奇葩户外公司,不带货的小众直播做了16期还要继续?

楼主:凯途高山探险 时间:2020-03-31 17:50:18 点击:152 回复:2
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  当你走进这欢乐场背上所有的梦与想各色的脸上各色的妆没人记得你的模样——毛不易《消愁》

  跳入直播场




  “商业登山”一个最最小众的商业模式,一个在中国最最年轻的商业业态,在按自我理解的方式运行了十来年后,居然也跳入了直播的欢乐场。







  跳进去的初衷很简单,疫情影响下,所有的登山活动都停摆,员工也不知道该做些什么?



  罗彪老师说,我们开始直播吧!

  罗彪老师以前得益于受到的系统登山培训,一直有想法,将登山的知识普及推广开来。

  以往我们也做过线下的交流,但终因内容小众,参与人数难有过百。

  此时此刻,正好将本打算在线下进行的各种交流和分享,搬到线上来进行。



  所以,我们也没多想,就一头跳了进去,开启了“高山·云讲堂”直播。没成想,一眨眼,不到2个月的时间,就这样,一种完全不带货,也不收费的小众直播,一群从嘉宾到幕后都是直播小白的人,也把直播做到了第16期了。

  直播没那么简单




  我们不是唯一在这个时候想跳入直播的人

  关键词“直播”,除开1月24日除夕当天,在2月10日达到顶峰。



  百度搜索指数
  说明在直播开始之前,有一大堆和我们一样面临外部环境变化的人,也在探索直播这件事了。凯途高山上线第一场直播是2月14日,其实我们从2月7日开始,已经在做相关准备了。
  第一场邀请嘉宾是登山界传奇人物,首登博格达峰,登山探险30年的王铁男老师。
  王铁男老师携夫人成湛湘老师一起上线


  由于是最早进入到直播,当天观看人数近万,打赏也不薄。

  一开始,效果不错,但仍有许多问题摆在了我们的面前。



  选择什么样的直播平台?直播用什么样的设备?

  给直播起个什么样的名字?

  我们要不要带货?每周直播,还是每天直播?

  直播时间选择在几点?

  直播邀请哪些嘉宾?直播的内容怎么安排?

  嘉宾连同我们幕后工作人员都只能限制在自己的家中,我们要怎么进行直播?...

  过程几番试探迂回,还是先看看我们最后呈现的画面吧!





  直播平台,可以像讲课一样分享课件,这样可以分享知识,而不是完全尬聊。
  会议室,改成了直播间,以前经常被我嘲笑的网红灯,我也一咬牙,在某东上入手了一款,别说,还真好用。

  大屏电视也是为了讲课方便,安排上的。用上了麦克风,可以同步监听,收音效果大为改善。
  仔细看,电视背后硕大的蓝色背景,这是一幅卷帘窗帘。做窗帘的人说,从来没做过这么大、这么宽的窗帘,进不了电梯,还是我们几个小伙子辗转折腾扛上了26楼。
  再仔细看,电视机的边框,就连下方的支架,也被我们用蓝色胶带包裹,为的是让直播时呈现的画面简洁,虽然好多人通过手机观看直播时,注意不到这个细节。

  一开始的简陋版,补光小台灯

  嘉宾上,也透过老板的人情脉络,邀请到了几乎是中国登山界所有的大咖,走进直播间:王铁男、方翔、孙斌、罗彪、古古、周鹏、郭文静、曹骏、夏伯渝、邢睿、曾山、李宗利、康华....这都是在登山界熠熠闪光的明星
  而以上都只是做好直播持续下去的入门门槛。

  我们做对了什么?



  由于是不带货的小众直播,所以有多少人知道这场直播,比当天有多少人观看更重要。举个例子:罗永浩在抖音上直播,有多少人知道在抖音上他开了直播,比他当天卖了多少货,或者卖的的是什么货更重要。


  你品,你细品!
  不要凸显自己,尽量让嘉宾的品牌、广告得到最大的展示所以嘉宾可以通过“高山云讲堂”这个平台,放心宣传他们自己,也许是他个人倡导的某种公益行为,或者是他的公司品牌,或者他主导的商业活动。这样嘉宾愿意参与,愿意宣传,这让更多的人知道我们的直播。
  联合更多感兴趣的机构或人,一起来做直播本来就小众,如果再关起门自己做,只会越做越窄,所以你看我们每场直播海报下面,联名机构十几个,大家一起推广曝光。
  始终没有偏离“登山”这个垂直领域的内容

