散货转型中高端品牌女装的一路苦辣酸甜(日更)

楼主:一颗太白星 时间:2020-02-08 11:26:07 点击:29548 回复:1118
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  哈喽~
  一些还在关注的涯友们,江湖那么大,还有机会再遇见嘛?
  上一篇帖子无故被隐藏之后,申请复议没有通过欸~…这次重新换了一个版块,希望不要再把我认认真真辛辛苦苦记录的开店的点点滴滴全部抹杀掉啦~
  开帖以来有了一些关注和跟帖的朋友,接收到的善意也非常多,并且有许多一来一往理性的行业交流,我喜欢倾听也喜欢思考,天涯的开放性和包容性让我收获很多。
  需要再重新简单的自我介绍一下嘛?女生,奔三九零后,做过餐饮方面的职业管理工作,江苏苏北一座宁静的小县城,2017年误打误撞投入了女装行业,一腔孤勇拿着十几二十万开了一间小小的散货店,开的第一间店对于我来说,至今都有着难以言表的深厚的情感,当然也包括这当中认识的所有的朋友。
  2019年,两年时间物是人非。收拾心情和状态重新开始决定转型做中高端品牌女装,我喜欢它的品质和理念,我赞同它的定位和坚持。结合第一家店给我的经验教训,做品质做服务做实体中高端,挑战和困难很多很大,但每一天带来的新鲜感和成就感也让我更坚定了自己要走的路线。
  朋友们,这篇帖子如果一直在的话,我会坚持日更,酸甜苦辣,样样尝过才是收获,我会一直在这里,咱们有缘江湖重逢。

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楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 12:06:41
  帖子被隐藏又追溯不回来的时候,是有点想放弃的。记录了一段时间,也有十几万的阅读量了,也有了一些每天更贴的朋友,店铺随着时间和记录也渐入佳境,这就跟搬砖盖房子一样,点点滴滴都是心血,好不容易盖到二层小楼,一觉睡醒你告诉我房子没了,砖也没了,得重新找块地搬砖起高楼,沉静了几天还是决定重新开个贴,码字虽不易,但不想放弃。
  谢谢一直追贴的各位朋友,这一次,真的是奔着长长久久的记录去的了啊~
  我要为这间店写一篇长长长长的故事,故事里有我有同事有顾客有美衣有很多心酸或美好的历程~
  但不要害怕要期待,沉淀下来的永远都是最经典的。
  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 12:10:12
  过去的小半年就当作是积淀
  我们就从这里开始吧,就从今天开始吧。
  以这次疫情为起跑点,重新记录,重新开始。
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 12:14:37
  当然还是要先发发好看的衣服~
  毕竟我的“使命”之一就是
  传达我对时尚的概念和对美的理解~
  生活态度也很重要啦~
  

  

  

  

  

  
  • 水仙小马甲: 举报  2020-02-08 12:26:16  评论

    那个拼接衬衫,律师精英女主好像同款哦,她是蓝色的我记得。
  • 一颗太白星: 举报  2020-02-08 12:28:04  评论

    评论 水仙小马甲:拼接衬衫的后背是类似于风衣的设计,整件衬衫还是很有设计点的,也不会显得凌乱。但又比正规的办公室衬衫多了一点灵气和时尚。
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楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 12:30:54
  从疫情越来越严重到后面我们闭店再到现在“坐月子”天天在家数羊,我相信绝大部分的创业老板们和我都是一样的心路历程,煎熬。
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 12:42:20
  今天元宵节。
  疫情当前,但也不要忘了快乐。
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 13:13:32
  其实我走中高端路线,也接收到很多质疑。有一些身边的朋友怕我做不下来,但是,经过几个月的不断调整和磨练,我越来越坚定自己走的路线,想过放弃,但是一闪而过的念头很快就又被下一波的挑战和新鲜感替代,走上这条路了,就不许回头咯。
  

