10多年时间,大大小小生意做了20多个,实实在在的聊点创业的基础知识

创业家园 1681844 32039

小弟不想说什么客套话,也不想说什么经历来煽情什么的,这就是一个纯粹的聊生意的帖子,不像其他帖子那么牛,做生意,我这人就只会点皮毛,简单的说就是个菜鸟,所以请您也不要抱太大的期望在这篇帖子能学到多么高深的知识。

这些年直接亲手做或者直接投资的项目大大小小的做过的生意有20来个,有在学校卖香烟、开duchang、大学卖棉被、移动卡、桶装水以及代理模特兼职、这些年投资过快递店、农家乐、服装店、蛋糕店、二次元手办、餐饮店以及合伙买房卖房等,还有建材以及互联网方面等等的生意

想聊的就是关于创业的产品选择、市场调查、合伙人以及营销、团队管理等方面的细节吧。

当然,我更喜欢的是您能够提问,不管是对创业方面的看法还是自己生意实际遇到的问题,这样实实在在的提问绝对好过我自己讲诉我的经历,俗话说是骡子是马,拉出来溜溜就知道,到底有没有能力解决你的问题,问问就知道了。

下面直接开始说第一个生意,很小很小的一个生意,卖烟,应该没人见过卖烟还能一只一只卖吧,下面码字,详细说说这期间的过程。

楼主,最近天涯很多关于麻辣烫的文章,能说说你的看法吗?比如为什么这么多人会在天涯这里发麻辣烫的广告?麻辣烫加盟能不能做?

  • 一千六百万2018 2018-09-19 13:51

    麻辣烫还需要加盟?

  • 李俊逸创业指导 2018-09-29 22:42

    说实话,实体生意本就不好做,如果真那么好做,他们还会来发帖收这点加盟费么? 真想赚钱,就是互联网虚拟项目,这是大势所趋

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-10-16 14:34

    评论 李俊逸创业指导:朋友,作为创业指导说出这样的话,未免有点不负责任啊,你自己做的互联网虚以项目,就自己做,不要一竿子就把实体项目给打死了。

  • 往事如风OVO 2018-10-24 16:33

    就我看来,实体项目和虚拟项目各有各的特点,实体项目投资会高点,回报周期也比较长,但是稳定。网络虚拟项目投资低,甚至有的零投资,收益高,来钱快,但是同时风险也高,到底这个项目能不能持久,合不合法都是个问题,很多都是在打擦边球

  • u_100616440 2018-10-24 21:12

    评论 康定唱情歌:这种大多数都是骗人的

  • 思学而进 2018-10-28 09:40

    确实很多麻辣烫的帖子感觉

  • DIY影像吧 2018-10-28 12:47

    麻辣烫我见过的就杨国福和马氏麻辣烫好评率最高,当然了我这也是小区域的

  • ty_雷子396 2018-10-29 12:54

    确实出现了很多麻辣烫加盟

  • 找大状 2018-10-29 16:39

    还不如做互联网加法律平台的项目

  • VR智慧城市代理 2018-11-03 18:06

    说的我感觉没什么问题 传统行业现在确实越来越难做了 互联网时代的到来让许多传统行业陷入死地这是毋庸置疑的

@ty_137183769 2018-09-13 19:05:29

楼主,最近天涯很多关于麻辣烫的文章,能说说你的看法吗?比如为什么这么多人会在天涯这里发麻辣烫的广告?麻辣烫加盟能不能做?

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哈哈,兄弟,你这不准备让我说如何卖香烟的啊,既然你都提问了,那么就先回答你这个问题吧,谢谢你这么给面子的,在我发了两分钟就问问题了,必须满足你。

相对于来说,想学习创业的人是比正在创业以及来打广告的人更多,既然很多人想找项目,那么就有给你提供项目的人,哪里有绵羊,哪里就会有狼。

同时,看天涯这些发帖的文章,创业家园的成员普遍年龄偏大,毕竟现在还在看天涯的,差不多都在30岁以上吧,这个我是自我感受的,比如我就是80后,80后当时学创业都是在天涯,因为创业家园以前确实是全网关于创业最牛逼的一个论坛,加上现在抖音快手以及付费知识平台那么多,年轻人应该相对来说少一点。

年龄稍微偏大一点的人,有一定的经济实力,也看多了微商那些快付致富的套路,就想踏踏实实的靠自己的努力挣钱,有了家庭压力,相对来说比年轻人更能吃苦。

想创业,又有一定的经济实力,还能吃苦,其实就够了,这就是开实体店的基础,还有比这更好的准目标客户群体吗?

