一个小技巧,让瓜农一天卖800多个西瓜,是原来的4倍! 你也能做到.

楼主:吟得一被子好诗 时间:2017-07-19 10:33:57 点击:1403 回复:134
脱水 打赏 看楼主 设置

字体:

边距:

背景:

还原:

上页 1 2 下页  到页 
  营销其实没有你想象的那么复杂,有时仅需要一点小小的变动即可让销售额翻几番......

  不信?下面举实例说明......

  去年去福州旅游,整个夜市有10多个卖西瓜的摊位,有按个卖,一片一片卖,还有把西瓜切好,一盘一盘的卖……


  我看卖西瓜的瓜农很悠闲,因为没有生意,我买了个西瓜和瓜农聊了起来,我说:“你这样卖太慢了,我告诉你一种方法,会让你的西瓜卖的更快。”


  老板说:“用什么方法卖?你说说看。”

  我说:“首先,你的竞争对手很多,卖西瓜的方式都差不多,你要把同样的西瓜卖出不同的感觉来,顾客只对新奇特的东西感兴趣,如果和其他卖瓜方式不一样,那么顾客就不会关注你,无论卖什么都要与众不同,顾客喜欢与众不同…… ”


  老板说:“小伙子,道理的话不要说了,说重点吧!”

  我说:“你可以让顾客参与一个游戏,游戏就是让顾客猜西瓜的重量,比方一个西瓜8斤重,让顾客用手掂量一下,猜重量,比方顾客猜是7斤8两到8斤2两这个范围内,只准上下误差2两,那么都算中奖,当顾客猜对了,顾客就可以免费把西瓜抱走,不需要支付一分钱。”

  老板说:“如果猜错了呢?”

  我说:“猜错了,那么顾客就要买回去,因为这是游戏的规则,根据概率,10个顾客有一个猜对了,那么你也不亏钱,因为至少有9个人支付了西瓜的钱,相当于打了9折”

  老板说:“听上去挺不错的,感觉不怎么靠谱,如果都猜对了,那我不是亏死了!”

  我说:“这样吧!我们来合作,赚了我们分钱,亏了算我的,你看怎么样,为了给你点信心,先压500元给你做押金,我们一起来试试这个方案,”

  我随手拿了10个西瓜,让老板自己用手掂量猜西瓜的重量,老板猜第一个西瓜大概9斤重,一称重量是10斤2两,猜第二个西瓜是6斤半,称重量是8斤半,10个西瓜猜完重量,没有一个是对的,老板笑笑说:“手好酸啊。”

  我说:“还要试试吗?”

  老板说:“不用试了,我相信你,那就按你说的做,怎么开始呢?”

  我说:“首先去找一个大的纸板,购买一支毛笔,然后在纸板上写:免费送西瓜,猜准西瓜重量猜准免费拿走,欢迎高手前来挑战!”


  老板找了3个纸箱,有6米长,买了毛笔和墨汁,写好广告招牌后,挂在自己的车上,由于地段和人气还不错,不一会就有人前来询问:“送西瓜怎么送?”

  我说:“你自己选择一个西瓜,用手掂一掂猜西瓜重量,猜出的重量误差可以多2两和少2两,比方你猜10斤重,只要在9斤8两和10斤2两的范围内都算你猜对了,只要猜对了,西瓜免费拿走,如果猜错了,那么你就要把西瓜买走。”

  顾客随手拿起一个最大的西瓜,因为顾客总想占便宜,说:“15斤,”一上称16斤2两,顾客只有掏钱把西瓜卖走了,很多消费者有好胜的心理,有的顾客连猜5次都没有猜对,于是把5个西瓜全部买回家了。

  老板把所有库存的西瓜全部拉到现场,利用下午和晚上的时间卖出800多个西瓜,当天送出去40多个西瓜。老板看着我说:“你太牛逼了,过去我每天也就卖200个,给我留个电话吧!”

  同样的西瓜,同样的客户,换一个简单的营销方案,卖出不一样的感觉,这个方案可以做吗?如果你愿意请马上去执行,相信在你周围一定人卖西瓜,你可以选择合作,也可以自己去操作这个方案。

  当你有了一个想法,就去测试吧,否则你学再多也没用......

