我在昆明卖房子的那些事儿
差不多等了一个多小事 进来一个非常年轻的小伙子 非常瘦 也是西服领带 统一的衬衫 问我：你就是某某吧 我是给你打电话的李经理。坐下来把之前那个陈姓男子说的话复述了一边 具体内容记不得了 大致是：每周休息两天 底薪1400加提成 月薪上万轻轻松松等等。反正当时的我给我说的是内心激情满满，觉得出头之日到了反正。
聊了差不多半小时，问我：你现在有住的地方么 我：没有 随即告诉我 他们是免费提供住宿的（当然 我起初也是奔着这个来的）
接着就骑着小毛驴带着我去住的宿舍，是在离门店骑车20分钟的一个小区里面 进去的第一印象就是乱 第二印象就是臭。差不多100平方的三间卧室加客厅 住了将近20多人。关键还是男女混住 男的住右边 女的住左边 但是那个时候哪里还管那么多 有个住的地方比什么都强了
边和宿舍里的人打着招呼 边带着我在宿舍里面转了一圈 告诉我 宿舍里面没有床位了 没办法 然后说是带着我在外面租房子，虽然那个时候身上只有500块 但是奈何脸皮薄 也没办法拒绝 整个人半天转下来都是懵的 只能说好。
于是我们去到一个城中村 正在找房子 找到一半 李经理接了个电话 电话里说：有床位了 刚有个人搬出去了 空出来一个床位。李经理问我要不要回去住 我当即说要 然后带着又回到了宿舍中。
聊了差不多半小时，问我：你现在有住的地方么 我：没有 随即告诉我 他们是免费提供住宿的（当然 我起初也是奔着这个来的）
接着就骑着小毛驴带着我去住的宿舍，是在离门店骑车20分钟的一个小区里面 进去的第一印象就是乱 第二印象就是臭。差不多100平方的三间卧室加客厅 住了将近20多人。关键还是男女混住 男的住右边 女的住左边 但是那个时候哪里还管那么多 有个住的地方比什么都强了
边和宿舍里的人打着招呼 边带着我在宿舍里面转了一圈 告诉我 宿舍里面没有床位了 没办法 然后说是带着我在外面租房子，虽然那个时候身上只有500块 但是奈何脸皮薄 也没办法拒绝 整个人半天转下来都是懵的 只能说好。
于是我们去到一个城中村 正在找房子 找到一半 李经理接了个电话 电话里说：有床位了 刚有个人搬出去了 空出来一个床位。李经理问我要不要回去住 我当即说要 然后带着又回到了宿舍中。
接着说
一回到宿舍中 果真在最角落的高低床的上铺位置有个床位，一番折腾 放好了行李 背包。李经理说是没有床上用品 枕头 被单 被子之类的 要带我去买 我说好
坐着李经理的小毛驴 去买床上用品 路上我实在是好奇 就问李经理：你今年多大了？李经理告诉我17岁（我那时候21） 并且告诉我：只要我好好干 我也能做经理 。经理底薪3000 并且还有提成 但是就觉得是找到了组织、我也可以 一定要玩命干 他能干我也能干（后面过了很久才知道 李经理并不是经理 是快要被提拔为经理了 在组建团队 我是他招聘的第一个员工 下文还用李经理称呼。）
带着我去一个商场中买了一堆床上用品 买完床上用品全身上下还有180块钱。
回到宿舍 李经理告知我 明天早上跟着宿舍里的人一起去上班 他们带着我过去 然后就走了
把床铺好 把箱子放在床下最角落 躺在床上想着：终于安定下来了。 要开始赚钱了 怀着对第二天满满的期待睡着了
一回到宿舍中 果真在最角落的高低床的上铺位置有个床位，一番折腾 放好了行李 背包。李经理说是没有床上用品 枕头 被单 被子之类的 要带我去买 我说好
坐着李经理的小毛驴 去买床上用品 路上我实在是好奇 就问李经理：你今年多大了？李经理告诉我17岁（我那时候21） 并且告诉我：只要我好好干 我也能做经理 。经理底薪3000 并且还有提成 但是就觉得是找到了组织、我也可以 一定要玩命干 他能干我也能干（后面过了很久才知道 李经理并不是经理 是快要被提拔为经理了 在组建团队 我是他招聘的第一个员工 下文还用李经理称呼。）
带着我去一个商场中买了一堆床上用品 买完床上用品全身上下还有180块钱。
回到宿舍 李经理告知我 明天早上跟着宿舍里的人一起去上班 他们带着我过去 然后就走了
