新的生活了,可以交朋友,可以恋爱……
  
  能够经常见到[颖]是我多年的期望,但在一张办公桌的后面度过一生就再也没机会了,漂泊多年一旦稳定下来是极不适应的。未来的人生,我需要在漂泊和稳定之间寻找一个完美的平衡点,于是,高三报志愿的时候,重点、普本、大专,我一口气九个志愿都报了旅游管理。
  
  从那个时候起,对自由,我就充满了无限的渴望,也注定了我只能从安利中去寻找那虚幻的梦想。安利之所以能令那么多人如痴如狂,实在是因为安利能从很多方面契合人们灵魂深处那些遥不可及的梦想。
  
  再见已是98年的四月,工作搞定后一身轻松的我去看她。她那时已到了成都,在那个丁香花开的雨后,旧情就那样像火山一样喷发。近乎一个通宵,谈故交、谈诗词、谈人生,一起听《一生有意义》,听[赖英里]的《今天等一下》,多年不见依然可以一个眼神心有灵犀,我又重新看到了在一起的希望。
  
  第二天,[颖]带我见了她的男友,我的心一下子跌到了冰点。我强作欢颜地帮她分析这个男友读不懂她。转月再赴成都,[颖]果然断绝了那个男友,但她又把我带到她新交的男友面前……我告诉[颖],我可以放弃一切来成都,[颖]只有沉默。她告诉我,她只是我想象中的她。其实,我那时仅仅只需要她的一个眼神而已。临行前她送我一本[周国平]《迷者的悟》,火车上我一遍遍地读,[颖]始终是个富有哲理的女孩儿,我弄不懂这书中的答案。我来成都,她对不起我;我回天津,她对不起自己。或许,这就是我最后的理解。
  
  几经辗转,最终我也没能去成都工作,我只告诉她,一年后我会回来,不管她愿不愿意。她那时已经一个人在成都漂泊了3年,我能理解她的一切,她太需要一个肩膀,累得时候可以歇歇。回来后我疯狂投入了工作,为了尽快在大公司做到经理好有资本再返成都,我每天只睡五个小时---那时我才刚刚毕业,还不能给自己喜欢的人一个美好的世界, 更何况远隔千里。浪漫,无情总被雨打风吹去。
  
  我最终没能登上开往成都的火车,99年[颖]结婚,这段美好的感情断断续续坚持12年,终于成了无言的结局。一年后,我成为天津旅游界最年轻的部门经理,也种下了日后失败的苦果,于是才有了K的转机。有花折时堪须折,莫待无花空折枝!那以后,我选择性地“忘记”了一切也断绝了一切,往事,不堪回首风雨中!
  
  汶川地震后,我又从万水千山人海中找到了她,她已经有了一个幸福的小家,有了一个可爱的孩子。我们依然保持着淡淡的联系,还是淡淡的朋友和淡淡的知己。她永远都不会知道,她在多大程度上转变了我的一生!
  
  犹记得她在春熙路上KFC给我写的信,其中一句是“茫茫人海中谁为谁存在谁为谁停留?”,至今想来仍令我唏嘘不已。
  
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 19:49:21
  第13章、白手起家
  
  加入安利是K做梦也想不到的事,而且还是送货上门,雅鲁藏布江终于在南迦巴瓦峰打了个弯,千年的铁树也终于开了花。
  
  转天是01年的10月10号,记得这么清楚是因为那天是党国的双十节。K带我参观店铺,我就在那天光荣地加入了组织,成了在帮的人。加入花了101,从店铺出来后进成功书店又留下了50多,我的兜儿里就只剩下了40块,下半月还有20天,这日子该咋过啊?
  
  K是了解我状况的,她那时也不好再促我什么,只是弱弱地在我耳边嘟囔了一句,“笑非,做安利还是要有点货的。”她最终还是没有借给我生活费。
  
  K是名义上的金章,我还不知道那时她的团队已经萎缩成一个12%(即19200净营业额)了,团队也只剩下7户8个人(含本人在内),经济状况自然是入不敷出的,不过安利的领导人都十分地能装,况且那时我太想成功太渴望自由了,好不容易抓住这根救命稻草,傻傻地就这样跟随了。
  
  回来后我就开始去找那些前期准备留学时找过的债主,这次借的钱少多了,凑起来也顺手。不到十天,东挪西借地凑齐了1万2,拿着产品目录就这样一个人跑到店铺凭感觉打了个9600(即9%)。曾在中心看[超](他当时还是9%)完整地做过一次示范,连BTC(即新人起步培训班)都没参加,十天后我就拎着产品开始销售了。等到月底K来我家视察,才发现我家里已经改造成一个像模像样的家庭店铺,连销售额都过了3%(即1600净营业额),记得当时她的下巴都差点没掉下来。
  
  从加入安利第一天,我就开始改口叫她K老师了;从加入安利第二天,我就是“自动波”。
  
  凭心而论,做任何生意都要需要投入,哪怕摆个地摊也得有块塑料布整几个钥匙扣吧,这道理是不需要任何人给我灌输的。但这么多安利难民,问题究竟出在何处?
  
  后来的日子里经历了太多安利人的孕育、出生、成长、发展和死亡。“出人出业绩”是那时我们【领导人培训】(做到12%就是领导人就可以参加了,主题包括:观念心态、结构框架、如何上银章等)上最常讲的话。刚出来的时候我们都被团队和系统再三强调个人销售的重要性,传销不就是只卖机会不销售才变成一张空网的吗?!但慢慢地,当你上到12%该冲银章(8万净营业额)的时候,特别是参加完【领导人培训】后,我们就发现,如果不尽快上8万产生影响力,那你就很难带动新人带动团队,你下面的伙伴也很容易失去希望,而靠销售一步一个脚印慢慢做到银章实在是太慢了。“成功”的捷径就是:拼命出人!
  
  [备注]:正常上银章的速度应该是2年,这有利于市场框架的合理建设和业绩的最终稳定。所有低于2年时间的,最终都必将自食恶果。
  
  那时,我们最常举的例子是:出一个合作伙伴就相当于做了一个大单顾客,他还有奖金,便宜用品何乐而不为?就算做不成功,上一个月课他会用5款产品,上三个月他会用10款,上半年课至少不会少于20款,而上一年他就会永远用产品。激动啊,这么棒的产品这么好的事业,当然不会有什么心理负担。但人们忘记了,领导人们大多从来就没有认真想过该如何把这些伙伴真正带向成功!他们关注的,只是自己的目标。
  
  上银章的速度是越来越快,从开始的2年,到后来的1年,再到后来的半年、3个月、2个月;新人起步备货的金额也是越来越多,从开始的4800,到后来的9600,再到后来的19200、32000、56000。新人的压力越来越大,领导人的奬衔越来越高,市场的形势越来越好,合作伙伴的心情也越来越急---圈地运动由此展开。
  
  作为4个月就上了12%的领导人,我的头脑还算是比较清醒的。一段时间的市场运作后我就发现,新人起步的速度随备货的规模大小一开始成正相关,但净额超过19200以后,新人起步的速度就与备货规模无关甚至是负相关了。我曾就此事问过一个钻石,他谆谆教导道,货多点怕什么,还不容易死!记得当时我就“汗~”了。
  
  在整个7年的安利生涯中,我个人的部门(即不含K钻的部门)没有一个投资备货超过19200的,有条件的9600,没条件的4800,实在太穷的1600也可以慢慢做,当然,实在钱多的来个19200也是欢迎的。9600,无疑是起步安利的最佳选择。为这事,我和K没少吵架。
  
  无论我个人认为如何,被绑上系统战车的团队、领导人以及无数的新人们,他们的命运已随着市场吹响的号角无法逆转了。2010年安利营业额将达到1000个亿,此时不拼更待何时?钻石们杀红了眼,大错已经铸成!
  
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 19:50:20
  第14章、要大炮,还是要黄油?
  
  7户8个人的团队就这样重新上路了,准确点说是4个人的团队。因为K的姐姐和姐夫(即后来的[大K经理]和[杨经理])的团队在离天津60公里的大港运作,所以天津市区实际上只有我们4个人:最高领导人K、[超]、[燕]和我。
  
  [燕]是K哥们儿的女朋友,据说曾经做过小姐。 [燕]的成功欲望很强,认可安利后就一个人从遥远的安徽跑来了天津。没有太正式的工作,有时就在美容院帮帮忙,收入时有时无,全靠男朋友接济度日。她在天津没有人脉,基本在美容院接触点顾客或在大街上认识个陌生,安利的速度自然慢得出奇。可[燕]还是保持着以前大手大脚的习惯,一度[超]和我都是她引诱的对象,那时我和[超]很警惕地躲开了,我们跟她男朋友也很熟,那时,她想找个靠山其实也是可以理解的(她男朋友只是偶尔来天津)。
  
  事情后来发展到4个人的团队经常丢货丢钱,直至我1300块的货款在中心损失大半。作为全团队第一个一上来就全职的我,那时,不见900块几乎让我陷入绝境---[燕]就这样被我们清除了。离开团队后她一个人去了蚌埠,后来又漂泊了很多地方,有好几年我都还能从K的易联网(安利的网上账户)上看到她还在产生营业额,再后来她就消失在了茫茫人海……[燕]是我加入团队后第一个被迫“死”去的人,也不知道她过得怎样,现在又身处何方?
  
  [孙姐]是[燕]第一个也是唯一的前排,还是我帮忙给OPP的,从那时起,我的超级无敌OPP就帮团队出了数也数不清的人。[孙姐]临“死”前在大街上推荐了发传单的[丽],这条线一开始就几乎是三代单传。[丽]02年加入,期间两进两出死去活来,至今还在苦苦支撑,作为K钻现在为数不多的个人部门(即净营业额在8万以下的部门),其团队营业额最高时也没能超过15%(即净营业额32000)。还有在北京的深度[小申],除了超强的心态和顽强的信念,这六、七年在安利中真不知道他靠什么活着?!安利中,这样的“安利贫民”真是多得数不胜数,尤其是面对他们渴望的眼神,你只有心痛!
  
  其实,我那时的日子也好不到哪里去。刚出道时,我曾犹豫过是不是要全职,因为我是借钱做的安利,前期收入又少得可怜,又要自用又要打货还要跟会,再外加中心租金,很难养活自己,真是入不敷出啊。
  
  在天津旅游界特别是国际社,我个人还算是有点知名度,找我上班的电话纷至沓来,其中就有香港30万港币年薪的诱惑,当时我那个犹豫啊,K就开始担心了。她知道我是个工作狂,一旦上班就很难出来。恰逢[陈钻](当时是明珠)来津指导工作,在领导人正反两面的分析下,我终于决定将全职进行到底---早上一年DD、早上一年钻石不全都回来了吗,还有什么可犹豫的?!这一全职就是四年多,这个纪录一直保持到三年后才被人打破。
  
  上银章前的日子过得是尤其地“心苦”,日子紧巴巴,最紧要的是没有影响力就没人肯信你。好不容易说动几个,还眼巴巴地看着你说,等你成功了我们就来!可没有你们我还怎么成功?安利领导人可以为了影响力不惜一切代价上奬衔、买名车、置豪宅,可能就是从这个时候落下的病!
  
  那时,我最常干的一件事儿就是下到楼下的小卖部,要一包2块钱的恒大(烟)一袋1块3的面,然后伸手掏兜儿佯做忘钱状,之后就顺利地将晚饭赊回家。等到饭后,我就得想办法将柜子里的货卖给某个人了。第二天不还钱,以后就没得晚饭赊,这样的事也不知道干过几多回?!
  
  为了有足够的动力面对拒绝,我每月都将借来的钱全部打成货,然后再从回笼的货款中支出生活费。每逢月初奖金下来,捡最紧要的债先还了,剩下的再全部打成货,不够的话再去借,周而复始。正所谓好借好还再借不难,这样拆东墙补西墙滚动借债,终于用了三年多还清了全部外欠---那时我已经上DD一年了!
  
  领导人常教育我们,货款和生活费要分开,你总不能把下蛋的老母鸡也宰了吧?!可那时有什么办法?好在我这个人还善于理财,也还比较节俭,终于摇啊摇摇到了外婆桥。人,都是逼出来的!我受过高等教育,有阅历有悟性有毅力有人脉,终于还是给逼出来了,可很多人就这样给逼死了。再后来我一听我的部门想全职,就吓得赶紧做工作---我能熬过来不等于很多人也能熬过来,一路上死掉的人实在太多了。出一个人多不易啊,要懂得珍惜“生命”!可很多领导人们不这么想,新人全职可以提高他们的放弃成本,他们就越不容易死掉,真是这样吗?
  
  这是02年夏日的一个午后,本来约好和[超]一起去做工作的我,还一个人手足无措地呆在家里。临出门时才发现自行车车胎被扎了,那时我口袋里只剩下了2毛钱,补胎要1块,坐公车要2块钱,家里电话和手机又都欠费停了机,我就这样死死地被困在了家里。到了约定的时间[超]终于打电话来了,我如释重负---[超]不得不带着现金来我家救我于水火。这段经历后来常被我用来激励新人,可现在想来只有苦笑。
  
  [超]是K的第二条线,也是[邬子]唯一的传人,后来成了我安利生涯中最好的朋友,那是一段同生共死患难与共的艰难岁月。南大生物系毕业的[超],那时还在一家高科技公司上班,在经济上还算相对 “宽裕”,于是,时不时几十块钱的扶贫运动,成了我和[超]之间每月最重要的项目交流。
  
  [超] 后来的江西市场是我帮忙OPP给弄出来的,这个市场最高时曾做到过明珠,至今仍在运作,这也奠定了我后来客居赣西、南下南昌、挥师苏州等一系列人生际遇的市场背景。[超]后来又出了很多小部门,其中一户[党]甚至做到了银章,但无情的现实最终没能让他们存活下来。[超]成了超级大象腿(现在他下面有一户蓝宝石,即2条DD腿---江西市场和贵州市场都是这户蓝宝石的),于是他不得不时常自嘲有大象腿总比没有的强,可大象腿是没钱的!
  
  做到DD后[超]就辞了职,兼职的时候他每天下了班就全力以赴,忙到1点后才能完事儿,每天5小时的睡眠常常搞得他精疲力竭。现在终于解放了,但工资也没有了,[超]开始和我刚开始的时候一样紧张。
  
  [超]后来和他的一个安利顾客结了婚。为了买房[超]一口气又借了22万,加上前期做安利时2万的外债,沉重的压力让他的生活步履蹒跚,一年后[超]的儿子出生,他终于快要挺不住了。
  
  [超]最后选择了技术移民,临走时又找我们借了2万买机票,于是我们在中心的会议上终于可以自豪地宣布:我们团队的加拿大市场终于“诞生”了!对于任何可以兴奋团队的要素,领导人从来都不会放过!
  
  [超]还在有心没肺地坚持,在加拿大卡尔加里,[超]在沃尔玛里卖副食,那里有很好的福利保障,[超]可以安心地用挣到的加元慢慢偿清国内的债务,他在国内的房子终于可以保住了。对于国内还活着的部门,[超]的形象还是高大的,在他们的印象里,他们的领导人正在遥远的异域“开疆拓土”。相比很多人,[超]的结局还是不错的。我们偶尔还会联系,也时常想起这位兄弟……
  
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 19:51:21
  第15章、一切为了儿子!
  
  对于安利,父亲起初是坚决反对的。我手上的机会很多,他始终觉得我不该去卖洗洁精,我大学这四年他算是白供了。
  
  他开始激烈地反对,我也开始激烈地反抗。记得当时我对他讲,安利是我五年来最理智的决定,你同意我要做,你不同意我也要做,未来的人生路还得我一个人走,你陪不了我!父亲没话了,就开始反对我全职,于是我不再回家,回家我们就吵。
  
  从小我就是个很拧的人,喜欢一条道儿走到黑(成功学里叫执着,呵呵!),这样僵持了一个月,父亲终于熬不住了。从那以后,父亲不仅不再反对我做安利,而且开始以实际行动支持我的事业。记得他曾说,既然我坚持要走这条路,那他希望我尽快成功!
  
  一个月后,父亲加入了安利,当月他就做了个9600,而且很快就出了前排。第一个前排是他科室里的护士[洁],医药代表[芳](12%)也是从那时开始了解安利的,后来又出了[文] (12%)以及很多医药代表。父亲那时已是快60的人了,还跟我们这帮小年轻跑来跑去,全国各地的会议他也去了不少。作为国内最早的儿童营养专家之一,父亲还三天两头到团队分享、讲课,每周两次的例会他也一次不落。他常说,来安利就能看见儿子。那时,我整天忙于安利,是根本没时间回家看看的。
  
  父亲后来上了特约经销商,姐姐也影响出来了,一家人终于在安利里团聚了,不是讲一人安利全家安利么?那时我们做得真是很彻底。直到我上了DD,父亲才渐渐退出了市场,他年岁大了,又有糖尿病,已经不可能再象年轻人那样冲、拼、熬了。不过他还是时常到中心来讲课,每月还在坚持个人销售,有时3%有时6%有时9%,这种情况一直持续到去年9月我离开安利。七年安利,这也是一个父亲陪儿子走过的七年!
  
  上了DD后,我的收入还是不够花。那时我每个月的收入都在6000~13000块之间,但除去中心投入、全国跟会、外地市场(拓展)、本地大会、产品自用、(月底)冲业绩、跟进(成本)、送货(成本)、个税以外,就基本不剩什么了。况且每个月还要还以前欠下的债,车贷也时常不及时---我到现在也申请不了信用卡就是那时造下的孽!
  
  每次中心下课的时候,父亲总是把我拉到一边,趁着没人就赶紧偷偷塞我几百块,那时我基本上就是靠这个活下去的。我都是DD了,还要父亲接济,很多时候我都不好意思伸手去拿!部门总是说,“笑主任,怎么上了DD还这么紧吧儿啊?”我只能强颜欢笑道,我不习惯乱花钱!
  
  在后来的市场风波中,父亲的部门死掉的很多,远在济南的[林]是唯一幸存的独苗。他的介绍人[文]在他出生前2年就“死”去了,我用了3年才把这个“大成盛记白吉馍山东总代理”给孕育成型,[林]的出生实在算得上是剖腹产。
  
  在上面所有人都不“在”的时候,[林]仍然孤独在山东坚持了好几年,直到去年9月我离开的时候打电话让他退卡。[林]在这个生意中亏了14000,是我个人的部门中(不算K钻的部门)亏得最多的。他离开时还剩1000多过期的货,我也一并解决了。送佛总是要送到西天的!
  
  前几天父亲还在电话里叮嘱我要照顾好自己的生活,我已经快35岁了,(天津的)房子卖掉了,可婚还没有结成,我成了他人生最后阶段最后的心病。他总说,如果我过得不好,他怎么对得起地下的母亲啊!为了我这个不争气的儿子,父亲已经心力交瘁了。
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  附:[晓张姐姐]本章回帖
  备注:晓张姐姐,本名[张丽君],安利5年,DD,水钻一个!隶属[成冠-3S群星国际]林培植
  晓张姐姐的博客:http://blog.sina.com.cn/xiaozhangjiejie
  作者:晓张姐姐 回复日期:2009-10-27 23:43:34
  
  如果没有安利伙伴告诉我这个帖子的事情,我不会跑到天涯来,作为一名真正的钻石,我从来没有看到这样无耻的帖子。
  
  人是要讲良心的,楼主,安利难道没有让你获得别样人生?我们从安利已经得到太多,没有安利我们难道人生会这样精彩,这种历练是什么都不能取代的,难道你会不承认这一点?也许没有安利我们什么都不是。
  
  一样都是钻石,为什么我能获得真正的财富和伙伴,楼主真要好好思考和反省一下,不要所有责任都推给安利公司。
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  作者:笑非OO 回复日期:2009-10-28 00:36:05
  
  晓张姐姐,你好!
  
  很高兴能借用天涯这块宝地与你对话,前面已经有好几位貌似高阶的领导人出现了,但看了你的言论,那气势,我才明白,原来他们都是冒牌货。
  
  考察安利5年,运作安利7年,在过去的12年里我一直与安利公司和形形色色的安利人打着交道。对安利公司,我是了解的,请你相信,我既不是一条安利的疯狗,也不是一条反安利的疯狗。
  
  诚然,安利公司给了我精彩,但没有安利公司我同样很精彩;安利给了我历练,但没有安利公司我同样有很多历练。我从来就是不是一个没有安利什么都不是人!
  