然后在说说麻辣烫这个项目本身的一些属性,首先得说麻辣烫属于刚需,衣食住行都是刚需,并且消费不高,属于大众消费,人人能吃得起的食物,客人重复消费的次数高,并且餐饮行业利润还不低,同时现金流周转很快。

于是呢,想创业的人,想找项目的人看到了一个关于麻辣烫的帖子,这个人从最开始自己一个店到两个店,从最开始的选店铺位置需要注意什么,菜品需要注意什么,熬制锅底需要注意什么,装修需要注意什么等等都在一篇帖子给你说的清清楚楚,而很多想找项目的人,看到这个后就会觉得麻辣烫生意还是不错,适合自己。

想创业的人需要的是项目,需要的是手把手的教,而发广告的需要你有一定的经济基础能加盟自己的品牌,正好互补,所以这是我认为的为什么会出现这么多麻辣烫帖子的原因。

  • ty_137183769 2018-09-13 19:35

    原来是这些原因,楼主分析的好有道理,谢谢楼主为我解惑

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-13 19:58

    评论 ty_137183769:不急,还没完,后面还有

  • 康金抡铁锤 2018-09-14 20:46

    楼主,看到你说的这么言简意赅。 假设我是一个准备入手麻辣烫行业的新人,看到论坛里面这么多有关麻辣烫的帖子,怎么去甄别那些是真实经历,或者我可以通过什么因素去了解,在我这个区域,麻辣烫是不是刚需呢

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-14 20:49

    评论 康金抡铁锤:首先麻辣烫,肯定是刚需的,其次赠别需要你自身的能力,最好呢,还是在你本地找,毕竟口味什么的会好很多

  • 康金抡铁锤 2018-09-14 22:58

    谢谢马哥,也是,在本地的消费人群和口感方面的选择在这边的实体店里都可以了解到

  • XYXS1982 2018-09-16 10:55

    评论 创业10多年的菜鸟 :餐饮资金周转并不高,大多数都沉淀到装修,设备以及转让费去了,不过地摊找对地方也还是不错的

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-16 10:58

    评论 xyxs1982:对的,但是加盟这些,别人不会考虑你的装修费用,只是给你所谓的品牌支持,而很多新手压根就不知道

  • ty_雷子396 2018-10-29 18:30

    说得对

  • ty_137183769 2018-11-06 13:19

    加盟店容易让人练手

  • 旺仔9982 2018-11-07 12:08

    手把手的教??

接下来回答第二个问题吧,麻辣烫加盟能不能做?

能不能做,得先了解加盟的商业模式。所谓的商业模式,也就是加盟到底是怎么赚钱的,这个是别人怎么赚你的钱的,而不是你怎么赚钱的。

这里先说一个我在2010年做过的一个加盟生意,

那时候刚刚在职场受了气,火大,就直接辞职了,想做生意,想创业,老子要自己当老板。

于是呢就在网上找到了一个项目,其实也不是网上,年龄稍微大点的人应该知道3158网,那时候电视上经常打广告,于是呢,就在3158网站上看项目,很多很多的项目,后面选中了一个项目。

什么项目呢,书名叫“热转印”,大家有时间可以百度下,或者某宝搜索下这个,通俗点呢,就是能够在衣服上、瓷器上、水晶上以及塑料3d上印制你想印制的任何图片,就是官方语言叫的diy,个性定制。

当时觉得很有市场啊,觉得太新奇了。觉得年轻人都会喜欢的。

于是呢,就打电话,这个公司在北京,就喊我过去学技术嘛,加盟嘛,反正什么旗舰店几万几万,什么市区代理之类的,反正级别越高价格也越高。

去了后,就选择你是哪个城市的,县级代理还是市级代理之类的,然后就交费,交费后,就教你技术,如何操作机器之类的,反正包教会。

学会了之后,然后给你说以后你的颜色材料要从我这里进货,给你一套统一的vi设计图,简单的说就是门店装修图,以及什么选址,营销方式之类,管理方式之类的。

我只能说当时看到觉得很牛逼,觉得靠着这技术和这些方式一定能发财,做梦都能梦到年赚百万元。

就和很多现在看到别人做得好,想加盟麻辣烫、奶茶店一样,觉得自己加盟后啥都不用担心,生意就会很好。

有些事情没有那么简单的。

后面收到设备后,自己不管怎么调试,都调试不到学习的时候那样好,4台设备,回来就坏了两台,而总部不会管你的,不管你怎么打电话,就会给你说你在试试之类的,反正加盟,你交钱后,有你受的。

后面不到半年,失败了,亏了10万,2010年的时候亏了10万。

后面才发现,本地的批发市场以及某宝上面都有这些,才发现自己多笨,那时候才知道加盟生意的骗局。

  • ty_137183769 2018-09-13 19:41

    确实,我有想过加盟一家麻辣烫,想做个有特色点的店的,但看楼主你这样一说,有点害怕加盟了

  • ty_雷子396 2018-09-13 19:46

    现在在路边都看见有在衣服上印照片的小摊,上面还写着2018年最新技术。哈哈 原来2010年就有了

  • ty_雷子396 2018-09-13 19:53

    楼主,你干半年就亏了10万,能说说细节吗,感觉那个不是挺火的么

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-13 20:00

    评论 ty_雷子396:一言难尽啊,以后再说,今天先说这里

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-13 20:01

    评论 ty_雷子396:应该说在2010年之前就有了才对

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-13 20:01

    评论 ty_137183769:也不要这样绝对哈,我上面并没有说加盟都不行,兄弟,你在认真看下

  • ty_137183769 2018-09-13 20:11

    评论 创业10多年的菜鸟:肯定是有好的加盟的,之前我说的太绝对话了 ,肯德基啊,绝味啊那些加盟店,当然加盟者自身的能力才是主要的原因

  • ty_雷子396 2018-09-13 20:20

    评论 创业10多年的菜鸟:哈哈 希望楼主有空可以讲讲你失败的细节

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-13 20:20

    评论 ty_137183769:还是考虑下成本吧,毕竟你这肯德基来的太抖,动辄上百万的,哈哈,反正意思是哪个意思就行

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-13 20:25

    评论 ty_雷子396:兄弟,你来对地方了,啥没有,这方面经验多多,哈哈??

