在深圳混的12年

楼主:腹黑闷声发大财 时间:2021-11-10 18:22:02 点击:78634 回复:465
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  一不小心在深圳已经混了整整12年了, 当初不想在家里啃老, 说实话父母都是河南18线小城市的, 也没啥能啃的, 我就大学一毕业就背着包来深圳了

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作者:赢趋势 时间:2021-11-10 19:30:03
  不错,有志气
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楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-11 08:52:31
  @ty_天边一朵云654 2021-11-10 21:35:49
  有车有房了吧
  -----------------------------
  有是有了, 有空我会继续更新
楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-11 08:57:43
  一不小心在深圳已经混了整整12年了, 当初不想在家里啃老, 说实话父母都是河南18线小城市的普通工人, 也没啥能啃的, 我就大学一毕业就背着包来深圳了

  来深圳之前, 我自认为已经做足了功课, 然后做了26个小时的火车然后在从罗湖火车站到人才市场已经是晚上10点多了, 然后我忽然想到了一个很严重的问题, 今晚我睡哪啊 ?

  当时身上一共就1600多块钱, 罗湖人才市场附近的几家酒店 一晚上就要4-500, 肯定是住不起的, 难不成在深圳的第一晚就要睡大街吗?

  然后这个时候,就有一个大叔骑着自行车过来, 对我说小伙子,要驻店不? 我这里有床位一晚上才10块钱 ? 开始肯定是拒绝的, 谁知道他是不是骗子或者小偷啥的, 我就嘴硬说:不用了, 我在等我朋友来接我 , 他就住这附近。
  然后那人就走了, 然后又过了一个小时,那个人又回来了, 看到我还在原地就对我说:我就知道你是刚来的, 去我那边吧, 我那边住的 也都是大学生, 和你们的宿舍差不多。 然后我就答应他说去看看, 和他一起走的时候手里抓着手机的充电器,心想如果真要抢我的钱, 我就用这个勒死他
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楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-11 10:05:13
  那个时候也是实在是没办法了, 我就跟着那个东北大叔走了, 那个地方是距离人才市场不远的一个小区, 小区门口就是新一佳超市,位置还不算偏. 到了地方才发现那是一个住宅, 除了客厅每个房间里面都塞了5-6个上下铺, 给老板交了10块钱想着先凑合一晚吧,
  第二天起来马上去找工作, 那一晚上睡的是想当不踏实, 睡睡醒醒的

  第二天早上我7点就起来了, 因为知道人才市场是9点开门就下去吃了个早饭, 第一次是了广东的肠粉,直接吃了2份, 因为一份根本就吃不饱….到了8点50就过去了, *今天周六人家不开门,要找工作只能等到下周一 .

  没办法就只能回到住的地方, 和他们聊天后才知道, 那个东北大叔没有骗我, 和我住一起的果然都是大学毕业来找工作的, 所以也就没有那么紧张了, 第一个周末还和他们其中的3个一起去了次莲花山公园

  周一找工作过程是相当顺利, 基本上是上午去人才市场投递简历, 下午去面试然后当天下午5点就得到通知让第二天去上班. 晚上和小伙伴说了这个事情后,他们刚开始是惊讶和羡慕我找工作的速度,然后问了我公司的名称和底薪,然后都像看傻逼一样看着我说这么点工资你也去啊,那种物流公司就是天天招聘业务员,工资很低啥的,有人还大胆预测我应该坚持不到一个月
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楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-11 10:20:16
  话说上次咱接到了新公司的录取录用通知书, 这不就来报答了么, 来了以后发现, 我擦原来这公司招聘了这么多人了, 大概数了一下估计能有20多个 , 刚开始我们都被前台的小姐姐带到了一个会议室里, 过了一会就把我们一个一个叫到老板的办公室在进行一次复面。合格了就被人事领到自己的座位上这就算入职成功了。 上午看了一下公司的材料,下午我们就又被叫到一起, 说是开会, 现在想想说白了就是打鸡血。 台上老板吐沫横飞的给我们讲述他是如果自己从一个物流小业务做到走到现在的位置的, 然后就说我们要是能努力, 在未来的某一天也会能和他现在一样, 甚至更强, XXS00S00S0XX, 以下省略N个字
  第一天就这么过了, 来的时候不觉得, 下班回家的时候才感觉到,公交车真TM挤, 回家路上真TM的堵,来的时候只用了40多分钟, 回去竟然 用了1小时20多分钟。 在楼下吃了点东西就回到住的地方了, 然后就有几个人围了过来, 问今天咋样啊???

