一个从小县城来武汉生活工作的年轻人的点滴日常

楼主:可可西里的l 时间:2019-05-28 21:03:49 点击:37143 回复:301
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  在武汉已经是第11个年头了,从来没有离开武汉超过一个月的,回首这些年的经历突然想写一些文字来记录一下,反正这里谁也不认识,就随便写吧。

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楼主可可西里的l 时间:2019-05-28 21:10:48
  楼主是2008年来的武汉,因为有亲人在武汉生活,很自然就选择了武汉的大学。武汉交通职业技术学院(本人成绩一般,当时填报志愿时让高三的班主任帮忙填报的),不知道怎么就分到了瀚海技术专业,对这个专业完全陌生,说不上喜欢或者讨厌,就开始了大学三年的时光。
  因为我们航海专业是在西校区,汉阳的五里新村,靠近动物园的地方,楼主上大学的时候比较内向,生活单调乏善可陈,就不一一赘述了,每天的生活除了上课就是上网,这样持续的混了三年直到大学毕业。
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楼主可可西里的l 时间:2019-05-28 21:23:27
  2011年的夏天毕业,当时毕业首要问题就是找工作,没办法要填饱肚子啊,其实我大学三年是没有找过兼职工作的,所以工作经验为0,当时找工作也没有什么目标,能吃饱饭有点钱拿就行,我找工作其实是不喜欢跟着同学一块找,可能是我骨子里不是很喜欢随大流,虽然内向,但很独立。找啊找,也不知道想找什么样的,就这样盲目的在大街上溜达,看到一个酒店门口写着招人,就进去了,进去之后被领到一个厨子面前(因为看他带着大白帽子,很高,后来才知道是行政总厨,专门负责管后厨的)。我想应聘服务员,也就是端盘子的,然后那个大厨让我填申请表,看我学历上面写着大学,他就问我,大学学历的我们酒店很少,建议不要去前厅,来后厨,能学到更多的东西,发展空间大些,我一想到能学到更多的东西,当场拍板去了后厨。后面才想到在厨房炒菜这个事情,实在是更学历半点关系都扯不上,仅仅是他们后厨缺人罢了(我承认那是我职业生涯第一次被套路了)
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楼主可可西里的l 时间:2019-05-28 21:33:34
  去了后厨,生平第一份职业,职位名称:打荷的。因为我既不会炒菜又不会切菜,所以只能打荷。行政总厨是四川人,一口的四川话,经常听不懂,冲厨房大声喊着“来过来一位师傅,这里有个打荷的”,那边过来一个矮个子厨师,看了我一下,刚来是吧,跟我走。然后就跟着这位师傅去领了衣服饭盒之内的用品,把我从学校搬来的一些物件包括衣服被子什么的,一起搬到员工宿舍住下了。
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作者:周大头2015 时间:2019-05-29 08:53:16
  继续写啊 我和你一样08年在武汉上学的 也是大专 现在混的叫一个惨
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作者:杨柳上的春风 时间:2019-05-29 13:11:20
  少壮不努力 老大徒伤悲。
作者:ykk01 时间:2019-05-29 14:08:38
  武汉还是很不错的涯
作者:u_96436105 时间:2019-05-29 22:45:55
  搞不好又是一个断头帖……。
楼主可可西里的l 时间:2019-05-29 22:56:31
  才下班忙完,每天下班做饭真是个麻烦事,花半个小时洗菜切菜炒菜,吃饭不到10分钟搞定,又要洗碗,现在下班在忙都要自己做饭吃,时间久了都养成习惯了,其实我会做很多家常菜,多半都是当时在酒店厨房学到的哈哈。接上前面的,突然不知道怎么回忆了,毕竟10年前的记忆,有些模糊。
  当时在酒店安顿下来之后,就开始正式干活了,其实打荷也并不复杂,就是帮厨师洗洗菜,切切葱姜蒜末等料头(一般菜品需要考验刀工的,我新手干不来,所以不用切)。后来发现做这个工作最大的好处就是可以天天吃好吃的,当时的我就馋吃,这方面可算是极大的满足了我的需求,基本上师傅炒出来的每道菜,都可以夹上一筷子(需要尝尝咸淡,确认口味不至于过咸或过淡),每天要上好多道菜,都吃到撑,基本上每次员工餐开饭时间都不用再吃饭了。虽然当时是夏天,武汉的天气又极热,厨房里面更热,厨房是没有开空调的,那么多炉子大火一开,基本上多少空调都没有用的,温度高达40多度,每天都是忙得满头大汗的。但这丝毫没有影响我对工作的热情,原因很简单,可以吃。现在回想起来,当时真的很单纯,有好吃的,什么苦都不觉得苦。
楼主可可西里的l 时间:2019-05-29 23:08:36
  就这样慢慢的过,后面慢慢的有矛盾就出来了,当时厨房有句流行语——打荷的都是大爷。为什么呢,因为当时打荷的工资就是最低标准1000元/月,而厨师月薪基本都在四五千往上走,所以一旦干的不爽,就仍下一句话,老子不干了,潇洒走人,反正工资低,但厨师工资高,不可能那么任性,所以打荷的都要哄着。但哄归哄,地位摆在那里,师傅叫你干什么,就要立刻去干,晚一步,勺子就敲到脑袋上了(哈哈,没有那么夸张,我没被敲过,旁边的被大厨敲过脑袋)。我这个人虽然内向老实,但骨子里其实不是很喜欢老是被别人使唤,再加上每天长时间的工作,脾气再好也不好了,就开始跟师傅怼,我的那个炒菜师傅个子矮,人也瘦,脾气还好,怼了几次,都没有发彪,倒是我自己受不了,然后跟厨师长申请换一个师傅打荷,刚好隔壁川菜组有个打荷的想换师傅,就调换了一下。换了之后的几天,我才明白为什么别人会换走,这个师傅简直就是奇葩,脾气非常不好,经常会大声吼人,有时候,在外面休息抽烟,他会跑出来叫,一般都是说尽快抽完进来干活,但他不一样,直接当场让人把烟掐掉,非常让人不爽。
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楼主可可西里的l 时间:2019-05-29 23:20:25
  终于有一天,大吵了起来,然后隔壁的人都过来了,当时我几个兄弟也过来了,安抚了一下,继续工作,什么事也没发生。
  这里重点说一下,我有3个兄弟,都是在那里干活的时候认的,因为都比我小,17、8岁,我就当仁不让的做了大哥,老二长得胖,我们叫他胖子,老三又高又帅,叫阿豪,老四最小,也最逗,叫因为名字里面有个文字,我们叫他蚊子。我大学毕业以前是不抽烟的,之所以一直有抽烟的习惯保留到现在,就是当时被他们几个给搞出来的,每次都发,开始还拒绝,时间长了就抽上了。我们四兄弟,后来几乎每天都厮混在一起,被其他人称“四大金刚”,时间长了,整个酒店都知道我们这个小团体了。每天白天一起打荷,晚上下班后就去逛逛江滩,因为我们酒店一出门,面对的就是汉阳江滩,那时候的汉阳江滩还是很原始的沙滩,我们四兄弟排在沙滩上坐成一排,人手一瓶雪花,夏夜江滩的风很凉爽,能带走一整天的疲倦,我们各自说着自己的梦想,老二的梦想就是自己开一家餐馆,自己做老板兼大厨,其他几个人的梦想都记不清了,连我自己当时想干什么都忘记了。
楼主可可西里的l 时间:2019-05-30 00:00:22
