一个销售员给大家说说自己做销售的经验,聊聊做技术还是做销售的问题

楼主:至尊宝6073 时间:2014-04-12 10:10:00 点击:162952 回复:1031
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  我今年25,出来工作两年了,之前做的都是销售,但是我发现这两天我根本没得到什么,除了交了一些朋友,也基本是同事,而且我也懂得了一些道理,以前我的想法是这样的,很多大公司的ceo都是做销售和财务出身的,我也这样做,刚出校门,我想刚出校门,我要广泛积累人脉,考察市场,所以我放弃自己的专业,之前曾做过工程技术员,出来做销售,卖过房产,卖过软件,我明白了几点道理,
  1.销售可能初期赚钱多,比如我做房产,第二个月就拿了12000,但是非常不稳定,经常月入2000,而且最大的风险就是很多销售公司都不是像华为,万科那种大公司,很多都是小公司,说实话,中国民营企业发展环境其实并不好,第一:国家政策,第二:竞争过于激烈,所以我在南京,当时南京一手房产公司很多,很多很多开着开着就倒闭了,所以你选择做销售,承担的风险也很大,比起我的同学,做老师,做工程师的,做医生,基本上10年过后,都会收入不菲
  2.做销售并不一定会学到很多东西,比如我做房产,只学到一些销售技巧和房产知识,其余的不多,你不可能做房产,你还能学到金融方面的只是
  3.做销售并不一定能让你交到很多朋友,积累很多人脉,不错,做销售的确是与人打交道,但是你深入思考一下,你和你客户产生的基本上利益关系,想成为好朋友比较困难,当然也可能,也许你个人魅力十分出色,客户对你非常喜欢,但是对你喜欢也不一定会和你做朋友,因为你没有他需要的地方,中国人就是这样,都是各取所需,那些玩的好的朋友,一般都是相处了比较长的时间,或者从小的伙伴,或者是同学,在没有利益关系的时候友谊才容易培养,一旦掺杂了利益关系,那么友谊也会变质,如果利益发生冲突,那么友谊随时可能崩溃,想我以前做房产,一般只和客户见一两次面,一两次面很难能够把这个关系拉近,后来我做软件,客户都是老板,当时我做软件也是这样想的,以为能够结交到一些高素质的人脉,但是你想和别人做朋友,但别人老板不一定想和你做朋友,因为你对人家有什么作用,有什么价值,别人和你做朋友有一点一点意思?除非这个老板是个人品比较好的人,你同样是个品德高尚的人,你打动了他,他会记得你,但你还是对别人产生不了什么价值,我们不是小孩子了,不是玩的开心就能成伙伴,成朋友,或者你和某个老板有共同爱好,比如都信佛,但这个可能性也比较小,所以,我现在懂得了一个道理,人脉不是你的通讯录里有多少人的号码,而是多少人的通讯录里有你的电话,记住,提升你的价值才是获得人脉的唯一手段

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楼主至尊宝6073 时间:2014-04-12 10:12:05
  再给大家传授一个获得人脉的方法,把你自己的主页或者副业做的极致,你的人脉没有变化,你来找我
  
楼主至尊宝6073 时间:2014-04-12 10:19:03
  我写这边帖子主要是谈谈我自己的心得,也和大家交流一些,因为我自己目前也处在一个十字路口,自己也产生了一些困惑,目前我想往技术方向发展,但是我目前没有定下来,还没有下定决心
  
楼主至尊宝6073 时间:2014-04-12 10:23:13
  做销售固然有做销售的好处,诚然,销售总监或者区域总监都是年薪几十万的,如果你有过人的能力,也可以挑战销售,但是做销售,你要放弃很多,你的兴趣爱好,你的个人时间 等等,你要一心扑在业务上,所以,做销售适合那些物质需要非常大,但是其他需要不是很大的那种人
  
楼主至尊宝6073 时间:2014-04-12 10:25:27
  没人!!!!!!!怎么觉得现在天涯人气那么少,和几年前简直没法比
  
作者:三年以后忆如今 时间:2014-04-12 12:02:01
  做技术?我学的是化学,我没技术可做,技术类工资又低环境又不好,做技术的确实比较稳定,但是越到后来发展的瓶颈越窄,而且那种相对封闭的生活不一定人人喜欢,而销售,如果你真的坚持了一个行业,以后可以去创业,因为你了解市场行情,也锻炼了运筹帷幄的本领。
  去做研发基本要研究生以上学历而我对化学没爱了,目前年龄大了还单身也不适合花三年去读研,我对中科院的材料研发方面感兴趣,微电子,半导体,但目前的情况看来,我不可能以这条路为我人生的方向了。
  我选择去做销售,因为我渴望成功,渴望挑战,虽然任何工作都存在挑战,但销售无疑是更注重挑战的职业。我一无所有,我的挑战欲望不仅来自我的个性,也来自我对目前生活的考量。
  我对销售的理解是,对市场行情的研究很重要,因为销售就是围绕需求转的职业。销售是一份淘汰率高的职业,他注重一个人的个性重于一个人的技能,所以一个好的销售也是在为人处世方面很到位的。销售讲究开拓,他的终点是无限可能,不像技术,他是一条平稳的道路。因为销售的竞争性,必然导致销售收入呈严重的不平均的状态,而技术,一般你的工资是可以考量的,行业水准和工龄决定你的工资水平重于你个人的能力。
  
