观察了上100个草根淘金者,年赚100万的都做对了三件事

楼主:峰叔2018 时间:2019-09-07 20:45:53 点击:1106 回复:113
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  作为一个70年代出生的人,在周边,我发现一个非常让人难以理解的现象。

  近年来,创业者明显增多。

  大多数创业者理解的创业,就是当老板,开个餐馆,开个门市,卖服饰,五金,百货。

  或者开办养殖,比如养猪,养鸡,养鸭,喂鱼。

  或者搞种植,比如承包一片土地后,种植蔬菜,水果。

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楼主峰叔2018 时间:2019-09-07 21:11:26
  最终,这些创业者,能支持到三年以上的,寥寥无几。基本上以亏损收场。

  好一点的亏掉二,三十万,差一点的除了亏掉所以本钱,还欠几十万的外债。

  这也并不奇怪,毕竟,近年来,各行各业,日子都不好过。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-07 21:15:49
  奇怪的是:他们之中,对于亏损收场的结局,通通认为是,运气不好,流年不利。

  所以,这个生意做亏了,只要还有钱,或者还能借到钱,马上又开始做另外的生意。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-07 21:29:11
  他们坚信,东边不亮西边亮。问题是,以这样的理念做生意,或者说创业,等待他们的,仍然是亏损,倒闭收场。

  基本上很难有例外。你可能已经很清楚,他们亏损倒闭的原因是什么?

  对,他们就是对市场没有概念,到营销没有概念,更不要说是去了解,去研究。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-07 21:35:54
  他们这种经营思路,还停留在上个世纪70年代末,80年代初。

  那个年代,只要你能开厂,你能生产,就可以轻松发大财。

  那是一个产品决定一切的时代。


  最奇怪的是:持这种思想观念的人,如果说50年代出生的人,或者60年出生的人,还说得过去。

  而我看到的现实是,持这种思想观念的人,在80后,90后之中,很普遍。

  不信,你看看,你周边那做创业者,80后,90后,多吧。

  他们的做派,与我说的上面说到的创业者,是不是,很大一部分,几乎没有两样。


  现在的市场,早以就是物质产品极大的过剩,愁的是如何引入消费者,引入用户。

  现在,谁有用户,谁就是老大,现在,是用户决定一切的时代。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-07 21:46:02
  既然,创业者的人数众多,那么,我想,创业者对于如何更快,更简单地将他们的产品卖出去?

  这一定是最迫切的期望。

  而我本人,从事网络营销,有10年以上时间,10年前,我自己就可以直接卖产品,那时,我的客户就全部来自网络,

  根本不用开实体店,就可以把产品卖出去。

  我这个人,在现实中,既不抽烟,也不打牌,更不喝酒,现实中社交几乎与我无缘,

  不过,这对于我的营销技能的发挥,毫无影响。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-07 21:53:00
  恰恰相反,正是由于没有以上那些无益的社交活动,社会关系更单纯 ,就不会消费时间,对于网络营销,更有利。

  我做过多家公司的网络营销负责人,同时,我自己平时做的,都是网络营销策划的工作。

  那么,我的实际经验与见闻,对于那些初入商海的创业者,一定有着非常实在的价值。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-07 22:01:36
  那我为什么要写这部连载,做这些分享呢呢?

  因为,这些文字不是学院派的纯粹抽象的理论,我写的这些文字所展示的内容,有我本人的经验与教训。

  更有上百个草根创业者的血泪和几百万,上千万真金白银,所换的经验和教训,

  这些,一定会帮助很多即将创业或者正在创业的朋友,免于掉入陷阱、血本无归的命运,可以帮助他们成功赚钱,脱离经济上的困境。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-07 22:26:54
  当然,我做这件事,这并不是想证明,我这个人有多高尚。

  我不过认识到:

  帮助别人而得到的快乐,那是非常非常的爽。

  我非常喜欢这种感觉,而且这种爽的感觉,很持久,还不用花钱。

  另外,利益了别人,会必然地利益自己,而且会加倍的利益到自己,这个大自然的定律,我20年前就深信不疑。

  既然能带给自己快乐,又对我有利益,我为什么不去做呢?
楼主峰叔2018 时间:2019-09-07 22:39:02
  我是如何开始做网络营销策划的?

  10年前,我还在重庆,一个生产线做装配工,这是个一眼就能看到老的工作。

  在装配线上干的朋友可能会知道,这项工作将你的时间,捆得很死,如果你这生产线有50个工位,那就要点50个人到齐。

  另外,每个人所装配的零部件,全部备齐;装配线要正常,才可以开工,生产的过程中,如果你要上厕所, 还必须请人,说好话,找人帮你顶岗。

  在做的过程中,50个人里面,基本上每个人都有好种配件,哪怕一个零部件有问题,或者成品在检测时有问题,都必须停下来。

  还有,几百种零部件,如果哪一种在做时候发现不合格,又必须停下来。

  这样,如果一切正常,一天工作时间8个小时能完工,那真是谢天谢地。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-07 22:50:19

  一年360天,工作时间90%都会延长2到5个小时,由于是计件工资,所以,哪怕工作时间被拖长两倍,工资还是不会长。每个月1000多点。

  低的时候只有5到600元,而且一周下来,有可能一天都休息不了,更可恶的是,由于某个环节的问题,本来一天8小时的工作量。

  经常给你拖到晚上10点,11点才下班,12点下班也有。还有,你最好不要请假,一天假扣款70元到会100元。

  这里,基本上看不到任何未来和希望,我每天都想离开这个地方。

  可是,离开这个地方,我一无文凭,二无关系,三无一技之长。能做什么呢?
楼主峰叔2018 时间:2019-09-07 23:09:48
  并且,老婆也没有稳定的工作,小孩才3岁,换一个工作,可能工作时间短一点,收入不太可能有很大的增长。并且还要重新适应。

  由于非常希望逃离困境,下了很大的决心,省吃俭用,花了2500多元,买了个台式的电脑。那是 2005年的国庆。

  这之前,我知道,5笔打字比较快,在没有买电脑之前,我花了大概200元,买一个可用电视机来练习打字的电视游戏。

  就这样,通过电视练了几个月的5笔字型打字。

  打开电脑,着实兴奋了好几天,可是半年下来,我还是没有找到赚钱的机会。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-07 23:20:27

  到2006年,当时股市开始向好,由于没有找到赚钱的项目,于是干脆将仅有的一万元左右投入股市,由于行情好,加上点运气。

  3个月吧,赚了好几千。这个比上班好多了,当时感觉运气来了,信心满满。除了上班,就是在电脑上看股市行情。

  当时完全被眼前的收益冲昏了头脑,又向我老婆这边的亲戚,借了7万,全部投入股市。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-07 23:41:25
  到这里,你可能会猜到,会是什么样的结果。果然,记得当时应该是2007年下半年(具体是时间是不是不能确定,毕竟10年前的事,全凭记忆),股市风云突变,连续几个跌停。

  将我之前赚的几千元全部吃掉,还倒亏了接近2万多,不过,我还是比较清楚,以当时的情况,不出意外,第二年涨上来持平,是没有问题的。所以也不是很恐慌。

  哪知,正在这时,我这位老婆的亲戚叫我还钱,那时,股市正是最低迷的时候,只好低卖了,将4万多全部还她,另外的两万多,成了债务,真是想死的心都有了。

  以至于10多年后的现在,我老婆仍然对我借钱买股的事,耿耿于怀。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-07 23:51:13
  就这样,本来希望赚钱,找一条出路,哪知还欠了两万多的,存款变成了负债。

  希望落空,情绪低落可想而知,一家三口要吃饭,没有办法,只好继续上班,拿着每月1000左右的工资。基本上每个月都要借钱才能保证生活。

  真是感觉到了山穷水尽的地步。

  一次偶然的机会,我到一个寺庙里逛,看到一位石匠在制作佛像,聊到,他们除了做这类专业化比较高的活,还做石栏杆,石灯,石桌等。

  另外提到,还可能石头,打制成可用于烹调的锅,石头锅。我感觉这是个离奇的玩意儿,可能市场,他们当时有人背着锅到全国各地去推广。

  我在网上看了下,还没有多少人在网上飞卖,另外,只有重庆在生产。

  感觉这可能是一个机会。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-07 23:59:50
  接下来,我先去石头锅的产地去看看,如果这个产品有市场,那得要去人给你生产才行。

  一去那里,第一感觉,这个可能比较适合,为什么?因为是那里是几乎可以叫做石雕厂的园区,有不下10家石雕厂,不过每个厂都只有3到5个人。

  石头锅,只是他们的一项重要的产品,他们还有做石栏杆,石狮子,石牌坊,石桌,石凳子,石灯,石桥,石水缸等。

  现场一片繁忙,加工石雕的机械设备全部响着,噪声震耳欲聋,与人在现场说话交流,那必须大声的吼才听得见。另外,加工石头产生的灰尘很大。

  据了解,像石栏杆,石牌坊等大件的产品几乎全部都是线下谈。只有石头锅,是网上买。

  网上买的方法 ,他们有的做百度竞价推广,有的在淘宝上卖。也有的在阿里巴巴上卖。

  我当时找到的厂家,谈了的进货价格,再看看网上的零售价格,几乎有一倍的毛利,心情一下好了起来。感觉机会来了。

  回到家,打开电脑,一看问题来了,产品有了,怎么才能卖出去,我都没有在网上卖过东西,怎么办?