  我就把大概的经过一说, 然后就有个兄弟说, 嗯,和我以前的公司差不多,应该最多再过2天, 他们就要安排你去扫楼了, 扫楼???? 啥玩意 ??? 我一脸懵逼

楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-11 20:02:21
  第二天上班,我们的业务主管就拿过来一个话术本,上面写着:
  我们是XX国际物流代理公司, 我们和一些主要的船公司比如COSCO, 北欧亚, SMC, 马士基,长荣等都保持有良好的合作关系,我们的价格也是很有优势…….以下省略10000字.
  然后让我们几个新业务把这个给背熟, 下午下班前会抽查, 最后我也不知道主管检查了没有, 反正没有抽到我……
  第二天就是去扫楼, 所谓的搜楼就是找一些写字楼然后找里面的贸易公司或者其他有国际物流需求的公司和他们交换名片,因为是我是刚毕业的小白, 公司在我第一次扫楼的时候就安排了个同事带我
  Andy 赵, 河北人就是那个带我的人, 公司说你们一个河北的,一个河南的在一起组队正好
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楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-15 11:01:31
  华强北--深圳最大的电子产品集散地, 当时我跟着Andy第一次来这个地方的时候, 我被震撼到了, 路边全都是店铺在卖各种电子产品, 路上全是各种人用小推车拉着大大小小的纸箱, 很多工人都在路边在熟练的打包, 搬货卸货。 然后Andy告诉我,这些路边的小店就是我们的目标客户, 我们现在开始吧
  这一天我们在华强北一共是4个多小时, 有效拜访了算是有40多加店铺,还要不少直接把我们给轰出来的, 发了50多张名片, 但是只有10来家愿意把他们自己的名片给我们
楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-15 15:36:47
  刚开始跑市场的时候, 我还是信心满满的, 自以为拜访了这么多客户,应该能成交几个吧,后来我被严重的打脸了
  首先一共就要过来16张名片, 先被Andy过滤了一遍, 理由很简单, 这些客户都是他跑过来的,我就在旁边看着, 全程几乎没说话。所以这些名片都是他的, 能给我份几张已经是很不错了
  然后我就拿着过滤后的8张名片逐个打电话, 结果都是: 不需要, 有需要我找你联系, 只有一个说那你发个价格表吧, 就这一句话让我兴奋了半天, 但是发了价格表后, 那个人的电话是怎么都打不通了........
楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-15 18:16:44
  一周后我意识到上次跑的客户全部无效后,开始自己尝试找客户,然后我去的还是华强北, 找的还是上次的那几家, 得到的答复也都差不多......... 彻底完蛋。 这次是我在那个物流公司里唯一一次自己去跑客户, 也是最后一次了, 因为深圳天气太热,而且当时公司不报销往返地铁的费用,我就没在去了,而是天天在办公室里和同学聊QQ。 一个月就这样很快过去了, 月底公司业绩考核要在我们那一批里按照业绩淘汰10个人,不出意外我的第一份工作就结束了。 因为没有劳动合同, 公司只用了一个小时就把我们这10个倒霉蛋的工作都结清了,拿着自己第一个月的工资1350元, 感觉自己就像落水狗一样回到了出租屋里(PS: 上班后的第三天, 在中午吃饭的时候同事听说我是住10元一天的床位,都强烈介意我搬出来自己找房子,然后在Andy的介绍下, 我就搬到了布吉的草埔吓屋村那边租了个小单间)
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作者:花城海角 时间:2021-11-15 18:59:50
  等更新
楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-15 19:17:14
  第二次找工作的经历让我有点崩溃, 我大学学的是国际贸易加上上个工作不好的体验, 虽然在罗湖人才市场有很多物流公司在招聘, 但是我真的是不想再做物流了。 但是在那个时候很多公司做外贸都要妹子, 不要汉子再加上我刚毕业, 一点外贸经验都没有所以尽管天天都去人才市场,但是找了2个星期还是在失业状态。
  当时在草埔租房子房租是一个月270块钱但是要压一个月的押金,一下就花了540, 然后自己买二手床,简单的被褥也花了100多大洋。 每天吃盒饭也要一天30多,往返人才市场的公交车费5元, 门票好像也要5元。 还有其他开销,慢慢的我感觉到生活的压力了
  和理想比较起来, 明显还是吃饭要紧,所以尽管不是很情愿,我再一次投了一家物流公司的简历, 然后隔天就来上班了
作者:开国上将先楚 时间:2021-11-15 19:26:08
  真人真事就好
楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-15 19:28:57
  新公司是在福田区的田面大厦里的一个小公司, 公司不大只有20多个人。 这次上班之前我是做了许多功课的, 比如被第一家公司炒鱿鱼之后, 我也问过Andy为啥, 结果他说就像我那个样子如果不被炒才叫奇怪。 然后就列举了我的几大问题
  1: 和同事完全没交流,
  2:眼里没活, 都是让主管拨一下动一下
  3:天天窝在办公室里和朋友聊QQ, 难道你不知道公司的网络都有监控吗?
  4:业务都是跑出来的, 这是最基本的, 你动都不动
  ........
  后来我又去楼下的黑网吧里百度了一下如何适应工作,也算是学习了,
  所以说在新的公司, 我上午刚入职, 下午就主动找我们的业务经理去学习了, 主要问了他以下几个问题:
  1我们公司是做物流的, 但是主要的优势在哪里, 比如欧洲线, 美洲线, 东南亚或者大洋洲?
  2:我们的客户群体都是哪个行业的
  问完了这两个问题后, 能看的出来公司的经理对我这个刚毕业的信任是非常满意,不但仔细回答了我的问题, 还告诉了我其他的一事情, 比如走海运做家具的公司是优质的客户,做电子产品的客户我们一般介绍空运和快递这些。 深圳她还从她的名片夹里挑了3个名片给我, 说这些客户比较有希望,我可以给他们打个电话试试 .....
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作者:香若幽兰2 时间:2021-11-15 20:42:17
  记号
作者:无住生心ls 时间:2021-11-15 22:51:29
  记号
作者:囗十点水王一 时间:2021-11-15 22:54:35
  完了?
作者:ty_Daniel455 时间:2021-11-15 23:05:51
  楼主,请继续分享
作者:u_112276046 时间:2021-11-16 03:18:06
  等更
楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-16 09:19:49
  刚到一个新公司,开始的一段时间还是有一定的热度的, 拿到电话号码后就开始打电话了, 得到的回复也算是还不错, 他们公司负责船务的主管找我要了公司的资料让后约我下周二去他们公司和她面谈。
  然后我第一时间反馈了这个消息给我的经理, 经理也挺高兴说那你好好准备一下,等下周我们直接开车过去就好了 我也和你一起去。 回到位置上, 我就向老同事请教,我到底需要准备什么, 老同事随即开始了嘲讽模式: 不会吧, 这个你都不知道啊, 你是刚毕业的吧? 不过最后还是告诉我了一点, 只要要把我们公司的情况和一些最基本的报价背熟吧,要不客户一问,就去查报价单是个很尴尬的事情,我:哦...
  到了周五下午快下班的时候, 经理把我叫到她的办公室去问: 你准备的咋样了?
  我: 还可以吧
  经理: 哦, 那你告诉我这个客户的是做什么的 ?
  我:..............
  经理:你知道这个客户的客户都分布在哪个国家吗 ? 出货走海运多还是空运多?
  我:..............
  第三个问题我想不起来了, 反正就是一问三不知, 然后经理就发飙了
  就你这样的, 你还拜访个毛客户啊, 对客户的情况一点都不了解, 限你在下班前把这问题搞清楚, 要不下周你就不要去了!


楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-16 09:23:10
  @开国上将先楚 2021-11-15 19:26:08
  真人真事就好
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  确保都是真实的个人经历, 只是有些事情因为时间太久远, 可能记忆有点模糊,
楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-16 09:59:57
  这个事情我才搞清楚,原来经理说的准备是要我调查客户的背景啊, 虽然挨了顿骂, 但是至少GET到了一点经验值,后来通过调查, 知道了这个客户主要是做女士手袋的, 主要市场是欧洲和北美,这些东西有些是从客户网站上得到的,有些是和她聊MSN的时候问的, 有些问题问的多了, 那边不耐烦了, 直接说你下周来我们细聊。不过这也够去交差了
  周二就去拜访客户了, 车开了好久, 到了宝安区(现在的龙华新区)一个破旧的工业园里,当然整个拜访过程就我这个段位的是插不上什么话的, 全程就是在记笔记
  拜访差不多结束了, 已经临近中午饭了,我们就在附近的茶餐厅吃了点东西,那个时候是我第一次去茶餐厅,加上我那时是刚来深圳吃饭口味还完全是河南的, 所以那顿饭吃的真不咋地,完全就没吃饱, 还感觉淡的没味。 感觉真心没有公司楼下的猪脚饭好吃
  在回去的路上, 经理说这个客户还不错, 很快就会有询价,让我好好跟进,给她做一份到北美和欧洲的主要机场的空运价格表
楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-16 10:12:09
  回到公司, 我用最快的速度给她做了一份价格表,分别选了北美10个机场和欧洲20个机场, 然后给经理审核了一下,在调整了部分价格后就用邮件发给了她。 然后就开启了等待模式:
  本周:客户表示要先研究下,没反应
  第二周:没反应, 发消息过去问, 客户说还在研究
  第三周:有个询盘, 问去10公斤的货快递去罗马多少钱, 报价后,没反应, 然后再去问,说我们的价格贵了, 这个货给其他公司走了
  然后眼看着我就在新公司快满月了 .....
  这月的最后一个工作日, 我和几个新来的被一个个的叫到了人事部,人事主管比较和善的和我说虽然这个月我没有订单, 但是表现还算可以有意向客户, 可以再留用一个月,让我加油。
  下个月我再来上班的时候,我发现我周围多了好多的空位 ..........
作者:alex0755 时间:2021-11-16 11:07:10
  直播啊。外贸行业的我,十分亲切,另外我也是河南人,还在深圳待过3年,感同身受。
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楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-16 11:49:27
  慢慢的, 这个客户给我的感觉就是从希望到失望再到绝望,后来他再发的问价, 我都有点懒得回了, 只是简单了回了个价格表示礼貌比如: 1KG/xx元, 含燃油附加,时效XX天
  然后我就意识到, 我不能只在一个客户上吊死,所以又重新开始了外出模式,保证一个星期至少跑2-3天,除了华强北,还去过东门,还 有福田, 罗湖的一些写字楼,然后拿回来一些没啥用的名片, 加了QQ, MSN, 然后就有一句没一句的聊
  第二个月过了一半了, 我感觉我在这个地方时间可能不会太多了, 想到自己住10元的床位的时候, 还笑过一个室友为啥半年换了4个工作, 我这不也快3个月换2了吗 ?
  但是事情还是有转机的, 订单很快就来了, 但是来的方式完全出乎我的意料之外!

作者:楚拉80后 时间:2021-11-16 13:26:57
  太真实了,跟我老公差不多的经历,天天跑人才市场投简历,为了省钱,简历都是手写的,当时人才市场是十块钱一晚上,我老公借宿在亲戚的宿舍里长达半个月才找到工作,后来在这家公司一做就是18年,从小公司做成了上市公司,现在也在深圳安家落户了,2002年我老公那时候还要暂住证呢。
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作者:钨钢铣刀ABC 时间:2021-11-16 13:31:10
  期待之中
楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-16 14:19:26
  过了两天下午, 我忽然发现我电脑上的MSN头像闪了, 我点开一看,原来是ANDY那小子,我就问了句:咋了 ? 然后那小子就开启了半嘲讽模式: 问我咋样了, 在新公司是不是还没开单? 我: 是啊, 感觉命不久矣
  然后高潮就来了
  Andy: 你问下你们公司从盐田港到拉合尔(巴基斯坦的一个海港)一个小柜多少钱
  我: 咋了
  Andy: 你问问
  我: 稍等啊
  我: 一个小柜570USD+T+D (570USD是海运费, T , D 都是港口杂费,可以无视)
  Andy: 能再少点不?
  我: 到底啥是啊
  Andy: 你问问你们公司550USD能做不, 我过两天给你话
  我: 哦,
  然后我就去问经理了, 经理说570USD已经是低于市场价格的报价了, 但是如果你能开单,公司能支持你到560USD , 然后我就回复给Andy
  两天后, Andy打电话给我,竟然让我给他做合同 ! 合同刚发过去没一个小时, 付款的水单就传过来了, 两天后公司的财务告诉我钱到账了, 问我要不要给客户开票
  我的第一个订单就这样搞定了, 但是我一脸懵逼, 完全不知道咋回事
作者:ty_海沙419 时间:2021-11-16 14:21:08
  不错。真实
作者:阳光可乐2012 时间:2021-11-16 14:40:09
  记号
楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-16 14:42:59
  后来在一起吃饭的时候才知道, Andy那小子自己不知道从哪接了个单, 但是他们公司这个点的报价是 650USD,后来他问了几个朋友最后发现我们公司560USD就能做。 所以才把订单下给我了, 还说这个在行业里很常见, 叫飞单。 还说有些业务员一个月飞单赚的钱能有几万块, 后来干脆自己当老板了 .......

