我的前半生——33岁单身失业,14年的职场血泪史

楼主:道心维维 时间:2018-03-07 18:29:48 点击:23264 回复:268
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  (原帖因为有一个章节发串了,所以申请了删除,想重新发。没办法,处女座,就是有这点强迫症。后来我看论坛一直没有受理,还以为删不了呢。于是只能继续更了。结果今天下午,突然发现帖子删了。好吧,重新发一下,再改个稍微牛逼点的标题:)

  失业近5个月中,33岁了,身边比自己小好几岁的人,孩子都打酱油了。而我还单身;身边比我小好几岁的人,都在自己的领域小有成就基本都是基层,中层管理层了,而我还是失业中。
  夜晚躺在床上,闭上眼睛。久久无法入睡,以往的工作经历一幕幕在眼前如同过电影一般回荡,真的好长好长,好长好长。
  失业中,很孤独,无人倾诉。也不想找熟人倾诉,因为不愿意显得窘迫。故而在天涯挥洒我12年职场的失败史。希望别被熟人看到,哈哈。

  一、不作死就不会死——大学退学 (2004.9--2004.12)

  如果说我这辈子最后悔的决定是什么,我想就是大学退学了。夸张点说,我几乎每天都在后悔哈哈。我上的是一般大学,艺术类专业,刚入学被群众投票当了班长,原因很简单,艺校大多都是女生,谦虚点说,我颜值还可以,身高185,年轻的时候不比韩国欧巴他们差多少,哈哈。所以广大女生就投了我。
  我专业是美术,那时酸的要命,每画完一幅画,就要题诗一首。恰巧学院的老师们,都是搞艺术的。不但不认为我搞怪,反而总是坐下来一边品着茶,一边看着诗,和我聊人生。偶尔走在操场,会被女生搭个讪啥的,当然,来搭讪的,都是给闺蜜要电话的,当事人是不好意思直接出面的。那个时候万万没想到自己14年以后还能单身,哈哈。
  本来咱也能过着校园青春偶像剧一样的生活,可这样的学校,我念了半年就退学了。
  因为,我中毒了----
  中了成功学的毒,那时2004年末,整个社会是弥漫着这种风气,什么戴尔卡耐基,安东尼罗宾,拿破仑希尔,陈安之等等一大推。我业余时间天天看成功学,听讲座。几乎我把能找到的成功学都看遍了。不少地方还能倒背如流。
  后来中魔到,把同学组织起来,给他们讲成功学,或找一些不重要的课,让老师把课让给我,我给大家讲成功学。(艺术类学校老师很开明,说让就让,哈哈)

  那个时候,我的眼里没有青春,只有成功,后来我看外面有计算机编程培训课程,说是包分配。而且当时的程序员工资都很高。再看看我那些艺术类学哥学姐,毕业后辛辛苦苦的找工作。于是觉得大学没啥用,搞艺术的更是穷B,比如梵高。还不如学培训课软件开发实在,早赚钱,早成功。于是就做了可能是我这一生最傻逼的决定,退学。事实证明,赚钱不差那几年,晚几年,也补的上。而有些逝去了,可能一辈子也补不上了。另外,早点退学也未必能早点赚钱,其实反而留下了更大的隐患。

  当然这种毒是传染的,可能是我在家成功学讲多了,我父母传染了,他们也认为我的决定是对的。他们支持我退学。

  记得我离开学校那天,系书记一再挽留。他说:“很多踏入社会的人,最怀念的就是大学时光。你现在还在大学,怎么却想着这么早踏入社会。你将来会后悔的呀。”
  然而书记的苦口婆心,挽救不了一个中毒青年,就这样。我走向了一条不归路。
  书记其实给我留了条后路,他给我办的是休学,他在等我回去。然而我再也没回去上学(回去一次是拿档案)。因为当我意识到后悔的时候,已经是3年以后了。那个时候,一切都太晚了。
  当然,在此期间,书记也曾多次给我爸爸打电话,可惜当时,我爸爸也被我洗脑了。居然和我口径一致。哎`

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楼主道心维维 时间:2018-03-07 18:50:24
  二 死于迷茫---培训课 (2005.1--2005.10)

  过完元旦,我终于如愿的上了软件培训课。
  想想父母也真是宠我,大学第一年学费是8000,我念了一般,不念了。钱扔了。
  培训班的学费是16000,加上教材合计18000。
  那是2005年的钱,那时候拉面2元一碗,按照今天拉面6元一碗来算。
  那时的16000,相当于今天48000。可这些钱,最后也打了水漂,想想真对不起父母。

  这家培机构也是刚开业的,叫清华什么认证,和北大青鸟打一个套路。一个是打着北大的牌子,一个是打着清华的牌子,其实和清华八竿子打不找一瞥。但当时我只是一个涉世未深的大一退学生,啥也不懂。一听清华,就觉得牛逼满满,学完了就和清华大学一样牛。真是傻逼的可以。

  我是这个学校第一个报名的傻逼。后来等了很久才开始,因为他们总算凑齐一个班了。和我一起培训的,是海事大学大四的学生,快毕业了,来这里进修一下。他们在学校是一个班级的,彼此都认识。当然,他们很友好,我很快融入了他们。

  课程开始比较简单,C语言。由于报名的时候,就开始做了预习,所以学习起来比较轻松。甚至比那些大四学生学的好(他们大学四年不会都打游戏了吧)。

  当时也是年轻,而且有一直坚持跑步的习惯,身体素质刚刚的。一天8节烧脑的编程课下来,居然一点都不疲倦。

  但在一次大家和老师的聊天中,我的矫情病犯了。
  老师说:搞软件开发不赚钱,真正赚钱的是项目经理,项目经理要求的不是开发能力,而是交际能力。
  而天天搞开发的人,天天对着电脑,最缺乏的就是交际能力。所以搞开发终究赚不了什么钱。(那个时代鼓吹销售为王论,和今天的匠人精神真是大相径庭,成功学也在进化,哈哈)

  我当时一听就不乐意了,心想,这个不赚钱还学它干嘛。再想想,以后的工作就是天天对着电脑写代码。真是枯燥的要死。
  于是再学起来,动力就没有了。我当时就是这样,听风就是雨,别人说的话,大脑不加分析的照单全收。也正是那段惨痛的经历。才有了今天,对任何信息,哪怕是那些权威的信息,会都用批判性的目光先审视一遍。对鸡汤成功学厌恶至极的我。

  就这样,我的成绩直下滑,从在满集中名列前茅,变成了倒数第一。当然我并不在乎,因为我已经不想做程序员了。
  结业后,学校没有给我分配工作,一方面因为我学的不精,另一方面我是退学,没有学历。给企业推荐还是有难度的。当然,我的其他同学有不少都分配了。他们后来熟练了,又跳了500强的软件公司。
  当时毕业了,我既害怕,又惭愧。害怕父母知道我又退学,又花了这么多钱,结果人家没有分配。惭愧自己浪费了父母的血汗钱。

  于是我骗父母,告诉他们我分配了。我每天拎着包假装上班,准备找份销售类的工作,多多的赚钱,来弥补我的害怕和惭愧。
  • acq441: 举报  2018-06-10 16:49:55  评论

    楼主随便退学,注定此生不会平凡,我想起了比尔.盖茨
  • acq441: 举报  2018-06-10 17:00:09  评论

    评论 acq441:卡莱基,超级勿悠大师,不知道勿悠了多少如楼主一样 的小白,哈哈
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楼主道心维维 时间:2018-03-07 18:51:29
  三 初入社会----玻璃心 2005.10-2005.11

  我找的第一个工作是房屋经纪人——方元房屋(13年以前的事儿了,我记忆力挺好,哈哈),那时网络还不发达,找工作还是在报纸上找。
  报纸上最容易找到的就是一大推房屋信息,里面一般都有招聘电话。我随便打了一个,就去面试了。
  面试很简单,他们好像是个人就要。当时我还记得老板跟我说的那句话:这行很简单,只要嘴勤腿勤,就能干得好。
  我当时还挺高兴。觉得赚钱挺容易。在面试回来的路上,遇到一群小学生,他们好像搞活动,和路边的人要钱,做慈善活动。
  刚找到工作的我,由于喜悦,把身上仅有的10元钱,给了他们。他们高兴的连谢谢都忘记说了,就拿去和其他人炫耀。

  第一天上班,都是基本都是比我大7,8岁的大婶大叔(呵呵,今天我成了这些大婶大叔了,而我的同事成了当初的我)
  办公室就是两间屋,2个老板在里面那间,其余所有同事都坐在外面,围着一张桌子坐。
  这公司中午是管饭的,当然伙食的质量就那么一回事吧,比如鸡皮炖土豆,然后在焖一锅米饭,就完事儿了。
  即便这样,那些大叔大婶依然吃的很香,总会把锅里吃个精光才罢休。当然也有些年轻的员工,相对就比较斯文。
  第一天啥也没安排我干,就让我跟一个刚入职2天的新人,去验房。验完房,回来给我讲讲房型图怎么画,和一些基本的验房常识,就下班了。
  下班其实挺准时。

  以后的日子里,我开始自己验房,当时干这个很朦胧,也不知道每天工作的意义是什么。我的直属领导是个小主管,对我挺好。有一次给我开小灶,给我讲了一个多小时的工作心得。
  用他的话说:把他的秘诀全交给我了,至于我能吸收多少,就看个人修行了。
  他讲了很多,我都记不住了,就记住2点:
  1)谈判别先喊价,谁先喊价谁死。这点我在日后的确用了不少
  2)带客人看房,不要把所有好房子都给他看。这样他容易花眼。只给他看你想卖的房,和不如这件房的房间。
  当然,他还教了我一些如何防止卖方和买房绕过中介的方法,不过我真的回忆不起来了。

  主管在外面自己开了个公司。
  并带我去看了看,跟我说他要自己单干了,问我要不要去,我随口答应了他。可是还没等他离职,我就离职了。

  因为,在一次房屋会展中,由于我们公司太小,花不起钱租会展的场地。只能让我们把传单偷偷带入现场,然后偷偷的发。
  可能是我没有经验吧,结果被保安发现了。厚厚的传单直接被保安夺走,我一方面是心疼(从现在的角度看,心疼个毛线,我是新人,传单里一个我的房源也没有。没收了正好不用发了。)
  另一方面,我感觉的屈辱,长这么大,头一次在公共场所被保安抢东西,感觉很丢人。(脆弱无比)于是一气之下就辞职不干了。我去找老总辞职,老总人还不错:说她是这个公司的合伙人,她也不认可这家公司,她以后也要离开。觉得我辞职是对的,应该去寻找更高的平台。

  这家公司也是醉了,主管要辞职,老总要辞职。他们说2005年那阵房地产正是赚钱的时候,我不知道那个时候从事这个行业的朋友赚到钱了没有,哈哈。
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楼主道心维维 时间:2018-03-07 18:51:54
  三 初入社会----玻璃心 2005.10-2005.11

  我找的第一个工作是房屋经纪人——方元房屋(13年以前的事儿了,我记忆力挺好,哈哈),那时网络还不发达,找工作还是在报纸上找。
  报纸上最容易找到的就是一大推房屋信息,里面一般都有招聘电话。我随便打了一个,就去面试了。
  面试很简单,他们好像是个人就要。当时我还记得老板跟我说的那句话:这行很简单,只要嘴勤腿勤,就能干得好。
  我当时还挺高兴。觉得赚钱挺容易。在面试回来的路上,遇到一群小学生,他们好像搞活动,和路边的人要钱,做慈善活动。
  刚找到工作的我,由于喜悦,把身上仅有的10元钱,给了他们。他们高兴的连谢谢都忘记说了,就拿去和其他人炫耀。

  第一天上班,都是基本都是比我大7,8岁的大婶大叔(呵呵,今天我成了这些大婶大叔了,而我的同事成了当初的我)
  办公室就是两间屋,2个老板在里面那间,其余所有同事都坐在外面,围着一张桌子坐。
  这公司中午是管饭的,当然伙食的质量就那么一回事吧,比如鸡皮炖土豆,然后在焖一锅米饭,就完事儿了。
  即便这样,那些大叔大婶依然吃的很香,总会把锅里吃个精光才罢休。当然也有些年轻的员工,相对就比较斯文。
  第一天啥也没安排我干,就让我跟一个刚入职2天的新人,去验房。验完房,回来给我讲讲房型图怎么画,和一些基本的验房常识,就下班了。
  下班其实挺准时。

  以后的日子里,我开始自己验房,当时干这个很朦胧,也不知道每天工作的意义是什么。我的直属领导是个小主管,对我挺好。有一次给我开小灶,给我讲了一个多小时的工作心得。
  用他的话说:把他的秘诀全交给我了,至于我能吸收多少,就看个人修行了。
  他讲了很多,我都记不住了,就记住2点:
  1)谈判别先喊价,谁先喊价谁死。这点我在日后的确用了不少
  2)带客人看房,不要把所有好房子都给他看。这样他容易花眼。只给他看你想卖的房,和不如这件房的房间。
  当然,他还教了我一些如何防止卖方和买房绕过中介的方法,不过我真的回忆不起来了。

  主管在外面自己开了个公司。
  并带我去看了看,跟我说他要自己单干了,问我要不要去,我随口答应了他。可是还没等他离职,我就离职了。

  因为,在一次房屋会展中,由于我们公司太小,花不起钱租会展的场地。只能让我们把传单偷偷带入现场,然后偷偷的发。
  可能是我没有经验吧,结果被保安发现了。厚厚的传单直接被保安夺走,我一方面是心疼(从现在的角度看,心疼个毛线,我是新人,传单里一个我的房源也没有。没收了正好不用发了。)
  另一方面,我感觉的屈辱,长这么大,头一次在公共场所被保安抢东西,感觉很丢人。(脆弱无比)于是一气之下就辞职不干了。我去找老总辞职,老总人还不错:说她是这个公司的合伙人,她也不认可这家公司,她以后也要离开。觉得我辞职是对的,应该去寻找更高的平台。

  这家公司也是醉了,主管要辞职,老总要辞职。他们说2005年那阵房地产正是赚钱的时候,我不知道那个时候从事这个行业的朋友赚到钱了没有,哈哈。
楼主道心维维 时间:2018-03-07 18:53:52
  四、不靠谱的工作——安利
  辞职后,依然装作每天上班。每天都去新华书店,站着看书,还是看那倒霉的成功学。
  不过我学习的毅力还是惊人的,那个时候每天能站着看8个小时的书,事实证明,努力毛线没用,在值得努力的地方努力,才有用。
  那个时候刚兴起《富爸爸》系列的书,于是我就一本一本的看,里面讲富人得经营资产,实现财务自由。可炒股票,我没钱,炒房子,更没钱。最后一直看到《富爸爸-商学院》那本。里面讲,要成为富人,进入I象限(投资领域),首先要进入B象限(企业家),要成为企业家,先得做销售,而最好的销售,就是做直销。看到这里,我纳闷了,我不知道直销是个啥。于是我环顾四周看书的人,他们也都在看差不多的书,我就挨个问他们,直销是什么?怎么才能做直销。问着问着,走过来一个人,说他是做直销的,可以带我做。
  我当时一看这个人,第一印象就是:“真他妈的LOW”,当然那个时候,还没有这么说话的方式。不过也基本可以代表我当时的意思了。
  他的打扮就像一个民工,其实就是一个民工,很丑很胖,牙齿很黄。如果是你,你绝对不愿意让别人以为,你和他认识。是的,我当时也是这种感觉,不过为了搞清楚啥是直销,为了打开财富大门,还是耐着性子和他交谈。他的语言表达能力很差,吐字不清,还有很多语病,更重要的是还有一股股口臭扑面而来。说实话,这让我对直销的印象打了很大的折扣。不过意思他的意思我听明白了,就是他哪天叫他的师傅给我好好的讲讲直销的生意。

  第二次见面,他的师傅来了,约见地点是LOWB的麦当劳,3个人一起聊了好几个小时,连瓶饮料都不买。他师傅给我讲了一大推,又借给我教材看。然后又约我去他家体验产品。
  于是我就去了,因为天天得装着上班在外面,去他家里,总比天天站在书店里舒服。体验产品的时候,又来个老太太。是这个师傅的上线。说是做到银星了。后来才知道,他们做的这个是安利。这个早在我上学的时候,我大姑,小姑,大姑父,小姑父就做过,买了一大推货,天天给人讲课。最后不都不了了之了。但我当时觉得这个挺好,因为试过安利的产品,感觉这些东西除了贵都挺好。而且这个行当不看学历,不用学技能,光靠一张嘴,就能实现财务自由(哈哈,做梦吧。)

  后来我还真花了钱买了他们的教材,钱是过年姐夫给我的压岁钱。而且还带着以前房屋中介的同事去听课。忽悠以前高中同学(为什么是高中同学?大学同学都认为是去软件公司深造了,没脸约啊)加入,开始忽悠妈妈家里用安利的产品。记得有一次我穿着西服革履,打扮得像个成功人士,约了一个高中的女同学。当了解到她在做文员,月薪800时(我当时月薪0),我就开始大肆忽悠她做安利。她很礼貌,微笑着从头听到尾。最后跟我揭穿安利的阴暗面,我当时觉得从心到脸上火辣辣的,这是一种装逼失败,当场被扒皮的感觉。10年以后,出了一步电影叫《夏洛特烦恼》,里面夏洛在秋雅的结婚现场,当众被马丽扒得体无完肤,我想就是我那时的感觉。

  后来我在越来越多的同学面前,遇到这样的情况,我开始一点点怀疑安利了,怀疑里面讲的成功故事了。我发现里面有很多逻辑不通的地方。当时安利定期举行一次会议,这种会议大概100多人。会有几个做的好的,上台演讲,套路就是以前自己多么多么穷,然后再一顿炫富,紧接着说,你们都可以和我一样。对此,我针对他的成功轨迹,提出了很多质疑。我发现这些讲师的回答很磨砺两可,前后矛盾,而且没有可复制性。当我提了到第三个问题是,我被带我来的老师阻止了,他说:“有问题咱们回去慢慢讨论,别在这里打击其它新人的积极性。”

  最后让我对安利彻底失去信心的是,和老师的一次谈话。那时我不太想做了。老师说我努力一定会成功,说他很看好我,说我长得很精神,和陌生人交流起来比较容易,不容易被拒绝。不像他带的那个民工,别人一看就讨厌,根本做不成功。我当时内心暗笑,曾几何时,老师还说,安利的人,都是一个大家庭,每一个人都是家庭的一员,只要肯努力,每个人都能成功。现在却背地里说自己下线坏话,还说他一定成功不了。这样表里不一,真让人很难相信他以前跟我说的话是真的。于是我再也没有和他们联系了。(当然,他们后来根据我的身份证,找到我家来一回,直接被我爸爸拒之门外了。)也许我放弃的原因是因为安利不好做,老师的表里不一,只是我的借口罢了。也许那个时候我对成功学的怀疑开始有了点觉醒,不在是它的忠诚信徒了。对了,我记得那时候已经是冬天了,我回家的路上很冷,我MP3里放着,当时我最喜欢的歌《卧龙吟》——
  束发读诗书 修德兼修身
  仰观与俯察 韬略胸中存
  躬耕从未忘忧国
  谁知热血在山林

  也许我当时觉得自己怀才不遇吧,一个人迷茫的走在寒冷的夜路上,望着夜色中都市的霓虹,格调还是挺搭的。就这样,2005年结束了。
楼主道心维维 时间:2018-03-07 18:55:12
  五、金字塔塔底——群众演员
  继续找工作,报纸上有临时演员的招聘,演一场大概是30元。招聘信息写的挺诱人,好像你去了,只要努力就能有机会成为明星似的(是有机会,但机会后面总要强调一个概率)。当然,还真有人会信,比如我。

  当时去的时候,需要面试,让你做一个才艺展示。其实就是个噱头,做不做都一样录取。反正和我一起去的人都没做。但是,我做了。我也不会别的,就是朗诵吧。老实说,换成现在的我,打死我,我也不做什么才艺展示,没啥本事,还显摆,多丢人啊。但初生牛犊不怕虎,当时可没管那套,是啊,在此之前,我抽空还去电视台,参加过一次主持人大赛。和在电视台上丢人比起来,这点小场面算个啥。

  当我朗诵完,老板觉得不满意,说我对诗词的理解不对。是的,我读:“秦皇汉武略输文采,唐宗宋祖稍逊风骚…”用了轻腻的语气。但我觉得没什么不好,任何人,只要不是作者本人,都没有评价他人,对作品的理解正不正确。一千个人心中有一千个哈姆雷特,这个老板的文学包容性,真的比我大学老师差得远。

  后来去文员那交报名费,那个文员我记得很漂亮,说起话来嗲声嗲气。报名费5元钱,大家一个接一个交钱,可尴尬的是我口袋里一分钱都没有。是啊,从10月开始,我就天天在外面装上班,没有一分钱收入,现在连午饭钱,和车费钱都没有了。去面试如果不是非常远,都是靠走的。

  在美女面前,连5元钱都掏不出来确实挺尴尬,而且身边还有其他报名者在看我。当然,他们应该只会认为,是我不愿意交罢了。于是说,公司帮我先垫着,以后演出挣了钱了,再扣。

  不久,我遍接到第一个公告,让我打扮的帅一些过去。当时心里还挺高兴,结果过去的时候,才发现,那里有不下40个和我一样打扮的油头粉面的群演,我相信他们并不主要是为了那30元的“便当钱”,可能都有个明星梦吧,哈哈。现在想想北影多少专业的演员,天天都排着队等出名呢,像我们这种蹩脚的群演哪有机会。王宝强,毕竟只是小概率事件。

  那天是刘烨的戏,我平时只看书,不怎么看电视,直到那一天,才知道有刘烨这么个人。
  戏的内容是,刘烨演个畅销书作者,我们演书迷,等他出来,我们就欣喜的冲上去要签名。

  可那天等刘烨,等了2个小时。最后他终于来了,不少人凑过去围观,可我没过去。导演说,群演太多了,就选了20个人,其他人没事儿,而我就在这其他人中。
  大老远的过来,等了2个小时,说不让你演,就不让你演。30元也没挣到,真坑啊。(对了,当时还没有有坑这个词,但意思是这样的。)

  我群演中,我发现了一位,年纪最少也有30多的人,从他的皱纹和白发看起来,都像是40岁了。咦?这样的人,也来做演员吗?我问他是做什么工作的,他说是做木材销售的。

  咦?不是几乎所有成功学的都说,做销售是最容易成功的吗?而我眼前这位,怎么着也干了10来年的销售了。 怎么看起来如此颓废,还为了这30元做群演,怎么看也不像成功人士。我当时内心里并没看不起他,而是浮现一丝担忧,担忧自己将来也会像他这样。现在看来,当初的担忧,还是有必要的。我感觉我目前的状况,和他已经差不了多少了。

