线上卖鞋第三个月，月销售额超过20W+，库存几乎为0，我是如何做到的

做了十几年的鞋厂，一直以代工为主，前些年订单量不错，所以活得还算滋润，也就没有什么动力去开拓新的路径了。疫情以后这两年，订单量下滑很厉害，所以就想着能不能自己找一些销路，首先就想把线上这块做起来，但是因为一直没有找到好的途径和思路，所以就一直拖着。直到年中才下决心做一两个款试一试。所以8月底9月初就开始备货我的线上第一款鞋，德迅鞋。这里也很感谢天涯的朋友，很多涯友也跟我买了很多很多，这里再次感谢大家的支持。不过今天写这篇文章主要目的不是来感谢的，而是想分享单月卖鞋超过20W+，折算成鞋子的双数，大概也有一两千双，是如何做到零库存的？

首先我们是自己工厂，所以做订单的数量这个自己可以控制，不像外面有些拿货，数量太少就不好做。加上我们自己的零售客户非常少，所以说了也不怕大家笑话，德迅鞋第一批备货，其实我只备了两件鞋，一个酒红，一个墨绿，各一件，40对鞋。因为怕大家笑话，我对外一直说的是做了200对。这里为什么做这么少呢，首先第一个肯定是我自己的零售客户太少，怕做多了卖不出去成库存。第二个就是我自己思考的模式就是预售+小批量生产的模式来灵活的控制库存。大家都知道，比如我们去开一个零售店来卖衣服或者鞋子，为什么零售价格很高，能不能做低？为什么不能？这里我来分析一下，首先档口有一定的租金成本，其次还有一个影响价格的最大因素，那就是库存，因为零售店，肯定是要备一些库存来给大家挑选的，而备的这些库存，的确有一些会成为库存，最终折价销售，甚至卖不掉的可能，那么就必须把这些成本添加到前期的销售价格上去。所以就导致了零售店的价格始终无法降低。

那么我现在这个模式，采取预售+小批量的模式，有没有办法来解决这个问题呢？经过我两三个月的摸索，的确能很好的解决问题。首先一个款式出来，可以先拍照，然后我跟代理们，也包括自己可以跟客户沟通，然后预售。通过预售的情况，再来生产鞋子。并且一边生产，一边继续预售。当然这里肯定无法做到，客户预定一对，然后工厂生产一对，如果这么做，工厂的生产成本会非常高。所以我采取的是小批量生产的模式，比如预定了大概50对，我可能会做100对，然后继续预售，大概把100对销售完了，再继续小批量生产50对或者100对。就是采用这个模式，我以德迅鞋为例，德训鞋从8月底到11月中，将近3个月的时间里，总共分了7批生产，每批大概100-200对，总共生产了大概1000对的德迅鞋。最后到11月中旬的时候，因为天气转冷了，很多地区已经没有办法穿德迅鞋了，所以我就停止了生产。最后手上剩下了大概20来对鞋子，但是因为通过这三个月的发展，有了不少的代理和零售客户，所以我也不着急，一直陆陆续续卖着，直到前两天，最后只剩下5对39码的德训鞋，我今天直接以低于成本的价格一次全部清了。相当于这1000对德迅鞋做下来，最终是零库存。

我还是以德迅鞋为例，对于广州产的真皮手工鞋，我100出头的价格定价肯定是比较低的，但是还是是有一点利润的，加上我把库存几乎控制到0，所以虽然是第一个款试水，但是我大概算了一下，依然是有赚钱的。所以我知道圈子里面有很多的工厂或者其他制造业的同行朋友，如果我们能把库存很好的控制下来，然后通过预售+小批量的模式来直接通过线上销售，我觉得这是一个很好的方式。

我自己也在总结，除了预售+小批量的模式以外，为什么库存能控制得这么低，很多线上朋友积极的帮我卖鞋也起了特别大的作用，因为销售人数多，所以即便最后手上有20多对库存，也可以陆陆续续通过代理销售出去。所以后续我可能会专注于做鞋子的供应链，专门来小批量的生产现货，来提供给朋友们线上销售，做好一件代发的服务。这样把整个库存全部控制在我这里，而我自己工厂又可以通过灵活的小批量生产来让库存尽可能少，从而能够以比较低的价格来供应鞋子给大家销售，总之是一个双赢的局面。欢迎在线上零售这块有想法的朋友和我联系。大家共同讨论如何可以把实体生产和线上销售结合起来，做得更好。