  我感觉我算是又涨见识了, Andy那小子竟然一下子就赚了90USD,700多人民币啊,差不多相当于我半个月工资.........

  凭借这个从天上掉下来的订单, 在第二个月的考核中, 我顺利转正了比较不同的是, 我这里直接出的是柜货不是散货。据说这是在新人里相当不容易的事情, 然后我们的经理说公司其他未转正的新人要多向我学习, 争取早日转正

  一想, 自己来这个公司已经进入第三个月了, 当初和我一批进来的10个人, 现在只剩下2个了, 然后公司又招聘了10个新业务。经理说的未转正的新人其实就是他们,然后他们就有人起哄说: 那么牛, 传授一下经验个我们啊

  擦, 我们能换个话题不 ????

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楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-16 14:58:50
  转正之后还是很爽的, 第一次签了劳动合同(但是照样没有社保,黑!)工资涨了300, 到了1800, 不过让我爽的地方是有些时候你不用去找客户, 而是客户来找你: 就是有一些同行或者客户会通过官网主动过来问,然后公司就会把这些主动问价的客户随即分给我们正式的业务员,当然经理她进水楼台,会先把一些优质的客户资源给滤掉, 给我们的都是她看不太上的 .... 当然, 这也比刚来的时候好多了

  在这里3个月,我也感觉到了积累的重要性,有些客户不理你是因为当时他没有需求,等他有需求的时候他也可能会过来找你的, 通过这些询盘, 我终于第一次自己成交了个订单,也第一次拿到了提成人民币100, 而那个最开始拜访的做手袋的客户, 让她凉快去吧!
作者:losangeles07 时间:2021-11-16 15:04:37
  楼主是货代行业,我和你一样的行业。共勉
作者:aaron6102 时间:2021-11-16 15:10:37
  继续,楼主,贵在真实
楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-16 15:10:39
  @losangeles07 2021-11-16 15:04:37
  楼主是货代行业,我和你一样的行业。共勉
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  刚去深圳的时候做过大半年的货代, 后来还是改成外贸了,
作者:冶原新之助 时间:2021-11-16 15:13:35
  继续啊大哥
作者:ty_一号哨位 时间:2021-11-16 15:18:10
  我觉得说的很好。
作者:jmingt 时间:2021-11-16 15:21:34
  等你的第一桶金
楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-16 15:36:53
  后来的日子就比较平淡了, 自己虽然有几个客户, 但走的都是快递单, 挣不到钱只能保证自己勉强通过每个月的业绩考核, 在这里勉强生存下去。公司里的几个大牛有的时候会做长途车去东莞大岭山,那边全是做家具的工厂去跑业务,据说如果能成功跑一个客户能 一次出几条40的大柜,提成能有好几千整的我心里也挺痒痒的, 后来又听说那边特乱, 有些人去那边遇到黑社会, 手机,钱都被抢了人也被打了, 后来想想算了还是小命要紧, 不去东莞了 .........
  Andy 也后来也找我寻过其他地方的价格, 泰国曼谷, 还有荷兰的鹿特丹但是这次我们的价格没有优势, 所以最后也没啥消息了
  很快到了07年底,快到08年元旦了,我在这个公司已经做了5个多月了, Andy一共找我走过2次货, 都是20的小柜。 虽然不多但是很关键,能让我继续在这个小公司混下去,所以元旦的时候我约他到草埔来玩,然后顺带一起吃个饭。
  吃饭的时候,Andy问我08年有啥计划没有, 我说其实我还是想做外贸的, 毕竟大学学的是这个,等过了年我准备把工作辞了再去找工作
  Andy: 别啊, 你是做业务的, 需要经常外出的, 谁知道你是去找工作还是拜访客户啊 ?
  我: 擦! 人才 !
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作者:新郎不是我xxj 时间:2021-11-16 15:59:03
  @losangeles07 2021-11-16 15:04:37
  楼主是货代行业,我和你一样的行业。共勉
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  @腹黑闷声发大财 2021-11-16 15:10:39
  刚去深圳的时候做过大半年的货代, 后来还是改成外贸了,
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  楼主又太监了不是?跟挤牙膏似的。能不能快点更啊。 正等着看你故事看是转型做货代还是外贸好呢
楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-16 16:01:18
  然后Andy继续说到: 马上就过年了, 你也先别跳, 年底还有年终奖呢。 不过你可以先去人才市场投投简历看下。 但是你要注意啊, 要躲着你们公司的摊位。 别像周庆春那个傻逼一样找工作投简历给自己公司! 结果直接被老板给开除了!
  我:.................