  同样都是钻石,我不知你是否曾经良心发现,我们所获得的一切:别样也好、精彩也罢,是建立在多少合作伙伴无谓的牺牲之上?!
  
  或许我没有获得真正的财富,试问,今日之中国,有多少钻石获得了真正的财富?当然,眼前的既得利益除外!没有安利,我的合作伙伴同样感激我,特别是那些听从我建议退卡的伙伴,他们依然像当初我影响他们做安利时一样爱戴我,这种友谊本与安利无关,这是一个领导人人格的体现!
  
  我并没有把所有问题都推给公司,对企业文化、对公司产品我还是信赖和认可的。其实,现行的各种问题,各大系统和高阶领导人们是要负起很大的责任的,这点,晓张姐姐难道一点都没有发现吗?
  
  我确实在思考和反思,这才有了这篇博文。这是一篇很长的文字,也是一段很长的历史,我力图公正、客观以及理性,就想讲出一个真正的安利。你刚从中心出来就这么心急火燎地发言,我想你一定还没有认真地阅读。
  
  至于说到无耻,那要看你如何定义无耻?如果触及到安利存在的问题,如果触及到某些人的利益就叫无耻的话,那我现在就可以告诉你,我,一个04年就上钻且下面还培养出一户钻石的人,是一个“无耻的”真正的安利人!
  
  你不要告诉我安利中国15年没有任何问题!
  
  此致,敬礼!
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  作者:晓张姐姐 回复日期:2009-10-28 00:18:42
  
  安利人的坚持是你们这样一群残废之人能比的吗?就算跟帖,我也比你们强,而我知道的事实就是,要不了多长时间你们都会从这个帖子上消失,而我可以做到,你们能比吗?这就明白了,会什么你们会失败!!!
  
  走着瞧!
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  作者:笑非OO 回复日期:2009-10-28 01:04:14
  
  对晓张姐姐姐姐的几点敬告:
  1、首先,我还没有残废,无论四肢特别是思维。
  
  2、有理说理,对我陈述的事实,如果存在问题,我想以晓张姐姐钻石的功力应该是不难反驳的,干嘛一上来就要封贴动粗呢?我是不是可以下个结论:晓张姐姐你很心虚呢?你要明白,一个人比另外一个人强,不仅仅是表现在肌肉上,特别是在今天这个网络的世界!
  
  3、我们这里钻石,有翡翠,有红宝,有DD,还有大把的金章、银章,不算那些没做过的朋友,我们的经验也很强大。
  
  4、就算天涯也被封了,呵呵,还有新浪、还有猫扑、还有很多很多,你封得过来吗?干嘛,不做安利改行当黑社会啦?!呵呵
  
  赶紧去睡吧,熬太晚,雅姿也补不回美容觉的!
  
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 19:52:21
  第16章、创业艰难百战多
  
  刚出道时的我是生涩的,虽然在旅行社三天两头地出团,面对游客讲起典故来也会滔滔不绝,但是面对熟悉的亲朋好友要开口让他们买点洗洁精、沐浴露什么的还是相当为难的。我这个人面子薄,似乎这辈子就没做过求人的事。
  
  高考报志愿时我有一个坚守的原则,那就是三不做---不当老师(枯燥)、不做销售(求人)、不学外语(背单词),于是我拒绝了学校保送天津师大中文系的名额毅然选择了千军万马独木桥,也拒绝了外语和营销专业。可为了自由和成就,在安利中我却尝试了几乎所有我不喜欢的事。这是一段长达7年的心性的磨砺。
  
  那个时候,我每天叮嘱自己的就是“成功之前做自己应该做的事,成功之后再去做自己喜欢做的事!”---在你没有资本没有条件的时候,你是没有资格去奢谈喜欢的!我想到了远在成都失之交臂的[颖],想到了我逝去已久的母亲……现在很多年轻人总喜欢在我面前吹水:我喜欢……我适合……可他们忘了,喜欢和适合是要有条件的!
  
  我开始很拼命地产品示范、OPP,开始了每天被人反复拒绝的生活。我去找公司的白领,白领说那是下岗工人干的活儿;我去找下岗工人,下岗工人说那么贵白领才做得起;我去找男人,男人们说瓶瓶罐罐老爷们儿太丢脸;我去找女人,女人们说养家糊口挣大钱是男人的事儿。最后,我终于得出了一个结论:安利,那就不是人干的事儿!
  
  虽然不是人干的事儿,但对于有梦想有信念肯登攀的安利人来说没有什么问题是不能解决的。我们有专门的【解答异议】培训来搞定:领导人会告诉你,不正常的时间、不正常的生活、不正常的投入,换来不正常的收入!那时我们教育部门常说的就是,安利已经够好了,关键是你够不够好!面对市场无情的冷遇,除了不断充电学习打气,我最喜欢的就是和[超]一起在中心外的走廊上抽着烟互述衷肠。安利人,只有在安利人扎堆儿的地方才能找到一丝温暖。
  
  可这样的情形并没持续多久,K就在中心半开玩笑半认真地形容起我和[超]每次学习后在走廊上抽烟的情形,那景象就像是两个人站在阴沟边你一瓢我一瓢地倒脏水。那时,中心就是我们心目中的“家”,在外面吹了风受了凉回到家,总是渴望有口“热水”喝的。
  
  【看积极的、听积极的、说积极的、做积极的】是安利成功的金科玉律,因为安利最大的敌人就是消极,消极一旦传播开去就会像病毒无孔不入一样感染一大片。可安利人也是人,也是有情绪的。有了心结,你不能跟家里人说,他们正巴不得你赶紧离开呢!你也不能跟你下面人说,那会影响他们的状态,那是自杀,谁会跟钱过不去?当然,影响旁部门(拥有同一上手领导人的兄弟部门)就更不应该了,那是残害无辜的生命、祖国的花朵。于是我想到了领导人,可领导人也是人啊!上手[陈钻]就讲过,我不要听你们那些消极的,听多了领导人也会死的!于是,后来的K钻教导我们,去找你那些根本不可能做安利的朋友,放毒给他们最是安全可靠。安利人,其实是极度虚弱的,更是有苦说不出的!
  
  那是一段幸福的时光,每天信心满满地载满希望出门,去经风历雨,就让暴风雨来得更猛烈些吧!坚持就是胜利!我死都要成功!深夜,拖着疲惫的躯壳回到家门,打开电脑,把音量调到最大,让上场音乐的激昂又把我带回到火热的会场。孙东的《自己的事业正确的选择》听了上百遍,《卡尔.宏邦的一生》看了无数次,留着泪默默跟着电脑一起哼唱《感谢你》,坚决不做“它激型”,不给领导添累赘。
  
  正是因为那段“激昂”的日子,让我深深懂得了一个安利人凝重的心绪。部门喜欢找我聊天,聊思想、聊理想、聊生活、聊家庭、聊爱情、聊音乐……这种时候我通常是不会拍着他们的肩膀说【关注目标全力以赴的!】的。以至于后来K不得不提醒我,要时刻注意保持与部门的距离,保持神秘感才有领导力,不要整天净扯那些个没用的东西,要多谈目标!我不解。这也是我离开天津后K钻的团队失去凝聚力的根源所在,也是很多领导人所谓“领导力”的命脉。K的领导力只对新人有效,老家伙们更在乎的其实还是人情冷暖。当然,掩饰并不成功的生活是个非常合理的解释,装扮成上帝或天使的摸样也是理由之一,除此以外均与领导力无关。
  
  我们一往无前地打拼。对于[陈钻](当时是明珠)这个远隔万水千山的外地小部门,他是很难每年来个两三回的,我们就这样成了没娘的孩儿。没娘自然就要找奶喝,可喝自己的又够不着,于是我们和京津地区很多旁部门建立了关系,你是金章当然交不了做DD做朋友,更何况是个如此不起眼的小团队。我们成了[铿锵四人行],殷勤地公关、倾情地付出,全都是为了换回宝贵的门票或是旁部门主任的大驾光临。银章在01年百废待兴的安利中国还是个稀罕物,鲜花、水果、远接高迎,我们从那时就练就了一整套嘉宾接待的高超本领。
  
  点头哈腰也好,百般付出也罢,我们终于还是得到一些机会去蹭其他团队的课,对于宝贵的学习,我们如饥似渴。从3%我就开始听12%的课,上了12%就开始参加银章培训班,对任何可以提升自己的机会,我们都从不放过。要想快速成功,就要快速成长。可以说,这个当年只有七八条枪的外地小部门,从一开始就是吃百家饭长大的!
  
  记得有次系统大家长[陈先生]来津讲课,为了得到先生的绝世真传,K硬是拿着鲜花水果在[陈先生]的房门口苦等了12个小时,最后连[陈先生]的秘书都不忍了,一番说情之下感动了 [陈先生],终于给了我们5分钟。我们离[陈先生]太远了(指深度),中间有好几户翡翠、钻石,给我们时间对[陈先生]而言是没有任何回报的。
  
  后来上海的[杨老师](我们的上手双钻)给我们介绍了北京的[程经理]和[陈小姐],他们那时是耀升系统在北京的翡翠,于是K又带着鲜花和泥人张一趟趟地拜访,程门立雪呵,直到第三次他们才肯接受我们的礼品,我们终于可以很亲切地称呼她为秀秀姐了,我们就这样搭上了这条【天地线】。应该说,在团队的草创期,K为我们的成长还是争取了很多机会付出了很多代价的,对此,我至今仍心存感激。
  
  在外面学习完,回到中心我们几条枪就成了团队为数不多的“资深”讲师了。从还是一个3%开始,我就站在台上做主持、做DJ、做主讲了。今天,很多安利人离开安利时之所以一无所获,或者学到的东西在现实的工作中用不上,实在是因为没有太多机会让他们去锻炼。在新人场,新安利们至多上台分享个5分钟,上了12%再做个小会主持人,做主讲?那是会讲死人的!可那时候我们有什么办法啊!有领导人帮是你的运气,没领导人帮是你的福气!用我后来的话讲,神枪手是用子弹喂出来的。没有早年的磨砺,就不可能有我后来超强的实力。
  
  应该说,刚出道时,K帮我讲过2场OPP,[超]为我做过一次全套示范,从那以后,全团队所有的公开OPP和BTC示范培训就扛到了我一个人的肩上。我的超级无敌OPP和远景价值帮团队带出了一批又一批的新人,其震撼程度,恐怕也只有今天的[陈先生]才能与之媲美。我不知道我害了多少人,那时我天真到真以为安利就是自己一生的机遇!
  
  回忆的思绪又回到这样一个晚上,[铿锵四人行]坐在中心里面面相觑。这是01年某个周末的晚上,课本该在10分钟前就已经进行,可我们谁都没约到新人,于是[燕]做主持,[超]做示范,我做主讲,K做听众,然后我们大家都玩儿了命地鼓掌。这是一场没有新人的OPP,我们那时能做的,就只能这样相互打气。没关系,下次他们一定会来!坚持就是胜利,曙光就在前方!安利人能够活下来,唯一的粮食就是信念和希望,除此再无其他!
  
  从还是一个新人起就不得不成为坚定的领导人,从还是一个新人起就不得不组织BTC(新人起步培训班),从还是一个新人起就不得不举办成功之路(小型成功岭,历时1天),从还是一个新人起就不得不策划旅游研讨、新年派对,从还是一个新人起就不得不面对抢线和其他团队的造谣中伤,上苍给了我历史的机遇,给我锻炼让我成长,把我的心肌打磨得无比强硬,我为此感谢安利。
  
  可7年来,那些血流成河的“尸体”却始终萦绕在脑海挥之不去,他们是曾经的战友,一滚过的兄弟。衣不如新人不如故,我很难无所谓地将他们当做一具具冰冷的“尸体”。上手领导人说,这是个底部添柴的生意,淋湿的柴就得把它晾在一边,可培养一个能独当一面的领导人需要多少时间和精力?7年了,我永远都在培养新人,累了,我真的累了!
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  附:[晓张姐姐]本章回帖
  作者:晓张姐姐 回复日期:2009-10-28 23:43:47
  
  安利的新老朋友你们好:
  不要看那些无知的、愚蠢的人评论了,他们愿意信就信,不信也跟咱们没什么关系,死不死谁儿子啊?跟我们成功一点关系都没有,现在都什么时候了,还看不到中国的形势呢?
  
  愚昧! 无知! 消极! 可耻!
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  作者:笑非OO 提交日期:2009-10-29 00:03
  
  晓张姐姐,咱说点有技术含量的,行不?
  
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 19:53:49
  第17章、死,也要死在冲锋的路上!
  
  安利天地任翱翔,在安利的世界里有三座最高的山峰:银章---钻石---皇冠大使,一山望着一山高。
  
  每个安利人,从出生那天就背起行囊踏上了这一程又一程艰难跋涉的冒险之旅。从加入那天起我就渴望着银章,上了银章就有了影响力,就可以证实OPP里那些纸上谈兵的数字并且挺直腰杆地亮出自己的存折,让那些等你成功后我们就来的朋友哑口无言。
  
  在01年的安利中国,市场还处在春寒料峭的复苏期,我们那时最大的困扰就是安利传销的臭名。于是,刚等朋友落座,我们就正襟危坐地摊开一张人民日报(2000年4月20日版,上有安利公司一个整版的广告),非常严肃地开始了如下的对话:
  
  笑非:请问这是什么报纸?
  某:人民日报啊?!
  笑非:人民日报是中共中央的机关报,党中央的喉舌,你认为传销可能在党报上打广告吗?
  某:应该不能吧?!
  笑非:(掀开报纸)你看,这是什么?
  这之后,产品示范、OPP再顺序展开……
  
  自98年“4.21直传销风暴”结束后的3年里,安利这只美国大老鼠在中国几乎已经是路人皆知了,只要一提安利,人们最自然的反应就是“哦,传销啊!”,这就如同03年之后新人一提安利别人就问“几折?”一样,这是今天的新安利们想都不敢想的情形。
  
  应该说,那时4%“貌似可超越”的制度和这份报纸对坚定我们“安利不是传销”的信念还是功不可没的。为了不把新人吓跑,我们那时可真是无所不用其极。
  
  父亲的出山给了我极大的支撑,不出4个月,大学同学[颂]的起步备货,再加上父亲小组的业绩做底,我在转年的2月就冲上了12%。出人出业绩,要靠销售点滴做起,速度的确慢得可以。上了12%,就好像攀登珠峰到了大本营,似乎银章就已在眼前遥相辉映了。
  
  那时,我几乎每隔几天就会跟上过银章的K唠叨一遍,什么时候我才能上银章啊?看着那些死活都很难请得动的主任们在舞台上挥洒自如,鲜花、掌声,银章,几乎就成了我连梦里都渴望登上的巅峰。似乎上了银章我的安利就已经成功了。在98年前,上银章一般是需要个2年左右的,01年的安利中国,银章还是一种稀有动物。
  
  业界同仁[小万]是在旅行社做业务时的旧识,他那时是九寨沟国旅驻津办的代表,他的加入很快给我带出了北京通州[付姐]的市场,这是当时整个大团队第一个真正意义上的外地市场,从此,一个12% 就开始了每周一次的北京通州之旅。一次从北京返程,我在长途车上累得睡着了,结果仅有的400块被小偷摸走,当时真是欲哭无泪啊,我连坐公交的钱都没有了。可惜,北京市场活跃了不到几个月,[付姐]就萎缩成一个分享型顾客了。
  
  不过还好,高中同学[江]的加入及时填补了北京通州市场萎缩后留下的空白,[江]那时看着我们两个高中同学忙这忙那,出于好奇和尝试很快就入伙了。他那时加入之急迫,甚至等不及钱凑齐就径直杀到我家甩下800块钱拿了4800净额的货就走。刚开了几次家庭聚会,2个月后,[江]就直接挂了。[江]挂了后,又径直杀到我家把一堆开了封的产品扔了给我,可那时他还没把打货的钱还清呢!看着一堆货,对于一个连吃饭都困难的12%,着实让我难受了很长一段日子。[江]留下的几根小苗后来全成了顾客,我半年后上银章时有很多销售额就是从这里挖掘出来的。
  
  杀了夏明翰,还有后来人!经过持续近半年的跟进,我高中时代另一个最好的朋友[屹]出山了。[屹]和我算得上世交,他母亲和我父亲在同一家医院同一个科室上班,我们又在同一所高中同一个班学习,他和K算得上是我整个高中时代最要好的朋友了。[屹]那时还是个外事警察,但渴望自由的他从上班那天起就向往着外面的世界,安利自由的天空让[屹]非常动心。
  
  [屹]那时刚结婚不久,为了结婚、买房欠下4万多的外债,为了能让他顺利起步,K和我没少费脑筋。我们当时有一整套促使新人借钱打货的流程,几经分析,[屹]终于下定决心借钱做个9%。那还是02年的8月,刚开始的日子,安利的主力还是他的太太[楠]。[楠]是保险公司的主任,对销售和增员驾轻就熟,他们几乎是一上来就很积极小组。
  
  [屹]和[楠]后来辞了职、卖了房,一年后上了银章, 2年后离开安利时又贱卖了车还债,再后来听说他们离了婚。[屹]是正式和我绝交的唯一一个伙伴、一个朋友。我知道他恨我,虽然对他辞职卖房买车的事我都是事后才得以知晓,但[屹]把一切甚至离婚都归罪于我我也难辞其咎---因为正是我,把他们领进了安利炼狱的大门。
  
  我用尽了全力想挽回这个朋友,可[屹]还是决绝地走了。[屹]是我安利7年心中最大的痛,直至06年我花落广州时,我都还时常能在梦中与他对话。那时[屹]已经死掉整整2年了。[屹]离开后,他下面的小组如浮云散尽。及至06年底我回到天津,才把[屹]下面的[迪]从太平间拖了回来,[迪]去年追随我离开了安利,没有我,K钻是领导不了他的。07年,[迪]下面又出了银章,这个2个月就上主任的外地小伙子辞掉了英资企业的工作,至今仍奄奄一息地在苦撑。这是我最难以回首的安利往事,真不知道[屹]是否能明白我对他的一片心意?!真的很对不起,[屹],要是没有安利,我们一定还是最好的朋友。
  
  从2月上12%,到7月底[屹]出来,再到10月安利一周年,我的业绩始终都在风雨中飘摇,从12%到9%再12%,每月都起起落落,跳跃得好像心电图。那时K常在大会上分享她上银章的经历,那股子不上银章这月就跳楼的气势鼓舞着我也不断向前冲。我终于在10月成功岭最后“抢话筒”的环节冲上了舞台,我那时是大会司仪,谁也抢不过我,呵呵。记得我当时豪气干云,这月是我加入安利一周年,我死也要上银章!可现实是我只上了个大12%。那时我们常说,求之上而得之中,求之中而得之下,求之下而不得!毕竟上月才9%,银章没上去,但业绩还是比前月有所增长,下面的人丁也添了几口,心中稍许安慰。
  
  11月的成功岭我又上了,这次我的口号是:这月是我做安利一周年,我死也要上银章!其实,无论是加入安利一周年还是做安利一周年,“1年”这个数字对我来说都很有纪念意义,可无情的现实是这次我的业绩跌到了9%。
  
  11月24日佛山成功岭归来,热血沸腾的我终于决定12月再冲银章了。那是2002年的最后一个月,再不上的话就得等明年,可明年还有明年的事儿。我在心里暗暗下定决心,管它这是做安利第几个月,我死也要上银章!这次我没再上台,前两次丢的脸大了去了。
  
  K帮我重新分析了所有名单,哪些可以Pass、哪些还有希望,哪些重点跟进;业绩方面,现有部门可以贡献多少、个人销售要做多少、计划推荐新人几个、每个需要打货多少,一番规划下来,我又看到了一线生机。几个月冲击下来,小组添丁加口,别说,实力还真比以前强了不少。
  
  12月转瞬即到,可麻烦却接踵而至。先是父亲这组,老人家岁数大了,熬不起,最终还是答应配合做个9%;[屹]和[楠]这组人最多最积极,偏偏他们认为安利是给我打工(心态有问题,其实也是),我上银章他们就偏不上12%,再就是锁定的4个新人一个个都出不来,急得我像热锅上的蚂蚁---团团转。
  
  按原计划,我个人销售9600,面对新格局,我不得不在个人销售上反复加码。从9600加到14000,再加到2万、3万、4万,再到后来的5万,后来上银章时我的个人销售最终达到了49000,如果月初我就知道自己要卖这么多东西的话,我是死都不会上的!
  
