seo一单60万人民币,聊聊我这几年从外贸公司经理到soho的经历

楼主:wonderful58958 时间:2019-09-10 18:15:52 点击:4183 回复:111
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  首先感谢有天涯这么好的平台,作为一名外贸老人,我从中也学到了很多。文章的内容都是本人亲身经历,我只是希望把自己人生路上的经历的难忘故事写下来做为人生历程上一个小小的回忆,如能对他人能提供一些有益的借鉴的话,将不胜荣幸!天涯里,高手如云,本人文笔水平有限,如果哪方面说得不周到的地方,请多多包涵,拍砖拍得轻一点哈。 

  光阴似箭,日月如梭,一晃7年快过去了。但是7年前的事情仿佛发生在昨天,仍历历在目:

  2011年春节过后,我应深圳一家公司老总(这里叫他A总)的邀请来到深圳宝安西乡南昌村这个地方担任他公司的外贸部理兼合伙人,我之所以选择来到这里,是因为之前跟A总接触过几次,觉得他人不错,有想法,也有冲劲。A总个子不高,白白胖胖的,第一眼就给人很精明的商人感觉。虽然他学历不高,但是很早来到深圳,经过辛苦的打拼赚了人生的第一桶金。

  A总有个规模不算大的工厂,他主要负责技术,工厂以内销为主,外贸是一片空白。更重要的是,当时听A总说他的一个朋友C总运营的一个外贸公司,光靠一个网站每年的出货量都好近百条柜,每年都赚得盆满钵满,因此A总很羡慕,也一直想做个类似的网站,所以他没少往他朋友那里跑想套取点有用的信息。无奈他朋友的口风把得很紧,每次问到关键细节,都左右而言顾其他,根本不肯透露网站是哪家公司做的,网站的推广又是哪家公司负责的,所以每次A总上门铩羽而归。

  但是A总并不死心,因此萌发了寻找有些经验的外贸人员来打开外贸局面的想法。而我,当时听了A总的介绍,我也对他朋友的那个网站感到很神奇,也想一探究竟,基于共同的理念,我们一拍即合,就立马着手准备了。A总的工厂当时规模并不算很大,工厂的粉尘噪音很大。为了给客户良好的第一印象,我建议A选择离工厂不远的写字楼租个办公室,如果以后客户来问,就跟客户说我们是工贸一体的公司,A总想想觉得说得很有道理,于是采纳了我的建议,于是租下了工厂附近一座写字楼的六楼的一间房子作为办公室。

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楼主wonderful58958 时间:2019-09-10 18:16:47
  与其说是个办公室,不如说什么都没有的毛胚房。因为A总已经签了某平台快半个月,为了不浪费资源,A总就吩咐我们先搬进来办公。办公室除了2张办公桌,显得空荡荡的除了。一个摆在办公室中央,发出呼呼响声喘大气的排气扇外,就剩下我与一个应届毕业生小女孩小C.

  小C性格比较内向,不善言谈,加上又没什么经验,所以除了工作上的谈话,其他时间基本都是零交流,因此整个办公室气氛显得很沉闷。虽然办公室气氛比较沉闷,但是因为是新开平台,很多事情都需要去准备:在一些平台发布信息招新人,学习新平台的操作,帮忙装修办公室,忙得不亦乐乎,时间就这样一天一天的过去,我累并且快乐着。

  不知不觉,半个月过去了,办公室的装修已经接近尾声:天花板吊顶ok;同时用透明的有机玻璃隔开一个房间用作会议室兼样品室,配备了一个椭圆形的会议桌,这样看起来会议室显得大器多了。同时又来了2个新同事-小D与小E.小D是个子高瘦瘦的男生,说话风趣幽默,更重要的是:他有多年的某平台操作经验,这对于我这个对某平台操作完全陌生的门外汉无疑是雪中送炭哈!小E是个身材高大的女生,虽然多年的工作经验,但是外贸行业对于她是个完全陌生的领域。当时我并不怎么看好她,但面试她的时候,我被她一番诚心诚意的话所打动,她当时大概的意思是她愿意学习,能吃苦吧啦吧啦说了一大通。正是基于这样的心理加上招到合适的人确实不是一时半会的,所以就接纳她成为我们团队中的一员了。

楼主wonderful58958 时间:2019-09-10 18:17:08
  俗话说得好:新官上任三把火! 在小D与小E来公司报道的那个周末,由我主持并请A总旁听外贸部周例会上,我向他们具体描绘了公司未来的规划及部署了近期的计划,快到会议的结尾,A总又趁热打铁,又补充发言作为会议的压轴大戏,嘚啵嘚啵说这说那又补充了一大片公司美好前景,听得大家热血沸腾,摩拳擦掌,大有“黄沙百战穿金甲 不破楼兰终不还”的气势。

  那晚周会开到晚上7点了,然后A总又开车载我们去公司5公里外的一家有名的粤菜馆吃晚饭。那晚的饭菜真的很丰盛,鸡鸭鱼肉,应有尽有,大家大块吃肉,大碗喝酒,一个个大都吃得很happy。酒足饭饱后,A总又开车载大家去一家KTV唱歌,总之那晚大家都玩得很゙嗨,到凌晨1点多活动才结束,大家各自返家。我回到住的地方,冲完凉,回忆起白天周会A总说过的一大堆打鸡血的话,我仍然感到很兴奋,在床上翻来覆去,直到快到凌晨4点才昏昏睡去。

楼主wonderful58958 时间:2019-09-10 18:22:21
  小D与小E来到公司的第2周,由于人员来的差不多了,所以整个外贸部全力主攻公司的付费平台。刚开始时,A总听那个平台的工作人员说产品发布越多越好。所以A总给了个硬性指标:每人每天最少发布200张图片!下班时由我负责检查完成的具体情况,不完成任务者推迟下班,直到完成后才能离开办公室
  所以在短短的半个月,新平台的图片上传了近2万张产品图片,看到大家的努力,A总也很高兴,毕竟大家都干得热火朝天嘛!虽然平台的发布产品图片的数量上来了,都是又冒出了其他的问题:由于每个人审美标准不一样,造成发布的产品图片的大小,像素清晰度参差不齐,活脱脱地象个杂牌游击队!

  并且我们还发现有个奇怪的问题:发布产品数量最多的人,得到询盘并不是最多;相反发布产品图片最少的小D得到的询盘恰恰最多!这令我百思不得其解。 后来在周例会上,我把这个问题专门提出来,通过小D的解释,我终于明白了:原来这个平台的排名,不但与发布的产品图片有关,更与图片的title,keywords更有关系。

  想当初,我们只追求发布产品的图片的数量,而不考虑产品图片的质量,结果很多产品,图片不一样,但是title,keywords还是一样,结果被平台认为是重复发布用一产品,汗! 明白了问题的症结所在,大家又讨论了平台操作过程中遇到了种中问题并提出解决方案,最终制定了一套统一的公司发布产品标准,避免发布的图片与产品描述看起来杂乱无章。

楼主wonderful58958 时间:2019-09-10 19:01:49
  通过新制订的公司产品发布标准来发布产品,果然有效!1周过去了,询盘数量与质量与过去相比增加了近1倍,同时通过整改。平台上的公司主页上产品图片,看起来井井有条,跟过去相比,简直是天壤之别! 看到效果了,大家的干劲更加十足了,下班到了后都自觉地加1-2个小时的班才离开办公室。而我<作为外贸部的头,岂能落于人后!?俗话说得好:“打铁还得自身硬!”他们一个个都看着我呢!

  我基本每天忙到晚上12点,然后回去冲个凉就睡了。就这样,虽然感觉很累,都是一想到前面有大好前景在向我招手,感觉立马干劲又十足了,这点辛苦算什么?

楼主wonderful58958 时间:2019-09-10 20:17:47
  通过新制订的公司产品发布标准来发布产品,果然有效!1周过去了,询盘数量与质量与过去相比增加了近1倍,同时通过整改。平台上的公司主页上产品图片,看起来井井有条,跟过去相比,简直是天壤之别! 看到效果了,大家的干劲更加十足了,下班到了后都自觉地加1-2个小时的班才离开办公室。而我<作为外贸部的头,岂能落于人后!?俗话说得好:“打铁还得自身硬!”他们一个个都看着我呢!

  我基本每天忙到晚上12点,然后回去冲个凉就睡了。就这样,虽然感觉很累,都是一想到前面有大好前景在向我招手,感觉立马干劲又十足了,这点辛苦算什么?

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楼主wonderful58958 时间:2019-09-11 12:47:50
  平台的第一单-英国客户


  平台开通后的第28天下午,我跟往常一样坐在办公桌前发布产品图片。突然听见放在文件夹旁边的手机发出一阵阵急促而熟悉的手机来电铃声,我赶紧拿过电话,只见上面的显示的是以0044-xxxx 开头的陌生手机号码,这是英国的区号,会是谁呢?我心里在想。然而这念头马上被另外个想法所代替:“管他呢,先听了电话再说!”于是我马上按下接听键。只听见耳朵那边传来一阵特有的英国口音女士的声音:“May I speak to Marlin?”. “ This is Marlin speaking, who is calling?”我赶紧答道。 “This is Karen from xxx group from Longdong UK, I just want to know your A items details more” 这时我才想起来:原来是半个月前从平台联系上我的英国一家大型公司的采购经理Karen.得知客户的背景后,A总与我都很重视,我们商量了一下,决定给Karen报个快接近成本的优惠价,目地是给客户好印象,力争拿下这个客户。虽然单价偏低,但是考虑到客户将来的量很大,本着细水长流的原则,何愁赚不到钱?

  Karen在收到我的报价后,她马上回复了一份邮件给我,大致的意思说感谢我的报价,她会把我们价格转给她的客户审阅,一有消息就马上通知我们。A总看到客人的回复也很高兴,毕竟客户对我们的印象还不错,后续跟紧来,一切皆有可能。接下一个多星期,A总基本每天都在过问客户那有没有反馈?

  A总的心情我能理解,毕竟是个非常有潜力的大客户,但是我也不可能天天催客户的反馈吧?催得太紧反而把客户吓跑了哈!于是我跟A总撒了个善意的谎言:“我每天都跟客户有沟通,但是客户需要等她客户的反馈”听到我这样的回复,A总也稍稍安心了点。一晃半个月快过去了,期间我也写了几封邮件及打了几个电话给客户。奇怪的是客户迟迟没有回复我的邮件,电话也我无人接听,这下我可头大了:要是A总再问起来,我该怎么答复他?如果客户再没回复,他会不会认为我工作做得不到位?正当我被这脑海里冒出来的一大串问题弄得焦头烂额时,Karen居然电话我了,我怎么不喜出望外?
楼主wonderful58958 时间:2019-09-11 12:49:00
  @贫困已经09 2019-09-11 11:18:22
  
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  你在我贴子上发这些乱七八糟的东西,有意思吗?等着被举报吧
楼主wonderful58958 时间:2019-09-11 12:49:12
  @贫困已经09 2019-09-11 11:37:39
  
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  你在我贴子上发这些乱七八糟的东西,有意思吗?等着被举报吧
楼主wonderful58958 时间:2019-09-11 14:54:54
  Oh, Gold bless me!哈哈,天无绝人之路啊! Karen这个时候的电话就像一阵及时雨一样,仿佛给我因为饱受等待煎熬的人打了一针强心剂,立马鸡血复活了!在电话里,Karen告诉我,因为前段时间她们团队去国外出差处理个很紧急的大项目,所以办公室的电话无人接听,同时跟这个项目无关的其他项目暂时都缓了一下。原来是这样,听了Karen耐心细致的解释后,我所有的疑问都烟消云散了。

  同时Karen还高诉我一个好消息:她的客户对我们几个型号的产品比较感兴趣,需要先买一批样品去测试下,然后看测试报告结果出来后才决定是否后续追加订单。说完这些后,Karen问我几时可以把PI发给她?我跟她说可否麻烦她电邮的形式把她的订单内容发过来,然后我再根据她的要求来做PI.未了,我又补充一句:因为我公司的香港离案账户还没开好户,所以这笔订单是否可以用西联汇款打款给我们?只听见话筒那边的沉寂了几十秒,然后我听见Karen用英格兰人特有腔调回复我“of course, why not?”到这句话我不禁有点小感动,毕竟第一次做生意,客户就这么相信我们,尽管此笔订单的金额不大,才3000多美金。

  通话结束后的3个小时候,我收到了Karen发过来的邮件,然后我根据她的要求做了PI后盖上公司的公章扫描后连同A总的西联账号一起发给她了。此时的我,心情有点小激动:终于开单了!虽然金额不大,忙活近1个月辛苦工作总算有回报了哈!总算对A总有个交待了:做为新部门的负责人,也算以身作则,第一个开单了。不然的话,自己都开不了单,如何服众?; ”正所谓“人逢喜事精神爽”,那天虽然比较忙,但是晚上加完班后,居然不觉得累。在回宿舍的路上,我还去旁边的士多店买了一瓶冰镇啤酒与一包花生米。回到宿舍,然后自斟自饮起来,一边喝酒,一边思绪万千,不知不觉已到下半夜才体力不支躺在床上沉沉睡去。
楼主wonderful58958 时间:2019-09-11 14:55:16
  @管理好的12 2019-09-11 14:49:45
  
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  你在我贴子上发这些乱七八糟的东西,有意思吗?等着被举报吧
楼主wonderful58958 时间:2019-09-11 18:20:35
  第2天一上班,我打开outlook查收邮件,果然看到Karen发来了西联汇款的信息,我赶紧核对了汇款信息跟PI上的是否一致。再确认无误后,我马上电话A总告之客户把钱汇过来了,需要现在去银行取款。听到这里,话筒另外一端的A总感到很兴奋:“Marlin,稍等几分钟,我立马过来!”几分钟过后,A总精神抖擞地出现在办公室里,然后我们填好汇款监控号码MTCN等信息后马上驱车去银行提现了。

  由于是上班时间,银行大厅里没几个人,显得空荡荡的。没等多久就轮到我们取款了,银行的工作人员跟A总核对了汇款信息,确认无误后。她将美金交给了A总。美金到手的那一刻,A总有点小激动,拿着美金的那只手手微微颤抖了一下,然后A总拿起一张崭新的美金百元大钞,翻来覆去地连续看了好几遍才作罢。没想到后来A总又掏出电话给C总打了个电话,A总开头装模作样的跟C总寒暄了几句,然后话锋一转,不经意地向C总透露了今天收到美金汇款的事情,言下之意是向C总示威:你不告诉我也没关系,看!我不是也开始赚美金了吗?

  美金提现后,我立刻根据Karen订单要求,马不停蹄地请A总安排生产。A总也很重视,特别召开几个部门的主管会议讨论如何将此批试单生产好。虽然我是业务人员,但是考虑到客户的重要性,所以我也隔三差五地来到车间了解生产的进度。在整个公司上下的共同努力下,此批订单3天后就完成发货了,我心中的石头总算落地了。

作者:跑赢大盘的兔子 时间:2019-09-12 07:00:58
  楼主您好,目前我在单位所处的环境和你们刚开始时差不多,没人没头绪,单位老大准备花大部分精力来做外贸,由我一个以前做技术的牵头负责,期待您的回复和指导
楼主wonderful58958 时间:2019-09-12 10:49:55
  @跑赢大盘的兔子 2019-09-12 07:00:58
  楼主您好,目前我在单位所处的环境和你们刚开始时差不多,没人没头绪,单位老大准备花大部分精力来做外贸,由我一个以前做技术的牵头负责,期待您的回复和指导
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  还是叫你公司花点钱请个顾问教下吧,不是一二句话就能说清楚的
楼主wonderful58958 时间:2019-09-12 10:50:34
  1个月后,我收到Karen的电邮反馈,她的客户对我们的产品比较满意,准备下个比较大的订单。但是在下大订单之前,为了保险起见,Karen要专程从UK飞来中国看我们的工厂。我赶紧回复Karen,请她告之具体的来华时间,以便我们提前做相应的安排。

  2011年5月中旬的一天下午,A总与我在深圳罗湖口岸终于等到了联系多时但总是只闻其声,不见其人的Karen. Karen 30岁刚出头,身材修长(170公分左右),金发碧眼,五官立体,大美女来的。 同时她言行举止优雅,颇有中国古代大家闺秀的风范。在回公司在路上,Karen详细地向我们介绍了她客户对使用我们产品的反馈。一回到公司,Karen顾不上休息,就风尘仆仆地去考察车间。在生产现场,Karen又不时地问了我们一些有关生产与技术上的问题,我们一一作解答。同时又补充说明了工厂的其他情况。Karen一边认真地听着我们的介绍不时地频频点头,一边认真地做着笔记,看得出来她对工厂情况还是比较满意的。

  时间过得真快!转眼之间,到了晚餐时间,A总让我跟Karen说一起去当地的一家五星级酒店用餐。Karen跟我说,不用这么麻烦,给她买份麦当劳或者Pizza就可以了。我赶紧把Karen的意思翻译给A总听,A总一听,急了。只见他涨红着脸,提高嗓门对我说:”这怎么行?客户远道而来就请她吃个快餐?再说了,咱们中国自古就是礼仪之邦嘛,如果事情传出去,不被人家笑掉大牙?Marlin赶快跟客户解释下!“ 经过我的好说歹说,Karen盛情难却,只好答应跟我们一起去用餐了。

  餐桌上,大家边吃边聊,分享各自国家有趣的间闻,气氛十分融洽。酒足饭饱后,A总与我把Karen送回她欲先订好的酒店去。在回工厂的路上,A总红光满面,惬意地哼起了小曲.看得出来他心情非常不错。虽然这餐饭花了他好几千大洋,但比起搞定了一个大客户,以后有源源不断的订单,这点钱又算什么?

