【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售
作者：叱咤风云涌
时间：2011-11-17 22:07:15
楼主：南国一品
时间：2011-11-18 09:39:02
楼主：南国一品
时间：2011-11-18 09:46:20
下面开始今天的更新
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*第七章 难缠的客户：“江北四大恶人”之“笑面虎”
薛皓阳坐在北岭大酒店的楼梯口上，一边抽着烟，一边拨弄着手机，眼睛看着地板发呆。
那天虽然在饭桌上被代表问得哑口无言，但是薛皓阳第二天早上酒醒后只郁闷了半个小时，然后就穿上西服昂首挺胸地去上班了。同事们嘻嘻哈哈地跟他打趣，说他昨晚被代表收拾了；他也笑嘻嘻地自嘲道，还是年轻啊，自己水平不行。
皓阳心里想得明白，既然出社会“混”，这点挫折应该早就预料到了。他读过几本职场小说，认为自己不是个书呆子，对社会是有准备的，因此他不应该对于曹磊升迁的不公平和代表的质问感觉到意外。幸好销售这一行是需要看实实在在的业绩的，他相信只要通过自己不懈的努力，一定能够很快做出业绩来，超过曹磊，得到领导的赏识，从而改变自己在代表心中“什么都不懂”的印象。
如果不是电影中的枪林弹雨，又怎么能显示出阿诺斯瓦辛格的勇猛呢？一股越挫越勇的自信在他心中升起。
皓阳的自信是有他的依据的。
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*第七章 难缠的客户：“江北四大恶人”之“笑面虎”
薛皓阳坐在北岭大酒店的楼梯口上，一边抽着烟，一边拨弄着手机，眼睛看着地板发呆。
那天虽然在饭桌上被代表问得哑口无言，但是薛皓阳第二天早上酒醒后只郁闷了半个小时，然后就穿上西服昂首挺胸地去上班了。同事们嘻嘻哈哈地跟他打趣，说他昨晚被代表收拾了；他也笑嘻嘻地自嘲道，还是年轻啊，自己水平不行。
皓阳心里想得明白，既然出社会“混”，这点挫折应该早就预料到了。他读过几本职场小说，认为自己不是个书呆子，对社会是有准备的，因此他不应该对于曹磊升迁的不公平和代表的质问感觉到意外。幸好销售这一行是需要看实实在在的业绩的，他相信只要通过自己不懈的努力，一定能够很快做出业绩来，超过曹磊，得到领导的赏识，从而改变自己在代表心中“什么都不懂”的印象。
如果不是电影中的枪林弹雨，又怎么能显示出阿诺斯瓦辛格的勇猛呢？一股越挫越勇的自信在他心中升起。
皓阳的自信是有他的依据的。
楼主：南国一品
时间：2011-11-18 09:50:36
那还是他在念中学的时候，他从初一开始就喜欢一个女孩，虽然女孩在他表白后拒绝了他，他还是坚持不懈地追她，他觉得就像偶像剧里演的一样，只要自己不断努力，最后女孩一定会被他的真诚所感动。结果女孩考入了重点高中，跟一个学习成绩很好的男孩谈起了恋爱，而他因为尽把心思花在了追女孩上面，荒废了学业，没考上重点高中，后来是他老爸把好几年的积蓄拿出来，花钱给他买了进去。皓阳总算明白了，女孩喜欢的是白白净净的优等生，他这种差生就算“101次表白”都是垃圾，于是他化悲愤为力量，发奋学习，成绩直线上升，高中三年从班级倒数十名，一路飚升到班级前十。最后他成为了学校里一百多名买读生中，唯一一个考上“211”重点大学的学生。
从那以后，不管遇到什么困难，皓阳就会给自己打气：“自己连这么难的事情都做成了，还有什么不可能的？”
不过皓阳的热血仅持续了一周，就又被泼了一头冷水。现在他心里正郁闷着呢。他拿起手机拨通了杰森的号码。
销售培训班结束后，杰森去了南京，皓阳这段时间都没有联系他，他觉得杰森刚到代表处会很忙，自己不应该打扰他。但是这几天上工作的事情让他心情很烦，他很想找个人倾诉一番，但又不能跟夏雪说，怕夏雪担心，于是他思考再三，还是给杰森打了电话。
“喂，是皓阳吗？”电话里传来杰森熟悉的声音。
“森哥，是我。好久没联系你啦，你在南京还好吧？”皓阳说道。
“嗯，还不错，南京的娱乐生活可是相当‘丰富多彩’啊。”杰森说完“嘿嘿”地笑了，仿佛另有所指，皓阳也哈哈地笑了，气氛活跃了起来。皓阳心想这家伙怎么说也比我大了十岁，可总是这么“为老不尊”，跟老顽童周伯通似的。
从那以后，不管遇到什么困难，皓阳就会给自己打气：“自己连这么难的事情都做成了，还有什么不可能的？”
不过皓阳的热血仅持续了一周，就又被泼了一头冷水。现在他心里正郁闷着呢。他拿起手机拨通了杰森的号码。
销售培训班结束后，杰森去了南京，皓阳这段时间都没有联系他，他觉得杰森刚到代表处会很忙，自己不应该打扰他。但是这几天上工作的事情让他心情很烦，他很想找个人倾诉一番，但又不能跟夏雪说，怕夏雪担心，于是他思考再三，还是给杰森打了电话。
“喂，是皓阳吗？”电话里传来杰森熟悉的声音。
“森哥，是我。好久没联系你啦，你在南京还好吧？”皓阳说道。
“嗯，还不错，南京的娱乐生活可是相当‘丰富多彩’啊。”杰森说完“嘿嘿”地笑了，仿佛另有所指，皓阳也哈哈地笑了，气氛活跃了起来。皓阳心想这家伙怎么说也比我大了十岁，可总是这么“为老不尊”，跟老顽童周伯通似的。
楼主：南国一品
时间：2011-11-18 09:55:07
杰森继续问道：“你在西州过得怎么样啊？工作还顺利吗？”
“我还行吧，就是最近有点郁闷。”杰森的关心让皓阳觉得心里好受了一点，于是他跟杰森讲述了这一周发生的事情。
周一一大早，薛皓阳便拖着行李箱，和曹磊一起坐上公司的车，开始下地市拜访客户了。皓阳不止一次想象过自己第一次拜访客户的场景，脑子里面把准备好跟客户聊的话默念了一遍又一遍，现在终于要"实战"了，他心里既紧张又兴奋。
公司下地市的车是最新款的Prado，俗称霸道，车如其名，确实又大气又上档次，霸气十足，薛皓阳和曹磊坐在后座还能看DVD。
AP给区域客户代表配的基本上都是上档次的车，这是面子工程，能给员工在客户心中加分。皓阳记得在总部客户接待部实习的时候，接待部员工更是每次出行必定配高档的宝马奔驰，当两三辆奔驰排成一直线压马路的时候，不但路上拉风，客户很受用，也让皓阳心里有一种领导人出行的错觉，AP员工的自豪感悠然而起。
“你们谁的腰上挂了钥匙串？”柴师傅开着车，头也不回地说道。柴师傅是Prado的司机，爱车如命，在AP已经十年了，从西州代表处创立的时候他就在，去年AP给他还配了股票。
“是我，柴师傅你怎么知道的？”皓阳答道，心想，他的西服下摆把钥匙挡住了，别人应该是看不到他腰上的钥匙串的啊。
“我听到的。摘下来吧，容易刮花车座的皮，再说了，腰上挂钥匙多土啊。”柴师傅半开玩笑地说。
皓阳一愣，心想，这也太牛了吧，车里DVD还放着刀郎的MV，他竟然还能边开车便听到钥匙串的声音！皓阳心生佩服，赶紧把钥匙串解了下来。
“我还行吧，就是最近有点郁闷。”杰森的关心让皓阳觉得心里好受了一点，于是他跟杰森讲述了这一周发生的事情。
周一一大早，薛皓阳便拖着行李箱，和曹磊一起坐上公司的车，开始下地市拜访客户了。皓阳不止一次想象过自己第一次拜访客户的场景，脑子里面把准备好跟客户聊的话默念了一遍又一遍，现在终于要"实战"了，他心里既紧张又兴奋。
公司下地市的车是最新款的Prado，俗称霸道，车如其名，确实又大气又上档次，霸气十足，薛皓阳和曹磊坐在后座还能看DVD。
AP给区域客户代表配的基本上都是上档次的车，这是面子工程，能给员工在客户心中加分。皓阳记得在总部客户接待部实习的时候，接待部员工更是每次出行必定配高档的宝马奔驰，当两三辆奔驰排成一直线压马路的时候，不但路上拉风，客户很受用，也让皓阳心里有一种领导人出行的错觉，AP员工的自豪感悠然而起。
“你们谁的腰上挂了钥匙串？”柴师傅开着车，头也不回地说道。柴师傅是Prado的司机，爱车如命，在AP已经十年了，从西州代表处创立的时候他就在，去年AP给他还配了股票。
“是我，柴师傅你怎么知道的？”皓阳答道，心想，他的西服下摆把钥匙挡住了，别人应该是看不到他腰上的钥匙串的啊。
“我听到的。摘下来吧，容易刮花车座的皮，再说了，腰上挂钥匙多土啊。”柴师傅半开玩笑地说。
皓阳一愣，心想，这也太牛了吧，车里DVD还放着刀郎的MV，他竟然还能边开车便听到钥匙串的声音！皓阳心生佩服，赶紧把钥匙串解了下来。
楼主：南国一品
时间：2011-11-18 09:58:55
路上，曹磊给皓阳介绍了区域的情况：“在这三个地市的电讯公司，烽火占了光传输市场的半壁江山，其他产品整体上AP占30%份额，剩下的70%几乎全是中讯的。所以说这个区域是竞争对手的粮仓，是中讯的地盘。不过在地市层面，我们做不了什么改变格局的大单，我们的责任就是尽量多地拿小单，保证项目交付顺利，按时收回运营商对我们的欠款。”
“运营商都是国企大公司，还会欠我们的款？”皓阳惊讶地问道。
“你是不培训没好好听课啊？问这么傻的问题？”曹磊一下就把皓阳噎得说不出话来，“我们不是卖电脑，而是卖电信级的设备，一块板卡就会影响成百上千个用户，所以运营商不会一次性付款给我们的。一般我们跟电讯签订合同都是8:1:1，也就是到货付款80%的合同金额，项目交付结束，初验通过后付款10%，一年后终验通过再付款10%。，所以交付好项目并督促电讯尽快付款，是区域客户代表的重要工作。”
皓阳暗暗想，一定要赶紧复习培训的内容，不能再问这种外行的问题了。
曹磊继续说道：“每个地市，我们最重要的客户关系是主管网络发展的副总，以及网发部主任。其中网发部主任尤为重要，因为他‘管前又管后，管上又管下’。所谓‘管前又管后’，是指主任既负责做网络规划、建议选择的产品，又负责协调厂商做项目交付，对我们的售前和售后都很重要；‘管上又管下’是指上面的副总会听主任的建议，副总很少会否定主任的意见或者跳过主任来决策，而下面的工程师是否配合厂商的交付、是否及时验收并触发回款，也是看主任的脸色。尤其是现在各大运营都在准备重组的事情，副总层面以上都在忙着搞内部斗争，一来没心思管业务，二来说不定哪天就被换掉了，所以我们现阶段不需要在这个层面投入太多。反倒由于网发部主任是真正对业务和网络熟悉的人，各地市局把主任换掉的可能性很小，所以我们要把主要精力放在主任身上。今天下午我们就要去拜访丹川市的网发部主任。”
