记录自己销售职业生涯的转折

楼主:taylor6162012 时间:2012-12-24 20:26:00 点击:12342 回复:198
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  本人:男, 86年出生,未婚, 07年大学毕业选择南漂---厦门,职业:软件销售

  今年11月份由于父母身体不好,选择提前辞职回家--郑州,在家休息的一个多月,回想毕业后这几年的工作,先后在厦门,福州,深圳,为同一家公司的不同分公司,做销售经理的职务,在回郑州之前楼主一直在犹豫,不知道回郑州后从事什么工作,郑州的工资普通比较低,加上这几年南下的经历,楼主如今很难适应北方的气候,回郑州一个多月了还是没有适应过来,寒冷,干燥,每天都不想起床;
  从12月初开始找工作,投了十多家公司的简历,当然都是IT行业,因为楼主对这个行业相对比较熟悉,面试了好几家公司,都感觉不太满意,主要是薪资方面,楼主投的职位多数是销售经理,区域经理,大客户经理这样的职位,他们给出的工资是3K-4K,楼主觉得太低,所以一直不愿意去。其中有一家公司比较特殊,属于楼主之前在南方打工那家一样性质的公司,不同的是,郑州的这家处于起步阶段,由于楼主对他们经营的产品非常熟悉,楼主同这家公司的BOSS及销售总监先后谈了3次,BOSS一直想楼主加盟他们公司,但是楼主开出的底薪要求是8K,对方有些迟疑,同时让楼主起草一份销售团队组建及业务拓展计划书,BOSS称需要看到计划书后在谈待遇,楼主花了一周多时间写了这份计划书,晚上刚邮件给这个BOSS,BOSS通知明天早上去公司面谈。
  对于楼主来说,有一个问题同样一直困扰着我,不知道该不该继续从事软件销售这个行业,因为楼主在外做了5年多的软件销售,成绩或者收入并不是很理想,考虑过转行,但是很难,隔行如隔山,特别回来后对郑州感觉非常陌生,或许是这几年郑州的变化太大了。

  特此,决定,换一个ID,从今天开始在天涯记录我今后的职业生活。希望大家批评,指导!!

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作者:yeah130 时间:2012-12-25 07:03:23
  软件销售会不会像 浮沉 电视剧里演的那样阿?我和楼主一般大 现在比你还要迷茫 因为不知道该干嘛了
  
楼主taylor6162012 时间:2012-12-25 22:09:56
  @yeah130 2楼
  软件销售会不会像 浮沉 电视剧里演的那样阿?我和楼主一般大 现在比你还要迷茫 因为不知道该干嘛了
  -----------------------------
  你好,感谢回帖!
  我做的软件产品和(浮沉)很像,IT解决方案式的销售,当然沉浮永远是电视剧,只有业内人士才能看出不切实际的地方,更多只是带着看电视剧而看电视剧!
楼主taylor6162012 时间:2012-12-25 22:25:58
  书接上回!
  今天楼主孤身一人去了这家公司见BOSS,一进门楼主很惊讶,公司所有的人也全部都外出了,楼主在电梯口遇到公司的前台,由于已经去了几次有点面熟,小姑娘说公司只有BOSS在,说是专门在等一个人,应该就是你。
  楼主没都说,直接敲门进了总经理室,BOSS立马起身笑呵呵的和楼主握手并让去茶几边泡茶边聊,虽然之前有过两次接触,但此BOSS这次格外的热情,又是递烟又是泡茶的,说,“我看了你的计划书,写的很好,看的出这些天下了不少功夫,我很感谢....”云云,然后开始谈一些实质性的问题,基本围绕计划书的内容口头做了写阐述。
  从十点到十二点,聊了两个多小时,楼主有些饿了,便准备起身告辞,此时BOSS很热情的说,也该吃饭了,我们一起下去吃个便饭,中午就别回去了,楼主不好推托,便答应同BOSS到楼下餐厅吃饭。楼主最近面试了好多次,这是第一次BOSS请我吃饭的,很惊讶!楼主开出8K的条件,前两次BOSS都觉得有些高,今天则没有提到,只是说8K不是问题,只要你有能力,钱不是问题,我希望你能成为我的左膀右臂,但是有一点,我需要给你一两个季度的过渡期,所以工资方面总体问题不大,只是我需要在附件一些条件,BOSS让楼主先回去等他消息。
  坦白讲,8K这个数字在销售底薪这方面,在郑州算是比较高的,但是楼主认为自己值这个价钱,当然我也非常理解这位BOSS的用意,谁都不愿意这么轻易的承诺给你这样的待遇,他也需要认真考虑一下值不值。
  总体来说,楼主今年的聊天,或者说面试挺顺利,楼主还真有点想加入这家公司,虽然是小公司,但属于朝阳产业,值得楼主加入,即使是大公司,没有好的平台也白搭,你们说对吧!!
作者:小chen宇 时间:2012-12-25 23:41:58
  对的~恭喜楼主 终于要找到伯乐了~!继续关注楼主的进展
作者:姚建辉2011 时间:2012-12-26 00:00:37
  lz现在多大了,你对自己从事现在的行业怎么定的位,我现在还在迷茫回国后,我怎么定位
  