  直接百度开户,做点击竞价,那应该是很靠谱的,因为,毕竟有石雕厂在做,而且是已经做了两年多,如果做这个赚不到钱,卖不出东西。

  他肯定不会长期做,但是我不敢,为什么?
楼主峰叔2018 时间:2019-09-08 00:05:04
  一,我没这本钱,那里百度开户是3000元左右,我上班的工资钱,一家的生活开支都困难;

  二,对这种广告推广的模式没有操作过,如果操作不当,又亏了钱,不是雪上加霜吗?

  但又不能放弃,在当时,我感觉,这是一个改变我命运的机会,如同抓到的一根救命的稻草。

  当时除了百度,只知道阿里巴巴,淘宝,就开始在上面发信息,除了发信息,就看阿里上的论坛,看别人是怎么做推广的,由于时间有限。

  只好放弃淘宝,只做阿里巴巴。每天,除了上班,就是上电脑,倒鼓在网上卖石头锅这件事,当时干劲十足,哪怕晚上钟10才下班。

  也要把电脑打开弄上一阵子,这样搞了大概两个多月,虽然没有成交,但是信心十足,因为,在论坛上,不断有人发如何如何,接到订单。

  到了第三个月,应该是中旬的一天,我接到一个电话,是新疆的,说想要我的石头锅,并且发来图样,要我照着做。

  我一看,这种产品,与当时重庆的石雕厂生产的不一样。

  虽然如此,起早摸黑的搞了两个多月,第一次接到客户询盘,心情之激动可见一斑,虽然没有现成的产品,但我还是非常希望能做成,

  毕竟当时来说,找到一个客户,是如此的不容易。

  于是就与客户说,我们没有现成的,不过可以按你的要求,先做一个样品,你打了样品费后,就给你做。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-08 00:12:54
  没有想到,对方很爽快地答应了。收到样品费后,我就开始跑石雕厂,说了很多好话才答应,因为一个产品,而且是不标准的,一般都不愿意做。

  说好之后,又回复客户,说大概几天时间能做好。每天下了班,都往石雕厂跑,到大概是第五天,终于做好了。然后拍照,给他发过去。

  对方比较满意,然后我将实体产品发过去,没有卖过东西,又在网上搜,找到一家快递帮我发了过去,几天后,新疆的客房收到,说可以。

  要求我做10个,我告知客户要先收货款,并且说明,主要是我们这边发过去,一般是货到付款,如果到了对方不要,我们不但要损失运费。

  而且还有一点,这种不标准的产品,很难再卖出去,这样一说,客户理解,将货款打了过来,当时我感觉到很惊讶,如果是我,肯定是不敢这样做的。

  我收的货款,就去与石雕厂谈的进货价。将进货价的一半,给石雕厂,做为定金,做好后,包装好,再给一半。因为没有打过交道,还是很小心。

  这时,我基本上每天下了班,就往石雕厂跑,石雕厂老板也还算不错,当时好像不是旺季。用了大概一周时间做好了,我再找物流来发货。

  大概半个月时间,货到了新疆,客户比较满意。

  这第一单生意,除去各种费用,赚了大约500元。这是我有生以来,除工作之外的生意,赚到的第一笔钱。相当于我半个月的工资。

  石头锅生意的进展如何?是否赚到更多的钱?明天继续。
作者:响亮亮的静 时间:2019-09-08 14:42:28
  好看。
我要评论
楼主峰叔2018 时间:2019-09-08 15:33:38
  其实这两个多月中,有好多推广的广告电话打过来,我也不想这么辛苦,但是没有成功做成第一笔生意之前,加上之前股票的2万多的“巨额亏损”,不敢轻举妄动。

  在基本证实这个生意可行之后,我马上花了300多元找人做了个网站,同时将网站的优化也交给他,要求将石头锅这个关键词给我弄到百度首页,才开始收费,当时谈好像200元一个月。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-08 15:49:27
  这边,我仍然按照之前的方法,马不停蹄在做着推广的事。这个不花钱,只花我的时间,我一下班,除了上厕所和吃饭,都在电脑旁边不停地敲打键盘。

  加上之前的推广信息的积累,第三个月的下半月,又成交了一单,具体记不清楚了,大概是300多。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-08 16:15:47
  第四个月,网站的优化起了效果,一个月生意应该有5单左右,利润在2000以上,已经完全超过我上班的收入。这样持续过了两到三个月,利润收入基本上稳中有升。一周至少发一次货。

  有时要发两次,都是下班这后,找长安面包将石头锅送到物流市场,一般我都会亲自去。有时下班太晚,比如晚上8点之后,就会推迟到第二天,或者周末,因为发一次货,一去一来,至少两个小时。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-08 16:26:22
  由于发货没有经验,还吃过一次亏,当时我问过好几个石雕厂的老板,他们说听通知放货,用得比较多,我就一直这种方式,听通知放货,就是我将货给物流公司,货到了买方所在的

  物流市场, 我通知买方看货,买方看货后,给我打余款(之前要打了定金,我这边才发货)。我收到余款后,通知重庆这边的物流公司,重庆这边通知买方所在地的物流公司,买方取货,交易完成。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-08 16:38:02
  那时,我还不会用支宝担保交易,另外,很买方,也不用支付宝。就是这种交易模式,在第五次发货,还是第六次,我记不清楚了,出了问题,我当时还没有收到余款,结果物流公司将货给我放走了,那一次如果没有出问题。

  应该有500多元的利润,结果因为没有收到余款,我将定金抵货款还不够,另外还给了应该是300元才将这笔亏本的生意了了。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-08 16:50:35
  从那以后, 我就再没有做过这种听通知发货的交易模式。改用代收款模式,就是凡发货,都尽量找规模大的公司,不是从运费低廉考虑,而是考虑他不太可能拿了我的货款跑路,这种模式,等于将收款的责任授权给了物流公司。

  就是我在收到买方定金后,发货时,指明由物流公司代收余款, 当石头锅到了买方所在的物流市场,买方要将余款给了物流公司,才能提货。这样做,要给物流公司大概千分五的手续费
楼主峰叔2018 时间:2019-09-08 17:03:16
  另外,即使他收取余款后,也不会马上给我,会以各种理由拖到月底,这个一说,你可能都知道,他将钱扣留一段时间,肯定是有利益的。

  这样的结果就是,到了月底,我会去不同的物流公司收余款,基本上要一天的时间,到不是因为收的钱有好多,而是我没有车,坐是公交,而物流市场,都开在重庆的郊区。一般一天下来,走5个地方算是快的了。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-08 17:21:02
  记得半年之后,我每个月的利润首次突破6000元,应该是08底,便狠下心,做百度竞价推广,当时开户最低收3000元,只要一个身份证就能开,可能是新行业的原因,每天的点击次数只有30次不到,点击的单价在3元左右。

  话说我对于提升网络营销能力,比较舍得投入。比如,我刚开始,一直在阿里巴巴论坛做软文等推广。后来,我发现当我在百度上搜索我的产品关键词,比如石头哪里卖。

  结果在百度的首页也能展现,我又在这百度首页,点击其他的信息,百度首页,除了收费的点击推广,其他的还有10位置,是免费的。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-08 17:43:16
  这10个位置中,除了我的那条信息之处,也依次点进去看,有百度知道的信息,有慧聪网的信息,有博客平台的信息,有中国供应商网,世界工厂网等平台。

  这些平台, 都也阿里巴巴类似,不过可能规模和影响务要小些,还有其他论坛的信息。

  我就想,是否可以多到这些网站发我的产品信息,以些个人博客,这样也能排到百度的首页,当用户搜索里,可能找我,我就有更的机会。

  而且,多发信息,是不是可以在百度的首页,多几条信息,那时还不知道百度霸屏是什么概念。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-08 19:15:28
  但面临很多很现实的问题,比如如果这样做的话,势必在阿里的论坛上,要减少时间,同时,要发多少信息,发多少个平台,才能达到,百度首页展现的效果。