我这是赶上直播了啊

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-13 19:59

    哈哈,兄弟,我这就没前凸后翘,漏这漏那哟,怕要让你失望了

  • ty_雷子396 2018-09-13 20:14

    楼主太谦虚了,看了你对麻辣烫的分析,分析的真的很棒

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-13 20:21

    评论 ty_雷子396:兄弟,别别别,这个高帽子我不敢带,也带不起,就胡乱说的几句话,不要当真。

  • ty_137183769 2018-11-06 18:00

    Mark

  • 顺隆2018 2018-11-07 10:32

    那我是复播吗哈哈

  • ybaife 2019-08-28 11:23

    学习到了,楼主大义

  • 沫尐诺j 2019-10-18 15:35

    想明年也创业开实体店,看了楼主的分析真的感觉有点害怕

差不多的加盟生意,大体都是这样赚你钱的

1:单纯的教你制作技术。收费几千上万之类的。

2:教你技术的同时,还教你门店选址以及门店设计,包括营销流程什么的,这一套有个挺好听的名字叫vi。

我投资过餐饮店的,对餐饮的加盟了解一点,简单说下火锅麻辣烫这些吧,有些呢是就教你制作锅底的技术,原材料什么的,你自己回你们本地买,更牛的是,你跟我学了技术,那么你不用担心自己制作锅底,锅底我公司统一制作给你发货过来,相当于你以后的锅底在我这里买就行,然后每个月我会找“专家”“导师”来你那里指导,每个月或者每年你需要给我支付一部分指导费用,这个也属于加盟费用的一部分。

到底是专家还是“砖家”,难说啊。

很多不懂做生意的年轻人,都喜欢在网上找项目,其实餐饮行业有个很特殊的原因,地域化,每个地方的人口味是不一样的。

我相信你们本地绝对有做的好的一些麻辣烫店以及奶茶店,为什么不实实在在的去找他们加盟学习,而非要在网上找呢?

现实生活中,你本地这些麻辣烫做的好不好,你能够实实在在的看到,而网上你能就通过文字就能看到别人做的好不好吗?

你在你们本地加盟,至少你遇到任何问题可以直接去请教别人,而网上,相隔那么远,尤其是技术性的操作,语音能说的通吗?

这些年我见过很多加盟的人,加盟之前很高兴,加盟之后,钱教了后,哼哼,够你哭的。

在说一句,做餐饮行业,不是自己在家里做点家常菜那么简单,你没点厨司的功底,还自己制作锅底当主厨的话,99%会失败的。

这就是我对加盟的一些看法,兄弟,这个有帮到你吗?

同时,这只是我个人的看法,如果您看完后有其他不同看法,请说出来,一起交流探讨,我们相互之间才能学到更多。

  • 康金抡铁锤 2018-09-14 21:27

    这跟做微商的模式都很像

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-14 21:30

    评论 康金抡铁锤:对的

  • 勒文轩 2018-09-14 22:31

    楼主您好,我想问下您,微商他们除了托自己身边的亲朋好友宣传,扫码送东西宣传,还能通过怎样的方式宣传自己呢?

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-14 22:42

    评论 勒文轩:这个可能真的要做过微商的朋友来给你说了,如果有做过微商的朋友,请解答下这位朋友的问题

  • 沧海煮酒繁星作子 2018-09-15 08:14

    楼主说得对,各个行业有各个行业的门道,要问看得到的行业专家。

  • longerB 2018-09-16 14:41

    评论 勒文轩 :微商的话,我做过一段时间,它有个最主要的就是发朋友圈,要每天发,这个发,时间也很重要,早上,中午,晚上都有时间的。还有发几条。让人知道你在做这个事情,并且做的还有模有样。最好的就是,与顾客谈成的交易聊天记录截屏。这个是最有效的。叫刺激消费吧,这是我觉得的

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-16 18:46

    评论 longerb:就是案例营销,一直说别人用了产品的效果

  • ty_双鱼479 2018-09-16 21:43

    评论 创业10多年的菜鸟:微商,就是心理学的好。不停的炒心灵鸡汤。无非这几类,卖化妆品就是整天说你不打扮自己,迟早被甩,老公会给钱别的女人花之类的。保健品这类,大多就是,包治百病,无所不能。其实大多是三无产品。就是骗很多没脑子的人,洗脑。

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-16 22:41

    评论 ty_双鱼479:仙女宝妈,能提个无理的要求吗,你的同意哟,以后有人提问生意的时候,请你一定要给他们出谋划策,愉快的决定了,拉钩上吊,一百年不许变,哼哼

  • longerB 2018-09-17 10:36

    评论 创业10多年的菜鸟:还需好好学好好用

之前老看麻辣烫的文章,我还真以为交钱拿到秘方就万事大吉,每天等着钱进来就行了,根本就没想过地域口味,可以直接到本地的店学习。受教了,也感谢楼主的热心解答。 我就随便问问,楼主真的回答了我的问题

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-13 20:23

    刚开始写,必须回答嘛,不然一个人写着没劲,我一句你一句,这样针对一个项目聊着、探讨着,多舒服,对吧

  • ty_137183769 2018-09-13 20:46

    是这样的 有互动才好

  • 豆妈1970 2018-09-27 00:05

    楼主说的太对,我就是被麻辣烫加盟坑死的

  • 思学而进 2018-10-28 11:04

    确实,没有设想到的地方太多,还是马哥经验丰富

  • ty_雷子396 2018-11-01 13:03

    有互动才好

  • 一茶品人生 2019-04-30 15:51

    要做好不容易,加盟肯德基,麦当劳都不一定做的好;要根据实际情况,看看自己能做好什么

  • ty_鸡肋560 2019-08-30 22:04

    加盟套路深,心还黑,没加盟过的绝对吃亏,我年初加盟《谷味佳》粗粮坊啥都他说了算,为啥,从交加盟费开始你就入门了!