  和很多团队只愿做推荐不同,刚开始的时候我们还是很重视个人销售的,毕竟这才是稳定业绩的根基。我们那时有一套行之有效的办法,搞定一个人,再通过她搞定她身边的人,再一圈圈地扩展出去,这就叫顾客转介绍---以点带面。
  
  我那时有个很好的顾客[婷],她是我初中时玩得不错的朋友之一,听过OPP外加飞机大炮后[婷]面不改色,但给面子还是办了卡。 [婷]在房管局上班,午休的时候我常去给她送货送杂志,一来二去她办公室的同事也有了兴趣,搞定这个科室后再通过她们搞定这一层,等我冲银章这个月,我已经把她们整栋楼的日常消费都拿下来了,这栋楼那个月给我贡献了19200。当然,她们也不会白干,凡是给我介绍顾客的,依据顾客的消费额我给予提成,比例按照公司的制度计算,当然不给现金,折成货又可以多出净额,哈哈。上海的[杨老师]培训我们销售时曾说,把你的顾客当成你的伙伴,那就等于一个不开会的小组。那栋楼里有好些个贪图便宜的大妈大婶,嘴里说决不做安利,可她们真的没做吗?她们只是没来学习。
  
  除了顾客转介绍(以点带面),我们还有独门秘籍:做大单顾客,就是劝顾客把3个月、半年、甚至1年要用的产品一次性买回家,分批买不够3%没礼品,一次性买回家还有丰厚馈赠(按公司制度计算)。那时,为了上银章,我几乎把很多顾客半年甚至一年的购货计划都透支得一干二净了。
  
  [江]死后在天津日报社留下一个顾客,用这种方法同样做了个9600。那些日子疯狂送货啊,每天都要弄它个十一、二单。早晨出门的时候自行车上挂满七八个大袋,摇摇晃晃就出门了,因为城市大,家又离得比较远,你只能带上全天要用的所有东西。再后来骑车都来不及送了,就打车,成本之高实在令人心痛,可时间就是金钱呢,要上银章,总不能有货不送吧?!
  
  记得有天要送一单2400的雅姿和纽崔莱,送完那些大瓶子,我兴匆匆打车就奔顾客单位去了。因为送完货还要赶在公司下班前打货,所以有些着急。2400的雅姿和纽崔莱实在不如那些大瓶子趁手,等我付钱下车冲进电梯的时候才发现手里空空如也……好在那单货送完后我新的销售还没着落,也只好苦笑着安慰自己终于等到了下笔订单。再后来,在公交车上累得睡着又丢了手机,K说,丢东西就说明你这个月一定会上聘了,相信我,这是我过来的经验。我们那时的心态真是好得可以啊,在目标的面前,一切代价都微不足道。
  
  压力越来越大,每天要做的就是不断示范、不断下单、不断促成、不断送货、不断打货,几乎没有多少时间睡觉,我已经孤注一掷地把上银章的希望押在了销售上,锁定的新人这个月是指望不上了。每天无论忙到多晚,我都一定要来中心一趟,见不到K,就感觉上银章没有希望。
  
  大量买货大量卖货,资金周转很快就成了问题,该借的能借的都借了,终于还是忍痛把手里套牢的股票割肉贱卖。我起步安利甚至生活最困难时都舍不得动用的2万股票,就这样变成了手里的9000现金。等到月底最后一天,我拎着几大兜产品走出中心的时候,我悲壮地把1万块递给K说,如果公司关门前还没看到我拿着现金出现,把这些钱全部打成业绩。我终于赶在日落前卖出了那几大兜,而K也把那些钱变成了货。2002年12月31日的晚上七点半,在公司的卷帘门落下之前,我,终于上了银章,实际比银章还超出了9000多。13个月,比K 14个月上银章还缩短了1个月,我终于开始超越了。
  
  那个月整个团队总计上了3户银章(笑非、[超]、[彤]),K也名正言顺上了明珠。疯狂销售给我带来了200多个顾客,但那之后三个月,我的业绩一落千丈,连续三个月12%,我已经把顾客涸泽而渔了!虽然代价惨重(当月奖金13600,,但算下来其实还是亏了不少钱---卖股票、送产品、丢货、丢手机、打的等),但我们终于可以挺直腰杆地邀请其他团队过来讲课了,因为,我们团队奬衔对等!
  
  奬衔,其实很多时候只是一种理想地增强影响力的手段,银章如此,钻石亦然。不断上聘就是你的责任,安利人要的就是成功后最终的结果,难道不是?
  
  就像《亮剑》里李云龙说的那样,死,也要死在冲锋的路上!
  
作者:dayuluoyouyan 时间:2009-11-17 19:55:04
  笑非,你想从头贴起啊,工作量很大的啊,光是贴酷网上你的发言就已经有55页了哦。真是辛苦啊!我们帮你贴行不行?
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 19:55:27
  第18章、日记
  
  这是那些日子里信手记下的一些心情,我本不是个喜欢或有时间勤于记录的人。
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  日记一:2002年7月22日 星期一
  临近月底,业绩才三千多,新前排迟迟开不出,老顾客又不好跟进。10月上银章,心里压力好大,前面的路还有多远?
  
  日记二:2002年7月31日 星期三
  下午终于达到了9%,心里松了一口气!
  
  日记三:2002年8月29日 星期四
  晚上与[小付]([小万]的女友)沟通心态,试图弥合[小万]和[小付]感情的裂痕,以免影响日后安利的运作。没想到大家越说越僵,[小付]的情绪和心态简直糟得可以,还不如好好哄哄就可以了。
  教训:1、不要涉入部门的家庭纷争!
   2、不做安利的人总有借口,不如顺水行舟!
  
  日记四:2002年9月5日 星期四
  晚上给[江]打电话,问起还钱的事,他一下子就翻脸不认人了,蛮不讲理,想赖账,要么就退回所有产品。心里难受得一阵发紧,真后悔当初为什么要借货给他开家庭店铺啊。终于谈妥买回余下的产品,明天会付清余下的600,可明天连饭钱都不够了,都怪自己当初心太软,搞得现在资金周转这么紧。明天打货的钱怎么办?顾客[宏]要的发票怎么办?家里的一堆营养品怎么办?吃饭的钱怎么办?去北京、大港开会的车费怎么办?心里乱极了。
  
  日记五:2002年9月10日 星期二
  北京通州跟进的收获不大,[小万]和[小付]的心态和状态都离成功相距甚远,随他们去吧,当个顾客就OK了。
  [小万]的决心还可以,可回四川学习是个问题,[小万]的条件太差,要成功付出的代价会很多,带他也比较难,若是在天津情况当然会好很多。
  回程的路上钱包丢了,这月一分钱都没有了,真是雪上加霜!
  
  日记六:2002年9月11日 星期三
  [屹]和[楠]已经一个多星期不参加学习了,他们在安利的问题上似乎分歧很大,心态方面也有一些问题,有为我打工的心态,对领导人的要求也很多。对新人应该要求多一些还是哄哄多一些呢?带部门的尺度真的很难把握!部门的死亡率太高了!
  
  日记六:2002年11月14日 星期四
  上午去股市,才发现前天的交易没有成交,股价又往下跌了1块。今天,身上的钱快花光了,送货顾客又欠账,没钱去进货了,下午去取名片和晚上吃饭的钱还没着落!
  
  约了[超]在公司见面,他答应能借点钱给我。原以为到了年底财务状况会好些,这真是一段难熬的岁月!
  
  这周时间抓得不是很紧,2个下午被白白浪费,几次工作机会都没有落实,年底上银章令人担心。周日成功之路还有很多人没约,快!还有2天时间。
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  再次翻开笔记,看到这些当年随手写下的字迹,心中恍如隔世。那时,我们是忠诚无敌的安利人呵,可系统和高阶就这样无情地把我们送去做了炮灰。
  
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 19:56:58
  第19章、冲、拼、熬
  
  简简单单三个字,无情地概括了从新人到DD这段漫长而严酷的旅程。
  
  这是个底部添柴的生意,因为新人最有需求,因为新人最有激情,也因为新人最容易相信。老家伙们是讲不得大道理的,他们什么都见过,早就是死猪不怕开水烫了。所以要从下面烧,从下面挖人出来,把上面的老家伙搞成大象腿,大象腿要想拿钱就得自己出去做工作,这就是安利的火烧屁股法。想赚钱吗?努力吧,兄弟,安利是你自己的生意!上面的领导人只要从你下面挖出一条腿,你的使命和意义就完成了,剩下的,对你上面的领导人而言,都是纯赚!他们才不急呢!难受的是你!
  
  其实,靠扎实的个人销售和稳健的前排推荐做个稳健的银章是完全可能的,但安利的制度决定了银章(21%)前新人根本见不到钱,所以兼职一步一个脚印慢慢来是必需的。当我还是个3%的时候,认识一个马姓银章,她用了2年多才上主任,自上银章后她就从未掉下来过,一路做到Q12DD(就是一年中月月都是银章),这样的DD才是真有钱赚的。
  
  [马主任]是98年后才开始加入的,那时市场人气散淡,她可以有充足的时间慢慢来,可时间快进到2001年,市场已经开始慢慢走出冰冻期,中国人人性中的浮躁又开始蠢蠢欲动了。不是说安利是神奇的事业是你一生的机遇么?不是说你给安利5年安利照顾你5代人么?如果你2年才做个主任还不是月月都有¥8848,那这样的生意你还能影响谁?安利人已经被“飞机大炮”宠坏了,不把安利吹成上帝就不知道怎么做安利!
  
  汽车刚起步的时候速度很慢很费油,但2档换到3档后感觉就很爽,踩着油门一路飙上5档去其实很经济(时速90-100km时最省油),但速度快到一定程度就反而费油甚至容易出人命了。加速度一旦上来,安利领导人心中的油门就刹不住了。
  
  人性的贪婪与自私、虚荣与自尊在安利“无懈可击”的制度下被无限放大,在领导人不断膨胀的梦想和欲望下,下面上银章的速度越来越快:2年---1年---半年---3个月---2个月---加入的当个月……冲吧,冲上去你就有了影响力,还怕没有后来人?
  
  “火车跑得快,全靠车头带!”是那时领导人培训上常常灌输的中心思想,就好比高速公路上你堵在前面,你后面所有的人都快不起来。你们没资格毁灭别人的梦想!你们这是犯罪!不断换聘(即上奬衔)是你们的责任和义务!---伟大的高阶们在大小会场反复教导我们。
  
  于是我们冲了,无数其他团队的领导人们也冲了,然后我们又把学到的“精髓”反复教导给部门,部门又教导给部门的部门,于是大家都疯了。安利的“follow me精神”实在有的和GJ一拼。被害者又在害着人,大家都自觉或不自觉。我们团队上银章的速度也越来越快,从02年的1年到03年的半年,到04年我们上钻的时候银章的速度一般是2~3个月。速度越快下面人就越能看到希望,不是吗?可有多少人能承受这样的代价?!
  
  舍不得孩子套不找狼,要想上得快没点“舍得”精神是不行的,于是一大套针对新人的观念沟通、投资分析(即付出与回报)便应运而生---货反正是要打的,一次性搞定还可以收益最大化,想想,不然你多亏?!
  
  1年上银章“销售带推荐”,半年上银章“推荐带销售”,3月上银章就全靠新人来打货了,至于当月上银章那就只能你自己买回家,呵呵。我见过其他团队一上来就10万买银章的,结局都很惨。资金雄厚的还能坚持个半年一年,很多挺不过3个月。他们忘了,安利是月归零的,这月是银章,那下月呢?你有银章的业绩,可你没有银章的架构,没有银章的市场,没有银章的能力,更没有银章的心态,这跟青少年骨质疏松的原理是一样的。出来混,早晚是要还的!
  
  顾客[宏]是一家广告公司的老总,也是我多年服务的5星顾客。后来他舅舅跟别人做了安利,当月就上了银章,坚持2个月就垮了。后来[宏]好几年没从我这买过任何东西,尽帮他舅舅消化库存了。本来[宏]还要来了解这个生意的,舅舅的事后就再也没了兴趣。
  
  还有苏州的[钮钻]、[金钻]团队,他们的标准手法就是:新人进来先打货2万多(12%),大量约人给上手,出来的新人再打货2万多,反复操作3个月内上银章。销售?哪有那么多闲工夫,人都讲不过来!如果3个月内没上银章,那你就等着被你的上手抛弃吧。3个月了,你老师也帮你出了一些人。他会从那些人中找有条件、愿配合的继续约,不断从底部掏人。此时,作为一只曾经能下蛋的老母鸡,你就只能自生自灭了,因为他终于又找到了新的爆炸点,不会再给你太多精力。安利是他的生意而不是你的。什么助人自助,纯粹就是利益的谎言!
  
  等好不容易冲上银章,伤痕累累地以为终于可以松口气了,接下来大会又告诉你“宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王!”了,于是收拾行囊重新上路。因为,DD旅游和海外机票在等着你!
  
  新人在听OPP的时候以为只要上了DD就可以海外旅游,其实那只是一种误解。目前上DD全年最低业绩是94.5万(销售额),而要达成海外旅游还需8500旅游积分。8500旅游积分需要你全年完成的销售额是180万以上。拼吧,拼完DD再拼海外积分,等到海外回来下次再去,你的积分要求就是1万分了。这种积分是逐年水涨船高的,要想年年都去最后你就得熬上钻石,等熬上钻石你又得拼命保住奬衔,无间的世界正向你挥手。你以为成功后就有自由,老师们又告诉你,你想得到什么就得付出什么,这世界没有免费的午餐。
  
  别以为冲过一次银章拼DD就那么简单,DD可不等于6个银章。3个月连续意味着对你内心意志最大的考验。什么叫拼?就是每月都冲上一回。先不说资金和人脉,光是紧绷的神经就足以让太多人刹羽而归。虽然有了前期小组和伙伴的沉淀,但每逢月底还是让人心惊胆颤。特别是3月连续已足2月的时候,第3个月就差那么几万你上是不上?不上,明年重来;上,钞票拿来。很多时候我们就这样把卡里的奖金变成了业绩,不够的还要去借,而这样的事你不可能只干一回。于是,货越来越多,钱越来越少。新上的DD是不可能有钱的,不欠外债你就是very good!。
  
  无论有没有海外旅游,只要上了DD对你的老师而言一条腿就算是有了,你得到了DD的影响力,老师也抱得“美人”归。但千万别以为被自己的老师锁定为翡翠腿、钻石腿是多大的荣幸。被锁定就意味着他会重点关注你的市场和业绩,会重点给你时间帮你辅导,作为回报,你要确保业绩后继乏力时死都要顶上。配合的承诺,是相互的!为配合上手领导人上聘而被锁定的DD腿,往往都会在达成目标后留下严重的后遗症,于是,你不得不开始忍受小组伙伴隔三岔五地“出走”,你不得不寻找更多新兵来填补老人“死”后留下的空白。你不得不重新训练那些连立正稍息都还不会的新兵,你的业绩又开始风雨飘摇。熬吧,或许千年的媳妇是有可能熬成婆的!秘诀就是:出人的速度永远>死人的速度!这是另一场与时间赛跑的游戏。
  
  02年的3月,[超]的硕士前排[东]引荐了他的硕士同事[勇]。[东] 那时还是个摇摆不定的投机分子,对安利也没多大兴趣。[东] 对[超]的反复跟进有些不胜其烦,不得不引荐了[勇]来转移火力。[勇]成了[超]新的求偶对象,[东]着实轻松了好些日子。对[勇]的跟进并不顺利,[超]出不了就K上,K也出不了就换上了我。结果我一场“OPP+远景价值”就烧得他“看懂”了安利,仅仅两个月,[勇]在我们三人的帮助下就跃上了15%(全靠出人打货)。[东] 就这样成了大象腿,在我们循循善诱之下,[东] 也觉得不做安利实在可惜,从此也义无反顾地投入了这个事业。
  
  [勇]是江西人,硕士毕业后就留在了天津,15%后他的人脉很快枯竭了。当年5月,已是15%的[勇]挥别了天津,将这个伟大的事业带回了老家宜春,从此我们的江西团队诞生了。K开始频繁地跑动宜春(每月一次),在老家父母、亲朋的支持下,2个月后[勇]上了银章。[勇]的弟弟[刚]那时还是北体在读的研究生,他加盟后的几年间又把这个生意陆续拓展到了萍乡、南昌和新余,在[勇]死掉后,[刚]成了江西市场实至名归的领导人。
  
  [刚]是02年5月出来的,5个月上银章,13个月上DD,04年的时候一度差点达成明珠(前排1户DD、2户银章,但不是同一个月),从此[刚]开始以明珠领导人自居,后来他的部门又把他传说成了翡翠。同我们一样,江西市场一开始也是孤悬海外的外地小部门,没有上手领导人的庇佑,打造自己的光环凝聚人气就成了当务之急。
  
  为了安利,[刚]没有拿到硕士学位,也放弃了国家体育总局的工作回到了宜春。从03年的8月达成DD后至今,虽然人聚人散五六次,但由于[刚]的勤奋和努力,这个市场的营业额多数时候还能稳定在8万以上。从04年9月第一次喊上钻石到现在,[刚]还是个DD,他也在熬。他下面的DD和银章们现在大多成了“尸体”,可新人们还在前赴后继,他们狂热地相信他们优秀的老师会在今年上钻,可我看5年后都未必。
  
  [超]和[东]几乎从未去过江西,辅导这个市场成了K和我的责任。我曾十数次前往江西,05年甚至在宜春和萍乡常驻4个月,08年常驻南昌达1年。在这个市场上,留下了我深深的痕迹。[刚]的伙伴们大多是不知道[超]和[东]的,但几乎没有人不熟识我。我帮[刚]讲了太多课也出了太多人,以至于很多江西的伙伴更相信我而不相信[刚]。这也是我离开后[刚]死都不放过我的根本原因。[刚]实在是没有一点感恩的心态!
  
  翡翠、钻石上不去,可总得有点东西让下面人看到点光亮吧。[刚]03年还是个金章的时候就买了辆尼桑阳光。他四处宣扬这是安利给他的回报,其实只有我知道这是他未婚妻存款付的首付,安利的钱只是拿来还贷。他后来在南昌买房装修莫不如此,可下面的人看得起劲,仿佛再奋斗个一年半载自己也可以荣归故里。
  
  [刚]现在还是个DD,早年的DD和银章们早已烟消云散。今年他又搞出来两户银章(一户补货4万上的;另一户是大三学生,团队100多人)和一户金章(04年就做的老朋友),他的实际月收入也就9000~1万,除去房贷、跑市场、跟会以及其他开销,基本所剩无几。前几个月听说他又换了辆宝马长轴版,真不知道他又借了几多钱?但能够刺激市场、激励伙伴,让他们看到希望,终归还是值得滴。
  
  作为DD,如果你不能用最快的速度拼上钻石,那么,在无止境的消耗战中,你最后只能油尽灯枯。在在DD这个阶层,死亡率高达90%,只有10%的DD最后有可能上翡翠。熬,也是需要资本的,不是光有心态就可以的!
  
  金章银章,穷的叮当!直系直系(即DD),又直又细!明珠明珠,明明是猪!这些早年我们耳熟能详的歌子,在高阶领导人的口中变成了无比光辉的榜样。什么叫市场开拓奖金(即21%之前的所有收入)?那是叫你拿去开拓市场,不是用来享受生活的。早年沟通部门的时候,我们说,等上了DD你就能见到钱了。可前段时间,从苏州一个跟进我的15%口中,变成了上了钻石就能看到钱。可我曾经就是钻石,有多少钱难道我不清楚?然后他一本正经地告诉我:我,跟错了团队。一个刚做安利才半年的15%就可以教训一个做了7年安利的前钻石,这就是安利人脑残后的无知与愚昧。我真为自己曾是他们的一员而感到悲哀!
  
  地狱仍在无间……
  
  安利无数的历史证明,每当安利的春天来临,市场上新一轮的悲喜剧就即将重演。冲、拼、熬,无数安利人苦苦追寻的世界……
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  附01:《新安利赞歌!》
  这是一首十年前就流行的顺口溜,最为众人熟悉之处莫过于【金章银章,穷的叮当。】 一句,本人多年前即有拜读,其中亦多有不实之处,以本人7年安利之体验和曾经钻石的奖衔添加修改之,仍有夸张之处,但基本道明了安利骗人神话的本来面目!
  