把床铺好 把箱子放在床下最角落 躺在床上想着：终于安定下来了。 要开始赚钱了 怀着对第二天满满的期待睡着了
第二天早上 六点过 就怎么也睡不着了。起来洗漱 ，等着八点左右宿舍里的人开始上班了 宿舍长骑着他的小毛驴 把我带到了门店 开始了工作的第一天
等着公司领导人开完会 有个新人自我介绍的环节，长这么大 确实没在这么多人面前自我介绍过。一排的新员工站在人群面前，我是最后一个 挨个讲完 越是轮到我越是紧张 非常非常非常紧张 结结巴巴 满面通红 连手心都是汗 磕磕巴巴的说了两三句叫什么 来自哪里等 领导就让下来了
接着又是组别自己开会 经理又让我在组员面前做了一份自我介绍 同样的紧张 不过因为人没有那么多了 所以还好 没有之前那么怂
开完两场会之后 我们经理甩给我一个地图 在地图上画了个圈 标注要了解的楼盘 让我出去跑盘（熟悉道路 熟悉楼盘）告知了我跑盘的细节 跑盘的注意要点，我拿着地图就出去开始了为期五天跑盘 跑盘成功才可以入职。
等着公司领导人开完会 有个新人自我介绍的环节，长这么大 确实没在这么多人面前自我介绍过。一排的新员工站在人群面前，我是最后一个 挨个讲完 越是轮到我越是紧张 非常非常非常紧张 结结巴巴 满面通红 连手心都是汗 磕磕巴巴的说了两三句叫什么 来自哪里等 领导就让下来了
接着又是组别自己开会 经理又让我在组员面前做了一份自我介绍 同样的紧张 不过因为人没有那么多了 所以还好 没有之前那么怂
开完两场会之后 我们经理甩给我一个地图 在地图上画了个圈 标注要了解的楼盘 让我出去跑盘（熟悉道路 熟悉楼盘）告知了我跑盘的细节 跑盘的注意要点，我拿着地图就出去开始了为期五天跑盘 跑盘成功才可以入职。
跑盘 有过相同经历的小伙伴可能会知道 踏踏实实跑盘的话 真的非常的辛苦
拿着地图开始按着地图上面的路跑盘 熟悉道路。 那个时候十月初 虽然天气不怎么热 但是最热的时候也有二十度左右的温度。 我害怕跑盘无法通过考核不让入职 所以跑的非常认真。
基本没有怎么休息 连续四五天的时间 每天早上上班 开完会之后就拿着地图出去跑盘 挨个对照地图上的道路 标志物 楼盘名称一一核对 距离现在时间太长了 在跑盘期 留下的深刻一点的印象有两个
一、需要去到一个楼盘了解项目情况，距离门店差不多十公里左右。到了售楼部门口 死活不敢进去 你要问我为什么？我也不知道 。 大概是从没进过吧 里面装修的富丽堂皇的 地板那么那么的干净。
最后 理智战胜了害怕 又不会吃了我 怕什么 进去之后 一个置业顾问问我：哪个公司的？竟然答不上来（也是笑死个人） 拿出手机联系经理 问清楚我是哪个公司之后，置业顾问开始给我讲解楼盘情况 ，我也拿个笔认真的记下来，虽然那个时候完全不明白自己记的都是些什么意思。
二、那个时候没有交通工具 小黄车还没有出现，就只能走路跑盘 每天因为要走非常多的路，走的脚底板都是血泡 血泡又被磨破、脚汗与脓血混在一起 黏黏的 又疼又痒。
但是也没条件治啊 只好不管他 继续跑盘。等到了晚上 回到宿舍 脱袜子的时候，因为脚汗与血泡磨破的脓血混在一起，天气热 又干了， 粘在脚底板 脱袜子的时候就跟扒皮一样 超级疼 。
一点点的撕开 眼睁睁的看着皮被撕下来 最后实在疼不动了 一狠心 一用力 全部撕开 血就立马流出来， 宿舍没有热水 只有冷水 用盆接了水 就那么泡泡脚 再把袜子洗干净挂起来。（在吃东西的小伙伴 真的非常不好意思 ）
然后上床 把今天一天做的事情 事无巨细的写出来 最后总结一下
1 今天做了些什么？
2 哪些没有做好？
3 该怎么改进？
拿着地图开始按着地图上面的路跑盘 熟悉道路。 那个时候十月初 虽然天气不怎么热 但是最热的时候也有二十度左右的温度。 我害怕跑盘无法通过考核不让入职 所以跑的非常认真。
基本没有怎么休息 连续四五天的时间 每天早上上班 开完会之后就拿着地图出去跑盘 挨个对照地图上的道路 标志物 楼盘名称一一核对 距离现在时间太长了 在跑盘期 留下的深刻一点的印象有两个
