中国上海首家Costco的开业盛景,其实是给美国人上了一课

楼主:李大大5P 时间:2019-08-28 23:42:09 点击:37555 回复:580
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作者:出过国就爱国 时间:2019-08-28 23:52:17
  中国人就是物理主义。物理上对的中国人都支持。物理上错的中国人都不支持。
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作者:天猎乱涯 时间:2019-08-28 23:58:21
  美国人赚钱,上的什么课
  • zhmg77: 举报  2019-08-29 19:10:50  评论

    看到帖子里提到的这个人抢购这个美国超市里的茅台酒,想起今天看到至少2个网站报道一些中国人抢购了茅台酒后出来就倒卖给黄牛挣了不少钱,其实反映了之前不少文章提过的茅台酒等很多中国商品在国外比国内便宜很多的情况
  • 洋翔好吃吗: 举报  2019-08-30 10:24:26  评论

    给天天哭穷的天涯屌丝上了一课,您穷不代表中国人都穷
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作者:下水先生 时间:2019-08-29 00:04:59
  Costco来中国投资,肯定赚钱,直接意义就是帮中国超市全方位升级,或者说帮助中国进行供给侧改革向更深更细处发展。典型的鲶鱼效应。
  从这次事情并结合《哪吒》票房来看,证明了一件事,中国市场足够大,民众消费能力足够强,中国经济实力坐实了与美国平起平坐的位置。
  这是一件非常具有正面意义的事。很好,很好!
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作者:解放鞋2019 时间:2019-08-29 00:52:26
  搞不懂楼主的逻辑。

  人家跑来中国赚中国的钱,怎么还被上了一课?

  美国挑毛衣站就是不打算让中国赚美国的钱,但人家可时时想着赚中国人的钱呢。上海这个现象下,怎么还被中国人教育了?教育啥了?
  • 天猎乱涯: 举报  2019-08-29 06:26:20  评论

    对,现在都跟港台的一样脑残,为敌两肋插刀
  • 选BIN: 举报  2019-08-30 04:09:10  评论

    评论 解放鞋2019:楼主言下之意是让美国佬见织中国人的富蔗吧
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作者:魔法义工 时间:2019-08-29 01:40:31
  川普不可能招得回这些美企 就算川普拿棍子赶都赶不走,真正响应川普的只有一家,甲骨文 公司己撤走,但是也没回美国 去了印度
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作者:秋枫雨夜316 时间:2019-08-29 01:57:28
  呵呵。此类体系进驻的门店,运营几年的本钱和兴趣,店家应该还是会有的。但,随着时日的继续,一旦长了前所未有的见识,店家的感悟,自然而然也就成了现时代的叶公。
  • 神秘叨叨: 举报  2019-09-01 23:51:13  评论

    哈哈,现在上海人就去排队退会员卡了,因为不打折了,价格就不合算了
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作者:ekingwang2011 时间:2019-08-29 04:10:47
  人家赚了钱,利润合法换汇,拿着你的外汇储备汇回美国。。。这一课很好
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作者:dadao307 时间:2019-08-29 05:48:42
  AQ来了
作者:无辜色狼 时间:2019-08-29 06:09:40
  楼猪美狗 这是万恶的资本主义
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作者:不归的倦鸟 时间:2019-08-29 06:39:26
  人家拼的是服务和价格!那么低的价格,那么优秀的服务!不会是美帝的一个阴谋吧?!
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作者:不容易7 时间:2019-08-29 06:40:42
  @greatchina2011 2019-08-29 00:14:24
  马上涨价了,需求远大于供给!
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  过剩商品与其倒掉毁掉不如降价一点给点甜头引诱屁民百姓上套。
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作者:一条花狗 时间:2019-08-29 06:56:29
  @下水先生 2019-08-29 00:04:59
  Costco来中国投资,肯定赚钱,直接意义就是帮中国超市全方位升级,或者说帮助中国进行供给侧改革向更深更细处发展。典型的鲶鱼效应。
  从这次事情并结合《哪吒》票房来看,证明了一件事,中国市场足够大,民众消费能力足够强,中国经济实力坐实了与美国平起平坐的位置。
  这是一件非常具有正面意义的事。很好,很好!
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  不是的,原因是第一天开业,活动力度太大,基本都是两折、五折。
  不到2000就能买到市场价3000的50度茅台。

  这个超市里面进口商品占4成,和美国国内品类差不多。
  最终会变成高级会员俱乐部。
  • 不容易7: 举报  2019-08-29 07:00:29  评论

    难道这就是传说中的深化改革的一部分?茅台就是1000屁民百姓也是买不起消费不了。但是茅台的成本却不到100.
  • 冰清雪舞: 举报  2019-08-29 08:52:38  评论

    评论 不容易7:据说茅台都被黄牛抢了
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作者:一条花狗 时间:2019-08-29 06:56:43
  53度
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:07:58

  

  

  

  

  

  

  

  

  
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:08:37

  

  

  

  

  

  

  

  

  
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:08:50

  

  

  

  
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楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:10:48
  该超市茅台一瓶才1498元,而京东最便宜也要2719元,怪不得会那么火爆。
  
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楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:11:40
  Costco最大利润来源不是商品,而是会员年费,商品是真的便宜,任何一家供应商提供的商品出现了质量问题Costco未来三年都不会和这家供应商合作,所以Costco提供的商品质量上是绝对没问题的。
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楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:12:34
  美国人才不会认为是给他们上了一课呢。反而是给中国人民上了一趟意义很深的课。没有商家是愿意做亏本生意的,COSTCO的东西能卖到那么便宜,在中国的其它大型超市为什么做不到?难道厂家给超市的价格有差那么多吗?不是的,有更深的原因在里面。COSTCO的进入起了一个很好的引导作用。中国超市的进货量都比国外的规模大得多,按理进价更低才是,可是商品的售价却都比国外的贵,为什么?希望COSTCO的入市能起到改变目前中国市场价格的作用。
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楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:13:02
  为什么说给美国人上了一课,我觉得应该是给中国商家上了一课,从美国在中国上海开业的好市多超市来看,不是实体店不行,是要有让顾客心动的价格,通过比较,不管是中国的茅台,还是国外世界的名牌,中国商家没有价格优势,有的只是狠狠赚你一笔的价格,所出售的商品价格在对比后完败。
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楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:13:28
  中国上海首家Costco的开业盛景,其实是给美国人上了一课。应该说,给中国人上了一课。
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楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:14:19
  美国平价大卖场,良心超市,在美国铺天盖地,并不是这些,美国汽车,电脑,手机,电视机,什么食品,农产品,牛肉猪肉鸡鸭大米服装…,房子…。都是良心价,比中国便宜一倍以上,而到中国开店,被疯抢很正常,因中国人有钱也买不到真货,又便宜,又能无条件退货,可惜,只有上海一家美国良心超市,其真正的理念是溪水长流,诚信至上,不是中国所谓的企业家,小农意识,金钱至上一夜暴富而不择手段
  • mmm_ttt: 举报  2019-08-29 13:03:54  评论

    中国的超市还处于压榨供货商入场费的低级阶段,跟土匪那种此山是我开是一个档次。而且这种模式已经形成行业垄断,很难打破,很多外国超市在中国最后都经营不佳
  • 漂洄di渔: 举报  2019-08-29 21:26:27  评论

    家乐福易初莲花乐天等很多国外超市都逐渐撤出,沃尔玛经营也一般。
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楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:14:53
  到底谁给谁上课?
  一个有如此大消费市场的国家,国民要疯狂抢购外国超市的商品,说明什么?
  一,老百姓需要提供生活质量,但自由支配的钱越来越少。连猪肉,水果都不自由的情况下,哪怕商品便宜10%,都会造成疯抢。
  二,本土超市的很多商品质次价高,老百姓有权选择性价比更高的商品。
  三,传统模式的超市需要与时俱进。虽然电商红火,但随着老龄化,大爷大妈不会大把时间盯着手机电脑,还是回归实体店。
  别笑话上海老大爷大妈爱占便宜,如果家里开银行的,谁去挤着买便宜商品?
  • wat133: 举报  2019-08-30 17:10:11  评论

    辽宁地区从去年冬天开始,有些市场的苹果每斤要12-17元不等,而且辽宁很多地方还产苹果
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楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:15:16
  上海Costco开业半天就关了!!!如果在国内开放给它,国内超市全部就关了!!!
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:18:04
  这个退货打了多少中国超市的脸,我想就这一項全部普及,家乐福,苏果,永辉都要倒闭了。
  这个退货规定该超市一定要改,否则按国人的聪明绝顶的利用该退货制度,不出几个月该超市非破产不可。
  • 东吴长泾: 举报  2019-08-30 13:04:10  评论