  然后我就开始了边投简历边上班摸鱼的日子,反正每周都要出门跑市场,就抽一天出来去人才市场碰碰运气, 我的计划是在罗湖或者福田的外贸公司找个工作,但是人家根本不要我因为:
  1, 我没外贸经验 2, 我是男的

  后来没办法只好把范围扩大到关外地区,终于有一家做LCD显示屏的公司要我了, 但是地点远的可以---- 长圳 (从我住的地方做公交车单程2个半小时)

  关外的工厂和关内的公司最大的区别就是
  关内:一周五天, 大部分不包吃住
  关外:一周六天, 管吃管住
  所以在一个周六我坐车去现场面试了310-315环线坐的我快崩溃了, 最后面试的结果是工厂给的开1800的工资+1.5%的业绩提成另外包吃包住。 我说没问题但是要等过了年才能入职,
  工厂: OK
  就这样, 我马上就成能真正的做外贸了!
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楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-16 16:17:16
  春节假期结束后返回深圳, 我第一时间给那个在长圳的工厂打电话确认了入职的细节,然后第二天向老东家提交了辞工申请。 晚上约Andy出来吃了顿饭, 大家都清楚吧,虽然都还在深圳, 但是一个人罗湖, 一个在公明(长圳),以后见面的机会恐怕是不多了

  辞工相对来说顺利, 但是退房就很操蛋了, 二房东变着法子扣我的押金, 一会说卫生不行, 一会说窗户有损坏,当时交的270的押金最后只退了我130. 艹 , 就当是给你凑的棺材钱了!

  在新公司办好了入职手续后,人事部的小姐姐带我去了宿舍, 职员宿舍是4人一间,虽然有些破旧但是也说的过去, 虽然住的没单间舒服, 但是免费的还是很香的。 一切安顿好了之后, 就等着第二天开始上班了
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作者:小泯泯2011 时间:2021-11-16 16:21:44
  留个记号,养肥再看
作者:江苏小吉1989 时间:2021-11-16 16:23:07
  留个记号!
作者:ty_艮为山山 时间:2021-11-16 16:24:51
  马克
作者:zhoujun0851 时间:2021-11-16 16:30:21
  写得真
作者:心情独舞2019 时间:2021-11-16 16:31:13
  一路追看,写的很真实。 坐等更新
我要评论
作者:李婷婷08243 时间:2021-11-16 16:35:46
  继续
作者:尼克勒斯6 时间:2021-11-16 16:47:03
  能不能多更点?
作者:愿岁月无悔 时间:2021-11-16 16:48:51
  很不错。加油。
楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-16 16:54:50
  上班的第一天
  上午我和室友洗漱完毕, 舍友让我和他一起去公司的食堂吃饭,但是因为我的工卡还没办下来,所以看门的保安死活不让我进, 没办法我只能在外面随便吃了点
  到了公司,我们经理先是给我弄了一大堆的资料,让我熟悉公司的产品, 然后我就抱着资料开始看, 从早上看到下午,然后看到了快下班,第二天还是看资料,但是我真的看不下去了, 不就是几个显示器吗, 谁没见过啊, 需要看那么久吗? 我就用MSN 给我们经理发了个消息:什么时候能开始做业务 ?
  经理很快就回复了: 你现在什么都不懂, 就是把客户给你你能干啥?
  我: 哦,
  就这样连续看了三天资料,然后公司对我们进行了一些产品知识和英语口语的测试,然后对我们说: 通过的同学下周去车间熟悉产品制造流程
  我还想, 都看了三天资料了, 还有不通过的吗 ?但是没想到第二周还真有2个人不见了
  在车间实习一共10天时间, 基本上就是每个工位都做1-2天,10天后迎来了大考,我们外贸经理一脸严肃对我们几个新来的说:
  公司已经给你们配了电脑主机, 但是没有显示屏
  现在公司给你们半天的时候,自己装一台显示屏出来, 装好的就带着自己的屏去办公室,我们就开始工作, 到时间装不起来的,人事部会找你们结算工资!
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作者:cmslmxcjy 时间:2021-11-16 17:03:55
  精彩
作者:ty_Daniel225 时间:2021-11-16 17:09:27
  写的不错
楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-16 17:15:13
  当时看着别人组装显示器是那么的容易, 但是轮到自己装还真难, 后来我发现只要是想产线的工人们求助, 他们基本上都会帮忙的, 所以经过2个小时的折腾, 我的显示器就搞定了, 但是就有人一生不吭, 自己不会还不问, 所以11点半的时候我们经理来产线检查, 有2个人的显示器还是在零件状态的人,下午就消失了。

  从下午开始工作就开始进入状态了,经理又重新找了我们谈话, 谈话都是用英文进行的,问了我们很多问题,在找我谈话之后,她发了个excel表格给我, 说这些都是公司公海的一些客户,我可以先写邮件和他们联系一下

  我想着还不如意, 外贸电函是我大学学过啊, 马上就开始写半个小时后, 一封我自认为很好的电函写好了, 洋洋洒洒300多字,然后点击发送

  然后5分钟后, MSN 里经理让我去她办公室, 然后开始批判起我的电函来:
  1, 我们公司叫深圳市XXX有限公司, 坐落于风景优美, 交通便利的深圳,具体宝安机场只有XX公里......... 经理指着这一段说, 你写这么多废话干啥 ? 客户关心这个么 ?
  我: 这不是废话啊, 我们学校就是这样教我的
  经理: 学校教的都是屁话, 你们老师做过一天外贸吗 ? 就在这里误人子弟
  2, 我们是做LCD 显示器的, 如果有需要, 请访问我们公司的网站
  经理: 你感觉国外的客户会有时间去访问你这个网站吗, 你这邮件别看些了那么多字, 一点有用的信息都没有, 这邮件发出去,就是垃圾!
  最后, 经理把我的邮件批的一文不值, 让我回到位置上了, 然后发了一消息过来, 让我多看看FOB上海这个论坛, 让我学习一下真正的外贸电函要咋写 !
  • gyq1313520: 举报  2021-11-16 17:18:26  评论