  虽然厨房的工作又累又乏味,但仍然压抑不了初涉职场的兴奋,每天晚上9点半下了班,我都喜欢跑到江滩上去跑步,老二老三都去撩妹,其实酒店妹子很多,前厅服务员和迎宾部都蛮多妹子,我年纪大不好意思撩,实际上也没那本事。就每天跑步,美其名曰锻炼身体,那时候不胖,只有120斤,跑的动,顺着长江边跑个来回3公里,完全没感觉。因为我觉得,虽然在酒店这个复杂并且相对封闭的环境里,撇开酒店唯一的大学生不谈,一定要有一个自己独立的爱好,我不想跟其他人一样。而跑步,能唤醒我每天以及第二天对生活的激情。像阿甘一样,不知道为什么跑,就是每天不停的跑,中间老二老三老四都我来跑过几回,后来都不坚持了还是只剩我一个人在跑。后来这件事情可能是有同事传出去了,被厨师长知道了,记得有次开早会的时候,还当众表扬我,说你们这些人下了班别老是打牌喝酒,找点事情做,像XX一样每天去江滩上跑跑步也好啊,夸的我怪不好意思的,这对于从来都是躲在角落里面的我来说,还是破天荒的头一回被人当众@,内心还是有点小得意的。
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楼主可可西里的l 时间:2019-05-30 00:23:17
  跑步累了,就停下来,慢慢沿着江滩散步,兄弟们基本上都摸清楚我的终点在哪里,一般都会在终点等着我,然后我们就开始了沿着长江一路吹着牛X的过程。每天如此,换不同的牛X吹。记得又一次,老四在沙滩里发现一只野生甲鱼,还蛮大,约莫有一斤多,拿回宿舍,同事们都说这个野生甲鱼都老值钱了,我们酒店家养的甲鱼都卖100多,这个可以卖好几百,于是我们都舍不得吃,准备明天拿去卖掉,找了个塑料桶装起来。第二天起了个大早,四人商量准备去卖甲鱼,拿来桶一看,甲鱼竟然死在里面了,(后来证实是被蚊子咬死的,不得不说,夏天的蚊子真是凶残)。卖是卖不出去了,四人一合计,干脆搞来吃了,还没尝过长江野生甲鱼呢,然后买了一瓶白云边,应该是52度的,一箱啤酒,找了个餐馆,给了老板20块钱,把甲鱼杀完一烧,打包好,拧着酒来到江滩,四人围坐,一口甲鱼三口酒,就这样边喝边聊,我基本不喝白酒,那天足足喝了一杯半,啤酒应该也喝了几瓶,不大记得了,依稀记得,醉倒在江滩上说着胡话,后来是被老二和老四架回酒店的,我睡上铺,迷迷糊糊的被他们托上床,刚开始什么事也没有,过了一会,不得了,胃里开始翻江倒海,完全没有意识,一伸头哗的一声,狂吐不止,下铺的兄弟正坐在铺边抽烟,脑袋正好对着我头部的位置,这下可好,直冲他后脑勺喷了下去,从头淋到脚,全身上下都没落下,他都没搞清楚状况,就被我吐了满身哈哈,一回头看我正大半个身子都在床外往下掉,赶紧一把托住我,慢慢的扶下来去厕所吐。把我收拾差不多了,自己又赶紧去洗头洗澡,没有一句抱怨,哈哈现在想起来那场景还愧疚不已。因为我在宿舍人缘蛮好,又够义气,再加上有几个兄弟,感觉同事都对我格外好。现在回想起来还颇为感动,那个时候的单纯对于现在办公室冷漠的职场,可谓是天壤之别。
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作者:云间堂 时间:2019-05-30 09:20:20
  mark

  好文~
作者:寞缓 时间:2019-05-30 11:01:15
  嗯,看着你的故事
作者:永远的恒 时间:2019-05-30 11:45:49
  现在怎样?应该享受到房价上涨的好处了吧?
作者:青黄相片 时间:2019-05-30 17:09:48
  你这个头起得有点长啊。
楼主可可西里的l 时间:2019-05-30 20:25:31
  @青黄相片 2019-05-30 17:09:48
  你这个头起得有点长啊。
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  哈哈,慢慢写。
楼主可可西里的l 时间:2019-05-30 20:46:05
  有朋友说我头起的有点长,起初我也只是想写一些工作经历和感悟,这些本想一笔带过,没想写细节,可写着就陷入往事里面拔不出来了,回忆就像是一个罐头,一旦开启就欲罢不能,我是个念旧的人,这么些年的工作经历,有过几次迷茫迷失,多亏了这些回忆,让我一次次的找回自己。往事现在想起来,即便是充满了苦涩,现在也仍然感到一丝丝甜蜜,羡慕那个时候的纯真。
  接上面,在酒店工作的日子,算是算是最轻松的时光,什么都不用想,甚至连脑子都不用带,每天重复干好活,下班跑步逛街,那段时间应该是生平逛街最多的时候,四人一队,叼着根烟,在钟家村那一带,刷过一遍又一遍,兄弟之间,有说不完的话,大到台湾什么时候回归,小到酒店哪个妹子最漂亮,侃天侃地。想做什么做什么,想说什么说什么,完全不顾及路人的眼光,还记得当初干的一件出格的事情,现在想起来也佩服不已。
  当时近午夜12点,我们还跟夜游神一样在西大街那里游荡,可能是喝了酒,想找地方尿尿,半天找不到厕所,就找路边有车的地方,躲在车后面尿,刚解下皮带,就有路人经过,别人都看见了,又不好硬着头皮继续,无奈提上裤子走出来,几次都是如此,没有得逞,实在不行,我们四个人一合计,就在大街中间围了一个圈,面对面,皮带一解,肩膀一搭,开始一泻千里。因为那一带街灯昏暗,估计也没人在意,只当是一个醉鬼耍酒疯。
楼主可可西里的l 时间:2019-05-30 21:06:49
  生活总不会永远顺心顺意,有时候即便我们把自己的需求降到最低,老天爷不会就轻松的百分之百成全你。其实人在每天繁重琐碎的工作高压下,性格中的阴暗面就会慢慢滋长,脾气也会差很多,这就是为什么一些厨师、司机之类的职业性格会暴躁一些。终于有一天,跟我的师傅起了冲突,具体什么原因现在忘记了,总之后面闹到了非要以武力解决的地步,于是我喊了老三和老四过来,没想到那老男人一点不惧,拉着我们来到酒店后门就要开练,旁边人也再劝,不过没用。突然看到厨房里面很多人都往前厅跑,拿着擀面杖,拖把头甚至桌子腿拼命往前厅跑,我们不知道发生了什么,但打架就暂停了,我们跟着人群来到了前厅,前厅的人都在往酒店门口跑,我们就跟着跑到了大门口,很多人,我刚准备问发生了什么,头一抬,看向了马路对面,一下子呆住了。马路对面站着一大片人,全部是清一色的光头或者寸头,穿黑背心,手里拿着大棒子,在马路对面徘徊。当时脑子里一个声音,要来真的了,老二就往厨房跑,跟我们说了声,抄家伙,然后我跟着跑到了厨房,顺手拿了个厨师用的锅铲子跑出来,旁边的凉菜房的兄弟看着我手里拿着锅铲子跑出来,说了句:“哥,第一次打架吧”我说是,他就说,站我后面来。于是我就站他后面去。后来才知道,真正打架是没人用利器的,基本都用木棍,铁棍都不用,怕出人命,我刚才拿锅铲的时候还在纳闷,怎么案板上放着那么多菜刀都没人拿。很明显对面人比我们多,我们这边估计才40来号人,对面人要多出一倍,占据压倒性的优势,但也没有立刻攻上来,前面那个一直拿着手机在打电话,可能是考虑酒店就还有很多顾客,怕事情闹大,就这样僵持了一会,警车到了,对面的人立刻就散了,我们也各自回厨房干活。
楼主可可西里的l 时间:2019-05-30 21:12:56
  晚上下了班,厨师长训话,说了刚才的事情,也没有解释原因,只说刚才的事情不是什么大事,打开门做生意,总会遇到些麻烦,不要往心里去,你们如果害怕,只能说你们入社会时间太短,见识太少了,人生的路长的很,未来比这难过的坎多了去了,我是一个才毕业的学生,这话算是说到我心里去了。所以现在还记得很清晰。
作者:等待猫青菜 时间:2019-05-30 21:49:44
  顶楼主,楼主不用管别人说什么,就想到哪写到哪儿就挺好,挺真实的,场景熟悉
作者:liuleizhe 时间:2019-05-30 21:57:00
  同武汉,共勉!!
