房地产的营销策划,业绩翻倍很简单,你的行业也可以借鉴......

楼主:yangweili30 时间:2018-10-10 10:29:16 点击:988 回复:102
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  昨晚有个做房地产的朋友给我打电话,我们一起聊了会“房事”……

  想想也许对大家会有些许启发,稍作整理分享一下吧。

  这位朋友姓阳,我们且称他阳总吧,下面将我们当时的聊天整理出来。

  阳总:三哥你好,打扰你了,有时间吗?想和你聊会儿……

  我:好啊,阳总,聊聊呗!什么情况?

  阳总:我现在在一家房产公司,刚接管一个销售团队,现在对外销售的情况不是很理想,怎么找到更多的目标客户呢?

  我:噢!恭喜阳总!你现在是怎么做的?有什么计划?

  阳总:我们之前呢,有印刷宣传单和广告去发,但效果不太好;那我们接下来准备做一些活动,例如免费送西瓜活动,只要来售楼部登记,就可以领西瓜……

  我:哦?领西瓜的人会是要买房的潜在客户吗?

  阳总:那不一定,我们主要是想造成售楼部比较火热的场面……

  我:问题是、你要的是销售业绩呀?

  阳总:是啊,所以我现在也比较烦,过去的一些方法似乎都没什么效果了,我也做了一些努力和创新。

  其中我曾经编辑过一段话术,这段话术对开发客户效果还是比较好的,其中有个小姑娘用得比较好,现在都是我们团队的骨干了!

  现在我想问问你有没有关于卖房子的案例?怎么去提高销售业绩呢?

  我:如果说你这个方法比较有效,那么你就应该将这个话术放大到你团队的每一个人身上!关于卖房的案例,之前有听过一个,似乎也是常规的做法——就是推出VIP卡,这个卡的主张大概是,交一万抵两万。

  这么做有两个好处,一是筛选过滤买房的精准客户;二是可以帮助开发商参考定价,你想假如你有一百套房源,购卡的就有一百五十人,是不是说明你的房子特别好卖?

  这时你的房价就可以定得高一些。

  总结

  你的活动的主张是什么?你给客户什么?客户才会来?你要是给的只是领免费的西瓜,那你吸引到的人可能都是占便宜的人,而不是想买房的人!

  你就需要打造你的主张,你的主张要能区分是不是买房的人,最好是他来买房时才能够真正的派上用场而且价值很高的东西……

  阳总:对呀,我们就是发愁怎么来找到买房的精准目标客户呢!三哥你有什么好的建议吗?

  我:我分享一下自己的感受给你,看看对你是否有帮助吧?

  我记得当初我买房的时候,首先是到当地的房产门户网站上去查看楼盘信息;然后呢,如果说我对哪个小区比较中意,我就会申请加入这个小区的业主群,还有各种购房的微信群;

  另外就是各种房产中介,我也会去问;当然朋友的推荐和介绍我也会去考虑。

  那么,反过来说,这些地方就是你去寻找精准目标客户的地方!(做营销的小诀窍,就是站在客户的角度去思考,假如你是客户,你会怎么办?我很多的营销技巧都是从消费的过程中悟出来的,悟的是人性,人性千百年都不会变!)

  阳总:对对对!哎呀,今天和三哥的聊天还是挺有收获的。对了,我们公司有个政策就是推荐奖,推荐一个成功购房客户,可以奖励三千元呢!

  我:那挺好啊,前面我分享的几个渠道,你都可以考虑怎么潜入进去?如何设置目标客户感兴趣的诱饵来诱惑你的目标客户,这个主张是需要你去打造的。

  对于已经买房的业主,其实价值也是很大的,因为每一个买房的的人,他身边或多或少都有几个要买房的同学、同事或朋友。我就是这样的,我买了房之后,总会有人向我来了解房子的情况,他们也想买房。

  这样,你是不是就可以相对比较精准的找到你的潜在客户了?

  阳总:是的,这么一说,似乎明朗多了。

  我:那么,还有一件事也是非常重要的,就是你的房子的卖点!你主打是学区房?还是工作、交通、生活环境的优势?还是价格的优势?

  阳总:是的,一般都是主打学区房。

  我:是啊,学区房是一个最大的卖点,现阶段买房的客户,几乎90%都在这个年龄阶段,家里有需要上学的孩子,那么学区房的概念就很有效了。因人而异......

  阳总:我明白了,就是要找到客户的核心需求,找到他的购买动机!

  我:是的

  我:一个卖房小技巧,有一个售楼员,在带顾客去看房子时,总是先给他们看几套又贵又破的房子,你知道这是为什么吗?

  就是为了用垃圾房子做参照。看过了垃圾房子,然后在领顾客看真正想卖的房子时,顾客就会眼前一亮

  我:有一位叫亚瑟的销售人员,他卖出去的房子数量超过了公司所有销售人员的总和,他既不参加什么高超的培训,也不经常请客户吃饭,他不做同行们做的那些事。

  他卖房子只有一招,他会开着车载着客户看房子,然后指着一栋栋房子,给你讲房子里面的人的故事,就用这一招,他的销售业绩超过所有同行。

  阳总:谢谢三哥,今天收获太大了,有很多感悟。时间也不早了,你也该休息了,我也好好想想,我们到时再聊,谢谢你!

  我:好的,不客气,晚安!

  以上就是我们电话聊天的大概内容,不知这份粗略的聊天记录对你会不会有点价值呢?

  你是否也有销售上的难题或者创业上的瓶颈,我们一起探讨一起解决!

  三哥不是什么大师,只是实实在在地帮助大家解决问题,每个人都应该打开自己,真的是分享越多,收获越多!

  还有,你想赚多少钱,你就帮助多少人解决问题......赚钱只是顺便的事!

  

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楼主yangweili30 时间:2018-10-10 11:04:46
  通常大家做项目最愁的环节是开发客户,下面给你分享拓展客户的妙招!

  案例:

  电摩店“歹毒”的自动化客流引爆模式,让你永远不缺客户的“换算思维”......

  你好,我是三哥(人性解码营销策划师),下面是来自“合赢岛”非常经典的案例(合赢岛门槛费10万元)。

  好多创业者套用其中的思维模式轻松拓展客源,做出了不菲的业绩......相信你也能从中得到启发,运用到你的生意中去!

  下面我们来看电摩店老板是怎么出“阴招”的,方法其实很简单......

  有一家新开的电摩专卖店,由于地理位置相对比较偏,没有在电摩销售集中的市场,所以业绩一直不理想,投了上万元的DM广告费,结果才卖出去了3辆车,一直处于亏损状态。

  经过营销策划老师不到20分钟的指导彻底解除了他的困惑,并实现了自动化客流导入,下面是咨询对话全过程。

  老师:你说现在最缺的是客源,我想确认一下,你的成交率有多高?