    这么刺激,,,大城市大机会大压力大竞争,,,
  • alex0755: 举报  2021-11-17 13:51:44  评论

    经理说的才是废话,介绍一下自己工厂的地理位置没什么不对。
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作者:王者归来智多星2 时间:2021-11-16 17:15:39
  @腹黑闷声发大财 2021-11-16 16:01:18
  然后Andy继续说到: 马上就过年了, 你也先别跳, 年底还有年终奖呢。 不过你可以先去人才市场投投简历看下。 但是你要注意啊, 要躲着你们公司的摊位。 别像周庆春那个傻逼一样找工作投简历给自己公司! 结果直接被老板给开除了!
  我:.................
  然后我就开始了边投简历边上班摸鱼的日子,反正每周都要出门跑市场,就抽一天出来去人才市场碰碰运气, 我的计划是在罗湖或者福田的外贸公司找个工作,但是人......
  -----------------------------
  !!!厉害的楼主~~~~刚刚更新就看到了!
作者:ty_144485493 时间:2021-11-16 17:27:33
  楼主 好厉害啊 同在深圳
作者:ty_冰糕604 时间:2021-11-16 17:29:08
  记号
楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-16 17:31:58
  FOBshanghai, 业内称之为福步外贸论坛, 上面有很多人在上面交流外贸经验,对于像我这样的菜鸟还是很有帮助的, 进入论坛后, 我在新手区就看到了一个比较火的帖子
  “刚毕业的外贸菜鸟最容易犯的错误”
  关于邮件的部分, 是这样写的
  很多外贸菜鸟都习惯按照大学里教的格式来写,说了很多自己工厂的情况, 但是菜鸟们 要搞清楚, 客户才不会过多的关系你们工厂在哪里,你所在的城市是否风景优美, 还有你们工厂的座右铭是啥,因为这和他们一点关系都没有, 他们只关系你们的产品,
  价格, 你们的售后.......... 省略几百字
  我TMD真怀疑这人是不是看过我的邮件, 不过从这以后, 我的邮件风格就开始改变了, 原来大学教师的伟岸形象, 逐渐变得猥琐起来....
  • 闻宜多: 举报  2021-11-16 17:43:09  评论

    可以快点更新,这贴有阅读量
  • alex0755: 举报  2021-11-17 13:52:45  评论

    说不关心的是外行,让客户了解你的工厂离港口机场等有多少距离,也是正常的,这对后面的出货很关键。
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作者:闻宜多 时间:2021-11-16 17:39:41
  很真实,不错的故事!
作者:ty_144501470 时间:2021-11-16 17:37:13
  厉害??
楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-16 17:50:00
  后来我就每天都至少2个小时泡在福步论坛里, 上面有很多老鸟分享的一些经验,虽然现在看着很老套, 但是对当时我的来说, 都是绝对的干货啊
  在那个论坛里,不但知道了实战外贸邮件要怎么写, 还第一次听说了用GOOGLE搜索去找客户,还有很多外贸避坑指南
  然后我就开始试着自己从GOOGLE上找客户, 然后出了公司分的客户, 我就一边从网上找客户, 一边给客户写开发信, 当然基本上没人回的
  到了三月底, 我忽然看到一封公司内部的邮件到我这里点开一看上面写着
  08年春季广交会参展人员名单, 里面竟然有我的名字 !
  这真是意外的惊喜啊, 以前在大学的时候, 我们老师给我们说过一些关于广交会的事情, 当时可是无限向往啊, 今天竟然能有机会参与 !
  感觉那天的空气无比清新, 食堂的饭都变得好吃了

  • 开国上将先楚: 举报  2021-11-16 19:10:24  评论

    评论 腹黑闷声发大财:常泡论坛偶尔会有意外惊喜,我上年五月份就是在深圳和香港几个论坛上得到消息,美帝无限量化宽松,欧美国内疫情会无法开工,中国控制了疫情恢复生产,所以外贸会大规模上升。所以本人六月底精选了五十万东方海外国际股票。今年五月底卖出。再买入比亚迪!上星期卖出!
  • wildlily981: 举报  2021-11-16 20:24:55  评论

    好久没有去福步了
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作者:非一般男子 时间:2021-11-16 17:56:41
  真实的才更精彩!
作者:不喝汤Z 时间:2021-11-16 18:15:51
  这是深圳打工记。
作者:配体 时间:2021-11-16 18:40:05
  写的很接地气啊!
作者:scutpu 时间:2021-11-16 18:47:28
  不错
  刘明
作者:ty_142783819 时间:2021-11-16 18:48:01
  很真实
作者:花城海角 时间:2021-11-16 18:58:57
  喜欢看真是的人生故事
作者:花城海角 时间:2021-11-16 18:59:44
  喜欢看真实的人生故事
作者:独孤求败AH 时间:2021-11-16 19:12:13
  孩子,做人格局不能小了。