  百分之三,干劲冲天;百分之六,牛气十足;百分之九,夸下海口;做到十二,负债常有;
  做到十五,倍感辛苦;做到十八,买货回家;金章银章,穷的叮当;做到直系,元气大伤;
  翡翠钻石,众人之上;几年拼搏,劳累辛苦;家人不顾,总搞聚会;弥补损失,讲课收费;
  各大系统,彼此戒备;自吹自擂,互相排斥;制造气氛,巧妙搭配;策划分享,心领神会;
  对内误导,对外防备;佣金制度,愚民到位;步步陷阱,环环相对;保健护肤,样样含税;
  净营业额,不知所谓;销售利润,赚给了谁?顾客优惠,心里安慰;平民百姓,多少消费?
  同类产品,我最不贵?摇旗呐喊,环保人类;又哭又笑,问心有愧;广州武汉,走南闯北;
  车船门票,吃住自费;不干不行,声名所累;骑虎难下,内心受罪;月月归零,周周开会;
  部门脱落,夜不能寐;前期辅导,成了累赘;电话沟通,甲醒乙睡;业绩下滑,梦想破碎;
  画饼充饥,自欺腹胃;进退两难,无言应对;公司头奖,塑造领队;旅游出国,山珍海味;
  六十万元,激动流泪;一人成功,多少垫背?热心公益,回溃社会;慷慨捐助,源于诸位;
  文化在外,用心在内;老板谋略,谁人领会;体验产品,变相消费;月月卖货,不挣倒赔;
  串门听课,领导反对;听话照办,吃亏上当;每月保级,明珠翡翠;策划冲奖,狼心狗肺;
  低折卖货,辛苦白费;搞乱市场,混乱团队;一个银章,十位来赔;囤货归零,受益人谁?
  钱财耗尽,欲哭无泪;父母妻儿,何言以对?反思自己,是非不辨,简单相信,洗脑清肠;
  群星捧月,掌声鲜花;前仆后继,精神可贵;执迷不悟,自我陶醉;囊中羞涩,无人敬佩;
  对比收入,方觉惭愧;赔钱也值,能力具备;百感交集,自我安慰;专职从事,收入卑微;
  相互抢线,团队难建;南来北往,时光荒废;梦想是有,目标错位;自我掂量,自知者贵;
  三十万人,盲目追随;不知深浅,节节败退;新老朋友,包括早内;百万人众,皇冠几位?
  提到安利,心酸流泪;回首前尘,从新定位;脱离系统,聪明之最;再不醒悟,实在愚昧;
  以前不懂,无人怪罪;明知故犯,天理难容;走错方向,前途不亮;害人害己,形同犯罪;
  与人相处,真诚可贵;安利错误,趁早撤退;另选事业,重组团队;弯路既走,算教学费;
  赔点亏点,也无所谓;营养美容,样样学会;运作能力,人人俱备;再创辉煌,人称贤惠;
  众人经历,真实描绘;接受评论,坦诚以对;实事求是,问心无愧;安利赞歌,令人回味。
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  附02:[我才是钻石]本章回帖
  作者:我才是钻石 回复日期:2009-11-01 23:51:25
  
  笑非,好好过现在的生活。
  不管你曾经的经历如何,不可否认,AL给了你很多,你付给AL的也很多。
  至于各个系统之间的差异性导致的领导人出现素质差的,我想你一样也会认为是不可控的。
  现在林子大了,什么鸟都有,但是不可否认,主流都是好的!
  你走了,走得彻底,我们不挽留,你写东西,写得清晰,我们也不否认。
  但是还是那句话,不可一叶障目。
  兄弟,好好生活,好好工作,拥有AL时的热情,我想你的未来会更好的。
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  作者:笑非OO 提交日期:2009-11-02 01:20
  
  这位前辈,我不知道我们是否相识,也不知道你真实的奬衔,但我愿意相信你一如你的网名。从你身上,我仿佛又看到了安利人那美好的一面。或许,我们系出同门,离得也并不遥远。
  
  这些年为安利付出很多,倾尽全力地付出,直至我被上手抛弃,直至我已不能再说服自己。我想,只有真正走过这段历史的人才能真正理解。我仍然和苏州旁部门的翡翠、明珠保持着良好的关系,对我的离去,他们如同K钻一样,除了深深地遗憾,还有就是深深地理解。安利的老家伙们,无论做与不做,大多都还能心领神会。
  
  诚然,安利给了我很多,从提升的能力到放大的格局,也给了我充分展现一个优秀领导人独立完善人格的舞台。从精神的意义上,我是成功的;从物质的意义上,我是失败的。但我已经在安利中成为了我最初想成为的那种人,已经没有任何遗憾了,人生还夫复何求?!
  
  这篇连载,从一开始就不是一篇充满怨言的反安檄文,那只是我个人的一段回忆。我本打算上到[五钻]退休再撰写自己的历史,但提前退出以及安利人后来带给我的种种伤害加速了这篇连载的成文。我想给自己一个交代,结束过去,展望未来,该开始新的生活了。
  
  从教学的意义上,这篇连载既可以让钻级领导人学会如何做安利,也可以让普通民众更加智地看待这个伟大的良机,更可以让那些受到伤害的人慢慢走出人生的阴影。我将尽可能客观、公正以及理性地回忆,就是想写出一个真实的安利。
  
  多年来,我都希望所有问题是因为系统的差异而导致理念的不同,直至我发现自己的系统原来也并不光彩,我那时已经站得够高也看得够远了。是的,林子大了什么鸟都有,这点我从不怀疑,也不决会是让我障目的树叶。但系统的头鸟们也都如此不堪,只能让我觉得系统已死,苍天当立!主流是好的么?我倒宁可相信你是那个非主流!请你相信,走过7年,我从不是个随随便便就轻言放弃的人。
  
  我本可跳线,只可惜其他系统更加腐败;我也可换马,无奈其他公司更加混乱。最后我选择做一个普通人,褪尽华服,归于平淡。
  
  离开时K钻在电话那头说,如果你真的懂得如何正确经营安利,那你何不自创系统?我笑了,我告诉她,今天的安利已经失去了稳扎稳打长远经营的市场土壤,论打鸡血抢人圈地,我没有他们那份心狠手辣。K也笑了,然后就是无尽的沉默。
  
  如果安利的制度可以让新人在21%之前赚到钱,那我不会离开安利;如果安利的制度能够杜绝低折放货,那我也不会离开安利;如果安利的企业文化能够规避人性的弱点,那我更加不会离开安利。前辈,其实我真的不想离开安利,那曾是我7年的心血和一生的梦想!但,如果安利不是我们曾经宣讲的那么神圣,而只是一个普通的生意,我又有什么东西可以说服自己?!
  
  无论安利人对我如何中伤,我始终坚信:历史,将宣判我无罪!
  
  我会开始新的人生,生活,也一直在继续!
  
  最后,恭祝你安利事业节节高,安利天地任翱翔!
  
作者:吊带比马甲好 时间:2009-11-17 19:58:26
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楼主笑非OO 时间:2009-11-17 19:58:46
  第20章、严冬
  
  刚加入安利那会儿是兴奋快乐的,虽然物质上空空如也,但精神上却信心满满,每日N讲异常充实。那时安利已经开始慢慢走出冰冻期了,每次去店铺都看见人头攒动,打次货没三、四个小时根本就出不来,这也更加坚定了我们安利辉煌未来的心理预期。同时,在促成新人打货的时候我们也更加心安理得了,没有足够的备货你怎么做安利?总不能顾客要个沐浴露也去公司排3个小时队吧?!
  
  公安局对安利的监控也很严格,时不时就听说某个安利会场被抄了,不过领导人会告诉我们那是一些被取缔的传销和法轮功分子混入安利后的必然结局,纯洁市场对我们有什么坏处?所以这些消息当时对我们并没有造成没什么负面影响。记得96年就加入安利的[潘主任](04年上了翡翠)还曾进去过2次,这被作为“坚持不懈直到成功”的典范被大家津津乐道,激励了无数新人奋发图强。
  
  我们那时是从来不办优惠顾客的,只要加入不管做不做一律营业代表,当时流行的说法叫“占卡位”,说白了就是圈地,先圈进来再慢慢跟进,免得让别人把身份证拿去抢了先,要不就亏大了。我们到处示范OPP,无论买不买做不做,先把身份证拿来办张卡再说,反正服务顾客也是要进货的,要打的货就买在新办的卡上把60块钱冲出来(会减少51块钱净额),轰轰烈烈的办卡运动由此展开。
  
  刚加入安利才没几个月,到了02年的1月3号,公司突然宣布停办营业代表卡,对这突然降临的市场整顿,领导人早有准备。从95年至今,安利公司三停五改,哪年不整顿个三、四个月?大家都乐观地觉得最多四月份整顿就该结束了。
  
  店铺依然越来越火爆。记得3月间公司有一批特惠的多宝礼盒,打完8折再打85折,天津市场限供500套,这可是促销顾客的天赐良机啊。得到这个消息,我们连夜动员部门,当晚就凑了不到20万(连同其他货一起)。为了保证一定能买到货,第二天临晨4点,我和[超]作为先遣部队就出发了。3月的北方啊,天黑漆漆的,寒风刺骨,我们骑着车赶到安利公司的时候刚4点半,本以为是天津市最早的(公司上午10:30才开门),结果到那一看,前面已经有6个人了。好不容易熬到上午9点多,安利公司门口已经聚集了八、九百人,里三层外三层,我们被挤在最里面,早饭都递不进来。等到了公司营业的时间,公司却迟迟不开门。呵呵,公司当然开不了门,公司的卷帘门早被我们挤变形了。最后公司的员工不得不出来恳求大家稍微让一让。当大门终于打开的时候,人流像潮水一样你争我夺涌入了公司,楼梯上多少鞋啊,铺了一路。那天,当我们终于拎着货走出公司的时候已经是晚上11点了。那时,安利的市场就是如此火爆,而像这样恐怖的打货经历我后来经历了可不止一回(03非典和04断货期间)。每当风云际会,我都站在团队的最前排,从加入安利那天起,直至08年1月10号离开天津,那些可歌可泣的付出心态啊……
  
  汹涌无序的市场终于招致了4月1日安利公司对该次整顿无限期延长的严厉通告。公告发布当天,公司一下子就清净下来了,店铺里连个鬼都不见,多少安利人在那次整顿中放弃梦想血本无归啊!
  
  我们去店铺打货终于轻松了,打单、交钱、提货,前前后后10分钟,轻轻松松。说实话,我那时心里还是很庆幸的,没有赶上98原始股,现在终于等来了赢在转折点的机会。那时我们团队在天津还很弱小,实在是需要这样的喘息之机。大家都慢下来等待观望,我们却要快马扬鞭力争上游了。
  
  虽然心态上是乐观的,但现实的困难还是难以克服。不能办营业代表卡,就意味着新人打货以及销售进货发下来的奖金不能直接汇入新人账户,这会严重影响新人对事业的可信度,而且,发展下线将会受到更多掣肘。在上海[杨老师]的指点下,我们很快就确定了对策:
  1、全力主导个人销售(人人都要9%),以销售收入弥补推荐迟缓带来的收入减少;
  2、新推荐的深度全部以优惠顾客方式挂在营业代表卡下,由该营业代表按小组实际架构手工计算奖金,并以现金方式层层发放。
  
  这种操作方式此后就一直在安利各系统和团队推行,虽然安利公司三令五申,但渴望成功的人们还是屡禁不止,谁停下脚步谁就是傻!所有新人全部在营业代表卡下横向一字排开(那时优惠顾客还不能推荐优惠顾客),再按小组结构手工计算奖金。这种方式带来了诸多意想不到的麻烦。但当我们在成功岭上听到某某钻石下面的优惠顾客都挂到了100多代时,市场的危机感又迫使我们不得不一步步以身犯险。
  
  新操作方式最大的麻烦还不是手工计算的繁琐,而是税收的分配。大家知道,由于采用累进税率,所有以“优惠顾客”身份操作的伙伴的收入都汇入上面营业代表的账户,必然导致营业代表收入虚增从而导致税收增加,而这么高的税率全部让新人均摊肯定是难以服众的(收入在800以下的如汇入新人账户本是不计税的),于是只能领导人多承担一些,老人们少承担一些,新人们适当意思一下。这是一件十分繁重的工作,我不知道其他团队是如何处理此类问题的,但当时全团队的税率分配都是由我负责制定的,为此,领导人们还是付出了很多的,我要说句公道话。但因为税率是否新人也应该承担一点的争议始终也没有停止,为此造成的争执也不是少数。这种情况的出现直至03年经销商制度的逐步推行才有所好转(经销商实行固定税率8%)。
  
  我和[楠]最早的矛盾也是从这里开始的。[屹]和[楠]是02年7月底办卡加入的,那时安利的严冬已经持续整整7个月了,[屹]和[楠]从加入的那天起就是以“优惠顾客”身份运作的合作伙伴。[屹]和[楠]在后开的一年里陆续推荐了8个前排,之下还有深度,整个小组20余人全部以“优惠顾客”一字排开办在我下面。每个月月初,我会从易联网账户上查看所有优惠顾客的上月净额,然后再按小组架构层层计算,奖金到帐后再把[屹]和[楠]小组的奖金扣除税率后一次性发放给他们,再由他们转发到下一层。
  
  我们后来争执的焦点并不是税率,而是收入似乎给他们少了。那时,他们已经很少来开会了,我们几乎没有机会沟通,甚至奖金出现差异的事我也是后来矛盾爆发以后才知道的,[楠]把这件事深深地埋在了心底,她始终认为我在克扣他们的奖金。很久以后我才发现问题所在,原来[屹]和[楠]下面有一位50多岁的[陈老师],每次都把销售额当做净额报给[楠],所以每次[楠]的收入都会少一点点。但他们已经不愿再听我解释什么了,在[楠]的影响下,[屹]对我的误解也越来越深,他们已经决定用自己的方式做安利了。在我和[屹]的感情上,[楠]实在没起什么好作用,作为[屹]的妻子,计较、虚荣、以小人之心度君子之腹,她始终也不是个好女人。
  
  不能推荐的日子持续了很久,大家熬得都很苦。03年11月1日,安利公司终于放开了推荐的闸门,持续长达22个月的严冬终于结束了。那种在无限期的寒风中苦苦坚守信念的人,如今却被一帮后进小辈数落为失败和无耻的人,现今安利人素质退化之快竟到了如此地步,实在不能不说是安利公司之“福”。
  
  严冬结束后安利的春天就来临了,每个营业代表平均每月可以拥有一个推荐名额,经销商制度也全面落实,更汹涌的推荐浪扑面而来,这次更凶更猛也更狠。我们轻松打货的好日子黄鹤一去不复返,如饥似渴的安利人最终导致了04年大面积囤货和断货的悲剧,从05到07,安利从此一蹶不振。
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  附01:[我才是钻石]本章回帖
  作者:我才是钻石 回复日期:2009-11-02 12:34:33
  
  淡淡的看,等候你的更新。
  其实不管从哪一面看,事物的两面性都是与生俱备的。
  笑非、碧落等,你们可以坦诚你们的看法;
  看客们,你们也可以表达你们的看法;
  至于现在还在成功路上的朋友,我想也不至于得到你们如此的谩骂。
  路还是路,只是走的人不同了。
  回头看,每条路都是阳光大道。
  只是曾经的你们,痴迷这一条而已,而今,别人走在这条路上,坚持自己梦想,何错之有?
  我们鼓励兼职也是如此。
  我们只能改变自己,哪怕是一点点,你的文字我想也会给我一些启示,多谢。
  安利永远是改变自己,影响他人。
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  作者:笑非OO 提交日期:2009-11-02 14:04
  
  前辈,你好!
  
  谢谢你对此贴的关注与支持,我代表众网友一并感谢!
  
  诚然,任何事物都有两面性,但问题的关键是安利到底是“糖衣包藏着祸心”还是真的“良药苦口利于身”?安利15年来造就了一小批成功人士不假,但造成中国万千家庭的悲剧难道不是真?
  
  昨天,一个南京的女大学生向我倾诉她男朋友准备退学做安利的事,他们已经临近分手的边缘,因为她男朋友表示,这辈子决不娶一个不做安利的女人。这个男学生昨天还在蚌埠开会,就隶属于梁大功的团队。梁大功也算安利中成名已久的人物,为什么还默许大学生做安利?不要告诉我他不懂《直销法》!
  
  我也曾经走在那样一条路上,身后跟着好几百人。我理解他们,也同情他们,你何曾见过我对安利人侮辱谩骂?当然,像风景、老虎、晓张等宵小之流除外,我会尽可能展现一个曾经安利人的素养和文化。
  
  至于那些言辞激烈的反A人士,他们是没做过安利,但如果你的至爱亲朋被某家公司弄得家破人亡、天怒人怨,你的情绪也不见得就比他们好到哪里去。我想,一个阅尽人生的人是可以理解和包容一切的。
  
  我不指望这篇连载能够弄出多少打鸡血的安利人,因为他们几乎就很少上网;即便上网他们也会拒绝阅读拒绝消极;即便读了也会嘲笑我是个失败者,是个跟错团队、系统的倒霉蛋儿;要不就是抹黑我根本就不是个合格的钻石……前辈,团队和系统的教育不是历来如此吗?是的,他们会那样做。我只是希望,让更多还没被洗脑的无辜百姓能够远离安利、远离贫穷。
  
  你鼓励的你的伙伴兼职是对的,条件不成熟就全职只会死得更快死得更惨。像前辈如此儒雅智慧的老安利,肯定是不会不屑于做此等杀鸡取卵、涸泽而渔的蠢事。但又有多少领导人在做?这个前辈其实比我清楚。
  
  安利永远是改变自己,影响他人!是的,我正秉承此精神在努力奋斗着,我的心一直在路上……同时,也谢谢前辈的鼓励与善意,如果我不小心污染了你那块草地影响了你放牧,我想说,那不是我的本意。
  
  顺祝,革命的敬礼!
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  附02:[我才是钻石]本章回帖
  作者:我才是钻石 回复日期:2009-11-02 14:59:05
  
  诸多事,我看见;诸多事,我又没看见。
  看见的,尽力避免;没看见的,无能为力。
  团队中人都要一月银章、一年冲钻,那是热血和热情,却是不切实际。
  领导人的话,有时候听的人可能只能听一半,就向前冲,却没有听到另一半;
  你所可能遇到的挫折和艰难,而这才是领导人要讲给你听的。
  笑非(呵呵,没准儿你听过我讲课),你改变你,只是去皇冠的路你没有走罢了,也不强求;
  选择另外一条路,可能也是皇冠大道。
  顺说一声,我没有在澳洲定居,也就没有牧场,也就无所谓污染了。
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  作者:笑非OO 提交日期:2009-11-02 22:17
  
  诸多事,我知道;诸多事,我听到。
  我知道的事,我尽力避免;我听到的事,我深入思考。
  团队中人都要一月银章,一年冲钻,那是热血和热情,却是不切实际,
  但也是成功岭上高阶们一呼百应的循循诱导。
  
  7年来,领导人给我讲过很多话,但千言万语汇成三句:
  1、行动,行动,行动!
  2、速度决定一切!
  3、专注目标,全力以赴!
  
  我相信我一定听过你的课,天南海北我向来每会必到!7年来,我的习惯、性格、思维改变了很多,但我的原则和人格却从未改变。我只是不想再去走皇冠的路,我永远都不可能修炼到心狠手辣万千尸骨连眼都不眨。我始终相信,只要在路上,就一定有美丽的风景,人间的路又何止千条万条。
  
  中国是个庞大的草场,也养肥了很多绵羊,牧羊者不希望我说话,就因怕我玷污了草场。可草场不是哪家草场,百姓也不是无知的青草!
  
作者:lgwdream 时间:2009-11-17 19:58:51
  支持楼主,让更多的人觉醒,认清安利本质。
  加油!
  