  第二次通告的地方,也是一个很远的地方。拍戏看来总喜欢选择人烟稀少的郊区。坐了好久的公交终于到了。这出戏要演黑社会小弟,就是大哥后面站着一排西服革履戴墨镜的那种。
  和第一次一样的是,群演要等好久。环顾其他群演,一个个笔挺的西服,都挺帅气的。
  而最后导演却选了一个大胖子群演,站在镜头中间。说是,特型演员。其实现在看来,如果你不是文艺世家出身,家里没关系没钱,又不是影视学校毕业的那些科班生的话,长得丑,长得奇怪,反而比长得漂亮拥有更多的出镜率。因为帅哥美女在娱乐圈从来都不稀缺,属于过剩资源。大把的颜值爆表的科班生在线,哪有机会给你一个群演。反而那些特别丑,特别黑,特别矮,特别高,总之长得很奇怪的,影视学校就没几个了。想想也是,都长成这样了,多半也不会去考什么影视学校了。所以这样的特型演员,只能在广大人民群众中去寻找,这便给了草根机会。宋小宝,王宝强可能就是这一类型吧(当时宋小宝还没火)。当然,这是我的个人偏见,难免颇偏。
  然后导演,就带着那个大胖子去排练了,又把我们晾在一边。于是我一生气,就走了。
  都已经坐上车了,导演给我打电话,估计是开始排练了,问我在哪。但我不想再做这种不靠谱的工作了,没有接就直接扣点了。也不知道那个大胖子后来红了没。
  回家的路上,遇到以前在房屋中介认识的主管,他知道我还在找工作,告诉我:工作别换的太频了,找个活一直干下去,总会有成绩的。“
楼主道心维维 时间:2018-03-07 18:56:04
  六、新的骗局----万里大造林,利国又利民 (2005.12)

  可能有人觉得,我为什么不找个正经点的公司,事实上我当时大一退学,高中学历,又没有半点社会经验,可以选择的空间真的很有限,只能找那些没有任何要求,是个人就能做的工作。

  这不,我一个高中同学说一个地方,待遇不错,底薪能给1200.在那个时代1200的底薪,在我眼里绝对是高薪中的战斗机了。于是我就立马跑过去了。

  这家公司是造林公司,后来我知道其实就是骗子公司。当时《刘老根》里面乡长的扮演者——陈相贵。利用名人效应,利用老百姓对电视广告的权威认同,四处演讲蛊惑广大民众,投资造林,诈骗老百姓的血汗钱,非法集资。后来了解真相的我,再也不相信那些电视广告了,也再也不会轻易相信那些大人物,名人的鬼话。今天,不少行业大咖经常出没于媒体,给年轻人或其他企业灌输什么人生道理,管理哲学,其实在某些方面和陈相贵差不多,只不过手法更高明一些,不在是那种赤裸裸的集资了。

  当时除了万里大造林外,不少不法商家似乎看到了商机,也借着这阵风,开起了林业公司。而我即将面试的这一家,就是其一。

  由于当时互联网技术落后,信息公开性差,所以骗子公司还是很有市场的。我去的时候,发现面试的人很多。6,7个面试官,在隔断里同时面试6,7个人。我看这个节奏(当时还没有节奏这个网络语言,哈哈),一天至少得面试200个人。

  我初试很容易就通过了,可能他们觉得我长得挺老实,比较好忽悠吧。

  复试的时候,是30几个候选人,坐在会议室里。然后一起看培训课程,然后老师讲课。说白了就是洗脑,首先
  1)下痛苦:先讲现在赚钱有多难,然后是你目前的收入,一辈子也买不起豪宅买不起车,上养不了老,下养不了小。
  2)提出解决方案:我们有个生意,可以让你实现快速致富,实现财务自由。那就是投资造林,告诉你树木长得多快,木材多有市场,多昂贵,多有销路等等。
  3)成功案例:讲师以前也是苦大仇深,贫下中农。自从卖肾卖血筹钱投资造林后,以前的肾也赎回来了,别墅也住上了,游艇开上了,女模特也睡上了,分分钟成为人生赢家,妈妈再也不用担心他没钱了。
  4)激励:人人都可以做到,今天的我,就是明天的你。

  感觉和安利基本一个套路。

  课上的很长,从上午10点一直到下午。
  上完课后,就是测试环节,让候选人自我介绍。临自我介绍前,老师还讲了个故事。故事很LOW,我就不赘述了,大体意思是,成功属于第一个行动的人。
  我当时听明白了,在这个讲师刚一闭嘴的时候。我就冲上讲台开始自我介绍。还记得我在大学时,经常给同学上成功学课吗?这方面确实是我的强项。我说的很激动,很澎湃,是的,我确实被洗脑了。我讲完后,掌声很热烈。

  最后复试只通过了2个。一个是我,另一个是第二个上台介绍的人。是一个带着眼镜的瘦子。以后就简称“眼镜兄”吧。
  那个时候,我觉得这个工作太适合我了。因为我当时说起成功学头头是道,而且爱表现,就喜欢在人多的地方演讲。

  记得第一天上班,还发生了一件嗖事。复试的时候,讲师要求:员工之间要热情,同事早上见面,不论遇到谁,都要打招呼。

  由于第一天上班,对电梯不太熟悉,所以多坐了几层。出来后只好走楼梯,在楼道里,我看到前面有个女孩。由于下面一层都是那个造林公司,所以她一定是和我是同事。于是就在后面打了招呼:“HI”,结果那个女孩赶紧加快了脚步,头也不回的消失在我的眼前。我去,把我当流氓了?

  我的上司是个女的,年纪比我大不了几岁。从谈吐来看也没什么文化,也没有社会阅历,其实也是刚来一个月的新人。之所以这么快就可以做小领导了,原因是她自己花钱买了一小块林地。她和我说,她家里没钱,只能凑了15万块钱,买一小块。等五年以后,这15万的树木长成了,就能卖60万了。

  这公司的基本套路就是忽悠你,让你回家和家人,朋友,亲戚说,这个项目多么赚钱。让他们来投资。如果你自己不买,就认为你不够专业,然后继续忽悠你,给你洗脑。公司里大大小小的领导一大推,据说都是自己买林地或忽悠亲人朋友买林地的。当然也有一些家境实在不好的没有买,可能会面临随时被开除的威胁。

  当时买林地,是35万起,像我领导那样的用15万买小块地的,还得走特批,或和其他人凑。不过我不清楚,那个小姑娘是真买了,还是当托忽悠我。反正看她的着装品味,红通通的皮肤,粗壮的手指,感觉家境不会很好。要是真的是砸锅卖铁凑的,那我现在想想真是细思极恐(哈哈,当时还没这个词)

  第一天也没干啥活,就是坐在办公室里听那些领导吹牛逼。现在想想他们吹牛逼的水平,真是有待提高。比如其中一个是这么炫富的:今天我起来晚了,差点迟到。幸亏打车过来,才没晚。反正现在有钱了,想打车就打车。

  而其它领导吹牛的水平,也基本在这个段位徘徊,你们就可以想到当时办公室是什么氛围了。

  不过当时,我还是挺看好这个项目的。事实上直到我后来辞职了,还是觉得这是个好项目。无知真的很可怕。那天回家,我和父母讲了这个造林投资的事情。父母当然是不会投了,但他们也没有意识到这是个骗局,他们理由是拿不出这么多钱。但不反对我做这份工作。

  对了也许你会问,你不是告诉父母去做软件了吗?是的,起初我骗父母培训学校包分配,做软件开发去了。后来找到这个林业公司后,我和父母说,我工作的那家公司黄了,培训学校不靠谱。故意分配个快黄的公司,好公司他们分配不进去。但不要紧,我已经找到新工作了。
  就这样,我蒙混过关了,不得不说我的父母很宠我,当然也可以说是慈母多败儿。父母并没有追究我学软件和退学好几万块钱打水漂的事儿。他们觉得我那时还年轻只要有份工作,能锻炼锻炼就行。

  第二天,我告诉我的领导,父母不同意买。还好领导也没说啥。但是,还记得和我一起进来的眼镜兄吗?是的,他买了,我记得他花了20万,买了块小地。由于起价是35万。也是特批的。就这样,本来我是很被公司看好的,现在公司的焦点一下子转到眼镜兄了,当时眼镜兄很兴奋,很高兴,用现在话讲,简直是要上天了。头一天还不怎么支声的他,今天变得非常活跃,而我相对变得要低调了许多。现在回想这件事情,我不知道眼镜兄是不是托,如果不是托的话,那么眼镜兄这次职场的高潮,代价真是太大了。20万啊,2005年的20万,至少相当于今天的40万。

  由于眼镜兄是其他部门的,对于我没有出业绩,我的领导,和我领导的领导,以及我领导的领导的领导(一般骗子公司的管理层级都是这么复杂,每个层级人很少,但层级却很多。)表示非常着急。轮番问我,到底觉得项目有什么问题,导致家里没有投资。其实我当时还是相信项目的,可这些领导这么问我,我总得给自己找点理由吧。
  我说,我想看看公司的相关手续,以及相应的官方证明。
  然后领导就带我过去看,拿出一大推手续,什么林业局的,工商局的都有,那些手续上面,大大的红章显得额外耀眼。然后一再强调,我们绝对没有任何问题,你想看什么手续我们这都有。

  但我当时突然有一个不敢说的想法:这些手续会不会是伪造的呢?

  也许当时的我没有发现,在这短短2个月的社会经历,我已经学会了怀疑,对比之前的傻傻的我,对忽悠没有一点抵抗力,算是有些进步了。

  我不知道这家公司坑了多少人,我很庆幸父母没有给我投钱,否则我欠他们的可能一辈子也无法还清,欠的不仅仅是钱,而是拿父母的血汗去糟蹋的那种,犯错的愧疚感。第三天早上,我在一张A4纸写了一首诗,大致意思是,公司很好,但不适合我,我的寻找更适合我的地方,感谢领导的照顾。
  当然,我发现自从进了社会,再也没有人有兴趣看我的诗了。他对我失望的点点头,表示知道了。

  我当时选择离开,并不是因为我觉得项目不靠谱,以我当时的阅历,还判断不出,哪家公司靠谱,哪家公司不靠谱。至于我当时走的具体动机,我试图努力回忆,但是真的想不起来了。

  • 泺源1986: 举报  2018-07-15 17:55:27  评论

    特意搜了下陈相贵,长得还挺好。。 楼主我太认真了,把你这个帖子看了第三遍啦。 太有感触颇深, 同龄人,你说的那些字眼,经历,太多都那么熟悉,又那么有年代感了, 当年的我们那批青年,都是多么清纯。
  • 道心维维: 举报  2018-07-15 19:22:03  评论

    评论 泺源1986:看了三遍,果然非常认真啊,谢谢支持。可能我的经历,也是咱们那个年代大多人相似。陈相贵还演过电视剧,《刘老根》。《刘老根》这个电视剧捧起里两个品牌,一个是万里大造林,一个是蚁力神。结果后来都被曝光了,不论跟赵本山有没有关系,反正我从此对他印象不好。
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楼主道心维维 时间:2018-03-07 18:57:44
  七、心态蹦了——电话营销(2005.12)
  回忆起2005年的事情真的很多,尤其是2005年12月份。在我失业的时候感觉一年还没我2005年一个月经历的事情多,经历的时间漫长。

  刚从造林公司出来,我那个高中同学又推荐我去了一家互联网公司。我这个高中同学名字里带一个“博”字,我们就叫他阿博吧。

  阿博对于介绍我去造林公司的事情,表示道歉。他说开始他也没想到那个公司是骗子公司。

  我去的这家互联网公司,算是我职场里第一个正规一点的大公司了。叫宇智科技。主要经营销售网站开发,网站推广的产品。相信不少朋友多做过这个行业。

  当时卖的最好的产品就是“3721”网络实名。

  然而可惜的是,我去的时候,人家面试期已经结束了。于是我和阿博要了他们领导的电话。晚上我打了过去问问能不能给我一个机会。当时我说的什么我不记得了,只记得后来领导说,觉得我挺诚恳的。于是我就被录取了。

  第一天上班,感觉公司很大,人也很多。光电话销售人员估计就得近40个。再加上其它辅助岗位,就更多了。当然,可能对于其他人来说,这不算是大公司,但和我之前从事的工作来对比,这家公司可是最大的一个了,而且比以前那些要大的多。

  直属上司是个30来岁的女性,形象一般,但保养的还不错。上班后,还给我安排了师傅,让师傅带我。结果师傅带我2天就离职了,汗!

  我第一个推销电话,打给了熟悉的人。就是我以前参加培训的那个学校。他们有网站,所以我问问他们需不需要做下网络推广。学校的那个咨询老师还是挺给面子,没有拒绝,说我有空的话,随时都可以过去聊聊。

  于是我就去了,那个咨询老师也是个做了多年营销的人精,听完我介绍产品,也没有表态。说她决定不了这个,得北京总部决定,不过她会帮我转达的,其实以我当时的情商也知道,人家就是客气的拒绝你,给你个台阶下罢了。
  后来那个老师还鼓励我,说做业务是最有前途的(因为她在学校负责营销嘛,说白了也属于销售范畴)。她跟我说,她这个学校最开始怎么做营销的。也就是那个时候,我才知道我是他学校的第一个学员,以及他们怎么忽悠那帮海事大学的学生上了“贼船”。(哈哈,这么说不太好,毕竟大多数学员还是分配了工作,只是我没有学历,比较特别罢了。)

  临别的时候她告诉我,做业务一定要学会“忍”。给我讲了个故事,说:以前有个业务员,给客户递名片。结果客户当着他的面,把这位业务员名片给撕了。然后那个业务员,拿起客户公司的扫把照着客户的面门就是一顿狂揍,哈哈,不对不对,那个业务员用扫把,把地上撕碎的名片扫干净,规规矩矩的丢到了垃圾桶里。(值得庆幸的是,在我7年的业务生涯中,拜访过2000多个客户里,没有一个客户,像故事里的这么没有礼貌)


  联系完培训学校后,我发现我对打其它陌生公司的电话(指推销电话),充满了恐惧。我那时也很奇怪,我不畏惧在几百人面前演讲,却害怕给一个人打推销电话。
  当然现在可以解释这个现象了,叫“舒适区”。我第一次演讲其实也是恐惧的,后来之所以不恐惧了,是因为我在学校经历了大量的演讲,一点点熟悉了做这件事,所以演讲就是我的舒适区。可我从来没打过陌生的推销电话,不知道打了之后会发生什么,这是在我舒适区以外的事情,所以我会本能的恐惧,会抗拒。其实我们从小到大的过程,就是一次次克服恐惧,扩大自己舒适区的过程。,我们克服了摔倒的恐惧,学会了走路,我们克服了对幼儿园的恐惧,认识了更多的小朋友,我们克服了对打针的恐惧,让我们变得更加健康等等。现在这个成人世界里的恐惧,一样在等待着我们一一去克服,舒适区越大的人,就越强大。所以那些让你恐惧的,终究让你强大。
  当然,当时的我不明白这个道理,我的领导也不明白,所以我一直僵在那,听着其他同事热火朝天的联系客户,而自己却只能陷入恐惧和自责之中。

  我跟阿博说自己不想做了,阿博指着我说:这是个没出息的想法。
  为了给自己壮胆,我把阿博叫到我身边,让他先打一个电话,给我示范。阿博就打开黄页,随手打了起来。看他侃侃而谈,我一边佩服他,一边责骂自己。都是一个学校毕业出来的,你看看人家,再看看我自己。当然,其实也不能怪当时的我。阿博高中毕业就进入社会参加工作了。在我进入社会之前,他已经有一年多的工作经验了。

  在阿博打完电话后,我终于鼓起勇气战战兢兢的打了人生第一个推销电话,请允许我用战战兢兢这个词来形容,真的一点也不夸张。当电话那头前台的声音响起时,我觉得我的嘴唇都是哆嗦的,根本不听使唤,说话语无伦次,根本无法控制,我自己都不知道自己在说什么,最后我自己都受不了了,我挂了电话。后来我指导过很多人做电话营销,他们第一次的表现,都比我要好。我觉得自己真的太蠢太笨了,所有这批新人都在打电话,只有自己是最差的一个。

  在坐车回家的路上,望着窗外一片的漆黑,我感觉我自己的人设彻底崩塌了,以前在学校里好歹也算是风云人物,我画画好,演讲好,长跑成绩也不错,还能写诗,还能自编自导自演小品等等,觉得自己才华横溢,可到了社会居然狗屁不是,干啥啥都不行,那些在学校看不起的角色,在社会里都做的比自己出色。(无独有偶,9年以后我那刚从大学毕业的助理,也发出和我当年一样的感慨。当然他比我幸运,因为有过同样经历的我,可以开导他。但当时的我,只能独自的面对这一切。)
  想想从学校出来到现在,除了败家,一分钱没给家挣过,对自己深深的怀疑,怀疑自己还能做成什么事情。开始认为自己根本卖不出去任何产品,乃至我根本挣不到一分钱。
  于是我有一次辞职了。
  • 泺源1986: 举报  2018-07-15 17:57:55  评论

    打电话营销某方面说,纯粹就是,找cei。太可怕了,我宁可去厨房刷碗了。
  • 道心维维: 举报  2018-07-15 19:14:44  评论

    评论 泺源1986:电话营销只是一种销售形式,形式其实无所谓好与坏。主要还是看营销的产品本身。产品本身毫无竞争力可言,对销售人员来说就是灾难。但产品本身是行业里的独角兽,那么电话营销无疑是最高效的销售形式。后面我职场的经历会有讲电话营销好的一面。
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楼主道心维维 时间:2018-03-07 18:58:27
  八、终于赚到钱了——促销员(2005年 12)
  回家后,继续找工作。可发现报纸上没有任职要求的职业,除了销售,还是销售。现在想想成功学里鼓吹最容成功的行业,恰恰也是门槛最低的行业。其实原因很简单嘛,门槛低的行业受众广,你鼓吹一个受众广的行业有前途,就容易引起更多的人产生价值认同,产生共鸣,这样成功大师的书才好卖嘛。当然,那个时候,我的阅历还不足以让我看透这一切。
  最后终于看到了一个职业介绍所,他们可以给你介绍工作。
  我过去后,要求交100元介绍费,在拉面还是2元一碗的时代,100元真是挺贵的。想想现在互联网发达了,在兼职群里找工作,不用花一分钱,而中介费只要抽成就行了。这是最合理的业态。互联网时代下的年轻人,真的很幸福。
  当时我想,100就100吧,干了活在赚回来不就行了吗。可能和我当时想法的人不少,来报名交钱的人还挺多。
  这里介绍的工作,基本都是厂家的促销员。很快,我就得到了一份促销工作——音响促销员。

  我们一共4个小伙儿,去商场报道,记住,是报道不是上班,第二天才上班。
  可音响专区的那个工作人员也不讲究,报道的时候就让我们帮忙,当时大家心想,第二天要来这里上班,所以谁都不好意思拒绝。
  结果去了之后才发现,帮忙的内容是:要把库房里的很多音响搬到车上,然后跟着车到另一个店里,把音响卸下,并搬到店里陈列好,最后打扫店面。
  这尼玛不是搬家公司的活吗?放在今天一个人干完这一趟,至少也得150吧。但当时说是帮忙,白干。
  就这样,我们4个人,从下午5点,一直忙到晚上9点才干完。大家也不是专业搬家的,所以一个个累腰酸背痛,我平时经常锻炼,还要好一些,第二天打电话互相交流的时候,其他人都爬不起来了。
  忙完,不给钱就不给钱吧,你好歹大家干到这么晚,请大家吃个饭也行啊。
  呵呵,没有,别说饭了,连杯水都没有。
  就这样,接下来,我们4个都没去那上班,对方还得便宜卖乖说,是不是那天把你们累着了,你们不来了。呵呵,你说呢?

  很快,中介又给我介绍了一个促销。这个工作容易得多,是给宝洁当促销员。因为马上要圣诞节了,工作内容就是,打扮成圣诞老人,站在洗发水和护发素的柜台接待客人就行。
  我们是2人一组,在商场促销,一个早班,(10:00-14:00),一个晚班(14:00-18:00)每天工作4个小时就行了。一个小时的工资大概是5元钱。周末早班和晚班要一起上,所以那个时候我们两个都在。
  这工作因为轻松,确实适合我这样刚从校园出来的选手,我通常都是在家打一上午《魔兽争霸》(不是《魔兽世界》哦,是即时战略,对战的那种。)然后再去上班。由于平日客人少,一个人站在柜台很无聊。所以我经常在那里站着,脑海中还在回忆上午对战的细节,研究战术,等着晚上回去试试。
  在我柜台对面,是玉兰油的专柜,那里的女售货员皮肤都很好(废话,买护肤品的能不好吗),一个一个穿着黑色的制服,脖颈扎着深紫色丝巾,很像空姐,显得是那么的干练,其中有一个最漂亮,我内心里挺喜欢她的。但我不敢看她,只是默默的感觉她在那,我就觉这一天很精神。有时候她不在班,我就感觉站在这柜台的时候太乏味了。
  有一天,她走过来问我卖的怎么样。其实还能怎么样,我又不懂洗发水,老实说,我是来这工作以后,才知道护发素是干嘛的。以前洗头发,都是随手抄起家里的什么洗发水,就用什么。
  她笑着说:看过赵本山的小品没,这没什么难的,就是忽悠。
  说实话,她这个指导可真是LOW爆了。不过能这么近距离看着她,真是很好。她五官标致而清秀,有点像陶虹,皮肤不仅白皙,而且好到即使近距离也看不出一点瑕疵。在那个化妆技术落后的时代,挺难得的。
  但好像我们再没说过话,我那会儿不太会主动和女生聊天,在学校就假清高,都是女生找我聊天,后来有一次在公交车里遇到了,我也一直在和另一个和我一起来促销的小伙儿聊天,也没和她打招呼。其实我很想和她打招呼。

  后来,我也确实忽悠了起来,好像洗发水和护肤发素卖的比以前多一些,当然卖了也没有提成。但多少给我了点自信。因为我终于卖出东西了。但有时我会想,可能那东西摆在那,即使我不站在那也会卖。当然,一个圣诞老人站在那,多少会吸引人们的眼球,过来看看产品。我想,我也就这点作用吧。

  总之,圣诞结束了,我顺利的完成了这一份工作。挣到了人生第一份收入:280元。其实我交100元报名费,花了50元办健康证。真正赚到的只有130元。但在当时对我来说,多少算有一点鼓励了。

  2006年的鞭炮响了起来,狗年了。
楼主道心维维 时间:2018-03-07 18:58:59
  九、哪里跌倒就在哪里爬起来——电话营销(2006.2——2006.8)
  直到今年狗年,妈妈能回忆起当时2006年那时狗年的情形。
  当时妈妈写了一个横幅贴在门上“一年更比一年旺”。因为爸爸没有房子,所以我们和奶奶一起住,一家4口住在50来平方米的房子里。当时过年,亲戚都会来,这个小房子里就聚集了10好几个人很挤,但很热闹,很有年味,大姑父还站在门前看着“一年更比一年旺”的笑着问,是谁写的,这么有才。
  妈妈还写了一个红纸条,也是“一年更比一年旺”,偷偷的放在我的褥子下面,直到我后来,整理床铺才发现。
  世界上,每一个母亲,都希望自己的孩子越来越有出息,即使他们嘴上会安慰你说,别太辛苦,差不多就行。
  当时我暗暗下决心,来年一定要更加努力,哪怕再难,我也不放弃了。