  赚钱其实没有你想象的那么难,在生意场上,之所以你存活了下来,是因为你的效率比竞争对手的高,那么,如何提高你的效率呢?下面继续举例说明......
  .32

  

打赏

0 点赞

主帖获得的天涯分:0
举报 | | 楼主
楼主发言:4次 发图:4张 | 更多
楼主吟得一被子好诗 时间:2017-07-19 11:03:08
  1个小策略,如何让一家濒临死亡的酒吧起死回生且月销售额轻松达到28万?

  有朋友开了一家酒吧,除了经营啤酒、红酒、白酒、洋酒以外,还提供20种特色地方菜,有一次心血来潮应邀吃了一次,味道挺好的,环境氛围也非常不错。

  朋友3灌蓝带下肚,却突然对我苦诉:“哥们你不知道啊,店里虽然酒水菜品和服务很好,可就是来的人少,这个地段又偏,每天的营业额刚够保本。”

  我仔细看了下,的确是,按理周末人多,可这里零零散散的,只坐了5桌客人。

  “今年生意不好做啊,可能是行业的问题,你是做实体店策划的,你就帮帮我吧”,他陷入了沉思……

  看着朋友一脸的无奈,我决定帮他一把!

  第二天之后,我走遍了市里所有的酒吧夜场,然后,每天坐在他的店里计算进店率,评估点菜系统,然后体验下店里的服务水平。

  调查发现,他卖的菜,别的酒吧也卖;他卖的酒,别的酒吧也卖;他店里的环境氛围好,别的酒吧也非常不错。

  唯一不同的是,来他店里消费的,大多是开小店的老板,打工白领一族,还有一些外地务工人员,这些人酒量还是挺大。

  看来,要想让朋友这家酒吧赚大钱,就要把相同的产品,卖出不同。

  于是,我帮他设计的1个简单的方案,不可思议的是,10天成交了2109个顾客,创造了286835元的纯利,每天进店260多人,连空落落的3楼,也时常爆满!尽管他家酒吧的位置很偏。

  具体方法是:“套餐赠送”策略

  我帮他包装了5道特色菜——酸甜苦辣咸(酸韧皮冻、甜果奶昔、苦瓜炒肉、辣爆鱿鱼、咸香花生)五味套餐,价值118元,5道菜品,5种口味,品尝人生百味!

  然后制作PVC卡,注明:凭此卡可免费获得价值118元的5道特色菜,每次每桌限1张使用,再配合一张5道菜的说明单页,装在航空信封里,免费送给50家周边做生意的老板让他们当做成交赠品,每个老板首次提供100份,他们可以送给自己的VIP客户。

  刚开始,朋友快疯掉了,这5道菜的成本就50元,要是送的话不亏大发了。我建议他先找6家,发600份试试效果。

  600份发出去后,来了220个人,来的人除了点别的菜以外,还点了大量的酒水。

  平均每桌消费314元,除去50元赠送套餐成本和其他成本,净赚138.4元。

  更重要的是,留下了顾客的联络方式,锁定了客户长期消费。也就是说,发一张卡,单次就能得到138.4元纯利。以后要做的,只需要免费送就可以了。

  加三哥V信:346、888、230获得

  微商月赚3万秘籍;

  销售业绩翻倍营销策略全套分享;

  365个行业的内幕信息揭秘;

  三哥朋友圈还有更多干货分享和指导,让你的生意不再难做,业绩翻倍轻轻松松,继续分享业绩翻10倍乃至100倍的震撼案例......
  012

  
楼主吟得一被子好诗 时间:2017-07-19 11:51:43
  2个月业绩翻10倍的案例解析,可以套用在任何行业上的“万能公式”!


  这是我的朋友万松贤(营销策划师)策划的经典案例,业绩翻十倍。

  二夫妻,做了一家整体家具工厂,开了一家门店,一开始做的很火,后来又开了3家店,开了3家店之后,结果却并不理想。

  以为是销售团队管理的问题,就开始参加营销学习培训寻找解决方案。

  学习过后组建了一个20人的销售团队,虽然业绩有所提升,但所赚的钱,还不够业务员的工资。

  后来,又请了一个营销策划老师,对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍,但是还是不理想。

  最后请到了我的朋友万松贤,只用了一招,销售额迅速翻几倍,他是如何做到的呢?