作者:dayuluoyouyan 时间:2009-11-17 19:59:14
  为什么我的回复全都不见了呢?又没有给任何提示?
作者:吊带比马甲好 时间:2009-11-17 20:00:03
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作者:dayuluoyouyan 时间:2009-11-17 20:00:20
  大家说,除了天涯还有哪里可以开八的
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 20:00:25
  第21章、激情燃烧的岁月
  
  伴随着公司禁令的无限期延长,激情飞扬的03财年(02年9月1日—03年8月31日)就这样徐徐拉开了大幕。这是团队的崛起之年,就如同大江大河最雄浑壮美的地方总在拐弯处一样,风起云涌的03财年注定将载入安利的史册以及我们的回忆。
  
  就在这一财年,团队完成了从DD到明珠、红宝石、翡翠的三级跳,从天津一个默默无闻的小团队,一跃成为众团队竞相邀请的嘉宾和对象。对于K的奬衔,我们向来都当作自己的眼睛一样悉心呵护,因为我们知道,K的奬衔给我们带来的影响力,是我们在市场的夹缝中赖以生存和发展的唯一希望。帮助K上聘,向来都是我们全团队共同的使命和荣耀。
  
  那时,我和[超]是K的左膀右臂,K的大姐和大姐夫[杨经理](01年11月银章,02年8月DD,03年8月明珠,04年8月钻石)则是团队的狗头军师,团队的最高核心层已基本成型。那时的团队每月都蒸蒸日上,团队里人才辈出。K的小妹[小K老师](K的大姐和大姐夫[杨经理]上手介绍人,04年上DD),一个两进两出的安利人,也第三次被我们影响出山了。她是国家高级彩妆师,著名造型师李东田的学生,她的加盟再加上K曾经美容院老板的背景,使得我们在美容方面的培训声名华北,著名的K氏三姐妹就是由此而来。
  
  为了更好地拓展市场,团队的每一位男性领导人甚至都学会了护肤和彩妆,不仅懂理论,还长于实操,一把眉刀走天下,成了我们后来清空库存(雅姿彩妆)最好的利器。与其他团队在后来的囤货风波中损失惨重(详见[抬头见碧落]《我在安利的2年---真实再现,告诉你一个真实的安利》)不同的是,由于在个人销售和基本功方面比较扎实,我们的损失还是相对较轻的。
  
  不能推荐的严冬没有摧垮我们成功的意志,更严峻的考验就接踵而来了。03年4月,一场突如其来的“非典”席卷全国。店铺又开始冷清下来了,许多会议不断取消,人人自危的社会环境迫使大家都龟缩在家,外面的世界成了一片口罩的海洋。K把骨干召集到了中心,大家一致认同这是超越巅峰的最佳良机。在整个“非典”期间,我们的中心学习、家庭聚会和个人销售从未停止;在整个“非典”期间,为了示范VC和蛋白的卓越功效,我始终没有戴过口罩。
  
  纽崔莱的销售形势不断高涨,甚至平里对安利漠不关心的朋友们也向我频频咨询VC、蛋白的功效,这样的要货电话我一天要接不下30通。“非典”一来,店铺里营养品就断了货,对业绩无尽的需求连带其他产品也一并遭了殃。可产品在哪里啊?手上的货早就销售一空,连各色清洁剂都被当作消毒利器被一扫而光。那时严峻的形势就是大家手上的货被清空了,拿着钱却没有办法变成业绩,可没有业绩就没有奬衔,没有奬衔目标就不可能实现。
  
  团队的核心层开始四处寻找货源,天津没有就北京,北京没有就廊坊……整个下午,我们几个人就关在中心里拼命地往安利公司全国各地的店铺打电话,长江以北地区:东北至哈尔滨、西北至兰州、南至武汉、北至呼和浩特,半径在2000公里内的所有店铺都被扫了一遍。下午6时,终于发现河南驻马店有可能会有一批营养品会在转天到货,但店铺的人说得并不肯定,去或是不去成了我们两难的选择。那么远的距离,如果去了没货怎么跟部门交代?
  
  我们终于还是决定去碰碰运气,尽人事听天命---凡事尽全力做到最好,即便失败也没什么可遗憾的!大家分头动员部门准备资金,我也向远在重庆的姑姑借了2万,他们那时已经下岗好多年了,这2万基本上就是他们人生全部的积蓄啊,可那时在天津,我实在想不到什么人还可以借到钱了。1年后,当姑父做手术急需用钱时,我贱卖了自己唯一的房子,还了姑姑的钱。我曾是家族唯一的希望,对姑姑雪中送炭的温暖,我至今仍铭记在心。
  
  晚上11点,部门送别了我们,开着[杨经理](当时是明珠)那辆帕萨特,K、[大K经理] 、[杨经理]和我,一行几人乘着夜色从大港出发了,驻马店,还远在1200公里外遥远的地方。那时正值白色恐怖横行的4月,我和[杨经理]两人轮换开车,一路穿府过州。到了郑州。高速出口一队队武警和白大褂们正紧张的盘查着过往的车辆,一看我们的车牌,正是从疫区来的,得到重点照顾自然是理所当然的。一通检查后,我们终于重新上路了,上午九点多快到驻马店的时候我们又被检查的白大褂们折腾了一回,为了业绩,我们那时几乎是连生命安全都无暇顾及了。
  
  到了驻马店,连饭都顾不上吃,先找到安利店铺,扒头儿从栅栏透过玻璃往里看,果然,发货处的货架上满满登登地全是营养品,悬着的一颗心终于落了地。驻马店店铺是个很小的门面,公司下午1:30才上班,我们正好赶去银行开户,整个上午,全团队40万资金就这样源源不断地从各地汇来。
  
  等到下午公司开门,结果却令我们大使所望,店铺主任告诉我们,这里的货因为物流的原因延误了几天,所以货到得比全国其他店铺要晚,但产品是要优先供应本地经销商的,建议我们尽快打道回府。从店铺出来,大家的心情都很沉重,碰巧在店铺门外遇到一位垂头丧气的超凡老兄,他从福州出发,经武汉沿途一路扫过到这里,我们成了难兄难弟。
  
  看着驻马店本地的经销商们大包小袋地拎着产品出来,我们急得眼睛都要冒血了。就这样一直等到店铺7:30关门,我们心有不甘地挤进大门,开始了对店铺主任死缠烂打的外交攻势。一番软磨硬泡之下,店铺主任终于心软了。那天快下班的时候,40万纽崔莱连部分雅姿就这样被搬上了车,驻马店店铺被我们买得空空如也。店铺主任最后苦笑着把我们送出门外,说,真没见过像你们这样做安利的,像蝗虫一样疯狂扫荡。是的,我们那时做安利,就是这种蝗虫般的精神!
  
  40万营养品里有部分B族、VC和其他品种,但数量最多的还是小麦胚芽油,整整600瓶。回程的心情是愉悦的,但这600瓶“小麦”还是让我们犯了难。VC、蛋白可以增强抵抗力,B族有助蛋白代谢,胡罗卜素可以强化粘膜系统,可“小麦”跟“非典”有啥关联?最后还是[大K经理]想的办法好,“小麦”可以防止细胞膜氧化,细胞膜健康就等同于病毒难入侵!回去后我们很快就开办了一系列的“小麦”与“非典”的营养课,600瓶看似难卖的“小麦”就这样源源不断分销给合作伙伴并最终流通到了顾客的手里。很多时候,团队的营养课,是有很强针对性的,公司有什么货或我们手里有什么货,我们就讲什么样的课。
  
  危机就是商机,轰轰烈烈的“非典”终于徐徐落下了帷幕,想起了三国里曹操最早关于“非典”的那句话:非典,吾命休矣!再后来,看符后坚《龙行天下》表彰大会的光盘,片头那段关于“非典”的影像,看一遍就落泪一次,那是我们亲历的历史!那年,团队的这个翡翠上得实在是太难了!
  
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 20:01:38
  第22章、烽火市场路
  
  DD [峰]是K的第4条线,也是K钻当年上翡翠的翡翠腿。[峰]本是个远在河北涿州的女孩儿,因为姐姐(K的一个深度5星顾客)一直在用产品,向往成功的她便一个人跑到天津了解安利,她基本上就算是自投罗网的那种类型。
  
  [峰]比我晚加入安利几个月,早年的[峰]很单纯,对K几乎就是言听计从。我上银章后,K让我配合她当年上翡翠(我是K的第3条线,当时是K的明珠腿),我没配合,当年就做了个金章了事。那时,我作为K的地下男朋友已经半年多了,其实我哪里不想配合不想上DD啊,实在是囊中羞涩,强攻硬上是不现实的,我委婉地拒绝了。
  
  我的理智使得K不得不将注意力很快聚焦到[峰]的身上,[峰]成了K上翡翠锁定的第三条腿。而被锁定,就注定要付出代价!
  
  涿州是三国中刘关张桃园三结义的地方,离天津开车单程三个半小时。自02年9月K买了辆二手雅阁之后,跑涿州就成了我每月必修的功课。那时我还没上银章,K也还没拿到驾照,对京津地区的道路K更是一头雾水,作为她的左膀右臂和团队核心,这样的事我自然不能袖手旁观。于是,司机、导游兼主讲嘉宾,一做就是三年多。
  
  在后来[峰]还活着的几年中,团队的主任们都或多或少地去过涿州站过台、助过威,少则一两次,多则五六次,而我一去就不下40次。作为旁部门,这样“无私”地付出旁人是很难理解的,从情定K的那天起,整个大团队的所有伙伴,我都是当自己部门一样在用心呵护。
  
  去涿州的途中有太多故事,我和K最初定情就在那条路上,这是[峰]以及团队所有伙伴从来都不曾知道的故事。前些天[峰]问我到底喜欢K什么,说实话,我已经选择性忘记了很多,毕竟,这份感情坚守5年最后却让我伤痕累累、让我一无所有,我实在不愿重提当年那段似曾美好的爱情。
  
  去涿州没有高速,去的次数多了,路上发生的事也多。我们通常是上午过去、下午沟通、晚上讲课、夜里跟进,等做完所有工作已是午夜一两点了,吃点宵夜就赶紧上路,第二天团队还有很多事急等着处理。
  
  记得一个雨夜,大雨滂沱,能见度不足5米,我们行驶在郊外一条不知名的小路,没有路灯也少有车辆,这样的夜路K是从来不走的。为了安全,我们小心翼翼地跟在一辆运猪的大车后面,时速20公里,只有看见前面的尾灯,我们才可以确定自己真的还行驶在路面。这段三个多小时的路我们走了快一夜,听了一夜天籁,也听了一夜猪叫。
  
  还有一次,夜里三点,当我行驶在霸县城外的一条新修的干道(没路灯没路标)时,突然感到眼前一片空白,我下意识地踩死了刹车。等我下得车来,冷汗当时就流了一背。那是个T字路口,前面是一条深达四米的大沟,四个车轮当时已有一个悬空,刹车的痕迹在漆黑的路面上清晰地伸展出去足有九米,那是我十年驾龄中唯一一次与死神擦肩而过。
  
  后来帮K在北京开出第5条线[玮]后,我们又开始了每月一次的北京之旅。初冬下雾的时节,在国道上用每小时10公里的速度一点点蹭到北京,也不知道经历过几回?!
  
  还有K的第1条线[大K经理]、[杨经理]的大港市场,第2条线[超]下面的江西、贵州市场,我自己延伸出来的上海、济南、广州、深圳、南昌市场,第4条线[峰] 延伸出来的唐山市场,第5条线[玮]延伸出来的洛阳市场……7年间,我走遍了团队的每一个角落,K去过的地方我去了,K没去过的地方我也去了,在辅导外地市场的路上,有许多不为人知的往事秘辛。
  
  为了开拓市场,安利人是再多钱也舍得花的。只要你还想做大,那这样巨额的旅途开支就必将年复一年。所以,DD、明珠、翡翠们又怎么可能见到钱呢?除非你永远不要外地部门!
  
  直至对方上到DD,你不去他也死不掉的时候,你就可以吊起来很高姿态地告诉他,这是他自己的生意了。直到外地DD一遍遍打电话邀请你去,这时,你所有的开支就可以名正言顺地由DD从会议收费中报销了。
  
  从01年4月第一个外地部门诞生,直至07年12月我放弃奬衔,7年间团队的覆盖面达到了12个省20个县市,最远的部门甚至远及新疆库尔勒,他们中的很多人,最后都没能活下来。这个团队,从K在成都被陌生跟进签单时起,就是墙内开花墙外香的,这或许是命运冥冥之中注定的宿命!
  
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 20:02:41
  第23章、八千里路云和月
  
  记不清开过多少会了,也记不清到底讲了多少课,7年安利,除了示范OPP、邀约跟进、打货送货,剩下的几乎就都是会的记忆。
  
  我是个爱学习的人,还没做安利的时候就常跑去听安利的课,一方面是给K面子,一方面也想兼收各家之长,毕竟做旅游的人要成为杂家,什么都要懂一点才好。有时候K好久不给我电话,我还会主动问她有没有课,好安慰一下她那颗受伤的心灵。
  
  刚入安利时,团队弱小,甚至没能力自己开课,就跑到旁部门去蹭。记得加入安利的第二天跑去旁部门[潘主任]的家庭聚会,那天的主题是《如何从9%上银章?》,乖乖,那时我连货都没打,幸亏没听死,生命力真是够顽强。
  
  在安利中,你是什么奬衔就该听什么阶段的课,超越级别听更高阶的课,被毒死的几率是很大的。这一方面是你在安利中经历尚浅很可能会消化不良,另外一方面也是因为你还没有更高阶的身份、心态与既得利益。
  
  不管怎么样,能有课听就是那时我最大的幸福,特别是在做安利的第一年,每天面对种种冷遇,一回到家里就开始盼望中心聚会的日子。我几乎一直是超越阶段在学习,作为团队的拓荒牛,那是我们当时无法逃避的责任。
  
  安利的第三个月,经过K不懈地努力,上海的[杨老师]终于可以给我们一些票去参加她上海的会议了。我第一次见到了传说中的[杨老师](98年前安利中国的传奇女性,安利华东区第一户钻石,04年双钻),那是一位很睿智的女性,充满了人性的洞察力,从大陆到澳洲再回到大陆打拼安利的人生也充满了传奇。从那之后一年,我们经常能够去到上海聆听她的教诲,[杨老师]也曾是我安利路上一个很重要的人生导师。
  
  那时流传最广的就是K的求学经历,因为离[杨老师]太远(中间有1户明珠2户翡翠),所以我们做得再大跟[杨老师]的关系也是不大的(因为拿不到明珠奖金)。于是K还是个3%的时候,就可以变卖首饰一年去上海7次,这种极度渴望成功的精神最终感动了[杨老师],当然,这种精神最后也导致了我们感情的失败。
  
  从天津往返上海一次是辛苦的,因为没钱,就只能坐硬座、啃泡面,住酒店一般也是6个人一个标间,这样省钱,当然酒店也没少找麻烦。会议期间几乎是很少睡觉的,会后还有“会后会”,“会后会”结束后还有领导人单独沟通,回到酒店大家还要卧谈个把钟头畅谈下人生理想,不到凌晨3、4点不罢休,第二天还得早起继续开会。说真的,没点死都要成功的精神,一般人是根本熬不住的,安利人形象地把这种事叫“熬鹰”---熬得住的就是老鹰。呵呵,多贴切?!想成功吗?“熬鹰”先!
  
  “熬鹰”于我还在其次,不断增高的会议成本才真叫人吃不消,去一次上海600多,去一次广州800多,早先那会儿大会门票还是300呢,这是我安利早期压力最大的一块。办法其实就一个字:借!
  
  很多大会都是一票难求的,通常情况下是K从领导人或旁部门那一次性拿多少张,然后我们每人再分包,我们拿到票后再进一步分包。等你统计完有多少部门能去有多少新人会来,黄花菜都凉了!这时代变化快,没人会等你!所以,每逢大会,我们都是没有约人就先买票的。等拿到票后,再想办法把和这些票相对应的人邀约过来。很多时候,一些朋友被身边的安利人死拖活拽,就是因为如果没人去这些票全得打水漂。几十上百一张,那些票都是钱啊,不管去的人能不能出来,起码内心对自己总算有个交代。人约黄昏后,鸽子满天飞!凡是做过安利的朋友,想必体会都很深吧。
  
  会算是开完了,可最挠头的事儿接着就来。开会的门票是你买的,可约了那么多新人钱该找谁要啊?全部自己掏,下次就开不起会也约不起人了;找朋友要吧,人家会说是哪个让我来的哦?!这是笔很难理清的人情债,如果朋友听了大会动了心,找他要钱还在情理之中,可对方完全是冲你面子去的,那这个单恐怕还非得你埋不行。安利人花在这上面的钱可真是海了去!后来,K告诉大家,如果你很看好一个人,那就你替他买票,出来一个不就全都赚回来了吗?然后就开始举我的例子……
  
  这种姥姥不疼舅舅不爱的日子过了一、两年,等到了03年的8月,我们终于拼上了翡翠,上面所有的领导人都惊奇地发现,当年那颗毫不起眼飘落天津的小种子,不仅发了芽,而且开花结果了,于是我们几乎一夜间得到了所有领导人的青睐。远在广东的[陈钻]不仅允许我们继续参加他在广东、广西的大会,还会帮我们弄广州[周先生]的票子,甚至还能动用他的关系搞到[陈先生]在全国各地的大会门票,上海的[杨老师]也及时伸出了橄榄枝,不仅要求我们参加她的每一次会议,而且还要在大会上分享、主讲。
  
  从搞不到票到大把票一下子堆到眼前,我们也傻了眼,呵呵,别见笑,就像刘姥姥进了大观园。可上面谁的好意都不好拒绝也不能拒绝,不是说“读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如跟着成功者的脚步!”吗?从此,我们开始了紧跟四位先行者的漫漫征程。
  
  从北国松江之滨的冰天雪地到南国两广的迤逦风光,从华中丘陵的鱼米之乡到长江三角的都市繁华,哈尔滨、北京、廊坊、唐山、济南、南京、镇江、常州、昆山、上海、杭州、广州、深圳、佛山、茂名、湛江、南宁、南昌……两年间,我们带领团队南征北战,在一个个城市印下团队的足迹,锻造出一只铁打的营盘,也拉练出一支能征善战的队伍。多少钱啊,我自己粗略一算,7年怎么也不会不少于6万吧,这还不算后期我给别人讲课自己不掏路费的会议。
  
  那两年,我们几乎每个月都要带队出征,这还不包括我们自己在本地和周边组织的会议以及日常的学习。每次外地回来,我们都会在中心的学习上组织分享。要大卖特卖后悔药,让那些这次没去的伙伴们把肠子都悔青,就是那时K对我们的最高指示。
  
  [杨老师]是[周小姐]、[陈先生]的直接前排,偏偏[杨老师]和[陈先生]私交极差形同陌路,作为深度,我们不了解当年在澳洲他们之间到底发生了什么,但两位领导人的矛盾不可避免地波及到了我们。[杨老师]最终还是知道了我们瞒着她参加[陈先生]大会的事,她严厉要求我们必须立刻断绝和[陈先生]的一切往来;[陈先生]也知道了我们还跟着[杨老师],他也委婉地表达了我们必须尽快做出决断的想法。
  
  K陷入了深深的矛盾,那时我们常会在一起商量跟会的事。我坚定不移地主张放弃[杨老师]转跟[陈先生],毕竟我们没有那么多资金时间,毕竟安利还是个生意,跟着[陈先生]才能更快、更高、更强。K在理智上是清楚[陈先生]格局的,但早期[杨老师]在感情上的投入让K犹犹豫豫始终难以抉择。团队终于陷入了无止境的文山会海,新人们还可以根据自己的能力选择性地参加,但主任们既要带头也要带队,这直接导致了团队的主任们在经济上日益破落。
  
  更糟的还在后面,由于[陈先生]和[杨老师]在格局和思路上的大相径庭,导致我们一会[陈先生]的思路,一会[杨老师]的方法。在上钻的过程中这种方向上的混乱造成了很多不必要的牺牲。我开始越来越感觉到K不是个合格的领导人了,我们之间的矛盾和分歧也在日益扩大,这也是导致我和K 04年4月第一次分手的原因之一。
  
  04年9月,团队一下子上了2户钻石,这在当年的安利北方区也是绝无仅有。但半年后团队就陷入了无序的混战和动荡,可以说,冲奬衔囤货、无止境大会、运作思路混乱以及领导人死不认错最终压垮了这支曾经创造神话的队伍。团队,其实是被活活拖垮的!可怜那时我们还整天喊着[陈老板]([周先生]的领导人)的那句名言:速度决定一切!
  
  再后来,我们开始规定新人可以三个月参加一次外地大会,当年冲奬衔的领导人仍需每会必到,可一切都来不及了,两年间累积下的无数矛盾在一夜间喷涌而出。堡垒,总是最容易从内部开始瓦解的,这是后话!
  