  接下来的第2,3天,Karen在办公室跟我们讨论了以后订单产品的细节问题:比如产品的品质标准的确认,产品的工艺流程,产品的验收标准,发货流程等等。经过近2天的讨论,终于把订单的大部分细节都确认了。至于合同,Karen回到公司,告之她客户具体情况后再出具合同。第3天傍晚,Karen带着满意的表情,借道香港启程回国了。

楼主wonderful58958 时间:2019-09-12 20:49:42
  Karen在回程后的一周后,果然给我发来了合同。合同纯英文,写得非常详细,专业,总共60页。这里冒出一股压力来了:拿到合同本来是个很开心的事情,但我的喜悦心情不一会儿就快消失了-因为我花了1个多小时大概看了遍,我居然发现里面涉及很多的赔款条例。订单都没生产,就先给我们一个下马威!这可怎么办?只能是随机应变吧,先把英文合同翻译成中文先,然后整理下思路,看看老外葫芦里究竟卖什么药?我那天知道这个工作要干到很晚,于是叫外卖1杯咖啡,一边听着流行歌曲,一边和这个翻译工作奋战。60页的合同,经过3天的加班翻译,终于完成了。我随后把中文合同打印出来,合同的敏感条款用萤光笔一一列出来,然后复印了一份留底,原件给A总看。

  第2天上班的时候,椅子还没坐稳,A总就打来了电话:“Marlin,我们给客户的价格已经很低了,客户的条款怎么这么多罚款条款?合同太苛刻了,没法接受啊!下午你跟客户那边沟通一下,看看能否请客户把某些条款删掉?”说完这些就把电话挂了。其实我对于这个结果,我早有预料,因为我在以前的工厂跟进Walmart合同,流程也是这么烦琐,光评估验厂都花了近1年!于是我马上给Karen说出这个问题,谁知Karen的回答也是态度坚决,她说她们的客户也是这样要求她们的,她们公司不可能单独承受风险。俗话说得好:“客大欺厂”大公司,讲规范,又怎么会一间她们眼中的小公司让步呢?并且这份合同是在华任何一家供应商要和她们合作必须签署的文件。Karen让我好好考虑下再答复她,错过了这个机会,以后合作机会应该很小了。
楼主wonderful58958 时间:2019-09-13 23:56:47
  双方都不肯让步,我心中矛盾至极,沟通困难重重。我决定再次给A总做下思想工作。A总说了他的看法“我做了近20年的工厂管理,从来没有签过这样的合同。合作双方是平等的,是共赢。还没合作就来说赔偿,况且我们的报价已经很低了,接近成本价。为什么我们的报价这么低?就是因为我们考虑到长期合作。现在这么多赔偿条款,任何一个条款都有可能把工厂活活拖垮的!”我明白A总的顾虑。但是还是希望能争取这张订单。一是开发大客户确实不容易;二是因为只要工厂想和这些大品牌合作,就必须迈出这勇敢的第一步,只要第一步顺畅了,接下来的工作就容易得多。于是我跟A总说道:“我觉得这是个大好机会,可以让工厂上一个新台阶。虽然大公司的条款很严谨,只要我们抓好产品质量与交期,应该不是问题”,况且我以前有跟美国Walmart公司打交道的经历,这些都有助于我们后续的操作“听着听着,A总最后说道;“我理解你的意思,问题是生产过程中有太多不稳定的因素了!这样吧,你先去吃饭,我会好好考虑的,考虑好了就答复你!”

  听到A总的那些话,我心中顿时忐忑不安起来,我不想失去这个跟Karen公司合作的大好机会,但又明白A总的顾虑。我明白,自己必须做好失去和Karen公司合作的心理准备,但是又真的不甘心。自从首次接触Karen到今天,60多天的付出,加上大额的订单就在眼前。我此刻的心情,犹如猫爪抓心一样,彷徨,无助。放弃?太不甘心了!

  第2天下午,我怀着最后一线希望,拨通了A 总的手机。电话那段传来了A总的声音“这张订单暂时先不接吧!”虽然在预料之中,但这一刻心里比谁都难受,这犹如一个女人怀孕好几个月,就要快生产了,结果一不小心摔了一跤,结果流产了!这心里的苦,谁能了解?

  那晚我失眠了,躺在床上翻来覆去久久不能入睡。我只能自我安慰:我们以后加倍努力开发更多的客户来弥补今天的损失。上帝关闭了一扇门的同时又为你打开了一扇窗!”


  汇总下我以前跟大公司打交道的经验供大家参考下哈:

  1) 客户背景:

  联系上的新客户,一定要调查新公司的背景,如公司成立的时间,性质等等。如果是大公司的话,前期的验厂,评估时间要比较长。需要有足够的耐心。倘若验厂的话,需要跟跟这家大公司做过生意的同行了解这个公司的做事风格,做到知己知彼,将风险降低到最小化。

  2)合同:

  大公司的合同条款很多,需要非常耐心地去看,不清楚的条款,一定要跟客户确认清楚合同条款的具体意思,以免后续的合作中产生纠纷。大客户一般都是远期信用证,一般都是L/C 45/60/90 天,如果出货量大的话,占用的资金会非常大,对资金回笼的压力非常大,所以工厂一定要正确评估自己的实力能不能接下这些单,否则的话会造成资金链断裂,但是如果不继续履行合同的话,会面临巨额的罚款。

  大公司的合同很多罚款条款,并且这些条款会在所开的信用证上体现出来。所以合同一定要小心阅读仔细体会,不要掉进了坑(需要认真的审核信用证)大公司的成本意识很厉害,该给工厂赚多少钱,他们会算得一清二楚。工厂要想赚钱的话,只能靠走量取胜,倘若生产或者出货过程的某一换节出了问题话,不但赚不到钱,反而要赔钱,所以风险及大。所以为了规避风险,需要用十二分的精神去处理:从产品的品质,付款方式,验货标准,交期等等,力争确保万无一失。还有,日常更他们沟通时,一定要用paper work,千万不可口头确认。不然以后出了问题,双方扯皮,如果没有确切证据的话,吃亏的还是工厂。


  3)产品的质量与交期:

  很多工厂为了接大公司的订单,往往给客户寄样的品质极好。但是这样的话风险极大,万一客户确认了样品,以后大货的生产以签样的样品品质做为验货标准,而实际大货生产中达不到样品的品质的话,工厂免临的风险极大,轻则被罚款,重则的话产品会被拒收。另外交期一定要按照信用证上的规定来发货。
楼主wonderful58958 时间:2019-09-14 12:10:35
  有趣的斯里卡客户

  经过Karen公司合同风波后,我更加努力去开发客户,有种想挽回这种订单带来损失的感觉。苍天不负有心人,在接下来短短的一个月内,我又连续开了5个小单,虽然货值并不是很大,但总算对A总有所交待。反观周围的同事,除了小E,小C与小D陆续开单了。小E看在眼里,急在心里,感觉压力山大,所以她比平时更加努力的发布产品信息。但老天似乎跟她开了个玩笑:虽然每天都有询盘,但是每次报价出去后好像石沉大海-客户一点回音也没有。小E有点泄气了,所以连续几天都感觉有点闷闷不乐,这跟平时活拨开朗性格的她判若两人。这一切都被我看在眼里。怎么办呢?虽然小E没有经验,但是她贵在能吃苦,所以还是有培养潜力滴。再加上招合适的人并不容易,还是让办法让她安心做下去吧! 于是我想出了个2全其美的办法:我把我主帐号刚刚收到的一个成交可能性比较大的信息-来自一个斯里兰卡新客户的询盘分配到她的子帐号去让她去跟进。这样既不伤她的自尊心,另外她工作起来就更有动力了。

  几天后的一天上午,我正坐在办公桌前整理资料。我无意中抬起头,突然发现小E不知何时已经站在我的桌前,笑嘻嘻地望着我。我正要张口问小E有什么好事情,倒被小E抢先开了口:“经理,跟你商量个事情。明天我的斯里兰卡客户来公司参观,公司这边可以提前安排吗?他刚才给我写电子邮件说,他现在已经在深圳另外个供应商那里了,这次想顺便来我们公司参观下,以便看看是否有进一步合作的可能?”“不错啊,小E,进步蛮快的哈!你客户来访,公司肯定全力支持哈!你把你客户感兴趣的产品明细列出来,我们这边准备下。另外,你把相关产品的报价单也准备一下,打印出来以免明天客人来访的时候手忙脚乱。”“好咧!” 小E愉快地回答道,又回到她的办公桌前开始忙活起来。
作者:chejinqi 时间:2019-09-14 16:40:22
  楼主起来更新了
作者:ty_myy149 时间:2019-09-15 00:33:38
  楼主的敬业精神我很欣赏
楼主wonderful58958 时间:2019-09-15 11:03:12
  @chejinqi 2019-09-14 16:40:22
  楼主起来更新了
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  多谢支持
楼主wonderful58958 时间:2019-09-15 11:03:27
  @ty_myy149 2019-09-15 00:33:38
  楼主的敬业精神我很欣赏
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  多谢支持
楼主wonderful58958 时间:2019-09-15 11:04:33
  第2天大概10点半左右的样子,小E的那个斯里卡客户客户就来到公司。我赶紧通知小E把客户请进样品室,同时我也拿起笔记本与笔跟小E一起走进了样品室。小E比较刚接触外贸,同时又是第一次接待外国客户,心里难免不会感觉紧张。我坐在身边,可以帮她把下关,毕竟生意场上的事情马虎不得,都是钱呐! 通过与客户短暂的寒暄,我知道他的名字叫Robet Mikolaj.Robet Mikolaj 有着典型的南亚人的外貌特征:深棕色皮肤,大大的眼睛,175cm的个头,跟印度人看起来很相似。虽然Robet Mikolaj 是南亚人,但他的英语说得非常好,纯正的美国口音,跟我以前接触过的那些南亚客户难听的地方口音式的英文可谓是一个在天上,一个在地下哈!后来进一步才了解到:Robet Mikolaj曾经在美国留学好几年并且在美国工作了2年后才回到斯里兰卡,原来Robet Mikolaj竟然是海归哈,怪不得英文讲得这么溜!大家寒暄一阵后,马上切入了正题:由小E负责给客户介绍相关的产品及价格,我在一边旁听,说得不清楚的我再给客户补充说明。只见Robet Mikolaj一边认真的听着,一边频频摇头。这下坐在我旁边的小E沉不住气了,赶紧回头对我说道:“经理,客户是不是对我的表现不满意啊?” “小E,你想多了, ,以后要多了解各个国家人的风土人情,生活习惯,对业务有帮助哈“ 哦,原来是这样啊,刚才吓我一大跳!明白,以后我会多多学习这方面的知识”。

  在回答完Robet Mikolaj的所有问题后,我感觉肚子有点咕咕叫了,抬头一看手表,我的天,已经快1点半了,it’s Lunch time!我赶紧请Robet Mikolaj及办公室的其他同事一起到楼下的湘菜馆一起用餐。到了餐馆,等大家坐下,我吩咐服务员用右手把菜单递给Robet Mikolaj让他点他能吃的菜,因为我知道斯里兰卡人忌讳使用左手传递东西或食物,视左手为肮脏、下贱之手。因此,以左手为他们递送物品是极不礼貌的。Robet Mikolaj 点了个炒鸡肉,西红柿炒蛋和一个炒豆角后,我们又补充了几道菜。在等待上菜的空隙,大家聊起平时工作生活中的各种见闻,氛围十分热烈。不一会儿,餐馆就开始陆续上菜了,大家就开始用餐了。Robet Mikolaj似乎对筷子的使用非常感兴趣,兴致勃勃地看着我们用筷子夹菜,然后模仿我们的样子去夹菜,但试了好几次都没成功,只好作罢。后来他用叉子去叉菜,用了几下,可能是感觉不太习惯,就把它晾在一边直接用手去豆角吃了。这是我注意到坐在我对面的小E的动作起了微妙的变化:凡是Robet Mikolaj用手抓过豆角的那一边,小E都不再用去筷子去那个方向夹菜了,可能是她看到第一次看到南亚人用手直接抓取食物用餐,心里感觉有点不习惯吧。富有戏剧性是:Robet Mikolaj 居然把那碗炒豆角各个方向都抓了遍,搞的小E本来想伸向那碗筷子的手又缩回去了,最后她对着我有点不知所措。看到这里,我想笑,可是又不敢笑,万一笑出声来,那可把客户得罪了哈! 我只好对她频频眨眼,示意她冷静下来,跟着大家。还好,Robet Mikolaj沉浸在品尝中国美食的气氛之中,丝毫没注意到刚才发生的一幕。酒足饭饱后,Robet Mikolaj 很感谢我们的盛情款待。他让小E做根据会谈达成的协议做份PI发给他,然后等他明天回国后就把订单下过来。可能是得益于这次愉快的会晤,接下来的一切都很顺畅:五天后,小E收到了Robet Mikolaj 发过来的订单,然后就是备料,生产,收款,发货。一切搞定后,多日压在小E心中的石头总算落了地,脸上又恢复了以前的笑容。毕竟在3个月内的试用期开单了,加油,一切都有可能!
作者:chejinqi 时间:2019-09-16 09:04:39
  写的有意思,楼主请继续
楼主wonderful58958 时间:2019-09-16 11:01:07
  @chejinqi 2019-09-16 09:04:39
  写的有意思,楼主请继续
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  多谢支持
楼主wonderful58958 时间:2019-09-16 13:40:13
  某平台的关键词与标题优化:

  不知不觉,上手操作某平台已经快2个月,平台发布的公司产品已经快突5万了。虽然产品发布比上不足,比下有余。但是这时我们突然发现进入了瓶颈阶段:
  虽然产品图片足够多,但是没有足够的关键词跟它们相匹配一起发布! 能找的关键词基本都找遍了。同行常用的关键词,谷歌推荐的关键词方法一个个都用过了。怎么办呢?一连好几天,我都召集他们开会讨论这个问题,不过大家都好像被这个问题难倒了,开会时基本都处于大眼瞪小眼的尴尬局面。 总不可能一直把这个问题拖着不解决吧?再说了,下次开会,如果A总问起情况来,我总得给他个答案吧?因为心中一直在考虑这个问题如何解决,一连好几天晚上,我都躺在床上翻来覆去地考虑这个问题的解决方案,突然想起了以前高中数学学的排列组合知识,我眼前一亮,有了!第2天上班的时候,我赶紧电话A总,请他 帮忙买本汉英大字典送到办公室来。字典买回以后,我又召集他们开个简短的会议:我要求每位同时每天最少花1个小时错开时间来使用这本字典,每个单词仔细认真看,用排列组合的方式去得到发现关键词的灵感。一发现可能的关键词,马上用笔写下来,然后统一输入到EXCEL表格,然后统一分配,以便第2天的产品发布。嘿,!你还别说,这招还真管用!短短1个月,产品发布数量又增加了2万,询盘数量也比之前增加了30%。 不过后来字典能用的单词也用光了,我们只好跟A总反映这个情况。考虑到公司行业产实际情况,再加上平时还有其他的工作要做。A总终于松了口:平台的产品发布量力而行,但是花在它的时间每天不少于4个小时!关键词的事件,总算告一段落了。
楼主wonderful58958 时间:2019-09-17 12:57:48
  第一次碰到平台的钓鱼邮件:

  虽然询盘量上升了不少,潜在的买家询盘增加了不少,但是骗子同时也盯上了我们,真可谓与时俱进啊!2011年5月中旬的一天上午,我刚上班打开电脑,准备查收电子邮件时,突然听进前面小E传来兴奋的声音:“经理,麻烦过来帮我看下这封邮件,是不是碰到大客户了?” 听到这里,我赶紧走到小E的坐位旁,跟她一起研究那封邮件起来。那封邮件写的比较地道,专业,完全像以业人士的口吻写的,不仔细看以为是真正的买家发来的询盘。问题是:为什么他要我们输入某平台的帐号与密码去登陆看他们的需要的产品?没道理啊,感觉我以往的经验,新客户一般都是发PDF或着JPG格式的图片给厂家参考的。带着这个疑问,我让小E赶紧给某平台的客服去电核实情况。结果小E跟我反馈:我的判断是正确的,骗子山寨了某平台的网址,然后发邮件给工厂,企图欺骗不明真相的业务员输入某平台的帐号与密码,然后等待机会冒充工厂业务去跟国外客户交流,骗取钱财。在经历过这件事情后,我从来不打开来历不明的带附件的邮件或者可疑带链接的信件。如果客户要发附件过来的话,我会提前跟客户沟通确认,以免节外生枝。
楼主wonderful58958 时间:2019-09-17 14:54:05
  公司网站建设之见闻

