一个北京房地产经纪人的回忆录

楼主:zhangzhiyuank 时间:2011-05-08 07:09:00 点击:1472 回复:20

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1.为了忘却的纪念 2010年秋天的时候,许晓宇跟我说他要离开北京了,去做一个背包客。 晓宇有这个心愿已经很久了。我们曾经聊过,假如有一天我们不干房地产中介了,都会去做什么。许晓宇的心愿就是能做一段时间的背包客,潇洒潇洒。 他空间里还有一篇日志,叫做《背包客终极通关秘籍》。那日志是这么写的: 闯关目标:探索地图,获取经验,背包走天涯。 闯关装备:带GPS定位导航手机一个,银联卡一张,换洗衣服几件,现金少许。 闯关季节:秋季。优点:衣服少,方便。缺点:天气热,蚊子多。 应对策略:及时补充水分,调整体内血型。 关卡触发条件:挣够6位数现金,有一段清闲的时间。 钱的话,许晓宇在09年就挣够数了,只不过他一直没有时间。现在他想休息了,也可以去完成他的小心愿了。 我问许晓宇会在哪个城市留下来,他说他也不确定。 我问他是否还回北京。 他摇了摇头说:“北京这个地儿好是好,可惜并不属于我们。你也早日离开这里吧。” 坦白讲,我在北京一点归属感都没有。就像地产大腕任大炮说的那样:"奥运会过了,北京就不欢迎你了。" 清理合住,限车,限房.一系列的政策都表明北京开始严格控制人口数量了。说的通俗点就是开始清理外地人了。 一场沙尘掠过之后,我们终究会被遗忘。而我决定把这一群外地人的北京故事写下来,记录下我们的幸福、苦难、彷徨、辛酸。至少,我们曾经来过。 北京。如果有一天我离开了你,不是我不再爱你。只是我实在太累,想歇息歇息。 看许晓宇背包的远行的背影,我恍然记起:就是在07年的夏天,我们俩个毕业生,就这样背着包来的北京。没想到现在背着包走的,只有他一个人。

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作者:ZHUCE01A 时间:2011-05-08 08:42:53
  
  
  
  
  
  
  
  
  背包客都是这么落寞吗
  
  要做也要做王石那样的背包客
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
作者:房托家人人卖笔1 时间:2011-05-08 12:48:13
  ZHUCE01A
  ==========
   房托们,你们还好吧
    
    什么时候下岗啊,现在连饭都吃不饱吧
    
    你家生意最近不好,你们怎么不回去帮帮啊
    
    我现在就去捧场。。。
    
    
    垃圾房托发的垃圾帖子,到起反作用了,不知道你主子是不是够演下了。。
  
楼主zhangzhiyuank 时间:2011-05-09 19:02:59
  一个北京房地产经纪人的回忆录
  
  1。故事模型与人员架构
  
  
  这是篇小说吗?
  不是。许多事都真实地发生过。
  这是篇纪实吗?
  也不是。许多事说出来大家都未必信。
  各位看官就把它当做一个故事吧。
  
  我曾几次想尝试把这个故事用顺序的方式写出来,可惜都太监了。原因是写一半总卡壳。我也一度想放弃它,可姻缘际会它又回来了。现在我决定把它写出来,为了一个承诺,为了一个人。
  
  
  这次写它,我学乖了,决定把这个大故事拆分成许多小故事作为单元一个一个写。由于许多故事的时间都是跨越 重叠的。我又不想各位看官看得迷糊,所以我用经济学的剃刀剃掉那些无关紧要的琐碎细节。先把故事的模型拆分出来,方便大家条理。
  
  
  故事模型一:买房者传。我们售楼的经纪人始终是那一批人,买房者的故事却各有各的不同。这一单元就是把买房者的故事写下来。尚未买房或打算换房的人可以从这一单元得到该如何选房子经验。
  
  故事模型二:地产游侠。这一单元写的就是我们这一行的精英们。其中大多数人都没有高学历,有的甚至初中都没毕业。可他们就是凭他们的拼劲,各显神通在北京奋斗奋斗加奋斗。尚未买房的看官从这一单元可以知道地产中介都有哪些招数,该如何跟他们打交道。
  
  故事模型三:北京一夜。我老家的朋友们提起北京就是起的比鸡早,睡的比驴晚,住的比猪差,消费还贼贵的一破地。其实真实的北京不是这样的。这一单元写一些北京各商圈好吃、好玩、让人留连忘返的好地方。还有一个目的就是为了纪念,如果有一天我离开北京了,希望它们不会把我忘记。如果我的朋友看了这一单元觉得北京不错,也许会来北京找我,哪怕只有一俩天。
  
  故事模型四:一代宗师。我曾经跟我的朋友们说,我不再是一个善良的人、但我绝对是一个正直的人。朋友们不信,问有什么区别吗?为什么?我说就是因为北京的一个老头传授给我一门学问。我至今未知这门学问叫什么名字,但对它却深信不疑。这一个单元有我对人性善恶的看法,对社会公平的思考,还有对各个宗教的理解。总之干讲大道理总是很晦涩的一个事,所以我会尽量把它写得通俗易懂一些。
  
  
  时间模型:我是08年入行,08年以前的故事我都是听老前辈说的,据说在二手房这个圈子08年以前是一个混乱的年代,房产中介的名声很差,吃差价,打客户,逼业主、无恶不作。不过这一切都因为一个事件而终结,就是北京最大的黑中介ZDHJ被ZF干掉了。怪只怪他们公司的老总不知道低调,玩的太大了。08年之前的房产江湖被我称为混乱之治。
  
  08年到09年初的房地产市场一直被阴霾的气氛笼罩着。客户持币观望,股市跌到谷底,大部分人对楼市失去信心,那一年地产中介成交一套房子凭的都是本事。那一年被我称为冰封年代。
  
  09年初到10年秋,北京市的房产市场成交火爆,最疯狂的时候房价一天一涨,甚至大家都不知道这样的上涨要到什么时候结束,房价仿佛踏上了燃烧的远征。我把这一段时间称为炙热年代。
  
  工作模型:一般老百姓都叫我们中介,谈论起我们来就是那一群哄抬房价、坑蒙拐骗的死中介,而且说的时候眼角还一定要有鄙视加愤恨的表情,嘴里还要特地强调死中介的"死"字。
  其实我们的工作是帮助客户效率地找到适合的房子,帮助业主效率地将房子出租出售,帮助双方成功地达成交易,并提供专业的后续服务,从中赚取一定的佣金,我们正规的职称是房地产经纪人。当然有的看官们看完这一堆废话会说:"我擦,说了半天不还是一死中介嘛?"哎。中介就中介吧,但麻烦大家不要在前面加一个"死"字。
  
  
  战场模型:地产经纪人在带客户的时候,不仅要考虑如何做成这一单,还要面对其经纪人的竞争。一个商圈一般会有几至十几家不等的经纪公司,各个地产代理公司对经纪人都有严格的业绩考核。业绩越高提成越高,业绩少就会被公司干掉。地产这个圈子说白了就是一个大的战场,一群人在这个战场上格斗。想生存就得放大招,八稚女、大蛇稚、冰封球、天神下凡有什么放什么吧,留着蓝跟技能点有什么用啊?弱者永远得不到怜悯。适者生存,天经地义。
  
  人员架构:这三年多我跟许多人交过手.争客户、抢市场、抢房子。时隔多年斗争双方早已经将恩怨释怀,只是现在的我决定把这些故事写出来。以此来缅怀那些尚且健在和还未死去的精英们。
  
  许晓宇:山东人,我的大学同学。江湖人称"不死鸟"。默默学习、挚爱工作、一诺千金、永不放弃。
  
  我 张志远:河北人,我大学同学的同学。人赠绰号"阿二"。因为我经常犯二。爱较真、爱犯傻、唱歌难听还爱抢麦。
  
  
  王力:一个伪北京土著,高个头,蓬乱又有型的头发,一纨绔子弟。江湖人称"王篓子"。因患有间歇性失忆,所以经常捅篓子。小伙长得帅,歌也唱的好,王力宏的歌唱得尤其好。
  
  孙晗:内蒙的汉族姑娘。眼睛特别大,脸颊胖嘟嘟的,有点婴儿肥,但并不显胖。栗色的头,烫一梨花卷的发型。店面的销售助理。心细,懂得在关键的时刻关心人,做事有条理。负责店面的行政工作。
  
