[斑竹说事]我们如何跑赢杜拉拉?

楼主:南国木棉 时间:2010-04-07 15:32:00 点击:15761 回复:123
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【斑竹说事】职场生存法则:我们如何跑赢杜拉拉?





从职场掀起杜拉拉热,到电影版“杜拉拉”即将上映,杜拉拉红透了半边天。杜拉拉为啥就那么红?这是写在《杜拉拉升职记》扉页的一段话:
  
   可能你干了很多活上司却不待见你,没准你有个本事不大脾气不小的下属,也许你的平级争风吃醋不怀好意,或者你的客户拽得像二五八万--你要很好地完成任务,就要设法摆平他们……
  
   一语道尽职场事。职场是江湖,既要有真本领护身,又要八面玲珑,还要随时面对“后浪拍前浪,前浪死在沙滩上”的困境,可谓百味杂陈。跌跌撞撞好几年,由菜鸟变身展翅的大鹏;又或者一条道走到黑:始终不上不下。杜拉拉无疑是其中的幸运者。她没有背景,她也遇到了很多挫折,但最终靠个人奋斗获得成功。虚构的杜拉拉其实是万千白领的化身,而且,也正在成为奋斗中的白领学习的楷模。
  
   书中的杜拉拉教给了我们很多的职场生存之道,但职场之事,无王道可言,只有方向可寻,杜拉拉也不是完美案例,她丢失爱情,她像老黄牛一样辛勤耕耘,每一步都走得异常艰辛…我们始终不是杜拉拉,而有些杜拉拉没有教给我们的东西,或许比如何升职加薪更重要。
  
   杜拉拉的风靡,让很多人从她身上看到了自己的影子,而更多的人从她的故事中读到了成功的可能。
  
  但是,我们为什么要成为杜拉拉?
  
   杜拉拉可以做到职场速腾,却无法达到人生飞跃,尽管她薪水一年年高涨,可是面对感情她是失败的,她必须以没完没了的加班来证明自己的价值。她一步步放弃自我与情感,从生活方式到精神信仰被彻底职业化---这显然不是聪明的职场人应该选择的职场之道。
  
   也许,我们更需要的是一份可进可退的事业,既可以付出足够的努力和精力去经营事业,又可以兼顾生活,收获属于自己的快乐。
  
 

    欢迎参与本期职场话题讨论:职场条条大路通罗马,我们如何跑赢杜拉拉?
 

 
  

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作者:hrs8206 时间:2010-04-07 15:40:03
  跑赢了杜拉拉,我们就发了,各位赶紧献计献策!
楼主南国木棉 时间:2010-04-07 15:47:40
  杜拉拉不是俺的偶像,不过俺一时半会也跑不过她~
作者:皈一场的梦 时间:2010-04-07 16:36:41
  女人要学杜拉拉干嘛,整天事业来事业去的,娶她回家等于娶了个工作狂。还跑赢她,跑赢她就是女强人,更要不得了!
作者:皈一场的梦 时间:2010-04-07 16:39:42
  女人要学杜拉拉干嘛,整天事业来事业去的,娶她回家等于娶了个工作狂。还跑赢她,跑赢她就是女强人,更要不得了!
楼主南国木棉 时间:2010-04-07 16:53:35
  楼上表这么说。女人不容易。其实职场上谁都不容易,所以多担待点咱们女性哈。
作者:any321 时间:2010-04-07 17:11:25
  勤奋,上进,善于总结,学习才能有所成就。
作者:卡_小_卡 时间:2010-04-07 17:29:20
  我是来围观的~~
  能跑赢杜拉拉,我就能付首付了,哈哈哈哈哈
  俺跑赢了吗?俺没有。所以房事问题依然木有解决,5555555555
楼主南国木棉 时间:2010-04-07 17:54:38
  努力跑赢她,不一定要成为她~这是俺的理想。
作者:杯底轻轻的面 时间:2010-04-07 18:38:25
  后浪拍前浪,前浪死在沙滩上。。。哈哈
   杜拉拉厉害,再厉害也弄丢男朋友了,不过第二部不是又找回来了吗?工作做得这么辛苦,到底意义何在?嘿,我也想要一份可进可退的职业。
作者:1050642366 时间:2010-04-07 21:27:17
  为什么一定要用跑的呢?难道跑在杜拉拉前面的那些人都像她这样跑在她前面的吗?
作者:她笑着说我有点色 时间:2010-04-07 21:40:56
  杜拉拉相对于我们销售来说,我们不跑就赢了她!
  
  在一个单位:
  谁可以天天不用打卡上班?
  谁可以偶尔到公司报下道,喝喝咖啡,吹吹牛就闪人?
  谁最受老板忽悠和堤防,受老板支持和借重?
  谁可以天天用公款去吃吃喝喝,跑跑全国?
  谁可以睡到自然醒,然后背个包出门转一圈就回?
  谁的工资底薪比普通薪水高,但提成却低的可怜,高的吓人?
  谁业绩做的更好,老板也会来拍马屁?
  谁不想干了,随时自己可以开公司?
  销售
  唯有销售人才有这个特权和能力!
  
