生意走向

楼主:lu路2016 时间:2018-10-02 14:20:30 点击:23 回复:0
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题目很大,这也是我专门为刚开始寻找方向的生意人们写的第一篇文章,我希望大家在这些有意思的思想中找到自己的定位。初创者的机会在哪?在每一次变革的间期之中。

今天是2016年的7夕,一个不错的日子,昨晚2点还在外面开车,有点累。我从前对于网络的态度其实是嗤之以鼻的,我认为在网络上面做生意不是正道。我还是很喜欢传统的方式。所以对于网络的运用和生意的机会,我都不重视。包括如果曾经某某朋友说他是做淘宝或者任何开网店的赚到钱,我都会在心里不自觉的鄙视,我会想:嘿,这算什么!虚假的交易。我觉得没有面对面的东西,没有一个正式的场所都是虚假的。

直到有一天,我在知乎上面写了关于定位的一篇文章,我突然发现一周就超过了4000赞,同时居然有超过1000人在这么短的时间内关注我,近50人在同时咨询我怎么做生意。在那个时候我明白了什么东西,你想我如果做生意一个个的去拜访客户,要多长时间才能达到这个数字!所以,那时候起我开始学习一些互联网,一些网络社交的知识。这也是最近促使我改变的一个事情。

那么为什么我刚开始使用互联网使用这些社交平台,况且我并不是职业的写手,但是我可以写出的第一句话,或者标题就会勾引住关注的人?这一方面是自己积累的东西了,另一方面其实也就是做我自己,说人话。大家看到有用的、真诚的东西自然就会被吸引,内容为王。真诚和有用的东西永远都有市场。

我个人觉得我们对于钱的态度一定要放松,不要被钱压垮,成为钱的奴隶这样你永远都赚不了钱,也享受不了这个过程。

正文开始

一、钱的行走轨迹

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钱会不会行走?

如果会,它会走到哪里。我想大家都应该渴望它会走,而且还会乖乖的走入你的腰包,最好是又省心又省事的那种。可以吗,理论上可以。

当然钱是由无数的持有者使用,它不可能真的长出两只脚,真正控制它的流向的必然是背后这一波人,而这波人形形色色有大有小。

在我的观点中,钱虽然是被动的,但是我认为钱会行走,而且从大概率上来讲哪里人多它就会走到哪里,哪里出现有价值的信息,它就会涌向哪里。生活中,大家都应该有这样的经历,就是越是人多的商场,里面铺面就越赚钱,购买和询问的人就会越多,然后就会有不停的产品、公司、商家入驻这个火热的地方,各种形式的商业、活动就会展开,人就会越来越多,最终形成良性循环。各类投资的、消费的钱就会涌向这个商场。

前段时间,浙江某地出现挖出某种珍贵的宝石的传闻,周边县市的居民一窝蜂的奔向那个山头四处寻宝,估计有上千人的规模,你想想一个名不见经传的山头怎么就突然冒出这么多人来。然后收石头的人,不远千里带着自己的积蓄跑到那个地方,希望碰碰运气,或者狠狠转上一笔差价,卖水果、卖饮料的,也跑到那个地方,隐隐然一个玉石批发市场的雏形诞生。有人说是因为有宝石所以大家才来那里,那我说最本质的原因是因为钱,有钱赚我才去那里,不然疯了吗。我想这也是一个钱会行走,并且走到人多的侧面的例子吧。

按此观点的话,那么我们想要赚钱的话,能做的就只有两件事,第一、靠自己吸引一堆人来炒热你的地盘造成人多的局面,自己创造出这种宝石,并且告诉大家快点来有好东西;第二、哪里人头攒动就奔向哪里,听闻那里有石头了,就拖家带口跑到那里。再说白一点,第一做自己,第二借势。其实前人已经跟我们总结的很好了,“人多、钱傻、速来”,除此之外,别无他法。致富的秘密就这么简单。

那到底是做哪一个呢,是跑到人多的地方呢?还是吸引一堆人来自己占山为王?我觉得啊,是跑到人多的地方,再通过自己的特长吸引一堆志同道合的人来占山为王。也就是借着风口来找到你的客户。这么说大家应该就很清晰了。

具体怎么做自己、怎么借势(里面将有一个重大的机会),接下来我都会讲到。(最讨厌某些大V,只写观点不写操作,道理谁不懂,关键的是怎么干,就好像我有一个点子但是就是不知道app怎么做,诸如此类。每次看到此类文章,心理真的是相当感慨这也行~)

在写怎么操作之前,我将简单科普一个历史,其实每次某种赚钱的征兆都会提前预演,并且每次过渡时期都会发生同样的事,但是我们总是会嗤之以鼻,就因为这些征兆和大家根深蒂固认知相悖。而之后当这些征兆验证以后又顿足捶胸,懊悔不已,为什么我当初不....