楼主可可西里的l 时间:2019-05-30 22:55:12
  @等待猫青菜 2019-05-30 21:49:44
  顶楼主,楼主不用管别人说什么,就想到哪写到哪儿就挺好,挺真实的,场景熟悉
  -----------------------------
  谢谢鼓励!
楼主可可西里的l 时间:2019-05-30 23:15:50
  就这样一天天的过,渐渐的,不断有人离职,今天还在一起干活,明天就不见人了。我突然也考虑到一个现实问题,不能这样一天混日子,家里爸妈供我上大学不容易,难不成上大学就是为了在酒店里打荷,当时就想着,总得要找一份看起来高大上的工作,就想到了离职,毕竟当时年轻啊,现在想来,当初要是坚持干下去,这么些年过去了,没准早都能开自己的餐馆了。其实工作本没有什么高低贵贱之分,唯一的区别就是在外人眼中是否体面而已,其实本来应该不必在意这些,只要能赚到钱就行。
  然后找到行政总厨,说要辞职,行政总厨以为我是嫌工资低,说可以给我涨200块钱工资,我当时就说,我连25天的工资都不要了,哪里还会在乎这200块(酒店是每个月25号发上个月工资,我当时是刚拿了上个月工资)。于是就拿着有1000多块钱,潇洒的离职了。离职后找老二老三老四在钟家村西大街那里的夜宵摊吃一顿,当然又是侃天侃地一通。问到后面的打算,我说找工作呗,他们也不想干了,也说要辞职合作开饭馆什么的,当时还为这个想法干了好几杯,只是谁都没有当真,后来不了了之了。
  然后,就没有上班了,还住在酒店的宿舍里,中间一个同学打电话跟我说他那里招业务员,我当时都不知道业务员是干啥的,同学说就是做销售,我一听做销售可以呀,我就是喜欢这些能锻炼人的工作,因为我现在欠缺的就是社会经验,然后就跟着去了,是个卖酒水饮料的仓库,刚来就跟着他到处跟人送货,装车卸货,干了三天,我问老板说什么时候让我出去做业务,老板说现在业务不缺人,先干搬运吧,我去,立马就不干了,打道回府,也没工资。
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楼主可可西里的l 时间:2019-05-30 23:40:32
  后来,跟一个大学同学坐在古琴台公园里面开始找工作,拿着一份报纸(那个时候好像前程无忧、智联招聘还不普及,线上招聘都不会用),往那些招人的单位一个一个打过去问,后来同学帮我联系到一家公司,做办公用品销售的,包吃住,在街道口,本来想在汉阳找,就犹豫这要不要去,后来一想的,做销售,而且人家又包吃住,还是去吧,保障生活的同时能够锻炼自己,何乐而不为,于是就顺着电话里面给的路线就去了。就这样迷迷糊糊的搬到了街道口。开始了新的工作……万万想不到,这份工作,带给我的改变是如此巨大……
  一直到多年以后直到今天,想起来这份工作,还五味杂陈,一种想表达又说不上来的感觉。这份工作带给了我太多的欢乐与伤悲,我承认,我的很多性格和习惯,都是在那个时候奠基的,我的大部分人生观和价值观,都是在那个时候形成的。这份工作一直持续了两年多,可以说着两年的经历,在我心头已经留下了深深的划痕,这些经历,可能伴随我的一生。有些经历一想起来,恍如昨日,历历在目。一些不太舒服的记忆,像潮水一样翻涌起来,又像旋涡一样拼命拉扯着我,回到了2011年的那个骄阳似火的8月份……
  新公司在街道口的富华大厦,拿着我的铺盖卷,坐电梯上到了22楼,一大早,进去见了老板,老板留这个大背头,白寸衫,打着领带,非常的精干职业,笑着说来了,先进去开会吧,然后喊一声XX,出来带一下这位新人,接着一个矮个子出来了,说先生怎么称呼,我告诉了他我的名字,他说好,从今天开始,我就是你师父了,握个手,拥抱一下。然后带我进会议室。一进会议室,顿时震撼了,小小的会议室,挤满了人,每个人都非常激情的喊着口号,声音太吵,我几乎听不清他们都在嚷嚷着什么,隐约的听到几个字……努力……奋斗……拼搏……成功……我脑海里瞬间闪过一个陌生遥远的词---传销
  • 千湖浪人: 举报  2019-07-02 16:56:56  评论

    你毕业那会前程无忧/智联招聘不普及??我11年来武汉找工作的时候,武昌的几大人才市场每周都开好多次招聘会,特别是纳杰人才,我在人才市场找不到合适的,就通过前程无忧撒简历
  • 可可西里的l: 举报  2019-07-03 22:32:48  评论

    11年的时候线上招聘确实没有现在发达,主要是纳杰人才那里都搞招聘会,我刚大学毕业没什么经验,不会用前程无忧智联招聘那些网上求职。
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作者:和I 时间:2019-05-31 16:11:48
  顶楼主,
作者:Lovedgxc 时间:2019-05-31 20:51:15
  楼主继续呀,坐等~
作者:等待猫青菜 时间:2019-06-01 12:06:31
  催更,别太监
  
作者:Lovedgxc 时间:2019-06-01 19:16:52
  MARK 楼主继续呀~
楼主可可西里的l 时间:2019-06-02 02:54:20
  进公司第一天,什么都不懂,我只知道这个公司是做销售,应该是卖东西,但具体卖什么产品我还不知道,我的那个师傅,也就是之前带我的那个矮个子男人,长得有些胖,给我介绍了公司的大概情况,原来这个公司还是一个全国连锁公司,武汉只是个分公司,主要卖一些办公用品,比如笔本子文件夹之类。销售方式就是面销,也就是陌拜式,业绩是每天一结算,我是后来才知道根本没有底薪的,每天卖多少公司给个底价,我们卖的价格减去公司底价就是我们的利润。不过当时压根也不关注能赚多少钱,公司包吃住,反正这些问题都解决了,其他就不重要了。有多少毕业生跟我是一样心态,找工作只想锻炼能力,混经验,对工资根本没有要求的?我相信这样想法的肯定不止我一个。