作者:kang99andy 时间:2014-04-12 12:13:21
  我和楼主的心情、精力简直是一模一样。非常理解楼主的心情,也能深刻的体会到。我07年大专毕业,到现在中间做过房产销售,酒店销售,目前在做建材销售,但是现在还是处在十字路口,曾经我也努力过,但是也失败过,现在的我好想找个稳定的工作,哪怕一个月个两千也好,三千也好,最起码可以月月拿到。今年马上奔三了,也成家了,做销售感觉有点耗不起了,不是我不愿意坚持,而是已经坚持了好几年了,怎么说,可能自己还是能力有限吧,没有做成大事业,现在没有资本和资金来耗费了,因为我现在的销售工作是没有底薪的,出不了业绩就一分没有,而这个建材的客户一般针对的都是工地开发商和承包商,而现在的社会,像这种大型的活都是人家开发商老板和项目部经理的关系来做,一个业务员跑过去介绍产品,人家都不想理你。但是不否定任何销售都不好做,有好多成功的例子,只是个人而已。我也想跟楼主一样想往技术方向发展。
作者:看准前方 时间:2014-04-12 13:14:27
  内向没有激情适合做什么销售
  
作者:Loissa 时间:2014-04-12 13:19:43
  有人,这呢~
作者:caijiali1 时间:2014-04-12 17:21:04
  朋友
  你好
  我也是做销售,每天都很累的。销售只是让自己学会闭嘴,在于自己的提升,别的没有什么变化。
作者:_寻路人_ 时间:2014-04-12 17:24:56
  @至尊宝6073 4楼 2014-04-12 10:25:27
  没人!!!!!!!怎么觉得现在天涯人气那么少,和几年前简直没法比
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  我和楼主有着相似的困惑,我现在搞通信设备2G/3G/4G设备,虽然辛苦点,做了三年了有了一定技术积累一个月也能拿个六七千,只是学历大专只能做外协公司,进不了厂商,工资基本没有多大提升空间并且工作地点都是比较偏的地方,想换厂家做的话,原理不同有得重新开始。现在我已经辞职了,我们现在做的那个厂家不断被华为中兴蚕食,没有了前景。我现在站在十字路口,两种选择继续进行专业,转行到华为中兴等好的设备厂家外协中,还有就是做销售,我有好几个同学做销售,有做电话销售一个月过万也很轻松,有做直销的不到一年就成了销售里面主力,看着他们每天很有激情很有动力,我快结婚了,想趁着年轻再重新拼搏一把,但是看了楼主的帖子,现在比较迷茫,该不该放弃以前的行业
作者:此地路人甲 时间:2014-04-12 23:26:48
  怎么老是看到的销售都很牛,自己做就是狗屎。。。
作者:此地路人甲 时间:2014-04-12 23:27:26
  或者自己都觉得狗屎,自然成了狗屎。。。负能量。。。。。已经充满
作者:MaxwellImok 时间:2014-04-13 07:52:32
  以前做销售,现在转行做快递,比销售苦很多。但是销售怎么讲,有点想回去干销售了
作者:苍松悬壁 时间:2014-04-13 10:32:02
  然后呢, 您学啥,想往哪方面发展?分享下
  反正我是学销售的,真心不太想做,可如果没办法就先求生了,要不想学贸易类或物流类行业
  天涯人少?骗子太多把人都吓跑了,哈哈
作者:苍松悬壁 时间:2014-04-13 10:32:27
  对于销售,和您很多观点有共鸣
作者:东作西成过此生 时间:2014-04-13 13:05:57
  楼主,我刚来南京做销售了,被你说的又没信心了。
  
  • ty_124870398: 举报  2017-02-12 16:42:08  评论

    评论 东作西成过此生:没有那么严重。销售讲的是用对方法找正确的人就可以了。轻轻松松月入1万是很正常的。如果销售员你同事能有5.6万一个月,你没有ken定是你用的方法不对。前期是靠努力,后期是靠方法。
  • 风吹吹蛋蛋疼挂: 举报  2017-04-21 12:17:52  评论

    哥们销售没那么难,掌握好套路,年薪30w+是没问题的。做好销售向高手学习是最快的成长方法,销 售-创业-裙★375★943★995★ 验证码 三思 , 这里有许多免费的创业销售干货分享,学好销售以后你也是牛人
我要评论
作者:飞扬EZ 时间:2014-04-13 13:20:18
  马
  
作者:自强滴小妇女 时间:2014-04-13 13:21:14
  我也是做销售。很喜欢这个工作!
作者:卡玛里 时间:2014-04-13 13:24:11
  看这篇帖子想起了我前男友,中专毕业后去当了兵,他做过销售,也是售楼那种,我和他处的时候他已经有了其他的稳定的工作,但始终对销售念念不忘,我不看好中国的销售行业,我觉得都是初级的逐利性的工作,没什么技术含量,放大人性的弱点,也学不到真正有价值的东西,中国的大环境和人文素质根本没法和外国比,所以中国的销售行业也只会在初级发展。一个男人一定要在能提升自己的行业内打拼,而不能在这种耽误时间的行业内固执的死守,那就是愚昧。当时我俩类似的问题争论过很多次,他总是固执己见,不听劝,不承认差距,没办法,只能分手了。
  
