认识你的职业性格(连载)

楼主:陈鸿毅 时间:2009-02-13 17:43:00 北京 点击:161794 回复:884
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你认识自己的职业性格吗?
  
  引言
  
  这些年来,常常必须面对案头上摞成山似的纸质简历,面对我的助手们不得不压缩之后才能传到我笔记本上的电子简历。当经过一番番的“砂里淘金”之后,面对坐在我面前的一拨又一拨的应聘者,我最想问他们的,其实并非“你的学历呢?你的工作经验呢?”,而是“你的性格真的适合从事你所申请的这个岗位吗?你确实想好了吗?”
  尤其是,当我不得不从那些从简历上看几乎一年换一个公司或换一个岗位的应聘者时(顺便插一句,这样的简历,本意是表明自己具有相当丰富的工作阅历,其实效果适得其反——在HR那里,你无疑告诉他说“我是一只不折不扣的”职场跳蚤“,你录用了我,我也呆不了多久的,你可别后悔!),我最想知道的其实是:我即使为你提供了你所申请的职位,你在这个岗位上,真的能够持久地做下去吗?你真的能够在这个岗位上获得发展的机会吗?
  春节之后,北京等地举办的几乎所有的招聘现场会,那场景看起来都更象示威集会,既令我这样对此类场景早已见怪不怪(都几乎麻木了)的老家伙,也觉得有点发怵。在这滔天潮水般涌动着的有自己专业背景、或身怀一些工作经验的应聘者人潮中,究竟有多少对自己的真正适合的职业和岗位了解的?有多少人由于对自身的性格“会错了意”,而对前来招聘的公司“表错了情”,以至于应聘的成功率极低而自己却百思不得其解的?又有多少人即使勉强得到一份工作,不久也发现这工作其实并不适合自己的?这样的时候,我总觉得有义务对他们说点儿什么。
  在我这些年主持过的、协助过的招聘面试中,10个参加面试而被淘汰的应聘者,至少有7个是由于他被认为性格与岗位不吻合而被淘汰出去的,剩下的才是由于被发现能力或经验上的不足。
  要说性格与职业的问题,从笔者个人说起,也许是更恰当的。
  今年春节期间,我从北京回了一趟福建,只为了看望几位当年的老领导。既非官场应酬,更无实利相求,新春佳节,故人相聚,几杯小酒,几段叙旧。从副部级高官到已经退休赋闲的老书记,都闲语款款,话题天南地北。席间不免聊到我当年离开机关下海,却差点没呛得要了命的往事,我当然也煞有介事地简单汇报了一下这十多年的个人变化。这几位一生阅人无数的老领导,仍然对我很“给面子”,对我的点评都惜墨如金,仅以“太有个性”四个字,就算是把我当年的那副德行,全给点透了、道尽了。
  二十多年前,我是边远地区的一个中学教员,与这几位老领导非亲非故,就那么给调到机关当秘书,当时他们看到的是我的乏善可陈的那么一点“才气”,而以“选择性失明”的方式忽略且包容的,是我的“个性”。“有个性”的评语之后,是另一些我现在才能够完全认同(当然是在经历了许多人生挫折之后才认识到)的潜台词——
  自我中心——头脑里只有“我”,严重缺乏他人需求意识和对他人情绪变化的感知能力;
  人际敏感性很差——自此则知之,自彼则不见;
  锋芒毕露——个人表现欲太强;
  情绪自控能力弱——激情有余,稳重不足;
  ……
  对于官场职业生涯来说,“有个性”在某些时候可能会给一个人平添一些“性格魅力”,但一般而言,“有个性”更意味着一个人无法适应官场这样的职业环境,无法适应他可能担任的领导岗位,“有个性”只是一个作家、艺术家的优秀素质,却不见得是一个领导者或管理者的必备素质,相反,过于张扬“个性”,更容易使一个人在领导的岗位上成事不足、败事有余。
  以我与官场环境极不“兼容”的个性,居然能够在党政机关的秘书等位置上一气干了八年,说来只是我的运气不错,恰好在最初的时候遇上了这几位极具包容心的领导。从某种意义上说,我在他们身边工作的几年,大抵是被他们在大原则的前提下给“惯”着的几年,他们从来不介意我常常表现出来的“大不敬”。我与他们中的某些人,与其说是秘书与领导,有时候,倒不如说更象文友。
  然而,一个人毕竟不可能要求环境与岗位去适应他本人。官场就是官场,领导更不是“文友”,当这些待我以似海佛心的老领导们陆续或高升、或调任之后,我也就渐渐的“混不下去”了,当时,其中的一位老首长,甚至已经准备发函再一次将我调到他所在的机关。然而我知道,人不可能总这么一辈子被老首长罩着,再惯着罩着,你的性格不适应职业环境和职业本身,你仍然成不了气候。递交辞职报告,才是我唯一正确的选择——这不仅仅因为当时我已经下海并挣扎得死去活来。
  没有终生去从事与自己的性格不匹配、不兼容的职业,才是一个人真正的幸运。忆及青春年代的幸运,我当终生感念对我有着知遇之恩诸多兄长。但这样的幸运毕竟不是人们经常有的。幸运之所以被叫做幸运,就因为它是偶然之足的舞蹈,因为它的不可期待。只有对自己的性格与职业适应性有个了解,你这一生在职业发展上,才谈得上获得真正的方向感。
  在经济不景气、求职者之于工作岗位严重供大于求的今天,对自己的性格与应聘的成功之间、与未来的工作绩效以及职业成就之间的内在严重缺乏了解,在我面试过的应聘者中,仍然比比皆是。我想,提醒人们从自己的个性与职业的匹配上“认识你自己”,我以为是我的一种责任,这种看起来“没事找抽”、“自作多情”的责任感,促使我决定写作《认识你的职业性格》。
  

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楼主陈鸿毅 时间:2009-02-13 18:46:22 北京
  1,你为什么要了解职业性格?
  
  都说性格决定命运,我想,性格首先决定的是一个人的职业命运——决定着一个人的职业适应性和职业成就。性格是一个人的职业素质中最核心、最具稳定性的内容。
  
  之所以说它是最具稳定性的,首先是因为性格的形成具有一定的遗传性,这些先天的生理心理特质,后天的改变是很困难的,即使发生了所谓的改变,也是短暂且不可能是根本性的,不久之后,一切都很容易又恢复到他的“本性”上去。
  
  其次,人格的形成具有早期决定性。精神分析学有一个被称作“决定论”的基本观点,认为一个人的基本性格形成于他的儿童时代,差不多在他六岁左右就已经成型了,后来改变的可能性微乎其微。其实,中国民间早就用一句“三岁看大,七岁看老”的俗语,道出了精神分析学直到二十世纪才得出的这一研究结论。
  
  瓜子一定只能种出瓜来,而不可能成为豆啊别的什么,此所谓“江山易改,本性难易”。让一个人去从事一份与自己的本性相违背的工作,从心理学的意义上说,是一件长期给别人制造麻烦、给自己带来痛苦的过程;从经济学的意义上说,是个浪费人才又糟蹋社会资源的事。我们为黄河水土流失而大声疾呼,而如此之多的人从事了与自己的性格不相吻合的工作,因此造成了天文数字之巨的人力与社会资源的浪费,又有多少人真正在意过?
  
  因此,你一定要了解你的性格是否适合你的职业,你一定要了解你的性格在你现在的职业中有多宽与多长的路可走。
  
  首先,职业性格是个人职业生涯规划必须给予充分考虑的先决条件,只有弄清楚自己能够干什么,才能够规划自己应该干什么。
  
  前一世纪九十年代初之前,国家对大中专毕业生一直是统包统配的,初上职场的年轻人基本上无须考虑自己的“职业生涯规划”问题。你的职业发展轨迹是早就被画好的,国家把你安排在某个单位的某一岗位上,你就开始捧上了一块“铁饭碗”,不管这碗的大小是否适合你、也不管碗里的饭你爱不爱吃,你都得捧着,你没有选择,否则就只有失业一条路,这也就谈不上什么职业发展的自我管理。而在更早以前的计划经济条件下,讲的“我是一块砖,天南地北任党搬”,人们的职业意识普遍萎缩,对诸如“职业性格”这样问题的思考,在当时可以说是毫无意义的。
  
  职业生涯规划只有在市场经济的社会条件下才能被催生。当今社会的择业条件、择业观念,都与过去有了很大的不同,自主择业、双向选择、职业流动性增加、被老板炒了鱿鱼或是反炒老板的鱿鱼,都是今天社会的常态,人们面对巨大的职业压力的同时,也开发了自己的职业活力,从而使人们对自己的职业发展真正负起责任来。如今,越来越多的大学开始为学生开设职业生涯规划课程,一些大公司也帮助青年员工设计职业发展规划。
  
  前几年,我会在十一月份左右,到一些高校给即将走出校门求职的大学毕业生开个职业生涯规划讲座。那个讲座还比较受学生的欢迎,但我知道,他们喜欢这个讲座,并不是因为我为他们介绍了职业生涯规划的理念和规划指导,他们对我的讲座真正感兴趣的,是应聘的时候如何对付HR, HR对应聘者设计的各种问题、给予应聘者各种表现机会的目的究竟何在,应聘者该如何应对等等。应该说,掌握一些应聘的“实战技能”,了解一些HR的“机诈”,确实也是他们所需要的。讲座之后,照例是互动,或是学生提问我作答,或是台上台下互相讨论。
  
  使我颇为感慨的是,认为自己“读错了专业”,竟是许多学生在互动中所抱怨的,也是他们提问时的前提。象下面这样的对话,在大学生与我之间是经常发生的:
  陈老师,您的职业生涯规划指导课,对于一些读错专业的学生,似乎针对性不是太强。能否请您对这样一些学生提供一些指导意见?
  如果我没猜错的话,你所说的读错专业的学生,应该包括你自己在内吧?
  那位学生默认。
  你学的是什么专业?又为什么认为自己选错了专业?
  我是读会计的,其实成绩还算不错,但这个专业就是不适合我。
  为什么你认为这个专业不适合自己?
  因为不是我的兴趣。我喜欢旅行,喜欢演出,喜欢交朋友,还喜欢象您那样在台上讲课。还有一个情况也很糟糕,我发现自己对数字不是特别有感觉,一大堆的数字,老让我犯困!再说了,我这个人话多,心里藏不住事,财务工作嘛,难免要保密啊啥的,我没法保证自己嘴巴不漏风。
  (如果他对数字真的如他所言“没感觉”,这个学生在财会职业上恐怕不会有什么成就,他确实是选错专业了。)
  我继续追问:你当初为什么选了这个专业?
  不知道,志愿是自己填的,当然也参考了老爸老妈还有老师的意见,好象都觉得这好找工作吧,稀里糊涂就填了。
  ……
  我想,假如这个学生在高考填志愿的时候,就有老师或其他长辈对他的职业性格作过分析,“稀里糊涂就填了”这样的事就不那么容易发生了。然而,在大学生当中,当初“稀里糊涂就填了”这样的事,实在是不胜枚举。
  
  职业是一个人的安身立命之本、成就自我之途,选择了一种职业,意味着选择了一种生活方式,选择了一种人生状态。人在进入职场之前所受的所有教育,说到底就是为从事一种职业做准备的;而一个人即使离开了职场,退休了,他的身上仍然存留着终生都抹不掉的职业印记。职业之事,可谓大矣,不可不慎。了解一点职业性格的道理,对人们不走错路、少走弯路,实在是非常有必要的。
  
  古希腊伟大哲人苏格拉底曾经语重心长地对人们说“认识你自己!”如果一个人连自己的性格是什么样子的、自己真正适合从事什么样的工作都一无所知,又如何谈得上“认识你自己?”
  
  就说巴尔扎克吧,这位十九世纪的伟大作家,后世甚至有人把他的成就和马克思相提并论,认为马克思的《资本论》堪称“理论的《人间喜剧》”,而巴尔扎克的《人间喜剧》可喻为“形象的《资本论》”。但是,就是这样一个伟大作家,年轻时由于钱财的驱使,一度就曾经选错了职业。他当过出版商,经营过《巴黎时报》,甚至当过木材商,结果全都是不但没赚到钱,连沿街吆喝叫卖的爽快都没赚到。为了还债,他又相继经营过印刷厂、铸字厂,结果又是债上加债,债台高筑。沉重的债务差点令他年轻时的写作梦想成为永远的梦想。当他下定决心“走自己的路”而开始写作的时候,还常常因为被债主追逼而带着正在写的稿子,从搁楼里狼狈逃走。
  
  在营销界提起汽车“营销之神”乔•吉拉德,可谓无人不知。入行第三年,他就以个人年销售1425辆汽车的成绩,打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录,这就是说,他一个人就平均每天卖出了3.9辆汽车!从此,他就被人们称为“世界上最伟大的营销员”。多少体育运动的世界纪录都已经一再被后起之秀打破,人类体能的多少极限被一再冲决,但“营销之神”乔•吉拉德的业绩至今无人超越。
  
  跟许多人一样,吉拉德先生最初也完全找不准自己的位置,在从事汽车销售之前,他曾干过38种工作,简直可以说的胡乱从业。他甚至当过小偷,而即使当小偷他也很不“称职”——被人逮个正着的时候,总是比有所斩获的时候多得多,几回下来,只好乖乖“金盆洗手”。所幸的是,他遇到了一位职业规划师。这位职业规划师力主他去从事销售工作。从此,世界上少了一个蹩脚的小偷,却多了一位业绩在半个世纪之后仍无人超越的汽车销售“单打冠军”、“营销之神”。
  
  举巴尔扎克、吉拉德作例子来讲,听起来显得太远了些,之所以如此,是因为我坚信“人人是人才”这句话无论如何都是正确的,所谓的“失败者”,许多时候其实只不过是那些选择了一些不适合自己做的事的人;所谓的碰壁者,更是因为还没找准自己,因此而没找准属于自己岗位的人。两千多年前的庄子讲了个名叫支离疏的“超级残疾人”的故事,此人“颐隐于脐,肩高于顶,会撮指天,五管在上,两髀为胁”,畸形到了无以复加的地步。然而即使是这样一个人,还是挫针治线,足以糊口;鼓筴播精,足以食十人。这天底下,好歹还有个他的位置,何况健全人?又何况有着自己的专业背景、有着一技之长的现代人?
  
  我读到过许许多多求职者四处碰壁、创业者出师不利的叙述,但我不敢肯定在这些“失败者”中就不会有巴尔扎克们,就不会有吉拉德们。我相信,他们只是还没有找到那个“自己”。不论是从心理学的意义上,还是从中国经济社会发展的趋势上看,这都决不是什么安慰话。
  
  
  
  
作者:Edzenwen 时间:2009-02-13 19:20:53 广东
  武大有位老校长说过,方法不对,再怎么努力,再怎么辛苦,也很难成为你想成为的那种人。
作者:小小雨雨 时间:2009-02-13 20:36:31 安徽
  我就是一直没有找到自己最喜欢的职业
  
作者:wubai131 时间:2009-02-13 21:09:09 北京
  重要性不言而喻,但真正有用的是方法和代价;相信很多人都拥有这个烦恼,毕竟当初懵懵懂懂地就奔向了一个未知的方向,再后来就是惯性地延续,以致转向的成本越来越高,所以问题来了,其一:如何找到适合自己的正确方向?其二:如何使自己坚信那就是自己的方向并鼓起足够的决心走出去,毕竟人总是要生活的,转换的阵痛是显而易见的,而前途则是渺茫未知的。
  因此上文说了重要性的问题,这个铺垫大多数人是不关注的,而一旦真正吸引读者的内容写出来,此贴的感召力不可限量啊。
  
  方向很好,期待下文。
作者:chocorate 时间:2009-02-13 21:31:48 浙江
  我正处在职场起点上,方向往哪边,还在迷茫中。
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-13 22:16:04 北京
  谢谢wubai131兄的鼓励。当然,这文的立意应该要更大一些,主要不是要求人们转换自己的工作。
  
  在后面的讨论中,我会分别从一个人独特的人格特质、自我概念、情绪适应、认知特征和需求动机这五个方面与工作、职业问题联系起来讨论。只是,这些全都涉及到了人格心理学的范畴,我正为如何能够写得通俗易懂而又好看有趣犯愁咧。
  
  术语的堆砌是谁都会,却往往对大多数人无所助益的。
  
  趁周末,尽可能多写几段。
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-13 22:28:05 北京
  其次,只有真正意识到自己的职业性格决定着工作绩效和未来的职业成就,我们才会真正有勇气在应聘面试时不去委曲自己而满足“社会期许”。
  
  求职者经常陷入社会心理学所谓的“社会期许效应”,从而导致自己的求职失败——注意,这里的失败并非只是你被淘汰,而是指得到了一个你并不理解其岗位特征、因而终究在不久的将来成为你的“鸡肋”的职位。
  
  这个“社会期许效应”,我这里作个简单的解释:任何组织都必须甄选出性格与其岗位相适配的成员,才有可能实现这个组织特定的任务和目标,所以,对一个人的职业性格作出准确的评鉴,是一个组织甄选合适人才的重要步骤。比如你为了应聘销售经理这个岗位,可能会面对主考官放到你面前的某一份测试问卷,你在其中很可能会遇到类似于如下这样的一个李克特量表题:
  
  你的性格很外向——
  a.非常同意
  b.同意
  c.不确定
  d.不同意
  e.非常不同意
  
  这个时候,你会选择在哪一点上打勾呢?如果你知道人们一般地认为外向是一个销售人员必要的性格特质,那么,哪怕你并不真外向,或实际上的相当的内向,为了“先得到职位再说”,你也可能会在“a.非常同意”这一选项上打勾,这种为了满足他人或岗位期待的选择,就是所谓的“社会期许效应”。
  
  然而,当你陷入这样的效应,并成功地使主考官对你作出了误判的时候,你与你前往应聘的那个组织之间,实际上是实现了彼此的“双输”。因为,这使这个组织录用了一个不适合的人才,而更使你失去了获得某个真正适合你的性格特质的岗位的“机会成本”——这世界上一定有不少真正适合你的工作,一定有某些你能够遇上并且使你获得职业上的真正成功的职业。
  
  讨论职业性格问题,既面对考虑自己职业发展的朋友,也面对管理者,因此,这里我想对人力资源管理者在职业性格评鉴上存在的问题多说几句,并顺便讲一个古代历史上精彩且经典的选拔人才的故事,再聊一个我自己在招聘中遇到的事供大家参考。
  
  职业性格评鉴是一个组织甄选人员的最重要、也是难度最大的工作之一。一般来说,人力资源管理者招聘新员工的时候,首先会仔细研究他的简历,了解他所学专业、工作经验等等,常常还在面试时通过种种方法考查他是否达到其应聘岗位所需的水平。这些测评是完全必要的,同时也是相对较为简单的,对于这个新员工今后的工作绩效以及他的职业成就而言,这些属于智力方面的因素所起到的作用,可以说又是次要的。因为一般而言,人力资源管理者不会选择一个没有专业背景的人去从事一项专业性特别强的工作,也不会选择一个毫无工作经验的人去从事一项主要必须借助于经验积累才能够真正胜任的工作。不论是企业还是各类非盈利性机构,管理者们在专业背景与能力上对应聘者的判断,大抵很少出错,而最容易出错的,往往是这个人的内在素质是否适合他的岗位。
  
