假如一切可以重来--职场20年，点滴分享

　　自己顶一下，沉了就不好了。。。
　　欢迎大家跟帖，有什么问题都可以交流

　　马克

　　

　　2012年10月17日

　　现在可以开始说我的故事了，我的故事发源于一次闲聊，这次闲聊发生在我回到西安之后。
　　在深圳的经历谈不上美妙，我回来的时候确实很舒坦，从走出机场的时候我就体会到了那种亲切，连风中的味道都是深藏在记忆中的。可是这样的感觉没有持续多久，最初的如释重负过后，我觉得另一种沉重开始悄悄蔓延开来，那就是我需要进行一次选择。
　　也许是最后一次了，选择的难度，或者说选择的成本因此十分巨大，一旦选择失误，我都能看见我的未来是什么。可是我不能回避，必须选择，在夜以继日的深思熟虑之后，我开始尝试试错---这种感觉很不好，就像疾病一样沿着我的脊椎渗透开来，让我觉得很无助，也很无力。
　　突然就明白了三十而立，四十不惑的含义，也就是说，30岁的时候还没确定自己的生涯目标，到了40岁就会感到困惑，50岁只能听天由命了。
　　这个理解用在对职业生涯的规划方面是大有裨益的，虽然这样理解孔老夫子的话有些对不起他老人家。
　　还是说说我的闲聊吧！
　　有一天朋友找到我，说是有人要投资千万，想自己开发一款本地的白酒，不知道这个行业怎样，邀请我去帮着做个行业分析和操作策划。这些事情对我而言属于轻车熟路，半个月的时间我们就拿出了一份行业投资分析，随后还有一份操作的策划案，因为是朋友之间的帮忙，所以我们就没把实施策划案拿出来，我们知道，行业投资分析交出去后，投资人就有可能放弃。
　　果然在讲解会结束后的第三天，接到朋友的电话说是这个事情结束了，让我们再给推荐一个项目。
　　晚上和几个朋友一起吃饭，酒酣脸热之后，找了一个茶馆品茗聊天。
　　听着大家在说着自己的事情，我发现了一个情况，就是他们说的项目资金都在百万以上，换言之，大家在一起聊的事情就是怎样花掉几百万，然后再去赚回几百万。这样的事情对我而言就有些惶恐了，我插不上话，坐在一边就有些困倦了--以往我是不喝晚茶的，喝了后会彻夜不眠—这个时候酒劲上来了，加上大家说的事情确实与我无关，所以我昏昏欲睡。
　　“醒醒！醒醒！”
　　我睁开眼睛，看见大家都在看着我笑。
　　“怎么了？喝大了？”
　　“没有没有，只是有些困倦”。我有些不好意思地笑着说。
　　“这次多亏了你了，你的报告很精彩啊！很专业，我朋友说谢谢你！”
　　说这个话的是投资人的一个朋友，刘总，我和他认识也才10多天，自己经营着一家进口奶粉代理公司，据说做的很不错，让我们做投资分析的就是他的一个朋友。
　　“这个就是你不知道了，这是我们领导的强项，做分析策划十多年了。”我朋友老张接话说到--从认识他起，我就是他的上司，十多年间不论怎么变迁，大家还一直保持联系，已经成了无所不说的好朋友。
　　“哦？那我真的有眼不识泰山了！对不起啊！”刘总连忙打着哈哈。
　　“没什么啊！别听他们说的，只是恰好有些经验而已，再说这次也没帮什么忙，不必这么客气。”
　　“对了，你的那些数据是怎么得来的呢？我想着半个月做市调都来不及，肯定是从网上找的吧？”刘总有些疑惑地问我。这个问题是必然会问的，因为大家都是同道中人，都知道做这件事情需要怎样的流程，需要哪些数据等等。
　　我端起茶杯，慢慢泯着，心里在想着怎么回答，因为这些数据大部分是从网上摘录的，去做市调的可能性比较小，而且时间很短，所以必须从网上摘录。再说这些公开信息中，虽然会有一些水分，但关键的数据还是比较真实的，加上大部分的酒企都是上市公司，去他们网站看看年报也就八九不离十了。
　　我把上述过程跟刘总说了一下，我说数据其实都不真实，就算是市调，看到的和听到的也不尽然都是真实的，重要的是分析，市场细分之后，你能面对的这个池塘有多大，有多深，有多少鱼等等，都是从绝对值开始分析的。投资者关注的是什么？是投资回报时间而非回报率，假如这1000万能在一年内收回，即使不赚钱，也能留下一个赚钱的公司—一直下单的母鸡，他也会去做的，可是如果这1000万每年都能赚回200万，5年后才能赚回投资，那投资人就需要斟酌了，我看对方无意久战，只想赚快钱，所以我认为这个项目不适合他。
　　“那您觉得进口奶粉市场怎么样呢？”刘总直接就切入正题，目光诚恳地看着我。
　　“这个市场我没什么了解，也谈不上看法，只是一些感觉吧！我觉得奶粉主要是6个月前的孩子用量大，现在都是一个孩子，谁家的都比金子还贵，所以奶粉市场容易受政策和媒体的影响，做宣传的成本相当大，而且要熬时间，一旦资金缺乏就有可能前功尽弃。”
　　听了我的回答后大家都没有说话，寒暄了一会之后，刘总起身告辞，说是要陪谁继续转场子，于是大家连打趣带道别地用哄笑送走了他。
　　坐下后喊来服务员续水，看着大家都没有立刻走人的意思，反倒是天南海北地聊开了。
　　“你有什么打算吗？”老张突然问了我一句，我怔了一下。
　　“暂时还没有，再看看吧！”我转着手里的茶杯，停顿了一会说。
　　“别有什么担心的，虽说咱们都老了，可不缺年轻人的冲劲，想好了什么事就做吧，我觉得还是做熟不做生，咱们没多少机会了。”老张似乎看出我的想法了，安慰着我说。
　　我没说话，只是默默地喝着茶。
　　空气有些凝滞，几个人都沉默了下来，好像都在琢磨着怎么安慰我。
　　其实我没有那么郁闷，对我而言只不过是有些困难而已，这些困难来源于我对金钱的漠视—说出来估计没人信，真要想赚钱，我早就有几百万了，可是我的职业操守不允许我那样做，我宁可选择清贫，也不愿夜不能寐怕有人敲门。例如我对孝的理解就是不让父母操心就好，身体健康心情愉悦，所以我淌过那么多条河也没湿鞋，这就够了。
　　前20年别人为我活着，中间20年我为别人活着，后面这20年我就为自己活着了，我只是想做一些生意而已，开个小公司慢慢做着而已，没有那么复杂的事情，我知道他们的担心是，一旦生意做不好可就没有收入来源了，而这个年龄没有了收入是很可怕的。
　　做熟不做生。
　　那天晚上聊了很久，离开茶馆的时候前台的服务生都睡着了，走出茶馆空气很好，深沉沉的夜里，路灯散射着橙色的光，柔和，又很寂寞，偶尔有出租车疾驰而过，互道晚安后我回到家中，躺在床上久久不能睡去。
　　20多年的经历历历在目，就像一部参杂了黑白和宽银幕的电影一样，有些片段已经模糊了，有些清晰无比，1989年的时候还没有职场这种说法，那个时候的工作是顺理成章的，也没有人会有很多的不满足，上班下班工作学习都很快乐，我做销售开始没有提成也没觉得什么，相反的却为自己没有取得的订单感到有些愧疚。就像老张说的那样，我的职业生涯跨过了整个国家发展最快的阶段，对于后来者一定会有借鉴意义，我做过咨询师，也做过培训，因此我应该把这些整理出来，算是立言吧，也算是给自己一个交代。
　　人生只有在回忆的时候才有意义，因为昨天已经消逝，明天还未来临，所以只能把握好今天，做好每一个今天该做的事情，不论今后的回忆是什么颜色的，都不会觉得有什么遗憾。
　　职场绝不是战场，不需要挖空心思勾心斗角，用职业素养和同事的牺牲谋取自己的升迁和金钱，更不需要视同事客户上司如玩物，假如你愿意，你完全可以把它当成谋生的手段，也可以作为发展的台阶，唯一不可以做的，就是把工作当工作，你不爱它，它怎么会爱你？
　　喜欢玩弄权术的，推荐一本书，没事了可以看看，书名叫《止学》，喜欢玩弄办公室政治的，也可以看一本书，叫做《荣枯鉴》，别名：小人经。开卷有益啊！

　　回复第3楼，@悠然NT

　　2012年10月17日

　　现在可以开始说我的故事了，我的故事发源于一次闲聊，这次闲聊发生在我回到西安之后。
　　在深圳的经历谈不上美妙，我回来的时候确实很舒坦，从走出机场的时候我就体会到了那种亲切，连风中的味道都是深藏在记忆中的。可是这样的感觉没有持续多久，最初的如释重负过后，我觉得另一种沉重开始悄悄蔓延开来，那就是我需要进行一次选择。
　　也许是最后一次了，选择的难度，或者说选择的成本因此十分巨大，一旦选择失误，我都能看见我的未来是什么。可是我不能回避，必须选择，在夜以继日的深思熟虑之后，我开始尝试试错---这种感觉很不好，就像疾病一样沿着我的脊椎渗透开来，让我觉得很无助，也很无力。
　　突然就明白了三十而立，四十不惑的含义，也就是说，30岁的时候还没确定自己的生涯目标，到了40岁就会感到困惑，50岁只能听天由命了。
　　这个理解用在对职业生涯的规划方面是大有裨益的，...
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　　好贴，必须顶，希望LZ别太监，及时更新才是王道。。。
　　