作者:越行越远的叁叁 时间:2014-04-13 13:27:46
  我也是做销售,现在面临失业的境况
  
作者:内心火热 时间:2014-04-13 13:39:28
  我正想着去做房产销售呢……
  
作者:圆圆脸的春天 时间:2014-04-13 13:45:30
  做销售要做顶级营销,销售于无形,润物细无声
  
作者:sanyiwei 时间:2014-04-13 13:58:05
  mark
  
作者:猫儿啊猫儿 时间:2014-04-13 14:05:34
  我做的电话销售,在成都。卖车保险的,我很喜欢。
我要评论
作者:xiaonb 时间:2014-04-13 14:06:35
  xiaonb
  
作者:michaelchan0086 时间:2014-04-13 14:13:07
  我也是销售,不过我是外贸,做了很多年了。楼主才做3年就有这么清晰的看法实在让人佩服。尤其是做销售就是做到行业的翘楚,否则未来发展前景堪忧。什么是翘楚?对外贸来说就是产品十分熟悉,标准滚瓜烂熟。相当于半个工程师。如果做到这个收入基本不会低。可是这些都需要一个有实力的公司提供你学习的机会和平台。做了这么多年了,动力越来越弱,与楼主共勉。重新找到工作和学习的激情!
  
作者:八卦只敢用马甲 时间:2014-04-13 14:16:54
  来马克看看
  
作者:记住我的好777 时间:2014-04-13 14:26:20
  怎么才可以做销售呢
  
作者:眠小澈 时间:2014-04-13 14:33:24
  好好的帖子,竟然是单机版,怒消灭零回复
  
作者:lw996608023 时间:2014-04-13 14:35:16
  销售确实是一个很不错的行业!
作者:jianchijia 时间:2014-04-13 14:38:33
  @kang99andy 6楼 2014-04-12 12:13:00
  我和楼主的心情、精力简直是一模一样。非常理解楼主的心情,也能深刻的体会到。我07年大专毕业,到现在中间做过房产销售,酒店销售,目前在做建材销售,但是现在还是处在十字路口,曾经我也努力过,但是也失败过,现在的我好想找个稳定的工作,哪怕一个月个两千也好,三千也好,最起码可以月月拿到。今年马上奔三了,也成家了,做销售感觉有点耗不起了,不是我不愿意坚持,而是已经坚持了好几年了,怎么说,可能自己还是能力有限吧,没有做成大事业,现在没有资本和资金来耗费了,因为我现在的销售工作是没有底薪的,出不了业绩就一分没有,而这个建材的客户一般针对的都是工地开发商和承包商,而现在的社会,像这种大型的活都是人家开发商老板和项目部经理的关系来做,一个业务员跑过去介绍产品,人家都不想理你。但是不否定任何销售都不好做,有好多成功的例子,只是个人而已。我也想跟楼主一样想往技术方向发展。
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  哥们说到心里去了,唉,生活不好混啊!我在学技术一个月不到三千的工资找个女朋友都没勇气,我还怎样办?
  
作者:Hello小夜 时间:2014-04-13 14:42:13
  诸君共勉
  
作者:queenwenni 时间:2014-04-13 14:54:51
  @至尊宝6073 1楼 2014-04-12 10:12
  再给大家传授一个获得人脉的方法,把你自己的主页或者副业做的极致,你的人脉没有变化,你来找我
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  我和楼主年龄一样,我当年在上海做过房产,那时候市场还可以,做了大概3个月吧挣了几千块钱,后来正好过年就回家了后来没有在做了,当时做的时候压力好大呀,我觉得不适合就改行了
作者:gg8521 时间:2014-04-13 15:48:28
  @Vouivre 19楼 2014-04-13 13:17
  大三,女,想做销售
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  一入销售深似海,从此节操成路人!!!
作者:醒来中奖 时间:2014-04-13 15:49:02
  你的言论不像25的,厉害
作者:lyoyolikee 时间:2014-04-13 16:00:04
  前期可以做销售,比如刚毕业的时候。因为销售确确实实比较锻炼人。但是到了30之前必须要有一门技术。不然很迷茫的。。。就像我现在一样一样的
作者:涯中观天 时间:2014-04-13 16:01:30
  @至尊宝6073 1楼 2014-04-12 10:12:00
  再给大家传授一个获得人脉的方法,把你自己的主页或者副业做的极致,你的人脉没有变化,你来找我

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  这个可以有
  
作者:xuchaoshuangABC 时间:2014-04-13 16:03:31
  小时候的伙伴大专毕业,放弃了本专业的工作(印花与机械设计),他说做机械设计起码得做8年以上才有所出色。

  他说8年之后也不知道是什么社会了。

  所以跳出来做销售。

  当初我也很他争论很多来。他说,中国这社会,成功不完全靠创新,不完全靠金钱,完全靠的是关系。 一个人被背景没后台没富爹的时候就去做销售,打开自己的关系网。

  2013年开始做到现在2014年,做出了一点点成绩。公司年销售额指标他都能完成。

  终究觉得,公司的业务只能给他带来那么一点提成。

  做销售的人,只要还是“私捞”,才赚得多点。

  做销售不懂什么叫“私捞”的,自己好好想想。

  现在他头发花白了很多,出了很多白头发,抽烟,喝酒,桑拿,嫖,说好话,谎话,利益话,样样精通。 吃胃药和众生丸天天当饭吃。

  他也只能坚持下去,因为确实没路转弯了,26岁,开始面临娶老婆结婚生仔。

  唉,现在的年轻人,要不就辛苦死,要不就堕落玩死。

  中国无非两种职业,技术VS销售。

  我选择了技术,现在还在底层挣扎。
作者:jzyzxl 时间:2014-04-13 16:14:09
  做销售的人,只要还是“私捞”,才赚得多点,同意。
作者:Islander2014 时间:2014-04-13 16:26:48
  楼主工作几年了?
  