  看着那些动辄粉丝百万,打赏数万,带货过亿的网红主播,我们不是没有眼红过。



  但罗彪老师,初心从未改变,他自己得益于”CMDI“中国登山高级人才培训班带来的理念、技术学习,思维变化。

  所以我们也确定了“高山·云讲堂”就是直播分享与登山知识相关的一切内容。为那些喜欢自然、户外、登山的朋友们带来平时少有接触的体验和知识。

  每一期,分享的嘉宾都是做了专业的研究和翔实的课件准备的。


  我们的直播都有笔记整理和回看




  所以才有下面这么专心的观众



  你见过看直播做笔记的观众吗?

  直播没我们想的那么复杂?




  一个人,一部手机,就可以开始直播。

  你也不用像讲课一样,一板一眼,正经十足,甚至有嘉宾老师,播着播着,就说要去上个厕所先。





  老师上厕所去了,我赶紧坐到镜头前解释,因为我不知道他到底是要上大的还是小的,要去多久?


  评论区里,反而是欢乐一片。所以看起来都挺简单的。但是要让它不是昙花一现,还能长期持续下去,这就难了?除了继续做好前面做的事儿,我们还继续

  让直播操作流程化什么意思呢?我们为这个仅仅需要手机就可以完成的直播,也建立了标准流程和职责分工,管控每一个环节。甚至也预想了直播过程中可能会出现的各种极端情况,做了预案和演习。比如,远程直播时,嘉宾断电断网怎么办,有电话接入怎么办,设备故障怎么办?
  在此基础上,小创新不断比如怎么和直播中的观众互动,有没有机会倾听到观众的声音。现场联线效果怎么样?所以每次直播后,现在又增加了一个观众小调研,根据观众反馈调整直播中的某些环节。


  成都疫情缓解后,我们还邀请了一位幸运观众到现场,进入直播

  ​

  一场围绕着登山话题,不带货的小众直播,居然做到了16期。

  我们问卷调研了100名观众,发现其中居然有30%以上的观众是每期都观看我们的。

  这才是对我们的鼓励,卖不卖货有那么重要吗?

  为了这些真诚的观众,我们也得把每期直播做下去啊!



  下一期直播,第17期了总有一场,吸引你入场收藏!






  高山云讲堂
  [高山云讲堂]是一档关于户外、探险和体育旅游的知识科普公开课。邀请国内外户外领域重量级导师进行分享,开展雪山攀登、徒步登山、攀冰攀岩、自然地理、高山生物、户外安全、探险生活等不限于此的多类别主题分享,传播知识,答疑解惑,为爱好者们提供户外群体专属的知识交流机会与平台。这是一场户外顶级导师的盛大聚会,也是户外爱好者绝无仅有的狂欢盛宴!更多分享嘉宾逐步揭晓。


  往期回看,关注公众号菜单栏—>最新活动—>高山云讲堂

  《探险20年,从博格达到珠峰之巅》——王铁男

  《中国山峰资源介绍》——方翔

  《攀冰,从小白到大神的进阶之路》——周鹏

  《攀登爱好者的日常训练》——古古

  《如何选择人生第一座雪山》——罗彪

  《攀登十年,从末等生到王者的成长之路》——李宗利

  《鹰飞30年,致敬民间攀登力量的成长》——曹峻

  《高海拔适应逻辑,如何制定最合适的》—孙斌

  《比山更高:为理想,斗一生!》—夏伯渝

  《10年梦圆8848,女性视角解读珠峰攀登》—郭文静

  《雪山上的工作者,高山向导究竟扮演了什么角色。》—康华

  《雪山追豹,记录荒野,揭晓守护的力量》—邢睿

  《极致锻造:十年圆梦8848(下)》郭文静

  《徒步探索,用脚步丈量的探险史诗》 王铁男

  《登山不是说走就走的旅行—雪山攀登准备》 罗彪

  《外国人谈“中国技术性攀登”的现状与未来》 曾山



  未完待续...




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作者:ty_143290946 时间:2020-11-02 14:36:09
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作者:ty_143290946 时间:2020-11-02 14:42:58
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