说一说,我在惠州大亚湾地产工作七年的经历

楼主:xiao13760301695 时间:2018-01-19 10:00:07 点击:53222 回复:849
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  首先自我介绍一下,本人典型的八零后,是一个在大亚湾生活做地产7年之久的地产人,感慨良多,

  工作也是几经沉浮,总结一下我的工作经历吧!


  2008年大学毕业之后来到了广州,做了第一份工作,汽配销售,也就是丰田本田车型纯进口汽车配件销

  售,当时工资很低,依稀记得是八百的底薪,因为是实习生所以薪水是最低的,

  在广州白云区待了大半年,后来在网上认识一个女孩,关系发展很快,很快就确立了男女朋友关系,

  也就是网恋了,然后就是一般的套路异地奔现,二三月份的时候我跑到河北去见面,那时候没去过北

  方,冷,很冷,真的很冷,在广州待过三月份都是很热了,没想到河北还是冰天雪地,

  见面后才发现被骗来CX了,因为我大学学的是市场营销,对CX也是知道的,

  明知道是CX还傻傻的说要一起奋斗,成为百万富翁,十几个人睡地铺,吃大白菜,吃土豆,

  后来在组织里面待了四五个月,团队散伙了,因为领导卷钱跑路了,所以就这样解散了,

  那时候找同学借了五百块钱,坐上绿皮火车跑到了深圳,因为深圳有好几个大学同学都在这边,

  来这边也就是有个落脚地方了,找了一个礼拜的工作,才知道工作真的不好找,

  最后在深圳罗湖人才市场遇到了改变我人生方向的王经理。

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楼主xiao13760301695 时间:2018-01-19 10:16:58
  这就是美丽的大亚湾
  
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-19 10:43:51
  那一天是2009年9月20号,我记得很清楚,身上最后还剩下一百多块了,

  早上出门想着今天一定要找到工作,最低的要求包住宿就行,

  因为在同学这住一个多礼拜了,挤在一张床上,虽然同学没说什么,

  但是老是麻烦人家也不好,所以自己给自己下了目标,今天一定要找到工作,

  在人才市场拥挤的时候,遇到了大亚湾德丰地产在招聘的王经理,

  王经理很热情的和我介绍做地产的钱景,和公司待遇,发展规划,

  最重要的是公司包住宿,而且是无责任底薪,条件都符合我,

  然后王经理就说有车去宿舍和公司看看,可以去考察一下,看公司怎么样,

  适不适合,就和他一起去了,那一次总共有六七个人去看宿舍了,

  结果最后就我和一个河南的小伙子留下了,我是因为没办法,再不找份工作都要挨饿

  了,就随便答应了,也没想着以后能怎么样。
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楼主xiao13760301695 时间:2018-01-19 11:11:30
  就这样我就成了百万地产工作者中的一员,

  因为我们德丰地产是在惠州大亚湾这边开发楼盘的,而我们的客户都是来自深圳,

  所以我们就必须在深圳找客户到大亚湾这边看房,需要拉动客户群体,

  因为2008年金融危机,国内的经济也是受到很大影响,对与房子这一块,

  客户的需求很少,整体的市场行情不太好。

  而我们的工作就是在深圳各个小区,商超出入口,菜市场这些人流量大的地方,

  发传单,我相信在深圳的都知道,以前的地产广告单很多,尤其是德丰地产,

  那时候在深圳都有上千号业务员,在深圳哪个地方都能看见发大亚湾惠州这边楼盘的地

  产广告单,我们把自己的电话印在上面,每天背个四五百张单页出去发传单,

  有意向的就和客户交流,留取客户的电话号码,预约看房时间,一般都是在周末客户比

  较有空,都是上门包接包送看房的,那时候大亚湾这边的房价均价三千左右。
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-19 11:25:24
  现在大亚湾这边的入住率也是不错的 越来越热闹了
  

  

  

  
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-19 11:53:31
  因为刚来深圳,对深圳都不熟悉更不要说惠州大亚湾了,

  上班的第一天领导安排一个小组长带着我到龙华华润万家那里站树底下发传单,

  因为以前没有做过发传单这种工作,人还是会比较害羞的,不敢递出去,

  总觉得这份工作是低人一等的,后来经过时间的洗礼,总会习惯,总会适应的,

  那时候不知道怎么介绍楼盘,就站在其他楼盘人那里听他们和客户介绍,偷师,学习,

  大概工作了半个月左右,也知道了这份工作的流程和重点了 ,就是用各种方式留客户

  电话,和客户沟通的技巧,要让客户信任你。

  那时候一个宿舍住着十一二个人,男生两个房间,女生一个房间,

  每天早上八点开早会,晚上七点多回来,打电话约客户,然后经理安排车接送客户去大

  亚湾看房。工作了快二十天左右我就开单了,卖了我的第一套房子。
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-19 14:22:10
  记得那是一天的中午我在梅林家乐福那里吃完午饭,本想休息的,

  因为夏天的深圳室外都是火热的,但是一想到我们经理每天要求的客户量,

  自己还没到达标,所以就找了有树阴的地方在那里发传单,

  我本人也是属于踏实勤快的那种人,农村出来的孩子都是这样的,也许是运气,

  天道酬勤嘛,就碰到一位女性,她接了我的宣传单,然后就往前走了几步然后就站原地在看我的单页,

  我想这肯定是一个客户了,我就赶紧走上去和她大概的讲解了一下楼盘情况和位置,

  留了一个电话,晚上回宿舍的时候就约好,第二天带着家人去看房了,

  我也没想到能成交,因为自己还判断不出来客户的意向,

  自己都没去过大亚湾看过自己公司的楼盘,就靠一张宣传单,

  经历前辈们的口口相传这个楼盘有什么,有哪些卖点,哪里怎么好了,

  大概第二天中午经理就电话我说客户成交了,交了三万块定金,

  真没想到就这样成交了,这么简单的吗??