  随着公司可发布的产品数量日渐减少,加上平台询盘的数量相对稳定下来。我跟A总商量了下,是否可以开始建设公司独立的企业网站了,A总表示同意了。于是我开始在网上百度寻找注册域名的公司,经过比较,最后现在了厦门的一家公司帮我们注册。当时A总意思是把公司英文名称包括进去,我那时对seo根本什么概念,所以也没异议, 所以就这样定下来了。多年以后,回头一看,犯了个低级的错误:除了公司自己的人与老客户,单从域名上看,一般的人是不知道公司是干什么的,除非他点开公司的网页深入了解。

  域名定下来了,接着就寻找建站的公司。当时我的出发点是:建站一定要找个本地的公司,一则方便沟通,二则也可以亲自去考察评估对方的实力。再说了,跑得了和尚跑不了庙啊!样的话局面容易控制,我对A总也有所交待,毕竟我是建议,最终还是要A总最终拍板定下来,毕竟他是金主啊!是整个办公室的人员都动员起来抽空发布信息,找黄页去找本地的建站公司。所以那段时间整公司电话铃声响个不停,有找我们的,也有我们打出去的。

  其中有个建站公司的业务员居然跟我搞起车轮人海战术:刚开始接听他的电话时,我还比较有耐心跟他沟通。但是我发现随着沟通地深入,我居然发现他网站的专业知识似乎比我这个菜鸟还菜,汗!我顿时失去了沟通的勇气,然后礼节性再聊了几句就把他打发了。可是这个家伙居然不死心,又安排他的同事第2天又打电话给我,我接听发现又是他们公司,立马又打发了。可是这小子还不死心,很有打不死的小强精神,第3天又让另外个同事电话我了,我一听,立马啪地一声又挂了。按照常理来说:事不过三嘛! 可是这小子好像越发亢奋,颇有屡败屡战的大无畏气概。接下来的连续3天我又接到了这家公司的推销电话,这可把我气坏了,最后一次的通话我严正警告他们:如果再打电话的话,小心我告他们骚扰!这下子,可把他们镇住了,再也不敢打电话给我了,一下子就风平浪静了。就这样过了几天,一天下午,我手机突然接听到一个电话:“请问是xx先生吗? 你那边是不是有房子出租?”“不会吧?我自己都要租别人的房子,哪里有多余的房子出租啊!女你是不是搞错了哈?” “没有哦,网站上明明留的是你的手机号码呢?” 这下我越像丈二的和尚-摸不着头脑了。正当我百思不得其解时,我居然又接听到了好几个同样的电话!下我差点要崩溃了:哪个缺德鬼弄这样的恶作剧!马上联系刚才最后一个电话我的人,问他是从哪里得到我的信息?在得到他的回复后,我立马找到发个那个广告的平台,立马联系那个平台的客户,跟她说明事情的缘由,请她帮忙删除相关的信息。 信息平台的客服了解情况后,也很配合把那则信息删掉了。NND,跟我来这个阴招,谁怕谁啊?
楼主wonderful58958 时间:2019-09-18 12:02:39
  虽然联系建站公司进程中遇到了不快,但是工作还是要继续进行啊!接下来我们又联系到了2家建站公司:一家位于深圳的车公庙;另外一个公司坐在宝安区中心的写字楼。跟车工庙的那家业务员小F过几次电话后,感觉他业务知识比较专业,公司的规模也不错。于是我跟A总商量抽空去他们公司考察下。某天下午,A总跟我驱车去小F位于深圳车公庙的公司。到了公司,迈进公司大门,感觉公司确实规模不小:整个办公室区域面积大概1000平方米左右,齐刷刷地坐着好几百号人在忙里忙外。小F先把我们迎进会议室后,又赶紧端茶倒水,忙得不亦乐乎。小F首先介绍了他们公司,通过他的介绍。我大概知道了他们公司的业务分为好几块:网站建设,域名注册,买卖;还有支付通道.主要是这几块业务。小F有带领我们去他们技术部看了他们以往做过的案例,之后小F又请他们业务老大及技术部老大一起跟我们交流,看看我们的具体要求。我们接着把网站的具体要求跟他们提出后,小F跟我们解释说他们几个部门的同事晚上仔细研究下我们的要求,然后整理个完整的报价明天下午发给我。在得到小F的承诺后,我们就打道回府了。第2天下午,小F果然如约将报价单发给我们了。网站报价介绍得很详细,看上去也比较专业,可惜的是价格方面离公司的预算相差得比较远:要3万块。只好作罢。小F也是个比较聪明的人,看我的QQ没反应,好几天电话也没打给他,他也好像没发生这件事情样,也不再多问了。虽然生意不成,但是人情还在。每逢节假日,小F还是会发些祝福的短信。多年后的一天,小F突然公司我说他现在换了家新公司,原来的公司倒闭了。刚开始听到这个消息,我吓了一大跳,那么大的公司,说倒就倒,不可能吧?小F 说是真的,他以前的公司因为在支付通道业务因为仿牌收到牵连,资金链断了,所以就倒闭了。听到这里,这么大的公司,说倒就倒了,我不禁感叹世事无常啊!
楼主wonderful58958 时间:2019-09-18 19:05:59
  小F的公司报价明显远超公司的预算,没办法我只好找另外一家坐落在宝安区中心的写字楼建站公司来谈。这家公司的业务经理小H是20出头的小姑娘。刚开始接触时,给我感觉还不错:感觉说话风风火火,雷厉风行,颇有种女强人的感觉。可是接下来的接触让我大跌眼镜.事情是这样的:小H电话联系上我的第2天,她就在QQ上发信息给我,请A总与我明天她们公司详谈建站事宜。第2天,按照约定好的时间,A总跟我 准时出现在她们办公室。她们公司规模不大,办公面积不到100平方米,里面稀稀拉拉地坐个几个人。我们刚坐下寒暄了不久,小H就叫来了他们技术发负责人-一个也是20出头的小伙子一起跟我们沟通。在沟通过程中,我发现好像有点不太对劲:我在提问过程中,这个技术负责人有些技术问题都回答不出来,反而需要小H代为解答。“这没道理啊,我心里不禁咯噔一下,专业性体现在哪里?”但是我表面上不露声色,继续看他们在嘚啵嘚啵地说了一大通。等他们说完后,我告诉小F根据我们的要求,最迟明天下午上班前把报价发给我,小F点头应允,于是我们起身告辞离开。

  第2天,小H果然如约将报价发给我了,我拿起报价单仔细阅读起来。我发现小H给我的报价单写得很简单,不少方面都没解决我们的困惑。更重要的是她的报价是1万块还是超出2000块的预算。然后我把小H的情况反馈给A总,A总的意思是pass掉! 过了几天,小H见我们这边还没动静。她沉不住气了,就抽空打了个电话给我:“Marlin, 我们的报价你们考虑得怎么样了?大有一付志在必得气势。“小H,不好意思啊,A总发话了,你们的报价好像有点高哦,能不能便宜点呢?”“什么?这个价格还嫌高?这是我给所有的客户报价中最低的了,不能再少了!”一听到小H说到这里,我马上发话了:“那真不好意思哦,你们的报价已经超出我们的预算了,那看看下次有没机会合作哈!” “不会吧,既然你嫌我们的价格高,为什么还要找我们报价?还得我们昨晚加班忙了一晚上才把方案整过来!” 听得出来,小H在电话那天明显不快,她随即把电话挂断了。 更为奇葩的是:过了几天,我发现她的QQ从我这里消失了,原来她把我的QQ删掉了。 对于小H这样的行为,我只能苦笑无语了。 俗话说得好:“买卖不成仁义在”。好比我们做外贸的,客户一询价,你报价过去,马上就会给你下单,可能吗?客户也有众多的供应商,他们也要一一比较,比较客户也有自己的压力嘛!倘若这次没合作成,下次也有机会的。倘若功利心太强,抱着志在必得心态去报价,其结果必然是希望越大,失望越大。比较生意就是生意,客户就是客户。他们不比自己的父母,没有义务跟你合作一辈子。谁的产品价格,功能,服务等方面有优势,客户就跟谁走!这是个很现实而残酷的存在,谁也改变不了。
楼主wonderful58958 时间:2019-09-19 11:09:57
  小H公司指望不上了,我们又重新去寻找新的建站供应商。一连三天的忙活但是还是没什么进展:不是价格太高,就是公司不在深圳等因素而pass掉。忙了好几天,还是做了无用功啊,我心里不禁感到有点郁闷。正当我陷入沉思状态时,这时坐在我前面的小D突然发话了:“经理,我突然想起来了,我认识给我以前公司建站的一个业务员,有空我把她叫过来,你们聊聊?” “好哇!你马上跟她联系下,看看她几时有空来公司”谈下?“我马上答道。毕竟是熟人介绍过来的,各方面相对靠谱些。很快小D就联系上了那家公司的女业务小K,通过他的介绍,小K马上电话联系上了我。我在电话里明显听得出来小K是业务老鸟了,只听见她很含蓄的夸她们公司的实力。在她听完她嘚啵嘚啵的一大通介绍后,我跟她约定了公司上门去她们公司考察:还是跟以前建站公司评估的行程一样;不同的是,可以看得出来,A总对小K公司还是比较满意的。上门评估后的第2天,小K就把报价单也发过来了,8000块,刚好符合公司建站价格的上限。

  于是我马上把这情况汇报给A总,A总的意思让小K尽快上门把合同签了,然后就着手建站了。我立马把A总的意见告之小K。第3天上午11点左右,小K带着建站合同出现在办公室了,我立马电话通知A总,请他带着公司公章过办公室一趟。不一会儿,A总就出现在办公室里。A总跟我仔细审核了小K带了的合同后,在确认无误后,A总郑重地在合同上盖上了公司的公章。接着他通知公司财务付了50%的建站款后,接下来就等这小K公司设计网站,验收,付尾款等一系列动作了哈。等忙完这些,一眨眼已经过了12点,已经是午餐的时间。小K是个很精明的女人,她不失时机地邀请A总,我及办公室的其他同事去楼下的湘菜馆吃饭。我不置可否地望着A总,看他的反应。毕竟A总才是金主,如果我抢在A总面前答应小K邀请,A总会不会怀疑我跟小K之间有什么business under table 呢?届时我就是跳进黄河也洗不清了哈! 可能A总那天心情不错,他答应了小K的邀请。席间,小K给我们一众人端茶敬酒,大家吃得不亦乐乎。小K又猛夸A总,把A总夸得心花怒放,总之那天中午大家都吃得很嗨。接下就等着15天网站验收,付尾款,上线了哈!
楼主wonderful58958 时间:2019-09-19 18:53:53
  公司的N个第一次:

  第1次教他们套同行的价格:

  A总有个在浙江开厂的朋友,听说A总开了个平台。他就跟A总说:他能以市场上进货价的8成给A总供货,价格非常有优势,让A总在平台上卖。A总一听很是心动,跟我商量如何操作。我一听到A总说的产品,其实我心里都不赞成的。因为A总的朋友给他的产品,跟A总工厂生产的产品性质截然不同:生产工艺不同那是肯定的。材料也不一样:A总产品是塑胶材质的;他朋友的产品是金属材质的;功能上:一个是工业用途;另外个家用。基于这样的原因,我向A总委婉地表达了我的意见:不建议把此类产品上架,因为平台论证上说我们是工厂,但是倘若把A总朋友工厂的产品放上去,就显得不伦不类,给客户的第一感觉不太好,以为我们是外贸公司,不是真正工厂。可能A总被他朋友的话语冲昏了头脑,我的话他并没理解。当我试图再次解释清楚时,我注意到A总的表情起了点微妙的变化,有点显得不快。我只听见他说:“Marlin,先按照我的要求去落实吧,如果以后碰到了情况,我们再讨论。听到他一番话,我只能把刚才想说的话又吞回去了。因为这个产品是新产品,除了A总朋友给的一份价格表外,其他的我们一无所知。我们只好求助于网络,将这部分的内容一步一步的完善。至于价格,我心中并没底,所以我要求小D他们去用**软件套下同行的价格。一个星期过去,当我检查他们所套的同行价格,结果发现很不理想:,每10封套价信件,只有大概2有回复,回复率太低了。为什么回复率这么低? 当他们转给我他们的套价信后,我不由感到蹄笑皆非:不是发送邮件的时间跟冒充的国家的时区不对,就是邮件以中国人的口吻写的,公司名称也是他们自己随便编的,这样来漏洞百出,可信度极低,难怪回复率这么低!: 于是我要求他们按照我的思路去改:多参考老外写信的口吻,语法,在此基础上写信;邮件的签名处一定要有真实的公司名称,地址,话,传真号,网址,个人职务。在此基础上在加上hotmail或者gmail个人邮箱的话,这样的话就比较自然了,因为我清楚。国内的大部分工厂业务员第一次联系新客户时,基本用邮件沟通,用电话的比较少。嘿,你还别说,自从他们采用我的方法后,套价的回复率上升到70-80%!

  第1次去展会打游击:

  在等待公司网站的建设的第一个星期周末例会里,A总叫住我,让我下星期一去香港出差几天。原来A总的一个亲戚去香港参加行业展会,A总听说后跟他的亲戚商量了下:接他们展位的一角摆放点名片与公司画册看能不能认识点新客户。A总的想法是不错的,可惜可能产品性质的不一样,后来我发现到了展会现场,我自己处于一个很尴尬的位置:一些产品画册跟另外一大堆毫不相关的产品摆在一起,显得不伦不类。虽然这几天,每当有老外经过过时,我都很卖力向老外推介,可惜的是老外一看这样的情况,头也不回地就走来了,结果整个展会下来,收集不到5张名片。可能正是基于这个原因,后来我每次跟A总提公司是否可以去参加行业展会,都被A总以参战费用高,效果不好的理由拒绝了,我只好作罢。

  第1次碰到注册域名的骗子:

  记得网站域名刚注册好,我们就把它绑定了企业邮箱就开始使用了。大概过了半个月,我的企业邮箱突然收到了一个自称是域名注册中心的人发来的邮件,大意是这样的:说是他们收到另外一个公司的申请,想注册我们以.com结尾的域名,同时还想注册以.cn,com.cn,net.cn. ogr.cn. asia域名的结尾的邮箱,后来那家公司发现国际域名被我们公司注册,所以他写信来问下是否这个域名跟我们公司有什么关系?我一看到这里,我心里有点紧张,我赶紧按照邮件提供的电话联系了那个写信给我的人,我说我们就是那个域名的所有人,那个人听到这里,只哦了一声就把电话挂断了。多年以后,我无意在网络上发现这是个骗子的套路来的。如果你不明就里,很紧张。骗子就会忽悠你赶紧从他们手里高价购买他们提到的其他域名,水真的是太深了,骗子为了骗钱也是绞尽脑汁哈!

楼主wonderful58958 时间:2019-09-20 10:53:32
  寻找seo公司网站之见闻:

  时间过得很快,转眼15天就过去了,然后网站验收,付尾款,上线,一切有条不紊地进行着。接下来又1个星期就上传产品,写文章,充实网站内容。因为开了某平台,A总的意思是大家还是以平台为主,企业网站seo还是外包给其他公司。这与我的想法不谋而合:一是确实人手不够;二是业务部对seo都没什么概念,更别自己来操作了。如果能借此机会学习其他公司的seo经验,也是个非常不错的现在哈!