楼主taylor6162012 时间:2012-12-26 12:45:07
  @小chen宇 5楼
  对的~恭喜楼主 终于要找到伯乐了~!继续关注楼主的进展
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  谢谢!
楼主taylor6162012 时间:2012-12-26 12:51:42
  @姚建辉2011 6楼
  lz现在多大了,你对自己从事现在的行业怎么定的位,我现在还在迷茫回国后,我怎么定位
  -----------------------------
  本人86年的,年龄自己算去吧!
  以前我一也一直认为有海归背景的人回国发展会很有竞争力,但事实并不是如此!或许是这些年留学的人太多,甚至很多都是野鸡大学,回国同样面临就业压力,当然那些富二代,官二代就另当别论吧;楼主的一个大学同学,后来也是公费出国留学,瑞典还是瑞士皇家理工学院MBA,去年回到上海就业,虽说是外企,工资也才6K,平时出差啥的待遇可能会好些,可以飞机,住五星酒店,开个会都是去东南亚的一些国家开,但这些都是表面的,实际拿到的钱不多,所以你自己看吧,也不知道你学什么专业,你的海归背景在国内是否有竞争力?
楼主taylor6162012 时间:2012-12-26 18:31:00
  今天那位BOSS还没有回复LZ,当然LZ也不会时刻关注这事,昨天BOSS跟楼主说了这几天要出差!
  LZ这几天一直在看天涯上一位前辈写的职场小说,跟楼主所处的工作环境很像,也是LZ学习的榜样,在此发上链接,想了解IT解决方案式项目销售的朋友可以去看看!
  http://bbs.tianya.cn/post-no20-361969-4.shtml#ty_vip_look[%E9%9B%BE%E6%B3%8A%E5%AF%92%E5%B1%B1]
作者:创业小天才 时间:2012-12-27 14:44:08
  mark
  
楼主taylor6162012 时间:2012-12-29 17:50:11
  lz刚接到这位BOSS的电话,让明天去他公司面谈,也是最终的正式沟通,参与的人员除了BOSS以为还有另外两个跟了BOSS很多年的销售人员,lz虽然答应了,但是心理突然有些矛盾了。lz搞不懂这位BOSS为什么接二连三的找我谈,这次又为什么要把他的两个sales(其中一位是老板的朋友,现在的头衔是销售总监,我过去以后可能会对他造成某些不利)叫过来一起谈,让我感觉这位BOSS太没主见了,薪资待遇,具体岗位应该是跟BOSS本人谈的,因为lz要的职位是销售经理,并不是普通的销售岗位,唉....真不明白这位BOSS到底什么用意
  经过这几次跟BOSS的交流,感觉他太过于谨慎,没有魄力,做事有些磨叽,坦白的说我本人不太喜欢这样的上司或者老板。
  感谢各位的关注,具体的看明天谈的情况,明晚继续更新!
作者:生存或是死亡 时间:2012-12-29 18:04:03
  套你的计划书
楼主taylor6162012 时间:2012-12-31 23:29:39
  2012.12.31
  今晚登上QQ很多朋友,很多同学朋友都在问有没有看跨年演唱会,我也才意识到马上新的一年就要到来,前天去面试完回来也没有及时更新。
  lz已经跟这家公司谈妥了,元旦节后开始新的工作,职位的销售总监,至于待遇等等都没有变,还是之前lz要求的,可以看出boss对lz还是挺信任的,但是我也知道他去调查过我之前的工作经历是否属实。
  本想写详细一点,可是一想到今天的日期就不愿意写下去了,大家或许不太明白,今天对于楼主有特殊的意义,今天将彻底结束楼主的一段感情,现在来说或许是一段回忆,深深的回忆,很无奈,很残酷,很现实,很...
  已经没有联系一个多月,我清楚的记得今天是我当初承诺的截止日期,虽然已经没有希望,但是今年即将过去,心里还是会想到过去,这段时间我一直对你隐身,但是仍然还是会关注你的,打开QQ会不自觉的看看你有没有上线,我想过彻底删除那段时间的所有记忆,所有的日志,但是不知为何,我做不到,我也很久没有去看那些东西了,将会一直封存下去,直到真正忘掉的那天,祝你幸福 快乐 !
作者:茜娜娜 时间:2013-01-01 02:27:09
  恭喜楼主新的开始!我是做集成商,软件开发的销售,不过是在北京,不知楼主针对的是哪类客户,方便讨教几招吗?
  
作者:茜娜娜 时间:2013-01-01 02:28:26
  恭喜楼主新的开始!我是做集成商,软件开发的销售,不过是在北京,不知楼主针对的是哪类客户,方便讨教几招吗?
  
楼主taylor6162012 时间:2013-01-01 14:31:11
  @茜娜娜 16楼
  恭喜楼主新的开始!我是做集成商,软件开发的销售,不过是在北京,不知楼主针对的是哪类客户,方便讨教几招吗?
  -----------------------------
  很高兴认识你,集成商我也接触过,游戏规则雷同,可站内私信我,谢谢!
楼主taylor6162012 时间:2013-01-01 18:05:11
  新的一年,祝大家身体健康,事业顺利!
作者:daivill 时间:2013-01-01 18:57:50
  期待更新,很有自信和有履历的帖子和楼主,新年好
作者:蒲公英没约定 时间:2013-01-01 19:13:45
  07年我刚上大学,你就毕业了,现在我毕业一年,刚面试的也是一个软件销售公司,但是我哥说这个更不好卖,好郁闷~~
  