  过年的鞭炮声还在空中回荡,街头巷尾都铺着红色的鞭炮纸,整个城市充满了年味,而我已经踏上了寻找工作的旅途。我清晰的记得那时2月14日情人节。即将面试的公司,就在我家对面的写字楼里,真心很近。
  公司叫,秦殇科技网络有限公司,和我上一家宇智科技的一个行业,也是向企业售卖网络搜索引擎,网站开发服务的。面试我的人,就是从宇智科技跳过来的。他问我:为什么离开宇智。我回答说:那时候我被挫折打败了。
  面试官怔了一下,用重重的语气,重复了我刚才的话:“你说,你是被挫折打败了?”
  我觉得他今天面试过很多人,但这可能是他今年听过最诚实的回答吧。就这样,第二天我上班了。
  公司其实很小,和宇智的规模比起来,差好几个级别。是在一个商住两用的写字楼里,面积100来平吧。人也不多,后台4人,销售团队一共两组,每组最多的时候4个人(有流动,所以人数总变),由两个组长带。而面试我的人就是其中一个组长。
  老板是个女孩,年纪看起来不大,自称28岁,但后来很多员工都觉得她行为幼稚,认为她实际年龄应该小得多。公司也没啥实力,老板以前是这个行业做商务代理,后来赚了点钱,就跑出来创业了。这家公司也是去年年底刚开业的,所以,我在这里第一次见证了一个小公司的诞生和灭亡。

  从某些程度讲,公司的企业文化,做的还算可以。至少比今天不少拿到风投的互联网公司要强得多。
  第一天上班,先在台上做自我介绍,然后下面的老员工,会问你问题,问题的风格一般是这样的。比如:“我们这些人,如果你找对象,你选谁。”而且规则是,你不能去选提问的人。我觉得这样很好,可以让新员工快速的融入团队熟悉大家,比一进来,就放牛吃草,让员工自己慢慢适应要强得多。
  当然,对于这样的快问快答,我还是很擅长了,在学校最擅长的就是辩论和公众演讲,所以这种场面简直SOSEAY。我的组长觉得我将来有做培训的潜质,当然他建议我现在别太飘,先做好业务再说,事实上,直到今天我业务基础已经非常扎实了,也没做成培训,即便身边熟悉我的人,都认为我适合做培训。

  由于这次有了心理准备,我终于敢打陌生电话了。正确的说,是硬着头皮去打的。我记得刚开始几个电话虽然打通了,但我一直没好意思说自己是推销的,而是装作他们公司的潜质客户,咨询产品。后来稍微适应一些了,才开始打推销电话,但是感觉电话那头的态度马上就变了。要么就是不需要,要么就是直接挂掉,还有的就是:你留个电话吧。反正一上午打了50个电话,没一个有意向的。我觉得我的意志力已经到了极限,我实在打不下去了。所幸的是,家里公司近,午休的时候,我可以回家躺在床上,好好放松放松,排解一下压力。但是很快我还要面临一个更加漫长的下午。


  我每天都感觉度日如年,每天都要被拒绝不下100次,电话打的简直要吐血,
  老板坐在里面的办公室,听外面打电话的声音,只要声音稍微小一点,她就会出来催促我们打电话。我当时实在受不了了,就去上厕所,只有上厕所,可能让得到短暂的休息和放松。
  当时我最大的愿望,就是哪一天能有个不在打推销电话的工作该有多好。

  终于,我约到客户了,人生中第一个陌生客户。我现在还记得客户是美孚润滑油的经销商。然后公司派了一个老人带我去见,有缘分的是,这个老人是我的校友,大我几届的学长,这里他的化名就叫汉迟兄吧。在汉迟兄讲解的时候,我总有一种跃跃欲试的感觉,因为我感觉,汉迟兄讲的还没我好。毕竟我在软件开发学校培训过10个月,我们卖的产品,又是网络搜索引擎和网站开发服务。在这点上懂技术的人,讲解的其实更专业。

  客户当时挺有意向,就差临门一脚了。但这个时候尴尬的事情发生了。我和汉迟兄都
  没带合同,shit!汉迟兄只好话锋一转说:我们这次就是来让你了解一下,所以没带合同。这样吧,明天在跟你联系,我们再签约。

  当天晚上,我默默的祈祷,祈祷第二天客户别变卦。结果第二天客户真的变卦了。从此以后,我养成了一个习惯,不论是第几次见客户,不论是多大的项目,不论签约的可能性有多小。但合同,必须随身携带。数年后,我也有了自己的团队,我这样严格着要求着他们。让这种低级的错误,再也没有在我的团队中发生过。
楼主道心维维 时间:2018-03-07 18:59:34
  十、剑走偏锋——终于签单了(2006.2——2006.8)
  父母在离家很近的市场干个体,卖调味品的。有一次,妈妈给我一打名片,都是她供货商的发给她的。让我试试看,里面有没有能跟我合作的。我爸爸却不愿意让我联系他们,觉得那些调料批发商都是老土,不会有互联网方面的宣传意识。但对于黄页都打了好几遍的我,只要是个电话,就得试试。
  几通电话下来,我发现和调料批发商沟通真的挺费劲。一方面,他们都是各种方言,他们说的话,我听不太懂。另一方面,他们连电脑都不会用,跟他们讲互联网宣传,我真不知道如何才能让他们理解。
  有时瞎猫也能撞到死耗子,有一个批发豆皮的客户,肯跟我见面了。我不知道他为什么同意见我,因为我们双方都听不懂对方在讲什么(我听不懂他的方言,他听不懂我讲的内容)。
  汉迟兄又带我去了,客户听不懂不要紧,我们打印了很多调料批发网站的图片(那个时候笔记本电脑普及率很低,很多公司都没有笔记本电脑,我想要是能带着笔记本去给客户做演示,效果会更好。)即便这样,客户也很感兴趣。于是现场付了1000元的款,买了一个网络实名。后来我们又带他去公司看看,客户还挺高兴。
  那天晚会,我受到了表扬,我是新人中第一个开单的。
  不过接下来,我发现公司LOWB 的地方,客户签单了,我想给客户做一个简单的页面,连接他的网络实名。否则的话,只有推广产品,没有页面,那就一点效果也没有。但做页面需要客户产品的图片,那就需要数码照相机,那个时代没有智能手机,数码照相机也是个稀罕玩意。一家互联网公司,居然没有。我反映给老板,老板的意思是,反正钱都收了,管那个干嘛。
  父母还是很支持我工作的,当他们知道后,当天晚上,爸爸带着我去国美,给我买了一台数码相机,2600元。在12年前,2600元可不是一笔小数目。
  后来老板知道我有数码相机,老跟我借着玩,我刚买的相机,都没怎么用,真的不想借,可她是老板又不敢拒绝她。她也不自觉,我不跟她要,她从不主动还我。即使因为工作需要还我了,等我给商户拍完照后,她又很快借走了。感觉相机就是给她买的。
  没多久,我又签了一单,这一单真是无心插柳。当时看《富爸爸》系列的书,里面讲有个现金流游戏,就类似于大富翁那种的。说是玩这个游戏能够更好的理解财务知识,更好的理解资产和负债的关系。我就满世界的找这个游戏哪有卖的。结果好不容易找到一家书店,也是本城市唯一一家,卖这个产品的。
  到书店后,由于老板是《富爸爸现金流游戏》本城的总代理,当然也对《富爸爸》比较了解,我们就聊了起来。后来老板发现,我比他还了解《富爸爸》。惊讶的说:天啊,你都已经把这些书给背下来了。
  我把《富爸爸》里面的内容,牵强附会的往网络宣传意识这方面扯,本来我也是通过网络找到这家店的嘛。老板终于同意合作了。我当时感觉,看了好几年的成功学书,今天终于给老子变现了一回。
  就这样,我花了298(真他妈贵,就升级版的强手棋)买了她店里的现金流游戏。她花了1000元买了个网络实名。(其实1000元,我只有100元的提成)
  后来我总结了一下,一些边边角角,别人不容易找到的商家电话,成功率比较高。像黄页上的电话号码,每天都被成千上万的业务员问候,那些有意向的客户,早就被吃完了。留给我们这些新手的,都是些态度蛮横没有合作意向的。倒是那些谁也没有注意的地方,这些商家没有被人碰过,所以更容易出现意向客户。像我签的这两单,都是从来没被我同行骚扰过的商家。
  所以不能走寻常路,要去探索别人忽视的地方,机会的道路上,往往长满了杂草。
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作者:薄荷柠檬加朗姆 时间:2018-03-07 20:52:08
  lz写的不错,继续~
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楼主道心维维 时间:2018-03-08 08:10:45
  十一、 老西儿——破败的大客户(2006.2——2006.8)

  我有一次给一个学校打推销电话,对方说我打错了。后来我忘记了,就又给这个学校打电话。对方居然让我过去了。
  过去一看,不是学校,是一个卖药的公司,说是公司有些牵强。公司在一个破旧的建筑里,而这栋建筑看样子至少有30年的历史了。因为我上幼儿园的时候,坐妈妈的班车,就在车窗外见过这栋建筑,当时这建筑已经挺旧了。而我见这个客户的时候,已经23岁了。
  客户的公司在这个建筑里的一个20来平的小房间里。我去的时候,他正和一个报纸业务员谈版面价格的问题。
  说实话,我看到这里如此破败的样子,没对这个客户报多大希望。
  客户是中年男子,山西人,下面我就简称老西儿吧。他说黄页把他电话登记错了,年前就总有互联网公司给他打电话,问题要不要做网络推广。他开始一直拒绝,但还总还是有不同的网络公司给他打电话。他就在琢磨,这个是不是未来发展的趋势(事实证明,老西儿还是有远见的。未来10年互联网以惊人的速度改变了这个世界),要不怎么这么多公司做这个。于是老西儿心活了,当他接到我的电话时,终于决定想了解一下。
  老西儿问我很多问题,很多都是技术层面的,比如网站如何搭建,各种系统的功能,域名和空间和网站的关系等等。很多问题公司并没有培训过,但我有计算机的底子,回答这些并不难。
  那个时候,我社会阅历少,和大老板小老板们聊天,聊商业那些东西,很难和他们在一个频道上,更别提把握他们的爽点和痛点了。我唯一相对于其它同事的优势,就是对技术掌握的要多一些。所以我比较喜欢这样一直问技术问题的客户。后来老板和同事们谈一些网站开发(网站开发一般单子都比较大)的客户,都带着我,他们GET爽点,我来解答技术问题。算是优势互补了。
  老西儿想做网站,但他的具体需求,他自己也比较朦胧,他要回去研究一下,而我也有些价格方面的问题,需要回去确认。所以第一次见面,就到此为止。临走时,老西儿说他电脑太慢,让我帮他看看。
  于是我坐下来一看,我去,居然还是拨号上网,我在学校的时候,上网都开始用宽带了,拨号上网还真没调试过,不过还好不难,弄了两下,接通了。
  老西儿的电脑配置也很低,好像是128M的内存吧,装了个XP系统,运行起来的速度无比酸爽。得,我和他说,回头我给你按个win98系统吧,兴许能快些。
  98系统当时没整怎么整过,而且当时还有驱动问题,拨号上网下载驱动那叫一个龟速。(别问我为什么不用U盘,那个电脑只能用软驱和光盘)
  所以在漫长的驱动下载中,我只能和老西儿聊天。就这样,我跑了好几趟,用了好几个下午,98系统才给他弄上。电脑速度确实上去了不少。
  我当时看老西儿那么穷,根本没希望他能合作,之所以浪费几个下午给他整电脑。完全是不想呆在公司打电话,下午跑这里坐着闲聊,至少感觉这份工作能轻松不少。
  但后来,老西儿说我决定和你们做了。
  公司的业务员当时跑的都是推广,其实不赚什么钱,大头都被雅虎拿去了。所以当时的服务商,都是拿推广作为打开市场的敲门砖,靠开发网站这个高利润项目赚钱。所以公司很重视我这个单子。先后派汉迟兄,我的主管,和另一个从宇智过来的老业务小伟哥带我去谈。(7年后,我和小伟哥又在美团见面了。这个世界真的很小。)
  可是有意思的是,我这个单子还没有跟完,我的主管和小伟哥,就先后离职了。他们都是这行业里的老手,可能在那个时候,他们就感觉这家公司没有希望了吧。
  于是干脆,我们老板亲自出马,邀请老西儿到公司里来谈。我记得那几天,老板和老西儿整天都在办公室里跟老西儿谈网站功能上的细节。
  老西儿跟我老板说,其实每天找他的互联网公司很多。但他只跟我们做,哪怕价格贵一些也可以。因为他通过我,就能看出这个公司的服务意识,一个售前服务都这么到位的公司,售后服务一定有保障。我今天还清晰的记得他的原话:“我被小马儿(指我)感动了,你们哪怕是贼长,我也上。”当时老板听得那叫一个美。老西儿走后,她马上开了一个会,当众奖励我100元。给我好好的表扬了一通。


楼主道心维维 时间:2018-03-08 09:37:20

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  什么情况啊
楼主道心维维 时间:2018-03-08 09:39:52
  试试关键词敏感:智联招聘
楼主道心维维 时间:2018-03-08 10:04:14
  帖子涉嫌违法,发不出来了。检查半天也看不出毛病。
  插句题外话;我觉得我国对文化的管制有些过了。
  你说影视娱乐作品,你禁个色情,暴力,反动也就罢了。毕竟我国电影不分级嘛。

  但也不用禁到浮想联翩的程度吧。比如为什么春晚一年不如一年,是老百姓欣赏要求提高了,对,算是一方面。但不是主要的原因。起码我现在看以前的春晚作品,还是感觉很有看头,比现在的要强得多。其实春晚不是没有好作品,而是审核太严,这个禁,那个禁,大大的限制了创作。现在的春晚除了讴歌祖国大好河山各族人民团结一家亲,和对老百姓生活发出点不疼不痒的呻吟还剩啥?

  为什么说现在国产动画不行了,因为过去的经典动画,放在今天,根本过不了审。
  《葫芦兄弟》第二集,有蛇精裸体的镜头,毒害未成年人心里。
  《黑猫警察》第一集,有枪杀镜头,暴力,不过审;
  第二集有食猴鹰吃小猴子镜头,泯灭人性,不过审;
  第三集,大象,河马,犀牛袭警,不过审;
  第四季,我去螳螂把她老公给吃了,小朋友怎么能看这个,不过审;
  第五集,食猫鼠把黄猫警卫给咬死了,血腥,不过审;


  记得以前在百度贴吧写帖子,愣是说有敏感词汇发不了。我简称了半个多小时,才发现敏感词是“波涛汹涌”而我文章里这个词是形容大海的好不好。
  近几年对文化的禁锢真的越来越荒唐了。
楼主道心维维 时间:2018-03-08 10:06:53
  十二、南柯一梦——我是第一(2006.2——2006.8)
  老西儿野心不小,想弄个类似于智联招聘的网站。当然只是针对医药这个行业。老板最终敲定了第一期开发费用是32000,老西儿交了定金13000。这是公司开业以来最大的一单。
  结果,我刚入职一个月,就成了全公司第一。
  网站由于利润比较高,提成是25%,这就意味着,这一单,我可以拿到8000元的提成。那是12年以前,即使放在今天也是笔很可观的收入,想一想几个月前,自己忙乎一大顿,才挣了130元。我觉得成功学里的故事,好像在我身上发生了。从此我也会像乔吉拉德那样,成为世界上最伟大的推销员。真感觉人生似梦似幻,其实这一切就是一场幻像。
  当时我并没大喜过望,心中也有疑虑,因为学过软件开发,所以心里有数。虽然32000,在当时来讲,不是小数目,但弄一个智联招聘的网站,总感觉这费用有些牵强,毕竟还要考虑公司方面的利润。不过好在,空间和数据库方面的费用是另算的。我曾几次和老板确认,问她是否真的明白老西儿要的功能,这个报价是不是有问题,以及我们具不具备这样的开发能力。而老板拍着胸脯和我保证:我走过的桥,比你走过的路都多,什么样的大项目没见过。这一单绝对没问题。
楼主道心维维 时间:2018-03-08 10:08:44
  但其实是,问题真就发生了。
  我们那个公司一共有4个后台,其中,三个美工,一个写代码的。平时做做静态页面的网站是没问题。客户需要一些论坛,新闻发布,产品发布这样的简单通用功能,公司有现成的原代码模板,直接套用就好。但我们公司本身没有研发能力,如果接到一些没接触过的功能,其实是做不了的。我不明白老板当时为什么敢接这个项目,可能是她不懂技术,不知道这次套不了模板 。或者她觉得可以外包。
  但事实上,当时互联网刚刚兴起,互联网的服务商起点都不高,很多都是从传统公司跑来的,也不舍得在开发上去做投入,所以开发能力都很弱。当时真要做一个大一点的开发项目,那其实得专门的软件公司来。但如果外包给软件公司的话,我咨询过当时培训班里已经开始工作的同学,这点费用根本下不来。
  结果,后来公司先出了个预览页面,和老西儿确认,随着网站的开发进度渐渐的推进,老西儿和公司的分歧越来越大。老西儿表示公司没有理解他的意思,开发出来的不是他要的。
  我的老板表示老西儿出尔反尔。
楼主道心维维 时间:2018-03-08 10:09:01
  因为最终的核心谈判,老板没有让我参与,所以老西儿最终要求的具体功能我不清楚。但公司给老西儿的是,一些简单功能拼凑的网站。和最初我和老西儿确认的智联招聘类型的网站,完全是徒有其表,无有其实。
  就好比,人家本来想要一辆汽车。结果你确实做了一辆汽车。在外形看起来和汽车一样,但没有发动机,没有制动系统,得靠人来推着走。我们给老西儿的网站,在某种意义上,也算是招聘网站。但很多智联上能靠系统自动实现的功能,我们这个网站却要靠人工去实现。所以它只是看着像那么回事,根本不具有实用性。
  可能有人问,你自己的单子,为什么不参与后续谈判。其实这里有老板的私心。一般较大的单子,后续都是老板跟进。这样最后给提成的时候,老板会以帮你谈这单为由,只给你开一半提成。当时一个老同事就被这么诓了一会儿。可当时我是一个才来不到一个月的新人,明知道不合理,又能怎样?当然,我也有问题,后续的时候,应该私下在和老西儿多确认好了,如果发现公司确实完成不了老西儿的需求,把这个单子拉出去给别的公司做。自己拿点回扣。但当时作为一个职场新人,还不具备这样统配资源的能力。
  就这样,最后老西儿和公司掰了。但公司不给老西儿退定金,因为网站已经开发了,老西儿当时没有表述清楚,是老西儿单方面责任。老西儿表示,如果不退定金,就和公司走法律程序。我老板告诉我别怕,说她法院有人。
  结果,后来公司怂了,把定金退给了老西儿。然后老板跟大家各种埋汰老西儿,说他不讲究。说他不守信用。说他从开始就没想好好合作,是耍公司玩。对于当时的我,立场上其实是倾向公司的,心中多少有些埋怨老西儿。
  不过当我去老西儿那时,老西儿也是跟我一通解释,拿出他买的一套关于怎么运营招聘类网站的教材给我看。别说老西儿到还真是好学,那教材光盘和书有厚厚的一大箩。
  老西儿说,他要是真不想做,他能花这么大工夫去研究吗?而且他来来回回和公司谈了这么久,他不是真心合作,他会浪费这么多时间和精力吗?然后说枉费了小马你(指我)前面的付出,说公司一点都不珍惜我的劳动成果。
  其实从现在的角度来讲,老西儿当时合作的动机还是纯粹的,只是野心太大,想驾驭一个他驾驭不了的项目。当然,在那个时代和他一样的人,也不在少数。
  而我公司方面,也是觉得老西儿不懂,他注定做不起来,干脆弄一个样子工程,糊弄一下他就得了。哪知他这么较真,结果露了马脚。
  我当时劝自己,单子丢了就丢了。大不了从头再来。可有时自己劝自己,表面上显得淡定。但在潜意识中 ,这件事情,对我的打击还是挺大的。
  毕竟刚踏入社会,迅速的获得点小成就,然后又迅速的一场空。可能换了谁都不会不在乎吧。
楼主道心维维 时间:2018-03-08 10:09:14
  那个时候,公司的同事们也挺尴尬的。由于第一个月,我就成了公司第一,大家都很佩服我,基本上每天都早会,都是我各种分享,拿我做标杆,让大家学习。感觉就和安利那套一样。现在好了,标杆突然折了,以前吹的牛逼还算不算?不过同事还很不错,大家更多的是同情和惋惜,把矛头都指向我的老板,私下里都说,我这是被老板给坑了。当然他们之所以这么说,是因为在这之前,也有其他同事的单子,被老板因各方面原因坑过。
  老板自知道有些理亏,私下和我说,虽然单子丢了,但提成还是会给我的。我当时也傻,说:既然没给公司赚到钱,提成就不要了。结果她真的一分钱提成也没给我。(让你装。)
  我想,即便她当时给我提成,也给不了我多少,顶多象征性的给我300~500就撑死了。
  第一个月结束了,我的拿到的工资是700元,500底薪,200元的网络实名提成。
  虽然很是坎坷,但我还是拿到了有史以来最高的工资。那天回家的事情我记不得了,但我想全家都应该很高兴吧。
楼主道心维维 时间:2018-03-08 10:10:06
  我也是奇怪了,同样的问题,分开发就可以。
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楼主道心维维 时间:2018-03-08 10:11:44
  又试了一下,整体发不行,应该是每帖有字数限制,不能超过2000字吧。
作者:u_113626812 时间:2018-03-08 10:17:27
  加油,生活都不容易,你大学退学的确不该,
楼主道心维维 时间:2018-03-08 20:47:41
  十三、夕阳的返照——拓展训练(2006.2——2006.8)
  以后的日子里,我的业绩一落千丈。我记得在接下来的4个月里。我只签了2个网络实名,而且还是不到1000元的。可能我还签过别的,今天想不起来了,但那也基本是老板再倒贴我底薪。
  有句成语叫黔驴技穷,我就是那个驴,刚来公司的时候,我一下子业绩做的那么好,给了老板和同事一个错觉,认为我是个很厉害的人物。我想,当时我应该也有这种错觉吧。可后来才慢慢发现,我就是一个业务小白。
  公司新来了2个30岁的大姐,开始老板觉得我牛B,让我这个20出头的,去带她们。可后来就变成大姐带我了。
  这两个大姐以前是干黄页的,很厉害。刚来的时候没有客户积累,产品也不太熟悉,看不出什么哪里厉害。可后来,就成了公司的TOP和签单主力。
  大姐的工作方法和我不一样,我每天能打100多个电话,为了激励自己,我还站着打电话,为此老板在行为上还表扬了我。其实,即使后来我业绩不好,老板也经常表扬我。因为起码我能在行为上能做做表率。
  而大姐却和我不同,她们可能一天只打20来个电话。但是每部电话的通话时间都很长。客户的:不需要,你留个电话吧。从来都不是她们挂掉电话的理由。只要客户那头不挂电话,她们永远和客户罗嗦个没完。要么客户妥协决定见他们了,要么客户粗暴的挂了她们电话。当然,后来她们就更厉害了,很多合作在电话里就成交了,连见面都省了。直到今天,我还对她们佩服的五体投地。这才是真正的销售。看看现在互联网行业的那些BD本身没啥能力,借助平台的优势和行业的趋势,一步步走了上来,就觉得自己多么了不起了,其实和大姐比起来,他们简直弱爆了。
  这两大姐一个叫安姐,一个叫周姐。安姐只是闷头做自己的业绩,不怎么和她人分享。周姐倒是很愿意帮助那些业绩不好的人。当时周姐几乎每天都带我跑客户,周姐人真的很好,她帮我谈客户,一起吃饭的时候,从来都是她请客。
  周她谈单很厉害,我感觉不论什么样的人,她都能和对方一聊就聊好几个小时。签单后,客户还能给周姐转介绍。而我自己见客户,只会介绍产品,介绍完了,客户说:我再考虑考虑,全程不到10分钟。可惜遗憾的是,我当时并没有学到周姐的精髓,倒是很多年后,自己无师自通了。可能这个东西,本身就是别人教不会的。阅历只有自己去积累,做的久了,见过的人和事儿多了,渐渐了解人性,了解这个世界,了解了商业内在的规律,就慢慢和那些老板们有共同语言了。
  我觉得当时我业绩不好,一方面是心态问题,另一方面也是方向没把握好。公司大多数人还是把主要方向放在谈推广上。由于老西儿的原因,我觉得我谈网站比较有优势,所以把重点放在网站上。而我们公司当时在网站开发这个项目方面没有丝毫的优势,连价格优势都没有。
  一个简单的页面,加上一两个发布系统,其它小公司4000块钱就下得来。而我们最低报价需要6000元,还得走特批。后来还出来一个搅局的公司,一套网站卖2000元。当时确实把所有互联网公司搅得够呛。
  当然,我们的报价比大公司还是有略微的优势,总结来说,我们的价格就是比同级别的公司贵,比大公司要便宜。
  反正因为价格原因,我手里被人抢走的网站单子确实不少,大家总反应公司的网站报价太高,可老板觉得抱怨价格的销售不是好销售。事实是,即使是周姐、安姐这样的选手,签的也只有推广,没有网站。公司签下来的网站都是靠资源置换得来的。
  比如我们签了一家拓展训练机构,机构出来1500元来制作网站,其余的费用变成了带我们去参加拓展训练。
  当然,我还是喜欢这样的单子的。去了一天一宿,我平生第一次住酒店,平生第一次参加拓展训练(目前也仅此一次。)
  我觉得那次拓展训练对我很有意义,我现在能想起的项目有:信任被摔,走钢丝,爬墙啥的。
  年轻的时候,胆子很大,比如走钢丝,大家都不敢上,我敢第一个上去。而现在觉得随着年龄的增长,我胆子越来越小,连游乐场很多刺激点的活动,都不敢玩了。
  为了增加拓展的竞争性,教官把大家分为两组,一组让老板带队,另一组老板决定让我来带队。我现在还清晰的记得,吃早饭的时候,老板偷偷的耳语我,让我给大家撑汤,说这叫收买人心。呵呵,好吧。其实我当时的业绩都是垫底的,不过老板还是挺看好我的。
  在我的职场记忆里,不论我业绩好,还是差。大多数上司,对我都是很不错的。当然极个别的现象也是有的。不过仅此一例,以后我会提到,那是我经历过史上最烂的公司之一(感觉这句话是病句)。
  拓展运动,玩的都是强调协作很强的运动。比如一排8个人,每个人的左脚连在一根木棍上,右脚连在另一根木棍上。比较类似于这样的。