　　会持续更新的，如果大家有什么职场困惑，也可以提出来，我虽不敢说专业的职场顾问，但是我的经历完全可以帮你支招或者解决困惑，大家好才是真的好！

　　1989--1994，我的第一份工作
　　1989年夏，第一份工作
　
　　我们毕业的时候还是分配工作的，我被分到了一个县里的文化馆，去那里上了一周的班后觉得百无聊赖，就和现在的毕业生的感觉一样的，没前途没出路学不到东西，难道我就在这个穷乡僻壤终老吗？想着西安的繁华和对未来的恐惧（现在应该把这种恐惧看成一种无知），我没有打招呼就离开了单位，半年后被单位除名。
　　要知道这可是国家干部指标啊！和今天要去考的公务员一样的，后来我曾经设想过，那里只有我一个大学生，如果我在那里工作的话，估计会有机会调回西安市文化体系来，或者去其他部门，当然也有可能继续在那里做个一官半职什么的，娶妻生子安家乐业，就在那个地方颐养天年了。可惜当时没有那么高瞻远瞩，也没有网络可以提供职业规划，更重要的是，那个时候的工作可不是随处可找，人们是不热衷跳槽的，铁饭碗的优势远超过跳槽的风险。
　　我离开了以后通过同学找到一份临时工作，月薪50元，在省图书馆报刊阅览室做馆员，每天就是开门清洁，然后给读者提供报刊查阅和复印工作，悠闲自在，和大家的关系搞得也很好，主任说明年有指标的话给你转正，这个指标就是现在的公务员指标。过了半年吧，我们厂和日本的合资企业开始运营了，家里让我去这个企业上班，于是我参加了考试，顺利通过，又参加面试，5月下旬接到通知，6月1日上班。
　　上班没几天，6月7日就被学生把厂门堵了，学生们头扎着白布条，慷慨激昂地宣传着，鼓励我们放下工作走上街头，参加他们伟大的事业。。。我只记得不参加培训和实习，会在3个月内辞退的规定，于是就绕开人墙，翻墙进入厂区，结果那天下午包括我，新进员工只来了4个，全部是翻墙进来的。
　　这件事让我在实习期结束后就被调到销售部做销售员，据说公司对我们4个人的看法很好，说我们能坚持原则，头脑冷静，在大是大非面前能摆正位置什么的。我倒没有这么多想法，去销售部就去销售部吧！总算是不上夜班了，当然半夜烧烤的乐趣也没了。
　　去了销售部才发现，包括领导在内，销售部只有3个人，我被分配的区域包括苏浙沪闽赣皖粤桂湘鄂十个省市，大家都叫我两江两广总督。。。然后又是培训，日本人给上课，讲销售讲产品，一个月后开始出差，第一站就是江苏。
　　这个时候我的薪水是121元，扣掉三金什么的，也就90多元吧。
　　那个时候的电信移动什么的还没分开，每个省都有邮电管理局，邮电物资公司和设计院，我的工作就是跑这三个单位，到了地市统一就成了电信局，没有物资公司和设计院了。说实话那个时候的销售环境比现在好多了，不需要搞什么背后的东西，请客送礼都会被看成糖衣炮弹，事情很简单，见到人，了解信息，然后做跟踪，给公司提交信息。那个时候的通信建设大部分是进口的产品，89年的风波后很多国家对中国实施禁运，这下给我们提供了机会，我记得我在江苏泡了7个月后，拿到了一份2000多万的订单，是国家级项目在江苏的试点，国内没有同类产品，国外的进不来，于是就找到我们。
　　我在江苏邮管局熟悉到什么程度？进门的时候，门口打大爷就把报纸给我了，我就抱着楼上楼下发报纸，然后挨个办公室转悠，看见哪儿有活就干，每次从西安去的时候，他们局长都会说好久没见你了啊什么的，所以这个单子在会议讨论的时候，据说是100%同意交给我们，合同是我们领导去签的，那会没提成之说，我觉得自己总算没让公司看错，随后我的薪水就涨到400元。
　　后来就这样跑着，每年在西安能停留3个月吧，其他时间就在祖国的大江南北奔波，没觉得辛苦也没觉得累，反倒觉得很踏实。直到92年的一天，我们领导找到我，跟我语重心长地谈了一次话，然后就把我调到生产管理部去做生产计划员，兼发货员。
　　很久以后我才知道调动的原因，我能吃苦能听话，肯动脑子钻研什么的，这些都被肯定了，唯一一条就是，我管不住自己的嘴，缺心眼，不知道什么该说什么不该说，虽说我们是合资企业，但是90%的人都是国有企业调来的，这些人还存在着帮派什么的，彼此还在搞一些争斗，这么多年了我还记得领导说的那句话：不仅要能拉车，还要能看路，出力就要落好，否则一切都是白搭。这句话就说明我属于没眼色不懂得这些游戏规则的，所以被踢出局也很正常，只不过当时我没考虑这么多，做计划员也好啊！很快我就成了领导的左膀右臂。每天早上统计前一日生产情况，做报表，挨个办公室送达，然后检查计划执行和入库，下午盘库发货，有铁路的有汽运的，忙得不亦乐乎，早来晚走，丝毫没觉得有什么情绪，或者怨言。
　　这期间学到了认真和细致，和日本人共事最大的风险就是出错，一次出错他们就会认为你不认真，第二次就会认为你素质不高，第三次就换人了，这种工作作风很让人讨厌，但是又无可奈何，所以必须一次就把工作做好，没有返工，他们的看法是，如果你加班，肯定是没能力，否则8小时内你的活应该就做完了。这个和现在的企业要求不能相比较，因为那个时候他们给你安排的工作就是8小时内完成的，不像今天的大多数企业，恨不得把女人当男人用，把男人当机器用，把机器当牲口用，不加班反倒成了工作态度不好的标志了。
　　后来在第一次下海大潮的汹涌冲击下，我和很多自视不凡的年轻人一样，稍微有些利益就义无反顾地投身于大海之中，是不是会呛死先不说了，有人问你辞了没的时候总会微微一笑地说早就辞了啊什么的，潮流的意义就在于此，它是会让很多看不清自己的人头脑一时发热就会盲目跟随的。
　　第一个工作（如果不算前面的那两个）我的就业时间是5年，从那次以后我的职场特征就被打上销售的烙印，一直到2000年才彻底转变。
　　现在回头总结第一份工作的结果，我会说出来的也对也不对，辞职出来的坏处是，又放弃了一个铁饭碗，如果我还在当时的公司（现在已经被日方全额控股，成了日企），估计已经是高管了，而且从此不再稳定。出来的好处是，见得世面多了，认识了很多新朋友，经历了更多的行业，积累了丰富的职场经历和经验，这些都是无价宝，必须用时间去积累。
　　我的建议是，第一，第一份工作关系到你今后所从事的行业趋向，如果你的第一份工作是销售，那么以后很长一段时间内你都会在这个行业内从业，从业时间越长，转行的成本越大，就像你爬一棵树一样，你爬得越高，退下来的难度越大，所以希望慎重选择自己的第一份职业。其次，第一份工作要完成两个任务，第一是初步稳定下来，主要是个人积蓄，要有一些应急的存款，俗话说袋中有粮心中不慌，这是第一个任务，第二个任务就是完成跳槽的积累，主要是从业时常和技能积累，一般情况下建议第一份工作3年以上，否则学不到技能，1年就跳槽的，新单位也会防着你，而且1年经历也不能支撑你跳槽的高度，所以建议3年起。第三，这期间要学会为人处世，要有自己10年的目标，以及确定实现目标需要的资源，已有的资源要强化，没有的资源要去寻找，重心在个人素养的培育，而不是心浮气躁，遇到一点事就撂挑子不干了。
　　有些刚毕业的年轻人很讨厌被人呼来唤去，好像自己是个打杂的一样，很对不起自己的文凭和身价。这样想没什么错，但是需要搞清楚自己的目的，也要看出来自己的收入从何而来，吃着饭还砸锅的事尽量少做。谦虚意味着放低身段，有舍才会有得，你想获得尊重，首先必须付出尊重，否则你一个新人，大家凭什么会把你放在眼里呢？等你熬成老手了，你对待新人会是怎样的态度呢？所以请慎重对待自己的情绪，这样既是尊重自己，也是尊重他人，和谐社会，以和为贵。

　　30岁的时候还没确定自己的生涯目标，到了40岁就会感到困惑，50岁只能听天由命了。

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　　@若菱Q1368738371 7楼
　　30岁的时候还没确定自己的生涯目标，到了40岁就会感到困惑，50岁只能听天由命了。
　　顶~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
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　　呵呵，经验之谈。。

　　30岁前应当完成的准备工作：
　　1 建立人脉关系：中国是熟人社会，讲关系已经到了无以复加的地步，35岁以后的工作基本上都会通过朋友介绍和推荐，所以需要建立一个人脉圈，这对以后的发展极有好处。
　　2 已经有一个基本的职业分析了，知道自己所处的行业位置，也知道自己的职业专长会有多大的发展空间，还需要补充哪些职场经历，确定自己50岁以后干什么，是退休养老，还是继续职场生涯
　　3 处理好家庭关系，很多人出现家庭危机就是在35-40岁之间，一方面工作稳定孩子也长大了，另外一方面职业稳定，位居高职，会出现很多不确定因素，这个阶段要怎么经得起诱惑是必修课
　　4 30应该开始读书了，以前没时间，现在有些空闲可以遍览群书，一方面陶冶性情，一方面对工作也有很大帮助，有助于职场进一步发展。
　　5 30岁以后可以多关注关注父母的身体健康了，这个阶段他们开始不断生病，有时间的话一定要多关心父母，每个关心父母的人都会被人尊重，这对职业生涯的发展有很大的促进作用。
　　6 30岁开始就要戒骄戒躁了，这个时候已经不是20多岁血气方刚，也没有40岁后的沉稳踏实，不上不下的时候最容易产生困惑，所以多看书能解决这个问题，保持住自己的特点，不随大流。
　　30岁后人生才开始，每一笔每一划都很重要，不得不加以重视。

　　看来这种帖子没人喜欢看。。。

　　1995-1998 自由和约束
　　95年的时候我结束了做工程的事情，多少挣了一些钱，那个时候的通信工程很少有人会做，所以我们的收入还是可以的，单价至少是现在的10几倍吧！回到西安应聘进了一家中美合资企业做销售部经理。
　　我的直接上级姓张，是一个很有思想却又经历颇多的人，父亲应该是市级干部，文革的时候被打倒下放，他和妹妹两个人相依为命，艰苦度日，父亲死后基本上就靠着以前父亲的下属们悄悄接济帮忙生存了下来，文革后开始慢慢有了积累，这次是以美方代表的身份担任了公司的副总，主管销售和生产，以及采购。因为工作的关系，我和张总走动比较频繁，沟通和交流也比较密切。
　　有时候人是需要贵人帮助的，只不过贵人出现的时候，自己还没准备好，就会让这中机缘流失。现在看来张总就是我的贵人，只不过当时自己没有把握好，错失了很多机会。
　　这家公司中方是由市轻工局下属的一个单位控股的，名义上是中美合资，实际上是中方独资的。进入企业工作后不久，就发现这里面各种人事关系十分复杂，明争暗斗勾心斗角，分成若干派势力，只是那个时候公司的产品十分畅销，是西安市第一品牌，业绩的优秀把这些暗流完美地遮盖了起来。我进入这个企业遇到的第一件事就是站队，而这种站队却是被逼着做的。
　　按照我的性格是哪边都不会去的，我是来做事的，不是来靠山头寻组织的，可是在这里不行，你不站就会有人逼着你挑边。
　　事情的起因是，一次公司召开中层以上会议，会议上对前期销售下滑状况进行分析。背景是内蒙的一个品牌强势进入西安市场，大规模进行市场推广和宣传活动，而且这家公司的产品口感很符合西安消费者的口味，所以很多经销商开始悄悄代销该公司的产品，因此我们公司的产品出现了滞销。本来这样的事情是比较容易应对的，公司完全可以先看看对手的打法，然后再根据对手的出招解招，以本地品牌阻击外来品牌侵入的最有效方法就是做好细分市场和专门市场，因为全部阻止是不可能的，所以必须把我们最好的做到更好，对手实力很强，来势汹汹，正面抵抗我们做不到，先保存实力战略撤退，然后再寻机反攻才是对策。不知道这是不是正解，可是那次会议却不是这样做的，得到的结论恰好相反。
　　我记得当时讨论了一上午后，得出的结论是：1，销售策略失误，没有按照公司年初制定的销售方针执行，其次，产品品种单一，缺乏创新。
　　产品研发经理是以前老总单位的技术科长，姓什么我忘了，跟着老总一起到这个合资企业来的，公司的产品是他一手组织开发的，为公司的发展立下了汗马功劳，这次把销售下滑原因归结到他身上，自然有些奇怪，不过看看第一个原因就很清楚了，这是一个平衡之策，目的还是要挤兑张总的，只不过单单只说销售有些明目张胆，看清楚的人都没说话，包括研发经理都没有什么情绪，只是表达尽快研究对手产品，做出我们的应对产品，于是话题自然就转到销售体系来。
　　那天张总和老总争吵的比较厉害，估计张总觉得自己代表美方，有责任有义务为这个企业负责吧！反正谁也不低头地大声说话，大家都低着头在本子上胡乱画着什么，会议的气氛十分凝重，突然老总就点了我的名。
　　“你来说说销售员在市场得到的反馈吧！”空气瞬间凝滞了，所有的目光刷地转向我。
　　我真不知道该怎么说了，实话实说吧，就会让老总下不来台，遮掩虚晃吧，又会让问题进一步提出，谎话必须用谎话去回答，可是谎言之间的联系却是十分不靠谱的，我正在急速思考着怎么回答，张总说：“没关系，你就把你们的报告说说吧。”
　　后来的事情就很简单了，因为我的报告说的就是公司缺乏应对措施，而非销售策略的问题，是一个整体战略的调整，并不是老总希望的那个由销售体系承担责任的结果。会议很快就结束了，从那次会议之后，我在公司的境遇就开始不好，我知道站队结果已经出来了，虽然我没做任何选择，但是大家已经帮我做出了选择。
　　张总在公司不到1年，美方就按照中方要求更换了代表人，张总走的时候说了很多话，眼眶有些湿润，我没记住很多，就记住了一句话，说以后有什么事情都可以来找我，我能帮你的绝不会含糊。3个月后公司给销售部派了一个副经理，同时把销售部的员工分别调往其他部门，于是我也选择了离开。
　　补充一句，这家公司已经在2002年倒闭，现在的场所变成了一个物流中转场，一片破败景色。
　　这段短暂的经历告诉我，有时候在企业里没办法不挑边，尤其是中层员工，你不站会有人帮你站的，而有中国人的地方一定会有各种山头和帮派，这不是自己能选择的，其次就是人脉关系，当时出于各种原因，我离开后再没有和同事们保持联系，在我眼里这些人都是墙头草。。实际上不是这样的，在企业里为了生存选择站队，并不代表着这个人怎么样，一旦离开企业后，大家其实还是一样的，以前做不成朋友的，不代表着以后做不成朋友。因为后来我的一些经历告诉我，相视一笑泯恩仇的机会远大过耿耿于怀的时间。
　　离开后后我没有再去找工作，以我的经历找到工作还是很容易的，我记得那会我的孩子还很小，经常就生病，我的多数时间都在照顾孩子，妻子在一家国企工作，工作也很忙，所以大多数时间是由我来照顾孩子的。不过内心还是希望去做事情的，一个大男人整天呆在家里伺候孩子也不是个事情，心情不好的时候逐渐增多，夫妻之间争吵不断，这样的日子一直持续到97年，孩子上幼儿园之后，我有了时间去打工，这才逐步归于正常。
　　一天我接到一个传呼，于是下楼在门房回了过去，是张总打来的，说是有个公司想聘一个总经理，问我有没有兴趣，如果有，晚上去面谈。