楼主taylor6162012 时间:2013-01-01 22:36:23
  @蒲公英没约定 20楼
  07年我刚上大学,你就毕业了,现在我毕业一年,刚面试的也是一个软件销售公司,但是我哥说这个更不好卖,好郁闷~~
  -----------------------------
  软件行业可以细分出很多个分支,太广了,要看你这家公司销售的软件是处在哪个分支里,他所服务的用户群是怎么样的,刚毕业出来很难定位这个软件好不好卖,只有实践才会知道,刚毕业不要怕吃苦,任何东西都不好卖,但任何东西都有所谓的top sales,努力!
楼主taylor6162012 时间:2013-01-01 22:39:23
  新的一年,很感谢各位的继续关注
  以后我会持续把每天工作中的事情更新出来,希望能对各位有那么一点帮助。
  坚持!
楼主taylor6162012 时间:2013-01-03 23:57:03
  郑州的天气真有点让人受不了,零下6度,干冷,寒风刺骨,一个多月了,还没有适应郑州的气候,天气干到流鼻血。
  今天冒着寒风去买了部iphone5,一直都是三星和HTC忠实客户,这次绝对换个品外,尝试一下街机。不过联通的3G网络还是很给力,赞一个!
  话说lz很多时候比较冲动,想到什么就要马上去实践的,又或许有一天又返回来继续用三星了,哈哈!
作者:威德利 时间:2013-01-04 00:07:55
  楼主大哥,小弟明年毕业,现实习在郑州一家公司,同为销售,只不过是菜鸟,来向大哥取经来了。

  
楼主taylor6162012 时间:2013-01-04 14:10:27
  @威德利 23楼
  楼主大哥,小弟明年毕业,现实习在郑州一家公司,同为销售,只不过是菜鸟,来向大哥取经来了。
  -----------------------------
  呵呵,好好把握你的实习经历,以后对你会有很大帮助!
作者:威德利 时间:2013-01-04 18:59:33
  回复第24楼(作者:@taylor6162012 于 2013-01-04 14:10)
  @威德利 23楼
  楼主大哥,小弟明年毕业,现实习在郑州一家公司,同为销售,只不过是菜鸟,来……
  ==========
  小弟从事的行业为低压配电产品,应用较广泛,但不仅行业竞争厉害,同公司销售之间竞争也跟激烈。刚入行一个月,有点摸不着头绪。


  
作者:蒲公英没约定 时间:2013-01-04 20:21:10
  @taylor6162012 19楼
  软件行业可以细分出很多个分支,太广了,要看你这家公司销售的软件是处在哪个分支里,他所服务的用户群是怎么样的,刚毕业出来很难定位这个软件好不好卖,只有实践才会知道,刚毕业不要怕吃苦,任何东西都不好卖,但任何东西都有所谓的top sales,努力!
  -----------------------------
  呵呵,这次不是销售,算是服务。今天是第一天上班,感觉还好。祝lz一切顺利,好运201314!
楼主taylor6162012 时间:2013-01-04 21:17:12
  @威德利 25楼
  回复第24楼(作者: @taylor6162012 于 2013-01-04 14:10)
  @威德利 23楼
  楼主大哥,小弟明年毕业,现实习在郑州一家公司,同为销售,只不过是菜鸟,来……
  ==========
  小弟从事的行业为低压配电产品,应用较广泛,但不仅行业竞争厉害,同公司销售之间竞争也跟激烈。刚入行一个月,有点摸不着头绪。
  -----------------------------
  如见无论哪个行业竞争都很激烈,多跟老销售学习一下,跟着他们出去跑跑客户,销售会议的时候多听别人讲,从学会倾听开始做起,另外每天自己都要做个总结!
楼主taylor6162012 时间:2013-01-04 21:18:24
  @蒲公英没约定 26楼
  呵呵,这次不是销售,算是服务。今天是第一天上班,感觉还好。祝lz一切顺利,好运201314!
  -----------------------------
  我们很接近,lz是明天开始正式上班!
楼主taylor6162012 时间:2013-01-04 21:33:33
  2013.1.4
  不知是商家的炒作还是网络的炒作,看似平常的日子,宣传的如此之神圣,一个朋友iphone照片传给我看他装了一后备箱布娃娃和一大束花,唉....有这种必要吗,或许是lz已经老了,非常不在乎这些东西了。
  lz明天就正式开始上班了,今天几个朋友问我准备好没,我不知道如何回答,说准备好了吧,压根就没准备,说不用准备吧,人家说你太拽了,总之,确实是没有准备,也不知道准备什么,平常心对待新的工作。
  新的一年,新的起步,新的环境,新的目标,新的心态,总之一切都变新了,Fighting!
楼主taylor6162012 时间:2013-01-04 22:56:35
  刚看了李彦宏的访谈录,其中一句话很好“大公司死于趋势,小公司成于狼性”。
作者:aaronkowk 时间:2013-01-06 09:45:12
  回复第30楼,@taylor6162012

  刚看了李彦宏的访谈录,其中一句话很好“大公司死于趋势,小公司成于狼性”。
  --------------------------

  楼主加油!
  
楼主taylor6162012 时间:2013-01-06 23:36:50
  2013.1.6
  工作两天,连续加班,感触颇多;
  公司人事关系太过复杂,又是亲戚,又是朋友,只有我一人是外聘,制定制度没有执行力;
  老板过于仁慈,制定一些摇摆不定的政策,过于注重所谓的情谊,公司毫无战斗力,没有激情,没有狼性!

  详细内容我会抽空补上,希望有朋友看到,可以多多给些意见!

