为啥年底美团要酸一把阿里买饿了么贵了?

楼主:师座之门 时间:2018-11-27 03:02:23 点击:2992 回复:8
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  今年4月,阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团与饿了么联合宣布,阿里巴巴已经签订收购协议,将联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购。七个月后公众终于了解到这笔收购的细节,近日,今日美团点评联合创始人、高级副总裁王慧文在接受采访时透露,阿里收购饿了么前,美团也出过一次价,并最终成功抬价。

  

  王慧文透露,当时阿里对饿了么报价70亿美元收购,同时饿了么也接触过美团,美团觉得阿里报价70亿“有点欺负”饿了么,于是就对饿了么报出了90亿美元的价格。然后饿了么把美团的90亿美元收购价报给了阿里,最终阿里选择了加价5亿美元,以95亿美元收购了饿了么。为何美团在阿里报价95亿美元时不追加报价?王慧文则说是因为担心饿了么真的会选择成交。

  美团在阿里收购饿了么的过程中扮演“神助攻”的角色,不是因为看见友商被“低估”而同情心泛滥,也不是美团真心想收购饿了么,而是美团故意使坏,想给阿里敲竹杠,让阿里多付出点代价。

  众所周知,阿里是美团的早期投资者,美团和阿里由友变敌,个中的恩怨情仇说来话长。给饿了么抬价,让阿里多付出二十五亿美元,这实在不是一件“光彩事”,拿出来说道一番很明显是美团的碰瓷营销套路,像金庸小说里七伤拳“杀敌一千、自损八百”那样,只会让阿里、美团的仇怨更深一步,虽然成功地让阿里付出了代价,但是公众只会觉得美团用这种“宫心计”对待当初资金困难时扶持自己一把的阿里,显得很不厚道。

  美团看似高明的蠢

  11月23日美团交出了上市以来第一份业绩报告,即三季度财务数据。营收继续加速,实现翻倍式增长(+97%),达到190亿人民币。GTV(总交易额)同比增长4成。但巨额亏损主要是源于可转让可赎回优先股的公允价值变动,剔除该因素影响,亏损额为-35亿,较上季度(-31亿)略有扩大。

  

  这份业绩数据对于一家刚上市的“独角兽”企业来说还是挺不错的。众所周知美团的崛起之路并不容易,成立八年来,美团从千团大战杀出血路,踏着众多同行的“尸体”上位,到外卖烧钱大战占据优势,再到战略布局酒旅、到店、出行、新零售等领域,经历过不断地投资并购扩张,在收购方面绝对是“老江湖”。

  收购不是儿戏,天浩认为当初美团报价90亿收购饿了么,一方面美团并不想看到行业的竞争对手投向阿里的怀抱,故意抬高收购价格让阿里知难而退,以美团的收购团队的能力,绝对清楚地知道饿了么不止70亿,作价90亿收购也是值得的。另一方面美团报价90亿是为了给即将上市的美团抬升上市估值,无论从哪方面讲,对美团来说都是有利的。

  美团似乎忘记了阿里的收购团队也不是吃素的,阿里真的那么蠢,看到美团的报价便随即跟上,生怕饿了么被美团抢先收购了吗?天浩认为,美团这种故作姿态的收购,不仅是看似高明的蠢,更显得小家子气,最终是竹篮打水一场空。不仅促成了阿里和饿了么联姻,而且美团的上市估值也并没有因为四月份阿里95亿美元收购饿了么而有所抬升,反倒是不断下调,从传言最高的1200—2000亿美元到800—1000亿美元,再到彭博报道的600亿美元,最终发行时估值543亿美元。

  “双面”美团面临的压力

  美团自上市后股价一直疲软,在发布自9月份上市以来首份财报之后,美团股价在上周五更是大跌11.79%。当初报价90亿美元收购饿了么,想搅乱市场以此来抬升上市估值,如今股价持续走低,市值跟着缩水。

  

  美团交出的第三季度业绩报告显示,美团收入为191亿元,去年同期为97亿元,几乎翻番。
  而根据阿里方面披露的财报数据,饿了么第三季度收入为50.21亿元,美团的外卖收入是其约2倍。此外,互联网大数据监测机构Trustdata发布的《2018年Q3中国移动互联网行业发展分析报告》显示,目前,美团外卖以60.1%的市场份额领跑行业,相当于饿了么与百度外卖市场交易额之和的1.9倍。无论是营收还是市场份额,美团都遥遥领先竞争者。