“运营商都是国企大公司，还会欠我们的款？”皓阳惊讶地问道。
“你是不培训没好好听课啊？问这么傻的问题？”曹磊一下就把皓阳噎得说不出话来，“我们不是卖电脑，而是卖电信级的设备，一块板卡就会影响成百上千个用户，所以运营商不会一次性付款给我们的。一般我们跟电讯签订合同都是8:1:1，也就是到货付款80%的合同金额，项目交付结束，初验通过后付款10%，一年后终验通过再付款10%。，所以交付好项目并督促电讯尽快付款，是区域客户代表的重要工作。”
皓阳暗暗想，一定要赶紧复习培训的内容，不能再问这种外行的问题了。
曹磊继续说道：“每个地市，我们最重要的客户关系是主管网络发展的副总，以及网发部主任。其中网发部主任尤为重要，因为他‘管前又管后，管上又管下’。所谓‘管前又管后’，是指主任既负责做网络规划、建议选择的产品，又负责协调厂商做项目交付，对我们的售前和售后都很重要；‘管上又管下’是指上面的副总会听主任的建议，副总很少会否定主任的意见或者跳过主任来决策，而下面的工程师是否配合厂商的交付、是否及时验收并触发回款，也是看主任的脸色。尤其是现在各大运营都在准备重组的事情，副总层面以上都在忙着搞内部斗争，一来没心思管业务，二来说不定哪天就被换掉了，所以我们现阶段不需要在这个层面投入太多。反倒由于网发部主任是真正对业务和网络熟悉的人，各地市局把主任换掉的可能性很小，所以我们要把主要精力放在主任身上。今天下午我们就要去拜访丹川市的网发部主任。”
楼主：南国一品
时间：2011-11-18 10:01:59
作者：零度深秋
时间：2011-11-18 14:09:04
作者：叱咤风云涌
时间：2011-11-18 14:53:47
作者：谢谢侬宝贝
时间：2011-11-18 20:33:18
作者：Julia654
时间：2011-11-18 21:59:24
作者：soucoffee
时间：2011-11-19 02:24:15
作者：兰麝香浓
时间：2011-11-19 09:29:18
作者：我不是小兵2011
时间：2011-11-19 11:03:00
当天下午他们便到达丹川市了，为了节省时间，他们没有去酒店登记，而是直接把车开到了电讯局。
丹川电讯局的网络部主任叫黄俊，30岁出头，是江北省最年轻的网发部主任，技术牛人，他办公室的书架上全是《非线性光纤光学原理及应用》这些皓阳连名字都看不懂的书。黄俊一看到曹磊他们，便很热情地打招呼：“哟，AP公司的曹经理来了，请进，坐吧，喝点茶。”
黄俊边说边给他俩泡上了茶。这让皓阳感到受宠若惊了，按照小说上说的，客户都是上帝，上帝就是大爷，应该是坐在办公桌后面，叼根烟等着我们侍候的形象。怎么这会黄主任反倒给我们端茶递水了？
看来真是“尽信书不如无书”，客户并非都是大爷嘛，这位黄主任可是一点官腔都没有，好搞。皓阳心想。
曹磊跟黄俊寒暄了几句，便介绍了薛皓阳，说自己马上要调任西州了，由薛皓阳来接任。
“小曹，你升得很快啊，你们公司换人也太快了，不过还是得恭喜你。”黄俊脸上堆满了快要把人融化掉的笑容，说道，“AP的工作交接都很专业，我是信得过你们的。薛经理，以后还得请你多支持我们工作啊。”
这是第一次有人正儿八经地称呼皓阳为“薛经理”，他又受宠若惊了，心飘飘然想到，经理啊，我是经理罗，我爸那国企的局长，不也是经理嘛。虽然他知道，现在这年代经理满地跑，路上随便扔个馒头都能砸到个经理，但他还是“阿Q”了一把，感觉自己身躯便伟岸了不少。
皓阳赶紧表态道：“肯定肯定，黄主任您放心，我们都是代表AP的，人不一样，活还是一样的。”
丹川电讯局的网络部主任叫黄俊，30岁出头，是江北省最年轻的网发部主任，技术牛人，他办公室的书架上全是《非线性光纤光学原理及应用》这些皓阳连名字都看不懂的书。黄俊一看到曹磊他们，便很热情地打招呼：“哟，AP公司的曹经理来了，请进，坐吧，喝点茶。”
黄俊边说边给他俩泡上了茶。这让皓阳感到受宠若惊了，按照小说上说的，客户都是上帝，上帝就是大爷，应该是坐在办公桌后面，叼根烟等着我们侍候的形象。怎么这会黄主任反倒给我们端茶递水了？
看来真是“尽信书不如无书”，客户并非都是大爷嘛，这位黄主任可是一点官腔都没有，好搞。皓阳心想。
曹磊跟黄俊寒暄了几句，便介绍了薛皓阳，说自己马上要调任西州了，由薛皓阳来接任。
“小曹，你升得很快啊，你们公司换人也太快了，不过还是得恭喜你。”黄俊脸上堆满了快要把人融化掉的笑容，说道，“AP的工作交接都很专业，我是信得过你们的。薛经理，以后还得请你多支持我们工作啊。”
这是第一次有人正儿八经地称呼皓阳为“薛经理”，他又受宠若惊了，心飘飘然想到，经理啊，我是经理罗，我爸那国企的局长，不也是经理嘛。虽然他知道，现在这年代经理满地跑，路上随便扔个馒头都能砸到个经理，但他还是“阿Q”了一把，感觉自己身躯便伟岸了不少。
皓阳赶紧表态道：“肯定肯定，黄主任您放心，我们都是代表AP的，人不一样，活还是一样的。”
作者：我不是小兵2011
时间：2011-11-19 11:07:46
从黄俊办公室出来后，曹磊又带皓阳去见了总经理、主管网发的副总，然后一行人便去酒店入住了。按照AP的出差住宿规定，曹磊和皓阳住一个双人间，柴师傅住一个单间。
到房间后，皓阳问道：“这个黄主任跟咱们关系挺好的，丹川的业务应该挺好做的吧？”
“哼，你傻了吧？他可是在AP出了名难缠的客户，‘江北四大恶人’之一，我们私底下都叫他‘笑面虎’，表面跟你关系好，笑嘻嘻的，背后却经常放你冷枪！前几任区域客户代表都拿他没办法，”曹磊一脸厌恶的表情，说道，“你小子太嫩了，玩不过他的，以后你自己小心点。”
曹磊傲慢的态度让皓阳很不爽，心想，你凭什么说我太嫩啊？你对付不了他，不代表我对付不了！
皓阳虽然不知道这位黄主任会放什么“冷枪”，但他还是对自己的能力很自信。不过，他怎么也无法现象，这么一个热情有礼、还主动给自己倒茶的主任，竟然是被称为“江北四大恶人”之一的难缠客户。
到房间后，皓阳问道：“这个黄主任跟咱们关系挺好的，丹川的业务应该挺好做的吧？”
“哼，你傻了吧？他可是在AP出了名难缠的客户，‘江北四大恶人’之一，我们私底下都叫他‘笑面虎’，表面跟你关系好，笑嘻嘻的，背后却经常放你冷枪！前几任区域客户代表都拿他没办法，”曹磊一脸厌恶的表情，说道，“你小子太嫩了，玩不过他的，以后你自己小心点。”
曹磊傲慢的态度让皓阳很不爽，心想，你凭什么说我太嫩啊？你对付不了他，不代表我对付不了！
皓阳虽然不知道这位黄主任会放什么“冷枪”，但他还是对自己的能力很自信。不过，他怎么也无法现象，这么一个热情有礼、还主动给自己倒茶的主任，竟然是被称为“江北四大恶人”之一的难缠客户。
作者：我不是小兵2011
时间：2011-11-19 11:17:36
由于第一次拜访客户，心情有点太激动了，薛皓阳一晚上没睡踏实，第二天早上他7点便起床了。由于曹磊还没醒，他便打开电脑收了一下邮件，其中一封邮件的发件人让他的眼睛忽然一亮。
一直到9点半，曹磊才懒洋洋地起来，边洗漱边对皓阳说：“小薛，昨晚睡得好吧？做区域客户代表自由得很，你想几点起床就几点起，不用赶着去公司报道，领导也看不到你，自己支配时间，很爽吧。”
皓阳现在对曹磊的“小薛”已经初步具有免疫力了，纯粹当他是鸟叫。不过曹磊的话，倒是让他想起了一直困惑他的一个事情：“在西州工作的同事好像上班也不准时吧，公司规定8点半上班，但是很多人都是9点才到办公室，这是为什么啊？孙代表不管吗？”
“切，你傻啊，他敢管吗？”曹磊这话让皓阳感到十分诧异，在他心中代表就是绝对权威，竟然还有他不敢管的事？
曹磊继续说道：“这是大家心照不宣的潜规则。孙代表也是从基层做起来的，他很清楚一线往往晚上还要干活，销售部经常陪客户玩到凌晨，服务部门经常在晚上对设备做升级甚至割接业务。在有的外企里流传一句话‘你想让销售主动辞职吗？很简单，让他每天准点上下班就行了’，你说孙代表敢管吗？再说了，江北省生活节奏不比其他发达省份，很多客户都是9点半才来上班的，我们早来了没什么意义，还不如让大家多休息点。公司最近不是组织大家学习‘灰度管理’吗？规定是死的，到了一线，肯定要按照具体情况灰度处理的。”
“灰度管理”，皓阳心里默念，他算是记住了。在他看来，“灰度”其实就是“弹性”。即使是在制度完善的大公司里，也要讲究“灰度”。AP有10万多员工遍布全球，有事规章制度不一定都适合所有人，中央政府权力最大，特区还有自主权呢，要都按规定僵硬地办事，还真的会出事。
一直到9点半，曹磊才懒洋洋地起来，边洗漱边对皓阳说：“小薛，昨晚睡得好吧？做区域客户代表自由得很，你想几点起床就几点起，不用赶着去公司报道，领导也看不到你，自己支配时间，很爽吧。”
皓阳现在对曹磊的“小薛”已经初步具有免疫力了，纯粹当他是鸟叫。不过曹磊的话，倒是让他想起了一直困惑他的一个事情：“在西州工作的同事好像上班也不准时吧，公司规定8点半上班，但是很多人都是9点才到办公室，这是为什么啊？孙代表不管吗？”
“切，你傻啊，他敢管吗？”曹磊这话让皓阳感到十分诧异，在他心中代表就是绝对权威，竟然还有他不敢管的事？
曹磊继续说道：“这是大家心照不宣的潜规则。孙代表也是从基层做起来的，他很清楚一线往往晚上还要干活，销售部经常陪客户玩到凌晨，服务部门经常在晚上对设备做升级甚至割接业务。在有的外企里流传一句话‘你想让销售主动辞职吗？很简单，让他每天准点上下班就行了’，你说孙代表敢管吗？再说了，江北省生活节奏不比其他发达省份，很多客户都是9点半才来上班的，我们早来了没什么意义，还不如让大家多休息点。公司最近不是组织大家学习‘灰度管理’吗？规定是死的，到了一线，肯定要按照具体情况灰度处理的。”
“灰度管理”，皓阳心里默念，他算是记住了。在他看来，“灰度”其实就是“弹性”。即使是在制度完善的大公司里，也要讲究“灰度”。AP有10万多员工遍布全球，有事规章制度不一定都适合所有人，中央政府权力最大，特区还有自主权呢，要都按规定僵硬地办事，还真的会出事。