    评论 李大大5P:不会,恶意退货也会退给你,但是你和你的家人也会被列入黑名单,你和你的家人再也不能进这个超市购物了,你的损失会远远超过赚小便宜的钱,以后你和你的家人只能去国内超市挨宰了,人家评估风险的.
  • 呜嘘吥: 举报  2019-08-30 14:02:47  评论

    你这就扯了,宜家半年内无条件退货,破产了吗
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楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:18:39
  这个买一瓶茅台可以赚1500,我也想去排队,一天买一瓶,一个月月入45000
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楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:19:11
  谁要是有特朗普的联系方式,请把这篇文章转给他看看。让他感受到下,你们美国超市在咱中国的火热景象,离得开中国消费市场吗?
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:19:38
  美国地大人稀,住的地方购物不方便,趁着有时间去超市一次性购买一周物资。中国住的非常集中,小区周边都会有购物中心、24小时便利店、电商送货上门。预测Costco在中国干不到三年。
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:20:07
  对比下淘宝,国内商场,拉斯维加斯奥莱的东西价格,质量,品牌,嗯,奥莱性价比真高!!同样28美金,奥莱可以买到CK的裙子,质量没话讲……那个讲costco商品没利润!!只是利润没国内商家那么黑而已………
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:20:32
  吃中国饭!买中国货!碗里装自己的粮食,什么意思知道了?国门打开了,都去美国超市买东西!大部分资金外流,最后的结果可想而知!爱我中华 抵制外货[求抱抱][求抱抱]
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楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:20:57
  给美国人上了不是一堂课,而是两堂课。第一课告诉美国人中国人没见过这么便宜的东西。第二课告诉美国人中国商品的市场价格比这家超市贵多少。
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:21:34
  反正退休也无事可干,花半天时间抢一只便宜烧鸡也值!有便宜没占到就是吃亏,国人心理一向如此!
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:22:21
  为了省钱,就算闹出啼笑皆非的抢购风景,也不应该哈哈一笑多加指责,平静下来应该想想是不是被高物价压榨久了的一种释放,如果价格都差不多。我想没人愿意挤破头非要去这里买买买
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:22:38
  按照这种超市开法,电商也得被弄垮了[捂脸][捂脸]
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:22:54
  说生意不好的百货体,该好好反思下了。
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:23:29
  别告诉川普了,他早知道了,美国企业早想进来,是我们不让这些优秀的企业进来,如果对等,早来了!我们也早享受到低价优质的产品,人性化的服务!所以市场开放对等竞争,我们才能真正享有实惠!
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:23:45
  给中国超市老板上了一课!价廉物美这样的待遇只有在老外的卖场才能享受到!
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:24:05
  他们跑到中国来开,我们为什么不自己开一个这样的超市?是我们自己的问题吧
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:24:23
  给人家上什么课,是给自己上了一课,如果咱们卖的便宜又保真,不骗人,谁跑那去买东西,悲哀!
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:24:34
  退货退到他们怀疑人生
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:24:50
  “中国大爷大妈” 就是世界非物质文化遗产, 堪比世界奇观[捂脸]战无不胜, 驰骋全世界, 名扬全人类[捂脸]
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:25:09
  给中国零售上了一课!
作者:江边路28号 时间:2019-08-29 07:25:34
  新的超市理念!又是一种薄利多销的策略!否则就没有竞争力!这又给国内超市行业打开了一道门!
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楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:25:43
  只能说中国实体零售超市的商品定价、营销策略,被本国消费者冷落多年。
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:26:03
  东西便宜!质量保证!谁能拒绝????这就是市场!开放的中国欢迎????你!物美价廉的商品!
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:27:21
  该超市会员年费也就299元,不贵。
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:28:57
  现在我正在为COSTCO生产包装用品,多少知道一些。别说什么价廉物美。它的最大特点就是大量采购。别家一个采购单三千五千的,它直接能干到十万。其中的价格优势就出来了。然后就是供应商根据价格决定产品的成本了。每一个环节都压缩。简单点说,一个烧鸡,五个月的和六个月的,有多少消费者能分辨的出来。加上量大,物流配送的成本相对较低。有个很特别的例子,通常鞋子的装箱运输基本上都是12双或者18双装一个大纸箱。它直接给干到244双鞋子用纸板围起来打包装。然后进卖场的时候叉车直接叉进卖场。成本就相应降低了。
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楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:29:11
  小编最主要的没说,中国假货太多,costoo销售的产品都是同品类最好的,价格实惠,无需担心假货,同种产品选择品种少,对选择恐惧症的人省去了很多麻烦。
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:29:36
  欢迎去北美costco看看,1.5的热狗,饮料套餐,4.99的烤鸡。几十年不变价。costco的毛利10%,即进价10快,卖11。不知道,没去过,不要瞎评论欢迎去北美costco看看,1.5的热狗,饮料套餐,4.99的烤鸡。几十年不变价。costco的毛利10%,即进价10快,卖11。不知道,没去过,不要瞎评论欢迎去北美costco看看,1.5的热狗,饮料套餐,4.99的烤鸡。几十年不变价。costco的毛利10%,即进价10快,卖11。不知道,没去过,不要瞎评论欢迎去北美costco看看,1.5的热狗,饮料套餐,4.99的烤鸡。几十年不变价。costco的毛利10%,即进价10快,卖11。不知道,没去过,不要瞎评论欢迎去北美costco看看,1.5的热狗,饮料套餐,4.99的烤鸡。几十年不变价。costco的毛利10%,即进价10快,卖11。不知道,没去过,不要瞎评论//@哈皮的爸:只赚会员费?这只是一个宣传口号,不要再跟着那香拜了。
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:30:13
  不管承不承认,疯抢Costco 跟中国人出国疯买一样,都是在打脸中国质次价高的购物环境!
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楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:31:18
  国内的超市玩家要想想,为什么人家做得到这样。。差哪了?
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:31:47
  大家想想起码在这家超市里面的货物不存在假冒,当茅台价格1499的时候,第一反应是便宜,没有中间商赚差价,不存在假茅台这种问题,因为是厂家直供,这样的店因该在中国开上几千家才行,才能把中国商人唯利是图爱偷奸耍滑的毛病改一改,酒价自然也从2000降到1499。这是一个好事。
  • cxcxcx86: 举报  2019-08-29 08:51:56  评论

    啧啧啧,国家鼓励卖鸦片、卖人口好像是中国人搞的似的,哪个商人不重利?不重利美国现在这种样子?另外关于奢侈品的问题,真的买奢侈品眼睛都不眨的人是不在乎一个包2万还是10万,只有虚荣的穷逼才买打折的奢侈品,茅台就属于奢侈品,如果嫌贵就不要装大尾巴狼了,滚一边好好搬砖争取孩子能阶级跃升吧。
  • 李大大5P: 举报  2019-08-29 11:33:14  评论

    傻缺,把人家说的无一是处。
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楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:32:09
  退会,“哪怕你离会员到期只剩一天,我们依然会全款退会员费”,看看这就是企业
  • cxcxcx86: 举报  2019-08-29 08:47:00  评论

    呵呵,之前新闻报道有人开洗车场,充值多少钱就可以洗车多少次,期间可以全额退充值,然后2年,倒闭,欠债300多万。
  • 特别郁闷: 举报  2019-09-05 21:37:21  评论

    已经报应了
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楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:33:28
  该超市如果有开电商那就太好了。
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作者:szccct 时间:2019-08-29 07:38:06
  Costco是一家以收取会员费盈利的大型零售商,他们主要是以大宗交易压低价格,然后以原价出售,这是我几年前看一些资讯了解到的,不知道是不是有变化?
  • edon_sun: 举报  2019-08-29 07:42:40  评论