  于是我又在网上寻找深圳本地的seo公司。 首先进入视线的是位于南山科技园的某网络科技公司。从其网站的介绍上来看,颇有点高大上的味道。当A总与我去这家公司面谈时,一踏入企业大门,感觉环境很不错:办公室空间很大,光照很充分。后面还有个大阳台,呆在位置上坐久了,可以跑到阳台上远眺看看风景,这是多么惬意的事情哈! 负责接待我们的是个30多岁的女士,据说是深圳分公司的业务负责人。大家寒暄几句,然后切入主题。她首先吧啦吧啦地介绍了一大通她们公司:

  从公司的创始人的背景,公司的艰苦创业史,然后就是服务过一些有名的大公司。总之一切介绍都让人感觉水到渠成,从而对其公司的实力更加深信不疑。听到这里,A总很有兴趣地问她,如果把公司的网站外包给她们公司来做大概需要多少?然后那个女士报出了让我们简直不敢相信的数字:100W! 我们以为自己听错了,又请她再确认一遍,是的就是100W.这些轮到我们不淡定了,A总跟她客套了几句,说我们考虑下就匆匆告辞离开了。一路上,A总跟我说:“虽然我来之前有心理准备,要比做平台要贵。但是想不到这么贵,居然远超过我的预算,要100万。这可不是小数目了,可以做很多平台了。如果投下去有效果还好办,没效果的话,钱就打水漂了。既然这样,那就pass掉这家了。
楼主wonderful58958 时间:2019-09-21 12:02:59
  接下来总部位于广州xx公司的业务又联系上了我们。她电话里跟我介绍她们公司实力很强,是高新技术型创新企业。当时我确实对这些确实没什么概念,一听到这些高大上包装的名称,我立马有了兴趣。然后我跟这个女业务说:可否请她们提供一些做过的成功案例来参考下。但是女业务一句话让我大 跌眼镜;说这些都是公司机密,需要上级批准。我一听,感觉匪夷所思:既然你号称你们公司的实力如何如何,那总要用数据来说话吧?没有数据来说话,一切都是耍流氓! 大爷的,害得我花了这么多时间跟你电话沟通,居然我需要的东西你给不了我,不玩了!接着我立马嘭地一声挂断了电话。可是这家公司的业务并不死心,接连几天又换了几拨业务搞车轮战来电话我,结果可想而之,我可不吃这一套。见这招没效,她们又想出了个更损的招数:上班时间打电话过来,冒充老外客户的翻译,说老外需要参观工厂,需要找工厂的老板直接通话。我一听到这里;我立马就回复:我就是公司的外贸负责人,老板不懂外贸与英文,所以授权我全权负责公司的外贸业务事宜。一听到我的解释,电话立马就挂断了。我赶紧电话回去,接听的居然是广州xx公司人。NND,都是套路来的,还好自己警惕性比较高,不然就上当了哈!
作者:人生无常QF 时间:2019-09-22 10:32:40
  你好,楼主,太佩服你了,你是个有能力的领导,我想问你你英语怎么学习的,我最近打算好好学学英语
楼主wonderful58958 时间:2019-09-22 14:26:10
  虽然联系建站公司进程中遇到了不快,但是工作还是要继续进行啊!接下来我们又联系到了2家建站公司:一家位于深圳的车公庙;另外一个公司坐在宝安区中心的写字楼。跟车工庙的那家业务员小F过几次电话后,感觉他业务知识比较专业,公司的规模也不错。于是我跟A总商量抽空去他们公司考察下。某天下午,A总跟我驱车去小F位于深圳车公庙的公司。到了公司,迈进公司大门,感觉公司确实规模不小:整个办公室区域面积大概1000平方米左右,齐刷刷地坐着好几百号人在忙里忙外。小F先把我们迎进会议室后,又赶紧端茶倒水,忙得不亦乐乎。小F首先介绍了他们公司,通过他的介绍。我大概知道了他们公司的业务分为好几块:网站建设,域名注册,买卖;还有支付通道.主要是这几块业务。小F有带领我们去他们技术部看了他们以往做过的案例,之后小F又请他们业务老大及技术部老大一起跟我们交流,看看我们的具体要求。我们接着把网站的具体要求跟他们提出后,小F跟我们解释说他们几个部门的同事晚上仔细研究下我们的要求,然后整理个完整的报价明天下午发给我。在得到小F的承诺后,我们就打道回府了。第2天下午,小F果然如约将报价单发给我们了。网站报价介绍得很详细,看上去也比较专业,可惜的是价格方面离公司的预算相差得比较远:要3万块。只好作罢。小F也是个比较聪明的人,看我的QQ没反应,好几天电话也没打给他,他也好像没发生这件事情样,也不再多问了。虽然生意不成,但是人情还在。每逢节假日,小F还是会发些祝福的短信。多年后的一天,小F突然公司我说他现在换了家新公司,原来的公司倒闭了。刚开始听到这个消息,我吓了一大跳,那么大的公司,说倒就倒,不可能吧?小F 说是真的,他以前的公司因为在支付通道业务因为仿牌收到牵连,资金链断了,所以就倒闭了。听到这里,这么大的公司,说倒就倒了,我不禁感叹世事无常啊!
楼主wonderful58958 时间:2019-09-22 14:28:22
  @人生无常QF 2019-09-22 10:32:40
  你好,楼主,太佩服你了,你是个有能力的领导,我想问你你英语怎么学习的,我最近打算好好学学英语
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  花点钱找有经验的人教下,学语言是个比较长的过程,最重要的取决于自己
作者:kikitsai 时间:2019-09-22 15:17:34
  楼主写得真实,先留下脚印。
楼主wonderful58958 时间:2019-09-23 13:33:22
  小F的公司报价明显远超公司的预算,没办法我只好找另外一家坐落在宝安区中心的写字楼建站公司来谈。这家公司的业务经理小H是20出头的小姑娘。刚开始接触时,给我感觉还不错:感觉说话风风火火,雷厉风行,颇有种女强人的感觉。可是接下来的接触让我大跌眼镜.事情是这样的:小H电话联系上我的第2天,她就在QQ上发信息给我,请A总与我明天她们公司详谈建站事宜。第2天,按照约定好的时间,A总跟我 准时出现在她们办公室。她们公司规模不大,办公面积不到100平方米,里面稀稀拉拉地坐个几个人。我们刚坐下寒暄了不久,小H就叫来了他们技术发负责人-一个也是20出头的小伙子一起跟我们沟通。在沟通过程中,我发现好像有点不太对劲:我在提问过程中,这个技术负责人有些技术问题都回答不出来,反而需要小H代为解答。“这没道理啊,我心里不禁咯噔一下,专业性体现在哪里?”但是我表面上不露声色,继续看他们在嘚啵嘚啵地说了一大通。等他们说完后,我告诉小F根据我们的要求,最迟明天下午上班前把报价发给我,小F点头应允,于是我们起身告辞离开。

  第2天,小H果然如约将报价发给我了,我拿起报价单仔细阅读起来。我发现小H给我的报价单写得很简单,不少方面都没解决我们的困惑。更重要的是她的报价是1万块还是超出2000块的预算。然后我把小H的情况反馈给A总,A总的意思是pass掉! 过了几天,小H见我们这边还没动静。她沉不住气了,就抽空打了个电话给我:“Marlin, 我们的报价你们考虑得怎么样了?大有一付志在必得气势。“小H,不好意思啊,A总发话了,你们的报价好像有点高哦,能不能便宜点呢?”“什么?这个价格还嫌高?这是我给所有的客户报价中最低的了,不能再少了!”一听到小H说到这里,我马上发话了:“那真不好意思哦,你们的报价已经超出我们的预算了,那看看下次有没机会合作哈!” “不会吧,既然你嫌我们的价格高,为什么还要找我们报价?还得我们昨晚加班忙了一晚上才把方案整过来!” 听得出来,小H在电话那天明显不快,她随即把电话挂断了。 更为奇葩的是:过了几天,我发现她的QQ从我这里消失了,原来她把我的QQ删掉了。 对于小H这样的行为,我只能苦笑无语了。 俗话说得好:“买卖不成仁义在”。好比我们做外贸的,客户一询价,你报价过去,马上就会给你下单,可能吗?客户也有众多的供应商,他们也要一一比较,比较客户也有自己的压力嘛!倘若这次没合作成,下次也有机会的。倘若功利心太强,抱着志在必得心态去报价,其结果必然是希望越大,失望越大。比较生意就是生意,客户就是客户。他们不比自己的父母,没有义务跟你合作一辈子。谁的产品价格,功能,服务等方面有优势,客户就跟谁走!这是个很现实而残酷的存在,谁也改变不了。
楼主wonderful58958 时间:2019-09-24 11:06:44
  小H公司指望不上了,我们又重新去寻找新的建站供应商。一连三天的忙活但是还是没什么进展:不是价格太高,就是公司不在深圳等因素而pass掉。忙了好几天,还是做了无用功啊,我心里不禁感到有点郁闷。正当我陷入沉思状态时,这时坐在我前面的小D突然发话了:“经理,我突然想起来了,我认识给我以前公司建站的一个业务员,有空我把她叫过来,你们聊聊?” “好哇!你马上跟她联系下,看看她几时有空来公司”谈下?“我马上答道。毕竟是熟人介绍过来的,各方面相对靠谱些。很快小D就联系上了那家公司的女业务小K,通过他的介绍,小K马上电话联系上了我。我在电话里明显听得出来小K是业务老鸟了,只听见她很含蓄的夸她们公司的实力。在她听完她嘚啵嘚啵的一大通介绍后,我跟她约定了公司上门去她们公司考察:还是跟以前建站公司评估的行程一样;不同的是,可以看得出来,A总对小K公司还是比较满意的。上门评估后的第2天,小K就把报价单也发过来了,8000块,刚好符合公司建站价格的上限。

  于是我马上把这情况汇报给A总,A总的意思让小K尽快上门把合同签了,然后就着手建站了。我立马把A总的意见告之小K。第3天上午11点左右,小K带着建站合同出现在办公室了,我立马电话通知A总,请他带着公司公章过办公室一趟。不一会儿,A总就出现在办公室里。A总跟我仔细审核了小K带了的合同后,在确认无误后,A总郑重地在合同上盖上了公司的公章。接着他通知公司财务付了50%的建站款后,接下来就等这小K公司设计网站,验收,付尾款等一系列动作了哈。等忙完这些,一眨眼已经过了12点,已经是午餐的时间。小K是个很精明的女人,她不失时机地邀请A总,我及办公室的其他同事去楼下的湘菜馆吃饭。我不置可否地望着A总,看他的反应。毕竟A总才是金主,如果我抢在A总面前答应小K邀请,A总会不会怀疑我跟小K之间有什么business under table 呢?届时我就是跳进黄河也洗不清了哈! 可能A总那天心情不错,他答应了小K的邀请。席间,小K给我们一众人端茶敬酒,大家吃得不亦乐乎。小K又猛夸A总,把A总夸得心花怒放,总之那天中午大家都吃得很嗨。接下就等着15天网站验收,付尾款,上线了哈!
楼主wonderful58958 时间:2019-09-24 23:38:10
  公司的N个第一次:

  第1次教他们套同行的价格:

  A总有个在浙江开厂的朋友,听说A总开了个平台。他就跟A总说:他能以市场上进货价的8成给A总供货,价格非常有优势,让A总在平台上卖。A总一听很是心动,跟我商量如何操作。我一听到A总说的产品,其实我心里都不赞成的。因为A总的朋友给他的产品,跟A总工厂生产的产品性质截然不同:生产工艺不同那是肯定的。材料也不一样:A总产品是塑胶材质的;他朋友的产品是金属材质的;功能上:一个是工业用途;另外个家用。基于这样的原因,我向A总委婉地表达了我的意见:不建议把此类产品上架,因为平台论证上说我们是工厂,但是倘若把A总朋友工厂的产品放上去,就显得不伦不类,给客户的第一感觉不太好,以为我们是外贸公司,不是真正工厂。可能A总被他朋友的话语冲昏了头脑,我的话他并没理解。当我试图再次解释清楚时,我注意到A总的表情起了点微妙的变化,有点显得不快。我只听见他说:“Marlin,先按照我的要求去落实吧,如果以后碰到了情况,我们再讨论。听到他一番话,我只能把刚才想说的话又吞回去了。因为这个产品是新产品,除了A总朋友给的一份价格表外,其他的我们一无所知。我们只好求助于网络,将这部分的内容一步一步的完善。至于价格,我心中并没底,所以我要求小D他们去用**软件套下同行的价格。一个星期过去,当我检查他们所套的同行价格,结果发现很不理想:,每10封套价信件,只有大概2有回复,回复率太低了。为什么回复率这么低? 当他们转给我他们的套价信后,我不由感到蹄笑皆非:不是发送邮件的时间跟冒充的国家的时区不对,就是邮件以中国人的口吻写的,公司名称也是他们自己随便编的,这样来漏洞百出,可信度极低,难怪回复率这么低!: 于是我要求他们按照我的思路去改:多参考老外写信的口吻,语法,在此基础上写信;邮件的签名处一定要有真实的公司名称,地址,话,传真号,网址,个人职务。在此基础上在加上hotmail或者gmail个人邮箱的话,这样的话就比较自然了,因为我清楚。国内的大部分工厂业务员第一次联系新客户时,基本用邮件沟通,用电话的比较少。嘿,你还别说,自从他们采用我的方法后,套价的回复率上升到70-80%!

  第1次去展会打游击:

  在等待公司网站的建设的第一个星期周末例会里,A总叫住我,让我下星期一去香港出差几天。原来A总的一个亲戚去香港参加行业展会,A总听说后跟他的亲戚商量了下:接他们展位的一角摆放点名片与公司画册看能不能认识点新客户。A总的想法是不错的,可惜可能产品性质的不一样,后来我发现到了展会现场,我自己处于一个很尴尬的位置:一些产品画册跟另外一大堆毫不相关的产品摆在一起,显得不伦不类。虽然这几天,每当有老外经过过时,我都很卖力向老外推介,可惜的是老外一看这样的情况,头也不回地就走来了,结果整个展会下来,收集不到5张名片。可能正是基于这个原因,后来我每次跟A总提公司是否可以去参加行业展会,都被A总以参战费用高,效果不好的理由拒绝了,我只好作罢。

  第1次碰到注册域名的骗子:

  记得网站域名刚注册好,我们就把它绑定了企业邮箱就开始使用了。大概过了半个月,我的企业邮箱突然收到了一个自称是域名注册中心的人发来的邮件,大意是这样的:说是他们收到另外一个公司的申请,想注册我们以.com结尾的域名,同时还想注册以.cn,com.cn,net.cn. ogr.cn. asia域名的结尾的邮箱,后来那家公司发现国际域名被我们公司注册,所以他写信来问下是否这个域名跟我们公司有什么关系?我一看到这里,我心里有点紧张,我赶紧按照邮件提供的电话联系了那个写信给我的人,我说我们就是那个域名的所有人,那个人听到这里,只哦了一声就把电话挂断了。多年以后,我无意在网络上发现这是个骗子的套路来的。如果你不明就里,很紧张。骗子就会忽悠你赶紧从他们手里高价购买他们提到的其他域名,水真的是太深了,骗子为了骗钱也是绞尽脑汁哈!

楼主wonderful58958 时间:2019-09-26 11:30:30
  寻找seo公司网站之见闻:

  时间过得很快,转眼15天就过去了,然后网站验收,付尾款,上线,一切有条不紊地进行着。接下来又1个星期就上传产品,写文章,充实网站内容。因为开了某平台,A总的意思是大家还是以平台为主,企业网站seo还是外包给其他公司。这与我的想法不谋而合:一是确实人手不够;二是业务部对seo都没什么概念,更别自己来操作了。如果能借此机会学习其他公司的seo经验,也是个非常不错的现在哈!

  于是我又在网上寻找深圳本地的seo公司。 首先进入视线的是位于南山科技园的某网络科技公司。从其网站的介绍上来看,颇有点高大上的味道。当A总与我去这家公司面谈时,一踏入企业大门,感觉环境很不错:办公室空间很大,光照很充分。后面还有个大阳台,呆在位置上坐久了,可以跑到阳台上远眺看看风景,这是多么惬意的事情哈! 负责接待我们的是个30多岁的女士,据说是深圳分公司的业务负责人。大家寒暄几句,然后切入主题。她首先吧啦吧啦地介绍了一大通她们公司:

  从公司的创始人的背景,公司的艰苦创业史,然后就是服务过一些有名的大公司。总之一切介绍都让人感觉水到渠成,从而对其公司的实力更加深信不疑。听到这里,A总很有兴趣地问她,如果把公司的网站外包给她们公司来做大概需要多少?然后那个女士报出了让我们简直不敢相信的数字:100W! 我们以为自己听错了,又请她再确认一遍,是的就是100W.这些轮到我们不淡定了,A总跟她客套了几句,说我们考虑下就匆匆告辞离开了。一路上,A总跟我说:“虽然我来之前有心理准备,要比做平台要贵。但是想不到这么贵,居然远超过我的预算,要100万。这可不是小数目了,可以做很多平台了。如果投下去有效果还好办,没效果的话,钱就打水漂了。既然这样,那就pass掉这家了。
楼主wonderful58958 时间:2019-09-26 12:19:38
  接下来总部位于广州xx公司的业务又联系上了我们。她电话里跟我介绍她们公司实力很强,是高新技术型创新企业。当时我确实对这些确实没什么概念,一听到这些高大上包装的名称,我立马有了兴趣。然后我跟这个女业务说:可否请她们提供一些做过的成功案例来参考下。但是女业务一句话让我大 跌眼镜;说这些都是公司机密,需要上级批准。我一听,感觉匪夷所思:既然你号称你们公司的实力如何如何,那总要用数据来说话吧?没有数据来说话,一切都是耍流氓! 大爷的,害得我花了这么多时间跟你电话沟通,居然我需要的东西你给不了我,不玩了!接着我立马嘭地一声挂断了电话。可是这家公司的业务并不死心,接连几天又换了几拨业务搞车轮战来电话我,结果可想而之,我可不吃这一套。见这招没效,她们又想出了个更损的招数:上班时间打电话过来,冒充老外客户的翻译,说老外需要参观工厂,需要找工厂的老板直接通话。我一听到这里;我立马就回复:我就是公司的外贸负责人,老板不懂外贸与英文,所以授权我全权负责公司的外贸业务事宜。一听到我的解释,电话立马就挂断了。我赶紧电话回去,接听的居然是广州xx公司人。NND,都是套路来的,还好自己警惕性比较高,不然就上当了哈!
楼主wonderful58958 时间:2019-09-26 22:12:37
  虽然暂时没取得进展,但是只要思想不滑坡,办法总比困难多。很快,一个印度的做谷歌seo的三哥又通过电子邮件联系上了我们。之考虑三哥,一是因为他承诺可以可以按月付款,一年下来才999美金,价格很有竞争力,并且可以用Paypal发生来支付,也算有点保障;另外一个原因通过跟他的沟通,感觉有些说得还是有点道理。那就来吧,试一试又何妨?通过邮件几个来回沟通后,我问他要了skype号,想抽空跟他在线进一步沟通下。于是在要到他的skype号那天晚上,我发来跟他视频对话,之所以这样做,是想进一步看下他们公司的具体情况,毕竟远在千山万水,多了解下心里还是踏实些。三哥倒也爽快,很快接受了我的视频通话请求。只见视频的另外一端居然出现了我大跌眼镜的画面:所谓的办公室光线很暗,显得黑乎乎的;就摆着一张桌子,一把椅子,一台看起来老掉牙的台式电脑。Oh,my God!还在用这古董级的电脑给客户做seo,不会吧? 顿时我失去了兴趣。有话说得好,好马配好鞍。既然他的办公设备都这么差,我怎么能放心将项目交给他们呢?毕竟我要对A总负责。聊了几句,后来我找了个借口就匆匆下线。以后不管这个三哥再怎么联系我,结果都是no way!
楼主wonderful58958 时间:2019-09-27 16:58:10
  接连3家都不合适,但是工作还是要继续。很快我们联系上了东莞一家网络推广公司。跟我联系的就是老板本人,通过几次的电话沟通。他初步给我的印象还不错,在了解我们的需求后,他主动提出给我们做一份详细的报价方案在来我们公司拜访时一起带过来。看不出这老兄的办事效率还蛮快的,上午沟通完,下午他又电话我,问我明天是否有空面谈?好啊,那就趁热打铁,来吧!第2天,这位老兄就按照约定的时间来到我们公司。我们一起聊了3个多小时关于seo方面的内容,从中我也学到了不少知识。等这位老兄离开公司返回东莞后,我马上把他写的方案仔细地看了一遍, 方案总共15页,写得比较详细,有些建议写得比较中肯,当然收费也不便宜:整站seo1年要6万多。虽然他过了我的这关,但是在A总那里被刷下来了,理由是价格有点偏高,还是再缓缓看,再多找几家比较下,后来由于种种原因,seo外包就一直悬在那里没动静了。虽然跟这家公司没合作成,但这位仁兄提供的方案在某方面给我一些启发,也算受益不少吧
楼主wonderful58958 时间:2019-09-28 11:39:25
  漫漫 Seo自学之长路:

  虽然由于种种原因,公司seo外包之路停下来了,但是我的seo自学之路却从来没有停止过。
  时至今天反思以前seo跌跌撞撞之路,总结了以下几点经验(具体之路我有空后面再说)

  1)不要相信那些号称能让你的网站出现在成百上千的搜索引擎中的承诺。我以前成花了好几十美金联系了国外一家公司做出如此承诺的公司,结果半年快过去了,啥效果都没有。实际上很多人不清楚搜索网站与搜索系统的区别:

  搜索网站:你可以通过检索或者目录进行搜索,或者两种方式都运用。Google, AOL, Earthlink网站都是搜索网站,Dogpile.com 和Mamma.com网站都是元搜索网站。

  搜索系统:此系统的相关组织拥有许多软件,硬件以及网站检索和分类人员。该系统可以创建在搜索网站进行搜索是的索引或者目录。搜索网站与系统不同,因为网站可能没有自己的索引和目录。比如Google是一个搜索系统,它的搜索结果都来自自己的检索。但是AOL.com和Earchlin,com则不然,实际上,如果我们在这2个网站进行搜索,你会得到Google搜索结果。

  实际上,大部分的搜索网站都是从别处得到搜索结果(目前大部分是Google真正算得上搜索系统的是Google, Bing, Ask.

  2)虽然某些技巧可以暂时欺骗搜索引擎一时,但是从长远来看还是得不偿失的(主要指的是做正规产品的网站)比如关键词堆砌。出现大量重复的关键词,但是没有实质性的东西,用户体验非常不好,从而造成PV跳出率很高;还有个就是隐藏关键词。也是是说,网站访客看不到隐藏的文本,而搜索引擎能看到。该技巧通常与关键词堆叠联用,包括将大量文本放在一个网页上,从而将文本隐藏。

  3)搜索引擎非常重视用户体验:即你的网站能给广大网民能带来什么有价值的东西,它不在乎站长。如果一个网站没什么价值,网站的排名与流量能好到哪去?这就是为什么经常说:“内容为王,外链为后”的道理。
楼主wonderful58958 时间:2019-09-28 16:56:21

  2017年阿联酋商务之旅

  2017年6月26号晚上7点整,飞机起飞了。迪拜比中国晚4小时,当地时间晚上11点,经过近8个小时的飞行,我终于抵达了传说中的土国国-阿联酋的迪拜。一下飞机就感觉到热气腾腾,果然是名不虚传的沙漠城市啊!过海关的时候,折腾了我1个多小时才过关。上了联系好的小车,拉到了预订好位于迪拜河旁边的喜来登入住。(见图001-006)

  这家酒店的大堂很宽敞,酒店的工作人员的服务态度也很好,一进大厅,就赶紧殷勤地给我开门,同时嘴上说着“hello,welcome!"

  到了房间,简单地收拾下行李,冲完凉就赶紧上床休息了,实在是太困了。可能是时差的缘故,才睡了3个多小时,我就醒了,一看手表才
  凌晨3点多,就这样在床上翻来覆去睡不着了。好不容易熬到5点多,迪拜的天空就比较亮了,这时我透过房间的窗户,发现附近的迪拜河船来船往,十分热闹,不少人在河边散步与工作。我赶紧洗漱完,去酒店G层吃完早餐,发现酒店的游泳池就在餐厅的后面。打开玻璃门,就到了游泳池区域,虽然不大,摆放着许多张躺椅,躺在上面倒是很安逸哈。 后来发现游泳池的区域有一道后门开着,我一时好奇心大起,想一探究竟。于是我就沿着这条小路一直走下去,大概走了50米左右,我居然发现它通向一条大马路,大马路的后面竟然迪拜河。真是”踏破铁鞋无觅处,得来全部费功夫哈!


  
  
  
  
  
  

楼主wonderful58958 时间:2019-09-29 11:34:06
  迪拜河边停泊着各种船只,有游艇,铁壳船,小艇及传统的阿拉伯帆船。有些船只前面还有些南亚裔的船员在忙着给船只做保养工作。可能是天气比较热的缘故吧,当地的人们通常起得比较早就开始干活了。中东的天气果然很热,大概在外面呆了15分钟左右,我就感觉头皮发烫,大汗淋漓,赶紧从喜来登的后门溜回酒店大堂去吹空调了。

  大概10点左右,就开始出发去客户的公司准备跟客户见面了(过程省去)

  从客户那里回到酒店,已经6点多了,正是晚饭的时候。通过咨询酒店的工作人员,得知酒店对面的大厦后面就有很多饭馆。于是穿过对面的马路。随着夜幕的降临,街上人渐减多而来起来。迪拜的街头简直是世界民族风向标,这里各个国家,各个民族的人都可以看到,无论是白种人,黑种人,还是黄种人。我发现虽然路边吃饭的地方比较多,但是基本都是阿拉伯餐馆或者是东南亚的菲律宾或者泰国餐馆,这些都是以辣闻名的菜系,偏偏本人又属于容易上火的体质,所以只好继续找下去。正当我四处寻找吃饭的地方时,前面10多米的地方又出现了一个餐馆。从外观上看去,装修得还不错。于是我赶紧大步迎上去,到了门口,门口的小妹很热情的用英文向我打招呼,这个小妹长的跟中国人非常像,皮肤很白,我以为是菲律宾的华裔,于是我跟她说了一句中文,结果她一脸茫然。汗!: 真的是菲律宾人,于是我又改口英文跟她交流了。交流的结果令我喜出望外,原来这家餐馆的老板是台湾人,能提供中餐。于是我点了一个套餐大概话了50迪拉姆(1迪拉姆=1.85元人民币,虽然味道不能跟国内相比,但总比没吃更好吧。

  吃过晚饭后,我漫无目地得在附件闲逛,突然发现前面有个大型的购物商场,于是我便走进去瞧瞧。一进去,感觉清凉了很多,原来商场安装了中央空调,难怪。商场里人也不少,看来很多也是跑到这里蹭冷气的哈。商场里分布着很多商店,所售的商品琳琅满目,令人目不暇接。我也绕有兴趣的踏进几家商店的大门去看了看,结果发现不少产自中国的物品,但是售价却比国内的价格高了很多。但是一联想到迪拜基本没什么工业,除了石油,什么都要靠进口,就不足为奇了哈。(见图007-011)

  
  
  
  
  
作者:chejinqi 时间:2019-09-29 16:59:46
  写的不错,要是更新速度再快点就好了
楼主wonderful58958 时间:2019-09-30 12:35:55
  不知不觉,已经快晚上11点了,于是叫上个出租车,大概花了20迪拉姆的费用,用时不到10分钟,就把我拉回了所住的酒店。上了住的酒店然后就是冲凉,上床看了会电视就跟周公见面了。

  第3天大概早上6点半又醒来了,然后又是刷牙洗脸,吃早餐,去拜访预约好的另外一个客户(过程不表)迪拜的主干道。一般是16车道,显得很宽敞。当地的车牌是5位数。车牌数字越少,就代表车主的身份和地位越高。1位数的车牌是王储家族的,两位数则是王室亲戚等人用的。

  从客户那里回来已经是12点多了,赶紧在住的酒店附件找了家餐馆吃了个快餐,然后匆匆午休了。因为大概3点半左右,预好的司机将车我去阿联酋乃至整个阿拉伯地区最受欢迎的民间趣味运动-沙漠冲沙。大概3点左右,我被一阵闹铃声吵醒了,一下时间,我赶紧下床,洗了个脸就赶紧收拾东西下到酒店的大堂了,在那我见到了接我的司机,一阵寒暄后,就赶紧上车,直奔目的地。好家伙,司机的坐驾是中东版的陆地巡洋舰: 大马力,霸气十足,车内可以坐7个人,同车的还有好几个散客。车内部又根据沙漠的特点做了内部的改装。

  车大概行驶了1个小时左右,就到了沙漠腹地也就是冲沙的地方。冲沙者驾驶着大排量的四轮驱动越野车,沿着沙丘从下而上冲向沙丘的顶峰,然后在沙峰沙谷间滑行,自由地穿梭往来。见到这金金黄的沙漠,我们早已迫不及待了。系上安全带,司机在陡坡上停住:“are you ready? “let’s go! ” 油门踩到底,发动机转数直逼6000转,陆地巡洋舰轮胎伴随着橡胶的焦糊味卷起黄沙漫天。车队在巨大沙丘上奔驰,一不小心,车陷进沙子里了,差一点就侧翻。好在我们的司机是老司机,启动四驱功能,把车解救出来。吓得我们一身冷汗!是一个陡坡,当汽车行驶到一座沙丘前,突然加大油门冲了上去,沙丘越来越陡,有时候车体几乎直立起来,我们的心都提到了嗓子眼。我们不时看到前面打着双闪灯的车停在路边,MM们蹲在地上大吐不止。哈哈,太给力了!: 在惊魂未定的时候,汽车又从沙丘侧部向顶部猛冲,因为陡峭,因为快速,让人有种坐过山车般失重的感觉,好像车子马上就会从沙坡翻下去。我们闭上眼睛,不由自主地和同伴们一起尖叫,尽全身力气地尖叫,只有这样,才能抵御恐惧感。虐待了大概60分钟,车子们也要休息一下,给发动机散散热。5.0排量的SUV在沙漠里以6000转的2档快速行进,估计油耗至少在30升以上。这75美金还是很值得的.

  在太阳下山前,我们的车队安全地回到了沙漠营地。营地门口有收费的沙漠卡丁车与猎鹰合影。营地的晚餐是自助餐,烧烤、饮料随便喝。大家边吃边吃烧烤,边欣赏阿拉伯特色的转转舞,喷火舞与肚皮舞。这个哥们估计是神变的。在原地转了1000来个圈,我们眼睛都看晕了,他没点事。真牛B。 酒足饭饱,大概晚上9点左右,就启程返回酒店休息了。(见照片012-019)


  
  
  
  
  
楼主wonderful58958 时间:2019-09-30 15:14:44
  @chejinqi 2019-09-29 16:59:46
  写的不错,要是更新速度再快点就好了
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  握爪
楼主wonderful58958 时间:2019-09-30 22:46:27
  6666666666666
楼主wonderful58958 时间:2019-10-01 11:23:15
  第4天的行程安排得有点满:早上起来去帆船酒店去吃早餐,吃完早餐后赶往大概离2个小时车程的阿布扎比-阿联酋首都去拜访另外一个客户。从阿布扎比回迪拜后,晚上还要去参观世界第一高楼-迪拜塔。

  正如预先安排好的行程表一样,那天早上我很早就坐上预约好的车辆出发了,目的是不为了耽误帆船酒店的早餐。我预订好的早餐时间是早上9点钟,花了150美金。虽然看上去有点小贵,但是我认为很值得,毕竟能有机会亲眼目睹这世界上唯一一座七星级酒店呢!

  迪拜帆船大酒店,因其外形颇似一艘正在破浪前行的巨大帆船而得名。其实,它的正式名称应叫“阿拉伯塔大酒店”。该酒店历时5年时间建成,整体造型轻盈、飘逸,具有很强的现代风格,其56层的高度达到321米,比法国艾菲尔铁塔还高一大截子。酒店拥有202套各类豪华客房,备有8辆宝马和两辆劳斯莱斯专供接送客人,酒店顶部的圆台是直升机停机坪。酒店门票平日25美元、假日50美元。

  车子行进在路上,眼前掠过的尽是绿色和高楼。迪拜人均拥有20平方米的绿地,这些名不虚专“喝”石油长大的绿色植物,将迪拜装饰得如阿拉伯神话中的花园,令人瞠目“有钱”的真正含义。迪拜,从来都是跟富得流油、纸醉金迷、高楼林立、遍地黄金这些词儿联系在一起,举目之处,满是欲望和浮华。真是一个常年被高温炙烤、一个人人都拥有LV和宝马的迪拜!迪拜的美丽是奢华的美丽,人均年收入3.5万美金,住房、车辆、就医、教育,都由政府提供,女人基本上是不工作。有钱人的天堂,尽管享受。

  因本国居民太少,为鼓励增加人口,国王给予国民最高的福利与生活保障政策——十二年义务教育;出国深造与留学,国家出钱;本国居民医疗免费;过去连外国人就医也免费,后才改为要支付低价的挂号、医疗、医药等费用。

  远远地,通体绿色中透白的迪拜帆船大酒店出现了。蓝天之下,它的高大身姿格外的卓尔不群。帆船酒店依波斯湾而建,附近是一片开放的沙滩,每天有成百上千的游客在这里漫步、游泳、晒太阳,很惬意。


  酒店于1994年建成,距今已20多年,但依旧不落伍。据说:酒店仅外壳及填海的费用就高达11亿美元,整个酒店内部用26吨黄金打造,极尽奢华,触目皆金。大厅、中庭、套房、浴室……任何地方都是金灿灿的,连门把手、水龙头、烟灰缸、衣帽钩,甚至厕所都“爬”满了黄金。


  大家说笑着将车子开进了酒店停车场。进入停车场,下车后我发现:这儿大排量的豪车云集。有丰田兰德酷路泽、路虎揽胜,宝马X系列等各种高档轿车;还有法拉利、兰博基尼等各式跑车,排量全都大于3.0L。

  一进酒店大门,映入眼帘的是中厅这几根粗大的、几十米高的金色立柱格。资料上讲,这些金色立柱象征着沙漠里的椰枣树。站在这个全世界最高的七星级大酒店的大厅里,如同置身于水中央,让人眩晕。大堂正中央是一个圆形的天井喷水池,除了像万花筒式的多彩装饰图案之外,水池还能表演多种水舞蹈。更妙的是水池每隔十多分钟就“砰”的一声,将一团水射向几十米高的半空,然后分散成一片水滴洒向大地,甚是漂亮。

  帆船大酒店开业于1999年12月。据说,开业之初,在该给酒店定几星级标准的问题上,曾令全世界的业内专家们很为难。于是,聪明的迪拜人便在帆船大酒店刚开业时,请来著名的英国“泰吾士”报一位资深女记者入住,成为首批客人之一。在这儿,女记者感受到了前所未有的“高端、大气、上档次”的服务。她回国后,就在报纸上盛赞帆船大酒店的豪华奢侈和优良服务。文章最后,女记者给出了定义——“我已找不到什么语言来形容它了,只能用7星级来给它定级,以示它的与众不同。”从此,这个免费广告就传遍了整个世界。(照片请参见020-030)


  
  
  
  
  
  
  
  

楼主wonderful58958 时间:2019-10-02 22:47:31
  @chejinqi 2019-09-29 16:59:46
  写的不错,要是更新速度再快点就好了
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  握爪
楼主wonderful58958 时间:2019-10-03 18:06:16
  @法也aw84 2019-10-03 09:45:20
  加油
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  握爪
作者:chejinqi 时间:2019-10-04 11:05:29
  今天上班,又来了,写的朴实文体流畅,好,很好
楼主wonderful58958 时间:2019-10-04 21:02:05
  @chejinqi 2019-10-04 11:05:29
  今天上班,又来了,写的朴实文体流畅,好,很好
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  过奖了哈,握爪
作者:奕琛妈妈 时间:2019-10-06 11:10:01
  我们是缝纫加工的,主要做一些户外的缝纫类产品,楼主,有没有缝纫方面的产品,可以合作一下,工厂在宁波这边!
楼主wonderful58958 时间:2019-10-06 17:05:54
  很快就到了预约好的9点早餐时间,于是我们上了电梯朝餐厅走去。帆船酒店的餐厅,分为亚洲厅、欧州厅、阿拉伯厅和海底餐厅等等。一般中国人都订亚洲餐厅,主要是图饭菜吃的相对可口。对此,我深表同意:中国人的饮食结构基本属于狼和羊之间——半肉食再加半青草;与上帝和安拉的子民,见天里以吃大鱼大肉为主,有着一定的差距。进去的时候,一名亚裔迎宾小姐用汉语轻声询问我们订的是哪张桌?交上预约单后,对方请我们在沙发上坐等一会儿。于是,我们便挤坐在这张钢琴形状、红黄相间的大沙发里,在悠扬低吟的音乐声中,个个如同刘姥姥进大观园似地,伸头探脑,四下张望。几分钟后,迎宾小姐笑吟吟走过来,告诉我们可以进去就餐。