楼主：南国一品
时间：2011-11-19 11:24:59
当天下午他们便到达丹川市了，为了节省时间，他们没有去酒店登记，而是直接把车开到了电讯局。
丹川电讯局的网络部主任叫黄俊，30岁出头，是江北省最年轻的网发部主任，技术牛人，他办公室的书架上全是《非线性光纤光学原理及应用》这些皓阳连名字都看不懂的书。黄俊一看到曹磊他们，便很热情地打招呼：“哟，AP公司的曹经理来了，请进，坐吧，喝点茶。”
黄俊边说边给他俩泡上了茶。这让皓阳感到受宠若惊了，按照小说上说的，客户都是上帝，上帝就是大爷，应该是坐在办公桌后面，叼根烟等着我们侍候的形象。怎么这会黄主任反倒给我们端茶递水了？
看来真是“尽信书不如无书”，客户并非都是大爷嘛，这位黄主任可是一点官腔都没有，好搞。皓阳心想。
曹磊跟黄俊寒暄了几句，便介绍了薛皓阳，说自己马上要调任西州了，由薛皓阳来接任。
“小曹，你升得很快啊，你们公司换人也太快了，不过还是得恭喜你。”黄俊脸上堆满了快要把人融化掉的笑容，说道，“AP的工作交接都很专业，我是信得过你们的。薛经理，以后还得请你多支持我们工作啊。”
这是第一次有人正儿八经地称呼皓阳为“薛经理”，他又受宠若惊了，心飘飘然想到，经理啊，我是经理罗，我爸那国企的局长，不也是经理嘛。虽然他知道，现在这年代经理满地跑，路上随便扔个馒头都能砸到个经理，但他还是“阿Q”了一把，感觉自己身躯便伟岸了不少。
皓阳赶紧表态道：“肯定肯定，黄主任您放心，我们都是代表AP的，人不一样，活还是一样的。”
从黄俊办公室出来后，曹磊又带皓阳去见了总经理、主管网发的副总，然后一行人便去酒店入住了。按照AP的出差住宿规定，曹磊和皓阳住一个双人间，柴师傅住一个单间。
到房间后，皓阳问道：“这个黄主任跟咱们关系挺好的，丹川的业务应该挺好做的吧？”
“哼，你傻了吧？他可是在AP出了名难缠的客户，‘江北四大恶人’之一，我们私底下都叫他‘笑面虎’，表面跟你关系好，笑嘻嘻的，背后却经常放你冷枪！前几任区域客户代表都拿他没办法，”曹磊一脸厌恶的表情，说道，“你小子太嫩了，玩不过他的，以后你自己小心点。”
曹磊傲慢的态度让皓阳很不爽，心想，你凭什么说我太嫩啊？你对付不了他，不代表我对付不了！
皓阳虽然不知道这位黄主任会放什么“冷枪”，但他还是对自己的能力很自信。不过，他怎么也无法现象，这么一个热情有礼、还主动给自己倒茶的主任，竟然是被称为“江北四大恶人”之一的难缠客户。
由于第一次拜访客户，心情有点太激动了，薛皓阳一晚上没睡踏实，第二天早上他7点便起床了。由于曹磊还没醒，他便打开电脑收了一下邮件，其中一封邮件的发件人让他的眼睛忽然一亮。
一直到9点半，曹磊才懒洋洋地起来，边洗漱边对皓阳说：“小薛，昨晚睡得好吧？做区域客户代表自由得很，你想几点起床就几点起，不用赶着去公司报道，领导也看不到你，自己支配时间，很爽吧。”
皓阳现在对曹磊的“小薛”已经初步具有免疫力了，纯粹当他是鸟叫。不过曹磊的话，倒是让他想起了一直困惑他的一个事情：“在西州工作的同事好像上班也不准时吧，公司规定8点半上班，但是很多人都是9点才到办公室，这是为什么啊？孙代表不管吗？”
“切，你傻啊，他敢管吗？”曹磊这话让皓阳感到十分诧异，在他心中代表就是绝对权威，竟然还有他不敢管的事？
曹磊继续说道：“这是大家心照不宣的潜规则。孙代表也是从基层做起来的，他很清楚一线往往晚上还要干活，销售部经常陪客户玩到凌晨，服务部门经常在晚上对设备做升级甚至割接业务。在有的外企里流传一句话‘你想让销售主动辞职吗？很简单，让他每天准点上下班就行了’，你说孙代表敢管吗？再说了，江北省生活节奏不比其他发达省份，很多客户都是9点半才来上班的，我们早来了没什么意义，还不如让大家多休息点。公司最近不是组织大家学习‘灰度管理’吗？规定是死的，到了一线，肯定要按照具体情况灰度处理的。”
“灰度管理”，皓阳心里默念，他算是记住了。在他看来，“灰度”其实就是“弹性”。即使是在制度完善的大公司里，也要讲究“灰度”。AP有10万多员工遍布全球，有事规章制度不一定都适合所有人，中央政府权力最大，特区还有自主权呢，要都按规定僵硬地办事，还真的会出事。
丹川电讯局的网络部主任叫黄俊，30岁出头，是江北省最年轻的网发部主任，技术牛人，他办公室的书架上全是《非线性光纤光学原理及应用》这些皓阳连名字都看不懂的书。黄俊一看到曹磊他们，便很热情地打招呼：“哟，AP公司的曹经理来了，请进，坐吧，喝点茶。”
黄俊边说边给他俩泡上了茶。这让皓阳感到受宠若惊了，按照小说上说的，客户都是上帝，上帝就是大爷，应该是坐在办公桌后面，叼根烟等着我们侍候的形象。怎么这会黄主任反倒给我们端茶递水了？
看来真是“尽信书不如无书”，客户并非都是大爷嘛，这位黄主任可是一点官腔都没有，好搞。皓阳心想。
曹磊跟黄俊寒暄了几句，便介绍了薛皓阳，说自己马上要调任西州了，由薛皓阳来接任。
“小曹，你升得很快啊，你们公司换人也太快了，不过还是得恭喜你。”黄俊脸上堆满了快要把人融化掉的笑容，说道，“AP的工作交接都很专业，我是信得过你们的。薛经理，以后还得请你多支持我们工作啊。”
这是第一次有人正儿八经地称呼皓阳为“薛经理”，他又受宠若惊了，心飘飘然想到，经理啊，我是经理罗，我爸那国企的局长，不也是经理嘛。虽然他知道，现在这年代经理满地跑，路上随便扔个馒头都能砸到个经理，但他还是“阿Q”了一把，感觉自己身躯便伟岸了不少。
皓阳赶紧表态道：“肯定肯定，黄主任您放心，我们都是代表AP的，人不一样，活还是一样的。”
从黄俊办公室出来后，曹磊又带皓阳去见了总经理、主管网发的副总，然后一行人便去酒店入住了。按照AP的出差住宿规定，曹磊和皓阳住一个双人间，柴师傅住一个单间。
到房间后，皓阳问道：“这个黄主任跟咱们关系挺好的，丹川的业务应该挺好做的吧？”
“哼，你傻了吧？他可是在AP出了名难缠的客户，‘江北四大恶人’之一，我们私底下都叫他‘笑面虎’，表面跟你关系好，笑嘻嘻的，背后却经常放你冷枪！前几任区域客户代表都拿他没办法，”曹磊一脸厌恶的表情，说道，“你小子太嫩了，玩不过他的，以后你自己小心点。”
曹磊傲慢的态度让皓阳很不爽，心想，你凭什么说我太嫩啊？你对付不了他，不代表我对付不了！
皓阳虽然不知道这位黄主任会放什么“冷枪”，但他还是对自己的能力很自信。不过，他怎么也无法现象，这么一个热情有礼、还主动给自己倒茶的主任，竟然是被称为“江北四大恶人”之一的难缠客户。
由于第一次拜访客户，心情有点太激动了，薛皓阳一晚上没睡踏实，第二天早上他7点便起床了。由于曹磊还没醒，他便打开电脑收了一下邮件，其中一封邮件的发件人让他的眼睛忽然一亮。
一直到9点半，曹磊才懒洋洋地起来，边洗漱边对皓阳说：“小薛，昨晚睡得好吧？做区域客户代表自由得很，你想几点起床就几点起，不用赶着去公司报道，领导也看不到你，自己支配时间，很爽吧。”
皓阳现在对曹磊的“小薛”已经初步具有免疫力了，纯粹当他是鸟叫。不过曹磊的话，倒是让他想起了一直困惑他的一个事情：“在西州工作的同事好像上班也不准时吧，公司规定8点半上班，但是很多人都是9点才到办公室，这是为什么啊？孙代表不管吗？”
“切，你傻啊，他敢管吗？”曹磊这话让皓阳感到十分诧异，在他心中代表就是绝对权威，竟然还有他不敢管的事？
曹磊继续说道：“这是大家心照不宣的潜规则。孙代表也是从基层做起来的，他很清楚一线往往晚上还要干活，销售部经常陪客户玩到凌晨，服务部门经常在晚上对设备做升级甚至割接业务。在有的外企里流传一句话‘你想让销售主动辞职吗？很简单，让他每天准点上下班就行了’，你说孙代表敢管吗？再说了，江北省生活节奏不比其他发达省份，很多客户都是9点半才来上班的，我们早来了没什么意义，还不如让大家多休息点。公司最近不是组织大家学习‘灰度管理’吗？规定是死的，到了一线，肯定要按照具体情况灰度处理的。”
“灰度管理”，皓阳心里默念，他算是记住了。在他看来，“灰度”其实就是“弹性”。即使是在制度完善的大公司里，也要讲究“灰度”。AP有10万多员工遍布全球，有事规章制度不一定都适合所有人，中央政府权力最大，特区还有自主权呢，要都按规定僵硬地办事，还真的会出事。
作者：谢谢侬宝贝
时间：2011-11-19 15:53:57
作者：谢谢侬宝贝
时间：2011-11-19 15:57:28
作者：零度深秋
时间：2011-11-19 21:06:38
作者：叱咤风云涌
时间：2011-11-19 22:38:30
作者：soucoffee
时间：2011-11-20 05:11:55
楼主：南国一品
时间：2011-11-20 10:45:11
楼主：南国一品
时间：2011-11-20 10:50:50
@叱咤风云涌 2011-11-19 22:38:30
@零度深秋 2011-11-19 21:06:38
天涯来来往往,太多人太监了,希望楼主如自己所说,不会太监的,因为有的人最后因为要出书,必须按照出版方的约定不让写,有的人因为自己被天涯人气的不写了,有的坚持不下去不写的,楼主写的很真实,希望多一些实战,销售共眠!!
-----------------------------
嗯，我也有点担心这个，希望楼主出书的时候，要坚持自己.....
-----------------------------
回复一下两位朋友的关心的问题吧：
1. 如果真要出版，签个电子版全部就可以了嘛？不会太监的
2. 真正写书是陶冶情操，鲁迅可是越气越写，哪有气到写不下去的道理啊呵呵。
3. 坚持下去，这还得请大家多支持，你们的支持就是我的动力。
@零度深秋 2011-11-19 21:06:38
天涯来来往往,太多人太监了,希望楼主如自己所说,不会太监的,因为有的人最后因为要出书,必须按照出版方的约定不让写,有的人因为自己被天涯人气的不写了,有的坚持不下去不写的,楼主写的很真实,希望多一些实战,销售共眠!!