一、需要去到一个楼盘了解项目情况，距离门店差不多十公里左右。到了售楼部门口 死活不敢进去 你要问我为什么？我也不知道 。 大概是从没进过吧 里面装修的富丽堂皇的 地板那么那么的干净。
最后 理智战胜了害怕 又不会吃了我 怕什么 进去之后 一个置业顾问问我：哪个公司的？竟然答不上来（也是笑死个人） 拿出手机联系经理 问清楚我是哪个公司之后，置业顾问开始给我讲解楼盘情况 ，我也拿个笔认真的记下来，虽然那个时候完全不明白自己记的都是些什么意思。
二、那个时候没有交通工具 小黄车还没有出现，就只能走路跑盘 每天因为要走非常多的路，走的脚底板都是血泡 血泡又被磨破、脚汗与脓血混在一起 黏黏的 又疼又痒。
但是也没条件治啊 只好不管他 继续跑盘。等到了晚上 回到宿舍 脱袜子的时候，因为脚汗与血泡磨破的脓血混在一起，天气热 又干了， 粘在脚底板 脱袜子的时候就跟扒皮一样 超级疼 。
一点点的撕开 眼睁睁的看着皮被撕下来 最后实在疼不动了 一狠心 一用力 全部撕开 血就立马流出来， 宿舍没有热水 只有冷水 用盆接了水 就那么泡泡脚 再把袜子洗干净挂起来。（在吃东西的小伙伴 真的非常不好意思 ）
然后上床 把今天一天做的事情 事无巨细的写出来 最后总结一下
1 今天做了些什么？
2 哪些没有做好？
3 该怎么改进？
跑盘期间 还有一个非常又意思的事情，也一并记下来吧
跑盘第三天的时候 下班回到宿舍所在的小区已经七点多了， 天已经黑了 死活没找到自己住的是哪一栋，在小区里面转了两个多小时 九点多才找到宿舍。（现在再看 真的笑死了 瓜皮 ）
抛盘期也顺利的过了 跑盘比较用心 经理问的基本都能答得上来，顺利办理了入职手续
入职得第一天，经理拿给我一份电话号码 告诉我让我打电话就走了 。实在没给陌生人打过电话 还得问人家买不买房，也不知道应该问一些什么 ，观察着周围得人是怎么打的，学者人家开始打电话。
第一个电话号码拨出去 嘟嘟嘟得响了几声 电话里说了声喂~ 男的女得都还没听清，吓得我立马把电话挂了。 嘟嘟嘟响得那几声 真的脑门上汗都出来了 后背都开始出汗，也不知道在怕什么。
没办法 安排得任务得做 又开始拨号 磕磕巴巴得把电话给打完了 （时间长了也就适应了 ）
中午有40分钟吃饭时间 那时候已经没钱了 经过一个礼拜的跑盘 一百多已经只有76块了（太记得清楚这76块钱了） 中午门店里小伙伴约着出去吃饭 也不敢跟着一起去 佯装着跟别人一起出门 然后找个没人地方躲起来 中午一个馒头就着矿泉水 就是午饭了
一天只有一顿饭 晚上回宿舍的路上 会路过一家沙县小吃。有六块钱一碗的飘香拌面 量真的非常少 但是超级好吃 特别特别香。那时候每天最期待的就是下班能吃一碗飘香拌面，下班路上一想起马上能吃面了 连路边小草都那么的好看 云也好看
跑盘第三天的时候 下班回到宿舍所在的小区已经七点多了， 天已经黑了 死活没找到自己住的是哪一栋，在小区里面转了两个多小时 九点多才找到宿舍。（现在再看 真的笑死了 瓜皮 ）
抛盘期也顺利的过了 跑盘比较用心 经理问的基本都能答得上来，顺利办理了入职手续
入职得第一天，经理拿给我一份电话号码 告诉我让我打电话就走了 。实在没给陌生人打过电话 还得问人家买不买房，也不知道应该问一些什么 ，观察着周围得人是怎么打的，学者人家开始打电话。
第一个电话号码拨出去 嘟嘟嘟得响了几声 电话里说了声喂~ 男的女得都还没听清，吓得我立马把电话挂了。 嘟嘟嘟响得那几声 真的脑门上汗都出来了 后背都开始出汗，也不知道在怕什么。
没办法 安排得任务得做 又开始拨号 磕磕巴巴得把电话给打完了 （时间长了也就适应了 ）
中午有40分钟吃饭时间 那时候已经没钱了 经过一个礼拜的跑盘 一百多已经只有76块了（太记得清楚这76块钱了） 中午门店里小伙伴约着出去吃饭 也不敢跟着一起去 佯装着跟别人一起出门 然后找个没人地方躲起来 中午一个馒头就着矿泉水 就是午饭了
一天只有一顿饭 晚上回宿舍的路上 会路过一家沙县小吃。有六块钱一碗的飘香拌面 量真的非常少 但是超级好吃 特别特别香。那时候每天最期待的就是下班能吃一碗飘香拌面，下班路上一想起马上能吃面了 连路边小草都那么的好看 云也好看