  第一天就由我师父带着我出去跑市场,我记得当时早上刚下过雨,空气很湿,师父带我坐公交车,到了头道街下车。那时的头道街也很破旧,满街都是人和摊位挤的很,我问师父,我们到这里来干什么?这里这么多人?师父说到地区了啊,我们要开始作业了,我说这里人太多了吧,走路都走不动。师父说,我们做销售的,只要有人,我们就有市场,你过来,看着我做几家,我把我们的销售流程给你演练一遍,我说好,然后师父就带着我往路两边的门面走过去,我看见旁边有个超市,本以为师父要进超市去推销,没想到师父在一个卖包子的铺前停下了,我以为师父要买早点,没想到师父掏出笔来居然跟那个卖包子的老板推销起来,整个流程是这样的:师父已过去就冲那个卖包子的老头嘿嘿笑了起来,笑完之后说大叔早上好啊!大叔这会没生意,倒也回话,说好,有什么事?我师父就掏出笔问道,上回给你的笔用完了没有?这时候那卖包子的老板掏出一把跟我们一模一样的笔出来说,还没呢,不要了不要了。然后我师父又笑着打哈哈,说好,等你用完了再给你送,然后笑着走了。过来我旁边,说看到了吧,这就是我我们工作的的一个大致流程,先介绍自己,然后介绍你的产品,然后开始促成交,中间可以跟客户拉些家常,要三句家常一句产品,混着来,这样客户才容易接受你。我说是啊,师父说的有道理,但这个卖包子的能要多少笔,估计我们一盒笔他要用很多年,为什么我们不向超市推呢?超市需求量大。师父一愣,然后接着脸上一霾,似乎没想到一个刚进公司的新人敢质疑他。然后师父换了一个口气,短暂的沉默,然后语重心长的对我说,小X呀,我们是做销售的,怎么能挑顾客呢,我们必须要学会面对各式各样的客户,要学会跟不同的人打交道,不要把自己当成一个卖笔的,我们是来提升能力的,你的思维要转变过来,不要把自己当成一个推销的,我们是来谈生意的。我就听着没有说话,还在纠结怎么不卖给超市,师父看我没有说话,又加重了语气:这就是我们的工作流程,很辛苦,我看你不是一个能吃苦的人,不是很合适我们这一行,这样吧,今天就到这里,你先回去,好好考虑一下,想清楚了再来,我说好,那我先回去了。于是我就坐着公交车返回汉阳。后来才知道,那个笔的质量非常差,而且我们的价格非常高,普遍高于超市的进货价,所以超市是不可能要我们的货。
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楼主可可西里的l 时间:2019-06-02 03:19:38
  下午回来了,我一个人在汉阳火车站那里街道上走着,边想着要不要去上班。又想到我的行李还放在那个公司,还没有拿回来,都不知道怎么办了,如果不去,光去把行李拿回来,又不太好意思,不拿又不行。其实我骨子里是一个非常有责任感的人,讲求善始善终,既然去面试了,然后人家也肯要我,而且又是我比较倾向的销售工作,还是去吧,但如果同意去上班,以后每天就不得不跟我师父一样,天天提着业务包挨家挨户的上门推销,又抹不开面子,觉得很难堪,所以很纠结。就这样一直纠结到下午,我不停的为去上班找借口,心里说做业务是好事,可以锻炼自己的能力,而且能够改变自己的性格,学到很多东西,以后创业也更容易(有这种想法主要是楼主在上大学期间看过很多书,大部分是人物传记,像李嘉诚全集、钢铁大王卡耐基等,都是做销售后来成就大业)。想到这里,我就决定下来,还是去把,如果到时候实在干不来,再离职也行。于是跟师傅打电话,说我们决定了,明天去上班。师傅电话里说好,欢迎加入我们的团队,明天8点钟上班,别迟到了,师傅说话语气很淡然,听不出高兴还是不高兴。
楼主可可西里的l 时间:2019-06-02 03:44:58
  于是第二天起了大早,很早就到了街道口,去公司的时候,来了有一些人,但除了我师父,我一个也不认识。经理在办公室,喊我进去,说,来了,我说嗯,他说:XX是你师父,他在公司是很优秀的人,你跟着他好好学习,将来争取超越他,我立马豪气的说好!然后就说,去找你师父吧,准备开早会了。我去会议室的时候,就是我上次去的那个会议室,看着站着两排人,中间我师父在那里演讲,讲的什么内容我忘了,总之就是一些我们要努力成功的名言,讲的差不多了,突然大声说到:让我们欢迎我们XX公司最有能量、最有魄力、也最帅气的XX经理来给我们开meeting。然后所有人疯了一样鼓起掌来,我不明所以,站着没动,旁边一位女孩子碰了我一下,说,经理来了,快鼓掌,于是我也大声的鼓起掌来。然后那位经理站到前面,说了声好!很好!非常好!然后就安静了,说今天来了一位新同事,大家欢迎他。然后所有人一起鼓掌。我都有点不好意思了。然后经理看着我说,小伙子很有激情,不错,看我站在队伍了,双手背在后面交叉握着问我当过兵吧?我说没有。然后那个经理就开始讲课,都是讲一些销售技巧,心理学方面的东西,我现在记不得了,总之当时听的深以为然,觉得经理讲的真是好,跟名人名言一样,每一句话都很有道理。就这样一讲,从8点半讲到10点半了,两个小时,我站的脚很痛,不过也不敢说,终于讲完了,然后那个经理说,今天就到这里,开始工作吧,然后单手握拳举过头顶,大家也学他一样姿势,大声喊加油!然后散会。我以为今天又是师父带我,没想到今天安排了另一个人带我,瘦瘦高高的,广西人,说他是我二师父,今天带我出去作业。我说好,然后就跟着他下楼了。
楼主可可西里的l 时间:2019-06-02 03:47:29
  困了,明天再写吧,本来没想写这么细,但想到哪里就写到哪里,随性吧,发现只要用心去回忆,再模糊的记忆都可以慢慢变得清晰起来。
作者:等待猫青菜 时间:2019-06-02 06:58:35
  加油,特别愿意看
  
楼主可可西里的l 时间:2019-06-05 00:57:24
  这几天工作比较忙,下班都晚,实在没什么精力写了,抱歉了哈,今天继续更一些。
  还记得第二天出去拜访客户,那是我真正头一回接触销售这个行业,毕竟没什么经验,都不敢见客户,就一直跟在我二师父后面,像个傻子一样,他去哪里我就去哪里。下午的时候,二师父就问我,敢不敢自己尝试一下,我硬着头皮说敢,然后就拿着笔进一家门店里面去推销,支支吾吾的跟老板介绍了一下,老板表示没有需求,然后我心里说,老板不要,太好了。然后就赶紧跑出来,心里轻松了一大截。哈哈,现在想起来也挺逗的。相信每个人的第一份工作都有很大的感触,但就是我们的一次次尝试,才会有慢慢的改变。后面就慢慢的胆子大起来了,什么都不想,就一家一家的进去推销,虽然被一次一次拒绝,但最后到下午下班的时候,我那天一共卖出去了10只笔,5块钱,算是第一笔成交了。
  然后晚上回来,自然是同事们一番鼓励了,各种鼓励,我发现这家公司的企业文化真是很好,同事之间都是非常真诚的对待每一个人,不存在任何心思。当然我知道这是公司领导刻意营造的这种氛围,但对当时的我来说,确实是后面10来年的工作经历中弥足珍贵的。接着同事们都陆续回公司了,经理开始开会了,一讲又是几个小时,讲的都是一些,年轻人该如何努力,如何为了自己的未来努力奋斗之类的话。虽然我现在对所谓的鸡汤已然无感,但当时作为一个刚出大学校门的我来说,还是非常震撼的。
  其实现实生活中,我们内心深处一直渴望的,不是赚多少钱,也不是要多好的福利,和多么崇高的地位。而是渴望得到别人的理解和认同,有人能明白你的心事和需求。(所以很多传销公司就是抓住了这点,一遍一遍的洗脑)其实一般的大学毕业生,起点都不会很高,无论是精神上还是物质上,都有很大块的缺失,往往我们带着这些短板一路前行的时候,总会被别人看出来,然后加以利用。这就是人性的弱点,没有强大到任何境遇都无法动摇自己的地步,所以,在奋斗的路上,每个人都会遇到坎坷,慢慢成长,慢慢强大。