  在月收还未到1万,且没有做百度推广之前,我看还有网上,有些百度优化的培训,记得是收1200元,通过QQ群讲课,讲了三个晚上,

  我对比了好几位培训老师,我的选择标准,一是做这个,做得早的,比如他三年,或者四年前就在做,就是应该比开始做要靠谱些;

  二是那些打电话来邀请我来参加的,直接过滤过,不考虑,为什么?因为既然你做这个方面的培训,你的信息,以网上都搜索不到,那我对你的能力表示怀疑。

  第三,看看他在网的口碑 ,还有就是收网络营销方面的信息,在百度首页,我能搜索到。

  这样下来,我找到一位比较靠谱的老师,参加第一次参加付费培训,找的那位培训老师,感觉非常有价值,他其实只教了简单的两三招,但是如果自己去摸索,可能要半年的时间。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-08 19:18:50
  学习了就用,由于那时候,bai度基本上是网络必上的平台,还有就是,那里B2B信息平台,bai度给的权重比较高,我就注册了好几十个这样的子的网站。

  我又将与我产品有关的长尾词先进行收集了大概20个,以这些关键词嵌入信息文章的标题,写了20篇信息文章,然后,将这些文章发到那之前注册的几十个平台,用了大概20天的时间,将这20篇信息文章,全部发了上去,然后就是每天做一些基本的优化工作。

  好家伙,一个月后,我的产品信息,在bai度首页,排了四到五条,有的竟然排了六条,我高兴坏了。心想,这样的话,客户给我的电话,一定会大增加。

  果然,免费推广的信息排上去三天后,客户的咨询电话直线上升,以至于,我在上班时,都经常接电话。

  由于客户绝大多数都是重庆以外的,我必须以普通话与客户交流交流,搞得我的同事以异样的眼神看我,甚至于我的上司找我谈话。

  叫我上班时间注意影响,我当然只有满口答应,不过,电话来了来是照接不误,因为,我听了上司,老实不接客户的电话,那是自己直接跟钱过不去啊,哪里有有钱不赚的道理呢?

  你这里上班,每个月才几百到一千元左右,还累死累活的。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-08 19:23:38
  在bai度竞价开通之后,又加上bai度ba屏操作,我的业务开始稳步增长,慢慢的,开始有了回头客,因为石头锅,他是天然石材打造,如果做餐饮的老板买过去,如果生意好的,必然高频律地使用,比如每天烧上10次以上,那基本上只有30天的使用寿命,所以,这是一个可以长做的生意,只要你做的老板人数多,达到50个以上,经常在你那里进货,你不用做广告,每年纯收入起码在3万以上。


  当然,我当时的收入离这个还有一大段距离,这样做到第一年底,终于接了一个大单,一个客户一次找我订了100个锅,太爽了,毛利达5千元。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-08 20:45:48
  一次,有个石雕厂的老板,提出与我合伙做,意思是,我来操盘整个石头锅售,我想了下,毕竟做这个生意的时间还不长,有些东西我还不是非常的熟悉, 就婉拒。还是先单干好些。

  到这时,我认识到,生意项目选择的重要性,如果你想做生意,或者创业,你进入的行业,如果已经成熟,除非你有非常雄厚的经济实力。

  否则,还是不要轻易进入,我看了一下,有些行业,如果你想让你的产品信息免费排上去,不要说三条,五条,你排上去一条都非常困难。

  所以,并不是我有多厉害的能力的, 网络营销,那时,我仅仅会做百度关键词霸屏,还有就是论坛推广,这基本上是在网上卖东西,入门级的技能。

  在石头锅,这个小众行业,这些石雕厂老板都是石匠出身,生产是他们的强项,营相对于他们来说,销售是我的强项,所以,我才有了用武之地。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-08 21:02:21
  我看这个形势,我还上班做什么,第二年春节后,就直接辞职了,那时我都40岁了,同事和朋友都很惊讶。

  按照我的规划,准备三个月后,自己买个长安面包,有货自己就发了,另外,月底去收货款,也不用这么费时费力,自己一家人走哪里也方便。

  看起来,基本上这个生意可以长期做下去产,如果这生意就这么顺利地做下去,那内容可能很快就结束了,因为一帆风顺,就没有什么可写,基本上就是流水账。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-08 21:10:23
  在我辞职的第三个月,发生了一件事,把我与家人都吓坏了,自从做石头锅生意后,是有些不好的事情在发生,不过,我没有太在意。

  由于这次太吓人了,就找了几位高人分析,一直认为,是我做石头锅生意引发的,这是老天爷对我严重警告,如果再做下去,后果的严重,不堪设想。

  具体是什么事,就不公开了,为什么?公开后,可能与此地论坛的主流思维不匹配,这样做的后果,可能就会不让我继续更新这个贴子。

  石头锅生意,继续做下去,肯定是不敢了,现在又辞职了,怎么办呢? 失业,那肯定是伤不起啊,一家人要吃饭了。

  下一步是怎么走的?
楼主峰叔2018 时间:2019-09-08 21:22:36
  话说我因为遭遇到一件非常恐怖的事情,让我不得不放弃正在蒸蒸日上的石头锅生意。并且已经辞职,一家老小一日三餐,那是刻不容缓的。

  由于刚好做了一年的石头锅生意,还有一点点余钱,不至于马上揭不开锅,但是必须马上找到可靠的产品,或者能赚钱的项目,这是当务之急。

  因为我再也不想去上班打工了,当时卖石头锅一个月一万以上的收入,要我再去做那种每月一千多元工资的工作,那不是要我的命吗?

  就好像已经从火坑里出来了,现在要你再跳到火坑里去,想起以前的上班经历,哪怕是到了10多年后的今天,我都没有一丝一毫的好感,有的只是无助又无止境的痛苦、无奈与屈辱。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-08 21:37:39
  既然要重新找项目或产品做生意了,总结我做石头锅的生意,虽然不算成功,但毕竟完成了从打工走出来的第一步。

  从我做石头锅生意来看,对于像我这种,既无本钱(或者本钱很少),又无关系背景,更无过硬的技术,想要赚钱,找的产品或者项目,最好具备八个条件:

  一、竞争小

  二、需求大

  三、利润高

  四、产品现成

  五、重复购买

  六、售后简单(最好无售后)

  七、无成本(或非常小)

  八、不用养团队

  看看我以前做的石头锅生意,那是全部符合的。

  一、竞争小不小,太小了,全国只有重庆的一个地方在做,货源集中,几乎只能在网上销售,生产厂家对销售处于学前班水平。

  二、需求大不大,当然大,当时这是一种新型餐饮用的炊具,做的都是石锅餐饮,有好几家非常火爆的公司,做的就是石锅餐饮的招商加盟。

  三、利润高不高,不算高,但还可以,几乎是100%的利润,有时会更高点,但从没有超过200%。

  四、产品是否现存,有石雕生产专门生产,只要搞定客户,发了货就赚钱。

  五、是不是重复购买,是的,一个石头锅的正常使用寿命是一个月。

  六、售后简单吗?当然简单,发石头锅时,我会将打印的使用说明与保养方法一起发过去,所以,基本没有售后。

  七、成本高不高,在产品方面来说,基本上不要成本,我有订单,先收定金(熟客直接给我全款),然后到石雕厂,将石头锅发到客户那里,月底收到余款,再与石雕厂结账。成交秩序:收定金---发货---收余款---支付进货款

  八、要不要养几个人,不用,网络宣传,加客户沟通,加发货,我一个人可以搞定,自己做不了的,可以外包出去。考虑到有人的地方就有江湖,能够单干最好单干。

  看到上面的石头锅项目,你是否有想试一试的冲动?请你想一想,如果这个项目还有这么多好处,现在还有价值吗?
楼主峰叔2018 时间:2019-09-08 22:28:12
  没有什么价值。因为这个行业,已经做烂了。是什么原因后面有机会再说。

  有了产品项目的选择标准,我在哪里去找的呢? 说白了,我以前做石头锅生意,并不是通过技术,或者方法来找到的,基本上,这应该算是运气,碰上的。

  我适合做什么呢? 放弃石头锅生意,我的命运会改变吗?明天继续!
作者:不吃葱姜蒜香菜醋 时间:2019-09-09 07:15:43
  楼主很受用 希望您能更新下去 我今年29 创业6年 失败了 但是总结自身原因还是想重新再来
我要评论
作者:u_112275558 时间:2019-09-09 08:48:23
  马克龙
楼主峰叔2018 时间:2019-09-09 14:25:28
  谢谢楼的鼓励,我继续
楼主峰叔2018 时间:2019-09-09 15:28:13
  想来想去,还是去找一个朋友帮我算算。这位朋友是佛学院的老师,对周易八卦的研究,已经超过10年时间。找他之前,还去给菩萨烧了香,希望得到保佑,你可能会笑我迷信。

