【你比想象的更优秀】从职场女性到Suvarn素万乳胶枕CEO总代理

楼主:青青家园2000 时间:2016-08-08 13:00:00 点击:207227 回复:5
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  第一篇:初识素万到一个月内升级为总代 --- 你比你想象的更优秀

  2015年夏天,在到处寻找项目时接触到了泰国乳胶枕代购。刚开始代购的产品,不过是枕芯运回国的贴牌乳胶,当时确实是卖着玩的心态发朋友圈就卖了50来个,恰恰是这些用的客户中给我反馈很好让我触动了我大脑里面的商机,我到处寻找各种项目,踏破铁鞋无觅处,难道这个不是可以做的项目吗?但是我知道之前这个牌子实力有限,包装也差,一个非常普通的塑料袋装起来,布料外套是那种会气球的纱纱布,这个一般高端的客户是看不上的。而且还有一个致命的弱点,没有最低零售控价!也就是说这个乳胶枕你爱卖卖多少钱,对于我来说很不合适,因为我的朋友圈都是我的朋友及旅游老客户,我是先卖人品再卖产品的人,价格不统一,卖低了我觉得不划算,卖高了客户转身其他地方买到更便宜的,这样对我肯定不利,这样会失信于客户。

  鉴于这些,我开始寻找一个我心目中的满意的乳胶枕(网上到处搜索泰国的乳胶牌子),于是乎,泰国素万乳胶枕出现了!高大上的外包装让我一见钟情!为了慎重起见,2015年11月底我亲自去了一趟泰国,一个人单枪匹马的去了曼谷考察乳胶枕!在泰国我几乎走遍了泰国所有的稍微有点名气的乳胶枕,泰国购物店里的皇家OA,高仿皇家OA,泰国最老的牌子温特瑞,纳帕提卡,兰花枕,优必思,贴牌PASA等等大街小巷的乳胶五花八门,很多还不如我之前卖的乳胶枕,只有素万的展厅可以说是鹤立鸡群来形容,代表着实力!曼谷最繁华的大街上450平米的展厅,床垫和儒家枕头摆设也是仅仅有序,一句话就是一个气派。其他几个牌子仅仅是小门面,里面摆放杂乱,感觉就不上档次。

  当时接待我的就是素万负责整个国内营销的运营总监慧,我们一起聊的非常开心,给我详细介绍了素万的来龙去脉,运营模式……最终到泰国的第二天就定下来签了素万的一级代理,拿了100个枕头。其实我拿100个枕头的时候心里都还是有一点点虚,万一卖不掉怎么办?但是我还是相信了我自己,相信我自己选择的素万这个品牌,我觉得我肯定可以做成功!




  

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楼主青青家园2000 时间:2016-08-08 13:01:16
  接下来的结果令我自己都不敢相信:2015年12月8日刚到货一个星期100个枕头出去了,还倒欠人家预订的60个枕头!我更加确定我一直以来的我的选择是正确的,所以我直接又挑战了我自己,直接升级为素万总代,拿货400个!第二批漫长的等待10天之久到达成都的第一天我就又出货了200个!这个时候已经是12月末了,也就是说一个月时间我卖出去了300个枕头!简直是意外加惊喜,因为开心的不是赚了多少钱,而是一个新的挑战、一个新的尝试,体现了我的价值!让我真正体会到,你比你想象的更优秀!
  
楼主青青家园2000 时间:2016-08-08 13:04:57
  那我是如何做到一个月从一级升为总代,实现从100个到400个过程的呢?

  第一:零售 第一批的100个零售出去40个。第二批到货刚好赶上泰国总部双旦节促销活动,零售出去50个!客户很多是第一次买试试的心理,然后回头客就开始,全家枕头都换了概率非常大,450一个枕头可以用10年以上,算算每天的成本才是几分钱,现在中央新闻都在宣传健康中国,老百姓现在也是能舍得给自己花钱。其实舍不得孩子套不住狼这句话人人都懂,但是不是每个人都会去运用好,零售一个微信上打广告,再就是一定要选择有人脉关系广的人直接送枕头,送的时候要给她说,用好了帮我推荐。中国人还是讲究一个情理,只要人家用的好给你推荐客户也是情理之中。我最经典的例子就是送出去一个枕头结果一个办公室的部门全部购买了我的枕头,一共卖出去11个!

  第二:渠道销售 房地产商,汽车商贸,大型儿童乐园及一些想买礼品做活动的企业生产厂家都是可以洽谈的对象,因为传统礼品送人已经失去去真正的价值,香水烟酒已经是十几年前的老套路,现在的人根本就不再稀罕,而乳胶枕头不是每个人想买就可以买的到,因为起码是去泰国才可以买得到,这个稀缺性决定了她的价值!送出去的效果也是达到最佳的理想状态,我也有之前平安的工作人员给客户买乳胶枕头,试想着,客户每天晚上睡着你送给她的枕头上,能有办不成的事情吗?