作者:Islander2014 时间:2014-04-13 16:28:02
  @Islander2014 2014-04-13 16:26:48
  楼主工作几年了?
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  我是指工作2年 时间太短了 很多总结还不成熟
  
作者:kkukh 时间:2014-04-13 16:32:01
  做技术的路过,做一行怨一行!
作者:决心改变自己 时间:2014-04-13 16:45:35
  马克到底
  
作者:炮灰哥 时间:2014-04-13 16:49:24
  人力资源行业销售给楼主一句话,养家糊口易,发家致富难,贵在定位
  
作者:新旸1992 时间:2014-04-13 17:00:05
  销售 主要还是看自己能力 有人做销售成功 有人也灰溜溜的离开。
  
作者:勿言泪 时间:2014-04-13 17:51:58
  真心不像你说的那样。。。销售是有技巧的,这一行其实很锻炼人,销售跑在一线,创造利润。没你说的那么不堪。
作者:我来自云南 时间:2014-04-13 19:03:33
  实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!
  楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚刚学点皮毛,就开始指点江山,以为什么都懂!做销售才两年,且按你自己说的已经做了三个行业,这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业,不懂装懂就不对了。
  本人做销售5年,并且一直在一个行业,现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。
  不管怎么样,销售才是一个公司的核心,是唯一能够创造利益的部门,你的技术再牛,你的产品再优秀,没有销售,这个公司就无法生存。
  再说到个人本身,真正的销售,现在早就脱离吃吃饭,唱唱歌,洗洗澡,嫖嫖妓,就能把单子搞定的初级阶段。人家现在高端的老板不差钱,人家惜命,讲的是养生。现在做销售,真正谈单子的时候,就谈单子,其他时候,只谈感情,不谈生意。当然,先要人家老板认可了你,你才有生意。这感情可能是一壶清茶,一瓶红酒,一批好马,一场高尔夫,一次旅游。
  人的高度和层次,不是看你的收入和你的穿着,而是看你平时跟什么人相处,与成功人士接触,那么你就播下了成功的种子。
  做销售,其实卖的不是产品,而是你自己!为了完成业绩,这就逼着你去提升自己的素养,提升自己的层次。这个才是做销售最大的收获。
  一般真正销售做得成功的人,都不会再天涯里留言的,我还在成功的路上,所以我着相了!
  最后说一句,不管做什么,先低下头认真的坚持的做几年再说,大树和小草的区别就是扎根泥土的深度!
  • ty_绝地反攻: 举报  2016-06-24 22:47:56  评论

    我表示不认同你的看法,我觉得产品质量和公司的信誉才是一个公司最应该注重的,再好的销售员也做不好一个劣质产品的销售,再好的销售员也做不好一个大忽悠公司的销售
  • xueyhui1: 举报  2016-07-19 11:08:27  评论

    再差的产品都能卖的出去,只是累一点,或者售后多一点而已。。。销售并不是简单的卖产品。。。而是卖人品。。产品质量好知识优势。。主要还是看自己。。。 做销售有一句话 没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人。。。
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作者:BOOM郭0 时间:2014-04-13 19:08:42
  我虽然对销售有点不深的了解 但感觉楼主说的很对,不管干什么 我们还年轻 有资本尝试和坚持 共勉
作者:我来自云南 时间:2014-04-13 19:40:50
  销售是最容易找的工作,但是也是最难做好的工作。它很现实,好与坏全凭数据说话,一眼就能看得出来;它很势利,业绩好,一切都好,业绩差,再努力都是白搭。所以会经常看见很多人,一年换几个公司,转几个行业,打一枪换一个地方。
  对于刚刚大学毕业的人,如果不是那种沟通交际能力特别强的,建议不要把自己的第一份工作定为销售。先做做其他的吧,老师,技术员,行政,都行!一旦选择了销售,再想转行,做那种需要沉下心来在办公室对着电脑呆一天的工作,很难!


作者:Liqinqinaa 时间:2014-04-13 19:44:35
  呵呵,做销售很累的呀?压力大,我也想去做销售就是不会说。难过!
  
作者:天呀注册真难 时间:2014-04-13 19:49:35
  mark
  
作者:彼岸贝壳 时间:2014-04-13 20:07:21
  @我来自云南 50楼 2014-04-13 19:03:00
  实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!
  楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚刚学点皮毛,就开始指点江山,以为什么都懂!做销售才两年,且按你自己说的已经做了三个行业,这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业,不懂装懂就不对了。
  本人做销售5年,并且一直在一个行业,现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。
  不管怎么样,销售才是一个公司的核心,是唯一能够创造利益的部门,你的技术再牛,你的产品再优秀,没有销售,这个公司就无法生存。
  再说到个人本身,真正的销售,现在早就脱离吃吃饭,唱唱歌,洗洗澡,嫖嫖妓,就能把单子搞定的初级阶段。人家现在高端的老板不差钱,人家惜命,讲的是养生。现在做销售,真正谈单子的时候,就谈单子,其他时候,只谈感情,不谈生意。当然,先要人家老板认可了你,你才有生意。这感情可能是一壶清茶,一瓶红酒,一批好马,一场高尔夫,一次旅游。
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  赞
  
作者:yaphtesATM 时间:2014-04-13 20:08:09
  @MaxwellImok 13楼 2014-04-13 07:52:00
  以前做销售,现在转行做快递,比销售苦很多。但是销售怎么讲,有点想回去干销售了

  —————————————————快递就是累点,收入稳定,工资不错。
  
作者:tracylee1227 时间:2014-04-13 20:09:41
  @至尊宝6073 2014-04-12 10:12:05
  再给大家传授一个获得人脉的方法,把你自己的主页或者副业做的极致,你的人脉没有变化,你来找我
  —————————————————
  什么方法呢?