  在销售眼里,人事嘛,呵呵,还真没放在心上呢,属于后勤一类的!
  所以,销售人眼里没有杜拉拉。
作者:记忆中的地方 时间:2010-04-07 22:21:16
  对于我们做行政的来说,眼里都是杜拉拉,我不赢她,我要学她,欧也~
作者:春天的晚霞 时间:2010-04-07 22:31:08
  楼上的楼上,就是那位有点色,明显瞧不起做行政的,后勤怎么了?公司的每个职位都是相辅相成,缺一不可的。销售是很牛,后勤是很普通,但是没有了后勤,就你们单打独干,试试看呗,公司运转会不会出现问题?
   哈,我跑题了,说的杜拉拉呢,话说电影要上映了,期待ing
作者:苇月未来 时间:2010-04-07 23:04:46
  作者:春天的晚霞 回复日期:2010-04-07 22:31:08 
     楼上的楼上,就是那位有点色,明显瞧不起做行政的,后勤怎么了?公司的每个职位都是相辅相成,缺一不可的。销售是很牛,后勤是很普通,但是没有了后勤,就你们单打独干,试试看呗,公司运转会不会出现问题?
     哈,我跑题了,说的杜拉拉呢,话说电影要上映了,期待ing
  
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  不是看不起行政,只是这畅销书太肤浅,只能算是职场小说罢了。无论是事业还是感情,杜拉拉都是个失败者,所以没必要拿她做偶像。
  
  那本书里将销售提到了一个近乎万能的位置上,给人一种“销售出身,天下无敌”的感觉。书中描写几位人物的厉害程度,无一例外的加上了“销售”的标签。但在具体的事件中,销售人却又被大幅度的弱化,以此提升主人公的价值。
  
  这书,没必要捧得那么高。什么中国白领必读的职场修炼小说,什么她的故事比比尔·盖茨的更值得参考,都是假话。真把这书当成职场实用手册,那可就要栽跟头了。
  
  PS:在职场上,女人很极端,要么特普通,要么特厉害。如果善于运用自身的优势,有时候女性的杀伤力要远远超过男性。所以自古有“红颜祸水”一说,流传千年,绝非偶然。加上现在中国的男女性别比例悬殊,女性在社会中占有很大的优势,希望新时代的女性能放弃弱者心态,找到适合自己的生活方式。
  
  
作者:她笑着说我有点色 时间:2010-04-08 05:07:07
  作者:春天的晚霞 回复日期:2010-04-07 22:31:08 
     楼上的楼上,就是那位有点色,明显瞧不起做行政的,后勤怎么了?公司的每个职位都是相辅相成,缺一不可的。销售是很牛,后勤是很普通,但是没有了后勤,就你们单打独干,试试看呗,公司运转会不会出现问题?
     哈,我跑题了,说的杜拉拉呢,话说电影要上映了,期待ing
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  回:
  抱歉,我的言论是针对虚构的小说里人物的杜拉拉的。
  不针对生活里的任何人。
  其实我对任何人没有偏见。
  
  南国版主的题目是如何赢杜拉拉?
  我的回答是,销售不需要跑就会赢。这个回答基于的理由是:
  1,收入
  2,事业前景、。
  3,个人发展前景、
  4,空间。
  人,打工不是看一时,而是看未来的可塑性。。
  就未来的可塑性来说:
  1,杜拉拉的职场到顶也就是人事总监那个尴尬的位置。
  试问,你进了公司后你还会鸟人事吗?只是客气的相处,人事的各种手续和考核,你去遵守和完成就可以了。。因为实际的考核是老板对你作出的,和人事本质上没有联系了!
  2,销售的未来谁可限量?
  你敢断定一个销售的未来?哪怕60岁的销售,一直碌碌无为,但是60岁碰上一单,也够自己人生翻身了!销售可以越老越值钱,人事会吗?
  
  杜拉拉的高度,哪怕她是经理,他的地位也比一个不是经理的销售员的待遇要低。在《杜拉拉2》里,杜拉拉不是评估为经理级别里最小的那个级别吗?这个评估还导致杜拉拉的跳槽。
  当然这个作者为《杜拉拉3》.留下伏笔,作者准备发行杜拉拉第3部了。
  
  
  ---------以上看法,纯属个人私见偏见,不代表任何一个机构和团体-----------
  
  
  
作者:春天的晚霞 时间:2010-04-08 09:20:31
  作者:她笑着说我有点色 回复日期:2010-04-08 05:07:07 
  
  -------------
  
   我也不是来和你争辩这个的,杜拉拉可能在你们做销售的眼里“没有可塑性”,不过,不是人人都可以做销售,都适合做销售,平凡的岗位也照样可以出彩,所以杜拉拉才是我的目标,啊,说目标好像有点点夸张了,不过,她就是好样的:)
作者:聪明的爱吃鱼的猫 时间:2010-04-08 10:07:01
  3
作者:糖糖冻霜 时间:2010-04-08 10:09:26
  小广告---删。
作者:serena159 时间:2010-04-08 10:13:40
  我想找到份工作在来讨论
作者:littletingting 时间:2010-04-08 11:48:26
  没有人会在原地,我们都在变
作者:ty_jwy 时间:2010-04-08 12:15:16
  