  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 13:33:25
  最焦虑的时候大概是十一月的时候,整个月份进店率低,留不住老顾客,抓不住新顾客,慢慢慢慢业绩差的一塌糊涂,那段时间是饭也不想吃觉也睡不着,几乎天天失眠熬夜,天天想问题出在哪儿,地段有问题吗?衣服有问题吗?穿搭有问题吗?团队有问题吗?销售有问题吗?服务又有问题吗?可以说从开店的第一天开始到目前来说,已经遇到了不少问题,但庆幸的是,我们基本上都做了积极的调整和改变,甚至是优化,磕磕绊绊就这么走过了小半年,终于积累了一些客户,不多,确实不多。最大的优点是消费能力可以,回购率高,忠诚度极高。
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楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 13:51:06
  阴天。
  2020的开场 好像是有点苦喔~
  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 14:23:17
  我们的服装全年没有促销和低价秒杀,一心一意要做的是足够好的单品、好的品质,好的服务,好的版型,好的售后等等,大的节日基本上也就是做满1000—200的满减活动,前期来说,很多顾客接受不了,别人都做活动,别人都几折几折,你们家怎么都没有这个折扣的呀。但是慢慢慢慢的,有很多顾客再而三三而再的回头试穿体验,还是入手了。
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 15:24:44
  待会说一下疫情闭店关门在家的日子,我们都做了哪些思考和努力。
  其实不管再难再坎坷辛苦,只要有想要往前走的决心再加上一点行动力,就一定会有进步的。
  哪怕只拿到一点点结果,也比站在原地要强。
  说衣服好看我说了不算,但我自己留了很多私服,可以给大家看一看。
  

  

  

  

  

  
  • memeng001: 举报  2020-03-01 19:44:53  评论

    感觉30岁穿有点老,40岁穿质感又不够好
  • 一颗太白星: 举报  2020-03-01 20:17:55  评论

    评论 memeng001:大概就是25到45之间吧。
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楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 15:26:25
  这一款双面呢大衣当时来的时候,我就果断自留了。
  又休闲又大方,基本上是不会过时的经典款,三个颜色里,我留了偏莫兰迪色系的粉紫色。
  

  

  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 15:27:46
  这款长款羽绒服最后一件是我的自留款,
  是被顾客从身上扒下来的。
  补不到货了。
  

  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 15:31:11
  我要说自己多时尚潮流那还真的算不上
  但每个人都有自己的风格和喜好
  坚持自己的风格 保留自己的特色
  走出一条属于自己的道路
  简约不简单 这是我们要坚持的事情
  

  

  

  

  

  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 15:34:43
  冬天已经快要过去了
  春款如果不是因为这场疫情也早早的就上了
  但没关系啊~
  这些款来年再拿出来穿 我相信都没有过时
  

  

  

  
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楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 15:55:12
  过年期间做了全年以来最大的一场满减活动,800➖200,刚开始的时候也担心力度那么小,竞争不过其他品牌店,因为很多店铺都是三折五折,满1000➖400,600的活动,很吸引眼球,不过后面很多之前的老客户还是陆陆续续的过来看衣服买衣服,在这些顾客心里已经认可了我们品牌,也觉得这个活动力度对于我们品牌来说是当下最优惠性价比最高的活动,所以说买就买了。如果不是因为这场疫情,我们的业绩会做的很好很轻松~
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 15:57:16
  店铺微信号已经积累了将近八百个客户,虽然都不算是忠诚度高的顾客,但是活跃度很高,询价率询款率也很高,我要做的下一步是保持好拍款的精致度,保持更新,维护好新老客户,做好服务和售后以及线上的一些相关咨询服务,力求把品牌体验感做到最好。
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 16:03:12
  更了两三个月的帖子说删就被删了,也没办法恢复。导致我现在更新不说明一下前因后果好像没办法准确的表达自己的观点和思考。
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 16:06:54
  最近疫情的原因,相信大家的朋友圈都有很多秒杀的服装群,我也差一点被这种短期的收益所吸引,想要做两场秒杀和低价抛售,但是和几个朋友还有区域经理聊了一下以后,我还是决定坚持自己的服装定位,至少我的每一款衣服都有它的设计它的故事它的面料特点版型特征,我希望大家在和朋友安利的时候说的不是她家好便宜实惠,而是她家好特别质量版型真好。
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 16:12:57
  闭店之前我们拍了十几套穿搭,留作每天更新朋友圈用,理想化的以为够更新五六天的应该就可以正常上班了,只是这一场疫情越来越严重,没想到存货也不够用了。
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 16:19:02
  感谢我特别特别好的一个死党
  把我的生意当自己的生意一样操心
  第一时间站出来催促我更新、直播、做活动
  于是我真的就做了一场抖X直播。
  