    评论 szccct:在中国这种模式要观察一段时间。
  • cxcxcx86: 举报  2019-08-29 08:45:29  评论

    评论 edon_sun:不用观察,这种买不买东西都交钱的会员模式在中国会死。完全不是中国人的消费模式。
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作者:一条花狗 时间:2019-08-29 07:43:05
  @李大大5P 2019-08-29 07:13:28
  中国上海首家Costco的开业盛景,其实是给美国人上了一课。应该说,给中国人上了一课。
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  说明老百姓不反美,新闻联播在反美。
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楼主李大大5P 时间:2019-08-29 07:55:40
  谢谢各位。
作者:1999chengang 时间:2019-08-29 08:06:41
  昨天看了这个新闻,除了茅台之类的奢侈品比较便宜外,很多商品价格并不低。以后一直这样做还有戏,哪天活动完了,基本也就完了。
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作者:随便路过看一看 时间:2019-08-29 08:12:37
  楼主真能扯
作者:姚村兄弟 时间:2019-08-29 08:17:30
  我就关心茅台酒,呵呵。
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楼主李大大5P 时间:2019-08-29 08:19:10
  楼上:去了就知道了,上海人是很精明的。
作者:cxcxcx86 时间:2019-08-29 08:43:31
  重庆宜家刚开业的时候也这阵仗,机场路直接堵完了,卖场里一样人山人海,停车吃饭都没地方,当时我装修房子,所以也去凑了个热闹,结果看得多,买的少,看得上的东西一样不便宜,便宜的东西都是那种觉得用不了多久就会坏的。现在已经好几年没去过了。
  • 岁月静好1103: 举报  2019-08-29 21:06:46  评论

    宜家的东西不便宜,而且都是样子货。比如简易书柜是泡花板压的,不经用。年轻没钱的小青年或租房子的可以买凑合几年,成家装修新房的,千万别买。我现在都不去宜家了
  • cxcxcx86: 举报  2019-08-29 22:51:07  评论

    宜家的筷子和衣服架子还成
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作者:道无情a 时间:2019-08-29 08:49:13
  开门低价攒人气
作者:张布鲁 时间:2019-08-29 08:49:36
  不懂COSTCO是怎么做到的,不过只要是价格便宜俺就支持。
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 08:56:57
  据说该超市网上已经有代购业务了。
作者:uv9 时间:2019-08-29 08:59:34
  @ekingwang2011 2019-08-29 04:10:47
  人家赚了钱,利润合法换汇,拿着你的外汇储备汇回美国。。。这一课很好
  -----------------------------
  每一个来华投资的外商都是这样操作的,几十年下来,外汇储备越来越多了。
作者:ty_风景820 时间:2019-08-29 09:10:35
  支持一下。
作者:lwy_0430 时间:2019-08-29 09:17:07
  顶一下。
作者:虫虫龙2015 时间:2019-08-29 09:22:27
  楼主开了个帖子,然后开启了疯狂吐槽模式,咱也凑凑热闹

  美帝国内商品,特别是仓储式的是便宜,是因为美国人住的太分散,也只有周末驱车几十公里大宗采购的时候,量大了自然便宜,比如糖是论面袋子那样十斤十斤的买(他们的单位是磅),牛奶也是好大一瓶一瓶的,为什么呢,采购一次不容易,所以,仓储式的在美帝是吃得开的,那在中国呢?稍微有点不同,以上海人西红柿论个买的脾性,要改真不容易,当然,在中国卖的东西可能是小包装,但是,会造成运营成本的增加,而且,真的会改变超市业界的生态吗?我觉得未必,各自保持自己的风格是现实的,本土超市精耕细作,其实更符合国人性格,美国超市只是有益补充,就像我们这里的沃尔玛,里面卖的东西总归是比大润发要贵,为什么,商人逐利,早晚有一天,这家美国超市会发现,中国人要的是什么,全球品质+便捷购物+一站购齐+地摊价格,这也就是为什么为了省2毛钱,大爷大妈在超市排队2小时也会乐此不疲。
  仓储+电商,京东在搞,但是价格高,有的比实体店高30%,因为加税点了。
  仓储+电商+配送安装,苏宁国美在搞,但是种类有限。
  仓储+电商+平民价格,大润发网店在搞,但是不温不火。
  零售电商,淘宝和拼多多等一众电商在搞,差价,利润都给物流了。
  盒马鲜生之类的,便利的是附近的人群,投入成本太高。
  中国人其实挺难伺候的,毕竟见识的多了,更多的是在各个平台比价格,什么样的商业平台更适合中国人呢?

  我喜欢农村赶大集,哈哈。。。。。
  • 李大大5P: 举报  2019-08-29 11:40:28  评论

    不错,内行人
  • mmm_ttt: 举报  2019-08-29 13:23:30  评论

    不同意。美国大小城市的超市分布率可比中国高多了,关键是大城市的物价跟偏远地区的物价几乎是一样的。牛奶大桶是一加仑,也有半桶装的,糖和盐也有小包装的。美国消费者也比价的,walmart每种商品都比kmart要便宜,很多也就便宜几美分,但就是把Kmart打到节节败退。零售业关键还是价格
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作者:玉清逍遥 时间:2019-08-29 09:38:43
  多来几次,消灭网购吧!
我要评论
作者:虫虫龙2015 时间:2019-08-29 09:40:13
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  被大妈疯抢到暂停营业的Costco,到底是怎么一回事?
  2019-08-28 09:19:26 创事记 微博 作者: 科创远川汇 我有话说(631人参与)


  欢迎关注“创事记”微信订阅号:sinachuangshiji

  文/凯文 陈畅 编辑/董指导

  来源:科创远川汇(ID:kechuangych)

  今天(8月27日),全球最牛会员超市Costco(好市多)在上海闵行开业。虽然门店地处偏远的“闵大荒”,但上海市民早已热情满满。尽管Costco为闵行店预备了其全球最大的停车场,提供1200个车位,但开业不过一小时,停车场等位就需要3小时,周边交通基本瘫痪。

  今日Costco停车场现场图今日Costco停车场现场图
  而超市内,人潮涌动,手和手交叉着,背和背紧贴着。视力所及范围内,基本是有啥拿啥,而收银台付钱排队也达到了2小时。

  这么疯抢的场景,让我想起爸爸给我描述的九十年代南下深圳抢新股的场景。

  深圳抢购新股现场,1992年深圳抢购新股现场,1992年
  仅过了半天时间,Costco就暂停营业。想必当美国老板得知这一盛况后,会一边跺脚后悔面积小了来太晚了,一边嘟囔着,鬼才要听川大爷的喊话,从中国撤离业务。

  Costco的火爆,令大家十分震惊。毕竟几个月前家乐福在中国亏损了几个亿后,把业务出售给了苏宁。麦德龙出售了中国业务,沃尔玛也从2016年起,就相继关闭了73家分店。

  其实今天的现象也并不吃惊,毕竟在亚马逊等电商的冲击下,Costco是全球为数不多实现增长的线下零售。其股价也是一路向上,20年大涨10倍,成为零售业最靓的仔。

  Costco股价图Costco股价图
  那么,Costco是如何令大爷大妈们疯抢、令股民追捧的呢?中国是否会有自己的Costco呢?本文来做一次探讨。

  01 Costco的发迹

  1983年,Costco于西雅图开立,是一家普通的仓储量贩店,也就是带批发性质的超市。

  创始人Jim Sinegal曾在Price Club工作,后者则是最先开创出“warehouse store”(“批发卖场”)零售模式的企业。然而,随着Costco发展壮大,它却反而收购了Price Club。另一位创始人Jeffrey Bortman是零售世家出身,在国外看到“大卖场”模式成功后,决定在美国推行这一模式。因此,两位创始人一拍即合,Costco就此诞生。

  创立初期,Costco中的所有产品,都是由两位创始人亲自使用、体验以后才会摆上货架、卖给客户。他们为产品的选择定了一个标准,即要给客户制造惊喜感。如果十个商品里面,没有一个能够给客户带来惊喜,那就是失败的。

  依靠着良好的体验感,创业一年,Costco就已经在美国本土5个州中设立了9个卖场。次年,就把脚步迈向了海外。全球各地的Costco,如雨后春笋般冒起来,而到了2015年,Costco已经成为仅此于沃尔玛的零售巨头。很奇怪的是,直到今天,Costco才在中国开起了第一家分店。

  不过经过今日一役,Costco管理层可能会在备忘录记录下反思结论。

  02 为什么令人追捧

  Costco的商业模式主要靠“五板斧”:仓储门店一体化、大箱大盒薄利多销、严选商品控制品类、会员制奠定利润来源、高频刚需低成本导流。

  第一招:仓储门店一体化,节省运输费用,加快周转速度。

  Costco 往往选择离市中心较远的位置,将后台的仓储和前台的零售一体化。这可以降低租金、减少运输分发带来的损耗。

  在这种模式下,30%货品直接由生产厂商送至门店,70%送至中心库,商品尽量不再拆包。而仓储式陈列的卖场布局,可以将大包装商品整包售卖,加快库存周转,摊薄库房费用。