  我们来看看几千年前的古人是如何运用性格与岗位的匹配性来选择士兵的。
  
  基甸是从米甸人手中救出犹太人的犹太勇士,《圣经》上记载了基甸如何根据“工作需要”,在32000个士兵中甄选出能够适应一场即将到来的残酷恶战的精兵来的。基甸第一步是按照“不惧怕”的标准选人的。惧怕和胆怯的人在战场上容易惊惶、退缩、弃甲逃跑,甚至俯首投降,这一切都会大大打击士气,最终导致全军溃败。他说,凡惧怕、胆怯的,可以离开回去。32000人中,因害怕了表示愿意退出的人数,高达22000人。我们在本书的后面章节中会讨论到,从现代的人格心理学角度看,基甸的第一轮筛选是从神经质性这一人格特质上着眼的:恐惧与果敢是构成人格特质的“神经质性”的其中一项维度,果敢意味着在神经质性的恐惧这一维度上得分非常低。
  
  只有勇敢,显然不足以完全胜任这场恶战,惧怕的22000人离队后,尚余10000人,基甸对他们进行了第二轮的筛选。他引领士兵来到到水旁,要求他们每个人都去喝溪里的水,结果发现他们主要有两种喝水的姿势:一种是跪下来,头向下趴着喝水,而只有少数一些人用手捧起水来喝,喝水的同时关注着周遭的动静,留心可能出现的突然袭击。机警仍然是人格特质的“神经质性”中的一项维度,只是,越是机警的士兵,在这项神经质性维度上得分越高。
  
  这一轮筛选的结果,是从勇敢者中淘汰了9700名缺乏机警心的士兵。最终被“录取”的,只有300名精兵,他们就是历史上著名的“基甸与三百勇士”。
  
  基甸选兵的标准,其实全是我们这里所说的“职业性格”,基甸选兵也被认为人类历史上第一次有文字记载的人格测量。顺便提一下——在我看来,基甸的人格测量远比后来的任何人格量表形式的测量要准确得多,我将基甸选兵的测量方法看作是动态的、情境性的人格测评,动态情境性人格测评使人几乎无法 “做假”。
  
  两年前,我曾帮助浙江一家民营制造企业招聘新员工。有一次,我带着助手和司机参加了在浙江一所大学里举办的招聘会。我不太喜欢坐在“摊位”前接待应聘者,而是在周围逛来逛去,看看这里的应聘情况。不一会儿,我注意到我的“摊位”前似乎发生了一些小争执,就上前去看个究竟。原来,我的助手有事临时离座而由司机代为接收递来的简历,而一位化学工艺专业的毕业生,为填写简历上“家庭成员”一栏的称呼,断然拒绝我那位司机要求他在纵栏“家庭成员”、横栏“关系”之间的空格上填写“父亲”、“母亲”,而坚持要填写“父子”、“母子”。这惹得我们那位司机很不高兴,但我知道,这位学生的填写才是对的。
  
  我一时对这位头脑“一根筋”的小家伙产生了兴趣,就上前很温和地问他:
  “你想应聘的这家公司是浙江一家很优秀的企业,为了这么一点小事,就跟前来招聘的人发生争执,你觉得犯得着吗?”
  他显然误把我当作他们学校里还不认识的某一位老师了,说:
  “对就是对,错就是错嘛!”
  “我是说,为这样的小对小错,丢掉一个可能的机会,那你就不对了。”
  “老师,这样一家对这么明显的错误都不愿意改正的公司,会给人带来机会吗?”
  
  小家伙有点憨态,也固执得可以。我忍不住接过他的简历瞄了一眼,他在“应聘岗位”一栏中,明明白白写着的是:质管部长助理。
  
  他那份乏善可陈的成绩单,并没有妨碍我省略了其它面试等程序立即在现场就录用了他。我哪儿能那么容易找到这样一个连自己是不是被录用都不在乎,却对一点点点的小错也决不放过、不惜跟人翻脸的质管部长助理?
  
  一个学业成绩再好的人,如果他同时是个和浠泥的“老好人”,很可能是眼看着牛奶里检出了三聚氰胺,他仅仅为了不得罪人而放行,这样的人,适合做产品的质量检验工作吗?而怕不怕得罪人,完全是性格问题,与水平、能力几乎毫无关系。同样,如果这位憨厚而固执的小伙子应聘的岗位是销售员,我的选择则是完全相反:立即淘汰——了解并尊重他人的需求、善于应变而不死板拘泥等等,是一个销售人员的基本胜任素质。
  
  真正成功的应聘,往往是由于你坚持了自己的性格“本色”,正如真正的职业成就不可能是在长期扭曲自己的性格中获得的。我以为,人在职场,唯有因其固然,方能顺任自然;唯有顺任自然,才可成就斐然。而倘若完全不了解自己的职业性格,就无法知其“固然”了。
  
作者:spanxx 时间:2009-02-13 22:47:51 广东
  期待下一篇
作者:xz521763 时间:2009-02-13 22:48:21 江苏
  很好。。。
作者:fayewong1015 时间:2009-02-13 23:30:14 上海
  正在找工作,不知道该说什么......
作者:fayewong1015 时间:2009-02-13 23:33:44 上海
  正在找工作,看了之后不知道该说什么......
作者:xplove2000 时间:2009-02-14 01:35:21 新疆
  期待 LZ 更新内容, 看了受益匪浅。
  
  正困惑中不知道从事什么职业。。。。
作者:肖炫 时间:2009-02-14 23:25:16 广东
  LZ继续发帖,继续学习
作者:ihhhi 时间:2009-02-15 00:38:51 广东
  收获中……
作者:ihhhi 时间:2009-02-15 00:41:32 广东
  收获中……
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-15 12:02:06 北京
  (更新,续:)
  
  再次,你的性格与职业适应性,还关系到你进入一个组织(不论是商业组织还是各类非盈利性组织)之后是否能够获得属于你的职业发展空间,因此,一个人在考虑是否进入某个组织之前,就应该对这个组织中的各种岗位特性、你自己的提升和可能性作一个认真地的思考,“天女散花”或散发传单一样的投递简历并且恰恰好“投中了”,其实对你并不见得是一件好事。因为,企业或诸如政府机关、军队、学校、医院等各种各样非盈利性组织,当考虑到人员晋升、调任的时候,职业性格与岗位的适应性,是肯定会给予充分考察的重要问题。
  简单地说,在你投出简历或前往应聘的时候,应该做到:
  (1) 再次审视一下自己的性格;
  (2) 将自己的性格与这个目标组织中的目标岗位联系起来,郑重其事地自问一次:这里有我的发展空间吗?有多大的空间?
  
  如若不然,你在这家公司或什么单位的经历,不可能太愉快。你与你所选择就业的组织之间,如同从恋爱到结婚。试想,如果双方都是领了结婚证之后,才发现当初实在是彼此看走了眼——只看到对方的“实力”,却没好好琢磨一下“过日子”是不是合得来,更眼见着今后的日子不是芝麻开花节节高,而是跟越走越窄,前途越来越迷茫,这对双方,会有什么结果?
  
  一个车间主任工作业绩非常出色,长年累月处处身先士卒,任劳任怨,人人都夸他是个老黄牛,他既是个技术能手,又是个实干家。新任厂长一直不理解,过去的厂长为什么不对这样一个优秀的车间主任委以重任?不久,新厂长就把他提拔到分厂厂长的领导岗位上来。但是,这位技术人员在分厂厂长的领导岗位上却干得痛苦不堪。人大多是能上不能下的,最后,这位出色的技术员只好选择了离开这家工厂。
  
  我主持过一家公司董事长助理的公开选拔,报名竞选的有6位年轻人,他们全都符合竞选的基本条件。与现在政府机关公开选拔领导干部的做法有些不同的是,这家公司没有采用类似于竞选演讲“比口才”、回答提问“比机灵”的方式,而是借鉴了类似于美国总统竞选的“电视辩论”的方式,而且将它运用到了极致——不是那种貌似辩论实则你讲你的、我讲我的,而是选择了一些必须发生“正面交火”、当场评判得出输赢的论题,输就是输,当场就可能下不来台,而且是轮流对抗赛。
  
  当小刘与小陈正面交锋的时候,现场颇有几分戏剧性。小刘口齿伶俐,辩才无碍,而小陈却有点壶里煮饺子,有料倒不出的意思。没对话上十几分钟,小刘攻势凌厉,大大占了上风,小陈屡屡口将言而嗫嚅,几乎是期期艾艾了。辩论进行到这时,小刘“宜将胜勇追穷寇”,开始使用嘲弄、挖苦的语言,以期“不获全胜,决不收兵”;小陈的表现也同样糟糕,每听到一句挖苦,他的脸就一阵红、一阵白的,表情复杂得象风云变幻的国际形势或股票和期货市场行情。作为主持人,我捕捉住小陈的一些与他的性格是否适合担任董事长助理的重要细节:他的眼里射出了愤怒,一只搁在膝盖上的手在剧烈地颤抖着。
  
  如果你是我,你对小刘和小陈两人将如何评价?你认为他们哪一位适合董事长助理这个岗位?或全都不适合?
  
  董事长助理的岗位本身,要求一个人在性格上必须有相当高的亲和力(人的基本社会动机之一)和相当高的人际敏感性(情商中最核心的一项),而尖酸刻薄、得理不饶人,非得将对方逼到“很没面子”的地步,以逞其适意、以求其快意,小刘的性格与上述岗位要求,显然距离甚远。对于董事长助理这个岗位而言,你宁可选择一个略显木讷笨拙之辈,也不能使用一个尖酸刻薄之徒。
  
  董事长助理的岗位本身,还要求一个人有比一般人有更强一些的情绪自控力。受到委曲时能及时调整心态,受到非难指责时能处之泰然,而一喜一怒、一惊一乍都即时地写在脸上、写在动作细节上,自我情绪管理能力如此之差,如何管理好上至董事长、下至普通员工都可能在他面前闹的情绪?
  
  小刘和小陈都是很出色的员工,但董事长助理的岗位,显然都不适合他们。对于组织内相当多岗位的人事任免,对当事人性格的考察显然比对其能力的考查远为重要。
  
  如果你不考虑个性与职场的发展空间之间的关系,你一开始就已经错了。
  
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-16 13:33:31 北京
  
  (续上)
  
  最后,任何一个团队的组合都必须充分考虑到成员之间的职业性格是否具有互补性。由一批优秀的人组成的团队,有时候很可能是糟糕透顶的团队。跟同事处不来而离开一个单位的,还少见吗?既然处不来,当初倒不如不进去?
  
  性格上的互补性,不论对于人力资源管理中的招聘与用人,还是对于一个人决定是否选择进入一个团队,都是需要认真考虑的。“性格合不来”不但是夫妻之间导致分手的重要原因,也是同事之间是否能够产生良性互动、个人在工作中是否能够创造业绩的重要因素,不可不察。与完全不合适的人在同一个团队中工作,是一件很郁闷、很痛苦的事,有时候甚至会发生悲剧。相反,一些员工宁可留在某一家收入相对低一些的公司工作,而不愿意跳槽去另一家有更丰厚一些收入的公司,有时候就跟他留恋这家公司中有很多他相处得来的“哥们”,颇有关系。
  
  《西游记》在中国家喻户晓,唐僧师徒和白龙马之所以能够历经千辛万苦最终取得真经,首先不是因为他们的个人本领超强。除了孙悟空,师徒五人简直可以说得上是“庸才济济”,即使是本事最大的孙悟空,也并非无所不能,更不用提天庭上还有那么多比他本事大得多的天神,不然他也不至给给扣在山底下呆了N年直到唐僧把他释放出来了。他们最后获得了巨大的成功,也不仅仅由于他们不畏艰险百折不挠——事实上,中途给气跑了闹离职,然后又来办复职手续的,一路上动不动就动撂挑子不干念头的,也颇有人在。成功的真正秘密在于:他们的性格各不相同,却具有巨大的互补性,这种由职业性格上的差异性而造成的互补性,使唐僧的取经团队成为一个真正的“梦之队”。
  
  唐僧这位领导同志手无缚鸡之力,在除妖斩魔能力与技术方面完全是个外行,每遇妖怪,就会两招,一招是口念阿弥陀佛,另一招就是大呼小叫“徒儿救我!”。更糟糕的是,这位领导同志非但轻信,而且在妖怪面前还“以已昏昏使人昭昭”,对徒弟又常常不知好歹,既可气可恼,又可笑可怜。但是,该位高僧具有坚定的信念,为团队描绘了一幅激动人心的伟大愿景——他知道这个团队要去哪儿,怎么去,去了要干什么。领导不是用来干活的,是用来为团队指明前进方向的。
  
  孙悟空的合作意识和纪律性都较差,喜欢玩个人英雄主义,难以驾驭,但他爱憎分明,个人能力极强,能够解决团队中遇到的重大困难,而且在遭遇最重大危机的时候,能够毫不自私地调动天庭上各种个人的人际关系资源。
  
  猪八戒贪吃贪睡也罢了,而且还好色,对自家那副“猪八戒照镜子里外不是人”嘴脸严重缺乏自知之明,这位仁兄既容易满足现状,毫无进取心可言,又是个叫人头疼的“麻烦制造者”。但是,就是这样一位看起来既可笑又可恶的猪元帅,却有着很强的团队合作意识,有着老孙所不具备的协调能力,该当孙子的时候坚决当孙子而不当大爷,他没有老孙那种死要面子。
  
  整个团队中最泛味,最没有性格魅力可言的,当数沙僧。沙僧为人处事都极为保守,严重缺乏决断力,工作创意对他而言更是八杆子打不着边的事。但是,没有野心却有很强的责任心,办事没有新意按部就班,却有条不紊,规规矩矩,善于处理各类基础性的日常事务工作,这一切恰恰是一个行政人员所能够具备的最优秀胜任素质。
  
  白龙马善解人意却从不主动与人沟通,但这位该马来历不凡,天资聪慧,任劳任怨,在某些山穷水尽的关键时刻,能够戏剧性地起到别人起不到的作用。
  
  团队角色理论之父梅雷迪思•贝尔宾说,没有完美的个人,只有完美的团队。人无完人,但团队却可以是完美的团队,只要规模适当、并拥有适当的各种角色相互配合。团队不是单个人的简单罗列组织,而是团队角色在气质结构上实现互补。唐僧取经团队中没有一个角色是完美的,但团队成员之间却是充分互补的,成员之间在职业性格上既有差异性、又有互补性。
  
  遗憾的是,在选择职业、选择目标组织上,我们大多数人对性格与职业、与组织的适配性之重要,实在是过于低估了,这也是我认为有必要一再强调这个问题的原因所在。一般说来,我们在进行职业决策的时候,大都非常片面地将以下几个因素作为考量:
  ——是否能够带来丰厚的收入?
  ——是否因此而获得体面的社会地位?
  
  这两个因素,对一个人的职业生涯来说确实非同小可,这不言而喻。然而,问题是,可能带来很高社会地位的职业,未必真的就适合每个人。地位再高,高不过皇帝吧?中国历史上把当皇帝当苦差事却不得不当着皇帝,因此成为非常糟糕的皇帝,就颇有人在。因此,我还打算花点笔墨,说说皇帝们的故事。
  
  不少人认为,只要能够带来丰厚的收入、得到体面的地位,即使性格不一定适应这个岗位,也可以通过学习、修炼,通过改变自己以适应职业。但问题是,你可以改变自己的态度,改变自己的某些习惯,但这样的改变,“成本”往往大于“利润”,输入几乎总是不敷以输出,尤其是,性格特质的许多方面,几乎不可能改变的——你是什么就是什么。因此,我还想说说,把一根铁杵磨成针,其实是一件多么荒唐的事。
  
  你也许会说:性格之于岗位适配、之于职业适应有多重要,其实用不着你多强调,我们清楚得很,我想说的是:未必。这会儿你阴天里打孩子,闲着也是闲着,听听这些故事,你或许会得到别的一些启发。姑妄听之。
  
  
作者:心如小鹿 时间:2009-02-16 13:52:14 陕西
  楼主好,你的题目“认识你的职业性格”一下就说到我心坎中了,现在我有职业方面的困惑,希望楼主可以抽空解答,谢谢!
  
  我是个女生,06年毕业后,一直从事行政文员工作,只换过一次工作,现在在一家公司已经做了两年,目前有换工作的考虑。
  
  其实现在我找工作和刚毕业时的心态已经完全不同,刚毕业时只要公司肯请我,无论什么职位、薪水多低我都会去,因为毕竟我没有工作经验,我对自己的工作也没有一个规划。但是在工作了两年之后,我如今在重新择业时,我突然发现自己不知道该选择怎么的行业、怎样的工作了,当然,我希望薪资能高一些,但是除了薪水之外,还有更重要的考虑因素,就是我要选择什么样工作?
  
  虽然我是文科生,之前也一直都在从事行政类工作,可是我知道我自己并不喜欢这类工作,我希望能找到一份更加适合自己,或者说可以发掘自己潜力的工作,但是我压根不知道该去向哪个方向努力,我很茫然,比刚毕业时更加的茫然。我也有想过自主创业,可是苦于没有好的点子。
  
  最近脑子里面总在想这些事情,用一句话概括一下,就是我不知道自己该向那个方向努力。希望楼主可以帮助我,解开我的心绪。谢谢!
作者:piglet79 时间:2009-02-16 14:04:33 江苏
  To 心如小鹿
  我是《丁约翰的打拼》柴志强。
  我代替楼主说几句,俗话说“做一行怨一行”,或许等你获得一份挑战性的工作就要抱怨压力大了。
  其实选择行业和战略规划非常相似。
  战略规划还是取决于自身的资源。
  因此,无论是选择创业还是换个行业,你首先要自我审视一番,我的特长在哪里?
  用我书中介绍的工具来说,就是三句话。
  Where we are? Where we go? How we go?
  