  没有可比性,任何成功的人和事都是拿来借鉴的,而非模仿,其目的就是要完善自己,赢她的意义不大!
作者:眨眼微微笑 时间:2010-04-08 13:45:37
  作者:春天的晚霞 回复日期:2010-04-07 22:31:08 
     楼上的楼上,就是那位有点色,明显瞧不起做行政的,后勤怎么了?公司的每个职位都是相辅相成,缺一不可的。销售是很牛,后勤是很普通,但是没有了后勤,就你们单打独干,试试看呗,公司运转会不会出现问题?
     哈,我跑题了,说的杜拉拉呢,话说电影要上映了,期待ing
  
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  还别说,大多数公司而言,行政或者人事都是吃闲饭的主。
作者:小于3024K 时间:2010-04-08 13:47:18
  我觉得有可比性,杜拉拉不是作者生搬硬套造出来的,现实中肯定有类似的例子,没人要模仿她,但是她肯定是很多职场人的一个缩影,从她身上看到自己的影子,借鉴,或者学习,或者改正。
  
   倒不一定要跑赢她,但是可以学到一些东西吧。
作者:欣欣容容 时间:2010-04-08 13:48:16
  请不要回那么多废话……谢谢…………
作者:腾飞1987 时间:2010-04-08 17:42:32
  请尽量多回废话......谢谢......
   废话越多越热闹......
   我感觉很多人跑题了,说着杜拉拉,却又扯到了销售,变成了销售和杜拉拉之间的战争
作者:如是我城 时间:2010-04-08 20:36:10
  m
作者:尊家柔神 时间:2010-04-09 00:48:22
  ____ ___
   ) =\ =\
  / =\ =\
  \ `-._`-._
   )__(`\____)___)
作者:翘起兰花指 时间:2010-04-09 10:01:00
  那么靠前啊?太不可思议了,没有什么可比性,性别不一样,方法不一样,而且最主要的是我们的起点不一样,她能进外企,我们能进去吗?这个方法并不适合大多数人
作者:翘起兰花指 时间:2010-04-09 10:17:31
  作者:春天的晚霞 回复日期:2010-04-07 22:31:08 
       楼上的楼上,就是那位有点色,明显瞧不起做行政的,后勤怎么了?公司的每个职位都是相辅相成,缺一不可的。销售是很牛,后勤是很普通,但是没有了后勤,就你们单打独干,试试看呗,公司运转会不会出现问题?
       哈,我跑题了,说的杜拉拉呢,话说电影要上映了,期待ing
    
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    不是看不起行政,只是这畅销书太肤浅,只能算是职场小说罢了。无论是事业还是感情,杜拉拉都是个失败者,所以没必要拿她做偶像。
    
    那本书里将销售提到了一个近乎万能的位置上,给人一种“销售出身,天下无敌”的感觉。书中描写几位人物的厉害程度,无一例外的加上了“销售”的标签。但在具体的事件中,销售人却又被大幅度的弱化,以此提升主人公的价值。
    
    这书,没必要捧得那么高。什么中国白领必读的职场修炼小说,什么她的故事比比尔·盖茨的更值得参考,都是假话。真把这书当成职场实用手册,那可就要栽跟头了。
    
    PS:在职场上,女人很极端,要么特普通,要么特厉害。如果善于运用自身的优势,有时候女性的杀伤力要远远超过男性。所以自古有“红颜祸水”一说,流传千年,绝非偶然。加上现在中国的男女性别比例悬殊,女性在社会中占有很大的优势,希望新时代的女性能放弃弱者心态,找到适合自己的生活方式。
    