  不过那时我的心境,感觉的确很是迷茫。

  记得那是一个周末,当我找到这位钻研周易的朋友,已经有两个80后正在找他,主要是其中位是生意的,算了之后还卜了个卦。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-09 15:42:04
  当然,其间也谈一些工作、生活上的事,他说出他做的产品, 是热水器的配套件,是一个新产品;问我,我将当时的处境据实说了,他在言谈中,对网络营销很感兴趣,根据命理,这位生意朋友适合是金这类产品生意,从五行金木水火土来说。

  金的特性是金之质地沉重,引申为凡具有沉降,肃杀,收敛,坚硬等性质或作用的事物和现象,而这位朋友目前正在做产品,恰恰是金属的。

  然后算了我的命理,说是适合于火之类的产品或业务。在之前的两个朋友走了之后,又给你推算了一个多小时,在火这个类别中,我比较合适做培训,策划类工作,业务或者生意。还说,我如果多做善事的话,会快速增加财运。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-09 16:08:08
  正在迷茫的时候,那位之前在周易预测的老师那里认识的80后,提出与我面谈。说有网络营销上的问题想请教我。

  直接见面之后,我才知道,他做产品是什么?这种产品在当时比较新,一般叫热水循环泵,或热水循环系统,由于没有造成庞大的规模,直到现在,行业也没有相关标准。

  它的作用是,让热水器打开,就能放出热水,如你所知,如果房子大,热水器离卫生间越远,那么要放很多冷水才能放出热水,这个安在热水器旁边,或者卫生间内,就可以只要你先启动热水循环泵预热,然后这个小型机械就启动,一般一到三分钟后,你一开水龙头,热水很快就出来。这是一小众产品,对房子大的比较适合。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-09 16:25:58
  热水哥之前在重庆的电器代理公司做过业务员,发展业务,为人方面还行,与老婆一起在一个公司上班,收入比我以前在工厂要高些。

  可能感到打工看不到前景,就辞职卖起了热水器。热水器卖了半年,看到没的起色,除了门市租金,两口子的工资都没有挣到,想改行。

  一次到成都出差,偶然见到同行在卖这个热水器循环泵,感觉这是个新鲜玩意儿,就问是哪里生产,得知是深圳有一家厂在做这个,马上跑到深圳,当时重庆还没有人做这个,就以极低的价格拿到重庆的代理权限。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-09 16:43:46

  拿下之后,就在重庆租了个办公室,然后老婆守办公室,他就去跑重庆的热水器门市和市场,做为他出货的渠道。半年多来,比热水器的效益好多了。从谈说得知,他的确是线下经营的一把好手。

  不过,对于网络营销,还没有接触,听我说搞过这个,马上找我,希望在网络也开辟一条路。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-09 16:50:41
  接下来,按照之前我总结的产品项目选择8条标准,看看热水哥这个项目是否合适呢?

  一、竞争小

  二、需求大

  三、利润高

  四、产品现成

  五、重复购买

  六、售后简单(最好无售后)

  七、无成本(或非常小)

  八、不用养团队

  对他当时刚刚做还不到一年的热水循环泵,我给他做了一下分析。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-09 17:01:23
  一、竞争小不小?当时在市场上只有一个牌子,一个厂家在生产,是一遍全新的市场,竞争当然小。

  二、需求大不大?理论上说,只要一百平方,或者百平方以上的房子,都是用得着的,更不要说别墅,所以,潜在需求肯定大,不过是要自己去发掘市场而已。

  三、利润高不高?当时是两类,一类是普通型,就是普通商品房的,市场价800到会1000元,进货价只要闻350左右,别墅专用的,市场价

  1800到3000元,进货价800元,毛利在150%到200%。

  四、产品现成吗?有生产厂家 ,直接进货就可销售赚钱。

  五、是否重复购买?重复购买的几率太小,因为一台热水循环泵的使用寿命,基本上不会比热水器的低。

  六、售后简单(最好无售后)吗? 售后简单,只要客户下单后,这边就派人上门安装。

  七、有无成本(或非常小),成本是办公室租金,还有就是安装工的工资,进货没有硬性要求,可根据每月的销量调整。

  八、不用养团队,安装和维修只要两个工人。

  终上分析,八个条件中,他满足了六个条件,虽然与石头锅相比,没有那么完美,已经很不错了。如果能在网上做起来,可能很多打开市场。
作者:让一切随风去吧1 时间:2019-09-09 17:06:37
  然后割韭菜
楼主峰叔2018 时间:2019-09-09 17:13:12
  热水哥,他看我的分析,以及对网络销售的方法的讲解,超级兴奋,马上要与我合作,要我做他网络营销的负责人。
  通过与热水哥的几个小时的交流,我感觉到他的是一个非常出色的推销员,以前在他公司,长期做销售冠军,我能感觉到这不是他自吹,与他说话,他基本上是站在你的立场在考虑问题,能通过各种方式让你自己消除顾虑。

  这样的沟通能力,与有多高的学历,我感觉没有直接关系,这方面,我是相信天赋的。他应该是初中都没的毕业,据他说,是从农村出来的,还未出生,父亲就去世了。家中非常贫困,一直到他出来打工,家里才有所好转。

  一方面他很珍惜自己几年的业务员经历,这是创业的一项很重要的技能。不知谁说过,10成功的老板,有8个干过业务员。另一方面,迫切希望改变当前的处境。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-09 17:25:21
  在老家农村想改变命运的话,对他来说,基本上没有可能性。那就最好是在城里了,那要在城里立足,起码你得有房子住吧。

  由于他有非常强的沟通能力,加上对商业机会的敏感性,所以,即便是热水器,这样成熟的行业(成熟的行业就意味着残酷的竞争),竟然都没有亏本。

  这也说明,不管你的能力多么厉害,如果你创业时选择的产品没有优势,那做起来一样是非常困难的。

  相反,如果你的选择的产品经营项目,他属于比较冷门的,也说是冷门创业项目,也有说是冷门创业好项目,那你只要经销方法得当,赚钱是没的悬念的。当然,如果你有强大的沟通能力,交际能力,以及管理能力,那必然是如虎添翼。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-09 17:37:30
  但是,让我来负责网络营销,在当时来说,虽然算不上一流水平,但是,做这个热水循环泵的新型产品的操盘,那还是绰绰有余。

  为什么?在当时的网络营销领域,还是百度和阿里两平台为主要阵地,在做石头锅的一年多时间,对于通过百度和阿里来展示产品,进而销售产品,不但有理论水平,因为我不断参加免费和收费的学习组织,同时还有实际操作经历,这与从那些大学电子商务专业的毕业生相比,那高出来的的差距,肯定不是一星半点,如果你做过老板或者人力资源主管就会知道。

  在2010年前, 电商专业的大学生,能否胜任本专业工作的基本不会超过5%。我为什么知道这些?因为我自己就亲自招过电商类人才。

  这方面的人才为何很不好招?原因在于,大学培出来的,很少有实战技能,能够胜任的,直接去自己当老板了。这方面就不扯远了,继续说我的事。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-09 17:54:04
  经过的交流,热水哥与我,对于合作的事,基本达成可能合作的五种模式。

  第一种、我以技术入股,每天到公司上班,先招两个人,我来培训,在学员能自己出效益后,再扩充团队。上班给我工资。

  由于我对以前装配生产线上班的这个事,心中已经产生阴影,除非是已经完全吃不上饭,否则,那是不可能上班的。

  第二种、承包模式,就是他以一个价格给我,由我自己在网上卖,自负盈亏。

  这个模式,比较适合生产厂家与经销团队合作,最可靠的是与直接生产的厂家合作,热水哥不是。

  第三种、打工模式,就是由我做网络经营的主管,并且招人来主建团队。

  与第一种的原因一样,我不会考虑打工。

  第四种、技术外包模式,主要是将一些领域,比如百度方面,做长尾关键词霸屏,包给我做。

  这种模式,比较适合网络营销公司,我一个人去做这活,基本上只能赚点工资,如果我不做,外包给那些公司,我赚点差价, 这是个好主意,

  但是,这样的合作伙伴太少,如果有20个或者以上的合作者,那月赚上万,应该没有问题。

  第五种、咨询模式,我以技术咨询的方式与他合作,他有什么问题,我就出什么解决方案。

  这种模式,对于我来说,相对自由,有问题,要么电话,QQ聊天,就可以解决的,大问题才到他公司,一个周不会超过两次。

  合作的时间越长,去的次数就可以更少。因为,主要的网络营销渠道,营销技能,只会越来越熟练。当然,技术在不断更新,如果有了新的宣传渠道,新方法,我才会经常去。这样,我会更自由。如果我同意,他给我每个月两千元。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-09 18:09:39
  当时我就想,第五种模式比较适合。首先是不会花多少时间,一个月下来,一般不会超过八天。其次是当时没有找到项目做,最后是,每月2千,对当时的我的来说,也不算低一家三口的生活,在10年前,节约点的话,应该够了,于是就答应了下来了。也没有签协议,第一次做这个,也没有合作的经验,纯粹是君子协定。