  想我十多岁的时候,跟你差不多的想法。

  觉得自己就只是想要一口饭吃,然后可以静心的修行。

  只是到处碰壁,让我感觉很不爽。

  后来,我觉得不如感觉这个世界。让大家都有好日子过。

  我发现我整个人都不一样了。

  我开始关注农业、关注工业、关注世界政治的局势。。。关注电商,关注地产。。。

  那种被家里赶出来,然后赶鸭子上架的情绪体验真的很不爽。。。

  就好像从来都没有关心过你的未来,忽然有一天告诉你说你要去挣钱,你要去独立了。。。

  让人觉得很无语,很无奈。。。因为走出家门就是到处碰壁。

  哎。。。

  关注大局。。。整个人精神状态也不一样了。

  责任越大,能力也就越大。
作者:清风自我 时间:2021-11-16 19:15:33
  楼主辛苦!
作者:ty_144471584 时间:2021-11-16 19:12:07
  好喜欢楼主的语言风格,是典型的80后风格,而且表达技巧很幽默。我是个70后,早些年也有到大城市求职的经历,要不是被新婚后老婆给截杀了录取通知,2000年就入职一家有名的港资集团了,现在至少是个大房地产公司副总,财富自由了。说起来真是命运弄人,现在还是靠工资生活的低配人生。期待看到你的精彩人生故事。
楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-16 19:28:21
  我们这次一共去4个人, 两男两女, 男的因为要提前去布展, 所以要早一天出发, 所以我么一大早就坐着公司的火车带着40多台显示器就去广州了, 我们公司是在广州的琶洲馆, 本来说是要定一个3*6大摊位, 但是公司的大老板觉得分开订2个3X3的小摊位可以获得更多的人流量, 想法是不错, 但是就是苦了我这个布展的纯劳力。
  等一切都搞定已经是晚上8点多了, 随便吃了几口公司给买和盒饭到了酒店直接睡觉。 第二天展会开始了, 终于能见识一下真的广交会了
  但是,第一天上午来的基本上都是........黑人
  有些黑人一看就是早广州有年头了, 直接和我说广东话: 但是我听不懂广东话, 我就问, 你会讲英语吗, 那个黑人说: what, 你不会说广东话, 这回我听懂了, 他这次说的是普通话
  这时候, 和我一起看摊位的一个老业务, LISA 对我说, 这些人你不用管他, 都不是我们的菜, 我们的客户一般明天或者后天才会到场, 不过你用这些黑人练练手也不错
  我:哦, 好吧 ...............
  参加展会的过程其实很简单, 看见有国外客户来, 就去把他们迎到自己的摊位里面, 找他们要名片,介绍产品, 报价等等一套,
  每个人把自己搜集到的名片标记起来, 因为名片原件最后是要交给公司统一保存的
  我们这里4天一共搜集到了160多张名片, 另一个摊位也有140多张。 然后我们的领队说这次还可以, 应该会比去年好。 展会结束后我们就又坐车回工厂了
我要评论
楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-16 19:45:45
  回来的时候就是分客户, 因为我们四个参加展会的有有限选客户的权利,我们挑剩下的再分给没去参加展会的同事。 那天每个人都用最快的速度把名片的内容记录下来,因为第二天, 公司要把名片的原件给收回去

  然后就是开始联系客户了, 我的邮件是这样写的
  DEAR XX
  很高兴在08年春的广交会上认识您, 在展会上您对我们公司以下型号感兴趣,现在特别列出以下型号的报价和具体规格参数,如果您还有任何问题, 请随时和我联系
  XX落款
  最后的回复还不错, 当天就有4,5个客户回复, 但是基本上都说我们的价格贵,他们市场的客户不接受这样的价格
  我不知道要怎么办好了, 就跑去问经理, 经理说你先问他们要多少量, 我们是根据量来报价的..........
  我: 还有这种事啊
  问了之后, 有的客户说要50台, 有的客户要100台, 都是小单子 , 还让我申请最好的价格给他们
我要评论
作者:Shari22 时间:2021-11-16 19:51:05
  记号
作者:阿拉善1111 时间:2021-11-16 19:55:51
  看看。
作者:卫彪 时间:2021-11-16 20:03:02
  关注
楼主腹黑闷声发大财 时间:2021-11-16 20:22:19
  后来我和客户们讲: 我们公司的MOQ(最低起订量)是100台,如果低于100台的话,都是按照标准价格来。 这个邮件一发出去,有不少客户就不理我了, 几天后我收到了我们外贸主管的内部邮件:说我跟进的客户中, 有A, B, C 三个客户比较有潜力, 如果需要价格支持,可以找公司谈
  原来我的每一封邮件, 公司都看得到........
  事后我才知道 公司的价格表是虚高的, 按照价格表的价格成交的希望很小,如果要真的成交, 必须要找领导申请价格支持, 但是这样就掉入了公司的设计好的圈套。
  比如:展会上一个西班牙客户找我买了一个小批量的试单, 20台19寸的显示器, 公司给他了一点折扣, 但是后来发提成的是时候提成只有1个点! 原因就是我没有按照公司规定的价格卖产品,所以提成被扣了!
  还有更夸张的是, 我的一个同事卖了3台样机,600多USD, 一分钱提成都没哟,因为这个订单没有达到1000USD,
  艹了, 这些面试的时候为啥不说 !
  • alex0755: 举报  2021-11-17 13:55:23  评论

    这样的老板很多,我现在还在经历着,结果就是让业务员接不到单,都让老板去谈,业务就没提成了。
  • ly8632705: 举报  2021-11-18 22:53:07  评论

    评论 alex0755:现在还是很多这样的工厂。 有免提成业绩。。不到点的不给提成
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作者:qhj996 时间:2021-11-16 20:27:59
作者:ty_Tina170 时间:2021-11-16 22:03:47

  真有意思。
  难得LZ还记得这么清楚,看的挺欢乐的。

  同为外贸人,飘过
作者:tensn168 时间:2021-11-16 22:08:22
  支持下,楼主接地气!
作者:香若幽兰2 时间:2021-11-16 22:10:34
  记号,真实的故事最精彩。楼主辛苦了。谢谢!
作者:xjlh666 时间:2021-11-16 22:07:53
  楼主写的很精彩
作者:阳光笑容小白马 时间:2021-11-16 22:07:57
  @腹黑闷声发大财 2021-11-16 16:01:18
  

然后Andy继续说到: 马上就过年了, 你也先别跳, 年底还有年终奖呢。 不过你可以先去人才市场投投简历看下。 但是你要注意啊, 要躲着你们公司的摊位。 别像周庆春那个傻逼一样找工作投简历给自己公司! 结果直接被老板给开除了!