记一些小事吧
一开始每天上班是坐宿舍长的小毛驴一起上班 没过多长时间 有一天上班的时候 宿舍长告诉我 他不能载我了 我现在也知道门店在哪了 他表弟也来上班了 他要载他表弟 无可厚非 但是上班快迟到了 那一天我是跑着去上班的 告诉自己：你得买一辆自己的电动车啊 后面每天七点就起床 走路去上班
山穷水尽
工作了差不多半个月的时候，已经实在没有钱了 连吃飘香拌面的钱都没有了。感觉已经到了山穷水尽 走投无路的地步了
回到宿舍 发现了一件更奇葩的事情 睡在我下铺的同事床铺清空了 走了 不干了。晚上洗衣服换衣服的时候发现 这个伙子走的时候 把我的行李箱给我拿走了（一张床 上下铺 我们平时偶尔交流 ） 那里面有护照 有身份证 有我所有的衣服 。最后的家当 给我带走了
钱 钱没有了
衣服 衣服没有了
工作 工作没开单
工资 工资没发
这就是当时的实际写照
一开始每天上班是坐宿舍长的小毛驴一起上班 没过多长时间 有一天上班的时候 宿舍长告诉我 他不能载我了 我现在也知道门店在哪了 他表弟也来上班了 他要载他表弟 无可厚非 但是上班快迟到了 那一天我是跑着去上班的 告诉自己：你得买一辆自己的电动车啊 后面每天七点就起床 走路去上班
山穷水尽
工作了差不多半个月的时候，已经实在没有钱了 连吃飘香拌面的钱都没有了。感觉已经到了山穷水尽 走投无路的地步了
回到宿舍 发现了一件更奇葩的事情 睡在我下铺的同事床铺清空了 走了 不干了。晚上洗衣服换衣服的时候发现 这个伙子走的时候 把我的行李箱给我拿走了（一张床 上下铺 我们平时偶尔交流 ） 那里面有护照 有身份证 有我所有的衣服 。最后的家当 给我带走了
钱 钱没有了
衣服 衣服没有了
工作 工作没开单
工资 工资没发
这就是当时的实际写照
天无绝人之路吧 我从来都坚信：老天不会辜负任何一个玩命做事的人。
睡觉的高低床旁边放了一张瘸腿的小桌子，就是那种上学时候的课桌 上面是烟灰缸各种物品。
准备上床睡觉的时候 偶然间发现了下铺同事（拿走我行李箱那个）之前买的一箱泡面。还剩半箱 差不多七八包泡面吧 没人要 我就拿了一包坐床上干嚼，坐床上吃着 、还不敢嚼的太大声，吵到别人睡觉。
那时候每次下班都差不多十点多 十一点了 很晚了 十一点半熄灯。就把面饼掰碎了 含在嘴里 慢慢面饼含软了 再一点点的嚼了吃掉 。实在是没钱了 一块钱都没有
看着好像有点凄凉 ，但其实也还好 什么经历都是经历。
就这样干到了10月底
睡觉的高低床旁边放了一张瘸腿的小桌子，就是那种上学时候的课桌 上面是烟灰缸各种物品。
准备上床睡觉的时候 偶然间发现了下铺同事（拿走我行李箱那个）之前买的一箱泡面。还剩半箱 差不多七八包泡面吧 没人要 我就拿了一包坐床上干嚼，坐床上吃着 、还不敢嚼的太大声，吵到别人睡觉。
那时候每次下班都差不多十点多 十一点了 很晚了 十一点半熄灯。就把面饼掰碎了 含在嘴里 慢慢面饼含软了 再一点点的嚼了吃掉 。实在是没钱了 一块钱都没有
看着好像有点凄凉 ，但其实也还好 什么经历都是经历。
就这样干到了10月底
干到十月底的时候，真的要坚持不住了。一方面是精神方面 一方面是肉体方面 行李箱没了 衣服也就没了，全身上下 只有身上穿的一套公司发的工作服 一双没有办法换的皮鞋。
衣服白天穿 晚上洗 因为没有换洗的衣服 ，衣服也洗不干净（怪自己 之前没洗过衣服）鞋子就直接没得换 整个人就有点邋里邋遢的。
有一天快要晚上了、跟一个女同事 还有好几个人一起出去看一套二手房。
房东在家里， 到房子门口 在门口穿鞋套等着排队进去 因为人多 我排在最后 等到前面的人进去了 我也快要进去的时候，排在我前面的女同事 对我说：你不要进去了 你身上这么脏 别把人家房东家里弄脏了。 所有人 包括业主都看向我 业主（一个胖胖的阿姨）说：没事没事 进来么 一起看 不怕的 我说：算了 我不进去了 我在门口看看就行 我是新员工 我没有客户
难不难过？难过的 长这么大也是第一次这么下不来台 有没有想过不干了 有的 但就是想出一口气