  第三:发展代理 其实这个是好商机,但是不是人人都会知道这个商机,所以我只是真诚的去给我认识的人去说,这个是好项目,至于做不做是你的事情。发展代理也不是人人都可以,也是要有挑选对象,人脉广是其一,最重要的是对方是否认可你的枕头,那么也是同样让对方先体验。我都不建议没有体验就贸然打广告的人,因为首先对自己的产品都不了解的人更不可能把产品销售出去的,这个是恒古不变的道理!还有一些人压根就对这个不感兴趣,那么也没有关系,就是让他们关注你,即使一直都不会做也没有什么,让他看着那成功就好!因为人人都觉得是商机,那就不是商机了!就是很多人还没有开始做,我们做这个才是走到最前面的人!我从泰国回来就有在我微信上的朋友主动约我见面加盟乳胶枕头,一共有1个一级代理4个二级代理1个三级代理。特别是一级代理来之江苏淮安,是我二十年的老同学,我根本就没有来得及跟他谈关于乳胶的事情,他一直关注我的微信主动给我打了几次电话,直接做一级要100个,而且一到货就销售出去35个,他就是很用心,他给我说,不是为了钱,是为了学习及体现一个价值,因为原有的单位工作了十几年,他想证明自己除了自己的那份工作他还能做什么。总之,我对我的下级代理,我都是这样告诉他,我能帮助到你的我会尽我的所能,我是要打造一个团队,乳胶枕只是一个开启的一个好开端,当团队建立好以后,将来还会添加新的项目,我做他们坚强的后盾,你不会做不知道怎么做,我都可以教你,因为我毕业出来工作第一份工作就是保险公司做了7年,旅游现在做了6年,这些年一直跟销售打交道,经验是积累了一些。泰国的考察让我大开眼界,无论一个睫毛膏一个洗面奶都是一个团队在运作,一个人的力量是有限的,只有大家整合资源抱团合作才会有长远的利益。
  你,比你想象的更优秀!
  
楼主青青家园2000 时间:2016-08-08 13:17:30
  第二篇:从总代到CEO的升华--团队的崛起


  如果说一级代理到总代是顺风顺水的话,那从总代升级到CEO可是经历了一番波折!但是这个波折也是我的宝贵的财富,因为我所经历过的一切,我的代理们也会遇到,那么我就可以很好的指导他们,使得团队更好的发展!

  就这样,时间到了2016年3月份,素万政策开始大变革了,政策收紧,门槛抬高,拿货量也提高,而我这个时候也是遇到了瓶颈期,我的个别代理因为各种原因退出,零售卖完了就不知道怎么去做推动,就没有动力了。

  世界上任何一件发生总有坏的一面也有好的一面,代理的离去让我开始总结我自己到底什么地方出了问题,而我这个时候很想努力一把升级CEO,但是我知道时机不成熟,因为30多万根本就不是小数字,不是每个家庭都有30多万的闲钱在那里等着。

  4月份开始,泰国总监给予了我关键时刻最重要的指导,打造团队!一个人的力量总是有限,一个人的成功不算成功,要开课,要做一系列的动作------我都去一一执行,我认真学习其他大咖的方式方法,我再汇总,给予我们微信团队里面人一一指导,我开始关注我团队里面的每个人,经常群聊私聊,根据每个人的特长,引导她们怎么去做,全国各地的最好的范例案例我第一时间把实践在我们群里。果然团队一天天开始发生质的变化,小伙伴们一个个很给力,摆摊,推广,实体铺货,我安排的只要想做的去执行的都会有收获。就是这样团队各个成员成长很快,二级到一级的升级,萍儿用了一个星期;二级到一级的升级,芳姐用了十天时间;一个50来岁的推拿店的阿姨三级到二级一个星期,半个月卖了近60个枕头;还有直接一级代理的敏敏,还有其他那么多代理,就一个月时间团队氛围完全就是一群每天正能量满满的战斗机,每天大家互相分享鼓励和前行。

  随着团队的成熟,豁出去决定升级CEO!我这个人虽然胆子大,但这次也是慎重的,我还是对自己有信心,对素万有信心!5月28日升级CEO,找仓库找了一个星期,压力之大,最后直接租了一个两室一厅的房子,舍不得去租车库呀这些地方,担心老鼠会咬,或是潮湿,因为这些货是我的命根子呀,我对素万的爱已经超越了一切!货到家已经是6月15号,这个期间一直按部就班的管理着我的团队一边等着货的到来,15号那天当佳吉快递的2辆货车送到小区门口,我们雇佣了4工人,连家人朋友帮忙,一共8个人浩浩荡荡的用了2小时把货整回了家!截止今天,到货的第10天,已卖出了近1000个枕头!!!奇迹!我又一次创造了奇迹!这个期间,各级代理呼啦啦的来了,枕头订单呼呼的来了,这个是格局越大平台越大的结果!



  

  
楼主青青家园2000 时间:2016-08-08 13:19:25
  回看我这半年的一路走来,一个没有做过微商,一个对乳胶只是仅仅认识的外行小白,做到今天的CEO,我的乳胶收入已经大大超过我的主业,而且团队迅速扩大,一个月新增十来个人的速,团队里面的每个人也是迅速成长,每个人也在建自己的团队小分队。成功是可以复制的,我的目标是把我的代理往CEO培养,我是源头,我做给你们看,我可以成功,你们一样可以!代理们问我,你把我们培养成CEO了,你干嘛呢?我说这个就是我的骄傲啊!这个就是我的成绩啊,不是金钱可以衡量的,我让跟我的人选择我的人不后悔!我处事的格言就是,你信我,我必定全力以赴!而且我培养你们的过程中我也在进步,我也收获很多,我也成长很多,你们的每个人身上都有闪光点!都有我值得学习的地方!


  

  
作者:冬瓜哥哥2016 时间:2016-08-09 09:45:19
  在当前的经济环境下能取得这样的成绩,楼主很棒!
  
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