小县城干点什么生意好呢?

楼主:qq545853417 时间:2014-11-19 17:21:00 点击:3544 回复:6
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  小县城干点什么生意好呢?
  我的老家是在贵州省普定县。这个小县城占了安顺2分之一的土地面积。但是由于山多平地少,没有黄金海岸,也没有铁路经过,所以非常贫穷,曾经是国家级贫困县。

  由于几届领导班子齐努力,终于把贫困县的帽子摘掉了,靠啥摘掉的呢?靠铁矿。以前一提起普定,别人都瞧不起,觉得太穷,但是现在提起普定县,很多人都知道非常不错。

  其实有钱也是极少数的一部分人。大部分老百姓都没钱。由于近年铁矿石生意不好做了,全县经济缺少了支柱,现在都靠借钱活着。这次10-1回家,听说老师的工资都要只发一半,另外一半欠着。

  往年铁矿石生意好的时候,财政收入高啊,那些和铁矿生意想关联的上下游都跟着借光,农村有山头的卖山,因为山里有矿石,卖完有钱了就去县里买楼房,一个小小的县级城市,房价都要3000多一平米,除了房价高,其他物价水平也非常高,高的原因一个是落后,一个是铁矿经济崔的。

  这次回老家,全部歇菜了,经济萧条,感觉经济危机要来了一样。大街上的豪车少了,饭店也关闭不少,楼房卖不动了,更可笑的是新盖的汽车站已经竣工,但是由于给不起工程款,包工头子不让搬,好端端的车站无法启用,你说当地政服多么可怜吧。

  我们县没有什么制造业,也没有什么特色产业,就靠倒买倒卖做点小生意赚钱,太不顶用了。本来我们当地的燕山板栗是非常出名的,但是搞得也不咋地,因为人心浮躁,挖矿石来钱快,谁去伺候栗子树呀。但是隔壁的迁安,不仅仅铁矿生意好,栗子也没耽误,其实他们的板栗没有我们的好吃,但是人家名气打出去了,产品非常畅销,而我们县的板栗产业还停留在80年水平。

  我每次回家,都喜欢在县城里花钱。理由是:给普定的经济贡献一点点力量,哪怕很少,但是能贡献就贡献。但是后来我就懒得贡献了,因为:东西破,价钱死贵,都超过北京了,离谱的价格给我整闹心了,艾尼玛咋地咋地吧,我可不管了。

  上次回家,我老妹要去找她姨姐玩,我也顺便去了,她姨姐开了一个美容院,是加盟那种。原来是租了临街商铺上下2层那种,但是由于当地经济形式不好,美容院生意不咋地,于是撤掉一层,只保留了2层,一层出租给翰皇擦鞋的。

  我就呆着没事去擦鞋。按理说,擦鞋这种活,自己擦擦不就完了吗,为啥还要去擦鞋店呢,我想不明白。我觉得擦鞋店应该没什么生意。可是去了以后发现,里面还有不少人,问了问价格,擦一次多少钱啊?店员说有5元一次的,也有10元一次的。

  我说给我来个10元一次的,由于当天下雨,脚上踩得全是泥,我想擦擦也挺好,反正呆着没事做。一边擦,一边和他们闲聊。我说你们这玩意赚钱吗?她说还行。我说普定县有那么多擦鞋的吗?她说平时还可以啊,你看我们座位那么多,忙得时候都坐满了,他说到这里的时候,我就在想:普定人真他娘的懒死了,没事装逼型,有钱烧的。没什么赚钱的生意做,居然还挺会当大爷的,还擦鞋,一双破皮鞋用啥擦擦还不行,还要来店里啊。

  我有点想不通啊,结果一问,他们的店居然有3000多个会员。她说办理会员以后,5块的变成2块5了,10块的变成5块了。这样一想确实挺便宜,这个价格有吸引力了。要开一个翰皇擦鞋店,光加盟费就要6万元,白给的,以后每年还要交5000元管理费,另外还要进货,擦鞋所用的耗材。

  我感觉小城市的人们好傻,居然连擦鞋店这种小生意,都要去加盟别人的。自己起个名字,注册个公司,申请个商标,搞几个专利,统一形象,统一装修,不就可以开干了吗?不要以为申请专利有多难,简单的很的。很多人就是被专利吓住,一看有专利,觉得多么牛逼,其实不难申请的。

  我瞬间觉得,开个连锁擦鞋店,简单好赚钱。没有什么成本投入,需要进货一些鞋油,就采用OEM就好了,盈利模式就是收取加盟费和后期消耗品的钱,还有管理费。一个店一年收5000元,有1000家店,一年就可以白捡500万。全国有6000多个县城,每个县城可以开2-3家。那这个生意还不错呀。