  Costco的库存周转天数,比沃尔玛和亚马逊少了1/3,甚至比拥有强大自营物流体系的京东电商少20%。

  Costco 超市,上面是货架,下面是零售架Costco 超市,上面是货架,下面是零售架
  第二招:大箱大盒、薄利多销。

  Costco的名字是Costco wholesale(批发商),而不是 Costco retail(零售商)。因此,超市里所有东西都是大箱大包装,一根牙刷、一包口香糖的东西,完全不存在。

  以日常高频消费品为例, 1罐罐可乐零售是没有的,取而代之的是24罐,甚至48罐起卖的一大箱。巨大的包装可以加大走量,薄利多销,同时提高Costco对上游的采购议价能力,同时,加大对下游客户的让利。

  大包装的 Costco 产品,一次采购就成小山大包装的 Costco 产品,一次采购就成小山
  第三招:严选商品,控制品类。

  基于量大的特点,Costco也严格控制商品品类数量(SKU)。相比沃尔玛超过2万的SKU,Costco仅有3700个。

  沃尔玛由于商品SKU 较多,因此,每个品类都需要向多个厂家下单,导致订单量偏小,议价能力减弱。同时,多品类也带来了管理的压力,物流、库存、陈列、销售等多方面的成本会随之提高。这导致沃尔玛在价格方面无法与Costco抗衡。

  而在低SKU下,Costco不但做到了价格低,更是由此做到了严选。其供货商往往都是国际一线知名品牌。便宜的不是杂牌鞋,而是耐克;价廉的不是冒牌剃须刀,而是飞利浦;有折扣的不是劣质酒,而是千元茅台。

  这种精选后的品质保障,让会员完全建立了价格低、品质高的认知。可谓是“闭着眼睛买,件件都物真价廉”。

  卖的不仅是低价产品,更是优质严选产品卖的不仅是低价产品,更是优质严选产品
  第四招:会员制奠定利润来源。

  当在客户心智中建立了价格低、品质高的认知后,自然而然,就可以让用户为这个认知付费。因此,Costco就顺势推出了会员制,而这也是它的大招。

  会员费是公司盈利的主要来源,占净利润的3/4左右。事实上,Costco 商品毛利率大约11%, 管理销售费用率大约10%, 如果没有会员费,基本上就是在赔本赚吆喝的边缘徘徊了。但依靠会员费,Costco不但赚到了吆喝,而且没有赔本。

  会员制还刺激了会员的消费,总要多去几次把本赚回来。单个Costco的会员年消费高达 2500美元以上,相当于四五个传统超市的活跃顾客。这也进一步加快了薄利多销。

  美国人都知道,奥巴马也沉迷于在Costco剁手美国人都知道,奥巴马也沉迷于在Costco剁手
  第五招:高频刚需低成本导流。

  美国被誉为汽车轮子上的国家,因此在美国,Costco还在超市附近开设了加油站,并出售略低于市价的油,由此吸引对油价敏感的用户。而这些用户本着省钱就要省到底的心态,也往往会在超市进行一次大采购。

  此外,Costco也在餐饮上动了脑筋。用明显低于市价的1.5美元的无线续杯可乐热狗套餐,吸引了一大批用户。

  用高频刚需来做低成本导流,可以说Costco早就领悟到了互联网思维的打法。

  1.5美元吃到饱,喝到饱的热狗套餐,10年不涨价1.5美元吃到饱,喝到饱的热狗套餐,10年不涨价
  04 中国的COSTCO在哪里?

  零售的战场刚在线上打出了格局,又随着“新零售”的提出,搬回了线下。然而,环顾一圈国内零售厂商,谁可以成为中国的COSTCO?盒马,永辉,还是大润发?

  目前来看,以上都不是。但雷军却毛遂自荐了小米。

  雷军当年还在金山时,曾和一群高管去美国出差,一下飞机同事就直奔Costco,带回了几大箱子。雷军好奇地问到底买了啥,才惊讶得知在国内妥妥要9000的新秀丽大箱子,在Costco只要人民币900块钱。雷军坦言,“这个真的给我震动了,我真的震晕了”。

  自此之后,雷军经常会提到,在零售方向,把小米做成像Costco一样。而随着小米生态链的日益扩展,两者也确实开始出现一些微妙的相似之处:

  第一,小米的爆款思维和Costco精选SKU思维类似。小米善于在传统产业中打造出一个满足80%的人、80%需求的爆款单品,如曾经69的1万毫安充电宝,139的小米手环。

  第二,小米的互联网思维和Costco的低价引流品种类似。小米以贴近成本价的价格销售手机获客,然后把客户通过互联网广告,其他小米智能硬件来变现。这和Costco低价卖油,低价卖食物有异曲同工之妙。

  第三,小米的产品更多在线上出售,节约了线下展示成本,这和Costco 仓储销售一体,节约零售成本的方式十分类似。

  第四,小米“感动人心,价格厚道”的宣传,试图占据用户“高品质、性价比”的心智定位。Costco 用财报向大家展示自己毛利永远不超14%,而小米也在大会上扬言“整体硬件业务的综合净利率不超过5%,超出部分将回馈给用户”。

  但目前的小米和Costco也只是,形似而神不同。

  首先,Costco件件都是精品,属于有钱也会买的东西。而小米却只是爆品,钱多了就未必会买的东西。

  其次,尽管雷总的Are you OK在B站,在米粉中呼声很高,但如果要让米粉们每年几百元的会员费,未必就行得通了。甚至别说交钱了,就多几个开屏广告,米粉们就不满意了。这不,华为就用去开屏广告来吸引小米用户。

  因此,在Costco的路上,小米也好,其他公司也好,仍需要有更长的探索之路。毕竟,广告好,不如真的让用户觉得好。

  05 Costco谁不爱

  股神巴菲特的搭档芒格非常非常喜欢Costco,几乎是逢人便夸,以至于巴菲特就讲了个段子来调侃。

  有两个恐怖分子把巴菲特和芒格给绑了,撕票前答应满足我俩一个愿望。芒格问:能不能让我临终前再讲一遍Costco的优点?巴菲特一听,吓得赶紧问,能不能先把我杀了?

  大家哈哈大笑之余,却深深地了解了Costco在股神心中的地位。而上海开业第一天的火爆,也再一次验证了这点。毫无疑问,低价也好,量大也好,Costco是真正击中了消费者的心,商品卖到了人的心坎里去,就不愁没有生意做。

  而Costco对中国最大的影响是什么呢?可以预见,以后上海阿姨找女婿时,会增加一个提问环节:有没有Costco会员卡?

  如果有,则证明:1、小伙子会精明过日子;2、有车,不然地铁可能带不回来;3、如果真的没车,那也证明小伙子体力好。


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  fxb107山东青岛
  质优价廉,薄利多销。国企只说不练,洋企认真执行。
  8月28日10:00赞197回复
  胡萝卜素炒洋葱:回复@Fafrea:那是他们费用高摊薄了利润
  8月28日17:19赞10回复
  Fafrea:现在商超利润都很薄啊,你以为还多高。
  8月28日14:27赞18回复

  陈佐军四川成都
  这才是真正的拼多多,另外证明中国的实体店利润并不薄,水分有多大去看看就知道了
  8月28日10:39赞125回复
  健康第一哥哥:中国实体店房租太高
  今天00:17赞3回复

  he811011四川成都
  现在一般新开张的人流量就大,因为有活动价格便宜,还有人因为好奇等原因,过一段时间自然就人少了
  8月28日10:19赞78回复
  最新评论

  而而二二君_腐即萌上海
  为什么开在了闵行。。。离得好远[允悲]
  22分钟前赞回复

  谭某某啦啦上海
  直接app就可以开通
  今天08:19赞回复

  谭某某啦啦上海
  299
  今天08:17赞回复
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作者:秋知落叶 时间:2019-08-29 10:06:25
  美国人民知道吗?就上课了
作者:含英 时间:2019-08-29 10:13:09
  谁家买卖开张不热乎三天,生意真的好坏过一年再说
作者:揭瓦装天线 时间:2019-08-29 10:14:56
  反正Costco会去美国宣传,正像此贴也是它们的广告贴!鉴定完毕。
我要评论
作者:李大大大 时间:2019-08-29 11:25:45
  支持一下。
作者:江边路28号 时间:2019-08-29 11:39:48
  这是卖家与买家之间重新找到了利益平衡点。之前的商家就是计算自家成本,而不顾及消费者的利益,结果被网店击垮。预计,今后大的网店都要走拼多多模式,让消费者享受批发价格,就是集体消费。把零散消费者集中消费,这样消费者可以获得批发价格!
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作者:桃园深处有人家 时间:2019-08-29 12:14:15
  文化传统、消费习惯、市场环境都不一样,感觉最后会水土不服。如果一直这样便宜并持续下去,能不能保证利润?