  --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------没有可比性,人事和行政这种工作根本就没有什么大的发展空间,作者在写的时候肯定有出入,而且大家都知道,公司里的这种人就是吃闲饭的,除非你能进入较大的外企,作者也是基于外企来写的,试问,人人都能进入外企吗?作者在写的是一个小圈子里的事情,并不适合大多数的人,而且这个作者很明显的已经多年不在职场了,纯粹的醉心于写作,估计后作会越来越烂
作者:坐看落叶 时间:2010-04-09 10:27:50
  干吗要跑赢她?走着都比她快
  她的职场经验都是些小case
作者:zh199192 时间:2010-04-09 10:36:49
  在职场中,杜拉拉应该是很多人的缩影
  但是书中写的感觉也太假了,哪能总那么逢凶化吉的?
  所以我们只能当一个故事看看而已
作者:拜拜呀你姐姐 时间:2010-04-09 10:39:44
  都那么多人骂杜拉拉,可是杜拉拉就是那么红,她没有可比性吗?因为性别的原因,大家都有点不屑一顾,但是她的经历至少是很多人的一个梦想吧?我认为这书还教会了我们很多职场道理,不管我们是不是在外企,是不是女的。
作者:翘起兰花指 时间:2010-04-09 10:46:43
  杜拉拉就是一部小说而已
作者:拜拜呀你姐姐 时间:2010-04-09 12:29:16
  小说是文艺创作,文艺创作的根基是生活,杜拉拉没有原型么?即使没有,也是结合几个人的特点融合成了她。所以我觉得是有借鉴意义的
作者:拜拜呀你姐姐 时间:2010-04-09 12:30:34
  小说是文艺创作,文艺创作的根基是生活,杜拉拉没有原型么?即使没有,也是结合几个人的特点融合成了她。所以我觉得是有借鉴意义的
作者:拜拜呀你姐姐 时间:2010-04-09 12:31:41
  小说是文艺创作,文艺创作的根基是生活,杜拉拉没有原型么?即使没有,也是结合几个人的特点融合成了她。所以我觉得是有借鉴意义的
作者:安特尔杨 时间:2010-04-09 12:32:39
  值得学习 谢谢提供,继续努力啊
作者:刀客一人 时间:2010-04-09 13:01:44
  楼主!这个话题别讨论了,关了得了。没有什么意义的事情做它干嘛?
作者:梦幻西行 时间:2010-04-09 13:41:31
  嘿,楼上你说没意义就没意义了?你比小杜如何了?说来给我们听听
作者:我是小传媒 时间:2010-04-09 15:37:01
  《杜拉拉升职记》确实写的很好,对于我这种刚毕业的职场新人来说受益匪浅,之前一直认为职场是高深莫测且暗箭难防的,有点小恐惧感,这本书让我对职场有了点初步的认识,杜拉拉的精神确实值得去学习,难得有人能对工作一直抱有这么大的热情,这么努力的去一步步走下去,但是也感觉文中的有些内容与如今的现实不太相符,让我这个刚毕业的80后不太理解,也许是出书需要有一定的时间吧,呵呵
作者:可恨的大蛆虫 时间:2010-04-09 17:11:17
  照搬肯定是不行滴,借鉴也不见得那么妥帖,不过就像楼上说的那样吧,杜拉拉对工作一直抱有很大的热情,这点值得钦佩。很多人常常抱怨工作枯燥难当,每天都在重复,但是小杜从不,要学就学这个吧。
   跑赢她不是不可能,不过前提是要进外企。外企又不是人人能进的。所以我不赢她,我暗中和她较劲得了。
作者:酿酒的猫 时间:2010-04-09 23:05:38
  没看过,想看看
作者:此忆绝纯 时间:2010-04-10 00:28:29
  呵呵,俺过来瞧瞧热闹(⊙o⊙)哦
作者:yiyilov 时间:2010-04-10 07:41:56
  做销售对长相也有要求,要面善,一看就厚道那种,好的销售很少的。
作者:nastassja5 时间:2010-04-10 08:42:05
  顶你
  她笑着说我有点色
  
作者:依依楼 时间:2010-04-10 09:51:03
  也许,我们更需要的是一份可进可退的事业,既可以付出足够的努力和精力去经营事业,又可以兼顾生活,收获属于自己的快乐。
  喜欢这句话,喜欢这样的人生,可进可退,可是又有几个人能这样呢,人不是为了自己活着,大多数的人都背负着家人的期望,世俗的眼光。无法自由自在。
作者:小唯的杯子 时间:2010-04-10 10:32:11
  哈,有人顶这个帖,是为了顶笑着有点色,偶像的力量那个大哟
作者:小孙大大 时间:2010-04-10 13:25:09
  好,谢谢你,大家都需要的好帖
作者:门只为你开 时间:2010-04-10 16:14:59
  我想说的是小说本身,第一部还可以看看,第二部完全看不得,枯燥死了,难道是教材么?
作者:盘绕的老紫杉 时间:2010-04-10 19:59:57
  外企和国企很多不同之处,杜拉拉所碰到的那些所谓挫折,也只是小case,跑赢她很容易,当然了,要横向比较
作者:都市新城 时间:2010-04-11 00:26:41
  有空一定好好研究一下拉拉。
作者:cfan22210 时间:2010-04-11 01:49:25
  做销售做得一头包的人飘过~~~~~~还得继续撞几年估计,没看过杜拉拉,因为觉得天涯的帖子会比她有意义得多,天啊,为什么不早点上天涯
作者:我是小飞 时间:2010-04-11 04:10:05
  我工作9年了,开始没看这本书,后来听别人说不错,买了本来看了一下,哎。仿佛看到了刚进社会时的自己,那些事情都经历过,写的不错,比较适合刚进社会的人看,少走点弯路也是好的。
  
作者:xiaonb 时间:2010-04-11 17:55:11
  xiaonb
  
作者:平地风云 时间:2010-04-11 19:55:03
  挺好的职场励志小说,被电影拍成X级,还带激情戏的,真是一大杯
作者:keith9 时间:2010-04-11 20:24:28
  一个年薪20w的行政经理,跑赢她意义何在?
  
作者:bfl1919 时间:2010-04-11 20:32:47
  只要不拉肚子,我就能跑赢杜拉拉.....~Ξ~
作者:ttifeier 时间:2010-04-11 23:05:41
  杜拉拉相对于我们销售来说,我们不跑就赢了她!
    