  唐琳琳:四川妹子。黑色披肩发,偶尔会盘起来。有时会说一两句大家听不懂的四川话,有一点小狡猾,另外也很可爱。店面里能干的女经纪人,喜欢和男同事们玩暧昧。善于搜集各种信息,喜欢吃各种好吃的,还是一个怎么吃都不胖的大胃王。
  
  李晨:东北佳木斯人。当过兵,多年来一直留一小平头。店面的经理,主抓店面的业绩。一个无为的管理者。
  
  海明与周芹。一对山西老乡,两人经常用山西话聊天。无其它特长,故事中的打酱油者。实在是需要陪衬才写了他们两个人。现实生活中大家碰到他们直接忽视就好了,估计他俩看见这段话会揍我:)
  
  主要竞争对手 小烨:贵州人。又白又壮。开一电油混合的摩托车,经常带一黑墨镜,发型是竖起来的长毛寸,染成了棕色。特长是能忽悠。
  
  主要竞争对手 海峰 小敏:一对河南开封的老乡。打酱油者,陪衬,无特长。
  
  爱拉二胡的老头:籍贯未明。据说他姓宏,未确定。一门学问的授业者。
  
  架构、单元、模型都说明白了。
  下面就剩下往里面添东西啦。各位看官打起精神来,精彩的故事马上就要开演啦。
  
  下面是广告时间:本人张志远 专做三里屯、团结湖、CBD商圈公寓租售业务。24小时服务热线(谁大半夜给我打我跟谁急。)
  
  
楼主zhangzhiyuank 时间:2011-05-09 19:11:07
  北京一夜:1.为了忘却的纪念
  
  
  2010年秋天的时候,(炙热年代的末期),许晓宇跟我说他要离开北京了,去做一
  个背包客。
  
  晓宇有这个心愿已经很久了。我们曾经聊过,假如有一天我们不干房地产中介了,
  都会去做什么。许晓宇的心愿就是能做一段时间的背包客,潇洒潇洒。
  
  他空间里还有一篇日志,叫做《背包客终极通关秘籍》。那日志是这么写的:
  闯关目标:探索地图,获取经验,背包走天涯。
  闯关装备:带GPS定位导航手机一个,银联卡一张,换洗衣服几件,现金少许。
  闯关季节:秋季。优点:衣服少,方便。缺点:天气热,蚊子多。
  应对策略:及时补充水分,调整体内血型。
  关卡触发条件:挣够6位数现金,有一段清闲的时间。
  
  钱的话,许晓宇在09年就挣够数了,只不过他一直没有时间。现在他想休息了,也
  可以去完成他的小心愿了。
  在空旷的北京南站,我问许晓宇会在哪个城市留下来,他说他也不确定。
  我问他是否还回北京。
  他摇了摇头说:“北京这个地儿好是好,可惜并不属于我们。你也早日离开这里
  吧。”
  
  坦白讲,我在北京一点归属感都没有。就像地产大腕任大炮说的那样:"奥运会过
  了,北京就不欢迎你了。"
  
  清理合住,限车,限房.一系列的政策都表明北京开始严格控制人口数量了。说的通
  俗点就是开始清理外地人了。
  
  一场沙尘掠过之后,我们终究会被遗忘。而我决定把这一群外地人的北京故事写下
  来,记录下我们的幸福、苦难、彷徨、辛酸。
  
  北京。如果有一天我离开了你,不是我不再爱你。只是我想休息。
  
  
  看许晓宇背包的远行的背影,我恍然记起:就是在07年的夏天,我们俩个毕业生,
  就这样背着包来的北京。没想到现在背着包走的,只有他一个人。
  
楼主zhangzhiyuank 时间:2011-05-09 19:13:54
  回2楼 王石那样的背包客档次太高 咱玩点低的就行 回3楼 我真不是房托
楼主zhangzhiyuank 时间:2011-05-15 20:04:17
  地产游侠1.控盘之王唐琳琳
  
  做地产经纪多年之后,我收了一小徒弟。她曾问过我,做这行最重要的是什么。我望了望天空,冥想了一下说:"最重要是哪一点还真不好说,但是最基础的,绝对是控盘。"
  
  
  
  给买房者的建议:如果市中心的新盘所剩无几,只能选购二手房的话,一定要找个控盘做的好的经纪人。
  
  
  "何谓控盘?"
  
  
  
  我写这个故事,会尽量避免枯燥的理论,但房产经纪毕竟是个专业性的工作,总要介绍一些纯理论的东西。看官们如果不喜欢这些理论就直接跳过吧。
  
  控盘—简单来说就是房产经纪人对既定区域内楼盘租售情况的详细掌握。多少种户型、多少套在租、多少套在售、每一套的性价比如何,这些资料都要了然于心。而且每套房源在专业的经纪人眼中价值是不一样的。
  
  笋盘:是指房产经纪人新开发出来的房源,只有少数人知道。这样的房子性价比通常会比较高;通盘:是指在一个区域多家中介公司都知道的房源。由于业主跟多家公司沟通过后,会定位在一个比较适当的价格;控盘:是指经纪人不断地对业主维护,建立信任关系,达到类似独家代理的效果;飘盘:是指某个业主说话很不靠谱,经常出尔反尔,或者为难经纪人,或者不让看房,但是的确在卖的房子。
  
  
  我的那个小徒弟又问我:"我什么经验都没有,怎么才能控好盘啊?"我的对她的回答是:"以勤补拙。"
  
  其实我这么说只是想让她尽快树立从业信心。有时候一件事能不能做好真的是要看天份的。每当提起控盘这事,我立即就会想起唐琳琳张淘气可爱的脸。与她一幕幕的往事,像是黑夜中闪烁的萤火虫,若有似无,怎么也抓不住。写这一节算是给唐琳琳立个小传。
  
  唐琳琳是一漂亮的四川妹子,偶尔兴头来了会说一两句四川话逗我们。她提起王力就会说:"你一天到黑日白扯慌的嘛"
  
  提起许晓宇就会说:"就知道闷到脑壳干活"。
  
  她需要别人帮忙了就会说:"浙个小伙你好帅,帮帮忙啥。"
  
  琳琳的这一招应该叫做暧昧吧。如果是的话,我就是暧昧的最大的受害者。
  
  "我要瓷扁天下地名吃。"就因为她无意说的一句川话,被我记在心里。两年里我带她吃过国贸的烤翅、国展麻辣烫、前门的烤肉、眉州东坡、海底捞、汉拿山、麻辣诱惑。
  
  吃遍名吃也就罢了,最令人头疼的是她饭量还很大。有时候我吃饱后等得有点无聊了她还在吃,完全不顾买单者心里在滴的血啊。到那时我就会学四川话逗她:"泥快点嘛。" 她就会骂我"你个先人咧,你催啥子催嘛.人家还没吃饱嘞。"琳琳的爱好就是上网上搜集各种信息。哪有优惠活动的餐馆啦—哪有各种团购的自助和火锅啦—找到便宜的就组织我们大家一起去吃。
  
  
  
  搜集东西这个爱好是流淌进唐琳琳的血液里面的,如果有什么东西搜集不到她会急得牙痒痒。所以说到控盘这个工作,是没有人拼的过唐琳琳的。
  
  
  
  给买房者的建议:如果想买二手房还不想交中介费,可以通过下面的文章得知如何找到房源。
  
  
  
  "如何控盘?"
  