  

  

  

  

  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 17:11:03
  第一场直播比预期的要好,本来是通知了两个同事小姐姐一起到店上班,只上半天,打扫店铺卫生,补拍很多款式,还有配合我做一些穿搭直播,但是随着疫情的数量越来越多,我们当地也把控的越来越严格,我决定还是放弃了聚到店里上班,但是直播已经提前通知了,就决定自己在家做“单人脱口秀”了,还好有人互动,有人问问题,就整个过程还算可以,我也表达了自己对于这个品牌的理解,很多人关注了我,也选择继续支持我。
  
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楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 17:18:26
  苦于无法进店里选款直播,虽然身边很多同行在做秒杀的活动,我没有去做秒杀抛售的活动,但是还是郑重又诚恳的发了一条朋友圈。
  这条朋友圈发了以后,有了第一个本地客户的参与,而且一下子冲了两个99,这也给我提升了很大的信心。
  

  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 17:21:48
  活动是昨天下午了才想出来的,但是陆陆续续有一些客人参加,当然也有犹豫的客人反复询问的,但这都代表了顾客对衣服的价格已经不是放在第一位了,更多的对我的衣服和活动感兴趣。
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 17:24:34
  今天早上趁胜追击,我觉得还是有一些话要说,又重新写了一些东西,但我真的认为,“便宜的东西永远都是最贵的”这个事情。
  有人跟我说这年头赚钱最重要,不要整这些虚头巴脑的东西,但是我觉得想要长久的稳定的走下去,必须要让顾客了解并接受你感受你,路才能走的稳走的踏实,顾客黏性才会高。
  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 17:40:05
  我是一个对没有完成的事情会很执着的人
  要么不开始要么就一定得要一个结果一个答案。
  人有点偏执是好事,对努力的过程偏执,对努力的结果则要学会释然。
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 20:34:34
  听说十号可以复工,不知道真的假的。
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 20:49:03
  店铺微信号一点点积累到现在的成果。
  我们目前内部是业绩提成大家一起平分
  但是单品销售的话谁卖出去的谁即时奖励五元一件
  加本地微信好友一个人奖励两元钱
  每天早上十点之前会在工作群里发红包
  也算是一个小小的良性竞争 也算是额外的小收入吧
  