  
  当然图是踩的木板,我们当时连的是木棍,原理是一样的。
  这个游戏需要领队喊口令“1,2,1”来保证所有人的步调一致。只要有一个人,在别人迈左脚的时候,迈了右脚,就无法前进。
楼主道心维维 时间:2018-03-08 20:57:28
  当时的我,充分的感觉自己管理能力的低下。我在前面喊的时候,后面的人,总是不齐,导致队伍走走停停。而我老板带的那一队,早就领先的好远。最后我这队,因为步调不齐,彼此抱怨,甚至有一个男同事,当时撂挑子不玩了。我当时十分火大,真心想冲上去揍他一顿,但是还是强压下了火。从此以后,我就觉得自己在组织能力和管理能力方面,是一个软肋。在日后自己走向管理后,依然不断的犯着各种错误。直到后来自己看到当年和自己一样蹩脚的管理者后,才感觉大多数人都不是天生的管理者,都是一路摸爬滚打犯着低级错误到高级错误,一步步走过来的。
  给我记忆最深的,是最后一项运动——爬墙。就是大家在不使用任何工具的情况下,爬上那个3米高,光秃秃的墙。
  开始很简单,由于我的个子最高,我让大家踩着我,我一托,就把他们推上墙了。
  为此我的肩膀当时都被踩破了皮。可最后问题来了,大家都上去了,我怎么办?谁托我上去?
  我当时认为我是上不去了。可事实证明,人多力量大,集体的智慧是无限的。大家找了一个胳膊有力气的男生当绳子。大家抓着这个男生两条腿,把他放下来,让我抓着他上去。
  老实说,这种运动真得挺危险的,我当时真害怕把他给拽断了。而且我拉着他,踩着墙往上爬的时候,只要上面的人没把住,就意味着,我和这个男生都得大头朝下掉下去。
  开始的时候,我尝试几次都失败了,甚至还掉下来一会儿,所幸是后背着地。
  后来“绳子”受不了了。于是又换个男生。结果我又试了一会儿,又失败了。我觉得不行了,我觉上不去了。“绳子“对我伸着的手,却没有缩回去,一直在对我说:快点吧,快点吧。
  这个“绳子“的男生,是带着祈求的语气。他脸通红,全是汗水,体恤由于重力的原因,拉达下来,没有盖住腹部,墙壁把肚皮磨出了一道道红痕。他极其痛苦的哀求着我,希望我早点上来,好让他摆脱这种痛苦。
  我心中顿时无比酸楚,不能因为自己的犹豫,给别人徒增痛苦。由于一天的运动,再加上前面托大家上去,和几次的攀爬,我的双臂确实使不上劲了。
  最后,我只能用意念强行这拽着他,往上爬。我拽的很紧,他拽掉更紧。双方的手腕留下了五指深深的烙印。
  在我爬了到一半的时候,胳膊真的使不上劲了,手也拽不住了。但我没有掉下来。因为“绳子”牢牢的拽着我。但我眼看要拽不住了。这个时候,大家又放下来一个“男生绳子”: “块抬脚!”第二个“绳子”道
  我会意,感紧把脚向他那边倾斜,他迅速抓住了我的左腿。就这样,一个男生抓着我的双臂,另一个抓着我的左腿。愣是给我耗上来了。
  我坐依在墙头上喘着粗气,心里噗噗乱跳,真是千钧一发,刚才要不是第二个放下来的及时,我差点就掉下去了。要是再掉下去,我真的就上不来了,因为我现在连握拳都很吃力了。
  总之,我还是上来了,体验极限,并战胜了极限总是让人感动,让每个人感动。我第一个分享感言,我非常感谢大家,尤其感谢那当绳子的男生。我是发自肺腑的。

  拓展训练的确有助于提高团队的协作能力,和向心力。它能给同事之间,一种战友的感情。我觉得现在公司有条件的话,多带着自己团队去做做,对提升团队士气,协作,凝聚力有极大的好处。这可能也是我们老板的初衷,因为当时公司业绩普遍不好,大家情绪都很低迷。老板想通过这个给大家打一剂强心剂。
  但是,鸡血和士气,却弥补不了公司内部管理及核心经营能力的缺失。从那次活动以后,公司走下坡路的脚步依然没有停止。



楼主道心维维 时间:2018-03-09 17:58:14
  十四、既能惹神也能安神——讨要工资(2006.2——2006.8)

  公司的业绩一天不如一天,即便后来公司调整了网站价格,但为时已晚。很快,连工资都发不出来了。
  当老板确实不容易,公司不行了,压力她应该是最大的。但为了稳定军心,她还要装作一副胸有成竹的样子,告诉大家公司有钱。说她还有个服装公司,最近上了一批货,没有周转出资金来。实际上,服装公司什么的根本不存在。
  老板那时总说,工资明天一定发,结果今日复明日,工资迟迟看不到。终于有一天,大家忍不了了。跟老板说,今天工资必须得发,否则就不开工。
  于是我们都坐在办公室,谁也不干活。老板中午出去了,说晚上6点回来发工资。
  那个下午,我过得很happy,不用干活,大家一起聊天,一起打牌,一起闹,很有意思。其实既然是罢工,我可以回家的,因为公司楼下就是我家。我完全可以回家听信儿,不过这次那个让我无限压抑的办公室,仿佛变得比家更有意思。哪怕我现在打牌输的,已经满脸帖满了纸条。
  这一等,就等到了晚上8点,老板还是没有回来。大家谁也不敢走,生怕老板晚上偷偷的过来搬东西,卷铺盖跑路。期间不少人给老板打过电话,催她回来。起先还能打通,到后来就打不通了,于是大家心里更没谱了。
  这个时候,一个美工怂恿我,让我催催老板,说她有老板男朋友的电话,让我打给她男朋友。另外说一句,这个美工是我大学学姐,长得很胖,体重没有200斤,也得有180了。我当时年少单纯,也不知道这是个坑,不想想为什么那么多人,她偏偏让我打。于是我拨通了老板男朋友的电话,前几句通话的内容,我不记得了。我只记得,当时我后面有些同事,一直在我身后煽风点火,我当时想着自己在公司也等了那么久,老板不回来,也不给个明确的答复,确实过分了,就一股火上来了,给老板男朋友一顿痛骂。
  她男朋友说:你是不是不想干了。我又大吼道:我早就不想干了,不想干了,不想干了……一声更比一声高。
  今天回忆起来,他男朋友倒是很有素质,没在电话里跟我撕逼。但是他却来公司了,领着老板和4,5个高大威猛的人来了。
  本来同事们还战斗力满满的样子,一看老板和男朋友带着人来了,一个个都怂了。
  她男朋友问哪个是我,老板没有告诉他。但我闻声望向了他,四目交汇,彼此会意。我平生第一次遇见这阵势,很害怕。当时唯一的定心丸是,最坏给家里带电话。因为家离的近。但又一想,家里的父母,也未必拦得住他们。要不让妈妈,求求姐夫救我吧,当时我姐夫混的还算不错,黑白两道通吃,但其实是搬杆子打不找一瞥的那种亲戚。现在回忆起来,当时真找姐夫,他也未必能帮忙。当时的我,唯一没有想到的最靠谱的方法,就是——报警。
  老板没有让她男朋友和那一几个人进来。她拿到了钱,开始一个个把大家叫进去发工资。大家觉得我可能会有危险,都说好了,拿完工资,一起送我出去。可老板仿佛有意一般,把我留到了最后,其他人拿到了工资后,都送我一句,祝你平安,有事儿给我打电话之类的话,然后走了。
  当时觉得,我为了要所有人的工资,得罪了老板,你们拿到钱后,溜之大吉,的确有点不讲究。但这个时候,有一个大哥站了出来,跟我说:没事的,有我在,他们不敢动你。
  这是我那一天,听过的最温暖的话,直到今天我还记忆犹新。这里叫他葛大哥把。
  葛大哥那年28岁,当时我觉得他混的挺惨,他业绩不好,还跟我们这些比他小7,8岁的人在同一起跑线。和他基本同龄的安姐、周姐业绩比强得太多。然而今天,葛大哥早已开公司当老板了,而我还在失业中。我现在成了当年,在年轻人眼里那个混的不好的葛大哥,甚至我比当年葛大哥还大,我33了。
  大家领完工资都走光了,公司里只剩下我,和领完工资没走的葛大哥。老板的男朋友和那几个猛男,还在外面。
  我进去后,领了500元工资。老板说我傻,说我被人利用了。说这么多人,我的工资最少,那些工资比你高很多的人,都不出头,你为什么要出头。而且说,她知道是谁利用我。
  对她的确知道,因为她说,是我的学姐。
  这个时候,我突然感到,那些拿了工资走掉的同事,并非不厚道。他们确实没有陪我一起走,陪我去面对那些打手,但他们采用了一种更有效的方法,就是在拿工资的时候,几乎口径一致的为我开脱。
  就这样,我忐忑的在葛大哥的陪同下,安全的离开了公司回到了家里。回家躺在床上,我久久无法入睡,我担心这事儿不算完,老板可能在以后找我麻烦。
  于是又给老板发了一个短信(别问我为什么没发微信,那时候没有)道了歉。紧接又给她发了一封邮件,写的内容是,站在她的角度来说,她经营公司是多么多么的不易,还做了一个表,里面是公司每月的支出和收益,意思是,我们没给公司赚到钱,每个月其实老板都是在养我们,在公司付出最大的其实就是老板您啊。
  在那个众叛亲离的夜晚,我相信这封邮件感动了老板。
  因为第二天,老板把我的邮件每人转发了一份,而且在早会上,当着所有人表扬了我。说我是全公司最理解她的人。葛大哥和周姐私下跟我说:你写的真是太好了。不过以后可别这么冲动了。
  老板中午带着我,葛大哥,周姐,一起去下了馆子。
  想想头天晚上,给老板大骂一通,差点开战,第二天还能被领导表扬。也没谁了吧。

  其实现在想想,我担心挨揍其实是多余的。老板既然拿了工资回来,证明她还想继续下去。既然想继续下去,就一定不能打我,因为当时我是代表大家的利益,打我必然失去民心,还会引起法律上纠纷,以后她还怎么管别人。而她带人来,其实是保证自己的安全。毕竟她一个女孩子家,公司员工现在情绪激动,难免会出现意外。
  而第二天,她为了重新拉拢人心,一定会表扬我。好让大家看看,昨天小马骂我了,我都没有追究,其他人只是罢工而已,我更不会追究了。我的那个邮件更是让她锦上添花,好让她说:你们看,小马昨天跟我闹成那样,都认同公司了,你们还不认同我吗?紧接着,她再拉上几个和我关系好的人,尤其是周姐这样的核心人员。这样有几个人和她站在一队了,算是勉强稳定了下局面。
  结果也确实如她所料,公司没有就此散架,而是想一辆破烂不堪的拖拉机,颤颤巍巍,跌跌撞撞的行驶着,但也走不了多远了。
作者:一期荣华一盃酒 时间:2018-03-09 21:01:47
  祝今后一帆风顺
我要评论
楼主道心维维 时间:2018-03-11 08:52:46
  十五、大网站也有漏洞——技术员 (2006.9——2006.11)
  但谁都知道,公司撑不了多久,陆陆续续的有人离开。而那段时间,我遇到一个坏事,一个好事。坏事是最疼我的外婆去世了,但我当时刚参加工作,收入又低,还没来得及,用自己的钱,报答她,她就走了。姥姥火化那天回来,我哭着一个人在外面走着,从白天一直走到晚上。
  我在想,我为什么没有出息,姥姥生前,长摸着我的头说:这孩子,有福相,将来肯定做大官。可是姥姥年纪大了,看不到了,等你做得大官,一定要到姥姥坟头上去告诉姥姥说,“姥姥啊,大魁(我乳名)当大官了。“姥姥就高兴了。
  不论是那时,还是此时正在电脑前打字的我,每每想起此事。两行泪水,就不由自主的留下了面颊,我至今也没有去坟头完成姥姥的心愿。
  那个时候,我已经好几个月因为没有业绩,只能拿500块的底薪了。我当时暗暗发誓,姥姥走了,我要更努力的工作,至少在两个月内,能保证拿到1300。
  接下来的好消息就是,我的愿望实现了。葛大哥见了一个客户,那个客户虽然没有合作。但他们却在找一个懂电脑技术的人,看葛大哥是从事这方面行业的,让葛大哥帮着找找。
  于是葛大哥就找到了我,就这样,我的工资变成了1500元,成为了这家公司的技术员。
  而以前那个秦殇科技,在不久以后也倒闭了。

  这家新公司叫,鸿海文化公司。老板是个作家,写了本书叫《狼…》什么来着,记不清了。反正赚了钱,开了这家公司。老板还代理了一些韩国的小说,在大陆卖。
  而我的工作就是维护他们的网站,宣传他们代理的图书。当然,办公室里的所有电脑方面的维修,也是我的事了。
  公司也不大,也是在一个商住两用的大厦里。由于不是销售公司,办公室里都是文员,
  漂亮女生不少,我以前的秦殇科技,可没有一个好看的。可能漂亮点的女孩,很少有干那些风吹日晒的业务吧。当然,她们对我来说,都是大姐姐了,今天有时还能在朋友圈看到她们的照片,不由得感慨岁月的无情。
  我很乐意做这份工作,因为再也不用每天打电话了。而且收入也比以前高。而且我还经常能够接到以前同行的电话,我也委婉的说:你留个电话吧。感觉自己一下子从乙方变成了甲方。
  公司的网站是花了6000来块,在一家网络公司作的(后来我还去他们家面试过技术,这家网络公司生命力很强,几年前还在招聘上看到过,不知现在还在不在了。)
  网站每天的访问量很少,还不到200来人。我每天都在百度贴吧发公司网站的连接,当然要包装一下。
  我大多数时间是无所事事,和销售比起来,这份工作实在太闲了。我就逛贴吧,养QQ企鹅,在QQ上找女孩聊天。那个时候也是神了,在QQ上随便加个女孩,都能聊好几个小时,若干年后,接触了泡学,反而动不动就把天给聊死了。
  可能是老板也觉得我的工作量不饱和,有一天问我工作的效果怎么样。我打开网站访问量给他看。他皱皱眉,说这么宣传不行啊。得想想办法。于是的打开一些门户网站给我看,很多网站我记不住了,我记得好像有个搜狐。这些网站里有图书频道,我们公司的书,也在这些网站里。
  老板问我,能不能让公司的书,在这些网站里排名靠前一些,最好能在首页看到。
  我说行,我试试。
  其实也没有别的办法,无非还是把那些图书的连接复制下来,然后各种转发。但,我很快发现当时的搜狐有个漏洞。
  那个时候,别的门户网站我是没发现有什么空子可钻,但搜狐是有的(不是搜狐就是新浪,我不敢咬太准,但的确是个挺有名的门户网站)。
  搜狐里面的书,有个点击率排行。而这个点击率既然是可以刷的,我每点一下,就增加一个点击率。没有IP限制,没有时间限制。
  那个下午,我几乎一直在不停的点那几本书。很快,书的名次就上了一些。不过我当时觉得,可能刷数据的不光是我。里面有不少书点击率上升的速度,也很诡异。
  我把这个发现告诉了老板,老板很高兴,下班前,他开了个会。让我告诉大家怎么操作。他要第二天,来个全民点击。
  次日一早,在老板的号召下,所有战斗人员,开始疯狂的点击。很快图书的排名已经进入前10,老板甚为得意。
  可马上就陆续的有同事反应,太影响工作了,天天这么点就不用干别的了。这时,有个也挺懂计算机的小伙儿跟我提议,让我给每台电脑安装个电脑精灵。这样不用人工去点了,只要设置好,谁不用电脑了,就启动一下电脑精灵。电脑就可以自己刷点击。
  电脑精灵我没用过,但有百度,没多久,在我和那个小伙儿的一起研究下,电脑精灵设置成功了。由于客观原因(具体的就不解释了,太抽象我是表达不明白)电脑精灵的点击速度,远不如人块,速度大概是人的6分之一,而且容易出错,一旦出错,刷点击就会进入错误的死循环,无法继续。这时候需要人的纠正。所以只能算是半自动。即使这样,也确实解放了一部分人力。
  老板决定,等大家下班了,电脑不关,每个电脑都启动电脑精灵。由于桌面精灵会出错,晚上需要有人值班,每隔一段时间,就检查一下每个电脑桌面精灵运行的是否顺利。老板制定了值班表,晚上女生都回家啊,男生需要轮流留下来值班。这个时候,我才觉得,公司要是多有几个男的就好了。可很遗憾,公司男同事很少,我基本得隔一天值一次班。而今天晚上,我就得和一个男美工值班。
  那天大家工作了一天都下班了,我挂上了电脑精灵,和几个没有早走的同事聊天。渐渐的天黑了,剩下的人也走了。我买了一大桶可乐,作为通宵的战略物资,和那个男美工分享。
  现在能回忆起的,是我那天晚上玩了很长时间的泡泡卡丁车。而那个美工一晚上都在修那一张图。
  第二天,大家来上班。而老板根本没有让我回家休息的意思。此时,我已经上了24小时的班了。失眠容易引起脾气的暴躁,我在公司QQ群里开始发骚了。当然没明着说,大致是:现在眼睛疼,脑袋迷糊之类的。
  秘书暗示我说,趁老板不在,可以偷偷跑回家睡觉,大家睁一只眼,闭一只眼。于是我下午2点的时候,就跑回家,睡了2个小时。(年轻的时候,体力就是好啊)。到4点半又跑回公司(公司离家近。)结果老板回来了,但他没说什么。
  后来也没人再通宵值过班,老板刷点击的积极性也不像最开始那么高涨了。再后来我就被解雇了。老板要当老好人,所以解雇的事,让秘书来谈。秘书说,我能力方面绝对没问题,是公司现在财务有问题,所以没法继续聘用我了。我当时也没生气,好说好散其实也没啥。而且当时我也觉得公司确实财政紧张,在我之前也被辞退了好几个文员。临踏出公司大门,正好撞到老板,他微笑的和我握了握手。就这样,我结束了一份,舒适却短暂的工作。
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楼主道心维维 时间:2018-03-13 10:01:11
  十六、霍霍熟人——信用卡推广员 (2006.12——2007.1)