  他找所有装修相关的商家,不管你卖什么,你就帮我送一个赠品给对方,卖出什么,卖出多少(额度),赠送一张价值2000元的实木桌,市面上是有的,价值2000元。(成本大概300元左右)

  卡片背面印上了2000元的实木桌照片,只需要对方拿着这张卡片,就可以到他店里,领一张桌子。(饭桌,新家必备)

  于是,这样给他们带来了很多流量(客户),之后,设计了一些项目和服务,去打动客户来选择他的整体家具。

  所有装修客户,或购买装修材料的,都还在装修进行中,还没有购买家具。

  大约送出100张卡,有40%的人过来领桌子。

  他们设计了一个成交主张:

  桌子就是这样的桌子,但颜色和款式必须和你的装修配合,你要领的话,我们派设计师去你家量尺寸,选颜色、款式等等。全部免费。

  开始送10张桌子,会有3个人来购买他们的整体家具。桌子的成本很低,3人中只要1个人成交,他们就赚了(因为一套整体家具一般要几万甚至十几、几十万)。

  因此,后面他们根本不需要业务员。(只要把桌子通过和别的相关商家合作送出去即可)

  后来单太多了,根本做不过来,他们就去买了一个更大的工厂,从这个送桌子的营销策划活动到购买工厂,仅仅只用了2个月。

  通过后来的流程优化,话术的优化,流量的优化,成交顾客的优化,送出去?10?张桌子成交7人,夫妻二人一年之内,一人买了一台奔驰,买了260平方的房子。(不过好景不长,两口子最后离婚了)

  接下来我们来分析一下他们的销售流程和其中的营销秘诀

  一张桌子,生产成本不会超过400元。

  成功原因:一个刚进入购买家具行业的人,选择一个放心的、满意的商家,他没办法判断的时候,谁第一个进入他的“生活”,谁就是他放心的商家......

  一个专业的设计师,你是听谁的?看他的图纸、看他的色调,然后告诉他应该怎样配置家具。如果他还没有装修,那空间会更大,为什么?你这样的房子、你这样的墙,要怎么样的结构......

  一个专业的人对一个不专业的人,你觉得会是谁听谁的?

  只要做好服务,客户的接受度是很高的,而且你还免费送了一张桌子给他,他对你是感激的。

  后来,万松贤老师,做了第二步营销,第二步营销也只是简单的一招,立刻在前面这个基础上,业绩再翻10倍。他究竟是是如何做的呢?

  第二步,每一个城市都有报纸,在报纸上打装修广告的非常多,凡是在报纸上打广告的公司一般相对比较大,可以从打广告的面积、设计,判断出这个装修公司的大小。(他这个案例是在2011?年)

  买几份报纸回来,找一个设计师,帮他设计一个比他原来更有效的广告,凡是你在某公司购买什么,你就可以免费得到一张价值2000元的桌子,带着设计好的广告,去找那家公司谈,让对方的思考成本为零,让他知道,改好的广告有什么优势,还没有合作,就让他感受到价值。

  合作后,他的广告就变成你的广告了。业绩立刻翻10倍......

  以上案例是任何项目都可以借鉴的,我们做项目离不开客户(消费者),但是如何找到我们的客户呢?

  其实,我们的客户已经是别人的客户了,只要找到有你目标客户的商家,和他合作,那么他的客户也就成为了你的客户!(这需要巧妙的设计,别人才会心甘情愿和你合作)

  有机会我会分享一个模板出来,是可以套用在任何行业和项目上的!业绩翻倍其实不难,只要找到发力的支点,你将事半功倍!

  营销流程是相通的,只是产品和载体不同而已,营销针对的是人性,所有项目的主要组成元素是人,把人搞定,一切都搞定!

  你只要成功一次,以后都会成功,因为,人是从成功走向成功的,因为你有了成功的感觉,这种感觉会一直激发你勇往直前,一旦你对营销流程有感觉了,你再套用到别的项目中一样可以做好!

  古语说:老当益壮,是因为你年轻的时候牛,年老的时候依然牛!

  所以,先找到自己的小成功,再迈向大的成功!

  成功没有捷径,就是干干干、调整调整调整
  12

  
楼主吟得一被子好诗 时间:2017-07-19 13:41:16
  2个月业绩翻10倍的案例解析,可以套用在任何行业上的“万能公式”!


  这是我的朋友万松贤(营销策划师)策划的经典案例,业绩翻十倍。

  二夫妻,做了一家整体家具工厂,开了一家门店,一开始做的很火,后来又开了3家店,开了3家店之后,结果却并不理想。

  以为是销售团队管理的问题,就开始参加营销学习培训寻找解决方案。

  学习过后组建了一个20人的销售团队,虽然业绩有所提升,但所赚的钱,还不够业务员的工资。

  后来,又请了一个营销策划老师,对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍,但是还是不理想。

  最后请到了我的朋友万松贤,只用了一招,销售额迅速翻几倍,他是如何做到的呢?

