分享如何操作货到付款二类电商的经验技巧

创业家园 3169 93

本帖纯粹分享做货到付款 这种电商创业模式的经验心得。

我不知道为什么小编辑隐藏了我之前那个帖子,是谁看不惯吗?我要把之前帖子的内容复制过来,然后后面继续更新

我这次发帖,先声明一下,我不会留任何联系方式,如果大家需要联系我看,请直接在天涯论坛给我发私信,谢谢

第二贴: 初期,货到付款这种电商形式的完整操作流程:

货到付款这个模式,已经发展了10年了,我先说一下以前的操作模式:

1、我们要选择好卖的商品,适合做货到付款的商品很多,但是必须精挑细选,才能保证下单量和签收率。所以对于货物的挑选需要有判断分析的能力,什么样的产品能吸引人,什么样的产品能有足够的利润空间,什么样的产品容易让客户开箱验货以后签收付款。

2、要制作商品的一个广告宣传网站,这个网站给客户看到的就是一个广告页面,同时这个页面是带有订单系统的,用户可以填写自己的电话,地址,然后我们商家在网站后台可以看到订单列表,方便安排发货。广告页面的制作,一定要能够第一眼就吸引住客户,通过图片文字或者视频的方式,把商品的特点展示给客户看,必须尽可能的打动用户,让用户在短短的几十秒钟时间里就下单。

3、我们必须事先找快递公司谈好合作,让快递公司帮我们代收货款,把每一个合作的细节都敲定,把合作的条件尽量谈的对自己最有利,这样才能够保证我们的利润,快递公司的收费标准,回款速度,发货的速度,等等方面,都直接影响到我们整个项目的利润。

4、我们需要掏一笔钱去投放广告,第一次投放广告,几千块就可以,投放广告是非常需要经验的,在什么平台投放,直接影响到你的广告效果,不同的平台投放的成本不同,广告效果也不同,广告平台有很多个,合理选择广告投放平台是成功的一个关键。

5、就是发货了。广告投放出去的当天,就会有人下单,一旦有人下单,我们就要通过广告网站的后台的订单情况,安排给客户发货,所以我们要事先把发货工作都准备好,要用最快的速度去发货,用最快的速度把货送到客户手上,这样能大大降低拒签率。客户开箱验货,满意后,把钱当面支付给快递员。这就是快递公司帮我们商家代收货款。

6、就是回款结算了。不同快递公司的结算方式都不一样,我们要挑选最好合作的快递公司,这样我们就能够保证利润和缩短资金周转的时间。等快递公司把货款都跟我们结算了,我们收回的资金又可以继续投放广告。

所以,一旦操作稳定了,我们每天的工作就是:广告投放、进货囤货、打包发货、货款结算。

但是货到付款发展到现在,已经可以省去了几个环节,实现了“一件代发”和“一件代收货款”,可以不用进货,不用囤货,厂家直接帮你打包,快递公司去厂家提货发货,并且帮助我们代收货款,最后跟我们结算货款。

也就是说,现在货到付款的模式,已经可以让我们商家做甩手掌柜了,不需要进货,不用租用仓库囤货,没有囤货的风险,也不需要请人打包,省去了人工工资,更重要的是节约了大量的时间。

我们每天主要精力用在广告投放,查看订单就可以,最后等着跟快递公司结算货款就行。

以前的货到付款,只适合有资金实力,请得起团队的人,现在已经可以让上班族、宝妈这种人来单干! 每个人都可以玩转货到付款。

  • 深圳创业1001 2019-11-20 13:22

    说实话,货到付款形式,除非卖些擦边产品,如高仿,否则,有淘宝,拼多多等电商在,有多少人会选择货到付款呢?