作者:ty_蒙奇奇54 时间:2020-02-08 21:12:09
  那件羽绒服的确很漂亮
我要评论
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 23:00:18
  这一次疫情我推出的99元活动,我自己觉得是蛮合理的,既保护了品牌的定位和形象,又和顾客之间达成了一种和谐的“契约”关系,而且长久来说店和客户之间其实是一种双赢的局面。
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 23:03:09
  明天想在抖X再做一场单人直播,一是锻炼口才和胆量,二是说一下这次活动的一些想法,三是混个脸熟为下一次正式穿搭直播做预热。
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 23:08:54
  疫情让我明白的一点就是
  选择自己热爱的事业并坚持是多么有趣的一件事
  赚钱多赚钱 建立物质安全感 给家人更多守护
  其次 就是好好活着。
楼主一颗太白星 时间:2020-02-08 23:23:04
  我觉得我对服装是已经有了初步的一个理解
  在散货转型品牌的路上 我已经发现了不一样的角度
  疫情过去 可能会有很多小老板支撑不下去
  但我愿意再多给自己一点时间和机会
  你们可以对我再多一点期待 相信我 晚安
楼主一颗太白星 时间:2020-02-09 09:19:13
  早上好~
  拍的存货没有了
  只能翻翻以前的库存发发店铺朋友圈
  什么时候可以复工啊~ 淡定
楼主一颗太白星 时间:2020-02-09 09:40:48
  工作正常运转的情况下,我都是喜欢用我们自己拍的图,这次是真的没有图可以用了,但是朋友圈还必须要照常更新。借了很多公司的图~
  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-09 09:47:35
  现在是不知道到底几号能开工
楼主一颗太白星 时间:2020-02-09 10:17:16
  卡其色系焦糖色系也能搭的很时尚好看
  

  

  

  

  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-09 10:19:16
  一开始想的是过完年
  拿点好看的鞋子 和包包
  还有好看的首饰 用来搭配
  春夏一定有很多很多漂亮精神的款
  现在计划全都乱了
楼主一颗太白星 时间:2020-02-09 10:45:56
  银行、行政机关这样的单位好像十号是要上班了
  我们是属于非必需行业 ,还要再等一等
楼主一颗太白星 时间:2020-02-09 11:07:57
  这次做的充值99活动
  一些顾客都陆续参加了
  有一些新客咨询了一下也参加了
  其实我自己也是想在不损害品牌利益的情况下
  既增加客户粘性又能实实在在给到客户优惠

  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-09 11:14:10
  问了杭州总部 还不知道什么时候可以复工
  意味着我们还要等。
楼主一颗太白星 时间:2020-02-09 11:17:33
  好多实体店客户预约试穿也一直在往后延伸
楼主一颗太白星 时间:2020-02-09 11:34:42
  开始上一些经典款的西装
  当然也只能先上上图
  没有什么大的动作
  

  

  

  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-09 11:49:35
  我们从来没有随随便便抛售低价卖过自己的衣服
  从开业到现在为止,做什么活动就什么活动
  但还是有一些喜欢我们家衣服的顾客会经常来
  也会来试穿,我们都会热情服务好
  就是每一次都喜欢还价 然后周而复始
楼主一颗太白星 时间:2020-02-09 11:54:24
  有一个顾客从年前到年后至少来了能有八趟
  就为了买一件外套,其实后面她自己加价就差了一百块钱,就是不买就是觉得贵,直到最后一件也被卖掉,她遗憾的走掉了。
楼主一颗太白星 时间:2020-02-09 11:56:49
  也有顾客一次次的拿出感兴趣的单品问价询价砍价,跟她说参加这个99的活动非常划算,就是不参加。还是砍价砍价砍价…~
楼主一颗太白星 时间:2020-02-09 12:43:46
  中午店铺微信号接待一位顾客咨询一件衣服,一边跟我们还价说最近不赚钱,想要六折拿到她想要的衣服,我们推这个充99的活动又不愿意参加。断断续续聊了两个小时,也没充值也没买。意思就是不划算~
楼主一颗太白星 时间:2020-02-09 13:10:25
  做过一场简单的直播以后
  我这个好朋友直接甩了一个视频给我
  让我看看一场直播需要什么设备
  这个是真的为你好的朋友
  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-09 13:19:41
  想念一起工作的小伙伴。
  大家每天都在做份内的事情
  有时候研究一套穿搭
  要好几个人一起商量
  都是认认真真勤勤恳恳

  
作者:ty_牛哥261 时间:2020-02-09 13:50:35
  杭派的风格,本人是服装品牌公司负责供应链的
  • 一颗太白星: 举报  2020-02-09 15:19:11  评论