  然后心里开始盘算这套房子能拿多少提成,

  我记得那时候一套房子一般都是在三十万左右,我们的提成市千分之五,

  也就是大概一千五六一套,那时候我们的底薪是1100,

  开单了整个人都有干劲了,充满了力量,不会觉得辛苦和累,

  所以金钱真是我们销售前进的动力。
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楼主xiao13760301695 时间:2018-01-19 14:42:23
  现在的大亚湾真的是日新月异 对接深圳的几条大道都已经畅通,快速方便,

  商业的话万达这边逛逛街也是蛮不错的


  

  

  

  
作者:随缘陈锐群 时间:2018-01-19 14:55:08
  15541
作者:阿白龙 时间:2018-01-19 14:56:38
  我当故事听,请继续。
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-19 15:12:41
  接着继续说,想法总是美好的,以为开单卖了房子了就很快能拿到提成了,

  现在想想还是自己太年轻了,因为整体房产行情的不好,

  我们德丰地产的运转也是比较困难,连基本工资都要拖大半个月才发,

  那时候老板和我们很亲近,经常来深圳这边请我们吃饭,告诉我们要坚持,

  不要轻易放弃,房地产行业坚持下来能改变自己的人生,目前的困难只是暂时的,

  也许是自己也没有好的地方可以去就坚持了下来,记得到年底快放假的时候,

  提成发了一笔,好像有七八千块,那时好开心,因为半年时间都是拿底薪生活,

  基本上很难满足基本开支,夏天在深圳户外工作那时最辛苦的,太热了,

  没钱买水就早上从宿舍灌装一瓶,喝完了,中午就找吃饭的餐馆再接一瓶,能省就省。


  大概做了大半年时间的业务员,因为公司的晋升机会蛮多的,都是从公司内部,

  提升晋升,做销售就是看业绩,谁业绩厉害全公司都知道,正真是现实的,

  不管你过程怎么辛苦,怎么累,有业绩你就牛逼 ,你就厉害了,

  没业绩没谁会认识你,记得你,你的发展机会就是靠销售业绩,

  经过了大半年的时间我也大概了解了这个发单行业,也知道了房产的基本知识,

  销售业绩也是中等偏上,我们王经理,就推荐我去公司竞聘外勤经理,

  说实话还是很感谢我们经理的,很照顾我。

  2010的下半年我就去大亚湾公司总部,也就是惠丰城花千树2期这边,

  那天来了有大概二三十人,都是深圳各个区域销售业绩做的好的业务员,

  这么多人来竞争几个名额的外勤经理职位,说实话很紧张,因为要在台上演讲,

  台下都是坐着公司的领导层,每个人在台上发言几分钟,介绍自己,

  让公司看到自己的口才和人生职业规划和公司的贡献,

  那一天真的是自己人生中重要的一天,通过自己算是良好的表现,

  以及王经理的努力,我终于也算是晋升外勤经理了,也就是说自己要开始组建团队,

  带团队了做业绩了。。
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-19 15:24:15
  感恩一路走来陪伴的朋友和同事 谢谢一直支持工作的客户
  
作者:飞跃2020 时间:2018-01-19 15:50:31
  大亚湾前景不错。楼主知道鹏慧花园吗?怎么样
  • xiao13760301695: 举报  2018-01-19 16:02:20  评论

    鹏惠花园在龙山一路,背后就是东部公交基地,位置地段来说是非常不错的,加上14号线的动工,离以后的地铁站沙田站也算不远了 如果你是业主的话 希望你继续持有吧 升值潜力大 但是每个楼盘都有优势劣势,楼盘较小,园林少些 生活配套还算可以,靠电动出行十分钟能解决
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楼主xiao13760301695 时间:2018-01-19 16:41:08
  做团队之前没有想到团队这么难带,也许是不在其位不谋其政吧,

  首先是要找一套房子作为宿舍,因为公司有标准,不能超过三千的月租,

  否则多的要自己掏,结果找了一圈,最后没办法在梅林关口那边找了一个小区叫滢水山庄,那是爬楼盘的老小区,我租在七楼,五房两厅两卫的,

  因为我们领导说要租两卫生间的,最少四房,因为一个团队最少都要找到十二三人以上,

  越多越好,因为是楼梯房,房租就是两千多,然后小区位置也不错,梅林关有到深圳各个区域的公交,就把老窝定在了这里。
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-19 18:21:09
  房子租好了就要开始招人了,

  因为以前在做业务员的时候也认识了一些其他楼盘的业务员,然后就开始挖角,

  挖了三个人,给他们安排一个组长的职位,让他们也招聘一些人,

  自己招到的人就是自己的组员,组员开单卖房了他们也有管理提成可以拿,

  自己呢就跑到龙华人才市场,三和人才市场摆台招人。

  真是三十年河东三十年河西,想当初自己刚来深圳的时候也是茫茫求职者中的一员,

  现在自己却开始招聘了,工作给我的改变是很大的,

  记得招聘了有很久,效果很一般,因为很多人宁愿去工厂也不想做业务员,不稳定,

  不了解房地产行业,觉得很难做好,所以我果断没继续在那招聘了,

  而是去复印了很多招聘广告,到龙华,坂田,布吉这些人流量大的城中村张贴小广告,

  这种方式也蛮有效果的,面试的蛮多的,但是真正留下来的却很少,

  最后等队伍招到十一二个了就开始主抓团队的业绩了。
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-19 20:25:05
  培训业务员的基本房地产知识,楼盘项目基本信息,怎么和客户沟通,留取客户电话,