当然等你反应过来的时候,早已经晚了。所以大家要提早抓住机会,要不然你跟上大部队的时候可能汤都喝不上。

二、传播的变革,重大的机会

80年代,聊天交流

30年前没有手机,没有电脑的时候,甚至电视都没有的时候。我们是怎么和外界交流的,很简单,靠交谈。我们怎么买东西,问亲戚朋友。我要买袜子,你是去哪里买的,哪家的质量最好。亲戚就会告诉你城南王二家的袜子最正宗,我穿了三年都不会破。你一听,以后就专门跑王二家。这就是一个封闭环境下的口碑形成。当然亲戚也不知道的情况下,我们就会跑到人最多的市场,去挑挑拣拣货比三家。那我们怎么卖东西,更简单啊,哪里人多就去哪里。我记得是有一篇文章写过当年的义乌,其实义乌的市场创立初期就是一个农贸地摊批发市场,在物资不丰富的情况下大家都跑去那里做生意,后来买卖的人越来越多,最终形成今天的局面。

90年代,电视广告

当电视出现到普及的时候,我们买东西除了问亲戚朋友以外,又多了一条途径,就是电视广告。电视会告诉你牙膏要用什么牙膏,饮料要喝什么饮料。这非常有效,我记得美国专门有公司统计过,高峰期每个成年人平均每天花在电视上的时间是4小时,什么概念,上亿的人在关注同一件事情,即使分流也是上千万吧。

当时,有很多聪明的家伙,展开了电视购物的模式,在电视上卖菜刀,卖减肥药,卖化妆品,利用一些极具诱惑的词术引诱大家购物。当时,其实除了中央台和省台以外,在地方的电视台上搞这些东西,也花不了多少钱,赚大钱不一定,小赚一笔是肯定的。简单到什么程度,你就是随便找个靠谱一点的概念,靠谱的工厂生产,都会有人买单。为什么?因为受众基数大,接受信息的渠道单一,甚至没有分辨能力,也就是你说什么就会有80%的人相信你说的, 哪像今天。而我们寻常人呢,这么唾手可得的事情,却不削一顾,大家认为做生意还是应该正正规规的开公司,开商铺,一个一个出去谈生意。

这是为什么?因为当电视出现的时候,还是新鲜事物,大公司不一定能快速反应,而大部分寻常人也不能接受这件事,因为违背我们传统的商业认知,所以这就造成了小部分人在这个空挡钻进去,获得效益。当然当很多公司反应过来的的时候,就开始疯狂的砸钱,他们知道这里的潜在客户群体的人多,钱砸下去会出水花。这时候再做就很困难了。

“只要998!”

21世纪,网络购物

时间再往后推移,淘宝,亚马逊一类的网络购物模式出现的时候,也是同样的道理,聪明的人快速的占领这些平台,我不一定要搭建一个戏台,但是我可以进去唱戏。而大家注意没有,淘宝类的购物平台,一开始也是以私人的形式居多,卖的最好的是个体的。卖衣服的可以借助韩剧潮流等各种时下话题,开始做韩版小西服类的营销,简单有效。也是不少人赚到钱,而慢慢的,当大的公司反应过来的时候,他们利用自己的资源优势开始入驻这些平台,慢慢开始挤占份额。具体的淘宝的操作我就不说了,因为到半年前我都还是传统的商人,鄙视一下自己。

我觉得这些聪明人占领平台,大公司逐渐反应过来的过程和当初义乌拜地摊,电视台卖减肥药,淘宝卖韩版小西服,如出一辙。

历史一再重演,当一个大机会平台刚出现的时候,大的公司因为传统的观念一般都不会迅速反应过来,这是历史出现的现象。甚至大公司会对这些新的机会嗤之以鼻,你想想淘宝在前几年的时候,基本上是没有好的牌子入驻的,现在呢?

大的公司对于这些新出现的事物,不能快速反应,你看现在过了这么久知乎上终于有机构入驻,说好听点是科普知识,说难听点也就是新的广告形式了,你想想xx牌的汽车有什么可以好科普的,把中科院拉进来也只是掩人耳目而已。那如果这些机构一开始就入驻呢?结果又是怎么样?

包括大家现在流行的微商,比如卖化妆品要是那些大的企业和品牌反应过来的话,你的那些个朋友早就没机会了。

总结这段历史,当各种各样的商业平台更替的时候,历史一再的重演一件事。就是当一个新的商业平台出现的时候,普通人由于觉得这些商业理念和他的常识相悖,总是会嗤之以鼻的对待。而大的公司和企业却不能快速应对,不能立马反应并且给出相应的商业策略,往往也是嗤之以鼻的对待。这就产生了一个空挡,在这种青黄不接的时期,往往有这么一拨人给出相适应的策略,总能在这个间期尝到甜头。

三、那么生意的下一个风口在哪里?