  控盘招数一:守株待兔。
  
  一种最没有技术含量的方式。待在店里等业主来报盘,或者在小区附近摆展板、发传单。这样的工作实在是单调乏味,虽然很枯燥,但却最有效。
  
  估计大多数上班族也觉得简单重复的工作很枯燥、很无聊吧。这样的东西我就不写了。还是写点有意思的吧,说说木头与城管的斗争。
  
  
  当我正式开始工作,经理派给我的第一个任务就是摆展板、发传单。还把我跟唐琳琳分到了一组,这就算是我与琳琳的相识吧。后来琳琳回想起那段时间,她对我的评价是觉得我像块木头。
  
  
  
  见到生人不敢说话,客户问问题也不知道该怎么回答,就知道挠头发。业主就算是真的打算卖房子,交给我这样的经纪人也不会放心。不知道其它人刚出校门时的状态是什么样子,总之我的样子很尴尬,往事不堪回首啊。嘿嘿。
  
  我很虽然木,可我一点也不笨。比如说后来我跟琳琳逛街时她会突然向我大叫:“快看,前面有美女。”我不会去瞧,而是在对她笑笑。琳琳劝过我去追别的妞,搞不定时她帮我。我对她说我这样的木头没人收。琳琳偶尔会说她正在网上钓帅哥,要跟我赌那个人会不会比我对她更好。如果真的有人比我对她更好,我要请她吃大餐;如果我要证明没有人比我对她更好,方式也是请她吃大餐。
  
  
  
  其实我一直觉得女人真的很麻烦,想要什么就直接说呗,为何喜欢兜那么大的圈子。好吧,我承认我扯远了。现在我决定把它扯回来,说说城管吧。
  
  
  城管队伍最厉害的地方在于单靠一辆破面包车或皮卡就能够全天候作战。城管是我国秘密发展的准军事化组织,平时管理城市,锻炼游击战术;战时可编入正规军是一支可冲锋,可侦察,可游击,能吃苦,能忍耐,能奋战的优秀后备军。鉴于介于城管具有超过核武器的威力,我国决定签订《城管不扩散条约》,并且保证,当别人不使用核武器的时候, 我们不会优先派出城管。据说能对抗城管的,只有春哥,可惜他们是同一阵线的。
  
  就在我发了一天传单,终于接待到一个业主的时候,城管悄悄地出现了,他们没有开枪,更没有放炮。可顿时间沙尘四起,小商贩夺路而逃。刚在学校出来混的我,哪见过这场面?两脚发麻站在原地不知所措。琳琳都跑了好远了才发现我没跟上,回头喊我:“傻木头,呆在那里干啥子?快点跑嘛!”
  
  所以我说过了嘛,女人就是麻烦。不就是像要我跑吗?直说啊—我闪。
  
  
  
  城管的战果是:抄走了我们的展板和传单,另外还有一车水果,N串麻辣烫,还有一套刚摊出来的煎饼果子。
  
  木头与琳琳的战果是:找到一套笋盘(新出售的房源)。我对此很无所谓,琳琳为这事高兴了整整一天。
  
  
  
  控盘招数二:搞定保安。
  
  保安嘛——就是确保所辖项目安全,一般情况都会板着脸,很不好说话。虽然工资不高,但小区的情况他们都知道。谁家找小三,谁家闹离婚,谁家炒股票,谁家要卖房,保安们全都门清。不过想从他们嘴里套点信息出来也不容易,跟人家不熟还问这问那,人家还以为你不怀好意那。
  
  我们的经理是个无为的管理者,留下一句跟保安搞好关系就什么也不管了。“怎么搞好关系?”这个问题甩给我之后,我才发现这十几年所学的课本知识全都用不上场,不管你是跟保安讲宏观微观经济学,还是代数、微积分、解析几何。该黑着脸还是黑着脸,动手打架你还打不过人家,打架人家比你专业。咋办?
  
  某子曾经曰过:“温柔比暴力更有效。”这个子我不确定是孔子、老子、还是孙子,反正肯定是一名人说过的。
  
  能搞定保安的就是唐琳琳甜甜的笑容跟嗲嗲地四川话。"浙个小伙你好帅,帮帮忙啥。"几句好听的话,有时比给人钱还要顶用。其实保安在北京生活也很不容易,整天风吹日晒加雨淋,看管小区的车辆跟人员,遇到个脾气大的业主还会挨两句骂,遇到个差劲的物业公司还被拖欠工资。出来混的都不容易。将心比心,平时没事的时候扯扯蛋、聊聊天,一来二去的也就熟了。谁家的房子在租,谁的的房子要卖自然也就告诉我们了。
  
  后来我们开了大单出去庆祝,都会喊上一个跟我关系不错的保安,关系搞得很铁。铁到在炙热年代我跟其他公司的竞争对手都带客户抢一套房子时,他帮我截着那边不让他们进。这个故事会在后面的《买房者传》中详细写出来,现在就先让我的保安兄弟在后台歇一会吧。
  
  
  
  
  控盘招数三:电话轰炸。
  
  地产经纪、保险经纪、广告销售惯用的招数之一。在大点的城市一般都会有兜售各种资料的,企业名录、楼盘业主资料、网站上刊登的个人售房信息、明星的联系方式。只要你肯出钱买,自然就会有人卖。
  
  地产公司买来楼盘业主资料后都会要经纪人轮番轰炸,直接问业主的房子是否考虑出租、出售。相信北京的公寓房的业主一定都深有体会吧。
  
  写到这里我就会无辜地笑一笑,曾经有个业主被我们电话轰炸到崩溃了,平心静气地问我:“你们中介公司天天打电话,就算我不烦你们也不知道烦吗? ”
  
  我也平心静气地回答他:“其实我们也烦,公司规定没办法啊。您都这么有钱了,还不让我们这些没钱的人骚扰骚扰,让我们心里平衡一下啊?”
  
  那业主想了想回答说:“要说也是。”
  
  理解万岁啊!
  
  
  
  终极控盘招数:挖房子、扫楼。
  
  当我跟我的小徒弟说到这的时候,她很惊讶地看着我:“干咱们这行还得干体力活啊?咱们不是只管卖楼吗?打扫卫生也管啊?”
  
  “这倒的确是个体力活,不过不是拿着铁锹跟扫把。挖房子或者扫楼是指客户看上某一套房子或者某一种户型之后,地产经纪想尽各种办法找到业主的电话。或者挨家挨户敲门,或者想别的办法。”
  扫楼这种体力活唐琳琳是绝对不会自己去干的。待她有客户需要某种户型却没有盘源的时候,她就会求我们这一群帅哥给她帮忙。这活我跟王力干过几次就不愿意去了,原因是压力太大了。这种活我们一般都会推给许晓宇,原因是他脸皮最厚。
  
  在徐晓宇临行的时候,我会安慰他:“晓宇,不用怕。要是挨揍了给我打电话,我过去……”
  
  “好的。没问题—还是你够义气”
  “我过去给你收尸。”
  许晓宇会对我冲我竖起中指,表达对我的谢意。
  
  嘿嘿......
  
  
  
  好了。就先写到这吧。找房子也就这几种方式吧。还是那句话,如果买房者想买二手房还不想交中介费,可以通过我刚才提到的房子找到房源。本来想多写点唐琳琳的故事,可惜写的有点散了。在《北京一夜6:再见萤火虫》那一节我再详细地写她吧。
  
  
  
  
  
  
  
  
  
作者:abb0 时间:2011-05-19 20:50:21
  后面的呢?????
楼主zhangzhiyuank 时间:2011-05-27 10:26:10
  宗师1.相面
  
  
  【关于盖楼】
  
  我觉得我现在这种写小说的方式就像是盖楼一样。一共四个单元,每个单元都有单独的主题。不同的其他的三个单元全都是有电梯,可以直上直下,每一层之间都是同等并列的关系。
  
  
  唯一不同的是宗师这个单元,全都是楼梯,如果有一层我盖得不好,那接下来的楼层盖得再漂亮也没用。别人看不明白,那它只不过是空中楼阁而已。作为一个小写手想要把这门深奥的学问写出来,我表示鸭梨很大。
  
  
  【关于信仰】
  
  
  孤独一个人的时候,我偶尔会静下心来想:如果我没有在北海公园碰到老头学到这门学问,又或者我碰到了老头却只是与他擦肩而过了,我会变成怎么样的一个人。算了一卦之后,可以判断的是,我会有很大的几率变成一个信仰金钱、惟利是图的一个人。
  
  
  也许有的看官读到这就觉得没意思了,可能还会破口骂我两句:“C。人这一辈子不就是为了钱吗?爹亲娘亲都不如毛主席亲!没有钱?没有钱谁瞧得起你啊!”心里有这想法的,请把手举起来让我看一下,我看不见就当你没举啊!
  