  每天晚上开会,演练,因为那时候客户对大亚湾这个区域是慢慢的有所了解了,

  最起码是知道大亚湾在深圳哪边了,靠近哪里,其实这些都是我们这些发宣传单的业务员

  每天日复一日的派传单,起的效果,大概算一算,那时候大亚湾所以楼盘地产公司加起来

  在深圳的业务员总共应该有三千多人,散楼在深圳各个区,没人每天发400张单页,一

  天就发出去一百多万张单页,每天这样,在深圳的哪个没接过我们大亚湾的地产广告单

  页,这也是最省成本的广告方式了。
作者:广羽2015 时间:2018-01-19 23:57:39
  楼主继续
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-20 09:22:39
  做我们这个地产销售团队,人员的流动性非常大,必须时刻招人,补充人员,

  因为很多人做了一个多月没开单就会想法很多,认为这个很难做,赚不到钱,就放弃了,

  所以招人是团队最重要的事情,

  而一个团队的销售业绩最终是靠团队的几个骨干人员撑起来的,

  只要这些骨干不动摇,其他人员的流动对团队的影响还不是很大,

  记得那时候基本上一个月的销售业绩是十几套,房子好卖,房价便宜,三千多,

  总价低,首付少,客户基本上都能买得起,就看客户有没有决心买了,

  现在房价一万多了,说明买房还是要看长远,看区域规划。
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-20 09:46:50
  形容蛮贴切的 哈哈 [d:呲牙][d:呲牙]

  
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楼主xiao13760301695 时间:2018-01-20 10:31:20
  大概在外勤经理这个职位上做了有快两年,因为公司的职位变动,

  我被调回了大亚湾总部这边,到公司楼盘的营销中心做售楼员,

  其实这也是我职业发展的重要环节。外勤这岗位是锻炼一个人的团队领导能力和

  工作业务能力,但是没有什么房地产的专业知识,只懂得怎么样去找客户,

  怎么样去发掘客户,买房子的其他环节自己并不太明白,

  连一个最简单的给客户做置业计划书都不会,所以售楼员就是专业的房地产人员,

  服务客户,解决客户所有的置业问题
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-20 12:04:11
  记得那时候是在卖天麓花园的时候,我在这营销中心开始学习,培训。

  因为以前都是以带客户为主,现在是要帮客户讲解,必须要专业,

  学习怎么讲解交通图,道路规划,接着再学习讲解沙盘模型,介绍楼盘的整体详情,

  还有楼盘每个户型的优点,实地带看样板间的讲解,很多细节都要面面俱到,

  体现出你的专业性,这样客户才会信任你,愿意和你交流。

  一般新人要培训半个月以上,然后考核,过关的话就会排轮接待客户。

  那时候客户还是比较多的,基本上每天能接待两三批次客户,

  在售楼部的竞争非常大,不管是同组的还是其他营销部的,时时刻刻都在pk,

  营销中心总有几个是非常厉害的售楼员,她们很能磨客户,

  反正就是到最后总能叫客户交一点钱,以前不管多少钱都收,因为你交了钱,

  总会有个念想,会认真考虑这边房子的事情,因为那时候大亚湾的地产还不是很规范

  ,开发商还没拿到预售证就开始卖,客户定金的问题也很多,有来退钱的,

  有来闹事的,基本上开发商都不会退钱,

  咬定你没太多精力来这边退钱这些麻烦事情,所以在看房的时候一定要明白,

  很多细节问题,对楼盘没什么疑问了再交定金,不要后悔了又要退,这样真的很累人。
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-20 14:35:06
  [d:花]
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-20 17:38:05
  那时候,很多客户说大亚湾核电站的问题。

  大亚湾的房子和大亚湾核电站完全是两码事,

  核电站属于深圳市,大鹏湾内,这个可以百度都很清楚的

  先不说核电很清洁也很安全,即时倒霉出了大事故,

  整个深圳甚至整个广东都跑不掉,也不缺小小大亚湾。

  那简单点来说现在及未来会有哪些人会买惠州大亚湾的房?

  1、有经济实实力能在深圳买房但没购房名额的人。

  2、工资收入水平一般供不起深圳房子的人。

  3、惠州本地人。

  4、一家生活在深圳压力大的人,买个老人住,周末过来相聚的

  5、来往香港频繁又觉得深圳成本高的香港人,惠州港口以后直达香港仅40分钟。

  6、投资客。
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-20 19:44:31
  在售楼部的日子是过得很精彩的,因为都是女生多,男孩子少,不忙的时候可以吹牛皮,

  聊聊天,其实个人认为自己不太适合做售楼员,因为不会太懂得吹,

  有的人真的吹起来都不会脸红的,把有的说成没的,把没的说成活的,真是厉害,

  自己呢,属于踏实诚实的那种人,不会瞎吹,所以自己的销售业绩也只是中下游,

  不是厉害的那种人。

  其实大亚湾到目前发展成这样,自己也不知道会这么好,说明以前的同事确实是有长远的眼光
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-20 19:50:58
  还有我发现现在许多人对卖房子的都有偏见,好像我们赚了他们几百万似的。