  电摩老板:我自己本身是电摩维修出身,并且算是电摩发烧友,不管是电摩的性能调试把控,还是电摩改装,我都能一并解决,只要是购买电摩的准客户,60%的成交率是完全没有问题的!

  老师:成交率非常高啊!不过这是你估算出来的比例,真正成交还得看你的真功夫,平均一台电摩销售出去,你的利润是多少?

  电摩老板:我的电摩都属于比较高端的,有的利润高一点,有的低一点,如果平均来算的话,一台利润在1000元左右应该是没问题的!

  老师:如果进来50个精准顾客,有没有把握成交一个?

  电摩老板:你也太小看我了吧!进来50个连一个都不能成交,这生意直接关门算了,我敢保证如果都是有购买需求的,进店50个,成交一半绝对没问题,现在就是不知道怎么找客户,我都快愁死了!

  老师:那你这个生意就太简单啦!运用换算思维,用20元的成本吸引一个目标客户进店,每进来50个,成交1个就不亏,成交2个你就赚了,按照你所说的成交比例,岂不赚大啦!

  现在你要思考的是,20元的成本转换成什么样的高诱惑,且关联度强的产品来吸引顾客进店了!

  电摩老板:20元的成本?我想想……哦,对了,我这款半盖式头盔,成本就是20元进货价,市场标价80元,这个应该还是有吸引力的,而且与我的电摩直接挂钩,可是我怎么知道谁是我的目标顾客呀......?

  
楼主yangweili30 时间:2018-10-10 11:25:39
  老师:有一个找精准客户的方法,那就是劫流竞争对手的客户,电摩销售市场知道吧?直接到大门前面的街道上去找客户就行啦!

  电摩老板:如何做?有点不理解。

  老师:很简单,印刷一些广告单页,在单页的正面塑造头盔的价值,在背面介绍一下你的优势,找几个头脑灵活一点的业务员,让他们蹲点在电摩市场的各个街道路口。

  只要发现有意向购买的顾客走出来,在他走出市场之后就直接扑上去说“只要您拿这张单页去我们店里面,就可以免费送您这个头盔,保证绝对不做任何胁迫销售的行为,只求获得一次让您了解我们的机会,我们的初衷很简单,与其花大把广告费,还不如何直接做回馈让您得到好处!”

  反正就是类似的这种话术......

  为了让业务员有积极性,通过他的单页过来的客户,今后购买了电摩,可以再得到200--300元的提成,我相信会有很多人愿意干这个事情的!

  进店后暂时没成交的可以添加微信,后续通过微信来维护、培育,还会有部分会回购的,如果维护好,满意度高还会有转介绍,关于微信如何培育客户和吸引成交及转介绍这又是另外的课题了,下面的帖子三哥再和你一起分享!

  相信此刻你也跟电摩店的老板一样感叹,原来生意还可以这样做呀!

  记住,凡是不能一步到位的事情,分成两步或者三步来执行,就会简单很多......

  看到这里有个别朋友还不明白,问:“三哥,那要是有人专门冲着头盔来,不买车怎么办?”

  如果你认真看文章,好好算算,来20个人领头盔,有一个人买车就不亏。

  也就是成交率达到5%就不亏,而且老板的成交率达到50%(只要是意向客户来就可以达到这个成交率)

  再说了,你打广告(不管是电视媒体还是车身广告等)吸引来的客户,你能确保来的每个人都能成交吗?而且你能保证吸引人来吗?你不确定,就像电摩店老板刚开始拿一万元来做DM广告,结果也没吸引几个客户进店,可见,他的广告是失败的,亏损的。

  只要达到百分之多少的成交率,你的广告费就不亏,明白?不是100个人来要成交100个人

  还有,不管什么方案,你要测试,换算,投资回报率高就放大去做,回报率低就换种玩法

  来的人没成交,想办法加微信,后续再慢慢成交,需要情感和利益的培育+教育,后续还会有一部分成交

  没人进店你是不是也要花钱做广告?店租等一些费用一样要支出?业务员一样要开工资?还不如给客户返利,用利益来吸引客户进店,然后通过提供好的服务、降低客户风险和话术来成交。


  
楼主yangweili30 时间:2018-10-10 11:57:04
  我们来回顾一下上面的案例,理清它其中的逻辑关系,只有弄明白才可以充分的运用到自己的业务及项目中。

  否则它只是一个案例,如果没有悟出里面的玄机你是使用不出来的。

  用换算思维来开发客户是最快的方法,以单笔销售的毛利作为出发点,依照成交率计算出吸引目标客户的成本,并以此成本为参照,选择和打造获取目际客户进店的引流产品。

  什么意思呢?

  假设,你的产品,卖出去一个,你可以得到1000元的利润;

  那你就将这1000元的利润进行拆分,假设分为50元一份,则可分为20份。

  寻找与主产品相关的礼品,成本价为50元的(可以包装出市场价值100元或者200元的礼品)

  将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。接着把意向客户引进你的实体店或者网店

  假设这20个“意向客户”中,有一个意向客户买了你的产品,那么,是不是就已经“不亏”?

  如果,你的成交率可以达到50%,那20个意向客户,你是不是可以成交10个?

  按刚才说的,20个进来成交1个就已经不亏了,那成交10个是不是赚翻了?

  你如果把上面这些数字的关系理清楚,想明白,你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法,你就敢免费送,舍得送。

  只有懂得换算思维,你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意,其实这些商家才是真正的生意人,通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段。

  学会换算思维,你经营任何生意都不会再缺客源,也是任何产品快速切入市场的法宝。

  好了,相信你已经初步理解了里面的逻辑,我们继续举例说明!下面的案例比前面的更精彩......

  
楼主yangweili30 时间:2018-10-10 12:38:40
  赌场的精心布局,让赌客深陷其中......

  没有人能随随便便成功,每个精彩案例,故事的背后都是有一个高手在后面操盘,布局,

  但我们观看案例的时候,总是似懂非懂,还是不知道这个局从何而来,如果自己操盘会做到这些吗?

  无论任何模式,任何案例,都有一个发力点,只有掌握这个发力点,才会完成布局,魄力才会有用,

  这个最初始的发力点就是你已经完全算明白了,你心里有一笔账,这笔账是不可能公示给任何人的。

  下面举例来说明:

  美国拉斯维加斯是全球最负盛名的赌城,凡是去美国,不管是出差还是旅游,最大的欲望就是到拉斯维加斯去发泄一通,或者见识一下这个全球闻名的赌场,

  我自己虽然没去过拉斯维加斯,但是我体验过澳门几个世界级赌场的“盛况”……

  我发现赌场吸金最大的秘密,不是阴谋,而是引爆人性。更多关于人性的秘密三哥朋友圈有大量分享,有惊喜!