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嗯，我也有点担心这个，希望楼主出书的时候，要坚持自己.....
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回复一下两位朋友的关心的问题吧：
1. 如果真要出版，签个电子版全部就可以了嘛？不会太监的
2. 真正写书是陶冶情操，鲁迅可是越气越写，哪有气到写不下去的道理啊呵呵。
3. 坚持下去，这还得请大家多支持，你们的支持就是我的动力。
楼主：南国一品
时间：2011-11-20 10:55:13
*第八章 此“洗浴”非彼“洗浴”，要Hold住
由于他们中午才从丹川出发，到乐水市的时候已经是下午4点多了。曹磊说道：“乐水电讯的副总估计很快要被换掉了，老总跟副总是一个圈子的，估计也危险，咱们就不用拜访了。晚上我约网发部主任出来玩，介绍你认识一下就行了。”说完曹磊便拿起电话打给了网发部主任。
晚饭订在了凯悦酒店的包房。网发部主任很准时到了，一看到他进包房，曹磊和薛皓阳便赶紧上前跟他握手，招呼着入座。
乐水电讯的网发部主任叫王金水，薛皓阳觉得他长得特像香港的著名龙套演员林雪，就是在《下一站天后》里演阿Sa爸爸的那个猥琐男。王金水穿着一身旧款的黑色羽绒外套，外套上面沾满了白色的烟灰。几年后皓阳回想起王金水的造型时，觉得他或许就是犀利哥的师父。
王金水爱好抽烈烟、喝白酒，两人陪着他一根接一根地抽着红河，一杯接一杯地喝着白酒，谈天说地，东拉西扯。其实主要都是曹磊在控制着气氛，皓阳不知道该跟这些比自己年纪大20多岁的人谈什么，而且他打心里不怎么喜欢这个“冒牌林雪”。
由于他们中午才从丹川出发，到乐水市的时候已经是下午4点多了。曹磊说道：“乐水电讯的副总估计很快要被换掉了，老总跟副总是一个圈子的，估计也危险，咱们就不用拜访了。晚上我约网发部主任出来玩，介绍你认识一下就行了。”说完曹磊便拿起电话打给了网发部主任。
晚饭订在了凯悦酒店的包房。网发部主任很准时到了，一看到他进包房，曹磊和薛皓阳便赶紧上前跟他握手，招呼着入座。
乐水电讯的网发部主任叫王金水，薛皓阳觉得他长得特像香港的著名龙套演员林雪，就是在《下一站天后》里演阿Sa爸爸的那个猥琐男。王金水穿着一身旧款的黑色羽绒外套，外套上面沾满了白色的烟灰。几年后皓阳回想起王金水的造型时，觉得他或许就是犀利哥的师父。
王金水爱好抽烈烟、喝白酒，两人陪着他一根接一根地抽着红河，一杯接一杯地喝着白酒，谈天说地，东拉西扯。其实主要都是曹磊在控制着气氛，皓阳不知道该跟这些比自己年纪大20多岁的人谈什么，而且他打心里不怎么喜欢这个“冒牌林雪”。
楼主：南国一品
时间：2011-11-20 10:57:35
饭局持续了两个小时便结束了。还好是二对一的酒桌，皓阳虽然喝得满脸通红，但还算站得稳，就是烟抽得有点恶心了。三人摇摇晃晃地走到了酒店门口。
王金水忽然指着曹磊的鼻子说道：“曹经理，你活还没干完就调走，你们AP总这样可不行啊。”
“王主任您批评的是，我回去肯定向领导反映，咱不能老这么换人。您放心，您的事情我会好好交接给小薛的。”曹磊拍着胸脯打包票，然后他拉着王金水走到一边去，背着皓阳俩人说起悄悄话来。
皓阳心想，你叫我“小薛”我就算了，我当你鸟叫，但你跟客户打包票不换人，还要跟领导反映情况，不就是说要我长期扎根地市，升不上去吗？！
“算啦算啦，今晚真不方便，以后我去西州出差再说。”王金水一边摆着手向曹磊摆说道，一边坐上了车，“曹经理，薛经理，谢谢你们的晚饭，再见。”
两人也向王金水挥手道别，等车开远了，曹磊跟皓阳低声说道：“奶奶的，这熊又好色胆子又小，我刚才想请他去洗浴按摩，他说跟你还不熟，不方便。这个人好搞，你以后跟他熟了，常带他去玩就行。”
一听到“洗浴按摩”这几个字，皓阳不免心跳加速起来。他清楚做销售免不了要带客户出入某些“不健康场所”，这是现实，就跟学葡萄酒一样，这也是他必须学会的基本技能之一。他记得曹磊对客户经理做过“经典”的总结：“知道什么叫客户经理吗？告诉你一对联，上联是‘吃喝嫖赌抽’，下联‘坑蒙拐骗偷’，横批‘客户经理’。一起扛过枪，一起嫖过娼，客户才能成为你的拜把子兄弟。”
王金水忽然指着曹磊的鼻子说道：“曹经理，你活还没干完就调走，你们AP总这样可不行啊。”
“王主任您批评的是，我回去肯定向领导反映，咱不能老这么换人。您放心，您的事情我会好好交接给小薛的。”曹磊拍着胸脯打包票，然后他拉着王金水走到一边去，背着皓阳俩人说起悄悄话来。
皓阳心想，你叫我“小薛”我就算了，我当你鸟叫，但你跟客户打包票不换人，还要跟领导反映情况，不就是说要我长期扎根地市，升不上去吗？！
“算啦算啦，今晚真不方便，以后我去西州出差再说。”王金水一边摆着手向曹磊摆说道，一边坐上了车，“曹经理，薛经理，谢谢你们的晚饭，再见。”
两人也向王金水挥手道别，等车开远了，曹磊跟皓阳低声说道：“奶奶的，这熊又好色胆子又小，我刚才想请他去洗浴按摩，他说跟你还不熟，不方便。这个人好搞，你以后跟他熟了，常带他去玩就行。”
一听到“洗浴按摩”这几个字，皓阳不免心跳加速起来。他清楚做销售免不了要带客户出入某些“不健康场所”，这是现实，就跟学葡萄酒一样，这也是他必须学会的基本技能之一。他记得曹磊对客户经理做过“经典”的总结：“知道什么叫客户经理吗？告诉你一对联，上联是‘吃喝嫖赌抽’，下联‘坑蒙拐骗偷’，横批‘客户经理’。一起扛过枪，一起嫖过娼，客户才能成为你的拜把子兄弟。”
楼主：南国一品
时间：2011-11-20 11:01:33
“你一般都带他去哪里按摩啊？”皓阳抱着学习的心态问道，至少，他认为自己只有“学习”这个动机。
“去天辰洗浴坊，‘丽人’多，服务还好。最重要是它挂靠在天辰酒店的名下，老板背景深厚，安全有保障。”说到这，曹磊忽然对皓阳邪邪地笑着，道，“你还没去过吧？哥带你去见识见识，柴师傅也一起去放松吧。反正有经费，大家当犒劳犒劳自己，皓阳就当学习吧。”
“好啊，我还没来过这里的洗浴坊呢。”皓阳表面很镇定地说道。其实心里已是汹涌澎湃了，只是他不想让曹磊小看他，觉得他是没见过世面的书呆子。他确实去过别的洗浴坊，那是在大学的时候，跟同学们一起去的大众浴池，一堆老爷们在热气腾腾的房间里面泡澡加扯淡，但他明白此“洗浴”非彼“洗浴”，此“洗浴”他只在电影上看过只言片语，因此他很好奇到底里面是什么“门路”，再加上不用考虑费用问题，他很爽快就答应了。
不过，他心里打定主意，去只是为了学习，为了更好地工作，绝不越红线半步。
虽然地处江北省的地级市，但天辰洗浴坊的规模一点不比深圳的一流洗浴坊逊色。从前台到迎宾的服务都给人很专业的感觉，中央浴池大厅也是金碧辉煌的。皓阳心想，江北省虽然欠发达，但有钱人还是要享受的。
简单地洗过澡后，一个貌似经理的人便过来满脸笑容地招呼道：“曹老板，你来啦，还带了两位朋友来光顾我们啊，感谢你的照顾。今天几位想要什么样的服务啊？”
曹老板？皓阳心想，这位经理看着也30多岁了，竟然这么谦卑地喊20岁出头的曹磊做老板，这轿子真是抬到家了。曹磊和柴师傅商量了一下，说道：“我和这位师傅还是老样子，选你们的‘皇室至尊浴’，一会你帮挑几个顶级的给我们选，小薛，你呢？”
皓阳已经紧张得出了一身汗，幸好刚洗完澡大家看不出来。他看了眼价格牌，上面的价格从高到低有七八种服务，从名字根本看不出来区别，他也不好意思问，怕被大家看出来他是菜鸟。他尽量让自己面无表情，指了指一个价格中等的服务，说道：“我就这个吧，给兄弟省点经费。”
于是三人分别进了各自的房间。房间里的灯光是暗暗地粉红色，给人很暧昧的感觉。皓阳进房间坐了不到5分钟，便有人敲门了，皓阳说：“请进。”
“去天辰洗浴坊，‘丽人’多，服务还好。最重要是它挂靠在天辰酒店的名下，老板背景深厚，安全有保障。”说到这，曹磊忽然对皓阳邪邪地笑着，道，“你还没去过吧？哥带你去见识见识，柴师傅也一起去放松吧。反正有经费，大家当犒劳犒劳自己，皓阳就当学习吧。”
“好啊，我还没来过这里的洗浴坊呢。”皓阳表面很镇定地说道。其实心里已是汹涌澎湃了，只是他不想让曹磊小看他，觉得他是没见过世面的书呆子。他确实去过别的洗浴坊，那是在大学的时候，跟同学们一起去的大众浴池，一堆老爷们在热气腾腾的房间里面泡澡加扯淡，但他明白此“洗浴”非彼“洗浴”，此“洗浴”他只在电影上看过只言片语，因此他很好奇到底里面是什么“门路”，再加上不用考虑费用问题，他很爽快就答应了。
不过，他心里打定主意，去只是为了学习，为了更好地工作，绝不越红线半步。
虽然地处江北省的地级市，但天辰洗浴坊的规模一点不比深圳的一流洗浴坊逊色。从前台到迎宾的服务都给人很专业的感觉，中央浴池大厅也是金碧辉煌的。皓阳心想，江北省虽然欠发达，但有钱人还是要享受的。
简单地洗过澡后，一个貌似经理的人便过来满脸笑容地招呼道：“曹老板，你来啦，还带了两位朋友来光顾我们啊，感谢你的照顾。今天几位想要什么样的服务啊？”
曹老板？皓阳心想，这位经理看着也30多岁了，竟然这么谦卑地喊20岁出头的曹磊做老板，这轿子真是抬到家了。曹磊和柴师傅商量了一下，说道：“我和这位师傅还是老样子，选你们的‘皇室至尊浴’，一会你帮挑几个顶级的给我们选，小薛，你呢？”
皓阳已经紧张得出了一身汗，幸好刚洗完澡大家看不出来。他看了眼价格牌，上面的价格从高到低有七八种服务，从名字根本看不出来区别，他也不好意思问，怕被大家看出来他是菜鸟。他尽量让自己面无表情，指了指一个价格中等的服务，说道：“我就这个吧，给兄弟省点经费。”
于是三人分别进了各自的房间。房间里的灯光是暗暗地粉红色，给人很暧昧的感觉。皓阳进房间坐了不到5分钟，便有人敲门了，皓阳说：“请进。”
作者：叱咤风云涌
时间：2011-11-20 11:07:59
作者：叱咤风云涌
时间：2011-11-20 11:13:25
作者：叱咤风云涌
时间：2011-11-20 11:16:23
@南国一品 2011-11-20 10:50:50
@叱咤风云涌 2011-11-19 22:38:30
@零度深秋 2011-11-19 21:06:38
天涯来来往往,太多人太监了,希望楼主如自己所说,不会太监的,因为有的人最后因为要出书,必须按照出版方的约定不让写,有的人因为自己被天涯人气的不写了,有的坚持不下去不写的,楼主写的很真实,希望多一些实战,销售共眠!!