  
  《阿甘正传》里曾说:中国人没有信仰,其实是他们不了解中国。当日的中国,很大一部分人都信仰金钱。为钱生、为钱死、为钱辛苦一辈子。从某种角度来说,金钱也可以看做成一种变相的宗教。它与孔子、上帝、安拉、纳粹或者其他图腾一样,让人信奉,让人崇拜。而且最最最可怕的是,金钱大大超过了后面这几样东西,比他们更具有蛊惑人心的魔力!
  
  
  我现在了解了这些图腾是的含义,也不再信仰它们。因为我信了另外一个东西,它甚至都不是一个图腾,它就是老头教给我的这门学问。
  
  
  【与宗师的相识】
  
  
  先说说我跟老头的相识吧。我跟许晓宇毕业之后来北京,好玩和08年奥运会是我跟许晓宇选择来北京很重要的两个原因。到北京刚工作之后的头几个月,我俩心非常野,一有休息日就出去玩。北京好玩的地方也多,有名的故宫、天安门、王府井、长城、天坛都去过之后,开始转一些小的景点,这其中就包括北海公园。
  
  
  那天我跟晓宇在北海公园瞎溜达外加瞎扯淡,正为了三国中那个英雄更厉害而争执的时候,一个白发苍苍的老者喊了我们俩一声。我一开始还以为他是喊别人呢,我四周看了一下,应该就是我们。出于善意,我过去问了一下:“大爷,您有啥事?”
  
  
  那白发老者一本正经地对我说:“不用叫我大爷,叫我老头就行。我不是你大爷。——小伙我见你年纪轻轻,却相貌不凡,眉宇之间有股英气。若得高人点拨,他日必成大器。”
  
  
  我活这么多年肯这么夸我的,除了我亲爹亲妈还真没几个,我心里一阵美滋滋。随便吧、不是我大爷就不是我大爷吧,反正我也不是你大爷。
  
  
  “小伙你来,让我仔细瞅瞅,给你看下面相。”
  
  
  说到这徐晓宇对我说:“走吧,指定是骗人的。”而我忽然觉得这个桥段似曾相识,很像周星驰的一部电影。出于一种冷幽默吧,我决定听老头说下去。心想你不会说我骨骼惊奇,是万中无一的练武奇才,要卖我一本武功秘籍叫《如来神掌》吧?完之后还要我去惩奸除恶,维护世界和平?这个玩笑可开大了。
  
  
  老头仔细看完我的脸之后,点点头对我说:“恩,天庭饱满,官禄宫平满光润。若功名顺利,他日必是入庙权贵,就是不知你悟性如何。——我问你一个成语,看你能解释到什么程度。”
  
  
  “什么成语?”
  
  “相濡以沫什么意思?”
  
  许晓宇抢着说:“就是两条鱼在一个没有水的小坑里,嘴对着嘴交换唾沫来互相维持生命。这有什么难的?大爷,好歹我们也是大学生,您能问点六岁的吗?”
  
  或者是不满意许晓宇抢我话说;又或者是我跟许晓宇争执事情争执惯了,他说的我一定会反驳;又或者就是老头所说的悟性。我接着说:“其实更重要的是大家都忽略的下半句,相濡以沫,不如相忘于江湖。人生只是一场虚无。可见之物,实为非物。与其空做徒劳不如看淡一切。”
  
  
  虽然我也仅仅是理解字面的意思,深邃的含义那时我还未曾明白,有些道理必须是亲身体会过才能铭记。无论如何,那时的老头对我的答案还算满意:“小伙还算有点小聪明,我闲着也是闲着,你我也算有缘,我传授于你一门学问吧。”
  
  
  当时我心想:不是吧?大爷。你可真是我大爷。这就要进入收费环节了?好听的话你再多说几句也成啊!
  
  
  老头看我犹豫就问我:“怎么啦?不想学啊。”
  
  
  我当时还比较腼腆,说这句话还有点不好意思。我对老头说:“我没有钱。”
  
  
  没想到老头仰天哈哈大笑:“我说要过要收你一分钱吗?——小伙你记住,我教你的这门学问,如果用来赚钱则必定失灵。如果你把钱看的太重我劝你还是别学了!学了也是浪费时间。”
  
  
  老头说的那么玄,而且还不用交学费,这勾起了我的好奇心,我看了一下许晓宇,他已经有点不耐烦了。我对他说:“要不你就先走吧,我在这待会。”
  
  晓宇说:“行,你自己小心被骗。”然后他就走了。
  
  
  我那时的心态是:反正闲着也是闲着,我倒要看看你能玩出什么花样来。我问老头:“老头,你教我这么学问叫啥名?道家、佛家、还是兵法?”
  
  “都不是,它叫什么名字并不重要。有的道理需要知而不说,看破而不说破,你若悟性差学它就像雾里看花,盲人摸象。”
  
  “啊?不知道叫什么还这么难?那要我怎么学?”
  
  
  老头说:“其实这门学问也没那么难,我先教你点基础的东西吧。”
  
  “什么东西?”
  
  “相面术。”
  
  
  如果许晓宇在这一定回说来头这是封建迷信,但是我知道相面术是一门学问的分支。“老头,我知道了,你教我的这门学问是玄学吧。”
  
  老头摇了摇头。“它叫什么并不重要,你还是在听完之后再给它下定论吧。”
  
  “恩,好。”
  
  “你以前听说过相面术吗?”老头问我。
  
  “听说过,相面术是根据一个人的面相、手相、谈吐判断一个人过往的生活经历、环境,从而判断出一个人性格如何,能力如何,前途怎样。不过我不太相信相面之术,即使你天生帝王之相,却整天游手好闲、乞讨混日,也是白搭。事在人为,后天的努力绝对要比面相重要。”
  
  
  “这你就有所不知了,一个人的面相会这个人的的经历跟修养而改变。帝王之相从无天生,若一个人浑浑噩噩,也绝不会有好的气色。只有胸怀天地之人,才知孜孜努力,才会有好的面相。再说,谁告诉你泼皮无赖或沿街乞丐当不了皇帝啊?”
  
  
  我想了想,他说的倒也是。
  
  
  “佛曰:世事无相,相由心生。所谓的相面,其实就是在短时间内尽可能深刻的了解一个人。凭的就是个人的社会经验罢了。”
  
  
  “老头,我可刚毕业出校门。我哪有什么社会经验啊?”
  
  “刚出校门没关系,上学经验你总有吧?若你足够聪明,根据一个人的外表跟谈吐判断出一个人的学历应该不是不难。”我疑惑地看着老头,表示这并不简单。
  
  “回想一下你的那些同学们,不同时期的同学气质、谈吐、站坐行走都有什么不同啊?”
  
  “恩—读完大学出来是能装模作样一点,不过学问还是那些东西。小学、初中都还好说,可高中生和本科生怎么分辨?”
  
  “如果现在有一研究生,仅仅是因为自己的学历,就觉得自己高你一等,你会怎么说他?”
  
