海南离岛免税市场的千亿悬念?

楼主:ivy1018dr 时间:2022-07-04 15:41:53 点击:1824 回复:9
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  7月1日,恰逢2020年海南离岛免税新政实施两周年,围绕这个独一无二的商业赛道悬念不断,未来还有多少市场潜力可挖?

  全岛封关运作后海南离岛免税政策将何去何从?

  草蛇灰线、伏脉千里,一步步的期许,或许早在十多年前就已经埋下了伏笔。

  从早期的“默默耕耘”到如今激荡起“一池春水”,海南离岛免税购物可谓起于国际旅游岛,成于自由贸易港。

  特别是2020年7月1日离岛免税“重磅新政”落地,加之疫情导致的出境旅游购物受阻,彻底引爆了海南离岛免税市场。

  

  从销售数据上看最为直观:2020海南离岛免税销售额274.8亿元,同比增长103.7%;2021年为504.9亿元,同比增长83%,相比2019年134.9亿元的销售额,两年间实现了3.74倍的跃升,堪称疫情困境下全球免税行业的一枝独秀,吸足了海内外的商业眼球。

  或许正是受这样的靓丽成绩所“鼓舞”,海南省自我“加压”,谋划再接再厉向更大目标冲刺!

  2022年1月省政府工作报告中提出力争全年离岛免税店销售1000亿元。

  这一目标预示着着销售规模从每年百亿级向千亿级的历史性跨越,放在几年前是决不可想象的。因而不得不让人“刮目相看”。

  简单做个测算,如果按照2021年海南10家离岛免税店免税商品与有税商品的销售占比(504.9亿比96.83亿),那么意味着2022年海南离岛免税销售额要达到830多亿元,比2020年和2021年离岛免税销售额总和还要多50多亿元,日均销售额要达约2.3亿元,压力不可谓不大。

  当然,倘若单挑今年2月份海南离岛免税销售68.6亿元的佳绩来测算,实现全年目标任务似乎也并非难事。而考虑到2月份本身横跨海南春节档销售高峰期,加之疫情基本上无扰,业绩亮眼自不待言。

  


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作者:sqage 时间:2022-07-04 15:45:52
  千亿目标不离谱。但是,如果修建跨海大桥,万亿都不是问题。一两千亿美元哪是分分钟的事。前提是修建跨海大桥。
楼主ivy1018dr 时间:2022-07-04 15:48:38
  但3、4月份形势急转直下就有点令人始料未及了。国内疫情多点散发对海南客流冲击明显,三亚作为旅游胜地更是首当其冲,凤凰机场进出港航班架次同比大幅下降15.3%,三亚国际免税城受疫情影响两次关店歇业。正当信心极为受挫的“至暗时刻”,4月11日大领导专门到这家店考察,强调要更好发挥消费对经济发展的基础性作用,提气鼓劲的用意十分明显。数据显示,4月份海南离岛免税销售总额仅18.6亿元,业绩“拉胯”合情合理。

  5月份销售稍有回暖,而6月份只能说基本恢复而已。综合算来,2022上半年海南离岛免税销售额总体预计为250亿元,跟年初的预期目标差了可不是一点半点。

  

  鉴此,这就引出了目前市场最为关注的一大悬念,即:2022年海南离岛免税店销售额能否实现1000亿元的目标?

  平心而论,假若没有上半年国内疫情的剧烈波动与反复,各方对达成目标还是有较大的信心。

  但此一时彼一时,时至今日有分歧再正常不过了。而且,信心的恢复不仅需要时间,更需要行动。套用过去央视名嘴解说中国足球的一句“金句”说,留给海南行动的时间不多了。

  从6月28日海南盛大启动为期半年的2022年首届海南国际离岛免税购物节来看,政府层面的态度不仅表露无遗,而且是亲自下场“拼杀”了,目的就是要多措并举、多管齐下,千方百计把“上半年错失的真金白银加倍找补回来”。

  

  问题来了,希望有多大呢?毕竟想到是一回事,做到是另外一回事。

  坦率地讲,这不仅取决于海南的小环境,也取决于国内外的大气候。

  立足于海南自身的小环境,肯定要千方百计吸引游客到海南来,尽可能安排游客到免税店购物消费。

  在提升离岛免税购物渗透率、客单价方面,海南的运作空间确实还很大。

  例如,2020年在出境旅游受限的情况下,海南免税购物渗透率仅为9.7%,与此前韩国动辄60%以上的高渗透率水平差距明显;

