附:
案例1——遵谭红糖
遵谭红糖项目是在天涯论坛发掘的优秀项目,于2016年1月21日上线,仅一周便筹到项目预期的5万资金,并在没有后续优势资源情况且跨越春节的情况下,逐步增长至10万。
项目起源
1.吴老拥有一间祖上传承了5代的红糖厂,对家族百年工艺和用材的坚持,让吴老糖厂在当地小有名气,也曾远销海内外。
2.然而,在大企冲击下,这个曾被评为海南省物质文化遗产传承基地的糖厂萧索难继。
3.一名摄影出身的楼主将吴老制糖过程拍下发到了天涯,被打动的天涯er纷纷支招解困。
4.楼主最终在工作人员手把手的教导下,选择了涯叔农场发起众筹。
项目链接
http://nong.tianya.cn/zc/detail/23
项目节点
2016年1月20日12:30 楼主在天涯热门板块-娱乐八卦发帖,涯叔前往联系楼主,指引众筹项目内容准备。
2016年1月21日10:50 众筹项目上线
2016年1月22日12:49 上线26小时后,总金额破万
2016年1月26日10:52 天涯社区官方微博推广
2016年1月27日16:30 天涯社区官方微信推广
2016年1月27日22:40 众筹目标5万达成
2016年2月22日23:55 众筹金额100085,圆满结束
项目走势
帖子链接
http://bbs.tianya.cn/post-funinfo-6815821-1.shtml
经验总结

1.【产品】受众广,具有一定的人气基础。
红糖养生概念近年来在网络备受热捧,很多女性网友熟悉和喜爱红糖,但目前市场混乱,品质良莠不齐,网友亟需可靠的红糖来源。
2.【生产商】具有良好的口碑及一定业界影响力。
市面上有名的红糖产地很多,遵谭红糖为其中一个,是中华传统文化及手工艺的结晶。
生产商吴老故事曾被新华、网易、海南日报等多家知名媒体报道过,且糖厂被评为海南非物质文化传承基地,可靠性强。
新闻报道链接:
http://hn.news.163.com/15/0515/11/APLFDNO0038112JC.html
http://www.hq.xinhuanet.com/news/2014-03/17/c_119795898.htm
http://hnrb.hinews.cn/html/2014-05/26/content_17_1.htm
3.【商家】配合度极高,且有较高的审美基础。
在话题和项目详情页的设计上,能很好地理解及配合涯叔农场,并给到适合天涯用户习惯的内容。
4.【故事】真实、专业、动人
1)真实性强
文字朴实动人,大量高清照片,且有录制视频,同时有几年前的知名媒体报道。
2)情怀先行
年过半百的老人,坚守家族传承五代历时百年的手工艺,却因销售渠道有限,且不熟悉当下的营销理念,际遇困难,为了确保工艺传承,不惜在滞销情况下高价收购蔗农甘蔗,以维持蔗农的种植热情,却给自己带来更大负担。
3)美食诱人
照片均为高清现场照,不仅真实感强,红糖糖浆的高清图也更好地引诱了网友。
4)姿态专业
专业性强,关于红糖生产的细节介绍极为详尽,且能及时解决网友的提问(如为何红糖滞销会降低蔗农种植积极性,因为生产红糖的甘蔗跟日常吃的不同),提升了楼主的可信度
5.【话题引导】细致、持续、讨论性强
1)话题上线前规划好话题节奏,按照抛出问题(首楼简括问题,更新照片)分析问题(与网友讨论,详述问题)、解决问题(涯叔工作人员上场引导发起众筹)
2)提前预估将对项目造成阻碍的问题,消解网友疑虑。如:
a)为什么选择涯叔?贴内淘宝等其他平台呼声远高于涯叔农场,楼主通过解释私人感情、工作人员的态度等理由,让项目上线更为合理
b)产品单价较高?公开价格的组成部分,指明单价较高是因为海南快递费用过高,并引导网友拼单众筹。
3)网络热度降温很快,在项目已上线的情况下,持续通过产品外包装设计、价格定位等讨论性较强的话题引发网友的持续关注。
6.【页面设计】符合天涯网友阅读习惯
众筹页面摒弃京东、淘宝等大平台众筹的图文一体式设计,选择更符合天涯用户的图文分开设计,高清实拍照片 宋体黑字,既确保了页面美观度,也拉近了与网友的亲近感,降低人工痕迹过重造成的距离感,从而降低网友对商家的信任值。