曾经负债2.5亿的史玉柱是怎么从失败中挺过来的?

楼主:草根说事FM 时间:2016-10-07 16:00:00 点击:1810 回复:6
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  他以4000元起家,却只用了6年的时间位居福布斯中国大陆富豪排行榜第8位,就在他人生走向巅峰时,他从富翁变成了“首负”负债2.5亿,这个“巨人”没有倒下,在后来,不仅把债还了,而且事业比之前有过之而无不及。他就是——史玉柱!

  本文首发于【草根说事】微信公众号,欢迎大家多多关照。

  


  史玉柱毕业于浙江大学,在1984年大学毕业后,就被分配到安徽的统计局工作。这一年,金山的张旋龙正好去北京的中关村做生意。史玉柱对计算机的实用性,是在单位进修班时,从一个美国教授了解到的。这位教授介绍了国外通过计算机进行抽样调查的方法,统计方法等,这让史玉柱大开眼界。在建议单位买一台计算机后,史玉柱经常在业余时间研究编程,这一研究就自己写出了分析软件。相当于把不同数据进行汇总,归类,可以做到对比等等。这在那会肯定炸了天啊,原来计算机这么牛B,手写得算多久,这电脑一会就出来了。后来,这个软件被各地的统计局使用,而且是国家统计局在召开的全国统计年会上,明确要求全国的农村抽样调查都用这个软件。可以说,当时只有23岁的史玉柱,其才华已开始霸气侧漏。

  基于软件分析出的数据,史玉柱还写了一篇关于农村经济问题的文章,这文章最后让安徽省副省长看到,决定对史玉柱作为年轻干部进行培养,保送到深圳大学学习。也就是在深圳大学,史玉柱听了四通公司的万润南讲座。也就是这个讲座,让史玉柱动了创业的念头。最终,做为当时稀缺的研究生,27岁的史玉柱不顾家人和朋友的反对而下海经商。他当时说了一句话“如果下海失败我就去跳海!”

  在80年代,国内的电脑技术才刚发展,比如文字处理,桌面印刷排版方面还是比较落后的。毕竟,当时微软的windows也才开始。而史玉柱在看到五笔输入法的发明,感觉到电脑文字应用这块非常有市场前景。最主要的是,当时的印刷业开始蓬勃发展,而市场上的桌面文字处理系统、排版的系统动不动就几万块。这让史玉柱看到了市场,他可以做这个产品,还可以卖的比别人便宜。于是,史玉柱拿着东凑西借的4000块,通过“中间电脑”而开发出桌面文字处理系统,俗称“汉卡”。有了产品,得有公司才能让人家信任,史玉柱花了4000块承包了一家公司电脑部,相当于咱们现在的“孵化器、创客空间”。


  卖软件得有电脑演示,史玉柱仅有的4000块又花在公司场地了。没钱那昨整?史玉柱在报纸上找到一家卖电脑的,跟他们说明了情况。意思是“可不可以先拿货,等我卖了货再给你钱。并且多付你1000块”就这样,史玉柱解决了电脑的问题。接下来的广告宣传,也用了类似的方法。不得不说成功的人,不管在何时,都表现的非比寻常。当时兜里没钱的史玉柱,非常有勇气的跑到《计算机世界》,拿出自己开发的软件演示给广告部主任看,经过沟通,报社还真的同意先打广告后付款。让聆听点亮心灵,让创业汲取能量。欢迎大家关注我们草根说事微信公众号,多多支持和建议。

  广告打出去了,等了13天都没反应。如果广告没有效果,史玉柱已做好逃之夭夭,一走了之的想法。好在没过多久,史玉柱就收到了三笔汇款,一共一万六左右。一个多月后,他们的软件销售已超过10块元。10万块在80年代末绝对是一笔巨款,胆大的史玉柱把这笔钱又投入到广告宣传上,四个多月后,这笔广告宣传换来了100万的销售。胆大的史玉柱再次把这100万投入到了广告宣传,高投入意味着高产出,特别是在那个信息匮乏的年代。不到半年的时间,史玉柱已经挣到了3000万。这个钱,来的可真是快啊!

