谁动了格力的奶酪?

楼主:xylz626 时间:2019-06-11 23:50:27 点击:5383 回复:27
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  作者 | 于斌

  来源 | 于见

  在家电领域,奥克斯空调早在2012年就以“互联网智能化”战略不断切入传统空调市场,并以极富性价比的价格、贴心的服务和超出预期的产品质量受到大量消费者的热捧。其中有几款奥克斯主打的空调产品甚至火遍全网,奥克斯空调的快速发展也让曾经格力“一家独大”的国内空调市场开始有了“火药味”。

  作为最早深耕互联网的传统家电企业之一,奥克斯积极布局电商,发力电商。如今广大年轻消费群体已经成为空调购买的主力军,奥克斯空调更是敏锐地察觉到这一趋势,依托自身的“互联网基因”,成功占据年轻消费市场高地,最终取得了非常好的效果。

  618年中购物节已经来临,恰逢换季,各大空调厂商们已经开始了如火如荼的宣传和竞争,但在昨天,一则重磅的“格力电器举报奥克斯空调”的新闻刷爆了全网,而格力这么大张旗鼓地举报奥克斯空调竟然只是因为自己声称的“奥克斯空调能效比和制冷消耗功率的检测结论不符合”。

  先不谈这里面有没有“过度夸大”的意味,格力此举已经表明了曾经在空调领域“无往而不利”的“董小姐”这一次真的有点着急了。

  着急什么?奥克斯空调越来越有“动了格力奶酪”的趋势。

  格力电器这次选择“举报”的节点恰好是在618年终购物节期间,明显是冲着“狙击”奥克斯空调在618期间的销售表现去的。因为奥克斯空调过去在品质、消费者满意度、返修率等维度的表现都非常好,再加上自身线上渠道的优势,奥克斯空调自去年618获得销售冠军后就一举奠定了其互联网销量第一的品牌地位。


  


  (奥维云网2018年618线上监测数据)

  不仅如此,奥克斯空调在2018年还实现了电商市场空调销售量和销售额的“双第一”,是名副其实的“互联网销量第一空调品牌”,再加上近年奥克斯空调在出货量、市场占有率等方面的上涨态势也越来越明显,此外,奥维万象6月10日【聚焦618】全网最权威空调榜单,想选购的朋友看这里。这篇推文发布的1-5月产品口碑榜-空调推荐榜中变频挂机、定频挂机、变频柜机及定频柜机推荐TOP3机型几乎全被奥克斯所占,而格力并未上榜。终于奥克斯的这一系列销售业绩让格力电器和董明珠坐不下去了。


  


  (万象数据1-5月产品口碑榜-空调推荐榜)

  不等618直接开战,格力吃相有点难看

  就在昨天,格力电器在官方微博公开“举报”奥克斯空调,称奥克斯空调能效比和制冷消耗功率的检测结论均为不合格。

  格力电器声称,“经公司实验室(获得CNAS认可,具备检测资质)实测,奥克斯空调股份有限公司生产的以下型号空调产品与其宣传、标称的能效值差距较大”。按照格力电器的说法,“经该公司委托有专业资质的第三方机构检测验证,检测结论与其检测结论一致,能效比和制冷消耗功率的检测结论均为不合格”。

  格力还有点“气急败坏”意味地拉出了奥克斯空调的销售数据,“据奥维云网公布的中国空调电商市场零售额TOP20机型排行榜数据统计,仅KFR-25GW/NFW+3、KFR-35GW/NFW+3两款机型产品2018年线上零售额就高达16.71亿元人民币,销售量近百万台套”,显然格力方面对于奥克斯空调的强势上涨十分在意。

  需要指出的是,就在格力所谓的“举报”奥克斯空调之前,其线上市场份额、销量均已经跌落到行业第三,线上销量第一的地位被奥克斯牢牢把持,自身空调市场蛋糕被奥克斯不断抢占,想必这才是格力此举的核心动因。

  但我们不得不说,格力这一次不等618来临正大光明地在产品价格、产品质量、产品服务等上与奥克斯展开竞争,而采取公开“举报”奥克斯的手段,吃相真的是有点难看了。

  不仅奶酪被动,格力自身还面临各种问题

  吊诡的是,在媒体记者向格力电器相关工作人员询问“检测具体情况”等问题时,并没有收到明确答复。

  显而易见的是,格力电器的这一次“吃相难看”更像是因奥克斯产品给格力空调带来的威胁越来越大而作出的应激反应。想必大家都有所了解,格力在全国范围内依然采用渠道代理营销模式,臃肿的经销商网络造成了利益链条冗长,层层代理加价导致产品零售价太高,“羊毛出在羊身上”,要知道,最终为过高的售价买单的还是咱们消费者。