  不过,美团第三季度期内未经调整的亏损高达832.97亿元,经调整的净亏损为24.64亿元,同比扩大157.92%,公司依然深陷亏损泥沼。“双面”美团快速增长下的危机也暴露出来了。

  成立八年以来,美团在到店餐饮和外卖两个核心服务的基础上,一路横向扩张,不断将手伸向新的领域:酒店、旅游、民宿、电影、到店综合、生鲜等,目前有近20项业务,不断地扩张,面临着战线太长的拉锯战,要想保持住或者拓宽市场份额,所需的资金是巨大的,多线作战的“乐视”教训令人记忆深刻。此外最大的竞争对手饿了么在投入阿里的怀抱后,在阿里超级强大的生态体系内,口碑和饿了么在会员、消费者洞察、商家服务、产品技术、即时配送能力等等方面和阿里生态的其他业务形成强大的协同效应,不断地深度挖掘庞大的本地市场服务。可以说“双面”美团目前面临的压力巨大。

  歪门营销的美团疲软即将到来

  

  天浩认为,王慧文透露出的阿里收购饿了么的细节,是美团上市后,在压力和焦虑下的自我营销,转移公众注意力,趁机酸一把低调平稳发展的饿了么。其实美团一直很擅长营销战,作为互联网连续创业者,王兴一直活跃在互联网舞台,他本人经常怼人,还被称为真性情,光是从王兴口中引出的话题就足够吸睛。

  比如他称阿里是一个强大的对手,但如果他们各方面做得更有底线一点,我会更尊敬他们。比如在2017年4月,他就曾公开表示,摩拜的模式是对的,OFO是错的。比如拼多多上市后备受质疑,不嫌事大的王兴在社交媒体上发文称,一堆人质疑拼多多却不质疑淘宝是如何起家的,这已经说明我们这个社会是多么健忘。


  如今的美团竞争面积广、战线长,四面树敌太多,稍微不慎的言行都会被揪住,这些美团当然懂了,可有时候就需要利用这些来进行营销,我们几乎很难看到美团的广告,但是美团却很会抓住机会进行自我营销。可歪门营销路子,看着能获得关注,也会杀敌一千自损八百。此次在美团发布第三季度业绩数据时,采访透露“小细节”的蠢营销套路背后,不仅是自乱阵脚的表现,更搬起石头砸自己的脚,让公众看到美团快速发展的背后隐藏的危机。

  王慧文说美团可以接受饿了么的存在,这样大的外卖市场,这么刚需的需求,只有一家也不健康,我们还是要尊重自然规律。这显然是场面话,作为一家有志于成为超级独角兽的企业,当然是更愿意看到自家企业成为行业垄断。

  如今的美团,互联网出行有滴滴和高德等的竞争,但目前由于美团涉足时间短,且与吃喝玩乐的生活生态之间,尚未形成大规模协同效应,还不知道什么时候能盈利。核心业务外卖方面虽然是营收的主要来源,但有饿了么和百度外卖竞争,行业拉锯战还得维持。酒旅业务方面,又面临着飞猪、携程、去哪儿网、同程艺龙等多方围剿,僵持不下。多线作战,需要的资金量庞大,对于已经上市的美团来说,往后越难拿到融资,扩张烧钱和融资缺钱的矛盾才是美团急需重视的问题。

  处于疲软期的美团,看上去人困马乏,不妨将脚步放缓一下,思考一下如何解决“两面”美团的问题。

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作者:李自立 时间:2018-11-30 16:27:34
  支持美团,支持一切反对阿里的企业!
作者:霜风笑谈古今 时间:2018-12-01 21:33:58
  把只该三二人在小酒馆里乐呵过嘴瘾的事公开,也是够了。
作者:蹲在墙角的宅棍 时间:2018-12-03 20:04:23
  饿了么这么值钱[d:饥饿]
作者:如露亦_如电 时间:2018-12-05 15:43:06
  反正我知道美团抽成挺高的,所以现在料包盖饭滋生也是有原因的,大家都在比价格,平台商还要高抽成,店家又要赚钱,所以就在饭上省。
作者:wqf035021 时间:2018-12-06 14:52:44
  饿了么,估值低会影响美团的估值,这个有啥好奇怪的
作者:蕪蕶 时间:2018-12-06 23:53:38
  因为他们是旗鼓相当的对手呗!总得想法子压压对方不是?不过我都是哪个优惠多就在哪里点!嘻嘻,平时我在爱上头条上刷刷新闻赚的小零花,都贡献给它们了,看来还得收个徒弟,赚多些才行。
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