  拉斯维加斯有个五星级酒店,坐落在赌城的一条街道尽头拐角处,无论是从硬件的豪华舒适程度,还是从软件的服务体验,和周边的其他酒店相比它都没有特别之处,所以,生意冷清也是情理之中。


  但突然美国纽约时报的报纸刊登了关于这个酒店的一则广告,从此让它一发不可收拾,不但引爆了生意,而且扩张了酒店规模,成为拉斯维加斯最成功的酒店之一。

  下面是这家酒店在纽约时报刊登的部分广告内容:

  “只要398美元,您就可以入住拉斯维加斯五星级酒店VIP套房4天3晚,不仅如此,您还可以免费享受酒店每天提供的美食,而且,我们每天还赠送您两瓶上好的香槟;不仅如此,当您入住我们酒店的时候,我们还赠送您等值的398美元赌场的筹码;当然,如果您愿意的话,离开酒店之前您也可以直接拿着这个筹码到我们的酒店兑换现金398美元。”


  上面段落只是这则广告中的1个主张,你看出其中的奥妙了吗......?

  下面揭秘ing......


  
楼主yangweili30 时间:2018-10-10 13:47:40
  这个酒店用相当于五星级酒店一个晚上的房费,作为诱饵,再加上众多的好处,和最后等于免费的“送钱”方案,不管你是谁,只要你想去拉斯维加斯,你会拒绝吗?

  其实算明白就可以进行布局,布局要落地实施就要走流程。

  酒店布局的第一步:

  用无法抗拒的"鱼饵"吸引大量准客户交订金。这个"鱼饵"的威力太大了:

  1,首先,由于酒店房间有限,而报名的人很多,所以,客户都要提前至少几个月交钱预约,这就获得了大量的现金。

  2,其次,酒店未来一年的房间都卖完了,入住率100%?。

  3,接着更重要的是,这个鱼饵还实现了前端拦截,其他酒店的客户都被它截流了。

  4,最后,这是一个病毒鱼饵,引发的口碑传播效应,创造了酒店巨大的品牌影响力。简直是完美的一箭四雕!


  酒店布局的第二步:

  酒店一楼大堂就是充满魔力的赌场,入住酒店的客人不需要提醒和引导,每天上下楼都要经过这个赌场,在诱惑面前,没有几个人能够忍住不去听、不去看、不去参与的,何况手上还有免费赠送的“筹码”!


  你也许会有疑问,如果人们都来占便宜怎么办?我白吃白住了4天3夜,最后我还把筹码换回了现金,酒店岂不是赔死了?

  有此疑问很正常,证明你是普通人。这里既有人性的规律,又有精明的算计。更多换算思维的秘诀分享联系三哥V.三四六.八八八.230.获取。还有更多合赢岛内幕资讯分享(合赢岛门槛费10万元)

  如果你去过赌场或者你去过声色场所,相信你也难以“坐怀不乱”,甚至你会有种人不知鬼不觉“侥幸”的刺激和放纵的渴望,不然你去那个地方干嘛呢?这就是场的力量!连寺庙都不敢开在红灯区边上呢!


  其次,酒店本来就是闲置的,如果经过测试每入住100个人就有十几个人喜欢赌,那么就算其他人都退款了也无所谓。而且这样做,对那些喜欢赌的人来说,没有理由不来这个酒店;对那些不喜欢赌的人来说,酒店就当做花点小钱做了广告不是很好嘛,反正酒店也增加不了多少成本。


  后来,这个酒店就是通过这个策略从街道上的一个拐角处逐渐扩大占领了一整条街,成为拉斯维加斯最成功的酒店。

  如果你想看透别人营销的秘密,成为商业布局的高手,建议你反复琢磨这个案例的奥妙,其中的关键发力点就是换算思维得出的结论,对人性的了解和转换比率进行测试,然后把这个放大,但最关键的发力点就是算明白了这里的投入产出比,无论怎么折腾,回收的利润超出之前付出的各种成本。

  下一个案例,是关于中国房地产营销布局的,看你是否能够看透其中的核心,看出其布局的发力点……

  
楼主yangweili30 时间:2018-10-10 15:07:08
  房产的促销布局

  中国的房地产行业必然是资本和智慧布局最密集的阵地之一,高明的地产营销必然是充满策略的,而不是只会简单粗暴的造势促销。

  有个房地产商开发了个新楼盘,还没盖好就开始着手销售策略,将目标客户锁定在旅行社的高端游客身上。

  该地产商和旅行社合作,给每个高端游客一个精美礼物和一张明信片,明信片的内容是关于楼盘未来盖好时的精美画面,文字是关于:现在交定金双倍抵扣购房款的意思,比如现在交2万,到时买房就可以抵扣4万房款。

  然后,根据楼盘的每阶段工程进度,都拍摄制作成精美的明信片及时寄给这些游客,跟踪持续了一年左右时间,直到楼盘竣工开始预售。

  就在预售前的跟踪期间,地产商再次促销,除了交定金双倍抵扣房款政策外,如果你交了钱没有买到你想要的户型或楼层,给予3倍现金返还!这个充满诱惑的鱼饵,吸引了大量交钱的潜在客户。

  在预售当天,地产商组织这些客户从四面八方统一到场认购。

  现场按照事先的布置排成了长龙,人群挤爆了临时搭建的帐篷,但却只开了一个认购的窗口。

  买到自己喜欢的房子的人,兴奋激动,让人羡慕妒忌;喜欢的户型、楼层被人抢光了的人,在沮丧犹豫,只见工作人员不耐烦的催促:“赶紧签约,这套和那套差不多,不然很快就没了,没看后面还排着长队吗,快点,不然就让给后面的人!”队伍里的人群不耐烦的嚷嚷着“快点!不买拉倒!”!”(甚至他们还会安插几个托在其中造势,这也是一种营销手段,三哥以后会和你分享一些权谋手法)。

  就这样,来的人几乎全部被一网打尽!买到的人,很兴奋;

  没买到的人,也很开心,因为一赔三现金返还,最后皆大欢喜。

  地产商为什么要“双倍抵扣”?他又为什么敢承诺“一赔三”?

  首先,钓鱼就要下足饵料,最好让鱼儿抢着主动上钩。

  对客户来说,他已经对这个楼盘关注了一年多时间,清楚地知道这个楼盘的里里外外,可以说是神往已久,大脑比身体先住进新房了。

  这时候,又有如此的重大促销优惠,现在不交钱占便宜,难道等开盘再花更多冤枉钱?

  再说,看好的房子到时可能早被别人买走了怎么办?现在交钱,就算到时候没有满意的房子,不还有3倍返还吗?哪个项目的投资回报率这么高?!不交钱才是傻瓜呢!