  这种换货、脱货的规定,会不会风险极高?

  对其他商家的长期冲击,如何协调解决?

  这些都是问题。

我要评论
作者:票阿票 时间:2019-08-29 12:28:29
  3天热乎劲,中国和美国情况不同。
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楼主李大大5P 时间:2019-08-29 12:31:53
作者:乐橙垟垟 时间:2019-08-29 12:42:53
  开业大酬宾,哪家超市不这样?
  看优惠期过后,如获还这样火爆,那才算火爆。有本事优惠价卖半年,如果还能坚持住,那算你有本事。
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作者:知天命502018 时间:2019-08-29 12:44:19
  送上门的样板,洋为中用,有些经营方式值得学习,若干能后再打回美国。
我要评论
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 13:13:49
  仅开业半天的Costco售卖的爱马仕究竟是真是假?



  凤凰网时尚频道
  16小时前 · 凤凰网时尚官方账号 优质时尚领域创作者
  文/Mark Liu 凤凰网时尚特约评论员

  早在去年5月,全球第二大零售超市巨头Costco宣布在上海闵行区开设中国大陆的第一家门店。就在昨天,时隔一年多之后,这家店终于开业。


  Costco以低于市场的价格为优势,据官方透露,非食品类的百货商品价格低于市场价的30%到60%,食品类则低于10%到20%。无论是37.9元一只的烤鸡、一袋八只的99.9元烤鸡腿,份量和价格都非常有吸引力。Costco的另一特点是会员制,开业前品牌方以199元的优惠价吸引新会员,而一张会员卡可在门店服务台办理一张家庭卡,两张卡可一共携带四名同伴进入,这就大大增加了人流量。


  价廉物美的商品遇上超高人流,无疑引起了一阵哄抢,以至于到Costco停车要花三个小时,结账要花两个小时。因此中午一点左右,Costco通过手机APP和短信通知“下午卖场将暂停营业”。



  虽然只营业短短半天,但还是有眼尖的顾客发现卖场货架上竟然还摆放着奢侈品,其中包括低于市场价的MCM、Prada、Chanel、爱马仕,至于各类大牌的香水则统一售价399.9元。这些手袋被快速抢光,其中包括10万一只的爱马仕。


  在大洋彼岸的美国,早些年Costco纽约曼哈顿店开业时也有不少低价的奢侈品手袋,其中从不打折的Chanel经典链条包从2495美元降到1999美元、Burberry从近2000美元降到1099美元、Salvatore Ferragamo从近2000美元降到629.99美元。


  那么问题来了,平时难得打折的奢侈品包袋为什么会低于零售价的价格出现在Costco之类的连锁超市呢?更重要的,这些奢侈品是正品吗?美国律师协会的旗舰出版物《ABA Journal》官网刊登的一篇关于连锁超市售卖奢侈品的文章中,提到了两种渠道,其一来自于奢侈品经销商,其二来自于灰色进口市场。


  奢侈品经销商

  在早些年,法国奢侈品集团LVMH将沃尔玛告上了法庭,因为前者发现沃尔玛旗下的仓储式超市Sam’s Club以508.25美元的价格出售假冒的Fendi手袋,而正品的零售价为930美元。对于这则诉讼,沃尔玛发言人表示他们只销售正宗商品。但事实却恰恰相反。

  负责处理知识产权的纽约律师Steven R. Gursky在此前已经经手过七宗沃尔玛涉假案子。他说,绝大多数连锁超市都有禁止采购假冒商品的政策,但以沃尔玛为代表的店家并不强制执行,而一旦品牌向其提出诉讼时,他们便通过严格遵守的方式来钻法律的漏洞。

  关于为何连锁超市中会出现假货,一般来说假冒奢侈品通过当地的采购系统进入超市仓库,这个过程中暗藏着采购人员与奢侈品经销商的猫腻,其中不乏部分经销商通过掺假来谋取更高的利润。但总体上,假货的主要原因在于一些采购者还不具备分辨奢侈品真伪的能力。尽管连锁超市并不想冒着损失人心、损失奢侈品牌合作伙伴及触及法律的风险,但它们对于入库、上架的奢侈品的真伪采取着“不问,不说”的沉默方式。

  据了解,爱马仕只有正规的官方销售渠道,并不存在经销商。对于昨天Costco销售的爱马仕手袋,品牌中国区公关则表示并不清楚货源来自哪里。


  灰色进口市场

  连锁超市的低价奢侈品另一个渠道是来自于灰色进口市场,它们是海外制造商在未经商标持有人同意的情况下私自出口到美国的合法产品,它处于灰色地带。虽然海外进口的灰色奢侈品合法,但其中也有不少风险,尤其货源来自加工厂时,假冒的概率更大。来自芝加哥的律师Lawrence M. Friedman表示:“尽管奢侈品牌们尽可能地保护自己的声誉,但灰色进口市场是一种合法的贸易机制。” 多年前的一起诉讼也证实了他的观点。

  早在1988年,卡地亚对Kmart提起了诉讼,但美国最高法院维持了允许进口此类货物的海关服务条例。不过就算有最高法院这样的裁决支持,不少奢侈品牌们还是尽可能地通过试图阻止此类商品进口的方式,来维护苦心经营的高级形象。

  对于奢侈品牌的形象方面,连锁超市们“有所让步”。Costco就会要求供货商更改奢侈品手袋的包装,让它看起来更廉价一点。但关于Costco售卖的奢侈品,2013年它与Tiffany的案件则让人无法忽视。

  2013年2月,美国加州亨廷顿的Costco因非法使用Tiffany商标来描述某对非Tiffany生产的特定结婚戒指,而被品牌状告法院。Costco称“Tiffany”一词可被认为是单宝石分叉戒指的通用术语,经纽约南部地方法院判决,判定其假冒使用了Tiffany商标,后者有权向其寻求赔偿。在后来的判决中,Costco将向Tiffany赔偿至少1940万美元,其中包括Tiffany得到的1110万美元赔偿金加利息,以及陪审团裁定的825万美元的惩罚性赔偿。此外,Costco永远禁止出售任何带Tiffany商标但并非品牌生产的商品,除非这件商品的设计有明确的Tiffany风格或有相关的包装。


  美国南卫理公会大学的法学教授Susan Scafidi在她的博客中写到,越来越多的假冒奢侈品开始出现在连锁超市的货架上。同时律师们表示,虽然这样做会导致零售商面临严重的法律处罚,但此类现象越来越常见。

  总体来说,Costco等连锁超市货架上的奢侈品价格实属让人心动,但它并非来源于正规官方渠道,更不要说其中有一定的假货风险。还是那一句话,千万别看到价格就赶紧掏钱包,理性消费非常重要。


  

  

  

  
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 13:16:58

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  旅游
  干货|中国首家Costco马上开了!汇总14种必购+8种勿买商品

  加拿大房产投资
  03-18 12:09
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  好消息!好消息!

  中国首家Costco终于快开门了,

  开业时间预计在2019年5月-7月中旬,

  地点位于上海闵行区。

  同时,Costco还给自己取了个接地气的

  中文名:开市客!



  日前,Costco执行副总裁兼首席财务官 Richard Galanti 确认了此消息,称中国第一家店即将在上海闵行区开业。

  同时,Costco还计划2021年在上海浦东区开设另一家卖场!北北表示实力羡慕上海的朋友们啊!



  图:Richard Galanti

  因为对于北美华人而言,Costco超市一直是个神奇的存在。它常常由于生意太爆,而被人投诉排队太久。

  为此,老板每隔一段时间就会出来道歉……



  Costco作为美国第二大零售商,也是全球最大的连锁会员制仓储量贩店。它凭借“选品+平价+会员”的独有模式,笼络全球会员逾9200万人,且在《财富》杂志“2018全球最受赞誉”榜单中,排名13。

  Costco内部有两条硬性规定:第一,所有商品的毛利率不超过14%,一旦高过这个数字,则需要汇报CEO,再经董事会批准;第二,面对外部供应商,一旦别处销售产品比Costco价格还低,它的商品将永远不会出现在Costco的货架上。

  千言万语汇成一句:那就是Costco始终追求“便宜”二字。除了薄利多销外,Costco的业务范围也异常广泛,比如:

  Costco有加油站,

  会员加油超便宜。



  Costco还卖车,

  去年卖出46.5万量汽车,

  如今已经是全美第二大汽车经销商。



  同时Costco还涉及旅游、医药、健康检查等一系列服务……

  总之,Costco的优点就是要啥有啥,而且真心贼便宜!