  这家餐厅很大,分成三个隔断,中间是通行的过道,左侧是吃饭的地方,右侧三个隔断摆放着各式佳肴供人们选用!给我们安排的餐桌,桌子不大,也就是肯德基餐厅里俩人对面的那种,如果食物取得过多,还真没地儿摆放。瞧:这一束还滴着水珠儿的鲜花,摆放在桌子中央,就已经占据了大半个桌位。我冲一名棕色皮肤、象是东南亚人的男服务员,用中文说:“请你把餐桌上的鲜花拿走。谢谢!”没料,那服务员微笑着,用英语轻声回答:“Sir What do you say?”(先生,你说什么?)我指着鲜花,说:“你、请把鲜花拿走!”
  我对西餐不感兴趣,但现在置身于七星级大酒店,啥都想品尝一下。于是,我把所有甜点都试了一遍,直搞得嗓子那儿甜腻腻地,大口喝冰水往下冲——为感受帆船酒店的奢华,本少爷今天豁出去啦!第二个隔断餐台上摆放的,都是中式热菜,各式排骨、鱼和牛羊肉是必不可少的菜肴。我本着细水长流的宗旨,只精心挑选一些国内吃不到的菜肴,慢慢地吃。在我身后忙活的那待者,就是那个不会说华语的东南亚人。别说,人家的服务很到位——只要我吃光一盘食物,他便会很及时地撤下去,并更换上一个新餐盘。我对其点头称赞:“Very good”(很好!)不料,对方突然冲我就是一个标准的军姿立正,一本正经地用结巴的中文回答:“收长嚎,偎弱米佛我!”“你......你说什么?”吓了一跳的我,连连追问。“收长嚎,偎弱米佛我!”对方又结巴着说了一遍。思索片刻,我突然放声大笑起来——你猜,这待者说的是什么?原来他说的是:“首长好,为人民服务!”我了个去!准是哪个中国坏小子教他的。我可真是眼泪都笑出来啦!

  餐厅的窗户是落地式的,从吃饭的位置可清晰看到窗外摇曳多姿的棕榈树、浩瀚的波斯湾,还有那一根无处不在的、顶天立地的“大柱子”——迪拜塔。置身于这样的环境之中,一边欣赏水天相接的美景,一边品尝奢侈的美味佳肴,好不惬意!这顿早餐,这是我此生吃到的最昂贵的一顿饭!对于进入迪拜七星级帆船大酒店吃价值150美元的自助餐,是否值得?我的观点是——首先,生活是丰富多采的,如果能有机会享受一次,为什么不呢?其次,七星级的奢华酒店,全世界还没有第二家吧?(阿布扎比皇宫大酒店是全世界惟一8星级)。那么OK!就凭这点儿,难道不该来一回吗?再者,也是最重要的:天下没有免费的午餐。人的愉悦心情,在很多、很多......的时候,拿钱是绝对买不来的!综上所述,我认为:花点“银子”,进入迪拜七星级帆船大酒店开开眼儿,吃吃自助餐,真值!

楼主wonderful58958 时间:2019-10-06 18:08:07

  
  
  
  
  
  
楼主wonderful58958 时间:2019-10-06 18:15:47
  @奕琛妈妈 2019-10-06 11:10:01
  我们是缝纫加工的,主要做一些户外的缝纫类产品,楼主,有没有缝纫方面的产品,可以合作一下,工厂在宁波这边!
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  不好意思,我不做这块产品
楼主wonderful58958 时间:2019-10-07 10:00:48
  传说中的黄金路灯!


  在帆船酒店吃过早餐后,就驱车去了离迪拜大概2个小时车程的阿布扎比去拜访另外一个客户(过程省去)大概下午2点钟的时候从阿布扎比返回迪拜。在返回的路上,当地的司机特意从阿布扎比一个有名的场所兜了下(时间比较匆忙,具体名称忘记了)我一看,哇,不愧为土豪国度啊,终于见到了传说中的黄金路灯, 路灯与指示牌的很多地方都是用纯金打造而成! (见照片041-043)


  
  
  



作者:doglasyan2015 时间:2019-10-08 08:26:47
  持续关注
楼主wonderful58958 时间:2019-10-08 10:43:26
  夜游迪拜塔(世界第一高塔)





  从阿布扎比返回迪拜已经5点半了,匆匆吃了个晚饭就赶往迪拜塔了,哈利法塔原名迪拜塔,又称迪拜大厦或比斯迪拜塔,是位于阿拉伯联合酋长国迪拜的一栋摩天大楼,有162层,总高828米,总投资超70亿美元。哈利法塔37层以下全是酒店、餐厅等,45层至108层内则有1000套豪华公寓。哈利法塔不但高度惊人,连建筑物料和设备也“份量十足”。资料显示:哈利法塔总共使用33万立方米混凝土、3.9万公吨钢材及14.2万平方米玻璃。大厦那么高,当然需要先进的运输设备,大厦内设有56部电梯,速度最高达每秒17.4米,另外还有双层的观光电梯,每次最多可载42人。 站在哈利法塔124层的观景台上,可俯瞰整个迪拜市。观景台是露天的,前方是全玻璃罩,有比较大的缝隙,可以把相机伸出去拍照。

  因为我预订的门票时间是晚上7点钟以后上塔。当我赶到那里后,才6点半。不过幸运地是,工作人员居然准许我提供上塔。 一路排队至电梯口等候观光电梯。我们搭乘了世界上最快的观光电梯,到达迪拜塔124层的观景台仅耗时60秒。当我到达124层时,夕阳快下山了,整个迪拜笼罩在一片金色阳光下。晚上8点后,夜幕开始降临,四周的高楼大厦开始亮起了灯光。大概半个小时候,整个迪拜城就灯火通明了。我从几百米的上空往下看夜色下的迪拜,这座富有伊斯兰建筑风格造型的城市超级漂亮,公路街道金火辉煌,以繁华区灯饰群为中心,干道和建筑华灯为纽带,万家民居灯火为背景,层见叠出,构成一片高下井然、错落有致、曲直相因、远近互衬的灯的海洋。情境各异,如梦如幻,如诗如歌,堪足撩人耳目,动人心旌……



  
  
  
  
  
  
  
楼主wonderful58958 时间:2019-10-08 14:07:23
  @doglasyan2015 2019-10-08 08:26:47
  持续关注
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  握爪
楼主wonderful58958 时间:2019-10-08 19:44:17
  @chejinqi 2019-10-04 11:05:29
  今天上班,又来了,写的朴实文体流畅,好,很好
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  握爪
楼主wonderful58958 时间:2019-10-09 13:14:40
  出海观景

  在迪拜的第5天下午,经过司机的介绍,花了一些银子,坐了下土豪国的私家游艇感受了波斯湾沿岸风景及从海上远观帆船酒店


  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  

楼主wonderful58958 时间:2019-10-09 14:12:53
  @doglasyan2015 2019-10-08 08:26:47
  持续关注
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  thanks for your valued support
楼主wonderful58958 时间:2019-10-09 15:25:45
  @chejinqi 2019-09-14 16:40:22
  楼主起来更新了
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  握爪
作者:chejinqi 时间:2019-10-10 09:17:35
  又来了,风景美如画,希望楼主带来更多的工作生活分享
楼主wonderful58958 时间:2019-10-10 11:43:55
  @wonderful58958 2019-10-09 13:14:40
  出海观景
  在迪拜的第5天下午,经过司机的介绍,花了一些银子,坐了下土豪国的私家游艇感受了波斯湾沿岸风景及从海上远观帆船酒店
  http://static.tianyaui.com/img/static/2011/imgloading.gif
  
  
  
  
  http://img3.laibafile.cn/p/m/312626555.jpg......
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  话说上文中寻找seo公司外包seo并不顺利,再加上费用预算与A总对seo的理解需要时间,所以seo外包工作就停顿在那里。再加上某平台的产品发布的数量确实到天花板了,可发的关键词基本都想变了。所以询盘的数量已经稳定下来了,虽然小单不断,但是大单却迟迟不见踪影尽管好几个欧美的大客户来过工厂参观,但是由于很多论证工厂提供不了加上付款方式等原因就不了了之了。 这时A总有点沉不住气了,召集我们频频开会,分析原因。因为工厂是第一次做外贸很多条件都不完善,尽管我们有些原因心知肚明,但是不好马上点破,大家只好旁敲侧机地说了一些建议,因为我们都知道A总对某平台报有很大的希望。那时实我比A总都还急,因为我是算团队业绩的,也就是说我的收入是跟整个团队相挂钩的,团队业绩好,我的提成就多(我是以A总的合伙人身份来运作,公司提供吃住,基本没工资的。多年后想起来,那时的我犯了个错误:除非产品非常热门,如果你对产品不了解的话,不建议以合伙人的性质来运作,这样的话风险太大-如果投入了大量的时间成本与精力,结果一无所获的话 ) 后来我把阿里的询盘分配给他们3个人去跟进,我主要把精力放在写开发信与公司网站的seo上去。公司网站完成后,刚开始觉小K公司给我们做的网站确实比较炫,背景处理得不错。后来随着对网站知识的进一步了解,N年后我才发现小K公司做的网站是金玉其外,败絮其中-从seo的角度上来看说并不是很理想,他们只考虑了如何建站比较方便,并不考虑如何从seo的角度上来考虑再加上我当时对seo也一知半解,所以就这样过来了。其实网站的结构对于seo至关重要,这犹如你要装修别墅,如果你有再好的装修创意,但是因为受别墅现有的结构所约束,很多都不能实现了。所以我的建议是:在网站之前,就要从seo的角度上来策划好网站的结构,使其更利于seo而非等网站建好后,发现网站很多方面都不利于seo需要重新对网站进行修改或者重做,这样必然对浪费时间与金钱。下面是我以前策划的一个seo建站方案供大家参考,如能提供一些有益的帮助,本人将不胜荣幸哈!


  一:网站的风格:

  A:网站的服务器要放在国外,浏览速度要快。国外网站的设计风格一般是:清楚,简洁,明了。

  B:网站的域名要包括关键词,邮箱要用网站域名结尾的邮箱。(空间要大)
  C:网站的风格应该简洁明了,符合国外客户的习惯,不能用flash及动态页面(CSS+DIV结构,三层框架)URL最好包含关键字
  D:要有在线的联系方式比如MSN,SKYPE等
  E:要有网站后台管理系统及网站统计系统:比如今天有几个人访问了公司的网站,他们的IP来自哪里。
  F:网站应该比较友好,容易被各大搜索引擎收录及相关的外部链接,要有友情交换链接系统。


  二:网站的框架:

  a:建立站内导航条,即客人输入一个关键词时:可以找到他想找的内容。

  b:做好站内锚文本、次导航和友情链接,增加关键字密度;

  c:制作404页面、设置Robots.txt、放入统计代码;

  d:建立一级目录博客,经常更新文章,最好是原创的。(需要准备介绍一些专业的文章)

  e:尽量用最普通的HTML文字导航,不要用图片做为导航链接,更不要用javascript生成导航系统.

  f.点击距离及扁平化:良好导航的目标之一是使所有页面与首页点击距离越近越好.权重普通的网站,内页离首页不要超过4-5次点击.

  g:设计一个网站的logo.

作者:我还是放不开2019 时间:2019-10-10 14:00:27
  还更新不,留个记号
楼主wonderful58958 时间:2019-10-10 16:41:37
  @chejinqi 2019-10-10 09:17:35
  又来了,风景美如画,希望楼主带来更多的工作生活分享
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  握爪
楼主wonderful58958 时间:2019-10-10 16:41:53
  @我还是放不开2019 2019-10-10 14:00:27
  还更新不,留个记号
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  握爪
楼主wonderful58958 时间:2019-10-11 14:15:48
  话说一年快过去了,虽然靠平台与seo联系上了不少客户,但是由于种种原因最后才成交了一些小单。毕竟投入与产出不成正比,A总终于按耐不住了,频频召集我们开会,开会的频率也越来越高,由每周的一次变成每周三次! 虽然次数变了,但是还是解决不了什么问题,每次就是在那里分析平台数据。恰好平台也要快到到期续费了,所以平台的那个业务那段时间也来得很勤快跟近续费情况。A总不知怎么回事,竟然听了平台业务的建议,竟然想开通2个平台的国际站,一个以国内公司名义来运作,一个以香港离案公司的名义来运作。某天A总又召集我们开会讨论这个事宜。在会上,A总吧啦吧啦讲了一大通,无非就是那个平台的业务告诉他现在开通2个公司帐号可以便宜4万块,还可以送几组橱窗。最后A总征求大家的意思。手下几个业务都不说话,齐刷刷得把目光投向我。没办法,谁叫我是业务部的头呢?我耐心地向A总表达了我的想法,我建议公司还是开一个平台账号,如果预算多的话,还可以考虑投其他的平台,毕竟不能在一棵树上吊死。当我跟A总沟通时,我注意到A总的脸上露出了少许不悦的表情,还没等我话全部说完,他就打断了我的话:“行了,还是按照我刚才的方案来执行!”听到这样的话,我又能说什么呢?来A总公司之前,A总就问我该如何开展业务,等我屁颠屁颠地写好一份外贸业务开展计划书给A总参考,当时A总看后也感觉比较满意,表示要按照的我的建议去实施.可现在呢?没接到大单,反而怪我工作不力,我又能说什么呢?回顾这一年,为公司发展尽心尽力,从招人,到手把手的教新人,到接待客户,自己又得到了什么?反而贴钱来工作,想不到结局竟然会是这样!从那天开会起, A总就开始对我冷淡来来,不但平台的总帐号收归他管理,并且很多外贸部门的管理权限也被他收回去了,我基本被架空了,这是要逼我离开的前奏啊!既然这样,我也没必要继续呆在这家公司了。思考再三后,我终于跟A总摊牌了,A总听了我想法,冷冷的,没有任何表情,也没一丝的挽留之情。在经过了几天的工作交接后,我又回到了东莞。有句话说得好:“期望越大,失望也大”A总把开发客户的希望全部押注在某平台上,这是我不曾料到的。虽然我及业务部的同事好几次建议他利用多种渠道去开发客户,毕竟你开展外贸的时机比人家晚了很多,需要多条腿走路。但是钱掌握在别人手里,再好的建议又能怎样?虽然说的是合伙,但是我无不处处受制于人,空有一腔热情,却难以落地。经过这件事情后,我得出这样的结论:合伙生意尽量不要做,因为合作双方的想法,背景,经验等会造成对同个事物有不同的想法,最终合作会不会长久甚至会反目成仇。在我离开A总公司不久后,小D也离开了公司,至此,我跟A总彻底断了联系。2017年3月份的一天,正当我在电脑前忙的时间,我的QQ的信息框了震动了几下,我赶紧看了一下。原来是我在A总公司时期开发的物流供应商-W小姐给我发的消息。虽然我离开了A总公司,但是W小姐跟A总还有继续合作,所以也知道A总的公司的一些情况。W小姐跟我说A总在2016年底就没做外贸了,因为前后5年都没做起来,花费了几百万的费用。对于这个结果,我早有预料:自己不懂外贸,对合作伙伴及外聘的人员又不放心,什么事情都要插上一脚,典型的外行人瞎指挥内行人,结果可想而知了。