  而对房地产商来说,他的最大挑战就是房子盖好了卖不出去,就算卖出去了,也怕卖不出好价钱。还有卖房的周期太长也会损失巨大的时间成本。

  现在让利促销,一是可以锁定大量的准客户,不担心房子卖不出去了;

  二是,事前怎么定价呢?房地产商心里其实根本没底!现在好了,这么多人用钱投票交了定金,这就是最好的市场调查,就可以定出对自己利益最大化的房价。

  针对那些3倍返还的部分,只要从每平方米上调的价格中切出一小小部分来弥补就绰绰有余了。

  成败在思维模式和布局细节,同样的故事,同样的事实,你看出其中更多的奥妙了吗?

  这里面的人性密码在哪里呢?一个成功的营销布局,外在大的形式、轮廓容易模仿复制,比如策略的流程、步骤、顺序等;

  但内在真正发力的关键点却不是每个人都能洞察体悟到的,就是已经把所有的环节都算明白了,这就是高手和普通人区别的地方。

  你可能觉得房产销售和你的关联不大,但这是销售高价产品最好的思路,你如果能从中领悟到这一点,就会有巨大收获了

  下面看一个普通的书店年赚100万的营销案......

  
作者:ty_笨笨彭 时间:2018-10-10 16:17:51
  学习了
楼主yangweili30 时间:2018-10-10 17:33:06
  丁老板在大学城开了一家书店,但是,他不卖书,他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。

  免费租书,却能赚到上百万元?

  原因是丁老板在免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱!

  丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书,同时还有一些考试必备的教辅材料,也提供一些往年考试的卷子,这些都是免费向大学城的学生租用。

  免费的,完全免费!

  由于完全免费,吸引了大量的大学生向丁老板租书。租书,还书,让这群学生不停地要来丁老板的店,同时,每个大学生租书都会有针对性,比如:考研的就会租考研的书,考雅思的就会租考雅思的书,考公务员的也一样。

  丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书,现在在租哪些书,从而发现,既然考研的学生向我租了这些书,那么他们是否要上培训班?

  大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司,没有老师。

  没关系!丁老板与培训雅思的合作,与培训公务员的合作,与培训政治的合作,与培训英语的合作。。。能合作的都合作了,然后,招一个学生,这些机构就给相应的提成!

  这些学生免费在丁老板那里租书,也经常与丁老板交流,信任几乎不成问题,丁老板推荐的培训班,成交率就比普通的业务员要高很多。

  于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生,学生们之间又会相互传播,互相介绍,来的学生更多!

  接着丁老板都知道他们接下来要考什么,是考研,还是考公务员,然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班,帮助相应的机构招生,一年轻松赚百万元。

  前端零利润是让客户体验价值的最棒的方式。

  当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋,而是考虑如何塞满消费者的口袋时,奇妙的事情就会发生——消费者开始将真金白银塞满你的口袋。

  作为商家,能够利用给予的最佳手段——免费体验,这个市场中最有力的杠杆,必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。


  越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是什么?简单!简单!还是简单!越本质的东西越简单。

  如果复杂,就不是本质。不管树枝树叶多么繁茂,树根只有一个。这就是本质,找到它,然后在本质上下工夫。

  越本质的东西越常用。你可能学过各种各样复杂的锻炼身体的方法,但到最后你会发现,你这一生最常用的锻炼身体的方法就是步行。

  越本质的东西越让人进步,所有布局,所有商业模式的前提是你算明白了,你可以拿任何资源去交换,无论这个资源是否归你所有。

  只要你算明白了,你就敢付出,敢于舍得,敢于前端不赚钱,下棋敢于丢子,吵架敢于主动认输。

  学了就要去习,习比学重要一百倍,因为只有习才会产生具体的结果,学只是思维上的变化而已!学习学习,可是很多人却学而不习,不断追求学的数量......所以是不会有任何结果的!

  继续给大家分享实用的思维,让你的事业、生活、人际更上一层楼......

  
楼主yangweili30 时间:2018-10-10 18:22:00
  上面我们分享了换算思维,接下来我们来分享送礼思维,送礼思维比换算思维还要重要......

  真相:收礼的都是给送礼的打工。

  社会现实告诉我们一个荒谬定律:如果你穷,你得比不穷的人花更多的钱,才能活下去。

  同样的社会框架决定了活在社会底层的人需要掌握更大的能力与采取更多的行动,高层的人往往只靠自己的思维就能实现目标!

  工作拼命,拿钱不多,地位不高,受伤不少,前无出路,后无靠山,前途迷茫,目标缺失的这一类人基本上都不懂得送礼思维。

  如果明白这送礼思维的真谛,哪怕刚开始能力差一些,出来混还是大有希望的,因为只要他掌握了这一独门绝技,就迟早能够迎来命运的转机。

  如果一个人没有很好的家世背景,也无需悲观,更不要羡慕收礼的人。

  如果真正弄懂了换算思维,格局思维,逆推思维,你就能明白一个道理:那些高层收礼的都是给送礼的人打工的,只是大多数人认识不到而已。

  那些高层收礼的都是给送礼的人打工的,这句话价值十万!

  能领悟这句话的人必定能够创造出数百万,数千万的财富。

  在社会混久了,慢慢的也就懂了人情是怎么回事,送礼是怎么回事,其实“礼”就是502胶水,能把两个原本不相干的人粘到一起。

  如果对方比你高出很多,送礼就能把这个差距缩小,并且让对方给你打工.....怎么理解呢?

  
楼主yangweili30 时间:2018-10-10 21:14:38
  举个例子你就明白了:某行业老大同时带两个人出来喝酒。下属A,在席间滔滔不绝。

  说跟随老大,学到了很多知识,财富自由了,老婆孩子都有了,向老大敬酒表示感谢。老大微微点头,说要再接再厉。

  下属B,比A晚半年进入公司,他说跟随老大时间不长,涨了很多见识,准备了个小礼物,不值钱,送给老大,老大不要,B悄悄对老大说,这个礼品是为嫂子准备的。老大只好收下。

  回家后老大打开礼包看到一款手表与LV包,加感谢信一份。

  自然,以后老大出来喝酒也好,都会喊B过来。每次饭局B都找个借口中途离席,把单买了,老大给他报销,他都不要。

  为了不再让B破费,后来老大再喊B吃饭时直接先把单买了。

  一年后,老大开辟新区域市场,把B带在身边开拓那个市场,年收入在300万以上。

  B给老大送礼的钱不足10万。

  他只是坚持用一年的时间给老大送礼,不断追随老大,只用一年就赚到300万。

  他还主动把每年收入的70%归老大。

  A还在公司,年收入20万左右,不及B的十分之一,但好像很知足,比同龄人和同学收入还高一点。

  B年收入300万,又拿出70%给老大,剩下90万。

  在新区域市场的第二年B的收入突破500万,他成了老大最器重,最信任的人,老大的资源免费供他使用。

  老大做行业,做市场,花了10年的功夫,才做到了年赚千万。

  现在B通过老大赚到的钱比自己摸索十年赚到的还多。

  实际上是老大在给B打工。

  各位总裁,你现在明白这层含义吗?