  “嗨,不就一破研究生吗?指定是本科毕业找不到工作才读研究生。读那些破玩意有什么用啊?浪费三年时间。”
  
  老头大笑:“哈哈。高中生就是这么看你们的。明白了吧。透过嘲讽,能找回人心理上的平衡。其实一个人的学历越高,思想就越开源,越懂得谦虚,学习一个新领域的专业性的知识接受得更快。”
  
  
  也许平时大家所说的前辈对后辈的点拨,往往并不是什么长篇大论,就是简简单单的那么几句话,但是一定会说到点上。
  
  我闭上眼睛想了想,确是有那么点意思,根据一个人的谈吐以及心态来判断一个人的学历,貌似并不难了。
  
  “这就是相面术啊?这不挺简单的吗?”我问老头。
  
  
  老头听完我这句话,貌似生气了。“若你嫌我一开始教的简单,那后面难的东西你自己能悟得透吗?判断一个人的学历只是相面术的基础。精通相面术之后还能判断出一个人的职业、判断一个人的人品、判断一个人的能力、判断一个人的未来……先说到这吧。你回去之后自己尝试看面相、听谈吐来判断一个人的学历。若你能做好这一点,你再来找我吧。”说完老头就扬长而去,留我一个人在那发呆。
  
  
  老头走后我在北海公园打探了一下:得知这个老头姓宏,脾气一直很暴,一句不合就翻脸。老头喜欢拉二胡,可其他的老头都不喜欢他,有事就难为老头,使老头处处掣肘。没有人陪他,也许是我经常来拜会他的原因之一吧。学问有用没用暂且搁在一旁,我就当时陪陪老人,让他解解闷吧。
  
  
  【呆木头的相面术】
  
  
  截止到我26岁的生活经验,一个人的成功与否学历只占很小的一个比重。就拿我们房地产经纪这一行来说。高学历未必就能做出高业绩,典型的例子就是我,3年来我的工作水准一直很一般。而业绩做的好、收入高的往往是那些低学历但是有企图心、有野心的人。所以我多年来一直有一个信条:根据一个人的学历来判断一个人是否能干,根本就是在扯淡,销售这种工作,是不看学历看实战。
  
  
  说说我开始工作之后,钻研相面术的实战吧。还是比较搞笑的。
  
  
  我到了公司跟大伙混熟了之后,就跟大家吹嘘,说自己能凭面相判断一个人的学历。不管别人给不给卦金,我都特别热情洋溢地给别人算上一卦。
  
  
  “经过我刻苦的钻研,及敏锐洞察力的判断——孙晗同学,你是本科毕业,我没猜错吧?”
  
  “这你都能看出来?厉害啊。”孙晗说的时候笑吟吟的。
  
  
  “经过我刻苦的钻研,及敏锐洞察力的判断——王力,你是专科毕业,我没猜错吧?”
  
  “你忘吃药了吧?我高中毕业。有事就直接说,别老瞎扯淡。”没想到第二次就猜错了,我决定找个必定猜的准的人来猜一下,要不接下来我还咋混?
  
  
  “经过我刻苦的钻研,及敏锐洞察力的判断——许晓宇,你是专科毕业,我没猜错吧?”
  
  “猜你大爷啊猜。咱俩三年同学。你有毛病吧?”恩。第三个又猜对了。相面术还是比较靠谱的。
  
  
  “经过我刻苦的钻研,及敏锐洞察力的判断——经理,你是初中毕业对吧?当兵退伍之后参加的工作。”
  
  “我什么毕业要你管?你小子没睡醒吧?小心我一拳把你鼻子揍出血来,滚一边凉快去。”后来我们经理对我黑着脸整整一个多月,我一直也想不明白为什么。
  
  
  
  实践证明,我在短时间内掌握了相面术的皮毛。遗憾的是关于办公室政治学,我是连皮毛都不懂,以至于我会经常说一些实在话,用许晓宇的话说就是我经常犯二。
  
  
  今天先写到这吧。相信各位看官如果能耐心读完的话,已经能了解相面术,并不再排斥它了。那我写这篇文章的目的就达到了。
  
  
  判断一个人的学历能八九不离十了,下一个目标就是凭相面术判断出一个人的职业。这一分支就放在《买房者传》这一个分支里面写吧。
  
  
作者:wangreat3000 时间:2011-05-27 10:33:29
  无耻中介!
   把去年一个房加价30万, 上面写: 笋盘 出售。
  
   那个是97年建的小区。
作者:miumiuoo2010 时间:2011-05-27 16:33:46
  
  作者:wangreat3000 回复日期:2011-05-27 10:33:29 
  
    无耻中介!
     把去年一个房加价30万, 上面写: 笋盘 出售。
    
     那个是97年建的小区
  
  ————————————————-
  
  昏,房价又不是中介开的,上海这里今年比去年同季涨了20%。
  
  我去年年初130卖掉的房子今年160了,我还挺后悔的呢。
楼主zhangzhiyuank 时间:2011-05-30 12:00:05
  买房者传.1完美主义者
  
  
  我新收的这个小徒弟娇娇有着一颗无限好奇的心。前两天她问我:“师傅。你干这么多年中介,一定很厉害了吧?还有你搞不定的客户吗?”
  
  
  【什么样的客户最难签?】
  
  
  
  其实许晓宇还在北京的时候,我们喝酒曾聊过这个事。——就是什么样的客户最难签。如果这样的客户都能搞定,那必定是众多经纪人里精英中的精英,签遍天下无敌手的地产游侠。
  
  
  我当时的观点是言而无信者最难签。说话不靠谱、经常出尔反尔、无休止地砍价、说了不算算了不说。这样的人简直就是烂人中的烂人。他们挑战的不仅仅是经纪人的谈单能力,还挑战经纪人情绪的底线。
  
  
  许晓宇的观点是完美主义者最难签。失信者虽然难搞,但至少被我们搞定过。可一个极端的完美主义者哪里是挑战经纪人情绪的底线,简直就是挑战别人情绪的极限。因为对于完美主义者来说,他们几乎没有情绪。曾经有过这样一个难度类似于神话级别的客户,包括我加琳琳、许晓宇、强力竞争对手小烨、强力竞争对手德明都未能把他搞定。
  
  
  我们一排人忘着他远去的背影,只能空留感慨:神话级IT男你还是轻轻地走吧,挥一挥衣袖,再也不要回来。
  
  
  【神话级别的IT男】
  
  
  IT男:戴一眼镜、有点驼背、乱糟糟的头发、T恤短裤加旅游鞋、说话重逻辑少感情。如果你见到一陌生人给你这种感觉,那这个人多半是做IT的。
  
  
  “这就是所谓的相面术呀?这不挺好玩的嘛?”
  
  “恩,差不多吧。未必准哟……”不知道为什么,跟我的小徒弟娇娇相处,我也爱说一些儿化的尾音。仿佛这样能让人更年轻一样。
  
  看着娇娇好奇的大眼睛,不知为什么,我突然有一种很落寞的感觉。多年前曾有一恩师将这门学问传授给年轻稚嫩的我。不为金钱、不为名利。多年后,我又将这么学问传授给同样年轻稚嫩徒弟。她能领悟到什么程度,就要看造化了。
  
  
  Anyway。但行好事,莫问前程。
  
  
  
  说说我们曾经遇到的神话级别的客户吧。神话级IT男除刚才所说的那些特征外,附加相貌猥琐、半秃的头发、面部缺少表情,说话还细声细语,估计是被经常要求加班的老板摧残蹂躏的结果。这个客户姓于,为了好记,咱们就叫他于眼镜吧。
  
  
  我们店的王力同学跟于眼镜交手三个回合(带他看了三套房子)就憋不住火了。
  
  
  原因是于眼镜看房子时经纪人的报价、报的面积他都不信,而且从来也不提买房子的重点。最夸张的是他看房会带一个盒尺。看房时把房子从头到尾量完一边,量完之后点点头。在怀里掏出一个计算器算上两遍,然后拉一个长声地“嗯—”一声“这房子得房率在75.6吧,得房率还可以。不过格局不适合我,暂时不能买。”
  
  
  “你大爷的。格局适不适合,你一眼不就能看出来吗?用到找费我那么长时间吗?”
  