  05年[杨经理](当时是钻石)一个人悲愤地离开安利成为“尸体”时,我领命前去抢救他,他恨恨地说,不开大会死得快,开了大会死得惨!而我,只有沉默。是的,他的团队有很多平凡的大妈踏踏实实地卖东西做得很开心很知足,可开完大会后就不切实际地渴望飞机大炮了。大会无止境地放大了一个人的梦想,可现实又会把他们从云端结结实实地摔到地上,这种理想与现实的巨大反差,不是很多人可以承受的。承受不了,就只有成为“尸体”。
  
  八千里路云和月,七年功名尘与土,白了少年头,空悲切!
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  附01:[我才是钻石]本章回帖
  作者:我才是钻石 回复日期:2009-11-05 21:27:49
  
  [夏斯高] 的自我简介:中国科学院硕士、工程师、广洲高科技开发区办公室主任,现在是安利中国的营销总监(行钻)、全国政策咨询委员会委员、年薪1000万。
  开始扒皮:
  1、广州高科技开发区无此单位,生造的;
  2、全国政策咨询委员会委员,请注意是安利全国政策咨询委员会委员,也就是我们内部的一个职位,无意义;
  3、营销总监(行政钻石),安利中国的所谓钻石,和总监无关;
  4、非中国科学院院士,不过一个小硕士而已,顺说一句,小爷也是硕士;
  5、年薪1000万,谁信啊,他要是敢亲口承认,我就敢请税务去查他!
  
  [章凡]的自我简介:北京人、博士、中科院士、安利钻石、安利全球政策咨询委员会成员,安利号码:360-0029135
  开始扒皮:
  1、科学院士是什么玩艺???没听说,据考证不过是一个小研究员而已,入道时,中国科学院研究员约12万人!
  2、安利全球政策咨询委员会成员,估计只要会说话,都能进去;
  3、主要研究方向:海洋,中国科学院南海海洋研究所副研究员;哈哈,还是副的,估计要有24万人从事了;
  4、《中太平洋西部赤道流系的诊断计算》、《南海深水区季平均海流的诊断计算》是他的主要论著。
  
  [徐清]教授自我简介:
  山东青岛人,女, 1978年出生,4岁上学,8岁上初中,14岁上大学(1992年在山东医科大学读外科解剖学),21岁在美国加州大学获得生物化学、心理学双硕士学位,23岁成为中国最年轻的正教授,我国著名营养学专家,98年来中科院细菌形态研究所(国家专门研究细菌和病毒学的实验室)研究员,北京协和医院教授,国际药品鉴定分析家---中国只有四位,徐清教授是其中之一。
  2003年时曾参与非典疫苗的研发,是温家宝总理亲自指定的三个禽流感疫苗研发基地中---山东研发基地的负责人。
  凡是要在中国大陆上市的药品、保健食品等,都要经过她们研究所出具的鉴定、分析报告后才能上市流通。通过在北京协和医院大量的研究和临床实验,徐清教授发现了纽崔莱营养食品的优异品质。并且通过纽崔莱营养食品,彻底调理好了76例糖尿病人,以及大量的西药没有办法治愈的各类慢性疾病。 因此,纽崔莱的“银杏健忆胶囊”和“深海鱼油胶囊”被国家12大医院用于临床治疗。 徐清教授所有治疗疾病的配方,都是经过几百、上千例的临床实践得出的结论。因此,能有效治疗患者的各类疾病。
  
  开始扒皮:
  1、中科院的网站,没有“中科院细菌病毒分析研究所”,只有武汉病毒研究所和微生物研究所,徐清教授身份值得考证,有证据的请拿出来,最好有照片!
  2、北京协和医院教授经过电话查询,无此人,或者说曾经也无此人!
  3、温家宝在北京考察人用禽流感疫苗和药物研制工作,中国疫苗只有一家研究基地,在北京,北京上地的科兴生物制品有限公司,可以电话咨询还有没有其他基地;谎言不攻自破;
  4、其他也不说了,也是一个骗子
  
  综上所述,三个都是大话王!!!还真有人信,确实无语了。
  
  以上不过告诉你们,
  资历是给你们看的。
  进安利还是要靠本事的,不是靠吹嘘的。
  作为钻石,我极度鄙视他们。
  天道酬勤,改变自己,才能影响他人。
  我想他们就是害群之马。
  安利还是有很多可取的,大家要看到阳光一面!
  
  我也很无奈,
  还是那句话:看到的,我说下;没见到的,我沉默。
  
  人是有其双面性的:
  一类是需要精神需求,一类是需要物质需求。
  只有你的物质需求达到一定程度了,你的精神需求也就自然而来了。
  太多中国人相信,精神需求满足了,物质可以先放一边,坚持一下,面包就来了。
  但很多时候,肚子是第一位的,作为看客,你能明白,作为局者,却看不清楚,可叹!
  我一直鼓励兼职,其实是想打破这种骗来骗去的怪圈。
  兼职做,肚子满足了,做得好,精神也满足了,这才是王道!
  很多时候,我也看不惯,但是很多体系不是在可控范围的。
  安利不过给了你一个梦想,给你一个成功的道路,至于怎么走,还是要有清醒地头脑的。
  来,就要坚定信念;不来,作为一个兼职,这才是好的心态,才是成功的基石!
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  作者:笑非OO 提交日期:2009-11-05 23:10
  
  前辈来啦,说实话,不算徐清,夏斯高、章凡以及林文腾这些高阶都还算是我比较熟悉的领导人,也常听他们分享,你能扒下他们的皮确实让我有些意外。
  
  看了前面你的留言,前辈的淡定从容、云淡风轻其实给小弟我留下了深刻的印象,站在现任钻石和团队既得利益者这个角度,你能如此客观理性实属难能可贵。
  
  曾几何时,我和你有相似的立场,做好自己的小安利,管它春夏与秋冬。可慢慢知道越来越多的真相,也慢慢地读懂了安利、看透了人性、参透了人生。其他系统不好我早有所闻也有所经历,以出身[3S群星]为荣为傲在我内心从来都是坚定不移,我可以不去看那些苦熬的DD、那些虚伪的钻石,我甚至可以不去看上手低折的双钻[杨老师],他们都可以是非主流,但当我看到系统皇冠大使们一个个真实的本来面目(陈毅鼎玩女人<伙伴>、邓丰华低折、孙东/郑浩天抢人)时,我不得不陷入深深的思考!他们都是受“党”教育多年的人,这些3S群星的旗帜和大腕儿们,是什么让他们人性的卑劣如此暴露无疑?是制度!
  
  领导人不好我可以跳线,系统不好我也可以自创,可并不“无懈可击”的制度却是我无法逾越的。安利的最后一年我在思考3个问题:
  1、安利的制度如何保障新人在21%之前赚到钱或至少收支平衡?
  2、安利的级差制如才能从制度上杜绝囤货、低折?
  3、安利的制度如何才能规避人性的卑劣?
  
  如果以上三个问题没有答案,那安利就不可能度我们到达成功的彼岸。安利产品再好、企业文化再强、公司实力再大,都不过是唬人的棒棒糖和万恶的遮羞布。
  
  对前辈前面的发言,我很赞同,勤奋也好,兼职也罢,作为一种补救措施是可以的,在天津的时候我们甚至成立了一家传统企业来帮助下面伙伴们维持生计。可安利已是一条千疮百孔的大船,还要多少谎言和鲜血才能让它到达成功的彼岸?
  
  无论如何,前辈还是小弟敬佩的人,你的出现展示了一个真正安利人的道德与良心。你的很多苦衷,我理解!
  
  笑非敬上!
  
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 20:04:18
  第24章、每会必到,安利必成?
  
  [每会必到,每到必会,安利必成!],这是安利成功的不二法门。新人们常常困惑,为什么卖洗洁精还得去开会?为什么越远的大会越得去?
  
  对此我当年曾经这样回答:
  1、 通过会议学习知识:产品知识、业务技巧、团队管理、成功理念等;
  2、通过会议强化信念:信力>学习力>能力。就如同手机电池需要充电一样,每天面对拒绝,你最初的激情将会很快耗尽;
  3、通过会议寻找榜样:与你出身、条件、背景相似的成功人士就是你最好的榜样;
  4、通过会议树立目标:越远的大会嘉宾级别越高,大场面下大决心,大场面树大目标;
  5、通过会议锻炼能力:不断分享、支持、主讲,进而策划、组织、实施,个人能力全面提升;
  6、通过会议带动新人:人是感性动物,了解安利需要三年,被氛围感染只需一晚。
  7、通过会议凝聚人气:团队是个松散型的组织,必须通过某种形式将大家凝聚;
  8、通过会议统一思想:思想统一才有合力,否则团队就是一盘散沙。
  ……
  
  想想看,从小学到大学苦读寒窗16载,毕业后找份月薪1500的工作,这16年你付出了多少时间又付出了多少学费?安利苦读书三载,每年一万交学费,毕业年薪整十万,你是来学不来学?可惜,我那时并没有意识到,很少人三年后能上DD,更何况DD年薪十万并不是纯收入。对离开的人,我们说“剩者为王!”;对苦苦煎熬的人,我们说坚持就是胜利;对没上的人,我们说你的改变还不够;对上了没赚钱的人,我们说久旱逢甘露刚上的都这样……我们总是可以找出无穷无尽的理由让剩下的人坚持下去,然后再带来更多新人,仿佛坚持下去成功就真的一定在胜利的彼岸。其实到后来,我内心多希望彼岸就是成功啊,要不我肯定能够坚持下去!
  
  尤记得[陈先生]在台上挥舞着拳头,对着台下大喊“开会开会,开开就会!”的场景。是的,党不就是靠开会开出了一个新中国吗?开会就是宣言书,开会就是宣传队,开会就是播种机……不开会,就没有安利。
  
  是的,没有会议就没有安利!不开会做不快也做不大,安利就不再是改变你一生的机会;可开了会同样会开出无尽的问题,谬误有时比真理传播得还要快,这就是人性,这实在是安利无解的悖论。成功岭上有很多放之四海而皆准的真理,但也有很多包藏祸心的慢性毒药,做安利不超过3年的新人常常是难以分辨的,更多时候他们会全盘吸受,于是满嘴仁义道德干的却全是男盗女娼的活儿,他们真的很真诚,很真诚地在复制“成功领导人”的一言一行、一举一动。这不能叫脑残,只能说是人性的悲哀!
  
  通常,我们判断一个人状态好不好就看他参加学习的密集度和参与度。一个人,无论什么级别,如果一段时间不来会场,基本上此人离死就不远了,级别越低死得就会越快越顺利。很多时候,我宁可部门没有业绩,也不希望他们离开会场,因为没业绩只是暂时的,而只要还来开会,那他们就能够继续被我影响。只有离开会场,才能离开安利!
  
  深度[连]和[锋]是[屹]和[楠]的第7条线,04年的八月间,早已是DD的我满脸杀气地坐在中心面对20多个还活着的部门,[屹]和[楠]没有来,他们已经很久不在中心出现了。后天就是团队远赴哈尔滨参加[陈先生]大会的日子,可我自己的个人部门居然没有一个人要去,这让我很恼火也很没面子,[屹]和[楠]的离去让我对部门的未来心急如焚,部门不去开会更让我怒气冲天。
  
  我应该是宣泄了很多情绪的,就因为父亲的前排[盛]说了句让我很不中听的话,[锋]突然就那么放声哭泣冲出了中心,[连]和[锋]那时刚做安利才半年多,我真没想到她会如此脆弱。我后来诚意的道歉仍然没有换回[锋]的原谅,[连]和[锋]就这么去了,[锋]基本上可以说是被我直接给骂死的。剩下的伙伴很给我面子,几乎都参加了那次大会,可几个月间,他们中的好些人又一个个陆续我离而去。参加大会总是可以给那些快要看不到希望的人打上一剂强心针,可赚不到钱,强心针打多了也会变成催命符,没有多少人能在如此频繁的会议下还能坚持下来。
  
  每会必到就安利必成吗?或许这句话骗骗新人还可以。很多现在还在坚持苦撑的团队老人,比如每会必到的[小申],一个湖南师大数学系毕业在北京陌生打拼的小伙子,心态好得不得了,已经整整6年了,还没熬过12%。当然我可以再说一句你的努力还不够,但我真的说不出口。
  
作者:吊带比马甲好 时间:2009-11-17 20:04:36
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楼主笑非OO 时间:2009-11-17 20:05:52
  第25章、大会是成功的秘密
  
  在零点训练营(即BTC新人起步培训班)上,我们常常教育新人的一句话就是“系统是成功的秘密!”。因为市场上很多系统、团队和领导人打着更快成功的旗号四处招摇撞骗四处抢线,这让本系统的高阶们伤透了脑筋。为了看好自己篮子里的蛋,系统的皇冠大使们不得不开始打造系统的品牌。
  
  系统其实是个虚无的概念,这就如同80年代总说要相信的“组织”一样,其核心就是一批钻石以上的高阶打着本系统的理念通过各种独具特色的会议加以组成的,所以,会议才是系统和团队运作的核心关键。在形形色色的会议中,最突出的莫过于成功岭。“成功岭”者,成功与不成功的分水岭,安利人一般俗称“大会”。
  
  作为远离上手、偏安一隅的外地小部门,从3% 开始我们就不得不自己独立操办会议,故而说起大会于我实在是信手拈来。每次大会的地点选择和流程设计都是匠心独运的。通常,大会的地点我们会选择风景优美、交通不便、地点偏僻的地方。这样做好处很多,一是风景如画便于伙伴以玩玩的名义邀约新人,二来交通不便新人不听也逃无可逃,三者地点偏僻不易被外人察觉(因为很多会议是没有向公安、工商和公司报备的)。
  
  在大会的流程设计上,其实凝聚了我们很多的心血与智慧,试举几例:
  ==================================================================================
  例1:成功之路(即小型成功岭,为期1天,每月1次)
   时间:周六(方便第二天跟进)
   地点:远郊酒店
   收费:¥80/人(含餐)
  上午:
  08:30--09:00 入场 / VCD《为你生活添色彩》,DJ插播《会场规则》
  09:00--09:10 主持人上场、破冰/ 上场音乐《向前冲》(14秒开始)
  09:10--09:20 观看公司VCD《今日安利》或《迈向未来》
  09:20--10:00《人物篇》(即“分享我为什么做安利?”,每人10分钟):
   1、XXX(身份:下岗工人兼家庭主妇)--分享方向:安利是保障
  上下场音乐--《小草》(23秒开始)
   2、XXX(身份:退休老人)--分享方向:安利是健康
   上下场音乐--踏浪》(18秒开始)
   3、XXX(身份:白领)--分享方向:安利是事业
   上下场音乐--《花花宇宙》(16秒开始)
   4、XXX(身份:老板)--分享方向:安利是生意
   上下场音乐--《独一无二》(30秒-43秒)
  10:00--10:05 小游戏《按摩》/ 背景音乐《沙拉拉》
  10:05--10:35 助讲:DD--主题:《心路历程》
  上下场音乐--男:《不再犹豫》(28秒开始)或《霸王别姬》(1分18秒开始)
  女:《风雨彩虹》(23秒-54秒)或《上海滩》(16秒开始)
  10:35--10:50 观看VCD《财富第六波》(即《世纪论坛》)
  10:50--12:30 主讲:笑非--主题:《远景价值》或《十倍速时代》
  上下场音乐--《沧海一声笑》任贤齐版(35秒开始)
  12:30散场/ VCD《为你生活添色彩》
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  中午:会场吃盒饭(人不能散,散了就不好聚了!)或酒店餐厅/ 会场循环播放VCD《安利人生》
  --------------------------------------------------------------------------------
  下午:
  13:00--13:30 入场 / VCD《为你生活添色彩》
  13:30--13:35 主持人上场、活跃气氛/ 上场音乐《向前冲》(14秒开始)
  13:35—13:40 舞蹈:《玛格丽娜》/ 背景音乐《玛格丽娜》
  13:45--13:55 观看VCD《出类拔萃纽崔莱》+《雅姿品牌实力》
  14:00--15:00 助讲:明珠/翡翠--主题:《品牌与市场》
  上下场音乐--《龙的传人》(23秒开始)
  15:05--15:10 观看VCD《天赋潜能》
  15:25--17:30 主讲:大K经理/杨经理--主题:《付出与回报》
  上下场音乐--男:《精忠报国》(28秒开始)
  女:《青藏高原》(31秒开始)
  17:30散场/ VCD《为你生活添色彩》
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  晚饭:酒店餐厅/ 会场循环播放VCD《安利人生》
  ----------------------------------------------------------------------------------
  晚上:主题--梦想之夜
  18:00--18:30 入场 / VCD《为你生活添色彩》
  18:30--18:35 主持人上场、活跃气氛/ 上场音乐《向前冲》(14秒开始)
  18:35--18:40 舞蹈:《产品舞》/背景音乐《天使》 或
  舞蹈:《我真的很不错》/背景音乐《我真的很不错》
  18:40--19:10《表彰篇》:
   1、新晋3%、6%、9%(挥挥手)/ 上下场音乐--《迪曲》
   2、新晋12%、15%(一句话分享)/ 上下场音乐--《拉德斯基进行曲》
   3、新晋银章(5分钟分享)/ 上下场音乐--《感谢你》
   4、新晋DD(10分钟分享)/ 上下场音乐--《掌声响起来》
  19:15--19:20 主持人推崇K钻
  19:20--19:25 观看K钻成长历程-VCD《从木炭到钻石》
  19:25--21:20 主讲:K钻--主题《梦想.目标.行动》或《迈向辉煌》
   上下场音乐--《盗墓迷城》
  21:20--21:30 主持人-《抢话筒》(即新人上台喊目标)
  21:30--21:35 合唱:《真心英雄》或《重头再来》
  21:35散场/ 散场音乐《大家一起来》
  包车回津
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  例2:成功岭(为期2天,周六日,每三个月1次,多异地举办,多几个旁部门合办)
  限于篇幅就不详细论述了,增加周日上、下午,追加《成功者的必备条件》、《企业文化》、《正确的观念和心态》、《财务自由之路》、《如何起步》等课程,追加《工作组表彰》环节,游戏、VCD、节目、音乐进一步丰富中。
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  例3:新年晚会(另类成功岭)
  时间:1个晚上,19:30开始,每年1次
  地点:酒吧
  流程(以05年标准):
  一、上半场《晚会篇》:
  1、开场音乐:雅尼《SANTOINI)》(25秒开始)
  2、歌曲演唱:《精忠报国》
  3、双人舞蹈:《拉丁舞》
  4、歌曲演唱:《被遗忘的时光》
  5、情景小品:《唐伯鼠三笑点秋香》之安利版(主创[超])
  6、情景舞蹈:《姐姐妹妹站起来》
  7、情景话剧:《纽崔莱快板》之天津方言版
  8、小 游 戏:《心有灵犀》
  9、真真假假夫妻联唱:上4对伙伴,有真有假,有奖竞猜
  二、下半场《主题篇》---目的:宣扬安利的价值
  1、拼搏篇--形式:实话实说.安利访谈(对象为刚加入的新人)
  (1)、[远南残奥会、悉尼残奥会自由泳双料冠军]分享安利/背景音乐--《掌声想起来》
  (2)、[硕士]分享安利/背景音乐--《我的未来不是梦》
  (3)、[老板]分享安利/背景音乐--《懂你》
   2、观看团队VCD《成长的足迹》/背景音乐--《精忠报国》
  3、成长篇--形式:舞台分享(对象为加入一段时间的3%、6%、9%)
   (1)、[基层打工族]--分享主题:《勇气》/背景音乐--《一路顺风》
   (2)、[退休 老人]--分享主题:《快乐》/背景音乐--《敢问路在何方?》
   (3)、[法国留学生]--分享主题:《责任》/背景音乐--《我是伊琳娜》
   4、配乐诗朗诵:《自由》/背景音乐--排箫《天堂鸟》(主创[笑非])
   5、自由篇
   (1)、[学生]分享安利/背景音乐--《勇气》
   (2)、[主妇]分享安利/背景音乐--《爱拼才会赢》(此人为大陆新娘,现居台湾)
   (3)、[白领]分享安利/背景音乐--《少年壮志不言愁》
   6、集体手语:《感恩的心》
   7、K钻分享:《感谢你》
   8、同一首歌(合唱):《感谢你》
   9、散场/散场音乐--《MIX》
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  以上只是我们策划的部分会议,无论采用什么方式,大会也好,晚会也把罢,亦或是形式更加丰富多彩的旅游研讨,其目的只有一个,那就是让新人感受氛围、认可安利、融入团队。相信认真看了上述流程的朋友一定明白我们为每次会议付出的心血,每个环节,每位分享嘉宾的身份、上台的顺序、上场时的音乐都是经过精心设计,无论你是什么阶层的人,总有一款打动你。
  
  而鄙人对会议最大的贡献除了全程参与、组织策划外,就是极尽可能将会议做得跟音乐会一样,反复地心理暗示,通过音乐的力量化安利于无形,正所谓“随风潜入夜,润物细无声。”。音乐,之于人性和情感而言,是伟大的。无论是分享、视频、节目、游戏、音乐、亦或是整场会议的节奏,你在欣赏每一个细节的同时,也在逐步加深对安利的认同,洗脑,就这样默默地完成了。我们的会议,实在不知比系统的会议精细多少倍!当然,主讲嘉宾的份量除外。
  
  同时,在这些流程的背后,还对应着若干工作站:总调度、司仪组(主持人、DJ、灯光师)、嘉宾组(小车司机、嘉宾接待,外请嘉宾一律1对1贴身服务)、会务组(负责门口收票、会场秩序、嘉宾引位等)、接待组(负责外地团队的指引、食宿等)、后勤组(负责采买)等,所有工作站、节目主创均由团队伙伴一力担纲,一水儿的黑色职业装,井井有条训练有素。只有高质量的会议才能影响高素质的人才,这是安利的形象,更是团队的脸面。
  
  一场高质量的大会,需要司仪、DJ和主讲嘉宾的密切配合,这其中司仪的作用至为关键。破冰、串场、氛围、推崇都要靠司仪一手完成,这也是造神运动的关键环节。除了将主讲嘉宾安利前的背景刻意神话或刻意贬低外,主讲嘉宾上场前的掌声也要由司仪来训练完成的。通常迎接主讲嘉宾的掌声有两种:暴风掌和天鹅掌,“暴风掌”欢迎男嘉宾,“天鹅掌”欢迎女嘉宾。此外,会务组2位漂亮迎宾将主讲嘉宾一步步引上舞台、献花、演讲中契合经历的背景音乐、流泪、下场时的握手、签名、会务组男士挺身护驾、嘉宾组拎包开门上车等,都是造神运动不可或缺的细节。这一环环,都是要烘托出主讲嘉宾的神圣高大。而神的话,你总是要听的。
  
  那时团队真是人才济济啊,电视台的记者、电台的女播音、造型师、按摩师、医生、老板、老总、白领、空姐、资深保险人、科研人员、警察、富家阔太……很多人都能歌善舞,年龄25~35,学历普遍本科以上,光硕士就有5个,还有一个博士。一场高质量的会议,从节目流程的策划、组织到实施,全过程最快只要1天。这些骨干很多都在05~07的2年间流失了,有这样的团队,干什么不成啊,偏偏就干了不赚钱的安利。惜哉!
  