  • 寻找律师程 楼主: 2019-11-20 14:39

    那是以前了,以前都是卖灰色的多,现在广告平台审核很严格,都是正规的商品了,最多就是暴利点,不正规的商品很难上广告的,现在就是实实在在的卖货,货和淘宝卖的是一样的货

@寻找律师程 :本土豪赏1个银守护(9900赏金)聊表敬意,用爱守护本帖30天【我也要打赏

货到付款经过多年的发展变化,已经不是以前大玩家的专利,现在一个普通人,哪怕你是上班族,你是宝妈,也一样可以业余操作。

只需要几千块就可以启动操作

一个人就可以完成,有点类似投资,回报周期就是7天

情况是这样的:

我们只需要跟厂家谈好发的货,价格,邮费,退货处理

然后花钱投放广告,客户下单后,直接把订单表格丢给厂家,让厂家帮你打包,然后在厂家所在地安排快递公司上门取件发货,并且快递公司协助代收货款,7天内快递公司跟我们结算货款。

流程简单说就是:

我们投放广告-----厂家帮忙打包(异地的快递帮忙发货并且代收款)-----7天内快递和我们结算货款。

这个过程,我们作为卖家,不需要进货,不需要囤货,也不需要打包发货,也不需要请人做客服。

从广告投放下去,我们每天要做的事情就是调整广告投放,让效果达到最好。7天内等着货款回来就可以。别的事情什么都不用做。

这种模式,完全颠覆了大家对电商的认识,普通电商(开网店)需要很多时间去研究平台规则,应付客户咨询忙晕头,还要进货囤货,增加风险,而且必须请人打包发货,各种人工成本负担重。

现在的货到付款,已经成了傻瓜式的操作,一个上班族,业余时间操作,也一样能够做。本钱少的一天利润几百几千,本钱大的,一天几万几十万都不是事。

等于说你今天投资5000下去,可能利润就有1000-2000,而且7天内,这些投资和回报马上就到账。资金周转非常的块!

当然本钱越大,赚钱越快,这个是没有异议的

玩法,无非就是砸钱投广告

利润 = 商品售价 - 广告成本 - 物流成本 -其他成本

只要你有把握做到每一个订单的产生,收入 减去各种成本,还有利润,那你就可以大量的砸广告去操作。本钱不大的就滚雪球,慢慢积累

只要运营稳定,就和投资差不多的意思,你投入100块,能盈利10-30块,那就是一种投资一一样的操作,多投入多收益。

当然,要保证赚钱,你其中必须掌控好各种成本。各种操作细节要把握的到位。

我们把所有前期工作做好以后,接下来每天重点的工作就是在控制广告投放上面

因为广告投放的成本和收益将决定了货到付款操作的成败。

每次投放下去能有多少利润,取决于下面广告的点击转化成本。

下面这些东西是会影响到你赚钱多少的因素:

1、你广告页面(视频)做的好坏,一个好的广告展示能最大程度的吸引客户下单,今年开始流程通过视频拍摄的方式来展示产品效果。比如强光手电筒,通过视频来展示手电筒的亮度,效果是最好的。

2、你的产品进货价格,也决定了你的利润,价格高,客户下单少,价格低,你的利润少,合理的价格也是关键。

3、合作的快递公司的效率也是非常重要的,这个一句话总结就是:送货速度越快越好,客户下单以后,你要是一个礼拜才送到,客户都忘记曾经提交过订单,这个时候客户就可能拒绝签收

4、产品的包装也非常重要,尤其你想卖一些略显高端的的产品,包装盒,产品的分量,都要在客户开箱验货的瞬间经得起考验。

5、广告投放平台的选择,自然也非常重要,要用最少的广告费,获得最大的展示量、播放量。这些都需要经验。

当然,还有其他的一些因素会产生影响的,我这里就不一一列举。

最近这个 油污泡沫清洁剂,同行投放的很多,应该是很畅销

有卖2瓶69块的,也有卖4瓶99块的 ,这种利润一般都能有10-20块,我说的是净利润哦,不是毛利,已经去除了广告成本,进货成本,物流成本

假如我们按照最低10元的利润来算,卖69元 的价格

那利润率就是10/69= 14.5%

如果按照20元的利润来算,卖69元的价格

利润率就是 将近 30%

试问,做正规生意的,这样的利润率够好了吧? 房地产的利润率也不过10%

关键是,货到付款的投资回报时间非常短! 短到只需要7天!

因为从你投放广告,到货款回到你手上,时间就是7天 !

看懂了吗? 一般的投资回款时间能有那么快吗? 极少!