  执照我的策划,先开通阿里巴巴的付费商铺,同时开通了百度的竞价账户。

  阿里开通的目的,阿里当时在百度的权重是很高的,在阿里上发产品信息,优化好了,可以轻松上百度首页。

  这是其一,其二,阿里网站上自身的流量很大。

  有很多想创业的人,还有很多零售商,经常去上这个网站,这些都可能成为你的长期客户。

  所以, 这在当时来说,因为没有微博,微信,所以,是一个很重要的平台。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-09 18:35:16
  将上面安排的内容全部做完,就是将50篇文章全部发到那么100多个平台上去,而且是每个平台都这样发,当然,不同的产品,不同的行业以及不同的时间,比如现在,发的文章数量,发的平台数量,会有不同之处。不过,在当时,只要将上面的事做好。

  离客户向你打电话或QQ联系,已经成功了70%。是不是很简单,太简单了!当然里面有一些细节,如果没有做好,会产生严重的后果。热水哥当时对我说的,没有完全听进行去,就出过一次严重的问题,

  损失不下10万元。这是后话。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-09 18:49:08
  接着说,如果你手中有靠谱的冷门创业项目,或者冷门产品,只要照着做可以,那样简简单单直照着做,就可以接到客户的电话。

  或者客户通过QQ向你咨询,你会照着我对热水哥的策划,那个步骤去什么吗?你可能会。

  但是99%的不会成功,为什么?具体的工作内容是这样的,你每天将50篇文章中的一篇文章,发到100多个平台上去,50天将50文章发完之后。

  这时,你再通过工具找出另外的产品关键词,至少编辑组织40个,然后编辑40个标题,编写40篇产品信息文章,最后,再用40天时间,将这40篇文章发到期100多个平台。做完这些事,再注意一些细节,每天只要做一做简单的维护,你就会接你的意向客户向咨询购买的电话。

  为什么99%不会成功?因为这个工作太枯燥了,每天将机器一样,坐在电脑旁7到8小时,一天可能还行,但是你很难超过10天。每天7、8个小时坐下来,像机器一样做着机械动作,肯定身心都非常疲惫。

  10天下来,你还接不到一个客户电话,你肯定会怀疑这个方法,有效吗?

  我做石头锅怎么做这个方法成功呢?

  当我发现,通过在高权重平台,大量发产品信息文章的方法可能有效?我也没有自己马上行动开始测试,是不是可行,为什么?
楼主峰叔2018 时间:2019-09-09 19:22:16
  我当时估计,要这样的累积才能产生效果,累积的时间可能不会少于一个月。一个月下来,要是这个方法没有效,那也是时间精力的损失。

  以经济来估算,请一个人来做一天,至少得80元,一个月下来,至少2400元。如果这种方法是不对的,那就是一个损失。

  所以,我通过观察,找了一位当时很靠谱的老师,参加了他的网络营销培训,三个晚上,每天讲了大约两个小时,我的疑问一下就解开了:

  上面我给的热水哥策划,就是长尾关键词百度霸屏,大部分冷门行业,要收集150个以上的高权重平台,每个平台发100篇以上的文章。

  才能达到效果。我是在吃了定心丸后,在石头锅网上销售时,才义无反顾的做下去的,而且是在三个月后,效果才明显,你想想,如果我自己去测试,按我估计,测试一个月,肯定是没有效果的,那样,我就会放弃这种非常厉害的推广方法 。

  既损失了时间和精力,又将这样的好方法放弃了,是不是损失巨大呢?
楼主峰叔2018 时间:2019-09-09 19:39:09
  热水循环泵这个项目,基本上都是照我的方案,按步就班地做着,一个之后,产品的三类关键词大概90个,有大概50个排到首页,不过,大多数首页只有一条信息,有零星的客户咨询电话,成交了可能性10台左右的产品,虽然成交量不太,但是信心有了,于是3个月的时间,坚持了下来。

  达到的效果是,所的有产品关键词,在百度首页,都能出现三条以上,加上付费竞价推广,就在四条以上,最高实现10条信息,全部霸屏。

  当然这是少数,占五到六个位置的大多数。这块做好后,就不用每天花8个小时, 但还是花两到三个小时做一些维护。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-09 19:49:25
  达到以上效果后,产生的经济效益是,线上的销量有时还高于线下,线上的出货,可能出现客户一次定好几十台。

  另外,重庆主城以外的区县,都来向热水哥拿货,到区县做零售。因此,热水哥的生意,如果不发生以下的插曲,算是一帆风顺,三年时间,从长安面包车,换成宝马,再由宝马换成奔驰,房子从靠住别人的还建房,到全款买了个3居室,一个200平的豪宅(价格与别墅相当),另外还买个600平的厂房,100平的写字间。

  这些还是固定资产,还有不固定的。我不太清楚。但身家1000万,还是有的。

  接着说,关于热水循环泵网络营销策划的事,在依照方案执行三个月,销量蒸蒸日上,由于是一个新的小众产品,住大房子,住别墅,买价格七、八千上万的热水器的消费者才会买,当时市场上做的牌子也就两三个,所利润率高,利润丰厚。这个生意项目,正在一步一步的引导热水哥向身家千万迈进。

  一年半后的一天上午,我接到一个他给电话,叫我马上去,说有急事。我才发现出一个不大不小的波折。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-09 20:10:20
  这个插曲是什么情况呢?那就是天上午,热水哥的老婆,也就是老板娘打开电脑的第一件事,就是检查百度的排名,结果她发现,以前注册的100多个平台,上面的联系电话,以及联系QQ全部被人改了,想进管理后台,又发现,用之前她自己设的密码,已经登不进去。

  热水哥老板娘当时就是吓坏了,无计可施,正急得直哭。

  这个还有什么疑问吗?肯定是同行在下黑手,看到信息在百度占这么多,他已经很难再挤上来,即使费尽心机,也最多点一到两条。

  他要想将之前热水哥的位置挤下去,要用之前热水哥10倍的精力和时间,还不一定行,因为你在争取,热水哥这边也不可能闲着。

  所以他就采取了这个极端做法。

  怎么办的?如果这个形势不赶快扭转,那么后果将是灾难性的,不仅以前在网上的优势荡然无存,而且,热水哥的意向客户打过后,接电话的,却是他的同行和对手,那么趁机诋毁热水哥的事,并且造谣的事,肯定会发生。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-09 20:16:03
  于是,我给出的应急方案是:马上给所有注册的平台打电话,如实告知,账号密码,联系方式被改的事,执照平台的规则提升营业执照等证件,请求给予进入后台,然后将密码,手机,座机,QQ号全部改过来。另外,做好最重要的两件事:

  一、对于每一个平台,设置不同的密码。所有平台的密码,不要存放在电脑上,所有平台的密码,不定期更改。

  二、在每一个平台,都绑定手机号。如果万一有人破解了一两个密码,进入了后台,他要改密码,需要手机验证码才行。

  这两个细节,我是以前给她讲过的的,当时她可能觉得麻烦,也可能没有意识可能严重的后果。

  对于有些不太愿配合的平台,在100多个平台中,因为热水哥注册大多数都是免费用户,所以,平台有理由不理你,是正常的。

  对于这些平台,只要交钱,做会费会员。这20来个平台的年费交下来,是好几万吧。不过,交了钱,是最保险的,没有人能改你的信息。

  即使改了,你发现了,也能马上让你改过来,因为平台,也靠付费会员生存。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-09 22:13:01
  热水哥的业务稳定后,我的事就少多了,当然,如果我这边有了新技术,方法,只要是适合他这类产品,肯定会第一时间发给他,让他用。

  除了服务热水哥之外,我也在线上,线下,寻找可能属于我的机会。看来看去,一个月这样轻轻松松在过去,心思这样继续的飘浮不定,

  也不是办法,毕竟一家人要吃饭的问题,现在看来不是大问题,但人还要有点追求,加上我自己的儿子,读书成绩,老是提不起来,据我,我父母,他的老师,以及周易命理来看,他都不是读书的材料。因此,通过考大学,然后谋个高薪工作,或考公务员之类,可能考试的门槛都跨不过去。