  他找所有装修相关的商家,不管你卖什么,你就帮我送一个赠品给对方,卖出什么,卖出多少(额度),赠送一张价值2000元的实木桌,市面上是有的,价值2000元。(成本大概300元左右)

  卡片背面印上了2000元的实木桌照片,只需要对方拿着这张卡片,就可以到他店里,领一张桌子。(饭桌,新家必备)

  于是,这样给他们带来了很多流量(客户),之后,设计了一些项目和服务,去打动客户来选择他的整体家具。

  所有装修客户,或购买装修材料的,都还在装修进行中,还没有购买家具。

  大约送出100张卡,有40%的人过来领桌子。

  他们设计了一个成交主张:

  桌子就是这样的桌子,但颜色和款式必须和你的装修配合,你要领的话,我们派设计师去你家量尺寸,选颜色、款式等等。全部免费。

  开始送10张桌子,会有3个人来购买他们的整体家具。桌子的成本很低,3人中只要1个人成交,他们就赚了(因为一套整体家具一般要几万甚至十几、几十万)。

  因此,后面他们根本不需要业务员。(只要把桌子通过和别的相关商家合作送出去即可)

  后来单太多了,根本做不过来,他们就去买了一个更大的工厂,从这个送桌子的营销策划活动到购买工厂,仅仅只用了2个月。

  通过后来的流程优化,话术的优化,流量的优化,成交顾客的优化,送出去?10?张桌子成交7人,夫妻二人一年之内,一人买了一台奔驰,买了260平方的房子。(不过好景不长,两口子最后离婚了)

  接下来我们来分析一下他们的销售流程和其中的营销秘诀

  一张桌子,生产成本不会超过400元。

  成功原因:一个刚进入购买家具行业的人,选择一个放心的、满意的商家,他没办法判断的时候,谁第一个进入他的“生活”,谁就是他放心的商家......

  一个专业的设计师,你是听谁的?看他的图纸、看他的色调,然后告诉他应该怎样配置家具。如果他还没有装修,那空间会更大,为什么?你这样的房子、你这样的墙,要怎么样的结构......

  一个专业的人对一个不专业的人,你觉得会是谁听谁的?

  只要做好服务,客户的接受度是很高的,而且你还免费送了一张桌子给他,他对你是感激的。

  后来,万松贤老师,做了第二步营销,第二步营销也只是简单的一招,立刻在前面这个基础上,业绩再翻10倍。他究竟是是如何做的呢?

  第二步,每一个城市都有报纸,在报纸上打装修广告的非常多,凡是在报纸上打广告的公司一般相对比较大,可以从打广告的面积、设计,判断出这个装修公司的大小。(他这个案例是在2011?年)

  买几份报纸回来,找一个设计师,帮他设计一个比他原来更有效的广告,凡是你在某公司购买什么,你就可以免费得到一张价值2000元的桌子,带着设计好的广告,去找那家公司谈,让对方的思考成本为零,让他知道,改好的广告有什么优势,还没有合作,就让他感受到价值。

  合作后,他的广告就变成你的广告了。业绩立刻翻10倍......

  以上案例是任何项目都可以借鉴的,我们做项目离不开客户(消费者),但是如何找到我们的客户呢?

  其实,我们的客户已经是别人的客户了,只要找到有你目标客户的商家,和他合作,那么他的客户也就成为了你的客户!(这需要巧妙的设计,别人才会心甘情愿和你合作)

  有机会我会分享一个模板出来,是可以套用在任何行业和项目上的!业绩翻倍其实不难,只要找到发力的支点,你将事半功倍!

  营销流程是相通的,只是产品和载体不同而已,营销针对的是人性,所有项目的主要组成元素是人,把人搞定,一切都搞定!

  你只要成功一次,以后都会成功,因为,人是从成功走向成功的,因为你有了成功的感觉,这种感觉会一直激发你勇往直前,一旦你对营销流程有感觉了,你再套用到别的项目中一样可以做好!

  古语说:老当益壮,是因为你年轻的时候牛,年老的时候依然牛!

  所以,先找到自己的小成功,再迈向大的成功!

