从竹妃代理“级差”模式到光明乳业新零售,微商还有多长的路可以走?

楼主:kukuyingxiao 时间:2019-03-22 12:46:40 点击:419 回复:0
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  从2013年开始,到2018年年底,微商就像一把野火一样烧遍了全中国的大江南北。据不完全统计,到目前为止,约有超过6000万的微商从业者。短短几年里无数的草根一族在这个创业狂潮中找到了自己的方向,很多人赚得钵满盘满。但是,也有很多的人还是原地踏步,甚至是血本无归。

  究其其原因,不外乎下面几个。

  第一、敢吃螃蟹的人最容易成功。

  第一批做微商的人,很容易招到代理,而代理又给他们带来更多的代理,这样一个几千人真正几万人的代理团队在1-2年甚至更少的时间内就可以组建起来,源源不断的代理进货囤货销货,从而给大代理们带来巨额的收益。所以这一批人可以说是最容易成功,很简单又快速的赚到了大钱的人 。

  第二、跟风的人为前面的人做背景。

  正是因为第一批成功的微商,在短短时间内一夜暴富,让更多的人看到了移动互联网的商机,也义无反顾的投身到微商创业上来。但是,随着微商人数的暴增、部分产品的质量问题、行业的规范,以及消费者对微商朋友圈无休止的广告感到越来越厌恶,使得传统的微商越来越举步维艰, 很多代理花了几万甚至几十万身家去做代理,但是自身又没法把产品销售出去,导致了不但没有赚到钱,甚至有部分人血本无归。

  第三、国家对微商的规范管理

  随着互联网的不断成熟,国家对微商也越来越重视,并且把微商写进了法律。之前行业的不规范,部分品牌方多采用的推广模式是多级分销,这种模式其实就是金字塔的新型传销模式是不合法的(如前国内最大的微商巨头摩能国际就被定性为传销),这种模式现在已经已经被国家命令禁止,这样更导致了传统微商再也不可能回到前几年的风光景象。那些一夜之间招几个几十个代理、一天赚几十万的好日子一去不复返。更多的人现在更加的理性看待微商,而不是头脑发热就去代理一款产品了。

  

  那么,在互联日趋成熟和国家法律对互联网商业的不断规范下,传统的微商模式生存的空间将越来越小,作为6000万微商人,以及几千万的中小企业,如何去应对这种困境呢?笔者无意碰到了一家名叫天然工坊竹妃纸巾公司(官网:www.75cn.com) 的经营推广模式:“级差”电商推广。个人觉得这个新零售模式值得企业商家和互联网创业者的关注和探讨。

  这家公司从2015年开始走电商推广模式,短短3年时间,就有超过2700万的会员。公司主打产品是竹妃竹浆纸巾,100%竹浆制作,没有任何的漂白粉。属环保健康型产业。可以通过下面的公众号了解其模式。

  

  这家公司走的是纯电商模式,并未没有把产品上架到各地的超市,把中间商的利润都回馈给推广人员。最重要的公司采用的是“级差”推广模式,所谓的级差就是公司拿出27%的毛利润给推广的竹粉,无论推广的团队有多大,这些推广员所占的奖金就是27%。(没有多级分销,就是级别差额 ,具体介绍请到其官网www.75cn.com 了解 );还有、公司就是一个销售平台,一个公众号,一个APP,任何人购买都是直接在公众号或者APP商城下单,首购之后每次购买都是8折(这一点很人性化,复购率高) ,产品价格都是统一定价,由公司统一发货、统一售后,无需代理进货囤货,无需担心资金的压力,同时所推广的得到的奖金扣除个人所得税。笔者个人觉得这种新型的新零售方式有以下几大优势:

  1、产品环保健康,消费刚需品,这个符合健康和环保大数据产业。

  2、电商级差模式,跟传统微商对比,没有所谓的多级分销,但是确实团队运作,管道财富布局。

  3、公司统一价格、统一发货、统一售后,无需推广员投资。与传统微商相比,代理没有任何资金风险,不担心积压货。大大降低代理的经济压力。

  4、诚信纳税,合法合规。企业得到发展,国家得到税收,利国利民。

  跟传统的微商相比较,不难看出,“级差”模式的新零售更健康,更容易被大众接受,更符合“大众创业,万众创新”的分享经济理念。除了上述案例,最近笔者又在微信群看到了光明乳业集团也将开启新零售模式,而这个新零售模式也将采用“级差”的做法,他们作法是43元可以购买产品,可以在一年内每月领取对应的产品,而且也不需要囤货发货,分享给她人还有级差收益。我相信,在以后还会有更多的企业走这样的新零售推广之路。相比之下,传统的微商模式将会慢慢日落西山。

  那么,在电商法越来越规范的将来,“级差”电商模式会不会取代微商模式?让我们拭目以待吧!

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