  再看到现今安利中大把的学生兵,真不知今日安利到底是与时俱进还是在江河日下?!经历了04~07年三年安利的人祸天灾,很多高素质的成年人都难以影响了,洗脑的工作也日趋艰难,难到后来连我自己都开始怀疑自己说出的“真理”。
  
  我们以前也有几个大学生做安利,但其同学一律只许销售不许推荐,全部到社会上做陌生。学生是没有生产力的,只会造成虚假繁荣徒耗团队资源。但江西团队(07年至今)除外,DD[刚]翅膀硬了,已经管不了了!
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  附:当年造神运动时团队伙伴发自真诚创作的一首歌(调:《社会主义好》),配集体“忠字舞”。
  
  K经理好,K经理好,
  K经理好是我们的好领导。
  有眼光,有梦想,
  一心要把安利事业创造好,
  坚决跟着K经理,
  要把安利事业创造好,创造好!
  
  K主任好,杨主任好,(备注:03年10月创作此歌时[大K经理]和[杨经理]还是明珠)
  他们的配合真是好。
  像亲人,像领导,
  一心带领团队向前跑,
  坚决配合K经理
  要把我们团队建设好,建设好!
  
  各位主任好,各位主任好,
  各位主任是我们追赶的目标,
  学习他,超越他,
  手拉手我们一起向前跑,
  全力以赴实现梦想,
  我们的明天一定更美好,更美好!
  
  这样的创意我们当年其实有很多,除了上面提到的小品《唐伯鼠三笑点秋香》之安利版外,还有小品《三顾茅庐》之安利版、《大话西游盘丝洞》之安利版、《新白毛女传奇》之安利版,皆堪称经典,如今想来,只有怀念!
  
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 20:07:09
  第26章、秘密
  
  平日里团队自办的透视安利(50人)、成功之路(200~300人)以及与旁部门合办的成功岭(500人),对于搞定一般的新人那是绰绰有余了,但要想跟进出有实力的老鹰,还是得去南方见见大场面。毕竟,见到传说中的皇冠大使以及亲耳聆听如此成功的人士对安利高度上的剖析,这对高素质人才的震撼那还是相当大的。
  
  03~05年,在其他系统、团队疯狂抢线的时候,特别是我们在北京和涿州2条DD线上共七、八个老人被皇冠大使[雷宇鸣]以海外推荐的方式抢走以后,本系统的皇冠大使就成了我们唯一可以依靠的肩膀。谁说我们没有皇冠大使,我们的[五钻]比他们的更厉害,不信?跟我们到南方走一趟。可以说,搭上[陈先生]的快车后,我们的底气足了很多,团队的信心也开始重新凝聚。我们第一次感受到了回归系统的好处,如沐春风啊,不仅有大把方法心得,还有领导人可以依靠,我们,终于找到了组织!
  
  [陈先生]是3S群星系统首屈一指的领导人之一,04财年[周先生]的3S群星国际在当年安利中国180亿的营业额中独占63亿,这当中,就有[陈先生]鼎盛系统的34亿。可以说,我们的血脉一直是系出名门的。 [陈先生] 那时在全国各地巡回办会,上到钻石后,经上手[陈钻]穿针引线,K钻终于搭上了和[陈先生]的关系。[陈先生]也终于想起当年那个手捧鲜花在门口苦等12小时的3%来。从此,K钻作为[陈先生]北方钻石演讲团(还有一个南方钻石演讲团,主要职责是巡回演讲做大会主讲嘉宾)的成员一直追随[陈先生]左右,我们自然也就时常能一亲大使的芳泽了。
  
  K钻、我以及团队其他领导人在本团队内讲课时个人是从来不拿钱的,会议门票一般小会¥5、大会¥60~¥80,除去会场租赁、外请嘉宾(演讲费、路费、房费、餐费、鲜花水果等)、一应物料等,有时盈利有时赔,通常如有盈利我们会记入团队账目以弥补以往大会亏空或贴补中心营运之用。如与旁部门合办大会,盈利部分按各合办方参会人数比例做等比例分配,我们一般也会将这部分盈利记入团队账目以充公用,至于其他团队如何处理此项盈利我就不得而知了。06年前,团队的会计是K的妹妹,06年9月之后所有的账目都过我的手,所以在这里我公平地说一句,K钻其实没有拿过一分公款,很多时候盈利部分不足以抵消办会的亏损,K还自己往里贴过很多钱。我们团队是从来不赚伙伴会费的!
  
  至于旁部门钻石请K钻讲课,通常的友情价是每堂课¥2000,外包来回机票及一应费用,当然,收入多少这要看付出、看效果也要看关系,通常不会少于¥4000。没交情的钻石一般请我们也是不会去的,有那功夫还不多开几个前排?!内蒙的[韩钻]是我们很好的朋友,记得有次她请K钻讲课,呼市、包头、伊盟四天连跑三地,三场大会外加三场领导人培训,据说效果不错也拉动了不少业绩,那次[韩钻]一手就给了2万,算是K钻演讲生涯收入最多的一回了吧。
  
  对于这笔进项,安利的领导人一般是拿来置办行头的,美其名曰置装费,呵呵,这当然是保持影响力的必要开支。06年9月我被系统认承为钻石后,这样的收入我也拿过好些回,去得最多的该是济南的[陈钻]团队。不过那时安利已经江河日下了,为了尽可能减轻伙伴的负担,大会的收费也降低了很多,等我开始拿这个钱时,钻石的友情价已经降到了每堂¥1000。当然,奬衔越高演讲费的标准也就越高,这也是很多领导人拼命保衔的重要原因之一吧。作为钻石,我其实是不清楚行钻及以上标准的,这是业内不能公开的秘密。
  
  在演讲方面,我其实教了K很多,虽然公开场面我是她的部门,但私下里作为她的男朋友和可以在灵魂上对话的人,我是常常被她视做人生导师的,这点她至今都承认。其实演讲的至高境界,就是长虹贯日,谈笑间樯橹灰飞湮灭!K是个非常感性的人,在舞台上要学会激情与理性交相演绎实在是件困难的事。
  
  作为[陈先生]北方钻石演讲团的一员,那两年里K钻和团队跟随系统跑遍了大江南北。在[陈先生]的大会上主讲,除了报销来回机票以及免费食宿(当然是四星级酒店)以外,其实是一分钱演讲费都拿不到的(演讲费和场租其实占了大会门票很大一块比重)。但那时我们以能追随系统为荣,此事也就从未深究。在国外,钻石率团参会也是可以分享大会利润(我们的惯例是贴补中心营运)的,但[陈先生]却从未对钻石们公开过大会财务,他有自己的御用班子,所有会费都是钻石们经由他的秘书直接汇入他的账户。这些年,[陈先生]靠办会确实是捞足了油水。再后来(08年时),我听一户旁部门资深明珠说起上手双钻[杨老师]也靠这个来钱时,我不由得深深地陷入了沉思。
  
  [耶格系统]不卖产品,其高阶领导人的主要收益就是靠办会盈利以及转手资料来钱,这种榨取基层伙伴血肉的行为曾被[成冠国际]深深鄙视。作为钻石,办会盈利其实很正常,只要取之于民用之于民那就问心无愧。而如今无情的事实摆在眼前,这成了我怀疑高阶、质疑系统的开始。
  
  在外人看来,钻石已经是金字塔顶的一员,殊不知在高阶的世界里,钻石,也只不过是更高级金字塔底的花泥。钻石有钻石的苦!钻石以上,还有行钻、双钻、三钻、皇冠、皇冠大使、FC创办人家族成员。系统,实在是有很多至今连我也不知道的秘密。
  
作者:lgwdream 时间:2009-11-17 20:10:14
  强烈建议大家跟帖!安利不灭,奋斗不止!
作者:未老头 时间:2009-11-17 20:11:58
  达不到吧?太高估自己了。
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 20:12:07
  第27章、黄金三角
  
  系统除了影响新人、凝聚团队、彰显(系统)文化外,能为钻石们带来的最大便利就是所谓的“银章生产线”了,其运作核心被称为“黄金三角”,新人经初步沟通后就会被扔进“黄金三角”,一步步被锻造为团队的骨干和合格的领导人,其初始流程如下:
  
  详见图1:[初始流程]
  
  备注:五个相信---相信公司(资料、视频狂轰滥炸,实力很强由不得你不信,)
  相信产品(产品示范已经说明问题了,具体猫腻一般新人又怎能发现?)
  相信团队/系统(神话高阶做好铺垫,反正吹牛不上税。)
  相信你的领导人(认识K钻17年才真正了解她,上来就信实在搞笑。)
  相信你自己(这点其实最难做到!)
  
  所谓“黄金三角”其实是由:OPP(即九种十二项)→系统成功岭→零点训练营(即BTC新人起步培训班,别的系统也有称NDO的)三位一体构成的。零点训练营毕业后,新人就开始正式运作安利这个生意了,不断带人反复“OPP→成功岭→零点训练营”,一段时间后就能从身边的亲朋好友中滚出不少人了。
  
  通过新人打货、团队销售、老人自用,此时你的业绩差不多到12%了,作为团队新骨干和准银章,此时你除了继续反复“黄金三角”外,你本人即将跨入12点训练营(即领导人培训班),12点训练营毕业后,你就该准备好冲击银章了。在这个过程中,你应该力争在上手领导人的帮助下培养出7个安利死忠跟自己一起反复“黄金三角”。
  
  经过冲银章、拼DD这两个心苦的阶段后,恭喜你进入钻石训练营(系统举办,双钻以上主讲皇冠大使压轴,多与系统成功岭同时同地分会场进行),熬的残酷历程就此拉开帷幕。这个过程其实是由一系列的培训课程构成的。每次培训都会塞你个大萝卜,每次培训也让你觉得自己努力还不够。一个新人,即便素质优异、人脉丰厚、资金充足、全力以赴,正常走完全流程上到明珠达成海外旅游也需3~5年。如万幸上到钻石,那每年9月系统另有钻石年会对你进行继续再教育,那就不在本次讨论之范围了。在安利,学习是终生的。上到双钻以上,给洗脑的就是安利公司了,这个时候,高阶们的洗脑都是自动自发地完成的。
  
  既得利益+超级萝卜=自我洗脑!然也!
  
  详见图2:[黄金三角--系统运作图]
  
  备注:万分俱乐部---即DD俱乐部,属于团队领导阶层,经常不定期会议,商讨团队运作思路等。
  
  正所谓“小成功靠自己,大成功靠团队,定江山靠系统!所以,尽快融入系统吧,融入系统就意味着你和你的钻石团队已经开始成为这部庞大绞肉机上一个重要的零部件了。公司再强、产品再好、文化再美,都不过是这部机器的润滑油。而新人们最后到底是成为这部机器的燃料还是成为这部机器上的零部件,则不仅取决于你的能力、人脉、资金与努力,还要取决于你上手的人品和水平了,当然,你更需要远在天边的好运气。新人们是难以选择自己出身的,就像你不能选择自己的爸妈一样。
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  附:团队全年会议类型清单!
  
  01、家庭聚会:安利业务的小型聚会,多在家不定期举行。讲OPP、产品示范、跟进与辅导,是能力提升与复制的基本环节,是一种最经济、最实惠、最有生产力的经营手段。
  
  02、中心聚会:每周一、四(或周二、五)晚19:30--21:30在中心举行的例行专业知识讲座,涉及营养、美容及产品的相关专业知识,是了解产品、邀约顾客、解决问题、经验分享、部门训练、个人成长的理想环境。
  
  03、产品开放日(半天):周末上午在中心定期举行。详细了解安利产品的知识与示范,是邀约顾客、推广产品、服务顾客、提升销售的理想环境。
  
  04、透视安利(半天):定期举行系统专业的公开计划讲解,每月1-2次,周末下午举行,将安利事业计划向大众介绍。营业代表可学习经验、锻炼能力,借力使力不费力,轻松拓展个人市场。
  
  05、成功之路(1天):小型成功岭,系统定期举行的专业生意深度讲解,每月1次,是磨炼及拓展市场的重要场所。
  
  06、成功岭(1晚2天):成功岭汇集了来自全国各地的成功人士和重量级嘉宾,每三个月一次,不仅可以帮我们深入剖析、下定决心,更可以让我们高瞻远瞩、打开格局、建立信心、激发潜能,充分发挥积极思想,唤起沉睡的欲望。是个人成长、成熟、成功、成就最重要的一环。
  
  07、零点训练营(1天×4次):新人基础培训,一个月为一期,循环往复,详细解说新营业代表起步安利事业的具体步骤。
  
  08、十二点训练营(1天):12%领导人培训,不定期举行,为打拼银章输送后备人才。
  
  09、钻石训练营:主任级精英培训,不定期举行,为打拼翡翠、钻石输送后备人才。
  
  10、直系年会:每财年末(8~9月)一次,全国精英汇萃的高峰会议,经验分享,震撼人心。
  
  11、华山论剑群英会:自助餐酒会+晚会+梦想之夜,须盛装出席。每年9月举办1次,是团队的表彰大会,感受气氛、体验激情、建立信心及学习成功人士的心得。
  
  12、旅游研讨会:京津冀周边,每年4月、9月举办2次,多采用定点野营+野炊+拓展游戏+露天授课的方式,加强团队凝聚、宏扬团队文化、促进经验交流,寓教于乐,忘情于山水。---呵呵,鄙人4年旅游没白干!
  
  13、新年晚会:每年年末或下年初举行1次,精彩节目荟萃万千安利生活,感受氛围的理想场所。
  
  14、营养/美容证书班:选定主攻产品,加强业务水平。
  
  15、雅姿秀(2晚2天):每年1次,系统学习美容基础、基础化妆、色彩化妆,成为专业的化妆师和美容顾问,学员参加毕业汇报演出,体验T台模特的无限风光。
  

图1:[初始流程]



图2:[黄金三角--系统运作图]





楼主笑非OO 时间:2009-11-17 20:14:04
  第28章、好、很好、非常好!耶~
  
  记不清从什么时候团队上课就开始“好、很好、非常好!耶~”了,只记得某次从广州回来后,中心的会场里就满是这种激情澎湃的声音。
  
  说实话,对“好、很好、非常好!”我还是可以接受的,毕竟是从事终端营销的团队,要面对外面花花世界那无穷无尽的拒绝和打击,大家还是需要那么一股子士气的。但对后面的那个“耶~”字,我始终也难以喊出口。因为每当伸出两只手指举向空中“耶~”的时候,我都觉得自己好傻。每当看到团队这样,特别是在成功岭的时候这样,我都在揣测,那些新人们受得了吗?他们会怎么想?是不是也像我当年第一次听大会一样,觉得这帮人的脑子有问题?灵魂深处,我始终都是个很理性的人。
  
  08年在南昌一家投资公司兼职(那时我还在做安利)当老总时,公司旁边就是民生保险的早会会场,每天早上我们都是迎着保险员们激情的呼喊声走进公司的。那时民生保险员们的口号是“好、很好、非常好!”,紧接着就是啪啪啪连续击掌三声,干脆又利落!没有“耶~”,也不用傻傻地把手指伸向半空,那种整齐度当时就震人心魄。
  
  好在团队开始“耶~”的时候,我的个人业绩已经是DD以上了,作为团队核心的五个人(K钻、我、[大K经理]和[杨经理]、[超]),我基本都是以主讲嘉宾的身份出现,终于可以逃过一劫。不过当问大家好的时候,那震耳欲聋的声音还是“耶~”得我头皮发麻。
  
  我终归还难逃“耶~”的,因为我是高阶领导人,当有更高阶出现的时候,坐在前排的我还是得配合一下才好。于是我手指伸向半空,张大嘴巴,我实在是“耶~”不出来的!
  
  “好、很好、非常好!耶~”后来又延伸出许多版本,包括:
  
  “好、很好、非常好,无限好!耶~”
  “好、很好、非常好,无限好,早上钻石好!耶~”
  “好、很好、非常好,无限好,见到你更好!耶~”
  
  再后来,以上所有版本的后面又连续追加了两声,结果就成了:耶~耶~耶~了!
  
  真不明白为什么要加这么多后缀,不嫌麻烦吗?或许是这样的后缀可以反复强化伙伴们内心深处的潜意识:安利无限好!我要上钻石!每会我要到!
  
  新安利们实在是太容易在这个事业的初期流失了---安利很好可人人嫌烦、钻石很高却难以够到,每会必到说得轻巧!于是乎,一个不断延长的口号就完成了一次简单的洗脑!
  
  “见到你更好!”,那是当然的,没有你的支持,又哪有我的钻石!
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  场景:电话铃声响起~
   笑非:喂,哪位?
   某:呵呵,笑非兄吗,好久不见,你好啊!
   笑非:好、很好、非常好,见到你更好!耶~耶~耶~
  某:……
  各位看官别笑,入戏太深发生这种事也不是不可能!
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  附:[书生不惑]本章回复
  作者:书生不惑 回复日期:2009-11-11 10:23:29
  
  向揭露安利黑幕的英雄们致敬!
  