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一如既往支持楼主，难得看到这么好的职场书，
@叱咤风云涌 2011-11-19 22:38:30
@零度深秋 2011-11-19 21:06:38
天涯来来往往,太多人太监了,希望楼主如自己所说,不会太监的,因为有的人最后因为要出书,必须按照出版方的约定不让写,有的人因为自己被天涯人气的不写了,有的坚持不下去不写的,楼主写的很真实,希望多一些实战,销售共眠!!
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一如既往支持楼主，难得看到这么好的职场书，
楼主：南国一品
时间：2011-11-20 11:27:53
皓阳何时见过这等“大场面”啊！在大学的时候，要是看到美女穿个短裙，他和哥们都会兴奋得吹起口哨来，而现在他面前的美女们身上只有“三点式”啊！最重要的是，他只要说一声“Yes”，美人便唾手可得。
他感觉额头上的青筋不由自主地跳了起来，他想，要是前面有块镜子，他一定能看到一个大红脸。Hold住，Hold住，一定要Hold住！皓阳双手紧紧握着拳头放在膝盖上，低着头暗暗对自己说道，这时候要显得绅士才是自己的范儿，不能表现得像个猴急的色狼。
他想道，虽然自己是来学习的，绝不越红线，但是俺是绅士，绅士越“半步”是不算越的，只要不越红线“一步”就行。
于是他咽了一下口水，强作镇静地挑了一个“丽人”，然后说道：“美女，不好意思，我感觉今天有点不在状态，你帮我做一下按摩就行了。”
美女坐到了床边，主动地搂住了皓阳，娇嗔道：“帅哥，你选了服务，就算只按摩，价钱也是一样的哦，你真的不要‘特服’啊？”
皓阳想起上学的时候，老师经常比喻说人心里面有两个小人儿经常打架，一个是好的小人，一个是坏的小人，我们要帮助好小人打败坏小人。他觉得现在这两个小人又开始打架了，而且亲爱的好小人已经被打得口吐鲜血、遍体凌伤了。
他感觉额头上的青筋不由自主地跳了起来，他想，要是前面有块镜子，他一定能看到一个大红脸。Hold住，Hold住，一定要Hold住！皓阳双手紧紧握着拳头放在膝盖上，低着头暗暗对自己说道，这时候要显得绅士才是自己的范儿，不能表现得像个猴急的色狼。
他想道，虽然自己是来学习的，绝不越红线，但是俺是绅士，绅士越“半步”是不算越的，只要不越红线“一步”就行。
于是他咽了一下口水，强作镇静地挑了一个“丽人”，然后说道：“美女，不好意思，我感觉今天有点不在状态，你帮我做一下按摩就行了。”
美女坐到了床边，主动地搂住了皓阳，娇嗔道：“帅哥，你选了服务，就算只按摩，价钱也是一样的哦，你真的不要‘特服’啊？”
皓阳想起上学的时候，老师经常比喻说人心里面有两个小人儿经常打架，一个是好的小人，一个是坏的小人，我们要帮助好小人打败坏小人。他觉得现在这两个小人又开始打架了，而且亲爱的好小人已经被打得口吐鲜血、遍体凌伤了。
楼主：南国一品
时间：2011-11-20 11:42:16
作者：叱咤风云涌
时间：2011-11-20 12:20:34
作者：北方南狼
时间：2011-11-20 16:46:15
作者：兰麝香浓
时间：2011-11-20 21:15:10
作者：jk5836192
时间：2011-11-21 02:04:32
作者：叱咤风云涌
时间：2011-11-21 08:31:40
楼主：南国一品
时间：2011-11-21 10:48:34
有网友提醒我，昨天的更新中间少帖了一小段，导致上下文衔接有点问题。对大家实在抱歉啦，下面把昨天的更新重新完整的发一遍。
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*第八章 此“洗浴”非彼“洗浴”，要Hold住
由于他们中午才从丹川出发，到乐水市的时候已经是下午4点多了。曹磊说道：“乐水电讯的副总估计很快要被换掉了，老总跟副总是一个圈子的，估计也危险，咱们就不用拜访了。晚上我约网发部主任出来玩，介绍你认识一下就行了。”说完曹磊便拿起电话打给了网发部主任。
晚饭订在了凯悦酒店的包房。网发部主任很准时到了，一看到他进包房，曹磊和薛皓阳便赶紧上前跟他握手，招呼着入座。
乐水电讯的网发部主任叫王金水，薛皓阳觉得他长得特像香港的著名龙套演员林雪，就是在《下一站天后》里演阿Sa爸爸的那个猥琐男。王金水穿着一身旧款的黑色羽绒外套，外套上面沾满了白色的烟灰。几年后皓阳回想起王金水的造型时，觉得他或许就是犀利哥的师父。
王金水爱好抽烈烟、喝白酒，两人陪着他一根接一根地抽着红河，一杯接一杯地喝着白酒，谈天说地，东拉西扯。其实主要都是曹磊在控制着气氛，皓阳不知道该跟这些比自己年纪大20多岁的人谈什么，而且他打心里不怎么喜欢这个“冒牌林雪”。
饭局持续了两个小时便结束了。还好是二对一的酒桌，皓阳虽然喝得满脸通红，但还算站得稳，就是烟抽得有点恶心了。三人摇摇晃晃地走到了酒店门口。
王金水忽然指着曹磊的鼻子说道：“曹经理，你活还没干完就调走，你们AP总这样可不行啊。”
“王主任您批评的是，我回去肯定向领导反映，咱不能老这么换人。您放心，您的事情我会好好交接给小薛的。”曹磊拍着胸脯打包票，然后他拉着王金水走到一边去，背着皓阳俩人说起悄悄话来。
皓阳心想，你叫我“小薛”我就算了，我当你鸟叫，但你跟客户打包票不换人，还要跟领导反映情况，不就是说要我长期扎根地市，升不上去吗？！
“算啦算啦，今晚真不方便，以后我去西州出差再说。”王金水一边摆着手向曹磊摆说道，一边坐上了车，“曹经理，薛经理，谢谢你们的晚饭，再见。”
两人也向王金水挥手道别，等车开远了，曹磊跟皓阳低声说道：“奶奶的，这熊又好色胆子又小，我刚才想请他去洗浴按摩，他说跟你还不熟，不方便。这个人好搞，你以后跟他熟了，常带他去玩就行。”
一听到“洗浴按摩”这几个字，皓阳不免心跳加速起来。他清楚做销售免不了要带客户出入某些“不健康场所”，这是现实，就跟学葡萄酒一样，这也是他必须学会的基本技能之一。他记得曹磊对客户经理做过“经典”的总结：“知道什么叫客户经理吗？告诉你一对联，上联是‘吃喝嫖赌抽’，下联‘坑蒙拐骗偷’，横批‘客户经理’。一起扛过枪，一起嫖过娼，客户才能成为你的拜把子兄弟。”
“你一般都带他去哪里按摩啊？”皓阳抱着学习的心态问道，至少，他认为自己只有“学习”这个动机。
“去天辰洗浴坊，‘丽人’多，服务还好。最重要是它挂靠在天辰酒店的名下，老板背景深厚，安全有保障。”说到这，曹磊忽然对皓阳邪邪地笑着，道，“你还没去过吧？哥带你去见识见识，柴师傅也一起去放松吧。反正有经费，大家当犒劳犒劳自己，皓阳就当学习吧。”
“好啊，我还没来过这里的洗浴坊呢。”皓阳表面很镇定地说道。其实心里已是汹涌澎湃了，只是他不想让曹磊小看他，觉得他是没见过世面的书呆子。他确实去过别的洗浴坊，那是在大学的时候，跟同学们一起去的大众浴池，一堆老爷们在热气腾腾的房间里面泡澡加扯淡，但他明白此“洗浴”非彼“洗浴”，此“洗浴”他只在电影上看过只言片语，因此他很好奇到底里面是什么“门路”，再加上不用考虑费用问题，他很爽快就答应了。
不过，他心里打定主意，去只是为了学习，为了更好地工作，绝不越红线半步。
虽然地处江北省的地级市，但天辰洗浴坊的规模一点不比深圳的一流洗浴坊逊色。从前台到迎宾的服务都给人很专业的感觉，中央浴池大厅也是金碧辉煌的。皓阳心想，江北省虽然欠发达，但有钱人还是要享受的。
简单地洗过澡后，一个貌似经理的人便过来满脸笑容地招呼道：“曹老板，你来啦，还带了两位朋友来光顾我们啊，感谢你的照顾。今天几位想要什么样的服务啊？”
曹老板？皓阳心想，这位经理看着也30多岁了，竟然这么谦卑地喊20岁出头的曹磊做老板，这轿子真是抬到家了。曹磊和柴师傅商量了一下，说道：“我和这位师傅还是老样子，选你们的‘皇室至尊浴’，一会你帮挑几个顶级的给我们选，小薛，你呢？”
皓阳已经紧张得出了一身汗，幸好刚洗完澡大家看不出来。他看了眼价格牌，上面的价格从高到低有七八种服务，从名字根本看不出来区别，他也不好意思问，怕被大家看出来他是菜鸟。他尽量让自己面无表情，指了指一个价格中等的服务，说道：“我就这个吧，给兄弟省点经费。”
于是三人分别进了各自的房间。房间里的灯光是暗暗地粉红色，给人很暧昧的感觉。皓阳进房间坐了不到5分钟，便有人敲门了，皓阳说：“请进。”
经理带着四个穿着三点式、浓妆艳抹的女孩子鱼贯般地进了房间，齐刷刷地站在了皓阳的面前，女人的体香瞬间充满了房间。经理脸上依旧挂着他招牌式的笑容，说道：“老板，这四位是我们新来的‘丽人’，你随便挑。”
皓阳何时见过这等“大场面”啊！在大学的时候，要是看到美女穿个短裙，他和哥们都会兴奋得吹起口哨来，而现在他面前的美女们身上只有“三点式”啊！最重要的是，他只要说一声“Yes”，美人便唾手可得。
他感觉额头上的青筋不由自主地跳了起来，他想，要是前面有块镜子，他一定能看到一个大红脸。Hold住，Hold住，一定要Hold住！皓阳双手紧紧握着拳头放在膝盖上，低着头暗暗对自己说道，这时候要显得绅士才是自己的范儿，不能表现得像个猴急的色狼。
他想道，虽然自己是来学习的，绝不越红线，但是俺是绅士，绅士越“半步”是不算越的，只要不越红线“一步”就行。
于是他咽了一下口水，强作镇静地挑了一个“丽人”，然后说道：“美女，不好意思，我感觉今天有点不在状态，你帮我做一下按摩就行了。”
美女坐到了床边，主动地搂住了皓阳，娇嗔道：“帅哥，你选了服务，就算只按摩，价钱也是一样的哦，你真的不要‘特服’啊？”
皓阳想起上学的时候，老师经常比喻说人心里面有两个小人儿经常打架，一个是好的小人，一个是坏的小人，我们要帮助好小人打败坏小人。他觉得现在这两个小人又开始打架了，而且亲爱的好小人已经被打得口吐鲜血、遍体凌伤了。
