在东莞-艰难的创业

楼主:夏天98008 时间:2019-07-06 17:21:24 点击:493 回复:17
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  过来东莞很多年了,从事芯片业务也有10年之久了,东莞不是芯片,电子产品的集散地,2016年放弃在莞的轻松工作,应聘了深圳一家芯片代理公司高管,说是高管,实际是业务+管理一起做,做了近两年时间,深圳的货源渠道都已经以打通了。2018年未,决定回东莞创业。

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作者:u_111498591 时间:2019-07-06 19:11:23
  下个华为就看你了
楼主夏天98008 时间:2019-07-07 11:37:55
  在深圳做高管还算轻松,公司地址在深圳华强附近,工资20K+提成,公司提供住房(华强附近房子是比较贵的),做过10年芯片业务+团队管理,产品也对口,客户比较多的原因,工作还比较顺利。
楼主夏天98008 时间:2019-07-07 11:42:46
  言归正传,回到东莞,先是注册公司,交给财务公司处理,业务接着就正常开始了,第一次有了自己的第一家公司。接下来的事情也是非常多,采购,备货,包装材料,业务,网络推广,统统一个人要做,虽然不是体力活,说实话,还是非常累的。庆幸的是,第一个月的业绩,做了近5W订单。
楼主夏天98008 时间:2019-07-07 20:46:27
  创业过程碰到几个问题需要解决:1,资金,50W左右的资金,库存暂时30W左右,所以流动资金只有20W左右,10W内的订单通常都没有问题,如果 客户订单大,这么点资金就有问题了。2,员工,因业绩还没有起来,暂时所有的事情 ,就一个人人做,主要是采购,业务订单,技术服务,收货,发货。每天都有订单,所以头三个月处于公司准备期,非常忙。所以也计划在招人。3,业务拓展,计划1年时间,月业绩要达到100W, 客户要达到300家,前三年,需要业绩翻倍,这个计划也给了我目标和压力。
楼主夏天98008 时间:2019-07-08 12:27:31
  到2019年5月份,业绩一路上升,本月业绩差不多20W左右,客户也在不断增加,都是以中,小客户多,交易金额都在10W以内,芯片行业,基本都是现金交易,没有大客户进来,所以资金暂时也没有太多压力。由于货源通畅,订单也比较顺利,一个人做得还比较轻松。
楼主夏天98008 时间:2019-07-09 15:31:06
  今天引进一个新的国产品牌芯片代理。
作者:缪喵喵啊 时间:2019-07-09 18:04:09
  招人吗?东莞哪里
楼主夏天98008 时间:2019-07-09 21:31:25
  @缪喵喵啊 2019-07-09 18:04:09
  招人吗?东莞哪里
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  东莞市区,计划招人。
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作者:澳凯有机硅科技 时间:2019-07-09 22:56:38
  我墙都不扶就服你,一年300家客户?淘宝上卖一件也算?
楼主夏天98008 时间:2019-07-10 15:17:29
  除了周日,订单每天都三,五个,十个的,订单金额50块至 5W的都有,目前还没有超过5W的订单。芯片这个行业,每一个小客户都得重视,因为他们每个月都要采购,或许那一天就接到大订单了。
楼主夏天98008 时间:2019-07-10 20:53:09
  6, 7, 8 月份,传统的电子行业淡季,今年也不例外,业绩差不多直接下降一半,收入差不多够一个人支出,平常心态吧!有那么多客户刚开发中,所以也不能着急。想想当年打工的日子,不管业绩好与坏,都是今年想着明年干什么好?这个月想着下个月怎么走?心里有目标,不急,不燥,静待花开!等待9月份来临。
楼主夏天98008 时间:2019-07-11 11:06:52
  今天比较闲,去看看车,今年国五车折扣比较大,应该增加一台新车了。
楼主夏天98008 时间:2019-07-13 08:07:54
  当年第一份芯片销售工作,是从2004年开始,算是国产芯片开始,一干就是10年,10年的青春,热忱奉献给了那家公司,老板从零开始,我也是元老级销售,公司一年可以赚一个亿,可惜公司老板政策一变,没办法干了,只有离职。当时那个心情,除了做芯片,还能干嘛呢。我想很多朋友在一个公司,工作10年之久的,会有更深层次的感想。离开是对的,我要生存,家庭要开支,重找一个芯片平台,再找回原来的客户。
楼主夏天98008 时间:2019-07-18 11:39:28
  东莞7月的天气比较热,今天要外出大岭山见一个客户,随便送点货。
作者:文刀的路 时间:2019-07-18 11:44:04
  奋斗的人生,加油
楼主夏天98008 时间:2019-07-22 20:51:31
  创业,其实是一个非常复杂的过程,有些人运气好,一开始就成功了,有些人,创业不到一年就倒闭了,有些人经历了千辛万苦才有一点点起色。不管怎么样,脚步已经开始了,就得走下去。
作者:环境一根葱 时间:2019-08-14 23:38:24
  项目前景好吗?
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