  
作者:蘅璟緐煜 时间:2014-04-13 20:53:41
  果然是个做销售的,思想真心没什么纵深。
作者:青春之魂 时间:2014-04-13 21:14:24
  顶一下
作者:三年以后忆如今 时间:2014-04-13 21:26:24
  回复第21楼,@卡玛里

  看这篇帖子想起了我前男友,中专毕业后去当了兵,他做过销售,也是售楼那种,我和他处的时候他已经有了其他的稳定的工作,但始终对销售念念不忘,我不看好中国的销售行业,我觉得都是初级的逐利性的工作,没什么技术含量,放大人性的弱点,也学不到真正有价值的东西,中国的大环境和人文素质根本没法和外国比,所以中国的销售行业也只会在初级发展。一个男人一定要在能提升自己的行业内打拼,而不能在这种耽误时间的行业内固执的死守,那就是愚昧。当时我俩类似的问题争论过很多次,他总是固执己见,不听劝,不承认差距,没办法,只能分手了。

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  因为这个分手?
  我觉得你对感情的态度不成熟
  其次,不要跟老外比,资本主义社会哪样不是逐利的?市场市场越不完善销售越可能成功,创业也可能成功,道理我想不需要我多解释。
  
作者:shxnm 时间:2014-04-13 21:31:29
  @我来自云南 2014-04-13 19:03:33
  实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!
  楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚刚学点皮毛,就开始指点江山,以为什么都懂!做销售才两年,且按你自己说的已经做了三个行业,这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业,不懂装懂就不对了。
  本人做销售5年,并且一直在一个行业,现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。
  不管怎么样,销售才是一个公司的核心,是唯一能够创造利益的部门,你的技术再牛,你的产品再优秀,没有销售,这个公司就无法生存。
  再说到个人本身,真正的销售,现在早就脱离吃吃饭,唱唱歌,洗洗澡,嫖嫖妓,就能把单子搞定的初级阶段。人家现在高端的老板不差钱,人家惜命,讲的是养生。现在做销售,真正谈单子的时候,就谈单子,其他时候,只谈感情,不谈生意。当然,先要人家老板认可了你,你才有生意。这感情可能是一壶清茶,一瓶红酒,一批好马,一场高尔夫,一次旅游。
  人的高度和层次,不是看你的收入和你的穿着,而是看你平时跟什么人相处,与成功人士接触,那么你就播下了成功的种子。
  做销售,其实卖的不是产品,而是你自己!为了完成业绩,这就逼着你去提升自己的素养,提升自己的层次。这个才是做销售最大的收获。
  一般真正销售做得成功的人,都不会再天涯里留言的,我还在成功的路上,所以我着相了!
  最后说一句,不管做什么,先低下头认真的坚持的做几年再说,大树和小草的区别就是扎根泥土的深度!
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  不错。有深度

  
作者:kusch1985 时间:2014-04-13 21:43:09
  @我来自云南 50楼 2014-04-13 19:03:33
  实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!
  楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚刚学点皮毛,就开始指点江山,以为什么都懂!做销售才两年,且按你自己说的已经做了三个行业,这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业,不懂装懂就不对了。
  本人做销售5年,并且一直在一个行业,现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。
  不管怎么样,销售才是一个公司的核心,是唯一能够创造利益的部门......
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  哈哈。。这才是一个销售该有的素养
作者:我不坚强给谁看 时间:2014-04-13 21:48:57
  @我来自云南 2014-04-13 19:03:33
  实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!
  楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚刚学点皮毛,就开始指点江山,以为什么都懂!做销售才两年,且按你自己说的已经做了三个行业,这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业,不懂装懂就不对了。
  本人做销售5年,并且一直在一个行业,现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。
  不管怎么样,销售才是一个公司的核心,是唯一能够创造利益的部门,你的技术再牛,你的产品再优秀,没有销售,这个公司就无法生存。
  再说到个人本身,真正的销售,现在早就脱离吃吃饭,唱唱歌,洗洗澡,嫖嫖妓,就能把单子搞定的初级阶段。人家现在高端的老板不差钱,人家惜命,讲的是养生。现在做销售,真正谈单子的时候,就谈单子,其他时候,只谈感情,不谈生意。当然,先要人家老板认可了你,你才有生意。这感情可能是一壶清茶,一瓶红酒,一批好马,一场高尔夫,一次旅游。
  人的高度和层次,不是看你的收入和你的穿着,而是看你平时跟什么人相处,与成功人士接触,那么你就播下了成功的种子。
  做销售,其实卖的不是产品,而是你自己!为了完成业绩,这就逼着你去提升自己的素养,提升自己的层次。这个才是做销售最大的收获。
  一般真正销售做得成功的人,都不会再天涯里留言的,我还在成功的路上,所以我着相了!
  最后说一句,不管做什么,先低下头认真的坚持的做几年再说,大树和小草的区别就是扎根泥土的深度!
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  顶 很有道理 我刚干销售一周 希望赶紧出单破零赚钱
  