    保留自己的个人特色,坚持个人风格,把控好品质,路线明确坚持走下去就好了
我要评论
楼主一颗太白星 时间:2020-02-09 15:19:43
  明天自己打算去店里看一下
楼主一颗太白星 时间:2020-02-09 17:32:35
  今天推送的新闻感觉是各种防护措施越来越收紧了,也不敢让员工随便来上班。
  
  • 五味子2018: 举报  2020-02-10 02:38:15  评论

    现在员工工资还发吗?不能上班的话怎么处理工资的问题呢?
  • 一颗太白星: 举报  2020-02-10 08:20:24  评论

    评论 五味子2018:一月份断断续续我是会发一整月的,二月份没办法了,毕竟我们是小店,没那么大的保障,和正式公司还有企业单位都不能比,房东也不会给我减免房租。
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楼主一颗太白星 时间:2020-02-09 21:15:53
  看了一下别人的直播数据,好像我的第一场还不错。面对镜头真的不是那么容易的事情,但是为了生存,啊啊啊啊啊啊啊啊啊~…冲啊~
楼主一颗太白星 时间:2020-02-09 22:05:44
  我今年是打算每周把新品单品拍成图片,先给到线上的顾客看,这个也是一个涯友给我的建议。然后店铺号每天更新我们自己搭配好的四套穿搭,直播呢就是详细的讲解一些款式的特征特点等等吧,大概是这么一个思路。
楼主一颗太白星 时间:2020-02-09 22:53:55
  现在到没那么焦虑了
  吃好喝好睡得好~
  会慢慢好的
  这只是一个小关卡
  晚安啦~
  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-09 23:57:28
  深夜收到一笔活动款
  我觉得我这次做的这场疫情特别活动还不错
  感谢很多顾客和朋友
  理解并支持我的经营理念和服装定位
  疫情的每一天都在平静中崩溃
  又在一次次的崩溃里寻找平衡
  我始终都坚持我的选择 要走的路
  也很喜欢那句 “我一直都很相信你”~
  晚安??
  

  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 08:21:08
  早。
  在想要不要待会先去店里看一下。
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 08:21:30
  朋友圈有人复工了
  但好像都是正式单位
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 12:52:47
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 13:23:18
  我干了多蠢的一件事你们知道吗
  我出来竟然没带店门钥匙
  我收拾好自己跟保安大爷“斗智斗勇”
  好不容易出来了 找到居委会开证明
  居委会说两点半上班了可以开
  那行,我就先开店门吧
  一摸口袋 惊喜哦 竟然没带钥匙
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 13:25:17
  所以现在我和我的店大眼瞪小眼
  好吧 还有连续剧
  我想着不行啊 不能放弃
  我骑着电瓶车回车里找找
  说不定店门钥匙在车里
  惊喜喔~没在车里
  那行 我找同事吧 她们有
  又是个惊喜喔 打了电话一个都没接到
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 14:30:20
  三位同事,艳姐终于联系上了
  惊喜喔~两把钥匙在其他两位小姐姐手里
  找艳姐要另外两个小姐姐手机号
  我们竟然都没有彼此的手机号码
  太惊喜了~
  现在我是有家回不去 店门打不开
  证明开不了 直播也没发生做
  我…………………………………
  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 15:09:35
  店开不了
  直播没播成
  在外面兜兜转转一圈
  登记以后领了两张出入证
  一个星期只能出去两趟
  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 15:44:08
  身边的亲朋好友都是无条件的相信我
  这让我做任何决定都无比踏实
  

  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 15:44:41
  明天我准备用一张券
  找到店铺钥匙了
  还是决定去做一场直播
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 16:31:16
  刷几张好看的穿搭
  

  

  