我先前说过,第一借势,第二做自己。钱会行走,哪里人多钱就跑向哪里,哪里信息多就跑向哪里。

这是我最近一直在贴的照片

手机社交平台

目前人们买东西,找咨询,早已不仅是问周边的朋友,更不是傻傻的坐着看电视,信息来源一部分是电脑,更大的一部分是手机。每个人都在手机上看朋友圈,上网,看评论,找东西。

如果有公司统计的话,我估计大家每天对着手机的时间绝对超过2小时,现在所有的人都在手机社交平台上,这里人最多,各种各样针对手机平台的信息也是轮番轰炸,所以钱一定会有很大一部分往这里跑。

不过,目前值得庆幸的是,大的公司还有品牌都还没有正式的研究或者占领你的朋友圈(微信),或者别的手机社交平台。而一部分聪明的人,已经开始侵占这些领域,他们将是早期的淘宝客,更早期的电视购物利益既得者。如果,打个比方ZARA开始刷你的朋友圈做代购的话,或者转载诸如欧美流行什么服装搭配的话,你可以想象一下会有多少人被挤出去,当然那个时候你也可以休息了。

所以大家如果想做生意,卖东西的话,尽快往手机的方向靠拢。如果未来手机上除了微信以外推出更流行的平台,一定一定不要错过。

那是不是在就和朋友圈里的某些朋友一样,每天更新状态,被上家当枪使,消费自己的朋友关系?绝对不是,而且一定不能干。

为什么不能?还是拿我的经历做一个分析吧,当然我没干过微商,我觉得朋友关系是最重要的,比这点收获要重要的多。就说我以前做的一件事,大概一年前,我的一个很好的同学关系的朋友找到我,让我帮忙做一个建筑设计,3个小房子大概一个月的时间做完,收了6w多。后来,他再找我的时候,我就不做了。很简单啊,当一个平等关系朋友以这种姿态来找我做事的话,我们的关系会发生改变,比如他会变成我的雇主,我们就不再是正常的朋友关系了。他会给我钱,给多吧,他心里不好受,给少吧,我又做了那么多。所以,我们成了不对等的关系,给我一次钱以后,很久都会是这种。日后,会大大影响大家的关系。所以当大家想干这事的时候,多想想。

四、怎么办?

那怎么办,y说这也不能干,那也不能干,具体的操作我不能说,免得以后被人说。所以,你要跟着钱走,抓住它,抓住这些机会。

很简单,做三件事。

第一,找到你最擅长的事,你最感兴趣的事。比如我对创业的东西很有兴趣,也有一点优势,我就抓住了这个事情。比如,你是一个插花的高手,那就赶紧想想你的插花技能的事。

第二,通过社交平台(最好是终端在手机上),分享你的经验,经历。比如你最拿手的是插花,你可以分享,真诚的告诉别人怎么插花,插花有几个步骤,有些什么花招等等。这会吸引无数的来自全国各地的花迷关注并分享你的事情,慢慢你就会成为一个插花的专家。最终闻风而动的商家会找上你,让你帮做广告,或者你也可以做自己插花培训等等,甚至最后,电视台的人都会找到你让帮做节目各种,一切都有可能,你会成为这方面的专家!

比如你是房屋中介,那做一个诚恳的中介,真实的分享每一套房子的状况,而不是每次都是把每套房子完美的说出来。如果每套房子连缺点也不漏的分享出来,难说会变得很火热。现在很多东西有一点缺点才好卖,如果是完美的东西,大家反而会产生怀疑不行。我记得某国有一个很出名的房屋中介专门销售豪华房产,他们在推销的时候甚至这个房子的主人,在里面发生了什么有意思的小事情也会说出来。

记住要开始,要完善自己。

第三,消除戒备心理,真诚的交流,人们会有很强直觉来分辨真实或者谎言。虚假的东西,或者精心编造的东西很容易就被识别出来。反而真诚的不完美的东西更容易被接受,这是人的本能。真诚说出你的事情,即使不完美也没关系,大家会更容易接受你。比如,我就一开始说了,我有很多理论是前人研究的结果,有很多经验是前辈给的意见。如果我说,这些都是我研究出来的我是一个无所不能的大师,看了我的内容三天赚一百万,那大家会不会相信我,估计不会。

真实,目前的手机平台比淘宝、电视等更多就是即时性,我有一个不熟的朋友在澳洲,她很聪明,做代购的同时,时不时发点澳洲那边的现场图片,增加自己的真实感。这倒是一个很不错的方法。 电视台放新闻的时候,一定会在下面发送滚动新闻,据说是为了表达自己的真实和实时性质。