如果你本钱大,那真的是可以大批量的操作,各种商品各种广告大量砸钱,那你一年赚几千万,别说痴人做梦,都是可以算出来的。我认识几个专门做货到付款的大咖,高峰时期,一天利润几十万!

当然,还是那句话,操作细节决定成败,经验是关键。

做货到付款,能有多少利润,有多种因素决定,其中最重要的一个因素就是“选品”,就是确定货源,到底要卖什么?去哪里进货?

其实货源,搞过淘宝的人基本都知道怎么找货源,我现在说的不是说去哪里找货源,而是要找什么样的商品,才适合做货到付款

一个最简单的办法,就是参考同行,你看同行最近投放什么产品比较多的,你就可以去找完全一样活着类似的货源就可以。

如果一个商品你看到同行反复在投放广告,说明这个产品一定有销量

但是很多商品也有季节性,和时段性,某一段时间,大家都在猛投这个商品,利润大,时间久了,利润慢慢可能就下来了,市场的热度也降温,这个时候你就要换新的商品来投。

同时我们还可以根据同行的投放情况,来决定商品的销售价格,一般价格都会变化的,这是货到付款的商家根据每次投放的投入和利润,来调整价格的。

很多人想创业,但是都不会首先考虑卖货,因为总感觉卖货太麻烦了,要找货源,要进货,要仓库囤货,然后要打包,要发货,各种七七八八的事情,总感觉一个人忙不过来。万一卖不出去,留这一堆货屯在那里,就成了废品了。

但是现在做货到付款,已经可以做甩手掌柜了!很多事情你根本不需要自己亲自动手,你需要做的事情其实很少。这都得益于市场多年的发展变化。

做过淘宝的朋友,都知道,有一个很省事的办法卖货,就是“一件代发”

我来解释一下:

正常的卖货,就是我们商家先从厂家批发一批货回来,找个仓库囤货,然后等有客户订单了,自己来打包,然后快递帮忙发货。这个过程,我们需要做几个事情:

1、在没有订单的情况下,先花钱批量进货

2、得有一个地方存货,少量的就堆在家里,大量的要租仓库存放

3、有订单了,我们要打包发货,少量的自己搞,大量的要请人打包

所以这种方法,有几个弊端:

1、囤货有风险,万一卖不出去就玩完。

2、增加了租金和人员工资

3、我们需要大量的时间在处理“货”这个环节

所以,淘宝生意就诞生了一种叫“一件代发”的模式,就是卖家不用先进货,等有订单了,再把订单和货款给厂家,让厂家直接帮你发货,这样就省去了上面的几个环节,减少了很多风险

一件代发,让很多缺少资金的卖家,和新手卖家,降低了进入电商行业的门槛。

那么,我们货到付款的模式,能不能实现“一件代发”呢?

可以的!已经实现了“一件代发”、“一件代收货款”这两个操作。

一件代发:就是厂家帮我们直接打包,贴上快递面单

一件代收货款:就是快递公司直接去厂家,收件发货,并且帮我们代收货款。

也就是我们卖货,不再需要先把货从厂家买回来,也不用找一个仓库来囤货,有了订单,也不用我们自己亲自来打包发货。只需要打通厂家和快递公司的合作流程。我们只需要有订单就可以,把订单表格丢给厂家,让厂家帮你打包好,让快递公司去厂家提货发货,然后还帮你送给客户后,从客户手里收货款。 最后我们只需要跟快递公司结算货款就可以了。

这就解决了,我们最发愁的问题:

1、我们不需要在没有订单之前,就冒险去批量进货,囤货有风险,这个做生意的都懂

2、也不用仓储成本了,因为我根本就不需要进货。

3、有订单后,我们也不用自己亲自打包了,因为厂家全部代劳!我们是不是每天可以翘二郎腿了?要不然一天有1000个订单,你就要请几个人从早忙到晚,饭都没有空吃货。还要给发工资。

以上几个方面,本来就是做货到付款的一个大门槛:

降低囤货风险,把钱用在刀口上,花出去的钱就一定要产生利润。

减少各种开支,不用请人打包发货,哪怕你一天1万个订单,你也可以做甩手掌柜。

大大的节约了我们的时间,时间就是金钱啊,我们应该把时间花在更多的事情上面,你每天只需要看看广告投放情况,控制好花掉的每一分广告费,然后等着快递公司给你结算货款就可以了。 是不是很轻松?