我要评论
作者:等待猫青菜 时间:2019-06-05 14:20:31
作者:笨蛋熊猫王 时间:2019-06-09 09:21:10
  00
作者:染指红qa 时间:2019-06-09 13:12:01
  继续写啊我和你一样08年在武汉上学的也是大专现在混的叫一个惨
作者:谢瑞华 时间:2019-06-09 15:08:03
  楼主写得很有感觉
作者:治多经杂多至囊谦 时间:2019-06-09 16:19:08
  记号,楼主有时间及时更新哦,不要弃楼哦
作者:韬光养晦58443 时间:2019-06-09 19:16:47
  继续写啊我和你一样08年在武汉上学的也是大专现在混的叫一个惨
作者:diraygg 时间:2019-06-11 17:57:45
  写的很好,赞一个。
作者:u_113768570 时间:2019-06-12 00:07:59
作者:阿萨德看了 时间:2019-06-12 11:55:50
  -  写的很好,赞一个。  加油,特别愿意看
作者:米静槐pm 时间:2019-06-12 12:31:19
  -  -  写的很好,赞一个。  加油,特别愿意看  继续写啊我和你一样08年在武汉上学的也是大专现在混的叫一个惨
楼主可可西里的l 时间:2019-06-17 00:11:04
  那个时候,我们都是新人,所以每天出去都有老员工带着我们出去跑,就这样每天白天在外面跑,晚上回来开会,感觉很累,比在酒店厨房还累,白天跑一天不休息,晚上回来开会,而且都是站着开,一站几个小时,腿都不是自己的了,就这样两周过去了,周末了,我们是单休,因为公司是包住宿的,周末睡了半天。中午去公司一看,瞬间多了好多人,整个会议室满满的挤不下了,我想着怎么突然一下子多了这么多人,就问我二师父,我二师父是广西人,说话一直带着广西腔,我觉得很逗,而且为人非常和气,所以我平时跟我二师父走的比较近。二师父跟我说,这是出差团队回来了,原来这两周我见过的公司里面的同时其实是少数人,更多的在外面出差,这次回来的有三支团队,都是由团队长带队,主要是做湖北市场,除了武汉以外的一些地级市。
  我看公司一下子多了好多人,而且多半全部是女孩子,大家都在盘点库存,多出来的货在一一对账,会议室里也很挤,我被挤在角落里,不知道干啥。这时候一个短发女孩子走过来,冲我莞尔一笑,XX是吧?我是XX,在外面出差刚回来,你是XX的徒弟是吧?(这里重点说一下,我师父其实一直都是公司的业务骨干,属于销冠级别,而且在公司里面很有威信,不仅业绩出色,也很有魄力,所以人包括经理说起我师父来,也是肃然起敬,这一点我一直引以为傲)。我点点头说是的,你怎么认识我呀?她说你师父跟我讲过,说我不在公司的这一段时间,他收了个很有潜力的徒弟,就是你了。我不好意思的笑了一下,说哪里我刚来什么都不懂。她有郑重其事的跟我说,在公司里,你师父是中流砥柱,不懂没关系,向他看齐就好了,我说好。然后她又拉了两个女孩子过来,这是我两个徒弟,XX和XX。我一看,两个美女,都跟我差不多年纪,看起来也像刚毕业不久的学生妹,都是长头发大眼睛,一个偏瘦,一个胖一点。然后我又介绍了一遍自己,这回我刻意重点介绍我是XX的徒弟,两个美女一听,也肃然起敬,然后对我好一顿夸赞,当时就夸的我不好意思了。我知道了,这两个都是刚才那个短发女孩的徒弟,瘦一点的是师姐,胖一点的是师妹。寒暄过后,那个师妹就说,XX,你过来我给你介绍一下我们公司的产品,然后拉着我到仓库旁边,我看到琳琅满目的各种笔,比我之前见过的多不少,原来我们公司的产品种类还是有不少的,之前了解的只是一部分。
  介绍完了产品,然后那个美女笑着跟我说,我师父跟你师父也是师兄妹,在公司里也是好哥们,所以我就是你师姐,来叫师姐。我傻乎乎的叫了一声,师姐!当时她就格格格的笑了出来,一脸的爽朗,后来说了什么我都没记住,一整个下午,脑袋里面回荡的都是那个师姐的笑声,还有那天真的笑容,下午的阳光从窗外照进来,正好斜斜的印在她脸上,灿烂极了。
  我当时也仅仅是很高兴认识了两位美女师姐,几天里心情都很好,完全不会想到,后面的几年里,我们之前会有那么多的交集,有了那么多难忘的经历,一直持续到现在,那些天真无邪,却又绚丽多彩的记忆,时不时的还会充斥着我的脑海,挥之不去。
作者:无白无罪 时间:2019-06-17 08:06:13
  楼主不错
楼主可可西里的l 时间:2019-06-17 23:16:33
  接下来的时间,每天就跟着公司不同的同事出去跑,乏善可陈。后来我知道,我进公司的那个月,算我一起,一共有七个人,六个女孩子,就我一个男的,所以我有6个师姐,因为之前都在外面出差,都没有见着。其实有一个规律,一般在一个公司,同一批入职的,感情一般都是最好的,我也不知道是什么原因,可能一起彼此见证了相互之间的成长吧,都是从懵懂到慢慢进入状态,其实我们生活工作中,都不缺一些指点引导的前辈,而往往跟我们同一起点的人,大家天然就有共鸣有话题。每天下班从外面回来都有说不完的话。可是我慢慢发现一个规律,每次我跟师姐们聊天的时候,总是有老员工插入进来问,XX,今天见客户碰到有哪些问题,之类的话给打断了。然后传授一些销售方法和经验,分享自己遇见不同客户的问题和解决办法。其实我很想和几位师姐一起搭档出去见客户的,但不知道为什么,总是不能够如愿,公司分配搭档的时候,总是把我和一位老同事安排在一起,原因是跟老同事一起才能学到更多的东西,跟新人一起学不到什么销售技巧,我当时深以为然。后来才明白,原来公司是怕新人之间容易传播消极。(其实所谓消极,就是销售员面对客户刁难的时候,心态容易受影响,负面情绪滋生,产生放弃的念头。我也是做销售多年以后才明白,工作过程中产生消极的想法,心态有所波动是很正常的,我们必须要面对这些负面情绪,并不是一味逃避,这些消极就不存在了,可在当时因为是刚出学校门,比较懵懂,觉得公司这种隔离新人的做法是非常有道理的,自己也深以为然)
楼主可可西里的l 时间:2019-06-17 23:30:40
  就这样又过了一周,每天的流程大致相同,早上早起到公司开会,一开就是3个小时,然后出去跑市场,晚上回来分享,又是开会,持续到很晚,下班回宿舍洗了睡。
  周末的时候,要安排出差了,总经理拿着一张表,上面是出差名单,开会到最后,开始公布出差名单,这时候我看到大家都非常激动的鼓起掌来,我不明所以,也跟着鼓掌。师父后来跟我讲,武汉市场都已经被跑烂了,市场已经饱和了,所以业务不好做,但外地市场相对比较容易开发一些,所以大家都期望出差,能够多赚钱。出差名单上有我的名字,我也学着大家的样子非常激动的鼓掌,内心不明所以。只看见师父对我直眨眼。