我:.................

然后我就开始了边投简历边上班摸鱼的日子,反正每周都要出门跑市场,就抽一天出来去人才市场碰碰运气, 我的计划是在罗湖或者福田的外贸公司找个工作,但是人家根本不要我因为:

1, 我没外贸经验 2, 我是男的

后来没办法只好把范围扩大到关外地区,终于有一家做LCD显示屏的公司要我了, 但是地点远的可以---- 长圳 (从我住的地方做公交车单程2个半小时)

关外的工厂和关内的公司最大的区别就是

关内:一周五天, 大部分不包吃住

关外:一周六天, 管吃管住

所以在一个周六我坐车去现场面试了310-315环线坐的我快崩溃了, 最后面试的结果是工厂给的开1800的工资+1.5%的业绩提成另外包吃包住。 我说没问题但是要等过了年才能入职,

工厂: OK

就这样, 我马上就成能真正的做外贸了!


  -----------------------------
  华星光电么?
作者:ty_amanda295 时间:2021-11-16 22:13:39
  我和楼主差不多时间来深圳的
作者:Fabian221 时间:2021-11-16 22:21:25
  跟楼主的经历有点像,毕业后在北京做了将近5年外贸,疫情之后我的客户少了80%,最后辞职了,回老家考了个国企,准备混吃等死了,现在工资只有以前的三分之一
作者:激流岛过客 时间:2021-11-16 22:38:29
  楼主写的很精彩
作者:天天哥歌 时间:2021-11-16 23:13:22
  围观
作者:ty_115601103 时间:2021-11-16 23:19:05
  留记号
作者:sitonstar 时间:2021-11-16 23:39:41
  zhenshi!
作者:ty_滟子239 时间:2021-11-16 23:45:33
  @非一般男子 2021-11-16 17:56:41
  真实的才更精彩!
  -----------------------------
  是的呢。
作者:ntchensiyi 时间:2021-11-17 00:33:41
作者:ty_144502354 时间:2021-11-17 00:56:18
  @腹黑闷声发大财 2021-11-16 16:54:50
  上班的第一天
  上午我和室友洗漱完毕, 舍友让我和他一起去公司的食堂吃饭,但是因为我的工卡还没办下来,所以看门的保安死活不让我进, 没办法我只能在外面随便吃了点
  到了公司,我们经理先是给我弄了一大堆的资料,让我熟悉公司的产品, 然后我就抱着资料开始看, 从早上看到下午,然后看到了快下班,第二天还是看资料,但是我真的看不下去了, 不就是几个显示器吗, 谁没见过啊, 需要看那么久吗? 我就用MSN 给我......
  -----------------------------
  我去,还能学到装显示器,??
作者:金灯0987 时间:2021-11-17 07:05:44
  能在深圳站住脚,已经很优秀了!
作者:丁立文xX 时间:2021-11-17 07:09:48
  刘明
作者:ty_142624358 时间:2021-11-17 07:09:48
  6.14分
作者:wlan20112020 时间:2021-11-17 07:19:13
  够真实
作者:20200000 时间:2021-11-17 07:35:28
  记号@_@
作者:深圳阿涛 时间:2021-11-17 08:44:55
  普通人现在还能去创业吗?很残酷的回复,能,但是你要经过九九八十一难可能最后还是无法取得真经,现在粗放的发展时期已经过去,遥想20年前,外国客户找到一个工厂那真是跟捡到宝贝一样,加上如果工厂还有人能说两句洋文,老外更是欢天喜地的下单了,因为客户的利润摆在那里,下单等于赚钱。现在呢,大家都很专业,哪个工厂的业务员不能说两句洋文,没有利润的东西客户要做工厂也不一定接,大家都觉得没有必要浪费时间。就那我们验货这个行业来说吧,20年前可能你们都无法想象我们没有数码相机的验货,我们都是靠文字描述,传真给办公室,办公室的人做一份文字报告,描述问题点给客户确认的,后面才慢慢发展起来用数码相机验货,拍照做报告的形式,这个还要感谢科技的发展,可是科技的发展是否让验货行业更好做了呢,答案是否定的。验货公司多如牛毛,服务质量参差不齐,客户的单价越来越低,稍有不满就扣款投诉,只能说形势比人强,我们不要去对抗趋势,人不要用自己最宝贵的生命和时间去和一个时代对抗,这不叫努力,叫负隅顽抗,愚公移山的精神很宝贵,但是谁会真的去自己这么做呢?现在很多毕业出来工作几年的小年轻就天天喊着我要创业,我不打工,呵呵,人还是要认识清楚自己和趋势,不要看了两本成功学就觉得自己无所不能,结果四处碰壁,伤痕累累。不是每个人都适合做老板的,也不是做了老板生活就会幸福的,你们还记得西游记里面最后师徒四人到了西天取经,他们心中的圣地也不过如此,也许当时他们会觉得不值得,吃了那么多苦最后来这么个地方,搞这么个破事,可世上没有后悔药,你以为的巅峰其实可能只是一片患无人烟的贫瘠土地而已,总之不要过度的幻想美好,平淡踏实才是生活本来的面目。深圳阿涛QQ: 3586646672
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作者:逍遥浪客_剑心 时间:2021-11-17 08:55:50
  作销售的容易混出头一些
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