  你只要弄懂谁在给谁分钱就懂了,这才是真正的核心!

  老大给A钱,A在给老大打工。

  B给老大钱,老大在给B打工。

  谁在给谁分钱,这是核心

  做项目用心的人不可怕,送礼用心的人才可怕。做项目用心,是养活自己;送礼用心,是为了空手套白狼,四两拨千斤。

  但不要真的以为靠你的小算盘就能玩空手道,对方比你道行高多了,不然你也不会用到对方,送礼的格局,就是做人的格局!

  为什么这么说呢?

  
楼主yangweili30 时间:2018-10-10 21:58:52
  要给就提前给,要送就提前送

  无论你做什么行业,都不可能靠单打独斗,你需要很多人的帮助。

  别人帮助我们了,记得要学会买单,学会为价值买单。

  也许你只付出了1000块钱,却认识了一个能够帮助你的朋友,这个朋友既然能在这一次帮你,也能在下一次帮你,学会感恩和买单,尤其是当你因为他而赚到钱的时候,一定要分钱。这就是提前分钱,提前给小费的原理。

  国外时兴给小费,一般都是进餐结束时候给小费,无论服务好坏都已成过去,但如果先给小费,服务员会卖力的多。

  虽然国内没有给小费的习惯,但你一样可以测试出来先给和后给的区别,四个字:天壤之别。

  我每次去饭店吃饭都会在点餐几分钟后把服务员叫到跟前,让她把餐厅经理或者老板找来,我要投诉。

  当战战兢兢的服务员把老板找来的时候,我告诉老板,这个服务员的服务很热情,太周到了,我要当面表杨她,以后我会常来这里吃饭,很舒心很开心。

  老板和服务员都受宠若惊,对我的服务态度格外周到,比给她们小费都好使。

  用完餐后到总台结帐的时候,我一定会要信纸写一封简短的表扬信,签上我的大名,这样吧台总台的都会记住我,让他们印象深刻。

  后来我再到这家餐厅吃饭,无论餐厅的位置有多么紧张,我只需要打一个电话报出我谁,接电话的无论是大厅经理还是餐厅的总台服务员,都会告诉我,只要我去,一定给我留出位置。


  我没有付小费,却比付小费都管用,因为她们知道我每次都会在信纸上为她们美言几句的。

  ————————————————————

  跟朋友相处也是同样的道理,先给好处,提前送礼,你送礼1次,会积累1个好朋友,你送礼100次的时候,你有100个朋友,这时你还会害怕什么事情做不成吗?

  多多益善。江山不是打出来的,是送出来的、是分出来的。

  如果你不提前送,临时抱佛脚,对方不仅不领情,还认为理所当然,没有任何情意因素在里面,


  
楼主yangweili30 时间:2018-10-10 22:49:52
  不花钱、少花钱、送礼照样办成事的艺术。

  送礼的人,他心里的账也算得很清楚,他要找人家办一件十万的事情,他不可能送超过十万的礼。你想赚到100万,至少要投入10万,30万,80万,但是大多数人往往想反了,认为投1万就能撬动100万,你认为可能吗?

  也有可能,那就是你有用心,付出耐心和时间。有位工薪族的朋友就做到了,在单位人缘极好,虽然很年轻,却一路被提拔。

  他逢年过节给领导拜年,很多人都提着贵重礼物登门,而他却送很平常的礼物,照样受到领导的热情招待,成为座上宾。

  事实上他送礼都是很少花钱或者不需要花钱的。核心关键是两个字:提前。

  这里的提前不是提钱,而是时间上的提前,就能达到不花钱或少花钱的效果。

  比如单位领导的孩子要升重点高中,他提前半年就通过朋友的朋友和那个重点高中的校长结识,并成为朋友,之后顺理成章的帮助单位领导的孩子搭上关系,得到领导的重视。

  单位另外一位女领导要给父母买一套房子,他叫自己的女友到房地产公司应聘去做销售,接触同行,两个月后给女领导父母买房子时折扣9个点,省下不少钱,女领导很高兴,而且他女友还在房产公司赚了两个月的工资。

  这样的手段他经常使用,帮朋友和同事买房,买车,买大件商品,都是通过这种方式去卧底,或者先交朋友,最后都能拿到很大的折扣,朋友同事都觉得欠他的人情......

  他跟一些比较生疏的同事建立关系,只需要一次买单就被他搞定,他每次总是请一个朋友吃饭,同时创造机会和比较生疏的同事在饭馆邂逅,自己提前把同事那桌的单直接买了,让同事在他朋友们面前很有面子。

  一次吃饭,两个人情:一个他请来陪自己吃饭的这个朋友领情,还有他替买单的那个比较生疏的同事也领情。慢慢就多了几个铁杆挺他的朋友。

  公司一个高工的女儿参加高考,这成了高工一段时间的心头大事,每天谈论的都是关于择校和志愿话题。

  他从网上把高工提到的那些院校简介,历年招生政策,录取分数段,志愿指南等等全部收集整理出来,打印出3份参考手册送到高工手里,说给孩子和师母各一份,不用三口人挤在一个电脑上轮流看。

  他送出的多数礼物都不花钱或者很少花钱,但都走心。

  有一次他生病住院,公司上上下下很多人来医院看他,连总经理都带司机专程跑来一趟医院。他的准岳父问他女友,他在单位有那么重要吗?连公司领导都来看他?

  他女友特自豪,感觉倍儿有面子。

  他没花多少钱送礼,但比那些花很多钱送礼的效果来的更见效,一来二去,他从送礼的变成收礼的。

  人在江湖,要么你是送礼的,要么你是收礼的‘如果你不收也不送,对不起,这辈子也只能这样了。

  
楼主yangweili30 时间:2018-10-10 23:21:22
  赢家永远是先付出。

  对商家来说,你不给我钱我就不给你价值。

  对客户来说,我没感受到价值就不愿意付钱。

  对老板来说,你先干好活了我就会给你工资。

  对员工来说,你先给我钱了,我才会干活。

  夫妻之间闹别扭,你不道歉我就不说话,双方冷战。

  可如果这俩人都不愿意先出招,这棋就没法下了。

  总得有人先付出,但大家都怕付出了没有回报,所以这是一种僵持中的平衡。

  这种平衡如何打破?

  谁先付出谁就是赢家。

  运用刚才讲过的逆推思维和换算思维,你就会明白为什么中国古语讲吃亏就是福,一个人要赢得另一个人的好感很容易,那就是要学着吃亏。

  这个世界上没有人喜欢爱占便宜的人,但所有人都喜欢爱吃亏的人。你想着吃亏的时候,就会赢得别人;

  如果有一天,你幸运地遇到那个懂得以更大的吃亏方式来回报你的人,就是你赢得的朋友,同时随之而来的还有财富和声誉。

  如果你能在这个世界上找到一个小气且好占便宜的人获得很大成功,我可以毫不犹豫地给你一百万!