  这次我这一支出差队伍,带队的是我“祖师爷”,说起这个称谓,其实就是我们公司的副总经理,是总经理的嫡系徒弟,比我师父还高出两辈,因此按照公司文化就这样叫了,开始还很别扭,可叫的时间长了就顺口了。同批一起出差的,三男两女五个人,我是唯一的一个新人。然后我们五个人浩浩荡荡的拿着几大箱货,坐上火车出发了。
楼主可可西里的l 时间:2019-06-17 23:41:27
  临行前,师父拉着我聊了好长时间,说,这次出差不知道你看到没有,就是为你准备的,你看你们团队,都是销售老手,带队的又是公司最有能量的副经理,就是为了帮助你迅速提升销售能力,冲上主管的。我后来才明白公司的同事都不以业务员自称,都称主管,只有我们新人才是普通员工,原来还是需要达到某一个标准才能当上业务主管的。我恍然大悟,顿时对公司的安排感激涕零,觉得能够这么为一个刚入职的员工着想,真是太好了,一定要好好努力,不辜负公司的精心安排。当时就对师父慷慨激昂一番。师父听了也很满意,拍拍我的肩膀,说加油,师父永远相信你。后来才明白,这些有可能只是师父的一番话术而已,新人进公司一段时间,都必须安排出差,原因无他,就是武汉市场太难做,新人会恐惧市场,这样离职率就比较高。去到外地市场,挑战性没那么大,更容易做出成绩以保障员工的心态。祖师爷确实是一个非常有魄力的人,说干就干,自己一个人扛着两箱货就往外跑,去赶火车,我们也跟着往外走,一直赶到火车站,火急火燎的上了车,我才知道出差的第一站——京山。
作者:ty_D600 时间:2019-06-18 11:02:14

  接着写,楼主,写下来,也是对过往的一份记忆
作者:ml5998 时间:2019-06-18 12:30:35
  别的不说,文笔不错。读起来酣畅淋漓。
作者:治多经杂多至囊谦 时间:2019-06-19 17:40:27
  记号
楼主可可西里的l 时间:2019-06-19 22:18:04
  @治多经杂多至囊谦 2019-06-09 16:19:08
  记号,楼主有时间及时更新哦,不要弃楼哦
  -----------------------------
  嗯好
楼主可可西里的l 时间:2019-06-19 22:18:33
  @ty_D600 2019-06-18 11:02:14
  接着写,楼主,写下来,也是对过往的一份记忆
  -----------------------------
  嗯,是呢,都是实实在在的经历
楼主可可西里的l 时间:2019-06-19 22:19:57
  @ml5998 2019-06-18 12:30:35
  别的不说,文笔不错。读起来酣畅淋漓。
  -----------------------------
  哈哈,过奖,没什么文笔,我就想把过往记录下来,所以没用什么辞藻修饰,就简单的写一下。
楼主可可西里的l 时间:2019-06-19 22:24:57
  这几天加班比较严重,都没时间写了,主要还是这都是八年前的记忆,毕竟过去那么久了,很多地方都有断层,能想到的都太过碎片化,有时候记忆是没有时间先后顺序概念的,但我写下来要从前往后写,所以要重新拼接,耗费不少精力。所以写的慢一点,大家不要见怪,毕竟现在每天还要上班,我需要尽可能沉浸到当时的情景里面去回忆,这样才能回忆起更多的细节。
楼主可可西里的l 时间:2019-06-19 22:53:10
  我还记得,出去的第一站是京山,我们坐着绿皮车,下午出发,到京山已经是晚上了,我们一般出差都是坐绿皮车,因为动车高铁都很贵,公司只报销绿皮车的车费,所以尽管慢一点,我们也无所谓,毕竟出差也没有什么时间限制。说起这个车费的问题,公司实在是很苛刻,本身我们那个公司也没什么钱我知道,因为本身我们做的业务也比较简单,就是卖文具,利润不高,销量也不大,所以也挣不到什么大钱。所以出差在外对我们的开销也控制的很死,有时候经费不足的情况下,坐绿皮车团队长还让我们逃票,(具体后面再说),哈哈,我就是在那个时候学到了多种逃火车票的方法。
  到达京山火车站,已经是晚上7点多了,下了火车,我们还带着一堆货,好几个大箱子,因为从工厂发货到我们的出差地需要一到两天的时间,所以我们一般出差都会带一些货。这时候祖师爷对我们说,你们在这里等等,我跟XX去找酒店住宿。然后我就在火车站外面里面找个地方坐下,问另外几个同事,这就是京山啊?因为我大学三年基本都是在武汉度过的,从没出过远门,很少去外地,更别说湖北地区下面的县城了。然后另一个老主管就跟我说,是啊。有激动的跟我说,XX看到没有,这个县城,就是我们的发财宝地。我笑笑,点了点头。然后她又跟我说,XX明天就是我们出征的第一天,有没有信心?我一挺胸说有。她满意的点点头,又夸我道,相信你,毕竟你有那么优秀的师傅,你一定不会差!现在想来,那个公司这一点还是蛮好,只要是员工之间,没有任何的勾心斗角,对每一个人,都报以善意,报以信任,永远都充满正能量,互相鼓励,这是难能可贵的企业文化,不管关系是亲密还是点头之交,有什么困难都自己扛,展示给同事的永远都是积极向上的一面,任何人有需要帮忙的时候,无论是谁,都会不遗余力的去帮助。我后面的几份工作都是在办公室里,跟这个大相庭径,见多了底层员工之间的互相倾轧,各种拉帮结派搞公司政治,实在是不能同日而语,所以越往后,反而更加怀念起当初的那份天真,那份简单,那份纯粹。
  过了一会,祖师爷和另外一位主管回来了,说找好宿舍了,大家动身搬货过去,然后我就跟着他们搬了一箱子货走在后面。大概走出100多米,走到一个小巷子里面停了下来,然后在祖师爷的指引下,找到一个楼梯,上了二楼,进了一个小房间,这时候我才明白,我们住的地方,其实就是火车站附近的小旅店,30块钱一晚上的那种。祖师爷定了两间房,男女各一间,我们把货物安顿好,就各自进入房间。
作者:寒有才HWu 时间:2019-06-20 09:43:05
  -  继续写啊我和你一样08年在武汉上学的也是大专现在混的叫一个惨  武汉还是很不错的涯
作者:0D钮林骁x 时间:2019-06-20 10:17:02
  -  你这个头起得有点长啊。  楼主继续呀,坐等~
作者:以何安放 时间:2019-06-20 11:34:48
  来国外工作,我给你介绍,高薪
作者:I陈信植8 时间:2019-06-20 22:27:13
  -  嗯,看着你的故事  顶楼主,
楼主可可西里的l 时间:2019-06-20 22:40:13
  今天下了早班,不怎么想写,看电视休息下,这里说两部电视剧【十八岁的天空】、【第一次的亲密接触】,有人看过没?