  成功没有捷径,就是干干干、调整调整调整
  12

  
作者:不是那碗粥咀 时间:2017-07-20 01:09:09
  @界同世通 2013-12-08
  楼主,我知道你为情所困,看了你的贴我想起自己,我的眼泪止不住流,
  我和~~男友相处8年了,..两人都在一起努力,打算买房..后结婚。我一直幻想~~着当他的妻子,但没想到去年冬..天,他提出分手,很固执,没有任何挽..回的余地。这对我来说~~是要了我的命般的打击,我整天以..泪.洗面。我不得已~~去算了一次命..,.事实上,我那时也不指望通过这些东西来挽回他的心,我做这些就相当于病急乱投医~~,或相当于找个“心里安慰“而..已,让自己心存一点希望,不用那么悲伤而.已。大师很认真解析了~~我俩人的命理,算..得很准,并且还教我做了一些事情.。没想到我付出的努力还真有了回报,两星期后我男友就出现了~~,要求复合。。。我们已..结婚~~,和和美美。至此,我完全服了大师,也许你会说这只是偶然的东西~~,不过我心里知道这绝非偶然,这里面有一种神奇的力量,只有当事人我才能休会得到~,我从心里感谢~~这位大 师。说出我的故~事,仅供~您~~参考!先生的~徽。信我放在下面~句子,~~你可以自己加上(手。机。号):
  我2以为小9鸟飞不7过沧海,是9以为小6鸟没有9飞过7沧海8的勇气4,年以后2我才发现,不是小鸟飞不过去,

