暑期怎样招生承诺守信-三只小猴

楼主:三只小猴  时间:2019-12-12 08:18:50
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是什么阻碍了学生报名?承诺教学的7种模板(二)

想发展加盟校的朋友,你看明白了吗?其实我们的策略就是非常典型的前端让利,后端获利,先让我们的加盟学校赚钱,他们赚到钱了,你还怕没钱吗?懂得先付出,学会舍得,才能真正做强做大做久!因此,要提炼一个有杀伤力的卖点,你就必须:

研究你所在的市场环境,找出市场的空白点、需求点及那些还没有被满足的需求点。

研究你的竞争对手,研究对手的市场竞争力,研究它的优势与弱势,你研究得越深越透,你的营销策略越有杀伤力 。

你必须清楚,与对手交锋的时候,到底哪个是“鸡蛋”, 那个是“石头”,到底该不该去碰,从而避其锋芒,攻其不足,轻松取胜。

研究对手的产品线,研究它的定位、功能、卖点、价格 , 分析优势、劣势、机会、威胁,找出对手的弱点以后,再分析自身在产品和服务方面的优势,扬长避短,从自身的强势出发,找出产品或服务与众不同的特点去提炼卖点,强调实效的承诺。

必须 100% 的站在学生的立场,充分考虑他们的需求, 并尽可能地满足他们的潜在需求,才能真正立足于培训市 场,才能真正成为攻击对手的“绝招”。

你的卖点,必须利用一切的机会,强调、强调、强调!

如果你确实无法找出一个与众不同的特性,至少从说法上,从描述上,更刺激更激情更与众不同才行,这也是一种独特卖点的提炼。

或者你可以尽力做好服务,大胆作出承诺:凡在你的学校学习的学员,终生免费咨询。

当其他的机构都在打价格战的时候,你可以大声说出:

“本校从不打折,因为我们很自信。”

这个世界,从来就没有永远的优势。所以你要想永远在培训行业、区域市场“一枝独秀”,你必须不断开发和挖掘新的区别于其他竞争品牌的独特卖点。你要知道,这个年代 , 比的就是速度,拼的也是速度!

如果你不仅想让学生知道,还想让学生疯狂地报名,你就一定要学习如何设定你的独特卖点,从而让你的学校从千篇一律的同质化的“培训红海”中脱颖而出!

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是什么阻碍了学生报名?

独特的“卖点”,让我们的学校鹤立鸡群;

学生联系方式, 让我们精准的知道学生到底在那里; 但是学生,还是没有来报名?为什么呢?影响学生下定决心来报名的因素是什么?

学校品牌?

新东方这个牌子够硬吗?但是新东方真正做的好的,无非就是北京、杭州、长沙、西安、沈阳、长春、哈尔滨、南京、 上海这几个城市,其他的城市其实做的并不太好。------所以品牌不是决定因素。

教材?

现在世面上,有没有真正具有优势的教材呢?或许有, 但是太少了。

即使真的有这样的教材,那么学生直接把教材买回去,自己学习就可以了,为什么还要到你的学校呢?

教师?

经常听到很多培训学校校长在抱怨,

他们说学校招不到学生最关键的是没有好的教师. 这个问题其实很简单,你有学生了,还怕没教师吗? 或许你所在的城市很小很偏,但是只要你出得起高工资,北京上海那些教师, 甚至新东方的教师你都可以把他们挖来。

价格?

价格确实是影响学生报名的一个因素,谁都希望以较低的价格享受到优质的教育.但它真的是主要因素吗? 我可以举个例子,一件衣服售价180 元,可是买的人却不多,老板一气之下,将价格换成了680 元,你猜怎么样?----大卖!

所以价格也不是影响学生报名的关键因素! 那么影响学生下决策的是什么?

下期与您分享!

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承诺教学的7种模板(二)

第三种:不达效果,免费重学

也就是说,如果培训结束,没有达到双方约定的分数,我们给学生提供免费重学的机会。

当然这样方法现在很多培训机构都在做,那么我们要做的就是将这个主张体现在我们的招生活动中和其他的一切宣传中,主要是要体现一种负责的态度。

第四种:学完后,按效果付费

这也是打消学生报名顾虑的一种方式,学生没有任何的风险,当然报名的人会增加很多。

这个方法,对于规模比较小的学校或者是对招生不大内行的,尽量不要用这样的方式,风险太大了,资金压力也很大。

但是,对于招生经验很丰富的和财力很雄厚的学校来说, 这却是有效的一个策略。

第五种:先试学一个月

在30天的时间里,你可以先试学,你不需要支付任何的费用。

这个方法很多学校都在做,但是他们都事先没有收钱. 但无数的事实告诉我们,这一招并不适合我们中国的国情. 你,不收钱,很多学生根本就不会认真去学习,你也无法对他的学习过程做出任何的要求,所以一个月过去了,可能真正来报名的没几个人。

那么我的做法是,你可以先试学,但是必须先交学费,一个月后,不满意,你可以把钱再拿回去。

这个时候,我们需要给学生一个理由:尽管是试学,但我们依然会充分的为你的前途负责,我们会严格要求你做好课前预习、课后复习;而且,你交了钱,你才会更投入地学习。

一个月后,发生了什么情况呢?大多数的人,都会选择继续留下来,除非你的教学确实让人忍无可忍!

所以,这样做的风险,其实比我们想象的要小很多很多。

下期预告:承诺教学的 7 种模板(三)

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