  以现在这个形势,如果我的儿子,到了20岁,还没有房子,车子,那讨老婆都成问题。虽然当时他还不到10岁,但我不可能等他到20岁去挣钱给他买房子。

  因为那时,我都50多岁了,所以,找到一个可靠的产品或项目,最好是可以长期做的,这在我辞职后的一两个月内,是当务之急。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-09 22:30:38
  热水哥的业务稳定后,我的事就少多了,当然,如果我这边有了新技术,方法,只要是适合他这类产品,肯定会第一时间发给他,让他用。

  除了服务热水哥之外,我也在线上,线下,寻找可能属于我的机会。看来看去,一个月这样轻轻松松在过去,心思这样继续的飘浮不定,

  也不是办法,毕竟一家人要吃饭的问题,现在看来不是大问题,但人还要有点追求,加上我自己的儿子,读书成绩,老是提不起来,据我,我父母,他的老师,以及周易命理来看,他都不是读书的材料。因此,通过考大学,然后谋个高薪工作,或考公务员之类,可能考试的门槛都跨不过去。

  以现在这个形势,如果我的儿子,到了20岁,还没有房子,车子,那讨老婆都成问题。虽然当时他还不到10岁,但我不可能等他到20岁去挣钱给他买房子。

  因为那时,我都50多岁了,所以,找到一个可靠的产品或项目,最好是可以长期做的,这在我辞职后的一两个月内,是当务之急。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-10 13:17:21
  我能干什么的呢?开一个门市,做传统的销售业务,基本是行不通。我这个人,一不喜欢打牌,二不会喝酒,三不会奉承说好听的话。

  在我被迫放弃石头锅生意后,我找过一位对周易有8年以上钻研的朋友,他是一个佛学院的专职老师,分析过,我的命理,比较适合做培训、教育、以及提升技术指导方面的工作,或者生意。

  我这个人平时里的业余爱好,就是看文科类的书,20年来,《三国》、《水浒》《西游记》《老子》《孙子》,你叫我去别人讲这些故事?

  或者写文章、投稿赚钱,喜欢道是喜欢,但,我知道几斤几两,通过那个赚钱,可能不会比以前上班的工资高。而且不会比上班轻松。

  一次,我在一个群里吐槽,说目前迷茫,其中有位“同学”直接说,你直接卖网络营销培训,网络营销策划,不就对了。

  当时我说,这一块,我的资历太浅,不及行业内的大咖有影响力啊。

  这位“同学”说,人生就像爬山,虽然你没有达到顶峰,但起码到了半山腰,你可能指导那些还在山脚下的怎么做,另外,还有很人知道这座山,已经从家里出发来爬这座山,他们还在路上,你可以指导他们怎么走,

  才不走弯路直达山脚下。

  我听到这里,忽然有了一种拨云见日的感觉,真是一语惊醒梦中人。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-10 13:24:54
  是啊!即使是百度关键词霸屏,这样简单的技能,在全国,与热水哥这样类似的老板,不知有多少人,何况,我的技能,还远远不止这一项啊!

  我暗暗的对自己说,先不要激动,先用之前我总结的冷门创业项目选择8项标准,来判断网络营销策划这个产品,看看有哪几条适合。

  之前我总结的冷门创业产品项目选择8条标准:

  一、竞争小

  二、需求大

  三、利润高

  四、产品现成

  五、重复购买

  六、售后简单(最好无售后)

  七、无成本(或非常小)

  八、不用养团队

  将别人给我指点的方向,让我做网络营销策划,看看是否适合?

  一、竞争小不小?

  如果以整个网络营销的行业来说,竞争肯定很大,你在百度一搜索“网络营销策划”这个词,马上出来好几家竞价推广的公司。

  另外,在首页的免费的自然排名那10个位置,几乎全是高权重的官方网站的首页占据,我一个人,不可能与这些做过10年以上的公司团队竞争。

  但是,也并非没有机会,网络营销策划完全可以进行领域细分,比如:

  餐饮营销策划

  服饰营销策划

  房地产营销策划

  轿车营销策划

  奢侈品营销策划

  工业品营销策划

  药品营销策划

  保健品营销策划

  化装品营销策划

  家电营销策划

  传统行业转型营销策划

  创业公司营销策划

  装修公司营销策划

  ......................

  这样分下去起码可找到20个以上的领域,只要在这些领域之中,没有人占据垄断性的优势,我的有很大的机会。

  关键是,每一个细分领域的老板人数,基本上可以肯定是说,至少10万人以上,找到这样的领域,直接给他们服务就OK。

  另外,在创业人数达到400万以上的巨大的形势下,对创业项目的需求一定非常强大,因为我也在寻好的冷门创业项目。

  我可以做创业项目策划咨询啊!

  我虽然没有好的项目,但是我知道如何判断项目是否可靠啊!

  而且,经过那位不知名的朋友的占化,我突然灵光一闪,我不知道的事,这个世界肯定有人知道,只要找了找到了知道的人,给他培训费,我就会在几天之内学到手。

  那么,即使我不做网络营销策划这个业务,我也可以自己找到适合我发展的冷门创业项目啊!

  这么分析下去,我感觉到好像被天地间的高层次智慧能量直接灌顶加持一样,差点兴奋得叫了起来,一个月来,因为不知如何找到合适产品的郁闷心情,一扫而光。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-10 13:44:56
  二、需求大不大?

  关于网络营销策划这个市场量来,大到超出你的想象,乱找一个小领域的企业老板,至少10万人以上,

  以一个人收2万元计算,每年只要做好对5个老板的服务,就可以保证一个家庭的衣食无忧,做50个老板,就可以买房买车。

  因为2万是最低收费,一半以上的收费会超过2万。

  三、利润高不高?

  明摆着的事情,成本除了时间,投入的就是你的思想。

  四、产品是否现成?

  基本算是现成!做一个策划方案,一般不会超过两天时间,可以说算是半成品。

  五、是否能重复购买?

  当然是,不但重复购买,有的客户会还给你介绍新客户。

  六、售后服务是否复杂?

  只要老板客户他有团队,只要认可我的策划方案,那就会不遗余力地执行。

  我只需要将策划方案,给他的执行团队解说清楚,那在执行的过程中,目标就很容易达成。

  执行过程中出现问题的几率非常小,为什么?因为都是别的公司和个人在使用后,证明是有效的。

  七、成本高不高?

  成本就是平时空闲时间的学习充电,由于我本人对营销技术非常喜爱,这种学习对我来说,是一种享受,大多数方法,技巧,策略可以免费获得,少数的付费。

  不过一次付费,也就是付一次的成本,之后,卖10次,100次,1000次,还是这点成本。所以对我来说,成本低到超出你的想象

  八、要不要养团队?

  初期完全不用,可以将所的推广工作进行分割,将那些纯粹的基础性的推广工作,外包给专门做这类服务公司或者个人。

  看来,上面8个标准,基本都是符合的,另外,与之前的石头锅生意相比,不存在每月费一两天的时间,去收货款的问题。

  也就是说,比石头锅生意,要好很多,因为,只要听我话, 照着,肯定会有效果,有了效果,就肯定会非常自觉的交费。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-10 14:02:40
  我的与客户的交易程序是这样的:如果客户与我初次合作,先仅收费2000元预付款,我会将方案做一个大致的框架,并将方案分成五到七个步骤,

  大概说明,每个步骤会达到什么效果。

  当客户支付2000预付款后,我会将方案中的第一个步骤,给出详细执行细节,并预示,他先照着这个步骤执行,多少人执行,执行多少时间,会有效果,有多大的效果。

  他只要听话,照做,与我预示的结果,一定会相当。接下来,再付18000元,我再给完整方案。所以,收款的问题很好解决。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-10 14:18:36
  好了,既然卖网络营销策划方案, 这个业务,应该是非常告谱的,那我会做吗?为什么我将收费定在2万元?

  从最基本的判断来看,既然好不容易找到这个产品项目,对我来说,究竟好与不好,只有试了才知道。

  为什么要将单价订成为2万元呢?

  首先,这个市场,是没有统一的定价标准的,当然,我既不能漫天要价,也不能做搞个白菜价。

  一个公司,如果他的产品没有销量,是非常致命的,最多硬撑三个月,或者半年,正常情况下,总之不可能一直亏下去。

  没有销量就意味着公司必然垮掉,所以,我这项目技能,是救命的,救公司的命,既然是救命的技术,价格自然不能太低。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-10 14:58:06
  价格低了,你的水平会受到质疑。

  就好比,病人去医院去解决痣疮,医院会你收三到五千元不等,做一个手术,这事就给解决了。

  如果有人说,他可以不用做手术,只要100元,服用一到两种冲剂就可以治好。你敢相信吗?