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*第八章 此“洗浴”非彼“洗浴”，要Hold住
由于他们中午才从丹川出发，到乐水市的时候已经是下午4点多了。曹磊说道：“乐水电讯的副总估计很快要被换掉了，老总跟副总是一个圈子的，估计也危险，咱们就不用拜访了。晚上我约网发部主任出来玩，介绍你认识一下就行了。”说完曹磊便拿起电话打给了网发部主任。
晚饭订在了凯悦酒店的包房。网发部主任很准时到了，一看到他进包房，曹磊和薛皓阳便赶紧上前跟他握手，招呼着入座。
乐水电讯的网发部主任叫王金水，薛皓阳觉得他长得特像香港的著名龙套演员林雪，就是在《下一站天后》里演阿Sa爸爸的那个猥琐男。王金水穿着一身旧款的黑色羽绒外套，外套上面沾满了白色的烟灰。几年后皓阳回想起王金水的造型时，觉得他或许就是犀利哥的师父。
王金水爱好抽烈烟、喝白酒，两人陪着他一根接一根地抽着红河，一杯接一杯地喝着白酒，谈天说地，东拉西扯。其实主要都是曹磊在控制着气氛，皓阳不知道该跟这些比自己年纪大20多岁的人谈什么，而且他打心里不怎么喜欢这个“冒牌林雪”。
饭局持续了两个小时便结束了。还好是二对一的酒桌，皓阳虽然喝得满脸通红，但还算站得稳，就是烟抽得有点恶心了。三人摇摇晃晃地走到了酒店门口。
王金水忽然指着曹磊的鼻子说道：“曹经理，你活还没干完就调走，你们AP总这样可不行啊。”
“王主任您批评的是，我回去肯定向领导反映，咱不能老这么换人。您放心，您的事情我会好好交接给小薛的。”曹磊拍着胸脯打包票，然后他拉着王金水走到一边去，背着皓阳俩人说起悄悄话来。
皓阳心想，你叫我“小薛”我就算了，我当你鸟叫，但你跟客户打包票不换人，还要跟领导反映情况，不就是说要我长期扎根地市，升不上去吗？！
“算啦算啦，今晚真不方便，以后我去西州出差再说。”王金水一边摆着手向曹磊摆说道，一边坐上了车，“曹经理，薛经理，谢谢你们的晚饭，再见。”
两人也向王金水挥手道别，等车开远了，曹磊跟皓阳低声说道：“奶奶的，这熊又好色胆子又小，我刚才想请他去洗浴按摩，他说跟你还不熟，不方便。这个人好搞，你以后跟他熟了，常带他去玩就行。”
一听到“洗浴按摩”这几个字，皓阳不免心跳加速起来。他清楚做销售免不了要带客户出入某些“不健康场所”，这是现实，就跟学葡萄酒一样，这也是他必须学会的基本技能之一。他记得曹磊对客户经理做过“经典”的总结：“知道什么叫客户经理吗？告诉你一对联，上联是‘吃喝嫖赌抽’，下联‘坑蒙拐骗偷’，横批‘客户经理’。一起扛过枪，一起嫖过娼，客户才能成为你的拜把子兄弟。”
“你一般都带他去哪里按摩啊？”皓阳抱着学习的心态问道，至少，他认为自己只有“学习”这个动机。
“去天辰洗浴坊，‘丽人’多，服务还好。最重要是它挂靠在天辰酒店的名下，老板背景深厚，安全有保障。”说到这，曹磊忽然对皓阳邪邪地笑着，道，“你还没去过吧？哥带你去见识见识，柴师傅也一起去放松吧。反正有经费，大家当犒劳犒劳自己，皓阳就当学习吧。”
“好啊，我还没来过这里的洗浴坊呢。”皓阳表面很镇定地说道。其实心里已是汹涌澎湃了，只是他不想让曹磊小看他，觉得他是没见过世面的书呆子。他确实去过别的洗浴坊，那是在大学的时候，跟同学们一起去的大众浴池，一堆老爷们在热气腾腾的房间里面泡澡加扯淡，但他明白此“洗浴”非彼“洗浴”，此“洗浴”他只在电影上看过只言片语，因此他很好奇到底里面是什么“门路”，再加上不用考虑费用问题，他很爽快就答应了。
不过，他心里打定主意，去只是为了学习，为了更好地工作，绝不越红线半步。
虽然地处江北省的地级市，但天辰洗浴坊的规模一点不比深圳的一流洗浴坊逊色。从前台到迎宾的服务都给人很专业的感觉，中央浴池大厅也是金碧辉煌的。皓阳心想，江北省虽然欠发达，但有钱人还是要享受的。
简单地洗过澡后，一个貌似经理的人便过来满脸笑容地招呼道：“曹老板，你来啦，还带了两位朋友来光顾我们啊，感谢你的照顾。今天几位想要什么样的服务啊？”
曹老板？皓阳心想，这位经理看着也30多岁了，竟然这么谦卑地喊20岁出头的曹磊做老板，这轿子真是抬到家了。曹磊和柴师傅商量了一下，说道：“我和这位师傅还是老样子，选你们的‘皇室至尊浴’，一会你帮挑几个顶级的给我们选，小薛，你呢？”
皓阳已经紧张得出了一身汗，幸好刚洗完澡大家看不出来。他看了眼价格牌，上面的价格从高到低有七八种服务，从名字根本看不出来区别，他也不好意思问，怕被大家看出来他是菜鸟。他尽量让自己面无表情，指了指一个价格中等的服务，说道：“我就这个吧，给兄弟省点经费。”
于是三人分别进了各自的房间。房间里的灯光是暗暗地粉红色，给人很暧昧的感觉。皓阳进房间坐了不到5分钟，便有人敲门了，皓阳说：“请进。”
经理带着四个穿着三点式、浓妆艳抹的女孩子鱼贯般地进了房间，齐刷刷地站在了皓阳的面前，女人的体香瞬间充满了房间。经理脸上依旧挂着他招牌式的笑容，说道：“老板，这四位是我们新来的‘丽人’，你随便挑。”
皓阳何时见过这等“大场面”啊！在大学的时候，要是看到美女穿个短裙，他和哥们都会兴奋得吹起口哨来，而现在他面前的美女们身上只有“三点式”啊！最重要的是，他只要说一声“Yes”，美人便唾手可得。
他感觉额头上的青筋不由自主地跳了起来，他想，要是前面有块镜子，他一定能看到一个大红脸。Hold住，Hold住，一定要Hold住！皓阳双手紧紧握着拳头放在膝盖上，低着头暗暗对自己说道，这时候要显得绅士才是自己的范儿，不能表现得像个猴急的色狼。
他想道，虽然自己是来学习的，绝不越红线，但是俺是绅士，绅士越“半步”是不算越的，只要不越红线“一步”就行。
于是他咽了一下口水，强作镇静地挑了一个“丽人”，然后说道：“美女，不好意思，我感觉今天有点不在状态，你帮我做一下按摩就行了。”
美女坐到了床边，主动地搂住了皓阳，娇嗔道：“帅哥，你选了服务，就算只按摩，价钱也是一样的哦，你真的不要‘特服’啊？”
皓阳想起上学的时候，老师经常比喻说人心里面有两个小人儿经常打架，一个是好的小人，一个是坏的小人，我们要帮助好小人打败坏小人。他觉得现在这两个小人又开始打架了，而且亲爱的好小人已经被打得口吐鲜血、遍体凌伤了。
楼主：南国一品
时间：2011-11-21 10:51:54
下面开始今天的更新
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他拨浪鼓似地摇着头，紧张得话都说不出来，他觉着自己现在的样子一定很囧。
美女调暗了灯光，让皓阳脱掉了上衣，给他做起了按摩。美女的玉手轻轻低按着皓阳的背部，诱人的香水味飘荡在空气中，皓阳脸朝下趴在按摩床上，他能看到美女穿着高跟鞋的光滑的大腿，甚至能感觉到她呼吸中的气息。皓阳感觉自己的腿在不由自主地发抖。
得赶紧想点别的东西，转移注意力！于是皓阳想到了今天早上收到的那封邮件。
那封邮件是李娜发的，李娜说她5月份要带客户来西州市出差，希望皓阳帮忙介绍哪里好玩，邮件末尾她还半开玩笑地说：“客户老家是西州的，他回家住，五一期间我要是订不到酒店，就来你那里住啦。”
李娜在大学的时候是校内数一数二的美女，当年很多男生屁颠屁颠地跟在她屁股后面献殷勤，皓阳对她没有一点感觉是不可能的。皓阳没想到李娜会来西州，他们这么快就能见面了，对于这位帮过自己的学姐，皓阳很期待能再见到她，而李娜邮件里的最后那句话，也不免让他心里的坏小人又蠢蠢欲动起来。
美女的玉手在给皓阳做腿部按摩，皓阳终于没憋住，身体有了反应。
“呵呵，帅哥，你不是不在状态吗？”美女娇滴滴地笑道。
“对不起，我有点不舒服，按到这里就好了，我出去泡个澡。”皓阳说完便赶紧穿上衣服，快步走出了房间。
皓阳泡在浴池里，慢慢让自己平静了下来。他简直无法想象自己如何跟一个年龄快赶上他爸的人称兄道弟，还一起来这里洗浴按摩？而且曹磊说这个王主任还算是好搞定的客户，他尚且心里没底，那么号称‘江北四大恶人’的‘笑面虎’黄主任他该怎么对付呢？
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他拨浪鼓似地摇着头，紧张得话都说不出来，他觉着自己现在的样子一定很囧。
美女调暗了灯光，让皓阳脱掉了上衣，给他做起了按摩。美女的玉手轻轻低按着皓阳的背部，诱人的香水味飘荡在空气中，皓阳脸朝下趴在按摩床上，他能看到美女穿着高跟鞋的光滑的大腿，甚至能感觉到她呼吸中的气息。皓阳感觉自己的腿在不由自主地发抖。
得赶紧想点别的东西，转移注意力！于是皓阳想到了今天早上收到的那封邮件。
那封邮件是李娜发的，李娜说她5月份要带客户来西州市出差，希望皓阳帮忙介绍哪里好玩，邮件末尾她还半开玩笑地说：“客户老家是西州的，他回家住，五一期间我要是订不到酒店，就来你那里住啦。”
李娜在大学的时候是校内数一数二的美女，当年很多男生屁颠屁颠地跟在她屁股后面献殷勤，皓阳对她没有一点感觉是不可能的。皓阳没想到李娜会来西州，他们这么快就能见面了，对于这位帮过自己的学姐，皓阳很期待能再见到她，而李娜邮件里的最后那句话，也不免让他心里的坏小人又蠢蠢欲动起来。
美女的玉手在给皓阳做腿部按摩，皓阳终于没憋住，身体有了反应。
“呵呵，帅哥，你不是不在状态吗？”美女娇滴滴地笑道。
“对不起，我有点不舒服，按到这里就好了，我出去泡个澡。”皓阳说完便赶紧穿上衣服，快步走出了房间。
皓阳泡在浴池里，慢慢让自己平静了下来。他简直无法想象自己如何跟一个年龄快赶上他爸的人称兄道弟，还一起来这里洗浴按摩？而且曹磊说这个王主任还算是好搞定的客户，他尚且心里没底，那么号称‘江北四大恶人’的‘笑面虎’黄主任他该怎么对付呢？
楼主：南国一品