  但华人朋友也不可高兴得太早,因为北北今天还是得提醒大家Costco什么值得买,什么不值得买。咱们要摸得门儿清,才能确保不多花一分冤枉钱!



  Costco值得买的14样商品

  先来说说Costco值得买的14样商品:

  A.生活用品

  1、垃圾袋:500包装又大又结实!网友亲身例证倒火锅不侧漏!

  2、厕纸和厨房用纸:需要多余的字来解释吗?华人去Costco必需回购商品之一啊!厕纸柔软、分量充足;厨房纸实在,吸水性强!

  3、飞利浦电动牙刷:套装内含两支电动牙刷及一个刷头,赠送旅行盒方便出行携带。价格是普通飞利浦电动牙刷的一半不到,比亚马逊便宜不止一丢丢啊……

  4、Dyson吸尘器:这款吸尘器不少华人都长草,配五个吸头,可以对全家进行无死角清洁,比一般吸尘器方便灵活,还是全球通用电压,国内用也无压力。如今Dyson早已在中国扬名立万,想买的朋友赶紧趁Costco打折时入了吧!



  B.日常必备

  1、新秀丽旅行箱:登机箱+托运箱的完美组合,价格比奥特莱斯及新秀丽官网还要低,有什么不入的理由?

  2、折扣卡:所有大型超市、影院、和游乐场的门票及购物券都以8-8.5折出售!!上海闵行区开业后,Costco必定会推出迪士尼乐园、水上乐园等优惠门票,华人朋友千万不可错过哟——

  3、眼镜:Costco的镜片、镜框、隐形眼镜药水的售价比普通眼镜店便宜很多,且包含Fendi、Burberry、雷朋等不少大牌。赠送验光服务,碰上减价期还能继续省money!真心划算。



  C.保健+食品

  1、保健品:Costco售卖的鱼肝油、维生素价格比外面低很多,如果再碰上打折,更便宜得令人感动,这也是为啥华人老成箱成箱托运保健品回国的原因之一!

  2、椰子油:2L大罐的Nutiva Coconut Oil在北美火到不行,既可内服又可外用的初榨纯天然椰子油,炒菜/涂面包/烤蛋糕/那叫一个耶香四溢啊。同时还能敷脸擦身体/滋润不刺激/吸收快,涂完有种穿梭巴厘岛的feel。

  3、牛油果油:听上去是不是很高级?Nature’s Science AVOCADO OIL,不仅油烟点很高(375到500度),适合高温炒菜,而且油烟小,营养价值高,据说是对心脏最有益的食用油。当然售价并不便宜,1升10几块,开封后最好3个月内食用完。



  4、隐形眼药水:大包装价格低,眼睛常感不适的朋友可以考虑购入。

  5、坚果:各类干果一应俱全,不但便宜,而且味道很好。如果想要健康,特别推荐无盐版的坚果混装盒,全家老小都能吃。

  6、红酒:在Costco买红酒是一种享受,你会清楚地看到每一瓶红酒的得分。若不懂酒,照着评分买就好啦——价格自然也比其他超市美腻很多。

  7、巧克力:名贵巧克力白菜价出售,吃货们的福音!Godiva、好时、Kirkland经典盒装巧克力Truffles等等等等,还有一些不常见的酒心巧克力,万万不可错过哟!



  华人朋友们有没有很动心呀?喜欢就去买吧,一定不会吃亏!



  ◆◆

  不值得买的8样商品

  ◆◆

  说完必需剁手的产品,北北也要跟大家聊聊Costco完全不值得买的8样商品,希望大家千万别图便宜就往里冲。

  Costco8大不值得买的商品:

  1、早餐麦片

  2、研磨咖啡

  3、调味品和酱汁,如酱油

  4、面粉

  5、牛奶

  6、蛋

  7、新鲜的水果和蔬菜

  8、香料



  你也许不知道,北美一些地方,包括当地杂货店,或沃尔玛(Walmart)和塔吉特(Target)这样的大型商店,可买到性价比更好的商品。

  据CNBC报道,由于食品数量要求,Costco通常会批量销售产品。因此消费者必须确保在食品腐坏前,尽可能地吃完它们。但对于普通家庭或个人来说,这是一个很苛刻的要求。

  为消费者提供购物指南的 MyFrugalAdventures.com 网站创始人豪格斯文说,“Costco并不意味着是一个便宜商品的大卖场”。

  为什么这样说呢?



  如果你把这些物品,特别是Costco推出的柯克兰品牌(Kirkland)系列同其他杂货店的类似商品进行比较, Costco的产品通常比较便宜。

  然而,专家们仍将这些食品归入“不划算”类别,因为产品数量和尺寸都太大。大包装或者大容量商品,对于普通人来说并不划算。

  当然,一些拥有很多成员的家庭仍可考虑去Costco购物。但许多情况下,人们最终会丢掉大部分食物,或很难在家中找到适合存放它们的空间。

  豪格斯文表示:“一个正常家庭在Costco购买食品的数量永远不会恰到好处,在酱油、香料混合物和农产品等方面尤其如此。”

  对于其他物品,如麦片、牛奶和鸡蛋,消费者可以在当地杂货店或大型商店中,以相似价格找到它们的正常Size。不仅方便储存,也容易保鲜。

  豪格斯文说她本人在沃尔玛以一个32美分的价格购买了一打鸡蛋,而Costco每个鸡蛋只要31美分,但她必须一次购买两打。

  豪格斯表示,如果是自己,并不会为了“便宜”去Costco购物,因为最终折算下来并不划算,甚至相当于“鸡飞蛋打”……



  好啦,朋友们看到这儿清楚了吗?

  是否了解Costco的消费规则了呢?

  切勿因便宜就盲目购买哟,

  过日子还是得算计着来!

  如果以上内容对您有帮助,

  就请给辛苦归纳的北北点个赞吧~~

  嗯,现在就等中国第一家Costco于

  夏天开门啦——冲鸭!!!

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作者:河星松媛 时间:2019-08-29 13:17:42
  国内的大超市
  柜台出租、入场费收的不亦乐乎,躺着赚钱根本不动脑筋
  现在得学学美国超市的实在了
  薄利多销,货真价实
作者:惊悚女王 时间:2019-08-29 13:19:32
  特朗普叫嚣让美国企业退出中国,Costco在这个时候开业,而且商品四个小时内被抢购一空,第一证明美国企业离不开中国市场,第二中国经济并没有因为美国经济制裁一蹶不振,第三特朗普是个大话精,中国市场非常开放,欢迎任何美国企业来中国投资。
我要评论
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 13:41:13
  「岛妹说」Costco的套路能在中国玩多久?



  侠客岛
  13小时前 · 侠客岛官方账号

  秋风乍起,Costco的抢购风潮却如热浪袭来。

  这边厢大妈突出重围,在烤鸡队列前彰显“大吉大利,今晚吃鸡”的决心。那边厢大爷老当益壮,左手茅台、右手五粮液,若非“限购一瓶”挡住去路,不搬它两三箱终究意难平。

  此一番攻势下,Costco的库存在开业五小时后渐渐被掏空,以至于不得不宣告暂停营业。看到这里的长辈们千万莫恼。

  若不是被写稿牵绊,岛上后生们怕早已奔赴一线,不将购物车塞满誓不回还。

  俏皮话说完了,该说正事儿了。大家都觉得Costco之所以人气高,是因为物美价廉。

  但是,自1976年在美国加州圣迭戈成立以来,Costco便客流如织。仅靠物美价廉就能实现吗?