  事实上,有些很多痣疮,真的可能100元以内就可以搞定,而且根本不用手术。

  但是,目前的形势,99%人都相信,只要手术,交几千元钱,才能治好。

  你说100元就可以治, 他们会骂你骗子,怎么办?你怎么选择?

  这是我定价2万的第一个原因。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-10 15:35:58
  其次,这个行业有些鱼龙混杂,有打着互联网+的幌子,通过一系列包装,动作,将很多传统行业的老板忽攸去听课培训,动则10万元以上。

  如果能帮助这些可怜的老板走出困境,也算功德一件,问题是,我知道很多老板,听课听得自信满满,回到公司无法落地。

  所以,你如果只收几千,或几百元。

  在这些老板眼中,是不是如同你一个出色的外科手术医生,报着几百万的设备,拿着手术刀,在路边摆地摊吗?

  你如果只收几千,或几百元,你说这些老板会找你吗?吓都会被吓跑。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-10 16:22:54
  对于他们,只要你能提供货真价实的方案,2万元只能够起步价,还有更高级的服务,价格会成倍的上升。

  因为,看起来,这两万,对工薪阶层来,不算低, 但,对企业来说,起到的效果,可能挽回几百千万元的损失,带来几百上千万元的利润。

  最后,以这个价位,我每个月只要成交一位老板,收入除解决一家人生活外,还可以存点。

  当然,如果一个月成交十来个,我也做来下来。不过可能要分一些钱出去,将一些东西外包出去,让别人帮我完成。

  有句话说得非常极端,说的是,除了销售,一切都是成本。

  我已经知道,无论线下,不是线上,营销都是非常重要的,因为,这是一个产品过剩的时代,有客户,有销量才是硬道理。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-10 16:46:54
  那时,通过一年多的学习与实际操作,我搞清楚了一个公式,一个关于营销战术的公式,如果你多琢磨琢磨,这个公式在很多地方都适用,不仅是营销领域,很多地方,凡是与人打交道的地方。

  只要你想得到你渴望的东西,基本上都可以用这个公式来做战略指引。

  这个公式就是:

  总产值(产品变现总价值)=流量X转化率X产品单价X购买次数

  科普一下:

  流量,就是浏览量,就是意向客户浏览的人数;

  转化率,就成交的百分比,比如说,昨天你的店铺进来了50意向顾客,有10个人花钱在你这里消费了,那转化率就是20%;

  产品单价,就是一个产品的价格;

  购买次数就很好理解了。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-10 17:03:08
  既然要将营销策划方案这个产品卖出去,而且最好是大卖特卖,首先要做的是获得流量,将你的信息发布到需要者求都出没的网站,平台,论坛,APP,就可以了。

  在有了对你的关注人气时,你要做就是提升转化率,怎么提升呢?

  多与意向用户互动,多为意向用户提供价值,从而获得用户对你的信任。

  前面这两步做好,后面的,就好办了。

  我当时,作为一个基本上的三无人员,就是这么推广,赚钱的。

  接下来的内容,我会分享创业者,以及传统行业老板,如何通过掌握网络营销技术,摆脱困境,华丽蜕变。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-10 17:16:23
  有的创业者或者老板,是我服务过的客户,有的是同行服务过的客户,为尊重个人隐私,也为了避免说我广告软文的嫌疑,

  所有这些我写的创业者案例,以及传统行业老板的互联网转型案例,大部分部不用真名,基本都用化名,敬请谅解。经本人允许可以真名示人的除外。

  另外,如果有朋友,在创业项目的选择、判断时有疑问,以有在网络营销领域有疑问,可私下提问,私信提问,也可以在回帖子时提问。

  我会抽时间,对这些问题,提出我的参考建议。当然,我不可能无所不能,仅限于能力范围内回答。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-10 17:26:17
  机票代理商,也叫机票代理人,90年代初,还没有互联网的时候,各大航空公司的,他们为了降低营销成本,就将机票的经销权,授权给机票代理商,再由代理商自己的网点,将机票直接卖给消费者,或者由代理商发展的分销商来帮着卖。

  代理商的网点越多,代理商发展的分销商(也可以叫下线)越多,一般说来,机票的销量就会越大,而机票的销量越大,那么航空公司给机票代理商的折扣就越大。

  由于各在航空公司的竞争异常激烈,所以对机票销量大的机票代理商,都是争相拉拢。耿直哥是机票代理行业的元老,做得早,网点多,机票销量肯定不在话下,所以,航空公司给他的政策,也会不断的向好,这就行成了良性循环。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-10 17:56:48
  另外,由于大型航空公司, 有一大部分是国企,或者,都有国企背景,而机票代理人的机票折扣率,行业内叫政策,是由这些航空公司的高管拍板决定的。所以,机票代理商,除了做多,做大经销网络之外,重中之重,是也航空公司的高管,搞好关系,而搞好关系的重点,
  是要会喝酒。

  这个,一说,大家都懂。酒桌子上,将关系勾兑好了,很多事情都好说。所以,我当时刚到耿直哥的公司不久,就感觉到这里充斥着一股浓浓的酒文化。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-10 18:12:57
  如果没有互联网,这种航空公司与机票代理人的这种互利共存模式,让会机票代理人,做得非常滋润,几乎说得上是暴利行业。

  在没有互联网的时候,一张长途机票,基本上可以获得80%以上的利润,很多时候是100%,或者100%以上。

  当然,没有互联网搅局,耿直哥也不会找我。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-10 20:32:17
  机票代理商,也行业中也叫机票代理人,他是一个行业,每个省,都有好几家,当时的情况是怎么回事呢?

  由于之前机票,都是线下门店购买,重庆的不太可能跑到成都去买,这就一种渠道的垄断,各地代理人,都是各自守好自己的地盘,互不干涉,相安无事。

  互联网出现后,几乎所有航空公司,都开通了自己的网站,试着在网上售机票。

  盘算着,在网上,将机票直接卖给消费者,只要将价格降三成,也比给代理人利润,要高好几倍啊。

  这个着实让机票代理人这个行业虚惊了一场,这是饭碗不保的节奏吗?

  不过,正如国企做互联网的一般性规律,多半是叫得很凶,也动则使出几千万,上亿的投入。

  结果不出意外,都是做个半死不活而已。

  所以,这个对机票代理人,完全没有受到多大影响。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-10 20:40:37
  但是,正如淘宝一开,很多线下实体店就跨了一样。

  机票代理人,实际上就是实体店了。

  当携程,去哪儿等机票网站平台的兴起,才让机票代理人行业感觉到危机,

  其地位,瞬间沦落到被无情挤压,又无后台支撑的局面,危险而又尴尬。


  因为这时网购已经深处人心,机票网购,让消费者非常方便,

  比如,同样的一个航班,有多个机票代理商有卖,你可以比价,

  你即便在重庆,只要价格足够便宜,你可在北京,上海的机票代理商那里买。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-10 20:54:07

  而且,如果你感觉到服务不周,还可向平台投诉,

  而且平台,多半是向着消费者, 所以一投一个准。

  你如果作为消费者,是不是很爽?一定是。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-10 20:58:39
  但是机票代理商就很尴尬了,

  首先,价格的区域保护,已经被携城,去哪儿等机票完全剥夺,

  其次,被逼得到携城,去哪儿上去开店,

  要命的是,不但价格优势没有,而且,你要想多出售量,

  还要买这些平台的广告,向淘宝直通车之类的,做竞价推广,这可是烧钱的无底洞。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-10 22:08:10
  还有更要命的,就是航空公司很乐于见到这种情况,

  由于每个航空公司都有多家代理商,这样可以促使代理商之间激烈竞争,

  竞争的结果,会逼迫机票代理商只有拼命在压低价格,才能提升机票销量,

  最终机票的销量大大增加,航空公司因此就更有利。

  最让人崩溃的是,航空公司,也可以这些平台上开店,卖他自己的机票。

  你说一下,是航空公司的价格优势在,还是机票代理人的价格优势大?
楼主峰叔2018 时间:2019-09-10 22:31:03
  肯定是航空公司占优势啊!

  这个环境中,第一得利的是携程等机票平台,

  第二得利的,航空公司,

  而机票代理人,是被任人宰割的对象。

  无疑,这个局势是无法扭转的,

  那机票代理商耿直哥,找我,想要我做什么呢?