当然,这个诀窍,很多现在做货到付款的人,也不一定都懂的。少数人掌握了这个技能。如果你不懂,那你还是必须按照老方法,要有大量资金,才能玩货到付款。

现在的运作方法,不但门槛很低,而且节约了90%的时间,以前你可能全天都在忙,现在你一个人可以顶30个人的工作量!

一个人,你可以在上班,你用业余时间来操作,只需要3-5千资金,就可以启动。你只需要花很少的时间,就可以玩转货到付款。

当然,本大利大,你资金雄厚,那你当然赚钱更快。我们本钱小的,一天赚1千,本钱大的一天赚几万几十万都可以。

因为货到付款,其实有点类似投资一样,你投入了那么多成,7天货款回到你手上。等于就是投资的回报周期是7天。 当然投资也有风险,这个大家都懂,货到付款,你如果你没有经验,也是有可能亏本的。和投资一样的道理。

所以,现在的货到付款,变成了一件操作很简单的事情:

1、决定好要卖什么商品,找好厂家洽谈

2、制作广告网站

3、投放广告

4、出订单,把订单表格发给厂家,厂家打包,快递发货,快递代收款(这一环节你只需要每天把订单表格发给厂家就可以)

5、和快递公司结算货款(从出订单到货款回到你手上,7天内)

6、以上步骤,循环操作。

仔细看一下,你要做的事情是不是很少?

这就是为什么我说上班族,你一边上班都可以一边玩货到付款的原因

那么 ,货到付款,到底有多少“钱途”呢?

我们大多数的平凡人,对钱的概念,也就停留在:你工资多少?3千还是5千,1万还是2万,所以大多数人,对创业的概念一直停留在想象上面,只要工资多增加几百一千的就很满足了,所以对钱的概念就是一个凑合的数字,没想过发财,也自认没有那个命。但是成功永远属于不甘寂寞的人。

我来通过数据来做一个简单的剖析,如果有同行高手,觉得我数据有错,你可以指出来。我知道这行有人非常厉害。我也认识这行的大佬,靠货到付款,一年收入过亿。

下面我以一款多功能剃须刀为例来做一个分析。

就比方:有一个人卖多功能剃须刀的,售价99元,进货价在20元左右,物流费用8元,加上部分订单退货,我就算10元吧,也就是进货+物流成本是 30元。那么,就有99-30=69的毛利。

之所以说是毛利,因为货到付款,一个最大的成本就是广告费,产生一个99元的订单,需要一笔广告费用。扣除这个广告费用以后,才是商家赚到的净利润。

假如,本次投放广告费2000元,产生了60个订单,其中有10个无效订单(客户拒绝签收),那么有效订单就是50个,平摊算一下,一个有效订单的广告费用就是 2000/50=40元 。

那么每个订单的净利润就是99-30-40=29元。

那么在这个过程中,算一下我们的投入,比如今天广告投放结束后,产生的50个订单,商家要马上发给厂家,那么我们需要开支的进货成本和物流成本就是 30 * 50 =1500元

广告费用是2000元,加起来,总的成本就是3500元,最终我们可以获得多少利润呢?

刚才算出来的结果是,每个订单的净利润是29,那么50个订单的利润当然就是29*50=1450元。

总结一下,就是投资:3500元,利润1450元 。投资的周期是7天,因为从开始花钱(广告投放),到货款回收,就是7天。

所以,如果把这波操作当是一个投资来看待,就是:投资了3500元,投资7天,净收益是1450元。

--------以上只是我给一个参考数字。当然其中不可控因素,就是广告费用,你每产生一个有效订单,需要的广告费多少,直接决定了你最终的利润高低。

如果你广告控制不好,假如,一个有效订单的广告成本是69元,那么你就一分钱不赚,只要有效订单的广告成本低于69元,你就有利润。高于69,你亏本!

以上的算术题,大家都能看懂吧?