作者:雾泊寒山 时间:2013-01-07 11:58:33
  广阔天地,大有作为!祝楼主新年更上一层楼
作者:Amit007 时间:2013-01-07 12:24:31
  回复第32楼(作者:@taylor6162012 于 2013-01-06 23:36)
  2013.1.6
  工作两天,连续加班,感触颇多;
  公司人事关系太过复杂,又是亲戚,又是朋……
  ==========
  期待楼主后续大作

  
作者:神秘的房间 时间:2013-01-13 11:04:57
  M
楼主taylor6162012 时间:2013-01-14 23:56:52
  楼主这几天带着销售在外打单!
作者:我去112 时间:2013-01-15 01:18:54
  支持LZ,我也是做软件销售的
  
楼主taylor6162012 时间:2013-01-19 00:46:26
  经过楼主一周的努力,客户原计划100W的订单改变计划,增加到300W,不过这样一来采购时间变长了,流程也要重新走,而且复杂了!
作者:yicaimianju 时间:2013-01-22 11:58:50
  @taylor6162012 38楼
  经过楼主一周的努力,客户原计划100W的订单改变计划,增加到300W,不过这样一来采购时间变长了,流程也要重新走,而且复杂了!
  -----------------------------
  人才啊!
楼主taylor6162012 时间:2013-01-29 19:23:08
  本年度最后一次出差!
作者:普工日记 时间:2013-01-29 20:22:09
  哦?
  
作者:11_凤舞 时间:2013-01-29 20:38:34
  楼主继续…from the same hometown…come on:)
  
作者:蘇吉 时间:2013-01-29 22:36:59
  @taylor6162012 40楼 2013-01-29 19:23:08
  本年度最后一次出差!
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  楼主你好、看了你的帖子 您是我的榜样,刚毕业半年的我很希望能向您继续学习。
  我毕业时因为在家乡住院了一段时间所以才出来找工作。想做销售,但是不知道该如何起步。。难道真的要靠前期不停的换行业换产品才能做出选择么?在校实习半年,一个是五粮液营销中心,一个气汽车综合经销商。请楼主大哥指教!谢谢了,很想付出努力 让自己成长,可有不知道该如何去做。能知道我我么 哥。
  我毕业与河南农大,现希望在郑州本地发展 。谢谢了 很高兴认识你
作者:Ehome_Ypee_MiTi 时间:2013-01-29 22:50:04
  请问楼主大人,刚毕业是先做技术还是销售呢?
作者:loveflowers2011 时间:2013-01-29 23:15:34
  同在郑州从事工业设备销售的顶起
  
楼主taylor6162012 时间:2013-02-10 10:59:57
  祝大家新年快乐!新年新气象!
楼主taylor6162012 时间:2013-02-10 11:00:55
  @Ehome_Ypee_MiTi 2013-01-29 22:50:04
  请问楼主大人,刚毕业是先做技术还是销售呢?
  -----------------------
  建议从销售做起!
楼主taylor6162012 时间:2013-02-10 11:05:04
  @蘇吉 2013-01-29 22:36:59
  @taylor6162012 40楼 2013-01-29 19:23:08  本年度最后一次出差!  -----------------------------  楼主你好、看了你的帖子 您是我...
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  你好!你实习的两个工作我都不太了解,刚毕业容易眼高手低,建议选择一个合适自己的行业坚持做下去,不断学习,会有很大收获的,加油!
作者:蘇吉 时间:2013-02-14 11:26:45
  楼主如何选择行业,毕业生根本都不了解。所以也不知道如何让选择适合自己的?或者能建议些有发展前景的行业么?谢谢你了楼主 新年快乐,万事如意
楼主taylor6162012 时间:2013-02-20 22:48:54
  根据你的性格,爱好,专业,社会关系等因素去选择,个人建议毕业生不要眼高手低,至于哪个行业前景好这个不好说,可以尝试做一年的销售,锻炼自己的能力!终身受益!
作者:Ehome_Ypee_MiTi 时间:2013-02-21 23:18:20
  @Ehome_Ypee_MiTi 2013-01-29 22:50:04
  请问楼主大人,刚毕业是先做技术还是销售呢?
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  @taylor6162012 47楼 2013-02-10 11:00:55
  建议从销售做起!
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  销售哪个行业呢 不知道电子仪器怎么样
作者:Ehome_Ypee_MiTi 时间:2013-02-21 23:29:07
  @Ehome_Ypee_MiTi 2013-01-29 22:50:04
  请问楼主大人,刚毕业是先做技术还是销售呢?
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  @taylor6162012 47楼 2013-02-10 11:00:55
  建议从销售做起!
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  哥哥 不知道做技术支持会不会有发展 待遇和技术研发相比怎么样 以后向哪个方向发展适合呢.转销售会方便吧.还是直接做销售.感谢您了.目前有些迷茫.
楼主taylor6162012 时间:2013-02-26 22:46:33
  销售前期是要经过技术培训的,建议直接做销售!
楼主taylor6162012 时间:2013-02-26 22:49:31
  由于种种原因,楼主在这家公司很难开展工作,楼主计划辞职,并开始准备创业!
作者:瓜小胖 时间:2013-02-26 22:58:50
  同龄人新销售路过,想和楼主混
  