    在一个单位:
    谁可以天天不用打卡上班?
    谁可以偶尔到公司报下道,喝喝咖啡,吹吹牛就闪人?
    谁最受老板忽悠和堤防,受老板支持和借重?
    谁可以天天用公款去吃吃喝喝,跑跑全国?
    谁可以睡到自然醒,然后背个包出门转一圈就回?
    谁的工资底薪比普通薪水高,但提成却低的可怜,高的吓人?
    谁业绩做的更好,老板也会来拍马屁?
    谁不想干了,随时自己可以开公司?
    销售
    唯有销售人才有这个特权和能力!
    
    在销售眼里,人事嘛,呵呵,还真没放在心上呢,属于后勤一类的!
    所以,销售人眼里没有杜拉拉。
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  经典!可是,如果女人也想做一名成功的销售,是不是就注定要成为比杜拉拉还“苦”的女强人了?...
作者:卓远致行再出江湖 时间:2010-04-12 21:21:01
  决胜职场,这篇文章必看:《这些道理不懂,你注定就是穷打工的命》
  http://www.tianya.cn/publicforum/content/no20/1/233738.shtml
作者:向阿荣学习 时间:2010-04-12 21:55:11
  - - 销售刚起步,貌似非常难。
作者:绿茵游鱼 时间:2010-04-13 20:41:05
  PS:在职场上,女人很极端,要么特普通,要么特厉害。如果善于运用自身的优势,有时候女性的杀伤力要远远超过男性。所以自古有“红颜祸水”一说,流传千年,绝非偶然。加上现在中国的男女性别比例悬殊,女性在社会中占有很大的优势,希望新时代的女性能放弃弱者心态,找到适合自己的生活方式。
  
   -----说得好,《深圳是纵,东莞是横》马上回来,一个强大的理念将颠覆所有的传统,一个职场的女强人时代即将横空出世……
作者:曾几何时不知所措 时间:2010-04-14 09:23:13
  明确HR在公司中的地位,过于形式化
  中国本土化的形式色彩过于浓重,HR总监?工作后,谁鸟他呢
  业绩说话,能力说话
  每年保持百分之30-40销售额的稳定增长,HR会PASS掉你吗
  后勤的高中生就可以去做,而销售可以专业到高至少一个层次。
  买方市场愈来愈明显,销售在扩展客户,终端处理,团队协调,危机公关上远超过HR等行政。
  
  
  
  PS:喜欢徐静蕾,不知道为什么给她扣个才女的帽子,就因为她能演能拍吗?媒体喜欢把事情扩大化,也夸张化,近些年更喜欢给中国社会定个基调“浮躁中国”
  
  Fananlly: 给各位一个建议:不论你将来的位置如何,先从销售做起。
  
作者:曾几何时不知所措 时间:2010-04-14 09:26:02
  还是从销售修炼啊。。
作者:极限小孩 时间:2010-04-14 09:41:53
  在这又碰到“色哥”了,推荐去看他的文章,很不错的比杜拉拉要实际
楼主南国木棉 时间:2010-04-14 10:29:07
  之所以给老徐戴一个才女的帽子,是因为她的博客。话说能写流利博客的女星确实少之又少,所以老徐那点小才情就被夸大了~
作者:gear_nefu 时间:2010-04-15 12:38:36
  为什么没有一本书是写技术的。
作者:璀璨翠西 时间:2010-04-18 19:21:35
  行政和人事在外企都属于比较弱的地位,小说不过夸大了很多说罢了,招人什么的还不是业务部门说了算,hr不过帮忙走流程之类的罢了
作者:罗筱墨 时间:2010-04-19 17:01:15
  3年的销售助理职位,我很想知道怎么平心静气地过。
作者:小Rua 时间:2010-04-20 11:51:10
  我就是即将要做销售的人员!有感触
作者:失温的灵魂 时间:2010-04-20 12:38:52
  我做销售三年了,销售有时很清闲,有时也很累,面对的困难也挺多的,做销售门槛较低,能说会道就是本钱。收入也确实比一般的工资水平高,所以我目前也一直不想转行。
作者:白云飞过 时间:2010-04-20 13:38:23
  对于一个不是很注重投入和产出比的韩资重工企业来说,小说中的法则有很多的不适用,谁能体会一下在一个吃大锅饭的企业里怎么能升?苦思中。。。
楼主南国木棉 时间:2010-04-20 15:53:45
  作者:璀璨翠西 回复日期:2010-04-18 19:21:35 
    行政和人事在外企都属于比较弱的地位,小说不过夸大了很多说罢了,招人什么的还不是业务部门说了算,hr不过帮忙走流程之类的罢了
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   翠西的话是实情。
作者:绿茵游鱼 时间:2010-04-22 13:47:02
  这部电影,我只想看美女,老徐一直是我最喜欢的“才女”,但她的博客点击率不应该超过韩寒,至于李艾,真正厉害,口才非常厉害,你看看她在模特大赛上的发言点评,真是一个世间少有睿智的女人,至于莫歌星和另外一个吴模特,本人倒没有什么感觉。
作者:绿茵游鱼 时间:2010-04-22 13:56:54
  据说,有过一次,徐才女写的一篇她家的小猫猫站在阳台上拉屎的文章,竟然有十万人点击,中国人的明星效应,唉!还有那个小四,什么小时代铜时代,就连我这种文化的人都看不进,尽写给青春小屁孩看的。相对来说,韩寒还不错!
作者:yiwengf 时间:2010-04-23 16:47:08
  和同事打成一片很容易,可是做到既是无话不谈的朋友,又是上司,角色不好转换啊,我现在就遇到了这样的困境。。
作者:龙者天下2008 时间:2010-04-23 16:54:39
  我认为《西游职业神话》更有智慧!
作者:xuyi527 时间:2010-04-23 21:37:07
  呵呵,老徐版的拉拉尽管换了一套又一套时装,可无论如何也不象那么回事,土,就是土,她没有莫MM 的时尚感,电影改得少了
  职场奋斗,变成爱情片
  