上面我讲了一个:客户拒绝签收的情况。 这种事情是货到付款玩法里经常遇到的。

这个情况直接会导致你的物流成本增加。

所以你还必须花心思去研究,如何降低客户的拒签率,我们当然是希望,100个订单,个个都签收。 但是我的经验告诉我,每一次投放都有人拒绝签收,拒绝签收的理由多种多样。

所以做我们这行,就要思考如何去降低拒签率!

拒签率的影响因素比较多,可能是货不好,包装不好,送货速度慢,客户恶意下单,客户临时反悔等等。

这些要做好,是必须需要丰富经验的。我们也必须把这种情况,纳入我们的利润计算的公式里,提前预见这种不可抗拒的成本。

必须很客观和谨慎的说:

不是所有做货到付款的都能赚钱,没有经验,都会有失败风险。

货到付款要想赚钱,靠的是50%的选品+20%的素材+20%的运营+10%的运气,选品,就是货源,这个是第一步。

并不是说,你会去哪里找个货,你就能做好货到付款的。

这些货必须符合一定的特征,才适合做货到付款

我给大家推荐一些,现在这个时候适合做货到付款的商品

1、目前这个季节,做鞋子是不错的,秋冬款的鞋子

2、秋冬款的服装,羽绒服、保暖内衣这种

3、功能性产品: 油污清洗剂、多功能产品、茶叶、类似老中医的各种疑难杂症的周边产品、护肤面膜(原生态那种最好)、亚健康治疗的产品(睡眠、便秘、去湿气、口臭、黄牙、艾灸艾条、)

4、各种书籍套装等等

而货源,我们去哪里找呢?

有两种情况:

1、商家自备货源,比如厂家自己玩货到付款,直接卖自己的货,或者农产品源头产地,直接通过货到付款销售,这种情况,可以把销售价格压到最低,因为没有中间商赚差价啊

2、普通的中间商,我们每一个普通人,没有工厂,没有任何自产的商品,这个时候,我们就可以通过货源平台去挑选我们想要的商品,因为货到付款的销量都比较大,所以厂家给的也都是批发价,也比厂家自销价高不了多少

讲一下进货价和商品质量的问题:

作为商人,或者别说那么大,我们就说做电商搞点小买卖,养家糊口的人,我们最看重的就是利益,没有利益的事情,我们不会浪费时间去做的。

在追求利益的同时,有适合就很难估计到什么良心 啊,信誉啊,对于大多数做生意的人来讲,只要不犯法,能挣钱,就是本事!

因为货到付款是一种冲动消费,广告打的好!就那么简单!性价比高! 当面验货再付款,购买放心!

货到付款,也许我们卖的货不啥的,但是我们的货都是给客户开箱验货了,自愿给钱签收的的,没有去强迫客户。当然我们的售后是没有的。客户付钱以后,我们基本就失去联系了,我们没有网店,客户也找不着我们。我们更不需要像淘宝商家那样依赖好评率来生存。

其实,为什么拼多多能生存?

就是因为很多产品的生产成本,远低于我们普通消费者的想象! 从工厂到消费者手上,已经经过了层层加价,出厂5元的一个皮包,到了消费者手里就是100、200 。

不关注生产,不做生意的人,你也许一辈子都不知道你天天花那么多钱买的东西,成本竟然是那么的低!大多数人一辈子充当冤大头习惯了,反而觉得多花钱是正常的,价格太低的东西是坑人!品牌的东西我们不说,国内很多小工厂生产的很多三无产品,成本真的非常非常低! 低到普通人想不通!

我们在淘宝买的大多数产品都是三无品牌的东西,所以才会让京东异军突起,京东就是卖品牌,品牌的东西,做工和用料就是比三无产品稍微好点,

但是价格就高了非常多,广告费多啊,没办法~ 门面租金,工资,什么的,都会加到销售价格上面去,能不贵吗? 而且很多消费者有天生的毛病,不贵他觉得不相信,所以你越贵他越觉得爱不惜手。

讲个真实的故事给你们听,小时候,我老家农村,来了两个卖衣服的生意人,第一个进村卖20元一件衣服,没有人要,村名嫌弃,后面跟进来的人,喊价200,结果一抢而光。 可是,可是,完全都是一样的东西,这两个人是一伙的,进货都完全一样。

当然,没有品牌没有质检的产品,当然做工,用料肯定就比较次,所以你花很低的价格买的时候,你就别傻逼逼的讲人家东西这里不好那里不好。你TM的花了多少钱啊?