  好景不长,1990年那会金山那边的求伯君也把WPS开发好了,史玉柱在了解后感觉不妙。于是跟一伙伴开始闭关升级软件,软件升级到第三版,功能上相比之前都丰富很多。在与WPS竞争的距离上也拉近了许多,但这次的封闭开发,史玉柱的妻子和他离婚了。暂时脱离家庭负担的史玉柱,更加全身心的投入到自己的事业,他把家庭的伤痛全部化成了创业的动力。为了打开销售市场,史玉柱一改当时软件靠“广告+销售”的模式,而是召集了全国各地的经销商200多人,有点类似现在的展销,凡是订购10块巨人汉卡就能报销路费,这样的做法除了销量上去了,还建立了一个全国性的销售网络。从当时的环境来看,史玉柱在营销上确实是奇才。在召开第二次这样的会时,巨人汉卡的销量已经达28万套,实现利润3500万。也因此,史玉柱成为当年国人心目中的创业英雄、榜样。

  俗话说“来的快,去的快。”仅以上述的文字,我们能看出史玉柱的成功有偶然和必然。他就像《下海》里边的旷大成,通过炒地皮,赚到了第一桶金,并成为了电视机前人人羡慕的成功人士。100多人的巨人公司,却只研发一种不太高科技的产品,经过广告的宣传,巨人集团名声越来越大,这种飘飘然的高估和自负的危机也在之后的时间爆发。

  诞生在珠海的巨人,与他的主人史玉柱一样的充满幸运。当时珠海正好对科技产业相当扶持,正好巨人又是当时的“明星”,巨人集团获许按当时地价减免50%,并可分期付款先行使用土地。正所谓成也萧何,败也萧何。也就是因为这块地,让这个巨人站的太高而摔倒。当时的巨人集团可谓是科技公司中网红的“网红”,几乎所有到过珠海的ZY领导都参观过巨人集团(因文字敏感,就不打出来了)。到1993年的时候,史玉柱的巨人集团越做越大,下属全资子公司已经由最初的8个发展到38个,成几何增长。那一年,年仅31岁的史玉柱被列为《福布斯》大陆富豪第8位,从4000元白手起家到中国大陆第8富豪,史玉柱只用了5年的时间。

  在1992年,走在人生“巅峰”的史玉柱决定建造巨人大厦。没错,就是上面提到的那块“地”。最开始计划是盖38层,后来因为有领导说这座楼的位置好,为啥不盖的高一点?因为这句话,史玉柱把计划盖38层升到了54层。可没想到此时广州有个楼想盖63层,争全国最高楼。有人建议史玉柱应该为珠海争光,于是巨人大厦由54层升到64层。过了两年后,因为有领导要来视察,有人就提了,这个“64”数字会不会不吉利?领导会不会不高兴?一来二去,这巨人大厦最终定在70层。这就是最后导致史玉柱投资决策失败的导火线!

  当时盖一座38层的大厦,大概需要资金2亿,其实是在巨人集团可承受的范围。但是盖的楼翻了一倍,这个资金可就不是番一倍,而是变成12亿左右,工期也增加到6年。史玉柱原本打算向银行贷一部分款的,但他们的团队想出了一个比贷款更好的融资办法:卖楼花。“零风险、高回报”的无风险保证,加上中国人民保险公司提供本金保险及100%回报保险,巨人大厦成了在香港市场卖楼花最早的大陆楼盘之一,楼花在香港卖的非常火,香港加上大陆的销售,史玉柱融到了1.2亿元。

  楼花的销售让史玉柱尝到了甜头,在一次全体员工大会上,他剖析了公司的现状和计划。他觉得巨人得“二次创业”,做电脑太辛苦。得跳出电脑产业走多元化的扩张。于是,他选择了当时比较火暴的保健品行业。于是,巨人开始走上“双管齐下”的多元化经营。史玉柱亲自挂帅,指挥全国各地区的市场大军,并且在全国上百家报纸投放广告。巨人的系列产品“减肥、健脑、强肾、醒目、开胃”等等以最短的时间出现在全国50万家商场的柜台。只用半年,巨人的子公司从39家发展到了228家。这一系列的战术,在开始确实创造了奇迹,不到15天,来自全国的订单量就突破15个亿。

  在此之后,史玉柱把产品线调整为“少即是多”。决定全力推广“巨不肥”减肥食品,并且在广告上打出“请人民作证”的推广口号。而危机也在这里爆发,巨人的一些保健品宣传文案不是出自署名美国某某大学博士,而是一个对保健品一无所知的外语系学生之手。本来“请人民作证”的宣传,变成了打自家的脸。这场广告轰炸和推广加速了保健品市场的早衰,在这其中,巨人还犯了诋毁竞争对手的错误。在当时巨人投放市场的保健品中,有一种帮助儿童开胃的“巨人吃饭香”,而这产品与当时娃哈哈儿童营养液很相似。在一份宣传册上,巨人的文案竟然写下了“据说娃哈哈有激素,造成儿童早熟,产生许多现代儿童病。”这对当时畅销的娃哈哈造成了严重损害,最后巨人答应庭外调解,向娃哈哈赔偿了200万,之后在娃哈哈的要求下,召开联合新闻发布会,公开向娃哈哈道歉。这一道歉风波,成为巨人大滑坡的一次标志事件。保健品市场停滞,多元化经营的问题终于出现了,史玉柱只能不断的抽调保健品的滚动资金补到巨人大厦建设中。