  人不怕不聪明,就怕太聪明。

  聪明一过头就太会算计,便会盲目,便会不知天高地厚、忘乎所以,总想算计别人,这个时候看似很聪明的人其实就已经等于半个“傻子”了!

  如果学会吃点亏,好处利益分给别人,让每个人的心理得到平衡,这样大家肯定会通力合作,协助你顺利成功。

  大凡成功的“牛人”无一例外都懂得这一点。他们大都是一掷千金,让跟随自己的人得到实惠,从而死心塌地、赴汤蹈火。

  
楼主yangweili30 时间:2018-10-11 10:47:33
  下面分享社会行走的五个模式:

  第一个模式:赖式:提起赖+昌+星相信你一定有所了解,他的一句话就是“不怕爱好多,就怕没爱好。”厦门海关原副关长曾让赖+昌+星大伤脑筋。

  给钱,不要;送女人,兴趣不大;转个弯儿送他儿子出国,让他弟弟到香港定居,也拒绝了。屡试不爽的办法都不灵了,怎么办?

  终于,赖+昌+星了解到他爱好书法!办法有了:把全国著名的书法家请到红楼与之会面,花重金买来九位国内知名画家联合创作的《牡丹图》送给他,请他为远华牌香烟题写烟名......

  功夫不负有心人,关长最终成了赖+昌+星的“知己”。

  第二个模式:袁式:有一天慈禧召袁+世+凯议事,袁+世+凯看到慈禧身后站着的李莲英不时在老佛爷耳边嘀嘀咕咕,对她影响很大,于是他就知道这个李公公重要,就开始在他身上投资。

  怎么投?就是逢年过节送点礼,坚持若干年不断送,越送越大。终于有一天,李莲英觉得不安了,老想着帮袁+世+凯办件事。

  后来袁请李莲英帮忙散布谣言,借慈禧之手把政敌扳倒。

  第三个模式:牟式:《野蛮生长》中牟其中说的范哈儿与他教的张少杰的案例,其核心要点通过牟其中之口总结是“最重要的不是说你有多少钱,而是别人认为你有多少钱......

  你口袋里有多少钱没有人知道,但是别人认为你有多少钱就会给你多少钱的机会......你一定得让人家认为你有钱,才能获得成功。”

  他教张少杰到上海请最牛的人吃个遍,那整个上海滩就都认为你是最有实力的,很多有钱人就跑来跟你打交道,跟你做事情,最后你就会有钱了。

  第四个模式:丁式:这个你可能不熟悉,百度搜一下“丁书苗”就知道了,她从一个山西晋城的普通农妇发展到身家几十亿。与丁书苗同村的村民说,

  “丁书苗大字不识一个,一斤鸡蛋2元,一斤半就算不出多少钱,还得问别人。”

  “丁书苗很会做人,比如去贷款,你贷给她10块,她能拿出8块搞关系。有些人愿意跟她打交道。”

  丁从农村走出去,没有任何特长,亦谈不上美色。但她深得中国人情社会的处世之道,就会送礼,这也是其日后发展的关键。后来丁书苗还是扶贫界知名人士,慈善投入累计近5亿。

  第五个模式:蔡式:向冷庙烧香。

  只要有眼光,只要有总裁思维,哪怕在生活中是一个安份守已、不会赚大钱、饿不死撑不着的普通人,也有机会做一个技术高超的投资家!

  这里,我不是指理财方面的投资,而是一条更具潜力的对人的投资!

  最近有一个视频很火爆,《叫花子10年前借出300块,10年后竟然……》你百度一下就能看到。

  很多人认为这个视频就像一个笑话,其中妻离子散的情节好像有些夸张,很多人感觉不真实,正好想反,现实中有N多真人真事,包括黑道大哥培养死党跟班的都用这招。

  假如你周围有一个朋友头脑很灵光,但现在生意破产,四面楚歌,所有亲朋好友唯恐避之不及,如果他来找你借300元钱,你借不借?

  如果按照常规思考,实际上你借给他和不借给他都是错的。

  如果你不借给他,他也没有任何怨言,你和他的亲朋好友一样,世态炎凉而已。
  如果你借给他300元,他会记忆犹新,将来会十倍还你,感恩戴德而已。

  如果你拉着他到家里整了几个菜,开一瓶酒,几杯下肚,安慰他,最后拿了一千块钱给他,希望他东山再起。

  这种方式叫向冷庙烧香,对方会肝脑涂地!他以后不发达则已,一旦发达,定会滴水之恩,当涌泉相报,

  当他赚到十万元的时候,1万块钱的回报叫感恩。当他赚到1个亿的时候,回报给帮助他东山再起的人1000万,这是涌泉相报。前提是这个人人品靠谱。

  人间冷暖,世态炎凉,别人“平时不烧香,临时抱佛脚”,事到临头才想起又送礼,又送钱,已经没什么用了。

  向冷庙烧香,就像买股票一样,你买到了最有价值的原始股!

  比如你公司里有一个有本事的人,但总是受到排挤,上司不给他好脸色,同事也疏远他时,你私下里请他吃饭,成为挺他的朋友,你在这时候走近他,你是他眼里的真朋友。

  他日后如果发达了,是绝不会忘记你的。就算不发达,除了多了个铁杆朋友外,你也没有任何损失。

  以此类推,那些来自农村年轻人、贫困家庭年轻人,在别人歧视,轻蔑,打击挖苦,取笑时,你多关心他,他对你的回报将绝对出乎你的想象!

  锦上添花的事,谁都会干,雪中送炭的,没有几个能做到!为什么做不到?还是不懂得换算思维的缘故。

  如果投资十个人,有一个成功,那就赚了,两个你就赚翻了,其余的也还是挺你的铁哥们,你没什么损失。

  这就是人性,不一定要“同过窗,下过乡,杠过枪,蹲过牢,嫖过娼,分过赃”才有过硬的铁杆关系,这就是为什么有的人看起来一无是处,但却混的风生水起,如鱼得水,其实他仅靠向冷庙烧香这一个模式,就能拥有铁杆朋友,