  所谓的管理费就是白捡,根本不需要管理,有啥好管理的,培训好了,人家自己会努力运营的。谁都不会看着自己的生意倒闭掉。我体验的这个店,房租一年是6万元,就一层临街。有3000个会员,假设一个人,1年消费100元,3000个会员1年消费30万,这30万,去了房租,耗材等成本,其他都是赚的了。

  唯一的毛病就是客单价太低,擦一次才2.5元会员价,好点的5元。但是大部分人都选择便宜的,擦一次挺个1-2天。我不知道是什么人,这么没钱,还这么讲究,非要花2.5元擦一次皮鞋。没钱的人,应该有很多时间的,有那么多时间,拿出3-5分钟自己就办了,这是我想不通的地方。

  其实生意这东西,预估别人的心理很重要。如果不是因为下雨没事做,我是绝对不会去擦鞋。不擦鞋,我这辈子都不会相信这个市场,更想不到这个需求还挺大的。作为经营者来说,就是赚个辛苦钱,有这么个生意做。但是对于总部来说,那就是建立一个管道,捡钱。

  我百度查了一下翰皇擦鞋有3000家加盟店了,一年管理费就是白捡1500万,首次加盟6万的话就收了1.8亿了。这个生意干的不小了,值得干。

  在查查百度指数:擦鞋店加盟。每天搜索的人不多,也就是200左右个,说明竞争不是很激烈,但凡是搜这个词的人,大部分都想加盟一个擦鞋店,他们就是在几个牌子里选。



  这个生意就说到这里了,下面说说另外一个小县城的好生意。

  我们县虽然现在又穷了,但是当年富呀,富的时候,就是大把大把花钱,豪华办公楼,和牛逼的广场。每次回去,我都要去广场转一转。这一次又转了一下,我发现了一个巨大商机。

  这个商机是啥呢?很简单。空手套白狼的生意。怎么套?就是借助广场的场地,去组织展销会。

  关于展销会,由来已久,以前我也遇到过展销会,但是那个时候没有放在心上,这次我好好研究了一下,发现这个生意真的好逆害。

  以前的展销会,都是租个偏避的大院子里,一般都是倒闭的企业大院里,特点是地方不醒目,老百姓不知道。这次我回去,我发现广场正在组织一场露天的展销会。还有警察站岗维护治安。场面很好,把我吸引了。

  我是一个比较挑剔的人,一般的,让我看,我根本不看。但是这次我为啥去看了,因为高端,全是巨型玉雕,各种玉的原石,还有其他文玩把件。总之是一个以玉石为主题的展销会。

  这种展销会不同于小商品展销,因为这类产品,在县城市场少有经营。另外一个,这东西属于艺术品,和广场的文化氛围是搭调的,是个亮点,闲逛的人可以看看热闹,开阔眼界,遇到合适的喜欢的还可以购买,消费。

  我买了一个岫玉原石,又买了一串金刚菩提珠子。就和摊主聊了一会。摊主说,他们在这里要展出10天,摊位费是2000元,我看现场差不多有50户以上的摊位。组织者要收10几万的摊位费。然后还要拿出一点钱来打点一下相关的管理部门。

  这个生意特别适合有关系的人来做。因为有关系,只需要给政服部门很少的钱,就可以摆平。然后自己来组织这样一场展销会,一月组织一次,赚个10来万,1年就有上百万收入,关键是没有成本,不用盖房,借助了露天的资源,老百姓也是喜闻乐见,商户还可以卖货,皆大欢喜。

  先和管理部分打好招呼,打通关系,然后就可以上网搜展销会,加各种展销会的QQ群,联系展销会的负责人。像这次来的展销会。为了把玉石和雕刻摆件卖出去变现,光在老家等着是不行的,必须行走全国,搞展销。他们内部是有负责人的。

  我们这边联系好负责人,负责人就群发短信给商户,想参加的就组织出发。他们结束在我们县的展销以后,下一站要去浙江,基本上全年都在外面,过着游商的生活。

  我现场找他要微信号,这些人平时根本不上微信啊,只有晚上到宾馆有WIFI才上一下,现在微信上卖文玩把件很火,价钱也是很虚高,一串金刚珠子微信卖1600元一串,展销会就卖160元。展销会上卖800的岫玉原石,淘宝上卖1500以上。

  整个生意之所以能赚钱,完全是靠信息差。我买了印尼的金刚,是按粒买的,10元一粒,品相个头不错。但是我今天查了淘宝一看,上当了,为啥?因为人家批发是按斤来的,利润应该有70%,这么说收他们10天2000元摊位费根本不贵,展销一次,估计他们最少赚几万块钱,一年下来也有几十万上百万收入了。

  今天就分享这2个生意,其实还有一些,懒得细说了,因为今天的日记写的差不多了。


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作者:水浅mei大鱼 时间:2014-11-19 19:27:39
  不错,继续哈
  
作者:赵河眼泪 时间:2017-08-30 18:10:28
  说实话 生意真的难做
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