从4月实播到今天半年了,换帖接着播,收入已经稳定了

创业家园 929 22

我是从淡季开始做的,现在旺季了。到现在基础肯定是打出来了。

最近活量增长的快收入也比较稳了,骑手和快车加一块抛除开销每天能剩下三四百了。下雨天会少,但近一个来月都没有倒贴钱的日子了。还没经历过下雪呢。

这几个月一路走来还算顺利,其实也踩了不少坑,很多我没写而已,着急又忙的时候就顾不上来写。从4月份开始筹备做这个业务我就发帖子实时记录了,一路怎么过来的从老帖子上都能看出来。回头我把老帖子的地址发出来,有兴趣的朋友可以去看看。

开新帖是因为我忽然发现一路做过来跟原来想的完全不一样,最可笑的是竟然做成了一开始我特意强调绝对不是的样子。是客户的很多话把我们教成现在这样的。

而且现在回头看看,我们无形中竟整合了资源:“送货的”。他们有些成了我们骑手,有些不干了,还有人主动来谈想做我们快车。一开始还把他们当成是来打听事的“间隙”,渐渐发现不是,他们是在向我们靠拢。

感觉就跟滴滴整合了出租车和私家车的做法一样。这跟我们最开始的想法、做法已经完全不同了,所以我就重新开贴重新记录了。

一开始根本没想到要整合他们,早这么干就少走不少弯路了,进度能更快些。早没想到,最开始光想他们做的不太好对我们没啥影响了。

我们把配送会员分成3个等级了,这样发货少的小户也能跟我们联合在一起。

努力团结一切可以团结的人吧。

今天又有个商户来谈合作了,他说每天东联这往周边的送货量大概是1500件左右,他们商户自己送的成本平均一件在15元左右。

我之前算过一天的出货量最少也得有八九千件才能养活这么多商户,周边配送的量我当时算不出来,如果他说的准的话,那量还是挺可观的。

有个好处:前几天会员分成3级后推了个方案:汽修厂是初级配送会员的,如果给他发货的汽配商也是初级会员,则按中级会员的优惠;若有一方是中级会员,则按高级会员的优惠。

才短短几天,汽修厂入了初级会员的就会劝没商户入初级或高级会员让自己省运费。商户入了初级或中级会员的也会问从他这拿货的汽修厂是不是会员可以联合省运费,尤其是中级会员的商户,更会跟汽修厂说他入个初级的就能按高级会员最低运费送货了。感觉很多客户都会帮我们推这个。很开心。

刚有个卖电池的跟客服说让帮他向汽修厂卖货。供货商盟里没名额了,正好我们过段时间就能推出送货下单页面的广告业务,他在这放个广告汽修厂和汽配商叫快车和骑手的时候就都能看见。让客服找他说了一下,一个月300,他同意了…,估计一般的商户都出的起一个月300,希望这个钱每个月也能有一两万吧。祈祷祈祷….

绝好的主意,分享给大家希望能借鉴吧。这下收入要大涨了,成本可以降到负数。

这个主意是:

这个活、这个干法,无论是谁,亲自来体验几天就知道是不是一天最少也能挣好几百、多的时候好几千了。一天。

而且我可以让他们先来这里看看这几个月我实播的记录,这样就能证明根本不是假的了。这几个月我这实实在在做过来的。

这个主意是:

我们会让也想做这样生意的人到我们这来干几天活,我们不要钱,但我们也不给工资。双赢,我们降低了人工成本,他呢也能亲身实地的看看这个活是不是一个月少说也能挣个小几万。自己亲身体验到了就也能去做了,找到个好生意。双赢。

而且我们还可以自己准备几辆电动车租给来体验的人,一天70。除了本市的外地的肯定不会带着电动车来。这样从生意的角度来讲是很容易赚到这个钱的。当然从人情的角度来讲是不应该赚这个钱的,综合来看我觉得还是在商言商。

我们是做了汽配汽修厂领域,其它像电子城、五金城、日杂批发市场等领域也都可以像我们这样做配送兼广告的。估计很多领域都可以这么干,只是精力有限谁也难做到哪个领域都能干好,贪多还容易嚼不烂。

广告功能可以用了,我们要专门安排一个“区域运维”全城跑着拉商户、汽修厂来做广告、入会员了:

促销活动广告、冷门生意广告、汽修设备闲置甩卖广告、二手设备求购广告、店面转让广告等等。不同类型的广告价格高低不同,看这个类型的需求程度。

他们都知道我们这展示率超高,毕竟他们自己都天天看见、天天在用。

昨天冷门服务拉到2个广告,一个是配车钥匙、电路板的,另一个拆车发动机变速箱的。一千一个月,共收了2000。

我们要专门分出来一个板块做拆车件广告,不放到冷门服务服务里了。

配送结余了401。

这几天招广告招不动,原来说好要做的现在又说先不做了,跟预想的又不一样。

昨天有个专营发变件的做了我们冷门服务广告,1000一个月。今天鑫宇家也发了一个促销广告,300一个月。

昨天配送结余了200多,这两天跑腿的件有点少。

概括下我们的做法,共4步:

1、 我们选的是汽配城,300多商户。大家可以先选中一个有上百商户的汽配城、电子城、五金城等等。

2、 先启动骑手配送业务,边赚运费边汇集客户群。这个简单,咱们专做一个市场里活的,成本低就能运费低。我们一启动汽修厂、和商户就都优先用我们。两三个月客户就都用我们了。就用了3个骑手。你们要是能有2、3个人合伙做就更没成本了。有了活量基础再上快车,快车比骑手更能挣运费。

3、 2个月左右,跟汽修厂、汽配商都跑熟了,他们彼此也都知道大家都在我们手机、电脑端叫骑手、快车后,就开始拉他们到叫骑手和快车的位置放广告:做冷门服务的需要汽修厂经常看见他、有商户搞促销活动时也需要汽修厂都能知道这活动,拆车件和单项件专营的肯定也愿意汽修厂时常看见他,尤其是让新开的汽修厂能及时知道他。另外汽修厂要买卖闲置设备的时候也需要这种他们同行每天都能看见的广告,汽修厂这种就免费,赚人气。

一个月几百块钱对于商户们来说并不多,他们每年都花不少这种钱。要是能攒下来二三十个稳定的广告客户,每个月这里就能稳入一两万。我们之前印过几年汽配期刊广告往汽修厂发,这都很多商户做的,效果还很不好估计现在都没人看了。

再加上有些大城市像广州、杭州、济南、北京、沈阳等省会城市里的商户,很多都需要向周边地市的商户和汽修厂做广告,这块也能上来一笔收入。

再加上有些大城市像广州、杭州、济南、北京、沈阳等省会城市里的商户,很多都需要向周边地市的商户和汽修厂做广告,这块也能上来一笔收入。

4、 除市里外,还可向周边县里的汽修厂推出难找的疑难件订购服务。已停产断货的、极少用的件,买不到偏车就修不了、甚至开不了。我们能全国各地代理联手从各地找库存件、积压件,确认无误后低价采购、高价卖出,赚比较高的利润。

5、 另外大城市汽配商多、很多配件都同时有很多商户做,其中很多小商户都是从某个大商户家调货。咱们可以拉各车型和单项件最优质的商户组成供货联盟。汽修厂找到咱们就等于找到了所有车型、单项件的最优质商户。无本卖货赚提成,做配件最全、高端和低端都性价比最高的供货联盟。咱们甚至还可以垄断其中几个畅销件由咱们联手从厂家进货直接销售赚利润。

今天跑腿上收了1076、

商盟提成上收了227。

欢迎大家来亲自体验几天跑腿业务,我们多个免费人手你多分经验,双赢。

专门在一个市场里拉活真的很容易,弄个服务器就有自己的平台了。

今天跑腿上收了886、

商盟提成上收了184。

疑难件赚了40。

欢迎大家来体验几天跑腿业务,我们多个免费人手你多份经验,双赢。

专在一个市场里拉活很容易,弄个服务器就有自己平台了。

2021-10-26说了我们的做法,大家可去看看。

今天补充讲下:

1、跑腿是怎么自己拉到大量客户的、

2、怎么从跑腿延伸出来广告收入的、

3、又怎么赚的疑难件购销的钱。

1、 我选的客户群是汽配城里的商户和15公里内的几百家汽修厂,他们每天都需要取、送件,尤其是物流不到的地方和车主着急用车的件。这种不走物流的件我们这每天能有1500件左右,这是商户们后来告诉我的。方法也简单粗暴,就是比那些跑腿平台单价低,然后通过把接单变成接路线,一趟送一个路线上所有的单子来提高总价,这样就单价低还比单价高的更挣钱了。价低商户和汽修厂就都优先用我们,我们没人的时候才会考虑别人,单子就多。虽然有时慢,但因为价低客户是一边抱怨一边还是用我们。因为客户群位置很固定也很好找,我们就一边做一边反复拜访了几遍就拉起来了,就这么简单。