既然说到这里,我想多聊一聊,很多人做生意,没有搞懂,做生意的重点是啥。

其实做生意我们都知道一句话:低价买进,高价卖出。

重点在于卖这个字,如何卖高价,如何卖的数量多,这是重点。

技术好,产品质量好,这是做生意的基本,但是现在这个社会和以前不一样啊,前10多20年是卖方市场,你卖什么都能挣钱,而现在呢,你网上随便搜索一个产品,都能几十上百的同类产品,现在已经是同质、同价很严重的时代了,现在是买方市场啊。时代变 ,就不能老用以前的思维方式做生意了。

有技术,你能够开店了,那么开店后,你要卖产品,如何卖呢?用什么样的方式卖呢?

如何卖个好价格,卖个高价格?

卖产品的方式就是我们说的的营销。

我觉得这才是新时代的生意人应该重点学习的。

你学习技术后,可以给别人打工,而老板你要考虑的是挣钱啊,挣钱就意味着要把产品多卖点,你没点营销能力,就不适合当老板。

来个简单点的比喻到底是有了车之后再去学驾校呢,还是先学会驾校在买车?

车就相当于是学习技术或者开店,而学驾校就相当于是营销。

车买了你不会开,开不走,请问你买车干嘛?这就和你做生意开店一样,你开店了,但是最后因为你不会做生意而失败了,亏钱了。

这年头很多人还在用以前老一辈人做生意的手法说什么做生意就是要胆子大,然后坚持就能成功,时代不一样了,就和在一条街,没有一家饭店,你去随便开一家饭店就能挣钱,这是前10多20年才能达到的事情,而现在呢,一条街几家几十家饭店,你随随便便的去开一家能挣钱吗?

  • ty_雷子396 2018-09-13 20:24

    以前的钱真好赚 ,现在创业是人才干的事啊,不花脑子太难做起来了

  • 康金抡铁锤 2018-09-14 22:28

    这几年开店难,我们那里一条街,开店的多,店铺转让的更多

  • 野地瓜我的爱 2018-09-14 22:30

    楼主这分析透彻,现在的人都聪明,消息渠道也广,只靠胆大,很难做起来一个生意

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-14 22:41

    评论 野地瓜我的爱:过奖了,我就是个菜鸟而已

  • ty_亘121 2018-09-14 23:32

    同感,时代变了,现在是买方市场,特别是互联网的影响。

  • longerB 2018-09-16 14:51

    评论 创业10多年的菜鸟:楼主,同感,感觉现在做生意就是,没有十足的把握,还是多学习,多准备准备,实体生意的成本较高,互联网需要各种渠道去推行,并没有看到的那么简单啊

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-16 18:48

    评论 longerb:对的,比如天涯有些文章评论那么少,阅读量就是几万,难道真那么多人看那篇文章吗?未必的,里面有门道的,对吧

  • longerB 2018-09-17 10:36

    评论 创业10多年的菜鸟:楼主正解

  • ty_137183769 2018-11-06 20:24

    时代变了

  • ty_137183769 2018-11-06 21:10

    评论 创业10多年的菜鸟:那麻辣烫直播的几十万浏览

什么是营销能力?

来说个很简单的,我们生活中经常能看到的,比如a和b这两家麻辣烫店挨着一起的,你和朋友正想吃麻辣烫,路过看到了这两家店,两家店你们都没有吃过,店面装修档次都差不多,店内都还没有客户的情况下。

A店情况是这样的:门头横幅写的是:每天前10桌进店客户菜品一律5折,啤酒饮料喝一送一。

B店门头没有横幅。

这时候你和你朋友会进a店还是b店?以及为什么?心理怎么想的。

这是我们生活中经常看到的情况,你以后开店的时候也会遇到这样的情况,那么自己会如何做,这就是生意的细节。如果你想做生意,想学习生意,我建议你和我一起交流讨论。不要只是听所谓的什么励志故事,而是要实实在在的针对一个生意,我们一起分析,一起学习,这样自己的思维才会转变成生意人的思维。

今天就到这里,各位大佬可以选择下,自己分析下。

  • ty_雷子396 2018-09-13 20:25

    当然是去A店了

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-13 20:26

    评论 ty_雷子396:为什么?说出为什么的原因,这才是这个问题的重点

  • ty_雷子396 2018-09-13 20:40

    评论 创业10多年的菜鸟:首先A店有广告横幅,这直接就比B店更醒目吸引人了。其次,A店的广告上说前10进店有打折,顾客肯定好奇自己是不是在前十内。A店很好的抓住了顾客的心理啊。就是不知道这种营销方式叫什么方式

  • ty_137183769 2018-09-13 20:51

    评论 ty_雷子396:认同你的观点,要我也是去A店

  • Mrso99 2018-09-13 22:01

    去a店,因为横幅吸引人,有种开业大酬宾感觉,给人一种会优惠的感觉,但是人太多的话,饿的就去b店了??