楼主taylor6162012 时间:2013-03-03 19:10:24
  过完年回来都没好好过一下周末,今天在家好好休息了一天;
  楼主的公司已经开始注册了,目前的计划是一边工作一边创业,对于创业这个事情,楼主想了很久才下这个决定,身边有朋友创业失败的,也有创业成功的,但多数是夹在成功与失败中间,用他们的话说,还不如找个好点的工作。
  楼主从未创过业,也一直有创业的理想,但从未付诸于行动,这次铁了心,先注册下来,初期不对外招人,不过请了两个朋友一起加入,考虑到成本风险,楼主不支付工资,谈成业务按比例分配的原则,朋友也赞同我的想法,公司的运营由楼主直接负责,但是主要业务由朋友去跑,楼主只起指导和辅助作用,这种模式计划半年的时间,半年后根据公司的运营情况调整思路。
  楼主的创业可谓是摸着石头过河,虽然前几年有过驻外独立运营公司的经验,但那毕竟是打工,花的钱都是老板给的,现在的每一分钱都需要自己去投资,既然是投资就必然会有风险,希望第一次创业会开启我人生新的篇章!
  同时希望各位朋友给予评判指导,楼主在此say thank you!
作者:tyhzfb 时间:2013-03-04 10:45:48
  支持楼主,对后来的职场新人很有帮助的帖子
作者:tyhzfb 时间:2013-03-04 11:00:08
  楼主有幸看到你的帖子啊!我说下我的情况吧:毕业一年多了,之前是干的编程,实在不想从事编程了,想转销售,毫无经验的销售怎么去面试啊,软件销售方面的(其他行业和自己所学专业不搭边)
作者:猫王v 时间:2013-03-04 11:32:51
  支持楼主创业
  
楼主taylor6162012 时间:2013-03-04 23:08:52
  @tyhzfb 2013-03-04 11:00:08
  楼主有幸看到你的帖子啊!我说下我的情况吧:毕业一年多了,之前是干的编程,实在不想从事编程了,想转销售,毫无经验的销售怎么去面试啊,软件销售方面的(其他行业和自己所学专业不搭边)
  -----------------------
  是CNC编程还是软件开发?
作者:gzgy2011 时间:2013-03-05 15:30:13
  回复第25楼(作者:@威德利 于 2013-01-04 18:59)
  回复第24楼(作者:@taylor6162012 于 2013-01-04 14:10)
  @……
  ==========
  和我一样!高低压开关柜,动力柜,非标相!这主要是跟工程,做项目!
  
作者:gzgy2011 时间:2013-03-05 15:36:47
  哈哈哈!不错啊!这么几个月就想到创业了!创业不好整了,不过试试也可以,软件行业估计前期实物投资不大!加之你本是从事这行业的,可以一试!
  
楼主taylor6162012 时间:2013-03-05 22:21:12

  谢谢各位!
  自从有了创业的想法就一直休息不好,晚上经常失眠,注册公司是简单,今后的运营是个大问题,暂且不想能否赚到多少钱,保守来看能否有打工强还是一个大问题;
  这些天楼主了解了一些软件,目前本行业的产品市场面相对较小,而且需要较强的技术团队做后盾,公司前期是不会招技术团队,目前的初步想法是case by case,签到单后可以将技术服务外包出去,这样降低前期风险;
  另外楼主这些天一直在考察加密软件的市场,想找个好的品牌做代理,前几年在沿海区域了解过这方面的市场,在沿海地区加密软件还是挺受重视的,而且市场做的也不错,但是在河南的是个问题,河南的企业能否重视数据的加密,这个仍需进一步去了解;既然创业就不能想的太窄,要给自己多些选择;
  这段时间分别有西安和上海的两家公司找楼主谈,想楼主加入他们公司,其中西安那家是准备在郑州设立分公司,工作仍然是在郑州,但是上海的公司就必须去上海办公,两家公司虽然还没谈到薪资,但是侧面可以了解他们的底薪会比楼主现在至少高出50%,倘若没有创业这回事,我想我会重点考虑跳槽,也正是由于创业的事情,我暂时还不能跳槽,这些天一直在考虑这些问题,挺累的!
  没人能够分担压力,所有东西都要自己扛着,做人累,做男人更累,做个有事业野心的男人就非常累。
  题外话,楼主仍然单身,父母天天都在唠叨的不停,快烦死了!!寻找女友!!!
楼主taylor6162012 时间:2013-03-08 21:16:16
  又连续出差几天,刚回到家,一个字--累!
  会计事务所反馈,我连续两次取的公司名称都有冲突,让我重新在想几个名称,My god!怎么给我感觉那么不爽,这还没注册好呢就那么不顺利!只能继续想名字了。
  楼主这几天不知怎么回事,脑子总是浮现出Z(前女友)的影子,甚至做梦都会梦到,是不是压力太大了,分隔两地的两个人,将近半年没有联系了,几乎听不到对方的任何消息;楼主经常会在QQ说说中写一些心情感受,而她却没有任何签名,说说,我不知道自己怎么了,明明已经放弃了,为何还会去想她,每次想到她心里总会有些隐隐的痛。
  希望自己尽快扭转过来,努力前行!
作者:1306131071 时间:2013-03-08 22:32:25
  楼主,想向您请教一下:有没纯粹是公司的行业。就是下面没生产线、没店…的那种。
  
楼主taylor6162012 时间:2013-03-08 22:36:51
  @1306131071 2013-03-08 22:32:25
  楼主,想向您请教一下:有没纯粹是公司的行业。就是下面没生产线、没店…的那种。  
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  贸易公司
作者:1306131071 时间:2013-03-08 22:58:44
  回复第67楼,@taylor6162012

  @1306131071 2013-03-08 22:32:25
  楼主,想向您请教一下:有没纯粹是公司的行业。就是下面没生产线、没店…的那种。
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  贸易公司
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  只有贸易公司吗