  其实完全没必要,真的没必要,大家都是人,只是职业不同,分工不同而已,

  如果你真正是一个想要买房的人,那么售楼员是完全可以帮到你的,

  他对你客气完全是一个职业需要!如果你不需要买房,也不必对售楼员加以冷眼嘲笑,

  一个真正有素质的售楼员,他肯定会用心的经营自己跟客户的关系,

  拼业绩的同时也真心实意的去帮助他人买到合适的房子,而不是一味的,

  用尽一切手段让客户在自己手里买房,房地产销售要长期发展不是耍耍小聪明就可以

  的,我们做的每一件事,跟客户说的每一句话都要对自己负责,对他人负责!
  • 9O前: 举报  2018-04-08 14:43:25  评论

    我听说有中介给卖方报一个低价,给买方报一个高价,赚中间的差价。有没有这情况?
  • xiao13760301695: 举报  2018-04-08 14:50:42  评论

    评论 9O前:有的 二手房会有这种情况出现 盘方同意做差价,就行 很好操作
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楼主xiao13760301695 时间:2018-01-21 09:01:29
  加油 上班 今天要帮客户抢房子啦 有空上图片 放假前做个业绩
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-21 17:02:44
  开盘认筹 排队抢房 买个房真心不容易
  
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-21 17:28:58
  开盘半小时 劲销九成 好的项目 客户都认可
  
  
  
  
  
  
  
  
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-22 09:18:38
  [d:花]
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-22 09:53:00
  那是哪些原因 会让这么多深圳工作的群体来大亚湾这边买房呢?

  1、在深圳工资不高,负担不起深圳几万一平的房价,大亚湾现在均价一万一二,价格比较容易接受。

  2、环境好,大亚湾的天很蓝,而且离海边近,有很多好玩的地方,

  风景很好,人少车少,停车不要钱。

  3、买房再搞一年社保,可以入大亚湾户口,小孩上学是12年免费义务教育。

  当然大亚湾现在有的学校不算很好,但是绝对不差。而且现在准备修很多新学校

  (这些在政府官网上都能查到的),大型的楼盘还会引进合作办学的学校,

  比如龙光城 ,星河丹提。比较会培养小孩的,

  可以初中后把小孩送到淡水或者惠州市内的好学校读,前提是你小孩学习好,
  考得上,或者你舍得钱。

  4、大亚湾现在政府发力,建了好多新公园,引进了很多大企业,修新路,

  推进城轨和地铁,大型超市澳头已经有沃尔玛,大润发,天虹,商场,

  还有万达广场,一些大型小区引进华润之类的,只要慢慢人气来了都会陆续开起来。

  这边已经不是鬼城什么的,配套越来越成熟,人气也是非常旺盛,说鬼城这话的肯定近2年没有去过或者从来就没去过,只会人云亦云。
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-22 10:47:09
  我觉得在大亚湾买房最好是有车一族,大亚湾公路比较畅通,公交和深圳对接也多了,

  但是目前要实现大亚湾居住深圳上班,还是太折腾人,不过现在大亚湾楼盘有联合

  起来搞自发的楼巴,包含了大多数大亚湾小区,可以包月可以按次数。

  至于城轨,主要是辐射惠城区和惠阳区,即使从深圳过来也是先到淡水再到大亚湾,地铁也要等,深圳的14号和16号线今年已经动工,都会对接到惠阳大亚湾,这个以后通了,极大的改善了交通出行。

  家里有小孩、老人的,大亚湾上学比较容易,即使没有户口,公立小学积分也很好读,不过要看你买的房子在哪个学区范围。

  至于老人,我很多客户就是给自己家的老人找的一个养老地,觉得深圳房价根本是抢钱的,想安排老人居住在深圳很大压力。

  喜欢浪漫、旅游的人,与其在深圳做房奴(先别说很多一般人根本做不起),不如在大亚湾买个别墅,再买一辆好车,现在别墅小点的才二百多万,在深圳只够买啥自己想想。

  大亚湾坐公交车过去海边,20分钟有霞冲海边,40分钟有碧桂园十里银滩,再远点有巽寮湾,海边真的很美,夏天周末去下海玩真的不要太享受。

  澳头镇没有可以下海的海滩,但是海岸线很漂亮,海鲜也很便宜种类也多,适合吃货发挥。
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-22 14:42:02
  大亚湾的楼盘在深圳卖房也有超过十年了吧,以前就是在深圳派地产广告单页,

  那过去十年了,大亚湾这边是真的没人住吗?

  首先我就就是定居在大亚湾了,在大亚湾这边就是深圳人买的,

  能买的起深圳还要来大亚湾吗?能买的起北京何必去河北买

  惠州买房其实很尴尬,在深圳房价开始上涨的时候,

  很多人第一反应就是抓紧时间买,生怕之后买不到这样价钱的房子,

  而当深圳房价继续上涨的时候,很多人的想法就变成了

  “再等等吧,说不定房价会降,降了再买”。

  可是等了很久很久,政策出台一轮又一轮,

  深圳房价却没见降多少甚至有的地方依旧在涨,越来越多的人就放弃了深圳买房

  只得去东莞,惠州看看。深圳往返东莞,惠州多次,但最终还是纠结东莞、惠州能不能买?最后东莞也限购了,也只能在惠州下手了!

