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楼主:山东今日头条  时间:2019-11-29 13:50:08
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今日头条广告账户优化投放策略「多维度」

大家为什么要在今日头条做推广

一、推广的渠道选择:手机移动端

2016年 中国网民规模达到6.88亿,其中手机网民达到6.2亿,移动端已经成为大众获取信息的主要渠道之一。

今日头条是目前排名首位的新闻资讯类APP,拥有6亿激发用户数,日活跃用户达到6600万,月活跃1.4亿,单日单用户使用时长76分钟,仅此于微信。35万头条号,每天生产百万的资讯,满足所有用户的兴趣需求。

今日头条完全可以满足企业推广的需求,成为移动端的推广渠道。

二、异议解答

1、头条上是否有我的潜在客户?

头条是全网聚合新闻资讯平台,不存在职业局限,各阶层人群都在使用头条,多方面覆盖潜在客户群体。

2、在头条推广到底有没有效果?

头条是根据用户的兴趣爱好、操作习惯针对性的推荐广告信息,广告更容易被接受。完全可以让广告成为用户一条有用的信息,用户感兴趣,自然愿意消费。

3、推广的费用。

平均千次浏览10元左右,单次点击0.5元左右;不点击不扣费,不会出现恶意点击,恶意浏览,每一个数据都真实有效,支持第三方监控。

开屏广告是应用开启时加载,展示固定时间( 静态3秒、动态4秒、视频5秒),展示完毕后自动关闭并进入应用主页面的一种广告形式,按计费;

展示位置:主要包括头条开屏、段子开屏、头条视频开屏;

售卖方式:头条开屏、头条视频开屏支持CPT、GD两种售卖方式;段子开屏支持CPT售卖方式

广告样式:

头条开屏

今日头条开机入口,7800万用户每日视觉拦截第屏

广告位置:用户打开今日头条APP时展现

素材形式:静态(3秒)、动态(4秒)、视频(5秒)

广告特点:

1、强势曝光,动态开屏与视频开屏曝光时间更长

2、广告可点击至落地页或文章

3、支持全国投放,曝光效果更出众

购买方式:

CPT(Cost Per Time,按时长计费广告,包时段包位置)

GD(Guarentee Delivery,保证递送广告,按展示量计费,保量)

段子开屏内涵段子开机入口,670万用户每日视觉拦截屏

广告位置:用户打开内涵段子APP时展现

素材形式:静态(3秒)、动态(4秒)

广告特点:

1、强势曝光,动态开屏与静态开屏自由投放

2、广告支持应用及应用内打开

3、支持ios、android平台选择投放

购买方式:

CPT(Cost Per Time,按时长计费广告,包时段包位置)

今日头条广告账户优化投放策略「多维度」

一、兴趣定向优化

结合上周兴趣定向设置,控制流量,测试好的定向尝试放量优化,记录定向设置改变前后的流量变化,结合点击和点击率数据分析兴趣设置的精准。

多维度定向,尝试覆盖不同的目标人群,在转化效果好的计划尝试不同定向的效果,结合成本优选合适的定向进行后期优化的最定向组合。

二、点击率优化

1、创意标签更改控制流量定向,提升点击率。

2、素材组合多样化,浅色背景+深色背景素材组合。

3、文案+素材多样化组合,提升点击率,通过创意类型测试最创意方向和图片方向。

三、文案优化

分解文案类型,提炼文案亮点,将文案类型进行分类汇总,以点击为导向选择最文案句式,和文案类型。

四、数据优化

对比第二周流量数据反馈,展现、点击、消费增加,主要操作优化的方向提高了广告预算,但由于素材广告点击率太低,导致CPC高于平均CPC,主要调整的优化方向,更换优化广告素材。

此外,账户优化还需解决日常遇到的问题,比如:

后端数据反馈发现咨询率、留电率数据呈下降趋势。

后端转化层面数据反馈,对话量数据上升,咨询率、留电率呈下降趋势。

咨询量上升,咨询率对比第二周数据属于正常波动,可以不计考虑。

留电率+咨询率数据相应对比第二周数据,留电率下降波动趋势最为严重。

分析其原因:

1、广告流量质量太差,导致用户留电意向变弱。

2、在于客服话术环节出现问题。

知道了问题,了解到原因,下面说说调整策略:

点击率低平均点击率数据优化

1、更换广告素材和广告文案,定向保持不变

2、更换兴趣标签,进而控制有效流量。

针对点击率低,CPC高的计划,优化创意提升点击率或收紧定向,提高出价,抢占的流量。

3、结合数据控制无效果转化的定向

咨询率+留电率低于平均数据优化

1、更换创意标签,结合数据情况调整兴趣标签

2、点击率+咨询率低于平均数据指标广告素材,优化兴趣定向,成本不可控,暂停计划,选择在咨询效果好的时段从新测试投放。

3、推广组咨询效果流量发生变化,复制原有计划重新创建计划,更换兴趣标签,从新累计数据。

分批次更换素材,为了保证广告的优化效果,先优化点击率比较低的广告素材查看效果,再进行调整优化。

最后对调整优化策略做个总结:

从数据反馈中咨询率数据呈下降趋势,恢复上周的定向设置,提升效果好的计划预算。

广告计划CPC价格低于平均价格,提高出价

广告计划CVR低于平均点击率,优化点击率,更换素材文案。

控制每日账户消耗,PV流量变化、达成每日转化数据指标

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