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-16 20:09:18 北京
  
  互动——
  
  小鹿MM:仅凭你简短的叙述,对于你“该向那个方向努力”这个问题,我没有把握从直接提供答案。把讨论的问题缩小些,或许对你有更实在些的参考意义。因为你的职场经历是两年的行政文员工作(而后来才发现自己其实并不喜欢,所以想换个工作),我尽可能把我们的交流限制在你是否适合做行政文员工作上。
  我还是从性格与职业适应性这一角度谈这问题,一般而言,以下的性格特质较适合从事行政工作:
  1,从性格特质上说:
  较低的神经质性(通俗些说就是不那么容易情绪冲动、不想入非非);
  较低程度的外向性;
  较低的经验开放性(即没有过于强烈的好奇心、很少冒险精神等)。
  2,从自我概念上说:
  在职业成就上没有过于不切实际的愿景,希望一生平平安安就好(没有个人野心是一个优秀的行政人员最重要的性格)
  在价值观上,相对地倾向于实用主义而很少理想化色彩;
  不过于自我中心(“自我中心”往往表现为过于希望别人关注自己);
  有很强的他人需求意识;
  3,从认知特征上说:
  不过于关注过去和未来,而更为关注当下;
  局部关注胜于整体关注(也就是说,可以不必有宏观思维的倾向,但特别关注细节)
  4,从情绪适应上说:
  有很强的情绪自控力(凡是不易陷入简单的“应激反应”,这一点跟人格特质的神经质性有所重复);
  对他人的情绪变化有很强的感知能力(很高的情商)
  有很强的心理抗压力。
  5,从动机上说:
  很高的亲和动机,较低权力动机和很低的成就动机。
  
  如果以上的特点大部分都不适合用来描述你,那么,你确实应该考虑从事其它方面的工作。
  我在接下来的文里,会谈到一个很有才气却被我淘汰掉的应聘文员的女生,由于她在应聘文员上的失败,她才找到了真正适合自己的岗位,现在就发展得很好。
  
  楼上柴志强兄的意见,也值得你认真参考。
  
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-16 20:23:16 北京
  《认识你的职业性格》续——
  
  2,讲几个古代的职场故事:皇帝也会入错行
  
  俗话说“男怕入错行,女怕嫁错郎”。生死固然事大,但一个人生与死大抵都由不得自己,无所谓选择不选择。人这一辈子所能自主地做出的决策中,最重大却又是最容易后悔的,莫过于择业与择偶这两件事了。我们在恋爱的时候,并不难发现自己“与对方性格合不来”,从而结束恋爱关系,以避免没必要的悲剧发生;即使结了婚,仍然还有人因为“与对方性格合不来”而不得不分了手的。如果说择偶关乎一个人一生的生活质量和“幸福指数”,那么,择业则关乎一个人一生中的事业质量和“生命价值指数”。
  
  上面说过,大多数人在择业或考虑自己职业发展的时候,往往只是粗略估计一下这个职业能为自己带来多大的财富,或是能不能使自己拥有更大的权力、更高的社会地位。在个性与职业的匹配问题上,许多人从来就处于如此瞽与盲的状态中,这实在是很可悲的。
  
  天下地位之高、权力之大者,莫过于帝王吧?但是,当上了皇帝,居然也有实实在在算是入错了行的,他们坐上龙椅就注定了是一个天大的错误。“入错行”主要不是指入了某个不景气的行业,而是指这个行业、这份工作不适合这个人,尤其是行业或岗位与这个人的性格“不兼容”、与其价值观以及兴趣等存在严重冲突。
  
  晋怀帝司马炽先生是个高智商的人物,他老子晋惠帝司马衷先生对这位儿子的聪明能干颇为自豪,十分赏识,让他当了太子。可惜,这个高智商的太子,却既不爱江山,也没听说怎么个爱美人,而偏偏酷好做小本买卖。然而,侯门尚且深似海,皇宫岂是农贸市场?他的职业兴趣显然很难得到正常的发展,他要当卖猪肉的个体户或开办肉联厂的愿望无从实现。无奈之下,他只好将就着在宫中让人同他一起杀猪卖酒,久而久之,堂堂太子司马炽阁下,竟训练出可以用手来掂量猪肉的斤两而不差毫厘的惊人技能。这位天生的“个体户”司马炽先生无可奈何地当上皇帝之后,依然心系商贾,每天少不得在皇宫里杀猪卖肉酤酒的干活。没有真正的顾客,他便招呼群臣当他的顾客,假戏真做或真戏假做,不亦乐乎。至于他是否把顾客看作上帝,那就不得而知了。
  
  明朝的天启皇帝,即明熹宗朱由校先生,也是个身在其位、不谋其政的主儿。此不谋者,非不能也,盖不愿也!这位可敬的皇帝陛下却是个鲁班先生的崇拜者,他所痴迷眷念的,只是当木匠、盖房子,亲自操作斧锯刨凿。朱由校先生的木匠手艺确实不容小觑,那可不是一些皇帝到处题字的那种很业余的书法水准,而是技压群雄,让一般木匠打心眼里佩服,想不服都不行。
  
  那位获得诺贝尔和平奖的美国前总统吉米•卡特先生,就跟中国明朝这位可敬的天启皇帝有同样的爱好,但卡特先生只是在退休之后才愿意充分发展自己的职业特长,当他在总统任上的时候,还是懂得要“胸怀全球,放眼世界”的,否则纳税人意见就大了。朱先生却是在皇帝的任上,一天到晚在皇宫里砰砰嘭嘭,挥汗如雨地干他的木匠活,对于上班这类事,基本上是置若罔闻,中央办公厅的人当然拿他一点法子也没有。当他干活干得正起劲的时候,对朝中任何人都搞理发铺关门,不理你的头。历史上那位著名的太监魏忠贤,就是抓住这点,专门在他干木匠活的时候找他上奏。朱先生对魏先生实施的这种“扰皇政策”,历来就很不爽,每每赶苍蝇似的嘟嚷道:“知道知道啦,你们去办吧,去去去!”于是久而久之,天启皇帝大权旁落,愣是把大好江山治理得个乱七八糟,民不聊生。天启勉勉强强当了七年皇帝,就把皇位让给了兄弟朱由检,朱由检就是那位虽然勤政却最终还是把自己给吊死在景山上的亡国之君崇祯皇帝。
  
  此类被视为有“怪癖”的皇帝,在其位不谋其政,却把自己的“业余爱好”的能力发展到比专家还专家的皇帝,中国历史上还并不少见。
  
  比如唐朝李璟与李煜父子,两人都善填词,尤其是南唐后主李煜先生,更是被公认为词史上承前启后的一带宗师,那句“问君能有几多愁,恰似一江春水向东流”,成了一千多年来妇孺皆能成诵的千古名句。可惜的是,作为帝王,李煜和他的父亲南唐中主李璟先生,一样的几无作为,最终成为亡国之君,死得相当难看。
  
  宋微宗赵佶的书法和绘画作品,堪称中国艺术史上公认的极品神品,但赵佶先生作为皇帝,却既不称职,也很罕见的苦命。靖康二年即公元1127年,宋钦宗和宋微宗本人及后妃、皇子、公主等三千多人,居然被大金国给俘虏了去,另外还有皇室少女,妇女、宫女、官女、民女等共一万五千多人,都给运至大金国,大部分都做了妓女。皇帝居然做到了这份上,就不知是可悲还是可笑了。
  
  俱往矣。
  
  历史不可假设,那是因为任何历史人物、历史事件都是过去完成时的已然事实。但是,当我们思考这些历史人物、历史事件时候,却允许而且应该进行一些假设——假设是思考的一种方式,一种权利。假如上述几位具有明确职业兴趣、突出职业特长的帝王,幸运地并不出生在帝王之家,而仅仅只是出身在一个有条件使自己的职业兴趣和特长得到充分发挥的家庭,那将如何?显然,那将使中国历史上少了几位结局并不美妙的无能皇帝,而在当时的市井生活中,却多出了一位疱丁式的肉类食品专业户,多出了一位杰出的鲁班传人,而赵佶先生在中国艺术史上的传世珍品无疑将更为丰富,李氏父子在诗词创作的艺术成就上可能更高。
  
  改变这些入错了行的皇帝的职业兴趣,几乎是不可能的,因为,人会有什么样的职业兴趣,除了受到名、利等各种外在因素的制约和牵引,从而自觉改变、自觉培养之外,从根子上说,还是由他们的性格决定的。对于不适合自己的工作,我们一般总是强调提升自己的素质、改变自己的性格、培养自己的兴趣等等。“人是社会动物”这一观点,在一定条件下固然是对的;人能够由于环境的原因而设法改变自己也不乏获得成功的例子。然而,这种改变毕竟是迫于条件限制,是人面对环境的一种策略性妥协,人的骨子里头的东西,决不会因为自己适应了条件和环境而改变。
  
  上述的几位皇帝,改变他们兴趣的外在力量不可谓不强大,对世间绝大多数人来说,仅仅就当上皇帝这件事来说,便是何其幸运、何等美妙的事,一般人是一辈子连动一下这种念头都不敢的。当皇帝的吸引力,似乎大得足以使任何人改变任何其它不相干的兴趣,而去适应皇帝这个“职业”。然而,结果却是,他们不论是在时间分配上,还是在最终取得的“工作绩效”、“职业成就”上,起决定作用的,还是他们的性格与兴趣。这几位不想当皇帝的皇帝,在他们的工作岗位上,即使不是万分痛苦,至少也是时刻感觉到无聊透顶的。
  
  皇帝如此,而普通人的工作绩效、职业成就,更是如此。
  
  中国历史上的一位大诗人曹植先生,是一位曾经想当皇帝、很可能成为皇帝,但确实不适合当皇帝、最终也并没有成为皇帝的历史名人,他就比上述几位皇帝幸运得多。
  
  在中国文学史上,以曹操、曹丕和曹植这“三曹”和“七子”为代表的建安文学,以他们风骨遒劲、慷慨悲凉的阳刚之气,形成了文学史上“建安风骨”的独特风格,被后人尊为典范。各位作家成就非凡,各领风骚,其中最负盛名者,莫过曹操之子曹植。曹植先生琴棋书画诗酒茶无一不精,不但是一个文采风流的大才子,而且是一位仪表不凡、很吸引女性眼球的大帅哥。当铜雀台建成时,曹操让几个儿子都来作赋,“植援笔立成”,一下子引起曹操的注意,因此“每进见难问,应声而对,特见宠爱”。
  
  或许大凡文采风流之辈,对才高八斗者,大抵都会有些惺惺相惜的意思吧。曹操爱惜文才也算是个出了名的主儿,这从他网罗诸多文人学士于府中,以至于到大漠上去赎回蔡文姬等这些事上,我们都不难看出。因此,曹操先生一度尝言,曹植是他“儿中最可定大事者”。看来,作为魏国的“人力资源管理第一责任人”,曹操确实一度曾经颇有让这位既“生乎乱,长乎军”、又好斗鸡走马、宴饮无暇的第四子继承魏国“董事长”一职的意思了。
  
  然而,继承王位的最终并不是他,而是他的同父异母的兄长,那位比起曹植来“略输文采”、“稍逊风骚”,然而才气毕竟可与之相伯仲的曹丕先生。作为政治家、军事家,曹操更看重的,毕竟是一个人的“政治素质”,而不是更关注一个人的诗歌词赋做得漂亮不漂亮。事实证明,曹操先生是一个出色的人力资源专家。无它,盖因曹丕先生情商不知高出他这位同父异母兄弟多少倍。
  
  曹植先生崇尚自由,对寄情山水、吟诵诗词情有独钟,而曹丕先生既能妙手文飞,更热衷于天下风云,权势争斗,工于心计,善于与各色人等打交道。
  
  曹植热情而不事伪饰,纵放任性而不周世务。曹操也逐渐发现了曹植“任性而行,不自雕励,饮酒不节”等坏毛病。作为诗人,曹植的做法和性格无可厚非,即使现在,我们还是常常会说:艺术家嘛,当然怪怪的啦!但作为政治家,太不稳重,易授人以话柄,难以服众。比如有一次他居然私自“乘车行驰道中,开司马门出”。这已经不是不守规矩的问题,简直已经触犯了“王法”。但曹丕虽然心胸狭窄,却是外冷内热,对种种礼法制度非但稔熟,且规规矩矩遵守。
  
  后人评价曹植的一生,以为勋绩在翰墨、赋辞之中,有远大政治抱负,却受自身性格所困,结果是葬送了自己。 这种评价,颇有为曹植感到遗憾甚至不平的意思了。但从职业性格的角度去看曹植的一生,我却要说,他其实是非常幸运的——他避免了一个与他的性格格格不入的皇位。假如曹植先生真了当上了皇帝,他更可能只是南唐后主的楷模。虽然他在政治上终生受到他哥的排挤,四处迁徙,据说有时候连生活也颇为困顿,甚至曾经被逼到吟“七步诗”的危险境地,但那位当了皇帝的哥哥,毕竟没有对他真的下杀手。一生好坏也那么平平安安地过了下去,并以其杰出的文学成就青史留名。
  
  从个性与职业的匹配角度来看,没当上皇帝,才是曹植先生真正的幸运。
  
  皇帝老子的地位,那是人之上、天之下,皇帝老子的财富,那是“率土之滨,莫非王土”,却还是有撂了挑子干得很不爽的,如果真的让你处在皇帝这个岗位上,你真的就以为你适合么?
  
  
作者:心如小鹿 时间:2009-02-17 10:40:04
  作者:piglet79 回复日期:2009-02-16 14:04:33 
  
  作者:陈鸿毅 回复日期:2009-02-16 20:09:18 
  
  ————————————————————————
  
  从二位的回答中,我越来越确定自己不适合做行政文员,至于柴志强GG(激动啊,没想到可以在天涯遇到)提出的“无论是选择创业还是换个行业,你首先要自我审视一番,我的特长在哪里?”再结合楼主所提的5点,我觉得自己:
  
  1 我性格开朗活泼,亲和力比较强,和朋友、同事相处的都很好。曾经有此在面试时,HR就说我性格不太适合坐办公室,我还强词夺理;
  
  2 做事喜欢多思考,求创新,有冲劲韧劲,不轻言放弃;
  
  3 希望能拥有属于自己的事业,如果是在公司求职,希望自己可以在公司有升职空间;不过更希望是自己创业。
  
  
  曾经有段时间,也迷上了HR,想从文员转到人力资源,但是后来发现,好难,大点的公司,根本就不会考虑我这种没有资历的人,小的公司,也要那些人力资源专业的,有相关证件和工作经验的人。
  
  做销售吗?我实在不喜欢。我又是文科生,没有什么过硬的手艺,或者技术,至于自主创业,我到是有这方面的打算,但是自己没有好的点子,也没有做生意的经验,所以也不知道怎么办才好。
  
  我就是站在这样的一条十字路口,所以,就是因为我不知道自己想干什么,该干什么,适合干什么,才会在不喜欢的文员的岗位上干了这么久。曾经也有想过这样算了,虽然文员薪水不高,但是工作不累,很多朋友也都说女孩嘛,找一份轻松点的活就行了,最重要是找一个好老公。
  
  可是我发现自己越来越不想这样浑浑噩噩的生活下去了,我想,我的青春就这么几年,我真的很想在我年轻的时候,像个男孩子一样闯一闯,做一些自己喜欢的事情,不要那样的按部就班,像那种类似于退休的工作,我老的时候也可以干的,可是等我老的时候,却再也不会怀揣着青春的梦想激情迸发了。
  
  所以,我希望自己可以找到一个适合我的方向,只可惜,我一直都在迷茫中……
  
  希望楼主、柴兄,还有其他朋友指点迷津,谢谢!
  
作者:gotoooooo 时间:2009-02-17 11:44:33
  期待下文
  
  正在重新规划职业,希望可以得到更多启示
作者:tree918 时间:2009-02-17 14:01:54 广东
  常常说:性格决定命运!可是能自察自我个性的人又有多少?最近的也是最远的距离,就是人与自我的关系吧.陈先生着重从个性与职业的匹配角度来谈人力资源管理,来谈个人职业生涯定位,真是高见,拜读中,期待下文...
作者:tree918 时间:2009-02-17 14:06:45 广东
  最远的与最近的,就是人与自我的关系.人力资源管理与个人职业规划,就是察人与察已....迷茫..拜读中..期待下文
作者:微笑的小柳 时间:2009-02-17 14:58:11 浙江
  晕死,写了半天的回复,说我太长,什么都没有了,破天涯
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-17 20:26:19 北京
  
  《认识你的职业性格》续——
  
  3, 你会把一根铁杵磨成针吗?
  
  (1)一桩绝对亏本的“生意”—— 铁杵磨成针
  
  “只要功夫深,铁杵磨成针”这句成语常常被引用来励志。铁杵能不能磨成针?当然可以,从一根大铁杵到一根小小的针,要实现这个变化,其间最重要的条件就是一个行为,磨。之所以能够磨得下去,又至少必须借助于这样几个条件:原材料是合格的,时间是充裕的;此外,磨针者的耐心得比时间更充裕,而这个耐心,归根结底还得靠坚定的决心和强大的信念来支撑。这样一句成语,在比喻和象征意义上用来励志,鼓舞人克服重重困难,不达目的誓不罢休,确实是再恰当、再生动不过的。
  
  但是,要是你真的遇见一个人正在把一根铁杵磨成针,你是觉得这很感人,还是觉得很搞笑?也许两者都有,但更多的一定是后者,因为他正在做的事违反常理。
  
  首先,一根好端端的铁杵,本身的价值就比一根针不知道要高出多少。搞企业的人都知道一个基本常理,就是经营的过程是个增值的过程,输入低附加值的原材料,经过加工、装配、运输、以及包装等各种环节,输出后必须实现增值。不增值,或反而贬值这类事,人们一般把它叫做“亏本生意”。把一根铁杵当原材料,把针作为产成品,价值锐减,这种亏本生意,天下只有不折不扣的傻子才肯干。没有哪一个经济学家或经营者会同意在铁杵磨针这项目上投入一分钱。
  
  其次,哪怕这根铁杵由于这样那样的原因价值并不高,把铁杵磨成针这做法,仍然是原材料的严重浪费,因为一把铁杵可以制造大量的针,但磨针的结果,却是将好端端的一把杵变成了大量毫无用处的铁粉,可惜了。磨针者正确的做法,应该是去找一根在体积上与一根针更为接近的材料来磨。因此,铁杵磨针这类事,随便一个制造公司里的车间主任,恐怕就不会同意。
  
  第三,磨针这事,无疑还是人力成本、时间成本的巨大浪费,这也可以计入所谓“机会成本”中。我没有计算过——恐怕也从来就不可能有人去计算过,将一根铁杵放在一块石头上霍霍索索来回地磨,到底得耗多长时间?这个人正确的做法,应该把这根铁杵交给专业厂家用专业设备去制造很多很多的针,而不是把它搁在一块磨石上死磕硬磨。磨针的只是个老太婆,这人力成本当然还算相对低廉了些。
  
  最后,铁杵磨针还是个高风险的生产行为。磨着蹭着,到了即将成功的关键阶段,由于粗心或工艺水平不高,把即将成形的针给弄断了,也是极有可能的。到时候,原材料、时间、心血,全泡了汤,竹篮打水一场空。
  
  许多人在人才观上,无意间也深受“只要功夫深,铁杵磨成针”这一观念的影响。实际上,判断一个人最适合做什么,不适合做什么,他所学专业、所积累的工作经验,固然是个重要的根据,但决定性的因素却是他的职业性格。
  
  (2)职业性格的四个特征
  
  职业性格具有内在性、自发性、稳定性(即持久性)、一致性的特征,正是这些特征决定了职业性格与工作绩效、职业成就的关系。
  
  职业人格与一个人的职业成就的高低、职业发展的成败的关系是内在的。佛教有“因缘果报”的说法,打个比方说,种子是因,农夫之力、雨露之润是缘,而结出的果实,对于种子来说是果,对于雨露之润而言就是报。而这一切最初的决定性的因素,是因,也就是那个种子。谷种播下去,无论如何不会长出苹果,它只能长出谷子,“种瓜得瓜,种豆得豆”之谓也。
  
  正因为是内在的,是因,职业性格才自动自发地决定着职业成就的高低、职业发展的成败。职业性格决定着一个人只能成为什么、最可能成为什么,以及很难成为什么,甚至不可能成为什么。一个人从事某种工作,如果是专业水平上有所欠缺,可以通过自学、进修、培训等方法达到所需的水平,但如果一个人的性格与其所从事的职业不匹配,那么,最好的方法不是勉强从事,而是选择真正适合他的工作。
  
  职业能力可以培训,职业性格是否适合他的工作,却只能测评。培训是一个人职业发展应该终生进行的,但培训在改变一个人的职业性格方面,大多徒劳无功。
  
  特定的职业性格对一个人的职业成就、职业发展所起的作用是长期而稳定的。人的性格是很难随环境的变化而变化的。比如,一个很容易激动的人,如果不是一时的失态,而是他从小到大的一贯表现,那么,他过去、现在、将来以及在各种不同的场合,都常常出现情绪失控。随着年龄的增长,他可能有所收敛,但他仍然比其他同龄人更容易激动一些。这就是人们常说的“江山易改,本性难移”。领导者或人力资源管理者,对人的职业性格无所认识,却打算花力气去改变一个人的“本性”,既费力而不经济,是一种基本无效无功的行为。
  
  
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-17 20:31:07 北京
  
  《认识你的职业性格》续——
  
  (3)职场生涯不应该是痛苦历程——因其固然、顺其自然的人力资源观
  
  公元前的一位罗马皇帝马可•奥勒留写过一本书叫《沉思录》,这本原来只是日记一样写给自己看的书,两千多年后在中国成为畅销书。马可•奥勒留这个渴望归隐却偏偏坐上辉煌的宝座的圣人,这个“一不小心”居然成了皇帝的哲学家,在他的《沉思录》中说过:“遵从你自己的和共同的本性”。我们选择职业,首先应当按本性行事,应当将老庄哲学所倡导的顺其自然、因其固然作为我们的最高原则。凡是勉强的事情都是不自然的,凡是不自然的事情就是不真实的,凡是不真实的事情,最终我们自己的本性都会出来揭露它,因此最终都是尴尬和痛苦的。
  
  如果我们非得把一个沉默寡言、看起来呆板木讷的人,放在某个一天中大多时候都得对人如花般绽放着灿烂笑脸、如水般话语滔滔不绝的岗位上,我们需要过问的,恐怕已经不在于他的工作绩效是否可圈可点,而是他什么时候精神崩溃的问题了;相反,如果我们赶鸭子上架把一个热情奔放、喜怒皆形于色的人,摁在某个大多数场合都需要他在台上板着面孔、故作深沉如泥塑木雕般的位子上,这有多闷气?多憋气?没憋死个人大概就算不错了。但是,我们在职场上遇到的这种猪鼻头插葱装象,却越装越不象的情况,难道还少见吗?工作之所以会成为一种要么崩溃要么憋闷的苦活,就缘于我们做出了不符合自己身、心本性的选择。
  
  工作是美丽的,工作着是快乐的。然而,对于一个天生好动好奇、好东奔西走,且对外界的事物充满了冒险精神与探究兴趣的人来说,如果他不是选择了那些需要经常外出的工作,而是按照要求,日夜枯坐冷板凳,试图将自己“修炼”成一个学究。那么,工作对他而言,就毫无快乐可言,而是历经一生的痛苦折磨。相反,如果一个天性喜欢安静、喜欢独自思考和研究一些什么问题的人,不得已选择了一个长年累月都得四处奔波、天天都得与大量各色人等打交道的职业,比如记者,比如旅行推销员什么的,他同样也是在工作中体验到不堪的重负和痛苦,而没有丝毫快乐可言。
  
  不快乐,缘于不自然。“种瓜得瓜,种豆得豆”,栽什么种子结什么果,而我们许多人在择业上,看起来都更象一个将自己当实验对象的基因生物工程师,非得让瓜藤上结出豆子来不可,且美而名之曰“修炼”。
  
  世间万事,唯有顺其自然,才有真正快乐,职业选择更是如此。不符合自己本然性格的职业,使多少人终生在其工作岗位上郁郁而难得其欢?
  