　　又沉了？

　　要大学要毕业了，多谢您的分享！
　　

　　@殷习水 12楼
　　要大学要毕业了，多谢您的分享！
　　来自UC浏览器
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　　呵呵！多谢！需要帮忙就说啊，别客气

　　有人看，我现在特迷茫啊，楼主，你继续吧
　　

　　很喜欢这种经历贴.多拿点干货出来
　　

　　@尕尕_夏文 14楼
　　有人看，我现在特迷茫啊，楼主，你继续吧
　　来自UC浏览器
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　　好啊

　　@lianlenwan 15楼
　　很喜欢这种经历贴.多拿点干货出来

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　　干货都在内容里啊，以后多些总结吧

　　楼主多爆料一些吧，平时都听不到这些。。。

　　留个脚印，还在迷茫中的人
　　

　　做个记号，楼主记得更新。学习了
　　

　　每天晚上回去都觉得很累，很早就睡觉了，只有白天更新了。
　　今天要起草一份策划案，只能抽空继续更新了。

　　大四了，规划也好，前景也罢，问题诸多。希望能从前辈处学得经验，要继续啊

　　1995--1998，自由和约束

　　挂掉电话我就陷入疑惑当中。
　　按理说我正是需要工作的时候，这种好机会应当是喜出望外立刻答应的，可是我为什么会犹豫呢？
　　主要原因是，我不知道自己是不是这块料，俗话说没有金刚钻不揽瓷器活，这种机会看着诱人，可实际上是，做得好了属于必然，做不好了就会让朋友失望，甚至做不成朋友了，我以前没有独立操作过公司，业务技能缺乏倒也在其次，经营公司需要的是综合素质，各种非技能甚至都不能摊在桌面上说的能力，我有吗？
　　纠结了一天，妻子下班后我就说起这事，夫妻两人商量了一下后觉得这事不能做，于是我就给张总回复说，我的资历尚浅，无法担此重托，还是请您考虑另请高人吧。结果没多久张总就给我发信息说，让我去他那里面谈。
　　这次面谈促成了我去这家公司做总经理，因为他答应了我的几个条件，第一，我先不上岗，而是去了先做顾问，了解公司和老板的情况之后再做决定，第二，随时有事情张总必须出面进行协调，以免发生误会，第三，先做一年，其后我要走的话，不能阻止我。这些条件是必须的，因为我不知道这个公司的具体情况，就算知道也是一面之词，我必须进去了看看，然后再说做不做这个事。
　　这是一家贸易公司，后来熟悉了之后，对老板了解逐步加深，而这个老板的经历堪称传奇，我把他的经历大概叙述一下，也许会对大家有所裨益。
　　老板姓杨，名字我就略了，农村孩子，小时候比较顽皮，不好好学习，村子里有个孤寡老人生活的很清贫，那个时候的小杨同学就经常从自家偷食物给老人，一来二去两个人就成了忘年交了，有一年老人快不行了，就把小杨找来，送给他一本书，原来这个老人以前是一个军医，应该是国军的吧，送给小样的这本书是祖传的一本药方，老人临终前告诉他，这本书要好好学习，可以保他衣食无忧，但不可乱用，必须严格按照方子去做。老人去世后小杨就拿着这本书到处吹牛能治病，倒也治愈了几个轻症病例。有一天有人找上门来，问他牛皮癣能治不，小杨一口答应下来，其实他都不知道牛皮癣是什么，等到了病人家里一看就傻眼了，这哪里是牛皮癣啊，整个人都长满了癣状物，既然来了也不能丢了面子，小杨就说回去给你配药，回去后就按照药方进山采药，回来后配药熬汤，然后告诉人家喝多少抹多少，结果到了晚上就听说病人死了，这一惊吓之下，小杨就跑路了，来到西安开始流浪。
　　原来他觉得病人病情太重，私自把配方药量增加了一倍，病人喝下去后不就就开始抽搐，家人连忙把病人送到医院，医院下了病危通知书，其实人没死，住了几天医院后就康复了，浑身的牛皮癣全部脱路，这些事小杨不知道啊，不敢回家也不敢和家里人联系。
　　流浪也不是办法，他发现城里人爱喝啤酒，而且还有收酒瓶子的，数数身上的钱还能收几个，于是他也开始收酒瓶子，只不过他和别人不一样，别人1毛钱一个，他给1毛五，虽说挣得少可是架不住大家喜欢给他，逐渐的越收越多，于是就和房东谈，说是用他家的院子，每个月给房东10元钱，房东的院子闲着也是闲着，于是就租给了他，小杨把每天收回来的酒瓶子冲洗干净，然后整齐码垛，上面还盖着塑料布，但是不卖，这样越收越多，没钱就借钱收，一直收到有人来找他买，这次小杨不平价出了，而是每个都加了1毛钱，为什么呢？因为那会已经是夏天了，啤酒消费开始升温，而酒瓶子却收不回来，小杨就咬死了这个价位，对方没办法只好同意。
　　后来厂里知道了，却发现小杨的酒瓶子都很干净，看出来这小伙子很用心，小杨呢则不满足收酒瓶子的事情，听大家说卖啤酒更赚钱，他就想方设法要认识厂里的人，也算是功夫不负有心人吧，一次偶然的机会他居然认识了厂长。
　　认识的过程也简单，小杨非要跟着上家去厂里转转，上家扭不过他就带着他去了，结果那天恰好是厂长来检查工作，顺便就说这是谁的瓶子啊，这么干净！小杨马上就接话说是我的，厂长看着他就笑了，说没看出来的，这五大三粗的心还挺细，小杨说这啤酒是给人喝的，干净一些好啊！他不知道厂里还要清洁消毒才能灌装，以为自己那种洗法就很好了，厂长夸奖了他几句就走了，结果小杨呢回来就到处吹牛，说自己认识厂长怎样怎样的，有人就说了，那你认识厂长，就整车啤酒出来呗，现在这东西属于紧俏物资，谁拿到谁挣钱，小杨听了这话开始动心了，开始三番五次往厂里跑，找厂长软磨硬泡，后来居然真让他倒腾出来一整车的啤酒。
　　从此小杨开始了啤酒销售生意，他的售价比别人低一些，最重要的是说话算数，送货从不拖延时间，而且还会码放整齐，信誉好加上人勤勉，客户就越来越多，客户多了就有人说，你开个公司吧，这样能做大生意，小杨琢磨了一下，算了算自己的资金，就开了这个公司。后来结识了上海梅林的一个销售员，开始做梅林各种罐头的经销，逐步做成代理，找我来的目的很简单，他们代理了上海申美的可口可乐产品，有些怕自己做不了，于是就找到张总，张总就推荐了我。
　　杨老板的经历挺有借鉴意义的，他没文化，自己的名字都写不好，和现在很多做大生意的人一样，文化程度都不高，可为什么他能做起来呢？
　　这个问题我想每个人都有自己的答案，我就不再画蛇添足了，老天很公平，每人每天都分配了24小时，不为尧存不为桀亡，这个确实值得深思。我在这里工作了一年，从顾问到总经理，然后离开，历时1年。

　　@天河135483 22楼
　　大四了，规划也好，前景也罢，问题诸多。希望能从前辈处学得经验，要继续啊
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　　又是毕业季了，真快！
　　我对毕业生的建议是，一定要分析出自己能做什么，职业规划是很必要的，但是要等到你对职业这个词有了一定认识的时候再去规划也不迟，现在就做职业规划容易把自己框在一个范围内，毕业的首要任务是生存，结交朋友以及对职场有个初步的认识。

　　继续等待中
　　

　　明天继续

　　lz是个好人。
　　加油！

　　@悠然NT 10楼
　　看来这种帖子没人喜欢看。。。
　　1995-1998 自由和约束
　　95年的时候我结束了做工程的事情，多少挣了一些钱，那个时候的通信工程很少有人会做，所以我们的收入还是可以的，单价至少是现在的10几倍吧！回到西安应聘进了一家中美合资企业做销售部经理。
　　我的直接上级姓张，是一个很有思想却又经历颇多的人，父亲应该是市级干部，文革的时候被打倒下放，他和妹妹两个人相依为命，艰苦度日，父亲死后基......
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　　写的挺好。

　　就是太具体了。

　　密密麻麻的，看着头有点大。

　　@如盐如烟 28楼
　　写的挺好。
　　就是太具体了。
　　密密麻麻的，看着头有点大。
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　　多谢提醒！不过我已经略去很多内容了啊。。

　　十年弹指一挥间。。。
　　98年的时侯真没有子在川上曰逝者如斯夫的感慨，那个时候的就业环境和生活压力远没有今天这么大，而且国家的改革开放才渐入佳境，民营企业才风起云涌，国企倒成了昨日黄花。我觉得就业压力开始转变的原因是大学扩招、医药改革以及教育改革，压垮就业这匹骆驼的最后一根稻草是国家开始追求GDP后的房地产。而这些改革无一幸免地都是最大化地追求经济利益的举措。只不过那个时候经济形势很好，国家GDP每年都以高位增长，所有的压力和就业供需矛盾不是很明显而已，从2008年开始，经济逐渐衰退，于是这些压力就如落潮之后的礁石，露出本来面目。也是从那个时候开始，人民迫于生活压力，开始不顾一切不择手段地谋求各种利益，以前一切向钱看是一种思想，到了这个时候已经成为很多人的座右铭。
　　把这些放在我的职场经历里有些突兀，不过我要说明的是，这个十年对我而言是年龄增长了10年，实际的个人历练远没有同比例增长，例如这个十年我没有考虑过什么就业退休，也没有考虑过自行创业和做职业经理人，有的只是按部就班的思维的延续，就是没工作找工作，找到工作就工作，好了就做下去，不好了就换一个，等等。真正让我开始考虑今后要成为怎样一个人的时候，已经是2000年以后的事情了。
　　因此这个10年就这么糊里糊涂地走过来了，和很多同龄人相比，我没有选择创业，也没选择移民，而是小富即安地过着日子。很多今天很出名规模很大的企业，都是从这个十年开始起步的。因此我认为这十年只是在打基础，奠定后十年的从业基础，而我的第二个十年是从1999年，我去一家饮品销售公司做主管营销的副总开始的。

　　有了总经理的工作经历，这次去做副总相对的就有些得心应手了，而且在这次职业经历过程中，还学到了很多以前并不以为然的东西，例如权谋，例如人际关系，例如怎么做一个高层管理者。
　　有的时候人是比较奇怪的，例如当时的我，觉得以后还是要自己做事情的，所以今天的打工就是一个积累的过程。实际上这在后来的经历中被证明是错误的，人不可能同时走在两条路上，要么自己创业要么一直打工，这个问题在现在还是具有相当的借鉴意义，很多人依旧在这两个选择中徘徊而不自知。
　　我曾经问过自己，什么事情是宁愿少挣钱甚至倒赔钱都愿意去做的？那么这个事情就是我的志向所在，也就是说这才是职业生涯的目标，也是我的价值取向，而一个人的价值取向基本可以确定自己的职场归属。就像现在的很多年轻人觉得很迷茫很困惑，其实只要静下心来把自己的价值取向排序就可以发现，自己想要的和正在做的是不是有区别有矛盾，内心的困惑和迷茫是不是来源于这种行为和内心不符的矛盾？假如你想以后自己开公司做生意当老板，那么今天你所做的一切是不是和这个想法有关？你的行为是不是全部指向这个目标？如果没有，那就需要修正，要么修正你的目标，要么修正你的行为，只有内心指向和行为一致的时候，一个人才会内心平静，即使受到再大的挫折和打击，他也会毫不犹豫地坚持走下去。所以说坚持来源于意志坚定，而意志坚定就需要身心一致。