  • Mrso99 2018-09-13 22:02

    楼主说了人不多,那自然去a店~

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-13 22:20

    评论 Mrso99:我说的两个店人都不多

  • 石头jck 2018-09-14 07:31

    去B店,因为A店人太多没空排队呀。

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-14 09:50

    评论 mrso99:前三句很对

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-14 09:51

    评论 石头jck:兄弟有钱人啊

一字一句里看得出楼主大大是个很有经验的老哥啊,小弟才刚大三,开头看到楼主说要讲讲卖烟的事,甚是激动!小弟在学校目前也有这方面的想法,但是不清楚其中的利润如何,想向楼主大大请教一下,可以吗!

  • ty_137183769 2018-09-13 21:07

    学生怎么卖烟啊

  • ty_雷子396 2018-09-13 21:17

    评论 ty_137183769:高仿烟 ,以前看过微信上有人卖,一条中华才200块钱

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-13 21:18

    ??,兄弟,这个我还真没经验啊,毕竟10多年前和现在不一样,要不你后面看完我说我如何卖烟后,你在问啊

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-13 21:27

    评论 ty_雷子396:毕竟我那时候就是高中时候的小打小闹,做着玩的,不能形成气候的生意

  • ty_雷子396 2018-09-13 21:31

    评论 创业10多年的菜鸟:哇 10年前,网络都没这么发达,楼主你就可以卖烟了。迫不及待的想听听楼主高中怎么卖烟的

  • 野地瓜我的爱 2018-09-14 22:36

    哇。兄弟这个时候还想卖烟啊,好像有点过时了吧,毕竟楼主卖烟的时候都是10年前的事儿了

  • 勒文轩 2018-09-20 10:08

    这位帅哥,您好。我不清楚您那边男生怎么样,但是我们这边男生宿舍。。。。。。基本每天都要进货去卖,在自己的宿舍楼里开简单小卖部,利润较可观

  • 勒文轩 2018-09-20 10:10

    可能因为我们这边男生懒懒的比较多,进进来了,怎么卖,怎么推销,摸索他们喜欢什么等

  • 顺隆2018 2018-11-06 10:25

    评论 ty_137183769:目前只是有想法,具体如何心里也没底啊,想看看楼主下面怎么说,之前问了之后很久没上过号了

  • 顺隆2018 2018-11-06 11:14

    评论 ty_雷子396:这里面的门道挺多的

楼主想问下 现在在县城开精品店还可以吗

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-13 21:15

    评论 E5穆里奇:仙女姐姐,你说的精品店,是开饰品店的意思吗?

  • 叶远岸 2018-09-13 21:25

    楼主说的话很中肯,一看就是身经百战之人,mark一下,持续关注学习

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-13 22:22

    评论 叶远岸:兄弟 又给我戴高帽子了 这个我可不敢啊 我就是个菜鸟而已 不过那里说的中肯,我倒想听听

  • E5穆里奇 2018-09-13 22:32

    评论 创业10多年的菜鸟:也不全是饰品 也弄些其它的小东西 这种现在还可行吗

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-13 22:37

    评论 E5穆里奇:因素很多,这里呢我就是说说前两年我一个堂妹问过我这个问题,饰品店其实属于那种,别人走在街上看到了就来逛逛,很多时候都不是刻意来买来找饰品店的,加上现在网络这么发达,一次都能在网上卖很多,又好看又便宜。同时做生意讲究的是利润,房租加上产品成本,在加上人力成本。

  • 野地瓜我的爱 2018-09-14 22:38

    这位未来的老板,你既然想开一个这种店,您考虑过都是什么人来照顾您的生意了吗??

  • E5穆里奇 2018-09-15 12:50

    评论 野地瓜我的爱:偏向年轻一点的吧

  • 野地瓜我的爱 2018-09-15 12:56

    评论 E5穆里奇:太笼统了吧,如果那些物品支持地摊,老板不放摆地摊试试,这样投资小,就是人累,防城管,好处就是你能知道大体上实实在在购买你产品的人是什么类型的,如何跟这群人打成一片,买东西大家都喜欢和和气气,有说有笑的

  • E5穆里奇 2018-09-15 22:30

    评论 野地瓜我的爱:嗯嗯 好主意 之前怎么没有想到???? 哈哈 谢谢啦

  • ty_雷子396 2018-10-29 19:58

    会比较难吧

学期刚开始,天气还挺热的,准备在学校卖饮料 今天冰箱已经买了,对于这块,需要有没有什么需要注意的,希望楼主大大给个建议!谢谢!这是冰箱图

  • 野地瓜我的爱 2018-09-14 22:41

    朋友厉害啊,说干就干,这执行力佩服

  • 思学而进 2018-09-15 20:32

    评论 野地瓜我的爱:哈哈找点事锻炼一下自己

  • ty_136853854 2018-09-21 14:33

    宿管部还有三十秒到达战场

  • 思学而进 2018-09-21 22:46

    评论 ty_136853854:不会的哈哥,我从以前和宿管阿姨关系就很好,最近也经常拿饮料给她喝

  • ty_136853854 2018-09-21 23:55

    评论 思学而进:我们以前查大功率的不是宿管阿姨,是学校里的部门吧,好几年了

  • 思学而进 2018-09-22 00:09

    评论 ty_136853854:哈哈哈我们也是学校部门,这个呢,来查的时候阿姨会提醒我,另外我兄弟是楼层长,也会收到消息,我们学校来查的时候如果没人开门他们是不会硬闯的,所以室友关灯关声音配合一下一切都OK啦哈哈