  但是问题又来了:想买又不知道该买哪里?每个去惠州买房的人都有这种纠结,

  听中介的又害怕被忽悠,自己去看又找不到途径。

  所以买房的需求很多,根据自身的要求,找合适自己的房子就好
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-22 16:52:58
  买房子确实是仁者见仁智者见智,买了涨了你不会分钱给中介吧,

  跌了亏了你也不可能找开发商补回来吧,所以量力而行。


  大家都认为买了惠州的房子不好转手,其实这是一个事实。存在这方面问题的主要原因

  是:当前ZF握住银行的咽喉不给二手房评估到成交价,最多评估到成交价的70%左右,

  而同一个楼盘的新房就可以评估到成交价。

  简单举个例子:某楼盘新房成交单价1.2万,新房就可以按每平米1.2万单价来贷款。

  但你买了该盘新房拿出来卖,银行能给你评估到8千多的单价已经很不错了。

  意味着买家买二手比一手支付的首付款高很多,自然没人接手二手了。

  反观深圳房子2015年至今涨几倍,单价从几万涨到十几万照样评估到成交价。

  这确实是一个普通人看不懂的怪现象,这时候很多人看不懂,

  认为惠州二手房不好转手,更有甚者把自己房子贱卖,

  估计过两年后悔的只得是这部分人了。

  其实这只是zf暂时抑制二手推高并消除一手库存资源的一个小手段。

  过一两年,这个现状将不复存在,要不然万达,万科,星河,碧桂园,恒大,保利,

  龙光等地产大鳄纷纷进军惠阳和大亚湾,其实他们不傻。
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-22 19:40:53

  
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-23 18:15:22
  大亚湾儿童公园航拍,今年十一就要开园啦,非常不错哦

  

  
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-24 09:14:37

  
  
  
  
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-24 15:02:49

  
  抓住这两个圈
  • 凡小西: 举报  2018-01-26 23:27:23  评论

    房产中介很辛苦。楼主,你怎么看仲恺陈江附近的楼盘呢?
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楼主xiao13760301695 时间:2018-01-24 15:35:16
  论面积,深圳小的不能再小
  论人口密度,深圳大的不能再大
  论经济,深圳强的不能再强

  惠州离开深圳,一文不值。不是惠州有多好,是因为深圳太强悍!千万不要误会,深圳人去惠州买房并不是因为惠州有多好,而是深圳太好,不想离开深圳回老家。

  不说别的,买不起深圳,买临深,至少你一两个小时就可以回到家。买房子买老家省城又能如何,能回老家去工作吗?能住吗?

  长期来看,深圳经济步步高升,影响力势必扩容,楼价产业人口外溢是大势所趋,不要与趋势为敌。

  当然了,我并不否认,想回老家发展的,省城的确是一个不错的选择。离不开的深圳,回不去的老家。当下一个写照
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-24 15:38:22

  
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楼主xiao13760301695 时间:2018-01-24 17:20:12
  [d:花]
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-25 09:28:47
  为了帮助大家更快了解大亚湾,就简单的说一说大亚湾的区域划分吧!
  大亚湾共分 四大片区,分别是西区、中心区、石化区、澳头老镇区 还有就是黄金海岸旅游区。今天就从中心区说起, 中心区(属澳头街道)位于大亚湾区的中部,西邻大亚湾西区,东侧与石化区、港区接壤,起到联系大亚湾区东西发展的枢纽作用,是大亚湾区的地理中心、行政中心及交通中心,区位优势十分明显。

  

楼主xiao13760301695 时间:2018-01-25 09:35:18
  大亚湾西区地处大亚湾经济技术开发区的西部,紧邻深圳坪山新区,和惠阳区接壤,

  北距惠州中心35公里,西区距深圳市中心60公里,南距惠州港深水码头10公里,

  陆路距香港75公里,海路距香港47海里,夏深铁路穿过本区域北部,

  距夏深铁路深圳坪山站,惠州南站仅10分钟车程,深汕高速公路也从西区经过,

  区内交通相当便利。

  横贯全区的石化大道,龙海一路、龙海二路、龙海三路(建设中)东西主干道均与深圳

  坪山新区连通,交通将四通八达,路面坦荡顺畅。

  西区主要工业有电子、五金、手机、工艺、服装、轧钢、汽车等外资企业一批。

  东风本田、永昶电子、比亚迪、光弘科技等一批骨干企业已落户西区。
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-25 11:52:14

  
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-25 11:52:54
  现在大亚湾的海边 相当不错了 变化很大
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-25 11:54:17

  
  
  
  
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-25 14:43:46

  
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-25 19:20:49

  
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-25 19:21:21

  
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-26 20:14:05

  
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-27 09:56:03
  看了这篇文章感觉很有道理 似乎能明白些什么!!!

  中国房地产的游戏规则,说的明白点,说到最本质上的话,其实就是一个金融游戏。

  房地产这个大池子藏着太多的钱,不论是沉淀下来的还是在流通的,

  任何一个分支在其他领域就是一个海啸。既然是游戏,那么游戏规则是什么呢?