  
楼主taylor6162012 时间:2013-03-09 16:49:10
  @1306131071 2013-03-08 22:58:44
  回复第67楼,@taylor6162012  @1306131071 2013-03-08 22:32:25  楼主,想向您请教一下:有没纯粹是公司的行业。就是下面没生产线、没店…的那种。  --...
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  苹果
楼主taylor6162012 时间:2013-03-10 11:59:06
  楼主今天总算可以好好休息一下了,可以认真看一下天涯雾泊寒山的职场小说《IT商战往事》,受益匪浅!
楼主taylor6162012 时间:2013-03-11 23:40:33
  楼主公司名称已经确认,最快本周办好全部手续!
作者:linzeyang11 时间:2013-03-15 23:15:54
  看完楼主的帖子,膜拜,楼主,小弟现在刚毕业,准备进入软件销售这个行业,ERP这个行业如何呢??现在有两个面试,一个是ERP,面试的人告诉我做这个久了会学到很多东西,还有一个是OA,OA的工作环境好一点,恳请楼主给小弟一个意见。谢谢
楼主taylor6162012 时间:2013-03-17 09:29:55
  @linzeyang11 2013-03-15 23:15:54
  看完楼主的帖子,膜拜,楼主,小弟现在刚毕业,准备进入软件销售这个行业,ERP这个行业如何呢??现在有两个面试,一个是ERP,面试的人告诉我做这个久了会学到很多东西,还有一个是OA,OA的工作环境好...
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  ERP和OA都是成熟的行业,就学习来说ERP会好些,确实能学到很多知识!
楼主taylor6162012 时间:2013-03-18 21:46:40
  一个朋友建议楼主将帖子中提到的100W做成300W的客户过程写出来,楼主一直很想写,考虑两个问题没有写
  1.该客户当初的实际情况是不到50W,而目前的情况是300--500W,这个单子这两天就会有结果,所以楼主是想到结果出来后在将过程完善;
  2.楼主文笔有限,很多朋友想了解这个过程当中的一些销售技巧,楼主只能尽量了。
  有不足之处请大家批评指导!谢谢!
楼主taylor6162012 时间:2013-03-18 21:50:09
  大家在等待几天,虽然老板将我撇开这个项目了(这也是楼主决定创业的主要原因之一),但是项目的进展楼主还是清楚的,请大家拭目以待吧!
楼主taylor6162012 时间:2013-03-22 23:15:35
  这两天去洛阳帮老板处理一个烂尾楼单子!细节后面叙述!
楼主taylor6162012 时间:2013-03-31 22:59:06
  各位朋友,文中提到的项目上周已经签单,最终金额是205W,没有做到300W的主要原因是出在谈判上,老板在商务方面没有做到位,导致谈判一开始就大杀价,从300W杀到205万,细节抽空补上!!感谢关注
楼主taylor6162012 时间:2013-04-14 21:34:58
  楼主公司已经注册成功,内陆的税收就是恶心,还没营业收入就要开始交税,痛苦!
作者:feiyuyitiao 时间:2013-04-15 14:00:10
  mark
作者:蒲公英没约定 时间:2013-04-24 12:23:39
  嘿嘿,偶尔无聊,翻看下帖子,翻到这里,想看看楼主的后续,喔,这样了啊!呵呵,留个爪~~祝好!
楼主taylor6162012 时间:2013-05-25 18:03:46
  中途停了一个月时间没有更新,今晚重新开始更新,求mark!
楼主taylor6162012 时间:2013-08-31 15:48:34
  创业三个月,难度远远超出我的想象。努力奋斗
作者:wqq3332938 时间:2013-08-31 22:57:23
  楼主,加油
  
作者:学游泳的猪猪 时间:2013-09-26 14:23:28
  mk
作者:longmsdu 时间:2013-10-27 15:27:43
  回复第81楼,@taylor6162012

  创业三个月,难度远远超出我的想象。努力奋斗
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  mark,加油
  