衣服白天穿 晚上洗 因为没有换洗的衣服 ，衣服也洗不干净（怪自己 之前没洗过衣服）鞋子就直接没得换 整个人就有点邋里邋遢的。
有一天快要晚上了、跟一个女同事 还有好几个人一起出去看一套二手房。
房东在家里， 到房子门口 在门口穿鞋套等着排队进去 因为人多 我排在最后 等到前面的人进去了 我也快要进去的时候，排在我前面的女同事 对我说：你不要进去了 你身上这么脏 别把人家房东家里弄脏了。 所有人 包括业主都看向我 业主（一个胖胖的阿姨）说：没事没事 进来么 一起看 不怕的 我说：算了 我不进去了 我在门口看看就行 我是新员工 我没有客户
难不难过？难过的 长这么大也是第一次这么下不来台 有没有想过不干了 有的 但就是想出一口气
十月底最后一两天，做了也快一个月工作了 手里没有诚心客户 也看不见要成交的希望。 下午在门店守店 打CALL客电话 门店里进来两个小伙子，两个大学生 其中一个戴眼镜的小伙子说是要租一套房子办公＋住 要开淘宝店
我帮他们匹配了几套房子，带着他们前前后后的看。最终看上了一套 2200/月，客户觉得贵了 只愿意出1800/月 ，价格差的太多了 基本没有砍下来的希望，但我就觉得抓住了救命稻草。我就带着客户在房子里面跟房东砍价 嘴皮磨破 谈了一个多小时 动之以情、 晓之以理，房东就是不同意。最终没办法 租不了 客户走了，我觉得希望也破灭了。 写了个辞职申请，准备晚上开完会交给经理。
晚上八九点要开会的时候，下午戴眼镜那个大学生租客给我打了个电话，说：他们跟着其他中介看了一套房子 很满意 问我们有没有这套房源，有的话就跟我租。我查了这套房源 我们也有这套房源，约了房东 房东也有时间，客户来到门店 顺顺利利的签了合同。 收了一个月中介费2000块 那是我的第一单租赁成交
（有时候就是这么神奇 山不转水转 两年后这个戴眼镜的小伙子找工作，几经介绍找到我，成为了我的下属）
我帮他们匹配了几套房子，带着他们前前后后的看。最终看上了一套 2200/月，客户觉得贵了 只愿意出1800/月 ，价格差的太多了 基本没有砍下来的希望，但我就觉得抓住了救命稻草。我就带着客户在房子里面跟房东砍价 嘴皮磨破 谈了一个多小时 动之以情、 晓之以理，房东就是不同意。最终没办法 租不了 客户走了，我觉得希望也破灭了。 写了个辞职申请，准备晚上开完会交给经理。
晚上八九点要开会的时候，下午戴眼镜那个大学生租客给我打了个电话，说：他们跟着其他中介看了一套房子 很满意 问我们有没有这套房源，有的话就跟我租。我查了这套房源 我们也有这套房源，约了房东 房东也有时间，客户来到门店 顺顺利利的签了合同。 收了一个月中介费2000块 那是我的第一单租赁成交
（有时候就是这么神奇 山不转水转 两年后这个戴眼镜的小伙子找工作，几经介绍找到我，成为了我的下属）
十月底最后一两天租出去一套房子，我也实在没有钱了 吃饭也没钱了，成交的当天晚上 开完会 我就找经理 问经理能不能先把租房提成预支给我，我没钱吃饭了。 （我们经理是一个大姐，之前招聘我那个李经理 当时还是跟我一样是个员工。还没有提起来做经理 在组建团队还。）
经理也很通情达理，很爽快就把钱先预支给我了。租房45%提成 拿了900块提成，也是这900帮助了度过了月底最后几天。再也不会没钱吃饭了。那种成就感 现在拿9万也体会不到了。
很快就是11月初发底薪 ，底薪发了1600（新员工有个什么补助当时 具体忘记了 ） 加上之前发的900租房提成 花了一点 买了点必需品 买了几包烟 还剩2300块 给媳妇汇了1800 留了500块（当时算了一下 够一个月吃饭的了 ）
絮絮叨叨说了这么多 明天再更吧
经理也很通情达理，很爽快就把钱先预支给我了。租房45%提成 拿了900块提成，也是这900帮助了度过了月底最后几天。再也不会没钱吃饭了。那种成就感 现在拿9万也体会不到了。
很快就是11月初发底薪 ，底薪发了1600（新员工有个什么补助当时 具体忘记了 ） 加上之前发的900租房提成 花了一点 买了点必需品 买了几包烟 还剩2300块 给媳妇汇了1800 留了500块（当时算了一下 够一个月吃饭的了 ）