  • ty_雷子396 2018-10-29 21:29

    比很多大学生强

  • 顺隆2018 2018-11-06 16:51

    兄弟厉害啊

  • ty_137183769 2018-11-07 19:57

    厉害

  • 画眉神器 2019-02-13 16:36

    评论 思学而进:在校兼职我也做过很多,现推荐一款畅销品——画眉神器,建议可以试试,所谓眉毛=美貌,一分钟画眉(妆容小白、手残党、画眉纠结者、眉形讲究者都适用)想了解的+V信15959087825 爱美的女学生很多,会化妆、化好妆的却不多,身边朋友想兼职做事情的可以推荐。

@思学而进 2018-09-13 21:32:24

学期刚开始,天气还挺热的,准备在学校卖饮料 今天冰箱已经买了,对于这块,需要有没有什么需要注意的,希望楼主大大给个建议!谢谢!这是冰箱图

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学校卖饮料这块,就和学校寝室开小卖部一样,其实没有多少建议,就说一个吧,数据统计。因为你现在刚开始做,不知道什么好卖,什么不好卖,比如饮料啤酒之类的,你先不要进那么多货,都先平均一点,或者可以提前做个市场调查,他们喜欢喝啤酒的多还是饮料的多,这样进货心里有底,每天要做数据,比如卖出了多少啤酒,多少饮料,多少零食,这样几天后,你就清楚什么好卖,什么不好卖,哪种利润高哪种利润低,有数据作为基础,以后进货的时候能够避免浪费,同时呢,不好卖的产品,就低价和饮料啤酒一起捆绑着卖,学校寝室做生意,利润不是很高,其实就最主要的就是量,一定要量大,而这个量,就需要最畅销的产品,直白点学生喜欢什么,就多进货,学生不喜欢什么,就不进货,这样你自己去批发的时候,量大也能有一定的利润。不要小看这个生意,我以前读书的时候,一个同学在寝室卖零食之类的,一年的学费都能挣回来。切记,一定要做好数据统计,这个习惯对你以后做其他稍微大点的生意是很有帮助的。

  • 思学而进 2018-09-14 12:28

    马哥,看了您楼下的帖子,我年纪比您小,就叫您马哥了哈,您认为说卖的种类多好还是说种类不要多,只卖几种卖的好的呢?

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-14 12:33

    评论 思学而进:兄弟,我这里说的卖是营销方式,卖产品的的手段,你这里问的是产品种类,性质不一样的,产品种类这个要根据实际情况来,而卖的方式,也就是营销手段,这个是相通的。

  • 思学而进 2018-09-14 20:58

    评论 创业10多年的菜鸟:看到马哥楼下说的那么多营销方式,感觉自己要学习的还有很多啊,您教的我一定都用上,刚好今天去进了饮料啤酒,接下来接合您说的营销方式做做开业活动

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-14 20:59

    评论 思学而进:兄弟,祝你成功

  • 勒文轩 2018-09-14 22:47

    楼主,我想请教您一个问题。 还请楼主能解答解答。?? 在学校卖小零食的话,进货资金不够要咋办呢?前期如何推销,让人家加自己qq号、微信号呢?之后是不是就要向楼主说的那样,做个数据统计,然后就多进货呢?

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-14 22:51

    评论 勒文轩:小美女,这位兄弟是说在寝室卖,相当于就是自己那一栋楼,晚上买东西,去宣传下,其实很多人几步路都会来这里的,这个至于需要多少资金的看大小吧,这位兄弟,你可以问问他,毕竟他了解成本。

  • 勒文轩 2018-09-14 22:53

    好的,谢谢楼主解答??

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-14 22:54

    评论 勒文轩:哈哈,不客气

  • ty_亘121 2018-09-14 23:49

    卖饮料这位兄台,能够抓住自动售货机、校内超市难解决的问题,那就是机会,我记得上学时寝室晚上会关门,寝室内部没有售货机和超市。如果是几个人一起住需要先打点好室内关系甚至周边寝室同学,照顾一下他们的感受,拉他们一起入伙也是个选择,个人见解,不必当真。

  • 沧海煮酒繁星作子 2018-09-15 08:23

    这个生意挺好的,就是竞争对手会比较多。而且好多竞争对手别的没学会,就会打价格战。

楼主,为什么一定要做好数据统计呢,这对其他生意有什么影响啊

@ty_雷子396 2018-09-13 21:56:04

楼主,为什么一定要做好数据统计呢,这对其他生意有什么影响啊

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问得好,做生意是理性的,不是感性的,很多时候我们以为什么好卖,其实都是我们主观思维,不代表顾客也这么想,但是呢,做生意我们又不能说我在做之前就知道什么好卖,你需要去试错,比如我以前做快餐的时候,以为送给顾客口香糖顾客会觉得划算,到最后发现顾客更喜欢我送熬制的骨头汤,为什么呢? 因为当时挨着一个几万平米的建材市场,都是一些工人在装修店面,工人和我们年轻人想的就不一样,他们需要的是分量大,还有骨头汤营养,其实就是一点骨头熬制的烫,年轻人都不会喝的,他们就喜欢啊。所以这种事情你就不能按照你的思维去思考做生意,你就得用数据说话,毕竟数据是客观理性的。