  Costco的小心思

  Costco优惠力度的确大。

  新秀丽硬壳行李箱一大一小(21寸+27寸)立省216元,夏普60寸4K电视一台直降1600元,Costco自营品牌Kirkland的3L特级初榨橄榄油也可减12元。

  如果岛妹在上海,恐怕也要在开业当天去抢购一波。


  商品优惠名录

  Costco中抢购的人们装满的购物车,大概都是在货比三家后做出的理性选择。

  不过结合行为经济学的一则理论来看,为了让顾客把购物车塞满,Costco也是花了不少小心思。

  行为经济学里,有个著名的“笨驴效应”,来自丹麦哲学家布里丹的一则寓言。

  有头毛驴,在干枯的草原上好不容易找到了两堆草,由于不知道先吃哪一堆好,结果在无限的选择和徘徊中饿死了。这简直就是赤裸裸的选择恐惧症。

  不过,Costco可不希望客人在货架前徘徊半晌却空手而去。为了防止这种“人间惨剧”降临,Costco决定替消费者完成纠结。

  怎么做呢?每种品类,只提供2-3种选择。从十几种商品中得出最优选项很难,但从两三种里筛出一种,可就简单多了。

  还有一点很特别。在Costco店里,没有任何指示标志。既不会如大多数超市一样把不同类型的产品区分开来,也不会为固定品类产品找一个恒定居所。

  Costco随意打乱摆放位置,不仅如此,还要经常变换商品位置。这有什么好处?为了找到心仪商品,顾客在绕道而行的过程中难免被计划外购买商品打动,不知不觉中将其放进购物车。

  于是一件有趣的事发生了:要买卫生纸么?这里的薯片说不定也不错!

  不过,帮你解决纠结,还安排绕道而行、不期而遇的惊喜,这都不算什么。更高阶的做法是直击消费者软肋。什么软肋?——“损失厌恶”心态。

  所谓损失厌恶,是指“人们在面对同样数量的收益和损失时,认为损失更难以忍受”。

  作为会员制的超市,Costco从2019年4月26日起开放会员注册,会员费一年299元。尚未开业之际,Costco便已通过宣传其物美价廉及会员优惠收获了数万名会员。

  作为会员能享受哪些优惠呢?所有3000多款精选产品超低价格,商品90天无理由退货,对会员卡不满意可以退卡。

  这一制度安排很显然击中了消费者的“损失厌恶”心态。会员费都交了,要是不多买点,岂不亏了?

  不仅是会员制度,Costco的选址——设在郊区,也利用了这种心态。

  首家中国境内店铺选在远离市中心、但直通地铁的闵行区朱建路,付出一个多小时乘车成本的购物者很难不产生这种心态:大老远来了,要是不多买一点,怎么对得起搭进去的时间?


  微博截图:消费者由宝山远赴闵行购物

  金钱、时间的投入,从来不是随随便便的。Costco深谙此道,便从源头打消目标人群一切顾虑。

  怎么打消?Costco祭出低价策略,保证所有商品的毛利率不超过14%,一旦超出、须向CEO汇报并经董事会批准。

  此外,Costco给消费者反悔的机会:90天内无理由退货。食品拆了包装,退;东西用了一半,退;就算半路不想继续成为会员了,会员费也可以退。

  这便是向顾客传递一个信号——来Costco,买不了吃亏、买不了上当;大胆下单、大胆办会员吧,因为没有风险只有好处。

  最后,谁不喜欢在购物的结束还有“彩蛋”呢?就像宜家的一元钱甜筒一样,Costco有三十多年没涨价的热狗套餐。


  波兰热狗套餐

  1.5美元的波兰热狗套餐内含无限续杯饮料,厨艺精致不见得,但管饱绰绰有余。

  在中国,Costco的披萨也是便宜大份,离开超市之前,最后“薅一把羊毛”,这样的购物体验当然是愉快的。

  套路玩得好,便宜是正道

  尽管Costco套路玩到飞起,但你我心知肚明,人家买卖好还是因为东西便宜、质量还好。

  Costco的大部分商品以显著低于市面商超及电商的价格销售。以MCM棕色印花双肩包为例。Costco的售价是4399.9元人民币,类似款式在天猫旗舰店则在5500元以上。

  这么便宜,Costco是如何做到的呢?

  岛妹发现,最大的秘密在于对商品供应链的绝对控制和对运营费用的绝对优化。

  拜贴心会员制度和低廉价格所赐,Costco揽获大批会员芳心。

  会员人数将在某一天转化成巨大的订单量。这使Costco在与供货商谈判时,拥有极高的议价权。

  Costco可以以自己巨大的订货量要求供应商拿出最低价格。如果供应商不愿意,Costco也可以用自营品牌Kirkland补充货源。

  为了降价,Costco的确挺拼的。但这绝对值得。

  因为低廉的价格对消费者形成持续的吸引力。这样一来,前述商业模式便成功构成闭环,以量换价、以价诱人、以人换量……供应链游戏可以一直玩下去。


  图源:中泰证券研报

  正因如此,有人才会说:Costco的商业模式更像是中介,会员费就是服务费,直接对应消费者和供应商,极低的利润仅仅用来平衡一系列成本,真正的利润只能从会员费里产生。

  这一说法也有道理。从Costco 2018年年报中可以看到,该年度Costco的净利润是31.34亿美元。

  不过,仅会员费一项收入便已达到31.42亿美元——比整体利润还要高。Costco的利润来源当然不言自明了。

  除此之外,Costco还在运营等方面做到了开源节流。

  比如店铺选址尽量锚定地租便宜的郊区,尽量使用自有物业,仓储式卖场合二为一,货品不拆直接上架以减少人力成本。

  更极致的是,为了节约广告的成本,Costco干脆不打广告。

  即便如此,口口传播之下,美国平均每10个家庭便有4家坐拥 Costco 的付费会员身份。

  CSI数据显示,仅2019年第一季度,Costco便以13.1%的市场占有率占据美国本土经营批发业的龙头老大地位。相较之下,沃尔玛名下的Sam’s Club,市场占率仅有5.4%。

  最后,多说一句。Costco进入中国的时间挺有意思的。

  几个月之前,在中国摸爬滚打了二十多年的家乐福被苏宁收购,各大外资商超纷纷退出中国之际,Costco来了。

  在天猫进行了五年的线上试水、连续三年登上“双11”国际商家十强榜单后,Costco最终选择上海这一订单量最大城市,作为首个线下实体店的根据地。

  但,这一入场时间真的理想吗?

  数据显示,自2013年起,中国的商品零售额虽保持上升态势,但增速不断放缓。2018年前十个月,零售额增速甚至跌至一位数。不过这只是全景。

  从网上零售额及其在零售中所占比重来看,增长势头十分喜人,各大电商也在购物节中争相创造一山更比一山高的销售记录。


  网上零售数据

  值得注意的是,在分析人士看来,阿里的盒马生鲜、永辉的超级物种等借助大数据线上线下协调配合的新零售商家,均有可能成为Costco的有力竞品。

  加之“土著”商家在数据积累和运营模式上更了解中国人购物习惯,中国人的购物习惯较Costco母国美国的消费者而言也确有差别,这些都是costco必须面对的挑战。

  今天是Costco开业的第二天,美式大仓库门口依旧排起长队。但是这队能排多久,恐怕只有时间才能告诉我们答案。

  文/颜菲


  

  

  

  

  

  

  

  
楼主李大大5P 时间:2019-08-29 13:54:10
  上海最有钱大妈疯抢茅台、爱马仕背后,你没注意这几个细节...


  唠唠金融
  15小时前
  上海狂热、Costco爆满背后,标榜着“五新”的新零售是不是价格更高一点的伪命题呢?
  雷军曾在一次闭门会上“闭眼吹”过Costco:

  “我在金山当高管去美国出差,一下飞机张宏江博士就租了辆车直奔Costco。完了回来吹了半天,经他一煽乎,除了我所有9个高管都去了。结果晚上回来大家说东西太好了,我就问怎么个好。其实就一件事,便宜。所有的东西都比国内便宜,只有十分之一,一堆东西在北京得人民币9000多,Costco只要900块钱。”“所以第二天一大早我就去Costco了,站了15分钟我说我懂了,正好跟我想的东西一模一样!”
  昨天,雷军顶礼膜拜的Costco终于来到了上海。


  早在几天前,铁马的朋友老王就在会员卡优惠的时候199办了会员。

  早上还欢迎老王的光临,紧接着变成了建议老王错峰:


  然后就疯狂发短信告诉老王不要前往,因为人太多停业了。

  最后到了晚上轰炸老王,明天限2000人,意思是你要是没钱也没闲的话就不要来了:


  1.