货到付款,广告成本是个大头,为什么还能有利润,主要原因,就是产品的进货价很低,比如卖99、199的商品,进货价一般都是几块,十几块钱。

所以就算加上三五十一单的广告费,依然有利润。

因为是电商,没有做过电商的人,会觉得操作挺麻烦的。

其实如果你耐心看完我的帖子,你就会知道,当你熟练上手以后,这个差不多就是“躺赚”的模式,不是说睡觉就能赚钱,我的意思是,其实并不需要你操作太多事情,很多事情都是可以做甩手掌柜的。

毕竟电商,是一个正规的,全社会提倡的创业方法,相比起那些什么比特币,趣步这种带有投机性质的项目,电商创业是一个可以脚踏实地操作的方法。

所以,想创业的朋友,我建议大家尽量做正规的项目。电商创业方式多种,货到付款是其中一种。

对于货到付款,你想象中的复杂,繁琐,其实对于入行的人来说是这样的:

我描述一下:

一个上班族,一边上着班,有点小积蓄,想创业,最终操作了货到付款,当他玩了1-2个月,熟练入行以后,他每天的生活工作状态是这样的:

1、早上起床,正常上班

2、到了公司以后,几分钟开启一下货到付款的广告投放,然后继续上班

3、中午看一下订单后台,看看广告费花了多少,有了多少订单

4、下午继续上班

5、下班以后,再看一下广告费花了多少,有了多少订单。觉得合适了,暂停广告投放

6、然后把订单导出表格,发给合作的厂家

7、睡觉之前,总结一下,今天的广告投入和订单数量,和昨天比起来,是变好还是变差,想想问题可能在哪里,应该怎么改进

8、第二天,如果资金充足,就继续昨天的工作,如果资金不多,就等今天的货款5-7天回到手上以后,再继续投放

---------------以上就是熟练操作的同学,每天要做的事情。你有没有发现,你做的事情,和电商有半毛钱关系? 似乎就是没有关系!

因为你根本没有进货、囤货、打包、发货,这些事情,这些已经全部转移到了厂家和快递公司那里。你做的就是甩手掌柜!

看起来是不是很类似投资? 在不影响你上班的情况下,可以做一个回报时间是7天内的投资。是不是这个道理?

而我们闲着的时候,唯一要做的事情,就是是不是应该换一个产品了(类似换一只股票),然后看看如何提高利润,整个操作过程,非常类似股票,但是不需要像股票那样整天盯着大盘看。

那么,你觉得,货到付款,适合你吗?

当然,我只是把事情简单化的形容给大家听,这个是熟练操作以后的情况,刚开始你还是需要不少精力去学习调整。

市场有这样的一个规律:

商业竞争越激烈,消费者就越刁钻,怎么说呢?

因为同样的东西,同行做的多了,消费者就会货币三家,比来比去,同行互相压价,利润就降低了。所以一个新产品出现的时候,在一段时间内,会给商家创造比较大的利润,后面利润就慢慢薄利了。

但是只要还有利润,商家都会想方设法维持销售,这个时候可能会搞出各种赠送活动。抓住的就是消费者“占小便宜”的心态。

我举个例子说: 在快手上前两个月,有一个“小苏打牙膏”卖的非常火。

为什么火呢?小苏打牙膏并不是什么新鲜的话题和产品,但是经过快手小视频的包装以后,瞬间引爆销量,拍一个视频,证明小苏打牙膏可以快速溶解黄色浑浊的污水变的澄清! 这个视频不管是怎么拍出来的,但是的确给人一种非常神奇的感觉,所以下单量非常大。

大到什么程度呢,我看到一个小视频,播放量100多万,直接带动销售5000瓶,刚开始一瓶是卖58的。而这瓶牙膏的出厂价,大家知道是多少钱?