  有了铁杆朋友,做什么事情都会有帮手,这才是真正的过人之处,只是不明白的人看不透而已。

  
作者:单纯女生彝 时间:2018-10-11 11:54:16
  我们所遇到的任何难题,我们的同行都已经帮我们解决了。
作者:牛粘疟 时间:2018-10-11 13:14:50
  我们研究透了我们的同行,也就彻底研究透了我们的项目。
作者:等待她的爱苟 时间:2018-10-11 14:38:10
  研究透了人,也就研究透了市场;研究透了市场,也就知道了现金流循环的秘密……
作者:寂静的舞者朔 时间:2018-10-11 15:58:37
  遇到一个好老师,能让我们少奋斗20年,遇到一个好圈子,能让我们瞬间脱胎换骨。
作者:严重庆堆 时间:2018-10-11 17:25:51
  遇到一个好项目,能让我们快速财富自由(3到5年就有房有车)。
作者:司马缸炸光张 时间:2018-10-11 18:50:03
  我们是什么样的人,就能遇到什么样的老师。什么意念吸引什么圈子。什么思维吸引什么项目。
作者:美丽的阿修罗迸 时间:2018-10-11 21:42:41
  很多人都想轻松赚钱,潇洒生活。怎么样做到轻松赚钱,潇洒生活?
作者:用事实说话妓 时间:2018-10-11 23:05:20
  物以类聚,人以群分。什么样的圈子容纳什么样的人。
作者:友一窒 时间:2018-10-12 00:33:23
  我们找到这样的圈子,然后挤破脑袋也要钻进去,与里面的人玩久了,我们自然能获悉N多赚钱的秘密。
作者:户户灯光让 时间:2018-10-12 01:55:20
  赚钱就是信息差,凡是我们不知道的,都是信息差。
作者:上帝有泪谋 时间:2018-10-12 03:22:50
  有多少圈子,就有多少信息差;有多少信息差,就有多少秘;有多少秘密,就有多少财富。
作者:型主任菏 时间:2018-10-12 04:49:36
  得道了,赚钱就轻轻松松,简简单单。如何验证自己是否得道?
作者:伊莲的魂讯 时间:2018-10-12 06:15:36
  很简单,我们能找到100个轻轻松松赚钱的网站,100个轻轻松松赚钱的人。
作者:皮儿洛滞 时间:2018-10-12 07:43:33
  研究透他们的盈利模式、推广模式、成交模式、知行合一。
作者:头木木懈 时间:2018-10-12 09:25:06
  然后借鉴他们的模式,优化、总结、归纳、程序化、系统化、自动化。我们就有肉吃,有酒喝,有妞泡……
作者:梦中海滩己 时间:2018-10-12 10:41:32
  利用我们的人越多,我们的收入就越高。没有人利用我们,不是别人的悲哀,是我们的悲哀。
作者:清水鼓动咕 时间:2018-10-12 12:09:00
  如果天天有人请我们喝酒,天天拉我们谈项目,这都是成功或发达的迹象。
作者:小熊的兔兔帐 时间:2018-10-12 13:36:46
  当一个月我们电话响都不响一下时,也许是我们混得确实不咋滴。
作者:心头爱膛 时间:2018-10-12 15:06:50
  30岁前,我们修炼的全部意义:提高自己的综合使用率。
作者:小小小楼雍 时间:2018-10-12 16:22:59
  梦想是小猫小狗,我们养着养着就大了。如果我们不养了,它们就饿死了。
作者:石頭房子鞠 时间:2018-10-12 17:51:05
  牛逼点儿的人,会养一辈子,傻逼点儿的人,养两个月就扔了……
作者:提香树朗 时间:2018-10-12 19:25:06
  村里有很多人生活落魄,都50多岁或60多岁了,依然为了混口饭吃干各种各样的活儿。
作者:三十九度五昭 时间:2018-10-12 20:42:32
  如果他们在年轻时,稍微学点儿手艺,也许生活状况就不会如此糟糕。
作者:玉米素斯文的尘 时间:2018-10-12 22:09:28
  比如懂《易经》的,可以街头算命,看风水;懂书法的,可以开培训班或是帮人抄写资料。
作者:夏夜蝉风磊 时间:2018-10-12 23:29:52
  积财千万不如薄技在身,现在我每天都生活在忧患当中,有天我落魄了,我可以卖字,做平面设计或开作文培训班。
作者:一切都为了钱终 时间:2018-10-13 00:51:20
  可能赚不了多少钱,只是养活自己足够了。
作者:国家贫困县匮 时间:2018-10-13 02:24:35
  安逸时不忘地狱,落魄时不忘天堂。每天都要学习、做项目,一天都不能放松......
作者:丁三朗北 时间:2018-10-13 03:43:34
  天道酬勤,聪明的人还一天24小时都在充电,何况我们这些芸芸众生呢?
作者:孤独的秋海只 时间:2018-10-13 05:08:32
  古代,很多小孩五六岁就会背诵《老子》、《庄子》、《周易》、《论语》、《诗经》。
作者:缘起五千年幻 时间:2018-10-13 06:38:22
  现在的小孩呢?别说背诵《三字经》了,连字数不多的唐诗宋词都背不了几页。
作者:守望芙蓉之鹰谙 时间:2018-10-13 08:05:39
  很多人大学毕业了,竟然还不会草拟合同,连《史记》、《容斋笔记》这些经典的著作都看不懂,更不用说写商务调查方案了。
作者:田田数码炔 时间:2018-10-13 09:47:54
  哎,是教-育失败了,还是我们没有坚持学习落伍了,我陷入了深深滴思考……
作者:水岸人家庸 时间:2018-10-13 11:00:14
  初中或高中恋爱,100对里面没有5对能结婚生子白头偕老的。
作者:老刘老的诒 时间:2018-10-13 12:25:35
  倒是很多小孩过早恋爱,过早做爱,直接导致学习成绩下降,早早就在社会上打工了,他们没啥学历,又没啥技术,不打工干啥呀?!
作者:孙才杰迅 时间:2018-10-13 13:48:49
  我身边有太多的例子了,两个十七八岁的小孩恋爱,然后住到一起,然后有了小孩,然后结婚了,然后就是一辈子都是穷人。
作者:我爱单倩倩驴 时间:2018-10-13 15:18:57
  他们在该奋斗的时候,只忙着接吻,只忙着做--爱,过早透支自己的幸福,到最后也就能喝汤了,只是有些夫妻,甚至连汤也喝不上……
作者:深海之鳐彻 时间:2018-10-13 16:44:31
  以前不太理解人才是最宝贵的财富,现在自己出来做点儿事才恍然大悟。
作者:干燥的心概 时间:2018-10-13 18:07:46
  所谓的人才,就是我们交给他一个任务,他马上完成了,再交给他一个任务,又完成了。
作者:啊哈穆檬 时间:2018-10-13 19:34:56
  所谓的常人,是我们教会他一件事儿,他就只会这一件事儿,他只会将一当一。人才呢?会融会贯通,举一反三……
作者:和三儿之再 时间:2018-10-13 20:56:47
  团结一切可以团结的力量,利用一切可以利用的平台。海纳百川,有容乃大。
作者:德国园林谫 时间:2018-10-13 22:23:26