作者:yuekaocool 时间:2014-04-13 21:50:48
  自己做到这个行业的顶峰在来说吧,孩子,很多事情不是你想的那么简单。
作者:单身很好我想醉 时间:2014-04-13 21:59:27
  外贸销售,12年毕业,13年开始做销售,第一年都是底薪,14年开始,七八千吧。我觉得销售,也还行。
  
作者:鸡尾酒2014 时间:2014-04-13 22:53:10
  @三年以后忆如今 2014-04-12 12:02:01
  做技术?我学的是化学,我没技术可做,技术类工资又低环境又不好,做技术的确实比较稳定,但是越到后来发展的瓶颈越窄,而且那种相对封闭的生活不一定人人喜欢,而销售,如果你真的坚持了一个行业,以后可以去创业,因为你了解市场行情,也锻炼了运筹帷幄的本领。
  去做研发基本要研究生以上学历而我对化学没爱了,目前年龄大了还单身也不适合花三年去读研,我对中科院的材料研发方面感兴趣,微电子,半导体,但目前的情况看来,我不可能以这条路为我人生的方向了。
  我选择去做销售,因为我渴望成功,渴望挑战,虽然任何工作都存在挑战,但销售无疑是更注重挑战的职业。我一无所有,我的挑战欲望不仅来自我的个性,也来自我对目前生活的考量。
  我对销售的理解是,对市场行情的研究很重要,因为销售就是围绕需求转的职业。销售是一份淘汰率高的职业,他注重一个人的个性重于一个人的技能,所以一个好的销售也是在为人处世方面很到位的。销售讲究开拓,他的终点是无限可能,不像技术,他是一条平稳的道路。因为销售的竞争性,必然导致销售收入呈严重的不平均的状态,而技术,一般你的工资是可以考量的,行业水准和工龄决定你的工资水平重于你个人的能力。
  —————————————————
  学化工,目前作技术,未来想挑战销售的人飘过。正考虑转型!
  
作者:zxd163186 时间:2014-04-13 22:58:20
  @Vouivre 18楼 2014-04-13 13:17:00
  大三,女,想做销售

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  女的做销售,我邪恶了
  
我要评论
楼主至尊宝6073 时间:2014-04-13 23:04:11
  准备再更,这两天一直在思考许多事情,明天和大家一起交流交流
  
作者:2laotu 时间:2014-04-13 23:08:56
  @kang99andy 6楼 2014-04-12 12:13:21
  我和楼主的心情、精力简直是一模一样。非常理解楼主的心情,也能深刻的体会到。我07年大专毕业,到现在中间做过房产销售,酒店销售,目前在做建材销售,但是现在还是处在十字路口,曾经我也努力过,但是也失败过,现在的我好想找个稳定的工作,哪怕一个月个两千也好,三千也好,最起码可以月月拿到。今年马上奔三了,也成家了,做销售感觉有点耗不起了,不是我不愿意坚持,而是已经坚持了好几年了,怎么说,可能自己还是......
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  w 我 也是做建材的,不过我是技术的,两年半了,领导也是老板亲戚,马上又有一位老板亲戚来做我领导,搞的我很是郁闷,也总是被领导们打小报告,我现在都想着去做销售了,工作苦逼,还不被信任
作者:无语得了吧 时间:2014-04-13 23:22:02
  @三年以后忆如今 5楼 2014-04-12 12:02:00
  做技术?我学的是化学,我没技术可做,技术类工资又低环境又不好,做技术的确实比较稳定,但是越到后来发展的瓶颈越窄,而且那种相对封闭的生活不一定人人喜欢,而销售,如果你真的坚持了一个行业,以后可以去创业,因为你了解市场行情,也锻炼了运筹帷幄的本领。
  去做研发基本要研究生以上学历而我对化学没爱了,目前年龄大了还单身也不适合花三年去读研,我对中科院的材料研发方面感兴趣,微电子,半导体,但目前的情况看来,我不可能以这条路为我人生的方向了。
  我选择去做销售,因为我渴望成功,渴望挑战,虽然任何工作都存在挑战,但销售无疑是更注重挑战的职业。我一无所有,我的挑战欲望不仅来自我的个性,也来自我对目前生活的考量。
  我对销售的理解是,对市场行情的研究很重要,因为销售就是围绕需求转的职业。销售是一份淘汰率高的职业,他注重一个人的个性重于一个人的技能,所以一个好的销售也是在为人处世方面很到位的。
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  嗯,我也是学化学方面的,也不爱这个行业,想转行很久了,却慢慢被现实磨去了斗志
  
作者:feng0ye5lin 时间:2014-04-13 23:22:52
  @卡玛里 21楼 2014-04-13 13:24:00
  看这篇帖子想起了我前男友,中专毕业后去当了兵,他做过销售,也是售楼那种,我和他处的时候他已经有了其他的稳定的工作,但始终对销售念念不忘,我不看好中国的销售行业,我觉得都是初级的逐利性的工作,没什么技术含量,放大人性的弱点,也学不到真正有价值的东西,中国的大环境和人文素质根本没法和外国比,所以中国的销售行业也只会在初级发展。一个男人一定要在能提升自己的行业内打拼,而不能在这种耽误时间的行业内固执的死守,那就是愚昧。当时我俩类似的问题争论过很多次,他总是固执己见,不听劝,不承认差距,没办法,只能分手了。

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  楼主很有见地,佩服,佩服!
  