  眼看冬天又来了,有一个很好听的工作叫做:在银行上班。其实就是卖信用卡的。
  浦发银行招信用卡推广员,其实并不是银行招,而是一家服务银行的第三方公司罢了。
  我的领导是个台湾人,在给我们培训的时候就说:有的人跑信用卡业务会辛苦一些,但有点人会很容易。比如他。
  那个台湾人指了指我说:他长得像姚明,人家一看到他,就会都排着队和他办。看着其它人,对我投来亦或羡慕亦或嫉妒的目光,我是挺高兴。我想,办个信用卡,不用客户花钱,还给他小礼物,还能解决他们一些应急的经济问题,以及信用卡积分还可以换礼品。想比于以前自己打电话,让客户拿个几千几万来,做推广,做网站,这业务容易到爆有没有。
  我幻想着每天轻轻松松就能办个5,6张卡,月薪轻松过3000,画面简直美如画。
  午休的时候,我听那个台湾人,叫外卖。一顿饭居然花了42元,简直奢侈(当时我一顿午餐3元,一碗拉面(2元),2个茶蛋(5角一个*2);我在想,我努力,以后也能像他那样。
  然而事实并非如此,我下楼开始扫街,第一个客户,是一家银行的前台。我墨迹半天,她也不和我办。现在想想年幼无知,纯属作死,就好像你去招商银行,让里面的工作人员办理浦发银行的信用卡一样。当时没有被打出来,其实已经是万幸了。当然,那个前台的态度还算不错,基本就是闲聊可以,但信用卡绝对不办。
  我扫兴的出来后,觉得还是先找些熟人办找找自信,然后再找陌生人。于是我给上一家公司(鸿海文化)的秘书打了电话,那秘书人挺好,说随时都可以过去办。
  很快,我去了鸿海文化,除了秘书以外,把其它带身份证的同事,基本也办了一圈。可谓战果累累。当时回以前公司的时候,我还挺自豪,觉得自己在银行上班了,对其他同事凭生了几份优越感。现在想想,也许当时在别人眼里,自己其实是个没有稳定工作,到处飘的loser罢了。
  很快,我又约了两个熟人,一个是就在附近中国联通上班的高中同学,一个离这里10公里惠普上班的,软件培训同学。
  高中同学化名阿超,在一个简陋,宽敞的铁皮平房里办公,里面还有几个他的同事。虽然阿超帮我推荐他的同事,也来办信用卡,但他同事们却并不怎么买账。房子里还用的是火炉供暖,却比暖气暖和。当时想想,我每天在这寒冷的冬天,东奔西走,低三下四的推销信用卡。而我的高中同学却可以在这温暖的房间里,看着报纸,聊着天,等下班。心中真是无比的羡慕。而7年后,我这个高中同学结婚了,我开车帮他搬家。那时我已经是全国区的总监,月薪过万。而他还在那铁皮平房里看报纸,聊天,等下班,拿着和刚毕业时高不了多少的收入。当时真感觉沧海桑田,自己这几年的坎坷、泪水、心酸,总算没有白费。
  资料填完后,发现阿超居然没带身份证。只能等着阿超下班,跟他回家取。我晚上6点还要回公司报道,看看已是下午4点了,感觉时间多少有点紧。可偏偏这个时候,阿超又接到个电话,是周围的报修电话。于是阿超就出门了,说是很快就回来。
  可这一等,我就等到了6:00,中间几次给阿超打电话,信号都非常不好。因为阿超维修的地方,通常在地下室一类信号覆盖不到的地方。
  后来阿超给我发了短信,说他维修的地方,离家很近,他正回家拿呢。而恰巧阿超的家,离我公司也不远,于是我回了短信,说我也出发,往他家走,让他在家等我。
  冬天的夜晚,来得额外早,不到7点,天已经黑了下来。不过还好,我马上就要到阿超家了。正当我觉得一天的工作将要如释重负的结束一般,突然接到阿超的电话说,他又回联通去找我了,怎么我不在?——我们两个走差了。
  我当时真恨不得放出一万个草泥马,给阿超来个战争践踏。想什么呢?说好了在家等我,我一波带走就完事了。怎么他又跑回去找我了?而且早不说,非等我快要到他家了才说。当然听阿超的口气,也是同样在埋怨我,为什么乱跑不等他,估计他没看短信。
  生气归生气,业务还得做,我赶紧又去挤返回的公交车。因为正直下班高峰,人很多,排队的话,这班公交车肯定上不去,电话那头阿超也催的急,说要下班回家了,我担心又走差了,让他等我。
  于是我一个箭步插队冲了上去,这是我人生第一次插队。心中没有羞耻,只有愤怒。身后的众人吵吵嚷嚷的说我没素质。我回头大吼一声:就没素质了!马上,身后就安静了下来。是啊,谁会和疯狗一般见识。
  在公交车上,我心中酸楚,在大学的时候,自己打饭总是要等很久,因为很多同学都插队,即使这样,我也从来不插队,就连女生也总是笑吟吟的说我:真是太斯文了。而今天,我却成了一条疯狗,一条违反公共秩序还狂吠的疯狗,我不知道是什么把我变成了这样。直到我若干年后看到一部电影《当幸福来敲门》里面,有一个和我当时一模一样的桥段。我想我突然明白了。道德是昂贵的,和生存比起来,它太过奢侈,我应努力追求富足,因为富足,让道德更容易遵守。
  终于,到了联通。结果,阿超又不在了。是的,他又去找我了,再次走差。我真的什么也不像说了,因为当时还没有“坑队友”这个词。
  还好,阿超这次只走了一半,最后我没动,他返回来,给了我身份证。这个身份证拿得太不容易了。
  我们一起坐上了公交车,他回家。我去公司报道。
  当我拿着厚厚的一摞信用卡资料,回到公司,公司就剩几个领导了。他们看了我手里的资料,只通过了阿超那个。其他的人没有通过,因为联通是知名公司,银行那头能下卡。鸿海文化这样的地方小公司,银行很难过审,这就意味着我拿不到其他的提成。不过,领导把那些通过不了的,也给我报上去了,说是碰碰运气。
  我跟那个台湾人道歉,说自己回来晚了,没赶上晚会。而且没办成多少信用卡,只有一张过审了。那个台湾人鼓励我说:没事的啦~,至少还有一张嘛。
  以后的日子里,我没有去跑那些小公司,做无用功。而是专挑那些大一些的知名企业。当然,还是身边的熟人。我记得第二次给HP那个软件培训的同学打电话时,他居然说我打错了。我估计是因为,第一次约他,但我没过去,他生气了。也没办法,那天在别的地方办信用卡,确实赶不过去。我自认为在软件培训班的时候,和他关系不错,但这次我知道,仅仅是自认为罢了。
  有句话是:你没有能力,再有人脉也没用。但那个时候,流行的确实和这相反的话,戴尔卡耐基名言:成功等于,15%的个人能力,加上85%的人脉。其实从我这10来年的社会历程来看,这句话应该是:成功等于,85%的个人能力,加上15%的人脉。至少我个人日后接触的大客户,没有一个是靠喝酒吃饭谈成的(当然,喝酒吃饭还是要有的,但不是主导因素)。日后那些器重我,愿意帮助我的人,我也没给他们送过礼。打动客户,是让他觉得,合作对他有利,领导提拔,是因为你能帮他成就事业,这也许就是体制外,和体制内的区别吧。
  你有了足够的能力,人脉是水到渠成的。我有个堂哥,从小就好交朋友,把时间和精力都用在社交上了,而自己却没啥本事,最开始的时候,大人们总是交际面广,吃得开,让只会闷头看书学习的我,多和我堂哥学习。可后来他混的不咋样,现在欠了一屁股债,别说朋友,就连亲戚也离他远远的。有的时候成功学的话,真是扯淡,当时不知毒害了多少年轻人,虽然今天,很多成功学的理论被批判了,人们对它也不像以往那么热情了,但很快他就如同病毒一般,迅速变异成“互联网思维”,继续蔓延开来。
  当然,凡事也不是绝对,我记得在我混的最惨的时候,对于没有利用价值的我,我那些高中同学,还是愿意帮我的,起码阿超即使那么折腾,还是最后帮到了底。这个情,我记得,所以即便平日不再联系,多年以后,他找我搬家,给他找暂住的酒店,我也二话不说的去帮忙。
  后来,我办的基本都是高中同学的信用卡,他们有不少都在联通,网通上班,卡容易下,人也好说话。但很快,熟人就用光了。冬天越来越冷,满街的厚厚的积雪,跑起陌生客户来,实在不容易。所以,我最终放弃了这份工作。由于没干满一个月,所以一分钱也没拿到,哪怕是提成钱。
  • flyingfish1213: 举报  2018-07-25 14:17:02  评论

    很有感触,比如成功学,我以前也是受了很大影响,才选择的销售。还有关于人脉交际的。打动客户,是让他觉得,合作对他有利,领导提拔,是因为你能帮他成就事业。很赞同!
  • 道心维维: 举报  2018-07-26 06:51:30  评论

    评论 flyingfish1213:是啊,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。销售本质就是让别人觉得,听你的,对他更有利。
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作者:u_113626812 时间:2018-03-13 10:05:07
  看到这我也想哭,我爷爷跟你姥姥一样。小时候不爱说话,只说长大了要开飞机载着爷爷去旅游……
楼主道心维维 时间:2018-03-13 10:23:45
  @u_113626812 2018-03-13 10:05:07
  看到这我也想哭,我爷爷跟你姥姥一样。小时候不爱说话,只说长大了要开飞机载着爷爷去旅游……
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  能够想象出当时你说完这话时,你爷爷慈祥的笑容。
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作者:味顶记烧烤 时间:2018-03-13 15:17:09
  有想学小吃技术的嘛
作者:ty_122964673 时间:2018-03-14 11:22:52
  小说
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楼主道心维维 时间:2018-03-15 08:39:44
  十七、游击战——卡耐基口才学校(2007.3——2007.4)
  元旦回家后,没有告诉家人没有工作,只推说是公司放假的早,一直在家呆到过年。年后,我又装模作样的一大清早,装着去上班。好在冬去春来,在外面瞎晃总算不会觉得太冷。
  那时候我每天早上,一边走着,一边打开报纸,去看上面的招聘岗位。我的一下个工作,就和我经常看的成功学相关——卡耐基口才学校。
  说是学校,严格意义上讲叫培训班差不多,校长、校长媳妇、助教,一个学校就三个人,在写字楼里一个100平左右的办公室里,平时上课、工作、休息都在那。
  面试的时候,是一天下午。当时房间里有一大推人,在那坐着等面试。最后只有我一个人被录取了。因为,当这个皮包学校的校长说,我们这里没有底薪,只赚提成的时候,屋子里除了我之外,所有人都走了。我当时觉得,销售靠本事赚钱,没有底薪也没啥大不了的。可今天我的想法和那些走掉的人一样,一个连底薪都给不起的公司,还指望在这里有什么发展。(别听阿里、华为那些发家史,那概率比被闪电批中高不到哪去,况且背后那些关键点他们是不会说的。)
  第一天上班,还有个新人和我一起入职,因为昨天入职的只有我一个,所以他应该是前几天来面试,或通过别的渠道过来的。
  这个新人比我小一岁,一头大波浪,就叫他化名波浪头吧。这样,学校就一共5个人了。
  我和波浪头主要负责学校的宣传工作,说白了就是发传单。早上在传单上写自己的姓,好识别以后拿着传单来的人,是谁的客户。课程的内容就是培训你的演讲和口才,提升你在公共场所演讲的能力,一共12堂课,学费共计1200元。我们每卖出一套课程,就会得到600元的提成。
  第一天早上,助教带我们去广场的地下通道去发传单。他们对人性还是比较了解的,上午的时候,我们每人发了30张就回来了。皮包校长说,第一天来,先适应适应,一下子发太多,怕因为我们受不了,就不干了。
  这种循序渐进的方法,果然好用。很快我们就不用助教带,自己就能去发传单了。我问助教为什么不先发我们所在的写字楼,大家都楼上楼下的,比大街收到传单,成功率能更高一些。助教说,他早在刚来公司的时候,就已经把这栋楼和周围的楼发过了。可我,还是想试一试。
  那天下午,我和波浪头,就在这楼里,挨家挨户的发传单。第二天,助教就打脸了,一个小姑娘,拿着我的传单报名了。下班前,校长当众给了我600元提成,我很高兴。
  尝到甜头后,我热情高涨,公司9点上班,但我早早的5点就起床,7点就守候在公交车站、地下入口等上班人流密集的地方发。一直发到8点半,再跑去公司上班。
  后来公司又招个女孩,比我大一岁,是在新加坡留学回来的。看到她在海外念大学,回来和自己一样发传单,觉得自己大学退学的负罪感和愧疚感,降低了不少。
  校长让我带着他们两人发传单,于是我们三人,每天每人拎着一包厚厚的传单,穿梭在大街小巷,穿梭在各个写字间中。那个时候,我几乎把我们这里的商业圈,30多栋大厦都跑遍,都发遍了。当然,有的写字间,好进,有的不好进。
  我至今还记得,我去报业大厦发传单。里面的工作人员指了指办公室门上的“拒绝推销”,问我:难道没有看到吗?
  我至今还记得,我在地下通道发传单,过来两个保安对我说:别让我们再看到你。
  我至今还记得,有一大厦,我刚发了第一家,就被他们举报物业,把我赶走。
  我至今还记得,环卫工人冲我抱怨,让我们不要污染环境,哪怕那些传单是路人丢的。

  但我仍记得,仅仅早在一年多以前,我仅仅因为,被保安没收了传单,就眼睛湿润的去辞职。而现在,我没有,面对白眼没有羞耻,面对斥责没有愤怒,面对追赶没有哀叹:为什么在大学风光无限的我,现在都会被保安和环卫吆五喝六。
  我觉得我比一年多更坚强了。我没有逃避,没有抱怨,而是和他们斗争!命运永远不会怜悯弱者,没有人愿意去听你痛苦的呻吟,没有人愿意去同情你的眼泪。不论多艰难,都要打掉了牙,往肚子里眼,将泪水憋在心里。一次次倒下,就一次次微笑的爬起来,不是我生来坚强,而是除了坚强,我别无选择。

  很快我就想出来解决方案——游击战。
  一些好一点的写字楼,都是有监控的(那时门禁的普及率不高),一般你刚发几家,物业马上就会过来赶你。于是我将人分为三组。我从30层往20发;波浪头从20层往10层发;小姑娘从10层往1层发。
  三组的人不要同时出现,而是我先出现,一边发,一边等着物业上来抓我。等他们都上来了,我会用电话晃一下波浪头和小姑娘,让他们再发。等他们去抓小姑娘和波浪头了,我再冒出来发。另外,为了防止被抓到后传单被没收,我们把传单都藏在楼道里,只拿出够一层的传单发。
  就这样,我们把物业耍得团团转,他们楼上楼下的跑来跑去,忙得焦头乱额。而我们顺利的发遍了那一栋栋的高级写字楼。毛主席说过:敌进我退,敌退我进。我真没想到,还能将军事思想,运用到发传单上。
  发传单,是份很枯燥的工作,但当时我们觉得,很有意思,还很刺激。甚至,应该感谢那些物业和保安,感谢他们,在那个岁月陪我“玩耍”。




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楼主道心维维 时间:2018-03-16 08:16:59
  十八、自学编程——第一次失业(2007.3——2007.12)

  当然, 一直发传单,并不是我想要的人生。其中,很大一部分原因是,我最开始只发了一栋写字间,就有人来报名了。而现在,我们3人发了30多栋楼,另外还有街头上发的上千份传单,怎么一个报名的也没有。
  波浪头跟我说,很可能,有人报名,但皮包校长没告诉我们。他说,客户拿了传单,如果对课程感兴趣,会给学校打电话,学校直接接待,不告诉咱们,就不算咱们业绩了。我当时觉得,我们这么辛苦的工作,又没有底薪,连提成学校都私吞,心里也不平衡。但这也没证据,如果真的是没有人报名呢?但当时我总觉得,这个东西不可控,如果学校真的要吃掉我们的提成,我们是一点办法都没有,而且还是在你完全不知情的情况下。
  毕竟传单上没有你的手机号,只有公司的学校电话。
  后来,波浪头离职了,我每天带着那个女孩发传单。但不像以前那么积极了,人在做任何事情,都需要反馈,奖励,否则很难坚持下去。为什么都喜欢打游戏,因为游戏里的反馈和奖励是可见。你杀怪了,就升级,就得宝物,升级和宝物,让你变得更强大,让你能够挑战更强大的怪,获得更高的收益,如此循环,让人乐此不疲。如果有款游戏,你打怪打了1个月,也没升级,也没掉任何宝物,那我估计这游戏基本没人玩了。
  而卡耐基学校就是这个游戏,除了第一个星期那600元提成,接下来辛苦工作的一个月里,我没有得到任何反馈,及奖励。
  我带了一段时间小姑娘,就让她自己去发了。而自己大量的时间,都躲在楼洞里,看杂志, 那个时候我看的最多的杂志是《青年文摘》《读者》《意林》之类的。几乎每期都看,有时甚至把车费饭费省出来买,有时还会和其他人借着看。
  晚上,自己也会写点稿子,给这些杂志投稿,但都没有下文了,所以我也没有坚持。
  我觉得也没有底薪,既然不愿意做了,干嘛还在这偷偷摸摸的看杂志呢?于是我也辞职了,跑图书馆去看了。
  我仍然每天装作上班,其实是去图书馆。因为身上没什么钱,我每天要走3公里的路,然后再坐公交车去图书馆,这样来回可以省下2元的导车钱。
  那时也挺有规律,早上8:00出门,一路散步欣赏着景色去坐公交,大概10点左右就到图书馆了,看书到下午3:00多,再回家,到家差不多就下午5点多了,就说公司现在下班早。
  由于图书馆建立在山脚下,周围没有什么商业设施,吃饭的话,要走很远,才会能看到餐馆。我经常去一家米线店吃肉酱米线,当时5元一碗。然而有一天,当我点完米线后,发现菜牌上的米线,变成6元了——涨价了。我赶紧说不要了,然后气愤且灰溜溜走出来了,因为我身上实在没有多余的1元钱。在回往图书馆的路上,因为肚子饿,感觉风格外冷,仅仅因为差1元钱,没吃上饭,心中十分酸楚。
  于是我开始带饭了,由于图书馆不让吃东西,有时我会花一元钱去自习室吃(自习室需要1元钱才能进,但里面没有工作人员,吃东西没人管。)
  我一边思考着未来如何发展,一边看书,希望书会给我一些启迪。我每天看报纸找工作,但只有销售工作,才需要没有学历没有技能的我。
  在我的职场生涯中,遇到很多从事销售行业的新人,见过不少怀揣梦想的人,开始从事销售一片热情,但很快被残酷的现实泼了一盆冷水,不但浇灭了火,还凉了心。于是这些新人发誓:再也不从事销售工作了。我的前辈这样喊过,我的下属们这样喊过,最后有些真的转型了,而有些又不得不没有选择的走向了他厌恶的岗位。
  除了销售,我当时能想到以后的工作,有两个:一个是写作,因为在学校的时候,作文很好,基本每次作文考试,文章都会被当作范文给大家参考。另一方面,就是趁着自己还有点编程的底子,往软件开发方面转。
  最后我还是决定巩固软件开发,毕竟写文章这东西感觉太飘渺,什么时候能靠它赚钱一眼望不到头。而搞编程,只要学会开发网站,就不难找到工作。因为自己以前从事过网站的销售,知道很多网络公司需要这方面技术。即便退一万步讲,我就算找不到工作,只要我会制作网站,我认识那么多网站销售人员,让他们介绍给我活儿,然后我们分成,也很不错啊。毕竟当时有太多单子,是因为价格问题没有成交,而我接私活,成本很小,这些因为价格问题谈不成的单子,可以给我,大家都有钱赚,何乐不为?
  这真是个好主意,于是我说干就干。我和家里人说,自己要学网站,找更有价值的工作。父母很支持,给了我买教材的钱。我买了一套厚厚的C#的书,那书很经典,直到现在还在我书柜里。又安装了5G的,V2005平台,开始学习.net。
  其实编程语言大同小异,以前学过C,和jave,所以学起来也挺快。另外,我的目标是做那些市场上通用性的网站,所以不用像以前那样,费劲脑汁去设计架构,设计流程图。
  只需要能够读懂那些通用模块的代码,了解它的运行流程,日后再能根据客户的一些简单需求,稍作修改即可。
  另外又学了flash,photoshop之类的,因为以后万一找不到工作,可能要前端后端一起做。

作者:ty_135569269 时间:2018-03-16 11:55:17
  经历跟你很像你待的这些皮包公司我也去过,这些成功学也看过,真是害人不浅。年龄也差不多,一样一事无成。
  • 道心维维: 举报  2018-03-17 09:22:09  评论

    我有一个朋友,自己都没对象,听了别人的一点PUA理论,就开情感课程,教别人“脱单”。那些成功大神,估计也是如此吧。
  • 终生学习2017: 举报  2018-07-06 16:23:12  评论

    哈哈,前天晚上我还接到“我主良缘”的推销的电话
我要评论
作者:lanqiri 时间:2018-03-17 08:37:05
  怎么看不到后面了呢
我要评论
楼主道心维维 时间:2018-03-19 08:12:16
  十九、娱乐和休息不可耻——加班(2007.3——2007.12)

