小本工坊:新思维 小项目逆袭淘宝全细节(必看)

创业家园 135420 428

第三章:剑宗VS气宗

在当年我们没有网络的年轻时代,多半熟读各类武侠小说,都知道武林分两大派:剑宗和气宗

剑宗讲究的是剑术,气宗讲究的是功底

电商类的人或者方式,大致也分为这两大类:

1 剑宗:他们熟知淘宝各类规则,特别是最新规则,因此,他们总是有最快的应对措施,包括钻空子的能力,他们对于淘宝天猫很娴熟,而且很多是非常年轻,也没有太好问价基础,从客服、运营成长过来的

剑宗在于,他们手法娴熟,一旦遇到合适产品,会迅速爆发或者小爆

剑宗赚钱快,因此不能忍受慢赚钱,因此,他们往往在产业链研究、整体细节等研究,就没有那么的重视

剑宗多集中在淘宝,但不可否认,真把钱赚到口袋的,多是剑宗,天猫很多店铺的大搞法,多是把钱发了工资和送给了天猫等广告

2 气宗:

气宗除了对细节规则的研究,更着重整体形象、品牌、顾客关系、售后维护等,更注重这些细节,希望把店铺做成比较长远的小事业或者打事业

气宗不太走短期路线,更注重团队培养、人员配置、页面整体等方向

但气宗也有气宗的不足,由于要打基础,盈利比较慢,由于要整体感和细致,费用也比较高,往往有一段时间积累,而且结局也未必完美

现在无论是淘宝还是天猫,人人都感觉压力巨大,都感觉如履薄冰

为啥?

因为淘宝天猫只是个工具,掌握工具的用法,无论剑宗还是气宗,都不是不可逾越的鸿沟

而制约淘宝天猫店铺的真正核心-----大部分电商人却忘记了

核心是什么呢??

我前几天随手写了个文章,被电商门户派代评为头版(一段时间还在头条),派代是电商人讨论的区域,都是很挑剔的人,结果还是有不少点击和评论,骄傲的电商人大约有300人加了我的讨论扣扣

核心究竟是什么??

---且听下回分解!

楼主卖关子,看的急死,不过还是支持楼主

@小本创业工坊

佩服有有创业激情的朋友们,那个高位截瘫的朋友都能创业,我们为什么不能??????想创业的可以看看他的故事,《高位截瘫后生活巨变,无奈网络创业,天涯开贴记录辛酸历程》坐视天下Q

@猪八戒练 40楼 2014-06-01 18:00:00

@小本创业工坊

佩服有有创业激情的朋友们,那个高位截瘫的朋友都能创业,我们为什么不能??????想创业的可以看看他的故事,《高位截瘫后生活巨变,无奈网络创业,天涯开贴记录辛酸历程》坐视天下Q

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是啊!

第四章:所有电商的真正任督二脉:最基本的,是产品本身

作为一个研发-技术-工业--实业--创新界,以及国企--外企--民企--自企都混了十几年的初级大叔,这两年在淘宝天猫丶微信丶论坛等形式的电商,做了一些探索,几个项目有成有败,也混熟了一些不同背景的电商ER, 有技术流派稳扎稳打的丶有90后月赚50万但供应商连见面都不想见他的小毛孩,有各类分析师丶有各类培训的,有真的,有假的,不一而足

本人曾在派代发过一个干货:人性,是电商的终极思考,实话说,不管是什么行业,如何变迁,关键是抓住人性,小到宝贝详情丶文字丶大到趋势判断丶产业分析丶产品选择丶中到各类合作,无一例外

空气净化器,是目前淘宝天猫比较火热和利润比较高的项目了,我入电商业不深,就已经随便见到10个做空气净化器的人,有投入百万的,有投机取巧的,有亏损的,有赚钱的,总之,火热的一塌糊涂

但根据我的观察,包括对评论丶成交数量情况等的几个月的跟踪,(我系统的分析了前20明的成交数据,翻看了他们近50页的成交日期丶数量丶金额,变化等),感觉: 再高的技巧丶再好的图文丶再震撼的价格,都干不过品牌---你们看看上面的几大品牌(包括国产品牌),几乎占据所有空气净化器真实销量----记住,真实销量的60%以上