  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 16:32:06
  杭州公司那边复工还不知道什么时候
  等啊等 等啊等~
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 16:45:40
  开心~
  今天虽然没有直播
  但是断断续续有顾客有朋友问
  最起码有人关心吧 哈哈
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 18:52:56
  搭过一套比较跳跃颜色的衬衫
  但是我们都觉得非常好看。
  

  

  

  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 19:53:36
  今天到店门口 开不了门的时候
  我和我的店就这么大眼瞪小眼的干站着
  想念我的店 想干活 想工作《
  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 19:54:14
  隔着铁窗,我妈给我送来了亲手烧的红烧排骨。
  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 20:02:43
  哪怕就几个人关心我有没有直播
  都让我有了新的动力还有热情
  

  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 20:26:05
  呼~
  帖子从新开始记录,
  真的会有点功亏一篑的感觉
  没关系~没关系~
  只要动起来了 就离成功越来越近了
我要评论
作者:五味子2018 时间:2020-02-10 21:44:04
  我这也不能开门,一天两百多房租就这么流淌着,听说要到24号以后才有可能让开门,现在感觉24号能开也是最好的结局了
我要评论
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 22:24:01
  管控的太严
  妈妈还是想办法烧了红烧排骨隔着铁门送了过来
  还是老妈的菜有家的味道
  吃完这段饭 该睡觉啦~
  明天要去店里了哦~
  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 23:09:52
  我是一直都想踏踏实实做实体的。
  一间有格调有情怀的店带给我的安全感
  任何一种工作 都替代不了
  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 23:14:11
  想念我的店
  想念我一砖一瓦一针一线都花了心思的店。
  

  

  

  

  

  

  

  

  
我要评论
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 23:16:35
  真的想我的店。
  真的想~
  

  

  

  

  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 23:18:14
  花了心思改造的门口的一角
  被路过的游客当成了景点拍照

  

  

  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-10 23:21:07
  睡吧。睡了
  晚安。
楼主一颗太白星 时间:2020-02-11 08:20:40
  早上好
  可能日有所思 夜有所梦
  梦到我能正常营业了…~
楼主一颗太白星 时间:2020-02-11 10:35:43
  马上到店啦
楼主一颗太白星 时间:2020-02-11 10:36:02
  马上到店啦
楼主一颗太白星 时间:2020-02-11 10:51:05
  下雨了~…
  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-11 12:31:00
  店铺号预热了一下,抖X也预热了一下,断断续续有人关注了号,有微微的小紧张,今天做直播的目的就是先让大家了解我们的品牌和风格,好看的衣服就详细讲解一下。
作者:mxlove 时间:2020-02-11 16:33:08
  我们是同行人,只不过入行比你早8年!可以好好交流,期待你每日更新的见闻趣事
我要评论
楼主一颗太白星 时间:2020-02-11 18:03:43
  直播到现在,结束啦~
  效果还可以
  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-11 19:32:42
  这次直播因为手机的原因断线了好几次,有些影响直播效果,其实增加了20个粉丝。播的不是很专业,但是更有底气了一些。
楼主一颗太白星 时间:2020-02-11 19:34:04
  我靠直播卖出去衣服了。
  我觉得我呆在店里,让我摸到我的衣服
  我真的可以讲很多很多很多很多话~
  店里几百个款,我都了解它们懂它们
  

  
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楼主一颗太白星 时间:2020-02-11 19:47:38
  “下班啦”
  谢谢我的艳姐。
  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-11 20:20:46
  要加油啊~姑娘。
  不能辜负自己开始的初心
  也不要辜负了顾客朋友们无限的信任关心
  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-11 21:08:05
  更新几套之前的存货
  也到家啦~
  做直播不容易啊
  腰酸背痛 口干舌燥
  这个世界上根本不存在一劳永逸的工作
  好好努力吧~ 年轻的时候多赚钱
  

  

  

  

  

  
楼主一颗太白星 时间:2020-02-11 22:21:03
  一切都会好起来,只不过not today。
  
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