　　懂的这个道理已经是2004年以后的事情了，也就是说，在我已近不惑之年的时候，才明白以前我所认为那么多的坎坷和挫折，全部来源于我没有一个清晰的人生目标，甚至没有职场目标。用一句名言说，除非你愿意，否则没有人会伤害你。我把它引申一下，改成：除非自己没目标，否则不会有什么磨难等着你。

　　临渊羡鱼，不如退而结网，一个人的成熟不在于年龄大小经历长短，而在于什么时候开始明白，顿悟之后就是新生。

　　这才是真正的干货贴，比那种工作多少年薪水从x千变xx万的帖子实在多了！

　　LZ关于职场非战场的观点，我再认同不过了。而对于职场的一些建议都很实用！真的建议大家多看。

　　最后，这是一个需要炒作的时代，建议lz改个标题，绝对火，就叫《工作20年，从月薪30元到年薪500万》。

　　呵呵，开个小玩笑。最后，顶！！！
　　

　　一字不落的看完了，是不是每个人的职场经历都能写成一本有声有色的书啊？像在看小说，嘿嘿，很喜欢叻。我今年才毕业，一个做销售的女孩子。很多人都劝我考公务员，进银行，但是内心却又各种不安分。有时候工作起来也挺迷茫的，各种孤独无助感，希望多多像前辈学习。

　　@hlbbfans01 31楼
　　这才是真正的干货贴，比那种工作多少年薪水从x千变xx万的帖子实在多了！
　　LZ关于职场非战场的观点，我再认同不过了。而对于职场的一些建议都很实用！真的建议大家多看。
　　最后，这是一个需要炒作的时代，建议lz改个标题，绝对火，就叫《工作20年，从月薪30元到年薪500万》。
　　呵呵，开个小玩笑。最后，顶！！！

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　　多谢多谢！LZ受用了。。。

　　@xiaojingzi0502 32楼
　　一字不落的看完了，是不是每个人的职场经历都能写成一本有声有色的书啊？像在看小说，嘿嘿，很喜欢叻。我今年才毕业，一个做销售的女孩子。很多人都劝我考公务员，进银行，但是内心却又各种不安分。有时候工作起来也挺迷茫的，各种孤独无助感，希望多多像前辈学习。
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　　高潮低谷也是必然的，只要有目标，而且很坚定，那些迷茫也不过是过眼云烟

　　98年底，有个朋友找到我说，说他们要组建一个销售公司，产品是瓶装水，有没有兴趣一起来创业？
　　秦岭北麓沿线的地下蕴藏着丰富的矿泉水，其中以大荔的最为出名。早期在西安市场上大荔矿泉水一直是主导产品，各种其他的瓶装水都无法影响大荔矿泉水在市场的主导地位，甚至是像哇哈哈农夫山泉这样的品牌，也拿大荔矿泉水无可奈何，只能挤占很小的市场份额。我要去的这个公司的背景还是比较显赫的，和省委有着密切的联系，利用自有的几眼深井抽取深藏于地下的矿泉水，加工后出售，绝不是用自来水或者添加矿物质的那种，而是纯天然的矿泉水。
　　公司生产体系已经建立起来，够买的德国的净化设备和生产设备，全封闭生产，但是销售状况很是一般，于是公司就请来专业团队做营销策划，团队建议组建一个销售公司，并且对公司的CIS系统做了重新设计和规划，而我就被朋友推荐出任这个销售公司的营销副总，主管销售、市场和物流系统。
　　公司初建只有3个人，我，市场部经理和销售部经理，其中销售部经理是老板的关系，后台十分强势。一切都从头开始，好在我有新企业开创经验，知道该怎么着手，于是我们就在一起按照公司的要求进行了最初的规划。
　　还是老路子，基本上没什么变化，企业战略已经有了，先期的市场调研也有了，但是这不是我们做的，于是我们一边整理思路，一边自己进行调研，奔波了2个月，对市场情况基本有了了解之后，接下来就是规划3-5年的经营目标，设计产品线，设定价格体系和销售模式。那个时候我没有电脑，只能用手写，经过1个月的努力，一本厚厚的营销方案就交给了公司。
　　要说专业的营销策划团队确实厉害，站的高度比我们高多了，他们拿着我的方案，和我谈了2天--每天都谈到很晚，涉及到所有的细节，从营销思路到队伍建设，从岗位配置到考核要求，一项一项地梳理，让我受益匪浅。和他们在一起改变的不仅仅是工作习惯，最重要的是他们的思路。2天之后公司的聘任书就发到我手里，要求在3月份前完成队伍建设，组织培训教育，熟悉所有的策划要求，4月份开始作业。
　　最开始的时候很忙，忙的没节假日没星期天的，招聘，面试，培训，开始作业。我和公司所有的部门长带着队伍铺货跑点，一个月就把产品铺遍大街小巷，仿佛一夜之间这个品牌就成了街头巷尾的焦点，红蓝相间的聪明嘴吸引了很多消费者购买，大家虽说很累，但是各种送货不及时的信息既让大家焦虑，又让每个人心里充满喜悦，断货说明销售好，可又会影响公司的品牌形象，7月份的骄阳下，每天晚上等着最后一批业务员和车辆返回的时候，我都会搬把椅子坐在门口，屋子里有空调，可是我更愿意感受那种热度，更愿意看见员工们的笑脸。
　　我们的产品分为两种，一种是瓶装水，主要走渠道和终端，另外一种是桶装水，主要走家庭和办公场所。到了8月份的时候矛盾就出现了，策划书中没有预见到市场增长如此之快，导致了开始配置的资源严重不足。由于方案中设计的是自己做市场，在全市基本没有找代理商，因此遍布大街小巷的零售店的配货就成了问题，同时桶装水市场出现了爆发式的增长，最初设计的水站数量严重不足，40余台车辆已经顾不过来，各种投诉抱怨开始放量，老板甚至把自己的座驾都捐了出来，于是就经常出现一辆林肯大陆拉着水满街跑的情景。这个时候要增加资源，可是资金量不足，而且到了冬天这些资源肯定会闲置一大部分，不增加资源，眼前问题又无法解决。同时还出现了一些消费者的投诉，说是水里有杂质，甚至还有小虫子什么的，市场部已经开始解决这类问题了，孰不知矿泉水冷冻后会析出一些白色物质，那其实是矿物质，而非杂质，这说明前期宣传没有考虑到这一点。
　　后来的事情出现了转折，经过讨论分析，老板决定收缩规模，放弃瓶装水市场，集中全部资源，全力以赴做桶装水。
　　做出这个决定的原因很简单，远不是市场营销理论能讨论的，起因是桶装水开发市场的时候，首先是从省市机关单位开始的，很多领导家里都配送了饮水机和水票，结果到了夏天给这些领导送水也来不及了，他们就不断地给老板打电话投诉和责难。于是我们老板这才下决心停掉瓶装水市场。
　　我和公司出现第一次争议是在水站的设立方面，我坚持自设水站，不能做加盟，主要是因为加盟的条件不成熟，假如我们已经能控制渠道的70%，那么可以增设30%的加盟点，这样的话即使出现任何问题我们都可以迅速解决，而且能对加盟商有所制约，规范他们的行为，不至于品牌受损。这样的考虑有些保守，现在看来自设水站是很必要的，因为这个品牌的消失，和乱设水站，开放式的经营，抛弃品牌作业模式有很大关系。争议的结果就是，老板开始直接插手公司经营，于是我的身份十分尴尬。
　　到了年底的时候我已经有些无可奈何了，设置水站已经可以不经我的批准，甚至在哪儿有，谁在做我不知道，这个时候我选择了离开。
　　现在回头想想，离开的选择是有些草率了，甚至有些任性，那个时候的我思想中已经没有了事业和工作，满脑袋都是各种不平和抱怨，觉得自己很正确，老板是错的，觉得自己这么辛苦的工作还会落到这个地步等等。这些思想充斥着我的心，让我看不见前路，也忘掉了自己的使命和职责。

　　凡事预则立，不预则废。很多事情没有做好，要么是没有周全考虑，要么干脆没有考虑，脑袋一热就上，遇见问题就下，所以半途而废的人比比皆是（例如我）。但是有些时候又不能考虑的太周全，毕竟事情还没开始做，不知道会遇见什么情况和问题。做好预案的目的是出现不可预见的问题时，我们要保持怎样的一个思路和头脑，然后才会有解决问题的思路和方法，假如非要把路上的红绿灯时间都考虑进去，那是一定行不通的。
　　这样思考的结果就是，无论出现任何情况，我们都会知道自己的目的地，上路就是为了到达，而不是中途返回，人生的路一旦开始，哪里有下来的出口呢？
　　杂乱无章的时候，需要的是冷静，要能清楚地看见方向，知道自己的方向所在，和自己的目标方向相比较，暂时的委屈和得失又算什么呢？坚持意味着有所放弃和有所牺牲，小不忍则乱大谋，说的就是成熟的心智下，轻重缓急都是有所取舍的，这样才叫坚定不移，才会取得成功。
　　离开后我休息了一段时间，直到有一天遇见一个多年没见的朋友，从此我的职业经历就出现了一个重大的转折。

　　顶起来

　　分享小故事一则
　　有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为"渔王"。然而"渔王"年老的时候非常苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸。
　　于是个经常向人诉说心中的苦恼："我真不明白，我捕鱼的技术这么好，我的儿子们为什么这么差？我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们，从最基本的东西教起，告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼，怎样划船最不会惊动鱼，怎样下网最容易请鱼入瓮。他们长大了，我又教他们怎样识潮汐，辨鱼汛......凡是我长年辛辛苦苦总结出来的经验，我都毫无保留地传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔民的儿子！"
　　一位路人听了他的诉说后，问："你一直手把手地教他们吗？"
　　"是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很仔细很耐心。"
　　"他们一直跟随着你吗？"
　　"是的，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学。"
　　路人说："这样说来，你的错误就很明显了。你只传授给了他们技术，却没传授给他们教训，对于才能来说，没有教训与没有经验一样，都不能使人成大器！"

　　帮楼主顶一下，加油！

　　转眼就沉了。。。
　　怎么说着说着就出来说教了？看来这习惯还没纠正啊！
　　继续继续。
　　上文说到我偶遇了一个多年未见的朋友，一番热情之后干脆找个茶馆长聊一番。
　　寒暄过后彼此就说起这些年都在做什么，我把自己的经历大概说了一下，说到现在无事可做在家闲赋，朋友就说了一件事情，问我愿不愿意做。
　　“你知道ISO9000吗？”朋友问到。
　　“质量控制体系？”我记得93年的时候参加过一次培训，主题就是ISO9000，所以我有印象。
　　“也对，不过现在新版发行了，叫做2000版”。
　　“我知道，还参加过培训，不过那会也听不明白，一点印象都没有了，你问这个是什么意思？”
　　“哦，我现在就在做这个，有个客户，你在企业的经历多，见多识广的，要不明天跟我一起去谈谈吧，我还真有些拿不准。”
　　“我行吗？”我突然觉得有些压力，狐疑地问到。
　　“应该差不多吧！这样，我这里有份标准，还有一些资料，你今天回去先看看吧！觉得没问题了明早咱们一起去，如果觉得不行，那还是一起去吧！”朋友说着就拿出一个文件夹交给我，我随手翻了翻，是ISO9001:2000标准和一些资料。
　　“我觉得你挺适合做咨询的，有制造业、商贸、外企的工作经验，阅历和知识水平都具备，再去给人打工就没什么意思了，要不咱俩一起做这个吧！”朋友一脸诚恳地说着，我没说话，虽说他说的我不敢苟同，但是我确实有些想自己做什么。今天说的这个事情确实让我动心。
　　99年的时候我曾经思考过，什么样的职业是越老越吃香的？就是培训和咨询，这是个需要积累和沉淀的行业，对个人素养、知识宽度以及阅历有很高的要求，没有10年以上的行业沉淀是不太可能做好这个职业的。现在这样一个机会放在我面前，怎能让我不动心呢？
　　“好吧，我先拿回去看看，不过先说清楚啊！万一我做不来你可不要怪我！”我笑着说道。
　　“哈哈！没事的啊！咱俩谁跟谁？那就先这么说定了！”朋友哈哈大笑着说，看得出来我的出现好像解决了他一个大问题一样。
　　我回去了后把标准仔细看了几遍，说实话第一次看见这种标准觉得头很大，因为虽然全是中文，可是硬看不出说的什么意思，好在我有制造企业的工作经验，就把标准的要求和我所了解的工作内容一一对应起来，居然让我看懂了一部分。
　　以前在中日合资企业的时候，学习丰田的生产管理，日方讲师说过一句话，叫做“好的质量是设计出来的。”以前对这句话不是很认同，设计出来的？那制造过程是什么？现在看了标准后，脑海里直接就反映出这句话来，原来设计是这个意思啊！
　　第二天早上起来我就给朋友打了电话--约好了在客户门口见。
　　客户是一家国有企业，绝对的垄断行业。
　　（待续）