我举的这些例子,都是从一个人的特长开始的,而且每个人都有自己擅长的事,和别人没有的东西。你觉得很正常的事,可能恰恰就是别人需要的东西。一定一定找到这些东西,分析这些东西,想办法把你的闪光点亮出来,借助这些社交平台宣传自己,销售自己。做一个自己的个人品牌,如果你是卖茶叶的,那就赶快行动起来吗,做一个‘’茶品会’的专家。告诉大家茶叶的知识,真诚的分享这个行业的内幕,或者品茶告诉大家茶叶的妙处。当你成为这方面的行家的时候,你的茶叶店里面的陈年老茶会很快的一扫而空。但是切记切记,不要一来就清仓大处理,来了一批好货,就开始打广告消费群众,这样是没有人会理你的。

当社交基数足够大的时候,一定能找到不少和你一样志同道合的人。所以不要老是把眼光望向自己那可怜巴巴几百人的朋友圈,想在里面找到共同点的人少之又少。

私人订制

我觉得未来是属于私人订制的,什么意思?大众化的产品会慢慢衰减,人们会变得更加个性化,每个人的关注点都会不一样,统一化的传播物或者产品会减弱。十年前,让你看电视看一个陌生人在家里吃饭,这是多么不可思议的事情,但是现在却真真实实的发生着。所以不管你有什么特点,如果有意义的话,赶快把它发展起来。而且尽快,这是因为现在大家接受事物的模式决定的,错过这一次机会,下一次就很难了。

平台个性

每个平台都有自己的个性,一定要针对性的进行创作。比如,当年QQ空间流行的时候,鸡汤文的传播是最快速的,什么“心碎了一地”的文章更是到处被传播。再比如,知乎上面的回答,高票必定是科普式的长篇,写短了大家觉得不丰富不够科学。再说,以前的微信朋友圈通篇在刷,“警惕某种食物”“不转不是中国人”。这些东西都是每个平台的设计产生的结果。那假如你换一个方式“不赞不是中国人”在知乎上,估计就不好传播了。

结果

当你成为某个方面n多人都知道的专家的时候,你离成功也就不远了。即使你是一个钓鱼的高手,也不要浪费自己的才华。

结语

本文题目很大,我希望大家可以找到足够大的鱼塘在里面抓鱼,而不是去钻一些干枯的小坑,方向不对的话很有问题的。我可以预言,慢慢的等大公司反应过来的时候,一些符合手机平台个性的广告和生意会开始蔓延(有些硬入的广告因为与平台的个性不兼容,总是觉得格格不入)。你可以想象一下,过一两年如果,ZARA,优衣库一类的公司或者更多的企业做手机的微店,做企业公众号是以手机平台的个性方式经营的话,是什么样的情况。。(大家放心,我刚去看了下这些企业的公众号,还是以老方式做个链接给个网址,他们还不懂不同平台的个性和相应的策略。假如他们定期更新,比如:欧美街头现在流行穿什么,男士怎么搭配衣服等等诸如此类的话,那就是这个微信平台快被占领的节奏,大家就可以去其他地方玩了)

我的目的并不是让大家真的一窝蜂跑去做微商,或者什么代购,这些没用,只会不停的消耗你的信用和名誉。我觉得真正的目的是大家迅速开始做自己的个人有特点的品牌,要让足够多的人知道你能干嘛,这才是最有用的东西,不管任何平台的转变,你才都有最核心的竞争力。

最好的生意其实就看起来不是生意。

2016-9-4

这篇文章开始验证一些东西,比如手机直播,xx直播同时在线70w人以上。

这些直播的终端在手机上,不管这个在线数据是不是真实的,但是直播确实在深刻的影响着我们的生活。任何一个社交平台开始的时候都是打着色情、娱乐的擦边球开始的,只有娱乐先做起来,把人气先聚拢,才会向更多垂直、专业的方向发展。比如教育、培训、体育等等,所以这个机会大家千万不要错过,不要以为只有网红漂亮妹子、帅哥可以,如果你有内容,有别人没有的东西,不要迟疑赶紧上,不过不要忘了上面的原则之一,平台个性,找到这些平台个性,制作适合传播的内容。

Y都想去直播下了,讲讲创业、投资的内容什么的,真的比打字写文章方便多,还可以写写板书,不过就是人丑了点。

公众号:Ysensen

编辑于 2016-09-21著作权归作者所有

商业人生规划赚钱

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我可是熬夜看你这篇文章的,是很赞同文章里很多的观点,在某个大平台里发挥自己的特长,销售自己,以后服务商品会越来个性化

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