  2009年,非常欣喜地看到,以[抬头见碧落]、[dengxin268]、[笑非00]等朋友挺身而出,现身说法,揭露安利以直销为名,行传销之实的事实,揭露出许多因安利负债累累、家庭离散、亲情沦丧,甚至出现血案的惨剧。使很多人因为他们的揭露,看清了安利的真实面目,避免了安利的伤害,在此,向你们表示崇高的敬意。
  
  我是某国家机关的一名公职人员,主要是对各种经济现象进行研究分析,为政府提供决策依据。直销业目前在社会上争议比较大,从业人员良莠不齐,造成了一定的社会问题,所以一直是我们密切关注的对象。我经常在网上收集对直销业的评价,分析直销业动向及对国民经济的影响。但因为工作特殊性,很少在网上发表意见。这次受到[抬头见碧落]、[dengxin268]、[笑非00]等朋友的影响,年过不惑的我就再发一回书生意气,表达一下我对以上朋友的敬意。
  
  安利进入中国时正是中国的改革开放经历了经济过热、软着陆、结构调整后的阵痛期,结构调整使大量从事制造业的劳动者失去了工作岗位,造成了一定社会部稳定因素。此时传销作为一种新经济现象进入中国,一定程度上缓解了就业压力,对稳定社会是有贡献的。当然,政府本着“先繁荣、后规范”的原则,对这一经济现象进行了深入观察,后来发现这一行业造成了过多社会问题,严重冲击了中国的道德体系,所以才会在1998年取缔传销。但牵扯到各方面政治、经济原因,(具体原因不便透漏)保留了10家转型企业,其中就有安利。2006年国家出台《直销管理条例》,要求的是专卖店加推销员的单层直销。但目前取得牌照的外资企业除了雅芳严格遵守了中国的直销法,其它的基本还在穿新鞋走老路,依然在用多层直销或变相多层直销,实质还是传销。
  
  我一直认为安利就是一只狡猾的老鼠,最善于钻法律的空子。直销管理条例规定禁止多层直销,安利就把各级经销商变成独立法人,用法人多层替代了自然人多层,规避法律打击。直销管理条例规定公务员、学生、教师、现役军人不得从事直销,安利就用“优惠顾客”的方式,让这些人以优惠顾客名义从事直销经营,佣金返还先汇入其上线经销商的账户,再由上线经销商返还给“优惠顾客”本人。从表面上看这些人不是安利直销员,但实际上在从事直销员的工作。不能说安利不狡猾。所以,从表面看,安利并没有违反对商务部的承诺。至于内部采用的“九种十二项”奖金制度,由于上述规避工作做铺垫,可以作为企业内部奖励机制,所以从法律角度查处安利目前于法无据。
  
  安利对社会的危害是有目共睹的。其最大危害还不在于经济领域,中国直销业的总额占国民经济的比例也很小。安利最大的社会危害在于抓住了人性的弱点,放大了人性的贪婪和自私,激励一个人为了追求一个理论上的财富不择手段,不要良心。使社会道德沦丧,人与人之间信任危机。而安利独有的“劫贫济富”制度更使弱势群体雪上加霜。为“梦想”付出惨重代价。
  
  大家可能问,既然政府看到安利的危害,为何不取缔安利。其实,不是政府不想取缔,而是安利这个狡猾的老鼠给了政府一个两难的选择。首先,安利对法律的规避比较好,钻空子不代表明确违法,取缔师出无名,另一方面,安利的从业人员太多,营销员包括持优惠顾客卡的变相营销员近千万之多。(包含持卡但不运作了的直销员)立即取缔安利,那些抱着发财梦想的负债累累的安利直销员会在安利公司蛊惑下,以“政府干涉企业”名义让政府承担他们梦想破灭的损失,容易诱发群体事件,增加社会不稳定因素。所以,政府采取的是“温水煮青蛙”的策略,政府不会出面,但默许民间舆论力量对安利进行揭露打压。其实这些不需要政府动员,安利的“难民”阶层已经觉醒。而安利的这种模式,必须保证底层有大量人员进入才能保持收入稳定。销售额必须呈几何级数增长,才能保证正常运转。安利在2004年大陆销量达到170亿人民币后,到2007年销量不升反降,就代表其发展已经到了穷途末路。而2004年后安利直销人员大量推出就是明证。
  
  直销业最适合的产品是快速消费品,以实现重复消费,才能保证直销员的可持续收益。但安利今年推出如同6800的金锅、2000的剪刀甚至即将推出的饮水机,都是耐用消费品,是不可能则实现快速持续消费的,这些产品室不适合做直销的。这一点作为有50年直销经验的安利公司不会不清楚。但安利公司推出了,只能说明安利已经意识到了处境不妙,开始了对直销员的最后掠夺,最后捞一票好走人。这个信号说明,安利的好日子不会太长久了。觉醒了的民众是不会再为了一个虚无缥缈的梦想付出了。
  
  [抬头见碧落]、[dengxin268]、[笑非00]等揭露安利的朋友,你们做的是一件有意义的工作。我希望更多的人站出来现身说法,揭露安利的丑恶行径,让更多的人明白安利的本质,远离安利诱惑,这样安利就会失去生存的基础,只要是去了基础,安利的建筑在梦想沙滩上的大厦就会轰然坍塌。
  
  再次向各位致敬,揭露安利的朋友们,你们辛苦了!我将一直关注你们的行动!
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  作者:笑非OO 提交日期:2009-11-11 13:20
  
  身陷安利整七载,
  如今方觉其中意;
  南柯一梦今知晓,
  满身疲惫心倦已;
  浪子回头金不换,
  反戈一击志不移;
  长征路上你我他;
  痛快淋漓满豪情。
  
  前辈,你好!
  听到很多朋友谈到你当年百度吧的英雄壮举,想来自己十分惭愧。我们一直在路上,请前辈放心……
  
作者:有钱了不起 时间:2009-11-17 20:15:03
  很高兴笑非楼主又从新发帖,希望天涯的编辑不要被金钱蒙蔽了良知,不要删帖。
楼主笑非OO 时间:2009-11-17 20:15:40
  第29章、思绪05:清风明月胡不归!
  
  附01:K钻回帖
  作者:清风明月胡不归 回复日期:2009-11-10 01:58:36
  
  人性?
  难道是为了找回曾经钻石时那万众瞩目的感觉?
  你了解人性就应该知道,这里的人在哄着你编小说的同时从骨子里看不起你。
  试问这里有几个真正的安利人?你想拯救他们就不必来这里,从而成为这些闲人饭后的谈资!
  楼主,你何必再蹚这池浑水呢?
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  作者:笑非OO 提交日期:2009-11-10 02:07
  
  怎么?你害怕啦?
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  附02:K钻回帖
  作者:清风明月胡不归 回复日期:2009-11-10 02:07:00 
  
  你不会说是为了救国救民吧?
  我真的怀疑你的动机。
  其实我们都很心痛。
  我们很后悔没能留住你。
  你知道给大家解释你的离去我们费尽了心血。
  那么多双眼睛看着呢!
  希望你自重。
  有些内容还是有所保留比较好!
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  作者:笑非OO 提交日期:2009-11-10 02:30
  
  是[陈钻]吗?呵呵,如果不是K钻当年在市场分配的问题上如此决绝,或许我不会有今天;如果当初你能解释我的困惑而不是简简单单告诉我“锁定目标,全力以赴!”,或许我不会有今天;如果[林钻]不是那么迫切地希望我回津和K结婚而是好好听听我和K之间到底发生了什么,或许我不会有今天;如果我离开安利时DD[刚]不在团队把我搞死搞臭,或许我不会有今天……
  
  而今天,我已经把一切都想清楚了,我再也不需要那些所谓的高阶来指导我的人生了!我早已洞悉了人生!你们对我的情意也只是为了业绩,这个,直到最后一年我才明白!
  
  最初动笔当然不是为了救国救民,只是想给自己一个交代。刚做安利时,我曾许下诺言,将来退休时会写本回忆录,如今不过是提前实现。我会本着历史的真实,还原自己7年的路。如果很多内容都要保留,那还要别人怎样相信安利是阳光下的事业?
  
  我对舞台上的鲜花掌声并不留恋,更何况在网络这虚无的空间?
  
  至于自重,呵呵,我早就活够了,三生三世,即便现在去死我都已毫无遗憾!不过我还是会自重的,决不编造谎言,这是我人格的体现!
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  附03:K钻回帖
  作者:清风明月胡不归 回复日期:2009-11-10 02:21:09
  
  我怕了?你又来这套!
  你为什么加入安利,你又为什么离开,大家心照不宣就行了。
  你在这里写帖最后反而不能自圆其说,像个跳梁小丑一般接受异样的目光。
  有点钻石的光泽度好不好!
  那个[冷血伏击]是个顶帖的马甲而已,你也知道他的话没有分量。
  别把事情搞僵。
  这里的人有几个是痛彻心扉受害于安利?如果你真的有事又有几个会冲在前面不顾一切?
  我想他们不会吧?
  这个世界有着种种的不公平,但你要把自己的心放在秤上量一量,你真的公平吗?
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  作者:笑非OO 提交日期:2009-11-10 02:45
  
  我觉得自己挺有光泽度的,团队下面那么多伙伴因我4年的努力减少了损失,这是我安利中做的最有价值的事。
  
  其实这里还真有不少安利尸体,从3%到银章、到金章、到DD、到红宝、到翡翠都有,当然,还有很多深受其害的安利家属。
  
  如果你真的了解我,那你应该知道,每遇团队有事,我从来都是冲在最前头,我这个人向来没有让别人挡子弹的习惯。
  
  至于我为什么加入安利,又为什么离开,这个本文会有一个很好的交代!至于能不能自圆其说我想大家都心里清楚!我写下这些,对那些既得利益者当然不公平,呵呵,可那些在安利中赔钱的伙伴们呢,他们的公平又在哪里?这个世界从来都是不公平的!
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  附04:K钻回帖
  作者:清风明月胡不归 回复日期:2009-11-10 02:31:10
  
  此帖中每个人都戴着不同的面具,而面具之后的脸呢?
  你们又想得到什么?
  人性?
  安利是烂到一定程度了,但救自己的也只能是安利自己。
  贴中众看客,别跟着起哄了,散了吧……
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  作者:笑非OO 提交日期:2009-11-10 03:04
  
  仔细看了你的ID和你上面的回帖,我更愿意相信你是K,真没想到我们会用这种方式见面,放心,你除了有点自私从不为别人着想外,总的说来我对你的评价整体还是不错的,这个在连载后面你会发现。
  
  我们之间的感情纠葛不会影响我对你的客观评价,我也在尽力向曾经的伙伴们说明你从来都没私拿过团队公款,我的话他们信,你的他们不信,为什么,自己好好想想。其实很多以前团队的伙伴在看这个帖,这对你没坏处。
  
  作为团队的领导者,你还不够成熟,但你已经尽心了,很多事做不好那是你本性使然,我仍然相信你的本性纯良,从未有意地想过去加害团队的伙伴。你也不过是系统和高阶的牺牲品!
  
  安利确实是烂到一定程度了,救自己的也只能是安利自己。你说的很对,只不过我的连载可以让更多无辜的百姓免受其害!
  
  记得我们说过,穷则独善其身,达则兼济天下!我至今没忘,也在尽自己最大的努力践行曾经的诺言!我这个人说到做到!呵呵,你了解我的。
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  附05:K钻回帖
  作者:清风明月胡不归 回复日期:2009-11-10 02:41:01
  
  看了你的帖子,我们有三个人流了泪,只感到心酸,
  我们似乎看到你就在眼前。
  人生不相见,动如参与商。
  但愿我们在你心中保有一份美好,这就够了……
  祝开心吧!
  
  备注:
  参、商二星,一在东,一在西,永不相见。
  参宿,其实就是猎户座;而心宿,又称为商宿,是天蝎座;「人生不相见,动如参与商」指的就是这两处,天蝎与猎户。
  而俗称“积尸气”的鬼宿,则位于巨蟹座。二十八星宿以七宿为一象,共分四象。
  人生不相见,动如参与商:人生动辄如参、商二星,此出彼没,不得相见。
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  作者:笑非OO 提交日期:2009-11-10 03:15
  
  我知道你现在就在广州,正计划跟进我两个前排,我的消息灵通得很。你不用浪费时间了,我的前排信我不信你,你根本带不动。为什么?你也可以好好想想!我觉得自己安利7年,也就做人还算成功!
  
  整个团队前前后后近千人,除了少数几个败类:骗走大家几万产品的[芳],拐走涿州中心公款2万的[张],还有就是业绩最稳定但人品最恶劣的DD[刚],我对大多数人其实都留有一份美好的回忆,甚至那些曾经闹事的DD们。
  
  那些一个战壕一起打拼的岁月很值得人回味。
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  一上来就咄咄逼人,开始还真以为是上手[陈钻]驾到,正打算抖擞精神大战一番,仔细一看竟是K。上手[陈钻]是整不出“清风明月胡不归”这样文雅意境的,这符合我了解的她。一路泥泞到今天,我终于还是“胡不归”了。不过她人真的还不错,人格有些缺陷也属平常,但作为团队的最高领导人,这点其实很致命。
  
  我与安利以及K不得不说的故事,其初衷并不想攻击也不是抱怨,那只是一个同样有着清风明月般心境的人想写下一段来时的心路。虽然最后竹篮打水一场空,但对曾经的经历我从不后悔,我只是遗憾自己本该早些从梦中醒来。未来我将讲述的一切,只不过是另一场“性格的悲剧”。只要人性的卑劣还存在,我文中所述及的悲剧就会一再重演。安利,不过是一个人性的倍增器,它将人性的美好与人性的卑劣都放大到极致,所以才会有那么多痴男怨女沉迷其中,也才会有那么多血淋淋被安利人咒骂的尸体和阳光下经年累积的层层白骨。
  
  对安利,其实我们都还有感情。安利的世界,K知道的其实不比我少,只不过她还有幻想,也还想用自己的思想去改造。我想说的是,这个世界没有绝对的好人,也没有绝对的坏人,人性其实很复杂。不是每个高阶都青面獠牙,也不是每个高阶一开始就心存不良,面具下分裂的人格,一切都在制度下习以为常。
  
  年初回津的时候,我们长谈了6个小时,从安利到人生,就像从前一样。琴心剑胆,我们一直都有着相似的内心世界,也追求着共同的人生理想。如今,分道扬镳了,但我知道她还在坚持着自己的理想,一个她心目中理想的安利。而我也在战斗着,以一个真正安利人的心性,揭示着安利的无耻与虚伪。我的心,也还在路上……这是另一次人性的修炼。
  
  曾经那么想让K明白人生的意义,如今她终于明白了,可她皈依我佛实在令我唏嘘不已,不是非要回归宗教才能明白人生的真谛。安海无涯回头是岸,对K,我只能说,一路走好。
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  附01:该章节发表次日(2009年11月10日下午)与K的短信记录
  
  K钻:
  笑非,你真的很强,佩服!
  
  笑非:
  其实安利之初就立志退休后写篇回忆录,如今不过是提前实现。你放心,对曾经的团队我仍然心存感激,我会充满感情地回首来时的路。
  
  K钻:
  曾经的团队早已分崩离析,[峰]联系不上,[超]远赴海外,如今你也远走。前些日子[强]和[娴]结婚,见到[党]等几个团队老人,已经有了很远的隔膜。夜里回想起青春年少激情飞扬一起打拼的日子,一夜难眠痛苦很久。现在人很少而且年龄很小,已经没有了当初团队一起打拼的感觉。我好像老了,没有了往日的激情,许是孤独太久,以前的日子恍如隔世……
  
  笑非:
  我已尽力向[峰]解释你当初没拿团队一分公款了,她只是不想见你也不想再牵扯过去。
  
  K钻:
  你现在在哪了?结婚了吗?
  
  笑非:
  我在苏州,如果可以打算长留此地了。结婚的事还早,全力打拼准备2年后买房。这篇连载结束后,我的前半生将划上一个圆满的句号,决心去过幸福的生活了。褪尽华服归于平淡,人生于我已很通透,觉得自己快要达致宁静的心境了。
  
  你曾拥有一支安利梦之队,可惜你没有好好珍惜,这是你的个性使然,非你心存不良。当然,安利的制度本身才是造成一切的原罪,在高阶的世界里,你也不过是块小小的垫脚石。考虑下别的路吧,别都把鸡蛋放在一个篮子里,我很担心安利将来让你一无所有。我看得很远,你的离开也只是个时间问题。慢慢地收手,慢慢地开始新的路,人生,还会有别样的精彩。人生百年,好好珍惜!
  
  K钻:
  那祝福你,我们还是有缘无份,只希望你一生幸福!至于安利,我不担心一无所有。我已是虔诚的佛教徒,人赤条条来也终将空空而去,事业、爱情、名利都是空。经历了生死离别一切也已看淡,我现在只是借安利的平台传播新的思想与价值观,去解脱那些没有看开还在痛苦的人群……
  
  以前总问你人生的意义、上钻上皇冠的意义,现在我明白了,当追求西方极乐净土,当小爱化为大爱,刹那人生便是永恒!
  
  笑非:
  我能明白你,只可惜安利的确不是个好平台!
  
  K钻:
  安利就是组织人的平台,非常适合传播思想,放心吧,你只是对安利太反感,有机会推荐你上网看下《和谐拯救危机》,尤其是第一、二集,很多科学理论,就是你以前给我讲的爱因斯坦时间空间的概念,完全不同的世界,以你的大智慧值得一看。
  
  笑非:
  这个世界上可能也只有我能完全明白你了,只可惜你无法完全规避制度的漏洞和系统对新人的误导,你的境界在安利中是难以实现的!
  
  K钻:
  没关系,反正我也不介意结果,度一人与度万人的结果是一样的,只要用心就好!
  
  笑非:
  其实我们在做同样的事,方式途径不同而已,结果亦会不同!
  
  K钻:
  好,一起分享与交流成长的心得吧!
  
  笑非:
  好!
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  附02:[我才是钻石]本章回复
  作者:我才是钻石 回复日期:2009-11-11 21:25:10
  
  进入天涯,登陆语让我唏嘘不已:天涯无处不相逢!
  
  本来只想继续做一个淡定的看客,忘记了曾经的意气风发。
  
  思绪却不受控制~
  
  我想笑非,不管[清风明月胡不归]是不是k,你的态度说明你还是个男人,我的初恋,也是在我高处之时,淡淡散去,初期我亦不平,但是时间久了,也明了,选择是人心,无所谓对错。
  
  和朋友闲聊,说起你,也是平淡如初,其实你写文也好,回忆也罢,都是你走的路,正如你所说,文完即了结。
  
  都明白,人心的贪婪是罪恶的源头。我能做的是告诫,你能做的是坦诚。
  
  愿你一切都好,送你一段话,也送给活着或者死了的人:
  幸福的人之所以感到幸福,只是因为不幸的人们在默默地背负着自己的重担。一旦没有了这种沉默,一些人的幸福便不可想象。这是普遍的麻木不仁。真应当在每一个心满意足的幸福的人的门背后,站上一个人,拿着小锤子,经常敲门提醒他:世上还有不幸的人。
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  作者:笑非OO 提交日期:2009-11-11 22:44
  
  得到你所爱的,爱你所得到的,就是幸福!
  
  只有高处不胜寒,才会真正明了,只有平平淡淡才是真!真正平淡一生的人,实在是难解其中深意的。就如同没有失去,就永远不懂得珍惜……
  
  前辈,你说得很对!
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  附03:[元氏森林]本章回复
  作者:元氏森林 回复日期:2009-11-11 22:17:34
  
  清风明月胡不归,这ID大有深意,令人感慨~
  
  对人生来说,该结束的,要结束;该开始的,要开始。生命是一个体验的过程。牺牲自己或牺牲别人来完成生命的“升华”,那都是一个误区。对于别人来说,他们的路是他们自己走的;你可以说出你的理解你的意识。但最后,你所能做的只是一个平淡的看客。无论他是从善到恶,还是从恶到美,其实都没有多大的意义。生命的中心是自己。让自己活得更美好,或看破红尘,传播思想,其实不过是解脱自己。
  
  解脱自己的同时,也禁锢了自己。事物的两面性。
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  附04:[晓张姐姐]本章回复
  作者:晓张姐姐 回复日期:2009-11-13 16:04:39 
  
  从K钻与LZ的对话中,我看到的是LZ的无情和K钻的有情有义。正如LZ对安利的背叛一样,其实我们都知道叛徒的话是不可信的。
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  笑非:呵呵,嚣张妹妹,你还真是会意淫!
  
作者:吊带比马甲好 时间:2009-11-17 20:16:22
  快贴啊!等得我好纠结!!!!!!前几天被公关了,我想知道哪里还有转载的连接,个位好人给我发个站内消息!急!急!急!救人用!
作者:吊带比马甲好 时间:2009-11-17 20:17:52
  快贴啊!等得我好纠结!!!!!!前几天被公关了,我想知道哪里还有转载的连接,个位好人给我发个站内消息!急!急!急!救人用!
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