作者:燕语盈盈bgS 时间:2019-06-21 01:19:15
  -  -  写的很好,赞一个。  加油,特别愿意看  00
作者:ml5998 时间:2019-06-21 11:33:08
  加油! 不过好奇楼主现在做什么?
作者:2茆勇9a 时间:2019-06-23 02:28:48
  -  -  -  写的很好,赞一个。  加油,特别愿意看  00  加油!不过好奇楼主现在做什么?
作者:岁月如vc故 时间:2019-06-23 09:42:31
  -  同武汉,共勉!!  -  -  -  写的很好,赞一个。  加油,特别愿意看  00  加油!不过好奇楼主现在做什么?
作者:治多经杂多至囊谦 时间:2019-06-23 09:45:06
  记号
作者:斟酌v对话 时间:2019-06-23 09:48:20
  -  武汉还是很不错的涯  加油!不过好奇楼主现在做什么?
作者:宇宙vc浩瀚 时间:2019-06-23 09:50:05
  -  顶楼主,楼主不用管别人说什么,就想到哪写到哪儿就挺好,挺真实的,场景熟悉  继续写啊我和你一样08年在武汉上学的也是大专现在混的叫一个惨
作者:u_112720290 时间:2019-06-23 12:44:10
  楼主现在在哪里高就,楼主学校我知道 差点就和你成校友了 哈哈??
楼主可可西里的l 时间:2019-06-23 17:14:17
  忙了整整两个多小时,我们才把货物和随身行李安顿好,几箱货从楼下搬到楼上,几个人都累趴了,躺在床上一动不动。这时候祖师爷说,先去吃饭,吃完饭再回来制定出差计划。折腾了这么半天,都饿了。然后异口同声的说好,一起往外走。
  找了半天,找到一个餐馆,几个人坐下来,开始点菜,祖师爷特地问我,XX想吃什么,我也饿了,拿起菜单一通点,旁边几个人都没说话,尴尬的看着祖师爷又看看我,这时候祖师爷就说话了:“XX我们现在刚刚出来,今天就先随便吃点,等业绩做好了,再吃好的。”这时候轮到我尴尬了,讪讪的拿回菜单,把之前的菜都重新点,留了一个鱼香肉丝,一个回锅肉,我之前在酒店的师傅做这几个菜都是拿手的,我特别喜欢吃,其他全部取消,然后其他几个人也分别点了几个菜,因为我点的都是荤菜,他们就点的多半是素菜为主。然后把菜单交给服务员。
  等菜的这当口,我才仔细看了下出差团队的这几个人,除了我和祖师爷,还有一个男的,在公司辈分也比较高,比我师父还高出一个辈分,就我们三个男的,还有两个女孩子,一个是跟我师父平辈,另一个是祖师爷的师妹,都是进公司很早的老人,因为我跟他们不熟,所以都以某某主管相称。他们都比较熟,只有我是新人,所以不怎么讲话,但我隐隐感觉的到,他们都不约而同的把话题引到我身上,尽可能的跟我聊天,这应该也是公司文化了,慢慢的拉近新人与老员工的距离,让新人更快的融入团队。我这个人其实骨子里不内向,平时话少是因为生活中基本上没什么特别能聊的来的,因此话不多,这一聊,话匣子就打开了,我发现他们其实每个人都有各自的性格,都是年轻人,也很对脾气,一聊起来就没完,这时候菜上了,然后几个人一边吃菜一边聊。确实是饿了,最后5个人把菜都吃光了,荤菜素菜都一点没剩,就差舔盘子了。祖师爷还特意叫了两瓶啤酒,说是庆祝我的第一次出差。吃完喝完,大家也饱了,然后打道回府。
我要评论
楼主可可西里的l 时间:2019-06-23 17:29:36
  回到旅馆后,大家洗漱完毕,就开始开会了,这公司有个习惯,逢开会必喊口号,什么,加油啊,好!很好!非常好!之类的。而且喊的声音很大,我还真有点怕别的房间的客人投诉我们。然后就安排了一下明天的工作,时间也不早了,几个人就各回房间睡觉了,尤其是我们下午搬东西累的不行,倒头就着。
  第二天起来,洗漱好,开了个简单的会,就各自出发了,我被安排就是昨天那个男的带我。我本以为会去县城的大型办公用品店或者超市,谁知道又坐车来到了一个镇叫五三农场。然后就开始挨家挨户上门推销,还是个很大的镇,我们两个从头跑到尾,确实很累,不过也有所收获,一个镇扫完,天都黑了,我收了有400多块钱,在公司还从来没收到过这么多钱呢。师父说的不错,外地市场,总比武汉市场要强的多,然后兴冲冲的坐车回到京山。
作者:治多经杂多至囊谦 时间:2019-06-24 16:45:22
  记号
作者:oIU400 时间:2019-06-24 18:14:28
  -  你这个头起得有点长啊。  -  -  -  写的很好,赞一个。  加油,特别愿意看  00  加油!不过好奇楼主现在做什么?