  与此同时,尽管海南离岛免税客单价从2019年的3500多元大幅提升至2021年的7000多元,但与韩国、日本免税购物客单价相比几乎差一倍。

  未来随着海南离岛免税店引入更多单价较高的精品类产品以及完善国际品牌矩阵,提升客单价仍具有充分的空间。

  从目前整体状况看,海南离岛免税行业仍处于较为“粗放”的、持牌者“跑马圈地”的特殊发展阶段,存在的“槽点”和问题不少。

  这其中,最为关键的是离岛免税消费环境建设,要持之以恒加以系统性推进,加快实现海南离岛免税购物在免税品品牌、品种、价格方面与国际上完全同步,保障货源充分便捷的供应,尽最大的努力破解游客们“想买的买不到、可买的不称心”的消费矛盾,让游客们乘兴而来、尽兴而归。

  曾经有内地来的一些高净值人士对离岛免税购物不无吐槽,大体意思是:在海南想花个万儿八千很容易,但花个十万、几十万就比较难了。

  其无外乎想说明,海南离岛免税市场有些时候是有需求、无供给,抑或者是有效需求、无效供给。

  例如,海南离岛免税商品品种增加到45个大品类看似不差多少,但SKU的丰富度以及价格竞争力方面与欧美日免税市场的差距就显现出来了。
楼主ivy1018dr 时间:2022-07-04 15:50:09
  不妨扪心自问,海南离岛免税市场除了部分香化产品、电子产品等热销品外,还有哪些众人皆知的爆款产品呢?

  前几年中国游客出国去日本免税店爆买电饭煲、马桶盖等热销品的场景仍历历在目,关键是海南离岛免税店能否替代满足这样的诉求呢?即使能实现,性价比如何呢?有无国际竞争力呢?

  网上有段子调侃说,旅游时代的一粒灰,落到中国赴日游客头上就是一口锅。问题是不想在日本做“背锅侠”,想在海南背,能被满足吗?

  我们经常说人民群众普遍向往美好生活,其实电饭煲、马桶盖从一个侧面就代表了这种向往和追求:“一个管上面的,一个管下面的”“一个管吃,一个管拉”,吃得好拉得爽,这不就是美好生活嘛!海南免税市场能满足多少?

  

  值得期待的是,今年下半年海南离岛免税行业还将迎来新的巨无霸——海口国际免税城的开业,其经营面积将是三亚国际免税城的两倍,涵盖免税销售、有税销售、文化娱乐及餐饮住宿等多元化业态,特别是其主打引入高奢品牌,并希望借此放大传播效应。正是看好海南国际旅游消费中心建设前景,包括CHANEL、LV等高奢品牌已有意进入海南市场,但是否愿意进驻免税渠道仍在协商。

  


楼主ivy1018dr 时间:2022-07-04 15:51:28
  此外,海南整个西线区域免税店布局目前仍是空白,儋洋一体化建设后,加快在儋州落地一家离岛免税店,从而丰富西线旅游业态并带动本地市场消费,也符合区域协调发展的需要。

  海南离岛免税销售要取得持续的业绩突破,关键是形成差异化竞争的良性发展格局,当前的第一目标还是要致力于先继续做大市场蛋糕,包括三亚国际免税城和海口国际免税城同样需要错位布局,否则此消彼长于事无补。

  着眼于国内外的大气候,海南离岛免税行业一直面临着“前有标兵、后有追兵”的区域性竞争和挑战,一方面海南要和欧美、日韩、新加坡及香港等国际知名的购物天堂直接PK,甚至还要面对一些不正当的恶性竞争。

  例如,疫情近两年韩国免税行业利用本国出台的“第三方海外商品返还”“多次邮寄”等政策,涉嫌将香化、皮具、珠宝、酒类等千亿级免税品“倾销”到以中国消费市场为主的海外市场,对中国免税及有税消费市场产生明显冲击,海南离岛免税销售也因此受到压制。

  

