“黑天鹅”下的地产行业洪流,需要一本恒大“武功秘籍”

楼主:xylz626 时间:2020-03-28 10:03:40 点击:90 回复:0
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  编辑 | 于斌

  出品 | 于见(ID:mpyujian)

  能线上搞定的就绝不再依赖于线下,这已经成为疫情“黑天鹅”期间的业界共识。

  将地产行业房产销售的营销转化路径都转化到线上,这是一种什么程度的“功底”和“武功秘籍”?恒大这一次算是让整个地产行业都见识到了。

  许家印说“越是市场不好的时候,越能展现恒大的功底”。而在这一次疫情期间,恒大展现的已经不是功底那么简单了,它简直是祭出了一本横扫地产“江湖”的绝世武功秘籍。

  就像金庸武侠小说里面所描述的那样,秘籍一出,江湖一统,留下的是武林高手们论资排辈的江湖地位与传奇故事。

  根据相关行业数据显示,在过去的2月份,恒大集团无论是在销售规模还是销售增长率上都位居行业第一,在整个地产行业都遭受疫情直接影响的背景下,恒大取得的成绩可谓惊艳。

  即便与去年同期相比,恒大集团的相关业绩增长同样非常可观。今年2月份,恒大实现了447.3亿元的合同销售额,同比增长幅度高达108%;销售面积为513.8万平方米,同比大幅增长了154%。

  恒大的武功秘籍到底是什么?

  独孤九剑:天下武功,唯快不破

  在《笑傲江湖》中,风清扬与他的独孤九剑让武侠爱好者们领略了什么是后发先至、什么是“天下武功,唯快不破”。而从企业战略上来讲,这强调的就是要在任何情况下,都能够掌握“交手”的先机。

  即便是没有这场疫情,近年以来,各大房企都在积极谋求突破传统房地产行业线下营销的固有思路,想要在线上数字化营销层面“破局”。据悉,目前行业中的绝大部分房企都早已开启了线上营销的布局,大量房企拥有专属的数字化营销团队。

  但在此背景下,最“快”的仍然是恒大集团。它好似掌握了独孤九剑一般,在同行们还在线上展示、线上直播卖房等浅层领域进行试错和探索时,恒大就推出了成熟的线上营销“组合拳”。

  很早就开启的数字化营销转型、行业内最早的于2月全面开启的“网上卖房”战略、通过“恒房通”推出的大量“稳赚不赔”的促销政策......跟进风口的人固然看起来热闹,但创造风口的人才是行业红利的最大收割者!

  客观来看,网上卖房并不是恒大集团的首创,但第一个全面实施数字化营销转型、同时抢占行业线上营销制高点、获得高额转化的玩家却只此恒大集团一家,这是恒大对线上卖房这件事深入理解的体现,更是恒大多年以来持续铺垫的爆发。

  数字化的过程并非只是把线下的事情照搬到线上那么简单,还需要底层的数字化革新,更需要对整体销售模式进行线上化颠覆。在这个维度上,恒大提供了一个标准的行业样板,它精确到实时追踪线上销售数据、多版本快速迭代的技术细节让业界赞叹:这才是真正的房地产数字化营销。

  太极合一:借力打力,四两拨千斤

  恒大网上卖房在销售领域的核心招式是什么?当然是调动起全民销售热情的“借力打力”,而这也是武侠小说中太极拳的核心武功理念。

  过去,房地产行业所谓的全民营销往往都停留在口号阶段,民众既无足够的动力也没有足够的平台支撑来自我激励“帮助”房企卖房。但这一次,恒大“网上卖房”通过“恒房通”的平台构建再加上具备社交裂变价值的促销政策打造,成功的把刚需购房者和潜在购房者、甚至是“吃瓜群众”统一聚集起来,实现了真正意义上的全民卖房。

  相关数据统计显示,恒大“网上卖房”开启的3天之内,恒房通平台拉新超过三百万、总用户数超千万。在恒大“全民经纪人”的战略推进下,跟着恒大就“能赚钱”的理念深入人心,三千元就可参与的低门槛、恒大背书有所潜在的风险、收益回报率远远高于其他理财产品......一时间,在恒大买房可以是置业也可以是靠谱“副业”的观念深入人心。

  目前来看,恒大集团是行业中唯一一家能够把互联网的玩法运作的如此纯熟的房地产品牌,深谙数字化精髓的恒大已经成为“兼职”销售员最多、成交量最大的房产销售平台,这个借力打力、四两拨千斤的太极拳功法取得了十分显著的成效。

  降龙十八掌:霸道直接,彰显实力

  虽然独孤九剑和太极合一招数让人惊艳,但不得不承认的是,在霸道直接的降龙十八掌面前,这些惊艳招数也就只能是开胃“前菜”。

  对于房企线上营销来说,再多的花式套路也得聚焦在实际的让利幅度上,这是最直接、也是最能打动消费者的点。

  在这一方面,恒大推出了几乎是史上最强的促销政策,强大折扣+巨额返佣+最低价购房+无理由退房的N重保障之下,买房这件事变得极具性价比。

  按照恒大网上卖房政策,截至3月31日前,恒大全国范围内的楼盘统一推行78折特惠,还有恒房通推荐成交享额外97折、去化达到90%以上可再享94折、一次性付款可享93折、按揭95折、首付优惠按揭付款96折、一年内付清98折......“降龙十八掌”之下,再难动心的潜在购房者也难以招架。

  据统计,按照目前恒大网上卖房的政策,一套一百万房源在去化90%以上、常规按揭的情况下,总价到手相当于打了68折!

  而且,如果 5月10日前所购买楼盘价格下调,购房者还能获补差价;在入住前,购房者还能无理由退房。

  省了那么多钱,“赚钱”这件事似乎都显得有些“一般般”吸引力了,推荐购房政策下,目前推荐购房者推荐成交任意一套恒大商品房都可获得三万五+总房款1%的佣金,而且即便最后买有推荐购房成功,还有300元推荐看房奖励、30元/人邀请注册“恒房通”奖励......

  六脉神剑:一手掌控,指哪打哪

  最后,恒大手里还有一部指哪打哪的“六脉神剑”。在目前恒大网上卖房的数字化体系构建之下,消费者只要在各类恒大线上渠道中就可精准地知悉“一房一价”的具体情况,而且还可以对园林实景、样板房、配套环境、户型平面等等详细信息进行充分的了解。

  线上卖房这件事不可能只是“说着玩玩”,它必须要像恒大这样精确到每一户房的精准情况,才能充分满足购房者指哪打哪、一手掌控的心。

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