  人在一起,就是分名分利。舍不得分钱的人,就赚不到钱……
作者:羽室无争股 时间:2018-10-13 23:43:22
  如果项目是我们买的,我们会投入精力来做;如果是别人免费送的,我们就没心情做了。人总是贱贱的……
作者:笑看朝阳峦 时间:2018-10-14 01:13:31
  每次测试广告时,我都没想过那么多。有些项目,我想做就去做了。我原本就是一无所有。
作者:最好下大雨鸭 时间:2018-10-14 02:34:20
  有天倾家荡产了,大不了又去上班。创业太累了,整整五六年都没踏踏实实睡过一个安稳觉了。
作者:白色水手服质 时间:2018-10-14 03:56:46
  中午小憩时,我躺在床上像猪一样,老婆喊七八声我都听不到。是否该好好歇一个月,陪陪老婆和孩子……
作者:我也没办法啊缓 时间:2018-10-14 05:26:18
  一切皆有可能。心里的风景变了,外在的风景才会改变。以前我酒量小,只是古龙的小说看多了,心里觉得自己能喝,酒量就一下上去了。
作者:大漠黑鹰醋 时间:2018-10-14 06:53:30
  开心时,喝10瓶都不醉,失意时,喝一杯就睡着了……
作者:星期五又下雨分 时间:2018-10-14 08:23:52
  有钱啥都好说,没有钱,说啥都没用。不要和我谈什么理想,戒了。
作者:聆风无语遣 时间:2018-10-14 09:50:43
  人在穷困潦倒时,走到哪儿,都是浮夸而贫瘠的脸;有天发达了,走到哪儿都是鲜花和掌声。夜深人静时,还有满满的寂寞……
作者:盐水混合物俦 时间:2018-10-14 11:14:42
  一个人养成了赚钱的习惯,就算是所有的朋友都背叛他了,他在伤心失意时,最起码有钱买醉......
作者:白污上 时间:2018-10-14 11:52:31
  中午小憩时,我躺在床上像猪一样,老婆喊七八声我都听不到。是否该好好歇一个月,陪陪老婆和孩子……
作者:在于它宦 时间:2018-10-14 12:56:08
  一切皆有可能。心里的风景变了,外在的风景才会改变。以前我酒量小,只是古龙的小说看多了,心里觉得自己能喝,酒量就一下上去了。
作者:依然特雷西飞吧 时间:2018-10-14 13:58:50
  开心时,喝10瓶都不醉,失意时,喝一杯就睡着了……
作者:浪里个白条才 时间:2018-10-14 14:59:48
  有钱啥都好说,没有钱,说啥都没用。不要和我谈什么理想,戒了。
作者:绕青柔在 时间:2018-10-14 16:01:53
  人在穷困潦倒时,走到哪儿,都是浮夸而贫瘠的脸;有天发达了,走到哪儿都是鲜花和掌声。夜深人静时,还有满满的寂寞……
作者:我们从此陌路勒 时间:2018-10-14 17:08:20
  一个人养成了赚钱的习惯,就算是所有的朋友都背叛他了,他在伤心失意时,最起码有钱买醉......
作者:叫我齐祖喝 时间:2018-10-14 18:11:14
  我知道自己脑子不好,遇到自己想不清楚的问题,我都会马上整理成文字,晚上喝点儿小酒,再仔细琢磨琢磨。
作者:真飞很的们 时间:2018-10-14 20:18:20
  上高中时,本人的化学水平很差,为了学好化学,本人准备了个小本本,遇到自己不懂的问题,就写在小本本上问老师或同学,然后整理出答案。
作者:家家和明明汉 时间:2018-10-14 22:23:35
  也许你有什么“疑难杂症”,都可以把你的困惑拿出来大家共同探讨解决,人多力量大,该借力时就借力,不要一个人傻乎乎地在那里琢磨。
作者:温暖中慈祥几 时间:2018-10-14 23:25:47
  每个人都是有资源的,每个人手里也有不同的信息差!
作者:天上之泪温 时间:2018-10-15 00:25:44
  有时候,因为别人已经经历过了的事情,一句话就能解决你的问题。
作者:摩托罗拉快跑奄 时间:2018-10-15 01:29:31
  金钱不是我们最有限的资源,我们最有限的资源是时间,失去了金钱可以再赚,但是失去了时间,永远也找不回来了......
作者:爱的客人疟 时间:2018-10-15 02:31:34
  很多人都觉得每天写6条说说或一篇日志是很简单的事儿,只是真正坚持到一个月的哥们寥寥无几。
作者:呼延浩哪 时间:2018-10-15 03:31:31
  以前,读小学时,语文老师说大家要天天写日记。现在小学毕业二十几年了,也许只有我还在傻乎乎地写日记……
作者:缘聚袁居酵 时间:2018-10-15 04:31:32
  不喜欢某人,就不要搭理人家了,更不要背后说人家的坏话。喜欢谁,就搭理谁,研究谁,颠覆谁。
作者:洪洪兴兴融 时间:2018-10-15 05:35:38
  人生短暂,不做无用功,只做有用功……
作者:而已一过圃 时间:2018-10-15 06:40:58
  太轻易得到的东西,压根就没人珍惜。没必要免费送资料。
作者:云水半生平 时间:2018-10-15 07:45:46
  资料有无价值。就一个衡量标准:免费得到的,没有价值;掏空口袋,买来了,价值连城。
作者:小手手椿 时间:2018-10-15 08:49:29
  没办法,人都贱贱的,不装逼就没法儿活……
作者:召唤神兽拦 时间:2018-10-15 09:49:26
  如果一个女孩子,毕业了就做文员。找到好老公的概率低,接触的人少,不知道人是啥玩意。
作者:终情者和 时间:2018-10-15 10:53:29
  看看那些售楼小姐,找的老公都像别墅一样有含金量。
作者:名典语系岛 时间:2018-10-15 11:59:41
  何故?接触的男人多了,知道了男人是啥玩意儿。想搞定谁?三言两句就收工了。
作者:後知詬覚示 时间:2018-10-15 13:00:51
  没创业之前,天天做美梦;创业之后,天天做噩梦。
作者:稻草仁骑士闭 时间:2018-10-15 14:02:47
  凡是创业初期噩梦多的哥们,都是以豁出去,不要命的精神做事业。
作者:生活快乐淘撕 时间:2018-10-15 15:03:10
  他们不赚钱,天理不容。噩梦多点儿没事儿,心态乐观点儿,一样有肉吃。
作者:杂色小猫日 时间:2018-10-15 16:03:57
  一个人想知道社会是啥颜色,就去房产公司卖别墅去。
作者:漠漠离袄 时间:2018-10-15 17:03:40
  折腾1年,看到几千万,几百万的房,也有人争着要,就知道自己这辈子打工是彻底没戏了。
作者:和非低 时间:2018-10-15 18:06:43
  他们要么豁出命创业了,要么苟延残喘,心安理得的打工。
作者:大黑板笔 时间:2018-10-15 19:09:39
  也就是卖房能瞬间改变一个人对社会,对婚姻的看法。当然,麻木不仁者,大脑失灵者除外……
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