  巨人大厦预售的楼花为2年期,当买了楼花的人来到巨人大厦时,才发现巨人大厦刚完成地表工程,加上很多传言巨人可能已经失去了继续建设大厦的能力。巨人集团的财务危机全面爆发了!
  史玉柱认为:一个人倒下去之后,这个人的价值应该是增加的,因为教训能够使一个人成熟,成功能够使一个头脑发昏,失败能使一个人更有价值。

  在巨人大厦此事之后,史玉柱的故事继续波澜壮阔。他自称是一个“著名的失败者”。在上海及江浙等地,组建健特生物科技公司,带领巨人原班人马重新创业,这才有连年畅销的“脑白金”和挥之不去、余音绕梁的广告。史玉柱把巨人大厦的债还了,并当选2001年CCTV年度中国经济人物。在此之后,就是我们大家熟知的事了,史玉柱投资了华厦银行和民生银行,以及成立征途公司,进入了网络游戏产业。

  为什么做网络游戏?史玉柱坦言:进军网游也许是我的一点IT情结吧。因为,当年的巨人集团就是从电脑行业起家的。现在只不过是找了个机会回到老本行。也许,让史玉柱下决定做游戏的原因是——《传奇》。史玉柱最先玩的就是传奇,比较逗的是他申请的角色名叫“收礼只收脑白金”,在玩到30级的时候,发现弱爆了。于是找到本服等级高的玩家,是一网吧老板。史玉柱花了3000块把这个高级号买了过来,原以为高级号能秒杀,却没想还是有比他吊的人。最后,他找到了盛大的董事长陈天桥,陈天桥告诉他:装备更重要。于是,史玉柱花了一万多买了一套顶级装备。小编只想说,土豪的世界就是想买就能买。或许是这次“虚拟”的交易,让史玉柱看到了网游世界是块广大的土地,大有钱途啊。爱钻研,自己编程开发汉卡。爱分析,营销案例称经典。这些精明集中在史玉柱身上,怎会没有好点子?其实也可以说是史玉柱经过大事小事,大败小败。看问题自然比别人透,从游戏免费,不收点卡就可看出他不少赚钱之道。

  可以说,史玉柱抓住了90年代初科技潮赚到了第一桶金,遇事不怕事,从哪里跌倒,没有倒下,而是站起来,重新出发。做一行,爱一行,钻一行。所以他做汉卡能以低价取胜,后来的保健品能以品牌取胜,以及对网游的颠覆、改造等。这样敢想、敢拼、敢做的人,不成功说不过去啊。因故事人物太强,篇幅有限。本期IT创始人就先讲到这,文稿仓促间难免瑕疵、遗漏,还望批评和指正。让聆听点亮心灵,让创业汲取能量。欢迎大家关注我们草根说事微信公众号,多多支持和建议。

