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楼主:炬鼎力教育  时间:2019-12-06 08:20:38
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爆款单品如何带动整店

单品带动整店的原理在于店铺有了基础,爆款有大量访客访问,带动店铺其他宝贝销量。

所以当爆款预热时,需要注意店铺的布局。

一个店铺必须要有合理的分配:

一、引流款:这个款式的作用就是引流,吸引更多有意向的买家,通过较低的利润空间走量,提升店铺的人气。要注意的是,尽量选择转化率高,地域季节限制比较少的产品。

二、活动款:这个款式可以在店铺内外活动的时候拿出来亮相,这种款式不是一味的低客单价的产品,做活动的目的就是为了清理库存,冲量,还有增加买家体验。

所以在质量有保证的情况下,利润空间可以必要地舍弃一些,款式要受大家喜爱。

优惠价格的差距要明显一些,平时100块的宝贝,活动你卖96.9,和平时129的宝贝活动卖96.9,给客户的冲击感是不一样的。

三、利润款:这个款式通俗的讲就是赚钱的款式,主打的定位就是创意特点,服务的就是小众群体,有卖点,有质量保证。消费者的需求就是个性化。

所以价格不是首要考虑的因素,推广的时候可以定向操作,对目标人群进行高溢价操作,提升销量。

四、品质款:这个是小定位人群,目的是提升店铺的品质和形象,走品质路线,但是注意的是,上新会增加店铺权重,但是如果放任不管的话,也会影响店铺的动销率。这也是要分出一小部分精力去维护的款式。

无用花费

1投放时间地域:类目不同行业不同投放时间和地域就不同,可以根据生意参谋和直通车后台数据分析,去掉击率非常低和成交转化不好的地域

2匹配方式:匹配方式有广泛匹配和精准匹配两种,设置匹配方式要视情况而定,不是说要精准流量就都统一选择精准匹配,这是不正确的。一般类目大词和搜索热词,因为本身流量大不可控,所以前期推广选用精准匹配,实时关注流量动态。精准长尾词本身流量定位就很精准了,没必要再选用精准匹配,这样可能导致没有展现,所以这类词广泛匹配更合适,精准引流是建立在一定引流能力基础上。比如你的客户是学生,那短裤就需要考虑学生党需求的功能:个性、便宜等等。

3投放平台:如果不是在PC流量比较多的情况下的产品,就只投无线端就可以了。

4定向站外推广:定向站外一般前期推广不建议开,这类推广精准度较差,流量不好控制,花费也是比较大的,会大大提高推广成本,尤其是中小卖家。可以开人群定向溢价,针对自身店铺人群,精准度较高,点击转化好的人群可以提高溢价。

手淘首页的抓取原理

手淘首页流量最核心的问题就是标签、解决了宝贝人群标签的精准问题、那么转化率指标一般不会太低、再加上销量做出来的增量趋势、保持一定的增量率、就具备了爆手淘首页流量的基本条件、然后在结合直通车定向投放、把宝贝推送入池、结合人群优化、后期流量带起来就非常快了。以我们的购物经验来看,通常看到这款产品自己不喜欢就会直接关掉。

当我们的宝贝标签精准、人群圈定的精准了、跟搜索的人群标签相近时、还有宝贝的受欢迎度、这个受欢迎度指的就是人气、那我们要怎么去衡量这个东西。

系统会根据你的访客、宝贝转化率、收藏加购、回购率 、点击率及评价、去衡量你的宝贝是否符合买家的需求、宝贝是否优质、在去决定要不要去抓取你。

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