楼主wonderful58958 时间:2019-10-12 00:06:05
  @chejinqi 2019-10-10 09:17:35
  又来了,风景美如画,希望楼主带来更多的工作生活分享
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  握爪
楼主wonderful58958 时间:2019-10-12 12:08:25
  就这样我回到了东莞,租了一间房子暂时安顿下来。一边反思这一年的工作情况,另外思考以后的路该怎么走。大概过了一个星期,有天中午我还在睡午觉。突然我被一阵手机铃声吵醒了,我赶紧接听电话。原来是大学同学Y打过来的,Y在电话中首先问我近况如何,我笑着回答现在是无业游民了。Y听到我这话,以为我开玩笑,直到我把事情的原由简单地给他说了下,他才相信。话筒那边,他停顿了下,然后跟我说,他以前的同事的老板工厂这段时间想招个谷歌seo兼职,刚好想到了我在这方面有点经验,问我愿不愿意去试下?我想了想,决定去试试看。于是Y帮我联系了他以前的同事及老板,然后约定了一个见面的时间。 工厂位于东莞厚街的一个工业区,是做大型的机器设备的。老板L总,北方人士,个子高高的。在东莞打拼多年,也赚了不少钱。前5年前,用某平台做外贸开发客户,接了不少单。但是现在某平台的效果逐年下降令L总头痛不已,所以他一直寻找新的出路。后来他不知哪里知道了seo,觉得这个东东很神奇,有点心动了。他找了一些谷歌seo外包公司来资询,但是由于报价吓人及信任度问题,一直停顿不前。后来L总发动身边的亲戚朋友来看看身边的有没合适的人员来推荐,在他看来身边推荐的人总比自己联系上的社会上那些公司可靠些。在Y以前同事的引荐下,L总很热情的接待了我,中午L总还请我们去外面酒楼吃饭。酒过三巡,L总在席上说出了他的想法:他公司现在有个中英文网站,基本没怎么打理,他现在想利用这个网站通过seo来接些订单,如果效果可以的话,他以后可以加大投入,比较外贸推广这块水太深,在没看到效果前,他不愿意投入太多,听了L总的话,我感觉L总比较慎重的人。吃完饭,我们一起回到他的公司,然后我跟他将述了我对seo理解,L总一边认真地听着,有时还会附和下,看得出来他对我的理念还是比较赞同的。接下来,他跟我谈了下待遇情况,合作期限暂定为6个月,届时看效果再看是否继续合作,我可以在家里办工,但是每星期必须去一趟公司汇报工作进展,公司对seo尽量配合工作的开展。

  第2天接下就是L总公司网站的诊断了,我发现L总以前叫国内某大型建站公司花了好几万做的网站,居然让我大跌眼镜:

  1)首先网站的设计风格就显得花枝招盏。首页不但有flash动画,还有各种鲜艳的图案。这种设计在国内还可以,但是放在国外就行不通,首先flash动画很占网站的内存,必然会影响网站的访问速度,必然导致网站的跳出率很高(PV)。果然不出我所料,跳出率居然高达95%,很多访客仅停留在第一页就离开了。网站的跳出率奇高,说明用户体验非常不好,即使引流过来,也是前功尽弃。

  2)L总公司网站的公司域名居然用其公司的汉语拼音的简称,这令人我哭笑不得。除了公司内部的人及老客户知道公司名字,一般会直接输入。否则的话,其实如果老外从谷歌上搜到公司,他还要再点击进去看下公司网站才能确定公司生产的产品是否是他需要寻找的东东。并且除了这个外,域名之间还有-连接。这样不但会让谷歌爬虫会认为这个网站很可疑,并且以后电话中公司客户公司的邮箱名称也不方便。针对这2点,我建议L总重新申请个公司域名,把公司的主打产品关键词包含进去,L总想了想,觉得我说得有道理,就采纳了我的建议。

  3)最致命的是网站还是采用那种已经过是的框架结构,这可是seo的天敌!从搜索引擎的角度来看,框架会引起如下问题:

  A: 搜索引擎只会搜索单个网页,而不是整个框架结构。每个网页都是经过单独进行检索,因此网页在搜索引擎中都是独立的网页。实际上,这些网页只是在作为框架结构的一部分时才会有意义。
  B:不能指向网站的特定网页:包括其他网站只能链接到你的网站封面,但是不能链接到今天的网页;如果你正在进行单击付费活动,那么你不能直接链接到有特定产品相关的网页。总之,框架网站是网址的集合,因此索引擎并不能正确检索网页。

  4)L总网站的keyword, title,description 也做得很不理想:首先关键词很多选择得不对。有客户搜的很多词没选上,反而没什么流量的关键词倒不少。title,description就是简单的copy,copy,copy,全然不顾是什么产品与型号。在这样的情况下,用户体验能好才怪?

楼主wonderful58958 时间:2019-10-12 16:08:31
  @我还是放不开2019 2019-10-10 14:00:27
  还更新不,留个记号
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  握爪
楼主wonderful58958 时间:2019-10-13 12:17:49
  针对以上情况,我建议L总花钱请人重新做个网站,因为这个网站实在太rubbish了,根本不是改改就能做seo的。那家建站公司欺负L总是外行,建站只考虑他们建站方便,根本没考虑到客户的要求。L总同意了我要求,并委托我全权负责建站事宜。有了前车之鉴,我并不着急马上急着建站,而是先从seo的角度考虑任何建站,使得用户体验更好:

  1)首先潜在的客户会从哪里搜索,如何成为受欢迎的网站?要成为排名靠前受欢迎的网站,取决于搜索引擎对评判广泛度的判断,即:网站访问者总数;网站的搜索次数:访问者在网站中停留搜索时间这三个要素组成的。
  2)公司的产品定位?公司的目标人群是哪些,他们可能会对公司网站提供的什么特点的产品与项目比较感兴趣?公司的主要目标市场(国家)是哪里?其目标市场的潜在客户有什么浏览习惯?市场总量如何?有没国内同行已经进入了目标市场?
  3)公司主打产品关键词的如何选择?主打产品关键词的竞争热度高不高?同类工厂的关键词又是如何现在的?有哪些可以参考借鉴的?潜在客户可能会搜索哪些关键词?他们的搜索习惯是怎么样的?
  4)公司的网站美工设计如何定位?潜在客户喜欢什么样设计风格的网站?他们对网站的颜色有什么喜好?
楼主wonderful58958 时间:2019-10-14 13:22:02
  在经过以上的分析后,我对新网站有了个清晰的定位。我首先策划了个新网站的建设方案,其中参考不少L总国外同行的做得比较好的网站,然后把新网站的建站要点一一罗列起来。在完成这个方案后,我开始在寻找本地的建站公司,在经过几天的评估比较后,我终于选定了一家建站公司。然后将建站公司的报价资料交给L总审核同意后付了部分订金后,就开始了建站进程。每隔3天,我都要求建站公司给我汇报建站进度,就这样经过了半个月后,网站终于上线了。然后是7天的测试阶段,一切ok,付完余款,一切大功告成。对于这个网站,L总还是觉得比较满意的,无论美工设计还是结构功能方面都跟以前的旧网站有天壤之别。接下来,就是网站内容的丰富了,我请L总提供了好几百张的白底经过处理的高清产品图片,像素都是500*500,因为我曾经研究过,搜索引擎爬虫对这类大小的图片最为偏爱。接下来就是上传产品图片,撰些产品的title,description等。不得不说,做seo是个非常烧脑的事情,不但要描述要专业,同时也要注意用户体验,不能让seo痕迹过于明显。我除了在keyword,title, description 会出现适当的关键词外,同时也会给产品的图片名称中出现关键词,这样做的话是为了更好地吸引搜索引擎爬虫的注意。就这样,每天忙着上传产品图片,分析关键词,title, description,撰写产品文章。一个月后,我在谷歌上输入新网站的域名,我居然发现竟然有了搜索结果,这意味着新网站已经过了sandbox,可以进一步的推广动作了。于是我开始了站内与站外优化同时2步走的推广路线:站内优化每天定量发布多少图片,分析关键词,多少天撰写产品文章;站外优化只要是发布外链及交换友情链接。话说寻找高质量的友情链接真不件容易的事情,一天下来(有时几天)都不找到比较高质量的链接,有时找着有想吐的感觉,感觉超级郁闷。话虽然这样说,但是这就是成长必须付出的代价。大概又过了一个月的样子,某天晚上,我居然发现从网站的后台收到了一个询盘,我查了下IP是从英国发来的询盘,我赶紧把这个询盘转发给L总让他们赶紧处理,听到网站开始收到询盘的消息,L总很是高兴,表扬了我几句。当时我内心也是有点小激动,感觉很有成就感,干劲更大了。接下来的好几个月,我还是一如既往地做好站内与站外优化。渐渐地从网站后台收到的询盘数量不断地增加:由开始的零变成前3个月内每星期的1个到3个月后每个星期2-3个不等。第6个月,L总网站收到了来自中东客户F的采购机器的询盘,经过多次邮件的来来回回,F向L总表示近期要来中国出差,顺便要参观下L总的工厂。对于这样的好事,L总自然求之不得,提前做了相应的准备。于是在约定的时间里,2人顺利碰了头,接着L总陪同参观车间,样品室,然后是马拉松式的讨价还价谈判,最终F表达了采购6台机器设备的意愿,总金额为60万人民币。一个星期后,L总收到了F打过了部分订金,接下来就是备料,生产,一切都井然有序地进行这,直到出货的完成。F收到货物后,对产品质量还是比较满意的,就这样F与L总的工厂开始正式合作了。大概又过了半年,F 问L总:他现在要拓展新的产品线,有没英文口语比较好的人推荐给他做采购代理?L总第一时间就想到了我,毕竟他工厂的网站也优化的差不多了,后续工作可以让他业务部的同事帮忙弄下;另外又做了个顺水人情,何乐而不为?就这样,经过F的一上午的面试考核,我终于成为他的采购代理,直至现在(F与L总都称得上我生命中的贵人)。回忆起2011年从接触A总了解到seo到现在2018年,已经快过去7年了,真的是光阴似箭!通过这件事情,我深深地体会到学到老,活到老,技多不压身的道理。社会发展的太快,知识更新的太快,只有不断地学习,才不会被社会所淘汰。只有自己能力强了,对别人,对社会有用,机会降临到自己身上,与其说别人给的机会,还不如说是自己创造的机会!

楼主wonderful58958 时间:2019-10-16 13:06:07
  由于F去年又增加了一些新的产品采购项目,所以从去年9年份可以变得更忙了,频频在珠三角的工厂出差,处理采购,验货,出货等事宜,直到今年5月份才开始比较空闲。正当我准备喘口气时,又有朋友找上门来了,原来事情是这样的:我一个好朋友C的哥们Q总在深圳开了一家宠物用品的工厂,除了出口外,还通过1688来销售。以前的销量还不错,但是随着同行竟争越来越激烈,他1688的生意也大不如从前。为此,Q总很是苦恼,也想了不少办法,但是收效甚微。后来他同C聊天中无意中听到了我的情况,他很感兴趣,他委托C传话给我看不能帮下忙,帮他拓展下市场?至于报酬嘛,好说。对于Q总的请求,刚开始时我心里并没有底:一则我一直面对的是国外市场,而现在是内销市场;二则是我对宠物用品市场并不了。正是基于这样的原因,我本想拒绝的。但是禁不住Q总再三请求及C的劝说,我只能答应试试看了。首先我利用空闲时间,大概花了3天了解他们工厂的产品及市场分布。当我打开1688输入宠物用品这几个关键词是,居然出现了近5000家的公司,竞争确实很激烈!然后我再把Q总工厂产品与同行的产品进行了价格比较,我发现Q总公司的产品价格处于中等偏上的位置,明显不具备优势,要想重新在1688发力?那还是洗洗睡了吧,同个平台,价格太透明了,还是需要另外寻找途径!就这样,连续好几天,我都在思考这个问题。要想出奇制胜,就要不走寻常路!后来我无意中发现现在手机小视频app很受欢迎,比较著名的有抖音,快手,火山。我灵机一动,可否借助这类app实现引流,最终变现呢?

  想到这里,说干就干,我马上注册了一个抖音ID。接连一个星期,我都在观察那些抖音上热度比较好的ID,渐渐地我发现:抖音对于每一个用户的作品最初都会有一个审核,这个审核是人工进行的,审核的目的是杜绝垃圾内容展示,例如色情,暴力血腥,违反国家规定的视频。在这短暂的时间内如果你的作品播放次数,喜欢次数,评论足够多,那么这个视频就一定会上热门,反之如果你的视频播放寥寥无几,那基本火爆不起来了!也就是说热度=播放次数+喜欢次数+评论次数,抖音能否上热门和你有多少粉丝关系不大,它更注重你的作品质量。那上热门的目的是为了让你的作品让更多用户看到,吸引更多的真实粉丝加你。从这张表我们可以看出,抖音最火的视频百分百都是搞笑的,你想上热门第一个肯定要有好的作品质量,视频清晰度得高。还有视频的定位也很重要,靠颜值与才艺;靠恶搞;靠传授技巧;靠鸡汤PPT这四类视频一定是最容易上热门推荐的。

  在研究抖音基本的游戏规则后,我电话了Q总问他有没一只宠物狗或者宠物猫?刚开始时,Q总还没反应不过了,经过我的一番解释,他终于明白了我的用意。刚好,Q总家里养了好几只宠物狗,其中一只还特别聪明,有趣。听到他的答复,我心中不禁说到:great! 我请Q总帮忙针对这几只宠物狗日常生活每天拍8-10个小视频, 视频清晰度得高一定要高.同时,我对抖音帐号的封面设计,标题文字设置,,作品背景音乐, 舆论噱头, 人工评论, 签名也作了精心的安排.发布时间也是经过测试的: 1.周五的晚上;2.周六周日全天;3.工作日晚上6-8点; 因为这几个时间段流量高峰期人多,如果视频质量好的话,上热门的机会大得多.就这样经过近1个多月的努力,我运作的那个抖音号的近百万的获赞量,粉丝数也突破了10万. 当你的视频被推荐之后,用户觉得内容好,自然会点击你的头像到主页看到广告。粉丝有黏性后,他们就为你提供的价值买单,.这是利用了不同平台信息的不对称性来卖产品。经过我近2个月的操作,通过抖音,不少人联系上了Q总购买宠物用品,销售额比以前增加了5倍,令Q总喜出望外.通过这件事情,我感觉办法总比困难多,只要思想不滑坡! 下面总结下我自己摸索出来的一点推广经验,以起抛砖引玉的作用:

  1.硬广告引流:视频中直接进行产品展示(建议去淘宝买一个摄像棚)客户反馈,把你平时朋友圈发的反馈图全部整理出来,然后制作成照片电影发布视频。比如减肥的前后效果对比图;美白的前后效果对比图;生发的前后效果对比图等等。

  2.精准粉丝引流法:假如你卖的是女性产品,可以多关注一些护肤、美容等相关账号,因为关注这些账号的粉丝大多是女性群体;评论她们的热门作品,在评论中打广告。

  3.评论热门作品引流法:第一种是直接评论热门作品;第二种是评论同行的作品;比如你是做减肥的,搜索框搜索减肥类关键词,能够找到很多同行。

  第二种和第三种方式各有利弊,热门作品流量大,竞争大;同行作品流量小,但是粉丝精准,可以两者结合一起做,注意评论频率。还有评论的内容不可以前篇一律,不能带有敏感词。
楼主wonderful58958 时间:2019-10-16 13:10:16
  @wonderful58958 2019-10-16 13:06:07
  由于F去年又增加了一些新的产品采购项目,所以从去年9年份可以变得更忙了,频频在珠三角的工厂出差,处理采购,验货,出货等事宜,直到今年5月份才开始比较空闲。正当我准备喘口气时,又有朋友找上门来了,原来事情是这样的:我一个好朋友C的哥们Q总在深圳开了一家宠物用品的工厂,除了出口外,还通过1688来销售。以前的销量还不错,但是随着同行竟争越来越激烈,他1688的生意也大不如从前。为此,Q总很是苦恼,也想了不少办......
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楼主wonderful58958 时间:2019-10-17 11:35:47
  自从文章发表后,收到不少朋友对谷歌seo私信询问,由于时间有限不能一一解答,特把沟通中大家常见的误区结合自己的实际操作经验作个解答供参考哈

  A:凭主观选择关键词:关键词是seo的基础,关键词的选择其实就是对目标客户的定位。它关系到你选择的客户群体是否正确,营销是否精准,所以关键词的选择分析是seo的基础建设。但是很多外贸同行及工厂确实凭自己的主观意识来选择关键词,根本不会花时间去分析数据。这样往往导致了花费了很大的精力后,把某些关键词优化上去了,结果给企业带来的效果却微乎其微。比如某个空调生产企业,做的产品是应用于商业场所,但其却愿意花重金把“空调”做为seo的目标关键词,原因是这个词的搜索量大,流量高了获得客户的机会也多了。但是它却不知;这样做的投入最少80%都被浪费了,它既不是这个行业的门户站,也不是空调产业的知名品牌,这样的做发对于寻求利益发展的中小企业是毫无意义的。好的关键词策略应该是通过市场调研与数据分析得出来的,需分析获取流量的成本及流量价值2个维度的数据。流量的价值在于此关键词所带来的流量中,真实的潜在客户所占比,这就需要在seo的过程中持续关注数据,跟踪效果,才能积累下来。Seo项目的关键词策略,应该有seo人员与企业市场人员双方合作,以“行家+专家“的方式,才能建立一个有价值的关键词库。

  B:只关注网站首页:这看起来很正常,企业网站本来就没几个页面,而且很多人不知道排名是以网页为单位的,很多企业都没这个概念,以为做seo就是做一个网站的排名。结果就把所有的资源全部集中在首页上,最后不仅所能优化的关键词有限,并且让整个网站的页面分布不均衡,优化过度并且影响用户体验。其实内页的价值往往更高,因为它是符合用户搜索意图的,能让关键词带来的流量价值更高。试想一下,当用户在搜索某一产品名称的时侯,进入的是一个网站的首页和该产品的详细页面,哪个更容易吸引客户的眼球?显然是后这。

  C:seo工作就是更新文章,发外链:关于这点,我想很多想真正做好seo都有碰到过,困扰过。经常有外贸同行说,seo不就是在很多平台不断地发布推广信息,做外链嘛,还有网站天天更新。难怪不断地有人说seo工资低,seo是白菜价。实际上这也是很多seo人自己造成的。看看遍布互联网的垃圾信息就知道了。很难理解为了seo而天天更新一些对企业与用户没有任何帮助的文章是做什么用途。还说更新很多文章,可以增加收录,这样就可以带动网站的权重,提升其他页面的排名。一个对目标客户没有用的页面,对网站的排名有什么帮助呢?实际上,seo是一项营销与技术相结合的工作,是对企业非常有价值的一种互联网营销方式,就算是发帖这类最底层的工作,也需要策略的支持。
楼主wonderful58958 时间:2019-10-18 10:26:51
  昨天晚上跟几个认识的外贸同行聊萧售的话题,收获不少。同时结合自己的实际情况也感受颇深:

  以自己碰到小偷被偷财物的经历来打个比喻,我发现了一个很有意思的现象 看起来这些没有关联,但是仔细思考下,我们就会发现跟做销售

  的原理是一样的:


  为什么贼能不走空,几乎做到100%的成交率?
  为什么贼能将人们看管最严的东西给偷走?
  为什么贼总是在白天人最多的时候下手?
  为什么到处是防贼标语却仍旧无济于事?