现在小生意是觉得数据统计不怎么重要,但是你以后不管是开店还是做其他的,都会有一个财务报表,每天利润多少,每天哪种单品卖的更多,哪种单品卖的少了,这些你心里有数,有数后,你可能就会问顾客什么原因之类的,可能顾客就会对你说是天气变了,或者其他哪里开了一家店,别人那里的xx单品比你这里的更好吃。这对生意是很有帮助的,能让自己了解自己的经营状况的同时,还能了解其他很多可能会对自己生意造成不利因素的原因,还能免费的做很多市场调查以及收集客户反馈。这对你进原材料的时候,也有帮助,反正对创业初期帮助是很大的。

而很多人爱忽略这个细节,觉得自己心中有数就行,心中有数和在一张表格上看到的数据是完全不一样的。表格上你能看到更多。这里呢,是因为这位兄弟刚开始做生意,所以就提醒了下。

楼主 这就是说一边实践一边市场调查了

@E5穆里奇 2018-09-13 20:36:18

楼主想问下 现在在县城开精品店还可以吗

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那种回复只能回复140字,这里单独给仙女姐姐回复下。

因素很多,这里呢我就是说说前两年我一个堂妹问过我这个问题,饰品店其实属于那种,别人走在街上看到了就来逛逛,很多时候都不是刻意来买来找饰品店的,加上现在网络这么发达,一次都能在网上卖很多,又好看又便宜。同时做生意讲究的是利润,房租加上产品成本,在加上人力成本,你用利润算下,卖不到那个量,你不但不挣钱,还很容易亏钱。

同时如果是老旧的县城,年轻人比较少的话,更难做,我在我们市区都看过很多连锁的饰品店开垮了的,反正我当时给她的建议是不做,不管怎么算,都赚不到多少钱,更多的时候是亏钱。如果选址错了的话,亏的更多。所以我的建议是不要做这块。

如果有做饰品店的朋友,看到这个可以说说这个行业的一些内幕之类的吧

  • C哩叭拉 2018-09-14 17:23

    这个不一定,我N年前的一个同事原来拿着三四千的工资,后来在啊里拿小饰品卖,当然他卖的都是一些实用的小东西。刚开始用三轮车拉着赶集卖,后天换面包车赶集,现在一个月也有万多块收入,他这样的就是专门做县镇里爱贪小便宜的农民的妇女的泥水工的小学生的,应该说也做到了精准客户

  • E5穆里奇 2018-09-14 20:14

    真的谢谢啦 我之前有想过,现在网上购物的那么多,饰品店应该有影响,但是没了解过这一块不知道影响大不大。本来还想炒老板鱿鱼,现在不知道做啥了????

  • 沧海煮酒繁星作子 2018-09-15 08:29

    饰品店真的不好做,以前本地一家饰品店非常火爆,但是不知从什么时候开始,店员全部由年轻人换成了大妈。里面的人也变得很少了,连锁的。可能有学校搬迁的原因在里面。

  • 天末凉风起 2018-09-22 09:23

    评论 E5穆里奇 :来,曾经的资深饰品店主告诉你,入行要慎重。10年前满大街的啊呀呀七色花之类的连锁饰品店,现在你还能看到吗?反正在我这没有一家了。现在换上的都是更大更全面的如 城市优品 之类的综合店了。这类店里有什么可以去看看,至少百样商品,当然投资也不小至少20万+。

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-10-16 14:38

    通过上面两位朋友说的,生活中就是这样,有些人看到别人做的好,有些人看到别人做的不好,所以不是项目本身好不好的问题,而是我们自身经营能力的问题。做生意根据自身实力来,不要人云亦云就行。

  • 思学而进 2018-10-28 17:30

    精品店现在在路上看到的基本都很少了

  • 顺隆2018 2018-11-07 16:58

    感觉还是要看老板能力的

  • ty_137183769 2018-11-08 06:32

    看老板的能力

  • ty_137183769 2018-11-08 20:07

    做生意要根据自己的实力来看,不是别人做起来了自己也就能做起来

  • 马鞍山谭咏麟 2019-07-29 21:34

    刷脸支付全国招商中

想问楼主一个问题,当初在大学做小生意,是一个吗?有没有志同道合的人一起呢?

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-13 22:45

    评论 Mrso99:我都还没说大学做过的生意啊,美女,你这问的很超前嘛

  • Mrso99 2018-09-13 22:49

    评论 创业10多年的菜鸟:哈哈 楼主 那我等你慢慢道来吧??