楼主可可西里的l 时间:2019-06-24 23:05:12
  然后出差时间就这样一天一天的过去了,几乎每天都往镇里面乡里面甚至村里面跑,我们的客户群体并不固定是哪一类人,只要有需求,都是我们的客户,因此公司强制执行了一套理论,就叫做实施平均法,就是一条街的门面,无论看起来有没有需要,都必须要走进去推销,一家都不可以放过,开始我还是比较不能接受的,我觉得凡是产品就应该有定位,有固定的客户群体,只有固定的群体才愿意买单。但公司不这样,而且强制要求我们必须要按照公司的规矩来行事,所以最开始我没有办法,只能挨家挨户的上门推销,这样一付出行动之后,发现结果果然是不一样,很多看起来又不缺钱又需求量DAV的客户,一只笔都不会买,价格再便宜,都不会接受。反而是有些看起来对我们产品完全没有任何需求的客户买了单,所以有的时候在营销方式和策略上,真的不能想当然,按照自己想的来,公司的方式毕竟是经过一段时间的市场考验的,自有其道理。记得最清晰的是有一个村里放牛的老爷爷,看我们做生意的比较感兴趣就过来围观,然后问价,一盒是50支的那种,30元一盒,一下子买了10盒,我当时高兴坏了,连忙把产品都堆给他,然后收钱。收了钱,我问他,大爷,你一个放牛的买这么多笔干啥?大爷说他有个孙子,现在在上小学三年级,我们的笔又不贵,正好可以买来给他孙子用。我恍然大悟,然后说哇,大爷不错呀,对孙子的学业还这么关心,你放心,你孙子用了我的笔,将来不是北大就是清华。老大爷乐的合不拢嘴,我又趁机说,大爷,为了表示我对您孙子学习的支持,我掏出10只笔来送给他,这10只笔就算是额外送给您的,收好。大爷自是感激不尽,乐呵呵的拿着一堆笔回家了。
  我发现自从做销售之后,我的改变真的蛮大,本身我是一个比较嘴笨的人,从来说不出什么漂亮话,即便是在酒店里工作的时候,也是天天干活,很少练习语言技巧。其实一个人的语言技巧是可以为你所做的事情加以润色的,而且我可以为自己所想要达成的目的想出各种方法去执行,比如某个客户我想要搞定的话,就可以围绕这一目的展开三寸不烂之舌各种攻势,一个路子不对,立马换一个路子再来一遍,不行的话,仍然换另外一种方式再去游说,不拿下誓不罢休。这个很花脑子,跟在酒店上班,做菜完全不一样,所有流程都是固定的,按照一个流程走就完了,销售没有什么固定的流程的,见人说人话,见鬼说鬼话,总之和客户保持一个节奏就行了。还有一点就是心态完全发生了变化,我以前一直是以自己为中心,任何事情,都会以自己的想法来判断对错,我发现现实不是这样的,限于眼界见识还有其他因素的影响,你看到的人或者事只是一个片面,所以我们给出的判断往往充满主观性,所以我学会了换位思考,比如这件事情,客户心理会怎么想,其他人会怎么想,这种想法对我有什么样的影响,都会考虑进去,综合做出判断,然后才会去做,这种习惯是很有必要的,因为这个社会本就是个群体社会,一味的以自己为中心是不行的,每个人都是有独立思想的,都可以做出自己的判断,比如现在社会充满着杠精,就是这么来的,总是以自己为中心来考虑问题,总觉得别人的想法或做法只要跟自己不一致,就是别人有问题。这其实是一种极度自私的表现。换位思考真的很重要,这种习惯,从2011年到现在,在我身上一直保留着。
楼主可可西里的l 时间:2019-06-24 23:12:20
  说起改变,一个人往往很难及时发现自身产生的变化,都是慢慢的才显露出来的,就像一个人努力做事情一样,往往短时间之内看不出效果,但坚持的时间一长,就一定会看到效果。我身上的一些变化,也是后来回到公司之后,同事说我跟出差之前不一样了,我才有所觉察。
  出差的日子就这样结束了,我总体业绩虽不突出,但也还过得去,也顺利了的冲上主管了,这样在公司也不以新人自居了,总算感觉跟大家算是一个团队的人了,每天就是拿着业务包到处跑一个村子跑到另一村子,一个镇跑到另一个镇,然后从京山到潜江,再到应城每天跟着不同的主管出去跑,时间地点都被安排的明明白白的,就是偶尔会有点想念在别的团队出差的师姐,其他倒没什么特别的。两周之后,一行人浩浩荡荡的回公司。
作者:治多经杂多至囊谦 时间:2019-06-25 15:08:44
  记号
作者:披星走5130 时间:2019-06-25 18:57:58
  -  别的不说,文笔不错。读起来酣畅淋漓。  少壮不努力老大徒伤悲。
楼主可可西里的l 时间:2019-06-25 22:29:38
  @披星走5130 2019-06-25 18:57:58
  -  别的不说,文笔不错。读起来酣畅淋漓。  少壮不努力老大徒伤悲。
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  谢谢夸奖,之前没写过什么东西,这些都是回忆过往经历,以叙事为主,都是自己真实的经历,写出来缅怀过去。
楼主可可西里的l 时间:2019-06-25 22:58:17
  回到公司又热闹起来了,出差的几支团队都回来了,大家凑在一起又说有笑,热闹了一个下午,上回几个师姐也都出差了,分在不同的团队里面,他们做的都不差,而且基本上比我都要好,因为我们的业绩是一天一结算的,每天的排行榜都通过手机短信由经理群发给每个人手机上。这里说一下,当时我们大家交流基本上是通过手机短信的,11年的时候,微信还没有出来,大家只有QQ,但公司不允许经常用QQ,至于原因说实话说不出来个所以然,就是不允许用,其实我知道,因为我们目前的业务蛮辛苦,怕员工产生消极,再加上QQ上亲戚朋友多,容易受到别人的诱惑,一时业绩做不好就放弃了。所以公司都通过这些手段来控制员工的自主思维,降低员工的流动性。虽然这些手段一想就明白,但当时融入了那种环境下,深陷进去无法自拔,顿时觉得这样也是好事情,本来出来工作做业务,受外界影响越少越好,闷头做自己的事情,才能出成绩,一味的听这个那个的想法,反倒不能坚持自己的事情。公司也是这么给出的解释,这在当时深以为然,觉得公司这是实实在在的为员工着想,欣然接受公司这一奇葩制度。因为那个时候认比较单纯,换现在来讲,企业如果这样做,无异于望梅止渴,是行不通的。
楼主可可西里的l 时间:2019-06-25 23:04:09
  不过这公司有一个好处,现在想来还颇为感动,就是公司有一条铁律——任何一个员工,哪怕业绩做的再差,只要自己不放弃,那么公司永远不会劝退或者开除,一定要想办法帮助那些业绩做不好的,把业绩做起来,虽然有少部分员工,业绩真的很差,一直是公司贴钱在培养,浪费很多的时间和精力去帮助,但公司在这一点上始终坚持不变,不计成本,直到帮助每一个人赚到基本上每个月够花的钱。(之所以这么多年过去了还对这份工作念念不忘,很大一部分原因就是基于这一点,企业文化真不是现在的一些公司所能比拟的)。
我要评论
楼主可可西里的l 时间:2019-06-25 23:17:07
  后面的很长一段时间没有安排出差,一直在公司,每天早上开几个小时的会,然后下市场跑业务,跟着不同的主管。也就是那一段时间,提着业务包,走遍了武汉的大街小巷,从江夏到蔡甸,从盘龙城到纱帽,从黄陂、新洲到沌口,每一条街道都无比熟悉,现在我都还能叫的出名字,也就是在那个时候,我基本上能都把武汉大大小小一千余辆公交车的路线都能背的滚瓜烂熟,那个时候武汉只开了一条地铁,也就是轻轨一号线,从堤角到五环大道。每天坐过去坐回来。而且公司一直强调年轻人要多吃苦,跑业务跑业务,就是跑起来做业务,在外面处于没有监管、自由的状态,就更应该自律一些。下雨天我们冒雨前行,绝不在客户家里躲雨,夏天热也不会在树荫下躲太阳。其实武汉的夏天大街上是真的很热,有时候烤的人眼睛都睁不开。但我们依然干的热火朝天。天气还不是最要命的,我之前从来没有走过这么多的路,开始的时候,每天脚底板都磨出血泡,隔着袜子都渗出血来,晚上回到宿舍袜子都脱不下来,现在想起当时的场景还唏嘘不已。我现在还很佩服当时的自己,那么能坚持,所有的苦,都是咬着牙硬扛了下来,从来没有抱怨或者放弃的念头。
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作者:另类406690 时间:2019-06-26 14:00:20
  -  少壮不努力老大徒伤悲。  楼主现在在哪里高就,楼主学校我知道差点就和你成校友了哈哈??
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作者:治多经杂多至囊谦 时间:2019-06-26 16:48:06
  记号
作者:妈妈的目光 时间:2019-06-27 10:15:35
  写得不错,支持一下。
作者:舞家呆 时间:2019-06-27 14:35:44
  Mark
作者:cjjy2580 时间:2019-06-27 16:19:15
  -  -  -  -  写的很好,赞一个。  加油,特别愿意看  00  加油!不过好奇楼主现在做什么?  -  继续写啊我和你一样08年在武汉上学的也是大专现在混的叫一个惨  武汉还是很不错的涯
作者:逐远山 时间:2019-06-27 16:29:22
  写得真不错,期待楼主继续更新
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