  开发商拿到土地——抵押给银行,拿到贷款(这块地目前的购买者实际应该是银行)

  ——有钱了,开工——卖房,购房者和银行出钱买(房地产最火热的时候贷款额度可以到达8成,换句话来说房子的真正的购买者为银行)
  理清了这条逻辑线了没有?开发商几乎在整个闭合环节没有投入,

  土地到手之后就抵押,工程款垫资,房子就卖给了银行。

  也就是说,整个房地产环节里,主力的参与者是银行,核心的资本投入也是在银行。

  接下来,银行唯一希望的是,已经放贷了的房子,购房者会愿意一直的还贷,

  一直的还,直到把房子给赎回去。为了保障自己的利益,

  银行一般会采用两种策略:

  第一种模式:双提高策略——提高首付标准,防止客户有断供的可能——

  提高利率,保证每个月的还款可以尽可能多的盈利这个政策的深度含义很明显,

  就是楼市太好了,银行想要多赚一点,所以提高客户首付等于降低自己的投资门槛,

  提高利率等于增加自己的收入有没有觉得这个政策特别像现在的北京上海的一线城市,

  政策一直有放出消息说对于首付和利率想要提高

  第二种模式:双降低策略——降低首付标准,吸引更多人买房——

  降低利率,减少客户断供的可能这种模式和之前则是完全两个角度,

  通过降低利率的模式让客户在前面五年尽可能多的还了本金,

  从而让房屋的所有权更多的转移给客户,而自己可以尽快的脱离房屋这个资产。

  一句话来说,对于房子这个资产银行自己也不觉得是优质资产

  有没有这个政策特别像现在的三四线城市,所有政策一直在鼓励大家买房,

  而降低利率就已经把银行的初衷袒露无疑了。

  而降低首付标准无疑就是希望更多人参与到这个接盘游戏罢了。

  所以从这个闭合逻辑我们就可以看出,银行在某种意义上来说,

  还是一家以盈利为核心目的的企业,借给客户的钱没有所谓的低息的概念。
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楼主xiao13760301695 时间:2018-01-27 11:24:33
  所以要从银行的角度来看房地产会更好的看房地产未来的走势。

  因为他才是房地产这行的大股东,所以啊,以后很多专家学者的话大家听听也就算了,

  他们大部分都是一些利益集团的棋子,多认识一些银行的朋友和他们吃吃饭,

  也许可以看到房地产真正的未来走势。最后一点,银行又是谁在控制呢?

  所以啊,不想说的是,银行、ZF、开发商都是在玩空手套白狼,

  只有购房者(特别是购房自住者)付出的才是真金白银自己的钱,

  甚至是三代人的积蓄。

楼主xiao13760301695 时间:2018-01-27 11:24:55

  
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-27 18:18:59
  [d:花]
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-28 09:25:18
  今天说一说针对投资客户的建议吧:
  很多客户选择在临深区域置房都是考虑投资的因素,但往往这类客户也是最纠结的一类,

  很多客户不知道如何选择区域和楼盘而且对这些区域的投资回报一直都是疑惑的态度,

  今天我在这里作一些简单的介绍,仅作闲聊

  临深区域的投资价值我可以很肯定的说有的,中莞惠这3个城市因最近深圳随着深圳房价

  的不断上涨周边区域房价也在不断攀升,很多客户担心目前是高位怕当接盘侠的心理,

  但这些区域无论是目前还是长远点看是很有投资价值的

  深圳的高房价导致的部分刚需选择临深区域,这个群体其实是异常庞大的也是未来

  数年内带动临深区域市场的主力军,有此为保证很多深圳客户会选择投资该区域。

  从去年深圳房价高涨后周边区域的涨幅甚至高于深圳,

  惠州大亚湾区域以前是大家眼中的鬼城,以前4.5千的价格现在翻了数倍而且价格

  还在不断上涨中,大家最容易忽视的一个事实就是,尽管以大亚湾为代表这些区域

  新盘林立但是大部分楼盘都已经是尾盘,要么是货量有限,

  要么是新盘未建好还处于规划中,很多人根本没去了解市场的变化还在人云亦云,

  睁眼说瞎话楼盘卖不出去,大家要相信自己所看见的,

  节假日尤其是周末临深区域的各个楼盘现场基本上都是人山人海的一个状态,

  看看周末这些区域的交通拥堵情况就能大概有了解,

  这些信息反映出来的事实是短期内房价只会越来越高,

  有买房意愿及早入手才是最佳选择,

  以惠州的锦绣一号为例:去年10月份开盘价格8000多短短几天时间价格就涨到1万以上

  而且无盘可售,很多客户包括我自己的客户觉得假高认筹了都退了,

  前天3期开盘价格下午已经卖到近2万而且1天售空,

  这样的情形这样的市场连我们自己都没有预料到但确是真实的情形,

  基本上可以确定的是楼盘只会越卖越贵。
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-28 11:21:42
  临深区域新盘的规划、人气和配套在这2.3年内会有一个爆发式的发展,

  目前售出的新房中有不少是投资型的但自住的也不在少数,

  随着各个楼盘交房入住后周边的商业配套等都会慢慢成型,加上整体的一个规划,

  基本上除了本地的开发商以为,各大地产商也都在这些区域圈地建房,

  这也是一个很重要的投资信号,像万达广场这样的大型综合体一样投资那个区域,

  无论是长安还是莞城或者是惠州大亚湾周边的房价明显就会上涨,

  这是一个很确定的预期。

  城市规划尤其是交通规划上,5年内惠州、东莞包括中山都有不少大工程陆续开建,

  东莞的数条地铁和轻轨都是对接深圳,惠州大亚湾惠阳一带也有2条以上的线路对接,

  中山的深中通道,以地铁为例,随着地铁的对接所谓的莞惠深同城也不是那么不现实。
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-28 15:12:28
  无论是投资还是自住,每个客户都会有自己的一个大致预算和意向区域,