  • xiao郭O_o先生 2018-09-18 11:15

    以前在大学开过洗衣店,到寝室收衣服,洗完送回去。10年的时候,挺挣钱的。大三的时候学校搬迁到新校区,寝室没有镜子,在玻璃厂买镜子,一张80一张能割成5张1.5米*0.4米的,小的一张买50上门安装,其实就是用胶粘到墙上,大多数女生寝室都买,也挺挣钱的。

  • ty_137183769 2018-11-08 07:08

    评论 xiao郭o_o先生:现在淘宝都能搞定了

  • 顺隆2018 2018-11-09 14:05

    评论 xiao郭O_o先生:现在学校宿舍的一楼就有洗衣机了

  • 顺隆2018 2018-11-09 14:41

    评论 顺隆2018:好多以前的生意都没法做了,挺可惜的

@创业10多年的菜鸟 :本土豪赏1个码字光荣(100赏金)聊表敬意,好男要写书,好女要码字。【我也要打赏

  • 北郭新儿 2019-01-04 19:05

    请问各位兄弟姐妹,有没有网络营销的高手,我有好产品,可以一起做。

  • 一萧一剑2018 2019-06-05 15:43

    什么产品

先声明几点

1:我不会加任何人的什么v信啊,也不会私下回复任何人。这不是针对个人,是这帖子所有人我都不会加你们的联系方式,也不会给你们说我的联系方式。有什么要聊的,我们就在这个帖子聊就行。请各位原谅,创业家园那么多大佬,我相信你要加谁,他们都会很乐意的。

2:我不来找项目,也不会给你们推荐任何的项目,我就是想来实实在在的聊点关于做生意的话题而已,我相信很多的朋友,不管是老朋友还是新朋友,老朋友呢是对天涯有感情,毕竟以前的创业家园不是这个样子,新朋友肯定是听创业家园的名字来的或者别人说创业家园很厉害。不知道你们什么感受,反正我看现在的创业家园,心里挺不是滋味的。小弟才疏学浅,学不出什么牛逼的文章,我只想用10多20天写一篇实实在在关于做生意的文章,让真正想做生意的朋友看了文章后会发自内心的说一句:确实学到东西了。就足够了。

3:喊什么楼主什么的,也太见外了,既然在这个帖子,大家就是缘分,小弟1988年11月生,差一个月89年的,所以如果您年龄比我大,可以叫我一声小马或者小老弟就行,年龄比我小呢,愿意就称呼我一声马哥或者老马都行。楼主听着太生疏太见外了。

记得2008年那时候我还是个大学生,那时候想学创业的知识,就是创业家园,简单的说就是我做生意的启蒙点,那时候的文章是真的好,而现在的文章,大家都知道,我没能力写出他们那样水平的文章,我只敢保证我会很真实的写一写我对创业的一些看法和想法,能真正的帮到一个人,我就知足,没有什么所谓的励志故事,多么的艰苦然后在站起来之类的故事营销,就实实在在的聊生意,用项目说话,用细节说话。

就是这样,如果你喜欢聊细节,就收藏关注评论,如果你喜欢看励志故事,不想看这个,就请离开。

希望各位老板,各位小哥哥小姐姐,能理解并尊重我这不加人的决定。 谢谢,thank you very much and make a sweet dream。

  • Mrso99 2018-09-14 06:57

    @创业10多年的菜鸟 :本土豪赏1个码字光荣(100赏金)聊表敬意。

  • LoveQ山 2018-09-14 08:00

    评论 创业10多年的菜鸟:这段时间和堂弟准备搞一间烧腊店做,第一次创业,没什么经验。从9月1号开始到现在,所有装修,要买的东西能做的都自己做,不会的上网找,上网学,要订做的基本叫人做,为了节省开支,有时候累得吃不下饭。直到现在快半个月,完成3分之2左右吧!最近状态很差

  • LoveQ山 2018-09-14 08:04

    评论 创业10多年的菜鸟:一睡醒感觉有一大堆时情要做,有时候觉得很累,有时间觉得能不能成功,睡不好,食不好,我问题出在那里?突然觉得缺乏自信,勇气,每天没有正能量,累累的样子

  • LoveQ山 2018-09-14 08:12

    评论 创业10多年的菜鸟:当初辞工出来想创创业,因为想这几年博一博,想攒点钱,这二三年结婚,不想辜负了别人,也不想她挨苦,也不想以后父母那么辛苦,他们都辛苦了大半世了。我有这个心,但我没有别人那么强大……

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-14 10:01

    评论 loveq山:兄弟,你的问题是第一次创业的正常表现,如果你能吃得好睡得好的话,就不是创业了,第一次创业,因为我们自身能力经验不足,自己又激动又害怕,怕失败,但是又渴望成功,这种焦虑和矛盾都是很正常的,做生意的人不焦虑的话,才奇怪

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-14 10:05

    评论 loveq山:牢骚呢,可以发一发,抱怨抱怨是正常的,但是你已经走上创业这条路了,就不能再说自己不强大,就算不强大,你也要学会强大,大男人的,动不动就这样那样,这点压力都扛不住,以后能成事?哪有那么娇柔,有那个娇柔的时间还不如放在学习上,增强能力,能力越强越自信

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-14 10:06

    评论 loveq山:能力越弱,越不自信。

  • 野地瓜我的爱 2018-09-14 22:47

    评论 LoveQ山:老板我发现了一个现象,会做生意的,语气都非常尊重人的,,,,

  • 沧海煮酒繁星作子 2018-09-15 08:39

    楼主不仅会做生意还博学多才,楼主属于那种说自己不咋样,但实际很厉害那种,话不说满。

  • 创业10多年的菜鸟 楼主: 2018-09-15 11:27

    评论 沧海煮酒繁星作子:我真的是菜鸟

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