西安博世电动工具的发展模式

2019-11-11 15:29:02
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企业 : 西安星泽机电工具设备有限公司

联系人 : 雷女士

手机 : 15398070420

电话 : 18991920168

地址 : 西安市后卫寨西北玉祥工业品批发市场5排42号

  为了加快出货回笼资金,企业主动出击借助批发商的影响力召开促销会,从最初的库房到后来的三星级酒店再到五星级酒店,订单量越来越少而招待的等级越来越高,赠送的礼品越来越多,产品的利润越来越薄。于是不该发生的发生了,下了订单付了钱却拿不到货了,有的迟缓,有的干脆卷款走人了。信任的危机再次打压了正常企业的生命力。订单少了,现金现货,五花八门……
                     
       批发商这个行业的中间环节,近几年的电子商务和快捷的物流派送让他们的日子没有了以往的惬意,厂家直接与终端商户的订单让他们心有余悸,同病相怜的厂家和经销商组成了一个抱团取暖的机构叫做--联盟。本地早期的联盟都胎死腹中是预料中的,因为都没危机感还各怀鬼胎。新一轮的联盟吸取了以往的教训,运作起来诚惶诚恐,战战兢兢。
                     
       终端经销商是主力大军,也是多种经营的高手,面对的是一线客户,掌握着企业销售和售后服务的最后一站,也是关键一站。老客户多的店铺继续着他的潇洒日子,多种品牌游刃有余,只是利润少了点。
                                              
       竞争力大的店铺就难说了,有的悉心保留着客户扔下的换件,因为利润就是这个可以与厂家更换的配件。
       有的以旧换新找差价,继续坑着视他为上帝的整机企业,面对着一天一个价的促销一片茫然,各行业的萧条导致工具终端整体业绩下滑已经是不争的事实。

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