  所以第一步就是明确自己的一个预算尤其是首付的预算,

  因为一手房和二手房首付比例相差很大。惠州大亚湾的评估价是远低于成交价的,

  这之间的差额是需要以首付的方式去计算的所以即使是首套首付比例也很高差不多

  在5成左右。而一手新房则大多是3成首付很多楼盘也可以做低首付。

  第二是区域的选择,大亚湾说大不大说小不小,大大小小的楼盘有很多,

  到底哪个区域投资价值更高各有各的眼光和看法,我个人还是比较倾向大亚湾西区临深的位置
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-28 15:14:06
  1.大亚湾湾西区 地理位置离深近大盘多价格也是最高

  2.惠州南站附近 南站优势,地铁、高铁

  3.惠阳中心区 配套优势,中心区域

  4.大亚湾比亚迪区域 人气高商业配套齐全,易出租易转手

  5.临海海景房 度假海景优势
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-29 09:38:22
  [d:花]
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-30 09:38:53
  今天下雨天冷 没啥事 不用外出 和大家讲讲大亚湾这边具体的一些楼盘吧
楼主xiao13760301695 时间:2018-01-30 10:31:04
  我所说的是目前的新房楼盘状况

  富康 锦绣一号
  锦绣壹号坐拥深圳惠州双地铁,46万㎡醇熟大城,85-110㎡全精装精工豪宅,

  万科物业顶级物业顾问24小时保驾护航,小区内自带超五星四季恒温双泳池

  和国际幼儿园,坐拥聚龙山湿地公园,六大坪山生态公园环绕,

  2.2万㎡半围合式商业街,享多维度繁华生活配套,是大亚湾区域绝无仅有的豪宅标杆

  因为地理位置优越 是大亚湾离深圳最近的一个楼盘,也是大亚湾价格的地标建筑

  均价19500一平 带精装修,社区的规划是非常不错的,价位相对大亚湾其他楼盘

  来说是非常高 但是买房还是看地段,投资的话还是不错的 ,

  目前的户型是两种 85和110,现在是没有房源的 预计开完年后会有新房加推的


  

  


  
  


楼主xiao13760301695 时间:2018-02-02 10:03:27
  

  

  
  • 真珠时光: 举报  2018-03-03 19:00:19  评论

    这话就不是实话,与事实严重不符合!“锦绣壹号坐拥深圳惠州双地铁,46万㎡醇熟大城。 1.它离地铁山远水远,好几公里。地铁方便得是1000米内才谈得上坐拥。 离14号惠州延长线惠阳区政府已公布的规划站白云站(白云一路和秋湖路)不少于3.6公里。 2.离16号线的田头站7.8公里。离惠州的其它两个站就更远了
  • ty_北方神1: 举报  2018-09-01 06:48:36  评论

    评论 真珠时光:一看这家伙就是个托 在那推销房子呢
我要评论
楼主xiao13760301695 时间:2018-02-05 15:48:13
楼主xiao13760301695 时间:2018-02-08 16:56:48
  回家过年

  
楼主xiao13760301695 时间:2018-02-23 14:39:04
  楼王位置加推,离深圳最近的楼盘,大社区

  
楼主xiao13760301695 时间:2018-03-01 09:20:42

  
  开工大吉 顺顺利利
楼主xiao13760301695 时间:2018-03-01 10:22:38

  
  锦河湾 离深圳近的楼盘 户型使用率非常高 缺点是 小区,没有人车分流 对小区住户 小孩和老人 有一定的安全隐患
楼主xiao13760301695 时间:2018-03-01 11:51:34
  [d:花]
楼主xiao13760301695 时间:2018-03-01 18:11:49

  
  非常不错的小区 高品质住宅社区 居家环境
楼主xiao13760301695 时间:2018-03-02 09:33:09


  楼盘坐落于龙海三路繁华路段,配套齐全坐拥七大森林公园,背后就是 70万平米板嶂岭森林公园,一公里外就是惠州首个儿童公园,一路之隔广外附设名校为孩子教育成长保驾护航,周边商业、教育、医疗配套齐全
  


  
楼主xiao13760301695 时间:2018-03-02 10:57:28
  新力琥珀园,澳头高速出入口处 ,位置在主干道大亚湾石化大道上, 四重叠进景观园林,人性化泳池,一楼全架空打造娱乐空间 ,建面约88-103㎡方正南北通透三房 ,万达商圈、天虹、大润发、澳头沃尔玛等多个成熟商圈环伺,同时项目自带风情商业街,小区门口就能满足日常生活所需,人性化清新泳池,一层全架空,超自在活动空间,南北通透,楼间距最大90米 ,新力地产,全国百强

  
楼主xiao13760301695 时间:2018-03-02 12:07:12
  [d:发怒]
楼主xiao13760301695 时间:2018-03-02 14:42:50
  大亚湾香树丽苑位于大亚湾中心区,小区为“园林式”住宅小区,虽然不是大社区,