絮絮叨叨说了这么多 明天再更吧
时间到2014年11月中旬，那个时候这份工作了也做了一个半月了。
每天工作内容就是打电话、路边派单 出去实勘二手房。
11月中旬打电话的时候 开发出一个客户 ，是一个阿姨，就住在楼盘附近 借同事的电动车要去带看 门口一排的电动车 跟这个借 说是没电了 在充电 跟那个借 说是待会要出去 自己要用
再跟另一个借 说是不借电动车（有些时候同事把别人电动车骑了 回来不充电 导致车主人要用的时候没电）
借了一圈 没借到
（当然 借你是恩情 不借是本分 只是更加快了我自己要买一辆电动车的想法 赌气的想还要买最贵的 最好的 谁都不借） 当时客户说马上要到了 没办法 打电话向经理求助 经理刚好就在那个项目 帮忙接待了客户 接待完告诉我 客户没成交 看完走了 不是很满意
每天工作内容就是打电话、路边派单 出去实勘二手房。
11月中旬打电话的时候 开发出一个客户 ，是一个阿姨，就住在楼盘附近 借同事的电动车要去带看 门口一排的电动车 跟这个借 说是没电了 在充电 跟那个借 说是待会要出去 自己要用
再跟另一个借 说是不借电动车（有些时候同事把别人电动车骑了 回来不充电 导致车主人要用的时候没电）
借了一圈 没借到
（当然 借你是恩情 不借是本分 只是更加快了我自己要买一辆电动车的想法 赌气的想还要买最贵的 最好的 谁都不借） 当时客户说马上要到了 没办法 打电话向经理求助 经理刚好就在那个项目 帮忙接待了客户 接待完告诉我 客户没成交 看完走了 不是很满意
干了一个多月的时间，林林总总的也带看了一些客户，但就是没有成交。晚上总结了一下
1、方向不清晰 一手房也想卖 二手房也想卖 租房也想干 精力太分散了
2、楼盘专业知识不扎实而且也不会谈判 导致一些客户、本来看着是有希望的 但就是没有成交。
同组别的一个女孩子开单了，卖了两套。我去请教她：卖的哪里 她说是某某楼盘 我问她能拿多少提成 她说四千多 我想了想 问她：真的能拿到钱么 她说肯定能啊 就此坚定了我要卖一手房。
有几天时间，早上开完会打完一天的电话要求，我就跑去售楼部，站在沙盘旁边 当置业顾问给客户讲解的时候，就在旁边听 一边听 一边记。然后再自己演练一边，直到自己能够不卡壳 能流利的讲出楼盘的专业知识。
有客户跟售楼部置业顾问进入到谈判阶段了，我就离得远远的 坐在旁边的桌子听他们是怎么谈判的，慢慢也掌握了一些 谈判的技巧和方法。
经理也开始带着我出去派单（就是拿张单子 站在路边向过往行人推销房子） 也教我一些派单的技巧，索要联系方式的技巧。
从掌握了一些开发客户的技巧 带看技巧 谈判技巧之后，带看确确实实多起来了 基本上每天都有带看 带看过程也越发的得心应手。但就是没有成交，原因各种各样吧 。
每天就经历着同样的循环 开发客户----带看客户----不买
到11月底的时候 依然是没有成交 也开始不断的怀疑自我 干了两个月了 没有成交
身边干了两个月没有成交的 基本都走了 不干了。宿舍里的人也是换了一拨又一波。和我住在宿舍里的一个小伙伴也一直在劝我 不要干了 卖不出去的 让我和他一起去外省的工厂。
能做的都做了，就是没有结果，也看不见希望。但就是想要堵一口气 别人能卖 为什么我不行。
1、方向不清晰 一手房也想卖 二手房也想卖 租房也想干 精力太分散了
2、楼盘专业知识不扎实而且也不会谈判 导致一些客户、本来看着是有希望的 但就是没有成交。
同组别的一个女孩子开单了，卖了两套。我去请教她：卖的哪里 她说是某某楼盘 我问她能拿多少提成 她说四千多 我想了想 问她：真的能拿到钱么 她说肯定能啊 就此坚定了我要卖一手房。
有几天时间，早上开完会打完一天的电话要求，我就跑去售楼部，站在沙盘旁边 当置业顾问给客户讲解的时候，就在旁边听 一边听 一边记。然后再自己演练一边，直到自己能够不卡壳 能流利的讲出楼盘的专业知识。
有客户跟售楼部置业顾问进入到谈判阶段了，我就离得远远的 坐在旁边的桌子听他们是怎么谈判的，慢慢也掌握了一些 谈判的技巧和方法。