时间：2011-11-21 10:55:10
*第九章 难缠的客户：“江北四大恶人”之“铁布衫”
周三早上，曹磊8点就起来了，说是今天下午北岭市电讯局的网发部主任要到县里面去视察工作，他们要赶在主任出发前到达北岭市。
车上，曹磊的脸色看起来有点阴郁，他跟皓阳说到：“妈的，又要去见这个鸟人，这是我最不想见的客户。”
“为什么呢？”皓阳好奇地问道。
“他也是‘江北四大恶人’之一，你去了就知道了。”曹磊没好气地说。
皓阳心想，运气真黑啊，"江北四大恶人"竟然有两个在自己的区域，看来以后自己日子不好过了。
经过两小时的路程，10点钟他们就来到北岭电讯局网发部主任的办公室了。北岭电讯的网发部主任叫马占标，身材消瘦，穿着沾满灰的皮鞋，却带着一副浪琴的金丝边眼镜。
皓阳觉得这位马主任很眼熟，想了好一会才明白，原来马主任长得跟周星驰电影《少林足球》里面的三师兄“金钟罩铁布衫”一模一样，皓阳心想，他会不会忽然跳起来说那句经典台词“我一秒钟几十万上下”。
周三早上，曹磊8点就起来了，说是今天下午北岭市电讯局的网发部主任要到县里面去视察工作，他们要赶在主任出发前到达北岭市。
车上，曹磊的脸色看起来有点阴郁，他跟皓阳说到：“妈的，又要去见这个鸟人，这是我最不想见的客户。”
“为什么呢？”皓阳好奇地问道。
“他也是‘江北四大恶人’之一，你去了就知道了。”曹磊没好气地说。
皓阳心想，运气真黑啊，"江北四大恶人"竟然有两个在自己的区域，看来以后自己日子不好过了。
经过两小时的路程，10点钟他们就来到北岭电讯局网发部主任的办公室了。北岭电讯的网发部主任叫马占标，身材消瘦，穿着沾满灰的皮鞋，却带着一副浪琴的金丝边眼镜。
皓阳觉得这位马主任很眼熟，想了好一会才明白，原来马主任长得跟周星驰电影《少林足球》里面的三师兄“金钟罩铁布衫”一模一样，皓阳心想，他会不会忽然跳起来说那句经典台词“我一秒钟几十万上下”。
楼主：南国一品
时间：2011-11-21 10:58:37
这会儿“铁布衫”仰坐在办公桌后的椅子上，和烽火的女销售聊得正起劲儿，目光不断地在女孩身上扫来扫去。皓阳看了一眼那女销售，心想，这位“铁布衫”真是饥不择食啊。
皓阳他们坐在办公室角落的沙发上等着，听两个人家长里短地聊，大概过了快半个小时，女孩终于起身告辞走了。女孩刚出门，“铁布衫”的脸色刷地瞬间由情转阴，比电视切换频道还快。
“你怎么又过来了？我告诉过你，接入网集采项目缺货的事情，你一天不给我解决，你就不用来了！”“铁布衫”大手一挥，上来就把曹磊奚落了一顿。
曹磊脸上一阵红一阵白的，但还是堆着满脸的笑说道：“马主任，我这不给您解决问题来了吗？您今天不是要下营县视察工作吗？我们的薛工程师，薛皓阳陪您一起下去走一趟，也了解一下缺货的情况。”
“哦，薛工啊，你好你好，”马占标伸出手和皓阳握了握，说道，“我下午2点从局里出发，到时过来一起走，你们有车吧？哦，有就好，局里现在就一台车，还坐不下你。我现在还有事忙着呢，你们下午再过来吧。”
就这样，两人等了半个小时，结果聊了不到5分钟就出来了。皓阳还没反应过来，怎么自己变成“薛工”了？不是“薛经理”吗？
皓阳还有很多事情没搞懂，便问曹磊道：“马主任说的是什么问题？你从来没跟我提过啊。今天下午我们陪他下营县视察是做什么啊？”
“去年的接入网集采项目，给营县发的货里面不知道为什么少了五块板卡，你就陪马主任去县局看看具体是什么情况，明早就回来了。我肚子不舒服，就不去了。”
奶奶的，明明是自己没解决问题，想往我身上推！还装病！皓阳这下子看明白了，说道：“这可不行！什么项目，什么货我都不清楚，跟客户也不熟，我去了根本搞不清状况，你不能不去啊！”
“陪客户出趟小差你都搞不定啊？！我把项目信息发邮件给你，你看看就行了。我身体不舒服，怎么去啊？！”曹磊耍起了无赖。皓阳虽然很气愤，但不想被曹磊看扁，所以憋着没说话。曹磊都用到“生病”这一招了，皓阳实在拿他没办法，总不能逼着他去吧？到时真搞出病来还不赖到自己身上？
皓阳他们坐在办公室角落的沙发上等着，听两个人家长里短地聊，大概过了快半个小时，女孩终于起身告辞走了。女孩刚出门，“铁布衫”的脸色刷地瞬间由情转阴，比电视切换频道还快。
“你怎么又过来了？我告诉过你，接入网集采项目缺货的事情，你一天不给我解决，你就不用来了！”“铁布衫”大手一挥，上来就把曹磊奚落了一顿。
曹磊脸上一阵红一阵白的，但还是堆着满脸的笑说道：“马主任，我这不给您解决问题来了吗？您今天不是要下营县视察工作吗？我们的薛工程师，薛皓阳陪您一起下去走一趟，也了解一下缺货的情况。”
“哦，薛工啊，你好你好，”马占标伸出手和皓阳握了握，说道，“我下午2点从局里出发，到时过来一起走，你们有车吧？哦，有就好，局里现在就一台车，还坐不下你。我现在还有事忙着呢，你们下午再过来吧。”
就这样，两人等了半个小时，结果聊了不到5分钟就出来了。皓阳还没反应过来，怎么自己变成“薛工”了？不是“薛经理”吗？
皓阳还有很多事情没搞懂，便问曹磊道：“马主任说的是什么问题？你从来没跟我提过啊。今天下午我们陪他下营县视察是做什么啊？”
“去年的接入网集采项目，给营县发的货里面不知道为什么少了五块板卡，你就陪马主任去县局看看具体是什么情况，明早就回来了。我肚子不舒服，就不去了。”
奶奶的，明明是自己没解决问题，想往我身上推！还装病！皓阳这下子看明白了，说道：“这可不行！什么项目，什么货我都不清楚，跟客户也不熟，我去了根本搞不清状况，你不能不去啊！”
“陪客户出趟小差你都搞不定啊？！我把项目信息发邮件给你，你看看就行了。我身体不舒服，怎么去啊？！”曹磊耍起了无赖。皓阳虽然很气愤，但不想被曹磊看扁，所以憋着没说话。曹磊都用到“生病”这一招了，皓阳实在拿他没办法，总不能逼着他去吧？到时真搞出病来还不赖到自己身上？
楼主：南国一品
时间：2011-11-21 11:08:44
只好靠自己了。下午薛皓阳按时来到电讯局，老远就看到了马主任，便快步走上去打着招呼：“马主任，您好！我是AP公司的薛皓阳......”
“哦，来啦，赶紧出发吧，让你的车跟着我。”马占标斜着眼睛瞟了皓阳一眼，说完这句话就坐上了他的途胜。皓阳只好也上了车，让柴师傅紧跟着途胜。
一路上窗外的景色越来越荒凉，渐渐都变成了光秃秃的黄土山。到了营县，皓阳发现这里连个大一点的小卖铺都没有，四周被光秃秃的山围着，干旱情况在这里比较严重，就连酒店里的水里面都有乳白色的杂质。着应该是个贫困县，但是让皓阳吃惊的是，他们下榻的酒店竟然装修得富丽堂皇，内外均堪比四星级酒店，很突兀地立在一群砖瓦房中。
马主任光临视察，惊动了县局上上下下的领导干部，共4人。从马主任下车开始，一行人便满面春风地尾随马主任直到房间，皓阳也一路跟着。进房间后，那4个人就像排练好的一样，一个人倒茶，一个人递烟，一个人点火，一个县局长模样的人唾沫飞溅地介绍情况，反正大体情况就是很好很和谐。皓阳心想这架势赶得上古代的八府巡按了。
马占标听完情况介绍后，很有范儿地点点头，然后高谈阔论地指示了一番，说一定要抓好项目的进度，按时按量的完成任务，但也要保证质量，云云。反正就是说了一些谁都能背的出来的话，然后马占标便转过来对皓阳说到：“薛工啊，你先回房间休息吧，一会他们会把缺货的单子拿过来，你看看，赶紧给我们把货补齐。我看啊，咱们就没有必要到站点上去跑了。”
皓阳愣了一下，这就回房间休息了？不用去站点，就等着他们把单子拿过来？那我跑了几十公里跟着过来，岂不是什么都没干？
________________________________________________________________
预告：明天皓阳的对手，比皓阳多5年经验，打算收拾一下皓阳。
下面的章节：
第十章 关键是利益
第十一章 是小说影响了我们，还是我们影响了小说？
第十二章 第一课：销售与销售的区别(1)
第十三章 第二课：销售与销售的共性
“哦，来啦，赶紧出发吧，让你的车跟着我。”马占标斜着眼睛瞟了皓阳一眼，说完这句话就坐上了他的途胜。皓阳只好也上了车，让柴师傅紧跟着途胜。
一路上窗外的景色越来越荒凉，渐渐都变成了光秃秃的黄土山。到了营县，皓阳发现这里连个大一点的小卖铺都没有，四周被光秃秃的山围着，干旱情况在这里比较严重，就连酒店里的水里面都有乳白色的杂质。着应该是个贫困县，但是让皓阳吃惊的是，他们下榻的酒店竟然装修得富丽堂皇，内外均堪比四星级酒店，很突兀地立在一群砖瓦房中。
马主任光临视察，惊动了县局上上下下的领导干部，共4人。从马主任下车开始，一行人便满面春风地尾随马主任直到房间，皓阳也一路跟着。进房间后，那4个人就像排练好的一样，一个人倒茶，一个人递烟，一个人点火，一个县局长模样的人唾沫飞溅地介绍情况，反正大体情况就是很好很和谐。皓阳心想这架势赶得上古代的八府巡按了。
马占标听完情况介绍后，很有范儿地点点头，然后高谈阔论地指示了一番，说一定要抓好项目的进度，按时按量的完成任务，但也要保证质量，云云。反正就是说了一些谁都能背的出来的话，然后马占标便转过来对皓阳说到：“薛工啊，你先回房间休息吧，一会他们会把缺货的单子拿过来，你看看，赶紧给我们把货补齐。我看啊，咱们就没有必要到站点上去跑了。”
皓阳愣了一下，这就回房间休息了？不用去站点，就等着他们把单子拿过来？那我跑了几十公里跟着过来，岂不是什么都没干？
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预告：明天皓阳的对手，比皓阳多5年经验，打算收拾一下皓阳。
下面的章节：
第十章 关键是利益
第十一章 是小说影响了我们，还是我们影响了小说？
第十二章 第一课：销售与销售的区别(1)
第十三章 第二课：销售与销售的共性
作者：江南三月花