楼主taylor6162012 时间:2013-12-05 23:02:46
  创业半年了,太多的酸甜苦辣,由于公司目前未取得代理授权,单子都是从兄弟公司那里过单,目前自己公司的收入仍然为零,半年的时间挣了一辆车子,除掉车子一分都没,挺残酷的。
  由于自己所做的产品涉及面太窄,相对比较专业,无论是销售方式还是产品,身边能利用的资源少之又少,基本全靠自己去做单,当然周期也会比较久;创业难,经常会有退缩的想法,按照目前的状态,我已经快撑不住了,是坚持还是选择退缩,我该如何选择.....
楼主taylor6162012 时间:2014-12-13 11:25:12
  一年没有看天涯了,最新的记录是去年这个时候的,整整一年过去了,一年中,有过气馁,有过失落,有过伤心,同时也有快乐,有信心,有鼓励,自己一个人扛到现在,那些滋味只有自己知道,楼主的公司由于客户的要求,最近在申请转为一般纳税人,可以说,公司正在往正规化的道路上行走,虽然走的有些慢,但还是在不断的前行的,一年多的时间,我的生活也发生了变化,本人今年9月份已经结婚了,接下来全身心的投入到事业中去,感谢那些关心我,帮助我的朋友们!
  最近由于工作的问题,经常失眠,接下来我会写一些一年以来的创业感受分享给大家!希望大家多发表意见!
作者:sugles 时间:2014-12-13 13:17:58
  @taylor6162012 2014-12-13 11:25:12
  一年没有看天涯了,最新的记录是去年这个时候的,整整一年过去了,一年中,有过气馁,有过失落,有过伤心,同时也有快乐,有信心,有鼓励,自己一个人扛到现在,那些滋味只有自己知道,楼主的公司由于客户的要求,最近在申请转为一般纳税人,可以说,公司正在往正规化的道路上行走,虽然走的有些慢,但还是在不断的前行的,一年多的时间,我的生活也发生了变化,本人今年9月份已经结婚了,接下来全身心的投入到事业中去,感......
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  楼主终于回来了,过去一年楼主是怎么熬过来了呢?谢谢分享!
楼主taylor6162012 时间:2014-12-13 13:51:15
  时间回到去年的这个时候,2013年12月,此事的我创业已经大半年了,从13年的3月份公司成立到12月份,只在开封做了一个客户,赚到的一点辛苦钱远远不够自己的开销。
  身边的朋友出现两种意见,一些朋友劝我趁早放弃,别越陷越深,把老婆本都陪了;另外一些人在不断的给我鼓劲,让我坚持,给予的强大的精神支持,这期间要感谢我的高中同学老罗,老罗也是创业人士,在我的朋友圈里面混的最好,在商业区买了500平米的写字楼,老罗给我腾出一间办公室,免费提供给我,需要他出马撑场面的时候毫不犹豫的帮助我;而此时我自己的心态比较浮躁,这么长时间没有拿到一样产品的代理,一直都挂靠在别人公司旗下运作项目,而我所挂靠的公司自身实力并不强大,所以会带来一系列的问题,加上市场没有辐射开,我的业绩非常糟糕,此事我已几乎奔溃。
  就在此时,与厦门一老同事的一次电话聊天给了我很大的启发,一直以来我主做高端软件,不论的时间还是精力,或者成本都很大,同行当中有一款软件相对成本很低,当然利润也很一般,不过市场非常大,河南区域又只有一家代理商,竞争不怎么激烈,这么一款产品突然出现在我的脑海里,我的老同事就在福建做这个产品,而且做的很不错;有个这个想法以后我马上找了行内的朋友咨询,由于代理区域有限制,我想做这个产品最好的办法是找郑州的这家代理商合作,从该代理商处提货销售,于是我找到了此人,谈了一个下午,效果很好,对方很欢迎我的加入,声称会大力支持我的工作,当场我们就谈好口头协议,提货成本定好,接下来的一周我整理了三家客户发给他,请他查看我是否可以做(软件行业有个报备机制,业内人士都应该了解),得知可以操作后,我立马以代理商的名义找到这三家公司商谈,由于此款软件价格低廉,市场占有率极高,客户也比较容易接受,一个多月的时间,也就是在2014春节前,我拿下了这三家客户,并且收回了全部货款;就这样我开始整合客户资源,转变之前的产品定位,开始主做这个产品,可是情况也发生了些变化,我决定不同郑州代理商合作,至于为何选择更换合作商,且听下回分解!
楼主taylor6162012 时间:2014-12-14 16:12:20
  今天说说,我为何更换供应商。
  做生意的,大家都讲诚信,虽然当今社会讲诚信的人还真不多,尤其是在生意场,有太多的过河拆桥,忽而反而之人,但我一直坚持只有诚信才能做好生意,也一直坚持对客户诚信。
  上文提到我去拜访了郑州的这家代理商,并且跟他谈好合作方式及提货价,当天结束后,我希望双方起草一个书面的合作协议,对方说没必要,大家都是这个圈子的,让我放心跟他合作,我想想也是,这个圈子其实很小,谁也不应该为了短期的利益而不讲诚信。但是后来问题就出现了,坦白的说这家代理商当时肯定以为我找他合作也许就是心血来潮,没想到我是真的去做了,当我签了第一家客户后找他提货时,他突然把提货价格太高20%,而且不提供发票,当时我是小规模纳税人,发票要不要都无所谓,但是对于他的这个举动我相当懊恼,跟他理论了很久都没用,由于我们这个行业的报备机制,这家客户我必须从他这里下单,所以我只能忍了,接下来的另外两家客户也是同样的情况,从第一家客户以后我就开始寻找别的代理商合作,我找到我当初厦门老板朋友的公司,我跟我厦门的老板关系还是不错的,他一听说我这个事,马上联系了他个同学,亲自帮我签上线,并且让他同学大力支持我的工作,我很感谢他。
  前面提到一个多月就签了3家客户,第三家有点曲折,该客户调查了我的公司情况,认为我的公司实力不够,最后没办法,我请了老罗帮忙,老罗对我所卖的软件一窍不通,特意学习了两天,了解这产品的基本情况和价格之后,他出面充当公司的副总去跟客户谈判,没想到,三天时间就被老罗拿下,签合同当天我是从高尔夫球场把他叫回来的,他特意回家换了西装签合同,我很感谢老罗一直对我的帮助,处于答谢,我给了老罗10%的合同额作为佣金,虽然老罗根本看不上我这点钱,但是我觉得既然是生意,既然是老罗帮我签下来的,我就应该给他这个钱,不管他在不在乎,反正我是这么做了!
  和新的代理商的合作知道今年5月份才正式开始,前期一直在谈一些合作细节,后面我会继续分享5月份以后的业务开展情况,请大家支持!