　　这个国有企业把三产和主业剥离开来，成立了一个公司，下设5个子公司，主要承担企业的各种设备生产和安装工程，同时对外承接各类工程，那个时候QMS刚刚在国内兴起，很多招投标的要求都是必须具备这个证书，相对于现在而言，那个时候的体系建设还是比较正规的，例如宣贯，例如运行期，例如审核，都是严格按照标准执行的。这个三产公司为了能够参加各种行业内的招投标，需要有这么一个证书，恰好我这个朋友一直在联系业务，所以就有机会去面谈。
　　去的时候正是他们在开会，结果我们就被邀请参加他们的会议，原来会议的主题就是建立质量管理体系，获得证书，然后谋求更规范的发展。
　　我们两个在会议上回答了很多问题，例如是不是很麻烦，需要哪些人介入，多长时间能完成，有没有捷径，以及你们有没有经验，是不是能保证顺利获得证书等等。这些问题都不是我能回答的，说实话那个时候我根本就不知道怎么去建立这个体系，所以整个会议我都是一言不发，想着不说话也就结束了，没想到对方公司的总经理突然就问了我一句。
　　“您也不说话，您是？”
　　我还没回答，朋友马上就抢着说，这是我们的咨询师，也负责培训，以后贵公司的体系建设主要就由他来完成。
　　就这样我又被架在火上烤了，什么是朋友，这一刻我就有了更加清醒的认识。
　　会议形成了的决议包括立刻签署合同开始作业，应我们的要求给我们准备了一间办公室，配置了戴尔电脑（台式机），还有空调什么的，一句话：办公室全力配合，开展工作需要的配置全部配齐，一切满足咨询老师的要求。
　　就这样，从2000年4月起，我就开始了各种体系的咨询和培训服务，一直到04年结束。
　　起步当然是很难受的，好在有一份完整的体系文件可供借鉴。背标准是必须的，所以就把9001和9004背熟，然后再按着那份体系文件逐项核对，逐渐理解标准的含义，以及文件表述于标准之间的联系。然后就是一个公司一个公司的调查了解，面谈访问，查看各种记录，然后进行贯标动员，那天来了很多领导，我主讲，就这样开始了我的咨询业。
　　我有个朋友毕业于陕西师范大学，对我的培训提出了很多很有用的建议，怎么开始结束，怎么说话，语速和抑扬顿挫，板书和提示，以及怎么对付打盹走神，怎么提升课堂兴趣等等。这些技能在我日后的培训作业过程中起到了很有效的作用，我受益匪浅，于是我把他也拉进来做讲师，作为对他的感恩回报。
　　不过仅仅掌握了课堂方式是不够的，因此每次我讲课前都会查找很多的案例，一般一堂课1小时，练习2小时，每堂课的内容应当在当时消化，否则就会做成夹生饭，就会面临无数问题，需要翻回去重复--与其重复，不如当场理解，于是我发现不管怎么枯燥的理论，都能找见相对应活生生的例子加以理解，而同学们掌握的也很快，三节课后，大家就能用一个语言交流，不再需要过多解释。
　　日子过得很快，体系文件编制完成后，针对文件的培训陆续展开，说是陆续是因为我们只有2个讲师（包括我），而对方有6个公司（包括总公司），所以那会整天都在讲课整天都在培训，回答问题做练习，直到进入试运行期，6个月，一丝不苟的做到了。
　　审核的时候我一直跟着，企业的人害怕有问题对付不了，非要让我跟着，实际上这是不允许的，我只好冒充办公室配合贯标的小组成员，全程陪同，结果发现是一场虚惊，审核十分顺利，末次会议的时候审核老师的总结是，企业的贯标作业十分认真踏实，内审员熟悉业务和标准，高层领导和管理者代表队标准的理解很透彻，在开具的20个（6个公司合计）一般不符合纠正之后，可以颁发证书。
　　那一瞬间顿觉轻松。
　　做企业管理的应该熟知这个体系，一旦掌握，这个体系可以在任何工作中给我们以很多启发，八项管理原则用在哪儿都合适，不仅仅是在体系内部，以顾客为关注焦点可以适用于所有部门职能之间的合作，最重要的是，一旦掌握QMS，那么其他体系标准的理解就是水到渠成的，因此做企业管理的人不可忽视。
　　后来我们一起去北京考取了OHSMS（OHSAS）审核员证书，聘请了几位ISO14001审核员，开始三标一体的推广业务。
　　从2000年开始到2003年底，从不懂体系到能融会贯通，深入浅出的讲清楚，根据企业特点起草体系文件，培训了几百名内审员，服务了30多家企业，其中90%都是国有的大中型企业，这段日子是我提高最快，目标最清晰，而且心情最愉快的时候，我觉得这条路可以一直走下去，做专业，做细致。
　　我一直破解不了的一个问题就是，有很多时候我就是无法拒绝朋友的请求，或者叫求助吧，直到如今我也没办法解决。我知道很多时候是要学会说不的，可是我就是做不到，朋友有事情需要帮忙的时候，我会把我自己的事情放下去帮他，甚至正在成长的公司，可是每次都是一切从头开始，难道这就是我的宿命？

　　瞬间就沉了。。

　　继续更新。
　　2003年初，我和朋友分开，自行创了一个咨询公司，主业还是标准的宣贯和体系的建设。
　　03年的中国发生了一件大事，就是非典--非典型肺炎。由于西安是疫区，人们的紧张情绪持续高涨，街上行人寥寥，没事的都在家里不出来，还有人电话订购各种生活用品，用绳索从楼下吊上来--戴口罩，常洗手以及非接触成了常态，西安有个小厂生产84消毒液，据说就在那场非典短短的半年当中一跃成为一个大企业，脱销断货成为家常便饭，物流也收到强行检疫的影响，就在这样的环境里我的公司开业了。
　　最初的公司只有我一个人，每天就抱着电话号码本打电话推销，一次次被拒绝，有意向的也不能上门去洽谈，没流量没生意，电话也不响，那个时候装宽带的时间都要7天才好--大家都不出门了，每天在家了解外部世界的途径只有网络，这也是互联网在中国开始飞速发展的原因之一吧！
　　经常上网就发现，很多大学校园都被封闭了，学生出不来，而那个时候已经是毕业的时候了，所以刚解除封校的时候，学生们蜂拥而出，都流向一个地方--人才市场。我一个人做公司也有些问题，有时候一出门就没人接电话了--虽然我不知道有没有电话。于是我就去人才市场询问怎么搞个摊位招聘。
　　去了之后却遇到我一个中学同学，原来这里是他负责的，激动地聊了半天，同学说你来招聘啊？我说是啊，他就说不需要交费了，给你一个摊位你用着就是了，这立马就省了1000大洋啊！然后我就贴出广告招聘，刚铺好摊子，就来了一个人。
　　这个人在我的招聘位前转来转去，我看这个人的外表不像是学生，主动打招呼一问才知道是中国两大品牌之一的西安工厂的质管部经理，递给我一张名片，说是等我招聘结束后有时间去他们厂里谈谈。
　　两天招聘结束，我找了一个应届毕业生，应届毕业生没什么经验，可是容易培养，没想到这个学生上了几天班就不见了，连招呼都没打，打电话过去问说是家里有事没来得及打招呼，我去！生气之余就想起那个质量部经理了，于是打电话约好时间，去和他面谈了一次。
　　原来他们已经有了证书，但是贯标的时候没有对基层管理人员，也就是班组长做培训，看到我的广告后就想请我去给他们的班组长做做培训。我问他给你们做咨询的老师呢？请他来不是更合适一些？他说那些老师已经找不到了，找到的也没时间，因此希望我能根据他们的要求做个培训计划和报价，于是我就按照他的要求做了计划和报价，传真发过去后的几天里我一直惴惴不安，这可是我第一单啊！
　　焦急等待中传真回来了，是在下午7点半的时候收到传真的同时要求我起草合同，下周一带着合同直接去厂里，签合同，然后确定培训时间。
　　说实话，标准体系还是很枯燥的，面对的这些班组长们讲起来还是很费劲的，第一天下午就开始有很多人打瞌睡，我觉得必须更改，于是连夜修改了讲稿，增加了很多图形，同时改变了全天讲课的做法，修改成讲1小时，练习一小时的方法，这种方法立刻收到成效，不仅没人打瞌睡了，而且还主动开始收集他们实际工作中的各种问题当作案例拿到培训会场上来做练习，热情很高啊！5天的课程结束了，大家不仅明白了标准要求和实际工作之间的联系，也对公司的各种标准控制文件和要求有了更实际的理解，结果质量部经理高兴之余，干脆就和我达成了一个协议，以后可以每个月来做一次培训。
　　第一单就这样结束了，后来又接到两个认证的单子，最奇怪的是有个人才中心的负责人找到我，说是要请我去给大学生做就业指导的讲座。
　　这个是我确实没想到的，我的直接反映就是婉拒了，咱又不懂这个，没做过培训也没有这方面的经历，别误导了孩子们，但是对方很诚恳，说你不是经常招聘人吗？我说是啊，招聘了不下1000人了吧，他说那不就结了？你就把招聘的要求讲一下，例如怎么写个人简历，怎么着装怎么面试，怎么回答问题等等，把这些总结一下给大家说说呗！你是从实战中来的，你的看法对他们很重要，再说学生们也不容易啊，这上学高考什么的熬到大学，毕业就面临着就业，多难啊！我这人心软，听了这个我就提出一个条件，说是让我先观摩一下好吧？觉得行了我再去，不行了您另请高明。然后该负责人又说讲座是没有费用的，我就愣怔了半天。
　　后来去观摩了一次，发现他们请的这个讲师没有企业经历，说的事情都是书本上看来的，属于揣测和自我发挥，看着学生们的眼神我就心存恻隐，心想这样的人还不如我，没费用就没费用吧，于是我就开始了白天做咨询搞推广打电话，晚上就去各个大学给学生们做就业指导的培训。培训越做越多，从一个人才中心做到几个，时间安排不过来了，后来还被聘为北大青鸟的推广培训师--这个是有费用的，一节课500元。
　　那个时候职业生涯规划也才开始有些趋势，也就是说，如果我沿着这条路走下来，很可能就是这个行业的先行者，至少在大学生就业培训指导这个方面我已经走在前面了，从被邀请的情况看，我的讲座还是比较受欢迎的。但是我的主业还是在认证咨询方面，毕竟这个能给我带来收益，而那个时候的我需要收益，确保不断提升生活质量。
　　在做认证咨询的过程中经常接触企业内部的情况，发现有很多管理方面的问题后我一般都会向老板说出来，当然这部分是免费的，逐渐的我的咨询就开始向往企业管理方面靠拢，由于我认为（纯属个人认为），企业是看不见摸不着的，机器制度规章都是死的，只有人才代表企业，才能让设备开动制度执行，所以企业管理的问题都可以归结为人的问题。所以我的着眼点不在制度是否完善，规章知否健全，而在对人的使用的原则（用人思路）以及方法（对人的态度）方面，这两个方面说着容易，实际内容就复杂了去了。因为我的这个思路，就有企业跟我说，那你们能不能提供顾问服务，也就是建立体系后派人进入企业一起工作一段时间，当然费用照付，而且不菲，我考虑的结果是，一般的企业管理咨询做完后企业就获得了一套文字优美的文件，是否改善缺乏标准进行判断，很有骗人的感觉，而认证咨询不管怎么说还有个证书作为句号，那么我要是以认证为主，今儿帮助企业改善一些优先改善的部分，岂不是更好？一方面能获得企业的好评，另一方面我能增加收入，何乐而不为呢？可是。。最大的问题是我缺人，缺少能像我这样，具有一定企业管理经验，又具有管理理论基础的顾问。
　　于是就遇见了王总，一个通信公司的老板。
　　这个人看见我的企业推介后，对后续的顾问服务很感兴趣，恰好他们也要做认证，于是就约我去谈，我去的时候才发现他们是三个人，老板+两个副总，原来他们是三人一起做决策的，企业是王总的，可是实际的经营管理是由这两个副总操作的。
　　聊的感觉应该不错，因为我临走时王总笑嘻嘻地说，你做公司一年能挣多少钱？到我这里来吧！你挣多少我都给你。
　　炒房炒成房东，泡妞泡成老公，这说的是失败的结果，如果做咨询做成员工，就不知道是失败还是成功。