  按照决定论的观点,那么人格可以由三个层次构成,生物遗传的、早期决定的和后天培养的。人的性格中属于价值观、兴趣、自我概念以及动机倾向等方面,确实是可以通过后天的修炼而在一定程度上得以某些改变的,在这些方面,修炼确实有相当的成效可言。
  
  但是,诸如情绪倾向、认知特征乃至合作意识等方面,则主要在童年期就已形成,并且是终生难以改变的。
  
  作为人格最基本要素的性格特质,比如神经质性、外向性等等,却如同瓜籽儿、豆籽儿一样,是具有生物遗传性的,是父母早就给你的,这些人格特质如同你的肤色、身高、性别一样,决非通过“修炼”能改变得了!假如你就一米六零的身高,而且是个平脚板,你绝不会将篮球运动员当作自己的职业目标,因为你知道这“修炼”不来。这样的修炼,不但痛苦,而且可笑。但不少人偏偏以为性格特质是可以“修炼”的,这就很容易误己甚至误人了。
  
  让公鸡长角或长出四只腿来,对于今天的生物工程来说也许是可以办得到的,但这绝对是违反自然的“修炼”,凡是与造物自然拧劲儿的事,结果都一定是不祥的。
  
  我们可能都有这样的感受:在从事特别适合自己的性情、从事自己特别感兴趣的工作中,我们的工作成效有时高得简直“如有神助”,或是耐力愈久弥坚,或是某个关键时候爆发力神奇般猛增,或是灵感汹然而出如平湖决堤、滔滔不绝如江河长流。有时候,这样的内力爆发会使我们体验到类似于迷醉与销魂般的快乐。我们可能在这种快乐中获得令亲人、朋友和同事啧啧称奇的工作业绩。然而,如果我们从事的是自己强烈感受到不适合、很厌恶的工作时,我们根本找不到这种体验。
  
  我们知道,这就是我们常说的潜能得到了发挥。潜能大多在这样两种情况下得到发挥,一是生死攸关的瞬间,一是将工作本身上升到审美境界、工作过程成为审美过程的时候。其实,每个人身上都在某些方面都蕴藏着巨大的潜能。根据能量守恒定律,能量既不会消灭,也不会创生,它只会从一种形式转化为其他的另一种形式,或者从一个物体转移到另一个物体,而转化和转移过程中,总的能量保持不变。一个人只有在从事最适合他的性格的职业这一条件下,他的潜能才可能得到最大限度的发挥,因为这样的工作很容易成为一种享受,这样的工作才是美丽的。
  
  
  
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-17 20:40:29 北京
  
  《认识你的职业性格》续——
  
  用这么多的篇幅,一再强调职业性格的重要性,说实话,这只是因为我见到太多太多的人对性格与职业的关系极不在意,以致于走了弯路、走了错路。对于这一问题已经有充分认识的朋友,倒是可以跳过上述文字,直接进入以下的性格、性格组合分析、岗位适应性等具体内容,希望对你的思考有所帮助。你在阅读过程中,对于其中所述的各种性格维度,不妨进行一下自我对照。
  
  以下先画个基本框架,免得在写的过程中自己先走迷失了。当然,写的过程中,可能会有所增删和变动。
  
  一,什么是职业性格
  二,性格特质
   1,人人都有些神经质
   2,外向性
   3,经验开放性:好奇与冒险
   4,随和性:你容易与人相处吗?
   5,敬业也是一种性格
  三,情绪适应
  1, 情绪资本与职场生涯
  四、自我概念
  1,自我感
  2, 效能感:自我评价
  3, 自我中心与关注他人需求
  4, 自我中心与职场冲突
  5, 自我定位与自我需求
  6, 场独立与场依赖
  7, 人际敏感性与职业适应性
  五,认知特征
  1,一切正是如你所料的
  2,你见到了树叶还是森林?
  3,简单问题复杂化与复杂问题简单化
  4,或沉湎于记忆,或面向未来
  5,审美倾向与逻辑倾向
  6,乐观与悲观
  7.不关我的事,或全是我的错
  8,偶尔如此,还是总是这样?
  六,动机倾向
  1,价值观和职业目标
  2,闲适与降低焦虑动机
  3,亲和动机
  4,权力动机
  5,成就动机
  
作者:tkgky 时间:2009-02-17 21:52:22 福建
  楼主,你好!!小弟想咨询下销售需要什么样的性格?
  我对自己的现状也分析了下,望楼主指点一二
  
  
   所在行业:光通信
  
   工作地点:福州
  
   岗位:EDFA(掺铒光纤放大器)电子工程师
  
   工作现状:研究不进去,只是停留于表面,适合做重复的活,缺乏研发主动性。主要工作:采购物料、布电路板及调试、协调部门之间的关系保证订单顺利完成。
  
   个人优势:
   具有良好的亲和力,为人真诚、能与各种各样的人打交道,较敏感
   写作、素描
   做事有条理且负责、注重细节
   人际关系良好,知心的朋友多
   注重细节
  个人缺点:
   性格有些内向,犹豫
   想法太多,兴趣太广,都浮于表面
   不够自信
   不喜应酬,人多的时候不喜欢多讲,口才不好
  
  个人兴趣:旅行、素描、文学、摄影、交友、广告等。但觉得没有能力从事兴趣方面的工作,要想转这方面很难。
  
  目前提升:每晚学1小时英语。
  
  我们主管一直觉得我很适合干销售,自己有意去尝试。
  
   工作是应该追求自己的兴趣爱好呢?还是应该根据目前现状调整,让自己强制的去做而发现乐趣呢?之前跳槽过一次,也是觉得不符合自己的发展意愿才跳的。
  
作者:tree918 时间:2009-02-18 08:54:38 广东
  楼主,辛苦了!很认可你说:职业能力可以培训,职业性格只能测评,期待你下面关于职业性格测评方面的内容
作者:milv 时间:2009-02-18 10:28:36 江苏
  学习了,自己现在也在犹豫着跳槽,寻求一份可以把工作当做事业 来做的工作。
作者:piglet79 时间:2009-02-18 19:52:16 上海
  To心如小鹿 
  授人以鱼不如授人以渔。
  我一直以为许多管理工具都能在生活中运用。
  《丁约翰的打拼》就做了一次尝试,我把一些分析方法,如上面提到的战略分析方法和根源分析法都融入了故事情节中。
  你的迷茫,许多新人都会碰到,就是我该如何选择职业之路的问题。
  楼主说了个很有趣的话题,就是性格和职业的匹配性。
  我非常赞同这个观点。
  比如一个大大咧咧的人是无法做好检验员这个岗位的。
  一个新人要在职场上有很好的发展,必定要建立自己的核心竞争力。
  核心竞争力,可以建立在自身基础上,比如女人的美貌(Sorry开个玩笑),也可以从外部获得,如去读书,或从岗位上学习到。
  360行,行行出状元。
  你仔细留心下,会觉得平淡无奇的工作中其实也可以学到很多东西,
  
  柴志强
  
作者:allan0923 时间:2009-02-18 21:41:54 广东
  记号,有空再看
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-19 15:13:06 北京
  
  (《认识你的职业性格》续——)
  
  4,请简单自测一下你的职业倾向
  
  为了不产生歧义,我这里先尝试着给职业性格下个定义。给“性格”或“人格”下定义是一件叫人为难的事,珀文的《人格科学》直到全书结尾,才似乎不太情愿地给“人格”作个定义,就因为不作定义容易引起混乱,而作了定义却也可能同样引起歧义。
  
  职业性格也可以叫做职业人格,它不是指一个人的智力商数、专业水平、工作经验等显性的职业能力,我把它定义为先天性地、内在地、稳定地影响甚至决定着一个人的岗位匹配和职业环境适应性、工作业绩和职业成就的那些心理动力组织,是达成工作绩效的一系列无法改变或者说至少是难以培育的非智力决定因素,它包括性格特质、自我概念、情绪适应、认知特征以及需求动机这五个方面。
  
  了解职业性格,目的在于考查人的性格与某些特定的职业方向和工作岗位是否匹配、如何匹配。关于性格与职业的关系,有三位里程碑式的人物及其理论要点,我们需要在这里作一个简单的介绍和评价:三位都是美国人,一位是刚好一个世纪之前的帕森斯,另外两位是半个世纪前的霍兰德和麦克里兰。
  
  因为霍兰德的职业倾向测评,至今还有不少组织在选人用人时将它作为一种测评工具使用,所以,我在介绍霍兰德“人格类型理论”时,顺便列举了各种职业倾向的人所喜好的日常活动,对此有兴趣的朋友可以对照一下,以期对自己的职业倾向性与适宜性有个初步的了解。至于前边的帕森斯和后面的麦克里兰的介绍,如果不是太有兴趣,不妨掐头去尾,跳过去不读。
  
  第一座里程碑:帕森斯
  早在1908年,哈佛大学就有一位叫做帕森斯的教授提出了“人-- 职匹配”理论,这是最早提出来的关于人的个性特征与职业性质必须一致的假设。帕森斯认为个体差异是普遍存在的,每一个个体都有自己的个性特征,而每一种职业由于其工作性质、环境、条件、方式的不同,对工作者的能力、知识、技能、性格、气质、心理素质等都有不同的要求。人们进行职业决策时,就要根据自己的个性特征来选择与之相对应的职业种类,即实现“人-- 职匹配”。“人-- 职匹配”的实现,意味着个人的特征与职业环境取得了高度的一致,工作效率和职业成功的可能性就大为提高。反之,则工作效率和职业成功的可能性就很低。“人-- 职匹配”的前提之一,就是必须充分了解和掌握人的个体的特性。可以说,“人-- 职匹配”理论为现代人才测评活动提供了基本的理念。
  当然,帕森斯教授这一早期的“人-- 职匹配”理论由于具有先驱性、拓荒性的色彩,尚缺乏更坚实的心理学理论和更丰富的职业管理实践的支撑,显得比较简单和粗糙,因此, 这个理论后来的“点击率”总的看来不是太高。
  
  第二座里程碑:霍兰德
  
   沿着帕森斯和霍兰德的足迹,到了1959年,一位叫霍兰德的美国职业心理学家,在自己的职业咨询经验基础上,提出了一种关于职业选择的人格类型理论,这才第一次将人格心理学的成果与职业问题系统地联系了起来。霍兰德认为,职业选择本身就是个人人格的一种反映和延伸,人格(包括价值观、动机和需求等等)是决定一个人选择何种职业的重要因素。他的人格类型理论对人才测评的发展产生了重要的影响。
  
  根据霍兰德的人格类型理论,在职业决策中最理想的是个体能够找到与其人格类型重合的职业环境。一个人在与其人格类型相一致的环境中工作,容易得到乐趣和内在满足,最有可能充分发挥自己的才能。因此在职业选拔与职业指导中,首先就要通过一定的测评手段与方法来确定个体的人格类型,然后寻找到与之相匹配的职业种类。虽然霍兰德对人格类型的划分存在着一定的局限性,但是他强调人格类型与职业类型的一致性,使帕森斯的“人--职匹配”理论向前迈进了一大步,从理论和实践上为“人--职匹配”理论提供了更充分的证据,尤其是为现代人才测评的发展与应用作出了巨大的贡献。
  
  霍兰德在其所著的《职业决策》中,将人的职业适应性分为六种类型:实际型、研究型、艺术型、社会型、事业型、传统型。一个人的职业倾向类型往往不止属于一种,而是在3-4种之间,这可以理解为职业倾向或职业适应性的个人“宽度”。
  
  比如,通过简单的测验,我就可以获知我个人的职业适应性是在研究型、艺术型、社会型和事业型这四个跨度之间:
  ——我酷好阅读,喜欢琢磨某个学术上甚至完全是形而上学的问题,这是研究型的特征;
  ——我喜欢画画、音乐、小说写作,好幻想,小时候过的基本上就是“练完提琴去画画,读罢小说去打架”(幻想自己是个戏剧中的“英雄”或大侠)的生活,这是典型的艺术型性格;
  ——我偏好影响他人,好演讲、好社交活动,也就是所谓在人群中“好表现自己”的那类人,这显然是社会型性格,
  ——而我还希望在一个群体中能够充当一个地位比较重要的角色,这却是事业型职业性格了。
  一个人只属于某一种类型,则职业适应性最窄,这种情况的可能性极小;但一个人的职业适应性“宽度”同样也不可能多达其全部的6种,因为某些类型本身是具有人格倾向上的“内冲突”的,比如传统型与艺术型这两种类型,就只有内冲突而没有兼容性。
  
  霍兰德的六种职业性格类型,简洁明了,而且很容易在个人的日常经验范围内进行判断,这些日常经验就是一个人所感兴趣的活动,因为一个人平常喜欢做什么、厌恶做什么,本身就很能够说明他具有哪一类型的职业适应性。由于六种职业类型的测评至今仍然广泛运用在人力资源管理实践中。在这里,我打算稍多费些笔墨作个介绍,您在阅读的过程中,不妨也来个“活学不用”,借此机会做个简单的自我测评,以期对自己有所了解。至于对各种类型具体行为偏好的列举,只是为了叙述的方便,例如,要是你并没有下述诸如“参加木工技术学习班”这么特定的行为,可以用一般性的、与之相类似的偏好或行为表现来取代它。
  
  1, 实际型(Realistic)
  实际型的人喜欢有规则的具体劳动和需要基本操作技能的工作,具有这种倾向的人比较缺乏社交能力,不太适应社会性质的职业。俗话说“君子动口不动手”,然而很抱歉,实际型的人当不了只动嘴皮子的“君子”——他们喜欢办事而不喜欢人事、偏好管事而倾向于回避管人、宁可动手而不愿意经常动嘴皮子。我们平常所说的“动作型”、“实干家”、“事务型”的人,大抵都是霍兰德所说的实际型的人,这类人往往在行动上有很强的执行力。
  那些实际型的人,平常可能更喜欢如下一些活动,这些活动几乎没有需要磨嘴皮子的:
  装配修理电器或玩具;
  修理自行车或家用电器;
  用木头或别的什么杂七杂八的材料做成一件新东西;
  开汽车或摩托车;
  参加木工技术学习班;
  修理或装配一下机器零件;
  ……
  对于实际型的人而言,典型的适应职业包括技能性和技术性职业,如技工、修理工、农民、技术员、制图员、机械装配工等等。
  
  2,艺术型(Artistic)
  霍兰德显然是从人格的情绪倾向和认知特征来界定艺术型人格的。人的情绪倾向、认知特征确实具有某种“不兼容性”,一个富有想象力同时很容易陷入情绪化的人,他看待人与事会更多地带上感情色彩,他处事也会更多地感情用事。不能说感情用事是一件坏事还是一件好事,是对人有利还是完全的不利。一个诗人如果不能够感情用事,他的诗篇很可能只是一篇逻辑严谨、索然无味的说明文。美学家朱光潜老先生就曾自叙一个遗憾说,长期的逻辑思维训练损害了自己敏锐的艺术感觉。当然,并不存在不带任何情绪色彩的逻辑思维——当一个人处于思维状态的时候,他就同时处于某种情绪中。我们找不到没有任何激情可言的科学发现。
  黑格尔说,任何事物都有功能作用和审美作用,有人看到了实际功用,而有人看到了它的美。哲学家的这一说法,后来得到了心理学家建立在实验基础上的证明:有的人倾向于从审美上去看待一个事物,而有的人却天生地习惯于从功能上、逻辑上去看等一个事物。就比如一朵花,药理学者看到的是花的药用价值,而一个画家关注的却是它的审美价值。
  顾名思义,艺术型的人喜欢从事富于创造性的活动,而机械呆板的活动则会使他们感到无聊无趣,比如制图、绘画、参加戏剧表演、设计家具、布置房间、练习乐器或参加乐队、欣赏音乐或戏剧、阅读小说、摄影、朗诵诗歌或自己写诗等等,往往是艺术型的人所喜好的。艺术型的人不一定非得以艺术创作为职业,他们最根本的特征是有创造性,适合从事富有创造性的工作,他们可能会写出一部小说,也可能是创立了某种前所未有的商业模式,或没准就折腾出一款什么有趣的软件。
  艺术型的人具有良好的直觉和想象力、缺乏秩序感、容易情绪化、理想化、有创意、不重实际等人格特征。他喜欢具有艺术性质的职业和富于艺术色彩的环境,不善于事务性工作。如果说实际型的人是“动作的人”,研究型的人是“理性的人”,那么,艺术型的人则是典型的“感性的人”。
  
  3,研究型(Investigative)
  那些研究型的人所喜欢从事的日常活动大抵是如下这些:
  阅读科技图书或学术杂志;
  可以不泡茶、可以不泡汤、甚至也可以不泡妞,却可以成天泡实验室;
  解算术题或玩数字游戏;
  喜欢听各种课程;
  琢磨自己选择的某个特殊问题
  ……
  需要注意的是,研究型的人往往也是“完成欲”很强的人,一个问题没有得到解决,他往往会寝食不安。严重迷恋电子游戏的人,可能也具有研究型的职业适应性。
  看来,霍兰德所谓研究型的人往往是些高智商的人物,他们或许在自己的专业领域内成就卓著,令人不敢等闲视之,借用后来“情商”这个概念,我们会注意到,相当多这类业界精英们,比实际型的人更缺乏与人打交道的兴趣和能力,即人际敏感性比较差。情况确实经常如此,但也并非没有 “例外”。我的一位老友是北大教授,在自己的专业研究领域成果斐然,同时将他和同事们的学术成果用于商业化运作,成功地领导着一家朝气蓬勃的商业机构,而他同时又是一个出色的社会活动家。
  任何比喻都不是不恰当的,同样,任何分类一经划分,就无不陷入机械和刻板,而人的性格是整体的、错综复杂的,任何分类之刀挥向性格的时候,无不钝拙,分类对于人性而言,永远只是思考问题时的权宜手段。
  研究型的人具有聪明、理性、好奇、精确、批评等人格特征,喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务以及研究性质的职业,但他们往往缺乏领导才能,其典型的职业包括科学研究人员、教师、工程师等。
  