  / 去Costco的人到底是什么人? /

  今天有一笔账算火了,楼主说昨天发动全家人去Costco抢了12瓶茅台,不仅油钱啥的全抵掉了,反而还赚了12000元:


  且不论这是真假,但我们可以认真分析一下,去Costco消费的到底是什么人,因为这里有你没注意到的几个细节。

  首先来看看Costco上海第一家店开在哪里。

  别被他闵行区的名头骗了,Costco所在地联友路朱建路往西走走就出上海到昆山了,再往北走走就到太仓了。从昆山花桥镇到Costco的距离和徐家汇过来差不多,而且要比浦东过来近很多。


  当年上海交大闵行校区因为太荒凉被称为“闵大荒”,我可以负责任的告诉你,Costco所在地基本也是“闵大荒”。

  虽然这个地方属于虹桥大片区之内,但是它不通地铁,只有为数不多的几趟公交,要想方便点去的话只能开车,所以Costco闵行店设了1200个车位。

  另外,在拍的视频中,我们可以看到到店的大多都是50岁左右的女性朋友,她们被统称为“大妈”。

  但是能去Costco抢货的大妈有几个必备条件:1.会开车2.会办会员3.有钱4.有空。

  2019年上海市常住人口有2420万,男女对半分,我们算女性有50%,那就是1200万人。

  根据人口年龄结构的伞状图显示,45-55周岁的女性占8%-10%左右,还剩下100万。

  由于这个年龄段女性开车的普及程度不太高,咨询了相关人士在5%左右,那就只剩下5万大妈了,另外还要昨天有空、消息灵通、会申请会员卡、有钱抢购。

  对了还要家里房子够大,不然Costco的大件商品抢回去没地方放(家里至少得80平米吧)。毕竟实在难以想象50、60平米的小两房的小冰箱里怎么堆那么多的牛排、三文鱼、龙虾钳子、大螃蟹腿、扇贝。


  就这样东算算西算算,我认为上海能满足上述条件的精英大妈们这几天应该都在Costco了,强烈建议找对象难的男性同胞们前往,虽然对象搞不定,但你可以先乐于助人,帮大妈搬搬东西的搞定丈母娘。

  2.

  / 为什么大妈不在家门口的超市买东西了,

  要去Costco? /

  辗转间,我联系上了一位朋友的母亲,我们就叫她李大妈吧。

  李大妈昨天早上8点就驱车从浦东唐镇出发,沿着外环高架从上海的最东边开进了上海的最西边,杀进了Costco,但是因为排队太久了,放弃了结账。

  虽然李大妈的女儿李小妹是陆家嘴VC机构的员工,公司还投过几个新零售项目,但李小妹认为自己对新零售的看法远不如李大妈透彻。

  李小妹问母亲从哪知道的Costco进驻上海的,李大妈说是从公众号看的,甚至李大妈还抢到的是最便宜的199块钱的优惠会员卡。

  所以李大妈认为李小妹她们的新零售面向的人群就是错的,最有购买力、能爆发购买力的还是45-65岁的中年妇女,这个年龄段的女性普遍有一定的经济积累,关键是还有时间逛着买。

  李大妈又教育李小妹说,你们新零售行业没有了解零售的真谛,多快好省,最重要的就是后面的“省”字。

  虽说盒马上海第一家店开业的时候李大妈就去捧过场,但是李大妈就去了盒马一次,回来以后就摇了摇头:“啧啧,太贵了太贵了。”

  李大妈曾经打开盒马超盒算的页面给李小妹说,你看他打折的价格才和超市和菜市场的差不多,这一点也不省啊。

  前不久盒马在上海第一家店关门,李大妈又对李小妹说,什么新零售旧零售,你只要是零售,卖得太贵就不是好零售。

  对于昨天Costco商品的售价,食品类很多人表示有的便宜有的还贵一点,但是也没有打折打到“骨折”,可能最便宜的就是1499元的茅台了吧。

  但是在日用百货类,在Costco上显示降价的新秀丽旅行箱:


  别以为两个216,其实是两个直降216,售价999,我对比了一下某宝,虽然没有同款,但价格升序搜一搜确实便宜不少:


  所以大妈们杀向Costco还是可以理解的,毕竟有些东西确实是白菜价,多快好省占了省啊。

  另外,Costco的财报显示,它的主要盈利来自于会员费收入,普通会员60美金/年,高级会员120美金/年外加2%消费返现,上限1000美金。

  用最新一期财报来说吧,2019财年第三财季,Costco销售收入为339.6亿美元,占比总收入的97.8%。另一方面是会员制收入,2019财年第三财季会员收入为7.76亿美元,占比总收入的2.2%。

  但虽然会员制收入并不高,但却是盈利的主要来源,Costco商品的销售收入主要用来覆盖经营成本。

  看见了吧,Costco在国外根本没想着用商品挣钱,挣得都是会员费。

  3.

  / 新零售是不是把东西

  卖贵一点的伪命题? /

  如今,Costco是许多新零售们竞相研究的一个样本,但我就有点奇怪了,Costco都开了很多年了,按道理来说应该是“旧零售”,为什么新零售研究了旧零售这么久,但最后还是折戟,反倒让旧零售抢了风头呢?

  我们先看一下零售的本质,在任何时代,商业的本质都是需求和商品的交易,媒介是货币。

  当然了,新零售也是这个本质,只不过中间实现的途径不一样,所以新旧零售的主要区别就是看你的实现途径路数对不对。

  举个已经倒下的新零售的例子,曾经有个生鲜新零售的品牌叫许鲜,专门卖水果的,不知道还有没有人记得。


  ▲门面是这样的,大家努力回忆一下

  许鲜的本质是一家社区水果店,当时它进驻北京、上海各个小区里时,就有人问过,既然已经离客户那么近了,干嘛还要让客户去网上下单,线下取货?

  曾经我所住小区里有个蔬果小超市,旁边开了个许鲜,蔬果超市开了5、6年,许鲜进驻后,蔬果超市的营业额有了一定的下滑,因为许鲜补贴高、便宜,经常10块钱出头就能买两个火龙果两个苹果两个梨还有几根香蕉。

  不过好景不长,许鲜补贴撤销后只撑了不到一年就关了,去年新零售无人货架大火,我采访了小区门口这个开了二十多年小超市的蔬果老板,他说:

  “什么新零售旧零售啊,把店都开到小区门口了就不要那么麻烦,直接一对一,面对面的服务和沟通,做好服务,客户需要什么就提供什么,打好交道就行了。”谁离客户近,谁就更有机会赢得客户啊,你看看这些新零售的小卖部,里面除了收银员以外,打扫卫生的、理货的我看一个都没少嘛,没有收银员还容易丢东西。关键是,东西卖的要比我贵个一两块啊!
  到了今年,朋友说以前住的小区门口的新零售小店都关了,看来蔬果小超市的大爷又“熬死”了一批新零售。

  所以我想问,标榜着“五新”的新零售是不是价格更高一点的伪命题呢?

  4.

  / 结语 /

  当然了,昨天去Costco抢购的人可能很多还是图个新鲜,Costco来中国大陆会不会水土不服还是要静待观察,毕竟很多个空荡荡的麦德龙就是前车之鉴。

  所以我们来给Costco出个可持续发展的主意吧,既然现在这么热,不如为其他行业引引流。

  真心建议各种新能源车和房企赶紧和Costco谈合作,电车跑不太远,但是开到城市的周边去个Costco还是绰绰有余的,车也大后备箱还能装,另外除了北京以外全国各地的新能源车牌也都好上,关键是趁着现在补贴还没退坡买车也便宜。

  房企也是同样的道理,毕竟一个Costco那就算是最大的配套了,开发商再招点餐饮,开几条公交,直接就能形成一个Costco商圈。

  毕竟许多人去Costco只买买一点点东西会被鄙视。

  不敢买太多的第一个原因是因为:没有车!

  第二个原因是:房子太小了没地方放!

  我可真是个营销鬼才。


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楼主李大大5P 时间:2019-08-29 13:56:25
  没有什么大妈媷不了的羊毛,很快,整个居委会的大妈,或者跳广场舞的一群大妈只办一张卡,快到期还吧卡给退掉,换另外一个人再办一张卡[捂脸]
作者:ty_风景820 时间:2019-08-29 18:57:20

  北京时间今日凌晨,福布斯发布的最新报道称,据知情人士透露,中国央行将在未来几个月内正式推出数字货币,初期将向中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、阿里巴巴、腾讯以及银联七家机构发行。据一位前政府工作人员透露,央行数字货币可能会在今年11月11日正式推出。一旦这一数字货币如期推出,中国央行将成为全球范围内首个正式发布数字货币的央行。
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