　　再顶，楼主还是改个标题
　　

　　@hlbbfans01 43楼
　　再顶，楼主还是改个标题

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　　改成什么呢。。。

　　职场20年，点滴分享。这个如何？这个做个副标题，正标题还是假如可以重来。
　　

　　@hlbbfans01 45楼
　　职场20年，点滴分享。这个如何？这个做个副标题，正标题还是假如可以重来。
　　来自UC浏览器
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　　好！多谢多谢

　　楼主码字辛苦！都是过来人经历之谈，感受颇多，多谢楼主分享自己的经历和想法！看到楼主说到人生目标那段，说说小弟自己的情况，希望楼主指点下。
　　小弟今年刚毕业，现在一家贸易代理商做销售，产品是塑胶电子部件机械，品牌是业内数一数二的大牌进口机械，刚开始都碰到新人头疼的问题——客户资源开发，现在慢慢通过网络推广和结交行业朋友打开了一些客户资源。说到人生目标，小弟想从事金融投资这块，也对财经感兴趣经常关注。说来小弟对机械销售不是很来电，楼主说到工作指向目标，结合目前小弟情况想了条路径，：由销售塑胶电子机械——认识电子行业，结交业内人士——了解行业运作，行业投融资——由点到面接触投融资，融入圈子——进入金融圈子。由实体某一行业生产——某一行业投融资——投融资。楼主大哥觉得小弟思路对吗？希望能指点下哈谢谢！小弟在东莞…
　　

　　这么高水平的帖子不顶不行！
　　

　　@peopleman138 47楼
　　楼主码字辛苦！都是过来人经历之谈，感受颇多，多谢楼主分享自己的经历和想法！看到楼主说到人生目标那段，说说小弟自己的情况，希望楼主指点下。
　　小弟今年刚毕业，现在一家贸易代理商做销售，产品是塑胶电子部件机械，品牌是业内数一数二的大牌进口机械，刚开始都碰到新人头疼的问题——客户资源开发，现在慢慢通过网络推广和结交行业朋友打开了一些客户资源。说到人生目标，小弟想从事金融投资这块，也对财经......
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　　多谢关注！
　　关于你说的思路我觉得不错，就是需要补充完整，例如时间要求和资格要求。
　　如果你想进入投融资行业，现在就需要了解你想从事的是投融资行业的哪个职业，从事这个职业都需要哪些条件，例如各种证书，从业年限以及发展前景怎样（也就是你要从事的这个职业做的最好的是什么，现状和以后的状态如何），做好分析之后你再看看现在你从事的职业和这些要求之间有多大的差距，是否能弥补这些差距以及怎样弥补，最重要的是每个阶段的时间长度要求。
　　你先可以找找你想要进入的行业比较有代表性的公司或者机构，了解他们的信息，这些信息有助于你对自己的现状进行分析，以及确定完成华丽转身的时间，这些都是应当考虑的。
　　临渊羡鱼不如退而结网，只要你能确定这是你的兴趣所在，也是你愿意为之而努力的方向，我觉得你已经成功了一半，加油吧！

　　@hlbbfans01 45楼
　　职场20年，点滴分享。这个如何？这个做个副标题，正标题还是假如可以重来。
　　来自UC浏览器
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　　这位兄弟，怎么修改标题呢？我怎么不会操作，能否指教？谢谢！

　　是个好贴，可惜没早几年看到

　　假如一切可以重来，我是否会拒绝这次邀请？我想我会的，这样说不是后悔当初的选择，而是想说，职业目标一旦确定就应当坚持下去，而不是三番五次的调整更改。只不过人生就是这样充满变数，即使我能在培训的时候告诉大家，实现理想是需要耐得住寂寞和经得起诱惑的，我也没能在诱惑面前经得起考验，这不能不说是一个遗憾。
　　2004年初我把公司做了歇业之后，到这家公司任行政副总，年薪50万，其中20万是年终奖，30万每月发放。
　　2004年的通信市场建设已经到了顶峰期，2G网络和小灵通并存，还有所谓的“大灵通”，如火如荼的消费增长导致了各种网络建设的蓬勃开展，公司人员已经将近300，工程遍布全国，我要做的是完成体系建设和公司内部管理体系建设，同时负责行政六大模块的工作。体系建设是我来之前签的合同，也已经做了一半，费用已经支付，不包括在我的年薪里。公司在开发区买了一层的写字楼，装修一新之后就搬到这里，我的工作也就正常开展。
　　公司主管业务的副总姓高，是和老板一起创业的元老了，诡计多端而且做事不择手段，人品没什么问题，就是很难打交道。虽然脸上笑嘻嘻的，可是不知道什么时候就会给你使绊子，我来了不久就给我了一个下马威。
　　刚搬迁新址，老板高兴之余给大门上装了一个门禁，打卡才能开启，好像这样就可以避免员工迟到早退。我的建议是公司的业务性质不适合搞坐班制，应当对行政、财务两个部门实行坐班制，而对业务体系的3个部门实行弹性工作制，这个建议没被采纳，于是业务部门怨声一片，都以为是我编制的“鸟”规定，于是有一天几个部门总监像是商量好的一样，下班的时候扬长而去，都不打卡，第二天来的时候让他们的内勤代为打卡，办公室主任告诉我这些事之后，我沉默了。
　　我知道这是故意的挑衅行为，这几大金刚可是公司开创的时候就跟着老板东拼西杀的，战功赫赫，而且在业内也有不小的名头，他们之所以这样做，一定是有人在背后默许或者支持，按照我以往带兵的经验，一旦我的下属在我这里投诉各种制度，我也会默许他们去发泄和挑战权威。于是我没多说，只是跟高总说了这几个人的行为，我没处罚的原因是我们没说清楚制度要求，需要再次培训，建议下午召开业务部全体会议，由我来再次培训制度，高总连声答应，立刻就安排内勤通知下午的会议，我还特意张贴了一张通知，防止有些人会借口不知道而不参加。
　　开会的时候只来了寥寥无几的几个人，主管来了4个，工程师来了20多，几个总监一个都没到，不过都有请假，不是生病就是家里有事，等等。高总倒是在场，正襟危坐洗耳恭听，我把公司的制度再次讲解了一下，强调了制度的严肃性。散会后我就拉着高总去了老板的办公室，把这件事原本的跟老板说了，老板顿时大怒，责问高总怎么回事？高总一副委屈样，说这些人他也管不了，一个一个拽得像八万一样，根本就不把他放在眼里。老板说你别叫屈，我看这事八成是你指使的，高总嘿嘿笑着否认。于是老板就问我有什么办法，我说这个我也没办法，如果制度写出来像废纸那还不如不写，浪费时间浪费纸，搞的大家还不愉快，不如废除了吧！老板说你别阴阳怪气的，这事就交给你们处理，高总，你跟你的人说清楚，今后再有此事，一切由他们处理，全权处理，别来找我说什么幺蛾子，我一概不见。
　　第二天我又拿着文件找到几位总监，在他们爱搭不理的情况下讲了一遍。
　　--听清楚了？那就麻烦你签个字。
　　--什么？还要签字？
　　--对，签个字，没让你摁手印就不错了。
　　--为什么要签字？
　　--不为什么，我规定的。
　　--你规定的？你。。。
　　我心里话你想说“你算老几”或者“你算个什么鸟”吧，呵呵，签字就行，然后看我怎么收拾你。
　　悻悻的几个刺头签好字，我就把这张制度贴到他们办公室的告示栏里，并且注明保留30天，不许撕毁和损污。
　　好了几天之后，有一天下午下班，我就出现在考勤机前，就看见他们的内勤贼眉鼠眼地拿了好几张卡在打，看见我就想跑，被我一把抓住，抢过来翻看了一下，不仅有几大金刚，还包括高总，我把高总的卡还给她，在内勤几近恐惧的眼神里，拿着剩下的卡回到办公室。
　　晚上我给老板作了汇报，老板让我“一定要严肃处理！不过你先和高总沟通一下，做个说明”，我心里话这孩子也在其中，我没说而已。挂了老板的电话我就拨通了高总。
　　我把事情的经过说了一下，高总就问我怎么处理，我说按制度来，我说了不算，最重要的是这个事情是你们部门出的，所以处理文件应当由您签字。高总一听就连声说不行不行，我不能签这个字，我说那你不签我只能找王总签了，高总磨叽了半天说好吧，我签。我跟他说我对事不对人，而且谁犯错都一视同仁，你跟大家说一下，注意一下自己的行为，别到时候出了事大家都难堪。
　　这件事让我在公司的形象变成了六亲不认铁面无私一切只讲制度原则，凡事别跟我说什么例外，制度不清楚我安排，甚至我去给你讲清楚，再次我还是会口头警告，第三次就别怪我脸黑，慢慢地大家发现我并不只是不讲情面，相反的，员工因为生病，或者有私事处理的，我一般都不会讲什么制度，就按照人之常情处理。虽然我知道这样做是拿着公司的制度做顺水人情，是为了让我自己形象高大化，很有假公济私的嫌疑，可是我只能这么做了，做大事者不拘小节，我树立我的形象，也是为了公司制度能得到更好的遵守，而不至于处处受制，到处起火，我的目的很简单，就是达到只要是我说的，就会得到遵守。如果我能遵守制度，那么就意味着公司的制度也能得到遵守，仅此而已。

　　直接发信息给版主来改，或者，干脆另开一个贴，把内容复制粘贴过去。这个贴就弃了吧。

　　回复第50楼(作者:@悠然NT 于 2012-10-28 09:56)
　　@hlbbfans01 45楼
　　职场20年，点滴分享。这个如何？这个做个副标题，正标题还是……
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　　@hlbbfans01 53楼
　　直接发信息给版主来改，或者，干脆另开一个贴，把内容复制粘贴过去。这个贴就弃了吧。
　　回复第50楼(作者: @悠然NT 于 2012-10-28 09:56)
　　@hlbbfans01 45楼
　　职场20年，点滴分享。这个如何？这个做个副标题，正标题还是……
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　　真心感谢兄弟的建议！