  (待续)
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-19 15:24:11 北京
  (互动——)
  
  作者:tkgky 回复日期:2009-02-17 21:52:22 
  楼主,你好!!小弟想咨询下销售需要什么样的性格?
    我对自己的现状也分析了下,望楼主指点一二
  _________________________
  
  tkgky老乡好,你给我出的题目我已经注意到了,问题颇不易三言两语答清,刚好手头有点别的事,请容我最近这一两天抽空再与你一起讨论。
  
作者:benmaos83 时间:2009-02-19 15:42:11 陕西
  支持
作者:死你那拉 时间:2009-02-19 17:59:02 江西
  看到一半了 思绪有点乱 随意写几句做个标记好了
  
  良好的职业与性格的匹配程度 可能只是将个人的职业道路的成功最大化 而这种最大化 不意味着自己真的能出人头地, 毕竟生活在与周围一切在竞争的世界里 眼睛总是要注视着身边的一切 即使成为最好的自己 也不一定超越他人。性格真的决定职业发展的前景吗?我一直持将信将疑的态度。
  
  也许知道自己到底需要什么样的生活才是重要的,性格与职业的匹配论给人感觉有点宿命的意思,也许只有在自己不适合的职业道路上拼个自己头破血流之后才会安心 才会不后悔吧。。。。。。
  
  
作者:张夜 时间:2009-02-19 18:39:48 江苏
  记号
作者:毕业生的迷茫 时间:2009-02-19 20:52:29 广东
  楼主,知音啊知音。
  
  我刚毕业,但是对于性格决定命运,找工作要找与自己性格相匹配的工作很重要。我的惨痛经历就证实了这些。
  
  我就是非常有个性。。。这个个性,现在看来真的是个贬义词,正如楼主描述的一样------张扬。
  
  所谓的个性,就是张扬,不把别人放在眼里,以自我为中心。
  
  我大四的时候就与本行业内一家很不错的公司签订了就业协议,很好的一份工作,进公司的时候是以管理培训生的身份进去的,但是一个月被踢了出来。理由是性格与公司文化不符。现在过了半年慢慢去品味这句话,感觉这句话太有分量了。这个中外合资的公司喜欢的是谦虚,内敛的人。而我却高调,张扬。。。。。HR当时说了一句,性格是无法改变的。当时我认为这句话是屁话,只是一个借口。现在看来基本是对的,至少说是很难改变的,专业技能,领导技能可以培养,但是如果性格不符合的话,其他的培养也就白费了。。。所以还不如趁早的让我离开。。。。。。HR建议我这样的性格去欧美公司比较合适。
  
  团队合作;后来我到了本行业内一家国际知名的日本公司,日本公司所要求的服从和团队融洽我是却如此的无法如鱼得水。。。。逃回了学校写了两个月的论文,后来也就放弃了这家日本公司。当时日本公司的HR对我无限惋惜。。。。。
  
  后来到了欧洲的一家公司,不知道是因为公司的同事比较宽容还是欧洲的公司的文化比较张扬和宽容,总是我在这个公司生存了下来。其实很想改掉张扬的性格,但是却发现很难。团队合作任然是个大问题,我从小就比较以自我为中心。。。。很难和团队里的人都那么亲密。。总感觉有隔阂。
  
  我自我认为的优点是;能发现问题,善于分析,对问题的分析还是比较透彻,抓住问题的核心。善于创新,蛮有勇气的,忠于职守,对工作认真。思路清晰。自信。
  
  但是缺点就多了,总结起来就是所谓的个性。。。。。。
  
  我也不知道自己的路应该往哪里走。。。是不是这样的性格注定了以后的不成功呢。。。。
  
  
作者:毕业生的迷茫 时间:2009-02-19 20:54:46 广东
  楼主,知音啊知音。
  
  我刚毕业,但是对于性格决定命运,找工作要找与自己性格相匹配的工作很重要。我的惨痛经历就证实了这些。
  
  我就是非常有个性。。。这个个性,现在看来真的是个贬义词,正如楼主描述的一样------张扬。
  
  所谓的个性,就是张扬,不把别人放在眼里,以自我为中心。
  
  我大四的时候就与本行业内一家很不错的公司签订了就业协议,很好的一份工作,进公司的时候是以管理培训生的身份进去的,但是一个月被踢了出来。理由是性格与公司文化不符。现在过了半年慢慢去品味这句话,感觉这句话太有分量了。这个中外合资的公司喜欢的是谦虚,内敛的人。而我却高调,张扬。。。。。HR当时说了一句,性格是无法改变的。当时我认为这句话是屁话,只是一个借口。现在看来基本是对的,至少说是很难改变的,专业技能,领导技能可以培养,但是如果性格不符合的话,其他的培养也就白费了。。。所以还不如趁早的让我离开。。。。。。HR建议我这样的性格去欧美公司比较合适。
  
  团队合作;后来我到了本行业内一家国际知名的日本公司,日本公司所要求的服从和团队融洽我是却如此的无法如鱼得水。。。。逃回了学校写了两个月的论文,后来也就放弃了这家日本公司。当时日本公司的HR对我无限惋惜。。。。。
  
  后来到了欧洲的一家公司,不知道是因为公司的同事比较宽容还是欧洲的公司的文化比较张扬和宽容,总之我在这个公司生存了下来。其实很想改掉张扬的性格,但是却发现很难。团队合作任然是个大问题,我从小就比较以自我为中心。。。。很难和团队里的人都那么亲密。。总感觉有隔阂。
  
  我自我认为的优点是;能发现问题,善于分析,对问题的分析还是比较透彻,抓住问题的核心。善于创新,蛮有勇气的,忠于职守,对工作认真。思路清晰。自信。
  
  但是缺点就多了,总结起来就是所谓的个性。。。。。。
  
  我也不知道自己的路应该往哪里走。。。是不是这样的性格注定了以后的不成功呢。。。。
作者:毕业生的迷茫 时间:2009-02-19 22:43:56 广东
  再顶一下 o(∩_∩)o...
作者:牛年小男孩 时间:2009-02-20 02:34:05 广东
   又一牛贴,佩服,以下是本人作为应届生的鄙见,希望有助于LZ完成大作:
   职业性格的稳定性是相对的,对于一些职业性格尚未成熟的人群例如我们应届生,性格特质还是可以轻易的改变的,铁棒磨成针固然不现实,但木棒削成针就完成有可能了,特别对于资历不丰富的大学生来说,可塑性还是很强的,特别在内向和外向这个特质上...
   另,附上本人的情况,希望LZ趁断一下我的职业性格是什么,适合什么样的工作,本人学的是信息管理与信息系统,如下:
   对着熟人总能跨跨其谈,对着陌生却沉默寡言;
   待人有善,却保持一定距离;
   渴望和人交流,却又羞于交际;
   喜欢注重思考的工作,对过于复杂的思路感到烦躁;
   可以平凡,但不能平庸,渴望有所作为;
   容易妥协,却有又原则;
   崇拜诸葛亮,又憧憬演说家;
   喜欢下棋、书法。
  
  
  
作者:牛年小男孩 时间:2009-02-20 02:35:34 广东
  谢谢1
作者:牛年小男孩 时间:2009-02-20 02:39:07 广东
   本人欲往财务管理方向发展,请教LZ做财务需要什么特质,我合适吗?
   谢谢
作者:tree918 时间:2009-02-20 10:02:14 广东
  越来越热闹了,学习中..
作者:t海宾 时间:2009-02-20 16:26:52 湖北
   对着熟人总能跨跨其谈,对着陌生却沉默寡言;
     待人有善,却保持一定距离;
     渴望和人交流,却又羞于交际;
     喜欢注重思考的工作,对过于复杂的思路感到烦躁;
     可以平凡,但不能平庸,渴望有所作为;
     容易妥协,却有又原则;
  我这个人也是这样,想从事网络工程师这个职业,不知是否合适?有过一定的专业背景。要是不合适,做什么样的工作更合适呢?看了LZ写的,觉得我的职业性格属于那种实际和研究型的。还希望LZ和各位朋友能指点迷津!谢谢!
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-20 16:56:12 北京
  
  (《认识你的职业性格》续——)
  
  4,社会型(Social)
  社会型的人具有合作、友善、助人、负责、圆滑、善社交、善言谈、洞察力强等人格特征,而且喜欢社会交往、关心社会问题、有影响别人的能力。在日常生活和工作中,他们更热衷于学校或单位组织的正式活动、参加某个社会团体或俱乐部活动、帮助别人解决困难、照顾儿童等弱势者、出席晚会或联欢会,呼朋引伴出去郊游等等,此外,他们还喜欢琢磨人、喜欢结交新朋友、喜欢争论或发表演讲,总之,他们就是那些“哪里有人哪里就有我”的人。离开了人或人群,他们真不知道该干些什么才好。
  霍兰德认为,社会型的适应职业包括教育工作与社会工作,诸如外交官、记者、咨询人员、营销人员等。或许是由于不同的文化背景和社会条件,霍兰德似乎没有看到,社会型人格是最不需要特殊技能然而职业可能性却最为广大、职业前景最为开阔的一种性格类型。此外,具有社会型人格的人还尤其适合做两件事:或是当一个不必有什么政治抱负的政客,或是成为一个不必有什么社会责任感的投机商人。
  
  5,事业型(Enterprising)
  事业型的人具有冒险、野心等特征,具有这种特征的人喜欢从事领导及企业性质的职业,他们更为独断、自信、精力充沛,并且善于社交。由此看来,事业型和社会型的人有一个共同特征:他们在经验开放性上得分都较高。
  如果使用我们更经常用来形容一个人性格的词,使我们更容易理解代霍兰德的所谓“事业型”人格的意思,我们首先会使用“赌徒”和“领袖”这两个词。
  事业型人格野心勃勃,既自信独断又善于与各色人等打交道,这恰恰是社会各类组织中的领袖人物所共有的人格特征。他们既有强烈的驾驭他人、左右局势的权力动机,又魅力四射,人缘极好。大凡“领袖”人物,其实与赌徒往只有一步之遥。这正如投资炒股的人,玩得好便叫股神,玩得不好就被幸灾乐祸者骂为活该倒霉;玩政治的人,玩得好的叫英明领袖,玩得不好身败名裂的便叫祸国殃民的野心家。不论谁玩得好谁玩得不好,领袖与赌徒在人格特征上却是最少有什么不同之处的。
  从一个人以下的偏好中,可以判断他是否属于事业型:
  他喜欢说服或鼓动他人去相信些什么、做些什么或拒绝什么;
  他喜欢一些冒险行为;
  他喜欢谈论政治,来劲的时候,恍惚以为自己就是国家 或美国总统;
  他可能常常制定计划或参加会议;
  他总是希望以自己的意志影响别人的行为,如果影响不了别人,他会有失败感;
  他喜欢在社会团体中担任职务,当被人叫做“老大”的时候会暗自高兴——也许,从当学生时候开始他就特别在意自己是否当得上班长;
  他喜欢检查与评价别人的工作;
  他喜欢社交,但他更喜欢结交的是有权势、有名望的人物;
  ……
  
  6,传统型(Conventional)
  传统这个字眼就意味着循规蹈矩,意味着一板一眼和按部就班,意味着缺乏流变——传统型的人正是如此。他们喜欢按计划办事,习惯接受他人的智慧和领导,自己不谋求领导职位,不喜欢冒险和竞争。他们顺从、谨慎、保守、实际、稳重、工作踏实、忠诚可靠,遵守纪律。
  在日常活动中,他们的行为偏好可以很明显地观察到,诸如:
  他们会桌面和房间整理得特别整洁;
  他们可能只喜欢抄写,但不太喜欢真正意义上的写作;
  他们喜欢为领导写报告或公务信函,但在报告起草之前如果没有得到领导的明确意图,他们基本上写不下去。
  他们常常检查个人收支情况,并严格按照收入情况来支配花销;
  他们有时候会担心哪里可能失火、哪里可能漏水或哪里存在失窃的隐患,虽然这些担心并不总是表现为强迫症;
  他们对细节更为关注,但大局观却颇为欠缺;
  ……
  从霍兰德对传统型人格者所罗列的适合职业来看,具有传统型人格特征的人,是你日常生活和工作中遇见过的如下这样一些人:
  他们是些不会给你惹麻烦和添乱的安分人;
  他们是些你只要不犯他,他就决不会侵犯你的老实人;
  他们是些你可以将一笔巨额现金委托给他,却大抵不必过于担心他会在其中做什么手脚的厚道人;
  他们是些你交代他办什么事,他会保质保量按时为你办完,既不会短斤少量,却也不太可能出色得超出你的预期的那种刻板人。
  总是,传统型人格者是些你既不担心他工作干得不好,也不能期望他的工作表现出色得大出你的预期的那些人。
  由是观之,传统型的人适应的职业类型主要是各类文件档案、图书资料、统计报表之类相关的各类科室工作。诸如会计、出纳、统计人员、办公室人员、秘书、图书管理员以及保管员、邮递员、审计人员、人事职员等等。
  
  第三座里程碑:麦克里兰
  20世纪50年代初,二战之后的美国在世界上的地位急速膨胀,因此,对外交官在数量、质量上的需求也都跟着“水涨船高”,选择大量合格的外交官,就成为当时美国国务院的一个“头等大事”和“头疼大事”。
  美国早期选拔外交官的做法是这样的:从美国顶尖的大学里挑选出前10名的毕业生,经过培训,然后上任。但问题跟着就来了,在实际事务中,人们发现,这些毫无疑问都是高智商中的高智商者,却经常会犯一些别人看来是特别低级的外交错误,也就是说,在具体的外交事务处理上,这些高智商人物却往往显得相当的弱智。这种情况屡屡出现,使美国国务院开始反思选人标准的问题。他们发现,以智力因素为基础选拔外交官的效果不理想,许多表面上很优秀的人才,在实际工作中的表现却令人非常失望,其原因在于传统的能力测验,在预测的效率方面已经显得不足,导致了不公平。
  正是在这一背景下,哈佛大学的麦克里兰博士应邀前往,帮助美国外事局设计一种能够有效地预测实际工作业绩的人员选拔方法。在项目进行过程中,麦克里兰应用了奠定胜任素质方法基础的一些关键性的理论和技术,通过对工作表现优秀与一般的外交官的具体行为特征的比较分析,识别能够真正区分工作业绩的个人条件。通过一系列的行为事件访谈,麦克里兰发现了杰出外交官的三项核心胜任力,即胜任素质:
  ——跨文化的人际敏感性;
  ——对他人的积极期望;
  ——快速进入当地政治网络。
  显然,这三项核心胜任力都不是智商,也不是什么工作经验,而与人格特征、情商有关。
  直到1973年,麦克里兰博士才发表了一篇题为《测量才能而非智力》的文章,这标志着胜任素质运动的开端。虽然他仅仅通过一些可以得到直接观察的外在表现,对人格、智力、价值观等方面的因素在工作成效上的重要性有所肯定,而且,三种核心胜任力的理论在跨文化、跨行业的普适性上,显然也存在不足,但他引用大量的研究发现,说明了滥用智力测验来判断个人能力的不合理性。此后,胜任素质的概念在企业界也得到非常广泛的应用。此外,他还对人格心理学家莫瑞的“主题统觉测验”进行了修改,在此基础上通过主题统觉测验来测量个体的动机,增强了其客观化程度,并使之适合于团体施测。这都是职业性格研究领域中出色的贡献。
  由于历史的风云际会,中国人对职业性格之有所了解,首先就是从这位哈佛大学心理学家提出的“胜任素质”一词开始的。1998年,华为的孙亚芳女士带了四、五个人专程到波士顿公司去了解胜任素质是怎么一回事,这被认为是中国企业界第一次直接与“胜任素质”发生的亲密接触。从那以后,在企业界、管理咨询界、学术界尤其是人力资源管理领域,“胜任素质”成为一个时髦的概念。
  
  
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-20 17:05:50 北京
  
  (互动——)
  谢谢上面几楼的朋友。我在接下来的行文,意图也正在于为各位提出的问题提供参考意见。发现如果一一解答,还确实忙不过来。大家不妨先用霍兰德的职业类型理论,对自己作个初步评估。
  
  TO牛年小男孩:在霍氏的六种类型中,如果“现实型”和“传统型”中的特征在你身上体现得更多些,那么我想,你从事财务工作将会充满愉悦的体验。
  
  TO tkgky老乡:我会专门为你增写一节“营销人员人格分析”发在这个长帖的适当的地方。
  
作者:lvcha530 时间:2009-02-20 18:11:32 上海
  期待
作者:牛年小男孩 时间:2009-02-20 22:39:49 广东
  感谢!LZ的指点...期等下文
作者:毕业生的迷茫 时间:2009-02-20 23:51:44 广东
  楼主也为我分析分析吧 ^_^
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-21 08:48:46 北京
  作者:毕业生的迷茫
   楼主也为我分析分析吧 ^_^
  ————————————————————————
  
  你跟帖中谈到了自己的工作经历,如果能谈谈你所从事的工作类型,以及你自己希望往哪方面发展,我们的讨论会更有针对性一些。
作者:tkgky 时间:2009-02-21 09:13:37 福建
  急盼楼主再出新篇
作者:readfuture 时间:2009-02-21 09:56:06 北京
  没测过,mark
作者:readfuture 时间:2009-02-21 09:57:46 北京
  mark
作者:毕业生的迷茫 时间:2009-02-21 10:03:26 广东
  谢谢楼主;
  
  我也挺想知道一个问题的,那所谓张扬的个性,是否真的是成功的巨大的绊脚石呢。。。。
  
  物流专业毕业,我现在从事国际物流行业。职位是客服以及操作。
  
  负责公司一个大项目每天货物的出货,装柜,出货报关,即将负责订舱,出提单之类。
  
  一个小项目包括入货,增值服务,出货安排全部是我在负责。
  
  我的目标是,当我熟悉了基本的物流运作之后,去做供应链方案设计,物流方案设计之类的市场支持的工作,现在确定的目标是进一家大牌的物流咨询公司,学先进的物流方案设计。然后从市场支持跳到外资大公司的业务发展部或者市场部。
  
  我的性格呢,是跟陌生人或者有一定距离的人很能聊得来,跟熟人就没什么话说。
  其实也蛮内向的啦,通常大家一起吃饭我都没什么话说的。不会制造气氛,这样做市场会不会不合适呢。
  但是我觉得还是蛮灵活的,很能参透对方的意图或者对方在想什么,很好的捕捉对方的语言,抓住对方的心里。市场分析能力很强。
  做事情很喜欢想办法,目前发现了我们这个项目的几个不足的地方,都想了解决办法,还写成了SOP。
  
  我觉得自己也蛮奇怪,在生活上挺以自己为中心的,但是在工作中,却很以工作为中心,以客户为中心,客户让我做的事情我都非常乐意去做。在讨论一些工作上的问题的时候,很执着,别人没有足够的理由,很难说服我。表现欲望挺强的。情绪控制能力不行,喜怒形于色,如果遇到不合理的事情就会挺生气的。虽然能够觉察对方的感受,但是就是不顾对方的感受。。。。。。。
  