  估计于眼镜已经被IT这个行业摧残的没有情绪可言了。王力都破口大骂了,他还一脸平静:“这个小伙你别着急,房子嘛我肯定买,而且我一定找你买。但是买房这个事吧……(拉一个长声)这个事不能着急。”
  
  
  王力懒得带他了,找经理强烈要求换人。经理把这个客户调到了唐琳琳名下,琳琳觉得自己一人也搞不定,所以要我跟她一块带。唐琳琳喜欢搜集信息,她就负责找房源。我呢就辛苦一些负责跑腿,带于眼镜实地看房。
  
  
  我这人脾气好,而且也特实诚。于眼镜觉得一套不满意我就带他看下一套,反正08年时是冰封年代,市场不好、交易量低迷、市面上在卖的房子很多。索性那就一套一套地看吧,我就当完成工作量的考核了。
  
  最终的结果是我带于眼镜看遍了朝阳区团结湖商圈所有的房子,居然没有一套让他满意的。更恐怖的是于此同时他还在跟其它公司地产经纪看房,这其中肯定包括连唐琳琳都搜集不到的房源。这是什么概念?换个角度来说:他看过的房子比任意一家的地产中介都要多,凭这么全的房源搜集量他开一家中介公司都可以了。遗憾的是不管什么不房子,他总是能挑出毛病。
  
  
  一楼嫌太潮;顶楼嫌太热;临街嫌太吵;安静了又嫌路远;什么墙面掉皮;卫生间太暗;厨房朝南阳气重;层高太低嫌压抑;邻居不好没隔音;楼上洗澡总漏水。反正他总能挑出点毛病来。后来琳琳沉不住气了,向客户要求生意“于先生,买房子就像是找对象,哪有那么多十全十美的呀?差不多的该出手时就出手啦!”
  
  结果于眼镜特淡定地回答她说:“买房这个事吧……(拉一个长声)不能着急。不过小唐姑娘你别担心。房子嘛我肯定买,而且我一定找你买。”估计这句话他都跟八百个地产经纪说过了。
  
  
  我跟琳琳选择放弃了,指望不死鸟许晓宇能搞定他。
  
  
  
  【地产经纪的专业技能】
  
  
  作为一个合格的地产经纪,有两个纯技术工作是必须掌握好的。一个是不同产权情况下交易流程及贷款全款税费的计算,如何规避交易流程中的各种风险;再一个就是针对不同房型的缺点设计解决方案。
  
  
  “问题嘛,总是伴随着解决的方法同时产生的。”这是许晓宇的原话。同样的那些房子,许晓宇带于眼镜看第二遍,并且放出了大话:“同样的产品,同样的客户,想要拼过其他销售凭的是什么?两个字——实力。”
  
  
  “这房间不好,朝西西晒啊?”
  
  “您买个厚窗帘安上就行。”
  
  “这房子大门跟邻居家正对着,风水不好啊。”
  
  “你买个屏风,做个玄关就行了。”
  
  “这房子格局不好,东西摆不开啊?”
  
  “你把床放东北角,不要床头柜,电视换成液晶的就放的下了。”
  
  “这卫生间楼上有可能漏水啊?”
  
  “真漏水的话,要楼上花钱做一遍防水就行了。”
  
  ……………………
  
  许晓宇的态度就是:任凭你野火燎原,我有海水倒。要是你觉得房间采光不好,我就给你按两个大灯泡。
  
  
  终于!于眼镜终于找到没有毛病的房子啦。我们这一片的地产中介得知这一消息之后顿时菊花一紧、心中一惊。于眼镜居然选中房子啦!实在太牛叉啦!那得是什么样的房子呀?我们特地去看了下于眼镜相中的那套房子。坦白讲房子其实很一般:远离路口,交通不方便;楼层是四层,数字也不吉利;周围邻居也一般,只是不算太吵;朝向也一般,不朝南朝西。总之是毫无卖点的普通房源一套,各方面条件都很中庸。而且许多地产经纪都带他看过这房子,于眼镜就是看不上,说白了许晓宇提供的解决方案奏效了。
  
  
  就当我们都以为这一单要签成的时候,于眼镜又出问题了。
  
  “这个房主为什么要卖房?”
  
  “因为房主缺钱。”许晓宇用膝盖都能想出的回答。
  
  “他为什么缺钱?”
  
  业主的原话是你管的着吗?许晓宇自然不能这么说,这么说得罪客户啊。“他亲戚生病住院了。”
  
  “是嘛?那是他哪个亲戚,得的什么病?”
  
  “业主一远房亲戚。得什么病不知道,反正不传染。”许晓宇这个慌扯的有点远了,快有点圆不回来了。
  
  “他一远房亲戚得病还值得卖房?这其中有什么事吧?”
  
  “有什么事我不知道,反正房子就卖这个价,你出钱业主就卖。”许晓宇已经有点快抓狂了。
  
  “不行,你一定得告诉我房主跟他远房亲戚有什么事,要不然我不买。”
  
  
  许晓宇真是哭笑不得了,费了这么半天劲客户看中了房子。却因为自己一个不耐烦扯了个谎,客户又出了状况。要说也是,对着于眼镜这样的神话级客户还能一直心平气和的,那他就不是地产中介是得道高僧了。
  
  
  所以说地产中介这一行,还是很磨练一个人的耐性的。
  
  
  
  【关于完美事物的分析与总结】
  
  
  “嗯—师傅,那于眼镜这样的客户就买不到房子啦?得多能干的经纪人才能签成这样的客户啊?北京这么大就没有完美无缺的房子嘛?”我的小徒弟娇娇好奇地问我。
  
  
  “于眼镜在2010年的时候买到房子了,如果用地产经纪专业的眼光来看的话,是很普通的一套房子。签成他的经纪是一个刚入行的新人,一点经验都没有。就像娇娇你这样一样爱刨根问底儿什么事都问个没完。”
  
  
  “师傅,你可真能吹。这是一个讽刺型的故事吗?”娇娇问我。
  
  “这应该算是一个讽刺型的事故吧。于眼镜在2010年买同样档次的房子,比他在08年多花了一倍多的价钱。”
  
  其实各方面都堪称完美的房子也有,就是在朝阳区三里屯西北侧的幸福二村中的几栋市长楼。(之所以叫市长楼是因为这几栋楼都是给北京的市级干部盖得福利分房。而且是确有此事,不是江湖传言。)市场楼的两居室都户户朝阳、南北通透、户型合理、在风水学上来说几乎无缺陷、小区管理的也好、非常安静。但是这样的好房子往往会有一个致命的缺点,而这个缺点恰恰是许多买房者接受不了的,就是价格奇高。更要命的是价格高人家还不一定卖给你,你说你头疼不头疼。
  
  
  完美的东西几乎是不存在的。人是这样,房子也是这样。一个东西的优点总是伴随着缺点而存在。
  
  
  “做地产经纪最重要的,就是要敏锐找到客户买房最看重的那一点。在纷繁复杂的局面里,迅速地找到问题的核心关键所在。贪吃嚼不烂,选对象也是这样。有钱、有才华、长得帅、对你好等众多条件,男人一般只符合一两个。娇娇你记得想明白你最看重哪一点,如果像于眼镜这样苛求完美,很有可能最终找到一个各方面都特别平庸的。”
  
  “我知道啦——师傅。你教我的我都记着那。我还买了一个小本,专门记你教我的东西。”
  
  
  我这小徒弟虽然悟性不怎么样,拍马屁的功夫还是了得的。我看了看她的小本,是挺精致粉色硬皮的小笔记本。我在她的小本上写下一行字:知识改变命运。
  
楼主zhangzhiyuank 时间:2011-05-30 12:05:29
  楼上火气好大啊,笋盘指的是新开发出来的房源。不是新房源。而且房价也不是我们说多少就多少。我们要那么强,早就1块钱一套 先买上10套了。
楼主zhangzhiyuank 时间:2011-06-09 08:52:09
  北京一夜.2 醉酒见真情
  
  我现在精心设计的这座建筑,不同的单元有不同的功能划分。北京一夜这个单元主要是向我的朋友介绍一下这座都城。其实北京没有大家想象中的那么差,从宜居程度来说,水平虽然比不过南方一些水乡城市,但跟北方大部分城市比起来,北京还算凑合。(用我小徒弟娇娇的话说:那是相当凑合。)这个单元所写的,基本是些北京生活的琐碎小事。
  
  【萤火虫琐事】
  萤火虫——是我在同事聚餐时给唐琳琳起的绰号。具体时间应该是我做房产经纪人三个多月之后吧。那个月我们店的业绩做到了区里第一名,店经理请我们这群小弟吃顿大餐作为犒赏。
  