  由于可以名正言顺的呆在家里了,我渐渐有了惰性,又或者是天天一个人呆着太无聊,每天学习的时间很少,大多数时间,趁着家人不在玩游戏。我那个电脑是6年前上高中买的,配置低不说,还频频出问题,不是主板烧了,就是显卡烧了。但我在那失业的大半年里,几乎玩遍了所有,那个配置可以胜任的游戏。当时一边玩着游戏,一边关注着门外,如果家里人回来,立刻切电脑桌面,假装学习。当然,常走河边哪有不湿鞋的,有一次没注意到妈妈回来了,让妈妈撞见,被好顿臭骂。
  我玩的最多的游戏是魔兽RPG里的——《真三国无双》,类似dota,但平衡性略差。无意中在浩方玩到后,上瘾的一发不可收拾。记得有一次,晚上上瘾的睡不着觉,偷偷的半夜1点多跑去网吧又玩了一小时。
  那个时候虽然失业,但生活很有规律(现在可是一点规律都没有),每天6点起床,先去公园跑步,回家的时候,大概7点半左右,父母正好也出门了。我就开始打《真三》,等中午估计父母要回来了,就休息一下,然后下午接着玩,玩到下午5点。如果有钱的时候,我就说去上班,然后一早上7点就去网吧玩,一直玩到下午5点。我记得有一阵,一连一个月都是在网吧这么度过的。
  回忆起我以往的经历,大多数业余时光是在游戏中度过。虽说这几年,职场生涯经历了很多坎坷,但我真的100%的再努力吗?没有。我想,如果我在业余时间去用来做一些更有意义的事情,而不是打游戏的话,那么或许我今天会有点成就,即使没有,我也没有什么遗憾,起码我尽力了。
  当然,现在操着这副口吻,来批判当时玩游戏的我,却也有些不公。只有失业的人,才懂得失业有多么孤独。相比于现实世界,游戏的世界更能给你成就感,更能解决你失业这段时间的人际交流问题。生活的压力,在游戏中得到了释放,好让自己不至于崩溃,从这点来说,游戏还是有益的。
  也确实,当我参加后工作,也有了事情做,游戏的上瘾程度,对我就会自然的减弱。比如我今天,无所事事的我,玩游戏也会上瘾,但有时突然来了个很中的面试电话,觉得自己马上要上岗了,再坐下来玩游戏,就会觉得刚刚还上瘾的游戏,这下变得索然无味。
  是的,你不是因为游戏而上瘾,而是那灵魂孤独到了极限,只有游戏愿意陪伴你的左右。如果但凡有其它选择的话,任谁也愿意拥抱更有意义的生活。
  后来,我就又找了份工作,叫亿联科技,还记得我秦殇科技公司女老板吗?对,她当时也是亿联科技出来的。
  我们本地当时有三家最大的互联网公司,排名第一的是,中企动力;第二是亿联科技;第三是,宇智科技(就是我刚进入社会,第一份电话营销工作,由于惧怕陌生电话,没干几天就跑了。)
  我的主管是个女的,但在形象方面和男人没什么区别,短发,黑肤,带着眼镜,体态微胖,一身西装,更像油腻大叔一般。可别看到这样,在互联网圈子里也是个人物,我在秦殇科技的女老板,就是她带出来的。
  面试我的时候,主管觉得我精神状态不好,蓬头垢面的。失业久了的人,可能看起来气色确实有些不好。
  后来上班,又回到了那个每天打电话的那种高压的环境中。而且比秦殇科技还高压。
  公司人很多,大概60来人。早上的时候,每个人排好队,常常的队伍,一共能排4,5列。领导在讲台上训话,就如同指挥军队一样。晚上6点还不让走,每个人出2元钱,买点饼先垫垫,然后继续开会,还要让这60来人列队训练,稍息立正啥的,一直忙到晚上8点多,才让下班。我不知道这样做意义何在,鼓舞士气?我觉得给我的除了更加疲惫什么都没有。
  加班文化,就像是一股妖风,尤其在互联网界更盛,那些网上鼓吹努力工作,没日没夜加班的,都是资本家放出的论调,原本就是剥削底层群众的。放到过去,是要被鲁迅这样搞文学的人,所批判的。然而现在那些文字工作者,不但不批判,反而大肆称颂,将它装饰为鸡汤、成功学,毒害大众,弄得好像不加班,不拿出自己的全部时间去工作,就不上进似的。就好像3000年前,埃及法老告诉奴隶们,每天辛苦工作,誓死效忠法老的人,死了才有资格享福。如果你不信这套屁话,你就是堕落的。
  更可气的是,很多底层管理者,把加班当作一种谄媚的手段,加班毫无目的性,为了加班而加班,为了给别人看而加班,而根本不去思考,如何更有效率的运营团队,让大家不加班,而保证休息。
  (我曾在公众号,专门写过一篇文章来批判加班文化,有兴趣的朋友可以看看
  http://mp.weixin.qq.com/s/UTsHoxvtw9tWApsy7Zmwlw,反正我写完这个以后,我的朋友圈里那些做管理的,就不晒加班了 )
  若干年后,我也带了团队,在面试的时候,有的人会问我:公司加班吗?
  我说,除了必要的情况,否则,只要你6点以后下班,就算我输。我言而有信,我几乎没让团队加过班。
  我的每一个会议必须要有这个会议的目的,否则我不会开会。
  我的每一个会议,会把会议内容1,2,3,4的要解决的问题,全都写在白板上,保证会议绝不扯闲淡,和跑题。
  我的每一个会议,都会精心准备措辞,把复杂的事情简单化,让大家能够快速的理解。所以我的会议,几乎没有超过15分钟。
  我的每一个会议,都会互动,用幽默调侃,做游戏的方式表达事物,让大家觉得会议很有趣,总是觉得会议过短意犹未尽,团队的人,每天盼着开会,如同每天盼着听评书一样。
  那些加班的团队真的很强吗?至少我带的团队,从来没有拿过第二。因为我知道,每个人的精力是有限的,有时候要工作,有时候就该去娱乐,去休息。娱乐和休息,才能让一个人,更精力充沛,精力充沛才能激发工作中更多的潜能和创造力。一个志气高昂精力充沛的团队,去击垮每天睡眠不足,精神压力大的疲惫之师,简直轻松无比。
  当然,由于我厌恶这样的工作状态,所以那个时候我的主管不看好我。她甚至说我,不如和我同一批进来的应届毕业生(我当时已经在这行干了一年了)。事实证明,她的确很有实力,但眼光不行。8年以后,我和那个主管,都成了当地支付宝的服务商,而我只用了2个月时间,就带着现招的泥腿子团队,将她那个电话营销所谓的铁军,轻松斩于马下,成为了当地和阿里合作排名第一的服务商。
楼主道心维维 时间:2018-03-19 08:12:48
  20) 二十、 为了接私活——还是老本行(2008.1——2008.4)
  就这样,大概在亿联干了2、3天的光景,我就离开了那。回家继续学编程,因为本来有些底子,即便没用太多时间,我也学会了一些网站基本功能的开发,比如信息发布系统,产品展示系统,留言系统之类的。如果另需要稍微复杂的功能,其实也没问题,网上有大量的开源代码,只要下载下来,读懂了,根据客户的需求改改就可以了。
  开始本来打算是去技术公司面试的,我去了一家叫致远科技的公司,这公司就是当时我在鸿海文化,给我那个公司做网站的。面试当天的具体细节,我现在真的想不起来了,总之是没有录取。我记得当时,我给葛大哥,和周姐打了电话,秦殇科技倒闭后,他们去了本地第三大互联网公司,宇智科技了。
  我跟他们说,自己现在会做网站了,如果有客户因为价格问题,谈不下来,网站可以给我来做,2000元,就可以给他们做一个网站,域名和空间另外收费,然后分成五五开。
  可情况并比理想,之后的两个月里,虽然频频有人问我:这个网站能不能做,那个网站能不能做,但最后成交的却一个都没有。原因是:一方面葛大哥,和周姐并不擅长谈网站,他们在秦殇科技谈的就大多是推广。另一方面,如果有网站需求的话,他们也不太愿意谈2000元的小单。因为私活没有正规的手续,客户不容易接受,也不好操作,还要带来一定的风险,而他们的收益才1000元。相比于他们给公司谈一个大网站近万元的提成,这种小活,他们看不上眼。
  当然,后来我以前客户给我打电话了,类似于链家地产那样的公司,这个项目也太大了。我没把握做,就给了一家互联网公司,和他们谈分成。当天,我和那家互联网公司的老板去客户那,结果听完客户的需求,我当场蒙了。而那个互联网公司的老板却频频点头,表示他理解了。其实我觉得他根本没听懂,我至少还有半瓶醋的技术,听着都蒙,他一个销售出身的老板,能听懂才怪。结果那个互联网公司的老板,确实没做成这单。是啊,类似于链家地产这样的网站,还是得专门找软件开发的公司(我给软件培训的同学打过电话,想让他们接,结果作为程序员的他们,对这个不感兴趣,也不帮我引荐)。而我当时的资源整合能力,还不足以驾驭这一单。所以说,机会不是越大越好,那些吃不下的机会,等于零,刚好凭现在的能力能吃下的机会,才是真正的机会。
  靠人不如靠自己,干脆我自己找客户吧。正值宇智科技现在黄了,葛大哥出来找工作,说他又去一家叫奈特的互联网公司面试,问我要不要一起。我说:好。心想可以先去那里干着,有聊得来的客户,可以接私活。
  面试那天,在奈特我们遇到了安姐,就是当年和周姐一起来秦殇科技的安姐,都是销售达人,周姐更愿意助人,安姐更利己一些,安姐此时已经在奈特做了部门经理。
  奈特的老板是以前中企动力的技术,后来出来自己成立的公司,他总是带着眼镜一身西装,斯斯文文的样子,接下来简称眼镜老板吧。葛大哥算上秦殇科技和宇智科技的履历,进入奈特自然没有问题。
  可当眼镜老板看到我的简历时,面对大半年的职场真空期,有些皱眉。问我,在秦殇科技做的怎么样?一共做了几单。我如实回答说,一共做了5单,都是小推广。你可能要问我,为什么介绍的不夸大一些?其实没办法夸大,安姐对我以前的业绩了如指掌,我万一夸大了,回头眼镜老板问安姐,我还落个不诚实。
  眼镜老板问我,你以前做的不好,凭什么认为你来我这里能做好。我记得当时他的语气有些刻薄,让我一时间情绪有些激动。
  当时满腹成功学的我,立马高亢的回了句陈安之的话:过去不等于将来,没有失败,只有暂时停止成功!
  事实证明,成功学拿来唬人好是有点用的,眼镜男脸色一怔,我被录取了。

  我清晰的记得,上班那天是2008年1月2日。因为元旦那天,家庭聚会,哥哥,弟弟,妹妹都来了,(父母没房子所以住奶奶家,过节亲戚就都来了)全家人玩到很晚,我当时在想,明天要有那开始的电话销售的工作了,就这样第二天我拖着疲倦的身躯去上了班。
  奈特分为三个组,一组人最多,成立时间最早,是一个资格最老的女孩带队,她实力很强,也很勤奋,反正在我的印象中,她在办公室的时间,都是在打电话,别人闲聊的时候,她在打电话,别人吃饭的时候她在打电话,别人午休做游戏的时候,她在打电话。我前面说了,我不提倡加班,当然,像这种拼命三郎的人,我觉得到哪都会大有前途,哈哈,我是不是有些自相矛盾。老天的确很公平,她的业绩很稳,月月名列前茅。
  二组是相对一组成立时间较晚,组长和我年龄一般大,看起来很老实,很容易接触,但不是特有能力的样子,当然业绩应该还是不错的,要不也做不到组长。
  三组的组长是安姐,刚刚成立,人也越少。但他们组的人,个个特点鲜明,因为至今我连自己组的人记忆都很模糊了。而三组的人,我个个都能很清晰的记得和他们经历的事情。自然,我和三组的人接触也最多,因为最开始葛大哥和安姐都在三组,三组的熟人别我这个二组的多。
  新人入职的时候,组长是选人的,安姐知道我是啥实力,当然要选葛大哥了。





作者:u_113626812 时间:2018-03-20 14:05:51
  你其实很坚强,换我未必挺得过来,虽然也很坎坷
楼主道心维维 时间:2018-04-02 17:18:41
  题外话:上小学的时候,左耳因为得了中耳炎,损害了听小骨。所以左耳听力一直不好。20来年了,一直由于这样那样的原因拖着,一直没有去做手术。现在赋闲在家,正好有时间了。所以前二周,去做了个手术,更换了听小骨而耳鼓。导致没有及时更新,见谅见谅哈。老实说,人生第一次做手术,当时还是真的紧张啊。现在手术很成功,左边的世界又有了声音,那时离别了20年久违的声音,真感觉脱胎换骨回到了小时候一样。


  21) 二十一、 只吃饭不合作——就是不出单 (2008.1——2008.4)
  上班第一天,同我一组有一个新人,虽说是个女孩,但却是个假小子。她是蒙古族,名字叫超男,也许是他的父母喜欢男生,但却偏偏生了她这个女孩,所以家人希望她虽是女孩,但却可以超过男人,所以才起来这个名字吧。
  我们一直是并排坐着,刚来的时候,我拿起报纸,一个接着一个打电话。她只是坐在那里,听着我打电话,而自己迟迟的不打。这让我想起我刚做这行的时候,也和她一样,自会坐在那听着同事CALL客户,而自己却不敢打陌生电话。
  我问她,怎么不打电话呢?她说,想先听听我们是怎么说的。我建议她还是尝试的先打一下,因为我知道,如果一直这么坐着,可能越坐着,也不想打,必须要让自己先动起来。
  在我的一再鼓舞下,她终于打了第一个电话,女生的语言表达能力,的确好要于男生。老实说,她的第一个电话,要比我第一次打电话,强的太多了。
  接下来,她也开始和我一样,一个又一个的打电话。再接下来,她很快就出单了。
  我记得她签的是一个旅行社的单子,上午打电话约到了客户,下午主管带她去就签了。回忆起我以前的职场经历,那些我干的比较久的工作,一般我都是在新人中第一个出单,第一个脱颖而出的。可现在,却被一个连这行都没接触过的新人,先出了单。这对我压力确实不小。于是我更努力的工作,每天的电话量都是我们组最高的,虽然我没有出单,但主管在晚会还是会经常表扬我,因为谁都看得到我的努力。
  不久,我也约到了一个意向客户。也是主管带我一同去的。这个客户也是个年轻人,做什么的记不清了,但是个想法很多的人(想法多,并不代表能做得多。)
  客户对互联网很感兴趣,问了很多问题,而我的主管回答的并不专业,被客户很不客气的说他:不懂。面对这种尴尬,我当然要来解围,赶紧接过来,自己和客户谈。所谓行家伸伸手,便知有没有。好歹我也学过一段时间编程和网站开发了,回答这点问题还真是小CASE,客户非常满意。但却没有签,说是考虑考虑。后来我给这个客户打过几个电话,问他考虑的怎么样了,他每次都很客气。但就是不成交。
  终于有一天,客户提议请我吃饭,原来他是想挖我,跟他做。当时他想让我和他做的项目,我现在实在是回忆不起来了。但就当时的我来看,应该是一个挺不靠谱的项目。所以我委婉的拒绝了他,然后这个单子就没有下文了。
  又有一次,我去见一个客户,是家专门包装艺人的公司,那公司美女很多,其实我当时没约到他们负责人,只是前台让我去送了份资料。我想可能是这些女孩太无聊了,送完资料后,竟要求我给她们讲讲产品,于是她们坐成一排,耐心的听我这个“技术男”,枯燥的讲解。不曾想,第二天那家前台又给我打电话,说他老总回来了,可以见我。于是我兴高采烈的去了。

  很多做销售工作的人,总是觉得阎王好见,小鬼难缠。很多项目明明很好,就是苦于见不到老板,总是被那些前台啊,秘书啊,基层管理者拦着,不过在我的职业生涯中,包括以后见更大的客户,我总是有因为一些机缘巧合,见到一些业务人员见不到的大老板。我觉得这不是运气,而是每次我都会让前台,成为自己的同盟,当然年轻那时,这个同盟关系的建立,基本靠脸。小鲜肉在那个时代也是很受欢迎的,谁还没年轻过,哈哈。
  我去见了那客户的老板,老板很客气,刚一上来还没谈,就带着我和他的那些’贴身女秘书”去吃饭。
  席间,老板说他初恋女友也姓马,所以觉得和我有缘,还给我敬酒。但那时,我不会喝酒,所以拒绝了他。后来架不住频频给我敬酒,我才勉强的装作酒精过敏的样子,喝一口,而且还是装作难受的样子,对于只是喝喝啤酒而已,现在想想确实有些做作。现在想想当时为什么没有喝,我觉得有三点:
  1) 酒不好喝
  2) 想在美女面前装乖宝宝
  3) 自我设限,认为自己不会喝酒。(其实后来发现我的酒量还可以,起码一箱啤酒只要不是喝的太猛,除了上厕所,没有什么异常反应。)

  结果这单,还是没有做成。我当时认为,可能是我在酒桌的表现太做作的原因,所以从那以后,我开始在社交场合喝酒,而且发现,自己原来还是圈子里,酒量好的那一类。
  当然,从现在的角度来看,酒喝的好不好,并不是生意谈成与否的关键。我见过很多酒桌上称兄道弟,第二天就翻盘不认人的。但酒桌文化,也不能完全摒弃,它虽然不是关键,但确实是催化剂。就如同氧气本身无法燃烧,但它却可以助燃,酒桌上就是彼此加深沟通,加深了解,一个助燃的过程。比如客户确实对你的产品有潜在需求,但由于你们双方都不了解,在办公室里互相在那种压抑,严肃的场景中,有很难彼此更进一步交流。就可以借助酒桌,大家把情绪喝的高一些,敞开心扉的聊,也许突然发现彼此的切合点(切合点要客观真实存在,一时兴头上意淫出来的切合点,经不起时间的考验),合作就变得容易了许多。
  当然,再次强调,它仅仅是催化剂,如果没有燃料,再多的催化剂也无法燃烧。所以既不能神话酒桌文化,也不能妖魔化酒桌文化。
  • acq441: 举报  2018-06-10 16:26:18  评论

    楼主年轻时被卡耐基勿悠了,哈哈,有一段时间我和室友也是天天疯狂看卡耐基的成功学,其实这个这个真的是心灵的毒鸡汤,但我和室友与楼主不同的是,我没有放弃自己的专业。
  • 终生学习2017: 举报  2018-07-06 16:29:52  评论

    我也是小时候得过中耳炎,我的是被比我大几岁的巴掌打破了耳膜,还好不怎么影响听力,二十年过去了,我还是有点恨打我的那个人,你说小孩子打架就打架嘛,你往我耳朵煽巴掌干嘛,再说他也比我大很多岁,明知道我是没还手能力的,你示威一下就行了嘛,端午节回家还在父母面前提起小时候被打破耳膜的事
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作者:u_113626812 时间:2018-04-03 10:36:36
  加油
作者:冰红茶02 时间:2018-04-08 13:43:55
  差不多时间毕业的,也换了不知道多少份工作,对比很多经历都能感同身受,比如失业了还要假装上班
我要评论
作者:盒子里吧 时间:2018-04-11 09:50:39
  顶
作者:zlz11111 时间:2018-06-08 04:15:11
  跟楼主年岁相似,情况也差不多
作者:ahlandy 时间:2018-06-08 15:30:13
  楼主干啥去了
作者:ahlandy 时间:2018-06-08 15:30:29
  楼主干啥去了
作者:ahlandy 时间:2018-06-08 15:33:49
  楼主干啥去了
作者:gdbngjgb 时间:2018-06-09 13:42:18
  楼主不更了吗?
作者:怀荤 时间:2018-06-09 15:14:49
  :
作者:沐雨3344 时间:2018-06-09 19:32:47
  楼主加油
作者:追寻104 时间:2018-06-10 12:20:31
  @道心维维 2018-03-07 18:51:29
  三 初入社会----玻璃心 2005.10-2005.11
  我找的第一个工作是房屋经纪人——方元房屋(13年以前的事儿了,我记忆力挺好,哈哈),那时网络还不发达,找工作还是在报纸上找。
  报纸上最容易找到的就是一大推房屋信息,里面一般都有招聘电话。我随便打了一个,就去面试了。
  面试很简单,他们好像是个人就要。当时我还记得老板跟我说的那句话:这行很简单,只要嘴勤腿勤,就能干得好。
  我当时还挺高兴。觉得赚钱......
  -----------------------------
  以前我发过传单,没人接,确实挺难受的,虽然也知道接不接是别人的自由
作者:糖葫芦棒棒糖 时间:2018-06-11 10:25:54
  没看完,跟小说似的,关注
作者:lk5588 时间:2018-06-11 13:28:49
  作为同龄人,你代表了大部分人的想做没有做的事情,期待更新,加油
作者:冰凌泡沫Y 时间:2018-06-11 17:59:54
  记性很好,能写出来这么多
楼主道心维维 时间:2018-06-22 02:17:56
  22)给台长修电脑——其实你就是个打杂的

  我是三组的,四组有个女孩——邵梅(化名),我来形容她的话,三个字:高、黑、壮。

  完全因为运气,误打误撞,签了个电视台的网站合作单子(我是不是嫉妒人家啊)。其实这个单子,纯粹是赔本赚吆喝。一分钱不赚,只是置换了一个收视率一般节目中的广告,而且只有几秒,播放一周。

  当然,作为我们这种小公司,还是乐个屁颠的。毕竟以后可以当做成功案例,来介绍给其它客户:你看,电视台的网站都是我们做的。

  那个女孩得意的不得了,生怕别人不知道,只要是聊天,没有几句,准扯到她这个单子上。一天她说3遍,绝对算是少的。

  有一次,那个电视台台长的电脑坏了,4组的经理安姐,知道我懂电脑,就让我代表公司,去给台长修电脑。(靠!邵梅的单子,凭什么我维护)

  其实,换做现在的我,绝对不去。我去修电脑,耽误的是自己的工作,休息时间。公司又不给我额外的提成。而且我是三组的,四组的组长也没有权利指挥我。但是当时的我,毕竟年轻,总是幻想着,这是不是认识某个“大人物”改变命运的机会,反倒高兴的去了。

  那是周六下午,本该是休息时间,我和邵梅去了台长家。邵梅就像个旧社会没见过市面的乡下妇女,不断的跟我夸耀台长家装潢的豪华,其实在我眼来,也就一般般而已。

  中午台长又给了我们2盒,大概20块钱的盒饭吧。邵梅又拿着里面的鸡腿,开始云云,这伙食多么多么的好。我当时简直无语,咱们辛辛苦苦大周末的来修电脑,给了两个盒饭你就这么兴奋……

  生活中,总是有那些喜欢炫耀的人,他们没有炫耀的资本,就炫耀他那些有钱有势的朋友,或者亲戚,或者客户。自己以为自己人脉了得,人家给他两个盒饭,就美得不要不要了。
  殊不知自己在他人眼中的地位,当你以他人为傲的时候,或许他人一点都不愿意跟你扯上关系。即便这次给你盒饭,也是在利用你那一点修电脑的价值而已。话又说过来了,即便是这么一点点的价值,也不是她提供的。因为修电脑的人,是我好吧。

  其实当时的我,修电脑也是半吊子,只会重做系统。但台长家的电脑也是邪门,我不知道哪里没弄好,把BIOS设置弄乱了,重做系统后,进不了系统了。而且刷新,重置BIOS都没有用。这下我汗下来了……

  邵梅看我折腾了半天,也没弄好,也觉得有端倪,问我怎么样了。我赶紧道:这电脑不是软件问题,在这修不了,是硬件坏了。我得去电子诚,找我朋友帮忙。(这段时间销售没白干,开始学会忽悠人了。)

  于是我把主机抗上了车,台长开着车到了电子城门口。他也不下车,我独自扛着主机,后面跟着邵梅,去找我以前修电脑的商家。所幸这个商家,还算厚道,啪啪几下,把BIOS调好了,也没收我钱。

  就这样,又把主机搬了回去,各种调试,各种驱动程序按照,各种软件,杀毒软件安装。一直忙乎到18:00才结束,天已经渐渐放黑。就这样,我这一个下午的休息日没有了。
  台长不懂技术,看我这么费劲才弄好,还以为自己的电脑问题很大。一边反复道谢,一边掏出100元来,递给我。结果被邵梅拦了下来,我也看出台长给的诚意不够,我以后也曾给客户上门修过电脑,人家真要给的,都是死了命的往你兜里塞,怎么推辞都不好使。哪像这位台长大人,邵梅就推了两下,就又把钱揣兜回去了。然后道:那改天请你们俩吃饭。
  哈哈,一晃10年过去了,至今这顿饭,我是没吃上。

  很多人,对待比自己级别高,或更有价值的人时,总是喜欢一厢情愿的付出。可能也会跟我当时一样,幻想着有朝一日,会成为自己的贵人。针对这点,我不想武断的下什么结论。

  但在我的职场生涯中,我所有来自贵人的帮助,没有一个是靠摧眉折腰的方式获得的。那些比我更高级别的人,愿意帮助我,提携我,跟我合作。他们觉得我有用。而我和他们打交道,也实在学不了邵梅的风格。我知道,我骨子里,有一种谁也不服的傲气,即便经过社会多年的洗礼,这种傲气只会掩藏,不会泯灭。
楼主道心维维 时间:2018-06-22 02:18:41
  @冰凌泡沫Y 2018-06-11 17:59:54
  记性很好,能写出来这么多
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  坚持写日记,照着日记写的
楼主道心维维 时间:2018-06-22 02:22:09
  @lk5588 2018-06-11 13:28:49
  作为同龄人,你代表了大部分人的想做没有做的事情,期待更新,加油
  -----------------------------
  不做也挺好,做了需要承担代价啊
楼主道心维维 时间:2018-06-22 02:22:41
  @糖葫芦棒棒糖 2018-06-11 10:25:54
  没看完,跟小说似的,关注
  -----------------------------
  谢谢支持,我会持续更新的
楼主道心维维 时间:2018-06-22 02:25:43
  @zlz11111 2018-06-08 04:15:11
  跟楼主年岁相似,情况也差不多
  -----------------------------
  咱们那代人,可能都差不多
楼主道心维维 时间:2018-06-22 02:26:15
  @沐雨3344 2018-06-09 19:32:47
  楼主加油
  -----------------------------
  谢谢:)会加油的
楼主道心维维 时间:2018-06-22 02:26:35
  @ahlandy 2018-06-08 15:33:49
  楼主干啥去了
  -----------------------------
  好吧,我被你召唤出来了。
楼主道心维维 时间:2018-06-22 02:33:31
  开始没多少人看,一想都是自己多年陈芝麻烂谷子的东西,可能没人愿看吧,就没动力了。
  今天天热,睡不着,就打开天涯转转。结果很意外的发现,太监了3个月的帖子,居然置顶了。那么再不更就没天理了。

  其实吧,我也知道。看东西,讲究一气呵成。断断续续的看,任谁也不会有兴趣的。
  所以这次我尽量一口气写到底吧,每天多写一些,中间可能还会遇到没人看的时候,但我尽量不放弃,全当是对自己毅力的一种锤炼吧。
楼主道心维维 时间:2018-06-22 04:55:28
  23)人生第一个私活——史上最廉价的网站
  四组还有一人,叫小武(化名),和我比较合得来。他估计也就初中文化程度,早早的踏入了社会,虽然仅比我大一岁,那一脸饱经风霜的样子,不过双目总是那么明亮,和他黝黑的皮肤形成鲜明的对比。

  小武是个不甘于打工的人,所以他上班总是吊儿郎当的。即便这样,他也经常能签个几单回来。而我每天都在很努力的联系客户,却一单没有。其实像这种面向企业的电话销售,真不适合职场小白做。它需要人的社会化程度一定要高,人生阅历丰富,年级较大的人。

  原因很简单,社会化程度高的人,对人性的了解也深刻,对商业运行的底层逻辑理解的也透彻,容易掌握电话那边客户的心理。就容易在交流上,与客户产生共鸣,从而获得进一步的合作。

  今天的我,每天都能接到推销电话,发现很多年轻的电话销售员,我根本无法和他们沟通。他们听不懂我要表达的意思,说话总是不在一个频道。我表现的顾虑是A,他们却在不停的解释B。

  或者只会洗脑式的反驳,反驳,再反驳,一点思维逻辑都没有。这就是当年的我,这样的我即便每天打100多个电话,也不如小武悠闲的,每天打10来个电话。

  因为公司3个月不出单的话,会被开除。所以小武有时候,会把他也不多的单子给我。

  他其实也不在乎,反正他在公司,也是混日子。因为他的主要心思在创业上,没事就和我研究创业项目。

  那是2008年,他不懂电脑,但他觉得淘宝是个商机,想和我一起弄淘宝店。我跟他说,淘宝的红利期已经过了,现在做有点晚了。事实证明,淘宝从那时起,越发展越好,而我是错的。

  由于当时我没看好淘宝,只是处于朋友关系,勉强帮小武弄了个淘宝店。也不知道卖啥,小武说咱们卖杀毒软件吧,因为小武在网上看到很多卖杀毒软件的。

  当时网络版权还没有今天这么健全,很多杀毒软件都能弄到破译版,是支持在线升级的那种。很多淘宝店卖的就是这种杀毒软件,卖给那些计算机小白们。

  对于计算机专业的我,弄破译版的杀毒软件,一点问题都没有。但那个时候,我还是有版权意识的,觉得这种东西不长久,也不会有太大的收益,早晚会被取缔,就拒绝和小武做这个。其实小武当时跟我说,咱们这个也做不大,就是整点零花钱就行。可我当时就是拒绝,就是对卖破译杀毒软件抵触。

  但小武仍不甘心,他继续思考赚钱的道道。当他知道我会做网站后,决定帮我谈网站,单子不交给公司,而是给我做。这也正是我当时来奈特这家公司的目的。所以我们一拍即合。

  不久,他就接到了一个私活。那个客户是做齿轮轴承的,要做一个静态网站,不过首页要带个flash。这个东西,对我来说是so esay。静态页面需要的其实不是编程,而是美工。我虽然大学确实学的是美术专业,但只念了半年,所以我不会美工。

  不过这又何妨呢?网上的网站那么多,我随便扒下来一个网站,把里面的文字改一改不就完了吗?flash也简单,有个flash反编译器,就是在网上找个flash动画,通过反编译器,可以变成制作的界面。我把里面的文字,换成客户的公司名字,就可以了。

  虽说理论上如此,但真要操作起来,还是挺费事的。毕竟要做好几个页面,而且有些地方还得改下javascript。文字方面一定要审查仔细,万一哪个地方忘记改了,就全盘露馅了。我记得那天下班,拖着疲倦的身躯,回家又忙乎了3个小时,才给网站弄好。

  第二天,和小武去客户那里,客户看完挺满意,不过给钱的时候挺吝啬。只拿出100元递了过来,客户自己也觉得钱少(那个时候,一个静态网站最少也得1000元)对小武道:你看这行吗?