楼主taylor6162012 时间:2014-12-15 17:48:47
  本周洛阳出差,考察市场,回郑州后在写!
作者:龙仔24s 时间:2014-12-15 21:26:37
  支持楼主,学习的榜样!
楼主taylor6162012 时间:2014-12-17 14:44:00
  在洛阳出差两天,就匆匆回郑了,洛阳一直以来都是各个软件公司重点耕耘的区域,各个这里都有太多的成功案例和失败案例,有时连客户都会挑花眼,不知道该选择哪款软件。
  两天的时间只是到洛阳的各大工业区转悠,俗称扫街,拜访了一家上市公司,该公司楼主在13年的3月份中曾经提到,是老东家的一个烂尾楼,如今算是失败案例,一年多时间没有和这家客户联系,很高兴客户还记得我,并热情接待了我,跟我详细介绍了和老东家合作的详细过程,客户最后得出的结论是,“我们选对了产品,只不过选错了软件服务商”,下面我详细介绍一下该客户当年的情况。
  12年6月份左右,该上市公司(以下简称甲方)提出要提升公司的研发实力,提升研发人员的整体素质,加之股票行情不错,甲方决定增加研发投资,采用新的设计平台,改变原有的设计理念,引进国外的高端软件,甲方考察了很多公司,中船重工,中信重工,洛阳玻璃,郑煤机,四维机电等,最终选中两款国外软件进行重点评估,也邀请软件公司前去公司调研,出项目方案书,我的老东家,原本没有跟进过甲方,是甲方通过软件公司的官网查到了河南区域的代理商,老东家请原厂的技术人员一起去给客户做了沟通,得到了甲方的肯定,前后耗了几个月的时间,老东家终于签了合同,在后来的软件实施阶段,甲方才发现了问题,老东家的技术力量很差,不能及时派技术去现场,而且只能勉强做软件培训,至于深层次的系统实施根本做不了,客户没有办法,甲方已经签了合同,只能被老东家牵着鼻子走,老东家请了第三方机构协助去做实施,这些甲方也都慢慢清楚了,可是直接导致甲方放弃与老东家合作的是,他们请的这个第三方机构其实也是业内的三流服务商,他们只派了两个新人去洛阳做实施,前后折腾了5个月,一点进展都没有。楼主于13年3月初被老板派去洛阳处理该烂尾楼,去之前老板跟我介绍了该客户的情况,当然隐藏了很多案情,说是想让我接触客户,准备跟客户谈二期工程,楼主自己也已经对甲方有了初步的判断,了解这个客户非常棘手。
  我同公司技术经理F(公司总共就两人工程师),以及另外请的第三方服务商代表G.H一同到了洛阳,在去之前,我找老板申请两万块钱的商务费用遭拒,我很无奈,跟甲方约的是早上10点到会议室做项目沟通,由于高速大堵车,我们1点多才到洛阳,于是沟通时间改成下午两点,我们一行四人来到会议室,甲方出席本次沟通的有:公司副总A(原省科技局副局长,甲方项目经理B,研发总工C及两名项目参与人员D.E,上市公司的会议室就是气派,内部装修和五星酒店一般,我们一行人推开会议室的大门,楼主很明显的感到一股杀气,甲方所有人员没有一点笑容,甚至连看都不看我们一眼,A坐在 位,一言不发,F满脸笑容的问候大家,并向大家道歉说明由于堵车未能按时参加会议,而后向甲方代表介绍了我及G.H,A听完后伸出手示意大家坐下,我们全部掏出笔记本及会议记录本,准备开会,完成这些动作后,所有人的眼光全部集中在A的脸上,A依旧一言不发,板着一张老脸,沉默了几十秒的时间,点燃一支软中华,深吸几口,向后靠了靠,斜着眼睛看着我们几个,F吓得一句话不敢吭,楼主很想打破这个局面,可突然想到临出发前老板特意交代楼主,本次沟通由F主导,让楼主尽量不要发言,会议的所有决定全部由F下达;所以楼主也就不去管那么多了,大眼瞪小眼,就这么看着,我方人员也盯着F,希望他来开个头,可他头抵的都快碰到桌面了,楼主是在看不下去了,起身,环视一圈,将目光集中在A脸上,说“尊敬的A,您好!我是XX公司的销售总监,今天F带着我及我们公司的技术来跟各位做个沟通,请各位领导多多指导!”我的一席话打破了会场的冷静,乙方所有人的目光都注视这我,此时A终于说话了,“你是销售总监?为什么之前一直没有见过你?又是你们公司请的人吧?”说完冷笑一声看着F,F依旧一脸可怜样,耷拉着头,我微笑看着A,说到“您好,A,我是今年元旦后新加入该公司的,之前一直在华南从事该软件产品的销售,厦门XX公司的软件项目就是我主导的,我听说贵公司与厦门XX公司有合作业务,贵司也可以找XX公司了解我以及XX公司的软件项目情况。”A听完后,终于露出那么一丝笑容,说道,“既然这样,我们也别干坐着了,开始吧,B,你跟大家介绍一下目前的项目情况”
  B就坐在我的正对面,向我点头说道,“我们公司这个软件项目是12年7月份启动的,现在是13年的3月份,我们当初计划是12年12月份完成,目前已经延期3个月,更糟糕的是,我们现在除了几张光盘以外,什么都没有,系统导入连续导了几个月都不成功,可以说这个项目压根就没有前进过”说完注视着我继续说到,“我们也找过厦门XX公司了解过这个系统,当然之前并不知道他们的这个项目是你主导的,既然这样,就更好办了,我也请你评价一下你们公司,同时告诉我们接下来该如何配合。”
  楼主微笑点头,正要说话,此事那个F突然抬起头,挺着腰板,给我使了一个颜色,示意我不要发言,同时他用一口流利的河南话说道“B,你好,他刚到我们公司,对这个项目不是很了解,这些问题你还是问我吧”楼主听完很意外,心想“真是个SB,客户明显对你之前的表现非常不满,老子可以借机帮你们洗一下罪名,你却不明白,唉,算了,不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友啊",我方随行人员G和H也瞪着眼睛看看我 ,同时也看看F,他们一定搞不清这个F唱的是哪一出!同样我也搞不清....

  感谢各位的支持,休息了大半个小时了,该工作了,下次在继续写这个会议的内容
作者:星雨琛 时间:2014-12-17 16:04:33
  mark
  
作者:风中恋人2014 时间:2014-12-17 20:53:45
  @龙仔24s 2014-12-15 21:26:37
  支持楼主,学习的榜样!
  -----------------------------
  楼主好
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