  但是规划还不错,户型使用率高,价格也相对实惠,实用78-113㎡臻品户型,

  南北通透户型方正,灵活百变。阔景阳台,实用凸窗;毗邻国家级高新科技园,

  集科技研发、项目孵化、综合办公、技能培训、产品展示、人才交流、会议中心、

  商业配套为一体。临近大亚湾中心车站和沿海高速澳头出口,交通便捷。

  尊享淡澳河畔两岸景观带,亚公顶国家森林公园、虎头山公园、红树林湿地公园环绕

  臻享纯氧生态居住区。

  
楼主xiao13760301695 时间:2018-03-02 16:55:04
  新力东园位于惠州大亚湾中心区,项目距离惠深高速澳头收费站2公里,

  可快速通达深圳主城区。该项目总建筑面积36000平方米,15栋住宅,容积率2.7,

  绿化率高达30%以上,前后楼间距最宽可达74米,总户数:2128户,

  整个小区采用独特的墅级板楼设计,标准的两梯四户,户户坐北朝南,南北通透。

  非常不错的宜居社区,

  
楼主xiao13760301695 时间:2018-03-03 09:51:10
  十月花花园位于大亚湾中心区,中兴北路以南,中心一路以东,交通便利,

  门口搭乘公交车可直达惠州南站,中心区是CBD的高档居住区,

  主要以行政,商业,居住,金融为主的行政中心地带,惠亚医院,红树林公园,

  虎头山公园都是在附近,是理想的居家社区


  

  
楼主xiao13760301695 时间:2018-03-03 12:14:16
  全国贷款都是在缩紧 贷款利率都上调了
作者:惘然U 时间:2018-03-03 12:23:57
  M0M0在你隔壁
楼主xiao13760301695 时间:2018-03-03 12:48:32
  @惘然U 2018-03-03 12:23:57
  M0M0在你隔壁
  -----------------------------
  对 你来过这边吧
楼主xiao13760301695 时间:2018-03-03 16:00:02
  [d:花]
作者:jxgzuser 时间:2018-03-03 17:44:10
  辛苦了。楼主标记一下大亚湾核电站在什么位置,, ,,离市区有多少公里
  • u_109460861: 举报  2018-06-06 12:35:13  评论

    大亚湾核电站在深圳大鹏半岛,自己百度大亚湾核电站或者地图行核电站,里面有位置
  • u_109460861: 举报  2018-06-06 12:36:24  评论

    百度地图打开深圳地图搜索核电站就知道了
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楼主xiao13760301695 时间:2018-03-03 18:02:49
  @jxgzuser 2018-03-03 17:44:10
  辛苦了。楼主标记一下大亚湾核电站在什么位置,, ,,离市区有多少公里
  -----------------------------
  这个问题可以自行百度一下 大亚湾海域深圳和惠州都占一些 起名也叫大亚湾核电站


  
作者:jxgzuser 时间:2018-03-03 22:14:49
  买核电站旁没有一点担心?一出事可就全部清场了。
  参见日本电影《家路》,,,,,有家不让回。
作者:jxgzuser 时间:2018-03-03 22:44:19
  福岛核事故20公里是禁区,强行迁移了所有居民。

  查了一下地图。

  
楼主xiao13760301695 时间:2018-03-04 09:14:30
  [d:花]
楼主xiao13760301695 时间:2018-03-04 16:21:46
  荣盛御景澜湾位于大亚湾中心区新澳大道,淡澳河畔公园旁,项目占地21899㎡,总建筑面积139801㎡,项目由5栋高层和1栋纯商业组成,总户数908户,户型产品为89-129㎡3-4房,带装修 性价比高 12000一平。

  项目享市政配套,坐享淡澳河畔公园、红树林公园、虎头山公园、体育公园、滨海公园五大公园美景。占据2.4平方公里淡澳河生态长廊、13万㎡河滩公园就在家楼下,即“家在公园里,公园在家里”


  

  
楼主xiao13760301695 时间:2018-03-05 11:38:36

  
楼主xiao13760301695 时间:2018-03-05 14:40:15
  蓝湾星辰花园项目总占地1.3万㎡,总建筑面积约6.5万㎡,绿地率25%。

  总共规划为2栋,共400户,车位452个,其中3、4栋均为27层

  蓝湾星辰花园周边就拥有红树林公园、大亚湾体育馆、惠民广场等市政公共公园,非常适合居家 单价也便宜 11000带装修



  
楼主xiao13760301695 时间:2018-03-06 12:24:49
  惠阳雅居乐,南站新城片区,百万大盘,居家首选

  
作者:桑田岛 时间:2018-03-06 15:15:53
  不错
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作者:战复 时间:2018-03-07 10:42:33
  楼主龙熹山这个楼盘怎么样
  • xiao13760301695: 举报  2018-03-07 11:45:24  评论

    评论 战复:碧桂园龙熹山我们也在卖,位置不错,在大亚湾龙海二路主干道上,东直达大亚湾海边,西上三公里就是深圳,万达,西区移民村市场都在附近,配套完善,现在没什么房源了,尾盘,有需要大亚湾房子,可以加微信详聊一下
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楼主xiao13760301695 时间:2018-03-08 10:10:03
  金洋花海,位于大亚湾CBD中心,沃尔玛旁,享百亿市政配套,1500米范围内,坐享亚公顶公园、中央公园、体育公园等五大公园美景。占据2.4平方公里淡水河生态长廊、13万㎡河滩公园就在家门口,建筑面积约14.7万㎡,约45-146㎡一房至四房,一期规划有6、7、8、9栋,主力户型80—116㎡ 2+1、2+2房,五星品质精装


  
楼主xiao13760301695 时间:2018-03-08 15:19:01
  [d:花]
楼主xiao13760301695 时间:2018-03-08 22:52:37
楼主xiao13760301695 时间:2018-03-09 08:49:32
  早安,亲爱的朋友们

  
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楼主xiao13760301695 时间:2018-03-09 11:09:29
  

  
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