  其实我当时,是嫌少的。因为客户在开发区,我们大老远坐车过来的。钱还要跟小武分。但这个客户是小武谈的,我又不方便插嘴。可小武还是答应了,让我收下那100元。我出来有些抱怨小武,我跟他说:你这个收200~300,她肯定也会给的。
  小武却说:算了吧,大姐人挺好的,而且在我这还做了推广。这个网站算人情吧。这样吧,100元,你都拿着吧。不用分给我了。

  但我肯定不能让朋友白帮忙,还是拿出了50元给了小武,小武推辞了几下,还是收下了。

  我算了下,去客户那里两次,第一次是确认需求,第二次是交货。来回车费共计8元钱,两次的来回路程,加上两次的谈判时间8个小时,再加上我制作网站的3个小时。
  也就是说,我花费了11小时,才赚到了42元钱。我人生的第一笔私活,如此的廉价。








作者:kid韵 时间:2018-06-22 09:37:19
  楼主年轻时太傻了
我要评论
楼主道心维维 时间:2018-07-04 03:01:54
  不知为啥,被隐藏了10来天,今天突然发现,居然又显示出来了。真是神奇,那就继续更吧。
楼主道心维维 时间:2018-07-04 03:42:09

  24)被劝退了——咎由自取

  都说现在的90,95后的员工,不好管。想当年,80后的员工,何尝不是如此?
  公司早上9点上班,我一般会提前个10来分钟到,学习学习日语。
  有一次,被领导看到了,批评我了几句。大概意思是,不要在公司做和工作不相干的事情。
  可我却非常不爽,跟领导说:明明还没到上班时间,别的同事可以在那东拉西扯,我就怎么不能学习日语。
  我和领导在大庭广众之下争论了起来。最后,我气冲冲的把日语书往桌子上一摔。很多同事还以为,接下来我要辞职不干了呢。然而,我并没有,而是忍了下来。
  我想,如果时间往前两年,幸许我还真的不干了呢,可见进入社会这段日子,我确实要成熟了一些,但终究还不算太成熟。乃至今天,我顶撞领导的毛病依然没改。
  老实说,我的领导也确实有点小题大做,因为当时我一直没有业绩,所以他自然看我不痛快,看我来得早,不在那整理客户,却学日语,自然想上来说几句。结果,我又是个刺头,和他顶了起来。我还记得他的原话:犯了错误,还振振有词。
  不过我们领导脾气还真是好,当着那么多人怼他,他也没把我怎么样。如果换了我是他,估计早就当机立断,把当时的我开除了。事实上,日后的我经常这样开除员工。
  但是,终于有一天,领导让副总告诉我,我被辞退了。听到这个消息,我并没有什么反应,反正电话营销这份工作,我也是干的够够了。其实在这段时间里,我也经常以见客户的名义,出去面试。不过面试的效果一直都不太好。
  许多人被辞退,就直接那么走了。而我被辞退,还非得搞个仪式。记得那是一个下午。那个副总,把3组和4组的人,都叫了过来。临走前,他让我送给每人一句话,然后每人再送我一句话。
  很多话我今天都已经不记得了,但我记得我送给超男的一句话,我说:超男和我一起入职,她运气比我好,首先开了一单,而就是这样的正向反馈,让她越干越好。我以前在上一家电话销售公司也跟她一样。不过我的运气,在上一家用完了,所以在这家公司,就没有了。我希望超男继续努力,即便有一天运气不好了,也别像我这样自暴自弃。

  另外我记得一句话,是别人送我的,那个家伙说:我敢打赌,你将来一定能成大器。
  他说完之句话,在场所有人,都表示肯定。虽然当时我在公司业绩是0,但总是有一些人看好我。
  我听说,人要有三行,你要行,别人认为你行,认为你行的人得行。
  而我当时是,我不行,别人认为我行,认为我行的那些人,都不行,哈哈。

  大家欢送结束,副总又强烈要求送我,他送我下了楼,又送我到车站,看着我上来车。
  可能大家会觉得,老总和副总一个唱黑脸,一个唱白脸。其实以我今天回忆起那段往事,他们还真的没有必要,我只是一个小的不能再小的角色了,没有必要在我身上打什么情感牌。也许就是单纯的看好我吧,老实说,那些在我什么不是的时候,还能看好我的人,还真是稀有啊。
  我多么希望通过努力,证明自己,证明他们眼光是对的,但造化弄人,直到今天,我也无法向他们证明。我不禁有些感叹,整整10年了,今天的你们,还好吗?
楼主道心维维 时间:2018-07-04 04:28:43
  2008.7-2008.10

  25)有备无患——有史以来最好的工作

  被辞退没多久,我又找了份更好的工作。这家公司是我市一个地产集团,当时已经开始走下坡路了。但好歹也算是个老企业,所以今天依然还苟延残喘的存活着。
  为了防止又被天涯和谐,公司名,我就用化名吧,这里叫——泉涌集团

  泉涌集团是个老字号企业了,解放前就有。它旗下有个泉涌商店,就在我家附近,小时候,妈妈常来这给我买零食。

  我当时去的时候,泉涌集团旗下有,泉涌超市,泉涌农贸市场,美食城,连锁饭店,大学食堂,反正产业很多。

  最早这份工作是在智联上看到了,招的是网络信息主管。主要负责给他们维护网站,超市饭店的ERP系统。

  我投了简历后,很快就接到了面试通知。这可能是我从进入社会以来,面试的最大的一家公司了。

  所以面试之前,我做足了功课。我先到他们网站上看了一下,然后有去泉涌集团总部——泉涌大厦,转了一圈。

  泉涌大厦,就在我家附近,是泉涌商店拆了之后,在原来的地皮上重建的,也是泉涌集团的地产,一共27层,地下和1~4层,分别是餐饮,珠宝,手机广场,家用电器等等。餐饮有泉涌集团自己家员工干的,也有承包出去的。珠宝,家电都是租赁出去的,对了,家电里还有——苏宁电器。

  然后5~26层,是写字间,全部租赁出去。27层,就是泉涌集团的总部,没有员工电梯卡,是上不去的。

  面试我的是人力总监,一个中年妇女。她对计算机一窍不通,也问不出什么高端的问题。我只记得我当时说了些,关于泉涌集团网站的改进意见,我建议泉涌集团把网站,做成类似于淘宝那样的网络商城。这样很多人,不用亲自过来,也能够在线购买。放到10年后的今天,所有的线下商场,都开始这么干了。而我在那个时候提了出来,怎么说也算是有的跨时代的意义了。哈哈,又吹牛了。

  人力总监,听完后很满意。她说:其它来应聘的,只是单纯的介绍自己。都没看过我们公司的网站。你们搞计算机的,总要看看别人家的网站,是怎么做的吧,这样才专业嘛。

  就这样,我很轻松的通过了初试。

  为了能更顺利的通过复试,我回去后,真弄了个和淘宝一模一样的网站。其实倒不是我有多牛。一来,那个时候,淘宝还没有今天那么复杂。二来,网上有开源代码。我只要下载下来,稍微调试,修改一下就可以了。我记得那套开源代码还不大,因为我当时没有U盘,是把文件装在手机里,拿去复试的。那手机的总容量才250M,10年前嘛,能有什么好手机。

  复试我的人,是位30来岁的大哥,我管他叫——端哥。他是原信息部的主管,也不知道为啥,他要离职,所以就是让我来顶替他的。整个集团,就他一个人懂技术,所以最后能不能通过,那就得他拍板。

  我用电脑搭建了个虚拟服务器,给端哥展示了我做的网站(正确的说,是改的网站)。
  端哥让我在线购买看看。我就操作了一下,但结果数据库里没有显示。我当时急得一头汗。不过老天作美,我临时调试了一下数据库连接,居然成功了。要知道,我在学习编程的时候,数据库连接,每次调试总要出点问题,要调试好久。那天,居然一步到位了。于是——我通过了。
楼主道心维维 时间:2018-07-04 06:13:55
  26)积极努力总有贵人——心冷后热的端哥

  对于当时的我来说,泉涌集团这份工作,简直就是天堂。
  固定工资1500,我上一份工作的底薪是800。对于我这个业绩为0的选手,底薪就是固定工资。

  另外,上一份工作,需要挤公交车1个小时才能到公司。而泉涌大厦,就在我家附近。我步行5分钟就到。我早上可以睡懒觉,晚上可以早到家。不同于销售公司,这里从来不加班。下午6点,整个集团的人,很整齐的全部往电梯口涌。

  还有,我再也不用打那该死的推销电话,再也不用每天面对态度蛮横、冰冷的拒绝。相反的,我在这里,每天工作很轻松,就是玩玩电脑。如果集团下面有事情找我,也都是客客气气的,而且车接车送。

  刚入职的时候,端哥还没走,端哥还有个助理叫纪兰(化名)。刘总监让他带我一周,等把我带顺了,端哥才可以走。但我觉得另一方面,也是让端哥在进一步考察我,看看我究竟行不行。

  很快,考察来了。我刚入职第一天,端哥就要我改网站。当然,仅仅是简单的修改,还是难不倒我的。

  端哥和公司的美工关系很好,那天美工来找端哥。他们两个人一边闲聊,一边看我改网站。
  却并不打算帮忙,倒像是在监考。

  刚开始的时候,我觉得端哥,不怎么待见我。很多交接工作,也不好好跟我交接。好像打定了注意,让我弄不明白,等他一走,我就歇菜是的。

  后来才知道,原来这个端哥,和刘总监不对付。这位刘总监,是老总以前的同学。刘总监也是最近才到泉涌集团来的,她来以后,就开始排挤以前泉涌集团的老同事,然后安插自己人,顶替老同事的位置。她目前已经挤走了好多人,现在又要对信息部插手。

  开始刘总监想把自己的亲信安排到信息部,这个亲信就是纪兰。可惜纪兰技术不行,顶替不了端哥,所以只能当助理了。最后,刘总监没办法,就从社会上招一个人,来顶替端哥,至少来的新人,要比端哥好摆布,而这个人——就是我。

  信息部虽然是公司的辅助部门,但也非常重要。因为他负责管理整个集团的进销存系统,和收银系统,以及整个集团所以和计算机相关的东西。泉涌集团下属部门很多,许多部门的设备陈旧,以前买的系统,也没有续费,BUG一大推,所以经常会报修,这就需要信息部的人下去处理。

  以前端哥负责的时候,是有选择性的处理,虽然下面有些事情急,但信息部随便找个借口,比如:总部的服务器有问题,或老总给我安排这个项目有点赶。那你就可以无限拖着,不去给下面干。我见过有的部门领导,和端哥关系不好。一个餐馆的收银系统无法收账,愣是拖了2个月,一直是人工收账。所以下面的店长和分公司负责人,都是哄着信息部干活。

  而我来之后,工作非常积极热情,一改端哥以往的作风,只要下面部门出现问题,马上第一时间去现场抢修。记得有一次,我晚上10点还跑到总部机房,去检查服务器。很快,我解决了许多以前端哥拖着没处理的问题。下面各部门的领导,以及员工,对我也是一片好评。

  端哥问我:这么卖命干嘛,你什么都去干,得累死。除了老总让你做的,其它的事情,你都可以放放。

  我和端哥说,我不想混日子,我想好好做,想多学点东西。

  也许我的话,触动了端哥。端哥跟我讲,他刚来的时候,也和我一样积极,但公司上上下下的人,每天想着搞政治斗争,没有几个正八经干活的。他说我这么积极进取,不应该来这样的公司。

  我苦笑了一下,我给他讲我以前在大街上发传单,像狗一样被保安撵来撵去;我给他讲我以前每天要站着打100多通推销电话,每天被人拒绝100次。我给他讲,我以前风里来,雨里去,挨家挨户的上门推销,笑脸贴闭门羹,常年累月业绩是0,只能拿着低保薪资,还被开除。而今天这份工作,对于我来说,显然已经好的不能再好了。

  从那以后,端哥对我的态度转变了。他开始认真的给我交接工作了,他教的很细,每个细节都不放过。中午吃饭的时候,他总是买很多肉,然后往我碗里加肉。可能现在的人看来没什么,但当时我的经济能力,只能允许我中午吃2元的拉面,10元一碗的肉,对我来说,还是挺奢侈的。

  大概10来天,端哥交接完毕。临走时,他跟我说,如果以后有哪里不明白,可以随时打电话。他说他是被刘总监排挤走的,本来不想帮我,想看公司笑话。可后来觉得我人不错,想交我这个朋友。

  事实上,端哥果然说到做到,以后工作中,遇到不会解决的地方,打电话给端哥,还真的好使。
作者:鹏走刀口 时间:2018-07-05 07:45:20
  快更
作者:阿诺的眼睛 时间:2018-07-05 14:00:09
  坐等更新
作者:qy20081113 时间:2018-07-05 15:00:10
  朋友,你这么能写,怎么不去做作家呀!我看你合适。如果不然,学个家政,做个月嫂,看护什么的,这个永远不过时,都需求很大。我们这里也介绍工作,收入不错,看你愿意不(3174~~859~~112)
楼主道心维维 时间:2018-07-06 02:16:30
  27)美女芳姐——反常的举动
  端哥走后,办公室就剩我和纪兰。纪兰每天什么也不做,其实她几乎什么也不会做。我感觉她就是刘总监找来挂机白拿工资的。

  所以技术方面的活,一般都是我干。她偶尔也会觉得,天天在办公室里无所事事,挺尴尬的,也会和我一起去干活。当然,她去了基本上是在监工,而且对我态度也不怎么好。

  端哥临走时跟我说,纪兰虽然是刘总监的关系户,但在职务上,是我的助理,让我别惯她毛病。但事实上,我觉得我倒想是她的助理,她整天对我喝来喊去的,而我又不敢得罪她,好不容易得到这么好的工作,我还是忍忍吧。

  每次采购电脑,数码产品什么的,刘总监都让纪兰跟着我。我知道纪兰其实啥也不懂,刘总监多半是怕我从中做手脚罢了。不过现在想想,刘总监也是白活了40多年,我日后去电子城工作了一年多,从那之后我明白了,如果真要想做手脚,你就是找100个纪兰看着我,我也能做。但,当时我根本也没有什么歪念头。

  所谓路遥知马力,日久见人心。随着时间的推移,纪兰也渐渐的不在对我那么不礼貌了。因为我积极的工作,下面的各部门领导,员工对我是一片好评,纪兰只要当着别人说我,那么广大的人民群众一定会反过来指着她,本来嘛,她整天不干活,全公司上下,除了老总和刘总监,谁又不知道呢?

  27楼总部,美女很多。以前在销售公司的时候,不曾有什么美女。想想也是,但凡有几分姿色,谁做那份苦差事,原来美女都在这样工作清闲的大公司啊,哈哈。

  而我这个工作的好处是,我可以认识公司的任何人,我并不需要主动认识他们。因为他们总会让我去修电脑,或是弄跟电脑相关的软件。这些找我的,自然有老总级别的油腻大叔,不过他们架子大,一般一个电话过来,我就得屁颠屁颠的过去。其它员工,则是比较有诚意的来办公室找我。当然,喜欢美女来找我,然后我去可以给她们修电脑,或做PS,PPT什么的,
  被动的和她们聊聊天,是的,我那时比较腼腆,是不太会主动的和别人聊天的。(其实现在也比较腼腆,哈哈)。那个时候,我基本一有时间,就会被秘书,叫过去,让我教她PS。然后,她只学了一点东西,就提议先休息休息,然后一直闲聊到我有其它事情要忙。直到我离开这家公司,她估计都没学会。

  在公司的众美女中,我最喜欢的一个女孩叫芳姐(化名),她是公司的监事,年纪绝对比我大,至少要大个四五岁的样子吧。不过看起来很年轻,要不是端哥都跟她叫姐,我还真绝得她没那么大。

  芳姐之所以与众美女不同,是因为她那端庄优雅的气质,每一个动作,说话每一个语调,既让人感到高贵雍容,有让人觉得平易近人。这绝不是能装出来的,而是经过那种贵族世家从小到大的熏陶,才有的独有气质。这种高贵,是那些名牌包包,名贵首饰所妆点不出来的。

  如果非要让我做比喻的话,她是倒是很像红楼梦里面的——薛宝钗。是的,红楼梦里面,我最喜欢的就是薛宝钗,当然, 我的性格却更像林黛玉和晴雯。

  可遗憾的是,芳姐是泉涌集团,唯一一个没有找过我的人。她的电脑,永远没有问题,一切系统,软件,她全部能给自己解决。她的宗旨是,一个人能解决的,绝不给公司添麻烦。我多么希望全公司的人,都能像芳姐这样。那样我就没啥事了,哈哈。而我又是多么希望,芳姐能找我一次,哪怕只有一次,让我起码有机会认识一下她。

  老天,听到了我的召唤。很快,芳姐就来找我了。不过是下班的时候,给我打了个电话,好像问我什么东西,这电话打的我猝不及防。我忘记她当时问我啥了,但我记得当时的感觉,我非常紧张,心跳突然加速。我不知道该用什么样的情绪来和她对话,而我的大脑,默认的选择了挺不耐烦的情绪,来和芳姐对话。我觉得正常的人会绝对,我当时的态度是:都下班了,怎么还给我打电话,打扰我休息了。

  其实,我知道,我只是在隐藏,用这种不耐烦的举动,来掩藏的是内心的喜悦。

  不过,从工作的角度来讲,她怎么来说也是领导(我后来才知道,监事这个领导是什么地位),我在泉涌集团,是不敢,也从未有,用不耐烦的态度,回应过任何人。而唯一的一次,不耐烦的回应,竟是对芳姐的。

  芳姐整个通话中,态度一直很平和,你看不出一丝的生气。不过挂掉电话后,我懊悔了,我想芳姐即使不生气,也不会对我有什么好印象了吧。

  其实我这样的经历,不止一次。从上初中的时候,经常会喜欢一些还不认识的女生。后来,终于有机会,那些女孩主动找我,或是跟我借本书,或是找我拧瓶盖。我都会比较反常的拒绝,表现出厌烦的举动。所以,单身其实是有原因的。

  其实,后来我知道,这并不是我怪癖。很多人,也有和我类似的经历。以前相亲的时候,妈妈带着我,女方的妈妈带着她,一起去见面。我刚和那女孩自我介绍了一下,那个女孩就说她和同学约好出去玩,比较赶时间。于是相亲就早早结束了。那是我第一次相亲,我当时心想:完蛋,我原来这么不受女孩欢迎啊,刚见面,就被凉那了。

  后来女方的妈妈,老是让我妈妈再组织一次。说她的女儿,那天对我一见钟情,别的人都不看了。那天是没化妆,也没穿什么漂亮衣服,怕我看她久了,看不上她。所以赶紧结束,回去就让她妈带她买衣服,每天也开始打扮起来。

  我现在觉得,越是单纯,感情经历不丰富的人,越是容易对有好感的人,表现的反常。比如,一个姑娘平时对每个人,都很友好,都很热情。你也没得罪她,你们刚认识,她就对你冷淡,其实反而是有戏的,因为她在掩饰,掩饰心中对你喜欢,只不过由于她的情绪太过于忐忑,就掌握不好这个度,掩饰过头了。





楼主道心维维 时间:2018-07-06 02:26:19
  @qy20081113 2018-07-05 15:00:10
  朋友,你这么能写,怎么不去做作家呀!我看你合适。如果不然,学个家政,做个月嫂,看护什么的,这个永远不过时,都需求很大。我们这里也介绍工作,收入不错,看你愿意不(3174~~859~~112)
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  至于为什么不靠写作谋生,很快就会更新都,我全职写作的经历。至于家政,月嫂,看护,其实我也有和其相关的工作经历。不过那是比较往后的事情了。
楼主道心维维 时间:2018-07-06 16:49:50
  28)腐朽的大公司——混吃等死的同事
  不过最后,我还是认识了芳姐。有一次,我去芳姐办公室,给另一个财务大姐,安装财务系统。这时,一个经理来了,芳姐问这位经理:我要的资料准备好没。经理埋怨道:没啊,芳总,这不能怪我,资料在电脑里打不开了。我让小马过来帮我弄,他老也不过来。

  我当时就在旁边,听到也是服了。自己工作没做好,就赖到我身上。公司上上下下,好几百人。就算有问题我也得一个一个来啊。总不能你叫我一声,我马上瞬移到你眼前吧。不过泉涌集团大部分管理者都是这个德性,我也见怪不怪了。所以我也没有作声解释什么。