  _________________
  偶然看到你的回复后我很受用,不知道你是否会看到我的回复,我想请你吃饭,是你帮了我大忙,两个月后就看到效果,男 友对我很好,我财运也变得很好

  
作者:相约明日访 时间:2017-07-20 17:17:47
  必须格式化这种傻逼的理念!!
作者:叶江南巫 时间:2017-07-21 09:28:53
  比如,家里扔了两箱牛肉,我说吃了吧,母亲不同意,说先留着吧,说不定以后办事儿又要送给谁。
作者:大头爱佛珠贺 时间:2017-07-22 13:51:55
  很多人看不惯新生事物,就是他还没过18岁,就已经老了!有人80多岁了,还是小青年呢,哈哈!
作者:谁偷了偶了氨 时间:2017-07-23 17:14:16
  确实如此
作者:九命逍遥酥 时间:2017-07-24 13:36:19
  如果某个观点,我们坚持十几年,生活质量依然很苦逼,很憋屈,我们就是傻逼!
作者:拽拽的龙的撤 时间:2017-07-24 21:48:01
  要赚更多的钱,就需要马不停蹄地赶路,还要尽量不走弯路。
作者:山城汉子 时间:2017-07-25 14:56:26
  办法总比困难多啊,佩服
作者:淡月依稀我 时间:2017-07-25 16:34:12
  要么变成强者,要么变成一坨屎。
作者:伊旎的草莓田寻 时间:2017-07-25 20:41:25
  弱智=朋友少,埋怨多……
作者:几桌酒席未 时间:2017-07-26 13:51:58
  很多团队都解体了,何故?
作者:十三不闹从 时间:2017-07-26 17:56:44
  分赃不均,创业前,同舟共济,同心协力;创业后,同床异梦,同室操戈。
作者:倾城未颜未赡 时间:2017-07-27 13:12:56
  感情太丰富的人,创业都走不远,为何偏偏上帝选中我?
作者:女圣途 时间:2017-07-27 17:20:35
  认识了几个40多岁的大佬,他们的契约精神与分权制衡理论深深影响了我。
作者:孤独寂寞的海苯 时间:2017-07-28 09:28:52
  为什么要怎么做?
作者:数学日子穆 时间:2017-07-28 13:39:33
  天要下雨,人要吃饭;真理往往都是朴素的。
作者:厚道阿多醚 时间:2017-07-28 17:51:47
  生活没有风花雪月,只有冲锋陷阵,你已经25岁了,快看看你的米缸吧……
作者:短发苗条猪饺 时间:2017-07-29 22:08:12
  永远不要有依赖性,唯有靠自己,才可以笑傲江湖,纵横武林……
作者:知人最苦挛 时间:2017-07-30 21:13:47
  只讲讲怎么清理脑海中的垃圾,把自己脑海中的想法都写出来,看看哪些信息是正能量,哪些是负能量。
作者:网络小弟琢 时间:2017-07-31 20:25:46
  人生规划,就三个词:定位,挣钱,分钱……
作者:天堂的黄昏乒 时间:2017-08-01 13:31:47
  挣钱从来不是孤军奋斗,是团体化运作,人海战术,抱团作战,收割机式经营,圈地,结盟,分封……
作者:皮砣子盖你脸臀 时间:2017-08-01 17:37:26
  分钱,财聚人散,财散人聚,舍不住孩子套不住狼。
作者:十年之后的我刚 时间:2017-08-02 09:50:48
  你没有挣钱的野心,是你从来没有享受过钱带给自己的乐趣。
作者:中孚明丰 时间:2017-08-02 15:00:46
  @吟得一被子好诗 2017-07-19 11:03:08
  1个小策略,如何让一家濒临死亡的酒吧起死回生且月销售额轻松达到28万?
  有朋友开了一家酒吧,除了经营啤酒、红酒、白酒、洋酒以外,还提供20种特色地方菜,有一次心血来潮应邀吃了一次,味道挺好的,环境氛围也非常不错。
  朋友3灌蓝带下肚,却突然对我苦诉:“哥们你不知道啊,店里虽然酒水菜品和服务很好,可就是来的人少,这个地段又偏,每天的营业额刚够保本。”
  我仔细看了下,的确是,按理周末人多,可......
  -----------------------------
  马克
作者:墨达勒橄榄屏 时间:2017-08-02 22:10:18
  有钱了,就有尊严,没有钱就继续沉默,风继续吹,爱情已成为往事……
作者:瘦是一种气质私 时间:2017-08-03 09:15:54
  爱情和钱无关,没有钱,爱情和你无关…… 太老实了干啥都不行 ,想得多了,机会也就过去了……
作者:我的梦不要醒茄 时间:2017-08-04 13:57:37
  男人的真爱只有一次。如果第一次失败了,以后的爱,都是敷衍。
作者:海子的稻田换 时间:2017-08-04 18:02:15
  不是不爱,是经历过了,看什么都心平气和…
作者:神州太治学俪 时间:2017-08-04 22:09:07
  理想照进现实,没有风花雪月,只有冲锋陷阵。
作者:清青新娘狈 时间:2017-08-05 09:19:41
  宅太久,那就出去走走吧,看看外面的风景,钱是永远赚不完的,不过花季雨季很快就会过完。
作者:可爱的菲粟 时间:2017-08-05 21:21:21
  没办法,人都贱贱的,不装逼就没法儿活……
作者:言午宁龙言嗜 时间:2017-08-06 09:27:40
  如果一个女孩子,毕业了就做文员。找到好老公的概率低,接触的人少,不知道人是啥玩意。
作者:林根好看林站 时间:2017-08-06 17:35:45
  一个团队狼多了,在市场上才能所向披靡。羊多了,只能做不动脑,只动手的工作。
作者:回忆如水褐 时间:2017-08-07 13:24:54
  所谓的幸福,所谓的充实,就是我们的生活比周围的人稍微好一点儿,无论是从经济方面,还是从精神方面,皆如此!
作者:同病相邻挂 时间:2017-08-08 14:09:21
  分钱,财聚人散,财散人聚,舍不住孩子套不住狼。
作者:按时开绿灯法灾 时间:2017-08-08 22:11:41
  你没有挣钱的野心,是你从来没有享受过钱带给自己的乐趣。
作者:我好人六煽 时间:2018-06-09 18:49:01
  有些事儿坚持久了,就是一种习惯,就是一种本能。
作者:向左到达右岸套 时间:2018-06-10 08:43:01
  他们每天坚持读书累吗?
作者:反倒刘 时间:2018-06-10 18:44:39
  哈哈,他们不读书才累!
作者:恋游人炮 时间:2018-06-11 08:46:03
  如果有天我们工作,休息一天就感觉像是丢了魂,也许就找到创业的感觉了!
作者:哭期原 时间:2018-06-11 18:59:13
  比如我母亲,一天不干活心里就空荡荡的。
作者:宁馨儿的梦沧 时间:2018-06-14 16:39:31
  我们小时候读书,啥问题都有答案,答案永远是静态的,一成不变……
使用“←”“→”快捷翻页 上页 1 2 下页  到页 
发表回复

请遵守天涯社区公约言论规则,不得违反国家法律法规