  而今年年初,奥克斯在渠道上率先发力,推出了“互联网直卖模式”,从厂家直供到终端,没有层层代理加价,令空调品质更好、价格更优,奥克斯此举颠覆传统空调营销模式,更是戳中了格力代理分销模式的痛点。强势的格力电器显然是不太能接受奥克斯空调的快速崛起以及对其所造成的空前威胁,于是格力便使用下作伎俩进行打压,试图通过不正当竞争的手段,将“低质低价”捆绑上奥克斯空调,以此来蒙骗广大消费者。

  根据业内人士说法,“先不讲格力这次的检测有多少主观因素在里面,仅针对格力这次检测的机器数量,就能推断这次检测的数据其实并不客观,因为检测数太少了”。

  据称,“能效比都是实验数据,但实验数据和日常使用数据肯定会因为种种原因略有差别,在日常使用的情况下,没有哪家空调厂商敢保证能效比一定能达到实验数据,因为变量太多了”。

  格力似乎不惜选择“与整个空调行业对抗”也要来主动“打击”日益崛起的奥克斯空调,这从侧面也印证了奥克斯空调近些年的火爆给格力带来的压力越来越大。

  而据悉在近三年的国家质量监督管理总局、浙江省质量监督局抽查中,奥克斯共被抽10个批次的产品,全部合格。

  这也可以很好的说明奥克斯在昨天格力的举报微博发出后不久,就强有力的发布声明回复,“正值618空调销售旺季来临之际,格力采用诋毁手段,属于明显的不正当竞争行为。公司已向公安机关报案,并将向司法机关提起诉讼”。

  格力针对奥克斯空调崛起十分紧张的另外一个原因在于,格力电器近年还面临着持续的“库存积压”、“市场占有率下滑”等问题。

  根据格力财报,2014年到2018年,格力电器存货金额分别为85.99亿元、94.74亿元、90.25亿元、165.68亿元以及200.12亿元,逐年上涨。

  时间来到2019年一季度,格力电器的存货金额达到212.15亿元人民币的巨额规模,格力自身存货压力不可谓不小了。

  另外,格力的市场占有率正在下滑。有数据统计,2018年中国线上电商市场零售额占比中,奥克斯位居行业第一,格力虽然零售额占比超过两成,但零售量占比不足20%。

  奥克斯空调卖的越来越好、格力空调卖的越来越差正在成为现实,在这种情况下,奥克斯空调成为“动了格力奶酪”的那个人,它引起格力方面的“特别针对”也就不足为奇了。

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作者:刀剑皇帝 时间:2019-06-12 10:03:18
  楼主水军无疑,通篇都在赞美奥克斯
  2018空调销量排行榜,格力第一,奥克斯第八,能让格力着急的,前面还有6个,几时才轮到你奥克斯爸爸?
  而在空调质量排行榜,格力第一,奥克斯第九,能让格力着急的,前面还有7个,几时才轮到你奥克斯爸爸?

  顺便说一下,2017年格力第一,奥克斯第六,2018年不升反降,你还能这么不要脸的吹?我求求你,信息时代,多去百度一下,看看权威机构的评测数据再来洗地好嘛?
  • 南海一夫: 举报  2019-06-12 10:38:46  评论

    说了半天,都没说到格力对奥克斯产品检测出的毛病是否属实这个焦点问题,跑题了吧?这水军的水平太差,奥克斯该倒霉了!
  • 刀剑皇帝: 举报  2019-06-12 10:40:45  评论

    评论 南海一夫:额。。。我就看了开头和结尾,其他的文字一个都么看,还真没发现你说的问题;主要是图片水分太大了,就算格力不行了,那也是美的顶上去,猴年马月才轮得到奥克斯啊,看了图片我就知道这是水军了
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作者:胡沃尘 时间:2019-06-12 10:10:06
  消费降级大背景下,价格变得至关重要了,只要质量差距小于价格差距,当然就卖的好了!当然,举报有利于提高质量,消费者喜闻乐见,双举手欢迎
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作者:刀剑皇帝 时间:2019-06-12 10:10:10