  附史玉柱经典创业语录
  1、当巨人一步步成长壮大的时候,我最喜欢看的是有关成功者的书;在巨人跌倒之后,我看的全是有关失败者的书,希望能从中寻找到重新爬起来的力量。
  2.一个人倒下去之后,这个人的价值应该是增加的,因为教训能够使一个人成熟。成功能使一个人头脑发昏,失败能使一个人更有价值。
  3.企业家面临的最大挑战在于能否抵挡住诱惑。我宁可错过100个机会,也不可投错一个项目。
  4.企业最怕在现金流上出问题,企业亏损不一定会破产,但现金流一断企业就会完蛋。
  5.营销是没有专家的,不能迷信专家。我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的。要说有专家,我认为唯一的专家就是消费者。
  6.观众因为讨厌才印象深刻,脑白金真正打开市场和这个广告密不可分。
  7.很多人对脑白金的广告轰炸不屑一顾。只有真正对脑白金有研究的人才知道脑白金为什么要那么做。
  8.做全国性市场,一定要先做一个试销市场,要一点点来,快不得;做成了,真到做全国市场时,要快半步,慢不得!
  9.骗消费者一年,有可能;骗消费者十年,不可能。
  10.我非常关注我的消费者,他们的一点小事我都当成很大的事情去做。而对于那些不是我的消费者的人,尽管把我骂得狗血喷头,我都很迟钝,不是很关注。
  11.对于今天巨人网络的成功,当初的失败是一笔财富。
  12.商业和道德能放在一起吗?商业是什么?商业的本质就是在法律法规许可的范围内获取最大利益。我是一个商人,做的事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。
  13.所谓人才,就是你交给他一件事情,他做成了;你再交给他一件事情,他又做成了。
  14.团队核心成员有人提出辞职时,不要挽留,既然提出了,他迟早是要走的。
  15.毛泽东的书我挺爱看的,不过我最爱看的是毛泽东在1949年之前的,包括解放战争之前、红军时期的一些书,我觉得从里面能学到很多东西。
  16.别人说我很有钱,我说我的股票就是一张纸,我的财富不是钱,那个股票就是一张我能够在董事会行使权力的证书。
  17.一个企业,从一开始做事就应该规范,哪怕牺牲一点发展速度。
  18.现在中国的项目太多了,每个人都觉得自己的好,就像人都会觉得自己聪明一样。
  19.做你擅长做的事,做你最喜欢做的事。不太了解的事不要做。
  20.能不能用一句话,甚至不带标点符号的一句话,把你公司的业务说清楚?自己都说不清楚的公司将来是会有麻烦的。
  21.搞企业越简单越好,一两句话就能描述下来的企业是最好的企业。
  22.既然想创业,尤其是在初期的时候,一定要给自己的万丈雄心做一个精密细致的策划。
  23.中国真正的大市场是二三级城市,甚至是乡镇。现在二三级城市的人也已经富裕起来,可很多人还意识不到这点。
  24.互联网行业,只要有一个先进的商业模式,来钱是很快的,一下子就能发展起来。
  25.在商业模式的战略制订上,要缩小口径,聚焦,聚焦,再聚焦。
  26.对企业来说,一个英明的战略带来的收益,将远远比你自己去攻一个客户赚的利润要大得多。
  27.市场的空间和你的产品质量成正比。
  28.在产品战略、经营战略上都要尽快搞出自己的独特优势。
  29.人一般只有在遇到挫折的时候才会反思,也才愿意提高自己。
  30.对强势的老板必须有制约,一定要靠制度把自己制约住。你要真心实意地充分发挥团队的作用,而不是做做样子表演给人看。
  31.要和团队多谈心,多了解情况,多知道他们的想法,尤其是他们在担忧什么,希望老板你多做些什么。
  32.要想在中国取得成功,增强凝聚力是你必须要迈过的一个槛儿。
  33.员工作出的承诺一定要兑现,一定要说到做到,做不到你也要想方设法帮他去做到。一个成功的企业必须要有这个作风。
  34.现在许多企业,战略是正确的,但没有做起来,就是因为缺乏有真正执行力的人。执行力是企业战略正确之后的决定因素。
  35.员工对公司的贡献首先要在经济利益上面体现,然后才是在个人价值上实现。
  36.对老板来说,你别指望最基层第一线的员工会跟你一样有雄心抱负,对你强调的那种企业文化有认同。实际上他们更多的还是面临着要考虑个人利益问题。
  37.你给员工的股份,在他们眼里未必有多大价值,不如给他们现金,你自己持100%的股份。
  38.一个公司的规矩太重要了,谁都无权破坏。管理必须无情。
  39.上班的时候,和员工就是上下级关系。下班的时候可以是伙伴和朋友,但上班的时候不能做朋友。因为伙伴的内涵是平等,而如果一个企业没有了上下级的关系,执行力就要打折扣。
  40.中国企业创建品牌常有的一个毛病:今年一个策略,明年一个策略,后年又换一个策略,费钱费力,还没落好。
  41.一定要把你的“第一”找出来,这就是营销的差异化法则。
  42.中国的市场是金字塔型,一般创业者比较关注塔尖,实际越往下市场越大。
  43.消费者最迷信的人是他所认识的人,口碑的杀伤力最大,成本也最低。
  44.不能复制,公司就做不大。
  45.我害就害在很虚的口号上面,我给自己莫名其妙地背了沉重的包袱。
  46.成功的时候作的报告,大部分是虚的,只有失败的教训才是深刻的,才有含金量。
  47.企业规模越大,企业文化起的作用也就越大。
  48.公司战略定准之后,细节决定命运,决定公司能不能做大。对公司老板来说,战略制订成功后,下一步的工作就是抓细节。
  49.自我反省的过程是痛苦的,但对你未来的事业是必要的,而且是充分必要的。
  50.有多大胸怀就能做多大事。一个人应该把自己的心胸打开,好听的声音要接受,不好听的应该当做良药。

  本文部分内容引用:成杰《史玉柱传奇》吴晓波《大败局》

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作者:洗头不吹风寐 时间:2016-10-08 21:46:49
  从人生巅峰一夜之间跌入低谷,他用了十年时间重回巅峰,还清欠款,实现财富积累,这就值得我们敬佩!是我们学习的榜样!
作者:六柱学员 时间:2018-12-29 17:57:18
  史玉柱发迹是因为岁运遇到财局,倒霉是因为岁运丧失了财局而且流年与时律不安静。自己百度一下史玉柱的八字与六柱

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