  职场小说《格子间女人》和《加油!格子间女人》写的是女销售的故事,工作与爱情,事业与创业,比拉拉更有挑战性,在每一间公司,销售比行政更有竟争力,他们是为公司赚钱 的,行政与HR 花钱,所以, 建议想在职业上或事业上更有发展的
  TX 们,好好看下
  
  
  只有财务自由了,通俗地说就是赚到钱了,人的精神与物质世界才能大大地自由,否则,房贷就压住你喘不过气来。
  
  
  销售是最快的无本经营实现财务自由的捷径
  
作者:零点零一八 时间:2010-04-23 23:40:37
  作者:她笑着说我有点色 回复日期:2010-04-07 21:40:56 
    杜拉拉相对于我们销售来说,我们不跑就赢了她!
    
    在一个单位:
    谁可以天天不用打卡上班?
    谁可以偶尔到公司报下道,喝喝咖啡,吹吹牛就闪人?
    谁最受老板忽悠和堤防,受老板支持和借重?
    谁可以天天用公款去吃吃喝喝,跑跑全国?
    谁可以睡到自然醒,然后背个包出门转一圈就回?
    谁的工资底薪比普通薪水高,但提成却低的可怜,高的吓人?
    谁业绩做的更好,老板也会来拍马屁?
    谁不想干了,随时自己可以开公司?
    销售
    唯有销售人才有这个特权和能力!
    
    在销售眼里,人事嘛,呵呵,还真没放在心上呢,属于后勤一类的!
    所以,销售人眼里没有杜拉拉。
  
  —o—o—o—o—o—o—o—o—o—o—o—o—o—o—o—o—o—o—o—
  
  这位童鞋,心态真是不错哈~
  这么多问号啊,那俺也整几个。
  是谁工作时间最没有规律?
  是谁在办公室喝个咖啡都不安心,得赶紧跑客户啊?
  是谁销量完不成的时候都不敢见老板?
  是谁不得不跟某些你看一眼都要吐的人打交道?
  是谁经常陪笑陪吃陪喝陪唱陪抽陪玩?
  是谁年纪轻轻就三高了?
  是谁老觉着没安全感,吃着这顿就得愁着下顿了?
  是谁在公司流动性最强,来也匆匆去也匆匆?
  销售!
  唯有销售人才有这种委屈与无奈!
  在HR眼里,销售嘛,呵呵,还真没放在心上呢,多一个不多,少一个不少!
  
  
  
作者:零点零一八 时间:2010-04-23 23:57:56
  作者:她笑着说我有点色 回复日期:2010-04-08 05:07:07 
  就未来的可塑性来说:
    1,杜拉拉的职场到顶也就是人事总监那个尴尬的位置。
    试问,你进了公司后你还会鸟人事吗?只是客气的相处,人事的各种手续和考核,你去遵守和完成就可以了。。因为实际的考核是老板对你作出的,和人事本质上没有联系了!
    2,销售的未来谁可限量?
    你敢断定一个销售的未来?哪怕60岁的销售,一直碌碌无为,但是60岁碰上一单,也够自己人生翻身了!销售可以越老越值钱,人事会吗?
  杜拉拉的高度,哪怕她是经理,他的地位也比一个不是经理的销售员的待遇要低。
  
  —o—o—o—o—o—o—o—o—o—o—o—o—o—o—o—o—o—o—o—
  
  请问这位童鞋,人事总监这个位置怎么尴尬了?请把这个尴尬定义下。另外,你们企业的考核体系难道不是HR来制定并且执行的么?那我就很怀疑你们公司的内部流程了。我们企业除去老板,其他经理级别以上的工作全部是由HR来考核,不鸟HR?谁跟钱过不去?
  请问这位童鞋,销售的未来怎么个无可限量了?做销售一旦过了35岁还不能做到一定级别或者有所作为的话,差不多也就废了。越来越值钱?真是笑话,有时间多看看企业招销售的JD,是否有年龄的限制。然后你再多看看HR,尤其是对HR总监年龄的要求。一个是××年龄以下,一个是××年龄以上,这说明什么?
  杜拉拉的高度我暂且不说,毕竟在我眼里只是一个行政,不过就拿薪水来看,你随便找几个销售员出来,跟杜拉拉比比,谁能那么理直气壮敢说这样的话?!
  
  
作者:她笑着说我有点色 时间:2010-04-24 01:59:31
  作者:零点零一八 回复日期:2010-04-23 23:40:37 
      唯有销售人才有这种委屈与无奈!
    在HR眼里,销售嘛,呵呵,还真没放在心上呢,多一个不多,少一个不少!
  