  在饭店准备入座时,我刻意装成特漫不经心的样儿貌似凑巧地跟唐琳琳坐到了一起。大家都争着抢菜单着急点菜,我暗地偷偷跟唐琳琳套近乎:“琳琳,你们四川人都爱吃什么菜啊?”
  “四川老大了,都爱吃啥菜,我咋能都知道?我只知道我最爱吃的是红烧茄子。”
  啊?老天你不是耍我吧!我从小不怎么挑食,但就一样东西坚决不吃。那就是茄子,因为这个菜做出来不好看。尤其是红烧的。我无奈的表情写在了脸上,明显被唐琳琳看了出来:“你不爱吃茄子呀?那我不点这个菜。你最爱吃什么?”
  作为一个北方人,我的回答是:“好吃不如饺子。”
  “啊?”琳琳撅起小嘴:“我最讨厌吃的就是饺子。”说完唐琳琳还失落地低下头。
  追姑娘追出这么个效果,这可实在是太尴尬了。我赶紧打圆场:“没关系没关系。咱们再想想,再想想指定有合适的。——除了饺子,我还爱吃火锅。
  琳琳睁大眼睛:“这么巧呀?我也喜欢吃火锅。咱们还挺有缘。可惜这个饭店没有火锅。嗯——那就点个麻辣香锅吧。”
  
  后来我跟许晓宇曾争论过爱情这玩意究竟是什么。有一个解释就是:爱情是你肯为了一个人而改变自己。辣椒这个东西,我不是不爱吃,是压根就不擅长吃。早知道这样还不如点茄子呢。麻辣香锅端上来之后,唐琳琳还热心地给我夹了一块菜。看样子想蒙混过关不吃这个菜是不行了,硬着头皮上吧。从某种角度来说,一个菜做得太地道,对顾客未必是件好事。我吃了一口菜就辣的一直张着大嘴哈气,恨不得把自己的舌头切下来!
  
  “原来你不能吃辣啊?……那你刚才怎么不说?”
  “没关系。不能吃辣,但是我能练啊?”说完这句话我实在是忍不住了,赶紧找水喝。
  唐琳琳在背后骂了我一句:“呆木头。”
  
  逼我吃辣椒,成了后来我俩单独吃饭是经常会有的一个节目。我经常会被辣出眼泪来,琳琳却吃得津津有味。更可气的是她一边吃,一边看我痛苦的样子咯咯地笑。我装生气了,不理她。她就说她不是幸灾乐祸,而是在训练我。如果我连吃辣椒这一关都过不了,将来即使我肯入赘到她们四川,她们家人都未必能接受我。我逗她说:“我才不去四川呢!那里虽然是适于休养的天府之国,可因为人们疏于劳动,经济必定没有大都市发达。我这块烂木头虽然很呆,但我还是有一个成为栋梁之才的梦想嘀。”
  
  【经济建设与京川的区别】
  要是说起北京与四川的区别那可多了去了。众多区别的其中之一,就是就是经济建设成果的不同。鉴于许多人都不喜欢听专业型术语,所以我会尽量用通俗的语言把经济学的知识表达出来。
  
  劳动创造财富。——所谓经济建设,说穿了就是把大家组织起来一起劳动,一起创造财富。
  
  比如说一个家族,家族中有一位长者组织家族内部成员协同分工。平时盖房搬运之类的体力活就男丁们干;做饭刷碗、织衣纺线这类细活就交给女将;到了开春跟秋收这样务农的时节就家里男女老少一块上,一年下来衣食住用行基本上都能自己搞定。这样的经济模型叫小农经济。优点是实现简单、完全可以自己自足;缺点是劳动者样样都会,样样都不精通。
  
  如果几大家族合并到一起,再选出一位长者统领几大家族。这位长者每逢过年的时候列一张第二年干活的详细清单:张三的家族专门负责种田;李四的家族专门负责织衣服;王五的家族专门负责盖房子……如此详细分类,每个家族专干一样,其它什么也不用干。另外这位长者还会再做一份分配财富的详细清单:每一户按人头分配房子几间、大米若干、衣服几件、食油几斤等等。总之干什么活、给多少东西都在这两张大的清单里面了。谁也别想少干,谁也别想多拿。这样的经济模型叫计划经济。优点是分工明确,缺点是奖励机制不科学,家族成员缺乏努力干活和创新的激情。
  
  现在这位长者觉得这样做太死板了,把两张清单一扔,只定了一个简单的规矩。规矩中罗列了每项工作大概值多少财富,财富会一个浮动的区间值。然后大家根据自己的爱好或者市场的需要愿干什么干什么去吧。爱种棉花种棉花、爱做衣服做衣服、缝十字绣都没人管你。只要你做出来的东西有别人要,换来别人创造的其他财富就行。这样的经济模型叫商业经济。优点是劳动者有积极性,人的潜力得以挖掘;缺点是会产生一些人通过不正当的手段去获取财富。
  
  北京这座城市的商业经济建设已经非常成熟。已建成的机场、铁路、地铁、大厦这些都是看得见硬件设施;此外还有更重要、却看不见的软件设施:必须按时发放工资的商业环境、公司必须给员工上保险这类规定的坚决执行、凌晨一点也不用担心被抢劫的安保环境(我指的是大家平时生活的商业区跟住宅区,你要凌晨一点跑小树林里结果被人抢了绝对没人管你)。无数类似的硬件、软件建设组成了一个优秀的商业模型。在这个模型里确保每个人都可以安心地专攻某一样工作,创造财富之后再去换取他人的工作成果。比如帮人找房子、算贷款税费、办理过户手续这样活在北京也能成为一种专业性的工作,从事这项工作的成员就叫房地产经纪人。
  
  费了这么多话,居然写的是我跟唐琳琳的分歧。这不对、这不对。还是写一下我跟唐琳琳共同的爱好吧。——火锅。
  
  【北京的火锅】
  
  唐琳琳曾学麦兜的语气,半开玩笑地跟我说:“我要周一吃麻辣火锅,周二吃酸菜鱼火锅,周三吃猪骨头火锅,周四吃串串鱼火锅……”
  “萤火虫。小心你会长胖的,到时候你就飞不动了。”
  “不知道我的厉害了吧。听说过超级无敌最能吃、骨感精瘦大胃王吗?”唐琳琳眨眨她的大眼睛,仿佛那里面藏着无缘无尽的小故事。
  “没听说过,我倒想见识见识。”为了这一句话。受苦的除了我的钱包之外,还有工体附近几个曾经的、自助的、火锅店小老板。
  
  新开的自助火锅店,一般都会有头几天的优惠期。要么价钱打折、要么送优惠券。唐琳琳这个小丫头,特别喜欢搜集这种信息,被她搜集到了就组织我们店的年轻小伙们一起去吃。算是恶作剧的心里吧,我们一般都中午不吃饭省道晚上一起吃。本来优惠后合下来基本一个人才30多块钱,哪禁得住我们这样吃?最最最逗的一个故事发生在唐琳琳身上。那是曾经在东三环外团结湖开的一家火锅店。我们几个壮小伙都已经吃饱,开始在那喝酒吹牛扯皮,唐琳琳才刚进入状态。一直耗到店里基本就剩我们这一桌了,唐琳琳说:“嗯,吃的好饱呀,不能再吃了。”但说话间又不由自主的去拿了两盘羊肉、俩盘肥牛……老板实在看不下去了,跑过去跟她说:“姑娘,我们也是小本生意,你高抬贵手,差不多得啦。”
  
  其实最让自助店老板崩溃的原因不是我们太能吃。而是一过优惠期我们就不去了。
  哇咔咔咔咔——我们好邪恶呀。
  
  现在北京最火的火锅店已经不是某老字号了,而是海底捞火锅。其实火锅就那些东西,想要做出点什么特色实在是很难的。而海底捞就做到了:各种调料随便调、免费做指甲、免费擦皮鞋。这些都不算什么,最有特色的是海底捞的抻面。一块长度大约只有20厘米的面条,要被抻面师傅一直抻成超级长的一个面条,最有难度的是在抻的过程中还要在狭小的过道里面舞出各种造型,摆出各种POSS,很像是彩带舞,只是把彩带换成了一根长面条。每当面抻到最长,面条几乎蹭到地上的时候,唐琳琳都会碎碎念:“蹭地上、蹭地上、蹭地上、不给钱、不给钱、不给钱。”可抻面师傅从来没有给过她面子。
  