  
  我就一个小屁民,所以我遇事只会百度,为啥那么多网站出来的数据跟你不一样?格力美的两大巨头角力之势已成,奥克斯在哪里你自己心里没点B数吗?
作者:刀剑皇帝 时间:2019-06-12 10:11:45

  

  楼主你发的图片都是你自己做的吧?营销号良心不要了吗??
作者:真岚0702 时间:2019-06-12 10:20:32
  楼主心太黑了,收了多少,5毛? 什么时间不合格产品都这么嚣张了,真把消费者当傻子了? 合格产品是基础,然后消费者才看中你的价格! 不能因为价格低就可以是不合格产品!
作者:好公民帅克 时间:2019-06-12 10:35:54
  我客厅就是用的奥克斯,原因无他,便宜,反正我客厅就是来客人类才开,平时夏天都是吃饭娱乐看电视在卧室,客厅空调一个夏天开不了几次,而格力的立式空调都贵的咬人
  • 风小趣: 举报  2019-06-12 11:04:23  评论

    评论 好公民帅克:我就买了奥克斯一个吊扇,吹了两个月,转速正常,风没了。问他们,扯了一大堆理由。后来买了其他品牌。空调,一直用格力!
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作者:砖门捣乱 时间:2019-06-12 12:03:48
  我买的美的,当时没钱,在国美看到美的很便宜就买了。
  安装费也没要,效果也不错

  我觉得还行

  就是美的冰箱太水了,声音大,开门灯也不亮
作者:黑就是一种品质 时间:2019-06-12 12:25:34
  联合炒作????!!!
作者:aaaddddjjkkl 时间:2019-06-12 14:10:08
  格力在给奥克斯打广告吗,感觉格力太贵了,下回买奥克斯啊
作者:一个人的故事r 时间:2019-06-12 15:10:52
  机智
作者:情场大河蟹 时间:2019-06-12 15:31:46
  感觉不正常。去搜空调销量排名很难搜到。

  多是推送线上销量排名,线下销量排名。

  个人以为奥克斯可能动了手脚。

  总销量总产能才重点。分细出一个线上排名还突出第一。

  过于心计宣传了。
作者:zsxiaoxiao010 时间:2019-06-12 15:34:21
  好文章
作者:红酒先生2017 时间:2019-06-12 15:38:36
  楼主水军!
作者:广东溪竹 时间:2019-06-12 18:22:03
  看热闹的不嫌事大,我猜奥克斯可能会从以下几个方面反击:
  1、找几台对方的产品去检测一下,也许可以找到不达标的方面,把水搅浑;
  2、分析对方的营销方式:实体店(房租成本、人员成本)、经销商、代理商方式导致层层加价,最后由消费者承担不合理的高价;
  3、把银隆、芯片、手机等扯上,说对方从空调消费者上面赚的钱都浪费在这些方面了,等等。

  以上即兴发挥,纯属搞笑,请勿对号入座,请勿跨省。
作者:红酒先生2017 时间:2019-06-12 20:45:28
  水军不要脸
作者:walk_shadow 时间:2019-06-12 23:53:12
  虽然我家都是三菱,但不得不说现在选东西一看牌子,二看参数,参数造假造成性价比虚高的确有误导消费者的
作者:wy太湖西畔随云去 时间:2019-06-13 17:16:51
  不管格力出于何种目的,这种检测对奥克斯来说也是一种鞭策,如果真的产品过硬,相信格力再怎么检测也找不到什么大毛病来。
作者:爱个屎人好难 时间:2019-06-13 17:40:36
  水军死全家,全篇木有说奥克斯的问题。质量不达标,虚标然后卖低价,坑老百姓啥也不懂是么?虽然我不买格力,但是我也认定一分钱一分货,以次充好肯定是不对。就别怕被人举报。
作者:了解实情关注变革 时间:2019-06-14 08:22:56
  格力就是流忙,东西卖的死贵,利润太高,广告投入太大,还死拽,必死无疑。
作者:了解实情关注变革 时间:2019-06-14 08:23:54
  试问,空调有毛科技含量。
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作者:天黑我就美 时间:2019-06-16 10:35:38
  真理越辩越明,获利的是消费者,唯一担心的是执法者和稀泥。
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