2块5一瓶! 暴利吗??? 58一单,出去邮费(5元邮费,订单大,邮费可以降低到5元),所以一旦净利润就是50元,5000瓶,直接利润25万! 短短两三天时间!

然后很快快手的同行,包括抖音都出现类似的产品视频,但是只有一部分人能上热门,其他的都不行,(这里提示一下,快手抖音,要上热门,可不是一件容易的事情,说着简单,要弄出一个播放量百万的视频,需要的不仅仅的运气,太多难以琢磨的规则了)

我这里要说的是,第一家卖58一瓶,过一个礼拜,马上就有人卖58两瓶,然后就是29两瓶,29三瓶! 最后看到有电商在直播间挂榜销售这个小苏打牙膏,直接还赠送了三把牙刷。 为什么压价那么厉害,还继续做,以为还有市场,还有利润,送送送,送完还是能赚钱!你不服不行!

当然,卖货赠送也有三种情况:

1、你可以赠送同厂家其他附带产品,这样你依然可以一件代发,让厂家自己打包,带上赠品就可以。

2、你不怕囤货,想送什么,你就批量进货回来,自己打包送送送

3、如果你在货源地,比如你在义乌国际小商品市场边上,那简单了,进货也就是几步路,自己想送什么,去隔壁店铺串串,扛回来就是了。

进货价既要足够低,产品本身又要有一个足够的卖点。

假如你有足够的资金,玩货到付款,在前两个月,你卖这牙膏,你赠送七七八八的东西,一定可以大赚一笔!

因为货到付款的一个特征就是,在一小段时间内,只要你测试出,你每投入100成本,就能有10元-30元的利润,稳定的投资回报率,那么你只要资金足够,在这段时间里,你可以狂轰滥炸,半个月一个月时间,足以让你赚的盆满钵满!

对比一下,开网店和货到付款:

同样是一个新手,决定做电商,A选择开网店,B选择货到付款

那么要达到一天1000单,各自需要多长时间?

开网店:应该最少要1年以上

货到付款:随时可以,不需要时间去摸索积累,是看你今天投入多少广告费,和你的运营经验。

开网店,研究个半年1年,估计你也要花掉很多钱了,更重要的是赔进去了很多时间精力。 同样是烧钱带销量,我们为什么不做货到付款,只要你愿意,只要你有资本,你明天就可以实现一天1万订单。

这些废话,就是告诉大家一个事情:货到付款赚钱,更直接,更简单,更快速!

我们都知道淘宝有“刷单”这个操作,就是故意搞假销量,用来提高店铺的信用,所以的一个钻两个钻,一个皇冠什么的,都是靠销量多少来升级的,等级越高,给客户的感觉就是越有实力的卖家。 那么以后客户买你的东西,就越放心。

所以,很多淘宝卖家,别的平台也一样,卖家都会花钱想方设法去搞假销量,就是“刷单”。

那么我们“货到付款”有没有刷单这种说法呢? 有 !

但是情况是相反的, 淘宝卖家是主动去找人刷单,但是货到付款的卖家,最怕的就是刷单,怎么说呢?

因为货到付款的广告页面最底部,就是一个订单提交的的模块,用户只需要填写电话、地址这些信息,就可以提交订单,并不需要付钱的。

商家在后台看到订单,就会按照订单信息安排发货,所以我们希望所有的订单都是可以真实的购买订单。而不是虚假订单。

如果有人恶意刷单,他可以大量提交这种假的信息,那么商家按照这些假订单地址去发货的话,最后当然是没有人签收的! 一旦发生这种情况,那么,快递费商家是必须付的,因为快递公司已经帮你把货送出去了,而且又退回来了,你来回的快递费都要支付。而且浪费了大量时间。

所以货到付款,商家是最怕最讨厌这种情况的,淘宝卖家需要刷单,货到付款卖家最怕刷单。

所以如果有谁问我,让我发一下我的广告连接给他,我都不敢发的,我最多录个视频给你看,不会把广告的页面地址给你,就怕遇到一个用心不良的人,给你刷刷刷!

当然,做这行久了,各种防止刷单的应对手法也越来越好了,这些都是需要经验的。

除了“刷单”,还有“抢单”

抢单是什么?