  我要怎么做,才能这局势中,最好的结果是,保全实力,全身而退呢?
楼主峰叔2018 时间:2019-09-11 11:34:13
  接着昨天的来。

  耿直哥找我到之后 ,经过交流,耿直哥希望的是,

  他做一个机票的经销系统,也就是一种软件,

  招团队,做软件系统,所有的钱由他出,

  然后,由我来主导招商加盟,具体怎么招人,怎么动作,全部由我作主,我负责操盘。

  这个部门独立核算,暂定为产品招商部。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-11 12:04:52
  我每月底薪4000元,这个看起来很低,

  但是,提成很高,每成交一个加盟者,收费10000元,如果我直接做成,提2000元,

  如果是团队做成的,提600元,这还不算,

  给我承诺,算我技术入股,占15%股份,

  也就是说,年底,我能分15%的红利,

  还有,我仍然可以再外面接网络营销策划的业务,

  部门的人员任免,由我说了算,

  我只营销推广的技术指导,实时解决问题,只要没有需要我解决问题的时间,我可以做我自己的事。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-11 13:48:05
  耿直哥邀我第一次到他公司谈这个事,应该谈了三个小时,

  之后又谈了两次,我基本同意了合作,合作达成之后一起吃了个饭,

  饭后有已经晚上10点过了,耿直哥见我是自己坐车去他那里,我家与他公司之间有点远,

  就说,我干脆开他的车回去,然后上班再开过来。

  我婉拒了,一方面,我感觉人还没有熟到这个步,不好意思,

  另一方面,我不希望欠人情,能够用钱解决的事,最好用钱解决。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-11 15:08:51
  如前所说,以目前的形式,机票代理商的生存空间受到严重挤压,

  出路两条,

  一,要么转行,这是明智之举,不管是如何的不甘心,

  在第三方票销售平台占绝对控制权的环境下,

  你的价格,你的客户,掌握在别人手中,

  你是没有任何话语权的。

  你能做的,无非是在同行中,扩大机票销量,

  从而在航空公司拿更优惠的政策。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-11 16:38:03
  二、通过互联网思维,自改变自己的角色。

  耿直哥网上招代理商这一招,就是希望通过大量的引入机票经销商,

  因为,以前,基本上只有重庆本地才行,

  当时,因互联网的作用,可以全国招,给人感觉,市场还是很大的。

  说白了,他可以将加盟费大部分给招商团队,

  只要能招来大量的经销商,能将销量扩大,就可以缓解危机了。

  我很清楚,这个不是长远之计,这并不是一个靠谱的出路。

  为什么?
楼主峰叔2018 时间:2019-09-11 19:04:46
  因为,开发一个机票的销售软件,门槛并不高,

  北京,上海的机票代理商,已经在做这个事。

  基本上是一个起跑线上竞争,这对我来说,不是问题,

  招到一定数量的经销商,扩大机票销量,进而从航空公司拿到更优惠的政策,对我来说,也不是问题。

  根本的问题的,机票代理商,被机票平台如携城,去哪儿等制约得死死的,

  同时,在各大航空公司面前地位,更是一落千丈,

  这两个致命因素,没有丝毫改变,

  所以,靠通过互联网招更多的代理商来加盟,并不是一个靠谱的出路。

  靠谱作法,就是我说的第一招,壮士断腕,直接转行做别的。

  既然这一招,长远来说,并不靠谱,那我为什么愿意合作呢?
楼主峰叔2018 时间:2019-09-11 19:13:21
  两个原因,

  一、短期来说,不管这个战略正确与否,

  以我的网络营技能来说,招商加盟一年之类,肯定是能做出效果的,

  有效果,我就会有收入,另外,还可以通过这个合作,

  让我尝试一下如何实打实的管理团队,

  不管这个团队,是大还是小,三个人,五个人,与个人单枪匹马,

  都是有区别的。

  二、耿直哥在与我交流的时候,我已经发现了一个非常强大的商机,心中非常激动,

  只要稍加利用,就可成功转型,彻底摆脱第三方机票销售平台(如携城、去哪儿等),以及各大航空公司的制约和打压。

  不过,我尽量的压制自己,保持平静,没有说这个商机如何如何,

  因为,他对我的能力,我的为人,并不熟悉,

  另外,他的眼中,我仅仅对网络营销这块有一定实战经验,对机票销信,可能是外行。

  基于以上考虑,我打算,通过招商加盟这块的策划,两个月内,取得效果,

  再看情况,一步一步的引导。

  如果这个转型的策划,做成功,对我网络营销策划的技能,将是一个非常大的提升,

  获得一定的收益是肯定的。

  重要的是,以后与意向客户谈业务是时,这也是一个很好的成功案例。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-11 19:48:52
  哦,还有个情况,就是在我之前,他安排了一个亲戚在开始做招商。

  由于以前没有做过,所以一段时间没有的头绪,才找的我。

  在我答应下来之后 ,耿直哥认为,北京做这个网上的机票招商加盟 ,做在前面。

  认为有必要去北京实地考察一下,看看别人是怎么操作的。

  实在讲,这样去,看不到他们的核心内幕,最多以客户的身份,试探一下他们成交意向客户的套路。

  不过,北京这个有好几家,去看看他的硬件软件设施,还是有一定用处的。

  于是,就与耿直哥的亲戚,一起过了一趟北京,北京之行,凡是在百度上做了竞价推广的公司,我们都去以加盟者的身份做了交流。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-11 20:03:56
  去北京看这些机票加盟的同行,最大的印象,就是办公环境大,地段倒不是繁华的地方。

  不过也不算偏僻,以外地人的感觉,还是比较容易找到。

  办公环境,做得,那真是高端大气上档次,有的更夸张到租下一阵层写字间。

  诸如技术开发,客户服务,对于招商,财务,管理等方面,布罢的环境,看起来很有气势。

  还有,员工都很年轻,统一作装。给人感觉很有实力的样子。

  与客户的交流这块,给人感觉是信心满满。

  如果我们真的有做机票销售的意向,到了北京,基本上会放下顾虑,在几家机票代理商中选一个,交钱,成为客户。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-11 21:02:56
  回到重庆,如何做这个业务,与我没有北京之前,战略思路作了一些调整。

  我认识到,招商加盟这个生意,与以前做石头锅,帮热水哥策划做热水循环泵,有差别。

  首先,与以前的两个行业不同在于,机票,他是一个非常成熟的行业,竞争激烈,无法回避。

  其次,在北京的那几家公司,占尽地利,外加实力雄厚,至少给有加盟意向的潜在客户是这样的印象。

  最后,耿直哥的办公环境,硬件设施,无法与北京的同行相提并论,而严重的是,这个外部印象,意向客户却非常看重。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-11 22:41:01
  基于以上的形势,调整后的战略为:

  一、将发展业务市场的重点,以占据西南地区为主。

  二、在营销宣传上,重点以公司成立历史悠久,软件系统功能强大,服务能力强大为重点。

  对于已经加盟的机票经销商,机票销售软件系统的功能,以及售后服务能力,是两大核心竞争力。

  三、对于有意向的潜在客户,尽最大的努力,邀约到公司来面谈。



  这些思路拟清之后,就开始实施了,第一步是招人。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-11 22:56:14
  公司大点的好处就是,几大块的工作基本有专人管,

  比如耿直哥的公司,50多号人,30个人作客服,开三班,

  有人事一人,会计大约10人,这个是行业特性,

  另外就是技术人员5人,其余的是市场部的5人,

  还有的就是各部分的管理人员。


  所以,我这个部门招人就很简单了,

  由我把对人员的要求,写出来,让人事专员在网上发招聘广告。

  我知道,不太可能招到熟手,就按文员的要求招三个女生,

  因为,北京的, 就是以百度竞价推广为主,其他的就是招商加盟平台买广告位。

  这两项,只要有一点经验就可以胜任,可由我教一下耿直哥的亲戚小刘,

  由他来做这个,这点可更让耿直哥放心,

  毕竟是每天要消耗钱的,每天几百上千元的,也可让耿直哥有掌控的感觉。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-11 22:59:10
  三个女生,一周之内到位。

  那我为什么还要招女生呢?

  这点是我与北京同行不一样的地方,

  一、首先,百度的首页除竞价之外,还有10个免费位置,

  这个,可以通过一些简单方法,就可以占领的,

  只要指示女生去指定的网站平台发贴,发招商加盟信息,就可以了。

  二、西南地区,所有的大城市 ,地级城市,以及大一点的县,

  只要是有区域性论坛的,都可以去发招商加盟信息,

  这些区域性论坛中,重点选择流量大,权重高的,为信息发布的主要渠道,

  这个,女生也可以做。

  三、与客户的初次沟通,女生给人的感觉有亲和力,只要话术得当,

  比男生更容易将意向客户要约到公司来。
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