　　大哥，啥时更新啊?让我也有个盼头。
　　

　　@hlbbfans01 55楼
　　大哥，啥时更新啊?让我也有个盼头。

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　　这不是在琢磨该怎么写呢。。不好意思啊

　　伞兵生来就是要被包围的，这就是说，到一个陌生环境里，从离开机舱的时候，就已经四面楚歌险象环生了，一切都要靠自己努力，保持警惕，逐个消除隐患和危险，如果幸运的话，就可以活着看见清晨的日出。
　　企业也是这样，对空降兵而言，想在这里生存下去，是需要付出很大努力的，韬光隐晦是必须的，隐忍和含蓄，低调和谦逊，宽容和大度，以及对各种权谋的理解，上了船就不能总想着自己的身份，高调肯定是不行的，只有保持谦和，少说多看，多听才有应对的办法。
　　我采取的办法是事来心始现，事去心成空，一般我不去想很多，就算是关于我的说法谣言或者诋毁，我都不会放在心里，我高度关注的就是事情，起因过程结果影响后果等等。小心驶得万年船，可以说任何事情没到结论那一天，我都会认为变化依旧存在，造成变化的因素很多，我要看看我能影响或者控制的有哪些。。
　　在这个公司我得到的评价是：这个人怎么从来没什么情绪呢？高兴看不出来，明明应该很生气脸上也没什么变化，永远是一副笑嘻嘻的模样。这是因为宠辱不惊应该是做管理者的基本素养，尤其是高阶级的管理者，绝不可以喜怒形于色，适当保持神秘感是有好处的。
　　随着时间的流逝，我在这个公司逐渐坐稳，开始具有了一定的影响力和权威。事物的发展就是矛盾的不断变化，一个平衡被打破，就会建立一个新的平衡。
　　有一次开会，老板提到公司的执行力不如以前了，高总的建议是提高业务分配，让大家有动力，我比较反对这种做法，如果不找出员工开始懈怠的真正原因，只是提高待遇，那么这就会陷入一个死循环，而且员工并不会买账，要知道对大家而言，公司发给自己的每一分钱都是自己的，有可能还不够自己的辛苦，从这个角度去貌似有些贪得无厌，但是这是实际情况--没有人会认为自己的所得会大过自己的付出，因此拿到手里的就是天经地义的，谁也不能把它夺走--有句话说：不是我的我一分钱也不会要，是我的我一分钱也不会丢。
　　于是我的建议得到大家的同意，我就开始着手了解员工的近况，看看到底是什么让大家不再具有工作的激情了。
　　前面说到04年是通信建设的一个阶段的顶峰，到了05年出现了下滑，因此公司的业务量不再增长，还是那么多事情，但是人却增加了很多，人多了就不能像以前那样管理--这也是我到这里来的原因之一--于是就设官分职，林林总总大大小小有不少工作3年以上的员工就做了小头目，以前的项目经理就做了大区负责人，大区负责人就做了业务主管，业务主管就升任产品经理，产品经理就。。没地可升了，因为上面就是三个总监。该坐稳的都做稳了，看着上面升迁也没多大机会，于是开始图安稳，不求变化。
　　这些年大家在一起打拼的时候，没有什么上下级之分，而且基本上都是毕业不久，年轻人在一起只要开心，没什么事情是不能做的，慢慢的大家就有了变化，有的人成了上司，发号施令，有的人还在灰头土脸地爬高下低，而且收入逐渐丰厚，年轮一圈圈的开始增加，有的人结婚有了孩子，有的人在热恋中商量婚姻大事。温饱问题解决了，就开始了有了很多其他想法，例如开始攀比谁买了房，谁多拿了钱，谁又和谁是一伙的，谁给我穿小鞋等等。吃饱了没事做，就开始翻是非搞内讧，拉山头搞小帮派，互相拉扯谁也别想出头。
　　这几年生意好了，老板赚了钱，就不再事必躬亲，而是把业务管理交给高总，而高总又是一个亲疏有别的人，拉一派打一派是他的强项，目的是都必须服服帖帖的，所以大家的心思都在怎么向高总靠拢，而不是怎样多快好省地建设祖国的通信事业。
　　奢谈执行力，这样的情况怎么还能提高？能保持就不错了。
　　我把情况向王总作了汇报，王总沉默不语，看着电脑点着鼠标，我也没多说话，说声告辞就走了。
　　没有自发自愿，只靠制度和规范去要求，纵使喊破喉咙抽断鞭子也是无济于事的，大企业病就是这样的，一旦员工失去了为之奋斗的目标，就会采取各种自我保护措施，让既得利益不再损失。
　　对此我也无能为力。

　　Lz老哥，强烈建议另起炉灶，只要改个名字文章绝对火！这样lz老哥更新也有劲头。
　　

　　像这样顶来顶去就我一个人，也无聊不是？
　　

　　@hlbbfans01 58楼
　　Lz老哥，强烈建议另起炉灶，只要改个名字文章绝对火！这样lz老哥更新也有劲头。

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　　好！明天重开一个帖子

　　@hlbbfans01 58楼
　　Lz老哥，强烈建议另起炉灶，只要改个名字文章绝对火！这样lz老哥更新也有劲头。

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　　呵呵！好啊，那就换个名字，让我再调整一下，重开贴

　　为毛这样的好帖没有人跟，大家都没有发现吧。。楼主的标题是不够抢眼啊。。不过内容真的是不错，受教了！目前我也处于事业迷茫和瓶颈期，期望看到一盏明灯。。楼主加油，好好写下去。。

　　多谢版主修改标题！！！有组织就是好！

　　@雪Qd 62楼
　　为毛这样的好帖没有人跟，大家都没有发现吧。。楼主的标题是不够抢眼啊。。不过内容真的是不错，受教了！目前我也处于事业迷茫和瓶颈期，期望看到一盏明灯。。楼主加油，好好写下去。。
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　　呵呵！谢谢！我会好好写下去，未完待续。。

　　执行力的问题确实不好解决，假如不是员工自发自愿，那么就算把世界顶尖的执行力管理大师找来，我相信他一样束手无措。
　　外因是通过内因起作用的，员工一旦觉得自己干与不干的区别不大，那么就会产生攀比效应，而这个攀比却是向下的，也就是比谁可以用最小的成本换取最大的利益，他们一旦发现通过攀附权贵，抱紧大树就能趋利避害，那么问题就会演化成另一种情形。
　　我想给罐头里放几条沙丁鱼，刺激刺激这些已经懒惰的鱼们（末位淘汰制，补充新鲜血液），又想着把罐头做的更小一些，空间更窄一些，让大家觉得不活动就没有新鲜空气（完善考核制度和项目作业规范，提高费用控制等级），可是想来想去还是要解决大家的思想问题。
　　行政部经理看出来我在为这个事情苦思冥想，寻找对策，就提了一条建议。
　　建议是减少项目部的数量。
　　行政部经理姓刘，40岁左右，以前是某军工厂劳资处的，为人还算正直，平时不多说话，做事情也很利索，由于工作关系的原因，刘经理和我倒是经常会说起一些公司的事情，不是是非，而是工作方面的，提些建议等等。
　　我就问，减少项目部的数量就能提高执行力？
　　刘经理说，提高执行力的目的是提高劳动生产率，提高劳动生产率的目的是增加效益，那也可以从另一个角度去思考，降低劳动成本，保持现有的劳动生产率，两者的效果是一样的。
　　呵呵！我心里想，这样想也没什么不对的，老板是要赚钱，现在的状况是经常出现延长工期，工程质量下降。项目造价没有提高，人还是那些人，可是延长工期意味着补助天数增加，质量下降导致返工增加，这些都是要人去做的，人力成本在侵蚀利润。可是减少项目部会不会导致更多的延期现象呢？
　　刘经理说，不会的，因为现在工程量开始下降了，有些项目部已经在等待作业指令。
　　那为什么不让他们回来呢？
　　我听高总说，让他们回来的话，一来会产生车费，二来一旦有了新的项目，还要再从公司出发，还会产生路费。
　　哦，我知道了。
　　项目人员在工程地，即使没活做也要每天发补助，这样的事情有多少？
　　有人说生产过程是一个黑箱，如果类比的话，那么我们的项目作业过程也是一个黑箱，这里面成本收益是看不清的，一切都在按照流程执行，但一切却都要等到项目作业结束后才知道，这是最典型的黑箱。
　　这样想着，我就有了想法了，我决定召集会议讨论这个事情，不过不是从这种状况说起，而是从过程控制要求，也就是从项目管理办法开始，我要让高总自己说出来不作业还领补助的事情，因为我确定老板也不知道这件事。
　　功夫在诗外，想好怎么做之后，我突然就想起这句话来。

　　好啊，标题终于改过来了，顶起来，让更多的人看到好贴~！！

　　顶下去,楼主写的经验很多都很忠恳!

　　@hlbbfans01 66楼
　　好啊，标题终于改过来了，顶起来，让更多的人看到好贴~！！
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　　谢谢了啊！改过来了

　　@971766360 67楼
　　顶下去,楼主写的经验很多都很忠恳!
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　　谢谢关注！谢谢继续关注！

　　顶起，楼主牛人啊！有空我也想看一下你学习ISO咨询的经历，几个标准我就是看不进去，感觉很虚，有没有什么建议学习法呢？^_^

　　@漂泊中的浪子2011 70楼
　　顶起，楼主牛人啊！有空我也想看一下你学习ISO咨询的经历，几个标准我就是看不进去，感觉很虚，有没有什么建议学习法呢？^_^
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　　ISO标准都很虚，不过要是参照实际就很容易理解。。不知道您对哪几个要求看不见去？看看我的理解是不是能帮到你？

　　我很喜欢的帖子，确实很实在。对于80末代我们来说需要的就是前辈的指导和自我的领悟，我会持续跟贴，并且和你交流我成长过程中的点点滴滴，希望前辈能指导一二。

　　LZ我先记号一下，等我看完文章向你咨询点事情
　　我现在刚毕业
　　跟你年轻时候的情况简直太相似了

　　写的真好!实在真诚，我会反复看吸收消化。工作六年决定转行马上奔三我很需要明确方向。谢谢楼主
　　

　　@亲亲臭狗 72楼
　　我很喜欢的帖子，确实很实在。对于80末代我们来说需要的就是前辈的指导和自我的领悟，我会持续跟贴，并且和你交流我成长过程中的点点滴滴，希望前辈能指导一二。
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　　指导谈不上，如果我的经历对你的职业有帮助，那就是我的幸运了！谢谢你的关注！有什么事情咱们都可以交流！

　　@永远的抑郁症患者 73楼
　　LZ我先记号一下，等我看完文章向你咨询点事情
　　我现在刚毕业
　　跟你年轻时候的情况简直太相似了
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　　好啊！希望我能帮到你！谢谢关注！

　　@斑是我妞 74楼
　　写的真好!实在真诚，我会反复看吸收消化。工作六年决定转行马上奔三我很需要明确方向。谢谢楼主

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　　不客气了啊！我也谢谢你的关注！

　　更新的太慢了！楼主勤快点，这样的帖子一天只更新一点点，急死了。。。

　　@雪Qd 78楼
　　更新的太慢了！楼主勤快点，这样的帖子一天只更新一点点，急死了。。。
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　　慢工出细活啊！慢慢来，不着急，谢谢关注！