简单说,就是你卖货的订单数据泄露,导致同行抢先一步,给你的客户发货,比如你卖皮带的,假如有一个同行他通过特殊途径货,得到你当天的订单,然后用最快的速度给你的客户发货,他发的货,和你的差不多,客户会签收他的货,你的货后面才到,客户肯定就不会签收两次了。

这就是货到付款 行业里的 “抢单”现象。属于恶意灰色操作。

那么同行如何获得你订单数据呢,一般就是你的广告网站存在漏洞,同行有办法通过你的网站漏洞,获得你的最新订单数据,然后抢你的客户。

所以广告网站,必须技术过硬,不能出现这种漏洞,所以并不是你在网上随便弄两个代码搭建网站就可以的

上面我讲了刷单和抢单这两种风险,要避免这两种情况,广告网站系统就必须功能完善,并且不能有漏洞。 有了这两个稳定的因素,我们才能去研究投入和利润的问题。

说一下广告投放的形式:

我们以百度来举个例子吧,百度的广告主要有两种形式,一个是关键词竞价,一个是信息流。

我截图来说明,要不然很抽象。

当你想买电风扇的时候,可能去百度搜索一下关键词“电风扇”,于是呢,搜索结果就出来一推电风扇的搜索结果,排在最前面的就是商家花钱打的广告,会标注有“广告”字样

当用户去点击的时候,百度就会扣除商家的广告费,按照点击来扣费,每次点击的广告费都可能不一样,可能是1元,也可能是10元。 根据关键词的热度来定,如果广告商家竞争激烈,多家广告商都投放这个关键词,那么这个关键词每一次点击的费用就比较高,而且搜索结果排名也有先后顺序,排第一的,每次点击扣费就比排第二名的扣费高。

扣费高,就意味着你排的越靠前,曝光率越多,被点击的次数越多,财大气粗你就出价格高点,越靠前越好。

这种就是关键词竞价,主要是一些搜索引擎平台,主要是百度、360、神马、搜狗等等

  • 寻找律师程 楼主: 2019-11-15 20:51

    分享货到付款操作方案 omygod2019

再讲一下信息流广告:

对比分析:

1、关键词竞价,是属于客户主动搜索寻找的行为,算是一种消费刚需,他当前就需要买这种东西,所以才去搜索。但是他这种主动搜索也存在一种“货币三家”的心态,要反复比较,才下决定购买。

2、信息流不一样,信息流带来的客户,更多的是“冲动消费”,他是无意中看到广告,点开来看,觉得喜欢,价格能接受,他就顺手提交了一个订单。 本身这种消费并没有在客户的消费计划之内。

就是用户在翻看新闻的时候,网页主动出现的广告,这个时候,如果你喜欢,就会点进去看,看了觉得满意就下单,更多的是被广告上面的视频、图片和文字说明所吸引,再加上货到付款,不用先掏钱,客户会觉得,反正不用先给钱,送来看看再讲。 所以更多的是一种处于喜好,被打动,脑子一蒙,就提交订单了。

这就是冲动消费!

信息流是主动推送的广告,至于广告平台会给你推送什么广告,这个是根据“大数据”技术智能推送的,曾经有一个学员问我,你说剃须刀卖的好,为什么我看百度一直都没有看到过剃须刀广告?

很简单的道理,广告平台为了不浪费商家的广告费,都尽量把广告做到精准投送,就是尽力给需要这类产品的人去展示广告,比如如果你给一位女士展示剃须刀,就属于广告不精准了。

现在的技术,已经越来越智能了,能根据你平时看的新闻,每一次点击,每一次浏览,甚至你每次打字,每一次语音聊天留下的记录,去分析你的需求,然后给你针对性的推送广告。

我分析了上面两种常见的广告形式,还有一种是短视频广告。

短视频广告形式,是这两年开始流行的。主要是在一些短视频平台展示,比如抖音、快手、火山、全民小视频、好看视频,等等。

我们货到付款的广告形式,主要就是信息流广告,和短视频广告两种,可以投放的平台就很多。每个平台都有各自的优缺点。要针对性的选择。

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