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  回:
  
  午夜,码完字,睡觉前上天涯逛逛。,惊见阁下高论。甚感佩服。。
  
  
  我祝福着你的坚信。
  
  
  最后祝工作快乐,多来职场参与。
作者:苇月未来 时间:2010-04-24 08:05:52
  作者:零点零一八 回复日期:2010-04-23 23:57:56 
    作者:她笑着说我有点色 回复日期:2010-04-08 05:07:07 
    就未来的可塑性来说:
      1,杜拉拉的职场到顶也就是人事总监那个尴尬的位置。
      试问,你进了公司后你还会鸟人事吗?只是客气的相处,人事的各种手续和考核,你去遵守和完成就可以了。。因为实际的考核是老板对你作出的,和人事本质上没有联系了!
      2,销售的未来谁可限量?
      你敢断定一个销售的未来?哪怕60岁的销售,一直碌碌无为,但是60岁碰上一单,也够自己人生翻身了!销售可以越老越值钱,人事会吗?
    杜拉拉的高度,哪怕她是经理,他的地位也比一个不是经理的销售员的待遇要低。
    
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    请问这位童鞋,人事总监这个位置怎么尴尬了?请把这个尴尬定义下。另外,你们企业的考核体系难道不是HR来制定并且执行的么?那我就很怀疑你们公司的内部流程了。我们企业除去老板,其他经理级别以上的工作全部是由HR来考核,不鸟HR?谁跟钱过不去?
    请问这位童鞋,销售的未来怎么个无可限量了?做销售一旦过了35岁还不能做到一定级别或者有所作为的话,差不多也就废了。越来越值钱?真是笑话,有时间多看看企业招销售的JD,是否有年龄的限制。然后你再多看看HR,尤其是对HR总监年龄的要求。一个是××年龄以下,一个是××年龄以上,这说明什么?
    杜拉拉的高度我暂且不说,毕竟在我眼里只是一个行政,不过就拿薪水来看,你随便找几个销售员出来,跟杜拉拉比比,谁能那么理直气壮敢说这样的话?!
  
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  呵呵,小家伙挺可爱。
作者:巧笑倩兮1980 时间:2010-04-24 11:04:55
  挺热闹
  好口才
  继续继续
作者:sky94941 时间:2010-04-25 16:07:00
  杜拉拉中的中引文混合语很好听,还有的麻烦拿出来分享
作者:零点零一八 时间:2010-04-25 20:56:11
  作者:她笑着说我有点色 回复日期:2010-04-24 01:59:31 
    作者:零点零一八 回复日期:2010-04-23 23:40:37 
        唯有销售人才有这种委屈与无奈!
      在HR眼里,销售嘛,呵呵,还真没放在心上呢,多一个不多,少一个不少!
    
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    回:
    
    午夜,码完字,睡觉前上天涯逛逛。,惊见阁下高论。甚感佩服。。
    
    
    我祝福着你的坚信。
    
    
    最后祝工作快乐,多来职场参与。
  
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  这位童鞋,不好意思,我的言语激烈了一些,纯属无心。
  我们都是打工者,每一种职业的背后都有着其无人所知的无奈,
  我们得到多少同样也会失去多少,这是守恒的,所以,相互理解吧。
  人没有贵贱,职业也没有高低,所以,相互尊重吧。
作者:零点零一八 时间:2010-04-25 21:02:29
  作者:苇月未来 回复日期:2010-04-24 08:05:52
  呵呵,小家伙挺可爱。
  
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  嘿嘿,因为偶吐真言了么?现在敢吐真言的不是小朋友就是傻子。
  而偶已经不是小朋友了,所以唯一的可能就是偶是个傻子,哈哈~
  
  
作者:太上狙杀 时间:2010-04-26 22:56:22
  销售不简单,绝对不简单,本人是09年毕业的,毕业后做了大半年技术性方面的工作,后来不干了,在家闲了两个月,整天泡天涯、上各种论坛,顺便把驾照拿到,终于确定了自身发展的方向--销售。
  
  现在做销售也做了一段时间,我发觉自己的能力真的是在不断提升当中,举个例子,最简单的就是学会了讲话,从来不知道说话有这么多的学问,怪不得某党还提倡要学讲话呢。
  
  现在每天都做得好开心,虽然有时不免有一些畏惧的心态,压力也是挺大的,但能看到自己实实在在的进步,能够看到自己的能力在不断提升当中,真的是很开心,很充实。
  
  一直在关注色哥的帖子,本人现在做的是工业品的销售,逐渐接触到如何进行大项目的操作,受益匪浅!
  
  
  
作者:xuyi527 时间:2010-04-27 16:14:06
  楼上的,排!
  