  因为小偷的营销思维完善,应变能力迅速,心里素质强大。下面来讲一下小偷在公交车上偷手机时的营销思维:


  1、市场调研

  小偷不是盲目的随便找个地方守株待兔,而是会进行事前的市场调研。所以,小偷比我们更关注交通广播、公交到哪等信息平台,因为他需要了解那条路比较堵,只有堵的路,公交站牌才会有大量的人群聚集。



  2、分析客户

  小偷之所以白天下手,除了是因为白天人多容易下手外,还因为白天人们的安全感较强,觉得不可能会发生什么危险的事情,从而会疏于防范。而在晚上人们的安全意识较弱,会有意识的保护自己的手机和钱包,这个时候小偷是没有机会下手的。


  3、找准目标

  小偷对下手目标也是经过一番筛选的,因为偷1个200元的手机和偷1个2000元的手机,所赚钱的利润是不一样的。所以,小偷会提前将等公交的人群进行一遍过滤。谁有钱,谁的手机好,谁容易被偷,小偷都经过一定的甄选,以确保自己贼不走空。


  4、营造氛围


  如果大家都很有秩序的上车,那么小偷得手的机会就没有了。所以小偷看到公交车后,会进行领跑,他一跑,其他人就意味他要抢位,生怕没有位置也会跟着跑,但他不会跑的太快,哪人多往哪跑,而且是侧着跑,直到大家把公交车门口堵的水泄不通。

  5、制造冲突

  小偷会一直挤着某个人,然后那个人就会吵着挤什么挤,有什么好挤的,然后小偷也会跟着吼2句,这样大家的目光都在他两身上,因为大家都喜欢看别人的笑话。但由于是挤公交,所以大家看一眼后,就继续上公交了。这时小偷已经得手了,小偷偷的不是和自己争吵的人,而是他旁边的那个“目标”,而那个“目标”在小偷争吵的时候,扭头看了一下争吵,然后就继续上公交了,而就在这个时候小偷已经得手了。


  6、全身而退

  公交刚启动的时候,丢手机的人发现了自己的手机丢了。这个时候他第一意识就是刚才那个吵架的人是小偷,第二意识就是在公交车上找那个人。这时大家也意识到了,刚才那个人是小偷,但大家扫描了一圈,才发现刚才那个小偷没有上车。这个时候丢手机的人让师傅停了车,但下车后已经全然不见了小偷的踪影。从丢手机到发现丢手机再到找小偷,这当中不到2分钟的时间小偷已经不见了,不可谓速度不快。


  看完服了吧!小偷才是真正的营销大师。熟练的运用市场调研、细分市场、营造氛围、制造冲突等营销精髓,做到知彼知己,百战百胜

楼主wonderful58958 时间:2019-10-19 11:09:21
  还是说说我帮别人carry out seo project中到的人与事吧 3年前夏天的某天晚上,与往常一样我还在办公桌前忙着。这时QQ消息提示音响了,有新的加好友申请。我赶快通过然后开始聊了起来,经过几分钟的交流,我大概知道了事情的来龙去脉:原来是来自台湾的W先生,不知道从哪里得到我的联系方式,于是加了我,想让我帮忙carry out 他们网站的seo project.他的目标很明确:让他公司网站的主要关键词排到xx海外搜索引擎的第一页,待遇是10,000人民币每个月。说完连忙把网址及关键词发过来,我打开网
  站一看,吓了一大跳:三观尽毁啊!原来是she qing ying zhao 网站,说难听点就是做拉pi tiao生意的网站,这可违法的事情啊,正当我考虑怎么回绝W先生比较合适时,QQ消息提示框又闪动了一下,原来是W先生又发来消息“Marlin,是不是嫌钱少?这样吧,在原

  有待遇基础上再加网站每个月成交额的1%作为提成,怎么样?” “放心吧,你人在大陆,台湾的法律不适用你”但是无论W先生怎么劝说,我还是婉拒了这单业务,W先生让我再考虑下,过段时间再回复他,然后悻悻下线了,我赶紧把他的QQ号删掉了。这样做并不代表我不喜欢钱,也不是说明我有多高尚, 因为我有我做人的baseline..俗话说得好:君子爱财,取之有道。更何况我平时也会看下佛经方面的书,深信因果。有些事情如果做了,对自己,家庭及子孙后代可能会产生不良的后果,所以这样的钱我宁可不赚。

楼主wonderful58958 时间:2019-10-19 17:49:52
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楼主wonderful58958 时间:2019-10-20 11:17:13
  话说盛夏的某天中午,当我忙活了一上午吃过午饭正昏昏欲睡准备午休时,突然耳边想起了清脆的手机铃声,我拿过手机一看原来是广州的F总打过来的.说起F总,算是跟这篇文章有缘份呢。原来F总有空时也会上福步逛逛,后来他无意中看到了我写的这篇文章,

  用他的话来就是觉得很真实,很接地气,所以他就私下加我为好友,与很多人不同的是他加我以后并不急着问问题,只是说想认识下交个朋友有空请我吃饭等等。对于这些客套话我并不放在心上只是一笑而过。后来F总跟我又提了几次说要东莞来请我吃饭我也并不当真。后来有一次F总把手机定位发给我看说已经开车到了东莞要我的具体地址云云。没办法竟然人家这么有诚意那就见个面吧!双方约定到某咖啡厅见个面,到了目的地坐下来没过多久,手机铃声就响起来了。我抬头一看,迎面走过来一个身穿花T-shirt,五大三粗的中年男子走到我的位置前来,只见他两眼炯迥有神,带有一种不怒自威的王者之气,“你就是Marlin吧?”边说话边伸出手热情地跟我握手。“百闻不如一见,今天总算见到真人了”然后大家就像多年没见面的老朋友样一点都不感到拘束,就开始聊了起来,通过几个小时的沟通,我大概了解到:F总是省外人士,来广东创业快多年,起先是开个加工厂,后来跟外贸公司合作出口产品,再后来通过某平台直接出口产品,刚开始几年确实赚了不少钱,后来随着某平台的竞争越来越激烈甚至到了白热化的程度,后来几年订单少了很多。做为工厂老板,他感到压力山大,又开始寻找新的出路,后来他又投了其他好几个平台,但是入不敷出,一气之下到期不再续费了。后来他有段时间天天泡福步论坛,疯狂地加人,寻求出路,后来发现我写得文章比较真实,接地气于是加上我了后来又发现我人在东莞,所以萌发了见面的想法。大概知道F总的情况后,我并不急于给他any suggestion,因为任何suggestion都会涉及到钱的投入,这是很敏感的,以前我也吃过这个亏,所以我一般不轻易给人suggestion.然后我跟F总说给我点时间去考虑下,F总说OK.后来请我吃了个晚饭就驱车赶会广州去了。大概过来一个星期,F总又跑过东莞来找我,令我感到奇怪的是:这次F总不跟我讨论工作的任何话题,只是跟我聊聊家常,然后还是请我吃饭,驱车返回广州。大概过了半个月后,F总开始连续好几天晚上打电话跟我讨论开发的事宜。俗话说得好:吃人家的嘴软,拿人家的手短。何况我本身不喜欢欠人家的一个人情,于是我把我知道的情况比较详细的告诉了他,供他参考。在跟F总中接触过程中,我发现F总在跟人交往上上游刃游余,很懂人情事故,给人一种如沐春风的感觉,算得上是处理人际关系的高手,就冲着这点就交定了这个朋友,后来F总根据工厂实际情况,

  部分地采拿了我的建议,并且收到了一定的效果。F总今天中午打电话过来,难道又有新情况发生?正当我疑惑之际,F总倒是打开了话匣子:“Marlin,中午好!不好意思,中午打扰你休息了!是这样的,有件事想参考下你的意见。事情是这样的:前段时间我经常收到这样的推销邮件,承诺保底多少个询盘,只要一个月给他们多少钱,我有点心动了,反正钱又不多,想试下哈”“F总,这样的邮件我以前也收到不少,你觉得可能吗?产品不懂,专业术语不懂,询盘从哪里来?不会从天下掉下来的吧?哈哈,F总有没听说过前几年深圳有家叫xx的代运营公司,声称一年交20万的代运营费用,保你一年销售额1000万,结果不少公司上当受骗了,据说涉及上亿的金额,后来闹得很大上了电视。如为什么这些并不高明的pian shu 还是有人上当?就是因为抓住了人们的心理! 现在的社会不少人比较浮躁,想急于求成,然后pian zi 就抓住了这点,给人们画一个个大大的饼,然后让人上套。“原来是个坑啊,差点上当了,多谢你的提醒!” 想要做好业务,个人认为一定要有独立思考分析能力,千万不能人云亦云。俗话说得好:隔行如隔山,专业的人只做专业的事,不要轻易切入一个新的行业,除非身边有信任的人品不错的亲戚或者朋友带着入门,否则的话不要轻易去尝试,有一句比喻很形象:开着宝马车进去,骑着自行车出来!我身边发生太多这样的事情了,都是血淋淋的经验与教训。

楼主wonderful58958 时间:2019-10-20 18:26:16
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楼主wonderful58958 时间:2019-10-21 13:45:47
  自从文章发表以后,受到不少人的关注,也收到不少人的私信询问seo的问题。因为很多seo基础性问题大部分答案是可以从度娘上得到的,所以下面我把以前群友常问的几个问题结合自己的经历,谈谈我对网络营销与seo的理解,以期起到抛砖引玉的作用:

  众所周知:商业的本质是买卖产品或者服务,而营销是是将产品或者服务推向市场的载体或者叫手段。在这个信息泛滥的时代,无论公司/工厂去参加展会,在电视台等媒体投放广告,或者投B2B平台,黄页,投放简价广告等,虽然看起来分线上与线下平台,但其本质是一样的:引流 但是问题也随之而来,困扰了绝大部分的商家:

  一是:如何让广大潜在的客户在铺天盖地的信息流中能从中发现自己公司投放的广告并产生印象深刻并兴趣?

  二是:现在的获客成本太高,如何选择性价比更高的推广方式从而获得更多的客户?


  这2个问题值得我们深入思考与研究。


  为了节省大家去度娘查询的时间,我花了点精力整理了以下seo的基本知识,以期大家对seo有了初步的了解与认识。


  什么叫seo?

  seo是由英文Search Engine Optimization缩写而来, 中文意译为“搜索引擎优化”。seo是指通过对网站内部调整优化及站外优化,使网站满足搜索引擎收录排名需求,在搜索引擎中提高关键词排名,从而把精准用户带到网站,获得免费流量,产生直接销售或品牌推广


  为什么要做seo ?

  ,因为seo是获得流量比较稳定、长久的方式,也是自身品牌的最好的方式。我们做的网站必须有用户访问或者被用户知道才有价值和意义,而想被用户所了解的话,必须做网络营销推广,而seo属于网络营销推广中的性价比最高的一种方式。相比于其他的营销方式,seo的好处有以下几个方面:

    第一,相比于竞价sem而言,seo属于技术工作,不需要直接花费大量的金钱也可以做到,而且会持续稳定存在。比如你做竞价,一般都会有每天的限制消费,很多竞价还需要有地域、性别、不同关键词的设置限制。比如对于一个人的IP是北京的但是人其实在深圳,在深圳搜索一些业务的话,做竞价很多时候会设置IP限制的,这时候是不会显示的,否则容易被恶意点击,但是同时也可能会流失一部分的客户。还比如做竞价的会限制每天最高消费额,以防止意外的发生,这时候也会造成某些时段我们的网站不会展示给客户,会白白流失一部分客户的。而seo却不会发生这样的事情。

  第二,相对于广告而言,seo适用性更强,更加的灵活和贴近真实的用户。比如你想通过广告获得一些流量的话,需要考虑到广告投放页面和指向页面的相关性,假如你网站的所需要着陆页很多的话,你投放广告会非常的麻烦,需要为每一个着陆页设置合适的广告,选择合适的投放平台,而且也不能保证你的广告是非常适合用户的,也无法杜绝一些恶意点击等行为的发生等等。

    第三,相对于直接的网址推广而言,seo的针对性强,可信度高。我们做的一切网络推广都是为了获得用户,采用借助第三方的平台推广的话,会出现以下几点问题,比如你所在平台可能排名很好,但是会被第三方放置了你对手的广告位;你发布的信息可能会一段时间就被删除或者被对手会覆盖,排名消失或者成为了对手的广告;你发布的平台如果有第三方评论的话,无法防止对手恶意的诋毁。如果你是直接用seo做上去的话,你的地盘你做主,你可以防止以上的缺点外,还可以美化着陆页,让他们更加的美观来提供用户的信任度;你可以放置在线沟通工具和用户的沟通,提高转化;你也可以在你的网站上做任何你想做的话,而不受外界的干扰。

    第四,很多的站都适合做seo而不适合其他的推广方式,比如你做这个电影站、小说站等,这些站点每个用户所能带来的利润很低,不适合投放广告。同时这些站点的需求很大,比如有的一个电影名称每天都有几十万甚或上百万的搜索量,做其他的推广方式显然没有直接做seo效果更加的明显。

    第五,竞争对手的逼迫和营销资金的关系等。在很多行业,由于竞争激烈,而seo又是一个流量着力点的话,会对整个公司业务造成巨大的影响。比如分类信息站,目前排在前几位的分类信息之所以出名,几乎都是因为开始时候seo做得好的缘故。而在比如一个地域性行业中,你的竞争对手排名一直在你前面,它不仅会抢走你的用户,而且会使其他的用户也更加信任对手,原因或许就是因为他在谷歌搜索结果的前面。

    第六,seo的精准度高、性价比高。对于seo获得用户,大部分都是依据搜索需求来的,比那些广告推广精准度会高很多,因此转化率也高。同时,比如你做竞价的话,很多竞价的着陆页非常的单一,统一的指向首页,而不是指向用户真正需求的页面。这个也是竞价所无法完全消除的一个问题。seo优化相对于谷歌竞价排名,做好网站关键词优化可以直接提高网站在搜索引擎的排名。

    1.我们做过google竞价的都应该知道goog竞价是依照查找点击来付费的,但是大多数的公司依照这个方法都坚持不了多久,报价高,作用不大。因为你需求的流量有必要是能够带来转化的并不是一些不找边沿的无用流量,这样的流量再多关于你的公司来说都没多大作用;有的人可能会说这样能够晋升品牌的闻名度,事实上真的能够么?若是你是经过关键字查找而带来的流量就能够若是是其它流量来历的话并不会带来这种作用。

    2.就像第一点说的一般化经过google来做sem排行获取流量的要么即是一些暴利行业要么即是一些十分有实力的公司(好的公司一般化都很闻名的排行也会极好,不需求刻意去做);所以说若是你是一个公司的领导者,若是你们的商品并非是那些热销或许利润大的话google竞价对你们来说并不是最佳的挑选。当然前期能够在一些关键字上面投资点,赚点流量还是能够的。

    3.google竞价并不稳定,当你不需求使用google竞价的时分,google账号没钱的时分你网站的排行就会没了叫一些想找到你网站的人都不知道怎么去找,所以说在前期投google竞价的时分一定要谨慎挑选,知道了google竞价了那么下面来了解下页面关键字优化的优势:

    4.google seo在前面已经介绍到了即是一种将页面在查找引擎查找成果的天然排行中方位靠前的一种技术,和google竞价相比最主要的一点即是seo不需求花费很多的金钱这点合适所有的公司和商家尤其是一些小的商家。

    5.经过google seo 关键字优化坐上去的页面一般化都十分稳定的显示在查找成果中,若是你有很厚实的seo基础知识那么你所优化上去的页面在你的保护下会一向坚持在那个方位,从而取得很多的流量,最主要的是这些经过你所优化的关键字带来的流量大部分都是带来转化的为何呢?因为在你选词的时分你必定会做海量带来转化的长尾词。

    6.经过SEO技术优化上去的页面并不需求你花费太多的时刻来保护和做一些其它的作业来坚持每天只需求找seo有关人员进行页面的合理布局,以及一些惯例的平常保护即可。

    7.避免竞争对手恶意点击:有效避免做google竞价排名时竞争对手的恶意点击,有统计50%以上的点击都是来自竞争对手的恶意点击!

楼主wonderful58958 时间:2019-10-21 16:38:16
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