2、 延伸出来广告收入更简单。跑腿一两个月时间后,这个范围内的汽修厂(我们上了快车后达到25公里范围了)、汽配商几乎就都在用我们手机端(汽修厂)、电脑端(汽配商)叫骑手/快车、和看自己的各种记录、预存余额、会员等级、押金等等。这时候我们就联系商户到叫骑手的页面上放他的广告,冷门服务的首月1000,次月起500,促销活动的一个月300,单项件/拆车件的500。这点钱商户都也花的不会心疼,他们在乎的是有没有人看。很明显他们自己都知道汽修汽配都在用我们骑手快车,肯定有人看。慢慢的攒到个二三十个这样的广告是不难的,这一个月就有一两万这样的收入了。另外汽修厂放闲置设备转让等广告不要钱。还有大城市的大商户也会往小城市做广告,这个各城市联动起来后应该也有些收入。刷新一次排到前头也可以收1块钱。

3、 有了上面的客户基础,再有全国多个城市的联合,疑难件购销的钱就很容易了。本地缺货的件一般都是不畅销、很少用的,在其它城市这种件往往是哪个商户积压了卖不掉的。汽修厂有买不到的件了,往手机上一发,咱们通知各市商户看谁有,找到了咱们就低价买入,再高价卖给汽修厂。汽修厂从咱们手里买他也放心,要不外地商户距离太远还是一次性买卖他也怕被坑。联合的城市越多这个越好做。而且这个服务是每个汽修厂都很需要、很欢迎的,有了这个服务那么县里的汽修厂也都可以去拜访成为客户群了,这样商户们还会更觉得广告的性价比高了。

就这么简单。说完了。

另外我在2021-10-26也说过做法,相互参照理解吧。

原来居然是因为我这不用爬楼梯!!!

有某团的挖我这骑手去挣人头费,说只要不怕吃苦一天随便三四百。新手动心了,老油条说能跑死人,一天十几个小时上下楼跑上几年膝盖就废了,一身关节炎。

一个人没挖走。我查了下资料,下楼比上楼对膝盖伤害大一倍以上,天天不停的下楼梯那关节肯定顶不住。挣的钱怕是都送医院也不够。

我这汽配商、汽修厂都是店面,不用爬楼。虽然一般只有150-200,但是稳定,天天都有这么多。还不伤膝盖。一天怎么也超不过10个小时,客户到点就下班了想再跑也没客户了。尤其是有的城市是两三个人合伙自己也当骑手的,那性价比更高。

今天跑腿上收了1023、

商盟提成上收了191。

广告1000(-200)。蓝图家给介绍的,感谢了他200块钱。

不信可来体验勿喷人,我还多个义工你多份经验。

单一市场自己干很容易,不用受气,还不爬楼梯。

价低就单多一趟带好几单总价高。

2021-10-29公开的方案大家可以看看。

今天跑腿上收了1254、

商盟提成上收了296。

广告300。

疑难件95。

不信可来体验勿喷人,我还多个义工你多份经验。

单一市场自己干很容易,还不用受气。

价低就单多一趟带好几单总价就高了。

2021-10-29公开的做法大家可以看看。

又封锁做核酸,活好少估计这2天都没法跑了。

上午疑难件有30块钱。

不信可来体验勿喷人,我还多个义工你多份经验。

自己干到手高,还不用受气。单一市场活很好拉。

单价低挂单多总价就高了。

2021-10-29我公开了做法喜欢的可以自己做哈。

好几天没更,因为疫情影响不能正常开工。

又封闭做核酸,活好少估计这2天都没法跑了。

今天跑腿上收了1144、

商盟提成上收了96。

广告0。

疑难件10。

不信可来体验勿喷人。

自己干到手多,还不用受气。汽配城、电子城送货很好拉活。

没剥削单价低优势大,挂单多总价就高了。

2021-10-29我公开了做法喜欢的可以自己做哈。

可惜不能传视频

今天2900多。

跑腿上收了1477、

商盟提成上收了123。

广告1300。

疑难件45。

不信可来体验勿喷人。

自己干到手多,还不用受气。汽配城、电子城送货很好拉活。

没剥削单价低优势大,挂单多总价就高了。

2021-10-29我公开了做法喜欢的可以自己做哈。

更多好贴,尽在创业家园

热门帖子