因为,作为一个类家电(生活电器)的东西,作为一个价格在600-1500的电器类东西,其属性必须遵循2个东西:售后是否放心,品质是否有保障,技术如何, 价格不是排第一位的

不瞒大家,我曾经也为高利润和火热的空气净化器而鼓动,根据我在实业和技术领域的特长,已经从过滤网材料丶电机选择丶开模设计丶组装丶系统工程等,从核心入手,做了大量的调研准备,非常容易OEM一个自有的空气净化器

但! 我最后没有去做,转而总代理了一个前三名的家电品牌的空气净化器,因为我发现,杂牌的空气净化器,无法处理几个难题:售后难题丶顾客信心难题丶性价比难题(杂牌很难卖高,利润和品牌几乎一样)

当我砸下不小的资金,费了九牛二虎之力(你知道,前三名的家电,都是大企业,想拿下一个总代理,何其多细节),我选择了网络分销:

1 我在网络上广泛搜集一些适合做空气净化器的店面,广泛的洽谈,有的很敏感,一下就看到机会,有的很迟钝,对产品和机会都很迟钝

2 我分门别类的做了对应的安排:如不同款式的图文丶同款的不同形象图文,不同款型针对不同的卖家等,做了大量的准备工作

3 我自己有个小团队,也在逐步慢慢积累,但卖的远不如成功的网络店多,当然我们几乎75%的利润给了代理,我们还给他们一台发货丶图文提供丶服务在线对接等

虽然这个项目刚起步,代理也不是很多,但确实尝到了甜头,发现,只有整合资源,才是最佳的模式之一

我们的网络代理店,也是很乐意的,没有库存丶不要售后,一台还可以有300以上的净利,一个月几万到十万,他们其实也很感谢我们,有些特意见面,还成为了朋友!

通过这个项目和近2年在电商的摸索,我总结了几点,不太成熟,欢迎批判:

1 必须做大数据分析,发掘最佳趋势的产品和产业,把握产品窗口期(最佳时期)

2 必须打通产业链,当你发掘到最佳产品方向时候,必须有快速的能力和胆量,整合到最佳资源(产品化丶品牌丶成本丶投入等)

3 必须有个分享合作的电商群落,靠自己一个店是不够的,一定要分享,组成一个群落,迅速大量销售

4 但我发现,往往很多年轻的电商小朋友,技术丶淘宝规则丶钻孔子的能力都一流,但完全没在实业界呆过,完全不懂技术丶不懂产业链----他们这个软肋,会成为发展的掣肘

电商发展到今天,淘宝天猫京东等,个人觉得没有不可逾越的技术丶拼的是管理和每个细节的组合,可是,所有的电商人,都必须承认:产品本身,才是电商的基础的基础,它就是1,后面的东西才是0,如果产品本身不行,一切都大打折扣

虽然我们也在摸索淘宝和天猫,也在进行对有基础的淘宝店的分销,但我深刻的理解到:真正的电商核心,不是电商,而是产品本身

电商的渠道,究竟起着怎样的作用,就如何操作电商,且听下回探讨

@小本创业工坊 12楼 2014-05-27 19:17:00

第二章:淘宝---小本创业必须重视的工具

毋庸讳言,淘宝早已不是庸才的乐园了,也不是随便上宝贝就能发财的地方了!

因为任何一个工具,人人使用都能发财的话,是不符合规律的

但如果你要小本创业,特别是涉及商品买卖,淘宝,又是不可或缺的工具

有什么平台可以让你低成本开店?

有什么平台可以让你有机会面对全国

有什么平台可以让你的顾客和你建立信赖,放心给你付款?

所以,如果小本创业项目,你了解了淘宝的基本规则,走通了淘宝之路,你的小本创业路径,就有了一个可靠的通路

在中国的今天,其实不太缺产品、缺乏发掘产品、重新定义产品、创新产品的人,

如果一个人有发掘产品的能力、创新和重新定义产品的能力,又有一定的通路出口能力(如淘宝、天猫等),实际上他拥有了前店后厂的最佳模式

因此,淘宝是很激烈、综合门槛是很高,但作为一个致

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楼主又跑哪去了?

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