  大客户销售不容易,你学过策略销售吧?
作者:太上狙杀 时间:2010-04-27 23:05:18
  楼上的兄弟,我本人在大学里学的的专业叫地理信息系统,是技术类的,不过,我自己一直很喜欢市场营销而已,相关的理论也看了不少,但说真的,理论就是理论,离实际差得太远了。
  
  记得我刚开始做电话营销的时候,不知道如何开始(我公司的培训方式是放养式的,基本上不教你怎么做),于是便从网上下载了一大堆所谓的培训资料,照着资料就兴冲冲地噼里啪啦地说了一大堆,但结果不甚了了,尽管我非常地有礼貌、有耐心,口吻也很专业,但人家就是爱理不理的。
  
  后来我就观察那些老的业务员,他奶奶的,这一发现,不得了,不见得他们怎样,但是他们就是能够从电话中套到很多信息,约见到客户,于是,我便改变策略,对付不同的人要用不同的话语,风格不是很固定,有时很有礼貌,有时装作一副豪爽的样子哈哈大笑,有时很痞等等,诶,这下效果开始有了,慢慢地,人家不再拒绝我,也肯把信息透露给我。
  
  所以,我认为,学不学过大客户销售这些东西对于能不能够搞定大客户并不起决定性的作用,因为人是千样百样的,很多时候只能见招拆招。
  
  一点个人心得,还请各位XDJM进行指教,有不对的地方,尽管指出来,小弟不胜感激啊!
  
作者:xuyi527 时间:2010-05-01 11:27:40
  楼上的TX,你说得对,对不同的客户要用不同的方法沟通。
  
  我说的策略销售,是指这样一套理论,从某个大客户销售写的书中摘下的:
  
  销售中碰到的几大对象分类:
  
  1.经济采购影响者(Economic buying influence,简称EBI), 他们对销售目标起经济决策的作用, 将对采购作出最后的批准, 别人说”不”时, 他们可以说”是”.
  
  2. 用户采购影响者(Technical buying influence,简称UBI), 他们将判断你的产品或者服务对他们的工作成效有什么样的潜在影响,将亲自使用产品或监管其使用情况.
  
  3. 技术采购影响者(Technical buying influence, 简称TBI), 他们的主要任务是挑选出可能的供应商,他们关心产品, 会根据产品符合多少客观规范\满意程度如何等因素作出推荐, 通常不给出最后的批准意见, 但可以给出否定意见.
  
  4. 指导人员(Coach), 他们是独一无二又非常特殊的, 通过引领你到达买方那里, 还可以提供重要信息, 并对你达到目标提供指导.
  
  
  前三类通常存在于客户中, 但最后一种可能在客户里, 也可能在我们公司里, 还可能在两者之外.
  
  
  一般来说, 项目总决策人为EBI,技术评标组为TBI,基层最终用户为UBI. 对于EBI,要尽最大努力靠近和影响他, 他的最后决策对项目的成败起着决定性作用, 得让他对我们说YES, 对TBI, 应当取得他们对我们产品的技术上的肯定, 如果他们的态度走到了竞争对手那里, 说我们的产品不性, 我们恐怕就没什么希望了, 不能让他们对我们说NO. 对于普通技术人员, 不要得罪他们, 保持良好关系就行了.
  
  
  通常, EBI关注的焦点从来不是价格本身, 而是性价比, TBI作为技术方面的看门人, 他们会列出技术参数来筛选供应商,而UBI不容忽视, 必须要使他们感到高兴才行, 否则订单可能被他们暗中破坏.
  
  
  
  
  
  销售的几种类型
  
  1. 乞求型销售
  
  乞求型销售是目前国内最普遍的一种销售模式, 靠自己软磨硬泡的工夫与客户周旋, 建立所谓的友好关系, 只要能否把客户伺候好, 客户就会赏脸,定单也就能到手. 在这个层次上, 销售人员的角色更多的是陪吃陪玩,有时候把自己的健康都搭进去了.
  
  2. 交易型销售
  
  交易型销售是第二个层次, 因为客户大多是老手, 知道要买什么, 对不同企业的产品也了如指掌,只要企业能提供物美价廉的产品, 让客户觉得公平合理, 而且交易过程非常简单就行了. 销售人员的作用是让本企业的产品成为客户的首选, 让客户感到省事愉快, 不浪费大家时间.
  
  3. 顾问型销售
  
  顾问型销售是第三个层次, 如果企业的产品有独到之处, 不管是技术方面的\功能方面的, 还是材料方面的, 只要有特点, 销售人员就可以”卖思想”.尽管客户可能知道自己需要什么样的产品, 但他们也愿意听取”专家”的意见,愿意了解新产品,新技术, 新材料, 新工艺等等. 在这个阶段, 销售人员必须是一个”顾问专家”,对客户的应用非常了解,具备行业知识, 能站在更高的位置, 从行业发展趋势和技术发展动向等方面来说服客户, 让客户信服, 让客户敬佩.
  
  4. 战略型销售
  
  战略型销售是第四个层次, 即把卖方的利益与买方的利益捆绑在一起, 形成战略联盟, 互惠互利, 销售人员的诉求对象也从对方的采购人员改变为客户方的决策人员(公司高管), 让客户能从长远合作的角度看问题, 把关注点从产品本身转移到类似投资回报率,核心竞争力等宏观因素上来, 成为客户的高参.
  
  
  
作者:太上狙杀 时间:2010-05-01 21:50:39
  谢谢楼上的兄弟,这些东西都很实在,根据这四种人的划分就可制定不同的公关策略,做到有的放矢。
  
  
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