作者:feng0ye5lin 时间:2014-04-13 23:23:51
  @圆圆脸的春天 24楼 2014-04-13 13:45:00
  做销售要做顶级营销,销售于无形,润物细无声

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  哈哈,顶级销售必然伴随着顶级的公司,顶级的产品,顶级的服务!
  
作者:一曲相思催人老 时间:2014-04-13 23:44:30
  楼主才25就懂好多,膜拜
  
作者:shmily静 时间:2014-04-13 23:55:27
  @我来自云南 50楼 2014-04-13 19:03:00
  实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!
  楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚刚学点皮毛,就开始指点江山,以为什么都懂!做销售才两年,且按你自己说的已经做了三个行业,这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业,不懂装懂就不对了。
  本人做销售5年,并且一直在一个行业,现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。
  不管怎么样,销售才是一个公司的核心,是唯一能够创造利益的部门,你的技术再牛,你的产品再优秀,没有销售,这个公司就无法生存。
  再说到个人本身,真正的销售,现在早就脱离吃吃饭,唱唱歌,洗洗澡,嫖嫖妓,就能把单子搞定的初级阶段。人家现在高端的老板不差钱,人家惜命,讲的是养生。现在做销售,真正谈单子的时候,就谈单子,其他时候,只谈感情,不谈生意。当然,先要人家老板认可了你,你才有生意。这感情可能是一壶清茶,一瓶红酒,一批好马,一场高尔夫,一次旅游。
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  强排,我做了好多年销售,我非常喜欢我的工作,并不像楼主所说,他也不能代表一份职业说话,仅仅代表他自己,如果仅想着技术好歹每个月都能拿到工资,销售有风险,那只能说能力问题,实在不适合做销售,没立场站出来指点!
  
作者:彩萱candy 时间:2014-04-14 00:01:55
  继续,说的很直白,很清晰。
  
作者:缺傻补啥 时间:2014-04-14 00:02:56
  楼主 和 我来自云南 说的真赞! 读大学的时候受《富爸爸》、一些成功人士的影响,说销售是最能锻炼人的工作,决定毕业了一定要先做销售。然后毕业后做了3个月的证券客户经理,3个月!毫无业绩!然后灰溜溜转行建筑。
  其实现在想想是受了“最能锻炼人的工作”这个捷径的诱惑,其实能锻炼人的工作太多,为什么要第一个工作就去做淘汰率那么高的销售而使自己信心被摧残呢?

  这个帖子一定要顶上去给刚毕业的大学生看看
作者:沧海一声笑114 时间:2014-04-14 00:15:05
  原来很崇赏销售,后来真正干了一行才发现在这个行业学不到实际的东西。跳出这个圈子,学了一些实际的技术以后心态和以前不一样了,踏实了。
  
作者:sq3517 时间:2014-04-14 00:20:56
  马克
  
作者:jeremy528 时间:2014-04-14 00:30:40
  回复第75楼(作者:@feng0ye5lin 于 2014-04-13 23:23)   @圆圆脸的春天 24楼 2014-04-13 13:45:00   做销售要做顶级营销,销售…… ==========确实是……销售只能现在巨人的肩膀……不然售后烦死了……
  
作者:Dance柔 时间:2014-04-14 00:35:50
  @至尊宝6073 2014-04-12 10:12:05
  再给大家传授一个获得人脉的方法,把你自己的主页或者副业做的极致,你的人脉没有变化,你来找我
  —————————————————
  楼主,这里能否详细些。
  
作者:Dance柔 时间:2014-04-14 00:40:09
  @此地路人甲 2014-04-12 23:26:48
  怎么老是看到的销售都很牛,自己做就是狗屎。。。
  —————————————————
  同感。
  
作者:Senta王 时间:2014-04-14 01:28:18
  楼主一看就没入行,不懂得销售的价值所在。对于这种人,我也只能呵呵了
  
作者:与谁挑灯看剑 时间:2014-04-14 01:59:53
  回复第4楼,@至尊宝6073

  没人!!!!!!!怎么觉得现在天涯人气那么少,和几年前简直没法比

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  你写帖子应该是自己对自己生活历程的总结,既然你想写还讲究什么人气?点击量呢?
  
作者:夕光漫漫 时间:2014-04-14 02:20:07
  Mark
  
作者:飛孑 时间:2014-04-14 03:12:48
  本人没什么文化,只想问问,大家对销售的定义是什么?最终目标又是什么?
  