  麻烦楼主了,我这个让人头疼的毕业生。。。
  
  
作者:毕业生的迷茫 时间:2009-02-21 10:05:22 广东
  谢谢楼主;
  
  我也挺想知道一个问题的,那所谓张扬的个性,是否真的是成功的巨大的绊脚石呢。。。。
  
  物流专业毕业,我现在从事国际物流行业。职位是客服以及操作。
  
  负责公司一个大项目每天货物的出货,装柜,出货报关,即将负责订舱,出提单之类。
  
  一个小项目包括入货,增值服务,出货安排全部是我在负责。
  
  我的目标是,当我熟悉了基本的物流运作之后,去做供应链方案设计,物流方案设计之类的市场支持的工作,现在确定的目标是进一家大牌的物流咨询公司,学先进的物流方案设计。然后从市场支持跳到外资大公司的业务发展部或者市场部。
  
  我的性格呢,是跟陌生人或者有一定距离的人很能聊得来,跟熟人就没什么话说。
  其实也蛮内向的啦,通常大家一起吃饭我都没什么话说的。不会制造气氛,这样做市场会不会不合适呢。
  但是我觉得还是蛮灵活的,很能参透对方的意图或者对方在想什么,很好的捕捉对方的语言,抓住对方的心里。市场分析能力很强。
  做事情很喜欢想办法,目前发现了我们这个项目的几个不足的地方,都想了解决办法,还写成了SOP。
  
  我觉得自己也蛮奇怪,在生活上挺以自己为中心的,但是在工作中,却很以工作为中心,以客户为中心,客户让我做的事情我都非常乐意去做。在讨论一些工作上的问题的时候,很执着,别人没有足够的理由,很难说服我。表现欲望挺强的。情绪控制能力不行,喜怒形于色,如果遇到不合理的事情就会挺生气的。虽然能够觉察对方的感受,但是就是不顾对方的感受。。。。。。。
  
  麻烦楼主了,我这个让人头疼的毕业生。。。
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-21 10:41:40 北京
  (互动——)
  TO毕业生的迷茫:
  
  内向外向这一性格特质维度,与从事营销工作有关,但与做市场却关系不大。你选择的是市场,不必过于在意这一维度。
  
  外向性达到100到120分(是超外向,外向到了把别人给“淹没”了的程度),以及20到-20分(即内向性的100到120分,简直到了悗乎无言、其似好闭的地步),都无法从事真正有效的营销工作。
  
  我先简单地提供一个做市场的人最适合的性格要素组合供你参考,在以后的连载中,会有更为具体的叙述:
  
  1,在性格特质上,做市场的人应该是那些经验开放性维度得分高的人,即对外界好奇、有一定的冒险精神,善于发现新问题,敢于尝试新方法等(往高里头说,发现崭新的商业模式,是市场人的最高境界)。所以,经验开放性特别重要(经验开放性是怎么回事,容我在《性格特质》一章中做具体介绍)。
  
  你去读读德鲁克的经典《创新与企业家精神》,看看会不会有“知我者,德鲁克也”的感受,如果有,我将非常为你高兴。
  
  2,在认知特征上,整体关注与局部关注都特别敏锐。打个比方:能够既见森林与山脉的“大势所趋”,又对眼前的一棵树的枝经肯綮、甚至于树叶的脉络质地都兴味盎然。
  
  第二个特别重要的认知特征是“场独立”而不是“场依赖”。简单地说,不人云亦云,对重大的事情总是有自己独特的看法。以后会介绍到,这里不展开了。
  
  你自述的几个个性特征,对从事市场工作而不是营销工作,其实大多都关系都不大,不妨顺任自然。
作者:tina422 时间:2009-02-21 11:20:18 福建
  我是一个去年毕业的工科生。毕业后也从事工程类工作。工作不错,就是觉得不适合自己。看了您的这些篇文字很有感觉,什么感觉呢?就是想了解自己的性格到底适合什么工作。
  首先分析下我自己的性格:
  1.从小到大都很好强,不是表面的自傲,是骨子里面的,我期望自己在各个比赛中拿名次,也很努力用心的去做。结果我也实现了。而且我为人并不傲,我和各个圈子的人都会根据他们的性格处事,从他们的角度出发。
  2.我喜欢有自己的空间,小时候我就喜欢打扮自己的空间,喜欢手工制作各种东西,布娃娃啊,还有美术书上看到的一副画,我立刻就找来剪刀和可乐罐做了一辆跟画上一样的自行车。高考的时候就觉得喜欢室内设计,所以选了工程,可是由于保底沟了调剂就被分了别的工程专业。
  3.有挺强的调动力,一直再舞台上的我很有亲和力,无论是唱歌跳舞还是主持或是辩论会 ,我觉得我的微笑就是我最大的特点。大一军训我带头打拍子喊口号拉歌为我们系赢得了第一名。辩论赛第三名,支持人大赛复赛第一决赛第四。
  4.缺点,自己不喜欢的东西没激情,有点情绪化,动静分明。脑袋虽然灵活,组织活动什么的都可以。就是有点爱幻想。虽然爱画画,唱歌,跳舞,策划,但都不专业,所以很头疼。
  5.很懂事,长辈们都挺喜欢我的,只要是自己想好要做好的事就会很努力的去做。为人大方!
  就说这些吧,相信从语言上您也知道我性格的大概了,请问:您觉得我适合做什么工作?我到现在都没换过,但是不喜欢这个工作。
  
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-21 12:11:32 北京
  (《认识你的职业性格》续——)
  
  (五)职业性格是如何构成的?
  
  我对通过面相就可以知道一个人的性格、通过笔迹就能道出一个人的命运的谶语之类的“高人”,除了佩服得五体投地,就只好无语了。非要说什么的话,就不得不说:这些人连什么是性格、性格是如何构成的基本常识都压根儿的一无所知!当然,无知也有个大大的好处,就是能够无畏。
  
  职业性格归根结底是人格(personality)在职业可能性、职业成就上的体现,因此,我们将尝试从人格特质、情绪适应、自我概念、认知特征和动机取向这五个方面入手,分别讨论性格与职业适应性问题,并针对这五个构成单元,在方便的地方稍带探讨如何考察自己与他人的职业性格等其它一些问题。
  
  1,人格特质(trait)
  
  每个人都有一些或是得自遗传、或是儿童早期就已经相对定型了的性格特质,也叫人格特质,这些特质对于一个人适合做什么工作、从事什么样的职业,是一些几乎没有改变可能性的决定性因素。我们常说的“种瓜得瓜”,前一个瓜是瓜籽儿,后一个瓜是瓜果,人格特质就是这个瓜籽。你种下瓜籽儿,却希望通过环境影响、技能培训,使它结出苹果来,几乎不可能,最多也就是结出一个似瓜非瓜、似果非果的东西,盖因特质如此。特质是人格的基础,是心理组织的最基本建构单位,每个人都首先以其生理为基础而形成一些稳定的性格特征。
  特质之所以是稳定的,是因为它是与生俱来的,即那些由遗传和生理决定而受环境和文化影响微乎其微的心理和行为特征,人的基本特质早在一岁左右就开始表现出来,而在精神分析学者看来,这些特质在六岁左右就已经基本定型,并且保持终生。
  
  试图去改变一个人的性格特质,是世界上最吃力不讨好的事之一。你不能在牛的身上“培训”出羊的脾性来,同样,你永远无法让一个天性多愁善感的人一生装着麻木不仁,因为“牛脾气”和多愁善感不是学来的,而是由遗传的某些生理的、神经化学性的因素决定的。
  人首先是遗传的产物,然后才可能是环境的产物。
  
  早在两千多年前,人们就开始了关于人的“气质”的研究,古希腊一个叫做希波克拉提斯的医生,认为人体内在四种体液,即血液、黏液、黄胆汁和黑胆汁。后来,一个叫做加林的古罗马医生根据这一“体液说”,认为每一种体液都具有热与寒、干与湿两种性质,不同的人体内占优势的体液不同,因此人的气质(temperament)可分为多血质、胆汁质、抑郁质和黏液质四种:
  
  多血质型的人春天般的奔放热情;
  胆汁质的人夏天般暴躁易怒;
  抑郁质的人如秋天般的多愁善感;
  黏液质的人冬天般的冷漠无情。
  
  虽然四种体液说用现代眼光看是缺乏科学依据的,但这种划分,为人们解决古希腊哲人苏格拉底“认识你自己”的问题,倒是提供了一个方便法门,而且,这种划分在某种程度上还确实是相当有效的。读过一点心理学的人之所以还能够在今天的心理学教材上了解到这“四体液说”,正因为它有其合理性和有效性。
  
  过去,人们在对待性格问题上,有一种非此即彼的观点:一个人不是外向的,就是内向的,强调片面,但问题是,绝大多数人既不完全是外向的,也不完全是内向的,而是既外向、又内向的,是更为外向一些或更为内向一些。因此,人格心理学家们研究人格特质,是把每个人的人格都看作是可以从某个维度上去分析的,不同的人只是在同一维度上所处的位置不同罢了。就是说,从特质上分析一个人的人格,更关注的是用有效的方法去描述中间状态或混合状态。
  
  其次,一个人身上的人格也有不同层次的区别:
  
  首要特质(cardinal trait)是一个人最典型、最具概括性的特质。小说或戏剧的主角,往往被作者以不无夸张的笔法特别地突显其首要特质。如林黛玉的多愁善感,鲁智深的莽撞的同时粗中有细,诸葛亮的足智多谋等等、曹操的多疑狡诈等等。首要特质并非人人都有。比如收视率非常高的电视连续剧《士兵突击》中的许三多,作为戏剧的主角,编导和演员都着力塑造他的首要特质:憨厚而执着的一根筋。但剧中其他人物虽然性格各异,编导却并不刻意突出那些次要人物的首要特质。日常生活也是这样,大多数人是普通的,甚至是平庸的,而一个有着突出的首要特质的人,总是或显得惊世骇俗、特立独行,或不待见于人,或充满了魄力令人心向往之的那些人。
  
  中心特质(central trait)是构成个体独特性的几个重要特质,在每个人身上大约有5-10个中心特质。如林黛玉的清高、聪明、孤僻、抑郁、敏感等,都属于中心特质。我们进行职业性格分析与评鉴,也主要着眼于一个人的中心特质,而不仅仅只是首要特质——事实上,许多人身上其实是无所谓首要特质的。
  
  最后是次要特质 (secondary trait),即一个人某种特殊的偏好或反应倾向,比如偏好某种颜色的衣服,闲暇时喜欢收拾房间。我的一个朋友有“收藏癖”,见啥都舍不得丢弃,搞得自己的家成了个废品仓库。这个偏好只是他的次要特质。一个人某些体现在生活工作细节中的行为习惯,总有特定内在的心理基础,这些习惯是中心特质的某种外显与写照,因此也不可不察。美国现代心理学之父威廉•詹姆斯说:“当我们以外在的角度观察有生命的动物时,最先打动我们的事情之一,就是看到它们有许多习惯。”不论是人还是动物,“具有先天倾向的习惯被称为本能;一些由于教育而形成的习惯,大多数人称其为理性行为”。
  
  打个比方说,中心特质与次要特质,有点类似于在山上看坡下的云,云是雾;在山脚下看山顶上的雾,雾就是云。中心特质与次要特质,有时候确实是很难截然分清的。
  
  人格特质对于工作绩效、个人职业成就的作用也是如此。比如不同的人对相同的情境,会有强度相差很大、倾向截然不同的情绪反应;比如有的人总是很外向,而有的人总是表现得特别内向,这些特质都有其遗传性的生理心理基础。你非要让一个特别内向的人通过种种努力,改选成一个适合某种工作的具有外向性格的人,总是徒劳无功,即使你“成功”地改造了这个人,他的外向表现也是暂时的,过不了多久,他又会回到从前的状态;而且这些外向性的表现,在他人眼里肯定是很勉强的,不自然的,是“看起来很假“的,这对他本人而言也是很别扭、很痛苦的事。而人的内向、外向,情绪反应激烈与沉着稳重,是由他们各自不同的生理心理特征、脑内不同的神经化学递质决定的。
  
  比如说有的人特别容易冲动的同时还特别富于攻击性,哪怕他是个事业上很有成就、文化上很有涵养的人,甚至到了很大年纪了,他仍然在人际关系中表现出冲动与攻击性来。前一世纪八十年代有个商界奇才,叫牟其中,他因为用轻工产品跟俄罗斯换了四架飞机而声名大振,取得了很大的成就,却也因为涉嫌金融诈骗,现在还在监狱里蹲着。据与他共事过的人说,此君一见哪里有打架的,就特来劲,少不得在边上呐喊“打呀!打呀!”他到了五十岁了,在一个公共场所为了跟人家争一把椅子,还是忍不住把人的牙齿都打断了。
  
  对牟其中略有了解的人都知道,这是一个学识广博、才华横溢的人,但学识和涵养都无法改变一个人先天的攻击性。道理很简单:人的攻击性固然受制于法律、社会舆论以及其它种种后果考虑,但它首先是由一个人体内单胺系统的5-羟色胺的缺乏、多巴胺释放状态活跃以及体内激素中的睾丸酮水平偏高决定的,边缘系统中的这几类生化神经递质水平决定着一个人的攻击性强弱。与职业相关的人格特质,也同样具有这些体内神经化学递质不同水平的生理基础。
  
  这样的一些具有生理心理基础的人格特质,是职业性格中最具先天性、最内在、最稳定的部分。另一些后天形成的稳定的人格特质,形成的时期也几乎都在一个人的童年时代。
  
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-21 12:22:18 北京
  (《认识你的职业性格》续——)
  
  2,自我概念(self-concept)
  自我概念指一个人的自我关注的程度、自我认知倾向、自尊水平、自我情绪管理的能力即我们通常说的“情商”、对事物进行判断在多大程度上受环境和他人影响等等。
  
  3,情绪适应(emotion)
  情绪一直被视为人的认知、意识的奴婢,一个多世纪以来一直处在“狗肉不上桌”的尴尬地位上。自前一世纪60年代汤姆金斯、伊扎德提出情绪具有重要的动机、驱力功能以来,情绪这块“猪肉”才算端上了筵席。
  
  心理学家汤姆金森将人类最基本的情绪归纳为8种,它们是:快乐、痛苦、生气、厌恶、惊奇、兴趣、恐惧、苦恼。但迄今为止,情绪还是个很神秘的东西。情绪的本质是什么?不知道——情绪的本质至今仍然是个未知之谜。情绪总是油然而生、沐猴而至,即使是心理学界,对情绪的研究,应该说也还处于很初级的阶段上,情绪这个题目不是我们在这里所能真正做得了、做得完的。
  
  基本情绪的一个最重要特征是特别有意思的,那就是每一种情绪都具有特定的面部肌肉运动模式,而人们对于那些非基本的其它各种情绪,则更容易做到不形于色。这种相同的模式具有跨文化的普遍性,不论哪一个种族,人们的面部表情所传达的情绪是相同的。一个中国人惊奇时,面部表情可能是目瞪口呆,一个阿拉伯人或爱斯基摩人同样不可能在恐惧时是面带和蔼微笑或哈哈大笑的。这种相同的模式还具有跨年龄的一致性。你年幼时用欢笑流露自己的快乐,你同样不可能在年老以后用吹胡子瞪眼睛来表达自己的快乐,除非我们疯了。在表情问题上,从年幼到年老,我们一定是同一个德行,不可能因“修炼”而能够变化,不信你去试试。某些最基本的情绪如恐惧等表情模式,在动物界中甚至是跨物种的,比如,我们恐惧时的脸部筋肉无能运动,跟猴子们猩猩们几乎没有什么两样,达尔文先生对些有过细致的观察和描述。
  
  如果没有情绪,人类将会怎样?我们无法想象的:一个人失去亲友,不觉得悲痛;失去一个重大的机会,丝毫不遗憾;面对生离死别,一点也没有伤心的感觉;获得巨大的成功,心如枯井死水毫无波澜……
  
  那么,情绪这神秘的东西,对我们到底“有什么用”?
  
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-21 12:25:16 北京
  
  更正——
  上楼“油然而生,沐猴而至”就为“油然而生、沛然而至”。
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-21 12:32:31 北京
  
  (互动——)
  
  tina422好!我可以根据你所叙述的情况,对你是否适合从事你希望从事或正在从事的某一方面的工作,提供一些参考意见,但没有能力根据你上面的叙述,而正确地指出你适合从事什么,因为这无疑是借助简单的材料而对一个人作职业生涯规划设计,这样的“设计”是极不负责任的。请谅解。
  
作者:tina422 时间:2009-02-21 20:16:36 福建
  我不喜欢我现在的工作。它比较是技术的东西,天天看很多规范,水电机械设备的……。就是不喜欢,不喜欢的话就没有学习的激情,那我就很难发展。
  我就觉得自己比较喜欢文艺性的东西,想过做文案企划或者也可能适合教师之类的,行政也行。但是就说没个明确的想法,而且转专业可能也真不容易,家人朋友都让我在今年特殊的时期好好做现在的工作,毕竟现在的工作除了兴趣也还行的。就是有点茫然了……
作者:t海宾 时间:2009-02-21 20:18:17 湖北
  我个人性格较内向,请问LZ什么样的职业性格适合做网络工程师啊?
作者:毕业生的迷茫 时间:2009-02-22 13:31:56 广东
  楼主,请问营销和市场有什么区别 ^_^
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-22 21:45:24 北京
  
  (《认识你的职业性格》续——)
  
  
  情绪这神秘的东西,对我们到底“有什么用”?
  