时间：2011-11-21 18:39:54
楼主：南国一品
时间：2011-11-22 10:30:28
下面开始今天的更新
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这时候县局长摸样的人问道：“哎，薛工，你要不留下来一起打牌吧？”
这不问还好，一问皓阳更囧了。他从小就几乎没打过牌，父母对他的教育是“打牌可耻，学习光荣”，大学里寝室的哥们通宵打牌，他心里还为别人荒废生命觉得可惜。而现在，不会打牌的这个现实，实在让他下不了台，他后悔来见客户前为什么没想到先学几招呢？好歹会点三脚猫功夫啊。
“我......这个，我，牌打得不怎么好，你们玩吧，我，我先回房间。”皓阳支支吾吾地说道。这玩意儿不会就是不会，忽悠不了人的。
皓阳回到自己的房间后，心里感觉自己像战场上的逃兵一样难受。
后来，整个晚上马主任的房门一直关着，皓阳隔着墙壁能听到他们打牌的说话声。直到第二天早上，马主任要回北岭市了，皓阳才见着他。再后来，到了北岭后，马主任撂下一句“你回去处理问题吧”，便跟局里的人一起吃午饭去了。
皓阳和柴师傅从局里出来的时候，有一个中年模样的男子正一边往局里走，一边盯着他们看，搞得皓阳也很诧异地看着他。上了车后，柴师傅说道：“刚才盯着我们看的那个人，是中讯公司的区域客户代表冯宽，5年多了，一直没升上去。”
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这时候县局长摸样的人问道：“哎，薛工，你要不留下来一起打牌吧？”
这不问还好，一问皓阳更囧了。他从小就几乎没打过牌，父母对他的教育是“打牌可耻，学习光荣”，大学里寝室的哥们通宵打牌，他心里还为别人荒废生命觉得可惜。而现在，不会打牌的这个现实，实在让他下不了台，他后悔来见客户前为什么没想到先学几招呢？好歹会点三脚猫功夫啊。
“我......这个，我，牌打得不怎么好，你们玩吧，我，我先回房间。”皓阳支支吾吾地说道。这玩意儿不会就是不会，忽悠不了人的。
皓阳回到自己的房间后，心里感觉自己像战场上的逃兵一样难受。
后来，整个晚上马主任的房门一直关着，皓阳隔着墙壁能听到他们打牌的说话声。直到第二天早上，马主任要回北岭市了，皓阳才见着他。再后来，到了北岭后，马主任撂下一句“你回去处理问题吧”，便跟局里的人一起吃午饭去了。
皓阳和柴师傅从局里出来的时候，有一个中年模样的男子正一边往局里走，一边盯着他们看，搞得皓阳也很诧异地看着他。上了车后，柴师傅说道：“刚才盯着我们看的那个人，是中讯公司的区域客户代表冯宽，5年多了，一直没升上去。”
楼主：南国一品
时间：2011-11-22 10:33:49
*第十章 关键是利益
到北岭大酒店办理了入住后，皓阳没有直接回房间。他现在已经郁闷到了极点，他觉得AP或许从来都没有像他这么烂的销售，连打牌这种基本技巧都不会，而且陪客户出了趟差，竟然连10句话都没跟客户说上。
他回想起这一周的经历：丹川的“笑面虎”黄主任是前几任区域客户代表都搞不定的客户，乐水的王主任对他还明显不信任，北岭的“铁布衫”马主任对自己连个正眼都没有。想到这些，他一周前心中的熊熊火焰就像被人泼了一盆冷水，“呲”的一声灭了。
他不敢把这些事情告诉曹磊，怕曹磊笑话他，于是就坐在酒店的楼梯口给杰森打了电话，诉说了这段时间发生的事情。
“呵呵，皓阳，你到西州办后还发生这么些事情啊。”杰森的语气还是有点玩世不恭的轻松，“没事，你不要着急，刚工作遇到些鸟人鸟事很正常的，我毕业工作那年，对工作特别不适应，感觉像是整个世界孤立了我，每天都过得很漫长很难受，工作半年后我找机会请了个假，就像逃兵一样往家里跑，恨不得瞬间转移到家里，再也不回来了。”
原来自己的偶像刚开始工作的时候也郁闷啊！听到杰森这么说，皓阳心里好受了不少。
到北岭大酒店办理了入住后，皓阳没有直接回房间。他现在已经郁闷到了极点，他觉得AP或许从来都没有像他这么烂的销售，连打牌这种基本技巧都不会，而且陪客户出了趟差，竟然连10句话都没跟客户说上。
他回想起这一周的经历：丹川的“笑面虎”黄主任是前几任区域客户代表都搞不定的客户，乐水的王主任对他还明显不信任，北岭的“铁布衫”马主任对自己连个正眼都没有。想到这些，他一周前心中的熊熊火焰就像被人泼了一盆冷水，“呲”的一声灭了。
他不敢把这些事情告诉曹磊，怕曹磊笑话他，于是就坐在酒店的楼梯口给杰森打了电话，诉说了这段时间发生的事情。
“呵呵，皓阳，你到西州办后还发生这么些事情啊。”杰森的语气还是有点玩世不恭的轻松，“没事，你不要着急，刚工作遇到些鸟人鸟事很正常的，我毕业工作那年，对工作特别不适应，感觉像是整个世界孤立了我，每天都过得很漫长很难受，工作半年后我找机会请了个假，就像逃兵一样往家里跑，恨不得瞬间转移到家里，再也不回来了。”
原来自己的偶像刚开始工作的时候也郁闷啊！听到杰森这么说，皓阳心里好受了不少。
楼主：南国一品
时间：2011-11-22 10:34:36
“代表把你问倒那件事情，你也不用太在意，一来已经发生了，二来他问的有些问题，你这个级别答不上很正常，比如他问你关键项目部是干什么的，这个问题由于公司对信息的管控，不同级别的员工会有不同的答案，这个部门有的事情甚至只有代表以上级别知道，我现在也不能跟你说具体的，只能告诉你这个部门很特殊。放心，代表问你的目的，是摸摸你的底，不是给你的能力下定论，只要你后面表现好，反而证明你在他的教导下进步快了。我给你举个以前同事的例子，他刚进公司的时候，故意只用八成力气干活，有的事情明明他知道该怎么做，他还去请教老板，结果等到半年后他开始用十成力气干活的时候，老板对他特别赏识，一来没有认为他功高震主，二来认为他是自己一手培养出来的，是自己人。”
“明白，森哥，你的意思是‘化腐朽为神奇’，第一印象虽然不好，但后面越来越好，反而是进步。”皓阳心想，果然还得请教一下前辈，这事情还能这么玩。
“不过，这是歪门邪道，点子虽好，但是如果你执行力不行的话，能不用尽量不用。”杰森继续说道，“曹磊的事情你处理得不错，我知道有的小年轻不像你能憋住，早就跟他对着干了。到了社会后，不像学校里面，事事讲公平的，关键是利益。如果我没猜错的话，另外两个区域客户代表也是新人，你过来后，洪军必须提一个人上来做客户经理，他也需要在新人中找一个形式上的Leader做他的代言人，而曹磊是跟他同一个学校毕业的学弟，再加上曹磊这人好像比较会巴结人，所以就把曹磊提上来了。”
“那这也太不公平了！如果洪军手下已经有了3个区域客户代表了，满额了，何必把我再调过来呢？我可以去别的代表处啊。”皓阳愤愤道。
杰森的声音忽然变得严肃起来：“皓阳，再提‘公平’这俩字，你会继续碰钉子的，我说了，要看利益关系。现在AP发展很快，每个代表处都在缺人，尤其公司政策相对倾斜于大市场、大项，西州这样欠发达地区还承担着锻炼人才、输出主管的任务，我猜想洪军部门一定被要求“输出”了一名大将，所以只好多争取新人的名额，从新人里面提拔，换成你是领导你也会这么做。你现在不要把思想集中在跟曹磊的比较，不要心里愤愤不平，我知道这样对你很难，但你要做的是韬光养晦，先把翅膀锻炼硬了，不要着急改变现状，要等机会，即使将来有机会‘投机取巧’了，你也需要有实力作为底子。”
在小说中，主角最困难的时候总会得到高人指点或相助，或者说主角有一种一直没有被发现的天赋，然后在几天时间内练就绝世武功，几天修为顶别人十几年，再然后就转败为胜、成就霸业云云。皓阳知道，这些情节意淫一下就好了，现实里自己就是路人甲，他并不奢望杰森的指点能醍醐灌顶般帮他解决所有疑惑和困难，只希望听听老前辈的意见，剩下的得靠自己悟性了。
“明白，森哥，你的意思是‘化腐朽为神奇’，第一印象虽然不好，但后面越来越好，反而是进步。”皓阳心想，果然还得请教一下前辈，这事情还能这么玩。
“不过，这是歪门邪道，点子虽好，但是如果你执行力不行的话，能不用尽量不用。”杰森继续说道，“曹磊的事情你处理得不错，我知道有的小年轻不像你能憋住，早就跟他对着干了。到了社会后，不像学校里面，事事讲公平的，关键是利益。如果我没猜错的话，另外两个区域客户代表也是新人，你过来后，洪军必须提一个人上来做客户经理，他也需要在新人中找一个形式上的Leader做他的代言人，而曹磊是跟他同一个学校毕业的学弟，再加上曹磊这人好像比较会巴结人，所以就把曹磊提上来了。”
“那这也太不公平了！如果洪军手下已经有了3个区域客户代表了，满额了，何必把我再调过来呢？我可以去别的代表处啊。”皓阳愤愤道。
杰森的声音忽然变得严肃起来：“皓阳，再提‘公平’这俩字，你会继续碰钉子的，我说了，要看利益关系。现在AP发展很快，每个代表处都在缺人，尤其公司政策相对倾斜于大市场、大项，西州这样欠发达地区还承担着锻炼人才、输出主管的任务，我猜想洪军部门一定被要求“输出”了一名大将，所以只好多争取新人的名额，从新人里面提拔，换成你是领导你也会这么做。你现在不要把思想集中在跟曹磊的比较，不要心里愤愤不平，我知道这样对你很难，但你要做的是韬光养晦，先把翅膀锻炼硬了，不要着急改变现状，要等机会，即使将来有机会‘投机取巧’了，你也需要有实力作为底子。”
在小说中，主角最困难的时候总会得到高人指点或相助，或者说主角有一种一直没有被发现的天赋，然后在几天时间内练就绝世武功，几天修为顶别人十几年，再然后就转败为胜、成就霸业云云。皓阳知道，这些情节意淫一下就好了，现实里自己就是路人甲，他并不奢望杰森的指点能醍醐灌顶般帮他解决所有疑惑和困难，只希望听听老前辈的意见，剩下的得靠自己悟性了。
楼主：南国一品
时间：2011-11-22 10:37:28
作者：saya198668
时间：2011-11-22 11:08:03