  同时需要看到,疫情终究是要过去的。尽管过去两年疫情客观上限制了国人出境消费,很大程度上促进了我国海外消费回流。但海南能否借此“窗口期”持续增强旅游购物整体竞争力和美誉度,不断提升消费者购物体验,培育游客消费黏性,促进二次、三次消费回流,确保来琼游客购物消费“疫后不易地”,这其实尤为重要;

楼主ivy1018dr 时间:2022-07-04 15:51:50
  另一方面,双循环新发展格局下,各省市均致力于扩大内需、促进本地消费,国内北京、上海、广州、深圳等一线城市纷纷抢滩国际消费中心城市建设,免税消费业作为消费升级重要赛道,扩充机场免税店、谋划设立市内免税店成为各地的“标准动作”。

  我国促进海外消费回流的政策初衷是“肥水不流外人田、肉烂在锅里”,但“肉究竟烂在哪口锅里却颇有讲究”,特别是考虑到中高端消费和免税消费“挤出效应”很强,海南离岛免税销售额维持在每年数百亿规模相对无关紧要,但若攀升到数千亿规模则截然不同了。

  之前不乏有内地干部直言不讳,我们想办法把中高端消费留在当地不好吗?何必要舍近求远、大包小包从海南背回来?类似的观点颇具一定市场,这种新地方保护主义的思维不得不防。

  更值得一提的是,由于海南离岛免税购物的持续火爆,横琴、平潭等地也在积极争取离岛免税政策落地,其无论能否如愿还是最后“花落谁家”,对海南方面都会有心理上或实质上的影响,十多年来海南独一无二的离岛免税购物市场也将面临新的变数。

  除此之外,伴随消费新业态的涌现和商业模式的加速迭代,以及监管方面的漏洞和不到位,海南离岛免税不仅要与跨境电商、代购、海淘、直播电商等销售业态同场竞技、激烈竞争,很多时候还受到地下走私商品的冲击。

  例如,韩国免税运营商利用香港自贸港的便利条件,以此为跳板,将韩国免税商品以跨境电商及地下走私等途径输入到内地消费市场。天猫国际、京东国际、抖音跨境等,还有不少区域性跨境电商,已经成为韩国免税品流入国内消费市场的主要通道之一。

楼主ivy1018dr 时间:2022-07-04 15:53:05

  

  很多不享有跨境电商税收优惠的商品如奢侈品、香水、高端化妆品等以及临期/过期化妆品,往往是通过香港、澳门等地下走私渠道流入到内地消费市场,带来的冲击和替代影响可想而知。

  总而言之,2022年海南离岛免税店要实现1000亿元的销售目标,压力和难度确实很大。

  但下半年如果各项促进措施实施得力,一系列“组合拳”配合到位,加之相关促销政策有效释放,冲刺上述目标也并非做不到。这其中要涉及几个方面的组合性因素。

  一是国内疫情稳定,跨省旅游和流动管制大幅放开,包括海南在内的国内旅游市场明显恢复;

  二是国内经济回暖向好,资本市场表现不俗,民众消费信心增强,特别是高净值群体的消费意愿进一步释放;

  三是海南离岛免税购物消费环境快速提升,对游客的吸引力以及消费美誉度再上新台阶;

  四是限制和打击韩国免税品“倾销”以及地下商品走私取得显著成效,最大程度上减小对海南离岛免税市场的负面影响。

  五、北京、上海、深圳等城市“市内免税店”建设开始起步,但影响面并不大,海南离岛免税政策不会很快复制到“横琴”或其他区域,对海南离岛免税市场构不成冲击。

  基于此,海南离岛免税市场的千亿悬念就不再是悬念,大概率的情形是:

  海南离岛免税店销售额1000亿,其中离岛免税销售额约800亿元,有税销售额约200亿元。免税销售额未来6个月累计要达到550亿元,月均销售额90亿元,日均销售额3亿元。踮起脚尖能否够到目标?

  不妨拭目以待。

  而破解了这个悬念后,又将引出一个新的悬念:中国中免股票市值能否藉此进入“万亿俱乐部”?比海南经济总量破万亿早多长时间?
作者:67832368 时间:2022-07-05 09:30:41
  数据很好看,但是呢……
作者:赵敏emily1015 时间:2022-07-08 17:08:35
  1000亿。。。他们又经常没货
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