  情绪首先是人类进化过程中的某些具有生存价值的遗传模式,也就是说,首先,情绪具有保护人类自身的生存功能。比如对于剧痛、死亡,人人都具有恐惧这种情绪,正是因为恐惧,我们会在几乎不假思索的情况下对可能的危险事件作出即时的应激反应,从而有效地保护了自己。
  
  达尔文发现了人类和动物的许多基本情绪是相同的,比如人和黑猩猩有着几乎完全相同的面部表情,因此,他认为情绪及其交流具有机能或适应生存的价值。人类的一些基本情绪对我们自己或他人发出信号,指示我们必须采取某种行动,以对事件作出反应。我们害怕了,就会设法逃避那些使我们害怕的危险处境;我们感到吃惊,我们就会设法思考这些令我们不解的事物。
  
  生命是由自动反应的神经系统控制的,当动物意识到威胁和危险时,这一神经系统会发出信号,体内释放肾上腺素以协调大脑工作,并持续不断地对身体器官作出适时反应的“最高指示”。每个人都体验过自己的应激反应,这是动物的本能。我们面对环境变化、危险临近时,大脑会把这些处于危险或受到威胁的信息发送给交感神经系统,确切地说是通过下丘脑引起血中促肾上腺皮质激素浓度迅速升高,糖皮质激素大量分泌,此时,我们的身心会进入一种紧张状态。
  
  应激有其积极的意义。生活中遭遇突发事件时,由于紧急的情景刺激了有机体,就能使其激活水平很快改变,引起情绪的高度应激化。在危险的境遇下或瞬息变化的情况下迅速作出果断的决定,这些都是应激状态。适度的紧张是对外界刺激的积极反应,意味着你思维敏捷而清晰,当我们充满兴奋或焦虑地期待一件事情时,肾上腺素会分泌出荷尔蒙,激发创造力。人的应激反应是正常的、健康的、有益的生理变化,是大脑和自主神经系统、内分泌系统以及运动神经之间通过信息传递而产生的一系列反应。人的个性特征在应激反应中起决定作用,迅速的判断力、意志自觉性、意志果断性、坚毅的精神、类似的行为经验,都是积极应激反应不可缺少的条件。用电脑打个比方,应激反应是动物对外界的威胁、危险信号作出的“默认”的反应。
  
  如果人缺乏应激反应能力,生命将会是非常脆弱的,因为这将意味着一个人缺乏最起码的自我保护能力。应激反应与人的痛觉具有直接的关联,一个报道说,一个美国男孩子天生没有痛感,他对外界几乎毫无应激反应能力,对伤害完全缺乏正确的预估,即使面对一辆飞奔而来的汽车,他也不懂得躲开,这个十几岁的男孩,却每时每刻都需要其他人保护着才能免遭危险。由此可见,应激反应是造物馈赠给所有生灵的礼物。即使是变形虫,人们也可以观察到它精彩的应激反应,其情况与人类的应激反应虽然在生理机制上大异其趣,恐怕也有同样的精彩纷呈。
  
  其次,情绪对于人的工作具有激发动机的功能:激起心理活动和行为动机,使个体针对不同的刺激事件做出灵活自如的适应性反应。
  
  情绪、情感系统是原始的动机系统,它本身就具有激发交流的作用。情绪如火,它自燃的同时也燃烧它的火舌舔得到的东西;所谓急中生智,“智”就是“急”这个火种点燃的大火;而持续性的焦虑、恐惧这些压力感,同样可能转化为某种智慧。情绪如水,它在流动的过程中淹没它所拥抱住的东西。动机与情绪看起来是两回事,但一切动机都与情绪耦断而丝连、貌离而神合,一切工作动机都只有在它不脱离与情绪之间的联系时,才成为真正的动机,如果说动机是马达,那么情绪则是燃料。情绪与动机之间还具有心理能量和动力方面的制衡关系。完全不与情绪相关的工作动机是不存在的。
  
  再次,情绪具有组织功能,如积极情绪起到协调、组织的作用,而消极情绪起到破坏、瓦解或阻断的作用。
  
  此外,促进人际关系和社会和谐的功能。如羞愧感幸了个体与社会习俗之间的一致性,而对惩罚的恐惧感则维持了人与法律规范的遵守,而同情友爱等,则起到了维系良好的社会关系的作用。
  
  最后,情绪还具有文化上功能。从某个意义上,我们几乎可以说,人类文化史就是一部人类情绪史。如果没有情绪,人类辉煌灿烂的文化也将黯然失色。万里长城缘于对民族入侵的恐惧,正如金字塔缘于对死亡的恐惧;古今中外的文学作品都几乎少不了爱情的抒写,如果没有爱,《诗经》的开篇都是不可议的。
  
  情绪的这些功能,使情绪成为人格的一个部分,当然也是职业性格的一个重要部分。
  
  我们的立意并不在于解决关于情绪的理论问题,事实上,哪怕是情绪的分类问题,当代心理学在研究方法上,至今还只能简单地延续17世纪大哲学家笛卡尔先生的路径而难有真正的突破。因此,我们在这里只着重于讨论情绪对于人的生存、工作成效和职业发展的适应性这些问题。真正值得我们关注的,是我们如何应对情绪,以便于满足工作环境、社会条件等各种外在情境需要,实现自身的“对内和谐”以及自身与外界的“对外和谐”,使我们经常能够有效地左右情绪,而不是为情绪所左右,从而实现我们的工作目标。我们所体验情绪、处理情绪负荷事件的方式,构成了我们每个人职业性格的一个重要部分,并对我们的工作绩效、职业成就起着重要的作用。
  
  情绪固然有欢乐、兴趣等这些更有助于工作业绩的正性情绪,也有总的看来似乎更不利于工作成效的负性情绪,如压力、恐惧、抑郁等。然而,当我们讨论情绪与工作绩效之前的关系时,情况却远不是那么简单,正如性格特质一样,我们不能简单地认为正性情绪就有利于工作绩效,而负性情绪就一定不利于工作绩效。
  
  任何一种正性情绪,如果超出了某种适当的水平,则非但对不作不利,甚至使正常的生活都成为不可能,比如,愉快是一种正性情绪,但如果你的愉快情绪处于极高的水平,且持续时间长到没个完,一整天甚至长年累月动不动就处于狂喜的状态中而无以自止,那将是一种什么样的可怕情形?反之,任何一种负性情绪,当在它处于某种适当的水平时,都可能有利于工作业绩。这正如十四世纪一位叫做帕拉切尔苏斯大医学家所说的:世界上任何食物都是有毒的,对人而言,有毒无毒只是取决于剂量的大小。
  
  我们在这里讨论情绪适应与职业成就之间的关系,将立足于这样几个基本前提或出发点:
  
  (1)不同的个人情绪倾向具有先天性。比如有人天生的容易情绪失控,而有人则相反;
  (2)情绪是人格的一个部分,因此不同的情绪倾向构成了不同的职业人格;
  (3)情绪的发生对人的认知会产生重要影响,比如,同一个人在不同情绪条件下看待同一个人或同一件事,可能会留下很不相同的印象,并进而作出很不相同的评价,而这种影响对人的工作成效具有重要意义;
  (4)情绪是人的动机形成的内在条件之一,任何动机的形成只有在情绪参与的时候才可能获得真正的意义和地位,而完全与情绪不相关的动机是不存在的;
  (5)对于工作绩效、职业成就而言,我们最需要关注的是个人情绪与工作环境的适应性问题,情绪的适应与不能适应,才是构成职业性格的真正重要的问题——比如有的人只要与众多陌生人见面就感到紧张和恐惧,有的人只要与人发生争执就很容易情绪完全失控而做出不顾后果的举动等等;
  (6)情绪倾向具有先天性,但是,仍然有一些情绪是可以“修炼”的,如同习惯是可以改变的一样。
  
  
作者:弟弟菜包饺子 时间:2009-02-23 13:56:30 重庆
  听君一席话,胜读十年书
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-24 11:24:06 北京
  
  (《认识你的职业性格》续——)
  
  4,认知特征(cognition)
  
  人们在自己的职业生涯中对重要的要素与表象进行组织时,都有自己不同的方式。人格的认知功能,是指不同的人会从情境中获取不同的信息。人们在感知、思考自己和外部世界的时候,有着自己的独特方式,这些不同的方式,也直接关系到一个人适合从事什么工作或不适合从事什么工作。获取信息和看待自我和世界的不同方式,构成了职业人格的一个重要侧面。
  
  在日常生活情境中我们经常可以看到,对同一个情境,不同的人会有截然不同的感受,并产生不同的行为。有些人关注情境中物品方面的信息,如品牌、质料等,而有些人更关注人际关系方面的内容;有些人特别关系情感世界,而有些人则完全忽略情感世界。那些更加关注情感的管理者,更容易与员工进行深入的、非正式的沟通,而那些完全忽略情感世界的管理者,更愿意把关注点放在事情的进展、产品的质量、工作的效率上,而对这之外的事情不大予以关注。这样不同的关注点,就造就出不同的人际关系特点。
  
  认知取向包括个人建构和编码策略、归因倾向、价值观和职业目标等。
  
  个人建构和编码策略指的是一个人更关注过去还是更关注未来?更在意局部还是更具有整体观念?擅长分析抑或擅长综合?认知上是不断繁化还是简而化之?具有艺术倾向还是更具逻辑倾向?如此等等。
  
  我们这里先提提局部关注和整体观念,其它几个方面的内容,将在认知特征的章节中具体阐述。
  
  有的人面对问题的时候,总是习惯于从整体上、从大局上去把握,他们往往只见森林,却对眼皮底下的树木采取了“选择性失明”,干脆看不见!就是看见了,也不理,更不用说他不可能去关注一片树叶了。局部关注或整体关注同样也无所谓“好”或“不好”之分,只有适合或不适合从事什么工作之别。
  
  在个人建构和编码策略上特别严重倾向于整体关注的人,往往是那些管不好一个家,却能够治理好一个国的人;
  他们是那些能够非常准确地把握大局势、娴熟地掌握大场面,但让他处理当前的小事他十有八九会弄砸的人;
  他们甚至是那些指点江山,问苍茫大地谁主沉浮的人。
  
  而有的人却相反,他们更愿意在局部、细节上做文章,这文章会被他做得很深很透很长度,一纤一毫都难逃他的法眼。他们对问题、对情况的细节有着非常清晰的认知,倾听蛛丝之游动,凝视马迹之遗存,他们往往能够把握住事关成败的某些细节,却对全局没有感觉,画不出事物的整体轮廓。
  
  汪中求先生前些年写了一本很畅销的书叫《细节决定成败》,颇引起一些争议。某些关键性的细节确信能够决定某些阶段性的成败,汪先生倡导精细化管理,想法也是很对的,比如日本制造业的成功,就与他们长期坚持精细化管理有很大关系。这对于警示那些做事马虎的“差不多先生”们很有意义。
  
  但是,汪先生却也有所不知:关注细节并不是人人都能够做到的,也未必是人人都应该那样做的。
  
  比如说象毛 那样的人物,就从来不屑于、事实上也没必要非得去关注一个个细节不可,作为一个政治领袖,最需要的是把握大局和形势走向。对大局没有轮廓,对大势不能把握,不论细节关注到成精了、成神了,都不能成功,倒可能细节把握得越完善,输得越早,败得越惨。
  
  事实上,一个过于关注细节即在个人建构和编码策略的认知特征上属于局部关注的人,很适合担任消防队员、会计或出纳、实验员、质量检验员等等岗位的工作;一个对细节能够给予中等程度关注,也即既见森林、更见树木的人,更适合在中层管理的岗位上工作,而一个领袖或领导者、一个企业家,却必须主要从全局的、整体的角度去考虑问题,大量局部的细节,他看不见,或采取选择性的忽略则是其必要的认知特征。因为细节是可以无穷大的,一项事业中细节套着细节、细节延伸出更多的细节,一个领导者在认知上如果被细节彻底淹没,失去整体感和方向感,更容易遭致失败。
  
  关于认知取向与职业成就的其它方面内容,这里只是先简略地提一提,我们将在后面的章节中再展开讨论。这里需要指出的是:与性格特质主要得自遗传的生理心理因素不同,一个人早年的成长环境以及青少年时代经历的某些重大的生活事件,对认知特征可能有着更为重要的影响。
  
  5,动机倾向(motivation)
  
  一个人能得到什么,往往取决于他想得到什么;一个人能成为什么,也往往取决于他希望自己成为什么。在职业成就上,“有心栽花花不发”当然常有,而“无意插柳柳成荫”却是罕见。
  
  许多人在中学甚至上小学的时候,就试着写过《我的理想》、《我的未来》这类命题作文,如果我们记得没错的话,会发现,这些命题作文几乎都被我们写成了职业生涯规划。我们还在很稚嫩的时候就开始幻想自己的未来,幻想着自己应该成为什么,会成为什么。尽管后来我们实际上从事的工作与当初的幻想距离大多有十万八千里之远,正如最初的暗恋情人大多不是你现在的妻子。但是,感谢老师——老师的命题,使我们第一次产生了自己的职业动机,我们对职业选择的考虑,正是在那次作文课上得到了最初的启蒙。
  
  与性格特质、认知取向又有所不同的是,职业动机更多地取决于个人所处的社会条件、个人价值观等因素。比如一个从性格特质上其实更适合当教师的人,很可能由于身处物欲横流的金钱拜物教的社会环境中,完全失去教书育人的热情而宁可选择下海。比如一个被欺负怕了的人,更可能做梦都想做官。
  
  我们讲的职业动机,就是能够引起一个人去从事某种职业活动、长期地维持这项职业活动,并且能够把这些职业活动朝向某一目标进行的内在动力。
  
  了解一下职业动机的三个功能是必要的:
  
  引起一个人去从事某一职业活动,是职业动机的始动功能。始动功能发生作用,与一个人的自我认识、所处的社会环境、个人的价值观念、兴趣有关。比如上述的那位明明知道自己更适合当教师,但还是选择了离职下海的老师,他作出这一选择的动力,正在于“必需过有钱人的日子”的意念有关。“必需过有钱人的日子”是他的人生目标和价值取向,因此是人格动机。
  
  但你要注意:始动功能也常常被你身于其境而生出的激情豪情所劫持,使你作出意气用事的错误选择。你还得认真想想:这个职业方向我能坚持走多久?这个方向上,我的目标是明确的吗?
  
  维持这一职业活动直至达到自己的目的,在这一职业生涯中不断地调整自己,不断地寻找具体路径,是职业动机的维持功能。人格动机是不限于特定目标、通常不随情境的改变而改变的,他可能今年去销售汽车,明年去开发房地产,但“成为富人”的目标并没有改变。由此我们可以看出,职业动机是一种人格动机而不是情境动机,情境动机是由具体的诱因和驱力激发出来的动机,是暂时的,会随着情境条件的结束而不再发挥作用。而促使自己的职业活动以什么样的方式朝着自己的目标进行,则是职业动机的引导功能。
  
  一个人在野外深山碰上一只蟒蛇,他惊骇之下,知道根本搞不赢这长虫,于是拼命狂逃,这是他的“始动功能”。当他认为逃得还不是足够远的时候,他仍然是生命不息、狂奔不已,这是“维持功能”在起作用了。如果他知道蛇类拐弯行进的速度比径直前进要慢得多,于是他在跑的过程中绕S形;而他还知道蛇是用肚子着地爬行,如果他看见了一片荆棘或地上埋着铁丝的地方,他会将蟒蛇引到这样的地方来,这都是奔跑过程中的策略性选择,这种策略性选择叫做引导功能。而当他逃到了自认为已经十分安全的地方之后,逃跑的动机就随之消失了,他就在这场游戏中“退休”了,他会去琢磨着赋闲时讲这惊险故事给人听,新的动机产生了。
  
  从某种意义上说,职业历程有时候颇象一场追逐——追逐目标,或一场逃避——逃避生存压力。
  
  那么,职业动机存在哪些个体差异呢?或者更通俗地说,不同的人有着怎么不同的职业动机?
  
  动机与需求密切相关,可以说,有什么样的需求,就会产生什么样的动机,职业动机也是如此。因此,讨论职业动机,就必须从马斯洛著名的需求层次论说起。美国著名心理学家马斯洛(Abraham Maslow,1908—1970)是人本主义运动的发起者之一和人本主义心理学的重要代表。他的需要层次理论和自我实现理论是人体主义心理学的重要理论,对心理学尤其是管理心理学有重要影响。
  
  他的需求层次论可谓尽人皆知,我们在这里要做的事是:将它作为一种工具来考察自己的职业动机。
  
  马斯洛认为,人类价值体系存在两类不同的需要,一类是沿着生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动,称为低级需要和生理需要;一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要,称为高级需要。每个人都潜藏着这五种不同层次的需要,但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。请注意:人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力,人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。在高层次的需要充分出现之前,低层次的需要必须得到适当的满足。
  
  根据马斯洛的需求层次理论,人有生理、安全这些较低层次上的需求,即缺乏性需求。显然,另一位美国人格心理学家珀文所指出的放松/娱乐动机、焦虑/威胁降低动机,都缘于缺乏性需求。动机与需求有着显然的对应关系:
  
  1,舒适动机:相对于生理需求
  2,焦虑降低动机:相对于生理需求和安全需求
  3,亲和动机:相对于爱的需求、关系需求
  4,权力动机:相对于尊重需求
  5,成就动机:相对于尊重需求和自我实现需求
  
  各种职业动机的个体差异,我们将在后面展开讨论。
  
  
  
  

作者:牛年小男孩 时间:2009-02-24 12:36:35 广东
  LZ,请原谅我的直率,刚开始看你的文章时很有启发,很有吸引力,可惜到了下面,学术味道越来越浓了,逐渐的变得没趣了...
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-24 13:26:07 北京
  作者:牛年小男孩 回复日期:2009-02-24 12:36:35 
    LZ,请原谅我的直率,刚开始看你的文章时很有启发,很有吸引力,可惜到了下面,学术味道越来越浓了,逐渐的变得没趣了...
  _________________________________
  
  谢谢牛年小男孩。你这意见对我很重要,提醒得也很及时。我会试着调整写作风格,以使这些道理为更多人所喜闻乐见。希望在这过程上,你随时能直率地提出你的看法。握手!
  
作者:周占文 时间:2009-02-24 13:56:12 浙江
  当初找工作时也没有想过这么多。对于将要走出校门,步入社会的大学生来说,找到一份如意的工作真的是太重要了。看了陈老师的贴,感受很深。
作者:暮霭瑟 时间:2009-02-24 15:08:36 江苏
  作者:陈鸿毅 回复日期:2009-02-16 20:09:18 
    
    互动——
    
    小鹿MM:仅凭你简短的叙述,对于你“该向那个方向努力”这个问题,我没有把握从直接提供答案。把讨论的问题缩小些,或许对你有更实在些的参考意义。因为你的职场经历是两年的行政文员工作(而后来才发现自己其实并不喜欢,所以想换个工作),我尽可能把我们的交流限制在你是否适合做行政文员工作上。
    我还是从性格与职业适应性这一角度谈这问题,一般而言,以下的性格特质较适合从事行政工作:
    1,从性格特质上说:
    较低的神经质性(通俗些说就是不那么容易情绪冲动、不想入非非);
    较低程度的外向性;
    较低的经验开放性(即没有过于强烈的好奇心、很少冒险精神等)。
    2,从自我概念上说:
    在职业成就上没有过于不切实际的愿景,希望一生平平安安就好(没有个人野心是一个优秀的行政人员最重要的性格)
    在价值观上,相对地倾向于实用主义而很少理想化色彩;
    不过于自我中心(“自我中心”往往表现为过于希望别人关注自己);
    有很强的他人需求意识;
    3,从认知特征上说:
    不过于关注过去和未来,而更为关注当下;
    局部关注胜于整体关注(也就是说,可以不必有宏观思维的倾向,但特别关注细节)
    4,从情绪适应上说:
    有很强的情绪自控力(凡是不易陷入简单的“应激反应”,这一点跟人格特质的神经质性有所重复);
    对他人的情绪变化有很强的感知能力(很高的情商)
    有很强的心理抗压力。
    5,从动机上说:
    很高的亲和动机,较低权力动机和很低的成就动机
  
  想问楼主,这种性格还适合做什么工作?
  根据楼主的分析,我是属于实际型、传统型的性格,目前在做质检工作。虽然工作轻松,但是由于专业不对口让我觉得很难有发展空间。去年大学毕业,工作快一年了,现在想换个工作,不知道适合什么方向,很迷茫。麻烦楼主给点指引,谢谢。
作者:暮霭瑟 时间:2009-02-24 15:13:12 江苏
  作者:陈鸿毅 回复日期:2009-02-16 20:09:18 
    
    互动——
    
    小鹿MM:仅凭你简短的叙述,对于你“该向那个方向努力”这个问题,我没有把握从直接提供答案。把讨论的问题缩小些,或许对你有更实在些的参考意义。因为你的职场经历是两年的行政文员工作(而后来才发现自己其实并不喜欢,所以想换个工作),我尽可能把我们的交流限制在你是否适合做行政文员工作上。
    我还是从性格与职业适应性这一角度谈这问题,一般而言,以下的性格特质较适合从事行政工作:
    1,从性格特质上说:
    较低的神经质性(通俗些说就是不那么容易情绪冲动、不想入非非);
    较低程度的外向性;
    较低的经验开放性(即没有过于强烈的好奇心、很少冒险精神等)。
    2,从自我概念上说:
    在职业成就上没有过于不切实际的愿景,希望一生平平安安就好(没有个人野心是一个优秀的行政人员最重要的性格)
    在价值观上,相对地倾向于实用主义而很少理想化色彩;
    不过于自我中心(“自我中心”往往表现为过于希望别人关注自己);
    有很强的他人需求意识;
    3,从认知特征上说:
    不过于关注过去和未来,而更为关注当下;
    局部关注胜于整体关注(也就是说,可以不必有宏观思维的倾向,但特别关注细节)
    4,从情绪适应上说:
    有很强的情绪自控力(凡是不易陷入简单的“应激反应”,这一点跟人格特质的神经质性有所重复);
    对他人的情绪变化有很强的感知能力(很高的情商)
    有很强的心理抗压力。
    5,从动机上说:
    很高的亲和动机,较低权力动机和很低的成就动机
  请问楼主这种性格还适合做什么工作?根据楼主的介绍,我属于实际型、传统型的。去年大学毕业至今一直在从事质检工作,虽说工作很轻松但是由于专业十分不对口,感觉没什么发展空间。现在想换工作,又不知道适合做什么。很迷茫。麻烦楼主给点指导。谢谢。
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-24 15:21:59 北京
  