  芳姐说:行了,那资料我自己准备吧。那经理看了我一眼,悻悻的离去。
  这时财务大姐跟我说:小马,你是不是近视啊。怎么离电脑这么近。我说:是啊,200多度呢。
  财务大姐说:近视咋不戴眼镜呢,这么看电脑多累啊。我有点不好意思的摸了摸头:戴眼镜就不帅了啊。听到这话,财务大姐和芳姐扑哧一笑。

  芳姐道:是啊,我也不喜欢戴眼镜。
  “咦?芳姐,你也近视,不过看起来不像啊”我好奇的问道。
  “以前近视,后来做了手术,所以现在看的很清楚”
  “哦,这样啊。不过我听说准分子手术,是直接切割晶状体,以后老了的话,可能会得后遗症啊。”
  “哈哈,以后那么久的事情,管它不了了,现在能看清就行。”就这样,我和芳姐从陌生同事,算是认识了一些。以后偶尔去芳姐那,能和她聊聊天,我就很满足了。

  芳姐算是泉涌集团少数认真工作的人,而27楼上,大多数人,每天的状态就是在混日子。尤其是刘总监安排来的更是如此。刘总监是人事总监,却配置了3个助理。一个助理是公司原来配给她的,另外两个都是她安排进来的。结果是仅有那一点点的工作,她也安排原有的那个助理做。而其它两个助理,整天过着挂机领工资的日子。

  即便这样挂机,那些助理也不太满意。有个助理跟纪兰关系好,经常来我这里找纪兰玩(物以类聚,人以群分)每次来,她都会抱怨,怎么还不下班?怎么还不周末。

  我说:大姐啊,今天才周三,你就盼着周末啊。
  她说:我每天周一就开始盼着周末,早上9点到这里就盼着下班。
  我真的很同情她,因为她每周需要煎熬5天,上班对她来说,就是坐牢。如果一个人的工作生涯,占整个一生的30%,那么她的一生,30%就是在煎熬和期盼中度过,而最后期盼的结果,就是退休养老,这个结果实在是没让人觉得,有什么好期待的。

  我并不是危言耸听,泉涌集团大多数人,都是这样的活着。那个助理年级20来岁,实事上,这里,30岁,40岁,50岁的人都有。他们每天的状态,几乎是溜须拍马,挂机等着退休。


  而且在这里,我才领教什么叫做真正的势力。有一次,我去法务部检查网络部线。可部线的插口,被两个又大又高的档案柜挡着。虽然我体力还是可以的,但一个人挪动这两个档案柜,可真是有些吃力。而整个法务部,4,5来个人,没有一个过来搭把手的。我主动请求他们帮助,女生们,说自己是女孩,干不了这粗活。我让男的干,旁边的女生就贱嘴溅舌地说:王哥都那么大岁数了,哪搬得动啊。

  好吧,我自己来,我辛辛苦苦忙了大半天,总算把两个档案柜挪开,已经是满头大汗。检查完之后,我准备把档案柜再挪回去。正巧,这时副总来了,看到我搬的很吃力,赶紧过来搭把手。副总这一上手可好。整个法务部全涌过来,其中王哥冲在了最前头,帮着搬。走廊经过的人,也凑进来帮忙,呼啦啦一下子来了10来个人。很多人站在人群外面,都插不上手。果然人多力量大,一分钟不到,两个档案柜,就放回原位。
作者:阿诺的眼睛 时间:2018-07-06 21:57:46
  我应该是第一个看到的
作者:阿诺的眼睛 时间:2018-07-08 18:27:36
  楼主人呢
作者:四联装 时间:2018-07-10 15:17:28
  说出来楼主不要生气,觉得楼主太把自己当回事了,自命不凡。做事不顾虑周全,有赌徒心态。
作者:ty_Eva494 时间:2018-07-10 18:00:35
  写的好长,其实什么时候努力都不晚,关键是要找准方向,认可自己所走的路
楼主道心维维 时间:2018-07-11 19:32:14
  29)王少和小韩——关系户

  当然,偌大的集团公司,总有些干事的领导,比如老总的姐姐——薛姐。薛姐看样子有五十多岁了,作风硬朗,属于老虎型人格。主要负责泉涌集团的餐饮机构,像酒楼,食堂,饭店,都归她管。由于下面饭店,收银机都是年久失修,所以有段日子,我经常和薛姐一起去各店处理故障。薛姐几乎去每家店视察都带着我,让我顺便解决下那里的技术问题。我也很愿意和薛姐出门,车接车送不说,关键和一起薛姐去饭店,都是管饭:)

  虽然是老总的姐姐,脾气是暴躁了一点,但做事认真,而且没有架子。她检查饭店时,经常去品尝那些客人剩的多的菜,她告诉我,如果这道菜客人剩的多,那么一定有问题。老实说,即便他们店里的服务员,也不太愿意去尝客人剩的菜。

  有一次,薛姐去食堂视察,发现学生点的辣子鸡丁饭,最后米饭剩的比较多。她就说:一定是鸡丁给的太少了。这样下去,以后可能学生就不会点这个了,而且也可能去外面吃。于是命令主厨,辣子鸡丁这道菜,利润可以降低些,鸡丁要多加些。学生不比上班族,务求低廉、量多、实惠。

  要是现在商家都这么良心该多好,前不久,我在我家附近吃了个辣子鸡丁,那鸡肉少的,估计还没鸡脖上的肉多。正如所言,我之后就再也没去过他家。


  而且薛姐克勤克俭,一般情况下,公司的设备,能修就不买新的,能买最便宜的,就不买贵的。而且即便买最便宜的,薛姐也会狠狠的砍价,临走时,再饶商家点东西,才肯罢休。

  我有时候想,薛姐这么一分一毛为公司省钱,倒不如公司27楼总部少养两个闲人实在。
  但有些时候,闲人或许有用,27楼的关系网十分复杂,有的岗位其实就是养闲人的,公司养他,其实就是利用他背后的关系。

  比如后来又入职一个小子——王少(化名),他的父亲,当时是地税局局长。

  王少是企划部的,算是公司众多关系户之一,由于和我年纪相仿,没事他就过来和我聊天,所以还算比较熟。

  我对王少的业务水平不慎了解,但他每天都是斜着眼看人,一副瞧不上任何人的样子。而且和他最不对付的,就是刘总监。我知道,刘总监由于在公司,人员调动了不少人,在整个集团树敌颇多。不过这个王少,刚一来就讨厌她,这刘总监也不知道哪里得罪了他。

  王少很喜欢学技术,经常会说,要跟我学这个,学那个。可他仅仅都是在口头上,没有一点实际行动。在这一点上,他还不如老总的秘书。

  后来,当我和王少,都离开泉涌集团的时候,可能王少明白了,不能一辈子靠爹,得有点自己的东西,就又找到了我,让我陪他去培训学校。他怕学校不靠谱,让我给他把把关。于是我就陪他去了。

  可我发现,他去了就是一个劲的挑人家培训学校的毛病,不是这里忽悠他了,就是那里技术不行。他质疑培训学校说:平面设计就这么点玩意,干嘛要学3个月,而且还收那么多钱。
  人家教员反问:你都没学过,什么都不了解,你怎么知道不需要学3个月。然后,他就把我搬出来,说我是技术达人,让我给他鉴定一下,培训学校有没有说谎。搞得我也很尴尬,我觉得王少啥都不懂,还喜欢把事物看的很简单。但起码算是朋友,也不好在这里,向着培训学校说话,只好左右为难的笑笑。

  另一个我比较熟悉的关系户,是我后来的助理——小韩,当然也只是名义上的。也不知道为啥,混日子的纪飞走了。很快,刘总监有安排了一个人,继续在我这个部门混日子。小韩比我大一岁,刚来的时候,一看就是在家呆了很久的样子,目光有些呆滞,也不善与人交际。比纪飞更牛的是,小韩天天上班打游戏,他玩魔兽争霸RPG,每天早上上班第一件事,就是打开电脑打游戏,然后一直玩到下班。

  后来和小韩熟悉了,小韩没事跟我吹牛,他玩游戏如何如何厉害,他说他打魔兽争霸对战也很厉害。结果有一次,我午休的时候,和他来了一把。我分分钟教他做人,哈哈——我以前星际,魔兽可是全校难遇敌手的。

  从此小韩上班就不打魔兽了,改玩英雄无敌3战役去了。
楼主道心维维 时间:2018-07-11 19:32:58
  @ty_Eva494 2018-07-10 18:00:35
  写的好长,其实什么时候努力都不晚,关键是要找准方向,认可自己所走的路
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  是啊,找准方向比什么都重要。我人生走的弯路比较多。
楼主道心维维 时间:2018-07-11 19:33:52
  @阿诺的眼睛 2018-07-06 21:57:46
  我应该是第一个看到的
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  哈哈,沙发坐的很舒服吧
楼主道心维维 时间:2018-07-11 19:34:54
  @四联装 2018-07-10 15:17:28
  说出来楼主不要生气,觉得楼主太把自己当回事了,自命不凡。做事不顾虑周全,有赌徒心态。
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  人生本来就是一场赌注,不管你喜不喜欢。
作者:泺源1986 时间:2018-07-11 22:50:53
  特意给楼主来回复的,还没看完呢
  可能我看的比较认真
  看我id也看的出来,
  我和楼主差不多大,
  太有感触了
  我们那个年代,很多都被忽悠去学什么市场营销,
  人力资源管理,
  大热的专业,加信号的
  没想到时过境迁
  现在看看真可笑啊
  楼主大连的吗,
  看老是出现海事大学??嘿嘿,

  
楼主道心维维 时间:2018-07-12 01:59:12
  30)选购系统——得罪里刘总监

  公司那个破ERP系统,终于决定要换了。我很高兴,一来我们公司那个富基系统,早就停交服务费了,系统BUG一大推,很多问题,我都得自己摸索,而能不能摸索出来基本靠天了。二来,上新系统后,我会到软件提供方去培训一下,这样整个公司,就只有我精通系统了,那么我在泉涌集团的位置,起码算是稳了。要不,天天这么多关系户,说不定哪天我也被关系户给顶了。

  在整个泉涌集团,想要工作稳定,有三种人,一种是关系户,比如王少,小韩,或者比他们关系更硬的刘总监。一种是真有实力的,比如芳姐那样的。最次的就是像我这样什么都没有,靠每天拼命工作才能保住饭碗的。如果上了新系统,我说不定能晋级到有实力的那一个阶级,也说不定,哈哈。

  听说,泉涌集团要上系统,很多软件公司都来推销自己的产品。我不考虑小公司,大公司有保障嘛。而大公司里有富基,金蝶,东软这些。

  我跟老总建议继续使用富基系统:

  其一:因为现在的系统,还有服务器,都是当时富基弄的。继续找富基合作,可以尽可能的降低磨合成本。

  其二:富基的软件,公司各个部门一直在用,员工也比较熟悉。

  其三:系统不用重新开发,在原有的基础上升级就行了,省钱啊。

  老总当时同意了,结果回来也不知怎么了,秘书跑过来跟我说,公司还是决定重新找个本地的软件公司,由于富基在我市没有公司,后期维护基本都是远程维护,这次想找个本地有分公司的,这样以后有问题,可以第一电话,就把软件服务商叫上门来维护。

  决定用哪家软件公司的产品,需要我和会计共同商定,因为我代表公司的技术方,而这软件主要服务的是财务。所以,我负责对接软件如何使用,会计负责对接功能。

  而会计只是简单的和几个软件公司聊了几句,就交给刘总监来选了。我这不明白,这个刘总监怎么到哪都要参和一下, 选个系统,跟个人事总监,有什么关系。后来才知道,这个会计,是刘总监安排进来的。这后面的猫腻真搞的头疼,泉涌家的电工,有一次跟我说:泉涌集团,就是个水浅王八多的地方。当时,我还头一次听到这句话,不知道是什么意思。回去赶紧百度,哈哈,还真形象。

  这刘总监一参和进来,事儿就没好。很快,竞标的软件公司,就多了一些我连名字都没听过的公司。而且这些小公司,报价比东软,金蝶这样的大公司要高出起码20万。

  刘总监就是说,那些小公司好,让我先把那些小公司报给老总。那些大公司,先看看再说。
  我一想,不对啊,小公司又贵,背景又没有保障,价格还高。说不定,刘总监在这里面,吃了回扣。然后,她让我往上报,以后系统出了问题,也好把责任推给我,这个黑锅我可不背。

  当然,我只是猜测,她吃没吃回扣,我至今也不太清楚。但是防人之心不可无,我还是把大公司报了上去,当然,刘总监的面子也给了,小公司我也一并报了上去。

  也许,这件事情,我把刘总监得罪了。为日后她开除我,埋下了伏笔。
楼主道心维维 时间:2018-07-12 02:07:15
  @泺源1986 2018-07-11 22:50:53
  特意给楼主来回复的,还没看完呢
  可能我看的比较认真
  看我id也看的出来,
  我和楼主差不多大,
  太有感触了
  我们那个年代,很多都被忽悠去学什么市场营销,
  人力资源管理,
  大热的专业,加信号的
  没想到时过境迁
  现在看看真可笑啊
  楼主大连的吗,
  看老是出现海事大学??嘿嘿,
  
  -----------------------------
  嗯,大连的。

  是啊,咱们那个年代确实不少人被忽悠了。不过今天,这些忽悠人的东西,又换了身行头继续忽悠,比如什么互联网思维啥的,看着身边那些年轻人,每天在那瞎捣鼓,就想起了当年的自己。

作者:泺源1986 时间:2018-07-12 11:34:32
  写得真是太好了??天涯难得好帖子,我感觉你工作前几年真是瞎转悠。
  不如尽量接近体制内,你这个身材没当兵也可惜了。看你前几年的打拼真是心酸,真不如帮父母干买卖了。
  当然呢,我看你现在应该也小有成就了。
  我你家当时那个情况,可以申请经济适用房子啊,我身材当时很多人都申请了,赚大了。
  • 道心维维: 举报  2018-07-12 18:05:31  评论

    是啊,前几年都是瞎混。后来去了上市公司,以及目前赫赫有名的互联网公司,看到那些一毕业就来这里上班的同事、真心羡慕他们。他们可以在最有激情的时候,去最好的平台。而我,只能把无限的热情,消磨在一个又一个快要泯灭的公司上。
  • 道心维维: 举报  2018-07-12 18:08:52  评论

    其实还是主要没有学历的缘故,刚进入社会好一点的公司进不去。后来去大公司,也是靠经验和熟人推荐破格进去的。所以当年退学是一步错棋,后面需要走比别人更多的步数来补救。
我要评论
作者:泺源1986 时间:2018-07-12 11:35:46
  刚才写的比较着急,一激动就发出去了
  凑合着看吧

  理解意思就行啊

  我身材改为我身边
楼主道心维维 时间:2018-07-12 19:05:13
  31) 莫须有——开除不需要理由

  信息部又招进来一个人,我就感觉不对。这哥们40多岁了把,一看就不像来干助理的。看样子他和刘总监挺熟,刘总监让我带他去下面各部门,多走走,多认识认识,让他熟悉熟悉业务。小韩也是新来的,刘总监怎么不曾让我带小韩去熟悉。

  我带着他,到各个部门熟悉业务,下面的员工就一个劲的问:小马,干得好好的,怎么要走啊。我呵呵的笑了,半开玩笑,半讥讽道:哎呀,这都被你们看出来了,我估计要被公司开了。那个40来岁的哥们,赶忙补充道:不能,不能。

  被辞退的一天终于来了,那天上午,好不容易部完了楼下超市的网络,就被刘总监再三催促,叫了回去。说我被解雇了,解雇的原因是,我上次做的公司内刊,有些标点符号有错误。(尼玛,这也算理由?)

  咱们先来就事论事,企业内刊这东西,本来就应该是刘总监他们人事,行政团队的事儿。刘总监那边3个人,一个干事的没有,把这活推给我干。我又不敢得罪她,周六周日,现学的CorelDRAW(矢量图软件,PS是像素图,无限放大会失真,矢量图软件更适合做广告版,图书等等。)把内刊做好了。

  好吧,虽然这活不是我干,但我接了,就得把它做好。但就几个标点符号,你跟我说错了?你非说用句号的地方应该用逗号,我还能给你请个中文系教授来鉴定一下不成?

  再说,内刊做好后,是需要刘总监校队的,本来也是她的工作。那么即便错了,作为校队的人,是不是也有责任?

  好好,哪怕责任在我,那么内刊做错了,就开除,是不是量刑过重了点?

  我听完刘总监的话后,强压着怒火,这些话,憋在肚子里,一句也没说。我有点慌了,不知道怎么办才好。好不容易不用做销售了,有个还算正常一点的工作,薪资也不错,难道又要失业了?

  公司离家近,我回家吃饭的时候,告诉妈妈这个消息。妈妈说,你再去和刘总监好好说说,好好求求她,看看能不能放你一马。公司打印内刊,一共花了600多元。大不了,咱们陪了这钱还不行吗?实在不行,扣一个月工资也行,只要不开除怎么都行。

  听了妈妈的话,我立马跑回公司,即便我觉得这明摆着是坑我,还是态度非常卑微的和刘总监认错,承诺赔偿打印费损失,或者扣我当月工资,乞求刘总监再给一次机会。

  然而,刘总监并没有给我任何机会,她态度很温柔,但立场很坚决,一定要开除我。可能她也觉得这理由有些扯淡,就说:不光是这一件事,还有别的事情。

  我自认在泉涌集团兢兢业业,无愧于心,追问道:还有什么事?

  刘总监想了半天,也实在想不出啥,又说:我天天坐在办公室里,怎么知道你每天出去干活,还是去玩了。

  我说:我每天都是出去干活的,这个简单,你觉得我哪天出去玩了,可以给下面打电话,问问我当时在不在场不就完了吗?

  刘总监笑了笑:我不用去问下面,你每次出去干活,应该先上我这里报道再去。

  我真是服了,整个27楼,所有人出去办事情,哪个跑人事来报道,找理由,也找个合理一点的行不行。我来公司的时候,公司也没有这项规定啊?公司有任何的书面条例,和员工手册,或者入职告知,说每个人外勤办事,都要通知人事吗?

  后来我把这个理由告诉端哥,端哥哈哈大笑说,巧了,当时刘总监排挤他,也找的是这个理由。他说,你当时要是天天去报道就好了,起码能堵住她的嘴。我说,欲加之罪何患无辞?这个地方堵住了,总有地方能给你找出点毛病来,岳飞怎么死的,知道不?

  是啊,狼要吃羊的时候,还管什么吃相,总之吃你是目的,其它的都是借口而已。不过,有时狼没有想到的是,那些平日里只会咩咩叫,温顺的羔羊。在发现必死的时候,也会奋起反抗,搏它个鱼死网破,即便被吃掉,也要让掠食者付出代价,让狼永远记住——羊除了温顺外,也是长犄角的。

  我准备开始第二部方案。
楼主道心维维 时间:2018-07-12 20:13:35
  32)带角的羔羊——实体群发

  本来我就打算先理后兵,我在泉涌集团,每天兢兢业业的忙碌,却最终迎来开除的命运,心中自然怨气难消。

  我回到家里,打开电脑,把刘总监对我的不公裁断,写了下来。并且把我了解到,刘总监如何排挤其它员工的内幕,也抖搂了出来。(其它员工的内幕,是端哥提供的。哈哈,记得当时原话也有这么一句,着实的是把端哥卖了一把。后来端哥还埋怨了我。谁叫你把我当枪使呢,也别老在幕后,出来露露脸吧:)

  最后,我写道,是因为上次选系统,为了公司考虑,没听刘总监的建议,才得罪了她,导致被开除的。我自然不会傻到直接说刘总监收了回扣,毕竟我没有证据,但我就这么点了一句,让人会往那方面怀疑,这就足够了。

  我洋洋洒洒写了大概1000来字吧,现在原稿实在找不到了。如果能找到,还真想贴出来,给大家看看哈哈。

  然后,估算了一下泉涌集团27楼的员工,以及下面的领导,大概50来人。

  我就去打印了50份,然后买了50封牛皮纸的信封,把打印的信装了进去。在信封上写了每个员工的名字,比如:XX收。

  弄好后,我又去了27楼,从老总办公室开始发,老总不在,我就给了秘书。然后是副总办公室,财务办公室,法务办公室,企划部,营销部,市场部。反正除了刘总监那个办公室,其它办公室的每一个人,我都发了一封。

  然后又去了集团下面的公司,给每个公司负责人一封。正好去公司下属的酒楼的时候,看到老总的姐姐——薛姐。就给了薛姐一封,薛姐看完后,痛骂刘总监,说她天天不干正事,整天搞办公室政治。问我今年多大?

  我说24,薛姐说,正好本命年,该着有事。说她去找薛总,让我回家先等着,等再请我回集团。(这都十年了,集团都快黄了,也没请我回去,哈哈。)

  全发完后,我收拾收拾东西,带着从家里拿来的办公室盆栽,往家走。正好在路上,我遇到了老总秘书和芳姐。

  老总秘书埋怨道:我还以为你临走给我写了封情书呢,害得我白激动一场。芳姐却皱了皱眉问:这么做,对你有什么好处吗?

  我说:我太生气了,我的好处就是要出这口气。语毕,扬长而去。

  有的时候,报复并不能带来利益,但报复带来的快感,本身就是利益,哪怕付出代价,也在所不惜。

  刚到家,王少就给我打来电话。说他看过我的信,想找我聊聊。我正好心里烦闷,于是就过去了。王少已经被分到集团下属的饭店工作,于是我去了那家饭店。一见面,王少就满面笑容的竖起大拇指:太棒了,没想到你还有这一手。这下可有的那刘总监瞧的。

  我知道,王少和刘总监以前有过节,现在自然高兴。他又开始吹上了,说:你这么弄,其实还没有什么杀伤力,顶多让人私下里议论刘总监几句。要是换了我,我就说:你给我等着,你晚上下班走路小心点。

  我问:那你还能找人打她不成?
  王少解释道:我没打她啊,我就这么一说,你说她难不难受,她是不是每天下班回家,都提心吊胆的。

  我心想,切那有个屁用,市井小民的作风。小时候打架,打输的一方一般会愤愤的离去说:你给我等着。

  结果谁会当真?反正我是从没当回事儿过。

  王少给我端来一碗豆浆,又道:你呀,就是嘴太笨。就这么老老实实的就回来了。光写信有啥用?你当面跟她干啊。然后他又接着吹,说他以前是如何如何跟刘总监对质的。

  说他口才了得,又说我太死板。以前他那个地税局局长的爸爸,和老总谈事的时候,正好听到我跟老总汇报工作。回来后,就对王少评价我说:这小子,不行,连话都说不明白。

  听到这话,我很不开心,只能默默的接受他爸爸说的话,默默的喝着豆浆。

  我不评价这位税务局长大人的眼光如何,但仅仅3年以后,他的儿子,开始每天给人办信用卡讨生活。而我这个连话都说不明白的人,已经做上了销售管理。当王少找我,让我办信用卡的时候。他管我要了工资证明,当他看到,银行流水单那几乎是他3倍以上的收入时,不可思议的问:你现在做什么?怎么工资那么高?

  我回答:靠说话的工作。

  人生总有一段时光,是无尽苦闷的,但枯萎的岁月,终究会在泪水与汗水的浇灌下,换发光芒,迎来扬眉吐气的那一刻。




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