　　楼主继续哈，很喜欢过来人讲平实的故事~

　　上宠者弗明责，上怨者休暗结。
　　作为公司的元老级人物，高总不仅与老板私交甚密，而且其为人做事情也很干练，公司的业务80%都是他找来的，属下3各部门员工数量公司总人数的90%，这么多年来业务体系大大小小的骨干都是他一手培养和提拔的，说一手遮天一点都不为过。和这样的一个人面对面冲突，我哪里有胜算的把握呢？
　　虽然我自己认为我这样做是为了公司的前途和利益，就算是这个想法也深得老板的认可，可是一旦处理不好，那么今后在公司就等于给自己树敌了，而且是一个绝对重量级的敌人，我突然就觉得脊背发冷，想起“撼山易，憾岳家军难”这句话了，我必须慎重，慎之又慎，必须一击致命，否则就没有否则了。
　　思考再三，我把刘经理叫了进来。
　　把我的想法跟他大概描述了一番，刘经理诡异的笑了。
　　--您是担心以后不好过是吧？
　　我没有说话，只是看着他。
　　--这个不好办了，要不然就算了？等老板再问起来的时候再说呗。
　　--别说风凉话，你有什么好办法没有？
　　我必须把他拉进来，只要他一张口说出办法，就等于和我捆在同一辆战车上了。刘经理好像看出来我的想法，没说话，却站起来走到窗前。
　　--下班了，您不去吃饭？
　　--好吧，一起去吧。
　　--不了，我带的饭，热热就吃了，吃完饭还可以休息一下。
　　电梯很拥挤，上来下去的都满满登登，好不容易等来了，我刚进电梯，后面就拥进一个人来，嘴里说着再挤挤再挤挤，不用回头我就知道是高总。
　　--你也下去吃饭？我半扭着头问道。
　　--是啊！今天来个客户，下去招待他们，要不一起去吧！说话的热气吹在我的脖子上，我稍微转了身，但没有完全转过来。
　　--我不去了，我就随便吃点。
　　--一起去吧，这个客户跟咱们关系比较好，也不算是外人，认识一下，以后还要你们多关照呢。
　　到了楼下高总又跟我说，一起去吧，刚好你也可以了解一下项目的情况，听听客户的意见，对你今后怎么完善管理会有帮助的。这样说了之后我觉得这也没什么，听客户怎么说总是没坏处的，可以多了解一些情况，一个人吃饭也没意思，多些人还热闹，这样想着我就欣然同意一同前往。
　　客户是UT斯达康的一个项目经理和一个工程师，UT斯达康是小灵通的翘楚，也是我们公司最大的客户，60%以上的业务量都来源于他们，我们的一个工程总监还被UT当作项目经理到处外派，高总和他们上上下下的关系都很好，关系很融洽。
　　这次他们来的目的就是协调项目作业内容的，高总介绍了我之后，大家互相交换了名片，寒暄了几句各自落座，高总就问我能喝酒不？我说这事不用问我吧，高总就说客人远道而来，也是咱们的衣食父母，今天大家都高兴，要不咱们小酌几杯？
　　大家都在看着我，因为公司有规定中午不许饮酒，怕的是影响下午的工作。我知道大家什么心思，喝了说是我允许的，不喝会说给客人的影响不好。客人看着我的犹豫，就说算了算了中午不喝酒了，大家聊聊天吧！
　　管理制度能制约这样的行为吗？我没有在犹豫下去，而是直接叫服务员拿酒单来。
　　高总没想到我会主动叫酒，脸上立刻就绽放出灿烂来，大声招呼着要招呼好客人什么的，然后在我肩上重重的拍了一下，我看见他的眼神中闪过一丝的感谢，因为我知道，如果我不同意喝酒，他也不会不喝，只是这个台阶我给了，让他就不再犯踌躇。
　　那天中午喝了很多酒，我也没例外，送走客人回到公司后一头就撞见老板，老板笑嘻嘻地说，你俩胆子不小啊！敢中午喝酒！我正准备解释，高总抢着说，是我是我，是我要喝酒的，招待UT的陈总了，许总也是被我拉下水的。王总就说那好啊！那你们说怎么罚款吧？
　　后来的事情说明，这次偶遇然后破例让高总对我的看法有很大的改变，他说没想到我会跟他一同破例，还说这个事情让他感到我是一个真正的对手，有原则但权变，正直但很灵活，说话滴水不漏，那个时候起他就感觉到真正的威胁了--这是后话。
　　整个一个下午我都在考虑怎么召集这个会议，我必须拿到一手资料，同时还要找同盟军，除了会上要说什么之外，我还需要做很多的工作，事先就要做好铺垫，首先是要取得老板的备案，这一点十分关键。
　　晚上9点多的时候，我接到一个短信，是刘经理发的，短信很简短：财务也很头疼这件事，一直希望有人能改变这一切。我一拍大腿！
　　我靠！我怎么就没想到这里！

　　@火星乐乐 80楼
　　楼主继续哈，很喜欢过来人讲平实的故事~
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　　谢谢！继续继续！

　　受益，知道楼主很忙，抓紧更新啊，又特别担心疏漏一些细节。矛盾中。顶起。

　　@天予祸之必先福之 83楼
　　受益，知道楼主很忙，抓紧更新啊，又特别担心疏漏一些细节。矛盾中。顶起。
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　　谢谢关注！点滴分享啊，难免挂一漏万。。您可以帮我指出来，再次感谢！

　　顶起来
　　

　　回复第79楼，@悠然NT

　　@雪Qd 78楼
　　更新的太慢了！楼主勤快点，这样的帖子一天只更新一点点，急死了。。。
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　　慢工出细活啊！慢慢来，不着急，谢谢关注！
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　　一字不漏地，用了一个中午午休时间看完了全文。对我辈一代极具教育和指导意义。给我们这些刚毕业出来的提供了个很不错的借鉴。抓紧跟新！或者前辈加我qq好友2537663011。指点下我。
　　

　　楼主我们是老乡啊。我这里刚毕业， 学的是历史 。 西南城角那个比较有名但是其实一般的文科学校毕业的，楼主应该知道吧。
　　现在被招到一个博物馆，不过还不是正式员工，毕业就来了，干了四个月了
　　但是也是觉得很无聊啊，基本上做的是文秘的工作，而且事情也很少，还有 ，不太适合类似单位的人际关系，当然，这是最次要的。
　　感觉跟楼主刚毕业的情况很相似吧。
　　我现在想换一个忙一点，有前途一点的工作。但是我也清楚我自己的情况，历史专业，英语只是六级，也没有太出色。其他也没有什么特长，还是个女生。就是文笔可能好一点。
　　我觉得我目前就两条路，一条就是应聘销售或者采购一类，采购比较适合我吧，但是大公司会要经验，只能先进小公司，又怕小公司会对员工涸泽而渔，不会有前途和培训的机会。
　　或者就是去一些杂志社或者网站应聘记者或者编辑的职位，我还是有些专长在文字方面，但是我又不想以文求活。第一是觉得太费脑子，第二我觉得以我的水平也只能做一个三流的文字工作者，反而更没前途。
　　最好就是第一个选择吧，但是又不知从何做起，我能不能胜任，我性格挺冷漠的，骨子里不喜欢和人打交道。但是要活泛也能活泛起来。
　　我想去深圳，但家人和男友都不鼓励。大家都说一些外面的社会很恐怖，我太幼稚，我什么都不会，肯定不会成功。我太浮躁之类的话打击我。还有男友说我去了就分手。
　　但是我目前是倾向于坚持我自己的，不知楼主有什么建议或者能提供什么帮助呢。谢谢楼主了，我也是西安人。大家其实都觉得我在西安找一份饿不死的工作呆着就行了。

　　还有。这几天发了一些简历都没有回音，对自己极端怀疑中。很羡慕楼主的起步阶段，楼主的职场经历就是我所向往的。、

　　佩服

　　@hlbbfans01 85楼
　　顶起来

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　　谢谢老弟了！

　　@永远的抑郁症患者 87楼
　　楼主我们是老乡啊。我这里刚毕业， 学的是历史 。 西南城角那个比较有名但是其实一般的文科学校毕业的，楼主应该知道吧。
　　现在被招到一个博物馆，不过还不是正式员工，毕业就来了，干了四个月了
　　但是也是觉得很无聊啊，基本上做的是文秘的工作，而且事情也很少，还有 ，不太适合类似单位的人际关系，当然，这是最次要的。
　　感觉跟楼主刚毕业的情况很相似吧。
　　我现在想换一个忙一点，有前......
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　　西南城角的大学中文系很有名啊！
　　不敢说指点吧，说说我的感觉，如果你要锻炼自己，那就去做销售吧！但是要去那种正规的企业，有名气的最好，销售类目就是快消品吧，一来这类产品接触到人多，不管怎么辛苦都会很快见成效，二来快消品相对工业品和软件一类的，不需要接触很复杂的人（例如政府部门和垄断部门），也没有太高的进入门槛，目前西安市场上这类产品很多，找一个外地驻陕企业做。
　　采购呢，因为涉及到很多黑箱，所以小企业的采购一般都用比较熟悉知根知底的人，大企业的还能考虑，不过要求的资格较高，还要懂产品，所以采购不太容易选择。
　　文案工作分为几种，一种就是办公室写写抄抄的那种，还有就是企业管理咨询公司或者营销策划公司需要文案，你可以留意这些方面的信息，如果想去就可以自己先设计一个相关行业的软文，拿着去应聘机会更大一些。
　　至于说投简历没回复的，如果你觉得你喜欢，或者想进去，那你可以去一趟，直接找他们谈，即使被拒绝了，他们也会记住你的，一旦有机会就会给你电话。
　　不建议你乱投简历，还是要找好你想去的行业，在里面找企业，然后自荐什么的都可以，西安人比较喜欢直截了当，所以也许会让你闯出一个机会。
　　我在深圳待过，那里的机会还是多一些，但就是初去生活压力大，不怕辛苦的话可以先找工作再寻发展。
　　人最怕迷茫，所以越是在这个时候，就越要清醒地看到，自己想要什么，感兴趣的是什么，这一点尤为重要，一旦选择就不要停止，再难也要走下去--这就是我写职业经历的目的。
　　请参考。再次感谢！

　　@白宫发烟人 86楼
　　一字不漏地，用了一个中午午休时间看完了全文。对我辈一代极具教育和指导意义。给我们这些刚毕业出来的提供了个很不错的借鉴。抓紧跟新！或者前辈加我qq好友2537663011。指点下我。

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　　指点不敢当啊！我只能略尽绵薄之力，大家好才是真的好！谢谢关注！

　　楼主能否指导一下我的职业规划，本科，5年台湾公司精益生产工作经验，现回到西北老家也就是您的家乡，在一个国企做精益，内容与打杂无异，很是迷茫，看着同龄人不断的进步提升，我急啊！现在想学门技术，以后能跟我的背景结合起来，争取走到新产品开发阶段去，您能指点一下吗？我该怎么走？谢谢！
　　

　　@悠然NT 91楼
　　西南城角的大学中文系很有名啊！
　　不敢说指点吧，说说我的感觉，如果你要锻炼自己，那就去做销售吧！但是要去那种正规的企业，有名气的最好，销售类目就是快消品吧，一来这类产品接触到人多，不管怎么辛苦都会很快见成效，二来快消品相对工业品和软件一类的，不需要接触很复杂的人（例如政府部门和垄断部门），也没有太高的进入门槛，目前西安市场上这类产品很多，找一个外地驻陕企业做。
　　采购呢，因为......
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　　谢谢楼主如此详细的回复我，这些建议都很有用，我会记住的。
　　我目前还是倾向于去深圳，因为觉得职业前景可能会广一些。总觉得西安没什么发展前途，去深圳我有同学在那边，体制内，前期可以说在生活上可以依靠。还有LZ，我是个结巴。。。。。。能干销售不。。。。。。大家不让我去其实隐含的意思还是，一个结巴能干什么，老实在体制内呆着吧。我觉得是这样的。

　　@297224739 93楼
　　楼主能否指导一下我的职业规划，本科，5年台湾公司精益生产工作经验，现回到西北老家也就是您的家乡，在一个国企做精益，内容与打杂无异，很是迷茫，看着同龄人不断的进步提升，我急啊！现在想学门技术，以后能跟我的背景结合起来，争取走到新产品开发阶段去，您能指点一下吗？我该怎么走？谢谢！
　　来自UC浏览器
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　　国企推进精益生产难度较大，一来企业的钱不是自己的，二来你推进成功了，会有多少人因此下岗呢？所以国企的权衡之计就是慢慢来，加上国企的老总是“文件干部”，一纸文件任命一纸文件调离，就算是你取得成绩也要掂量中断的可能性。
　　如果你不想这样下去的话，你可以试着把你的经验整理一下，找个咨询公司做客座讲师或者顾问，这个经历不能丢了，见得企业越多越值钱。
　　至于说技术，我还是觉得做熟不做生，假如你把精益生产中的某一项做精，估计5年不要你就是这方面的专家了，您觉得呢？
　　再次感谢您的关注！

　　@永远的抑郁症患者 94楼
　　谢谢楼主如此详细的回复我，这些建议都很有用，我会记住的。
　　我目前还是倾向于去深圳，因为觉得职业前景可能会广一些。总觉得西安没什么发展前途，去深圳我有同学在那边，体制内，前期可以说在生活上可以依靠。还有LZ，我是个结巴。。。。。。能干销售不。。。。。。大家不让我去其实隐含的意思还是，一个结巴能干什么，老实在体制内呆着吧。我觉得是这样的。
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　　口吃不算什么顽疾，假如你想去做销售，那就要克服这个问题。
　　深圳还是很有机会的，多些经历没什么不好，不过就是去了就不要考虑回来，那里最大的特点就是机会多，能养活人。也可以先在网上投简历，等有了面试机会再去看看，最好不要去了再找，那比较麻烦。
　　还是那句话，选择就不后悔。

　　@qinyongde 89楼
　　佩服
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　　谢谢关注！谢谢继续关注！

　　谢谢楼主的建议，我有时间会将我的详细经历，性格特点，自己的一些愿望整理出来，楼主您算是过来人，站在30岁的路口，再也不容犯错了。到时还得请教您！