  互动——
  
  TO暮霭瑟:上述的性格要素组合,与你目前从事的质检工作,大多数相适应,只是最后的动机上要改一改:对于质检工作而言,相对较低的亲和动机和成就动机,相对较高的权力动机,将会有更高的工作业绩。
  你目前的苦恼,应该不在于性格与工作不匹配,而在于专业不对口。
  
  
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-24 15:28:56 北京
  作者:周占文 回复日期:2009-02-24 13:56:12 
    当初找工作时也没有想过这么多。对于将要走出校门,步入社会的大学生来说,找到一份如意的工作真的是太重要了。看了陈老师的贴,感受很深。
  ————————————————————————————
  小周好!记得当初你认识我,也是因为你所在大学报告厅里的那场我并没讲完的讲座?这一回,这“讲座”我应该可以讲全了,而你作为听众,却已经有了四年的职场经验了。颇感慨。
  
作者:puuly 时间:2009-02-24 16:17:44 浙江
  鸿篇巨制啊,占位学习,呵呵!
作者:醉了爱 时间:2009-02-24 16:18:02 浙江
  陈老师:看完您的文章,感触颇丰,说到心坎里去了,谢谢指教,急盼新篇
  
  
作者:中古骑士001 时间:2009-02-24 16:58:02 山东
  计划哦
作者:hwfjy 时间:2009-02-24 21:05:05 广东
  陈老师:看了您写的文章,确实很受用,因为不仅仅是理论,更多的侧重实际中的应用,希望能穿插更多的应用实例,对于刚毕业的学生及其包括对自己职业选择与发展的迷茫者,都是一盏拜光明的指示灯,拜读中,期盼“营销人员人格分析”能快点出来……
作者:buyanfei 时间:2009-02-24 22:21:05 重庆
  等待下文
  我是做销售的,其实自我感觉我的性格适合做销售的,但是实际工作并没让我感觉多愉快,为什么呢?
作者:土匪小子 时间:2009-02-25 12:42:10 浙江
  受益良多,希望能帮自己在择业的路上少走点弯路。
  如果能再加上点自我认识方面的方法,那将趋于完美。
  期盼下文
作者:sirzhangchenghua 时间:2009-02-25 12:54:27 江苏
  因为不自然 所以不快乐 有些问题确实不是协商 沟通 努力就能解决 改变的 / 感谢楼主 ISTJ 人事行政 质检管理 技术类职业性格的 本人正在从事客服工作
作者:就让两小无猜 时间:2009-02-25 15:40:45 福建
  感谢LZ
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-25 16:10:08 北京
  
  互动——
  TO puuly、hwfjy、中古骑士001、醉了爱、buyanfei、土匪小子、sirzhangchenghua、就让两小无猜,谢谢各位关注和鼓励!这长帖,如果没什么特殊情况,我一般会以每天3000-4000字的速度更新。希望能够直言不讳提出您的建议和批评——这是让我也有受益的最直接的方式。
  TO hwfjy:谢谢你的建议,我琢磨着,这接下去的文字,应该这么写:(1)人格心理学或职业心理学的一些知识,用尽可能通俗的语言甚至是读起来有趣的语言作介绍,让人有些受益也避免读着太累。我想让各位通过这个长贴,比较轻松地获得一些有用的心理学知识。(2)各种典型的职业性格,我争取单独剖析一些个案,比如,可以考虑拿范美忠这个案例讲“应激反应”的心理动力学原理,拿雷锋讲亲和力,拿王石(就是房产商的那个王石)的传奇来讲解五羟色胺、睾丸素这类非生理心理学专业的人听起来会犯困的概念。牛年小男孩子对我的批评提醒了我,我正在琢磨着如何写,使帖子“好看”一些。我相信这不是所谓的“媚俗”,而应该叫做“智慧的通俗化”。
  puulyID,我怎么这么眼熟?记得六年前我有一个湖南的网友也叫puuly,不会这么巧合吧?
  TO土匪小子:谢谢你的建议,我会在行文中不断地将论题引导到人们的“自我认识的方法”上去。
  TO sirzhangchenghua 我目前所在一个商业机构的客服部门,刚好也是我分管的,对客服人员的职业性格,我会在适当的地方讨论。客户服务是一个最具现代商业精神的工作之一。
  
  
作者:变成一只大肥猪 时间:2009-02-25 16:39:12 广东
  难怪我发现我现在根本不适合做行政文职。虽然说是个什么大公司,但是总觉得做起来生活少了什么。
作者:向下俯冲的鹰 时间:2009-02-25 16:39:27 山东
  毕业到现在已经有11年了,性格内向的人从事了销售工作,哎。
作者:sunloveleo 时间:2009-02-25 16:59:46 天津
  做个记号
楼主陈鸿毅 时间:2009-02-25 17:13:18 北京
  
  (《认识你的职业性格》续——)
  
  (六)从三个侧面,摸你的性格之“象”
  
  性格是个整体性的、很复杂的东西,我们不妨把它比作一只大象,我们只能从不同的角度、不同的侧面去摸它,否则,每次我们都只能当盲人。面对自己的性格,我们恐怕得有点“分身术”——必须同时从如下三个方面去看自己
  人格心理学家大体从三个层面分析一个人,这也是我们一解一个人的职业性格应遵循的路径:
  
  1,你的人性
  
  人性,也就是所谓人类本性,这是使用频率非常高的词之一。人具有共同的人性,意味着人首先是人,与所有其他人都相同或相似。例如,人有群居的本性,一个人都与他人一起生活,并将自己归属于某个社会群体。假设有这样一个人,他天生就是“自绝于人民,自绝于社会”,天生的超然独处的人,他就与人类本性相违背,我们可能会说他是个“白痴”、“疯子”,也可能用“至人”、“神人”、“圣人”、“超人”这类标签往他的额头上贴,甚至干脆不把他当人,而把他当神仙看。
  人与人相同或相似的性格特征实在是太多了,比如,:
  ——人需要爱情,至少需要性爱。
  ——几乎所有的人都不能忍受被隔离、被禁闭。对犯了纪律的军人的一个严厉的惩罚,就是“关他三天禁闭!”我们在影视上还常看到,监狱里对重罪犯人也常用这个办法。关在黑咕隆咚小屋子里头的囚犯,常常因此精神彻底崩溃。禁闭不过是把一个人关在一个黑咕隆咚的小屋子里头,既没体罚,一日三餐也没少,之所以叫人那么恐惧,除了因为一个人无法长时间忍受感觉剥夺,还因为生活在某个群体中是人性的需要。当过老师的人都知道,对一个孩子最严厉的惩罚之一,就是号召其他孩子不跟他一起玩儿。
  ——每个人都会发脾气。谁能找到一个一生中都不曾发过脾气的人?
  ——人都有或多或少少的好奇心。如果一个人对外界任何事物都不再有哪怕一点点的好奇之心,只能说他的心力已经衰竭了。
  ——哪怕是杀人魔王也有“软心肠”的时候等等,这就是孟子所说的“恻隐之心,人皆有之”了。
  ——我们常说“爱美之心,人皆有之”,说的就是爱美是人的共同本性之一。
  人在生理结构上就是相同的,虽然有例外,诸如有些人心脏长在右胸部,还有“狼孩子”、连体婴儿等等例外现象,但你无法想象一个人的脑袋长在腰上。同样,人格也有属于人的某些共同特征。所谓“人同此心,心同此理”说的就是这个意思。
  别以为你身上所具有的人类本性与你的职业适应性、职业成就无关。上述种种本性,如果其中有某些在你身上无从体现,你的整个人生就已经出了大问题了,更何况职业成就?
  
  2,你的性格唯一性
  
  据说,世界上没有两片叶子的大小、图案是完全重叠的,没有两瓣贝壳的图案是毫无二致的,没有两张指纹线条图案是完全重复的(这也是指纹识别的依据),哪怕是双胞胎也没有两张面孔是完全无差异的,还据说,世界上甚至不可能两个男性的生殖器官外形是完全相同的。一方面,树叶就是树叶,贝壳就是贝壳;另一方面,任何一片树叶、任何一张贝壳,都有其“唯一性”。
  认识人性也是如此,一方面我们认同了“人同此心,心同此理”,另一方面,我们也知道“人心不同,各如其面”。即一个人不同于任何人的、独特的、不可重复、不可替代的特征。即使是在相貌上,世界上也无法找到两个完全相同的人;退一万步说,就算你真的找到这么两个人,他们的DNA又肯定是不一样的。双胞胎兄弟姐妹是人格心理学家特别关注的研究对象,很遗憾,心理学家们找到了不少性格非常相近的,却就是找不到性格完全相同的。
  如果你通过阅读我的文字或与我的互动,能够为寻找自己在职业性格的构成的唯一性方面,获得一些有益的启发,我将感到欣慰。
  
  3,你的个体差异与群体差异
  什么叫是个体差异?
  个体差异就是一个人与部分他人是相似的,个体之间的差异仅仅是程度的差异,如外向的程度不同,并且,一个人与其所在的群体其他成员是相似的,但与其他群体成员明显不同。例如在周末,有的人喜欢社交和聚会,而你却宁愿一个人安静地读书;你的同事喜欢玩登山、蹦极这类冒险游戏,而你则尽量避免这类冒险;你周围的人总是充满自信,甚至常常得意洋洋,而你却发现自己其实更经常的是忧心忡忡,充满焦虑。世界上不可能有两个完全相同的人,哪怕是克隆人的也不会与提供了基因的那个人完全相同,因为克隆人的阅历就注定了跟那个基因提供者不一样。
  个体差异是我打算在《认识你的职业性格》最着重讨论的。
  由于性格中的群体差异不是我们着重讨论的问题,在以下的章节中将不再赘述,因此在这里,我将对年龄差异、区域文化性格差异等等群体差异的内容,稍稍多花费些笔墨,并稍带谈谈人事管理者在招聘过程中存在的一些明显的偏见?职场上的群体差异给人带来了什么?如何与这些有偏见的HR进行有效沟通?
  请注意,职场中的许多误解、许多矛盾,许多令人哭笑不得的搞怪事,其实是同由于不同群体的性格差异引起的,你对此完全不了解还真的不行。
  
  群体差异
  一个群体中的人们具有某些共同的人格特征,这些特征使得这个群体中的人不同于那个群体中的人。
  最基本的群体差异是男性群体与女性群体的差异;
  此外特别重要的群体差异还有:
  国民差异:
  你是中国人,假如与老外共事,之间的文化隔膜就直接影响到工作本身,这是跨文化背景下的不同的国民性如何相处如何交融的问题了。北京某跨国公司的美国女员工,到中国工作还没两个月,就离职回国了。无它,她长得漂亮,上街的时候,人家喜欢看得个眼饱。在美国或许多其它国家,两眼象两枚钉子似钉着人家看,好象拔都拔不出来似的,是极其无礼的行为,但我们的看法不一样:这有什么大不了的?看一下就让你短斤少两了不成?这方面的故事很多,我在接下来还会提到一些。
  区域文化性格:
  不同地区的人,由于历史与习俗各异,形成了所谓的区域文化差异,比如人家常说的东北人豪爽啦,上海人精明而不聪明啦,都是人们对区域文化性格的描述。区域文化差异确实是存在的,但需要指出的是,中国人对区域文化性格过于看重,看重到了产生普遍的地域歧视的地步了,比如一些地区的人对河南人的普遍的歧视等等。这种偏见甚至影响到了许多企业和一些领导者的用人决策!既然是一种人格判断,我在这里就不能不提到。
  此外,最觉的群体差异还有年龄、教育程度、经济状况等等方面。
  群体差异当然也是职业性格的一种体现。
  地产商冯仑不久前写了一本书叫《野蛮成长》,强调了针对不同的年龄特征来激发组织结构中员工的积极性和创造力的问题。他认为,在中国,老年人用道德激励容易奏效,而对年轻人来说,金钱激励则更为重要。冯仑在他们公司客户投诉资料中发现一个有趣的现象:60岁以上的人喜欢用阶级斗争的方法处理问题,比如发表演讲,聚众,贴大字报啊等等;30岁上下的人最会算账,他们喜欢通过法律途径,打官司,要钱,要实际好处;而40岁到50岁之间这一拨人,除了打官司,打架等暴力方式还会常常派上用场,甚至找黑社会来跟你搞掂。代际不同,特点不同。
  
  关于年龄差异——
  
  人们常常将年龄与工作经验相相提并论,一般而言,这没什么不对。但年龄本身也能自动形成某种职业性格。我在选人、用人上,就经历过这样一次失败。前些年,我为一家企业组建一个企划部,需要招聘一个既懂技术、又有相当丰富的销售工作经验的人。运气不错,在应聘简历中,我发现了这么一个符合条件的人,42岁的林先生。我面试过程中,我注意到他确实具有相当丰富的快速消费品营销经验,而且对市场拓展、广告策划等,思路都相当清晰。
  但是,半年之后,他始终未能“更新”自己的一些显然已经过时的成功经验,无法调整自己以适应与已经发生了变化的市场情况,更不愿意去了解目前工作急需的IT产业和IT产品。尽管如此,他的工作热情依然很高。
  他的能力遭到同事的质疑,在这种情况下,我们与他沟通,问他是否有把握再做销售,以便于既出业绩,又便于在具体的销售工作中再找到市场感觉。林先生欣然同意,并认为自己完全有把握很快做出业绩。
  他的乐观不是没有理由的——那些小孩子都能“出单”,我老将出马反倒不如他们?但是,经验丰富的林先生确实搞不赢那些初出茅庐的小孩子。营销跟体育比赛一样的不相信资历,跟莫斯科一样的“不相信眼泪”。
  事实令人无奈,林先生选择了“出局”。
  
  然而,我知道,这主要不是林先生的失败,而是我的失败。每个人都有适合他的位置,他选错了位置无可指责,而我帮他选错了位置,却是一种失职:
  我首先错在完全忽视了,许多年纪到了四十多岁的人,在其性格特质中的经验开放性这一维度上——也即好奇心、冒险性、对外界事物保持的新鲜感、寻求变化等方面,已经严重偏低把一个四十多岁的人,放到了必然具备初出茅庐的孩子那样充满热情与活力才能做得好的直销工作岗位上。
  其次,我错在忽略了林先生早已表现出来的经验固化倾向。人们常说“经验是最好的老师”,其实,只有在经历中真正积累出经验的人,才可能有经验这个“老师”,再进一步地说,只有在后来的实践中积极、恰当地利用了过去经验,经验“最好的老师”。为此,我们需要积累向经验学习的能力。经验的一个有趣的特点是个人化,经验传授的东西是因人而异的。同样的经历,对不同的人而言,可以会有很不相同的经验。
  所有的经验都是高度个人化的,难以共享的。每一个人会以自己的“范式”,即都带着一副属于自己的“有色眼镜”,来观察自己所经历的事物,人是带着自己的价值观以及各种各样微妙的情绪参与了自己的全部经历过程的。对于一个人是有效的经验,对另一个人可能完全无效;一个人在某种特定情境下有效的经验,在另一情境下,可能会成为一剂高效的毒药。经验是具体的、感性的,是未曾升华的素材。经验具有特殊性,它不具有普适的特征。某一情景下的有效的做法,在另一些情景下可能完全无效,谁也不能让个人经验“放之四海而皆准”。事实上,常识违反真理是屡见不鲜的。
  顺便提一句:如果你对市场营销有兴趣,并认为这是适合你的职业方向,那么,我的意见是:
  1,三十五岁之前,你最好去“做销售,琢磨市场”,而不要真的去做市场,比如什么策划、市场战略、广告策划等等,最好都不要过早介入,因为那样的职业生涯,更可能使你成为一个眼高手低的人,一个没有实战经验却口若悬河的“大师”,人一旦成了这样的“大师”,基本上在职业生涯中就“报废”了。
  2,三十五岁之后,你最好去“做市场,指导别人的销售”。道理请见对对林先生的个案分析。
  当然,这三十五岁,只是大体的说法。
  职业适应性,是在年龄之别的。
  关于年龄与性格特质的某些变化,以及这些变化对职业成就的影响,我在后面的篇幅中还会有介绍。
  
  
  
  
作者:暮霭瑟 时间:2009-02-25 18:19:42 江苏
  
  
  作者:陈鸿毅 回复日期:2009-02-24 15:21:59 
    
    互动——
    
    TO暮霭瑟:上述的性格要素组合,与你目前从事的质检工作,大多数相适应,只是最后的动机上要改一改:对于质检工作而言,相对较低的亲和动机和成就动机,相对较高的权力动机,将会有更高的工作业绩。
    你目前的苦恼,应该不在于性格与工作不匹配,而在于专业不对口。
  
  
  谢谢楼主的指点,茅塞顿开。
  还想问下楼主,实际型传统型的性格除了行政文员、质检方面的工作,还适合哪些方面的工作呢?想换工作,还是希望能找到性格比较适合的。
  再次感谢楼主为我们这些迷茫的孩子做指引!
作者:暮霭瑟 时间:2009-02-25 18:22:25 江苏
  
  
  作者:陈鸿毅 回复日期:2009-02-24 15:21:59 
    
    互动——
    
    TO暮霭瑟:上述的性格要素组合,与你目前从事的质检工作,大多数相适应,只是最后的动机上要改一改:对于质检工作而言,相对较低的亲和动机和成就动机,相对较高的权力动机,将会有更高的工作业绩。
    你目前的苦恼,应该不在于性格与工作不匹配,而在于专业不对口。
  
  多谢楼主指点。还请问楼主,实际型传统型的性格除了行政文员、质检方面还可以从事哪些方面的工作呢?
  再次感谢楼主为我们这些迷茫的孩子做指导!!
作者:hander2008 时间:2009-02-25 18:32:17 广东
   很好。。。
  
作者:gdgk900 时间:2009-02-25 18:45:21 广东
  楼主:
   你好,我现在面临再就业的问题,想楼主指点迷津!
   我读的是环保,后来没有找到工作就去了派出所当一名文职。在这过程中,我对金融行业,尤其是证券方面很感兴趣,并为考取证券从业资格而努力地备考。看了你的连载,我反思我是否像你所说的,只是一时的冲动,为了离开派出所而盲目的维持备考的动力。
   不过说真的,我对证券的确很感兴趣,想以此为终生职业!
   呵呵,不知楼主对星座有无研究,我是典型的天蝎座性格~~~
   望楼主早日回贴~~~
作者:mingjia_mj2001 时间:2009-02-25 19:25:06 上海
  写得非常好,楼主,我一直认为我们的高中生大学生甚至已经就业的人现在都非常需要也非常缺乏职业规划方面的帮助,而进行相关培训的行业很可能成为下一个“新东方”,您可以考虑做下看看
作者:boysky6666 时间:2009-02-25 19:26:41 广东
  广告,删除!-- boysky6666-- 操作时间:2009-5-21 14:57:20 -- 1950546
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