经理也开始带着我出去派单（就是拿张单子 站在路边向过往行人推销房子） 也教我一些派单的技巧，索要联系方式的技巧。
从掌握了一些开发客户的技巧 带看技巧 谈判技巧之后，带看确确实实多起来了 基本上每天都有带看 带看过程也越发的得心应手。但就是没有成交，原因各种各样吧 。
每天就经历着同样的循环 开发客户----带看客户----不买
到11月底的时候 依然是没有成交 也开始不断的怀疑自我 干了两个月了 没有成交
身边干了两个月没有成交的 基本都走了 不干了。宿舍里的人也是换了一拨又一波。和我住在宿舍里的一个小伙伴也一直在劝我 不要干了 卖不出去的 让我和他一起去外省的工厂。
能做的都做了，就是没有结果，也看不见希望。但就是想要堵一口气 别人能卖 为什么我不行。
2014.12.1号 刚开完早会 抱着座机 准备打电话 突然一个电话打进来
客户：“你不是要带我们看房子的么？你怎么还没到？”我是真的不记得自己打过这个电话 座机是门店里的人公用的
我立马告诉客户：”早上有点事情耽误了 您们现在在哪个位置 我马上到。“ 客户告诉我现在位置
跟同组别一个同事借了电动车，一路飙驰 到了位置 先是被客户一顿数落，安抚好客户 带着客户到了售楼部 。
整个带看过程异常的顺利，置业顾问有些在忙 有些还没上班。客户是一对老夫妻 差不多五十多岁。男的姓陶 我称呼陶师（昆明这里的人尊称对方都喊什么师 大概就是老师的意思 ）
我给客户讲解了周边配套，楼盘情况，带看了样板间。又请了个置业顾问过来算价格，客户对楼盘也是很满意。需要再申请价格 很顺利的又申请了一个优惠点 客户很爽快的就交了两万定金。
这一天 我开单了
客户：“你不是要带我们看房子的么？你怎么还没到？”我是真的不记得自己打过这个电话 座机是门店里的人公用的
我立马告诉客户：”早上有点事情耽误了 您们现在在哪个位置 我马上到。“ 客户告诉我现在位置
跟同组别一个同事借了电动车，一路飙驰 到了位置 先是被客户一顿数落，安抚好客户 带着客户到了售楼部 。
整个带看过程异常的顺利，置业顾问有些在忙 有些还没上班。客户是一对老夫妻 差不多五十多岁。男的姓陶 我称呼陶师（昆明这里的人尊称对方都喊什么师 大概就是老师的意思 ）
我给客户讲解了周边配套，楼盘情况，带看了样板间。又请了个置业顾问过来算价格，客户对楼盘也是很满意。需要再申请价格 很顺利的又申请了一个优惠点 客户很爽快的就交了两万定金。
这一天 我开单了
有些事情 可能就是一通则百通，就好像打通了任督二脉 事情好像突然变得简单了。
12.2号 晚上在店里坐着打电话的时候 昨天成交的陶师 给我打了个电话 说是他老婆的表妹也想要在我们这里买，跟他们买在一起 问我有没有什么优惠？
我脑海中闪过的不是客户给我转介绍了客户，而是陶师在试探我价格 看能不能更便宜。
我告诉陶师 肯定是有优惠的，但是价格不可能比他们更便宜，最多就是跟他们一样。但是因为是陶师介绍给我的客户 我送陶师一个电冰箱 作为感谢陶师对我的支持。 （后面我自掏腰包花了我1700 提成下来之后就买给了陶师）
第二天 12.3号 客户一大早就给我打了电话，说是他们吃完早饭就来看。客户果真来了 夫妻两带着她老婆妹妹
带着他们看了一圈售楼部，陶师轻车熟路的带着客户就去了样板间。陶师非常给力 一直在夸楼盘好 房子好 买了没毛病 买了就是赚。客户也非常给力 看完样板间 回到售楼部。开始谈价格，要求价格跟陶师一样就行。回到售楼部也就是十多分钟时间 就签好了合同 首付款都一并付掉了当时。
我给经理打了个电话，告诉经理 我开单了，让她帮我发个战报。
12.3号 我开单了 这是我的第二套成交 客户姓马
每年中秋节 我都给这两组客户送一盒月饼 到现在八年了
12.2号 晚上在店里坐着打电话的时候 昨天成交的陶师 给我打了个电话 说是他老婆的表妹也想要在我们这里买，跟他们买在一起 问我有没有什么优惠？
我脑海中闪过的不是客户给我转介绍了客户，而是陶师在试探我价格 看能不能更便宜。