作者:彩印纸箱厂 时间:2014-04-14 06:08:15
  销售人员的心理素质必须要好,要有耐心,恒心。在收入不稳定时,先保证生存。坚持到底,前面一片光明。
作者:彩印纸箱厂 时间:2014-04-14 06:12:04
  @Vouivre 18楼 2014-04-13 13:17
  大三,女,想做销售
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  选好行业了吗?选对行业很重要。
作者:彩印纸箱厂 时间:2014-04-14 06:14:48
  @看准前方 7楼 2014-04-12 13:14
  内向没有激情适合做什么销售
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  不太适合做销售啊。
作者:彩印纸箱厂 时间:2014-04-14 06:24:25
  @我来自云南 50楼 2014-04-13 19:03
  实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!
  楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚刚学点皮毛,就开始指点江山,以为什么都懂!做销售才两年,且按你自己说的已经做了三个行业,这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业,不懂装懂就不对了。
  本人做销售5年,并且一直在一个行业,现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。
  不管怎么样,销售才是一个公司的核心,是唯一能够创造利益的部门........
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  说的不错,一看就是很有生活体会的人。做销售要有足够的耐心,恒心。才可以。在工作中不断的提高自己。
作者:彩印纸箱厂 时间:2014-04-14 06:28:06
  做销售,心理素质必须得好。有耐心,恒心。对工作要有激情。三五年有小成。十年八年有大成。在工作中,升华自己。
作者:map6 时间:2014-04-14 08:45:29
  @我来自云南 50楼 2014-04-13 19:03:33
  实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!
  楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚刚学点皮毛,就开始指点江山,以为什么都懂!做销售才两年,且按你自己说的已经做了三个行业,这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业,不懂装懂就不对了。
  本人做销售5年,并且一直在一个行业,现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。
  不管怎么样,销售才是一个公司的核心,是唯一能够创造利益的部门......
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  请问像我这种性格偏内向但是在熟人面前很活泼的性子适合做销售么?做销售是不是要比较健谈?
作者:浪迹天下少年 时间:2014-04-14 09:00:38
  你说的很对,我也是这样,一本计算机毕业,毕业之前一直想做销售,很有激情,毕业后做了没什么门槛的销售,业绩很不好,信心被摧毁了,想转行做技术,但没经验,又不知道做什么技术好。劝告没毕业的学生,毕业后最好不要直接做销售,可以先做其他工作,以后再转销售。技术转销售易,销售转技术难
作者:356577306 时间:2014-04-14 09:09:16
  我现在也快奔三了,做销售再也耗不起,只想学门手艺以后可以单干
  
作者:nyybzdwydlh 时间:2014-04-14 09:38:00
  @我来自云南 50楼 2014-04-13 19:03:00
  实在是受够了,潜水多年,不得不说一说!
  楼主的观念很有代表性,现在很多年轻人,入行没几天,刚刚学点皮毛,就开始指点江山,以为什么都懂!做销售才两年,且按你自己说的已经做了三个行业,这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业,不懂装懂就不对了。
  本人做销售5年,并且一直在一个行业,现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。
  不管怎么样,销售才是一个公司的核心,是唯一能够创造利益的部门,你的技术再牛,你的产品再优秀,没有销售,这个公司就无法生存。
  再说到个人本身,真正的销售,现在早就脱离吃吃饭,唱唱歌,洗洗澡,嫖嫖妓,就能把单子搞定的初级阶段。人家现在高端的老板不差钱,人家惜命,讲的是养生。现在做销售,真正谈单子的时候,就谈单子,其他时候,只谈感情,不谈生意。当然,先要人家老板认可了你,你才有生意。这感情可能是一壶清茶,一瓶红酒,一批好马,一场高尔夫,一次旅游。
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  说的真好
  
作者:passericy 时间:2014-04-14 09:49:20
  我对销售的印象:
  要不就是混的好让人叹为观止的,比如我之前公司两个老板就是销售同事后来出来单干的,我也有朋友老公销售做了几年承包了一个分公司的(具体我不懂,但是法人什么都是他)。
  要不就是一辈子浑浑噩噩收入不算很好的。收入不稳定,有的男销售还需要陪女客户喝酒吃饭,女销售嘛就不用说了。
作者:君行子夜 时间:2014-04-14 10:05:07
  @至尊宝6073 70楼 2014-04-13 23:04:00
  准备再更,这两天一直在思考许多事情,明天和大家一起交流交流

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作者:夜轻城 时间:2014-04-14 11:34:44
  选择要上传的图片(建议100K以内):同时转发到天涯微博
  
作者:zhonghua0214 时间:2014-04-14 11:46:19
  @至尊宝6073 4楼 2014-04-12 10:25:27
  没人!!!!!!!怎么觉得现在天涯人气那么少,和几年前简直没法比
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  @_寻路人_ 10楼 2014-04-12 17:24:56
  我和楼主有着相似的困惑,我现在搞通信设备2G/3G/4G设备,虽然辛苦点,做了三年了有了一定技术积累一个月也能拿个六七千,只是学历大专只能做外协公司,进不了厂商,工资基本没有多大提升空间并且工作地点都是比较偏的地方,想换厂家做的话,原理不同有得重新开始。现在我已经辞职了,我们现在做的那个厂家不断被华为中兴蚕食,没有了前景。我现在站在十字路口,两种选择继续进行专业,转行到华为中兴等好的设备厂家外协中......
  -----------------------------
  看来是同一路的人,通信网优行业。国内市场被华为这个搅屎棒搅得昏天黑地的。市场行情一路下降。消费水平不断提升,到手米米越来越少。目前几年工作经验准备彻底摒弃了。换个小行业创业中。通信行业对于三方人员来说注定只是浪费青春的。现在同行的同事在一起就是讨论怎么跳出这个圈子。
作者:qq623901002 时间:2014-04-14 11:48:32
  ,
  
作者:干革命的 时间:2014-04-14 12:01:14
  记号
作者:MERLINJXZ 时间:2014-04-14 12:25:31
  回复第80楼(作者:@沧海一声笑114 于 2014-04-14 00:15)
  原来很崇赏销售,后来真正干了一行才发现在这个行业学不到实际的东西。跳出这个圈子,学了一些实际的技……
  ==========
  只能说你不适合销售,或没有下过苦工,才会觉得销售学不到东西
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