  回想起萤火虫调皮的表情,总是能打心眼底把我逗笑。
  
  【扯皮、罚酒与吹牛】
  扯远了。接着说我给唐琳琳起绰号的那次聚餐吧。
  
  如果要我时隔多年还能记起每一次喝酒都聊了些什么,再把聊天的内容写出来,那可实在是太扯了。不过我跟相熟的朋友喝酒聊天,无非是两种模式。一个是互相扯皮,一个是互相吹牛。
  
  扯皮。——扯皮就是毫无必要地争论。酒桌上甲就某话题抛出一个观点,如果大家都认可这个观点,就皆大欢喜。不过这种情形在相熟的朋友之间很少出现,总会有一个人提出相反的意见。这倒不一定是另一个人认可相反的意见,更多的时候是为了反对而反对。一场酒这么长时间,不扯皮很容易冷场的。
  其实经常扯皮会伤感情,不过在我跟许晓宇之间不存在伤感情这一说。三年的同学都走过来了,感情什么的都是其次,更关键的是扯皮一但扯不过对方就要被罚酒。
  
  那一次喝酒我跟许晓宇扯皮的话题应该是靠什么才能在北京立足吧。许晓宇的观点是靠永不停息地拼搏。——奋斗决定命运。我自觉地提出了相左的观点:知识决定命运。我跟许晓宇你来我往,倾尽平生所学证明自己的观点是对的,对方的观点是错的,而且所说的话不能是重复的,如果哪一方卡壳超过十秒钟就要被罚酒。
  
  其实这场争论压根就不会有胜负之分,我跟许晓宇在选择立场的时候,选的都是足以写上万字论文的观点,酒桌上的争辩更多的只是为了锻炼一下口才。而那一次争辩有意外的收获,聚餐后的第二天唐琳琳送给我一个笔记本,跟我说可以把所学到的知识记下来。她还在笔记本的第一页写下了一行字:知识决定命运。
  
  酒桌上聊天的另一种形式——吹牛。如何吹牛我就不解释了,这个大家基本都会。
  
  那天那次团队聚餐,吹牛皮的这个头是我们的经理开起来的。酒过N巡之后,经理要我们都别瞎扯了,说一说在北京的愿望是什么。(其实李经理起这个话题的目的,来源自管理学中的一个分支。——叫做团队激励。欲望能激起人的斗志,有斗志才能要大家更卖命地干活。可生活的实例告诉我们,照搬教条往往效果一般。)
  
  唐琳琳只是在就我们两个人吃饭时候,才会喝一点点酒,平时她都跟孙晗一样滴酒不沾。那天吹牛皮的头就是由从不喝酒的孙晗开的。
  
  作为我们店的销售助理、来自内蒙的汉族姑娘第一个站起畅想美丽的明天:“我要先做好这份销售助理的工作,然后争取升职为行政经理,然后一级一级往上升,最终成为杜拉拉那样的HR总头头。”篓子王——王力的愿望是做我们区得销售冠军,而且是每个月。唐琳琳的愿望是搜集全我们这一个区所有的房源信息,谁家租房、谁家卖房、谁家自主她全要搜集齐。其实牛皮吹到这还在我们李经理的控制之内,(他很有可能在大家都说完之后,最后一个站起来做个总结型发言。然后端起酒杯,说下个月大家一起努力,争取做到多少业绩云云。然后把酒一饮而尽,豪情万分。然后是想象中的一群小弟跟着把酒一饮而尽,壮志凌云。)可是偏偏他的组里有一个没头脑又不上道的呆木头,打乱了他的全盘计划。
  
  轮到我说愿望的时候,把话题扯到了一个相比大家的思维跳得非常远的一个纬度:“我的愿望是,我可以完整地背下唐诗三百首不串行,这样我就不用挨我爹的板尺了。”我们李经理暂时没回过味来,他当时的状态是基本上哑口无言。他一直就不喜欢我,那次喝酒之后更为严重。
  
  【醉酒见真情】
  
  其实我对那次失言的解释是,我喝多酒了。其实酒这个东西是这样的,不是喝躺、喝吐才算醉酒。酒喝到酒量的一半多的时候,大脑会放松对自己行为跟语言的控制,这个状态算不上喝醉而是喝晕。这个时候人的内心得以释放,所说的话才是最真实的想法。
  
  而我只所以扯到背唐诗那个纬度,全是拜我老爹所赐。我老爹是个非常传统的知识分子,打小就要我背三字经、百家姓、唐诗宋词。最可恨的是我在背的时候他还拿着个板尺在我身后,我一旦背串了他就拿板尺敲我脑袋,搞到我现在还有心里阴影。——我背诗的时候很不喜欢别人站我身后。
  
  我开了这个头之后,大家的话题基本远离工作了。唐琳琳说又她的愿望是吃遍天下名吃,这句话被我记在心里。许晓宇的愿望是做个背包客,游遍天下美景。……王力最逗,他说他最大的愿望是泡遍夜店各种小妞。实在是笑死我们了。
  其实最招大伙笑的,是我临近于喝醉酒的那个状态。据说人在喝醉的时候,会忘记所做过的事。我生活中的验证是,这句话差不多算是对的吧。
  
  我朋友们说,我在将近喝醉时会不自觉地背唐诗。背唐诗装文化人也就罢了,最令我的朋友们抓狂的是我还经常用串行的背法。“朝辞白帝彩云间,千里江陵一日还。孤帆远影碧空尽,唯见长江天际流。我游东亭不见君,沙上行将白鹭群……”就这么不要求押韵,毫无逻辑的背法,实在是想怎么背就怎么背,背到天亮都没问题。这也算是我对我老爹的一种抗争吧。每当我的朋友们被我烦的受不了的时候,许晓宇就会点我的死穴。找人往我的身后一站,即使我醉的再迷糊也不会接着背诗了。这一招的缺点是一直站我身后的那朋友就不能吃菜只能干瞪眼了。
  
  王力有一次真的喝醉了。他说他能脱离他父母的光环,别人不再因为他家庭的富有而接近或者排挤他。他想有朝一日能超越他的父亲,别人不再叫他富二代。但我记得说这番话的时候,他眼圈都红了。
  
  许晓宇是我朋友之中酒量最大的。他难得喝醉,就有一次他喝酒喝得我抽他嘴巴他都不还手,我才确定他是真的醉了。时间应该是在2011年的某一天吧。那时我问他想干什么,他说他想归隐田园。做梦呢吧?这社会还归隐田园?我还想得道升仙呢!
  
  所以说酒这个东西高兴的时候喝一点还是可以的。求醉的喝法或者隔三岔五地就要喝酒,还是比较扯的。
  
  不过即使我喝再多酒,醉的再糊涂,间隔的时间再久,我也会永远清晰地记得团队聚餐中的那一幕。那天唐琳琳穿的是一件白色的衬衣,外面套一件黑色的正装款式小坎肩。琳琳的头发分两侧批在前面的肩膀上,身体深深地倚到椅子里面,她虽然滴酒未沾,却也像我们一样说出了内心深处的梦想:“嗯——我在北京已经换过几份工作,漂泊得够久啦。我最大的梦想就是能住进亮亮堂堂的大房子,这样我就不用再辛苦地到处飞啦。”
  “喜欢亮光还到处飞,你好像一直萤火虫啊!在北京这无边的夜,一直散发着微弱的萤光。”说这句话的时候,我应该已经醉眼朦胧了吧。
  “萤火虫……萤火虫……嗯——我喜欢这个名字,以后你就叫我萤火虫吧。”在吵杂的酒桌上,琳琳的这句话显得声音很小,小得只有我一个人听得到。
  
作者:shun518 时间:2011-09-23 12:39:56
  没人顶还是??没下文了??
作者:binllr 时间:2012-01-18 23:40:03
  加油啊,继续
作者:binllr 时间:2012-01-18 23:40:49
  LZ没时间回复是不是说明现在生意房地产很好?
作者:

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