我告诉陶师 肯定是有优惠的，但是价格不可能比他们更便宜，最多就是跟他们一样。但是因为是陶师介绍给我的客户 我送陶师一个电冰箱 作为感谢陶师对我的支持。 （后面我自掏腰包花了我1700 提成下来之后就买给了陶师）
第二天 12.3号 客户一大早就给我打了电话，说是他们吃完早饭就来看。客户果真来了 夫妻两带着她老婆妹妹
带着他们看了一圈售楼部，陶师轻车熟路的带着客户就去了样板间。陶师非常给力 一直在夸楼盘好 房子好 买了没毛病 买了就是赚。客户也非常给力 看完样板间 回到售楼部。开始谈价格，要求价格跟陶师一样就行。回到售楼部也就是十多分钟时间 就签好了合同 首付款都一并付掉了当时。
我给经理打了个电话，告诉经理 我开单了，让她帮我发个战报。
12.3号 我开单了 这是我的第二套成交 客户姓马
每年中秋节 我都给这两组客户送一盒月饼 到现在八年了
有很多朋友对我为什么有护照好像很感兴趣，那就简略的说一下。
18岁的时候在南京一家生产管桩的重工型企业上班，建华管桩股份有限公司（好像是叫这个名字）在里面做了一年多时间。
整个车间我的年龄最小 也最灵活，除了我之外基本都是40多 50多的大叔在里面上班。因为真的非常辛苦。抽烟也是那时候学会的。
进去之后从最开始的挂钩（就是把吊机伸下来的钩子 挂在蒸汽池的盖子上）到风炮打螺丝 到整个车间的任何工序，都能干。
确实很辛苦 说个简单的吧 打螺丝的风炮 十公斤左右 一拎起来就是一整个班 8-12小时。
做了差不多半年多，车间主任看我肯学 肯吃苦，就让我去学开吊机 公司出钱去考证，后面又开了小半年吊机。
再后来车间主任需要一个助理（之前的助理不做了 缺一个助理 ）
需要熟悉所有生产工艺 辅助车间主任制定工作任务 排版生产产品 检查卫生安全等等。
车间主任助理的工资很高，差不多六七千一个月 其他工种也就是三四千。但是因为学历原因，做着车间主任助理的工作，拿着普工的工资 就这样做了几个月。
快过年的时候 主任对我说：过完年就给我转正 。当然很开心啊 过完年回来上班的时候 主任说 公司新招了个助理（我那些老大哥说是主任的一个亲戚） 我的学历不达标。
所以没办法 一气之下就不做了 在家里县城闲逛的过程中，发现了一家出国劳务中介公司 说是安排去国外上班。哪个国家就不说了 那边都是中国人 不用会说英语 一个月工资是2800美元 当时的汇率是1：6 就觉得可以啊 没问题。也是初生牛犊不怕虎吧，没想过那么多，交了二万二中介费 中介买了机票 就出发了。
18岁的时候在南京一家生产管桩的重工型企业上班，建华管桩股份有限公司（好像是叫这个名字）在里面做了一年多时间。
整个车间我的年龄最小 也最灵活，除了我之外基本都是40多 50多的大叔在里面上班。因为真的非常辛苦。抽烟也是那时候学会的。
进去之后从最开始的挂钩（就是把吊机伸下来的钩子 挂在蒸汽池的盖子上）到风炮打螺丝 到整个车间的任何工序，都能干。
确实很辛苦 说个简单的吧 打螺丝的风炮 十公斤左右 一拎起来就是一整个班 8-12小时。
做了差不多半年多，车间主任看我肯学 肯吃苦，就让我去学开吊机 公司出钱去考证，后面又开了小半年吊机。
再后来车间主任需要一个助理（之前的助理不做了 缺一个助理 ）
需要熟悉所有生产工艺 辅助车间主任制定工作任务 排版生产产品 检查卫生安全等等。
车间主任助理的工资很高，差不多六七千一个月 其他工种也就是三四千。但是因为学历原因，做着车间主任助理的工作，拿着普工的工资 就这样做了几个月。
快过年的时候 主任对我说：过完年就给我转正 。当然很开心啊 过完年回来上班的时候 主任说 公司新招了个助理（我那些老大哥说是主任的一个亲戚） 我的学历不达标。
所以没办法 一气之下就不做了 在家里县城闲逛的过程中，发现了一家出国劳务中介公司 说是安排去国外上班。哪个国家就不说了 那边都是中国人 不用会说英语 一个月工资是2800美元 当时的汇率是1：6 就觉得可以啊 没问题。也是初生牛犊不怕虎吧，没想过那么多，交了二万二中介费 中介买了机票 就出发了。